经销商管理方法分类

2024-06-22

经销商管理方法分类（共7篇）

1.经销商管理方法分类篇一

大客户是经销商发展的源泉，大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术，特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败，从20/80法则中我们可以看出，20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。针对大客户的管理关系到企业营销战略的成败，把握的好，经销商即可步入发展快车道，否则将面临市场发展停止不前，甚至是被其他经销商吃掉的危险境地。

大客户管理有着科学性及一整套流程方法，如何对大客户进行管理，四步便可搞定：

筛选大客户

什么样的客户才是我们需要的大客户?是销售额高的?是毛利率高的?是资金势力雄厚的?还是经营场地面积大的客户是我们的大客户?我想这里没有一个标准来判断。因为虽然销售额很高，而毛利率很低，这不是我们所需要的大客户。我们把精力集中到他们那，只能赚到微薄的利润，甚至有一天他一翻脸，转投竞品处，同样是你的强劲对手。同样，毛利率高，但销售额低也不算是，那么面积大，资金实力雄厚也不能完全是我的大客户。在实际操作中，我们时常通过以下几种方法来鉴定大客户：

1、具有先进经营理念

2、具有良好财务信誉

3、销售份额占经销商大部份额的客户。

4、能提供较高毛利的客户。

这些客户是我们要重点关注的对象，也同样是我们要集中精力要服务好的客户。

在此我不得不提醒一下，大客户不是一成不变。今年是我们的大客户不代明年还是我们的大客户，小的客户可以通过扶持让其变成我们的大客户。

重点扶持

不同的客户有着不同的需求差异，只有掌握了这些差异，才能在以后的服务中做到对症下药，提供个性化的服务。一般对大客户的分析主要分析三个指标：

1、实力指标。实力指标包括客户的资金实力、网络资源、物流实力、社会关系、人力资源建设等指标。

2、能力指标。主要是指客户经营者的经营思路，管理水平，营销方法。

3、硬指标，

包括客户的销售额及毛利水平。经营该客户的费用如何?管理成本等。

建立高效服务团队

从普通的售卖关系发展到客户服务关系，经销商在后期的服务支持上也要更上一个台阶。以前大家都有一个思想，销售是客户要做的事情，他卖出去他就产生利润，经销商的销售团队只服务到货品进仓，至于如何销售基本不管。

客户成了经销商的大客户，销售不在是客户一方的事情，而是要和经销商销售团队紧密绑在了一起，经销商出来提供质量过硬的商品同时也要给予销售培训支持，终端形象展示、人员培训、终端管理等方面支持。只有搭建了一支高效的团队，分工明确，和客户完全对接才是客户所需要的。

计划的执行

经销尚在掌握了大客户的特征后，就要开展有针对性的服务工作，只有帮客户切实的解决实际问题，大客户才能跟你拼天下。

对经销商而言，大客户管理实施计划主要可以从以下几个方面实行：

1、分析大客户哪个是大客户急需的?哪些是可以暂缓的。根据大客户实际需求给予专业指导。

2、计划的制定，这是帮助大客户的前奏，帮客户分析市场、分析竞争对手、分析客户本身。然后指定切实可行的计划，并将计划划分成不同阶段的目标，激励大客户超着目标前进。

3、计划的执行。计划制定出来，团队成员该如何分工(包括大客户的及经销商的)，怎么实施计划，目标明确，责任到人。

4、总结分析。计划执行一段时间，计划运转的如何，可以同大客户共同来分析，总结经验。可以通过小组会议，培训等方式进行。

张文平：创思整合营销传播机构战略总监、注册策划师、资深培训师、实战派营销专家、终端管理专家、“突破”理论的创建者，被业界誉为“市场爆破专家”，系中国营销管理网、全球品牌网、中国营销传播网、中国总裁培训网、中华讲师网、《销售与市场》、等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。擅长领域：门店经营管理、加盟连锁体系的建设、招商活动策划、实战销售培训。主讲课程：《门店可持续赢利能力打造》、《强势销售―门店业绩倍增销售技巧》、《经销商如何突破发展瓶颈》、《低成本营销成就中小企业》、《营销渠道建设与创新管理》、《打造金牌店长秘籍》。联系电话：13735436568 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn

2.经销商管理方法分类篇二

持证户分类管理现状

国家烟草专卖局相关文件曾提出:“要重点推行对零售业户的分类管理,严格规范卷烟市场经营秩序。”全国各地都在积极探索,但总体来说对分类的评价体系和分类以后的监管模式还有待于进一步的挖掘和提炼。

(一)客观刚性的评价体系尚未形成

以某省烟草地市级单位分类管理模式为例,某省地(市)级局是该省最早实行零售业户诚信管理的单位,始于2003年4月。其主要做法是:以持证户的业态、社会影响力、实际经营状况、违法违规记录、执法检查配合度作为分类标准,并根据分类标准的重要程度分别赋予不同权重,依照标准、权重对各持证户进行测评打分,以分值大小作为分类依据。该局专卖科、营销部等部门根据评比标准,组织评比活动;不定期对诚信零售户进行明查暗访,发现存在违法违规经营的,转换分类档级,转变管理方式。由于该局评定方法将社会影响力等难以评定的因素纳入其中,人为主观因素较强,在实践中分类管理效果并不明显。

(二)分类管理的方法创新不多

某些省市地(市)级单位根据国家烟草专卖局和省级烟草专卖局要求,根据当前零售业户的守法状况,通常将烟草零售市场的持证户分为无违法违规行为的守法户、有违法违规记录的轻微违法户、经常出现违法违规行为的严重违法户。对以上三类业户,分别实行不同办法进行管理。对守法户实行服务管理,市场监管员在日常走访过程中突出做好服务工作。同时,烟草专卖局可以给守法业户守法认定,促使其更加守法经营,感化其他零售业户。对轻微违法户,以教育和处罚相结合进行管理,以说服教育为主,赢得他们的理解和支持,促使其向守法户转变。对严重违法户实行重点监控。市场监管员要对其进行经常性的监督检查,发现违规行为要坚决查处。对不服从管理、有严重违法违规行为的业户,依法责令其停业整顿,直至收回零售许可证,停止其经营卷烟业务的资格。通常是通过上述一些常规的管理管理手段,对零售业户的卷烟经营行为进行管理,没有系统、创新的方法。

