会展营销教学大纲（精选8篇）
1.会展营销教学大纲 篇一
《会展营销》课程标准
《会展营销》课程标准
一、课程设置
学时：54 学分：4 开课对象：旅游管理相关专业 课程类别：专业基础课
二、课程说明
（一）课程性质
《会展营销》是我院会展策划与管理专业的专业必须课程之一。它为培养适应社会主义市场经济发展需要的应用型会展专业人才服务。它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足参展商、与会者、专业观众需求为中心的会展业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。通过本课程的学习，解决两方面的问题，其一，通过理论讲解，使学生了解基本的会展营销知识，认识营销的作用，激发从事会展营销工作的兴趣；其二，通过方法的教授和对案例的分析，引导学生提高观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行实践营销活动和管理。最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯。我们希望通过课程的学习，培养会展人才必备的核心操作技能，适应会展业对人才的要求。
（二）课程目标
通过本课程的学习，要求考生熟练掌握营销学中的基本概念、基本观点和基本理论，能运用营销学的基本思想、方法分析和解决管理实际问题；掌握会展营销特点；系统地了解各项营销工作的重要性以及做好各项营销工作的各项基本过程和基本原则。
本课程的教学应注重理论联系实际，在讲解营销基本理论知识的基础上，注重营销方法的领会和应用。让学生对会展营销管理的基本思想、基本内容、基本原则和基本方法有个全面的了解，并将其应用于实践，从而培养学生的营销学思考、分析、解决问题的能力，此外，通过具体的案例分析和实践操作，使学生真正做到理论联系实际，扩大学生的知识面，为今后从事会展行业的经营管理工作奠定基础，成为会展营销的应用型人才。
（三）设计思路
《会展营销》课程标准
本课程以会展实际操作能力为重点，力求与行业紧密合作基于工作过程的课程开发和设计，注意围绕学生综合素质与能力的培养进行教学设计与组织，变填鸭式、灌输式教学为探索式、互动式教学。积极引导学生探究知识的兴趣、努力激发学生提升能力的欲望，即便对于少数缺乏学习兴趣，不愿学习的同学，也会通过团组合作和传、帮、带效应，推动他们参与其中。教学立足于市场营销,避免抽象的学科概念,以“情境化”、“现实化”、“时代化”为标准, 以实践性教学为设计思想。本课程是一门应用性、实践性很强的课程,为此设计了较多的实践性教学 环节,主要包括: 第一层次:在理论教学循环中边讲边练,将会展营销中的成功与失败案例引入教室,进行讲解 分析,并让学生讨论,教师点评,将理论和实践结合,使教学效果大大提高。
第二层次:结合会展营销管理课程中的相关环节,如环境分析、营销计划等环节,让学生动手 操作,进行实际调研和设计,最终形成成果,使学生在实践中得到锻炼。
第三层次:理论课程结束后,进行课程设计。学生以分组形式完成综合设计方案,方案包括从 环境分析、市场细分、市场定位、营销策略的制定、营销计划与组织、营销控制等的基本过程。(四)内容框架
本课程本课程按会展市场营销基础理论、会展市场营销与服务组合策略两部分展开论述,以培养 会展营销与服务技术技能为主线。其基本要求有:(1)能够熟练地运用基本分析模型进行会展营销环境分析。(2)熟练掌握会展 STP 营销流程,并能进行相应的营销策划。
(3)能够熟练地运用 4C、4P、6P 等营销组合技术进行会展营销组合策划。
(4)把握会议、展览、奖励旅游、节事活动中等的营销要领。
(5)针对会展营销管理教学内容的特点,通过改进教学方法,采用先进教学手段,加强实践性教 学等措施来提高教学质量。综合运用理论讲授、专题讨论、案例教学、社会调查、自我体验法等教学 方式,以期达到以下目的:一是使学生系统掌握会展营销管理的基本理论、基本原理和基本规律,熟 悉会展营销管理活动的具体运行机制、程序和方法,了解学科发展的基本趋势和研究的热点问题;二 是能够运用所学的理论, 具体分析目前我国企业会展营销实践中的具体问题，《会展营销》课程标准
为将来从事会展营销管 理工作打下牢固基础。
2.会展营销教学大纲 篇二
一、科学与艺术结合
1、重视平面功能分析
会展设计应根据使用的功能需求进行科学的布局, 一定要重视平面功能区划设计的合理性和科学性。首先, 确定接待区、展示区、洽谈区等功能区域的位置;然后再根据展示规模和人流量合理设置展览区域的出入口位置和数量;最后注意确保参观人群行动路线的流畅性和科学性, 务必要便捷而安全。平面规划不合理会导致展区过于拥挤或空荡, 这会使展台的使用效率不高, 也让一些目标观众失去观展的兴趣与耐心。
2、强化空间形态设计
对会展设计而畜, 由于展览的面积有限, 人们常会看重哪个展台造型漂亮或颜色亮丽却忽略空间。其实展台越复杂就越容易使参观者迷惑, 就越不容易给人清晰、强烈的印象。若不能在瞬间获得明确的信息, 观众就不会产生兴趣。因此, 展台设计一定要简洁、突出聚焦效果, 在第六届中国国际装备制造业博览会美国泰科TYCO公司的展台设计中, 我们就大胆强化空间的概念, 把展台立面设计成V字型、造型简洁、色彩响亮, 不仅突显空间的气势与能量、隐喻必胜 (Victory) 的涵义, 同时还传达企业的精神风貌, 给人印象深刻, 取得了很好的展览效果。
3、突出展示艺术效果
现代会展设计不再是简单的满足基本的使用功能, 人们对会展设计的艺术效果有更高的追求, 尤其是对精品的重点展示和知名品牌企业的会展设计。参观者希望在看展览的同时获得更多的艺术享受。
二、树立企业形象
展览空间的展示设计不仅通过有形的展品传递信息, 还要通过无形的企业形象提升企业品牌度和美誉度。在传达企业形象时要从企业VI入手, 注意以下几点:
1、企业名称
名称是企业的称呼, 也是人们识别和区分不同品牌的依据。博览会规模越来越大, 要用中英文对照进行更广泛的宣传。通常可设置在背景墙、接待台、形象墙、地台等明显的位置。常用的设计手法有重复和特异等, 重复增加印象、对比产生强烈的视觉记忆。
2、企业标志
标志 (LOGO) 是企业的第一视觉符号。很多企业的经营理念都浓缩在内, 人们看到知名企业的标志, 无需思考就会联想到该企业特定的形象和文化, 并由此产生情感、形成评价。因此, 在醒目的位置设置大小合适的标志无疑会增加参观群众对参展企业的印象和在脑中停留的视觉记忆时间, 同时实现展览目标、提升企业的商业形象。
3、企业标准色
标准色为企业对外宣传提供了固定的视觉标准。标准色可以成为不同场合人们对企业产生相同的情感反应的媒介物。会展设计也要以标准色为出发点, 增强企业对外形象的易识别性和连贯性。美国泰科TYCO公司设计中就以其标准色PANTONE2945蓝色作为会展设计的主色调、局部选择对比黄色和它们的中间色桔红色来增强对比, 既满足展览易于识别、醒目的色彩要求又使企业的形象保持一致性。
三、传递展品信息
举办展会的意义一一提进交流互通有无, 传递最新资讯, 只有高效率地传递产品讯息才能真正地促进交流和经济发展并实现会展设计的最初目的。
1、为展品陈列设计道具
展台、展板的设计要以陈列展品为出发点, 以突出展品为目的。展示应有焦点。焦点选择应服务于展出目的, 一般会是特别的产品——新产品、最重要的产品或是被看好的产品。为产生最大展示效果, 设计时应设置焦点, 一般通过放置主要位置、单独陈列布置、利用射灯等手段突出、强调重点展示产品。并采用下打光的方式使参观者的目光聚焦于此, 有效地传达了产品的信息。但是焦点设置不可过多, 过多的焦点容易分散参观者的注意力, 减弱整体印象。
2、动态多媒体展示手段
多媒体是将计算机、电视机、录像机、录音机、游戏机等技术融为一体, 形成多媒体与观众之间可以相互交流的环境。人机交流是多媒体最大的特点。目前主要还是用文字、图像、声音等人的器官可以直接感受和理解的多种信息的综合形式, 以此来调动人机、人人之间的互动, 营造交流的环境和身临其境的场景。
3、加强观众的参与互动
传统的设计强调永恒、唯美和壮观的视觉感受, 但是在展会上, 会展设计成功与否却取决于观众的兴趣和反应。现代展示是一个开放性的公共空间, 需要公众的配合和参与。体验性除了传递和交流信息外, 更强调人的主导作用, 不仅使观众能用全方位的感受, 还要使其参与其中。体验性展示注重营造活跃的现场, 鼓励公众的参与激发兴趣, 使公众融人空间之中。公众参与的表现形式有多种如:填字、下棋、问答、竞猜等等。参与的过程中, 观众不再只是信息的接受者, 而是主动的参与者和信息的传播者。
因此, 会展设计必须要考虑展览的行为主体一一人的因素, 考虑目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等。从目标观众的角度出发进行设计, 加强与观众的互动、增强观众的参与性, 往往比骄傲容易和参观者产生共鸣, 并给人留下深刻的印象。
结语
现代展览业是世界的缩影。展示技术的发展突飞猛进, 从静态展示到动态展示的转变;展示观念的变化与时俱进, 从展览“以物为主”到“以人为主”的转化;这些都是对人与自然之间和谐共处的多种可能性方式的研究和探讨。因此, 我深信我们都会用包容的心态来看待这个形式花样繁多的世界和观念变化迅速的时代。
摘要：本文从会展设计实践出发, 对展览会中会展设计的方法进行总结, 在一定程度上揭示了会展设计的棱心与精髓, 对如何为参辰企业树立良好形象、正确传递展品信息、实现展示目的进行了较为系统的研究。
关键词：科学艺术,形象信息,营销战略
参考文献
3.会展旅游营销体系构建及营销策略 篇三
关键词：会展旅游 营销体系 营销策略
“会展旅游”这一概念在我国最早出现在20世纪90年代。短短20余年的时间，会展旅游在我国已经呈现出强劲的发展势头，其巨大经济效应的发挥离不开完善的会展旅游营销体系的支撑。通过检索中国学术期刊网，以“会展”为题名的文章有6471篇之多，以“会展旅游”为关键词的相关文献有830篇，而以“会展旅游营销”为关键词的文献仅仅1篇。可以看出，作为旅游业和会展业融合衍生的一种新兴旅游产品，会展旅游虽然已经引起了社会的广泛关注。但是学术界主要集中于对会展的研究，而对会展旅游的研究相对偏少。关于会展旅游营销的研究更是凤毛麟角。本文拟在界定会展旅游内涵的基础上，力求针对我国会展旅游发展的实际构建一套科学合理的营销管理体系，为会展旅游营销者提供参考，同时完善我国会展旅游研究体系。
一、会展旅游
国际上，会展旅游即MICE（Meetings，Incentives，Conventions，Exhibitions 的简称），指包括各类专业会议、展览会与博览会、奖励旅游、大型文化体育盛事等活动在内的综合性旅游形式。而目前国内学术界对会展旅游的概念界定尚未达成统一认识，其观点可以归结为三类：会展旅游产业论、会展旅游产品论和会展旅游MICE论。
会展旅游产业论认为会展旅游业是综合会展业和旅游业两大产业优势形成的新型产业,它是会展业优化发展的必然结果,也是旅游经济的重要组成部分。代表学者有王云龙（2003），杨亮（2002）等。会展旅游产品论认为会展旅游是由会展业和旅游业相结合而产生的一种特殊的旅游产品形式，是一种专项旅游产品。卞显红，黄震方（2001），林越英（2002），应丽君（2003），王春雷（2004）等赞成这个观点。会展旅游MICE论对会展旅游的界定与国际上关于会展旅游的界定基本一致，认为会展旅游即MICE。马艳辉（2000），周春发（2001），罗明义等（2002），许峰（2002），王元珑（2003）等持这种观点。笔者不赞同这种观点，主张根据我国会展旅游发展的实际来界定会展旅游内涵，因为MICE中的奖励旅游在我国的发展并不全面，因此不应该在会展旅游研究的范畴之内。
