购物中心营销推广

2024-08-18

购物中心营销推广（精选15篇）

1.购物中心营销推广篇一

琨格购物中心招商推广方案

为实现琨格购物中心的成功招商，并提高知名度、扩大影响力，以利开业之后达到销售优良业绩之目的，特制定本方案。

一、推广目标

开业前两周全面完成琨格购物中心招商计划；迅速提高知名度形成区域商业中心。

二、推广方式

媒体宣传推广、召开招商发表会

三、媒体选择分析 1.电视台

电视媒体作为大众普遍关注的传媒工具，其宣传特点为覆盖广泛、更为直观、易于接受等，所以电视媒体是不错的选择。

鉴于琨格购物中心招商主要面向鹤壁的情况下，可选择鹤壁电视台进行宣传。2.报纸

报花＋硬广告＋软文＋新闻炒作

《淇河晨报》面向的客户爱看报的老年人、企事业单位的上班族和知识分子。在这上面应着重以宣传琨格购物中心企业形象及企业文化来进行。如上面所列，可通过硬广告、软文等进行琨格购物中心的宣传，开展一些琨格购物中心杯才艺大赛、模特大赛等向公众传达出琨格购物中心的企业形象与实力，通过新闻炒作来引起公众的关注度。这样一来，琨格购物中心品牌的内涵传播就能有效地到达目标客

户，提升琨格购物中心形象的曝光度和品牌的知名度。

《古城广告》《甲方乙方》等DM广告可选择以招商为目的宣传方式来进行。可分类分阶段进行，根据具体招商进行情况，可着重进行某一类型的招商宣传。3.公交电视

鹤壁有新老两城之分，每天往返于新老区的人数也相当多。在新老区间的公交车电视上也可进行有效的宣传且价格低。在此媒体上也可做招商为目的播放。4.小区广告牌

小区广告牌的优势是矗立时间长，受众接触频率高，能够有效传达琨格购物中心的招商信息，还可将琨格品牌直接树立于人们往来的居住区。因为是直接入户的媒体，在这种宣传方式中应进行招商和品牌提升的宣传。5.户外广告

户外广告、候车亭广告矗立时间长，受众接触频率高，能够高效地传达琨格购物中心的招商信息。在信息传播过程中不断被具体化并更富有亲和力，更易为大众理解和接受，继而受众对琨格购物中心产生根深蒂固的印象，从而能够迅速、有效的提高琨格购物中心的知名度和树立品牌形象，获得意想不到的广告传播效果。6.印刷品

印刷品包含宣传册、DM单以及公益张贴广告。

四、招商发表会

琨格购物中心举行此次招商发布会，主要是针对各地客商和当地各大媒体，目的是发布信息扩大知名度与影响力，吸引客商前来琨格购物中心投资经营，这是真正全面招商工作的开始，具有重要的意义。1.主题：琨格购物中心招商发布会 2.时间：

3.地点： 4.具体内容：

1、详细介绍鹤壁经济发展优势、以及琨格周围商圈的发展潜力。

2、正式发布琨格购物中心的招商信息。

3、进行现场对话（牵线搭桥、沟通洽谈）

4、展示琨格购物中心的美好形象，扩大影响力。5.参加人员：

1、鹤壁市及淇滨区的相关领导。

2、各地品牌厂商及本地商户代表

3、鹤壁各大媒体代表

4、琨格购物中心有限公司的领导及相关工作人员 6.预计人数：400人左右

7.目的：发布招商信息，全面启动招商工作；树立琨格购物中心形象，引起社会各界的关注。8.邀请媒体：鹤壁电视台、淇河晨报等

商业广场招商费用估算提要：完全委托中介公司招商，需要200万元招商委托费用和170万宣传推广费用，共计370万元，因此，建议局部委托中介公司招商

商业广场招商费用估算

招商费用使用原则:

把握招商节奏，初期费用严格控制，集中使用招商经费,在招商见成效时候明显加大费用投放力度.根据招商效果进行及时调整.招商宣传费用招商手册与导示系统 20万元

招商广告 90万元

招商活动 80万元

小计 170万元

招商摸底与招商谈判差旅费用各大城市招商调研摸底及考察费用 10万元

专业招商人员费用

（国际名店招商）两名优秀招商人才

2.购物中心营销推广篇二

现代社会的消费者消费时越来越趋向于心理上和精神上的满足感, 购物中心只有分析消费者特征, 才能满足消费者需求。由此, 体验营销, 即与消费者亲密互动的营销策略应运而生。集购物消费、吃喝玩乐等多种功能于一体的购物中心, 是以体验为主的新兴的零售业态, 必然适合采用体验营销策略, 因此, 购物中心应当选择体验营销策略应对激烈的市场竞争。

2 文献综述

体验营销是继服务营销之后的一种全新的营销方式, 是当今时代消费需求多元化、个性化的趋势下应运而生的营销方式。购物中心体验营销是购物中心为了满足消费者的需求, 以设施、环境、产品和服务为媒介物设计体验活动, 让消费者主动参与其中并产生美好的情感体验。

通过整理国内外体验营销相关文献, 本文认为体验营销主要包括五个方面:

第一, 感官体验, 购物中心从环境氛围及触觉感受等让消费者产生不一样的购物过程;第二, 情感体验, 购物中心销售将产品作为载体, 把购物中心独特的格调传递给消费者;第三, 思维体验, 购物中心利用一些创意来引起消费者的思考, 以此激发消费者兴趣;第四, 行动体验, 购物中心让消费者参与体验互动;第五, 关联体验, 利用传统的或现代的文化氛围促使消费者自觉地消费相同文化氛围下的商品或服务。

3 实证分析

(1) 问卷检验

问卷信度检验:Cronbach’s Alpha系数大于0.8, 该量表的信度非常好 (表1) 。

问卷效度检验:KMO值为0.914>0.9且显著性0.000<0.01, 则样本数据有效 (表2) 。

(2) 消费者学历、家庭生活周期和社会阶层变量对研究变量的差异性分析

从表3中可以看出, 在情感体验、思维体验、关联体验方面, “显著性概率P”小于0.05, 说明学历不同对其有显著作用;在情感体验、关联体验方面“显著性概率P”小于0.05, 说明家庭生活周期不同的消费者对这些变量有显著差异;社会阶层用家庭月收入测量, 在感官体验方面“显著性概率P”小于0.05, 则家庭月收入不同的消费者在感官体验方面存在显著差异。

4 研究结论与改进建议

本研究发现, 消费者的学历、家庭生活周期和社会阶层对各研究变量存在显著性差异。笔者在研究结果基础上为购物中心体验营销提出如下改进建议。

第一, 购物中心要针对不同的社会阶层制造不同的感官刺激, 购物中心要针对不同的目标消费者设置不同的体验环境, 播放不同的背景音乐;第二, 购物中心要使不同学历和家庭环境的消费者融入不同的情感体验, 购物中心的体验活动要与文化因素相结合, 进行有主题的体验, 让消费者产生情感的共鸣, 保持持久的关注度, 才有可能更长时间地接触产品和享受服务;第三, 购物中心要实施差异化关联体验消费, 消费者在购物中想收获的不仅仅是产品, 还有购物过程中产生的成就感, 成就感带给消费者良好的关联体验。

摘要：购物中心是集购物、休闲、娱乐和社交等功能于一身的零售业态, 可以让消费者实现一站式消费, 为消费者创造不一样的购物体验。本文主要针对购物中心的发展特点和趋势设计问卷, 并通过差异分析得出样本数据特征, 最后根据实证分析结果为购物中心提出相关建议。

关键词：购物中心,体验营销,差异性分析

参考文献

[1]Schmitt B.H..Experiential Marketing:How to Get Customers to Sense, Feel, Think, Act and Relate to Your Company and Brands[M].New York:The Free Press, 1999.