(三)分类管理中的具体问题

1.行业尚未统一模式。国家局提出加强烟草市场监管后,全国行业各单位在这项工作中进展并不平衡,部分单位在这方面虽起步较早,但在推行一段时期后由于各种原因而中止;有些单位仍然延续诚信分级管理办法,将零售业户按诚信度分等级,并给予货源优惠;有些单位守法情况的分类,等同于经营能力分类,侧重于经营状况等等。总之,行业内缺少一个规范性的分类管理规定。

2.如何分类存在误区。有的单位对零售业户的分类管理认识不清,单纯以有无出售假烟为标准。实际上,守法是这一管理模式的基础(注:烟草经营上的守法,不仅包括是否售假,还包括售私,乱渠道进货等等),依照零售业户的守法度可将其划分为守法经营户、轻微违法户、严重违法户(即重点监管户),对守法的经营户侧重于服务;对重点监管户侧重于管理(注:这里的重点监管户包括守法自律度低的严重违法户,同时也包括卷烟销售大户)。

3.分类管理的权威性有待加强。目前,对零售持证户守法零售户的评选工作仅由烟草专卖局(公司)一家单位实施,在评选程序上缺少外部监督,公信力方面有所欠缺。另外,卷烟零售户的监督与退出机制不够健全。

4.分类管理的单向性强。在实践中,仅要求对零售业户进行分类管理,缺少对市场管理员、稽查员等工作人员的服务、监管上的评价。实际上,对市场监管员、稽查员对守法零售业户承担着服务的职责,应将这两员纳入到分类管理模式中去。

推行守法分类管理的必要性

除了贯彻国家局的意图外,分类管理是在现有人力物力财力基础上,有效提高专卖市场监管的必要前提。

(一)有助于明确市场管理重点。按守法程度及卷烟销售数量将零售业户分为守法经营户、轻微违法户与重点监管户(含严重违法户),分别采取不同的管理措施。对重点监管户每月走访三次以上,每次重点检查其有无违法违规经营行为,做好监督、教育工作。推行守法分类管理后,每个当地市级局的重点监管户控制在100户左右(小区控制在50户),含季度销量前50名的零售业户及严重违法户。进一步明确了监管重点,市场监管员、稽查员可以有的放矢地开展市场管理工作,大大提高了管理效率。

(二)有助于建立新型批零关系。对零售业户实行分类管理,对守法零售户以服务为主、管理为辅,寓管理于服务之中,有利于建立起协作共赢的新型管理关系,实现专卖管理部门与零售业户的“和谐共赢”。同时,分类管理还对于维护市场秩序、增加税收收入、推进文明建设都能起到积极作用,有助于促进与地方政府的协调。

(三)有助于实现专销真正联手。分类管理有助于增强专卖部门与营销部门之间的协同配合,专卖和营销部门集中统一管理,将分类管理和销售网络建设、客户关系管理紧密结合,及时互通信息,整合管理和营销资源,实行一体化运作,整体推进。通过深入推行分类管理,不断提高高度守法经营业户的比例,逐渐形成守法、自律的销售“网络”,实现“网络终端无假烟”的工作目标。

(四)有助于节约市场管理成本。以往在烟草零售市场管理中,对零售业户仅可以实现每月走访1次目标,进户后多是进行程式化的简单了解,对零售户是否违规经营、售假藏假掌握不够。实行分类管理后,每个稽查中队对辖区内的重点监管户(即严重违法户、销售大户)都建立监管档案,地理位置、走访次数、检查内容、问题性质等关键信息一目了然,大大提高了管理效率,变每月的例行检查为有针对性地重点监管,有力地控制了市场管理的成本支出。

(五)有助于增加卷烟零售效益。有的零售业户形容经烟草专卖局认定的“守法卷烟零售户”是“金字招牌”,向消费者有力传达了其守法经营、自律经营。零售业户是守法自律经营的最大受益者,带来的是经济效益与口碑的双丰收。同时,被专卖部门认定为守法户户数越多,市场的规范化程度也就越高。反过来,市场规范化程度的提升,有利于营造一个公平、有序、规范的卷烟市场环境。

突出分类管理的客观性

根据多年专卖工作经验,分类管理突出客观性是进行分类评价的首要任务,好比人的认知能力,一旦出现偏差,所有后续努力就将付之东流。要突出客观性,在分类管理工作中就必须注意以下几个问题:

(一)守法户评定应进一步提高公信力。当前,分类管理模式中对卷烟经营户的分类认定权,一般由专卖管理部门为主行使。但对外界而言,这仅仅是烟草局(公司)的单独行为,其权威性和公信力相对较弱。也曾有人提出,将工商行政管理机关、消费者协会纳入进来,由烟草、工商、消协等单位联合评选,并听取零售户代表、消费者(随机抽取)的意见,由三家单位认定的卷烟经营户分类,其公信力与权威性显然比只有烟草一家单位的评定更高。但实际操作中是否可行值得进一步探讨。同时,分类管理的认定程序应进一步规范,要做到有法可依、有据可查。

(二)建立健全零售售户监督及退出机制。对于评定的守法卷烟零售户,指定市场监管员每月不定期走访一次,将服务与监督管理紧密结合,主要以服务为主,帮助零售户解决实际问题。对在检查中发现的违法违规经营行为,一经查实,应立即转换等级评定,并按法律法规的规定处罚。对于严重违法户,要将其纳入重点监管户之中,建立违规经营档案,每月不定期检查走访,直至其守法经营为止。

(三)实行双向监督制,规范职务行为。应将以往烟草专卖局评定守法经营户,实行分类管理的单向评选改为双向评定制,增加零售业户对市场监管员、稽查员职务行为的监督与反馈。将市场监管员、稽查员应做到的服务向零售业户公开,请零售业户予以监督。在月度工作绩效考核中,向零售业户随机发放调查问卷,检查市场监管员、稽查员的工作质量、工作态度,以此变“单向认定”为“双向管理”,进一步规范市场监管员、稽查员的职务行为。

