学校网络规划案例

2024-08-07

学校网络规划案例（7篇）

1.学校网络规划案例篇一

学校网络化建设科研规划申报

副标题：

作者：htlong 文章来源：本站原创点击数：436 更新时间：2011-6-12

1、项目申报基本情况

一、项目意义：

信息技术是当今世界科学技术领域中最活跃，发展最迅速，影响最广泛的一种技术。从当今世界发达国家教育信息化发展的经验来看，从单机发展到网络，是中小学教育信息化发展的必然趋势。不仅深刻地影响着人类的生活方式和工作方式，而且深刻地改变着人类的教育方式，学习方式乃至思维方式。所以利用网络平台服务于课堂教学、家庭教育、提高教学效率和办公效率是我们的面临和急需解决的问题。借鉴当前我国发达地区的基础教育信息化发展经验，以校园网络的建设为核心与基础，加快实施教育现代化的进程，实现学校基础教育改革发展中的跨跃式发展，这是全面贯彻素质教育的关键性步骤，也是推进均衡教育发展的有效途径。

二、项目内容：

1、确立“信息化网络”建设的目标和与之相配套的技术标准

2、建立实施项目的制度（培训制度、激励制度等）

3、探索项目实施的策略和措施

4、建立项目评价体系

5、反思总结项目研究经验成果与存在问题的思考

三、实施项目的优势：

1、学校具有信息化发展基础：

为促进学校的信息化的快速发展，我校专门成立信息部，整合学校现代教育技术的应用管理方式，同时也承任学校的现代教育技术发展与应用的科研创新工作，尤其在信息技术方面，学校提供了必要的硬件设施和施展空间，可以大胆地进行尝试与创新实践。

2、团队技术水平强：

我校信息部教师具有很强的刻苦钻研精神，敢于创新，在信息技术与学科教学进行有机的整合方面做了较多的研究。这也为学校在信息化建设方面提供了有力的技术保障。

3、建立无盘网络系统，实现班班通：

我校利用无盘网络技术，将旧机房淘汰电脑组建成无盘网络，虽然是旧电脑，可是运行速度快，操作方便，实现了我校所有的班级和功能室都能利用多媒体电脑进行上课，充分利用电脑课件的优势开展课堂教学，提高教学效率。这套系统的安全性极高，除了硬件的原因之外，决不会出问题，大大减轻了学校网络管理员的负担。

4、学校资源库初具规模：

为了配合无盘系统开展课堂教学，学校建立了资源服务器，提供课件，软件，视频等文件的存放和共享，教师上课或是学生课间休息时可直接访问资源，访问资源库内文件如同访问本地硬盘资源，操作方便，快捷，不需要帐号和密码，直接访问，大大降低了操作难度。

5、资源上传制度的完善：

学校资源库的内容全部来自于教师自已上传，老师根据自己的教学内容自制课件或是网上下载，然后上传至学校服务器，经过对教师的培训，所有的教师都能完成这样的操作，因为学校教室里采用的是无盘电脑，所以教师的资源必需上传到学校服务器，这样不但让老师养成了资源上传的好习惯，同时也很好地起到了资源的共享作用。上传需要独立的帐号和密码，确保个人资料的安全性，也就是我们可以访问其它老师的资源，但是不可能删除和更改，自己的资源可以访问也可以删除，这样资源不但能很好的共享，同时能提供很好的安全性。

6、开设“苏小U盘”：

把网络优盘的服务器建立在我校内部的服务器上，这样可以让全校的老师和学生都可以申请一个帐号，可以让他们都能方便地把自己的资料存放在网络硬盘里，存取速度快，操作方便，现在学生信息技术课的作业都可以存放在自己的网络优盘里，同时也可以存放一些自己的个人资料，为学校全面实施信息化建设提供了必要的硬件支撑。

7、学科知识问答系统开发，让网络伴随学生成长：

我们自主探索，利用网络平台的优势开发出一套专门针对学生学习方面的问答系统。“学科知识问答系统”，是专门针对中小学以及高中生推出的问答系统，在这里的问题分类就是我们的学科分类，每个学科下面又分为小学、中学、高中，完完全全就是为了我们学生在学习当中遇到问题而专门开辟的一块相互交流学习的场所。让我们的师生都溶入这样的一个“大家庭”，在学习中遇到的各种问题都可以在这里提，采用互相解答的形式，在不增加教师负担的情况下可以让所有的学生在网上自主学习，很好地解决了学生在家里遇到学习问题无处可问的困难。我们为学生提供一个快乐成长的网络平台。通过百度输入“学科知识问答”便能在第一条位置显示出我们的问答系统链接。这也是我们在全国率先推出的针对学生在学习方面的问答系统。

2．项目实施计划

一、完善我校现在网络平台和资源（2010—2011）

1、学校资源库的规范管理

学校网络资源初具规模，但是不够规范与完善，对于资源上传的存放进行严格规范，方便资源共享。

2、完善学校信息化管理制度

学校建立相应的奖励制度，调动所有老师的积极性，完善学校资源库的建立。

学校网站采用实名注册，每们老师的资料尽量以电子文稿上传至学校网站的形式提交，不但可以充分利用网站的宣传功能起到对外宣传的目的，同时也实现无纸化管理，绿色环保，也提高了老师的网络应用意识。

二、利用先进的办公平台，全面实现教学、办公、家校联系网络化（2011—2015）

我校下一步将计划使用一套新的办公系统，本办公系统区别于区上开通的办公系统，本套系统不但有其它办公系统的功能，同时还具体教育管理功能，可实现：学生档案管理、学籍管理、学生成绩、课表、学生收费等管理，能够实现老师对所教课班级或所管理班级所属的学生信息、课程、作业、评语、成绩进行管理。使学校管理规范化、各类数据传输网络化、教育教学资源数字化、各类应用用户管理智能化。并且这套系统也为每位学生开通了帐号，学生都可以通过这个网络平台查看自己的作业，提交作业，查看课程表，查看学科成绩，给任课老师留言，实现家长与老师的互动交流。真正实现网络化办公，网络化教学，利用网络平台高效快速地传递信息，让家长及时了解学生在校情况。让网络将教师、家长、学生都紧密联系在一起，起到管理透明，及时交流沟通的网络应用平台。本平台的全面应用估计需要3-5年的时间。

三、班级博客的全面开通，通过网站及时了解学生在校参加的各项活动（2011）

班级博客开通，方便家长通过网络了解孩子在学校参加的各项活动，不但可以与老师进行网上交流，同时可以查看孩子参加的活动照片，利用网络平台很好地宣传和交流作用。为了让教师和学生有个适应过程，所以班级博客我们将在2010年末开通。

四、打造学校网络视频数字校园

这也将是我校下一步将要发展和规划和重要决策之一，我们将利用现有的网络数字化音频广播和数字化视频广播技术实现对我校电台的数字化组建，届时学校的所有通知和校园广播除了以传统的校园广播系统进行播报外，同时还将以网络实时转播的方式呈现，在教室时可以实现观看视频，学校的大型活动将在互联网上进行实时转播，让更多的社会人士了解学校的最新动态，解决了家长无法亲自参加学校的活动，但是能通过互联网进行观看视频或收听学校的重要通知和广播，允分利用网络资源对外宣传。

