喷绘公司营销方案

喷绘公司营销方案（精选7篇）

1.喷绘公司营销方案 篇一

1、德艺兴，为您锦上添花。

2、更好一点？我选德艺兴！

3、喷的是文化，写的是艺术。

4、喷绘绝制，精美无与伦比。

5、德艺兴创意，创意真色彩！

6、德艺兴，只为让您更出色！

7、德艺兴，多彩生活创造者。

8、德艺兴，用色彩诠释世界。

9、为生活添色，让人生更精彩。

10、有德有艺，给你做完美广告。

11、喷出真实人生，绘画德艺真诚。

12、喷架成功桥梁，绘制财富蓝图。

13、用心，用艺，给你点颜色看看。

14、德艺兴广告喷绘，七彩人生之最。

15、德艺兴，专注精美广告喷绘服务。

16、德重品质，艺贵精湛，兴隆传播。

17、选择德艺兴，让您放心舒心安心。

18、德艺兴，广告喷绘，找她，一定对。

19、我只愿在德艺兴，喷绘灿烂的明天！

20、喷绘未来，点缀生活，德艺兴为您服务。

21、广告喷绘找德艺兴，德艺兴，德艺双馨。

2.喷绘公司营销方案 篇二

通过采取适时监控、现场重点检查、协同监督和后续督促整改等方法, 从体制、机制、制度和流程方面进行剖析, 查找问题形成的深层原因, 分析其对公司经营目标的影响及存在的风险, 促进公司经营管理的全面规范化发展。

1 营销管理的问题

营销管理是供电公司经营的重要组成部分。近年来, 公司通过强化内部控制、梳理工作流程、完善规章制度、控制风险因素和强化考核机制等方法, 提高了营销基础管理水平, 但还存在一些问题, 需要继续提高完善。营销基础管理存在的问题包括:抄表环节内部控制不到位, 存在信息失真的管理风险;抄表例日不固定, 电量、线损等指标计算依据不充分;营销系统售电量与线损报表不一致;预收电费未全部纳入营销系统并对应到户;低压台区界限不清, 低压线损管理不到位;营销自动化系统客户资料维护不完善, 营销系统与业务管理衔接不够完善等。

2 营销管理审计改革方案

2.1 在线实时监控

随着营销SJ-186信息化系统的全面应用, 营销业务抄、核、收全部实现在线实时操作。为了适应新的营销管理核算模式, 改变事后监督的做法, 利用系统的查询权限进行在线审计监督。这种做法实现了事中监督, 有利于及时发现问题和提高工作效率。

将每日或每月在线审计检查发现的问题, 通过“风险因素提示卡”的形式, 下达给相关营销业务管理单位。“风险因素提示卡”包括的内容有:发现的问题、形成问题的原因、存在的风险分析、审计意见、整改情况等5项内容。

2.2 开展营销专项审计调查

开展营销专项审计调查。通过审计调查, 发现营销管理存在的问题, 被审计单位根据审计意见或建议进行积极的整改, 为规范营销基础管理和工作流程起到促进作用。

“业扩报装管理审计调查”重点对客户服务中心及两个郊县供电公司等三个营销单位的业扩报装管理工作情况进行检查, 检查面达37.5%。

“营销基础管理审计调查”重点对公司电费中心、客服中心两个郊县供电公司的营销基础管理情况进行调查审计。检查的主要内容包括用电日常营业抄、核、收工作业务流程和内部控制制度执行情况等方面。

2.3 领导分课题制

结合国网公司开展的依法治企专项活动, 实行领导分课题制度, 对存在的管理问题进行审计整改。

公司领导及分管营销经理分别牵头负责“营销基础管理”和“电费收缴风险”等方面课题的整改规范工作, 召开专题会议研究讨论方案, 相关部门积极提出整改措施, 要求责任到人。公司按照《山西省电力公司营业电费工作标准》和《业务扩充工作标准》的相关规定, 对营销管理基础工作进行全面梳理。针对资料存放分散、资料缺失的情况, 成立了以中心主任带队的资料整改团队, 并从班组抽调人员专门负责, 基础资料规范管理成效明显。针对农村电费收缴中存在的风险, 采取积极的措施, 利用多种方法和多种渠道收取电费, 尽量减少现金流和现金存放时间, 较好地解决了电费收缴中存在的风险。

2.4 审计人力资源保障

针对营销业务涉及内容多、专业性强的特点, 营销审计监督过程中充分利用公司的营销专业人员, 对其进行专业指导和培训, 以适应工作的需要。

公司在审计部设有营销审计专职岗位, 全面负责营销管理审计工作;建立了兼职审计人员和协同监督人员队伍, 协助开展营销审计项目;业扩管理、电费核算、线损管理等营销专业人员参与具体项目的实施, 不仅提供了专业知识支撑, 还能作为公司常规审计项目、创新示范项目和审计课题研究的合作伙伴。