(四)分类管理应动态变化,滚动调整。分类管理中零售业户的三种类型应在相对稳定基础上动态变化。守法户拟每半年评定一次,不符合评定条件的,应及时调整其管理分类。重点监管户应以半年为期,每月至少检查3次,每次重点检查有无非烟草公司供应卷烟、是否出售假烟走私烟、库房是否藏有假烟走私烟等;半年后,若该零售业户未发生违法违规行为,则将其从重点监管户中剔除,转为轻微违法户,以教育转化为主要措施。因此,各单位的重点户监管档案也应是相对稳定、半年一变的。

为此,参照有些省市的做法,新设计的《烟草零售持证户分类管理评定标准》(附表一)和《烟草市场日常监管情况记录表》(附表二),比较系统而创新地将分类管理的各种要素提升到一个高度,供实践中参考。

3.图书馆管理的主要方法和分类篇三

[关键詞]图书馆；管理；管理方法；分类

对图书馆的所属机构进行管理就是图书馆管理的主要内容，管理内容既有划分部门和设立部门，又有确定各个部门之间的关系，明确工作人员的主要任务等。管理机构最终的管理目的就是使各个机构的工作效率都提高上来，机构职责更将精简、更加明确，从而形成有机的图书馆整体。图书馆组织机构中分为业务机构体系以及行政机构体系，两个机构有着不同的工作任务，但都为图书馆的发展做出了贡献。

一、图书馆业务工作分类

在对图书馆业务工作进行分类时，要联系到诸多工作，将其影响因素都考虑在其中，通常都分为文献收集、文献整理，还有典藏业务和服务业务。在图书馆工作中，最基础的就是文献收集，在这个岗位的工作人员要对所有的收藏原则和收藏范围都有所明确，并了解收藏的重点以及文献采选的标准，还要对图书馆现有的馆藏情况、各种种类的文献和藏书都有所了解，并清除知道这些文献的实际利用率和期限是多少，对于书刊的空缺和多余情况进行管理，了解出版发行的动态也是必须的工作技能。在文献整理中，要对文献分类和排架工作做好准备，这样能让图书馆的统计工作更加方便，有利于宣传新书，并去检索文献等工作。

二、图书馆机构管理方法及分类

业务部是图书馆最核心的部门，在设置图书馆分类时候，主要是依据其职能来划分的，我们所了解的都是依据图书馆的文献收集和文献整体，以及文献提供使用等相关职能来划分出来的机构，也就是采访部、流通部、图书典藏部、编目部等等。所有的职能部门并不是单一存在的，它是可以根据图书馆的实际规模和管理目的等一些条件，去设置不同层级的分属部门，比如可以将编目部划分为外文编目部门以及中文编目部门，这些都是可以得。现在按照职能对图书馆机构进行设置，是比较流行的。要是依据文献学科对图书馆的机构部门进行设置，能将其分为自然科学、社会科学以及人文科学等部门，这种设置方式在多数图书馆中都是比较适用的。要是依据文献类型对图书馆的机构部门进行设置，能将其分为期刊部、专利文献部等，这种设置方式通常都是图书馆的职能比较繁杂，一个机构部门负责的任务也是比较多的，比如期刊部要负责图书馆期刊的收集工作、编目工作，还有分类、流通等工作。要是依据阅读群体对图书馆机构部门进行设置，能将其分为儿童部、学生部、老年部等等，图书馆机构部门有着较多的分类方法，但是每一种分类方法所对应的管理方法都是有所差异的，但总体的管理原则都是一样的。

每一个图书馆都有着不同的机构类型，其性质和服务规模，以及馆藏的组织方式都是不同的，这也意味着其机构设置也是有所不同的，管理的方法也就不同。专业图书馆以及小型图书馆在形式设置上都比较单一，管理方法也趋向单一化；而大型图书馆在设置机构上，都会应用多种形式，各个机构的管理上也有所差异。而且大中型图书馆都会设置较多的部门，各个部门的文员也会在同一职位上很长时间，也只有少数的文员会在工作经验的优势上走向个高层的职位，从整体来看，图书馆文员还是没有较快觉得晋升机会，只有优秀文员才有晋升到科室主任的位置，而且图书馆文员通常是没有较高文化水平限制的，这也为图书馆管理工作带来一定影响，尤其在文员管理上，要定期进行专业知识培训，激发他们的工作激情，让其在各个岗位中起到很好的作用。

图书馆管理中，难度最大的就是借书处，这个机构通常都是要对书籍和期刊，还有相关的文献资料进行收集和管理，现在计算机技术已经走进了图书馆，工作人员可以借助计算机对这写书籍文献进行管理，要比以前的工作率快了很多，但是碍于图书馆书籍和文献的进入流动大，也使工作人员有着较大的工作量，在各期间是很容易出现错误的，在计算机录入信息时要是有差错，将会对下一次借还工作带来较大影响，所以在这方面也是要加大管理力度的。有人来借书籍时，要准确核对书籍和文献的标号，并及时归放到制定位置，以免出错。

图书馆一些主要业务部门的职责范围是采访部门或文献收集部门，根据图书馆的性质、任务和读者需求，制订馆藏建设方针和文献收集计划，进行文献选择收集文献和验收登记，充实馆藏，建立科学的馆藏体系，并开展文献资料的采购协调。文献编目部门，对进馆文献资料进行分类、编目、加工、组织目录、揭示和报道馆藏，建立馆藏目录体系。外借阅览部门，负责读者调查登记，发放借阅图书的证件，办理馆藏书刊的外借和阅览，开展馆际互借，负责书刊流通与利用的原始统计，管理各个阅览室和出纳台。指导读者使用图书馆目录，宣传推荐图书，指导读者阅读。未设置典藏部门的图书馆，还要负责书库的组织管理和图书保护。

三、结束语

图书馆是各种文献和信息资源的融合地和发散地，也是各种文献资源传播的枢纽站，对图书馆进行有效的管理，能让各个机构发挥出特有的职能，还能让图书馆更有序的发展，在图书馆管理中还要特别注意分类管理，这样能让管理目的更加清晰，管理标准方便实施，能针对不同的文献种类和机构部门进行专门管理，不至于出现混乱的管理现象。此外，图书馆还起到了一定的思想政治教育作用，它能够帮助广大读者树立清晰明确的人生观和世界观，丰富人们的思想政治素养，让我国成为多样性人才的培养摇篮。当然这也是在图书馆科学管理下才能够实现的，所以要相关人员要对图书馆的管理工作特别重视。