综合国内外关于会展旅游内涵的研究，笔者认为，会展旅游是一种以各类会议、展览或节事活动的举办为前提，以会展业和旅游业的有效互动为基础，通过双方为转变为旅游者的会展参与者提供食、住、行、游、购、娱等一系列会展旅游服务而获取一定收益的一种专项旅游产品。
二、会展旅游营销体系构建
（一）营销主体分析
会展旅游作为一种专项旅游产品，它也有自己的营销主体。从营销职能方面分析，能够为会展旅游提供完善基础设施的是会展城市，直接为会展的举办进行营销的是会展企业，具体操作会展旅游活动的是旅游企业，在会展的举办过程中，为营销其产品而进行会展营销的是参展商。因此，会展旅游的营销主体包括会展城市、会展企业、旅游企业和参展商。
（二）营销体系构建研究
会展旅游营销的主体包括会展城市、会展企业、旅游企业和参展商。而对于不同的营销主体，其营销对象也不完全相同。会展旅游营销主体的广泛性决定其营销体系的复杂性和动态性。
1、会展城市
会展城市指的是代表城市政府、会展行政管理机构、旅游行政管理机构在内的相关行政管理部门。会展行业协会、旅游行业协会等也可以纳入广义的会展城市范畴。其营销的客体主要包括国际组织机构、跨国公司、会展的组织者、主要竞争城市、周边城市、参展商、专业观众和城市居民等。
2、会展企业
会展企业主要包括会展策划（服务）公司、展览场馆（会议中心）和展览公司三类，其营销对象主要包括会展主办者、会议公司、专业会议组织（PCO）、会展主办者、政府、协会、城市居民、参展商及专业观众。
3、旅游企业
这里所指的旅游企业指的是与会展活动有直接利益关系的旅游企业，即直接性旅游企业，主要包括旅行社、饭店和旅游景区等，营销对象主要为参展商和专业观众。
4、参展商
参展商兼有营销主体和营销客体的两重身份。作为营销主体，其主要的营销对象也是作为参展商的供需关系对象，即专业观众（包括买家和贸易商）。
基于以上分析，可以构建出基于我国实际的会展旅游营销体系框架图（见图1）。
三、会展旅游营销策略分析
（一）会展城市营销
1、城市形象营销
会展旅游发达城市往往具有独特的城市形象,如巴黎的浪漫、香港的动感等。Andrew Bradley 等（2002）指出，正面的城市形象对吸引会展旅游者的作用很大，而负面的城市形象则在一定程度上阻碍会展旅游者的到来。因此，塑造独特的城市形象，将目的地形象与目的地营销结合用于促进城市对会展组织者及会展旅游者的吸引力具有一定的现实意义。
2、重大事件营销
事件营销的实质就是地区或组织通过制造有特色、有创意的事件来吸引公众的注意，塑造目的地形象，并获取巨大经济效益的活动。对于会展城市而言，可以从三个方面开展事件营销。一是举办节庆活动。二是利用重要事件，即抓住每一次大型活动尤其是国际性活动的机会，促进城市基础设施建设，提高市民素质，并大力宣传城市的整体形象。如2010年的上海世博会都是极佳的事件营销题材。三是制造公关事件。城市应该精心策划各类公关活动，努力制造利于城市形象提升的新闻，以引起媒体和公众的关注。
3、整合营销策略
会展旅游城市营销是一种公共产品，其整合营销要求城市各个部门和相关企业的共同努力。首先，政府要准确进行城市定位，并制定长远发展规划，创造良好的会展旅游发展环境。其次，作为市场主体的企业，要明确参展目的，以市场需求为导向，对会展活动进行设计与控制，使会展参与者满意。第三，会展组织者要树立新观念，摒除落后的政府主导市场的观念，统一协调资源，加强对会展企业的服务、管理与指导，实现利益最大化。第四，作为会展的相关部门如策划、装饰等会展中介机构以及城市交通、通信、娱乐等服务企业，应为会展旅游做好充分的准备，提供完整的配套服务体系。最终，形成在城市政府主导下的，以会展协会和旅游协会为监督执行者，会展企业和旅游企业互利合作的会展旅游营销局面（见图2）。
（二）会展企业营销
一是积极参与城市整体营销。城市整体形象的提升能给会展企业带来更多的市场机会，有利于提高企业的经济效益。二是加入专业协会和会展旅游的相关组织。这不仅能提高会展企业的知名度和美誉度，为其带来更多更广的客源，更有利于借助专业协会的庞大关系网络，拓宽企业的营销渠道。三是增强企业实力，提高办展能力。企业的硬件是基础。对于会展企业而言，及时引入高科技，提高办展能力和服务水平是吸引消费者的基本条件之一。四是开展网络营销。
（三）旅游企业营销
实现会展业与旅游业的有效对接，二者联合开展会展旅游营销非常重要。旅游企业可以针对会展的主题、营销计划、服务接待计划进行可行性分析，选择企业所能参与的部分。例如，会展企业负责展会的招募、宣传、布展和会场内的组织管理工作，旅游企业负责为会展参与者提供一站式的旅游服务，包括“食住行游购娱”等，充分满足会展参与者在展前展后的旅游需求，使会展的带动作用得以充分发挥，从而吸引更多的会展参与者，树立展会品牌，最终形成以会展带旅游、以旅游促会展的良性互动发展模式。
（四）参展商营销
调查发现，29.3％的参展商选择参加展览会时都认为他们的客户在展会上。有的期望参展能促进公司产品的销售，小部分的企业想要利用展会去开拓公司新的客户市场。随着展览会的专业化分工越来越细致，参展商将展会作为一种吸引客户、促进销售的有效商务平台，具有其他营销媒介包括广告、人员推销、公关所没有的独特优势。因此，吸引更多的专业观众了解参展商品，宣传和促进商品销售，无疑成为了参展商最主要的任务。
参考文献:
①中国学术期刊网网址为:http：www.cnki.net，搜索时段为1979—2011年，搜索时间为2011－10－23
②周春发. 国内会展旅游研究进展[J]．桂林旅游高等专科学校学报，2001（4）
③王云龙. 会展活动与旅游活动的比较——兼论会展旅游概念的界定[J]．旅游学刊，2003（5）
④杨亮. 会展旅游业的状况分析和策略初探[J]．山东经济，2002（2）
⑤应丽君. 关于中国会展旅游的思考[J]．旅游科学，2003（1）