此外, 强化对营销审计人员的培训, 采取多种形式提高人员的综合素质。一是要求营销审计人员参加专业培训学习。让学员掌握营销管理的新知识和新流程。二是以审代培。在项目实施过程中学习专业知识, 尤其是向营销专业人员学习。三是在全公司营销管理人员范围内开展营销案例培训。为提高专业人员规范经营和防范风险的意识起到了积极作用。

2.5 规范项目实施流程

为确保营销审计项目实施的质量, 通过采取多种方法规范工作流程。一是制定审计项目实施方案, 明确审计重点和审计组成员的职责;二是进点前的业务培训, 学习营销自动化系统和业扩流程各节点的业务处理流程;三是控制过程质量, 保证审计记录和审计底稿编制的完整严谨, 严格执行主审人员复合制度;四是审计报告和意见书及时下达, 审计意见和建议的执行性、操作性要强。通过有效的手段, 能够控制审计质量。

3 结语

通过公司营销管理审计工作改革, 提升了营销基础管理水平、完善了规章制度、促进了资源共享、将审计工作实践提升为理论成果。

摘要：随着改革开放的不断深入, 国民经济的飞速发展, 营销作为电力公司的主营业务, 越来越受到关注。尤其是近年来营销信息系统以及远方自动控制技术的广泛应用, 把电力营销推向了智能电网建设的前沿。营销管理作为公司经营的重要组成部分, 是内部审计监督的重要对象。内部审计要围绕公司重点工作, 以增加公司价值为目标, 推动审计工作由传统的财务收支审计向内控制度审计转变, 进而向风险管理审计转变。营销管理审计的重点不再局限于电费回收、账务管理, 而是以评价内部控制的健全性、符合性和有效性为出发点, 向营销管理体系纵深发展。本文探讨了电力公司营销管理审计目标, 并对改革方案进行了摸索研究。

关键词：营销管理,审计,改革

参考文献

[1]孙晓辉, 孙晓珍.电力企业内部审计的现状及风险防范分析[J].现代商贸工业, 2011 (9) .

[2]梁锦英.电力行业内部审计风险的规避与防范[J].中小企业管理与科技, 2012, 4.

3.英国奶牛身体喷绘二维码 等 篇三

英国萨莫比的一家农场最近推出了一项新的农业技术，农场主在奶牛的身体上喷上独特的二维码。参观者只要用手机对二维码进行扫描，就能链接到这头奶牛的“个人博客”，直观地了解它的健康状况和活动情况。

这名农场主解释，通过定期将文字、照片和视频上传到博客中，消费者就能直观地了解奶牛的“生活”，这也是对牧场的一种推广。

过期月饼可能致癌

今年，月饼保质期定为不超过60天，“寿命”比以往缩短一个月，为的是通过控制添加剂使月饼更健康。那么，家里吃不完的过期月饼该如何处理呢？是丢弃还是变着花样继续吃？

有人觉得丢掉月饼很可惜，便会将每年吃不完的五仁月饼配上黄瓜、火腿、榨菜，全部切成丁，再加上葱花、盐，拌匀一下做成凉菜，适宜喝粥时作小菜，或者把月饼切成薄片，夹在两片面包之间，做成三明治。还有的人会把月饼切成小丁，在打豆浆的时候一起放入打浆机，这样打出来的豆浆带有香甜味道，口感还不错。就这样，吃不完的过期月饼变着花样，转了一圈又上了老百姓餐桌。

然而，如果食用霉变、过期的月饼，除可能导致呕吐、腹泻等不良反应外，过期月饼里含有的大量致癌物——黄曲霉毒素，会给身体健康带来极大的危害。

可以吃的咖啡杯

意大利咖啡品牌Lavazza推出的可食用的咖啡杯，同时也是甜品，喝完咖啡，可以顺便再把咖啡杯吃掉。设计师是委内瑞拉的Enrique Luis Sardi。

巧剥石榴

4.公司产品营销方案 篇四

1、体育健身俱乐部营销的目的

体育健身俱乐部营销有各种各样的目的，整体来讲两种目的，一种是战略目标，一种是营销目的，战略目的是非常深远的。营销更多的是看消费群体，或者说他潜在的价值。

(1)战略目的

企业的战略营销是讲求“达到目的的最好方法”。这里所说的目的就是创造客户，并获得赢利的意思。公文范文管理大师彼得–德鲁克站在企业的角度说得更直接——企业只有一个真正的目标，即创造和巩固客户。所以说，体育健身俱乐部营销作为战略营销的一种，它可以直接与间接地相续地创造顾客价值。同时，它也是创造顾客价值的最有效方法之一。由此看出，顾客价值的创造，是体育营销的核心。

