开盘流程设置

开盘流程设置（精选9篇）

1.开盘流程设置 篇一

活动流程

一、前期活动流程：

1、19月19日—10月4日凭海报到售楼部领取拉斯维加斯活动体验卷一张。（一人一卷，前期限量每天20张，后面实发数量）2、9月17日—10月4日凭短信到售楼部领取拉斯维加斯活动体验卷一张。（一人一卷，前期限量每天20张，后面实发数量）

3、告知预约客户参加10月5日—10月7日的活动。

4、意向客户适量发放体验卷。

5、根据综上几项可基本确定参与活动人数，如人数少，可在10月1日—3日在市区或乡镇（九堡、云石山、武阳、壬田）派发体验卷。

二、活动现场流程

1、凭体验卷至登记台登记，2、发放排队号，3、登记客户信息至筹码发放处，4、凭排队号领取拉斯维加斯筹码，5、客户参与活动，6、置业顾问则在沙盘区等候客户，接待客户。

2.开盘流程设置 篇二

随着IT技术发展, 大型企业IT系统逐步由分散趋于集中。但由于系统的集中意味风险也趋于集中, 系统的中断将会对整个公司业务生产受到重大影响, 导致公司收入减少、利润降低甚至失去客户。人们发现信息化建设不再是仅仅是简单建立一个IT系统, 如何有效保证在灾难发生时可以快速的恢复业务运行能力, 业务连续性体系的建立已变得相当重要。

一个大型企业的IT系统的业务能力恢复包含了硬件、网络以及存储、应用程序、数据, 相关外围系统、业务服务体系等, 众多的恢复步骤涉及多部门、多系统的协同处理, 是否能像预期的快速、高效地恢复, 对于很多企业往往是难以预测。因此, 企业建立业务持续运作的组织架构、灾难恢复预案以及运维管理流程的制定开发是否合理, 将成为灾难情况下快速恢复业务的基本保障。本文重点就灾难恢复组织结构和容灾运维管理关键流程进行阐述。

2 灾难恢复组织设置

为保证异常情况下业务快速恢复, 灾难恢复组织架构 (图1所示) 与任务职责应明确, 灾难恢复预案的执行过程中决策、管理、实施、执行等各项工作人员的岗位职责应准确说明。灾难恢复组织机构应分为决策层、管理层和执行层。

灾难恢复组织机构应包含灾难恢复规划、运行维护、应急响应和灾难恢复等各阶段工作所需的人员, 有关人员可为专职, 也可为兼职。关键岗位的人员应有备份。灾难恢复组织机构各层次定位与职责见表1。

决策层机构通常以业务持续管理委员会的形式出现。由于企业的高级管理人员可以对于花费水平、可接受的风险以及部门之间的协调作出决定, 具有决定启动灾难恢复预案的最终裁定权, 高级管理人员通常领导灾难恢复管理委员会。

由于管理层机构承担了大量的日常管理工作, 建议设置常设机构执行日常管理任务。

执行层机构及主要工作职责如表2所示。

除上述机构外, 还可以根据实际情况的需要, 设置物理安全保障小组、人员安全保障小组、采购事务小组、媒体与公共关系事务小组、法律事务小组等机构, 以完成灾后恢复与重建工作。企业可根据自身人力资源状况与系统的复杂程度, 建立或裁剪相关组织。

3 灾备维护流程设计

灾难恢复制度应规定灾难恢复系统日常操作的各种流程, 它保证了数据中心在遭受灾难后可以有秩序的执行灾难恢复工作, 也保证了这些工作的正确性, 确保IT系统可以在预定的时间内恢复服务。容灾备份中心的管理制度和流程的规范、完整、可操作性, 是保证容灾备份中心高可用性、高可靠性、高效响应的关键。总体上可以分为日常管理类流程、演习测试类流程、事件响应类流程和灾难恢复类流程等四部分, 它们的相互关系如图2所示。

日常管理流程:保证灾难恢复系统的应用、软硬件平台持续可用, 可以随时进行应用切换及应用接管任务需要。日常管理类流程包括健康检查流程、变更流程、预案维护流程等。日常管理流程保证灾备中心的应用、软硬件平台持续可用, 可以随时进行应用切换及应用接管任务需要。

演习/测试流程:模拟灾难发生, 通过系统切换和系统回切的操作, 验证灾难恢复流程, 保证容灾系统的建设和变更能够实现数据保护和应用接管的容灾功能, 并在演习/测试后对演习/测试的结果进行总结。演习/测试类流程可能触发日常管理流程中的变更流程和预案维护流程。

事件响应流程:对于可能影响应用系统运行事件或灾难制定完整的应对措施, 将损失降低到可接受的程度。事件响应类流程对已经发生或预计将要发生的IT类事件与非IT类事件做出响应, 当事件的影响超过预定阀值时触发灾难恢复流程。事件响应类流程持续对事件的发展做出响应, 并维持到事件完全结束, 主要包含IT类事件响应流程、非IT类事件响应流程、事件通报流程、损害识别和评估流程、灾难预警流程、灾难宣告流程等。

灾难恢复流程:在确定灾难发生需要灾难恢复中心接管应用后, 按照已定义的灾难恢复流程进行应用环境的灾难恢复与接管, 以及生产中心恢复后应用环境的回切。灾难恢复类流程包括计划内切换流程、计划外切换流程以及回切流程。为了尽可能避免灾难响应过程中的混乱, IT系统的恢复流程还应该尽可能采用IT工具固化, 即开发容灾应用系统, 并利用容灾应用系统完成IT灾难恢复的主要操作步骤。

