投资邀约范文

2024-10-08

投资邀约范文(精选2篇)

1.投资邀约范文 篇一

邀约技巧

作为一名销售人员,邀约是我们不可避免也是经常要做的工作。一次会议的组织,客户见面深入交流,邀约的作用可达到80%,成功的销售首先是从邀约开始。

现下邀约方式也有很多,但最为有效的方式主要集中在以下5 种: 电话/面谈邀约,邮件邀约,传真邀约,短信邀约,EMS(听课证,参会证,会员卡)邀约。

一、电话/面谈邀约,可以说电话/面谈邀约是最直接沟通最为有效的方式,传达的信息最为感性,效果直接取决于销售员电话沟通的水平,包括音质,语速,传达信息的准确性等。同时,电话/面谈邀约最大的缺点也就是受限于销售员的专业水准,如果销售为员专业素质不过硬,没有得到顾客认可,很可能客户就流失了,此外,电话/面谈邀约还有不可储存,客户难以保持专注的弱点。

二、邮件邀约,电子邮件形式邀约因为本身具有的方便快捷,传达信息量大,符合商务人士习惯等优点,逐渐成为销售人员采取的一种行之有效的邀约方式。但这种方式成功的概率取决于邮件的个性化程度,很多销售人员在对客户邮件邀约时,在内容和格式上采取千篇一律的作法。客户的针对性不强,需要和诉求没有体现出特性。同时,处理不当还会造成邮件被当作垃圾邮件来处理。

三、传真邀约,这是迄今为止,销售人员仍广泛采用行之有效的一种邀约方式。作为比较传统的传播媒介,传真具有比较正式,便于携带 1

储藏的特点,一些会议信息,参会时间和地点都可以在传真上体现。但传真邀约不利的是传真往往传达不到位,很多传真因为各种原因被卡在了前台,负责人没有看到。那邀约等于失败了,此外,传真字迹模糊不清晰的劣势也会让邀约大打折扣,因为现在的人都很没有耐心。

四、短信邀约,随着手机的不断普及,短信也越来越多被应用于客户邀约,尤其是后续强化与确认工作。短信言简意赅可以反映很多会务信息,同时客户便于储藏,查看!但弱点也正是此,一旦短信不得要领,重复繁琐,容易引起客户反感删除之。另外也不够正式。

五、EMS(听课证,参会卡)邀约确认,这是几种邀约方式中花费成本最大的一种,同时针对性强,非常重视。客户受尊重程度也比较高,一般通过此方式,客户拒绝率低。缺点是刚才所说,如果同时多人采用这种方式,邀约成本就比较大。

在实际邀约过程中,按照进度可以综合利用这几种方式,各取所长,强化邀约,最终促成客户参会!

邀约话术:

《以客户需求为导向的邀约思路》

1.会议信息传递主题价值的统一性。

2.会议最有资质的客户来自有效的价值传递。

3.会议邀约的紧迫感传递其前提一定是会议价值的有效传递。

4.一定是在客户初步认同会议价值的基础上,再针对客户兴趣点施已紧张迫感。

1.安全感 介绍自己,介绍目的 ———— 我是谁?做什么的?有什么事?

⑴问:×总,您好!或×店长,您好!

(回答:老板在忙或在外面或有什么事)

问:我是福建修身堂公司的×先生(小姐),下月**号(下周**)我们将在***召开企业营销论坛。我们的会议主题是:为美容客户提供着《赢在通路》营销会议,帮助他们突破变局,抢占商机!

答:是修身堂,开会啊? 已经知道了。

因为上次会议企业反响很好,所以应全国业界朋友的要求才特地增设一场会议。因为我们现在在做的就是全国的业界营销大会。我们邀请的每个知名美容院参加。

⑵亲和力(要用不卑不亢的语气)

⑶兴奋度(首先邀约人员自己要感觉到这是场难得的会议,对客户很重要)

2、传递价值———— 对客户有什么用?

⑴开发人的无限潜能,打造狼的团队!

三天,让你的销售力至少提高三倍!

