徐州营销

2024-08-17

徐州营销（共13篇）

1.徐州营销篇一

徐州分公司资源共享，集中推进物流项目营销

为了适应邮政速递物流改革的新形势、储备合同物流项目，集聚物流业务持续发展力量，徐州分公司第四季度开展“资源共享，集中推进物流物流项目营销”竞赛活动。

徐州分公司以“资源共享”为切入点，以“收入双记”为落脚点，通过以 “项目为抓手”，整合县营业部、市揽投部、物流分部、大客户服务部四方营销资源，按照“成本分摊、利益共享”的原则，推动徐州分公司物流项目联动、协调、健康共同发展。

同时，建立了联动机制，按照“一共享、二到位、三落实、四充分、五统一”联动营销要求，形成了“项目明确、公司联动”的营销格局：“一共享”即公司资源共享，包括网络资源、网点资源、人力资源、客户资源以及政策与制度资源；“二到位”即领导重视组织到位，网络、专业支撑到位；“三落实”即落实目标管理，落实过程管理（按周通报与督导，加强沟通、协作）、落实效果管理（从营销实施效果、经验、问题及启示等方面对项目营销实施情况进行总结）；“四充分”即市场调研分析充分、物流营销培训充分、方案创意策划充分、宣传造势充分；“五个统一”即统一开发、统一策划、统一培训、统一实施、统一考核。

物流分部曹传浩

2.徐州营销篇二

“社会资本”的概念,最早由经济学领域引入,始于布迪厄、普特南、科尔曼等学者的研究。学者们从各自研究的领域选择不同的研究对象及侧重点进行深入讨论,对这一概念给予了不同的内涵解释。20世纪90年代后半期,该理论进入管理学领域,主要用于研究组织内部工作绩效、资源转换、组织创新、组织间合作等问题,成为企业运营与发展研究的新的切入点。纵观国内外相关应用及研究,社会资本的理论与实践主要集中在宏观分析或生产制造企业的应用,对于经销类企业及规模较小的企业应用研究较少。但有部分学者对社会资本与企业营销的相关性进行了讨论。

有关社会资本对企业营销影响的研究上,主要集中在如何降低企业代理成本、提高营销组织的工作效率、推动网络经济条件下开放式营销组织治理模式构建、给企业提供更多商业机会、提高顾客满意度等方面。但这些研究大多为大型企业应用研究,对于微型企业的营销研究,特别是微型企业网络营销的研究较少。对于现代企业来说,网络营销已从特殊业务转变为常规业务,是企业经营的主要思路和手段。对于微型企业来说,市场竞争激烈,压力巨大,生存的空间有限,网络营销成为构建企业营销网络和渠道的新平台,是企业未来发展的重点和主要手段。

本研究为了规避由于不熟悉企业所产生的调查信息偏差,选择熟悉的徐州地区市场作为调研对象。该地区户外产品经营企业在区域内口碑较好、但企业规模小、资金运作能力较差、消费群体有限、面临大型电商平台以及生产厂家线上直销平台的强力冲击,企业有生存的需要,这些问题是国内其他同类城市微型户外企业面临的共同突出问题。本文通过分析该类企业网络营销主要社会资本影响力因素为微型企业网络营销策略的研究提供基础。

2. 徐州户外产品市场现状分析

2.1 企业经营的规模及模式

根据市场调查,目前徐州户外产品经营企业的规模较小,企业经营的模式主要有:第一,户外产品专营店+户外俱乐部模式;该模式以户外俱乐部作为拉动,结合定期的户外活动组织,拉动产品销售。产品销售与户外活动组织的频繁度成正比。第二,户外产品专营店模式;该模式不组织户外活动,只销售户外产品。第三,商场专柜销售模式;该模式以代理中高端及国内外知名户外产品品牌为主,对消费者理性消费依赖较大,主要面向资深户外产品使用者。第四,商场专柜销售+户外产品专营店+户外俱乐部模式;该模式整合专柜和户外专营店的优势,充分利用户外俱乐部的活动拉动销售。

2.2 企业网络营销业务发展现状

根据调研,目前徐州户外产品经营企业均已相继开展网络营销业务,具体的应用模式主要有:

第一,以企业论坛为基础的网络营销。户外专营店+户外俱乐部模式及商场专柜销售+户外品专营店+户外俱乐部模式的企业均借助自己成熟的论坛平台,开设“产品销售”专栏,定期发布新产品、介绍产品性能及促销信息。这种营销主要以论坛作为促销的手段和平台,以实际的线下销售作为支撑,是“线上”与“线下”的简单融合,论坛并不做实际营销。

第二,搭载O2O平台。企业以O2O平台为基础,组织产品促销活动,主要通过与美团、糯米等知名团购网站的合作,实现销售,这种销售仅限于徐州地区,具有地域局限性,且需要支付团购网站较大费用。

第三,利用第三方电商平台。第三方平台门槛低,费用少,便于规模较小和资金较少的户外企业使用。根据实际调研,徐州地区经营情况较好的大多数微型户外企业均借助第三方平台进行销售,但在售后服务、产品价格优势等方面略显不足。部分户外产品品牌展开线上的自营业务,这对拥有实体店铺的微型户外产品经营企业来说,形成了巨大的冲击,导致企业利用第三方电商平台的效果并不理想。

2.3 户外产品目标市场的选择和定位

目前,徐州市各户外品牌代理商的营销重点为徐州地区收入较高的中青年消费者,其营销策略的制定围绕这类人群的消费习惯展开。原有的市场定位区域定位显著,具有局限性。网络营销推动下,徐州户外产品经营企业的目标市场选择和定位需重新规划,具体分析如下:

第一,扩大销售区域。网络营销平台为产品销售提供了新的渠道,因此可以打破地域的局限性,面向国内所有潜在消费者。

第二,整合老年人市场。休闲旅游、自助游的发展,促使形成巨大的潜在消费市场,给户外产品企业带来巨大商机。

第三,完善实用性市场。线上平台的出现,使消费者趋于理性消费,这类市场注重产品的技术创新和时尚设计,企业需提升与各供应商的议价能力,完善产品选择与组合。

第四,延伸大学生市场。这类消费者,喜爱时尚色彩浓厚的产品,比其他目标市场更热衷于追求一些产品品牌,可结合该市场对产品品牌组合进行调整。

3. 户外产品企业网络营销的社会资本因素分析

众所周知,微型企业面临的问题异常复杂,主要体现在外部市场竞争的复杂性及内部组织规模的局限性。规模、资金的有限性导致企业经营者自身的能力资本成为这类企业发展的主要影响力因素。因此,我们采用边燕杰的定义作为本文的研究理论支撑,即:社会资本是行动主体与社会的联系以及通过这种联系摄取稀缺资源的能力。根据能力论,企业获取资源能力的途径可以从企业内部与外部两个角度进行描述。企业外部资源获取的能力即外部社会资本,企业内部资源整合及获取的能力即内部资本。根据文献,影响企业运营的内外部社会资本因素很多,本文主要选择与网络营销相关的要素进行分析。

3.1 内外部社会资本构成分析

企业网络营销的内部社会资本主要表征为企业内部个人资源获取能力。企业的管理具有层次性,因此企业内部个人资源的获取能力可以从管理的层次性角度分析,即把企业内部社会资本影响力因素划分为三个层面:管理者资本、员工资本和企业文化。