3.开盘流程设置 篇三

关键词：版式设计；视觉流程；方向性

版式设计，即在有限的二维版式空间里将文字、图片、色彩等视觉符号聚合在一起，进行创意性组合的过程，也是视觉传达设计的重要组成部分。为突出版式设计的主题，且使版面具有明确的导读性，版式设计需要遵循视觉流程的设计规划。视觉流程是观者的视线在有限的版面中进行的空间运动，视线被各种视觉元素牵引按既定顺序运动的过程。这种视觉在空间的流动线为“虚线”。正因为它“虚”，所以设计时往往容易被忽略。视觉流程的设计需要对版面各要素有很深入的理解，因为它本身就强调逻辑性注重版面的主次、前后空间等脉络的清晰程度，所以，设计者要想把握视觉流程，就必须理清并安排好版面的脉络，使整体版面的运动趋势具有“主线”，同时增添版面的审美元素，使视觉要素和谐而出彩，给读者留出适当的自由想象的空间，使其在视觉上张弛有度，带来视觉上的美感享受。

版式设计的基本原则是将主要的元素编排在视觉中心的位置，不同的视觉流程编排，会带来版面设计主体结构的改变，从而传递出不同的视觉效果。利用视觉流动规律，诱导观者的视线跟着这条“虚线”延展，能使观者有一个层次分明、条理清晰的视觉体验。

视觉流程具有很强的方向性，根据这种方向性，可以将视觉流程分为以下几种形式种类：

一、单向视觉流程

单向视觉流程，是只使用单方向运动的线条来组织整个版面的过程。它的特点是使版式编排简明清晰、一目了然。单向视觉流程诱导观者的视线按一种主要的流动线运动，直奔主题。按照方向来分，我们可以把单向视觉流程分为四种：横向、竖向、斜向。横向是沿页面的中轴线把图形或字符做水平方向的编排，这种稳定的编排方式，使视线做水平移动，观图之余给人以平和、静谧之感。竖向亦具有稳定性，是一种坚固的编排手法，视线循直立式的中线上下运动，给人以沉稳、坚固之感。斜向形打破了以上两种编排方式的秩序感，可使视线做不平稳的运动，使版面编排具有动感，增添跳跃性。单向视觉流程是一种最直观也最容易表现的流程设置方式，在版式设计中具有简洁、流畅的视觉效果。

二、重心视觉流程

重心视觉流程是指观者初次观看一幅作品时，幅面中的部分文字或图片占据着重要位子，使观者一目了然。观看这类设计时，先从版式的重心部分看起，然后再延展到版面中其他次要的信息。重心视觉流程引导着我们跟随着设计师安排的视觉流程脚步来进一步理解和体会鲜明的版面设计主题。重心型视觉流程自动产生鲜明的视觉重心，所谓重心，不仅是指重要的视觉元素所占据的核心位置，亦指代重要视觉元素在形状、色彩方面的选择比其他视觉元素来的恰当，所传递的信息也较为切题。

三、反复视觉流程

反复视觉流程，是指在版式设计中，将相同或相似的图片或文字元素按照一定的顺序组织起来，各元素的构成是等量的，使观者按照视觉元素的排列顺序反复浏览。这种视觉流程适用于多个信息量相等的元素的编排上，例如系列产品的发布，或者突出画面中某个相等元素的变异等。

在版面上做反复流程重复的可以是视觉要素的形状，也可以是视觉要素的色彩。在做重复时，要提炼出所要强调的重要信息元素，也要注意重复的频度，不能形成视觉轰炸，使观者产生厌烦之感。在具体的编排中也可将个别的元素放大或缩小或改变颜色，使其发生变异，打破原有视觉流程的秩序感。这种相同元素中的变异会形成新的视觉中心，且充满趣味性。反复视觉流程所形成的连续性，给人以稳定、规范和统一的感受。

四、导向视觉流程

导向视觉流程，是指运用具有导向标示的图片或文字元素，引导观者的视线按照所引导的方向运动。除了指导视线运动的方向，导向标示元素也承担着将其他视觉元素串联起来的作用。视觉导向元素可分为两种，可以是字符含义所产生的导向，例如，标题总领全段，示意读者往下看；也可以是图片内容或图形形状所产生的直观的导向，例如伸出手或箭头的方向，放置下一个需要呈现的视觉元素。设计作品通过导向性元素——或虚或实的文字、手势、形象等，会主动引导我们沿着一不定期的方向阅读，把各方面构成元素联系起来，形成一个有机整体。另外，版面编排中人或物的朝向也会引导人的视线，这是由人体的视觉习惯和动态预判所决定的。比如，画面中有一个跑步的人就会往前看，有火箭升天就会向上看，有流水的痕迹就会向下看等。导向视觉流程在版式设计中的应用较为常见，它可以使版式重要信息醒目突出、层次分明，视觉逻辑严谨。

五、散点视觉流程

散点视觉流程，是指版面中各视觉元素之间没有秩序的约束力，形成一种自由分散、随意度高的编排方式。散点式视觉流程是一种较为新颖的编排方式，适用于编排信息量纷繁杂乱的版式，也适用于表现自由、轻松、时尚的主题的版面。散点视觉流程不同于以上的四种视觉流程，没有设置固定的视觉流程线，强调自由和随性，体现为一种较随意的编排方式。但点、线、面和色块的构成虽然看似潇洒随意，可细看之后会发现在定于变化的、活泼形象之中的结构还是极为严格的。面对自由分散的版面我们仍有阅读行为，即视线随版面图形或文字做上下式、或左右式自由移动阅读的过程。散点视觉流程因其自由，随性，无约束的特点，给人以轻松，亲切，生动的观图感受，被越来越多的人所接受。散点视觉流程虽无固定的视觉流程引导观者视线，但其自由无约束的编排方式无形中留出了多种视觉流程暗线，观者可根据各自的视觉兴趣点捕捉不同的视觉信息。