⑥许峰. 会展旅游的概念内涵与市场开发[J]．旅游学刊，2002(4)
⑦春雷．会展市场营销[M]．上海：上海人民出版社，2004
（徐秀平，1985年生，安徽省安庆人，常熟理工学院生物与食品工程学院旅游管理系教师、管理学硕士。研究方向：旅游市场营销。杨方芳，1983年生，河南省邓州人，中南财经政法大学硕士、义乌工商职业技术学院助教。研究方向：酒店管理、旅游市场营销）
4.会展营销复习 篇四
办的展览和会议等活动。
(1)产品的概念从市场营销角度理解，产品是指能满足人们某种需要的通过人工生产的东西既
包括有形的实物，也包括无形的服务、思想、创意等。完整的产品包括核心
产品：满足顾客某种需要的效用或利益形式产品：核心产品的载体和表现形
式附加产品：附加的服务或利益：
（2）会展产品三层次
核心层：对参与者目标的满足
形式层：场地、展位、装饰、餐饮等实物形式及其品牌、规模等表现形式
附加层：围绕会展活动所提供的各种服务
会展产品四要素:支持性设备，辅助物品，显性服务，隐性服务
(3)会展市场三要素：人口、购买力、购买欲望
(4)会展产品的特性：时限性 空间性 聚集性 广告性
(求市场或买方市场，又称为会展客源市场。会展客源主要包括参展商、观众和与会者。会展市场的特征：广泛性，短期性，依存性，多样性
(2)会展营销概念：会展营销就是会展组织者为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影
响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市场推广活动。它以客户的需求为中心，目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产品和服务的供需结合。
(3)会展营销的特征
营销主体的综合性，营销内容的整体性，营销手段的多样性，营销对象的参与性
(2)会展营销发展的影响因素
政治因素：形势、制度
经济因素：地域、实力
文化科技因素： 人力、人文、科技
会展营销环境的含义：会展营销环境是由会展企业营销活动赖以生存和发展的外部条件构成，由影响会展企业营销管理能力的会展营销宏观环境和会展营销微观环境共同构成。会展营销的宏观和微观环境虽然分别存在于不同的空间范围中，但两者在会展整体营销活动中缺一不可。微观环境包围着会展企业的营销活动，直接影响与制约企业的营销能力，也称会展直接营销环境，包括营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众、区域条件等要素。宏观环境间接影响企业的营销能力，它以微观环境为媒介作用于会展营销活动，包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化等要素。会展营销微观环境中的所有因素都离不开并受制于会展营销宏观环境。
会展营销环境的特点：客观性，差异性，多变性，波动性
会展营销宏观环境：经济、政治法律、社会文化、科学技术、人口坏境
2.3会展营销微观环境
会展营销微观环境指与会展企业市场营销活动直接发生关系的具体环境，是决定企业生存和发展的基本环境，包括会展营销渠道企业、顾客、竞争者、公众、区域条件等因素。
3.1 会展营销信息系统
营销信息系统建立的原因：市场竞争日趋激烈；营销环境具有不确定性；掌握准确的营销信
息是把握未来的基石。
会展营销信息系统(EMIS)
定义：会展营销信息系统是会展企业内部由营销人员、信息处理技术设备和信息处理运行
程序组成的一个持续的、彼此关联的系统。
任务：收集、分析、评估、选择与传输信息
目的：准确提供可靠信息，为营销决策者制定市场营销计划、执行和控制市场营销活动提供 1
依据。
会展营销信息系统构成要素
(1)内部报告系统：是会展营销决策人员使用最多、最基本的信息收集处理系统。
设计和运行要求：规范化、时效性、针对性、营销决策者的敏锐性和准确把握信息、利用
信息的能力性。
(2)营销情报系统：营销情报系统的主要功能是向会展企业的营销决策部门及时提供有关外部
环境发展变化的情报信息，借助该系统，可将外部环境发展趋势及最新信
息传递给会展企业营销部门，为其进行营销战略决策提供重要参考。
与内部报告系统的区别：营销情报系统的信息数据全部来自于会展企业的外部环境。途径：案头调查、客户访谈、培养情报人员、利用代理商、专家咨询等。
(3)营销调研系统
任务：针对会展企业面临的明确具体的问题，对有关信息进行系统收集、分析与评价，并对研究结果提出正式报告，供营销决策部门用于解决这一特定问题。
与内部报告系统、营销情报系统的最大的区别：它的针对性很强，是为解决特定的具体
问题而从事的信息收集、整理与分析工作。换言之，营销调研系统具有任务型的鲜明特征，即针对会展营销活动中某些特定的具体问题收集原始数据、分析研究
并编写调研报告，以供决策部门参考。
要求：掌握相应的调研程序与技术
(4)营销分析系统：对各种统计数据进行统计分析，建立数学模型，帮助营销管理部门分析复
杂的营销问题，以便更好地进行营销决策。营销分析系统包括两组工具，即统计工具库和模型库。
会展营销调研的含义：会展活动的组织者利用市场调查的方法和手段，对于会展项目相关的会展市场情报进行系统的收集、整理、分析和评价，旨在为组织制定营销决策提供科学依据的活动。
会展调研的具体内容：(1)会展市场环境调研；(2)客户需求调研；(3)竞争状况调研
1客户需求调研：参展商和专业观众的基本要求、偏好和购买能力的变化；忠诚客户的生产经营动态及会展项目在服务、价格等方面的具体要求。
2竞争状况调研：本地区会展行业的竞争态势、主要竞争者的基本情况、自身优势分析、未被发现的市场机会等
会展调研要经过的程序
1调研准备阶段（确定调查目标，制定调查目标）2实地调研阶段3分析总结阶段：a.整理分析资料b.撰写调研报告.（1）确认调查目标（2）拟定调查方案（3）进行实地调查（4）整理分析资料（5）撰写调研报告