[2]张振兴, 边雅静.品牌体验——概念、维度与量表构建[J].统计与决策, 2011 (10) .

[3]李朝辉.基于顾客参与视角的虚拟品牌社区价值共创研究[D].北京邮电大学, 2013.

[4]Monroe K.B..Pricing-making Profitable Decisions[M].New York:Mc Graw Hill, 1991.

[6]祁晓丽.B2C电商体验营销与顾客忠诚的关系研究[D].山东大学, 2013.

[7]Woodruff R.B..Customer Value:The Next Source for Competitive Advantage[J].Journal of the Academy of Marketing Science, 1997 (2) .

[8]朱江晖, 阎玉秀, 张乐如.服装品牌形象对品牌忠诚度的影响机制[J].纺织学报, 2015 (4) .

[9]Parasuraman A., Grewal D..The Impact of Technology on the Quality-Value-Loyalty Chain:A Research Agenda[J].Journal of the Academy of Marketing Science, 2000 (1) .

3.购物中心营销推广篇三

关键词：九方购物中心；新浪微博；营销策略

一、前言

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种渠道访问微博，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。新浪微博目前拥有超过3亿注册用户、超过30万认证用户，其中有13万多家企业与机构账户。根据2010年官方公布数据显示，新浪微博每天发博数超过2500万条，其中有38%来自于移动终端。每天发布微博数量超过两千五百万条，微博总数累计超过20亿条。是目前国内最有影响力、最受瞩目的微博运营商。

二、成都九方购物中心概况及运营现状

成都九方是“中航城”旗下购物中心品牌,九方购物中心位于天府新城CBD核心位置，占地2万平方米。购物中心分为地下一层至地上六层，设有约1000个停车位。九方已服务于周边60万中高端商务人士和60万中高端常住居民，辐射旧城区500万人的次级消费圈。其引进国际品牌、国际精品主力店，融入一站式购物中心模式规划理念，涵盖了服饰名品、精品超市、餐饮美食、星级影院、美容护理、儿童世界、家居数码等多元化业态。

其整体项目定位为中高端，是集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的一站式现代时尚生活体验中心。

三、成都九方购物中心营销策略存在的问题

(一)微博营销活动与品牌关联性小

现有微博营销的形式有限，而且内容上大家相互模仿，缺乏个性化创新设计，同质化现象严重。并且有时带有明显地低劣推销意思，没有让受众感受企业的文化和企业形象，长时间会伤害现有受众。

(二)微博营销策划盲目

九方购物中心在做营销策划前只注意分析产品、消费者、竞争对手，却忽视了一些简单问题。缺乏将新媒体营销、传播纳入传统管理框架的有效方法。太注重数据、理论的研究，往往听不进执行促销活动者的意见与想法。促销策划需要得到计划执行者的支持，要让促销活动者参与到促销策划中来。

(三)官方微博回粉速度慢

购物中心刚开通企业微博时，不少消费者觉得新鲜，大部分喜欢逛商场的消费者，对打折活动等比较感兴趣。不过，很快对商场百货的微博失去了兴趣，因为回粉速度，慢回复信息较少，缺乏微博的互动性，导致潜在客户的流失。平台的营销作用也将大打折扣。

九方购物中心的官方微博，无论是转发还是评论，多的不过几十条，少则寥寥几条甚至没有。这与热点微博中数千数万条的转发、评论次数相比，差距明显。

(四)购物中心微博关注量少

据微博数据，九方购物中心截至2013年12月最多的关注量不过两万多人，购物中心部分加盟品牌的关注量多则刚上千，少则刚上百，甚至有些品牌仅有68位粉丝。这与一些微博达人的上万的粉丝相比，差距甚大，甚至不及一般人群的微博。此外，关注量还时不时“掉粉”，如何让60后、70后更快的关注到购物中心的活动消息也是购物中心最大的问题。购物中心要善于用消费者习惯的语言和行事方式“投其所好”，活的更多消费者的青睐。

四、成都九方购物中心基于新浪微博营销改进策略

(一)找准连接点

微博营销有两种模式，一种是用网络自发的热点问题来做营销；另一种是自己策划引人注目的热点新闻进行营销。不管是哪种营销模式都需要“热点新闻”与购物中心有一定的关联性。只有具备了关联性的微博营销才能获得更好的传播效果。找准连接点之后，对热点事件进行造势、推动并在这些方面进行创新。基本上网络事件都有一定的网络舆论氛围作为铺垫。在策划微博营销的时候，需要对热点网络舆论了解，才能从中发现创新点，选用最适合购物中心的营销理念热点加以利用，有助于网络营销的成功。

(二)注重整体规划，增强系统性

首先，v标志在显眼的洁面中显示，微博首页以购物中心的logo为背景；其次在关键词和标签的设置中，尽可能的添加网络热搜词语，方便粉丝搜索到购物中心的微博。最后，建立系统的营销团队，负责建立、运营和管理企业微博。专人负责管理和维护微博，不仅可以快速的为客户提供服务，还能及时收集客户的意见与需求。

(三)积极更新微博

在微博营销的过程中要积极与粉丝之间进行互动，积极更新微博，及时回复粉丝留言等等，建立好与粉丝之间的关系，提高人气。以丰富的活动吸引顾客，购物中心可以提供一些限时抢购、优惠券、赠品等手段吸引顾客。

(四)发展本地听众

直接在线下发展听众，通过微博客户端搜索身边的人，寻找消费者；在微博上寻找同城微群。进行沟通，寻找新需求、新客户；通过一些活动，鼓励听众进行口碑传播，对带来新用户的听众，进行适当物质或精神激励；通过搜索关键字寻找消费者加关注，主动回复周边热门评论。