参考文献

[1]谢虹.图书馆管理的主要方法和分类.今日湖北旬刊，2013

[2]朱萍.探讨高校图书馆图书附盘分类管理的新办法.中国科技博览，2012

4.经销商管理方法分类篇四

类方法考试题

一、单项选择题（共 25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、依据《安全生产法》的规定，没有专业资质的机构不得从事特种设备的检测、检验，一经发现，将依法__。

A．处以罚款

B．限期改正

C．取缔

D．关闭

2、运行中压力容器的检查主要包括__。

A．操作压力、操作温度、液位

B．化学成分、物料配比、投料数量

C．工艺条件、设备状况、安全装置

D．压力表、安全阀、液位表

3、行政处罚的听证程序由__宣布案由。

A．听证书记员

B．委托代理人

C．案件调查人员

D．听证主持人

4、对危险较大的在用设备、设施，作业场所环境条件的管理性或监督性定量检测检验属于（）。

A．综合性安全生产检查

B．季节性安全生产检查

C．定期安全生产检查

D．专业(项)安全生产检查

5、在距煤层最小垂距__m时至少向煤层打2个预测钻孔，用1～3mm的筛子冲洗液中的钻屑，测定其瓦斯解吸指标。钻屑瓦斯解吸指标的临界值应根据现场实测数据确定。

A．3 B．4 C．5 D．3～5

6、关于火灾防治的途径，下列说法错误的是__。

A．在工程可行性研究及设计阶段就可以考虑火灾可能的危险，进行安全预评价井指导初步设计

B．对已有工程可以进行阻燃处理

C．对于工程材料和建筑结构可以进行阻燃处理，降低火灾发生的概率和发展的速率

D．对已有工程可以进行现状评价，从而确定人员和财产的火灾安全性能

7、__适用于挖掘湿度小的黏性土及挖土深度小于3m的基坑支护。

A．间断式水平支撑

B．断续式水平支撑

C．锚拉支撑

D．地下连续墙支护

8、人事部、国家安全生产管理总局于__发布了《注册安全工程师执业资格制度暂行规定》。

A．2001年9月3日

B．2001年10月3日

C．2002年9月3日

D．2002年10月3日

9、通过对建设项目的设施、装置等实际运行状况及管理状况进行分析，查找建设项目存在的危险、有害因素的种类和危害程度，提出合理可行的安全对策措施及建议的安全评价是__。

A．竣工安全审查

B．专项安全评价

C．安全验收评价

D．安全现状评价

10、依据《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》，地方政府领导人对安全事故的防范、发生，有失职、渎职情形或者负有领导责任的，依法__。

A．给予民事制裁

B．给予行政处分

C．承担赔偿责任

D．追究经济责任

11、卫星导航系统是以人造地球卫星为参照目标的位置测定系统。目前使用最广泛的是美国从1973年开始研制，__年投入使用的全球定位系统(Global Positioning System，GPS)。它包括24颗卫星，分布在6个轨道平面，卫星高度为20200km。