会展营销调研的常见方法
案头调查法；问卷调查法；观察法，焦点小组访谈法
会展营销调查问卷的设计与技巧
((2)调查问题的设计：1 封闭式问题2 开放式问题3 量表应答式问题
会展市场细分：会展市场细分是会展企业按照参展企业和目标观众在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两
个以上不同类型的参展群体，再把每种需要或愿望大体相同的参展者，细分为
以参展者群体为标志的“子市场”的一系列求同存异的方法和过程。
会展市场细分原因a会展市场细分有利于会展企业发掘市场机会和开拓新市场。
b会展市场细分有利于会展企业制定和调整会展营销方案和策略。
c会展市场有利于会展企业集中人力、物力、财力开展营销活动。
会展市场细分的标准:(1)地理变量(2)参展企业类型（(3)参展目标（(4)人口统计特征
市场细分的流程：选定市场范围；列举潜在客户的各类需求；分析可能存在的细分市场；选
取重要的差异需求为细分标准；根据所选标准细分市场；分析各个细分的购买行为；评估各个细分市场的规模。
有效细分的条件：(1)可衡量性(2)殷实性或需求足量性(3)可进入性(4)合法性
4.2 会展目标市场的选择
会展目标市场：就是会展企业营销活动所要满足的市场，是会展企业为实现预期目标而要进入的市场。会展企业的一切活动都是围绕目标市场进行的。
选择会展目标市场的步骤
1、细分市场；
2、评估会展细分市场；
3、选择会展目标市场；
4、制定会展目标市场策略
目标市场选择策略：无差异营销、规模效应显著、差异性营销、集中性营销
如何选择目标市场策略*
4会展市场需求状况6.会展市场竞争状况5会展项目生命周期1.会展市场营销宏观坏境3会展产品或服务的特点2会展企业的自身实力条件
4.3市场定位策略
会展市场定位：会展市场定位是对会展企业的会展产品或服务和企业形象进行设计、对营销
区域进行确定，从而使其能在目标市场中占据独特位置、形成品牌的行为。
如目标区域，产品名称、价格、包装和质量等方面的确定。
案例：国内大型城市会展产品的定位
北京：面向国内外以经济技术类、会议类产品为主的大型会展城市。
上海：国际会展中心城市，以综合商品和会议类产品为主。
广州：面向国际，以华南地区为主的知名综合产品会展中心。如广交会、广州博览会、美容美发博览会
大连：面向内地、创国际特色产品会展的新兴城市。如大连服装节、夏季达沃斯经济论
坛等。
深圳：面向国际以高新技术为主、有自己知名会展品牌的新兴城市。
定位方式1.避强定位:风险小、成功率高
2.迎头定位：风险大、预期效果大
3.重新定位：实力、竞争度、环境变化后
市场定位的具体步骤：1.明确潜在竞争优势；2.选择相对竞争优势；3.显示独特竞争优势
5.1会展产品策略
会展产品的特征：(1)综合性；(2)异质性 ；(3)有形与无形双重性；(4)生产与消费不可分割
性；(5)不可储存性
会展产品的组合策略
1.会展产品组合类型
(1)地域组合形式：主要是由跨越一定地域空间、产品特色突出、地域性较大的若干个会展产
品构成，具有内容丰富、强调地域间的反差等特色。
(2)内容组合形式： 根据会展活动的主题选择会展产品而构成的。
可分为综合型与专业型组合产品。
主题的选择是会展企业开发设计内容组合形式的关键。
2.会展产品的组合策略
(1)扩大策略：增加会展产品组合的宽度和深度，也就是增加会展产品项目，扩展经营范围，开发经营更多的会展产品以满足市场需要。
(2)缩减策略：缩减会展产品组合广度深度。
(3)改进策略：改进现有会展产品，发展组合深度的策略。如增加会展细分市场以吸引更多的顾客，提高产品的质量。
会展产品的品牌策略
价格对会展企业的重要性
在会展企业经营中，价格决策同样十分重要，因为价格决定了会展企业的收益，影响着
企业在市场中的竞争地位。
会展产品的核心是服务，其定价不同于一般的有形实物产品的定价。必须考虑会展产品的特点、市场需求状况及市场竞争环境等多种因素，结合实际情况采用各种不同的定价策略。
会展产品定价的影响因素
可控因素：经营战略、经营成本、目标利润水平、产品质量特征等；
不可控因素：市场需求、市场供给、行业竞争力、发展环境等。
会展产品定价方法1.目标导向定价法；2.成本导向定价法；3.需求导向定价法；4.竞争导向定
价法
会展产品定价策略：产品生命周期定价策略；用户心理定价策略；“行业状况”定价策略；
折扣与让价策略；组合定价策略；其他定价策略。
5.3会展分销渠道策略
会展分销渠道含义：会展分销渠道是指会展产品开发设计完成后，会展消费者认购的途径。
它的起点是会展企业（如组展商），终端是会展顾客，中间各种途径据可称为分销
渠道。会展产品必须通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适
当的方式提供给目标市场，从而满足顾客的需要，实现会展企业的市场营销目标。
会展分销的特点与主要类型
1.会展分销渠道的特点：a直接分销渠道多于间接渠道。b短而窄。c多通路。
2.会展项目分销渠道的类型
（1）代理制：独家代理、排他代理、一般代理、承包代理等*
（2）合作制：与赞助单位、协办单位、支持单位合作开展业务*
（3）部门制：会展企业内部独立成立业务部门，开展销售业务。
会展促销含义：会展促销是指会展企业把产品向目标消费者及其对目标消费者的消费行为具有影响的群体进行宣传、说服、诱导、唤起需求并最终促使其采取购买行为的活动。对象：目标消费者及对目标消费者的消费行为具有影响的群体。
主要任务：传递会展组织的行为、理念、形象及产品信息。
目的：引起消费者的注意与兴趣，激发购买欲望，促成购买行为。
会展促销的作用：唤起需求；促进销售；树立形象
第6章 会展营销管理