(2)营销目的

在“体育健身俱乐部营销”中，体育健身俱乐部营销可以通过与“体育”联姻，迅速将体育健身俱乐部推广出去，获得一定的品牌和市场。但更为重要的是，体育健身俱乐部营销要借助“体育平台”，开发出带有“体育概念”或“体育特色”而且能够紧密联系消费者身心健康需求的新项目和服务，通过的运动与服务的重新组合，以常规健身项目为基础，以新开发项目和健身项目作为促销，三方面结合，三头并进，方能彻底挖掘体育健身俱乐部营销的潜力。

2、体育健身俱乐部营销的重要性

(1)体育健身俱乐部营销是与消费者的沟通便捷平台

首先，体育健身俱乐部营销沟通对象面广量大，有针对性。体育健身俱乐部营销具有极大的感召力。体育健身俱乐部营销实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显，往往能巧借体育健身俱乐部这个平台，产生持久感人的轰动效应，对体育健身项目和服务起到潜移默化的积极影响。其次，体育健身俱乐部营销有利于建立或改善同消费者之间的关系，吸收更多的消费者参与体育，为全面健身的实施提供一定的促进作用。当今的消费者越来越理性，感情上的认同只是暂时的，如果体育健身俱乐部没有让消费者对自己的产品或服务留下印象，那么体育健身的激情过后将是遗忘。相反，与消费者产生共鸣的同时，是及时的秀出体育健身俱乐部的品牌项目和服务，这样才能得到消费者物质上的认同。

(2)体育健身俱乐部营销有助于推动体育健身的发展

在充满竞争和生命力的城市，繁忙而高强度的工作使人们对于健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场。于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现在城市中间，充当了推动体育健身发展的力量，推动全民健身的发展。

二、当前体育健身俱乐部营销中存在的问题

1、差异化的营销没有得到很好的推广

一方面，客户群定位不明确。一般体育健身俱乐部主要以俱乐部门店周边的人群为营销对象，忽视的统一大市场的存在。而恰恰大型的体育健身俱乐部发展和成长需要的是大市场的扩展力和影响力及号召力，公文范文在知名体育健身俱乐部中，自行驾车、远道而来的顾客是主流，其名气的影响力，吸引统一市场的顾客;相反只有小型的俱乐部才应该把顾客锁定为俱乐部周边的人群。另一方面，俱乐部的消费方面也缺乏差异化，在发达一点的地方一般中档的体育健身中心在3000元/年左右，高档的则要6000元～8000元/年。会员制就像一个滤网，滤掉了相当数量经济收入不稳定的消费者，也使这一原本应相当普及的产业变成了贵族人的活动。然而，被会员制排斥在外的潜在消费群却比正在健身的人多得多。

2、服务深度不够

服务深度不够和信息的不对称导致体育健身俱乐部的市场开发有一定的难度。表现为很多体育健身俱乐部与会员之间还没形成一种一对一的个性化结构性关系，这样不能充分满足会员的各种要求，不利于培养企业的忠诚顾客。其次，体育健身俱乐部中比较知名一般的规模都比较大，投资也大，会员的吸引力也相对要好一些，而其他许多俱乐部知名度较低，根本不为人所知，会员稀少，自然缺乏对顾客的吸引力。信息传输网络不健全，市民很难通过网络找寻相关的信息。

除此之外，很多健身俱乐部的健身项目都比较陈旧，某些比较时尚的健身项目开发的比较少，会员每次都得排队等半个小时才能轮到，也导致了体育健身俱乐部的发展。

3、对大客户的营销方案和能力欠缺

大客户营销是当今营销的一个很好的方法，体育健身俱乐部也可以实行大客户制，满足集体的消费需求，也扩展了自己的业务量。但是调查发现很难找到一个俱乐部有成建制的专职大客户部。行业大客户、单位大客户、集团大客户没有专门的团队来发展、维系，白白丢掉了一个大市场。

4、宣传推广观念不强

体育健身俱乐部的营销一般以平面广告为主，在推销方面很难有所创意，动态宣传力度不强。俱乐部支持一些社会活动也是零零散散，形不成有组织、有计划、有体系的宣传，没能有持续的曝光度，没有明晰的品牌健身思路。同时，产品的生产、营销也与宣传行为结合度不够，针对性不强。另外，对营销团队在健身俱乐部中重视程度不够。对顾客的后续的满意度没有做好及时的跟踪，没有进一步服务的行为，也没有进一步的价值挖掘，更没有对客户的维系挽留方法。