而且这些操作所有的核心技术我们都掌握，只要在实施条件准备允分的情况下我们将实现这样的构建。（利用流媒体技术搭建相应的服务器实现音视频的时实广播）

五、转变思维，打破传统管理教学模式（2011—2015）

这将是我校下一步着力思考和尝试的一个问题，在网络的应用与普及之后，教学模式在改变，管理模式如何做相应的调整。

1、教师的电子备课（包括教案与课件）如何与传统的备课方式结合。

2、教师资料的上交与管理如何全面实现电子化，方便查阅和管理。

3、信息化的全面开展，如何在提高效率的同时减轻老师的负担，让教师乐于接受这种的教学与管理模式。

3、项目预期成效

一、网络化教学

每位教师养成课件的制作与上传习惯，尽量利用多媒体课件开展常规教学活动，实现电子备课与电子教学与传统教学相结合。

二、网络化办公

利用学校拟采用的办公平台，实现电子化管理，让老师可以能过这样一个网络平台实现资料的上交，通知的收发与查看，教师可以利用这个网络平台管理学生档案、成绩、以及作业的布置，评语的撰写，课件的共享等目的。

三、网络化交流

利用办公平台可以实现家长与学生的任何一个任课老师进行单独留言交流，了解学生的情况，同时老师也可以利用这样的一个平台实现与任何一位学生家长留言，同时与短信结合的方式，将信息及时传递到家长手机当中，利用网络实时实现交流与互动。完全实现网络管理。

利用班级博客及时发布班级信息，让家长了解学生的更多情况。并且我校将保留所有班级博客的信息，若干年后学生还可以通过学校网站查看到自己以前的班级信息，这将是一段非常珍贵的回忆与财富，我们将为学生留住这样的美好回忆。

四、网络化学习

通过建立的问答系统实现学生可以在家对自己学习当中遇到的问题可以在网上提出，在网上得到问题解决，实现学生的自主成长。

五、数字化校园

利用数字化广播音视频广播系统打造一个可以随时通过对外进行视频和音频广播的系统，开展电视会议和网络视频教程。

开发出系列网络资源与视频培训教程

对已开发的网络平台进行进一步完善和维护，如学科知识问答系统和网络办公平台的应用，同时我校对教师的现代教育技术培训不但有专项培训课程，而且同时开发视频教程，我们把这个教程命名为“苏小启航”，通过这样的视频教程，老师可以反复观看，真正实现教师全面掌握培训内容，同时我们将这些做成系列教程，形成我们的特色资源，可供老师随时查看和其它学校借鉴。现在已经开发出三期，可通过学校网站下载。

总结出适合学校发展的网络平台搭建经验

我校对本特色项目的申报之后着手学校网络化建设的各方面应用，通过实际应用及时总结经验，为其它学校的借鉴做好经验交流。为整个青羊的校园网络化应用做出贡献。

4、项目风险管理

一、主要问题：

1、硬件的投入不够，无法实现教师人均一台电脑开展各项工作。

2、部分学生以及家长受到家庭环境的制约，不能很好地利用网络平台进行学习和交流。

3、部分教师思想观念陈旧，不能适应网络发展的要求。

二、应对措施：

1、加强宣传与沟通，加大对家长的培训。

2、加大对教师的现代教育观念以及技术的培训。

3、多方筹措，改善学校相应信息技术装备和设施。

5、项目组织管理及保障措施

一、项目管理团队负责人：张俊辉

具体负责人：丁晓敏杨晓彬主要参与人员：

匡世林张霞李云霞闵静武易昆蓉马筱晓郑艺黄体龙王科王文甫许丹雷春美邱永玲周莉丽江海燕李兰

二、项目管理保障措施：

1、本项目采用校长负责制，由学校行政部门和信息组通力合作，将本项目与学校的教育教学工作融为一体。

2、校长负责组织管理和提供经费，并协调、整合专家资源；

3、信息组负责全面推进项目研究；

4、全体班主任教师具体实施，项目开展的情况纳入班级常规管理考核中。学校办公教学全面网络化，使之成为学校、教师、学生发展的重要载体。

6、项目经费管理

学校划拨专项资金支持项目开展，严格管理，规范使用。

2.校园景观规划案例篇二

爱尔兰都柏林大学(University College Dublin,简称UCD)建于1854年，是爱尔兰规模最大的高等学府之一，其优质教学和创新科研享誉国际。UCD有超过2万4千名在校师生，约19%学生来自世界各地。有约400名在校中国学生，他们广泛分布都柏林大学的各大学院，其中以商科与法律、工程和科学等学院居多。

底，由Fitzgerald Kavanagh合伙事务所设计的UCD学生中心在都柏林大学学院的Belfield园区开放。这座中心已经成为该校体育、社会和学术生活的新中心。该项目将成为原总体规划当中最大的单个项目，也是整个由学生出资的首个项目。

学生中心的面积为1.1万平方米，包括一座50米长的泳池、辩论大厅、体育馆、三维电影院、表演剧院、广播室等，为爱尔兰大学建筑树立了新的标杆。新建筑当中的空中步行道连接着现有的体育中心和老的学生中心，三座建筑合起来，成为一座混合型的体育与休闲设施，适合每一个人使用。

3.职业生涯规划案例篇三

“前全国女子举重冠军今在澡堂当搓澡工”的消息，曾经一度引起了媒体的广泛关注，也引发了众多国人无限的感慨！

曾获得4枚全国举重比赛金牌，打破过一次全国纪录，一次世界纪录的邹春兰，如今在长春一家浴池做搓澡工，每一个澡收费5元，邹春兰能得1.25元，一个月下来，挣的钱不到500元。（全国举重冠军邹春兰在比赛中）（邹春兰在清洁浴池）

我们在反思中国体育的金牌战略和弱国心态、对“人才”的尊重和对“人”的尊重的同时，也该反省中国的政府机构、事业单位和企业对每个公务员、雇员的职业生涯规划的意识！

更多的是，作为我们每一个人，“举重冠军当搓澡工”是否是对我们自己职业的“走一步算一步”的状态的一个警钟？

不只是昔日的全国冠军、如今当起了搓澡工，也不仅有曾经的省队女排队员、如今沦落在街上卖报纸，也不仅仅是中国、西方的许多明星运动员在退役后一个个穷困潦倒]、失魂落魄。在我们周围，曾经风光、曾经耀眼的职业明星如今辉煌不再、黯然沉寂的人随处可见。多少曾经纵横职场白领丽人，年过30以后，找工作成“老大难”，只能做家庭主妇！多少天之骄子，曾经进大公司、拿高新，35岁以后，却一步步走下坡！

为什么会走下坡？

在比赛中再也拿不到好成绩时，邹春兰拿了8万元补偿就走了，既没有想好以后要什么，也没有做好今后要从事职业的准备，以至于退役多年后，还是“不到小学3年级的文化，拼音都不会”。

相比之下，曾经也是运动员的施瓦辛格，却走过了健美冠军、电影明星、加州州长这样一个不断超越、持续发展的职业轨迹。为什么施瓦辛格的职业能持续发展，而没有像许许多多中外运动员那样如同一个耀眼的彗星一样迅速地陨落？

（年青时的施瓦辛格，健美运动员）（美国加州州长，施瓦辛格）

施瓦辛格在20岁获得了第一个健美冠军之后，各种荣誉纷至沓来，他没有沉溺其中而止步不前，他确立了自己下一个目标：进入电影界拍大力士影片。第二年，施瓦辛格来到美国追寻自己的梦想。他清醒地认识到健美运动员是一个“吃青春饭”的职业，健美运动员只是自己成为一个动作明星的敲门砖，是职业发展的第一步。