六、结语

综上所述，从版式设计的角度，根据视觉流程的方向性分类来探讨视觉流程的规律，从而得出视觉流程在版式编排过程中占据着主导性地位的结论。一个好的架构和清晰的视觉流程，能够引领观者按照设计师事先设计好的视觉路线观赏画面。因此，充分掌握一定的视觉流程规律并灵活地运用，通过对版面的图形和文字整体组织与调和，使版面图文具有秩序和趣味以及美感，为观者提供清晰便捷的信息选择，以此便于观者快捷的阅读和理解版面的重要信息，最大程度体现和提升版面的视觉传达效应。

【参考文献】

[1]吕曦.版面设计新体验[M].重庆：重庆出版社，2001

4.恒大开盘标准化流程 篇四

一、开盘销售前准备工作

1.认筹书必须按集团统一的模板制定，并报集团营销品牌中心审批盖章后方可使用（各地区公司档案室会以集团盖章的认筹书模板作为是否盖章的依据）。

2.原则上要求全部认筹书必须用明源销售系统打印，不允许手签认筹书。认筹客户的详细信息必须及时、准确的录入明源销售系统。

3.认筹阶段收取客户的认筹金必须与开盘解筹当天收取的大定金一致（开盘当天不再收取定金）。

4.开盘硬件配置按以下要求准备：

（1）电脑配备Windows XP系统、word、Excel等基本办公软件,首次登录明源需安装明源插件（可按需安装）。必须清除系统中所有恶评插件及IE插件（如Google工具栏，QQ工具栏以及其它有拦截功能的插件），尽量使用IE 6.0版本，以防不兼容问题的发生。

（2）开盘前必须保证光纤网络的开通，并要求相关施工单位测试稳定方可交付使用。测试期间检查网络是否稳定，速度是否满足开盘要求。（打开系统页面1－2秒为顺畅，3－4秒为稍微堵塞，5－8秒为严重堵塞）。（3）若开盘当天有其它工作必须使用网络的，建议申请两条线或使用ADSL上网。网络管理员需定期监控网络使用情况，保证所有带宽用于明源销售系统（含财务NC系统）。详见下图项目开盘硬件配置要求：

（4）鉴于项目开盘前现场供电网络不稳定、硬件准备不足的情况经常存在，地区公司工程部要全力做好断电应急方案及临时发电机的配备。营销部在开盘前销售现场需配备UPS备用电源，以防断电情况的发生。UPS备用电源到货后须及时充满电，以保证路由器、交换机、现场三分之一的电脑及其对应打印机的供电使用。

(5)开盘前一天晚上7点前须做好开盘现场的网络布线、销控板（样板房需提前进行销控）、指示牌到位、打印认购书的电脑软件安装及调试等工作。

(6)地区公司网络管理员在开盘前后要全力协助现场的网络工作，保证电脑及打印机的正常使用，同时也要全力保证当天销售现场使用系统的网速问题和硬件维护。(7)现场用于打印认购书的针式打印机需与电脑连接好，安装驱动程序，并要求打印机厂商开盘前一天和当天的现场售后服务工作。调整好认购书的打印位置后，以一台为标准调整其余所有打印机，切勿再移动位置。(8)明源销售系统使用的针式打印机的型号是统一的，建议统一采购爱普生 lq-690k或lq-680k。为避免打印位置出现误差，切勿掺杂使用。为防止打印任务顺序出错，尽量一台打印机连接一台电脑，最多不能超过2台。针式打印机全部连接好后最好仍有一台备用，当出现无法解决的卡纸问题或特大故障发生时，可立即将连接此故障打印机的电脑转移打印连接。

5.各地区公司营销部须在开盘前3天内配备齐开盘所需物料采，例举如下图示：

二、开盘解筹流程

1.现场销售人员需在开盘前的一天以电话、短信、EMAIL等有效通讯形式通知已认筹客户开盘当天携带如下资料：本人证件、认筹单及财务收据，以及相关婚姻、财产证明材料等。并向客户介绍开盘销售的价格区间，引导客户锁定意向单元，分流客户群体。

2.原则上要求各项目必须将开盘当天的销售流程及注意事项以书面的形式快递给客户，并提前三天将销售流程及注意事项在解筹当天在客户签到处公示。

3.开盘解筹标准销售流程如下：

客户到场签到-->检查到达客户资料是否带齐，发放摇号卡（也就是选房卡二卡合一）-->以摇号形式决定客户选房顺序-->客户按摇号卡上的顺序号排队进入选房区（入口检查顺序）-->客户在选房区确定房号，工作人员在选房卡写上（贴上）房号（销控人员在销控板上做手工贴红销控）-->选房区负责人分配跟单员引领客户进入认购书打印等候区-->打印等候区负责人控制客户进入打印区的人数（一组客最多两人）-->系统操作员根据选房卡标示已选房号打印认购书（客户不签字）-->跟单员引领客户到财务审核区审核-->审核完毕后，客户须在认购书上签字后方可离开。流程图如下图所示：

三、开盘解筹注意事项

1.开盘仪式开始前在楼盘的入口处设置签到区，安排工作人员进行客户签到和发放摇号卡的工作，签到区需根据认筹客户的数量设立多个签到处（签到处的数量按100-150组认筹客户/处设置，例如认筹数一百组，则至少设6-8条签到入口通道）。2.签到处工作人员确认客户是否已认筹后（认筹单、预约金收据和客户身份证三者信息统一），按照客户实际到达的时间顺序将标有顺序号的摇号（选房）卡发给客户（建议提前在卡面上印制好顺序数字）。其中，须将摇号（选房）卡带有数字的摇号联撕下投入摇号箱，另一联交给客户等待摇号后在选房区作为选房卡使用。

