教育创新创业计划书

教育创新创业计划书（共8篇）

1.教育创新创业计划书 篇一

关于准备申报教育部2014大学生创新创业训练计划的通知

各本科班主任及辅导员：

我校2007年启动实施“大学生创新性实验计划”，2012年开始实施“国家级大学生创新创业训练计划”，在2011、2012、2013年三年中我校共立项236项。2014年3、4月份学校将会组织进行2014大学生创新创业训练计划的申报、遴选与推荐工作。为了更好地组织申报、提高项目质量，请各位老师在学生中进行广泛、深入的宣传与动员，提前做好项目申报的各项准备工作。现将有关申报事宜介绍如下：

一、计划内容

国家级大学生创新创业训练计划内容包括创新训练项目和创业训练项目两类：

1、创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性实验方法的设计、实验条件的准备、实验的实施、数据处理与分析、报告撰写、成果（学术）交流等工作。

2、创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、进行一定程度的验证试验，撰写创业报告等工作。

二、项目申报条件

1、大学生创新创业训练计划面向全校本科生，以2-3年级学生为主。其它年级的学生也可作为项目组成员参加。申报项目的学生应学有余力，对创新创业训练项目具有浓厚兴趣和较好素质；指导教师应具备相应的指导能力。

2、创新训练计划项目申请者需是本科生个人或团队，团队申报项目总人数不超过5人（项目负责人只限1人），且每人应有明确的工作任务。

3、创业训练计划项目申请者需是本科生团队，团队申报项目总人数不超过5人（项目负责人只限1人），并且教务处接受申报的创业训练项目必需是依托于我校认可的大学生学科竞赛的项目。

4、为保证项目研究的延续性和成果的完整性，项目立项优先考虑跨学院、跨专业、尤其是团队成员跨年级形成梯队联合申报的项目。

5、每个项目的运行研究周期原则上为1-2年，鼓励研究周期短，创新性、可行性好的项目参与申报。鼓励项目提前完成研究任务。

三、申报组织形式

1、按照“自由申报、专家评审、择优资助、公开立项、规范管理”的原则，学校将组织专家通过审查申报材料、项目组答辩等方式对学生的申报项目进行评审，评选出每国家级大学生创新训练项目和创业训练项目。

2、对跨学院的学生团队申报项目，由第一申请者所在学院申报，并将申报材料报教务处。

四、材料提交

1、申请项目学生需按照所申请的项目类型认真填写《大学生创新训练项目申请书》、《大学生创业训练项目申请书》（申请书一式两份）以及《项目信息表》（一式一份）。

2、以上材料电子版在学校教务处网站上可以下载，在立项评审前需同时提交纸质版与电子版。

联系电话：88494971

联系地址：航海西楼305

航海实验教学中心2013-11-22

2.教育创新创业计划书 篇二

关键词：“三加一”创业教育模式,福州大学,大学生创新创业训练计划,成效验证

大学生创新创业训练计划是我国创业教育的一个重要环节[1,2,3], 也是“三加一”创业教育模式 (创就业人才库、创业教育师资库、创业项目库+创业基地) [4,5,6]中创业基地类别之一“各种针对在校生的创新创业竞赛”的一种主要形式, 目前针对“三加一”创业教育模式研究处于起步阶段[4,5,6], 对大学生创新创业训练计划的研究成果也不多见[1,2,3]。由于“三加一”创业教育模式来源于福州大学创业教育实践, 以福州大学为例研究“三加一”创业教育模式之大学生创新创业训练计划不但有助于完善“三加一”创业教育模式, 也可以丰富我国大学生创新创业训练计划研究内容, 就是在这个背景下, 选择了本主题进行研究。

一、福州大学大学生创新创业训练计划概况

(一) 政策依据

根据教高〔2011〕6 号、教高司函〔2014〕24号) 、闽教高〔2012〕21 号、闽教高〔2014〕28 号) 等文件精神, 2012 年起在福州大学全校实施大学生创新创业训练计划。

(二) 宗旨

大学生创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。福州大学大学生创新创业训练计划的实施旨在改革人才培养模式, 以学生专业兴趣为出发点, 强化创新创业能力训练, 激发创新思维和意识, 开发学生的创业潜能, 增强大学生的创新能力和在创新基础上的创业能力, 培养适应创新型国家建设需要的高水平创业人才和高质量的就业人才。

(三) 创新举措

以培养创新精神为核心, 构建创新创业实践平台。学生能力培养, 离不开好的训练平台。通过实施本科生创新与实践能力提升工程, 构建实验教学训练平台、学生科研训练平台、学科竞赛训练平台、毕业设计训练平台, 支持和鼓励学生参与科研活动和创新实践活动, 为学生创新实践能力的培养提供良好的平台, 使得学生自主开展创新实践活动正常化、规范化。

