生意经验

生意经验（精选6篇）

1.生意经验 篇一

1.1、算计的能力（20分）

算计的能力是一个人做生意最基本的能力。

算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。

2.2、钻营的能力：（20分）

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？

3.折腾的能力（20分）

我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

你能否禁得起折腾，这真的是一种能力一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。

如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

4.搞定的能力（10分）

做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

2.生意经验 篇二

是互联网时代的商业逻辑

个体小老板堂主我在伏牛堂卖米粉的时候发现了一个很有意思的现象：经常有人拿着一个黄太吉的煎饼来我的店里就着米粉吃。堂主我思考了很久：这究竟是为什么？

如果你对答案也同样好奇，那么请花费一丢丢时间看完我下面的啰啰嗦嗦。

正式开始前，先说一大段看似题外话的题内话。国庆期间，伏牛堂与堂主眼中最牛逼的国产动画片《魁拔》进行了全方位的合作。合作内容包括：线下打造了一家《魁拔》主题店、为《魁拔》的粉丝提供聚会场所，线上联合推广、双方客群进行互相导流，伏牛堂制作《魁拔》专属饮料，妄图形成“吃粉—看电影”或者“看电影—吃粉”的循环。

餐饮和电影的合作，伏牛堂之前，新辣道就曾牵手《小时代》。诸如此类的跨界，除了好玩的因素，这帮人到底在搞什么？对此，堂主我总结了两个字：“调性”。

综合检索了一下百度，“调性”这个词的意思大概等同于“逼格、定位、个性、特点”。简单点说，就是堂主我认为，爱吃伏牛堂米粉的人，很有可能就是会去看《魁拔》的人；或者喜欢看《魁拔》的人，也很有可能就是愿意来尝试一下伏牛堂米粉的人。

其实，这背后的支撑是数据。来伏牛堂吃粉的顾客中，85后占据了将近70%的比重。无疑，这群人同时也是《魁拔》的主要消费群体。

所谓的“跨界”在我看来并不真正存在于这个世界上，其背后不过是互联网时代商业逻辑的问题：到底是想做“生意的生意”，还是想做“人的生意”。如果做的是“生意的生意”，那么所有的关注点都会在生意本身，日积月累，就好像一个传统卖米粉的绝对不会想到去和电影合作。

而“人的生意”就不一样了，不仅要去做生意，还要关注生意背后的人。伏牛堂不仅卖米粉，还关注究竟是一群什么样的人在吃米粉，这群人除了吃米粉，他们穿什么、用什么、看什么都是我们的关注点。

从生意的角度去做生意，其实会有一点点麻烦。过去一个人要完成自己所有的消费需求，如穿衣服、吃饭、买车、买房、买振动棒、买避孕套等，他需要和至少上百个商业品牌发生联系。而对他来说，其中最不经济的地方是，认知每一个品牌都需要费力气去接受一番商家的广告轰炸、体验尝试以及选择恐惧症。这里面挠心的不仅仅是顾客，又有多少商家为了找到喜欢自己产品的顾客砸锅卖铁做广告，疼得嗷嗷直叫。

如果从“人的生意”这个角度来做生意呢？我记得前两天网上曾经有一个这样的段子：“如果你用小米手机，穿凡客T恤，去3W喝咖啡，知乎、果壳关注无数，36氪、i黑马每日必读，马云的创业史了如指掌，张小龙的贪嗔痴如数家珍。喜欢Kindle胜过iPad，手机里没游戏全是GTD的APP。如果上述条件都符合，那你在北京应该每天都还在乘地铁，是一个创业屌丝。”

同一个人对于不同消费需求、不同产品的选择是多元化的，但是他的调性一定是趋同的。一个喜欢看《小时代》的人很有可能会觉得TF BOYS帅得惨绝人寰、天下无双，大约就是这样。

这个时候，堂主我脑子里的想法就蹦出来了，要是有一家企业能够经营人的调性，那该多牛X。这家企业一手托着某群有特定调性、有特定需求的人，另外一手托着若干个符合这群人调性的品牌，做一个“调性掮客”，该多棒！

过去，一个人要看好几百个广告才能够明白自己从头到脚到底分别要选择怎样的商品，现在有一个人突然蹦出来，就像你的老妈一样，熟悉你的所有选择和偏好，并给你提供相应的产品，你则省去了所有的选择与犹豫、进坑与上当的时间，世界上也少了很多无用广告，实在是太美妙。

这就好像网上有很多人在黑马佳佳同学，说她的情趣用品店由于逼格过高生意不好。在我看来，马同学应该去哪里找她的客群呢？这种有调性，但未必符合主流审美的情趣用品店，铺天盖地的广告能够拯救它吗？答案很有可能是悲催的否定。让我支招的话，如果有机会，她最好能够和郭美美同学联系一下，让美美把自己的顾客群名单share出来，很有可能这群人就是会买高逼格情趣用品的人。

遗憾的是类似的事情我后来才发现早就有人做了。“罗辑思维”曾经做过一个实验：他弄了一箱书，也不告诉你这里面究竟有什么书，以不低的价格挂出来卖，结果这批书被很快抢完。猛一看到这个活动，再联想到自诩为书虫的堂主，我每次买书千挑万选的谨慎购买体验，觉得真是蛋疼。