外部资本主要镶嵌在企业家的社会关系网络中,因此在该网络中一切可以被利用或调动的社会关系的总和均可视为外部资本。影响企业的社会网络包括:政府、供应商、大学与科研机构、竞争对手、行业协会、金融机构、中介服务机构等。结合户外产品经营企业运营现状,企业的规模较小,大多为微型企业,以产品代理为主要经营方式,主要以企业选择经营的产品品牌作为研发和设计的主导,企业自身不具备设计和研发的能力,因此我们抛弃大学与科研这一要素。此外,该类企业绝大多数以营销中间商的身份出现,本身就部分充当了产品中介服务的角色,因此我们也不考虑中介服务机构对该类企业运营的影响。据此我们归纳出影响户外企业的外部社会资本影响力要素,即:融资能力、议价能力、销售能力、公关能力、与竞争对手的横向合作或加入行业协会的能力。

3.2 户外产品经营企业主要社会资本影响力因素分析

根据上文分析,内外部社会资本影响力因素较多,为进一步验证这些要素的重要性,筛选出影响力较大的要素,我们通过设计相关问卷进行深度分析。问卷设计“与这些要素的联系对企业成长是否有帮助”的问题,采用五级定序法,“1”为极少,“2”为帮助较少,“3”为帮助一般,“4”为比较有帮助,“5”为非常有帮助。结果如表1所示,各要素对企业发展均具有帮助,其中竞争者联盟及加入行业协会、与政府的关系这两方面对企业的帮助影响最小,均小于3,即:仅刚刚达到“帮助较少”的水平;其他各要素的帮助水平均达到3以上,说明这三项要素的影响力比较大。

综上,我们选择影响微型企业网络营销的外部资源获取能力的三个要素作为外部社会资本,即:与供应商合作能力、与金融机构合作的能力、销售平台的构建能力。企业网络营销的内部社会资本主要表征为企业内部个人资源获取能力,企业的管理具有层次性,因此把这种资源获取能力分解为三个,即:管理者资本、员工资本和企业文化。

结论

作为从经济学领域引申到企业管理领域的概念,“社会资本”是企业增强其核心竞争力的有力工具。本文以企业调研的数据作为基础,从企业内外部两个层面描述了微型户外产品经营企业的社会资本影响力,并构建了微型企业网络营销的社会资本影响力模型,为进一步研究微型户外产品经营企业网络营销提供了组织策略和方案新思路。当然本文的研究也存在一些不足,主要有:第一,主要参考徐州地区户外企业的数据,选择原因已在上文说明,虽然徐州地区企业具有一定代表性,但仅对同质区域具有参考价值,对于国内其他区域的参考,还需进一步完善。第二,为方便分析,简化模型,本文选择调研的企业均为户外产品经营企业,存在一定的片面性,户外产品本身的技术内涵丰富,决定了其市场细分较为简单,对于其他市场细分较复杂的行业,如服装业、快消品等还需考虑更多因素。第三,本文的研究只停留在社会资本的影响力层面,对于如何应用这些影响力方面,并没有给出相应的网络营销策略,这将在今后的研究中进一步讨论。

摘要：企业社会资本是企业的一种无形资源,对企业的运营与发展起到积极的推动作用。户外产品企业大多为微型企业,这类企业面临的市场竞争压力巨大,网络营销成为该类企业新的发展平台和起点。本文从徐州户外产品市场调研出发,分析该类企业网络营销的主要社会资本影响力要素,为中小城市的微型企业网络营销提供思路与方法。

关键词：社会资本,户外产品企业,网络营销

参考文献

[1]ACQUAAH M.Managerial social capital,strategic orientation and organization performance in an emerging economy[J].Strategic Management Journal,2007[2田中良.中小企业网络营销策略研究[D].北京邮电大学,2010.

[3]边燕杰,丘海雄.企业的社会资本及其功效[J].中国社会科学,2000.

3.徐州西门遐思篇三

我家原来住在西门遗址处，老屋是用城墙砖盖的，听老人讲就在西城门洞的地方。偏西南地势较洼，从儿时就知道那里叫“吊桥”，因此可判定西门的瓮城耳门朝南，外环有护城河。再往南处称“落魂桥”，是处斩犯人的法场，幼时听老人说当年人们站在城楼上可观刑，我推测这城楼不是西门的城楼，而是瓮城的南城楼。也许我与西门古城做了几十年的邻居，只不过一个住上面，一个埋在地下。现在它挣脱了历史烟尘，终于露出庐山真面目，我对它别有一番滋味在心头。

“彭城自古列九州，龙争虎斗几千秋。”虽然霸王的西楚国定都彭城，可计较起来徐州算不上帝王之都，但是自古乃兵家必争之地，徐州军事重镇的战略地位天下闻名。从挖掘考古的遗址尚不知城墙高几丈，可城墙宽度测得竞达12米，如此看来，明清彭城的城楼巍峨，城池坚固，壮观宏大。如今漫步徐州城区，现代化的高楼大厦比比皆是，古典建筑却寥若晨星，具有两三千年城龄的古城，淡泊了它古色古香的特色魅力，令人怅然有感。

基于此，我脑海里浮想联翩，盼望着市政规划部门，在遗址处重新修复徐州古城西门。市区公园残留一截古城墙，但修缮得有些拘束造作，好似花圃园林的围墙，不足以显示徐州古城的浩然雄风和威武气势。于是我执拗地幻想，修复后的西门城楼和城墙，应该是名副其实的徐州标志性、形象化的宏伟建筑，对于宣传历史文化名城，具有不可估量的作用。倘若徐州古域西门巍然屹立于西安南路之东，与路西的欧洲商城比肩对峙，那将是多么令人振奋而奇妙的景观啊!人们可尽情享受现代商业经济的繁华，感叹古代金戈铁马的悲壮，纵览徐州沧桑巨变，体味人文和历史的营养。所以，我独自盘算起来，重修后的古城西门要复原明清时的规模，最好辟为遗址公园，瓮城中可设武馆，搞一些乡土民俗之类的集市贸易。城楼上可展书画、作书场，亦可为茶肆，清茗飘香，登高怀古，丹青墨宝，书声畅朗。我想像中的古城西门遗址公园，古朴清幽，内涵厚重，不仅文化品位高雅，而且经济效益也不错。这般缕缕的古城情愫，但愿不是“镜花缘”。

徐州西门在明万历四十二年重修称威远门，天启四年黄河决口倒灌州城，西门堙废至崇祯元年又经修复，更名为武安门。清康熙七年大地震西门塌毁，于雍正五年再修葺竣工，此时徐州城垣周长已增至二十余里。1928年西门拆毁荡然无存，距今将近八十年春秋了，云烟沉沦，天翻地覆，西门啊，怎不令人扼腕浩叹，遐思绵绵……

4.徐州营销篇四

“心有多大，舞台就有多大!”这是央视广告中的一句经典广告词。

“心是什么?它既是一种人生理想(志向、信念……)，也是一种人生态度(毅力、勇气 ……)；”舞台“是什么?它可以指展示才华的空间，也可以指人生取得的成就……

请以”心“为话题，结合自己的认识和体验，写一篇文章。

要求：①题目自拟。②除诗歌、戏剧外，文体不限。③字数不少于600字(格子写不下，可以写在格子外，但不得另附纸)。④文中不得出现真实的人名、地名和校名。

满分作文之一：

父爱中所诞生的

我睁开朦胧的双眼，”六月十七日，五点二十五分……！“我嘟囔着，又猛然一惊，大呼：”今天中考！“

我是一丝信心都没有，整日昏昏沉沉，胸膛里空空的，就像没有心的一样。今日，我更是毫无信心。

父亲踱步而来，温柔地笑着：”今天中考。加油！“"行，行。”我有气无力地答到。“还要买瓶激活什么的吗？”“不了，咱家的水就行。”说罢，拿出剩了半瓶水的瓶子，开始灌水。“倒掉！听到没有？给我倒了！”父亲怒目圆睁，一向颤巍巍的手竟精确地抢过瓶子，倒掉剩水。那剩水乖乖地在空中跳出一圈弧线。父亲愠色不减：“这喝坏肚子怎么能行？！”我一沉脸，径自离开。回头望着他灌水的样子，聪明地暗笑：“这个样子哪像灌水？好一个龙虾呢。”