施瓦辛格在美国面临着语言不通的巨大障碍，一边继续从事自己的健美运动，一边积极寻找机会进入电影界。两年后，他史无前例地获得了三项健美冠军；同一年，他出演了第一部电影。一开始，施瓦辛格转行并不成功，最早几部影片上映后，他被影评无情地评论为：四肢发达，头脑简单，无聊的演艺界门外汉。他说“在很长的时期里，我很努力地上表演课、发音课、纠正口音、上演说课，所有这些我都非常努力”。他还一边打工，一边利用业余时间学习大学课程。

所以，真正的职业规划，不只是一纸计划，而是真正确定坚定的职业目标和长远的职业规划，还要一步一步地努力实施。

成功没有标准的道路，选择适合自己的跑道

著名的职业规划师陈功认为：一生职业生涯长期的成功，可持续的职业发展，必须建立在适合自己的长远规划之上，得益于一次次在战略高度上进行的职业选择。成功没有标准的道路，每个人都是与众不同的，都有自己的性格和天赋。我们必须有选择适合自己的跑道。

IT领域的地球人都知道，中国大学生的“思想教父”李开复先生在2005年7月正式从微软跳槽谷歌，任职goole全球副总裁兼中国区总裁，成为了世界首富的敌人。从这起震惊全球的跳槽事件中，通过李开复的求学和职业生涯来谈谈人生规划的几个关键要素。

1、选对专业

在研究历史政治的父亲影响下，李开复在美国哥伦比亚大学一开始选择的是法律，以80年代的美国社会看，在名校毕业后当一名律师是收入多、地位高、前途好的理想职业。但是，到了大二

李开复发现自己并不喜欢这个专业，在接触计算机之后，疯狂地喜欢上了这个专业，每天废寝忘食地编程，随后

便放弃法律专业一年多的学分，转入了在当时看来“前

途未卜”的计算机专业的学习。

实际上，这是李开复最重要的一个决定。因为选择

了计算机专业，使其数学天赋得以淋漓尽致地发挥；因

为选择了计算机专业，强烈的兴趣激发了极大的激情，为李开复带去了持久的动力，让他敢于大胆尝试，积极

主动地争取成功的机会。结果，他在计算机领域取得了

辉煌的成就：第一个开发出“非特定人连续语音识别”

（李开复在北大演讲）系统，开发出击败人类的国际象棋世界冠军——“奥塞罗”人机对弈系统，成为卡内基梅隆大学计算机系的助理教授，2000年又成为美国电气和电子工程师协会的院士。如果没有改学计算机，那么今天的李开复也许只是一个不快乐、不成功、不知名的小律师。

“想要爱你所做，要先做你所爱”。每个人在接受高等教育或走上工作岗位的时候，都会面临一个重要的选择，就是将会影响职业生涯的——专业。成功不一定是靠专业知识，但选择一个正确的、适合自己的专业，会让自己走对路、做对事。对于25岁之前的人来说，选择专业是跨出职业生涯道路的第一步，应当结合自己的兴趣、理想、价值观和天赋来考虑自己的发展定位。假设姚明如果没有选择打篮球，而是和普通家庭的孩子一样读完大学再出来找工作的话，恐怕是不可能有现在这样的影响力和成绩的。所以，选择先于努力，人生只有一回，强迫自己做不喜欢的事情，将会付出巨大的机会成本，平庸地度过一生。如果不想人生留下遗憾，就应该在全力以赴之前慎重选择。

2、2、自信积极的人生态度

李开复拥有自信积极的人生态度，他清楚自己的能力，自信只要我想要的我就可以，定位清晰，发展方向坚定，持之以恒。拥有自信和积极心态的人，很容易在职场上游刃有余。

3、情商重于智商

从卓越的科学家到卓越的经理人，证明李开复肯定是一个智商和情商都非常高的人。想在大公司里生存，又要带领庞大的团队，员工关系是非常重要的。当2000年李开复被调回微软美国总部时，有600多名下属，为了了解员工的需求，以便有效开展部门工作，他每周与10位员工共进午餐，聆听员工的心声和建议，很快地，他了解了所有的下属，有效地分配了人力资源。李开复的例子表明，作为一个管理者，越是高层，越需要情商，而不是智商。

4.人力资源规划案例篇四

1D集团在短短5年之内由一家手工作坊发展成为国内著名的食品制造商，企业最初从来不定什么计划，缺人了，就现去人才市场招聘。企业日益正规后，开始每年年初定计划：收入多少，利润多少，产量多少，员工定编人数多少等等，人数少的可以新招聘，人数超编的就要求减人，一般在年初招聘新员工。可是，因为一年中不时的有人升职、有人平调、有人降职、有人辞职，年初又有编制限制不能多招，而且人力资源部也不知道应当多招多少人或者招什么样的人，结果人力资源经理一年到头的往人才市场跑。

近来由于3名高级技术工人退休，2名跳槽，生产线立即瘫痪，集团总经理召开紧急会议，命令人力资源经理3天之内招到合适的人员顶替空缺，恢复生产。人力资源经理两个晚上没睡觉，频繁奔走于全国各地人才市场和面试现场之间，最后勉强招到2名已经退休的高级技术工人，使生产线重新开始了运转。人力资源经理刚刚喘口气，地区经理又打电话给他说自己的公司已经超编了，不能接收前几天分过去的5名大学生，人力资源经理不由怒气冲冲地说：“是你自己说缺人，我才招来的，现在你又不要了!”地区经理说：“是啊，我两个月前缺人，你现在才给我，现在早就不缺了。”人力资源经理分辩道：“招人也是需要时间的，我又不是孙悟空，你一说缺人，我就变出一个给你?”„„

问题：试用人力资源规划理论分析D公司出现的问题并提出相关建议。

人力资源规划案例 2

“增加还是不增加？”

在飞翔印刷厂的人力资源办公室里，二车间的王主任正在和人力资源部的张经理正在谈论着什么，就听见王主任说：“张经理，我需要增加一名排字工人，你却要我为此提供依据，这是什么意思？我们车间原来有10名工人，其中有一名刚刚辞职了，所以我现在就需要一个人来顶替他。我在这里已经工作了13年的时间，这个部门一直都是10个人，以前这个部门需要10个人，当然现在一定需要10个人”。

问题：张经理该如何回答王主任呢？是增加还是不增加呢？

5.职业规划案例分析篇五

职业案例：

孙小姐大学里学的是会计专业，来到独之秀时，她无奈的告诉我们说：“毕业至今已经换过了4份工作！在此期间，她做过会计、销售、物流、文秘，现在在一家酒店从事会展策划。可是总是觉得没一份工作适合自己”。看到各大报纸和招聘网站的招聘信息，却如坠入五里云雾中：好象自己什么工作经验都有，却又很难说达到职位描述中的要求。面试了几家，都杳无音讯。唯一有了答复的几家，也都是因为公司规模太小或者在薪酬上双方无法达成共识而作罢。眼看着自己的年纪越来越大，想想自己微薄的薪水和狭窄的发展空间，孙小姐变得束手无策，她不知道怎样才能让自己的职业发展更上一层？