二、福州大学实施大学生创新创业训练计划管理体制构建

(一) 实施大学生创新创业训练计划学校管理机制

1. 加强组织领导, 完善制度建设

为更好地实施国家大学生创新创业训练计划项目, 保证立项项目工作的顺利开展, 福州大学制定了《福州大学大学生创新创业训练计划项目管理实施办法》。同时, 成立了由学校主管教学副校长为组长, 教务处、计财处、实验室建设与设备管理处等多个部门联合参与的“大学生创新创业训练计划领导小组”, “领导小组”挂靠在教务处, 负责组织项目申报、评审、管理、验收、检查、监督、评价等工作。并成立院级“创新创业训练计划”领导小组和校级“大学生创新创业训练计划专家委员会”, 负责具体项目的组织实施和成果的评审、检查、验收和实施效果评价, 并对指导具体项目的教师核定相应的教学工作量, 从而保障学校大学生创新创业训练计划的有效开展。

2. 项目来源与指导教师配备制度

福州大学本科生科研训练计划项目 (含创新创业训练、创业实践) 项目每年约立项500 项, 项目期限通常为一年, 申请对象主要是二、三年级的在校本科生;经批准立项的校科研训练计划项目在实施半年或一年后, 经中期检查, 优秀项目直接成为大学生创新创业训练计划申报的主要来源。创新训练项目和创业训练项目的指导教师由福州大学教师担任, 原则上每个项目配备一名指导教师;创业实践项目需由学校导师和企业导师共同指导。

3. 文案归档和后续管理

项目相关文档如项目申请表、项目结题表、项目研究报告等材料目前由教务处统一管理, 学校计划将项目成果汇编成册。

(二) 学校对大学生创新创业训练计划的项目实施管理举措

1. 项目来源与内容

福州大学开展的本科生科研训练计划项目是大学生创新创业训练计划项目的主要来源之一, 项目范围涵盖为以下几类: (1) 小发明、小创作、小设计等项目; (2) 各类创新项目; (3) 教师科研课题; (4) 与学科竞赛相关的项目; (5) 学生自主开展的创新、创业训练 (实践) 项目。项目题目在导师指导下主要由学生自主确定。

2. 指导教师工作职责

指导老师由项目团队成员自主双向选择, 但要求指导老师具有高级职称或博士学位, 指导老师要加强训练项目的过程管理和指导。以经济与管理学院为例, 每一个老师每个礼拜都要在办公室坐班半天接受来自于学院、学校和所指导学生的约见和咨询, 从而有效地保证项目的指导效果。

3. 加强过程管理

(1) 申报与立项。

学校强调项目要以学生为主, 尤其是以参加过SRTP训练、各种创新创业竞赛以及学生自主设计和选择的课题为主, 也鼓励学生与指导老师进行科研合作, 选择指导老师的科研项目子课题作为项目选题, 同时鼓励项目成员跨专业、跨年级组建。计划项目经学院创新创业训练计划领导小组初审通过后向学校推荐申报, 学校先组织专家组对推荐项目从项目可行性、项目组成员组成、指导教师、项目预期成果、项目经费等方面进行审核评议, 并结合各学院开展大学生创新创业训练计划项目和学校SRTP项目情况、取得的成效等情况, 遴选出进入学校终审项目。学校再组织相关专家对入围终审项目进行答辩评议, 经校“大学生创新创业训练计划领导小组”审议、终审并公示后, 确定最终推荐项目。2012 年福州大学共向福建省教育厅推荐国家级项目40 项, 获立项31 项, 另有学校自筹9 项;推荐省级项目86 项, 获立项86 项 (其中自筹36项) 。2013 年福州大学共向福建省教育厅推荐国家级项目40 项, 获立项40 项;推荐省级项目60 项, 获立项60 项。2014 年福州大学向福建省教育厅推荐国家级项目40 项、省级项目60 项, 均获得立项。

(2) 中期检查。

学校对项目开展情况进行中期检查, 以督促学生能够认真地开展相应的研究实施工作, 学生要根据实际开展情况填写中期检查报告, 学校组织专门的教师对中期检查表格进行审核, 对于开展状况良好的项目进行跟踪, 对于实施进展缓慢的项目则进行相应的警告, 2012 年-2013 年立项的国家级、省级项目 (含自筹项目) 均已提交了中期进展报告, 基本按计划组织实施。

(3) 结题。

学校要求项目组要认真填写结题表和项目成果报告, 并提交相应的研究成果证明材料 (如获奖证书、发表论文、专利等) , 同时还要提交一份实施过程记录、研究心得、经验与建议等各种过程材料, 同时组织人员对项目进行结题答辩, 并聘请相关领域的专家对项目成果、答辩情况进行审核并给出最终结题意见, 通过结题评审的项目颁发结题证书。

福州大学2012 年度获批立项的国家级项目40项 (含自筹项目) 、省级项目86 项 (含自筹项目) 已全部结题, 2013 年度获批立项的国家级项目40项、省级项目60 项已分别有28 项、52 项结题, 经学校聘请有关专家对所有结题项目进行结题评审, 国家级68 项结题项目中获优秀项目28 项、良好27项、合格13 项;省级138 项结题项目中获优秀项目28 项、良好62 项、合格48 项