3.客户根据被抽到的顺序号依次到选房等候区和选房区选房等候。

4.销售人员带领并协助客户在选房区选定房间后，通知选房区的销控人员将此房间做销控并在其选房卡上登记房号。同时由选房区的工作人员将销控贴（红点）粘在相应的房源上，并用对讲机通知选房等候区的工作人员将选房等候区的销控板相应的房间粘上销控贴（红点）。此时，销售人员须将客户带领至打印等候区并交给专门跟单员后才能返回选房区接待下一位客户。

5.跟单员必须陪同并带领客户完成从打印区直至到财务审核的全程，不可丢失等待的客户。在客户最终在认购书上签字前，不能将认购书及其他资料交给客户。

6.跟单员带领客户进行打印区后，观察空位电脑（打印工作人员应举手示意），引领客户前往打印认购书。进入打印区的每组客户最多不可超过两人，打印区以一人一台电脑的配置安排人员。

7.打印区工作人员须根据选房卡上的房号及客户的付款方式等信息在系统中进行相应折扣的选择，在此过程中若客户要求换房不予受理，可交由其跟单员处理（解释选定房源不可变更或房源紧缺等，若客户坚持，跟单员必须将客户交给现场销售经理带回选房区处理）。

8.认购书打印好后，打印工作人员需在左下角“经办人”处签字后交给此客户的跟单员方可办理下一个客户的认购书打印工作。

9.若发生非人为原因现场网络故障或打印机故障而无法打印认购书时，立即启用手签认购书的方式。在启用手签认购书的情况下，需提前给打印认购书的人员准备一份房源信息价目单。以方便快速地填写认购书，无须现场临时计算。

10.跟单员接过并收好客户认购书后，引导客户进入财务审核区。经财务人员审核后的认购书要求客户签名确认，随后财务人员签名并收回客户认筹单，预约金收据以及认购书财务联。跟单员将已全部签名的认购书客户联和收据联交给客户，其余交由指定工作人员保管。

11.工作人员需将收到的认购书在电脑中做好简单台帐（客户名称、房号、面积、金额等），以便在销售结束后更快的核对实际成交量。12.若现场有客户需要咨询银行按揭、物业费用收取等相关问题时，可事先与银行人员及物业人员沟通将其咨询点设置在综合楼外面，引导客户完成认购后前往咨询，以加快内场销售进度。

13.对于各区域的场地安排，无论采用哪种方式，都要求选房区、打印区、财务审核区形成一个单向流水线路，以防止丢单造成销售数据有误的情况发生。尽量只设一个入口和一个出口，在出入口处均需有专人控制人员的出入。

14.放弃认购的客户由其跟单员负责跟进确认，如已打印认购书的应马上回收并签字后交由现场销售经理确定作废房间，并在明源销售系统进行处理，重新让其他客户选择。

5.3大开盘模式对比及全流程 篇五

2014-07-1210万地产人在读明源地产研究院

一、直接开盘模式

直接开盘是最原始的开盘方式，出现在房地产发展的初期，属于行业发展不成熟时的自然产物，且只适用于买方市场的年代，在卖方市场的时代，咨询客户量较大的情况下，直接开盘容易造成现场的混乱，不利于开发商现场的把控。

1、直接开盘的流程

（1)开发商在取得预售许可证后，在指定时间地点进行开盘销售；

（2)客户在指定时期内到场自行排队，开发商根据客户自行排队顺序，分批数放客户进入选房区域，一般每批人数为5-10人；

（3)客户选中房号后，销控人员销控房号，客户交纳定金，同时与开发商将签订《认购协议》。

2、直接开盘的优劣势

（1）优势

此开盘模式针对客户购房来说程序较为简单；开发商集中一次性通知客户到场，以聚集人气；

便于在客户第一次到达现场就进行逼定。

（2）劣势

此开盘模式将压力转移到客户自行排队上，容易造成现场的混乱，一旦失控，开发商将很难把控住现场；

直接开盘不利于解决开发商对房产销售、价格制订及营销推广等方面的疑虑，同时容易造成开盘当日客户的流失；

由于客户自行排队，容易出现现场混乱，过程中容易损失一部分诚意客户；在选房后期，排队靠后的客户，会存在“是否还能买得到”的心理疑虑，销售不能形成一对一的销售模式，部分客户也将会流失。

二、排号模式

排号开盘方式出现最早，使用频率高，风险小，是开发商使用最常规的做法，但在人性化上不够周全。买房是人生的一件大事，谁都希望开开心心地选到合适的房子，不利于客户的最大程度储备，特别是排号靠后的客户，选到适合自己房源的机率几乎是零。因此，这种解筹方式显得相对陈旧。

1.排号开盘的流程

（1)开发商在取得预售许可证后，在指定时间地点进行诚意排号申请，且会进行排号申请资格说明及申请流程公示；

（2)客户在指定时期内按到场先后顺序，交纳排号诚意金，开发商根据交款先后顺序确定客户在开盘时选房顺序号，开发商同时开具《诚意金收据》；

（3)根据开发商通知，在指定时间地点，客户按照开盘选房的先后顺序依次进入选房区选房（一般以5-10号为一组，迟到者自动轮为下组第一名进入选房区）；

（4)客户选中房号后，销控人员销控房号，客户与开发商将《诚意金收据》换签正式购房定金收据，且签定《认购协议》。

2.排号开盘的优劣势

（1）优势

a.此开盘模式针对客户热力追捧的项目，相对较为公平； b.在开盘前排号，利于将开盘期的组织压力提前，利于形成项目未售即抢购局面，同时可较大程度把控客户情况，解决开发商对房产销售、价格制订及营销推广等方面的疑虑，同时便于开盘时现场操控；

c.在开盘时，现场销售组织较为方便，开发商按时间段分批次通知客户，可人性化处理客户等待选房的急燥情绪（开发商也可视客户排号积累情况，集中一次性通知客户到场，以聚集人气）；

d.按照已确定的选房顺序号选房，有利于开发商根据排号客户意向选房情况进行销售引导，可较大程度避免“多客选一房”现象，也最大程度瞬息万变开盘时间内减少浪费客户资源的机率。