职业顾问分析：

纵观孙小姐从事过的工作，我们不难发现：她的这些工作之间都缺乏连贯性，零零碎碎，而且一些工作与她本身学的专业也相差甚远。也正是因为如此，造成了她在工作经验上什么都有却无一精通的劣势和无奈。我们的专家通过对她进行职业价值观、职业满意度，职业个性以及职业能力等一系列的测评结果，发现她性格外向，感情细腻，办事注重规则和计划，于是建议把人事助理或者助理文秘类的职位作为职业的切入点。同时我们又给了她一些与她的职业发展休戚相关的充电建议以及简历方面的辅导。在投递了三份简历之后，孙小姐就收到了面试邀请，继而我们的专家又给她做了相应的面试辅导。现在孙小姐已经顺利的在杭州一家比较大型的合资公司担任人事助理一职了，在发给我们的电子邮件中，她说：“自己现在正在根据专家为她规划好的职业发展道路一步一步进行着。假使早些年就有为自己做个职业生涯规划这种意识的话，自己的职业发展现在肯定已经步入正轨了，而不至于浪费了这么多年。”得知孙小姐现在工作顺利，我们也倍感欣慰，相信只要她踏踏实实走下去，实现发展达到高薪将不再遥远！职业顾问张平老师建议：

6.案例-农村健康教育规划篇六

农村供水与环境卫生项目省级健康教育规划框架

背景:

某省农村供水与环境卫生项目系使用世界银行软贷款项目, 贷款额为1700 万美元,总投资为28390 万元人民币, 其中健康教育与环境卫生占总投资的8 % , 共2482169 万元。

项目投资主要用于贫困地区的农村改水, 同时, 在项目地区还将开展水与环境卫生相关的健康教育和农村环境卫生改善。

一、目的与目标框架

1.1 健康教育目的通过五年系统健康教育活动, 建立健全项目地区健康教育网络；提高项目地区受益人群的安全用水与自我保健意识和技能, 激励其积极参与供水工程和环境卫生设施建设；通过系统的群体行为干预, 转变受益人与水有关的不利于健康的行为。

2.1 目标人群

骨干人群: 乡(镇)、村行政、妇联干部、小学教师、乡村医生、社区负责人。基本人群: 家庭主妇、小学三年级以上学生、家庭投资决策人。

3.1 健康教育目标

(1)使项目受益地区的80 %以上骨干人群了解与项目实施有关的基本知识, 掌握改善家庭环境卫生状况的基本知识、基本技能与行为方式, 并使其成为项目实施的骨干人群；

(2)使项目受益地区的大部分基本人群了解70 %以上供水与环境卫生建设相关的健康知识, 掌握改善家庭环境卫生状况的基本内容和行为方式；

(3)使项目受益地区的90 %以上小学三年级以上班级的学生, 通过学习水与环境相关的健康相关知识, 掌握与项目相关的健康知识和行为技能；

(4)在所有项目受益地区的大部分基本人群建立起饭前洗手、使用清洁水清洗食物和餐具、使用厕所等三种与水直接相关的健康行为, 卫生行为合格率分别为60 %、70 %、80 %；

(5)使所有受益地区的大部分目标人群能够正确使用并维护供水设施和环境卫生设施。

二、实施策略

本项目规划结合本省健康教育规划和健康教育工作, 主要采用乡镇干部(骨干人群)、村干部(骨干人群)、小学教师、村民(家庭主妇)、小学生等“五方连动”的健康教育模式, 学校是核心, 教师是关键, 学生和家庭主妇是重点, 行政组织是保障, 充分调动行政资源、教育资源和传统的人伦关系资源来推动本项目健康教育规划,主要策略有:

1.1 将健康教育的实施划分为四个“子项目”完成。子项目Ⅰ: 项目启动阶段健康教育(目的是提高受益人安全饮用水意识, 激励受益人的供水需求, 以便其积极地参与项目投资和供水工程建设)。

子项目Ⅱ: 供水前环境准备阶段健康教育(目的是提高受益人环境保护意识, 促使其积极参与以改善家庭环境为主的通水前的环境准备)。子项目Ⅲ: 供水期用水技能培训阶段健康教育(目的是使受益人掌握正确的饮用水方式, 提高受益人合理用水的能力, 以利其能够正确地使用和维护供水设施)。

子项目Ⅳ: 健康行为干预阶段健康教育(目的是转变受益人与饮用水有关的不良行为,提高受益人自我保健意识和能力, 激励其积极进行家庭和学校卫生设施建设和完善, 同时扩大卫生户用厕所的建设数量)。

2.1 健康教育与环境卫生的实施与供水设施建设同步进行。

3.1 通过培训教育到骨干人群。县级项目办定期组织的健康教育培训活动, 将按照子项目实施内容重点对项目受益地区的乡、村级健康教育骨干目标人群就本规划所设计的教育内进行系统培训。接受过系统培训的骨干目标群将作为健康教育实施的主要力量, 在县级项目官员的指导下直接参与对基本人群的教育活动。骨干人群在改善家庭环境方面的实践将作为示范向目标人群推广。

4.1 利用大众传播媒介和小媒介强化健康意识。健康教育的实施, 将结合“九亿农民健康教育行动”, 充分利用农村地区可利用的有线广播、影视专场晚会、公益广告和标语等媒体, 采用包含与相应子项目实施内容相吻合的主干信息的“广告化”的讯息形式, 以“反复冲击”方式向目标人群传播健康信息, 强化其健康意识。

5.1 通过人际传播教育到基本人群。通过本省UNICEF 健康教育合作项目经验, 考虑到农村地区基本人群文化素质低的特点, 人际传播将作

为本项目健康教育与环境卫生实施的主要手段得以采用。使用的人际传播方法包括参与性座谈、知识性讲座、互访互评、健康问题专题讨论等方法。人际传播手段主要用于帮助基本目标人群理解和掌握相关健康知识和技能。

6.1 通过学校传播到家庭。所有项目村小学三年级以上班级都将开设每周不少于1 学时的健康知识课程。供水有关的健康知识将被融合到健康教育课中, 并作为项目执行期间的教学重点, 以保证在校学生能够掌握有关的正确行为方式。学生将在学校所学到的有关知识和技能用于影响家长的行为习惯。

7.1 在居民环境中实施行为干预。系列化的包括正确行为过程或行为提示信息在内的图文并茂的小型张贴画将作为行为提醒标志材料被制作出来, 并将在多种健康信息传播活动收到一定效果之后用于居民家庭环境, 以提示目标人群在适当的时机采取适宜的行为方式。以在校学生为核心的居民家庭成员之间的提醒与监督机制也将得以建立。

8.1 在社区内实施有效的行政干预措施。

为保证项目健康教育的实施效果, 各级项目实施机构将努力寻求地方政府的支持, 在项目地区推行一系列社区行政干预措施, 如:

●将健康教育纳入《湖北省卫生“九五”计划及其2010 年远景规划》;●一定的家庭环境改善作为入户通水的先决条件;

●家庭环境改善, 户厕建设作为创建卫生村镇考核的重要指标;●鼓励有条件有项目村发展成为“健康教育与环境卫生示范村”

●由村委会组织制定维护社区环境的“村民公约”并监督实施。

9.1 争取各级妇女组织的合作与支持。各级妇女组织将作为健康教育实施的主要力量参与到项目实施中来, 通过健康教育使妇女主动参与家庭环境改善及供水工程选择和建设。妇女组织所具有的威望和基层工作经验将成为项目实施成功的重要保证。

三、组织管理框架

1.1 组织管理

(1)各级项目办的责任。省项目办负责子项目实施的计划、协调、监督, 接受国家项目办有关事项协调, 并负责制作适合本地区特殊情况补充教育材料;县项目办负责各子项目实施计划的制定和实施过程的组织;县以下健康教育人员直接参与子项目的实施。