三、新时期体育健身俱乐部营销策略探讨

1、针对不同的市场调整对策

体育健身的市场大小，与一个国家或地区的经济发展情况、居民收入情况相关。例如，在人均收入较高的北京、上海、深圳等城市，体育健身俱乐部发展较快，市场范围广;而相对不够发达的中小城市，健身俱乐部发展缺乏有利空间。而针对于同一城市的不同地区，由于居住环境、人口构成等因素的影响，健身体育市场也有很大差别。因而，俱乐部要善于分析和掌握当地经济和收入的状况及增长趋势，以便进行市场拓展，或随时调整营销及服务策略，制定差异化的营销策略，满足不同消费者的体育健身需求。从而在最大范围和最广的项目领域推动全民健身的发展。在展开大客户营销时，应当考虑俱乐部进入的某一区域，详细了解周边情况非常必要。首先要了解周边基础设施、机构情况，例如交通条件、商店、安饮、学校、医院、写字楼、政府机构、居民小区等。其次要了解周边己有体育健身场所及其经营情况，包括各种机构内设的健身场所和居民小区内设的健身场地。再次要了解周边人口情况，包括常住人口数量、年龄构成、收入情况等。这样才便于开展大客户制营销，以扩大体育健身俱乐部的发展空间。

2、积极推广会员制营销

针对一些健身俱乐部贵族化倾向严重，将一些潜在消费群排斥在外，所以必须发展一批中低档的健身俱乐部，毕竟中低收入人群还很多，但是他们也有健身的需求。全民都将健身作为生活中不可分割的一部分的今天，体育健身行业也就上了一个新的台阶，这种转变必须是建立在体育健身俱乐部降低门槛的基础上。体育健身俱乐部不仅要有面向白领、高薪族的旗舰店，也有面向大众的社区店。坚持“服务第一，销售第二”的观念，在消费者意识抬头的今天，良好的客户服务是建立会员忠诚度的最佳方法。包括俱乐部一线人员的服务态度与水平，俱乐部回应客户需求或申诉的速度，俱乐部客服体系是否完善等。同时，健身俱乐部要加大宣传力度，利用通过专业人员把客户邀约至现场沟通、在线沟通、会议或活动，电话跟踪回访、DM信函等多种沟通方式加强与会员之间的沟通与联系。体育健身俱乐部要利用一些节假日搞一些优惠活动。基本优惠包括消费赠品、日常讲座培训、节(生)日礼品、举行集体娱乐活动、其他产品或服务(非本企业经营)优惠等措施。特殊优惠包括对为俱乐部做出特别贡献的客户特别奖励、如在刊物上公开表彰等。另外，建立会员投诉体系，尽量解决会员制中的问题。

3、培育体育健身俱乐部的文化氛围

体育健身俱乐部营销就是把企业的资源进行重新整合，将体育健身活动中体现的体育文化融入到体育健身项目中去，实现体育健身文化、品牌文化与项目文化三者的融合，从而引起消费者与体育健身俱乐部的共鸣，公文范文在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。因而体育健身俱乐部营销强调的是一种文化，真正执行体育健身俱乐部营销的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育健身产生共鸣的情感。体育营销能够把运动文化和运动价值的人类情愫调动起来，这也是其他的传统的巨型活动所无法比拟之处。因为体育健身本身是有活力的，健康的，有竞争意识的，对于一个体育健身俱乐部而言，非常需要这种理念跟它对接，这对品牌是非常好的帮助，同时，体育健身很容易让人联想到一个很形象的东西。通过体育健身俱乐部营销，很好地将俱乐部的文化和体育文化的精髓对接，让消费者形成购买意向，促进健身项目的销量增长。所以这里就告诉我们，只要体育健身俱乐部具备一定的文化能够与体育活动主体或者精神对接就可以凭借这一工具了，所以，体育健身俱乐部必须以体育健身文化为平台将项目品牌的核心文化得到提升与超越，适当开发一些新的项目，融入体育健身文化，促进体育健身项目的有序发展。

4、运用战略性眼光开展体育健身俱乐部营销

企业缺乏长期战略规划，着眼于短期目标，随意性太强。中国企业缺乏战略规划的通病在营销上也暴露无疑。我国体育健身俱乐部大多关心的仍是一时的知名度和销量目标，往往匆忙上马，孤注一掷。此外，我国体育健身俱乐部大多数规模比较小、实力不太强大，他们习惯于立竿见影的短期操作，在体育营销的理念上也是如此，对体育健身俱乐部的营销推广不太重视。基于此，体育健身俱乐部应该运用战略的眼光开展体育健身俱乐部的营销，包括制定营销战略，战略的目标，战略的实施，以及一些营销策略的推广和方案制定等等，从多方面，多角度促进体育健身俱乐部的市场开发与战略决策，从而促进体育健身俱乐部的又快又好的发展。

四、结论

5.涂料销售公司营销方案 篇五

涂料销售公司营销方案

一：总述

您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。看过您的简单介绍。我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。我觉得您目前缺的不是人才。而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。如果把这些问题很好的解决的话。公司的业绩会有好转的。

二 为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩？

不知道您想过这个问题没有。您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。

您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢？

您的业务员每天都出去干什么？您有总结过吗？

业务员为什么没有业绩？这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。如果有一个好的营销组长的话。那将会是不一样的情况。

业务员每天出门到那里去了？见的什么人？去的什么公司？会见的客户有什么意向？这些最基本的情况都是需要做记录的。这些事情是由谁来做的呢？业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。从中发现潜在的客户。做重点的公关。