参考文献：

[1]曾红；基于Web2.0的网络口碑营销应用模式分析；中国市场；2011年06期

[2]孙擎．浅析国内微博营销面临的挑战[J].中国商贸．2011（1）

[3]黄贺方；论Web2.0下网络文化的传播；科技广场；2008年06期

[4]黄琦.中国微博客的困境和出路探析[J].东南传播.2010(5):37

[5]常宁；微博时代的企业微营销——以“新浪微博”为例；科技传播；2011年04期

[6]胡建.浅谈微博营销的问题与对策[J].教师观点，2012，（11）

4.购物中心营销推广篇四

模块一：整体开业筹备期

·组建团队

·商圈和消费者调研，商业业态与档次定位

·招商和承租户选择

·承租户类型与租金的关系

·主力店招商

·营运筹备工作准备

·招商完毕，二次装修

·招商应急预案与开业前营运准备 ·招商工作为核心，工程进度为节点，团队组建为基础，全面开业为目标

·面积配比和培育周期

·经营收益测算

模块二：开业前重点工作筹备开业庆典与活动 ·开业前重点工作的计划管理：工程，招商，营运，行政，财务，人力资源，物管，安全品质，信息化

·开业倒计时间表

·工程介入和商家进场装修管控

·秩序管理和清洁开荒

·开业庆典方案的确定与制定

·预热宣传

·保证客流量

·商户统一开业

·开业人流管理与现场环境管理

·设立简单明晰的导示系统

·开业仪式的策划与排练

·物料准备、嘉宾邀请、媒体邀请、安保方案、紧急预案模块三：营销企划战略

公共关系与商务拓展

·视觉管理与品牌建设

·商业远见与商业模型

·企业使命与企业文化

·招商启动期--招商预热期--招商强势期--招商收尾期--开业造势期 ·项目认知：基础数据、建筑结构、项目区位、业态规划、项目竞争力

·企业认知：企业Slogan、企业发展历程、企业品牌联想、企业竞争优势和战略布局

·市场认知：消费市场、媒体市场、同业竞争、SWOT分析、市场定位 ·城市认知：城市规划、区县规划、区域规划、与项目关系、劣势变优势

模块四：开业前期营销宣传推广计划

开业前期如何面对目标商户开展精准推广？

·全方位解读推广工作

·推广的目的与时间策略、推广费用

·推广的手段、推广节奏与内容

·广告投放：户外/大牌、公交/地铁、社区/写字楼、网络/短信、DM/夹单、项目围挡等 ·活动策划：招商推介会、参观体验活动、答谢会、高端酒会、知识讲座、专题研讨会

·宣传品设计制作：招商手册/PPT、各类宣传片、商家进场手册、各种平面报广设计

·项目的优劣势区分

·市场消费群体的三大特点

·项目优劣势分析

·商业客户储备资源分析

·商业客户储备资源的三大优点

5.卷烟营销中心篇五

目标责任书

太康县烟草专卖局（分公司）

完成目标责任部门：卷烟客户服务部

为贯彻落实安全消防工作方针和职业健康安全管理有关

规定，坚持安全生产工作原则，要求在完成本职工作的同时，实现全年无火灾、无因公伤亡、无被盗（抢）案件。现签订2011安全生产、消防工作目标责任书：

（一）按照《周口市烟草行业各级各岗安全生产责任制》的通知要求，对照本科（室）各岗位的有关责任，逐条抓好落实，并将责任书层层签订到每个岗位。

（二）参加机关常年安全值班和节假日安全值班，遵守

值班查岗规定，做到科长（主任）带班，值班人员到位、不缺岗、不空岗，并按规定进行值班交接，详细填写值班查岗记录。

（三）认真贯彻执行国家、行业安全法规和本单位安全管

理制度，坚持生产、经营与安全工作“五同时”的原则，对本部门管辖范围内的安全工作负责，对系统安全经营负指导、检查、监督责任。

（四）负责对本部门职工进行安全教育，明确各岗位安全

职责，与本部门管辖各岗位签订安全目标责任书。

（五）配备专（兼）职安全员，定期召开专题安全工作会

议，研究部署本部门及系统经营环节的安全工作。

（六）结合本部门工作特点制定重点部位安全管理制度，抓好防范措施落实。

（七）按有关规定建立所辖重点部位安全组织和义务消防

组织，定期组织消防演练，提高职工灭火自救能力。

（八）负责所辖重点部位现金、商品、物资的安全管理和

消防、防盗器材的日常管理，确保其性能良好、齐全有效。

（九）负责所辖范围内事故隐患的整改，参与卷烟销售案

件、事故调查处理工作。

（十）贯彻执行国家、行业网络信息安全生产法律、法

规、标准，负责制定修订本部门、本岗位安全工作职责。

（十一）负责微机及相关设备的安装、技改、检修、维护

和保养工作。

（十二）在制订和审定有关微机管理和检修计划时，要有

安全方面的内容，并对安全措施的完成情况进行监督。

（十三）组织网络信息安全大检查，对检查出的有关问题

（隐患），按规定抓好问题（隐患）的整改。

（十四）对所辖的微机中心进行每周一次的安全检查，保证用电安全和微机中心防雷、防静电、防电磁干扰、防火、防盗报警及自动喷淋设备的齐全有效。

（十五）对外来检修、安装的有关人员进行安全监督，严禁火种及易燃易爆物品进入微机中心。

（十六）定期召开网络信息安全工作会议，分析研究网络信息安全动态，及时处理和解决存在的问题。

（十七）组织本部门员工参加单位举办的各项安全教育活动。

(十八)违反目标任务两条或两条以上者及被市局安全检查通报批评的，对科（室）实行一票否决，并追究部门负责人和有关责任人的责任。

此目标责任书一式两份，本科（室）和安保科各保存一份。

主管领导签字：

科（室）第一责任人签字：

6.营销中心员工职责篇六

一、热爱企业、坚守岗位、积极做好本职工作；

二、营销中心所有成员所有客户资料不能为个人所有,如销售人员离开本公司,所有客户资料全部交回行政会务部部,公司个人客户资料全部归零,要发扬团队精神、相互帮助、共同进步；

三、熟练掌握5C终端机与数位超市的模式与盈利方式；

四、工作中熟练运用文明礼貌用语：你好、请、谢谢„„;

五、平时要求着装整洁、注重礼仪、时刻牢记维护企业整体形象；

六、中心人员要有强烈的工作热情,强烈的成交欲望,高积极性状态工作、不断发展新客户,坚持每天进步一点点；

七、计划性的维护、发展企业老客户、培养客户忠诚度；

八、每日上、下班需要指纹打卡，因工作时间不允许的情况下要有书面资料上报部门经理，再递交总经理审查、批准；

九、坚持每日小结、每周总结和月结的部门会议制度；

十、每周认真总结上周工作和制定下周工作计划；

十一、公司电话只做办公使用，不能拨打私人电话；

十二、因业务需要外出时，每次须严格填写出入记录；

十三、销售过程中遇到阻碍而自己又没有好的对策时应采取部门讨论、角色反串等方式、部门会议解决；

十四、每个新发展的客户要有完善的客户档案存公司备份；

十五、成功签订了合同的业务要有成功经验分享,将书面资料和合同书一起

存入公司客户档案库；

十六、未能签订合同的业务要有失败经验总结,将书面资料存入意向客户档案库。

十七、要有计划性的开展日常工作，选择有价值的优良客户分类管理,并服务好他们；不良客户经部门讨论后再递交总经理审批，应适时放弃；

十八、营销中心所有成员要服从部门统一安排，注重处理和协调好企业内部其他部门关系，以良好的心态工作；

十九、部门总监负责监督、执行企业相关管理制度和帮助大家完成工作任务；负责制定部门长、中、短期工作计划；负责组织部门会议，统筹安排销售部工作和定时向总经理汇报工作进度；工作中还需要不断调整好自己和同事的工作心态，保持自信、积极和不畏挫折的工作状态；

二十、和客户洽谈之前要充分做好准备工作（包括客户基本资料、嗜好、客户所在行业动态和自身必备的专业数据资料等）；

二十一、“企业兴亡，人人有责”，所有职员要有先“大家”后“小家”的集体思想，不能因为贪图自身小利而损害企业整体利益；

二十二、本制度要求销售部成员严格遵守、执行!