(2)传播材料制作。每个子项目的实施所需的主干材料将由国家项目办制定统一规范,并根据各项目县的实际需要, 省项目办按计划统一订购。本省将制作补充和无法统一的健康教育传播材料。

(3)物资采购。健康教育所需声像设备通过国际竞争招标方式采购。

2.1 机构建设

(1)省级项目办配备2 名官员专职负责健康教育;县项目办至少2 名。

(2)充分利用省、县级健康教育所、馆、科和卫生防疫站的人力资源和所能提供项目和农村工作经验和技术支持。

(3)省、县项目办根据自身需求, 按国家项目办建议的健康教育预算资金分配比例购买必要的健康教育专用设施, 用于充实健康教育基础设施的不足。

3.1 技术培训

(1)省、县级健康教育项目官员将分期接受国家项目办进行健康教育与环境卫生计划、实施和评价方面的技术培训共6 期。(2)相关部门行政官员、有关人员及县以下项目执行人员的技术培训由省项目办制定培训计划并组织实施。

(3)骨干人群的技术培训班在省项目办官员指导下, 由县级项目办组织实施。

(4)培训经费由项目培训与技术援助费中开支。

4.1 投资预算与资金使用

(1)健康教育与环境卫生总投资占项目总投资的8 % , 共2482169 万元。

(2)健康教育与环境卫生总投资中, 世界银行贷款部分占25 % , 国内配套资金部分占75 %。40 %用于健康教育传播材料制作。

5.1 项目实施总体时间安排(略)。

四、监测与评价框架

1.1 KAP 研究。与国家项目办一起对整个项目地区目标人群与饮用水相关的知识、态度、行为方式, 以及环境卫生状况进行全面调查分析, 以确定目标行为的干预方法, 实施行为转变所必需的健康知识和评价行为干预效果的指标标准, 保证健康教育实施方法的可行性。

2.1 基线调查。每个项目县将完成对1 个项目村和1 个拟作为对照的非项目村的本底调查, 内容包括健康教育需求状况。

3.1 过程评价。每半年接受一次国家项目办专家技术援助, 对项目地区健康教育的实施情况进行一次考察和指导。省项目办随时组织专家对项目县健康教育进展情况实施监督检查, 每年每个项目县不少于2 次, 并进行情况通报。子项目评价验收结果随时通报。

4.1 评价方法。健康教育效果的总体评价采取前后对照方式, 在全部子项目实施完成后进行, 子项目的评价采用验收方式分阶段进行。

5.1 评价指标。

健康教育实施效果的评价包括:

(1)骨干人群健康教育培训率(80 %)；

(2)小学三年级以上卫生知识课程学期考试成绩及格率(80 %)；

(3)小学三年级以上目标行为方式考核合格率(70 %)；

(4)家庭主妇健康知识问卷考核及格率(70 %)；

7.职业生涯规划教案案例篇七

Maybe you are not the best one,but you must be the only one.你可能不是最好的，但你肯定是最独特无比的.《伊索寓言》中有这样一个故事：有一天，森林里百兽聚会，大家都拿出自己的看家本领，尽情享受。一只金丝猴为大家表演了舞蹈，赢得全场一致好评，掌声如雷、持续不断。在一旁观看的骆驼见金丝猴的舞蹈这么叫座，也想为自己赢得一些掌声，它要求为大家助兴，舞上一段。可是，它笨柮的动作毫无美感可言，得到的只是一片嘘声，在羞愧难当中那只想出风头的骆驼伤心的哭了。这只骆驼之所以遭遇如此的结果，原因在于它没有发挥自己的长处，而是以己之短与金丝猴的长处相比较，结果肯定是让人失望。

可是如果我们把它们比试的本领改一下，改到沙漠中比试耐力，那么最后肯定会是骆驼赢得了比赛。

一个人要想在职业道路上获得成功，那么首先要做的就是要了解自己，知道有哪些特长，知道自己适合什么什么样的职业，而最终能够扬长避短，并且通过勤奋的努力，最后方有可能取得成功。

如今的我即将站在人生中有又一个无比重要的十字路口，能否正确选对前进的方向对我的人生来说有着无比重大的意义。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

让我们每个人都一起通过这不断的求索，来寻求到自己最适合的职业吧，在我的职业生涯具体规划中，我将详尽的讲述我心中那前进的方向。

一、自我分析...（一）职业兴趣——我喜欢干什么...（二）职业能力——我能干什么...（三）个人素质——我适合干什么...（四）职业价值观——我最看重什么...（五）能力分析——我还缺什么...（六）自我分析小结...二、环境分析...（一）家庭环境分析...（二）学校及专业环境分析...（三）就业环境分析...（四）行业分析...（五）企业分析...（六）职位分析...（七）地域分析...（八）职业机会小结...三、职业定位...四、行动计划...五、评估调整...（一）评估内容...（二）弹性方案...结束语...一、自我分析

想要有一份适合自己的职业，首先要做的就是全方位的了解自己，认识自己。通过大赛指定的个人测评系统，以及结合我自身的实际情况，我对自己进行了全面的分析：

（一）职业兴趣——我喜欢干什么

在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前二项是管理型、社会型。生活中的我从小就展露出来比其他同伴要强一些的控制欲，喜欢事情能够在我的掌控之中。

性格上我非常外向，喜欢与人交流，爱好交际，语言比较有说服力，也喜欢社会型的工作，比如市场营销或者人力资源方面，同时对于金钱我的要求比较高，有强烈的信念要进入企业的管理层。

多年来的学生干部经历使我能够很好的胜任一个管理者和组织者的角色，同时这些经验也将是我职业生涯中一笔宝贵的财富，相信通过自身的不断努力，假以时日最终能够完成我的职业目标。

（二）职业能力——我能干什么

我的人才素质测评报告结果显示，我在基本智能、言语能力、信息分析能力、推理能力得分较高。在高中时代我是一个文科生，对于数理，逻辑思维方面稍弱，但是在一个企业里面，要想做一个出色的管理者，就要学会出色的管理能力，这更多的是一些人力资源方面的知识，好的管理者最终的目标是要做到人尽其才，物尽其用。

（三）个人素质——我适合干什么

人才素质测评报告中，我的个人特质是主人型，主人型的人主要有以下特征：控制欲强，喜欢支配他人；常看到事情乐观的一面；主动，大胆有冒险精神，喜欢从事有挑战的工作；好表现，显示自己的能力，显露自己的理念，个人见解；自我感觉良好，对自己评价高；有冲劲，干劲十足，休息时间少，工作效率高；有见解，并喜欢用自己的意见去影响他人；有思想，有主见，不容易受他人影响，不愿意受制于人；喜欢别人按照自己的指示来行事。

老师和同学对我的评价是：个人能力强，有大局观，做事积极认真，为人热情，人际关系很广，办事果断干练，目的性强，喜欢帮助他人，但有时候会自以为是，有点敏感。我的掌控欲很强，这可能是与长期担任学生干部有关吧。

应该说测评报告和老师同学对我的评价结果还是比较吻合的，我的性格也基本上被包括在内了，但是有一点在我的成长过程中很重要的，那就是我时刻都需要一种归属感，不论这种归属感是在亲情，还是友情，或者说是从其它方面获得。