4. 加强交流

(1) 参加校内外交流会议。

学校鼓励参与项目的学生依托项目资助参加省内外、校内外的各种项目相关的交流会议, 为了克服经费不足导致学生无法大量参加校外各种交流会, 学校每年都会组织至少一次的创新创业训练成果展示会和经验交流会, 也会邀请优秀指导老师来参与, 通过优秀项目团队的经验介绍和指导老师的现场解答, 帮助参与项目的学生有效解决项目开展中所面临的工作现实问题, 并有效发挥项目的辐射作用。

(2) 构建网上交流平台。

加强网上互动, 指定教务处相关人员创建大学生创新创业训练QQ群, 能及时地发现学生在开展创新创业训练过程中所存在的各种问题并给予必要帮助, 同时也有助于群中同学相互之间的交流、信息共享, 从而活跃我校本科生学术氛围, 助力大学生创新创业能力的培养。

(三) 学校政策支持与举措

1.加强条件保障, 保证计划项目正常开展

(1) 经费保障。

2012 年, 福州大学共获得国家级立项31 项, 另有自筹项目9 项, 学校累计配套经费达49 万元;省级立项86 项 (自筹36 项) , 学校累计配套经费达61 万元。2013 年, 福州大学共获得国家级立项40 项, 学校累计配套经费40 万元;获省级立项60项, 学校累计配套经费30 万元。2014 年, 福州大学共推荐国家级项目40 项, 学校计划配套经费40万元;推荐省级项目60 项, 学校计划配套经费30万元, 学校配套经费已列入经费预算安排并已到位。学校要求项目经费要专款专用, 只能用于学生开展研究过程中所产生的费用, 不能挪作他用。

(2) 资源保障。

校内实践教学基地是大学生创新创业训练计划项目实施的主要场所。目前福州大学所有实验教学示范中心、实践教学基地和56 个省级以上科技创新平台均以多种形式向本科学生开放, 包括时间开放、地点开放和内容开放, 为学生创新创业实践活动提供了足够的场地和设备, 也提供了足够的指导老师, 对培养学生创业理念、创新和实践能力发挥了很好的作用。

2.制定激励政策, 促进计划项目可持续发展

(1) 对学生激励。

《福州大学大学生创新创业训练计划项目管理实施办法》和《福州大学本科学生奖励学分管理实施办法》明确了规定参加项目的学生在完成项目后可申请2~4 个奖励学分, 并记入成绩档案。参与项目的学生可以申请优先选择与项目相关的部分课程, 并且可根据项目结题情况申请免听相关课程, 但必须参加课程考试。同时, 建立“大学生创新创业训练计划”与毕业设计 (论文) 有效结合机制, 对取得较好阶段性成果的项目, 经过一定程序审批后, 可作为毕业设计 (论文) 或参加答辩, 在2012 年-2013 年度项目中共有32 名项目组成员将国家级大学生创新创业训练计划项目与毕业设计 (论文) 结合, 有28 名项目组成员将省级大学生创新创业训练计划项目与毕业设计 (论文) 结合。对优秀项目组给予表彰奖励, 项目组成员达到免试推荐研究生条件的, 在免试推荐研究生时可适当优先考虑。取得优秀创新成果的学生可以向学校申请文化科技创新奖学金。

(2) 对教师的激励政策。

为调动教师参与的积极性, 《福州大学大学生创新创业训练计划项目管理实施办法》明确规定了对教师工作量的补贴;《福州大学本科教学奖励管理实施办法》设立了优秀指导教师奖, 对于结题的项目经专家评审后, 根据结题成绩分别给予项目指导教师奖励;《福州大学本科教学优秀奖评选办法 (修订) 》将指导大学生创新创业训练计划项目等创新创业实践内容列入主要评选指标之一。

三、福州大学实施大学生创新创业训练计划成效验证

(一) 学生积极参与

2012 年-2014 年, 在国家级、省级、校级三级创新创业训练项目申报中, 福州大学本科生积极参与, 申请项目数分别为672 项、634 项和541 项, 参与申报学生分别为2792 名、2680 名和2284 名, 分别约占当年在校本科生数的12.8%、11.9%、9.8% (见表1~表3) 。2012 年度福州大学获国家大学生创新创业训练计划项目立项资助31 项 (另有自筹项目9 项) , 福建省大学生创新创业训练计划项目立项资助86 项, 校级本科生科研训练计划项目立项434 项, 累计参与学生2327 名, 约有10.7%的学生获得参与创新创业训练计划项目训练。2013 年度福州大学获国家大学生创新创业训练计划项目立项资助40 项, 福建省大学生创新创业训练计划项目立项资助60 项, 校级本科生科研训练计划项目立项421 项, 累计参与学生2203 名, 约有9.8%的学生获得参与创新创业训练计划项目训练。2014 年度福州大学获国家大学生创新创业训练计划项目立项资助40 项, 福建省大学生创新创业训练计划项目立项资助60 项, 校级本科生科研训练计划项目立项314 项, 累计参与学生1721 名, 约有7.4%的学生获得参与创新创业训练计划项目训练。