早餐后，时间到，父亲像个孩童天真地笑着：“走喽，儿子！”我低声说道：“在我前面走吧。”父亲便大踏步地前行着。七点的阳光不是很慵懒，活泼地射着父亲的头；稀疏的发丝像荒漠中的植物，已不成片了；头皮也露出来了，映着阳光；昔日父亲挺直的腰背也弯了，像一片弯曲过了头的塑料板。

朦胧中，我回忆着小学时，坐在自行车上，直瞅着父亲的背发愣；与父亲一起坐在草坪上，背对着背看天；父亲用宽大的背，气喘吁吁地背着胖胖的我到六楼还直说不累……鼻子里有一种酸酸的气息游走，我吸吸鼻子，父亲赶忙回过头，一脸关切：“鼻子塞了吗？”我上前一步，赶忙拉住父亲的手，是那么粗糙，像一张砂纸。父亲憨憨地笑着，一滴浊汗在额头晶莹着。

十几年风霜，将昔日力壮的父亲琢磨成垂老的中年人，他在这十几年里将爱铸在我身上。父亲！您在十几年中如山般爱得深切！在我不知情中关怀着我！不光为那瓶父亲亲手灌的水，也为这深切的爱，我定要充满信心地走向自己的舞台！带着信心，收拾山河！

到了考场，我笑着对父亲说：“谢谢你早上灌的水。渴了，您也别忘买瓶。”父亲轻轻点头。父爱中所诞生，就是现在我满怀的信心，充满生机地在舞台上展示自己……

[简评]这位考生在短时间内提炼出生活当中微小的素材，并写得如此细腻、真实，情文并茂，是很难得的。由没有信心，到在父爱中诞生信心，再到满怀信心走上“舞台”展示自己。作者翔实地写出了自己的情感变化。文中关于父亲倒水的细节描写以及对父亲的外貌刻画都是很成出色的。倒数第二节出于表达感情的需要，用第二人称直接抒情，效果也很好。文中有几处显然受到朱自清《背影》影响。

青萍之末，风舞翩跹

风起于青萍之末，舞于松柏之下。

--题记

生命如风。好一个隽永的比喻。

人们曾无数次为生命寻一个比喻，可都不如风来的贴切。因为如风的生命必有如风的心境。如风的心境，或坚毅，或隐忍，或飘逸，或豁达，总是如风一般清逸爽朗。

--我相信美丽的心总是有风的骨血的。

苏轼，这个如风的男子。他又一颗如风一般的灵动的心。风是过往人间的精灵，不会去承载世俗的沉重。但为何世俗的枷锁却非要禁锢风的精魂？！黄州诗案后，这个如风的文人开始像无风可御的枯叶一般坠落。游走，游走，城市接着城市。苏轼的心，沉在风之底。看江上至清风，览山间之明月，间或做一个神鹤翔舞的梦。风呢？只有独处时才会偶尔造访。清风徐来，水波不兴，没有触动他的心底。在那最黑暗的谷底，一阵风终于从遥远的心底青萍之末，蹁跹而来，如此恰当的拨动了他的心弦。弦响心动。这不是柔柔拨动，而是如斯的强烈，是如同裂帛般的四弦一声啊！

弦断帛裂。王者的雄风如长虹锐利贯通尘封的心房。豁然，释然，顿悟。

他重整旗鼓。从此，逍遥红尘，寄情山水，如新生一般，再从那青萍之末，凌波微步，罗袜生尘的翩跹而来。

心如风，神如风，自然如风一般生活。乘风而来，又御风而去，只留下不朽诗篇，仍在新的舞台上熠熠生辉。

苏轼乘着心而舞，又乘着心风而逝。转眼千年，风已舞遍。只有字字珠玑的文采风流依然如他的心风一般，在那亘古的舞台上，盘桓，蹁跹，且诉且舞。

T形的历史舞台，台上充实而台下空荡。人们乘风来去，留下和带走。过客和主角，群舞和领舞，全部取决于你的心。乘着你心底的风，在那充实却也广阔的心灵舞台上舞动吧！用你生命的精华，舞出最华丽的独白，用你的旋舞扬起一阵可以穿越时空的劲风，让他如刻刀一般在历史的舞台上永远铭刻你的精魂，也让那流转的风翩跹舞动，舞出旷世的华彩--

“好风凭借力，送我上青云！” [高密山高我为峰辑]

5.蓬勃发展的徐州武术篇五

徐州尚武之风兴盛,武术历史文化悠久,底蕴深厚,名家辈出,是中华武术文化发祥地之一。据不完全统计,起源或流传于徐州民间的武术拳种有37种之多,占全国129个武术门派拳种的28.7%,是中国武术拳械门派的富集地。

多年来,为加快徐州武术事业发展,更好地传承推广独具特色的徐州武术文化,满足人民群众日益增长的精神文化需求,徐州市采取了政府积极引导,社会大力参与的发展方针,培养出一大批武术名家和优秀武术运动员。全市组建各类武术馆(校)、辅导站点达1600余个,每天坚持习武健身的市民近120多万人,市武术运动协会注册的个人会员达7000余人,自2008年以来的5年间,先后有100多人次获得国际武术比赛冠军。改革开放以来,许多徐州拳师走出国门,应邀到美国、加拿大、法国、英国、丹麦、挪威、墨西哥、日本等30多个国家传播中华武术。

目前,徐州市委、市政府为深入贯彻落实《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》,提出了“大力发展武术事业,努力打造国际武术文化名城”的战略目标,将进一步开发利用武术资源,弘扬武术文化,以武为媒,凝聚起徐州人的“精、气、神”,全力服务徐州社会经济文化的大繁荣、大发展。(陈伟供稿)

6.徐州营销篇六

全国政协常委、九三学社中央副主席冯培恩,国务院侨办副主任任启亮,全国工商联原副主席、中国民营企业国际合作促进会会长王治国,国家商务部驻南京特派员陈锋,省政协原副主席陆军,国家、省有关部门负责人,市委书记曹新平、代市长张敬华等市领导,共同出席了开幕式。

国务院侨办副主任任启亮、市委书记曹新平分别致辞,代市长张敬华主持开幕式。

任启亮说,徐州是江苏的北部重镇,有着巨大的发展潜力和广阔的发展空间。希望徐州以此次盛会为契机,吸引更多、更好的项目落户徐州,以大产业、大项目为老工业基地振兴提供有力支撑。

曹新平在讲话中衷心希望广大客商朋友积极参与振兴徐州老工业基地的开发建设,与徐州人民心相約、情相连、手相牵,共同开创人生与事业发展的新辉煌。

开幕式后,嘉宾观看了洽谈会主题晚会《汉韵新语》。

10月24日,与会代表们在新城区会议中心参加了综合投资推介会。在推介会上,工业项目有19个成功签约;现代服务业项目签约20项;亿元以上食品项目和农副产品加工项目签约4个,另有31个项目达成投资意向。其中保利协鑫能源控股有限公司将在贾汪区青山泉镇建设“全国第一”的晶体硅光伏发电项目。

7.徐州导游词篇七

徐州拥有6000多年的悠久历史，是江苏省最古老的城市。中国第一个布衣皇帝—汉高祖刘邦出生地和发迹地，数百年的两汉盛世造就了博大精深的两汉文化。徐州的两汉文化遗存，以“汉代三绝”—汉墓、汉画像石、汉兵马俑为代表。除此之外，汉皇祖陵、项羽戏马台、楚汉鏖战的九里山古战争遗址、霸王别姬处、虞姬墓、以及刘邦荣归故里吟唱千古名句《大风歌》的歌风台等。徐州其他的文化遗存还有彭祖井、彭祖祠、放鹤亭、黄楼、东坡石床、快哉亭、唐代摩崖石刻、关盼盼的燕子楼、北魏大石佛、苏北第一寺—兴化寺、以明清民居为特色的民俗博物馆、淮海战役烈士纪念塔园林等。