（2）劣势

a.排号组织易于使客户在排队过程中产生激动情绪，从而造成场面失控；

b.由于客户有“排号靠后较难买到中意的房子”的心理、容易损失一部分比较有诚意的客户。当蓄客到一定程度，如：300套房源已排号至350号，由于客户的心理疑虑，从而较难导致其产生排号冲动，不利于最大程度积累项目客户量。

三、摇号模式

1.摇号开盘的流程

电脑摇号是市场理性发展必然产物和要求，目前电脑摇号的方式已经被一些开发商采用。

（1)开发商在取得预售许可证后，在指定时间地点进行诚意登记申请，且会进行诚意申请资格说明及申请流程公示；

（2)客户在指定时期到指定地点，交纳诚意选房诚意金，开发商同时开具《诚意金收据》及相关协议书（协议书编号）；（3)根据开发商通知，客户在指定时间地点，开发商在公证人员监督下进行摇号，根据协议书编号进行摇号，以此确定客户选房顺序号（一般以5-10号为一组）；

（4)客户按开发商摇号摇出的先后顺序进入选房区选房，选中房号后，销控人员销控房号，客户与开发商将《诚意金收据》换签正式购房定金收据，且签定《认购协议》（未摇中连续唱号三次未到者，开发商一般视作为自动放弃权利者）。

2.摇号开盘的优劣势

（1）优势：

a.能最大程度的蓄集客户；

b.公开摇号，并请公证员进行现场公证，保障摇号的过程和登记过程全都公开透明。给购房者树立开发商以公开、公证的的社会形象；

c.可以避免几天几夜的排队情况，相对说来较为人性化；

d.给客户造成一种购买机会难得的尊荣感，从而促使客户快速下单。

(2)劣势：

a.开盘占用时间较长，容易导致前期诚意客户在摇号时未摇中号码放弃本项目，导致客户的流失；

不便于销售员开盘前对客户进行意向疏导；

b.摇号开盘方式需要保证摇号的公证性，若受到客户质疑，可能引起现场的混乱；

c.需要开发商及其营销团队有十分强大的现场控制力，不然将会引起现场失控。

四、不同开盘模式的适用

所谓的开盘方式主要还是客户的选房规则。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累情况和项目的规模。

面对市场多样的开盘模式，如何根据项目自身的特色及资源、以何种方式开盘，已成为销售最重要的一个环节，同时也成为开发商关注的重点问题，在此就以下几种开盘模式所具备条件进行详细的讲解：

1.直接开盘模式

适合项目：买方市场主导的时代或部分远郊且非开发热点区域项目；

开发商组织能力：开发商需有充足的人力对现场持续进行维持，同时对选房区内各区域规划及把控的能力；

运用：在如今的卖方时代该开盘模式已逐渐减少，但该模式适用于非开发热点片区的郊区项目，郊区项目交通及生活配套是阻碍客户购房的重要因素，该模式有助于客户第一次看房，就利用现场的氛围及项目景观打动客户，进行成交，减少客户在反复看房过程中的犹豫而导致放弃购买本项目。

2.排号模式

适合项目：在客户积累情况很好供不应求的情况下，通常采用排号方式，排在前面的客户有优先选房权；

开发商组织能力：开发商需对整个选房组织流程有良好的把控能力及人力支援；

运用：该方式适用于大多项目，但对于开发商整个选房流程的组织及人力支援提出了更高的要求，这更多的是一场人力战，需要对选房的各个流程及细节进行反复的演习，同时预见将面临的问题；特别是对排号较后的客户做到有效的引导，以防现场客户混乱或客户流失的问题出现。

3.摇号模式

适合项目：品牌开发商及开发热点片区的项目；

推盘量与客户量比：诚意登记客户量需达到至少是推盘量的2倍；

开发商组织能力：开发商需对整个摇号流程有良好的把控能力，保证现场摇号的公正性；

适用：摇号适用于品牌开发商的项目，但需确保其公正性；摇号对于项目前期咨询客户的量要求相对是比较高的，其咨询诚意客户登记量至少不低于推盘量的2倍；该模式需要开发商对其各个环节做到精准，其要求人力支援相对前2种方式低一些。摇号在卖方市场将会被更多的开发商所采用。

五、开盘步骤

1.制定总战略

制定项目整体营销推广方案，制定营销总战略。

2.人员组织工作

（1）成立工作小组，确立工作方式；（2）销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式；（3）销售主任到岗，开展销售准备工作；（4）销售人员招聘，筛选定员；（5）销售人员培训。由销售主任负责培训，整体达到上岗要求；（6）财务、合同人员到岗；（7）配合人员到岗。清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。

3.售楼处、示范单位建设工作

（1）暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；（2）装修公司考察及确定；（3）装修公司招标评审；（4）装修方案修改；（5）装修方案确定；（6）售楼处物料清单制定；（7）售楼处施工；（8）售楼处外包装；（9）围墙包装；（10）展板、喷绘等；（11）售楼处家具、物料的购买；（12）售楼处验收；（13）电话到位（来电显示电话）；（14）项目模型到位。