(二) 项目实施稳步推进

从项目实施检查情况看, 福州大学2012 年-2014 年立项的国家级、省级大学生创新创业训练计划项目都能按项目计划要求在指导教师的科学指导和学生的积极努力下取得了可喜进展, 收到了良好的训练效果, 并取得阶段性成果, 有的项目组已研制出样品、样机, 有的项目组撰写了论文、调研报告及商业计划书。国家级项目中:2012 年度40 个项目 (含自筹项目) 已全部结题, 2013 年度项目有28 项结题。共有29 个项目组成员公开发表论文47 篇, 其中被SCI、EI和ISTP检索11 篇;14 个项目组成员参加了省级以上学术会议;有13个项目组成员申请了发明专利11 项、实用新型专利5 项、软件著作权1 项;有2 个项目成果参加大学生机械创新设计大赛获得全国一等奖1 项、全国二等奖1 项、省级一等奖2 项;有7 个项目成果参加挑战杯大学生创业计划大赛获得全国银奖1 项、铜奖2 项、省级金奖2 项、银奖1 项、铜奖1 项;有1 个项目成果参加中国软件杯软件大赛获全国三等奖1 项和海峡两岸信息服务创新大赛三等奖1项;有1 个项目成果获福建省第二届创业之星提名奖;有15 个项目组完成18 个实物作品;有14 个项目组研制出样品;有2 个项目组成立了2 家实体公司, 已办理营业执照、税务登记证、商标注册等证件;有7 个项目组成立7 家虚拟公司, 尚未进行工商注册登记。2013 年有3 个项目入选参加第六届全国大学生创新创业年会。省级项目中:2012 年度86 个项目 (含自筹项目) 已全部结题, 2013 年度项目有52 项结题。共有25 个项目组成员公开发表论文37 篇, 其中被SCI、EI和ISTP检索5 篇;6个项目组成员参加了省级以上学术会议;有14 个项目组成员申请了发明专利10 项、实用新型专利6项;有1 个项目组获得1 项软件著作权;有7 个项目成果参加大学生机械创新设计大赛获得全国二等奖1 项、省级一等奖1 项、省级二等奖3 项、省级三等奖3 项。有3 个项目成果参加挑战杯大学生创业计划大赛获得省级金奖1 项、铜奖2 项;有1个项目成果获全国大学生电子商务“创新、创意、创业”大赛福建赛区二等奖;有1 个项目成果获福建省第二届创业之星提名奖;有24 个项目组完成实物作品;有20 个项目组研制出样品;有3 个项目组成立了实体公司, 已办理营业执照、税务登记证、商标注册等证件;有8 个项目组成立虚拟公司, 尚未进行工商注册登记。

四、结论

以福州大学为例探讨了大学生创新创业训练计划, 研究成果不但进一步夯实了“三加一”创业教育模式中创业基地类别之一“各种针对在校生的创新创业竞赛”[4], 也为其他高校更加有效地开展大学生创新创业训练计划提供了借鉴和参考, 但是该成果是否适合其他高校, “三加一”创业教育模式中创业基地其他类别 (如其他各种创新创业竞赛、各类实验教学中心、中小微企业及各类专业研究生所在的学校、学校现有研究生学位点和各种科研平台) [4]如何有效构建等等, 都是值得进一步探讨的问题。

参考文献

[1]钱小明, 荣华伟, 钱静珠.基于导师制下“大学生创新创业训练计划”教育的实践与思考[J].实验技术与管理, 2014, 31 (7) :21-24.

[2]张建文, 张王争, 常晓明, 等.地方院校大学生创新创业训练计划的过程管理[J].高等工程教育研究, 2014 (5) :135-138.

[3]刘长宏, 李晓辉, 李刚, 等.大学生创新创业训练计划项目的实践与探索[J].实验室研究与探索, 2014, 33 (5) :163-166.

[4]苏世彬, 黄玉林, 陆培民.“三加一”创业教育模式——基于台湾育成中心经验的研究[J].创新与创业教育, 2014, 5 (6) :55-62.

[5]苏世彬, 陆培民, 黄玉林.“三加一”创业教育模式实施措施探析——基于福州大学创业教育研究综述[J].创新与创业教育, 2015, 6 (2) :76-80, 147.

3.教育创新创业计划书 篇三

关键词：大学生创新创业训练计划；实践能力；创新型人才

1 大学生创新创业训练计划实施意义的现状

培养创新型人才是高校人才培养的重要任务，创新创业教育已成为高等教育培养学生创新实践能力的重要内容。自2007年教育部开始实施“国家大学生创新性实验计划”，开展创新训练项目以来，高校对创新人才培养开展了深入的教学改革。“十二五”期间教育部全面开展“大学生创新创业训练计划”，其中包括创新训练、创业训练和创业实践三类项目，希望通过该计划的开展，转变高等院校人才培养观念、促进教育创新机制、强化创新创业实践，培养更多适应社会发展需要的创新创业人才。