徐州自然风光兼有北方的豁然大气和南方的钟灵秀丽。云龙湖水质清澈，仿佛一颗明珠镶嵌在市区南部。绿波层涌的泉山森林公园、玉带迴转的故黄河风光带、临波倚翠的云龙湖滨湖公园以及多条景观路工程，使徐州披戴着一袭醉人的锦山绣水。

徐州市旅游设施配套完善，旅游综合接待能力不断提高，旅游接待人数和旅游总收入不断增长，正逐渐成为国内外知名的旅游胜地。

徐州导游词2：

徐州拥有承东接西、沟通南北、双向开放、梯度推进的战略区位优势。地处苏鲁豫皖四省接壤地区，是淮海经济区的中心城市，江苏省重点规划建设的四个特大城市和三大都市圈核心城市之一；交通便捷发达，素有“五省通衢”之称，是全国重要的交通枢纽。陇海、京沪两大铁路干线在此交汇，拥有全国第二大铁路编组站，5条国道、20条省道、5条高速公路穿境而过，高速公路通车里程在全国地级市中位居第一，京杭大运河绕城迤逦穿行，观音机场为国家民航干线机场，鲁宁输油管道纵贯境内，形成了铁路、公路、水运、航空、管道“五通汇流”的立体交通体系。尤其是京沪、徐兰客运专线在徐交汇，建成后徐州到北京、上海的时间均缩短到两个多小时，徐州将成为全国重要的高速铁路枢纽。

徐州是资源富集且组合条件优越的地区之一。煤、铁、钛、石灰石、大理石、石英石等30多种矿产储量大、品位高，其中煤炭储量69亿吨、石膏44.4亿吨、岩盐2l亿吨、铁8300万吨、石灰石250亿吨；农副产品品种众多、特色鲜明，银杏、富士苹果、牛蒡等20多种农副产品享誉海内外。徐州年产煤炭2500多万吨，是江苏唯一的煤炭产地；全市发电装机容量达1000万千瓦，是江苏省重要的能源基地。

徐州历史文化悠久，文化底蕴深厚，历史胜迹浩繁。以汉墓、汉画像石、汉兵马俑为代表的“汉代三绝”名扬海内外。徐州出土了数量众多的汉兵马俑，与秦俑写实的风格相对应，徐州的汉兵马俑是用写意的手法，将汉代兵士的神态、表情，甚至是内心活动都惟妙惟肖的刻画出来。数以千计生动传神的汉兵马俑，宛如一支威武雄壮的汉代军阵穿越了历史的时空，展现在世人面前。除两汉文化胜迹之外，项羽“戏马台”、刘邦“大风歌碑”、苏轼“放鹤亭”、北魏“大石佛”、唐代“燕子楼”，以及明清“城下城”遗址等历史胜迹遍布全市，使徐州这座古城处处散发着浓郁的文化气息和独特魅力。

徐州不仅历史悠久，而且山川形胜，美不胜收。故黄河穿城而过，大运河傍城而流，山围着城，城环着山，山城相依，山水相连，形成了徐州独特而美丽的自然风光。中心方圆60平方公里的云龙山、云龙湖、泉山森林公园园林风景区将城市装点得雅致秀丽，成为人们休闲观光的旅游胜地。深厚的文化底蕴、优美的自然风光和现代化城市风貌交相辉映，相得益彰，形成了兼得北雄南秀、富有鲜明个性的城市风格。

徐州经济社会持续发展，城乡面貌日新月异，人民生活水平显著提高，三个文明建设协调发展。一个繁荣文明和谐的新徐州正在古彭大地上迅速崛起。

徐州导游词3：

徐州汉文化景区为中国西汉物质文化的杰出代表，徐州汉兵马俑和狮子山楚王陵自成功发掘并对外开放以来，以其 “ 粗犷、雄浑、博大、超越 ” 的汉文化精神享誉海内外，成为 “ 两汉文化看徐州 ” 的窗口。

徐州汉文化景区位于徐州市区东部，风景优美，是以汉文化为特色的全国最大的主题公园，主要包括楚王陵、汉兵马俑、汉画像石为主题的三个博物馆，以及解忧公主纪念馆、贵族陪葬墓、骑兵俑坑等景点。

徐州汉文化景区是徐州区域内规模最大、内涵最丰富、两汉遗风最浓郁的汉文化保护基地。历史文化胜迹与山水美景交相辉映，创造了人文自然并举，历史现代共生的现代精品旅游区。

徐州汉文化景区东起三环路，南至陇海线，西接津浦线，北迄骆驼山，总占地面积1400亩。景区由清华大学建筑设计院按照国家4a级旅游景区标准设计，总体目标是将其打造成为及历史博览、园林景观、旅游休闲于一体的汉文化保护基地和精品旅游景区。

当前已经建成部分是景区一期工程，该工程占地660亩，总投资2.2亿元，分核心区和外延区两个层次建设。核心区主要以“两汉文化”——狮子山楚王陵、汉兵马俑、汉文化交流中心三个博物馆、羊鬼山展亭（王后陵）、水下兵马俑博物馆为代表，通过对历史资源的进一步挖掘、修复和保护，重现汉文化精髓；外延区包括汉文化广场、市民休闲广场、棋茶园、考古模拟基地、划草场等，通过建设独具特色的景观、景点和配套设施，为游客和市民提供丰富的参观游览路线和休闲娱乐场所。景区内的园艺绿化也堪称一绝，先后投资1400多万元，在景区栽植银杏、国槐、栾树等大型乔木40余种、2.6万棵，桂花、梅花等灌木2.8万株，草坪13万平方米，营造出了层次分明、色彩丰富、季相交替的景观群落，将山园融为一体。景区二期工程主要是建设旅游服务配套设施，包括解忧公主纪念园、刘氏宗祠、竹林寺、仿古文化街等项目。

8.徐州小商品市场等篇八

江苏宣武集团市场暨徐州宣武小商品市场有限公司位于徐州市宣武路与建国东路的交汇处，分为东市场、西市场和南市场三个经营区域，占地近200余亩，建筑面积15万平方米，有商铺6000余个，经营服装、鞋帽、针织、百货、箱包、家具、灯具、眼镜、玩具、化妆品、电子电器、文体用品、厨卫用品、洗涤用品、床上用品、窗帘布艺、五金交电、装饰装潢材料等18类商品，以批发为主，批零兼营。市场建有宣武客运站、大型停车场、宣武物流配送中心、运输及消防设施等，日均客流量6万余人次，辐射淮海经济区。宣武市场名列全国百强市场第六位、江苏省十大市场第二位，荣获江苏省样板市场、文明市场、重合同守信用及徐州市三星级市场、文明市场、重合同守信用企业等称号。被中国物流与采购联合会定为重点联系批发市场，被徐州市政府定为重点批发市场和重点财源培育单位。多年来，宣武市场为壮大流通业、带动相关产业发展、安置大量下岗职工、缓解社会就业矛盾和促进地方经济进步作出了突出贡献。

万里桥小商品市场

苏州钱万里桥小商品市场始建于一九九五年八月，经过十年的“培育、开发、建设、管理”，已发展成为苏州市区最大规模的小商品交易集散中心市场。市场主要经营：日用百货、五金交电、文化用品、钟表玩具：钎纺织品、化妆品、鞋帽服装、水暖装饰、玻璃陶瓷等各类商品约三万种，并己走向品牌化、商场化、专业化。苏州钱万里桥小商品市场以品种繁多、价格低廉、环境优美、优质服务笑迎四方宾客。

南就杭州环北市场

南京杭州环北市场座落于南京市繁华地段，是红楼集团投资1.5亿元建立的自主产权的华东地区规模最大的服装批发市场。

9.探索徐州琴书的发展趋势篇九

琴书真的大势已去, 正在走向灭亡吗?