我的个人性格以及个人特质决定了我不太适合做那种循规蹈矩，一成不变的工作，而是适合那种每天都可以面临新的挑战，更大的压力，这样我会做的更好。

（四）职业价值观——我最看重什么

不断的追求成就，注重各种各样的关系，不断的满足自己的要求，崇尚独立而且很在乎工作带来的享受，这几方面是我的职业价值观。

我的追求成就、注重关系比较突出，因此我对工作的回报比较在乎，希望得到社会和他人的尊重，需要经常保持自身强烈的优越感，渴望较高的社会地位和名誉，但这种强烈的自我意思有时候会过度反而导致自己有时会因为某些方面不如别人而自卑。

（五）能力分析——我还缺什么

优点

缺点

个人能力强，有大局观，做事积极认真，为人热情，人际关系很关，办事果断干练，目的性强，喜欢帮助他人，喜欢交际，交际圈广，语言表达能力强，善于辩驳，干劲十足，工作效率高，有思想，有主见，不容易受他人影响，为人乐观，生活态度积极向上。

有时候太注重细节，容易吹毛求疵

有时太小心谨慎，不是十分够大胆

有时对自己不够自信

有时候做事太重感情，会被感情所累

有时候太注重自我而容易忽略了团队

有时候会为了做事而做事

（六）自我分析小结

经过五个环节的分析，我对自己的各方面有了更加全面而又深刻的认识，总结如下：

我有较强的管理能力，大局观比较好，注重细节，对事情有自己的见解，不容易受他人影响，而喜欢用自己的意见去影响他人；好表现，显示自己的能力、理念、见解；工作主动，有冒险精神，喜欢从事有挑战性的工作；为人热情，擅长与人沟通，人际关系比较好；有比较强的控制欲，喜欢支配他人，比较喜欢从事管理类的工作；精力充沛，有干劲，工作效率高，能吃苦；性格乐观，积极向上，生活态度积极，喜欢从好的一面看问题。

在这些优点的同时也有以下的不足：做事时缺乏足够的耐心，不能够长时间的做一项固定的工作；做事主观，团队协作性不好；做事的目的性比较强，有时会显得过于功利；性格上有时过于冲动，不能冷静的控制自己；面对问题总是希望一下子就做到最好，所以往往会显得急功近利，也会有些眼高手低。

通过全方位的测评，使我在今后的职业生涯中将更好的发挥长处，改进自己的不足，更好的为成功奋斗。

二、环境分析

在当今这个竞争激烈的社会，变化太快，而我们要想不断的取得成功就必须能够不断的适应各种变化的环境，这样才有可能立于不败之地。

（一）家庭环境分析

我出生于一个普通的三口之家，父母是普通的工人，家庭经济条件一般，但家庭氛围非常好。从小父母就对我要求严格，他们不仅要求我学业上有所成，更严格的要求我学会如何做人，因此父母从小对我各方面都不娇惯。

从小我就特别喜欢看书，所以很早我就涉猎各方面的知识，相信这些知识可以为我日后从事管理工作奠定了一定的基础。

从初中开始我便开始了长达六年的住校生活，因为很早就开始住校，所以我早早的就脱离了父母怀抱开始独立生活。住校生活培养了我凡事靠自己的坚强信念，在许多问题上我会认真的给自己做决定，而不是像有的同学那样凡事都要回家让父母做决定。

父母从小就教育我不成才也要成人，好在我没有辜负他们。在他们殷切的期盼目光中我的学生时代各方面取得了让他们相对满意成绩。现在不久将来就要踏上社会的我会更加努力，以报答他们二十年的养育之恩。

（二）学校及专业环境分析

strength（优势）

weakness（劣势）

学校作为一所交通类专科院校，专业特色鲜明，而且在省内交通行业有较强的优势

学校管理严格，硬件与软件实施齐全，师资队伍强大

我所在的汽车工程系使学校的佼佼者各方面在全校都处于领先行列，而且汽车各个专业的就业前景都比较好

学校作为一所专科院校在办学理念，管理手段，教学设施，教学队伍以及学校的人文基础，校园底蕴与一些本科院校相比存在一定的差距

汽车专业的理论教学与实践教学相对有些脱节，课程设置需要进一步的科学合理化

学生的人文素养不是很高，需要不断的提高

opportunity（机遇）

threat（挑战）

中国的汽车行业是一个朝阳产业，随着加入ＷＴＯ后，进口汽车和配件的关税大降，现在全球的汽车巨头纷纷进军中国，抢占中国市场

国家经济发展，居民收入水平提高，汽车的保有量越来越高，这些因素带动了整个汽车行业的发展

随着汽车行业的发展，许多的本科和专科院校都开设了汽车专业，学校将面临着激烈的竞争

作为一名专科学校的学生在学好专业知识的同时，提高自身的综合素质和个人能力更有待提高

专业特色：汽车营销与售后服务／涉外会计这个专业课程的设置目标就是为了培养出既懂汽车销售知识，又懂汽车服务，并此略微知晓一些财务知识的人才，这样可以极大的增强个人的竞争力。

就业方向：本专业的毕业生可以进入４Ｓ店从事销售，服务顾问，维修或者汽车保险理赔；也可以从事一些财会工作

应该说几年的大学生活为我提供了一个更广阔的舞台，使我能够充分的锻炼自己，提高自己。在这期间我积极的参加各种各样的活动如：篮球赛，辩论赛，演讲比赛，知识竞赛，运动会，晚会等，正是这些活动极大的锻炼了我的自信和能力，同时我参加学生会和社团组织，而且在领导职位上做的很出色，我的组织领导能力得到了很好的提升。二个暑期的企业实习锻炼让我很早就开始接触企业，为日后在企业的发展奠定了基础，在课余的时间，我不断的学习各方面的知识，完善自己，强化自己的综合素质，以应对未来的挑战。

（三）就业环境分析

从20世纪90年代开始，我国开始对高校毕业生就业制度进行改革，由原来国家的“统包统分”改革为“国家指导，自主择业”制度，越来越多的大学生走向人才市场，寻找适合自己的岗位和职业。到了21世纪的今天大学毕业生就业难的问题越来越凸现的严重，这几年我国大学毕业生的就业率逐年下降。据教育部统计2001-2005年，毕业生在６月份的初次就业率以每年五个百分点下降，而今后几年随着毕业生的大幅度增长，就业压力将进一步加大。数据显示2003年为212万人，较上年增加了67万，2004年为280万，2005年为338万2006年为413万，2007年为495万，这个数字增长的速度真的是惊人。

面对日益严峻的大学生就业问题，国家想出许多应对的措施来一应对这一难题。比如国家近年来逐渐放宽对高等学校毕业生就业的安排和控制，在劳动人事制度方面进一步改革户籍制度，建立起有效的毕业生就业信息网络，使人才的流动更为自由，同时加大鼓励大学生自主创业，并在创业资金，创业政策，税收和手续多方面给予帮助和扶持，这些政策和措施在一定程度上缓解了就业的难度。