后来，总结出“调性理论”的我却很快释然：罗胖用自己的调性担保，保证了大家买的书都是自己会想要的书，太棒了！

我为什么看好雕爷

这就不得不说回雕爷。

从阿芙精油到雕爷牛腩到下午茶到薛蟠烤串到美甲，很多人说雕爷牛X大了，不停跨界搞这么多事情。可是，在我看来，雕爷从来都没有离开过自己擅长的领域，他真正擅长的东西就是卖调性。

用阿芙精油的人很有可能就是会选择吃雕爷牛腩、薛蟠烤串的人，也很有可能就是首先使用他美甲服务的人。我不知道雕爷有没有统计过这几个品牌之间客群的重合度，但是根据我的胡说，我认为这几者之间重合度相当高。

我认为他看明白了。如果说互联网时代的品牌逻辑是个人走在品牌前面，那么一个极大的可能就是，品牌创始人的调性决定了一个品牌的调性以及随之吸引来的人的调性。

以雕爷牛腩的调性而论，真正会长期吃雕爷牛腩的人我认为少之又少，即使是雕爷的“王彩玲”理论也改变不了这一点。如果脑子发热，在北京开十家八家雕爷牛腩，那么我认为必死无疑。

有意思的是，雕爷恰恰没有选择点状挖掘，在牛腩这条路上去过度消费其潜力：他开了五家雕爷牛腩就不开了。雕爷接着用网状挖掘的方式找了同一批用户的其他需求：有逼格的烤串、有逼格的下午茶、有逼格的美甲。

这样，事情变得有意思了。我们假设北京符合雕爷调性的客户群只有10万，相比起北京3000万的人口体量，应当说是相当小众了。可是这每一个小众，究竟会有多少项消费需求呢？我假设这个数字是300项吧。雕爷现在满足了这帮人吃串、吃牛腩、喝下午茶、美甲的四项需求，还剩下296项，也就是说雕爷如果能够把一个人当做300人来消费，那么在这群人身上其实还有等同于3000万人的消费潜力可以挖掘。何况，这群人并不是价格敏感型的消费群体。

对于这群人而言也省事了，以前要保证自己的每一项消费选择都符合自己的调性，多困难、多麻烦呀，现在认准雕爷这只鹰就准没错，只要是雕爷开的店就进不就完事了？

3.做生意经验六条分享 篇三

一、要懂得市场行情。

有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。笫四：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

二、要学会推销技巧。

谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

三、要学会挑选好店面。

选择店面要入行，最好选在人气旺的地方。店面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

四、要学会诚实守信。

要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

五、要学会把握机会。

如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”！

六、要学会看人。

4.微小说：生意，生意 篇四

在我5岁多的时候，就和我哥和表哥合作，共同做过人生当中的第一笔生意呢!

小时候，我家就住在县新华书店的大院子里。院子偌大，空旷，杂草丛生，自然就成了孩子们玩耍的好去处。新华书店的院外及门口的马路边是小贩们摆摊的地方，从上午到下午，叫卖声此起彼伏，很热闹。

一天，表哥来我家找我哥玩。他们俩年龄相仿，都是8岁多的孩子。玩着玩着，他俩突发奇想，合谋从厨房里偷了一点我妈妈做饭用的糖精并示意我不要吭声。

他们用水瓢从水缸里舀了满满一桶水，并协力将水桶往院外抬，我屁颠屁颠的跟在后面，手里拎着一个喝水用的白色大茶缸——它是铁质的，很结实，上面是毛泽东头像和环绕的太阳的光芒。水缸陪伴了我们很多年，我至今清楚地记得伟人头像下面有一行字：大海航行靠舵手。

我们找到一个背处，神不知鬼不觉的将糖精倒入水桶内并用茶缸搅匀。

街对面一头闲逛的牛犊用嘴试图撕扯张贴在墙上的红色大字报纸的举动引起了两位哥哥的注意并激发了他们的灵感：他们飞快地跑过去赶跑牛犊并将大字报撕下来，随后返回来将大字报纸撕烂泡在水里，泡烂，并使劲挤捏纸团，将纸上的红色汁水挤入水桶内并搅匀。

我们选择了一处人员流动快的地方并开始叫卖：“甜水!甜水!……”“多少钱一缸子?”有人凑了过来。“5分钱一缸子!”我们难掩兴奋、激动的心情。正值盛夏，烈日当空，酷热异常，过往的行人口渴难当，纷纷跑来照顾我们的生意……我们在叫卖中也口干舌燥的，禁不住喝了不少自己调制的“红酒”解渴。

一桶甜水很快卖完了，算了一下账：挣了一块多钱——这，在当时对孩子意味着大钱!