A．1990 B．1993 C．1995 D．1998

12、能够使事故能量按照人们的意图释放，防止能量作用于被保护的人或物的安全技术措施是（）。

A．设置薄弱环节

B．个体防护

C．隔离

D．限制能量或危险物质

13、根据我国工作场所有害因素职业接触限值有关标准，职业接触限值分为__三类。

A．平均浓度、短时间接触浓度和瞬间接触最高浓度

B．时间加权浓度、短时间浓度和最高浓度

C．时间加权平均容许浓度、短时间接触容许浓度和最高容许浓度

D．时间加权平均浓度、短时间接触平均浓度和最高浓度

14、甲是某公司起重机司机，1年前通过《特种作业人员操作证》复审，因工作调整离岗8个月，现又调回起重机司机岗位，则甲必须经__，确认合格后才可上岗工作。

A．全面健康体检

B．起重机操作技能培训

C．起重机实际操作技能考核

D．起重机安全理论考试

15、依据《安全生产许可证条例》的规定，除民用爆破器材生产企业外，其他企业安全生产许可证的发证机关实行__级分工负责的体制。

A．一

B．两

C．三

D．四

16、事故报告后出现新的情况，事故发生单位和安全生产监督管理部门应当及时续报、补报，自事故发生之日起__日内，事故造成的伤亡人数发生变化的，应及时补报。

A．10 B．15 C．30 D．60

17、在故障假设分析法中，评价结果一般以__表示。

A．文件夹

B．表格形式

C．集体讨论

D．现场记录

18、__指根据某类事故灾难、灾害的典型特征，需要对其应急功能作出针对性安排的风险。

A．一般风险

B．特殊风险

C．安全隐患风险

D．紧急风险

19、从事安全生产工作的社会主体包括企业责任主体、中介服务主体、__和从事安全的从业人员。

A．政府监管主体

B．政府管理主体

C．政府机关及相关主管部门主体

D．政府主体

20、《安全生产法》的许多条文都是围绕着从业人员的人身安全规定的，要求生产经营单位必须围绕着保障__这个核心抓好安全管理工作。

A．预防为主的原则

B．从业人员的人身安全

C．权责一致的原则

D．社会监督、综合治理的原则

21、下列不属于安全验收评价结论的内容的是__。A．有害因素及其危险危害程度

B．明确给出评价对象是否具备安全验收的条件

C．符合性评价的综合结果

D．评价人员的结构组成

22、我国在工伤事故统计中，最常用的事故分类方法是__。

A．20类

B．按事故原因

C．按事故结果

D．事故等级

23、在生产经营活动中，因违章作业造成事故的人员，应对事故负__责任。

A．领导

B．主要

C．直接

D．行政

24、__是应急体系的基础和保障，也是开展各项应急活动的依据。

A．分级响应

B．法制基础

C．保障制度

D．安全理念

25、安全生产“五要素”是指__、安全科技、安全文化、安全责任和安全投入。

A．安全教育

B．安全法制

C．安全培训

D．安全技术

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、与劳动过程有关的职业性危害因素不包括__。

A．劳动组织不合理

B．劳动制度不合理

C．车间位置不合理

D．照明不良

E．真菌感染

2、下列属于矿长应当定期向职工代表大会或者职工大会报告的情况是__。

A．企业安全生产重大决策

B．职工安全教育、培训计划及其实施情况

C．职工提出的改善劳动条件的建议和要求的处理情况

D．重大事故处理情况

E．矿山工作管理与安排

3、__应按法律法规和工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。

A．建设单位

B．项目经理

C．监理单位

D．监理工程师 E．施工单位

4、依法行政的基本要求包括__。

A．合法行政

B．合理行政

C．程序正当

D．诚实守信

E．等价有偿

5、《特种设备安全监察条例》中所称的特种设备安全监督管理部门是指__。

A．国家质量监督检验检疫总局

B．各级地方质量技术监督局

C．国务院设立的特种设备安全监察机构

D．省(自治区、直辖市)设立的特种设备安全监察机构

E．市(地)及经济发达县设立的特种设备安全监察机构

6、冲压设备的安全装置形式较多，按结构分为__等。

A．机械式防护装置

B．双手按钮式防护装置

C．光电式防护装置

D．感应式防护装置

E．触摸式防护装置

7、依照《行政处罚法》的规定，行政管辖分为__。

A．移送管辖

B．地域管辖

C．上级管辖

D．指定管辖

E．公安管辖

8、锅炉安全附件包括__。

A．安全阀

B．水位表

C．压力表

D．电表

E．温度测量装置

9、应急预案演练的主要参与人员包括__。

A．参演人员

B．服务人员

C．模拟人员

D．评价人员

E．控制人员

10、下列关于控制生产性噪声的措施描述正确的是__。

A．消除或降低噪声、振动源，将焊接改为铆接

B．消除或降低噪声、振动源，将锤击成型改为液压成型

C．为防止振动使用隔绝物质，如用橡胶、软木和砂石的隔绝噪声

D．消除或减少噪声、振动的传播，如吸声、隔声、隔振、阻尼

E．加强个人防护和健康监护

11、《消防法》规定，易燃易爆气体和液体的充装站、供应站、调压站，应当设置在__。

A．合理的位置

B．相对独立的安全地带

C．城市的边缘

D．符合防火防爆要求

E．易于运输的地方

12、要建立起一个完善的生产经营单位安全生产责任制，需要达到的要求是__。

A．建立的安全生产责任制必须符合国家安全生产法律法规和政策、方针的要求，并应适时修订；安全生产责任制体系要与生产经营单位管理体制协调一致

B．制定安全生产责任制要根据本单位、部门、班组、岗位的实际情况，明确、具体，具有可操作性，防止形式主义

C．制定、落实安全生产责任制要有专门的人员与机构来保障

D．在建立安全生产责任制的同时建立安全生产责任制的监督、检查等制度，特别要注意发挥职工群众的监督作用，以保证安全生产责任制得到真正落实

E．生产经营单位的安全生产责任制应与该单位的经济利益相适应

13、《行政处罚法》规定了行政处罚的原则，即行政处罚遵循__的原则。

A．公平

B．真实

C．客观

D．公开

E．公正

14、电气化铁路接触网要求正确的是__。

A．接触网接触线最大弛度距钢轨顶面的高度不超过6500mm B．接触网带电部分至固定接地物的距离不少于300mm C．接触网带电部分距机车车辆或装载货物的距离不少于300mm D．跨越电气化铁路的各种建筑物与带电部分最小距离，不少于500mm E．在电气化铁路上，道口通路两面应设限界架，其通过高度不得超过5m。道口两侧不应设置接触网锚柱

15、视错觉是普遍存在的现象，其主要类型有__。

A．形状错觉

B．色彩错觉

C．臆想错觉

D．文字错觉

E．物体运动错觉

16、注册安全工程师有__情形之一的，不予续期注册。

A．无业绩考核证明

B．允许他人以本人名义执业的C．在执业活动中弄虚作假的

D．受过刑事处罚执行完毕不满7年的E．同时在两个(含两个)以上单位执业的17、根据《安全生产法》、《安全生产许可证条例》和《烟花爆竹安全管理条例》的规定，烟花爆竹生产企业应当具备__条件，依法申请领取烟花爆竹安全生产许可证。

A．特种作业人员经有关业务主管部门考核合格，取得特种作业操作资格证书 B．通过烟花爆竹企业安全质量标准化评审

C．产品品种、规格、质量符合国家标准

D．有生产安全事故应急救援预案、应急救援组织或者应急救援人员，配备必要的应急救援器材、设备

E．基本建设项目经过批准

18、以下包含在重大危险源控制系统中的有__。

A．重大危险源的信息发布

B．重大危险源的评价

C．重大危险源的管理

D．重大危险源的事故应急救援预案

E．重大危险源的辨识

19、具有燃烧爆炸性质的危险物质可分为7大类，下面正确的有__。

A．化学性物质

B．气体燃烧性物质

C．固体燃烧性物质

D．自燃物质

E．氧化性物质

20、机械在使用过程中，典型的危险工况有__。

A．启动时间偏长

B．安全装置失效

C．运动零件或工件脱落飞出

D．运动不能停止或速度失控

E．意外启动

21、机械在使用过程中，典型的危险工况有__。

A．意外启动

B．速度变化失控

C．运动不能停止

D．运动机械零件或工件脱落飞出

E．安全装置的功能受阻

22、《安全生产法》关于预防为主的规定，主要体现在__。

A．安全意识在先

B．安全投入在先

C．安全责任在先

D．建章立制在先

E．安全教育在先

23、安全生产标准体系由煤矿安全、非煤矿山安全、电气安全、危险化学品安全、石油化工安全、民爆物品安全、烟花爆竹安全、涂装作业安全、交通运输安全、机械安全、消防安全、个体防护装备、特种设备安全和__等组成。

A．核电站

B．建筑安全

C．生命安全

D．通用生产安全

E．建筑设备

24、安全预评价报告的要求包括__。A．应全面、概括地反映安全预评价过程的全部工作

B．文字应简洁、准确

C．提出的资料清楚可靠

D．论点鲜明

E．利于阅读和审查

25、管理评审的目的是要求生产经营单位的最高管理者依据确定的时间间隔对职业安全健康管理体系进行评审，以确保体系的__。

A．准确性

B．科学性

C．充分性

D．有效性

5.经销商管理也叫渠道管理篇五

渠道管理工作包括：

① 对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。② 加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