不知道这些最基本的工作您的公司有做没有？

三 您分析过您的产品和竞争对手的产品没有？

在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢？您的竞争对手是怎么做的？您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢？您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢？

我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。

其他同类公司的相关经验，您学习了没有？

您的产品在最近几年发展中有没有进步呢？

有没有新产品呢？

您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有？

您注重培养您的老客户了没有？

四 您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢？

签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。

领导是决策者。真正干活的是业务员。

您的管理层每个月是6000员。您的业务员的底薪是多少呢？

如果您的业务员的底薪是1000元-2000元的话。那就是您的管理上出了问题。这样的情况会造成业务员和业务经理之间存在着巨大的矛盾。他们之间是很难达到一个沟通的效果的。如果我是业务员的话，我也会去抵触业务经理。凭什么他们拿着高工资而不用每天出门，我拿着低工资却要每天出去辛苦的跑业务呢？

您应该重新把您的薪酬做出一个新的安排。使业务经理和业务员之间能够有一个很好的平

衡。并不是说高薪带来的就是人才，有时候，人才需要的不是高薪。

五 小公司如何寻找真正的销售管理人才呢？

我的个人意见就是您没有必要在想办法去寻找人才。您公司就有现成的人才可用。

您不认为您本人就是业务方面的高手吗？这么多年您依靠一个人的业绩能够支撑下整个公司的运转，已经是很不错的了。您目前要做的，就是把您的经验传授给您的业务员。让他们在锻炼中成长为您公司的栋梁。

可以从下面几个方面来做起：

1，业务员每天出行记录必须要做，内容如下：

业务员每走访一个客户必须做详细记录。并且备档，做为客户资料保存。

2，业务员之间的沟通

每三天业务员之间沟通一次，大家互相交流经验，促进彼此之间的协作。并且确定重点客户。重点公关。

3，业务经理和业务员之间的沟通。

业务经理每天必须把业务员反馈回来的信息做详细记录并且分析。为业务员的工作做出指导，拿出建设性意见。

每周向总经理回报一次工作情况。

每周，总经理，业务经理，业务员之间做一次谈话会议。总结一周的工作情况。为下一周的工作做出具体的安排。

4，业绩突出的业务员可以提拔为业务经理。业务经理业绩表现不好的，降为业务员。

5，根据公司实际情况，对业绩突出的业务员做出奖励。并且制定详细的业务员薪酬制度。6，业务员的薪酬可以根据公司实际情况和当地经济发展水平，同类行业工资水平而制定。

业务员的报销：

电话费，可以采取每个月报销一定额度的话费。比如：每人每月有100元的电话费。

差旅费，如果只在当地城市的话，可以给每个业务员办公交车的卡。每月打入一定的车费。如果需要远途出差的话，报销火车，汽车费。并给予一定的出差补助。

招待费，这一项一般在有重点客户的时候才会产生。可以根据情况实报实销。

业务员的提升空间：

采取团队的模式来运做。我以前在一家公司的时候，就是以小团体的形式来运做的。而且效

果不错。就是以几人形成一个小的团队。一起来开发客户，开辟市场。团队中表现优秀的可以提升为业务经理。

这种方式可以有效的促进业务员之间的沟通协作关系，并且可以提高业务员的工作效率。使每个人都有能够提升为业务经理的机会。

只要某个人的业务量达到一个水平的话，完全可以给他一个新的市场，让他带队去开发新的市场。这样的话，可以使公司在最大程度上给予业务员职业的认可。使他们认识到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己独领一个团队开发新市场。这是给他最大的认可。

我所在的那家公司，好多的业务经理都是从原来的业务员中提上来的，而且他们在开发新市场的工作中做的都相当的出色。这就是公司对他们个人认可的结果。

其实，我不赞成，您高薪招聘员工的做法。员工在公司表现好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招来的高薪员工。会被公司原来的员工所抵触。他的能力不能马上被公司其他员工发现。而经过锻炼从基层提拔上来的员工，原本就和基层员工是一家。他的能力已经被其他员工所认可。他的业绩是公司所有员工都看的到的。所以，他的提升，不仅会促使其他员工的工作积极性，而且也不会对其他员工的情绪有所影响。

至于您公司的员工怎么提升。这就需要您根据实际情况而定。我对贵公司并不了解。只能谈到这里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您应该从公司最基层抓起。您的公司一定还有许多的优秀人才没有被您发现。

六；

撰写<业务员销售手册><涂料售后涂装技术员服务手册><销售部副总经理/业务经理/业务员/技术服务员:薪资/奖金/报销的制度方案><销售部各岗位的职责及工作流程>。