7.云南省种羊繁育推广中心篇七

云南省种羊繁育推广中心是云南省农业厅直属处级事业单位, 前身是1942年建立的西南绵羊改进所, 1988年被评为“全国优秀畜禽养殖企业”, 1992年被农业部定为 “国家级重点种畜禽场”。推广中心设场办公室、财务科、生产技术科、保卫科、绵羊队、山羊队、肉牛队、兔一队、兔二队和羊毛制品加工厂、饲料加工厂11个正科级直属部门, 是以培育种羊、种牛、种兔等草食家畜为主要任务, 同时肩负着为社会推广种草养畜的科研成果和配套技术的国家级重点种畜场, 目前饲养着考摩型细毛羊、罗姆尼半细毛羊、波尔山羊、云岭黑山羊、短角肉牛、安哥拉长毛兔、齐卡肉兔、獭兔等优良家畜品种。

云南省种羊繁育推广中心分为两部分, 一是场本部低海拔部分 (山羊队、牛队、兔队等) , 二是凤梧山高海拔部分 (绵羊队) , 平均海拔2040米。场本部位于滇东北寻甸县城之西, 地处昆明市寻甸县金所乡天生桥, 距县城7公里, 距昆明市100公里, 东经103°11′24″, 北纬25°40′44″, 地形平坦, 嵩待高速从场区穿过, 轿车从昆明到场部只需1个小时, 距新规划的昆明新机场仅50公里, 交通便利而又远离城市。场在职职工143人, 科技人员40人, 高级畜牧师3人, 高级兽医师2人, 中级职称15人。

场部年平均气温13.5度, 年降雨量量1034毫米, 蒸发量2034毫米, 日照1846小时, 无霜期240天, 全场土地总面积2.4万亩, 均为高产优质放牧人工草地、割草地和饲料地, 其中高产优质放牧人工草地1.2万亩。近年新建了现代化畜舍2964平方米, 分羊栏及分牛栏2000平方米, 仓库1070平方米, 青贮池1000立方米, 具备了扩大再生产的能力及实力。机耕组及饲料厂引进了上100万的各种现代化农机, 使得饲料及机械化生产更上了一个台阶。近年新建了现代化畜舍2964平方米, 分羊栏及分牛栏2000平方米, 仓库1070平方米, 青贮池1000立方米, 具备了扩大再生产的能力及实力。机耕组及饲料厂引进了上100万的各种现代化农机, 使得饲料及机械化生产更上了一个台阶。该场饲养的主要优良家畜品种有美国短角肉牛、奴比山羊、波尔山羊、云岭黑山羊、罗姆尼半细毛羊、考摩型细毛羊、安哥拉长毛兔、齐卡肉兔及獭兔等, 总饲养量10000余只 (头) 。目前年生产波尔山羊种羊800只、奴比山羊300只、云岭黑山羊1200只、美国短角牛120头、考摩型细毛羊450只, 罗姆尼半细毛羊350只、安哥拉长毛兔2000只、齐卡肉兔2000只, 獭兔2000只。

8.中科合创（北京）科技推广中心篇八

一、发展历程及所获荣誉

中心于2011年、2013年连续两届获得中国技术市场协会金桥奖先进集体和先进个人。

2012年、2013年连续两年获得北京市“重点支持技术转移机构”专项资金支持。

2012年9月获得“科技服务业信得过单位”荣誉称号。

2013年12月，中心与中关村石景山园技术转移中心、京西创投基金·创业公社、北京中关科园科技有限公司共同成立京西技术转移服务基地。

2013年12月被评为“中关村科技服务诚信机构”。

2014年2月，在北京市科技部门指导下，成为“首都科技条件平台”资源指定对外对接机构。

2014年2月，被认定为“国家技术转移示范机构”。

二、业务范围

1、开展部级科技成果评价（鉴定）、科技查新等工作。

2、开展技术成果专家评议、专家论证、专家评审等工作。

3、召开新闻发布会、技术交流研讨会、项目汇报会等。

4、组织领导、专家去企业实地考察、调研等工作。

5、组织有关专家成立课题组，为企业开展技术难题攻关工作。

6、为新技术、新产品提供各种检测、实验等服务。

7、帮助项目方完善国家科技计划申报材料。

8、向京西创投基金、中科招商集团等创投机构推荐优秀项目。

9、与地方政府进行技术难题对接，与地方政府合作建设科技创新平台。

服务电话：010-68981168

9.体检中心营销篇九

近年来健康体检事业如火如荼发展.人们生活水平的提高，对生存质量的要求也逐年提高.更多的人已经意识到：“健康才是人生最大的财富”.目前江西南昌体检机构有国有和民营之别，许多国家医院都搞了体检中心，专业的体检机构有三四家，所以市场竞争异常激烈.***必须运用市场营销方法来运筹帷幄，致敌取胜.二.营销目标

提升***品牌,造就***业绩三.营销内容

(一)营销团队建设与管理(二)

营销规划(三)

广告营销(四)

活动营销

(五)新闻（媒体）营销(六)

政府企事业单位营销四.方案实施

（一）营销团队建设与管理 1.组建客服部

负责客户接待、导诊、电话咨询、网络咨询 2.组建市场部

负责市场业务、客户建立、市场调查、活动实施与配合 3.组建企划部

负责营销策划、广告制作与宣传、平面设计、文案撰写、CI企业形象维护、活动实施、媒体投放

4.营销团队管理

a.制定各部门规章制度 b.各部门定岗定责

c.各部门工作人员业务细化、量化、亮化 d.制定科学的绩效考核机制 e.各部门定期培训 f.团队合作管理

（二）营销规划

营销到底销什么？在医疗市场开放并迅速发展的今天，我们不难发现众多的医院，尤其是民营医院频频在各大媒体上进行宣传.从营销角度说明了品牌理念和形象定位正在被人民接纳.然而铺天盖地的广告并不是说明现在的医疗技术如何先进和发达、服务如何好，而是传达另一个信息，那就是医疗市场的竞争愈演愈烈.北京新兴事件，上海协和事件，沥沥在目，一夜之间似乎唤醒了消费者对医疗广告的认识：“广告骗人、医生骗人、药品骗人、疗效骗人”.医院营销到底销什么？面对医疗市场的激烈竞争局势，我们需要从一个全新的角度来审视这个市场.医疗市场营销和其他行业的推销有根本区别的.在英文中，推销叫Selling,仅仅是卖的意思而市场营销叫Marketting,意即市场.推销是以物为本，而市场营销是以人为本，概念上有着本质的区别.现在很多民营医院，大部分运用了推销技巧，个别甚至采取恶意推销、虚假广告等手段，急功近利，表现出“一锤子买卖”的短线行为.由于医疗服务的自身特点，它和产品营销有着非常大的差异.医疗服务的特点有