诚然, 从历史的观点来看, 任何一种艺术形式, 都是一个从生产、发展、昌盛、衰败、直至消亡的过程。不仅是艺术, 就连那长达几万亿年的恒星, 也有熄灭爆炸的时刻。在历史的长河中, 一种事物既然可以产生, 当然也可以消失, 绝对永恒的东西是不存在的。对于琴书艺术来说, 当然也总有一天会被其他艺术形式所代替而归于消亡。但就目前的状况而言, 琴书绝不会就此衰败下去而走向灭亡。它必然会在痛苦的危机中挣扎、探索、摆脱困境、寻找生机。总有一天还会振兴起来, 达到繁荣昌盛的局面。

这样说法不是虚无缥缈的美好祝愿, 不是自欺欺人自我安慰, 它有着充分的理论根据和历史实践的证明。

艺术是反映生活的。社会的发展规定了生活的实际内容, 而生活的实际内容又产生了不同的艺术形式。“山顶洞人”时代绝对产生不出建筑艺术, 没有电的发明利用, 便不会出现电影艺术, 而随着电子技术的飞速发展, 这才又产生了最年轻的一门艺术——电视艺术。这就说明, 任何形式的艺术产生, 都是实际生活对它的需要。换言之, 艺术只能为表现生活而产生、而存在。艺术一旦脱离了生活, 不能为表现生活而服务, 生活就会抛弃它, 这种艺术形式也就消亡了。

从中国戏曲史的考察来看, 浩瀚的戏剧、戏曲品种的兴衰更换, 演变沉浮, 就足以证明这一点。中国的“角抵戏”“参军戏”, 最终不都是因为它们在反应生活时, 自身的固有的局限性剧在音乐创作的本体上继承了中国民族音乐的优秀成分, 是歌剧音乐创作具有浓郁的中国特色和民族风格。在戏剧结构方面贴近中国普通观众的欣赏习惯, 继承着中国传统音乐创作中旋律与抒情因素为主的主导作用。我们吸收了外国歌剧的一些精华, 如形式、技法等, 同时也融入了我们本国的民族民间戏曲音乐这个大宝库的元素。

在表演方面也应该一样, 我们中国歌剧同样也可以中西结合, 不断吸取西方戏剧表演的内部体验的表演技能, 同时也吸收中国传统戏曲的外部表演元素。提高中国歌剧演员的综合表演技能, 既能准确的演绎各项角色, 同时在外部形体上又能体现出中国特色。

注释:

1. 斯坦尼斯拉夫斯基体系是目前最系统、最科学、最全面的一套演剧体系, 斯氏体系中系统而全面的阐述了关于演员舞台表演创作过程。

在20世纪三四十年代, 中国话剧的著名人物章泯、陈鲤庭、焦菊隐等

而被历史所淘汰, 而为新兴的戏剧形式所取代了吗?

一种艺术形式, 只要它有能力反映生活的本质和面貌, 它就有蓬勃的生命力, 它就不会衰老, 更不会消亡。

就我们当前曲艺而言, 无论是相声、评书、评弹、琴书……它反映生活的潜力依然是巨大的, 是别的艺术形式所无法取代的, 琴书并没有衰老, 人们也没有把它唾弃。前几年舞台上出现了几个好段子, 引起了社会的关注, 人们交口称赞, 就是一个极好的证明。不是人们不喜欢琴书, 而是琴书本身远远落后于时代, 难以和丰富多彩、日新月异的生活相适应, 它面临着一场危机, 这是不足为奇的。

任何形式的艺术, 在其发展史上, 都是波浪式地向前进行, 从一个高度跃到另一个高度。既不会永远繁荣昌盛, 也不会永远低落消沉。当它积蓄了足够的力量, 它就会产生一个飞跃。琴书发展到今天, 又开始走向它的困难时期。从历史的观点来看, 这是不必惊慌失措的。因为任何艺术毕竟不能永远处于辉煌的顶端。然而也决不可掉以轻心, 听其自然, 必须进行彻底的改革, 推动它的振兴, 迎接它繁荣局面的再次到来。这是历史赋予我们这一代艺术工作者肩上的重任。

琴书的改革决不能修修补补, 必须有大刀阔斧的气魄, 小打小闹是无济于事的。首先要改变传统的琴书观念, 然后才有可能进行内容和形式上的具体改革。琴书最大特点是写意艺术, 唱念做打, 达到高度和谐统一。在一定的历史时期, 这种艺术体系是成熟的、完美的, 是中华民族引以为骄傲的艺术珍宝。然而, 随着科学技术的突飞猛进, 社会发展的日新月异, 生活内容的丰富多彩, 这种凝固的艺术体系就越来越不能适应于时代, 它表现现实生活的能力日趋苍白无力。表演艺术的程式化、舞台的局限性……都为当代观众, 特别是青年观众所不能容忍。

既然琴书艺术是以反映生活而存在的, 那么一切妨碍琴书表现生活的清规戒律, 都应该进行破除, 今天的琴书观众, 绝不会满足于那样乌托邦式的幻想。只有在宏观上改变琴书观念, 打破僵化的模式, 才能在琴书形式上有所突破, 有所创新。琴书创作、表演形式、时空观念、舞台布局、音乐设计……都必须进行刻不容缓的大胆改革。

徐州琴书处在危机之中, 这是一个令人忧虑的事实, 然而它决不会就此走向灭亡。危急中面临着转机, 转机中孕育着生机。立志于琴书艺术的同志们, 只要努力探索, 大胆实践, 琴书繁荣昌盛的时代不会是遥远无期的。

人, 就可开始引进斯坦尼斯拉夫斯基体系。斯氏体系引进至今已有大半个世纪。在理论与实践运用上对中国的演剧界起着非常重要的影响。

2. 体验派意大利著名演员。

3.《斯坦尼斯拉夫斯基全集》第2卷, 第28页, 中国电影出版社1959年版

参考文献:

[1][俄]斯坦尼斯拉夫斯基著《斯坦尼斯拉夫斯基全集》第一卷[M]中国电影出版社.1959.

[2][苏]格·克里斯蒂著《歌剧导演艺术:斯坦尼斯拉夫斯基的探索》[M]文化艺术出版社.1997.