全面实施大学生创新创业训练计划是高校提升教学质量的主要举措之一，各高校也制定了系列文件，积极支持创新创业训练计划。各高校逐渐建立“国家级-省级-校级”三级创新创业训练体系，将创新创业训练计划项目研究平台和学科竞赛、开放实验室、实习实践基地、学生创业基地等平台的建设相结合，构建一个多层次、多渠道的创新创业实践能力训练平台。通过大学生创新创业训练计划的实施，学校基本形成一个比较完整的培养体系，提升了大学生理论联系实际的能力，培养了学生学习的主动性和积极性，激发了学生创新的思维和理念，增强了创新精神和实践能力，同时在一定程度上推动了大学生自主创业的积极性。

2 项目实施中存在的问题及原因探究

2.1 项目管理模式形式主义严重，重申报轻质量

教育部门大力支持大学生创新创业训练项目的实施，各高校也加大经费投入、制定相应的激励措施，鼓励学生积极参与项目、教师参与指导，加之用人单位对毕业生的项目经验越来越重视，使得学生在项目申报时积极性很高，但项目实施过程效果不佳。一方面，部分学生仅仅从丰富自身实践经历、获得奖励学分角度出发，申报项目时以数量优势弥补质量缺陷，对项目的研究并不深入，走马观花的形式运作，这对于学生创新实践能力的培养并没有任何促进作用。另一方面，由于学生对大学生创新创业训练的认识不够，项目申报和实施比较盲目，在项目研究过程中遇到团队建设问题、自身能力问题、耗费时间精力等困难时，容易出现项目进展缓慢、项目中止或无法按时结题的现象，无法达到学生自身锻炼的效果，也不利于大学生创新创业训练计划的运转。

2.2 项目实施效果以成果来评价，重成果轻过程

大学生创新创业训练计划项目坚持“兴趣驱动、自主实验、重在过程”的原则，注重创新性实验项目的实施过程，强调项目实施过程中学生在创新思维和创新实践方面的收获。[1]项目以本科生为主体，则存在学生专业知识不足、研究思路不明确、实践经验不足的问题，项目从立项到结题周期为一年，时间较短部分项目成果还不明显，特别是理工科类研究项目在一年之内较难取得很好的研究成果。

目前的管理体系主要以项目取得的成果进行评价，以结果为导向的管理体系使得项目开展过程与“重在过程”的基本原则背道而驰：一些项目提交的成果并非项目学生自主实验取得的成果，而是研究生、课题组的实验结果，或者是教师其他课题已取得的成果；甚至出现借鉴、模仿、抄袭的现象。一些项目涉及的因素较多较复杂，在导师和专家的指导下仍无法达到预期效果。这部分认真、独立地进行创新性研究而未取得理想的成果的学生难以得到关注，但实际上他们在研究过程中分析解决问题，同样锻炼了创新思维和创新实践能力，[2]对他们应设有一定的保障措施。

2.3 项目开展过程只关注参与度，重参与轻指导

指导老师的有效指导是项目顺利开展的重要保障。学生参与的项目是在教师指导下选题的，或是指导教师承担的研究课题中的小课题，部分学生自拟研究方向的项目，也需要具有相关专业背景的指导教师从项目的可行性、科学性和实用性等方面给予评价。[3]但由于研究项目本身的学术性、实践性较强，跨学科、跨知识、跨领域是为常态，本科生专业基础和实验能力较弱、知识储备和实际经验不足，在缺乏专业老师有效指导的情况下很难开展。相对于教师的科研课题，大学生创新创业训练计划经费支持较少，得不到指导教师的重视；另外，教师教学科研任务重，难以对学生进行细致的指导，在项目执行的过程中常常由研究生指导本科生，教师指导工作的缺失一定程度抑制了学生的参与项目研究的热情，无益于创新创业训练计划项目的开展。

3 以项目为依托培养学生创新实践能力

3.1 提高项目选题质量

选题是一个项目的战略起点，大学生创新创业训练项目在前期立项时，必须选择有学术意义、现实意义和创新性的项目才能取得较好的效果。[4]在项目申报前期，拓宽选题渠道，加强项目引导，有利于提高项目选题质量，保障项目运行质量。

第一，选择专业技术相关项目。在进行创新创业训练项目申报的过程中，结合自身专业展开是最佳选择。作为项目实践主体具备完善的知识体系以及解决问题的能力，可以充分发挥自身专业技术优势，在短时间内组建研发团队，加快项目实现的速度，例如计算机专业人才可以选择软件开发、硬件开发、网络安全等。

第二，选择资源支持相关项目。对于任何一个项目而言，不仅要做好项目工作本身，同时也需要项目实践平台。以校内实践平台为基础，选择有较多资源支持的创新创业训练计划项目更有利于实践开展；这其中包括学校的软硬件支持，当地政府的资金资源支持，校企合作，以及从其他渠道获得的支持内容。例如，当地政府与高校结合提供创业孵化服务、创客空间等。