③ 对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

④ 加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

⑤ 加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

6.顾问式经销商管理篇六

经销商课题研究者，拥有经销商业主和厂家业务经理的综合经历，并集合了数十位各行各业经销商作为研究顾问，充分把握经销商生存和发展状态，建立了目前国内最完整的经销商课题库，已出版经销商课题研究专著30余本。

上一期，我们谈到了厂家业务员在经销商那里的角色定位。那么，厂家业务员在经销商公司具体做哪些事情，可以在经销商老板乃至其业务团队中树立自己的定位呢？这个话题如果单独来讲，很可能比较抽象，我们把这个内容与厂家业务员的工作过程结合起来，就会更加具体而直观。所以，我们先从对经销商的首次拜访谈起。

这次所说的首次拜访经销商，是指厂家业务人员，第一次上经销商的门，拜见经销商老板或相关负责人。先说几点前提：

首先，在定性上，要把首次拜访经销商上升到首次见老丈人的高度。老丈人对新姑爷的印象，往往是在第一次会面中形成的，万一首次印象不佳，后期翻盘的机会很小，经销商老板对厂家业务人员的印象也是如此。高度和重要性确定后，相关的筹备工作得要对应得全面而细致。

其次，在目标设定上，要参照与某位异性首次会面的状态，别指望首次见面就能直接搞定对方，从钱包里翻出9块钱，就能手拉手直奔民政局，而是要设定在接触、了解，留下一个初步正面印象，并为后期会面打下铺垫等目标上。这也能缓解业务人员自己的压力。

最后，从整体来规划，前期布局占80%的工作比重，实际拜访沟通只占20%。前期布局的精细程度，直接决定了拜访效果，并且，千万别指望什么临场发挥，那都是不靠谱的事。

那么，这80%的前期布局，究竟要做些什么呢？

1.拜访目标设定

这个会面，需要达到什么样的拜访目的？这个得要先想明白并确定清楚，若是设定目标过高，反而会给拜访者带来过多的压力，目标设定过于简单或是根本没有，也容易导致对前期布局工作的松懈。

一般来说，首次拜访不大可能直接达成合作关系，甚至连合作意向都没法建立，只能说是进行接触，双方初步了解，向经销商介绍企业情况，向经销商了解市场情况等。在目标设定上，首次拜访的目标可设定为：在经销商老板面前初步树立一个正面良好印象。

2.沟通纲要设计

这次去拜访经销商，打算谈些什么话题？谈多长时间？前期次序怎么排列？这也得提前考虑清楚，做份沟通纲要出来。注意，这份沟通纲要可别只是记在自己的脑子里，而是要白纸黑字写出来，在沟通现场作为直接提示，避免遗漏（见表1）。

这里还有两点小提示：（1）首次拜访时间，原则上是宜短不宜长，控制在半个小时左右也就差不多了。（2）这份沟通纲要，因为需要放在现场作为参照，为防止对方看到，可使用自己熟悉的代码和符号，来提醒自己。

3.带什么东西去

上门去拜访人家经销商，手里总不能空着，自然地要带上点东西，所带的东西可分为两种：一是自己使用的，二是送给对方的。

自己使用的东西，（见表2）。

送给对方的物品（可选），（见表3）。

在首次拜访经销商时，原则是不要送给经销商有合作暗示的物品资料，例如市场操作方案、协议样板、产品样品、产品价格表等，这些东西一般要留到第二次拜访时再带去。

4.和谁一起去

是自己单枪匹马，还是组团去，这也要考虑一下。一般来说，一人为私，二人为公，首次拜访还是正式一些比较好，也让经销商感觉到厂家还是比较重视自己的，这次拜访也是正儿八经的公司化行为。若是单人拜访，也许会让经销商感觉到这厂家也没什么人，一个业务人员跑一大片市场，有机会就开发下经销商……

所以，首次拜访经销商，建议是两人到场，职务上一高一低，沟通时一个主谈一个辅助。同时也得注意，到访人数一般不要超过三个，人多的话，往往沟通主题难以聚焦。

5.档案填充准备

前期的文章中，我们给大家介绍了经销商档案的重要性。严格来说，所有有接触的经销商，都要建立档案（不管后期是否有合作机会）。当然，经销商档案也不是一口气能做出来的，毕竟有上百个内容条目，所以，得要在每次的拜访过程中，逐渐地进行内容收集。

在拜访经销商之前，先把经销商档案完整地看一遍，根据这次的拜访对象和预估情况，推测一下这次拜访能收集到哪些信息，或者也可直接将档案带到现场，在沟通中找机会翻阅一下，再对应地进行情况收集。

保持每次拜访经销商时都同步地进行档案的收集工作，不但能建立起完整的经销商档案，也能有效地引导业务人员，增加对经销商的深入了解，培养业务人员的观察能力，同时也是为下次拜访，做好前期铺垫工作。

6.预算设定

也就是要算算账，这次拜访经销商估计要花多少钱，诸如交通、住宿、人工、赠送的资料礼品价值等，列个预算清单出来。虽然这个钱不会让业务人员个人承担，但是，业务人员要有个起码的成本意识，或是在潜意识里，对这次拜访的精细程度有所提升。至少，厂家老板看到员工有这样的成本意思，会很开心的。

7.演练

说到最后，这步最重要，也是最容易被忽略的，就是正式拜访前的内部演练。

按道理说，正式拜访前，若是内部有个提前的演练，先练上几次，必然能有效地提升实际拜访的成效，但是出于意识和机制方面的原因，绝大多数厂家没有安排这个项目，既然内部没有演练，业务人员也只好拿经销商老板直接演练去了。

出于拜访效率和安全的考虑，最好还是要增加这个前期演练的环节，在公司内部模拟演练拜访情况，请身经百战的老业务人员扮演经销商老板，想方设法来折腾厂家业务人员，并且还可以：测算时间长度；检验沟通纲要的次序合理性；完善谈判方案；发现新的问题点，及时增加对应的话术和应对策略，或是意外预案；强化业务人员的心理抗打击能力，被自己人打击比被客户打击总要好一点。

（编辑：袁航 market@vip.sina.com）

下期预告：

7.经销商开发管理篇七

经销商管理是建立在对经销商管理实际需求的基础上，根据经销商工作的实际情况，对经销商的管理模式、进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式、和方法。

经销商开发与管理课程目标：

★做好经销商的开发、管理与维护

★掌握经销商选择的思路、标准与流程

★掌握与经销商的沟通与谈判技巧

★帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路

★在企业的帮助下，增强经销商的生存能力

★全面提高销售人员的渠道开发与管控能力

经销商开发与管理面临的问题：

■需要掌握经销商选择与管理等市场开拓管理方面的专业技能。

■在管理代理销商方面，缺少实际操作方法，感情投入大于管理。

■不知如何进行市场规划，不知市场增量从何而来?