至于您所说到的任务中的这一部分。我想对于我们这些威客来说，即使撰写出这样的制度。也是纸上谈兵。如果您拿去用的话，效果也不会很好。

您不如根据您的实际情况来制定。

制定的原则就是采取民主制度。让公司业务员，业务经理他们自己来制定制度。毕竟他们是对自己最了解的，也是对贵公司最了解的。

希望您的公司在将来会有一个开放，沟通，协作的良好公司氛围。在2010年更上一层楼。

康那里士数字营销愿意为您提供更加深入详尽的营销方案。如有合作意向的话。可以联系 QQ51530769 电话 *** 联系人 郭现雷

6.长江影视公司营销方案 篇六

有

限

方 案 书

公

司

业务部 长江

影

长江影视有限公司前期宣传方案目录：

1、概述

2、前期宣传

3、宣传期间

4、宣传亮点

5、宣传期间传播数据统计分析

一． 概述：长江影视是一家集影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制等为一体的专业性传媒企业，为哈尔滨市高档次，高品味的专业高端文化传媒公司，引领哈尔滨传媒新格局。

如何确保“首战必胜”是首要问题，而整体的宣传方案则是重中之重。

长江成功必须克服的问题是：既要有轰动的社会效应，又要有实实在在的营业额。而要使两者兼备，就要求助于广告渲染，此方案解决的重要问题就是如何在有轰动社会效应的同时又兼具营业佳绩。因此本次公司宣传要在广告的广度及深度上形成浪潮之势。

在宣传中我们要做到以下几点目标：

１． 在南充市区及周边县市要产生广泛的积极的社会影响。２． 完善树立尚诚的品牌形象 ３． 实时宣传尚诚的服务设施 ４． 提示尚诚宣传的主题及影响力 ５． 通过公司形象宣传，招贤纳才

二． 前期宣传

开业前期的宣传可大致分为五个阶段，层层递进，逐步推向高潮。１． 准备阶段：

Ａ组织准备宣传期间所有宣传硬件软件资料．如相关宣传印刷品的设计与制作，公司统一宣传的形象设计及文案，宣传期间专职人员的配备安排等，Ｂ联系各大媒体，构建友好宽松的合作氛围，主要媒体：公交广告公司，南充各大电视台，南充各大报社，南充市电台，Ｃ组织新员工培训及素质拓展培训的同时，做好培训期间宣传资料的收集

Ｄ做好市场客户的资料收集及分析 Ｅ推动开业典礼的准备工作 ２． 初期阶段

Ａ开始对长江影视传媒的整体形象及员工培训的媒体报道

Ｂ做好主要意向客户及大客户的电话，信函，上门等方式的点对点宣传 Ｃ利用网络，公交，报纸，电视等多方位有效媒体刊登报道公司的成功案例及公司理念和企业文化

３． 中期阶段（此阶段为品牌的形象树立及概念渗透）Ａ继续对公司的理念 企业文化进行深入报道

Ｂ与合作伙伴公司间努力建立宣传合作。如：在合作伙伴公司网站建立链接，利用合作伙伴的宣传渠道宣传

Ｃ开始建立重点客户及大客户的客户关系确认，在其他媒体宣传报道上可以借用客户名气进行宣传

Ｄ保持立体宣传网络的宣传强度，根据社会反应度适时调节宣传重点。

４． 后期阶段

Ａ各项宣传方式继续推进

Ｂ对开业庆典准备工作进行深入报道

Ｃ小范围进行意向客户及大客户的重点宣传及交流，促成项目签订，三． 宣传期间详细方案

以宣传方式：

Ａ报纸：根据南充文化氛围分析，报纸为南充市软性宣传主流媒介，南充主要报纸品种为：ａ《新晚报》ｂ《生活报》。其中ａ主要投递政府机关，企事业单位，学校。ｂ主要投递老百姓家中，公司，学校，直接接触民众。

公司可在两者之间选定版面进行报道，可采用软文加图片的模式刊登广告，文字要强有力展现公司文化定位 图片要突出公司硬软件实力及成功案例

也可在两者特定板块刊登主题报道，通过对话探讨的形式来展现公司的文化内涵及新颖的模式和经营理念。

Ｂ公交广告，户外广告。利用公交，出租车，户外等广告资源，提升社会知名度及对外形象宣传

Ｃ电视：通过哈尔滨电视台的黄金时间段播放公司的形象宣传片，用主题报道的形式展现公司形象，用新闻报道的形式传播公司员工培训，开业庆典筹备。展现公司雄厚实力

Ｄ网络：利用公司网站，哈尔滨市公众使用率高的网站，合作伙伴公司网站，用新颖，设计感强的模式宣传公司形象，在网络上要以设计来展现公司的独特魅力

Ｅ信函：前期建立意向客户，企事业单位，政府的资料档案，汇总，印刷公司成功案例等相关宣传资料的画册，合页，ＤＭ单，制作专用信封，投递给客户群。

Ｆ电台：充分利用哈尔滨市交通电台的平台，进行各种形式的专题采访报道 特色宣传

Ａ利用好公司的员工培训，素质拓展宣传，展现出公司的实力 Ｂ通过参与一些慈善活动的形式，大面积报道，展示公司热心公益的一个良好形象。

Ｃ在前期客户拓展，合作伙伴谈判中尽力争取利用他人宣传平台，宣传网络。Ｄ开业庆典的宣传要强势。Ｅ对外宣传要专人做到形象统一、Ｆ可以采用出公司刊物的形式整体详细宣传公司形象，Ｇ也可以通过行业内部的问卷调查的形式，发掘潜在客户，长江影视传媒有限公司