5.生意经验 篇五

社会重压下，闲置二手物品的价值被越来越多人所关注，让二手物品流通起来并产生效益，正逐渐成了一个热门商机。二手物品生意从形式上可包括出租、出售两种，对于小本创业者，那些与人们日常生活密切相关的日常用品交易，成为最容易入手的二手物品商机热点。其热门项目包括二手服饰交易店、二手物品置换店等。

小本生意什么最赚钱?绿色激光笔

在做幻灯片演讲的时候，目前都采用红色激光笔作为辅助工具，但其射程较近，清晰度也不够，效果并不理想。而该产品内部采用绿色激光发生装置，有效的克服了以上缺点，具有良好的替代性，而且大功率产品还受到了天文爱好者的追捧，用来做边观察边讲解的工具。工作时需用两节七号电池供电，使用寿命超过5000小时。

小本生意什么最赚钱?儿童用品品牌店

利用全中国大规模销售、国际流行时间差、中国换季不同步等策略，提供低折扣价格，折扣都在1至3.5折之间。符合国际标准的质量和符合中国个性的潮流创意。穿越创业节点，在财富中跳跃，跳过龙门进入中国的贝蕾尔针对中小投资者，从人性化角度出发，专供“儿童时尚消费”主题，替家长省钱，为孩子圆梦，让投资者高点起跳，与财富共舞、跳向成功!

小本生意什么最赚钱?个性饰品店

个性饰品是受小女生的欢迎，各种各样更新换代也很快，总是有各种新的问世吸引她们去购买，但是也是因为这样，目前这个行业的竞争比较大，这就要求想开店的一定要做好选址问题，同时要有一家好的货源。在筹备期间，就应招募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。另外，投资者要充分掌握相关信息，如该项目的市场前景如何、赢利状况如何、投入资金多少、竞争激烈程度如何等，

信息越丰富，失败的可能性就越小。

小本生意什么最赚钱?园艺店

投资万把块钱就可以开业，实际上要经营起来不容易。李杰说，单是天河北路这一带，他干了五六年，就亲眼看到有十多家园艺店倒闭了。为什么这么多园艺店都倒闭了，而李杰的店子却能越开越大呢李杰说，花卉像人一样，也要吃饭喝水，因此，过硬的专业技术和良好的售后服务，成为吸引客源的关键。有了专业技术，一来知道如何护养花树，可将各种灾害的影响降到最低，二来也给客户可信度，敢放心地买你的东西回去。比如天气冷，懂行的人就知道要给花树做好保暖工作了，而非专业者可能不知道，那么就容易导致花树被冻死。所以，非此专业的人搞园艺一定会亏本。

小本生意什么最赚钱?隐型纱窗制作

项目名称：隐型纱窗制作

经营模式：连锁经营

项目简介：市场上的传统纱窗存在着窗纱经常清洗以及粘油渍难以清洗的问题，并且传统纱窗需要每年更换窗纱，没有任何的装饰性，不用时还要占据储藏空间等众多缺点。隐形纱窗弥补了传统纱窗的不足，窗纱自动隐藏到纱盒里，不占储藏空间;自由拆装功能使窗纱使用更方便，自动除尘功能可以使纱窗在使用过程中自动除尘，颜色多种多样，图案丰富多彩，极具时尚化，众多优点满足了客户的所有需求，成为传统纱窗的替代品已是大势所趋。

开办资金：前期投资共需10000元至0元

投资回收期：2-6个月

从业人员：1-2名

经营建议：1、加强与小区开发商联系;

2、做好售后服务;

3、讲究质量、注意促销。

小本生意什么最赚钱?孕婴用品专卖

项目名称：孕婴用品专卖

经营模式：自主经营或加盟经营

6.同城物流：大生意还是伪生意 篇六

风先生 CEO 郑飞科说，风先生主要提供3 种类型的服务：1.面向外卖送餐商户的服务；2.电商、微商等同城的商品运输配送服务；3.专人直送服务。本质上来讲，风先生组建了一张这样的同城网：既支持点对点的短距离配送，又有主干线货车跑专线，送达固定地点，电动车和三轮车进行货物的分发，末端配送员可同时进行货物与 O2O 订单的配送。

显然，风先生抓住的是大消费升级的生意机会——中国将来有超过5亿中产，围绕这些中产提供的高品质消费服务必然盛行，高品质的产品也要求配对同城物流的需求高涨。

正如经纬合伙人丛真所说，B 端和 C 端的同城物流付费能力都在日益增强。而风先生像京东一样，经过长时间自营打磨出来的系统既可以适应不同品类，不同距离的物流，也可以兼容车与人的整合，产生协同效应。光速安振的郝玮说：“按需服务市场的增长在中国乃至全球都是大趋势。风先生在其中提供的是基础设施服务，手握着高水平运力，而这就是行业的未来。”

郑飞科说，目前风先生日均配送单量稳定在 10 万单。通过自营为主的配送团队、自营车队以及数据系统，风先生具备了高效、更高质量的投递能力。下一步，平台将继续减少餐饮外卖单量的比重，增加同城业务，预计近期将达到 50%。远距离运输、配送带来的是每单毛利的增长，并且，由于同时掌握了同城干线运输和末端配送，风先生总体已实现盈亏平衡，在部分区域甚至有了盈利。郑飞科的目标是，将风先生做成行业首家真正实现全面盈利的新物流公司。