■销售人员的综合业务技能需要进一步增强。

■团队整体业务水平有待提升，需向专业化和技能化方向改进。

经销商开发与管理的应用行业——

经销商开发与管理主要应用于快速消费品、耐用消费品，以及工业品及设备销售管理。我国进入WTO以来，世界500强企业纷纷入驻中国，由于地区文化的差异，著名外企均采取了本地化销售伙伴战略合作的销售模式。

在十五年行走经销商管理的生涯中，谭老师见过了厂商之间太多的纠纷，听过厂商之间太多的故事，总是让人感慨。厂家说经销商不学习，过于保守;经销商说厂家朝秦暮楚，说的比唱的好听。厂家说经销商见利忘义，脚踏几只船;经销商说厂家过河拆桥，鸟尽弓藏。厂家说经销商欲壑难填，敲骨吸髓;经销商说厂家言而无信，斤斤计较。厂家说经销商客大欺店;经销商说厂家盛气凌人。厂家的偏见，经销商的职责，纠缠着生意、承诺甚至夹杂着个人恩怨，厂商之间的这一本糊涂账，虽然算不清，但总是让厂商关系出现诸多芥蒂，让厂商合作牵牵绊绊，效力难以充分发挥。

跳出市场来看，产品要完成交易才对行业有价值。从这个角度来讲，厂家和经销商应该是一体的，他们必须协力同心完成对消费者的承诺。事实上，厂家和经销商之间主旋律应该是合作，而不是算计，是信任，而不是猜忌。当一个经销商选择了一个产品时，他的行为就已经充分说明了他对厂家的信任。因此，如果双方合作出现了问题，那么双方应该做的第一件事情应该是反思而不是相互指责，尽管中国人更习惯后者。这是我在看过这本书之后得到的最大启示。

成为经销商经营管理的专家，谭小芳老师的成就来源于他们的态度——热爱、执著、认真、勤奋;而要获取令人尊敬的市场成绩，厂家、经销商合作成败关键也在于他们的态度是否相互信任、相互体谅、相互欣赏。就像有句话说的，态度决定一切。

经销商管理制度诀窍——

经销商管理制度诀窍

一、建立“任人唯贤”的人力资源管理制度：

经销商管理制度诀窍

二、建立“帐目清楚”的财务管理制度：

经销商管理制度诀窍

三、建立“责权明细”的营销管理制度：

经销商管理制度诀窍

四、建立“科学规范”的产品管理制度：

经销商管理制度诀窍

五、建立“优势互补”的厂商合作制度：

经销商管理制度诀窍

六、建立“不断冲电”的培训学习制度：

经销商管理制度细则——

经销商管理制度条款一：

为规范经销商管理，本经销商管理制度由大华公司事业发展部负责实施。

经销商管理制度条款二：

对经销商适用的原则：平等互利、诚信守法、实现双赢、长久合作、优势互补的原则;对经销商管理实行日常管理和定期评价相结合的原则。

经销商管理制度条款三

凡是熟悉周边养殖状况、具有较强的资金实力、具有较高的个人威望、良好的信誉、较强的市场开拓和服务能力，持本人有效证件均可到公司登记，经公司审查通过双方签订合作协议后，成为公司授权的经销商，公司对其采用分区域统一编号管理。

“兵无常势，水无常形”，随着市场营销环境的不断变化，经销商们感到了生存的压力：生意越来越不好做了!他们感到迷茫和困惑：如何才能继续生存和发展下去?如何才能继续赚钱?经销商们不光要面临复杂多变的前台经营问题，还要解决更令人头痛的后台管理问题。经销商管理专家谭小芳老师将从提升认知、人员管理、市场经营、产品管理、厂商关系五个方面指导经销商转变固有的思维模式，拓展思维空间，强化内部管理，协调外部关系，最终成为一名“精销商”。

经销商开发与管理案例——

青岛啤酒采用了所有一级经销商在一个统一的平台(经销商协同管理平台)上，根据一个统一的业务标准，统一进行跨企业业务协同管理。青岛啤酒经销商协同管理平台项目经过两年的运作，不管从工作效率、信息透明，还是绩效分析都得到了极大的提高。订单的完成率由以前的70%提高到95%以上;订单流转时间由以前1天提高到2小时;订单的准确率达到100%;订单状态查询回复时间由以前1天优化为实时查询跟踪;在库存管理方面，加强了临期过期产品，减少过期损失，加强了产品的多样化管理;提高了库存周转率;可进行批次管理，提高对产品窜货的控制力度。

青岛啤酒经销商协同管理平台项目经过两年的运作，不管从工作效率、信息透明，还是绩效分析都得到了极大的提高。青啤不是以信息技术项目招标这样一个简单的思维模式、去对待SCM的建设，而是从从自己的实际应用层面解决青啤由增长模式、走向发展模式、的战略转型，董事长到区域事业部老总都积极参与、关注供应链管理。在统一管理思想统一了，再通过有力的技术实现，最终达到了自己预期的目的。上海国通供应链管理有限公司以ASP方式、的提供供应链管理解决方案，针对企业信息化管理项目决策周期长、费用高、实施速度慢等特点，根据企业不同的需求，对软件模块实行自由拆分组合，满足客户的不同需求。用户无需在设备、软件、人员等方面投入费用，符合现在很多国内企业的实际使用需要。

经销商开发与管理课程导向——

谭小芳老师的经销商开发与管理课程立足于企业实际运作的需求，既对经销商管理的基础知识做了详细而深入的介绍，又注重从多个角度来阐述经销商管理方方面面的细节：先从厂家的角度来分析如何开发经销商、管理经销商，从而更好地与经销商合作;再从卖场的角度来分析如何选择经销商，以及对经销商的合同、费用、促销进行管控，从而更好地与经销商合作;又从经销商自身的角度来分析经销商如何选择厂家和卖场，如何提高自身的素质和能力，从而更好地与厂家和卖场合作。