会展营销管理的含义：根据会展营销的特点，会展企业营销部门对经营项目和营销活动的分析、计划、组织、执行、控制和评价的过程。其目的是提高会展营销效率，以最低成本实现预期目标。
会展营销的特点：营销主体的综合性；营销内容的整体性；
营销手段的多样性；营销对象的参与性。
经营项目的分析：营销环境分析；消费者购买及消费行为分析；会展市场分析；
会展产品分析；会展产品和服务分析
会展营销计划的含义：是在分析研究会展企业面临的机会和威胁、优势与劣势的基础上，对会展的营销目标、营销策略、营销行动方案及其预算等方面内容的确定和控制。
5.饭店会展产品营销论文简述 篇五
一、饭店会展产品的涵义和意义
(一)会展和饭店会展产品的定义。会展也就是会议、展览等集体性的活动，是指在一定地域空间，由多个人聚集在一起形成定期或不定期的、制度的或非制度的物质、文化交流活动。其中的“会议”特指具有一定经济效益的会议类型，它包括各种类型的大型会议、展览展销活动、体育竞技运动、集中性商品交易活动安排等。在欧美，会展被称作“城市的面包”，是拉动城市经济增长的“火车头”，它不仅为各方厂商推广品牌、交流技术、洽谈贸易、拓展市场提供了桥梁，也带动了运输、通讯、咨询、旅游、餐饮、广告、印刷等服务行业、展览业的繁荣，还创造了大量就业机会和巨额利润。
饭店会展产品是指饭店除了提供住宿、餐饮、娱乐、商务等基本服务项目外，向顾客提供的不同种类和规模的会议厅、展览厅，以及与之相配套的专业设施、设备和服务项目，以及根据会展客人需求提供的当地特色旅游产品。
(二)饭店开发会展产品的意义
1、有利于平衡饭店淡旺季客源。由于会展活动的目的指向为会议和展览，有些会展活动还特意安排在旅游淡季进行，因而和饭店其他客源相比，其季节性不强，在旅游淡季时可以弥补饭店客源的不足，提高客房的出租率，从而在一定程度上平衡饭店淡旺季的收益差异。
2、有利于增加饭店收益。会展活动参加者数量大，大多为远程游客，入住时间长，消费水平高，能为饭店带来可观的经济收益。如，德国慕尼黑啤酒节每年吸引500多万游客，我国昆明世界园艺博览会半年时间吸引中外游客940多万。会展客人的入住，带动了饭店其他消费项目的收入明显增加。
3、有利于提高饭店知名度和影响力。大型会展活动往往吸引多家媒体追踪报道，无疑有大量会展客人入住的饭店间接提高了知名度。譬如，饭店一般有大量记者入住，有些饭店还是各类团体和机构举行新闻发布会的场所，这样大大提高了饭店免费展示自我的机会。会议的成功举行，也提高了接待饭店的形象。
4、有利于稳定客源市场。周期性会展活动大多举办时间和地点固定，饭店可通过向其提供优质化和个性化服务，给会展活动组织者和参加者留下深刻印象，从而形成客人对饭店的忠诚度，建立稳定的客源市场。这在竞争激烈的饭店业市场具有重大意义。
二、饭店开发会展产品的基本条件
会展产品的开发对于饭店有着极其重要的意义，对于某些饭店来说，会展产品甚至决定了其经营成败。然而，会展市场虽然是一个盈利丰厚，具有良好发展前景的细分市场，并且任何饭店都可以为之提供部分或全部的服务，但是这并非意味着任何一家饭店都可以成功地开发经营会展产品。不顾企业自身的条件、特点而盲目开发会展产品，很可能导致重大损失。因此，饭店在开发会展产品前，应详细考察自身是否具备相应条件。
(一)影响饭店开发会展产品的外部宏观条件
1、城市区位。会展业是区位指向性明显的行业。武汉就是一个很好的例子。该市是全国重要的交通枢纽，素有九省通衢的美誉。随着我国改革开放的不断深入和经济发展战略向中西部转移，武汉以其承东启西、连接南北的独特区位优势，经济上不断增长。近几年，随着武汉国际会展中心的落成，武汉作为中国中西部会展之都的形象日益凸显。从武汉国际机电博览会、武汉经贸洽谈会，到汽车国际贸易展览会和全国食品博览会，两年间的大大小小100多个会展对该市餐饮、旅游、运输、商贸、文化等相关产业起到了巨大的拉动作用。
2、气候条件。气候对于一个城市的会展业而言也是比较明显的影响。我国北部地区在冬天通常气候严寒，而南方夏天的温度会让人感到不舒服，这在很大程度上影响了会展活动主办者在会展地点上的.选择。尽管现在包括饭店在内的各种会展场馆大都安装了空调设施，降低了对会展进程的直接影响，但是良好的气候仍然构成了对会展主办者的吸引。那些风和日丽、四季如春的城市往往更容易得到主办者的青睐。
3、城市形象。在一般意义上，城市形象可以说是该城市所有条件和因素的集合，是人们对该城市的总体评价。但具体而言，城市形象往往更突出地展现了其某一个或某几个发面的特点。好的形象对于一个城市发展会展业大有帮助。
4、经济形势。作为“城市经济的助推器”，会展业不仅推动了城市经济的发展，同时也依托于城市经济发展的总体水平。会展业发达的城市，其经济发展水平大多也比较高，如巴黎、新加坡、伦敦、慕尼黑、北京、上海、广州等无不如此。这是由会展业自身的特点和发展规律所决定的。
5、市政建设。会展业的发展是一个系统性工程，并非依靠几个大的展览馆或者会议中心就能获得成功，而是要依靠完善的市政基础设施建设。航空港等交通口岸、公路网、轨道交通网、供水供电、绿化、路牌、标志系统等所有市政项目都是一个城市能否在会展业中抢得先机和竞争优势的重要条件。
6、生态环境。目前，生态环境的重要性已经被广泛认识，越来越多的城市加大了改善自身生态环境的力度和投入，一些以前被戏称为“光灰城市”的地方现在已经有了很大的改观，广州就是其中的典型代表。良好的生态环境自然会成为城市发展业的优势，甚至是决定性的优势。少数城市并不具备经济等优势，但是良好的生态环境却给它们带来了巨大的会展商机。海南的博鳌论坛就是最好的例证。
7、旅游资源。丰富而有吸引力的旅游资源也是城市发展会展业的重要保证。许多会议实际上同旅游紧密结合在一起，当地有什么样的旅游景点往往成为会议组织者需要考虑的一个重要因素。这一点在协会类会议这样非强制性的会议上表现得尤其明显。
(二)影响饭店开发会展产品的基本服务水平
1、住宿服务水平。包括客房总数和类别;房间条件;相关服务;客房管理水平等。