三天,让美容师脱胎换骨,无限潜力、消极变积极!

三天,让老板娘观念转变,轻松管理、经营变容易!

⑵同时您作为参会美容院 将有机会获得修身堂公司礼品。

一、价值6980元韩国豪华5日游。

二、价值4980元魅力羊城4日游。

三、价值30000元青岛明星见面会。

四、价值3980元药疗第一品牌—“扶正堂”极品黑金4盒。

五、价值1980元澳州原瓶进口珍藏红酒一瓶。

六、现场现金大奖,豪华礼品不断。

我们公司得知您是当地知名美容会所,特意来给您发份邀请函,请您……

3.紧迫感————为什么递传邀请函?

⑴行业刺激之所以给您邀请函,是因为您是当地美容界的代表,所以我们这边才给你一个邀请函.象您这样的美容院不参加,那就太可惜了,像当地的XX美容院已经很早就给我们的提交了参会申请。

⑵名额限制本次会议我们福建只有20个名额.目前的象您在当地业界中的老大姐是不应该错过。XX店的都已经过来了。

⑶ 针对性(让客户感觉就是专门针对业界提升销售而设的会议/就是专门邀请他的.)

张总,我知道您很忙,您这么忙还不就是为了美容院的生意吗? 为了您美容院的发展吗?跟你这么说吧,您过来听这个会议;就等于您平时忙1个月、2个月的价值。

这次会议我们特地邀请到来自全国著名的**行业营销专家(跟据客户的行业),将会针对美容院(纤体)做专业的讲解。

(4)会议组委会将凭回执预订席位并快递参会门票(另外您一定要保留好门票,如果丢失的话就请及时联系我们补充一张。

一. 跟催话述——重点放在传递会议的价值(没有现场确认的客户)

1.巧妙切入

A。对于在公司的5分钟后跟催:X总,邀请函已经为您传过去了,上面的回传号码和公司账号还看得清楚吗?您赶紧把下面的回执单填好盖个公章回传过来,马上要预订个席位给您快递门票,快递员已经到我们组委会等着了。

B.对于当时不在公司的下班之前30分钟跟催:

a.对于已经回公司的话术同上

b.对于还没有回公司的:X总,您这么忙恐怕等您回传过来的时候席位早订完了,要不这样,我去向主任申请一张门票直接上门拜访给您快递过去。我们公司的账号等会发到您的手机上。

2.紧迫感(A。同行刺激B。名额有限,门票已不多)

2.投资八大保障[范文模版] 篇二

(一)城市规划优势(地段优势)

1、城市中心东移。市政府、工检法,体育场中心,国际跳水中心,省中、市中、昆承中学,市政大楼等配套工程均在世纪大道周边。

2、市行政审批中心迁至常熟世茂世纪中心3号地块。

(二)体量优势1、170万平米城市中心广场。

2、集居住、商业、商务、办公为一体的多功能社区。

(三)品牌优势

1、世茂集团。

2、世界500强企业欧尚、百安居、麦当劳的强势加盟入驻。

(四)专业优势

1、商拓地产:台湾、北京著名资深商业人士组建专业商业经营团队全程负责商业定位、商业规划、招商及后期运营管理。该团队核心人员成功操作过的案例:台湾中友百货、台湾大丸百货、北京航天万源广场、北京中友百货、北京甘家口大厦、北京搜秀城、国美商都、天津嘉华国际商业中心、天津麦购休闲广场、天津欧乐商业大厦等著名商业案例。

2、沃德思瑞斯(中国)物业:聘请达文中澳物管(2008奥运会场馆水立方指定物业营运商)全程顾问护航。

(五)价格升值优势

1、单套面积规划合理,10平米起。

2、首付5万元起,投资门槛低,平均投资报酬率高达12.8 % 以上!。

(六)商业规划优势

集餐饮、休闲、娱乐、购物为一体的商业广场。

(七)经营模式优势(商业先行)

为保障投资客的回报,招商现行,经营商家的提前进驻更好的保证了投资客的回报兑现。

(八)配套优势

1、市政规划的配套优势。

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