[3]居其宏《歌剧艺术论纲》[J]歌剧艺术1992

[4]张锦华《关于声乐表演的几点思考》[J]中国音乐学1998[5]阿甲《戏曲表演论集》[M]上海文艺出版社.1962

10.徐州电台学习心得篇十

通过在徐州电台学习一周的时间，学习到很多宝贵的经验和技巧，对自己是一个整体的提升，开拓了眼界，结合自己的实际情况，现总结以下几点：

一、客观原因（硬件设备）

1、电话调节器的改进：一个号码接3路电话，便于受众记忆电话进行交流，大大提高电话的使用率，更好的为听众服务。

2、话筒：静音话筒的使用，改变主持人的声音音质的效果，美化播出效果

3、音频工作站：升级现有版本，组织再次学习音频工作站的使用，同时组织工作人员定期更新音频资料，丰富带库资料。

4、局域网：增设电脑，组成局域网，达到资源共享，方便工作

5、直播室进出的管理，建议局领导在电台电视台工作处，设置刷卡设备，严格管理进出人员

二、节目方面：

1、节目的整体包装，现有节目氛围有些土气，需要重新审视，专业的包装把节目节目整台形象进一步提升，2、竞争机制，考虑工作年限，节目质量，引进市台的管理体制，实现部聘、台聘、总台聘，严格管理人事制度。

3、大型活动，经常和各大企事业商家合作，举行大型社会互动，对电台是整体宣传和提升。

4、增设正点播报，在各个时间段插播整点健康资讯，对整台的品味，和特色是提升，使节目更有连贯性。

5、开办新闻，作为家乡电台没有自己的特色新闻，不能突出其个性和标新立异性。

结合自己的节目

1、制作包装新片头、片花，突出节目的定位

2、加大节目的互动机制，使更多听众参与到节目中

以上就是我在徐州台的学习心得和一些建议

11.徐州方言笑话篇十一

第一则：

朋友来徐州，陪同其四处游玩。游至一处，忽然一阵狂风袭来，卷起阵阵尘土。吾捂鼻直呼“真棒，真棒”，外地朋友一脸疑惑：这伙计有病啊，这么多尘土有什么棒的？

注：徐州方言，形容灰尘很大的意思

第二则：

一外地司机开车到徐州。在路边正好遇到一交警，随问：“同志这边能停车吗？”

交警答：“不管”。

然后，司机把车停在路边办事去了。回来后，交警给司机写了一张罚单，原因乱停车。

司机纳闷：“你不是不管吗？”

交警答：“徐州的不管就是管，管就是不管。”

注：“管”在徐州方言里是行或可以的意思。

第三则：

一个徐州人跟常州人做生意。

生意快成的时候，他对人家说了一句，“你不要问了”。结果第二天人家就闪了，因为人家把“你不要问了”理解成生意谈不成了。

注：徐州话“你不要问了”是没问题的意思

第四则：

一外地演出团到徐州某地演出，第一场过后，一老乡嘀咕：演得真刺毛。恰好团长经过，问：刺毛是什么意思啊？

老乡大窘：刺毛嘛，厄，就是很好的意思。

演出结束，团长致辞：感谢大家对演出的支持，刚才有老乡夸我们演得很刺毛，过奖了过奖了，我们一定会再接再厉，争取下次演得更刺毛！注：徐州话“刺毛”意思类似于差劲，可以说人，也可以指物。第五则：

丈母娘疼女婿大概是天下通理。一次，女婿到丈母娘家里做客，丈母娘慌得摆治了一桌子荤素都有的菜招待女婿。女婿也许是作假客气，筷子动得不大勤。丈母娘看到后就过来劝女婿多吃点，因为心疼又心急，话也说连秧了：“吃恁姐夫，叨了剋恁姐夫，凉了腥恁姐夫，锅来还有恁姐夫，吃完再盛恁姐夫。”

注：“恁姐夫”是比着小孩儿称自己的女婿

第六则（大话西游经典台词）：

原来有一段才办肆的爱情搁在我前头，我没能够啄，直到它消失在卜土杠烟的土娄中，我这才意思到，如果苍天能再给我那个小妮子讲：“憨黄子，我嫩娘喜欢你！”如果死要给这段情定个丝间的话，俺觉周一万年也就管乎了。第七则：

MM走进我屋说：“呦，嫩家CD嗨了”一激动不要紧，月才掉到喽地上。刚想弯割败子去拾，看见一只蝎虎子。我怕吓到MM，一巴掌胚死，不料胚到1条地蛆。俺去茅房拿了调蔬扫扳了。MM说：“你赶紧去洗手去，脏不来歪的莱莱哄，有？你早上洗脸了没，怎么眼此护好好的” “我，我，我洗了” MM说：“你说话能白结不子包？真饿囊人”，“对了妹妹，你脏问给俺介绍对象” “白急管包？从小你就七叶子，人脸风，冰糖砸子脸，饿了逮怪，谁要你。现在琴也不卜搂了，就斜苤子事能，天天谁都不揉，你还怪自儿来” 晚上MM涌开门想走，天已经漆黑了，我拿电把送她下楼，说：“白心慌，白栽下去了” MM说：“从小水惯了”。我也有!

第八则：

毛泽东时代,当时许多部队知识青年响应党的号召来徐州，当时有许多家属也跟着来到,许多学生到当时徐州第四中学,开学的时候徐州籍老师给新生

训话:同学们欢迎来到徐州学习,为了营造一个好的学习环境,我们要将一些不好的习惯统统杜绝！

1．打架骂人不“管”；

2．迟到早退不“管”；

3．不尊重师长不“管”；

.......总之不好的习惯统统不“管”,希望你们要遵守！

下面的学生楞住：“不是说什么坏习惯都不要带到校园吗，怎么又不管呢？那究竟学校管什么呢？这么多坏习惯都不管那你们做什么？”但是学生们不敢问啊！只好把疑问带回家问自己的父母,但是父母们也是初来也不知道，就这样学生们家长们带着这个凝问过了许久才知道：徐州“管”的意思就是行，不管就是不行！

第九则：

还有一个就是说苏南有一些知青到徐州插队，刚来不久就有一个人因为体弱多病要回家治疗休养，当时通过各种关系才申请到回家休养的手续，但是最后一道手续要当时大队书记同意才行。

这人就到书记家去找他办手续，刚到书记家就见正在洗脚，听了来意后书记就起身去办，对那知青说你把那洗脚水＂huo“(读去声）。

知青一听发呆拉：书记叫我把洗脚水喝拉？没听错吧？问：你叫我喝拉？书记说：是啊，你把它＂huo”(读去声）。

知青一听想反正只要能回去，我就豁出去拉，端起来咕咚咕咚就喝下去拉。

书记转身一见惊呆拉：我叫你＂huo＂拉你怎么喝拉？

知青：你不是说叫我喝吗？

书记这才想起来：我是叫你把水倒拉．

12.冬季徐州地区初生仔猪管理要点篇十二

1 及时做好初生幼仔护理

母猪产仔期间, 值班人员要提高责任心, 勤观察, 准备好温水、毛巾、消毒用具和暖箱等等。幼仔出生后。要及时将其口鼻及身体表面粘液擦干, 剪掉脐带, 做好消毒, 并将其放入保温箱中, 以减少应激反应。

2 完善保温措施, 减少应激反应

初生幼仔在母体中时, 体温36℃左右。出生后, 产房温度要低于母体温度, 再加上幼仔皮下脂肪薄, 毛发稀少, 如保温措施不完善, 很容易造成幼仔免疫力下降, 进而造成肠道功能紊乱, 从而引起非传染性腹泻。从调查情况来看, 各场采用的方法, 多在母猪栏一角设立保温室, 材料一般采用木板, 有的采用水泥预制板, 大小不一。保温室底部铺上干净的稻草, 一般厚度在10cm以上, 并及时更换。在保温室顶端40cm处, 安放250W左右的灯泡, 灯泡的高度随幼仔的生长而提高。产后第一周保证温度在34℃, 以后依次每周降3℃, 4周龄后, 温度保持在23℃左右即可。

3 严格免疫措施

秋冬季节, 影响幼仔成活的疫病主要有流行性感冒、腹泻、传染性肠胃炎、蓝耳病以及猪瘟等[3]。调查发现流行性感冒和腹泻是秋冬季造成幼仔死亡的主要原因。各场采取措施: (1) 做好免疫。按照日龄, 给猪仔接种红痢、黄痢、白痢、传染性肠胃炎、蓝耳病等多项疫苗, 做到免疫无遗漏。 (2) 定期消毒。一般采用高倍稀释后的洁尔灭对保温室, 母猪栏进行定期消毒。 (3) 加强管理。定期检查母猪乳房, 发现有炎症要及时处理。幼仔出现传染性疾病要及时隔离和治疗。