第三，选择市场需求相关项目。无论是创新产品或服务，只有通过市场验证才具有价值，在培养过程中基于市场需求展开创新创业项目实践，可以收到事半功倍的效果。一方面，市场需求代替验证了执行项目的价值，创新创业训练项目能够获得较多的信息和数据。另一方面，可以根据市场需求变化实现动态调整，确保研究价值。例如，在移动互联网技术日益成熟的前提下，智能手机终端应用是倍受市场青睐，项目定位可以从不同角度、不同功能、不同行业入手，展开用途丰富的APP应用开发。

3.2 完善项目过程管理

目前，大学生创新创业训练计划的项目管理主要关注立项、中期检查、结题验收工作，评价机制主要看项目取得的成果，疏于对项目实施过程的管理，呈现“两端紧中间松”的管理方式。建立项目监控机制，加强学院和指导教师对项目的管理，能及时跟踪项目研究动态。项目执行过程中指导教师对项目进程全程监控，定期组织小型讨论会，汇报项目进展，发现研究中出现的问题，及时解决出现的疑点和难点，调整优化实施方案。[2]同时，充分发挥学校集中中期检查的作用，对研究进展缓慢的项目加强督促，要求其限期整改，整改期间控制项目经费使用；对检查不合格的项目终止项目运行，停止经费资助。

3.3 形成项目导师制度

高水平的指导教师队伍在整个科研训练过程能充分调动和发挥学生的主观能动性，同时教师创造性的指导也能够提高学生的学习能力，培养学生的创新性思维能力和实践能力。[3]创新训练和创业训练类项目的指导教师将指导学生合理选题、制定科学的研究方法、实施合理的研究（下转第页）（上接第页）方案、加强科技写作；创业实践类项目实行双导师制，学校导师和企业导师共同指导学生创业团队建立企业、优化企业运营、分析并排除企业风险等。[5]为进一步加强教师的责任感、调动积极性，应对指导教师的工作职责作出详细要求，提供配套的激励政策，将指导项目纳入教师聘期考核体系，学校参照指导毕业论文工作的标准，给予计算相应的教学工作量。对认真指导项目开展并取得成效的教师，给予相应教学业绩奖励。

参考文献：

[1]刘益东，任良玉，冯利英.对实施国家大学生创新创业训练计划的理解和思考[J].内蒙古师范大学学报（教育科学版），2014，27（1）：7-10.

[2]周文斌，王晓燕.大学生创新创业训练（下转第页）（上接第页）项目管理的探索与思考[J].时代教育，2014（11）：7-8.

[3]王克贵，卫飞飞，董艳云，等.大学生创新创业训练计划开展实践与探索[J].教育教学论坛，2016（15）：105-106.

[4]于斌，颜贤斌.“大学生创新创业训练计划”项目管理探索与实践[J].实验技术与管理，2015，32（9）：30-33.

[5]郭莉，王菡，王栩楠.探索“大学生创新创业训练计划”的管理模式[J].现代教育技术，2012（06）：118-121.

4.创新创业大赛创业计划书（通用） 篇四

在不断进步的时代，接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。我们该怎么拟定创业计划书呢？下面是小编为大家收集的创新创业大赛创业计划书（通用7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

创新创业大赛创业计划书1

一、公司宏观分析

1、公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

2.、公司战略

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

3、执行项目概要

学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

4、资金筹集方式

公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。

二、行业特点描述

1、发展背景

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直以来都是高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有 2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2、自身发展优势

随着网络技术的发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成了21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。

1)、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。

2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的自身利益，办出我们的特色。

现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。

3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

三、执行项目解析及营销战略

1、学生自由交易平台 我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

2、超市在线购物

1)、市场分析

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

2)、行销策略

把校园内外的所有超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。

为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化处理，网站会把相关结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3)、财务分析

根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量

四、互联网前景分析

互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。

现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。

互联网的优势在于前台的信息整合，在于用户之间，用户和网站之间大规模交互的可能性，这个交互可以是即时，也可以是延时的，可以同一空间的，也可以远在异国他乡的。这就决定互联网可以为线下的商业提供一个很好的营销前台。把线下的交易，通过互联网的模式呈现出来，最终爆发巨大能量。

Groupon这样的团购网站就是很好的例子，它通过发布线下商家的折扣信息，通过网络组织一定数量的人群去实现这个折扣价。这样就为线下的商家和消费者提供了双赢的机会。而如果不通过网络，这样的一个活动要组织起来，需要耗费不知多少倍的努力。

创新创业大赛创业计划书2

1、概述

以发展农业，改变农村面貌为目的，走自主创业和开创特色新农业企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。以龙虾养殖为项目启动，逐步发展龙虾特色餐饮、龙虾观光垂钓型餐饮、立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、农业商品深加工的系列化新型“农”字号企业，最终依靠科研创新，形成一个拥有一批自主知识产权的、拥有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。逐步扩大产业链，创造出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工产品品牌。

2、创业目的以发展新型农业企业为目的，以带动当地农村经济发展，改变当地农村面貌，增加农民收入为己任。企业和当地农村和谐发展，共同组成富裕、文明、生态的社会主义新农村典范。