导致许多大学生不能顺利就业的原因除了就业难这个社会原因，也有很大一部分是大学生自身的原因，归结起来有以下几方面：

思想上不重视，认为自己拥有大学学历，找一份满意的工作岂不是很容易。

心理上落差大，一些学生不能正确对待在就业过程中存在的困难，觉得自己应该做高人一等的工作，总想着找一个钱多事少的工作。

准备不足，有许多学生在就业时一直不急，总觉得时间和机会多的是，致使在就业准备上很不充分，该拿的证书没有拿，该了解的就业知识不了解，该明确的就业定位不明确。

随着全球经济的不断发展，各行各业的竞争变得更加激烈，竞争力在很大程度上决定了成败，有了竞争力才能不断创造价值，不断的创造价值才能让你不断的成功。

（四）行业分析

汽车工业是一个国家国民经济中的支柱产业，我国的汽车工业在建国后开始起步，历经50多年的建设和发展，从无到有，从少到多，已经形成了以大型骨干企业集团为主的各种车型生产基地。汽车工业在国民经济中的重要性也被广泛认可。以独立自主为基础，以发展轿车工业为重点，以大集团为主，逐步促进联合重组，优化产业结构，实现规模经济；同时以我为主，吸收国外先进技术，联合开发的中国汽车工业体系和发展模式已经奠定。

历尽14年的艰苦努力，中国终于于2001年加入了WTO的大门，对于中国的汽车市场，乃至整个汽车行业都产生了十分巨大和深远的影响，中国的汽车行业在面临挑战的同时也享受了新的市场机会的诞生。

从2001年至今，中国的GDP以每年接近10％的数字在增长，随之而来的就是居民收入水平的提高，国人对汽车的激情被空前绝后的释放出来了，整个汽车行业的产销量屡创新高，整个行业的火爆令人惊讶。

2005年是我国汽车业变革的一年、成长的一年。奇瑞出口美国、陆风出口欧洲„„多家本土汽车制造商不断攻克着国际市场。2005年我国全年汽车产销累计570.77万辆和575.82辆万辆，同比分别增长12.56%和13.54%。数据显示，2005年中国的汽车产销量已经达到历史的巅峰，这也就表明中国汽车工业井喷式增长已经结束，轿车行业进入一个相对平稳的发展阶段。增长率虽有所降低，但两位数的增长速度仍然算是比较快的。

国内轿车生产能力的增长开始超过市场需求量的增长，市场对价格越来越敏感，以及轿车企业不断增加，竞争日益激烈，国内轿车市场的价格大战将越演越烈，竞争将更加残酷。中国轿车行业在面临发展机遇的同时也面临着巨大的挑战。

2007年，中国的轿车市场将是以中级车为消费主力、高级轿车之间竞争更加激烈、经济型轿车保持温和态势的局面，随着自主品牌的实力逐渐壮大，市场竞争将更趋激烈，特别是在国内厂商蜂拥的经济型轿车领域

受宏观经济形势的影响，影响汽车工业发展的多种矛盾也没有得到根本缓解，汽车行业经济运行速度继续趋缓。但由于汽车行业与整个和国民经济的走势密切相关，同时受产业政策的影响较大；从长期看，在我国国民经济持续增长的带动下，在资本市场发展日益规范发展的情况下，我国汽车行业的长期发展增长是值得期待的。

从小我就向往能拥有一辆属于自己的车，在高考时毫不犹豫地选择了汽车专业，经过几年的学习，我掌握了汽车行业发展，现状，走势，以及未来的变化等许多知识，同时我也时刻关注着全球的汽车动态，也时刻关注着省内的汽车行业，因而综合多方面的因素我有信心在汽车行业立足。

（五）企业分析

汽车4S店是指将四项功能集于一体的汽车销售服务企业，包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)和信息反馈(survey)。作为一种新兴的汽车整体服务方式，虽然4S店从1999年以后才逐步由欧洲进入我们国内，但其发展速度却极为迅速，现在已经成为我们国家汽车的主要市场营销模式。

4S店已经成为目前国内汽车经销领域投资热点，尽管这种销售模式由于投资风险偏大、销售品种单

一、网点布局分散等原因，受到一些业内人士的质疑，但出于种种原因和经销某些品牌短期就可收回投资的巨大利益诱惑，从汽车生产企业到经销商，对建设4S店的热情依然不减。同国外成熟的4S店对比，国内的4S店投资规模大，建设也相当豪华，很多硬件设施建设比国外要高很多，但管理服务上与国外存在着一定的差距。

4S店本身可以按品牌档次建立不同层次的4S店，需培养一批既懂技术又懂营销的专业与高素质的营销人员；需充实一支既懂汽车基本原理，又懂汽车新结构、新技术，适应机电一体化的售后服务维修队伍。4S店应提升全员的服务意识，具备现代化的汽车诊断与维修保养技术。4S店可将二手车交易列为主要功能之一，开展二手车置换业务。在一些发达国家，每年汽车销售量的70%是通过二手车领域来实现的。汽车经销商可以多个品牌并重，用现在的利润培育未来的利润增长项目，以消解单个4S店面临的风险。

（六）职位分析要成为一名好的汽车4S店的销售经理，首先要坚持学习。学习是品牌永久的动力，管理者身体力行，率先垂范必然促使一种精神、一种习惯迅速在企业内部蔚然成风，员工之间可以互帮互助学习，企业应引进外部培训式学习，同时不忘向优秀的竞争对手学习。不管是吸取别人成功的经验，还是剖析对手失误的教训，都值得认真去做。其次是诚信，诚信赢得未来。诚信经营最大因素取决于管理者——在利益诱惑面前能否坚持原则，始终把“顾客满意度”放在第一位。企业应注重长远经济效益和社会效益，在用户选车、购车、修车方面坚持“客户满足”，甚至不惜代表客户向厂商争取利益。

（七）地域分析

历史上的南京是六朝古都，其在政治经济文化领域的地位不言而喻，今天的南京作为在政治上是江苏的省会，经济上是发达的沿江城市，文化上是一个包容性很强的文化名城，同时南京也是人才积聚地，汇集了全江苏最主要的大学，人才众多。

从我记事起我就对南京这座历史名城很向往，最终高考志愿我学校全部选择了南京，如今我在这座城市已经生活了几年，也深深的喜欢上了这座城市。南京的大明路和宁栗路应该是全江苏的4S店积聚地吧，基本上各个品牌的车都有，相信有了这些有利的条件，准备投身汽车行业的我将有着很有利的机遇和条件。

（八）职业机会小结

经过对就业环境的详细分析，使我对就业形势有了一个更全面的认识，总结如下：

优势：国家经济发展迅速，带动汽车行业的发展，专业就业面广，社会需求量大，个人综合能力强，知识面广，学校的专业教育在同行业中相比占有一定的优势，人际关系较广，家庭的全力支持。

劣势：南京人才众多，竞争激烈，应届毕业生缺乏工作经验，学校和所学专业的知名度不是很高，专业知识结构有待优化。

从整体情况来看，我的职业机会还是非常乐观，能够适合管理类工作，这一点是各个方面分析得出来的。

三、职业定位

人生最重要的是确立一个远大的目标，并下定决心去实现它。

结合第一部分子我分析和第二部分环境分析可以得出我的职业定位分析：

内

部

因

素

优势因素（S）

弱势因素(W)

善于沟通，交往，协调能力

管理能力强，有组织才华

对待生活积极乐观，努力向上

活力充沛，敢于挑战，适应能力强

专业知识涉及面广

做事目标明确，条理性计划性强

有强烈的学习发展，自我提升欲

有强烈的成功动机

出众的大局观以及对细节的追求

做事果断，毫不拖泥带水

有二年的驾龄

喜欢单干，团队协作能力不强

爱面子，有点虚荣心过强

社会实践，阅历和经验不足

对周围的环境比较敏感

专业知识能力不够专

外语和计算机能力不是很突出

心理不是很成熟，易激动

有时候做事会有一定的功利性

有时自我意思过强

外

部

因

素

机会因素(O)