2、餐饮服务水平。由于会展活动的封闭性，同普通住店客人相比，与会人员会更多地使用饭店内部餐厅。因此，饭店的餐厅设施与提供的餐饮服务的能力也是会展组织者在选择会展举办地时非常重要的因素之一。为了满足会展客人对于餐饮的不同要求，饭店需要以下几种类型的餐厅：正餐厅;风味餐厅;主题餐饮;宴会厅;咖啡厅;自助餐厅等。
3、安全服务水平。现在与会者越来越关心会议的安全问题，而会议组织者对他们的安全负有一定的责任，因此十分重视这个问题。在选择饭店时，承办者都会强调饭店的安全性。在协商过程中，组织者一般要求饭店给予担保，说明饭店的安全措施符合或超过所有相关的约定，并形成文件，其目的是在饭店有违反安全条款的时候，组织者可以减少一部分责任。正因如此，饭店员工应该有足够的安全意识，配备相应的安全设施，具备一定的急救能力，具有一支优秀的保安队伍等。
4、康乐服务水平。包括运动类设施、娱乐类设施和保健类设施等。
5、商务服务水平。会议客人常需要的服务项目有中英文打字、复印、传真、电报、设备出租、秘书服务、翻译服务、速记服务、代订车、船、飞机票、装订、国际与国内长途电话、代办邮件等，商务中心应配备必要设施的人员，为客人提供优质、高效的服务。
(三)影响饭店开发会展产品的专业服务能力
1、会展场地。美国旅馆业的一份调查证明，88%的协会会议组织者、64%的公司会议组织者都认为在选择饭店时要重点考虑饭店“会议厅的数量、大小、质量”，而展览厅更是展览能够顺利进行的先决条件。因此，饭店必须要拥有一定数量的适合各种会展活动的场地。
2、视听设备。饭店会议的视听设备主要分为三类;第一类放映设备(幻灯机、实物投影机、银幕、计算机、附属设备);第二类影响设备(麦克风、录音);第三类特殊视听系统(多媒体设备、同声传译设备)。
3、会展专业服务人员。饭店会展服务人员负责会展活动的接待和现场服务。涉及到的层次较多，专业性强，很多时候需要根据具体情况进行配备。作为饭店来说要不断培养服务人员使其符合会展活动的要求。
三、饭店会展产品的营销策略
(一)人员销售。在会展销售中，最有效的工具就是人员销售。这种面对面的销售形式对专业或非专业会议策划人来说都是非常奏效的。个人销售访问能够有效地展示饭店的详细情况，立即回答会议策划人提出的各种问题，并能观察潜在客户的反应，因此能够更好地把握事态发展，并在必要时采取补救措施。
(二)广告媒体销售
1、传统大众媒体。大众媒体面向大多数人，覆盖面广，影响力是其他媒体所不能及的。不过应当注意，在如今这样一个信息时代，受众往往处于广告轰炸之下，不精美、无新意、少特点的广告是很难引起消费者注意的，因此广告的制作上一定要注意质量。
2、行业杂志。这里所说的行业杂志，其典型代表是那些会展专业杂志。例如，中国展网主办的《中国展会》杂志。行业杂志广告有不少优点：首先，广告可以印成彩色的，并且照片的质量也可以加工的很好;其次，许多杂志的阅读寿命都很长，人们会保留一些过期的杂志反复阅读并且相互传阅，这样广告的寿命也就被延长了。
3、饭店目录。除了行业杂志以外，饭店目录(尤其是针对会议组织者的那些)和其他商业目录也是让会议组织者了解饭店的极好的媒体。饭店目录提供会议组织者筛选饭店时所需要的详细资料。这些目录用标准的格式列出饭店的信息，会议组织者有机会在选择饭店时比较各种因素，如饭店位置、设施、交通和价位。在这些目录中，每个饭店和所有其他饭店一样展示给读者，不过大多数目录都会为饭店提供广告空间。
4、互联网。使用互联网的用途基本上有两种。第一种是把他作为旅游服务的一部分，如国内的携程网站，它对大量的饭店做出介绍;第二种用途是饭店建立自己的网站，为会议组织者和其他客户提供一个直接了解某个连锁饭店或单个饭店的窗口。
网页的设计对用户来说应当尽可能是交互式的、信息丰富、使用方便。网页应当包含用户要求的所有相关信息(如房间价格、会议空间的面积、厨师的历史等)、有趣的图形(如照片、图表等)和最新资料。通过提供免费电话或与饭店预定系统或销售部的直接链接(如E-mail地址)的方式，要求感兴趣的用户与本饭店联系。
(三)其他销售方式
1、展示会销售。商务展示会为饭店提供了一个展示自己风采，销售饭店产品的好机会。饭店人员通过展台的合理设计、参展人员的大力宣传、发放资料以及信息交流等手段来销售饭店产品并培养创新意识。参加商务展示会的优点之一就是能遇到买家，另一个优点是成本相对较低。
2、实地考察销售。相对展示会销售而言，实地考察更能准确说明本饭店可向会展提供哪些服务。方式有两种：一是个人实地考察销售;二是提前安排好的团队实地考察销售。后者也称观光旅游，它为由多个会议策划人组成的团体提供了一个切实体验饭店设施的机会。
参考文献：
[1]马勇，陈静.会展与酒店业互动发展研究.旅游学刊，(2).
[2]陈雪琼，吴思丹.会展酒店经营管理模式探析.北京第二外国语学院学报，(5).
[3]王明景.会展旅游与饭店的市场营销拓展.中国市场，2005(31).
[4]卞显红.会展组织者对饭店的选择感知及未来意向研究.中国市场，2005(6).
6.会展微营销 创业计划书 2 篇六
2014年3月
目录
前言
会展微营销简介
我们的代理主要有以下几大优势：
1、免加盟费、少量预付款、全国运营
成为本公司代理不需要任何加盟费用，预付款将存入您的代理帐户，预付款供您在本站消费，全国运营、无风险投入！
2、代理级别及价格体系
第一年合作方可按相应折扣享受以上产品优惠；第一年合作方可按相
应折扣享受以上产品优惠；
3、【代理商客理后台】，独立开创自己的事业
我们免费为代理商提供专属的、会展微营销的 【代理商客
户管理后台】，商家客户通过【代理客户管理后台】管理商家自己的 APP，代理商通过【管理后台】开创自己的事业。
4、零成本高回报，最高达90%利润
我们提供业内最优惠的产品价格，公司让利90%,全线产品低至1 折 ,iOS APP 只要1100 元/次，Android APP 只要900 元/次!