4 适时剪牙、断尾、阉割和补铁

为防止幼仔之间互伤以及对母猪乳头产生伤害, 要及时及时进行剪牙和断尾。但要注意以下几点: (1) 剪牙时要剪到根部但不要伤及牙龈。 (2) 断尾的长度一般到阴门或阴囊中部即可。 (3) 要做好消毒以免发生炎症。对于不作种用的公仔要早阉割。早阉割, 幼仔的应激性会小很多, 也很容易恢复。一般在出生后10日龄左右, 切口不要太大, 做好消毒处理, 术后注意观察, 以防感染。铁是造血原料, 幼仔需补铁7mg/d, 如不能得到补充, 会患上贫血症状, 严重的会引起死亡。一般饲养场都会进行颈部肌肉注射。

5 保证舒适的产房环境

据调查发现, 由于徐州冬季不时有寒潮来袭, 为了保证产房的温度, 饲养场冬季会在产房里加上保温措施, 有的采用地暖, 有的用暖气片, 条件较差的也会安上火炉进行取暖。还会将门窗紧闭, 以达到保温效果。这样做虽然能够达到温度要求, 但是, 也会产生不利因素。 (1) 产房中, 牲畜个体较多, 呼吸产生的各种气体难以排出, 极易造成传染病的传播。 (2) 产房中湿度较大, 幼仔易患肠胃炎、皮肤病以及相应的呼吸道疾病。所以保持产房干净、舒适的环境非常重要。各场一般会在产房顶部安上通风口, 通过通风口进行定时换气。除此以外, 对于产生的粪便会及时处理, 以确保猪舍干净, 整洁。

6 早吃初乳, 固定乳头

出生后, 幼仔尽早吃上初乳。初乳中含有大量营养成分, 尤其是免疫球蛋白。及早吃上初乳, 不仅可以提高幼仔对寒冷的抵抗力和免疫力, 还能促进幼仔消化器官的活动。所以, 一定要保证幼仔出生后2h内吃上初乳。另外, 还要注意照顾体质较弱的幼仔。一般可将弱小的个体放在母猪乳汁分泌丰富中前部吮乳, 最好能做到固定乳头。

7 适时断奶

及早断奶, 有助于幼仔更好的生长, 但要注意科学的管理。一般可在幼仔出生后28日龄左右进行。常用方法就是冬季一般在断奶前10日左右, 逐渐减少母猪的哺乳, 这样做会使乳汁的分泌减少, 从而迫使幼仔进食。另外在食槽中放入少量添加了活性菌株的乳猪料进行诱食, 少放勤添, 循序渐进, 以减少应激现象。在诱食期间, 要保证幼仔的饮水, 最好在冬季保持温水供应。除此以外, 也有饲养场采用“移母不移仔”的方法, 将母猪移走, 幼仔保留在产房5~7d, 而后移入保育舍, 这样可以有效的减少幼仔应激反应。总之, 断奶对于幼仔的生存至关重要, 既要保证及时, 又要保证不能影响到幼仔的生长发育, 所以一定要科学管理。另外, 冬季断奶最好时间要稍长一点, 以减少应激反应。

13.走进江苏徐州市丰县篇十三

主持人：一听郭县长的名字，就知道你学习好，而且将来一定进步很快，因为你学的是习总书记。

家乡名片

主持人：郭县长，我先给您送点见面礼，礼仪上乐华、书籍，在这我代表栏目组送您一台乐华3D教育电视，请代我们捐赠给当地的中小学校；还有中国农科院新品种新技术汇编，可根据你们的需要，由农科院专家免费提供上门指导培训服务。郭县长请坐！如果让您递上家乡名片的话，你会给我们推荐些什么呢？（礼仪上水果）

名片一：不一样的梨

邱成：今天我要给您推荐的第一张家乡名片是不一样的梨，梨不一样是树不一样：

1、梨树王：您见过树围直径80多厘米，树冠直径15米的梨树吗？您见过一棵结果一吨以上的梨树吗？您见过活了200多年的梨树吗？更神奇的是，在民间，这棵古梨树很有灵性，附近的村民谁家的孩子要考大学，谁家要生小孩，谁家老人祝寿.....都会来这棵梨树下祈福。（摇臂起）刚才我说的就是这一棵，被称为“梨树王”，普通的梨树产量也就是4百斤，我们这棵树相当于普通5棵树的产量，您看看树下红丝绸就会猜到有多少人来过。您想想，这样的梨树结的果，吃了能不吉祥吗？

2、夫妻树：除了梨树王，还有上百年的夫妻树，三大神奇：一是树下土壤终年潮润，绿茵植被，百里罕见；二是传言树下日幕月升之时，园内有男女私语声隐约可闻；三是古树名木编序，位列157，谐音我要妻。树东一株为长女，树西一株为次女。一家四口，其乐融融。您想想这样的梨树结的果，夫妻吃了能不恩爱吗？

像这样神奇的树在我们园内还有很多，树龄超过180年的梨树共668株，你看这些梨树铁干虬枝、千姿百态，连片棋布，为江苏乃至国内很稀有的古梨树群，是珍贵的历史文化和自然资源遗产，老梨树们依然保持旺盛的生长力，您吃的这种梨叫白酥梨。肖老师，您来的正是时候，这两天梨花开得正旺，一年花期也就几天。每年我们都在这举办梨花节，今年将举办第十四届梨花节，百年梨园以其独特的景致和魅力，吸引10万多人的游客，来这里踏青赏花。除了梨，我们还开发出富硒苹果、SOD苹果等营养型的苹果。你看，这个套袋苹果，去掉袋子擦一擦就可以吃。

画面：梨树王、夫妻树、相思树、千手观音、众星捧月镜头

字幕：蔬菜复种面积70万亩，是全国最大的牛蒡、芦笋、山药、黄皮洋生产基地，江苏省无公害农产品生产基地，通过发展果蔬深加工，拉长果蔬产业链为农民增收。

名片二：被复制的乡村

郭县长：我要给您推荐的第二张家乡名片是被复制的乡村。1、您听说过这样的事吗？我们这边有个村庄在陕西临潼区也有个一模一样的村：这家门口有个猪圈，那边家门口也盖个一模一样的猪圈；这边村口路边有个井，那边村口也挖个一模一样的井；这家门上挂个扫把，那边家门上也挂个一模一样的；我们这里村民一到那，自己就找到家门口；更奇的是：我们这个村的鸡鸭牛羊赶到那，自动就归位回家。您听过这样的故事吗？这不是传说，这是真事；刘邦得了天下，封父亲为太上皇，接到长安安享晚年。但刘煓不久就闹着要回老家丰县。刘邦便请人到老家画图，依丰城原貌，在陕西临潼筑新丰宫。临潼县志记载新丰宫建成后，刘邦从丰县将数千乡亲迁往那里，因为造的太像丰县，左右邻舍自认家门，带去的鸡鸭鹅犬自动归户，汉语中成语“鸡犬识新丰”说的就是这事。现在陕西那个地方就叫“新丰镇”，我们这就是在县城中间那个地方，至今当地人自称祖上来自徐州古丰。在世界上您绝对找不到这样的事，但是咱们这有，因为我们这里是刘邦故里。2、汉高祖刘邦是在丰县出生、在丰县成长。《史记？6？1高祖本纪》开篇说：“高祖，沛，丰邑中阳里人。”3、刘邦称帝后封曾祖刘清为丰公，下旨建皇祖陵。以刘清墓为中心，正北是刘氏家祠，称为“汉里祠”。4、千百年来，刘氏宗亲每年都会来此添坟祭祖。自1994年10月7日马来西亚柔佛州刘氏公会主席刘振发率领寻根问祖代表团前来拜祖后，定居在加拿大、日本、泰国等海外的刘氏宗亲也纷纷前来丰县寻根祭祖。我们这除了是刘邦故里，另外，丰县还是道教创始人张道陵的出生地，至今在丰县还流传了许多与张道陵有关的故事传说。