1)无形性:因为医疗技术、医疗服务本身就是产品.(2)并发性:医疗服务需要病人的参与才能完成.(3)异质性:由于病人情况不同，在服务过程中，治疗服务的标准也不一样而且很难统一.(4)易逝性:产品可以储存，服务则不能.我通过调查以及对数据研究，对营销项目进行设计，并且制定具体实施方案，在实施过程中进行控制，以达到我们所要求的目标.医疗体检服务营销战略主要关注细节化和差异化，把服务做深做细，随时掌握医疗体检市场发展动态，收集信息，定期对医疗体检市场进行分析，不断开拓、扩大***品牌知名度.***积极与公益慈善组织机构协作交流，建立健全协作网络，打造***公益品牌，树立***公众形象.丰富***品牌内涵，是***医疗体检实施品牌管理内容之一.提高***知名度和消费者的忠诚度.培养知名度，除了做些日常的活动和广告宣传外，我们在不断的创新，使***知名度一步一个台阶，始终保持着有阶段性和目的性，避免盲目性和“烧钱”行为.为客户建立服务与数据库，做好体检后的各项跟踪服务与信息反馈，也是***医疗体检营销策划方案之一.协调本地区各医院的各种关系，合作与联盟是新世纪发展战略之首，通过合作使技术与服务辐射到消费群当中，以点带面，形成良性循环.筹划和运作合作联盟与***医疗体检营销策划相结合，是个系统化工程，需要不断的完善.这也是医疗市场将来竞争趋势之一.医疗服务营销组合采用国际先进的4P 模式，传统的“ 4P”营销组合：1.产品（product）、2.价格(price)、3.促销(promotion)、4.地点(place).我开展医疗体检广告和活动，运用“六法宝”：

1、专家；

2、医术；

3、价格；

4、服务；

5、环境；

6、会诊.平时围着前面五个打，逢年过节围着价格和会诊打.口碑传播营销：俗话说的好，“金碑银碑不如老百姓口碑”.消费者的消费体验最具说服力！在***医疗体检的营销中，如何恰当地运用口碑营销呢？一靠***良好的服务和质量赢得客户自发地进行口碑宣传；二靠***有意识地引导口碑传播.常用方式是分阶段提炼典型案例，在客户体检时，由医务人员“不经意”地透露出来.三人成虎，***的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户.（三）广告营销 1.电视和广播广告 2.网络广告 3.户外广告

4.期刊（杂志）广告

（四）活动营销

利用节假日进行活动营销，活动营销一定要体现***品牌企业文化和某种特定的文化气息（如九九重阳节体现孝文化，把中国的孝文化气息作足）.所有的营销活动必须围绕***的经济目标来操作.(五).新闻（媒体）营销

大家以往是这样认为的“有新闻的地方，就有记者”，可是现在是“有记者的地方，就有新闻".我认为广告、活动、公关、周边市场培育、新闻炒作和事件营销相互结合，统筹运作的整合营销显得非常重要.(六).政府企事业单位营销

在政府企事业单位进行体检市场营销推广.a.市场细分：必须进行区域化管理和行业化管理.b.执行公关与促销活动计划.c.运用各种商务手段确保市场占有率，建立健全营销网络.(七)

成立江西省体检行业协会

（1）.协会的成立标志***成为江西省体检行业的典范和航标.（2）.对江西整个体检行业走向规范化，法制化，科学化，标准化，整个产业的良性发展起到非常重要的作用.(3).健康是民生之本，行业自律的***体检必然会大大提高人民对***的信任，届时***体检市场占有率必然空前提升.(八)全国发展***连锁或加盟体检机构

（九）古人云：“上工医未病之病，中工医欲病之病，下工医已病之病。”可见，古人已经对疾病预防体检非常的重视 a.健康体检，势在必行.b.做好后期总结、维护工作，体检完了，就万事大吉了，这是不对的，在ISO9000质量管理体系中，一个核心的理念就是“持续改进”.所以我们的体检工作也一定要不断的总结体检过程中存在的问题，并及时解决问题，不断优化流程，提高效率，从而更好地为客户服务.c.诚信经营，永续发展

10.营销中心工作职能篇十

1、负责市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态。

2、制定并完成公司中长期营销计划，议订符合市场实际和公司要求的销售政策及营销组合策略。

3、制定公司销售计划，并组织销售任务的第二次任务分配。

4、制定公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品(品牌)定位、定价、形象规划，并指导实施、跟进、检查与总结。

5、负责公司货品的具体组织、储备、配送及物流，及时组织调整货源，确保营销计划的顺利进行。

6、制定产品的促销计划，负责组织、策划、执行、考评及总结，提升产品销量及市场覆盖及占有率。

7、负责市场开拓，协调与客户业务往来。

8、组织策划公司大型展示招商会，协助客户现场订货会。

9、根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议。

10、制订公司营销手册及各类销售道具和宣传品。

11、根据公司财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。

11.购物中心营销推广篇十一

在与凯纳营销策划集团战略合作的过程中，我们确立了产品和品牌的品类性定位，也进行了包括包装、物料、广告等全系统的市场推广准备，这也为我们的市场招商打好了基础。在这个基础上，我们所有的工作，就是紧紧围绕两个中心。

一是以模式构建为中心。这个模式主要是产品的经销赢利模式，如何实现企业和经销商的利润双赢，除了个性化、差异化的阿莱卡彩妆产品和升级后的阿莱卡彩妆墙面定制中心，我们还从价格管控、政策制定、活动规划等各个方面构建一套体系化的适合我们企业自身的品牌经销赢利推广模式。

二是以帮扶支撑为中心。共同赢利，还要共同成长。在开展招商工作前，我们会坚持“新产品、新模式、新发展”的发展理念，为渠道经销商提供鳄鱼漆专业团队的帮扶，系统化培训体系将为其进行知识充电，还有全新升级的《鳄鱼彩妆墙面定制中心SI手册》等销售法宝，这些可以称得上是鳄鱼漆与经销商的结合点。

總而言之，鳄鱼漆的产品招商推广和渠道构建，既有点对点的精细化运作，也有系统化的模式构建，在追求招商数量和质量的同时，帮助希望做大做强的经销商进行终端布局，将每一个终端渠道市场都做成当地的样板案例，做稳做强当地市场，争取成为当地涂料销售第一品牌。只有这样，我们才能真正地将一个好的产品卖好。

12.沈农春桐苗木繁育推广中心篇十二

蜜寒桃该品种由实生桃苗选育而来, 平均单果重250克左右, 最大500克, 果皮粉白色至深粉色, 果面绒毛短而稀。果该品种由实生桃苗选育而来, 平均单果重250克左右, 最大500克, 果皮粉白色至深粉色, 果面绒毛短而稀。果肉硬, 汁液多, 甜酸, 有野生桃的自然风味, 自花结实, 不落果, 在沈阳地区7月下旬成熟, 抗病、抗旱、抗寒, 据多年试验能抗-32℃低温无冻害, 是沈阳地区唯一能在露地栽培的大桃。

寒富苹果寒富苹果是沈阳农业大学李怀玉教授主持选育的新品种, 具有母本的抗寒性和父本的优质性;抗寒、抗病, 寒富苹果是沈阳农业大学李怀玉教授主持选育的新品种, 具有母本的抗寒性和父本的优质性;抗寒、抗病, 早果丰产, 果个大, 耐贮藏, 是目前发家致富的理想品种。均为GM256中间砧两刀嫁接优质苗。

葡萄超级玫瑰、紫晶玫瑰、金皇后、火焰无核、红芭拉蒂、黑色甜菜、绿白香蕉、香悦、夏黑无核、藤稔、醉金香、超级玫瑰、紫晶玫瑰、金皇后、火焰无核、红芭拉蒂、黑色甜菜、绿白香蕉、香悦、夏黑无核、藤稔、醉金香、黄意大利、里查马特、蜜汁、巨玫瑰、无核白鸡心、金星无核、无核寒香蜜、碧香无核、京秀、京玉、8611、87-1、克瑞森无核、夕阳红、状元红、巨峰、京亚、晚红、粉红亚都蜜、茉莉香、玫瑰香、瑰香怡及大量贝达 (山葡萄) 葡萄苗及种条。