利润分析：代理商针对现有行业客户进行二次开发，按照每个代理10 个销售员计算，每人每月出3 单，那么月销售额近30 万，年销售额近360 万。
每月（产品成本+运营成本）总计10 万，盈利20 万/月，一年盈利240万。
5、独特的产品优势，全面的产品服务
微会展营销平台是我们原创独立开发的在线应用开发平台，提供自建APP、定制APP、APP 发布、APP 管理、APP 推广、APP 方案 策划等一站式服务！
七、代理商加盟市场支持：
1、代理商培训支持：
i.《移动应用行业背景培训》
ii.《微信产品培训》
iii.《寻找客户培训》
iv.《电话销售培训》
v.《网络营销培训》
vi.《答客户问培训》
2、代理商技术支持：
i.以公司认可的项目，为代理商提供远程技术支持，协助代理商
赢得客户订单。
ii.以公司认可的以 “逸点通”统一品牌进行会议营销的项目，公司可给与讲师支持，支持以实际讲师来往路费、住宿和餐饮 费用由公司承担，代理商负责会场所发生的所有费用。
iii.前期免费帮助代理商制作 1-3 个APP，等代理商配备APP 美 工编辑后教会制作。
3、销售奖励支持：
i.代理商在自建平台月消费额达3 万至5 万，返点让利5%作为 销售奖励支持；
ii.代理商在自建平台月消费额达5 万至10 万，返点让利7%作为 销售奖励支持；
iii.代理商在自建平台月消费额达10 万以上，返点让利10%作为 销售奖励支持；
八、代理商申请流程：
1、凡以企事业单位名义申请，需向本公司提供营业执照副本（复印 件）；个人申请代理需提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。
2、填写代理商申请表(见表1)；
3、总公司将对申请人或企业进行综合考察；
4、考察合格后与之达成合作意向，申请人填写相关代理资料，并 签订《合作协议》(见附件《合作协议》)；
5、按合作协议及招商政策全款打款；
7.会展营销策略的优化路径 篇七
1. 会展业能够提高城市的形象
随着社会经济的快速发展,很多城市都十分注重发展城市的会展业,会展业属于第三产业,对于带动城市经济的发展有着至关重要的作用。近几年来,很多城市都对举办会展业情有独钟,积极挖掘当地的特色产品以及旅游景点,各类型会展的开展不仅能够拉动城市经济的增长,而且还能够为各大企业展示产品、交流技术,对于扩大贸易以及市场意义重大。如今,会展业在各个城市得到了许多客商以及企业的青睐与认同,哈尔滨举办的哈洽会得到了国内外人士的广泛赞赏,为拉动哈尔滨的经济有着至关重要的影响,这就是会展业为城市发展所带来的积极效应。
2. 会展业能够带动经济的发展
会展业作为朝阳产业,对于带动城市经济的发展有着至关重要的影响,会展业带来的经济效益十分显著,一个城市如若举办会展业,其拉动效应是巨大的。随着社会经济的快速发展,很多城市都注重发展会展业,可以说会展业已成为了城市经济发展的重要产业,会展业作为拉动城市经济发展的第三产业,是一种高收益、低成本以及无污染的产业,是拉动城市经济发展的有效形式。
二、会展营销过程中存在的问题
1. 会展专业人才的缺乏
研究现状表明,如今我国很多城市中都存在着会展专业人才缺乏的现状,主要体现在四个方面:一是会展教育中缺乏双师型专业教师,二是会展主办方在会展过程中缺乏相关的管理者以及策划人员,三是政府部门缺乏会展专业高级管理人才,四是会展公司中缺乏高素质的专业人才,包括项目策划经理、秘书、策划人员等等。会展专业人才的缺乏将不利于会展业的长远发展,鉴于此,城市在发展会展业的同时,还需要培养一批高素质的专业人才。
2. 会展方式单一、营销手段简单
会展业是朝阳产业,对于带动城市经济的发展具有至关重要的意义,而且会展业的发展可以带动其他产业的发展,像旅游业、餐饮业以及交通业等相关的产业。然而,当前的现实情况表明,我国的会展业比较注重参展商以及组展商的合作,此种形式比较单一,在发展的过程中忽略了与其他产业的有机配合,以致于造成了会展方式单一、营销手段简单的现状。
三、会展营销策略的优化路径
1. 品牌营销策略
随着社会经济的快速发展,很多企业在发展的过程中,都注重发展壮大企业的品牌,对于广大的企业而言,品牌已成为了企业发展的灵魂,是企业参与竞争的无形资本,对于企业的可持续发展意义重大。各大企业应意识到会展水平的提升,必须依靠企业的品牌,只要有了知名的品牌,企业的长期发展才有了保障。企业在发展的进程中,应不断优化资源配置,结合本区域内的特色,打造具有当地民风色彩的会展品牌,经过长期的发展实践,形成品牌营销特色。
2. 网络营销策略
随着信息技术与科学技术的发展,网络营销已成为了当前十分盛行的一种营销策略,而且网络营销随着电子商务的发展而不断的壮大。网络营销作为一种新兴的营销方式,不受时间与空间的限制,很多情况下会展商能够通过网络及时的反映他们的会展信息,实现信息之间的交流与共享。网络营销还能够预定展位,通过网络及时的给广大客户做出相应的回应,以求最快速度满足客户的回应与需求。21世纪是信息网络时代,网络已成为了人们日常生活的重要构成部分,很多人的日常生活都离不开网络,网络营销能够通过网络的及时性与共享性合理的组织参展商,实现彼此之间的交流与互动。
3. 市场定位策略
经过长期的发展与实践,国内外的会展研究表明,突出特色,体现目标已成为了会展营销的必经之路。随着我国经济的飞速发展,目标市场竞争营销策略在当前十分普及,目标市场就是企业产品与劳务的消费对象。新形势下,各大企业在举办展会时,应选择合理的目标市场,明确企业应该为哪一类客户服务,有针对性的进行目标定位,在此基础上满足不同消费者的需求。总而言之,市场定位策略也是企业在营销活动中的一项重要的策略,对于企业的长期发展有着至关重要的意义。
四、结语:
8.会展公司营销技巧与手段 篇八
1．加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；
2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
3．对展会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：
1．广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。
2．降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。
3．制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式，而且每个企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决会展营销的最有效的方式。
相关专家认为，可采用以下方式：
1．会员制
由于会展业的特殊性导致展会结束后，会展公司和参展商很容易就此失去联系，而会员制恰好提供了一个会展企业与参展商继续保持联系的机会，为下一次展会建立客户基础。
会员制营销的重点是返还利益的问题。一般来说，业务往来次数越多，价格越低。但是，想要吸引更多的会员，仅靠和别的公司相差不大的折扣是远远不够的，需要不断地在应对策略上推陈出新。如果企业规模相对较大，便可以利用自身的优势进行立体营销，会员的返还利益可以不仅限于展览，还包括会议、宣传、市场调研技术交流，甚至是媒体监控等。
2．用“会前会”和“会后会”促进展会营销
通常的“会前会”指会前筹备会，即主办方将参展商集合起来，统一安排工作进程并当场解答参展商的各种问题。这里“会前会”是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的技术研讨会。这种研讨会技术性强，主题与展会密切相关，为展会服务。
“会后会”是指各种展会的后继服务。目前在国内，这项服务似乎仍被忽略。但是，对那些举办定期展会的主办方，会后服务更显得重要。“会后会”不一定真的要开会，要视情况而定。会后主办方可以通过多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度，并根据参展商的反馈进行改进。