4.广场园林

园林规划设计；园林公司招标；招标评审；园林施工。

5.广告宣传

（1）广告公司筛选与确定；（2）楼盘VI导示系统设计及确定；（3）开盘系列广告方案设计及其费用预算；（4）广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）；（5）插页设计印刷；（6）楼书设计；（7）楼书印刷；（8）户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱、路牌等）；（9）看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；（10）其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）；（11）开盘阶段广告方案细化；（12）其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）。

6.销售准备工作

（1）预售许可证；（2）按揭银行确定；（3）销售培训资料；（4）价目表、推盘计划审查；（5）财务管理办法；（6）付款方式与认购须知；（7）认购书准备；（8）物管资料准备；（9）销售管理制度（岗位职责、管理制度）；（10）项目简介与100问，由销售主任准备；（11）销售人员考核，由同致行执行；（12）销售人员服装、名片，由同致行准备；（13）销售控制表制定；（14）客户登记表；（15）前期客户取系；（16）销售控制计划；（17）正式买卖合同；（18）物业管理公司确定。

7.开盘典礼工作

（1）开盘方案确定，由同致指导广告公司出方案；（2）选定礼仪公司，广告公司推荐；（3）开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议；（4）开盘场地包装，由礼仪公司准备；（5）临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门；（6）邀请嘉宾，由发展商拟定名单；（7）与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合；（8）物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）。

8.促销

6.户外广告牌设置审批流程 篇六

1、办理程序

（1）申办人到行政审批大厅窗口领取并填写《户外广告设置申请表》。

（2）行政审批办证大厅窗口接收材料。

（3）相关科室（道路上设置由局市政科接收，建（构）筑物上设置由局市容科接收）进行审核。

（4）做出批准或不批准的决定。

（5）经审核批准的，领取审批件后到行政审批办证大厅办理《户外广告设置证》。

2、申报材料

（1）申请报告

（2）申办人须提供经工商部门审核的广告登记证。

（3）建（构）筑物所有权人或场所土地使用权人的租赁合同。

（4）户外广告设计方案和制作使用材料，并附彩色效果图。

（5）相关机关、单位意见（市委宣传部、规划、园林、公安、建设、环保）。

7.华贸城火热开盘 篇七

品质之作引爆楼市

10月16日，首个大都会生活综合体——华贸城正式开盘，成为北京楼市10月第一个开启的精品大盘。为保证现场选房秩序顺畅、高效，华贸城开盘方式独辟蹊径，按照网络摇号结果分期分批组织选房，与市场惯常的一哄而上、挤压客户模式大相径庭。通过网络摇号产生的前600名购房者成为开盘第一天选房幸运者。

为了节省客户时间，减少现场排队等候的种种不便，华贸城除了精心设计，安排选房认购流程外，还采用客服式销售形式，分期分批通知客户到售楼处现场选房，使每组客户现场等候的时间都控制在一个小时左右，现场气氛热烈，秩序井然。

据悉，华贸城一期开盘推出的三栋楼主打产品为七十年产权的小户型，包括LOFT、零居、一居、二居、三居等十余种户型。销售价格上，13号楼均价约1.3万元／平方米，11号楼均价1.4万元／平方米至1.5万元／平方米之间，12号楼LOFT均价约1.78万元／平方米。

虽然华贸城一期公开发售的房源只有728套，但由于较高性价比和城市生活综合体产品形态的市场稀缺性，自8月18日至10月8日止，登记排号的人数达到6500余组，在今年迥异往年的“金九银十”市道中显得格外醒目。而10月14日，4400组有效客户参加了网上摇号。

更令人惊叹的是，10月18日，大都会生活综合体华贸城公开发售的728套房源提前一天售罄，原定16日至19日的选房安排也因此提前结束。

对此，不少业内人士表示，华贸城一期之所以能够呈现如此的火爆销售势头，其根本原因就在于置业者对于国华置业品牌的信心，以及对于华贸城所营造的时尚生活方式的向往。

营造繁华都市生活方式大舞台

从城市发展的角度来看，城市生活综合体是城市国际化进程中的必然产物，也是世界级城市的重要指标。为了让在大都市生活的人享受到真正的都市生活方式，华贸城历经三年的产品研究，颠覆了普通住宅加简单商业配套的产品形态，突出城市功能，致力于在更优美的环境中，营造都市生活氛围。

为此，华贸城在研发过程中，更加注重建筑本身功能最大化以及不同物业、业态之间的互补性，按照城市综合体的规划设计，建筑与建筑、建筑与人的关系，进一步优化居住功能，为城市精英人士提供繁华都市生活方式的大舞台。

除了营造精品住宅之外，位于华贸城乐谷区楼下的7万平方米商业街则不仅填补了北京奥北区域商业空白，更聚集百货、超市、电影院、各式餐饮以及适合年轻人的各种品牌，满足楼上乐居、楼下乐活，将商业街区变成业主的客厅和交流的平台。

在综合体建造与经营方面，华贸具有独特的优势。百万平方米商务综合体华贸中心涵盖高端商城、顶级酒店、甲级写字楼以及高级公寓，已经成功地使北京CBD繁华区东移，为CBD东扩奠定了坚实基础，影响力和辐射力不断增强，塑造了成熟的华贸品牌。生活综合体华贸城是华贸品牌的延展与深化，同样渗透了“为城市负责、为社会负责、为历史负责”的经营理念，将成为继华贸中心之后创造崭新生活方式的又一百年建筑精品。

为保证工程质量，华贸城开发建设沿用建造华贸中心的中国建筑。物业服务方面，仍聘请在华贸国际公寓创下零投诉率纪录的第一太平戴维斯。与华贸中心相比，华贸城更注重园林景观设计，聘请了世界景观规划设计领袖企业美国EDSA。华贸城的管理团队，也基本是华贸中心的原班人马。