业务部

方 案 书

一、市场定位

公司主要经营范围：影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制

经营特色：活动策划，音乐录制，影视拍摄。

根据公司经营主体，结合哈尔滨市场特色分析。我公司在市场及目标客户群可以分为以下的模式： Ａ按公司所开展业务的需求分析： １． 影视拍摄 ａ企业宣传片 ｂ企业广告 ｃ个人ＭＶ ｄ个人婚礼 ２． 音乐录制 ａ企业音乐 ｂ业余乐队 ｃ音乐学生 ｄ业余音乐 ｅ原创音乐

公司要从各个方面挖掘目标客户群背后单个客户

二．客户心理分析

我们要去了解客户所需，就要设置针对不同客户群的不同问卷，以问卷调查的形式去了解客户需要什么，最想了解公司的什么方面。客户的消费能力，以及消费模式，通过这些分析为指导来宣传。

三．客户渠道开发具体方式：

我们根据目标客户可以具体分为两种模式： 大客户：政府，事业单位，大型公司，小客户：个人，商家 Ａ大客户渠道开发方案

大客户主要针对活动策划为主，企业音乐，专题片拍摄为辅。公司内部要通过分析目标客户群，调查目标客户，分析目标客户，收集目标客户资料的形式来筛选目标客户。我们主要要收集目标客户以下资料：

１． 客户联系方式 客户分管人员联系方式 ２． 客户一年内的活动动向及活动的策划方 ３． 客户合作伙伴。针对大客户的营销策略，我们主要通过电话 信函 上门拜访的方式来点对点的对客户营销我们公司的服务，在这些营销活动中要注意专人负责 对外一致 注重细节 小客户主要是婚礼策划 音乐制作 影片制作为主

小客户主要通过一些合作伙伴渠道去获得，比如婚庆公司 婚纱摄影 歌城 酒店 ＣＤ店 大学音乐学院 音乐教育机构 具体操作模式略

四． 前期市场开发思路

公司前期要分工明确，大客户 小客户分工进行营销。针对大客户要努力打造具有影响力 社会轰动效应的活动 并努力保障签单的成功率，做到细节 认真

小客户要多开拓合作伙伴渠道，针对合作伙伴渠道要专人跟进 小客户接待要做到一致 保持公司良好形象。保障小客户的签单率是公司前期的工作重点

前期要做到随时跟踪各方工作动态 结合市场实际 制订工作计划及营销具体方案。各岗位工作人员要具有团结协作的工作精神，保持工作热情。

时值年末，a政府行为的跨年文艺演出及各事业单位团拜活动

b大型楼盘 企业年终客户答谢活动（如中移动 中人寿 等单位）

7.喷绘公司营销方案 篇七

关键词：营销型公司,制度,管理,体系,难题,措施

作为营销型公司发展的基本目标就是在市场上获取份额, 实现效益最大化, 用什么观念和方法实现经济效益, 这就是营销型公司的市场管理模式, 也是公司领导层首要考虑的问题。

营销型公司的管理特点决定了公司经营目标的实现, 多数公司追求经济效益与社会效益相统一的模式, 但是在一定时间内, 很多管理者并不十分赞同这个观点, 有些公司否认社会效益这个目标, 把利润最大化和股东利益作为公司发展的主要目标, 从一些公司发展实践中看, 单纯靠实现经济利润不能为公司长期发展提供持续动力, 实际上没有任何一家大型公司完全靠市场盈利能力, 来建立自身的管理制度和文化氛围。如何在经济消费多元化的环境中, 提高营销型公司的盈利与活力, 只有不断竞争、学习、创新, 才可以将公司的管理水平升级到新高度。

从近几年的市场环境来看, 相互学习是提升公司经营管理能力的一种有效途径, 一种学习就是引进先进技术和培训, 从公司的软硬件一起打造全新管理模式, 另一种学习就是结合公司自身资源和特点, 有针对性地进行分类管理学习。总得来看, 第二种学习方法比较符合当前国内营销型公司发展, 把国外以及同行的先进管理经验作为参考, 以自身公司的管理经验为主线。实践证明, 这样的模式是最有效提升公司自身管理水平的途径之一。