画面：汉皇祖陵、天师故里、曾祖刘清墓园、丰县风光

字幕：汉皇祖陵、中阳一号历史文化街区、天师故里、大沙河生态旅游观光带等旅游景点，形成“一帝一城一祖陵”

主持人：刚才听了您讲了丰县不一样的梨，世界上仅有的被复制的乡村，很想了解下咱丰县人有什么特点？

郭县长：说到丰县人首先是聪明，在全国最早发明创造了电动三轮车，在中国每10辆就有7辆是我们这生产的，环保、安全。被称为老百姓的私家车，成为乡村新婚嫁娶、孝顺老人的一种时尚礼物。丰县人还有一个特点就是有情有义。古时丰县人喜佩剑、尚侠义，是远近闻名的武术之乡。在现在，丰县也涌现出一大批有情有义的先进典型人物：2003年5月，“非典”疫情在北京爆发，正在北京打工的丰县王沟镇王集村农民张先俊被老板遣散......在危情面前表现出的高尚道德情操，引起了社会的强烈反响！丰县也流传着纪信救主、丁兰刻母等古代有情有义的故事。在丰县有三位全国先进典型，他们是第一届全国道德模范提名奖获得者张玲兴，一位义务20多年赡养三位与自己没有血缘关系的“母亲”的农村妇女；第三届全国道德模范李影，一个从丰县走出到上海打工女孩“最美的公厕管理员”；今天现场我要像您推荐一位有情有义丰县人渠立强，2006年1月12日查出大事，但是他勇敢地与命运抗争，坚守岗位，为丰县农业增值2个亿。让他上来跟您聊聊，您一定会为我们有情有义丰县人感到震撼。

小片1：2006年1月12日上午，江苏丰县土肥站站长渠立强到医院体检后，当天下午便赶去南京申报测土配方施肥项目。第二天他爱人从县组织部拿到体检结果，便催促他早点回家，第一天打两个，第二天打五个，一天比一天着急，可是电话中别的没说只让他早点回来.可直到第七天渠立强才回到丰县，一看体检报告中写着肾囊肿三个字，可为什么医生会在后面打了个问号呢？

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无肾人——体检报告中的问号

主持人：2006年你去体检做B超的时候医生跟你说什么？后来体检报告中医生打了个问号？怎么写的？你当时觉着那个问号是什么？会有事儿吗？医生怀疑是什么？如果是那个病会怎样？（几个月，之前同事得过半年就去世了？）上网查过？会有多少是良性？百分之二，那肯定没事，你怎么也不可能是……

渠立强：

小片2：当时42岁的渠立强，干了20多年农业技术推广，爱人孙瑞林6年前便已下岗，全家收入都指着他每月不足两千元的收入。马上开春了，年近八十的老父母，还要等着他给家中的地施肥、浇水。这个节骨眼上，如果真得了什么要命的病，以后的日子家中岂不是房倒屋塌？自己会是那百分之二吗？

无肾人——如果不是那百分之二

主持人：如果不是那百分之二，家里怎么办？妻子下岗了是吗？哪年下岗？家中全靠你了是吗？当时一个月收入多少？平时每天都要给孩子辅导功课？如果不是百分之二，妻子能给孩子辅导功课吗？父母多大年纪？家里种了4亩地？要帮着干农活？多久回去一次？如果不是那百分之二，这些活有人干吗？

渠立强：

爱人孙瑞林：拿到结果的时候什么反应？坐了多久？当时想过没，如果……，你会怎么样？家里能没有他吗？如果没有他，家里的天就会塌下来是吗？

爱人孙瑞林：

小片3：字幕：2006年春节，渠立强领着爱人回到老家，江苏丰县凤城镇渠集村……

小标题：无肾人——那年春节……

主持人：那年春节你是怎么过的？给父母磕头？以前鞠躬？怎么说的？爱人呢？（出去哭）还去了趟爱人的老家？你是做了永别的准备是吗？

渠立强：

小片4：2006年大年初六，渠立强与妻子来到中国医学院肿瘤医院，经检查患恶性肿瘤，而且已经错过最佳治疗期！

无肾人——肿瘤比拳头大

主持人：到北京检查是恶性肿瘤是吗？多大？（一个比拳头大，一个比鸡蛋大）怎么办？这样的手术危险吗？要剪断2根肋骨？刀口长40多厘米？

渠立强：

采访妻子：在手术室外等了多久？怎么等？跪着等？一会出来一个又不是？你会怎么想？医生最后出来？端出肾？

小片5：2006年2月28日，渠立强经过第二次手术只剩下半个肾，三月十号回到丰县，因为六月份要迎接江苏省级生态农业示范县的验收，他不到一个星期就来到土肥站上班，一个多月的时间清洁家园、清洁水源、清洁田园；仅清洁家园一个项目就得使360个村、14个镇绿化率达60%，30多万个公厕改造率达82%，一千多公里河道清理比例100%。紧接着，老渠又接到一个几乎不可能完成的任务……

无肾人——不可能完成的任务

主持人：啥手术后走路会跟以前不一样吗？以前五分钟的路程要走多久？腰会疼吗？那年要在一个月内完成500多个村的取土工作？是农业部发起的测土配方施肥吧？一个村要取多少土？每天要测几个村？你都亲自去？几点起床？几点回家？每天要化验？怎么去？吃啥？凉了呢？最后完成呢？还得了奖？

渠立强：

小片6：半个肾，披星戴月走村串户中不知不觉过去了5年，2011年6月7日，妻子像往常一样在家楼下等下班的老渠，可就在上楼梯时，妻子一下子意识到最害怕的那一天到底还是到来了……

无肾人——那一天到底来了

主持人：2011年6月7日，上楼梯的时候你说了一句话？你怎么知道？没告诉媳妇？意味着什么？媳妇啥反应？吓哭了？剩下的半个肾也要切除？又去北京了？你媳妇第一次在你面前哭了？你对媳妇说什么？回地方切除剩下的半个肾？回去之后马上去了医院？（一个星期交代工作）

渠立强：

小片7：剩下的半个肾也要切除！手术正在进行的时候，妻子孙瑞林无意中发现丈夫手机草稿箱里，一条尚未编辑完的短信，一时间面目凝重双手颤抖，老渠的半个肾切除掉了吗？手机中的短信又是何内容？咱们暂且不表，且说这五年渠立强靠着半个肾超强度工作，还要得益于妻子每天给老渠熬的一种汤，靠这种汤渠立强五年没有感冒过一次！

无肾人——艰苦清贫相伴相随

主持人：靠着半个肾挺过过去的五年，听说是得益于你爱人每天给你熬的汤？每天都喝？有什么效果？秘方是什么？从哪得来？到单位也喝？送去单位？每天泡脚？下乡呢？帮你拎东西、帮着干！

渠立强：

采访妻子：5年的时间里有过掉眼泪的时候吗？（过生日）

小片8：没有惊喜意外、浪漫烛光，做上一顿饭、炒上几个菜，便足以让五年里平淡的日子充盈感动！五年，真的是太快了呀！2011年6月17日，老渠在手术室摘除最后的半个肾，在外等候的妻子，看到了渠立强手机草稿箱中一条尚未编辑完的短信。

无肾人——手机里的秘密

主持人：那天老渠做手术摘除最后半个肾，你发现了他手机中一条没有编辑完的短信？什么内容？

妻子：

主持人：为什么要编这条短信，而不是直接跟你媳妇说？

渠立强：

小片9：夫妻温馨生活纪实。

无肾人——多少事情放不下