8.完善广告公司机构设置及业务流程 篇八

部门设置还算完善，但不专业，从部门名称很难联想到这是一个广告公司的设置，对公司业务的展开与对外宣传都有限制。

从本公司的产品来看，公司规模不大，做的都是技术活，如果想把公司做大做强，必须对公司业务进行深化、拓展，吸收一些专业人才，走原创之路，树立自己的品牌与形象，保证公司的可持续发展。

行政部，财务部这两个内部事务部门，不必改动。每个公司都是如此设置，职能也大同小异。行政部：行政主任一名，行政助理视公司规模设1—3名，公司司机一名。财政部：视公司规模设2—3名财务人员。

上述可根据公司规模与实际情况或多或少。

要变动的是公司的专业部门：

客户部

开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。在广告公司内，客户部还应承担公司的公共关系方面的工作

1．部主任

全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直接向总经理或副总经理负责，汇报工作；对下，检查业务组主管或营业主管的工作；并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责选聘、任用和考核客户服务人员。

2．业务主管或经营主管

全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。对上，向部主任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。

3．客户主任

向部主任或业务主管负责汇报工作。负责按照所代理的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。此外，还参与拓展新的业务。

4．客户经理

负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小客户的业务洽谈和接触。

5．业务员

负责与客户的业务联络，送稿复审确认和审核制作的校样稿。在出席客户会议时，负责会议记录，并提交会议记要。一般没有决策权，是在其他人员的指导下开展工作。要求对广告制作和媒介等很熟悉。

6．业务协调员

主要负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员保持联系。督促检查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作进程。负责保持与客户的日常事务性联系，代理有关文秘工作。在必要时，有权直接重新安排工作。

创作部

负责广告的创作、设计和制作。（可根据公司规模及业务灵活调整）

1．创作部主任

全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制广告创作水平。监督和保障创作人员按广告计划工作日程和广告预算标准进行工作，负责向创作组和创作人员分配工作任务，重点督促和保证广告策略的实施。有权选聘、任命和考核创作人员。参与新业务的广告创作。对总经理或副总经理负责。

2．创作组

（1）组长，负责文稿组或美工组的业务领导，代理创作部主任履行某些职责，总揽广告创作的全面工作，直接向创作部主任负责。

（2）撰稿员，通常负责为一组特定的客户工作，负责广告文稿的构思。参加客户会议，并在必要时直接向客户介绍工作进展。负责所有媒介广告的文稿编写工作，必要时 参与促销活动，要求能够理解、实施、解释市场策略和广告策略，能与美工、导演密切合作。现阶段，分工已发展到细分专职广告和专职广告文的阶段。

（3）撰稿助理，在撰稿员的指导下，为一些较小的广告活动进行文字工作，实施撰稿员的广告构思，发展广告策路。在必要时，参加小客户的客户会议。要求能按广告预算开展一个广告活动。

（4）美工导演，同撰稿员一样，通常为特定的客户工作，负责广告画面构思，负责导演电视广告，必要时，亲自进行摄影和绘画。要求能理解广告策略。

（5）美工导演助理，负责落实美工导演的构思，必要时进行绘画。

（4）、（5）两项职务分工，随着广告公司的发展已发生变化。美工一般不负责摄影及导演，而设有专职导演、摄影师、摄像师。

（6）创作助理员，负责协调创作部（组）工作的正常进行，帮助创作人员完成广告的创作，收藏创作稿件和创作资料，帮助打印其他人所撰写的文稿。必要时，与有关政府部门联系，以取得广告的电视播映许可。

3．印刷制作组

（1）组长，全面负责公司内有关报刊等印刷广告的制作工作。负责与有关制作单位洽谈业务，并对各种印刷技术的采用加以指导和提出建议。领导正稿员的工作，并对部主任直接负责，汇报工作。

（2）正稿员，负责落实美工导演的设计草图和撰稿员的初稿。高质量地制作广告正稿，寄

给报社、杂志或印刷厂，负责广告的美工技术处理。

（3）美工，负责把美工导演的初步创意变成视觉上的具体图案，要求有快速绘画的才能。

（4）排印，负责各种字体设计的选择和排版。要求熟悉印刷业务，并能很好地理解各种广告设计与各种字体运用的关系。

（5）校对，负责印刷清样的文字校对工作，修正版面的印刷错误和文字错误。

（6）制作助理，负责安排和料理广告制作材料的供应，保证广告工期和制作质量。作为制作经理的助手，向其报告工作。必要时，参加广告制作。

4．影视广告制作组

（1）组长，全面负责公司内有关电台、电视广告的制作工作。负责与有关制作公司洽谈。

（2）制作经理，负责电台电视广告的制作监督、保证其按广告计划日程工作，并按预算标准完成广告片制作。

（3）演员选派，负责挑选、面试用于广告摄制的演员和模特儿，向他们布置具体的要求，保证他们穿戴好合适的服饰，准时到场。

（4）制作助理，负责为制作广告准备材料和道具，保证广告按期完成，保证广告质量。

（5）创意指导，负责为创作部出主意或提出创意设计或构思的意见。

媒介部

根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介的选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。

1．主任

向 总经理负责。全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作，负责控制媒介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件，全盘负责媒介部门的盈利。负责并参与开 发新的客户和新的广告业务，为新的广告业务开介绍会，并亲自准备或拟写材料。要求了解媒介的最新发展，掌握媒介计划，能够使用电脑管理，创作有发展的新媒 介的电脑程序。

2．媒介经理

负责几个业务小组的工作和管理，代理部门主任的大部分职责。重点是代理其媒介方面的职责，研究重要的媒介策略的采用，与高级客户保持联系，并负责与媒介代表洽谈。

3．媒介组组长

负责一个业务组的媒介计划和媒介订位工作，参与向客户介绍媒介情况，参与媒介代表的洽谈，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介业务。