威胁因素(T)

经济的发展，带动整个汽车行业的发展，行业对人才的需求量在不停的增大

学校注重学生个人素质能力的全面培养学校在整个行业内有一定的优势

专业就业面广

校友和师生等社会资源较好

父母对自己的全力支持

限制汽车工业发展的许多矛盾和问题还没有得到根本的解决，在一定程度上会限制汽车行业的发展

学校的社会知名度不是太高

南京地区人才集聚，竞争激烈

用人单位对应届毕业生的要求不断提高

家庭以及社会资源相对薄弱

在我明确的职业定位之后，接下来总结一下我的职业目标：

职业目标

经过五到十年的努力成为4S店的销售经理

职业发展策略

以南京的汽车行业作为主要的发展对象

职业发展路径

毕业之后进入企业先展示自己作为一名员工的价值，再逐步展示自己的管理才能，慢慢的向公司的管理层发展，并最终成为销售经理

发展过程

第一步：凭借自身的能力进入一家国际品牌的汽车专营4S店

第二步：作为一名员工积极的展示我的销售天赋，为公司不断的创造利润

第三步：经过二三年的打拼在公司立足，并逐步显露出我管理上的能力，这时候全面加强和提高我各方面的能力

第四步：积极拓展我的人际关系网，并在公司内取得好的口碑

第五步：慢慢向管理层迈进，并最终凭借自身的努力和能力实现目标

四、行动计划

——凡事预则立，不预则废

计划实施一览表

计划

名称

时间

跨度

目标

计划内容

补充

大

学

计

划

2007-2008

2008年毕业后要进入一家国际知名品牌的汽车4S店工作。

拿到相关的证书如：（汽车营销员证书，汽车维修中级英语四级，计算机二级等）。

在学好专业知识的同时积极参加各种活动锻炼和提升自身的综合素质

利用假期去企业实习，积累一定的工作经验。

在学习的同时要认真的广泛的积累自己的人际关系为日后的工作做准备。

积极参加社会实践，锻炼自己。

广泛的阅读各种书籍来拓展自己的知识面。

在学生会和社团负责人的岗位为多做事。充分把自己的不足加以改进，力争毕业时有一个满意的结果。

毕

业

前

五

年

2008-2013

成为公司的王牌销售员。

第一年在公司顺利立足。

第二年进入一个好的起步阶段。

第三年逐步做出不凡的业绩。

下面二年成为公司的王牌员工。

工作的第一年，作为一个新人，我会虚心向有经验的同事学习，少说话多办事，力争把人际关系搞好，把工作做的出色。

当在公司取得一个一个好的开端后就会为了实现目标而加倍努力。

毕业

后

五

年

2013-2018

顺利实现目标，成为销售经理。

在做出了工作不凡的工作业绩之后逐步显示出自己的管理能力，向管理层迈进。

要想成为销售经理，在这几年内要做的事情还有很多，这就需要我自己个方面都有新的提升。

好的开始是成功的一半，在我的这份职业生涯计划表中最重要的是大学四年以及工作前五年，应该说在这段时间内我所做的一切都是为了不断的完善自己，锻炼自己，提高自己，强化自己来为最后实现职业生涯的目标而努力。

学生时代通过丰富多彩的大学生活积累相关的专业知识和能力，通过校外的实习经历积累起一定的工作经验，强化自己各方面的人际关系。

进入工作单位后争取到一个理想的岗位，通过不断的努力发挥自己的特长，来慢慢实现自己的职业生涯目标。

五、评估调整

——计划不如变化，要学会随时随地灵活应对各种情况

职业生涯是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因此而发生的变化进行及时地评估与修正，评估调整如下：

（一）评估内容

1．职业目标评估

任何一份计划的执行都会有二种结果，达到或未达到，如果出现未能达到的情况的话，那么我会不断的努力提高自己，提升自己能力，即使是把计划的实现实践定的长一些，也不会防弃我的目标，这个世界上没有什么不可能，只要我们敢于挑战自己，不断的努力就好像丘吉尔在面对纳粹德国的疯狂进攻时对国人说：决不放弃，决不决不放弃，决不决不决不放弃。那样，最终他带领整个国家取得了胜利一样。

2．实施策略评估

曾经有老师对我说一个男人要想从优秀到卓越的话那么他需要做的就是让自己从广到专。起初我不太理解这句话的意思，因为社会不是一直在呼吁需要复合型的人才嘛，但是随着阅历的增加，人的成熟，我渐渐明白了。广是基础，专是上层建筑，如果只广不专那么最终也只能在平凡中，而没有广的话那就谈不上专了。

在实施我的职业生涯计划中，我肯定会全心全意付出百分百的努力，在这个过程中会做出一些合适的调整，从而让计划更加合理科学。

3．评估时间

一般情况下，我会把我的评估时间按季度来分，一年四季春夏秋冬（三个月一次），这样的话可以从实施进展到整体情况都有一个好的把握，同时争对实施过程中出现的各种情况，做出合理的调整和改进，以便使计划最终的完成

4．其它因素评估

其它因素的最为担心的就是万一毕业时由于诸多的原因未能进入汽车行业，但是我会尽我所能的避免出现这种意思，不过世事无绝对，我会努力。在这长达十几年的实施过程中也有可能出现许多我现在所预料不到的困难，比如父母的身体情况，我个人的家庭情况等等，但是面对这些困难我不会退缩，我会勇敢的去面对，经历风雨才会看到彩虹。

（二）弹性方案

1．如果没能进入汽车行业？

这个问题关系着我最终能否顺利实现我的这一份职业生涯计划，因为离开了汽车行业，我的4S店销售经理之路肯定将是竹篮打水一场空，但是人无远忧，必有近虑。虽说这是一种最坏的结果，但是我会把这种情况预料一下，应对措施就是进入大型工程机械行业的销售或者其他大型销售乳房地产等；其次的话就是涉足保险行业。

2．如果在实施过程中健康或者家庭出现意外？

相信每个人都希望自己和家人健健康康，快快乐乐，但是没美好的愿望有时会落空。应该说我是一个家庭为重的人，如果我的家庭出现一些情况而导致我不能够留在南京继续把我的计划最终完成的话那么我会毫不犹豫的选择家庭，毕竟他们对我是最重要的，不能被取代。

3．在实施过程中未能安要求达到目标？

对于一份周期长达十多年的计划来说出现上述情况的可能性是很大的，对于如何应对我的方面就是统筹兼顾。每个季度自我评估时都会做出调整，哪部分作的不好，哪部分需要如何改进，同时会未雨绸缪，防患于未来。同时学会适当的变通，只要最后的目标不变，在完成的实践，路径上都可以根据自己的实际情况作一些有争对性的调整。

结束语

生命总是神秘莫测、难以预料。不过也正因为这样，人生才多姿多彩充满魅力。任何对人生目标精密的规划和设计都可能随着时间的推移而变得不合时宜，但是航行在人生的大海上，有一张通向远方的航海图和一个简易的罗盘，肯定会比毫无准备地驶入茫茫大海好，相信通过这份职业生涯规划会使我们更有信心和勇气去面对未来的挑战。

过去、现在、未来这三者构成了我们的整个人生，过去已不可追，因此我们需要做的就是把握住现在，为未来而努力。

最后用一首我很喜欢的歌《就在今天》来祝福所有的大学生，从今天开始！

不曾记得梦想开始在哪年