一、营销型公司在公司管理中的短板

作为营销型公司组织在提升公司管理制度水平过程中, 通常会存在以下三个问题。

(一) 可行性的制度缺失

在欧美和日本等公司在建立公司管理制度时, 并不是自己闭门造车, 而是选择大学或者咨询机构的专家组成高水平的团队, 进驻公司进行专业化的指导, 通常国外公司董事会设立专家董事, 他们的职责就是长期服务于公司, 对公司的发展进行多方位的制度打造, 也有临时性的管理团队, 通常是结合某个阶段进行具体业务咨询, 这样的团队, 不仅理论水平高, 而且解决问题的实际经验丰富, 对市场和员工管理看的更清晰, 而在国内的公司, 尤其是营销型公司, 常常在做市场的同时, 忽略了可行性制度的建设, 或者制订的制度不符合公司可持续发展, 无形中为公司带来管理内耗, 降低员工和企业的竞争力。

(二) 企业管理缺乏规范化

在建立科学的现代化公司管理制度后, 提高管理的规范化是首当其冲的, 如果制度不规范化实施, 我们建立的管理制度将变成一纸空文, 员工也将对公司的管理工作看成是一种运动, 一阵风似的管理必将走向失败。管理制度的推进关键是管理者自身素质有没有提升, 企业管理层提升了, 员工就会自己对照看齐, 自己去想办法解决自身的不足, 这样员工也就有自身提升的积极性。

在中小型营销组织中, 推进制度规范化往往不受重视, 或者名义上重视, 具体实施中变通环节太多, 如果没有中层管理者和员工的管理意识提升, 就谈不上高效公司管理, 更谈不上服务、团队、文化、参与、质量等范畴, 这样的营销公司最多只能是进货卖货的贸易商, 在对工厂、市场方面没有太多的话语权, 因为公司的制度和管理水平制约了他进一步提升的空间。

(三) 公司培训机制的缺失

作为营销型公司, 培训机制贯穿售前、售中、售后各个阶段, 如果培训机制缺位, 公司的发展和市场推广不可能会一帆风顺, 甚至由于培训的缺失, 导致销售货物的退返货, 给公司带来成本的增加, 很多营销型公司已经注意到此方面的问题, 但是在公司培训制度化、教材化、规范化方面差距很大, 不能很好地应对市场上客户的反馈, 这样的培训力度是远远不够的, 公司管理层应重视培训机制的建立, 从公司的基本培训做起, 逐步深化产品知识结构、销售卖点、技能方法、心理技巧等培训体系, 通过分层次、分阶段、逐步深入地把公司培训工作建立起来, 形成公司自身的培训知识体系。只有这样, 一个专业营销型公司才能上一个台阶, 达到一个新高度。

二、提高营销型公司管理能力的措施

营销型公司的特点就是市场开发、销售策划、客户渠道维护, 而对于产品制造生产、工艺提升往往交给专业的企业去完成, 这样的公司特点决定了员工以营销为主, 甚至全国各地均有销售人员, 对于此类架构的管理, 若不能及时管控, 就有可能造成销售人员脱离公司制度管理, 很难对这些员工的行为、财务、服务作出客观的评价。

(一) 进行公司管理诊断

若要提升公司的现有管理体系, 就是对当前的管理制度进行诊断, 从而根据诊断结果, 找到公司管理更科学的定位, 公司制度诊断就是要结合公司内部评价因素和外部评价因素, 确定公司的市场位置和公司管理的目标。定位完成后, 对目标进行分解, 区别轻重缓急, 对于多发的问题要尽快纠正, 新的目标要分阶段去完成。这个过程在公司内部管理中, 要不断进行诊断、定位、改进, 同时将市场的反馈及时收集, 从而对新管理体系的效果进行评估, 只有这样, 一个有针对性的管理体系才能逐步形成。

(二) 建立公司绩效考核体系

绩效考核体系建设是管理更是艺术, 尤其体现在营销型公司, 薪酬设计是公司推动改革的一个非常良好的时机, 以薪酬为切入点, 最终落实在推动公司整体业绩这个大目标, 这样的薪酬项目才会更具成效。重建了工资比例, 增加了绩效工资, 明晰了月度、季度和年度绩效考核的方法与应用, 体现“多劳多得”的公开公正公平为导向, 在确定员工薪酬时兼顾考虑到岗位职务、个人能力、工作过程、工作成果等因素, “大营销”概念的提出以及相关政策的设置, 有利于充分整合公司内部及外部人员力量共同致力于公司业务的拓展。

(三) 编制财务预算体系

通过编制营销型公司的营销费用预算, 达到了细化年度经营计划, 保障公司营销计划的有效完成, 并对其执行情况进行有效监控的目的;通过预算与绩效管理相结合, 为公司各个部门设立了一定的行为标准, 明确了工作努力的方向, 促使各项工作推进符合公司总体目标及预算的要求;通过强化内部控制, 降低了日常的经营风险, 加强对费用支出的控制, 有效降低营运成本。

(四) 建立执行力高的规范体系