3、创业预想

3.1前期以个人或多人投资为主，逐步、有条件的吸纳社会资金和风险资金以寻求发展，最终实现股份制和上市经营。

3.2创造全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工的产品品牌。

3.3通过自身发展和借助一部分的外部力量，逐步形成一个拥有一批自主知识产权的、具有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。

4、项目推进简介

4.1项目初始阶段

4.1.1简介：淡水龙虾，学名克氏螯虾，又称龙虾、大龙虾、大红虾。该虾原产于南美洲，在二次世界大战期间从日本传入我国，现已广泛分布于长江中下游。该虾属温热带淡水虾类，适应力强，繁殖率高，食性杂，生长快，抗病，耐高温，耐低氧，离水数小时也不会死亡。虾肉味细嫩，营养丰富，含人体必需的8种氨基酸，而脂肪含量较低，并含较多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分较高。深受国内消费者喜爱，出口量也日渐增加，销售和收购价格不断上升，养殖前景和效益均看好。

4.1.2本阶段为项目的启动阶段，该阶段的主要任务是龙虾的`养殖和出售，是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。

4.1.3所需资源：需要3-5亩的水塘、一定的龙虾养殖经验(可通过外部学习和养殖后经验的摸索)、种苗(虾种规格2.5～3厘米的，每亩放养1.5万～2万尾或自行育种200斤种苗放养一亩田)、1-2名工人和一些食料。

4.1.4资金(单位：万元)

名称 金额 备注

水面承包费 2.0 5亩水塘5年

种苗费 0.8 自行育种

食料费 2.0

人工 6.0 1.5个工人5年

其它费用 0.8 虾塘附属设施

总计 11.6

注：第一次投入在2.5-3万之间。

4.1.5前景和效益：养淡水龙虾一般每亩的产量可达800公斤，市价保守估计每公斤12元，即亩产0.96万，五亩48000元，五年共计24万，减去成本11.6万，利润12.4，年利润2.48万。

4.2龙虾观光垂钓型餐饮阶段

4.2.1理念：在养殖成功并获得一定利润的时期(2年左右)，依托自身养殖优势，在城市开设特色龙虾餐饮馆，创出绿色龙虾餐饮品牌。然后依托餐饮，推出“到农村钓龙虾，在城市吃龙虾”销售模式，即免费组织顾客去农村钓龙虾，然后按斤将龙虾售出，再回到城市在龙虾餐饮馆将龙虾加工带动餐饮。这样，可实现龙虾产和销的结合，也解决了顾客在短期(1天)内吃与玩的结合，能收到较好的社会效益和经济效益。

4.2.2本阶段实现了项目从产到销的突破，能较快扩大企业的影响和收益。故这一阶段是关键的阶段，必须要在龙虾餐饮及餐饮文化上多下功夫，重点解决销售上遇到的问题。

4.3立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段

4.3.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮取得成功并获得一定利润的时期(一年左右)，依托现有资源增多种养殖种类，扩大规模，初步建立种养殖一体的立体农业。然后推出“去农村摘新鲜瓜果蔬菜、钓新鲜鱼虾”的销售模式，即免费组织顾客一日或半日去游农村采摘新鲜瓜果，垂钓鱼虾，然后将农业商品售出。这样，可扩大生态农业规模，实现农业商品产和销的结合，可以作为顾客在短期(1天)周末休闲农家游的一种优秀模式。

4.3.2本阶段实现了产品单一的突破，但在总体种植和销售上并没有较大突破，故这一阶段不存在较大的技术性问题，须适当的发掘和储备一些管理人才，为下一步的发展作准备。

4.4推广阶段

4.4.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并获得一定资金积累的时期，扩大规模有条件的在各大城市周边建立种养殖一体的立体农业基地，在城市建立旗舰店。推广成功经验，逐渐扩大产业规模，增加利润点。

4.4.2本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破，是企业能否作强的关键一步，故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。

4.5农业商品深加工阶段

4.5.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并成功推广后，依托现有资源和品牌，积极与高校、农业科研院所联系，有选择的转化一些具有市场前景的科技成果，做深加工产品，改变企业产品结构。

4.5.2本阶段必须实现从种养殖业到企业生产的转变，必须实现从面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变，必须实现经营管理理念和模式的转变。这一阶段在整个企业的发展中都是至关重要的，是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是怎样顺利实现企业转型的问题，怎样装变经营理念的问题，怎样解决科学技术实现商业化运作的问题，怎样解决各类人才的储备和运用问题。

4.6依靠科研不断创新的阶段

4.6.1理念：在以上各阶段获得一定的成功后，有意识的引进科研技术人员，有意识地与科研院所合作，依靠科研创新形成一批自主知识产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研能力，积极鼓励科技创新，将生产型企业转变为科技研发性企业。

4.6.2本阶段要实现企业性质的转变，是企业能否做到可持续发展的重要一步。这一阶段主要解决的是怎样实现企业性质转变的问题，怎样解决科学技术如何实现企业化运作的问题，怎样解决创新的引导问题。