苹果寒富苹果 (高、低接) 、沈红苹果、圣诞果、文香果、国光、123、K9、海棠 (红、白苹果) 、GM256矮化砧木寒富苹果 (高、低接) 、沈红苹果、圣诞果、文香果、国光、123、K9、海棠 (红、白苹果) 、GM256矮化砧木等。

梨台金梨、南果、尖把王、苹果梨、锦丰、红香酥、早酥、南苹优系、寒红梨等。

抗寒、丰产平欧大果榛子玉坠 (84—310) 、辽榛3号 (84—226) 、达维 (84—254) 、辽榛7号 (82—11) , 还有辽榛4号 (85—41) 、84—1、11—24等。

桃蜜寒桃、中油5号、中油4号、中油2号、12-6、北京14号、绿化9号以及实生苗。

李秋红李、蜜寒李、金帅、长李15号、盖县大李、蓝西梅李、早黄李、晚黄李、澳黑李等。

杏沙金红、串枝红、大扁杏以及实生苗。

樱桃红灯、早红宝石、吉祥以及大量实生苗等。

山楂大磨盘、辽红。

大枣平顶红、金铃。

农大钙果杂交红钙果、黄钙果、红黄钙果。

软枣猕猴桃杂交大果软枣猕猴桃、野生软枣苗。

草莓四季草莓、全明星、九九草莓等。

砧木苗及种子山定子、山梨、山杏、毛桃、毛樱桃以及砧木苗和种子。

绿化苗丁丁香香、、红红王王子子锦锦带带、、金金叶叶锦锦带带、、紫紫叶叶锦锦带带、、金金叶叶风风香香果果、、紫紫叶叶风风香香果果、、水水蜡蜡、、小小桃桃红红、、紫紫叶叶小小檗檗、、木木槿槿、、绣绣线线菊、东北连翘、红瑞木、紫叶矮樱、紫叶绸李、红叶海棠、花楸、中华红叶杨、银杏、火炬、京桃、云杉、黑松、爬山虎、各种草籽和宿根花卉等。

盆栽果树:观花赏果, 四季移栽, 品种有苹果、樱桃、桃、李、山楂等。

地址:辽宁省沈阳市东陵路120号沈阳农业大学校门东侧科技一条街 (“农大种子”东门)

电话:13940019017 13464469384 联系人:张春童

13.营销中心工作计划篇十三

一、上周工作总结

1、做销售员下市场前的准备工作（各种资料、样品等）。

2、每人递交市场计划（如何开展工作）。

3、与冯主任、靳经理对接工作，确定价格表。

4、开早会三次、早会内容有专题、分享、各种信息等。

5、配合人力资源部门进行岗位工作分析。

6、新人进行学习，了解公司、产品、制定各种销售工具表。

7、2月15日开始，五名业务员下市场赴长治调研，2月16日高玲民、冯桃香赴晋城调研（5家）。

8、因工作需要杨东栋回公司配合人力资源部做事业手册。

9、2月17日杨东栋、冯桃香随车又去晋城调研产品包装及市场情况。

10、2月18日休息日，下午随业务人员走访市场（4家）.晚上聚会听取汇报，并要求写成书面材料。

二、下周工作计划

1、市场人员周一返回公司，给领导详细汇报市场情况以及提出合理化建议。

2、配合公司尽快确立新产品包装.（传统市场禅食包装、即木耳包装以及杂粮和饼干改进分类包装等）

3、制定下个月销售目标和销售计划。

4、配合公司制定销售政策（营销员政策和代理商政策）。

5、做好已有客户的资料登记、整理工作。

6、培训客服人员如何做好客服工作。

7、坚持早会制度，严格考勤管理。

8、完成领导安排的其它工作。

营销中心

14.区域营销中心项目思路篇十四

项目思路

一、当前背景

湖南中国移动响应集团公司“三新”（新用户、新话务、新业务）发展方向，将农村市场作为用户规模的主要增长点；然而，面对地广人稀、客户需求相对简单、品牌观念较弱的农村市场，XX移动市场表现缺相对乏力，主要表现在两个方面，一是，目前农村客户普及率仅为18%，位列全省倒数第二；二是，目前农村市场净增客户占比扩大至50%左右，联通、电信在对二级渠道渗透的同时，也大幅挤压了移动新增市场份额。

针对农村市场的特殊性，XX移动对农村区域化市场提出在定位、功能、管理三个方面转型的思维。定位转型，将营销中心转型为“乡镇营业部”，并定位为一个扎根于农村市场的第一营销服务及管理单元；功能转型，加强了乡镇营业部的人员力量，设立营业部经理、区域经理，实现营销服务与管理全部下沉；管理转型，优化分公司内部管理组织，加强县公司领导对乡镇营业部的直接管理，加强市场部对各类活动开展的指导，将乡镇营业部逐步打造为农村市场的服务管理机构。

一方面，面对竞争日益激烈的农村市场，其经营管理模式需要转型，另一方面，管理及组织机构下沉，KPI考核指标逐渐加重，部分乡镇营业部经理感到前所未有的迷茫。因此，结合乡镇营业部的实际情况，进行乡镇营业部运营管理体系优化，提高乡镇营业部竞争力显得尤为必要。

二、项目的目标

通过加强与政府部门的沟通为基础，以各镇民生工程为切入点，加快村级服务网点覆盖；充分收集利用各种信息渠道，开展集团组网、集团扫新、赶集促销等各种活动，实现乡镇营业部主要业绩指标稳步上升；进而通过对各项规章制度的完善、各项管理措施执行、各项经验教训的总结等，打造一个标杆营业部。

三、项目思路

为达到项目目标，项目执行思路计划分四个阶段进行，第一阶段主要是调研，全面了解国内、省内各地市公司乡镇营业部先进经验，同时重点调查当地三大运营商网点分布、网点质量、客户规模、新增客户状况等现状；第二阶段主要是通过组网、扫新、村级布点、促销活动等多项措施落地实施，切实提高各项主要业务指标；第三阶段主要是对各项措施、方法、经验的总结，打造标杆营业部；第四阶段主要是将标杆营业部的成功经验进行推广，使项目成效最大化；

四、项目的执行

1、乡镇营业部情况摸底调研

乡镇营业部调研分三步进行，首先是通过咨询公司丰富的客户资源，调研总结国内、省内兄弟公司在乡镇营业部建设过程中的经验、教训；其次通过对XXXXX分公司内部访谈、现场信息收集点等方式，全面了解乡镇三大运营商客户规模、客户构成、主要集

团单位情况、代办网点数量、村级服务网点覆盖、村级流动服务人员情况等；最后结合乡镇营业部实际情况，运用波士顿矩阵分析法，分析出移动与联通、电信各个环节的优势、劣势，进而为后期各项措施的开展提供支撑。