4．媒介计划员

在媒介组长或经理的领导下工作，负责执行已经制定的媒介策略和负责指定的客户业务。研究引用一些较为简单的媒介策略。

5．媒介助理

按媒介计划的要求，联系并取得媒介订位确认，兼做媒介部门一般性工作。

市场调查部

按照广告活动的要求，对目标市场开展调查，为广告主和广告公司制定广告计划，提供有关市场潜力和市场环境的背景材料，并就有关问题向广告主和广告公司提供咨询意见和建议，为广告决策以至广告主的市场决策提供客观依据。

1．主任

负责调查部的行政和业务管理，负责市场调查计划的制定，负责向总经理或客户企业高级人员汇报调查结果，提出市场策略建议和广告策略建议。

2．课题组长

负责某一客户的广告调查工作的计划，监督调查计划的实施。负责向部主任提出调查报告，向客户汇报调查结果和提出有关建议。

3．调查员

负责根据调查计划进行具体调查方案的拟订，开展调查活动，并根据调查结果进行分析研究，提出调查报告、市场策略和广告策略建议，并向客户汇报有关市场调查经过和市场调查情况，介绍调查结果。

4．记录员

协助调查员工作，负责有关文案调查资料、实地调查资料的收集和整理，负责记录有关谈话内容，提交谈话记要，并负责有关打字、速记等工作。

5．资料组组长和资料员

负责收集、整理、编辑、汇总有关市场调查资料和档案资料，建立市场调查档案。

行政部，财务部也可统一设立在行政办公室管理。

广告公司行政办公室的任务，是对公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。具体地，行政办公室又可分为计划、人事、财务、审计、机要和后勤等分支部门。这些分支部门在一些特大的广告公司是单独列为正式的一级行政辅助机构的。计划部门的工作任务，是具体负责公司的年度工作计划和经营计划的制定，以及监督执行，并负责制定公司的长远发展规划。

人事部门的工作任务，是具体地负责公司人员的录用解聘。录用人员时应根据业务部门的需要，进行业务考核和综合级别评定，对具体业务部门的人员使用和定级实施监督。人事

部门不参与业务的分工。

财务部门的任务，是对公司的财务金融实施全面的管理，监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。

审计部门的工作任务，是对公司的财务制度执行情况实施监督，防止公司在经营中出现不规范行为或违法行为，实施广告公司经营中的自律约束。

机要部门负责公司的文件收发、借阅、保管和归档管理，并为企业建立各类业务档案，检查保密情况。

9.搜狗设置快捷键的流程及 常用语 篇九

1、必须是搜狗拼音。在搜狗拼音输入法的工具栏最后一个 “小扳手”

点击一下。

或者右键

2、点击出来的菜单第一项：设置属性

3、进入“搜狗拼音输入法设置”

左侧的“高级”点一下、4、进入高级选项后，右侧 自定义短语设置

5、进入“自定义短语设置”后，点击“添加新定义”

6、进入

添加自定义短语

后 1）缩写，为场控用语中的代码部分 2）这里复制场控用语的文字，包括空格

3）复制好之后点击 “确认并添加下一个”

全部填加好之后点击 “ 确定添加 ” 剩下的你们懂的。

代号别输入进去了，只是告诉你代号是这个

l链接的自已

b 表情

其他的你看看就懂 顶级场控常用语： 代号（l)连接 ↓

❀温馨提示：大家请不要发ＱＱ．电话号码．YY号码等一切联系方式的链接、禁止带ＩＤ、ＱＱ、电话号码、禁止表情或不文雅的马甲上麦。代号（b）表情 代号b ❀温馨提示：请不要发＜呕吐＞＜敲打＞＜骷髅＞＜猪头＞＜炸弹＞＜刀＞＜臭臭＞＜心碎＞＜枯萎＞＜弱＞＜闭嘴＞ ＜发怒＞＜衰＞等表情哦！3次提醒不改封文字咯！/{se

代号（s）刷屏

❀温馨提示：请不要在公屏重复刷同一条文字、符号、字符画，我们会认为您在刷屏哦，请遵守本频道娱乐规则,谢谢合作！

请勿频繁刷屏，刷屏禁止超过3行，谢谢您的配合！代号（z）字体 ❤------------✿、请大家把字体调到13号以下，谢谢合作！

维护公屏聊天环境，提醒三次不改封文字，谢谢配合！❀

------------------------◕ ◕◕----↓这个也设置z，如图

❀温馨提示：请不要使用白、黄、灰色、浅蓝、浅绿、倒形字体,提醒2次不改封文字，谢谢您/{yb

输入的时候 就是 打开输入法

像打字一样

z

敲3即可

代号（p）顶屏 1

场控刷屏专用工具 谢谢您配合❀

❀温馨提示：歡迎来宾,請勿刷屏，發QQ號，發ID，發網站鏈接，發廣告，說髒話，侮辱別人，以免被封字或踢出喔~ /{am

代号（x）鲜花

温馨提示：麦上的宝贝很辛苦哈！朋友们刷起你们手中的花花！送给麦上的宝贝吧！祝大家玩的开心，玩的愉快！(*^__^*)嘻嘻„„

~ ∧--∧

~/≧﹏≦

麦上的最棒！啪啪啪~~

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❀❀❀❀

花花不要钱的 大家不要吝啬哦 为我们的寳貝加油吧~ 代号（q）权限

❀温馨提示：请各位高管不要乱用手中的权限！不要乱卡麦!配合我们的工作！谢谢合作！~

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❀场控提示:本公会反黄反暴力,请注意您的文明用语,提示三次直接封文字,不解释！

场控 必须 9号字体 红色 谢谢 你们对场控的态度 坚持看完就是一个字→恒→心

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