经销商培训前调研的问题：

1、经销商在人员招聘使用上跟品牌厂家是不能比的，由于经销商给人们的印象是小企业，没有发展前途，没有社会背景等因素，往往招不到优秀的人才进来，即使偶然碰到个还是很不错的，往往为其服务的时间都不会太长，有的甚至感觉自己是个人才，这个小水塘里容不下他这个大鱼，往往不服从管理，给整个公司管理带来困难。

2、没有建立科学的薪资考核制度。这在很多经销商公司里是最常见的;由于没有建立科学的考核激励机制，对员工的考核往往会停留在老板对员工的印象中，员工平时在老板的心里印象还是不错的，到了发工资是就会稍微高些，反之就会低些。

3、经销商的企业文化建设几乎为零。根据我对经销商员工的调查，居然高达90%以上的员工对企业的未来发展及企业理念表示并不知道，员工对企业的忠城度也是非常的低，总是在想，先干着，有好的就跳吧。这可以说是绝大部分经销商员工的心态。

4、没有给员工做职业规划。作为经销商老板不能仅仅想着如何赚钱，如何节剩费用?经销商培训专家谭小芳老师表示，还需考虑这些跟着自己打拼的兄弟们。要对员工们的职业做个规划，要让其有明确奋斗目标，有理想，每天不只是为了应付工作，而是要怀揣理想，为此奋斗。当然也并不是说只给员工们画个大饼，而是要落地。

经销商管理怎样培训?

这个问题之所以要谈，是因为在许多人的脑子里，做培训就是一群特定的人员坐在一间教室里接受一位培训师滔滔不绝地“说教”。不错，这是培训的一种形式、，但这却不是培训的全部形式、。对新加盟的经销商进行培训，可以有以下多种方式、：

集中培训：

如刚刚提到的让特定的受训者(经销商的销售人员)坐在一间教室里接受一位企业销售人员或培训师的专门课题的训练。

终端销售示范：

企业的销售人员在销售终端亲自做产品陈列、摆放促销品和亲自接待顾客等，以此为经销商的终端销售人员做出示范。

分销推广示范：

企业的销售人员带领经销商的销售人员拜访经销商的下线客户，向目标客户介绍企业及其产品，并进行合作事项的沟通与洽谈，以此为经销商的销售人员做出销售示范。

如何管理经销商?

经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，谭小芳老师提出以下办法是个人的一些建议，供大家参考。

1.销售额增长率分析

2.回款统计

3.了解企业的政策

4.商品的库存状况

5.促销活动的参与情况

6.访问计划

7.访问状况

8.对自己公司的关心程度

9.对本公司的评价

10.建议的频度

11.经销商资料的整理

12、协助对终端卖场的管理

13、协助经销商了解竞争对手情况

经销商谈判的内功心法：

新经销商谈判具体“套路”第一步——业务员声速建立专业形象

新经销商谈判具体“套路”第二步——让经销商感到安全

新经销商谈判具体“套路”第三步——让经销商感到一定会赚钱

新经销商谈判具体“套路”第四步——经销商谈判残局破解

经销商人事创新管理——

第一式、使用职业经理人的几大误区

第二式、对老员工的妥善处理

第三式、办公环境，是投资给员工的第四式、经销商的人事困惑

第五式、经销商的员工管理，至关重要的前三个月

第六式、如何巧劲淘人才

第七式、员工的个人价值认定，就差那么一点

第八式、比人才重要的是什么

第九式、从人的生理特性来看问题第十式、把握好新员工的黄金一月

第十一式、中国式、管理的三大难题

第十二式、管理老板娘

第十三式、换个角度看待经销商公司的薪金设计

经销商内部创新管理——

第十四式、改革之前该做些什么?

第十五式、销经商遭遇行业性事故怎么办

第十六式、经销商的学以致用

第十七式、为什么经销商不愿意出名

第十八式、光杆经销商的出路何在第十九式、经销商的能力封顶

第二十式、经销商如何制定事业目标

第二十一式、经销生意起步时常见的三个误区

第二十二式、如何用销量控制库存管理

第二十三式、经销商仓库的内窃

第二十四式、经销商信息化管理在仓储方面的运用

第二十五式、经销商采取新赢利模式、的紧迫性

第二十六式、经销商缺少发展资金怎么办

谭小芳老师认为，经销商选择品牌也是有规律可循，有方法可依的，具体来讲，有以下十大标准：

1、企业信誉度

这是经销商与品牌合作的前提和基础。在市场中，厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”，品牌如无信誉，则经销商的利益得不到保证，所以，经销商选择经销品牌，一定要将品牌的“信誉”放在首位。

2、基本情况。(1)历史：考察品牌成立的时间来验证品牌的市场竞争力。(2)产品：考察品牌的产品质量、包装等产品指标，验证品牌的产品竞争力。(3)管理：一个企业的管理水平如何，从一些细节完全就可以看得出来，比如走到企业的厕所去看一看就可以了，如果厕所臭气熏天，那么企业的管理也就不敢恭维了。(4)意识：指品牌的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等，尤其是管理层的理念和意识。

谭老师认为，以上各项可以通过和品牌营销人员旁敲侧击地了解，公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等，都可以成为了解品牌的途径。

3、品牌打造

当今市场，生产力过剩，市场竞争残酷，一个新产品市场开发，前期没有巨额的资金来运作市场，对经销商来说，可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题，可以想象，一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业，你和他合作会有什么好处和前途?

4、区域市场宣传

一个品牌，短时间内不可能做到全国内声名四起，但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略，在区域内进行有特色的宣传和推广支持，那么对双方都是一件好事。

5、合作支持

任何一个行业，传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了，渠道下沉到销售终端，进行精耕细作，共同运作市场，这才是对经销商最有利的条件，也是最有保障的合作支持。

6、信息管理

信息时代，一个庞大的用户信息数据库，能为企业提供更多的帮助和支持，提供更有效的信息和决策依据。品牌是否帮助经销商有效的管理用户的信息，并最终形成完备的营销数据库?与经销商息息相关。

7、管理培训

品牌对经销商是否有系统而专业的培训支持(管理、销售、服务、专业技能等)?这是经销商赖以发展和实现共赢的基础。

8、产品差异化