2、各项方案落地实施

结合XXXXX乡镇营业部的现状，主要考虑从以下五个方面着手，并适时结合政府各项民生工程，提高乡镇营业部整体竞争力。

一是，加强渠道管理与建设，二是，拓展潜力市场；三是，稳定与发展集团单位四是，完善内部管理体系；五是，建立日常信息的收集机制（1）加强渠道的管理与建设

加强渠道管理建设的关键点在三个方面，一是渠道的日常管理到位；二是渠道建设布局的合理；三是村级服务站相对稳定。 渠道日常管理到位

渠道的日常管理到位，主要从两个方面着手，一是区域经理做到“4个要”即要树立一颗心、要念好一本经、要练好一张嘴、要辛苦双条腿，实现对区域内各网点任务完成情况、销售情况做到心中有数，让渠道网点感受到移动公司的重视；二是，将强对渠道网点的沟通培训，通过区域经理对资费价格对比、赚钱经验、营销技巧等沟通、讲解、培训，提高渠道网点销售积极性。 渠道建设布局的合理

渠道建设及布局主要以市场价值最大化为导向，重点考虑两个方面的因素，一是如何最大程度发挥核心代办网点的作用，二是如何有效利用村级服务点的缴费售卡作用。研究认为应主要从三个方面着手：

一是引入竞争淘汰机制，每个乡镇在满足网点数量竞争需求的基础上，重点扶持1-2家有竞争力、忠诚度高的代办网点，淘汰业绩较差网点；

二是引入家电行业成熟网点捆绑模式，结合XX移动当地情况，建立根据代办网点销售任务完成情况的返点、通补政策，深度捆绑核心渠道网点，最大程度激发该网点对市场的积极性、主动性。

三是充分发挥核心渠道网点的影响力，一其为依托积极发展其村级下线直销队伍，最大程度的发挥村级服务点销售作用，实现客户发展及覆盖的互补。 村级服务站的稳定

根据各村级服务站的情况，初步分为优质、稳定、高危三个类型，并建立与之对应的策略。

（2）积极拓展潜力市场

潜力市场的拓展，主要包括两个方面内容，一是增量市场客户的潜力拓展，二是存量客户价值的拓展。

增量客户潜力主要集中在三个方面，一是零散客户，二是集团客户，三是异网客户。零散客户主要通过赶集日进行促销活动、村级服务站游说等方式挖掘；集团客户重点通过扫新、组网等方式，重点关注学校、政府机关、新开企业、街道相邻商铺等；异网客户主要通过客户资料摸底、精细化营销、策反为主。

存量客户价值拓展，主要以数据业务为切入。通过培训、考试等方式，提升渠道网点特别是村级服务站的数据业务能力，做到每个网点要具备1-2项业务的营销能力；如根据区域内客户需求不同，对可主推天气预报、手机报等。（3）稳定与发展集团单位

集团单位的稳定与发展，应充分利用政府部门的职能。一方面通过政府部门获取主要单位、企业的客户信息，积极组建集团网；另一方面与政府的部门加强合作，融入到政府部门惠民工程、民生工程等具体工作中，通过资源投入与销售捆绑互换等方式，提高政府部门的粘性。如：利用政府换届选举，移动提供适当的广告赞助，捆绑移动总机服务，要求所有的镇、村、组干部加入移动网。（4）完善内部管理体系；

内部管理体系的完善，主要在人和制度两个方面。人，主要通过梳理营业部经理职责、区域经理职责、政府人员沟通技巧、集团客户沟通技巧等内容，明确其工作内容和工作重点，提升人员素质及工作能力；同时引入考核奖励机制，提升员工工作积极性和主动性；制度，主要是建立乡镇营业部工作制度、工作规范、工作日志、工作计划、工作总结等，指导各项内部有序开展。（5）建立日常信息的收集机制

信息机制主要包括，竞争对手促销信息、竞争对手网点信息、村级服务点明细、活动方案总结等信息，通过日常信息的收集，提高对区域市场的掌控力度。

3、打造标杆营业部

总结在业务发展过程中经验、教训，结合营业的实际情况，进行适当美化、包装，打造标杆营业部。

4、成效推广

主要依托标杆营业部建设取得的成果，在全区、全市进行推广，使项目成果最大化。

五、项目预期成果

 乡镇营业部三大运营商主要指标调查报告  乡镇营业部部门规章及工作手册  乡镇营业部渠道建设拓展指南

15.以消费者为中心的深度营销篇十五

1 深度营销的概念及作用

深度营销思想认为, 现实阶段的营销已经进入了“超竞争”阶段, 任何低水平重复的市场应对已经无效, 企业的营销工作不能被眼花缭乱的现状所蒙蔽, 必须回到营销的原点思考“营销为何”的问题。不能仅仅像上述例子那样以价格竞争为导向, 还要以消费者为中心来构筑企业的营销模式, 其目的在于为顾客创造价值。

具体来说, 深度营销是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标, 从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理, 给顾客提供无限的关怀, 与顾客建立长期的合作性伙伴关系, 通过大量的人性化的沟通工作, 使自己的产品品牌产生润物细无声的效果, 保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中, 乃至产品生命周期的各个阶段。

北京的依文、上海的堡尼、深圳的卡尔丹顿可以说是中国三个经济最发达城市诞生的本土高端品牌, 分别经营了16年、11年和17年, 它们共同的特征是品牌的广告公关投入和店铺扩张数量都有限, 讲求资金使用率, 品牌个性鲜明, 最大的问题是营业额始终不是很理想, 企业规模难以成长, 长此以往, 容易造成品牌长期失血, 势必会影响品牌的生命力和成长性。我们希望本土高端品牌能健康成长, 经过时间的沉淀和洗涤, 有朝一日能够成就国际知名品牌。

3 品牌历史

从此次入选的品牌经营时间来看, 最长的是来自浙江的杉杉, 超过18年, 最短的是两家广州的代理品牌, 其中迪莱经营时间仅5年, 是26个品牌中最年轻的。最后, 我们从品牌经营时间的角度来对排行结果进行分析。

3.1 经典品牌步伐稳健

雅戈尔、杉杉、劲霸、利郎这四个品牌经营时间都在15年以上, 在广告和店铺上的投入仍保持了较旺盛的势头。数据显示:这两项指标上, 四个品牌均保持前八的位置, 从资产的角度衡量企业规模, 这四个品牌也保持了前九的座次, 说明这几个老品牌的发展总体来看较为健康和稳健。

3.2 以福建为首的新兴品牌推广手法激进

深度营销对企业经营的作用主要可归纳为三方面: (1) 让顾客更加深入地了解自己的产品, 把自己更深入地推销给顾客。深度营销对顾客需求更人性化的关怀, 将有助于企业树立自己与众不同的产品形象, 形成一个更富竞争力的市场定位。 (2) 深入了解顾客。深度营销有助于企业掌握终端信息。互动式的沟通, 与顾客建立的新型合作伙伴关系将更有助于企业及时了解市场需求, 了解竞争动态。 (3) 深入地掌握市场信息。深度营销有助于企业掌握物流信息, 及时安排货源, 有效控制货物流向, 预防串货以及假冒伪劣产品;有助于控制回款, 控制现金流量。因此, 我们说深度营销是一种有效的销售模式。不过这种模式的背后是厂商之间利益博弈、是企业与消费者之间无缝对接的尝试, 是社会分工与价值链延伸的冲突的化解。

2深度营销的本质

深度营销模式的本质是以消费者为中心, 谋求基于企业营销价值链系统协同效率之上的竞争优势, 强调企业在各区域市场与核心经销商、优秀终端、用户及其他物流、服务等相关者构建营销价值链, 企业利用自身的综合能力逐步确立渠道领导权, 承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。这要求企业一方面必须整合自身内部价值链中研发、生产、营销、服务等各环节资源, 实现前、后台协同响应竞争需要的一体化运作, 不断巩固和加强主导地位;另一方面要提高渠道综合管理能力, 引领渠道各级成员有效地协同运作, 在竞

以七匹狼和九牧王为代表的新兴品牌, 经营时间都在十年以下, 但品牌推广手法都较为激进, 类似的还包括报喜鸟和海澜之家, 海澜之家的店铺总面积更是高居26个品牌的榜首, 新兴品牌单纯通过广告和店铺在短期内是可以吸引眼球, 但长此以往, 消费者难免有审美疲劳的一天, 同时对公司的财务也会造成一定影响。

3.3 以庄吉为代表的中年品牌遭遇危机

以庄吉为代表的传统正装品牌还包括蓝豹、法派、海螺, 经营时间都在15年以上, 此次排名不仅落后于同时代的劲霸、利郎, 而且被众多的年轻品牌超越, 浙江板块商务正装品牌众多, 该市场规模又日渐缩减, 双重挤压之下使得一些中年正装品牌在营业额、渠道实力、品牌推广效果等指标上都显得力不从心, 今后的路该怎样走, 是寄希望于环境的改变还是自身的调整, 又该如何调整, 是此类品牌需要考虑的问题。

以上是我们从品牌的地域分布、风格特征、品牌历史三个角度对企业指数排行结果进行的分析, 从中我们可知, 男装市场还是本土品牌占据优势地位, 风格多元化已是不争的事实, 商务正装品牌面临考验, 同时, 男装仍是一个大众市场, 服装风格仍以中庸的商务为主, 销量仍依靠传统的广告推广形式, 如何挖掘品牌的内涵, 延续品牌的生命力, 或许是中国众多男装品牌需要共同思考的问题。争的关键环节获得优势, 使合作各方利益加大, 获得各成员的认同和拥护。总的来说, 深度营销的本质在于以消费者为中心来整合资源。

3深度营销的主要内容

深度营销理念是建立在以消费者为中心, 整合企业营销价值链系统的各项资源的基础上的。推行深度营销模式, 主要的内容包括以下三方面:

(1) 深度服务。渠道服务是深度营销的重要内容, 也是深度营销成败的关键。企业有必要通过制订经常性的访问计划以及深度访谈, 了解渠道的实际需求以及经营管理中遇到的困难, 了解铺货环节存在的问题以及解决的方案, 进而调整和渠道之间的利益平衡点。这种服务既能强化渠道的忠诚度, 还会反过来促进公司内部以市场为导向的管理水平提升。

(2) 深度管理。在加大对经销商支持力度的同时, 还要对之实行有效的管理。通过深度渠道管理, 能够对渠道进行专门管理、健全档案、适当鼓励、定期评估、有效监督和及时调整, 以此达到渠道布局的优化。通过深度物流管理彻底改变企业在发货、送货环节所产生的差错, 极大地改善企业在淡季和旺季之间需求和生产之间的矛盾。通过深度消费者管理, 积极探索构建面向消费者的服务体系, 实现服务功能的延伸, 把突出对消费者的服务作为创新服务管理的一条途径, 采取多项举措组建消费者信息数据库, 建立与消费者之间的沟通渠道, 加强与消费者之间的互动, 提升消费者服务管理水平, 以更好地满足消费者的需求。

(3) 深度分析。为了掌握更多的渠道信息, 竞争信息以及消费信息, 企业必须对市场终端的各种信息进行分类、整理并储存, 以便从中发现有价值的信息。企业应对市场的销售状况和需求状况了如指掌。深度信息处理的要点在于建立信息库。信息库主要包含客户数据、产品数据、销售数据、竞争对手数据、广告宣传数据、促销数据、区域市场消费者数据库、区域市场政治经济数据以及各种与销售密切相关的数据。拥有强大的信息资源, 就可以在动态的竞争中保持理性。

4 深度营销的“深”度控制

如上分析, 深度营销在加强厂家对渠道的控制力、赢得消费者的忠诚, 增加区域的覆盖和销量等方面成绩可圈可点, 但是也带来一些问题, 比如花费了大量的人力和物力后, 销量的上升并没有像预期一样美好, 厂家也做得非常辛苦, 因此有人对深度营销大泼冷水。实际上, 作为一种营销模式, 深度营销仅仅是一种管理工具, 任何管理工具“运用之妙”都是科学与艺术的统一。相反, 有些企业在理解“深度营销”时, 往往一厢情愿地认为越深越好, 其最终结果是:自己的孩子自己带, 走上了“自建网络”和“直控终端”的路子。商业渠道和产品研发生产毕竟不是同一条道, 不少企业把深度营销当成了“自力更生”, 效果可想而知。那么, 深度营销该多“深”呢?

在决定“深度营销”的“深度”时, 一定要从综合的角度来考虑, 尤其需要从边际效益最大化角度思考。要做到“边际效应”的最大化, 就要在掌控市场的“深度”和资源投入 (包括管理成本) 之间找到一个平衡点, 在这个点上, 企业既不会对市场失控, 又不会过度投入资源, 最终能够有效地服务顾客。企业投入资源必须考虑产出, 这是深度营销的一个基本前提。在深度营销理念的指导, 一些企业确实做到了在某些区域精耕细作, 但是投入与产出不成正比, 这是不可取的。那么如何做到边际效益最大化呢?主要考虑以下四点: (1) 渠道对目标消费者的有效覆盖率。通过对区域“地力”肥沃度深入分析, 通过对细分市场的研究, 计算出区域内潜在客户规模及渠道覆盖比率, 预计投入和预计产出的比例, 为在本区域的营销投入把好关。 (2) 企业的投入能力及管理能力。要从自身的投入能力和管理能力出发, 投入能力不足就要寻求更多合作, 管理能力不强则不要把摊子弄得太大。 (3) 渠道的发展潜力。如果渠道是扶不起来的阿斗, 那么把所有资源都投入进去也无济于事。 (4) 企业在该区域市场的战略目标。战略决定行动, 为了配合公司的业务布局等, 企业在资源投入上可以有所取舍。

此外, 市场成熟度、消费需求特性、竞争对手策略、市场外部环境特性等要素也要予以考虑。只有对以上的问题有了一个比较清晰的认识, 才能对深度营销的深度控制做好准确定位。

5 结语

总之, 深度营销思想的实施是一个系统工程, 需要步步为营, 稳步推进, 急于求成的作法是不可取的。至于那些希望通过一种模式解决所有问题的想法更无异于痴人说梦。市场是千变万化的, 岂止深度营销要随之而变, 任何管理都没有定法, 无非是随需而变罢了。

摘要：现阶段的营销已经进入“超竞争”阶段, 企业的营销工作必须回到原点, 去思考“营销为何”的问题, 以消费者为中心构筑企业的深度营销模式, 将有利于整合资源, 实现多赢局面。但在操作中也并非越“深”越好, 而应顺需而变, 稳步推进。

关键词：深度营销,营销理念,深度控制,边际效益

参考文献

[1]王霆.深度营销[M].北京:中国纺织出版社, 2003.

[2]程绍珊.深度营销观点[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]欧阳芳.深度营销在我国零售业应用模式探讨[J].济源职业技术学院学报, 2008, (12) .

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