5、综述

结合我国南方经济发达地区农村土地抛荒之现实，小龙虾市场需求不断上涨与小龙虾野生产量逐年下降之实际，本人认为，该项目具有较好的发展前景和空间，较好的经济性和社会性。前期适宜在周边郊区有一些水面的大中城市发展创业，后期可根据创业人的能力和创业理想、条件逐步发展。

该项目开发成功，前期能够具有一定的带动和示范作用，对于农村建设和农村富余劳动力的转移也有一些作用，后期对于农业商品产业结构调整、农民增收上和改变农村面貌与生态环境、新农村建设上能有较强的作用。

创新创业大赛创业计划书3

1.业务计划

A.在第一个月，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知。第二个月份处于一个广告低潮期，我们要充分利用这段时间补充广告市场相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。

B.在第二个月，因为有“三八妇女节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着妇联、社区等的广告会作为投放重点开发。我们预计能增加客户量，签单5万金额。

C.第三个月，因为有“五一劳动节端午节” 双节的关系，广告市场会迎来一个高峰期，并且随着天气的逐渐转热。一些小公司也会希望在这一时刻能够吸引顾客，我们可以乘机打出我们的品牌。

D.我们预计能增加6客户量，预计签单10万 并且，随着我们公司的壮大发展，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了。

2.业务拓展方法：

A.公司要发展，业务是基础。业务是一个公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。多样化设计公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）了解各行各业的设计需求规律，按规律开发客户；

（2）在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，因为这往往是吸引大量客户的主要手段；

（3）利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞；

（4）与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛；

（5）与政府机构合作以及各传媒合作；

（6）业务部门人员素质的提升和激励，把每位业务员培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个业务员知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；

（7）在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作；

（8）有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作；

3.销售团队：

团队名称：爱拼才会赢

分工安排：项目总监 财务经理 开发经理 销售经理。

1.项目经理职责

（1）经常与客户进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、了解服务的质量等情况。

（2）协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。

（3）及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。

（4）定期走访、了解服务的质量情况，协调解决服务质量问题。

（5）组织、协调宣传企业服务，提升企业形象。

2.开发经理职责

（1）负责开发部的相关制度和员工业务的培训 工作

（2）负责收集与服务行业相关产业的各项资料

（3）负责收集业内企业动态，并作出市场分析

（4）协助各部门做好营销策划工作

3.销售经理职责

制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式 决定新设客户的交易条件。与客户人际关系的确立。

创新创业大赛创业计划书4

一.项目介绍

精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。

我们店名为“茶 物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶 物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶 物语”奶茶店。

二.行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三.产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。

为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

1、学会品味奶茶;

2、原料成份配方;

3、调味份量与时间;

4、设备的应用与调味火候;

5、调味手法;

6、奶茶的保存;

7、奶茶的包装要求;

8、奶茶的变化(包括样变与质变，比如：拉花。

创新创业大赛创业计划书5

一、项目简介

我们的项目名称为：西游记。西，取西班牙的西；游，为旅游、游览的意思；记，即游记、记录。我们的项目宗旨为：通过自媒体平台推送西班牙精品游记，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，提供私人定制服务，力争成为国内西班牙专项出境游高端品牌。

以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，以游客要求设计线路，通过对微信的公众平台、微博号的创设与宣传，以及在携程、途牛、同程等平台推广，签订外包协议，在蚂蜂窝、穷游网、知乎等社区推送精品帖，扩大微信平台的关注量，以更加专业、经济的、具有西班牙特色的西班牙专项出行方案来吸引客户。同时开拓创新，放弃传统的西班牙地接，而雇佣在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员，并额外提供全程点滴采访服务，为游客免费制作旅程光碟和微相册作为纪念，并提供买手服务，在征得游客的同意下，把游客旅行感想写成游记，在微信、微博平台推送，为我们的平台更好的宣传。

二、主要创新点

（突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现“旅游+”“互联网+”的理念、方法和思维；在销售、研发、信息、管理等方面有突破和创新。）

首家运用自媒体完成宣传，订制，定购，销售的西班牙专项旅游平台。

专项做只对国内市场、往西班牙的路线。

以在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员。

以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，按游客要求设计线路。

三、市场与可行性分析

（应包括目标市场、市场现状、市场前景分析，市场营销策略或商业模式阐述，竞争分析、可行性分析等）

目标市场：以西班牙为旅游目的地的人群

市场现状：目前旅游市场出现的网络服务平台覆盖面广，但多以综合性服务为主，而缺少以西班牙为主的专项旅游服务。

前景分析：据世界旅游协会预测，到2020年，全球旅游人数将达14亿人次；到2030年，这一数据则将攀升至18亿人次，全球呈现旅游热现象。

根据xx报道显示，以春节和元旦期间国民旅游出行方式为例，选择元旦自由行的用户达到76%，而也有将近19%的用户选择以跟团为主的半自由行，而选择的跟团的用户仅为4%。而在春节出境游中，选择自由行的用户比例达到了81.3%，跟团游的比例则更低。这些数据表明，自由行将成为未来旅游市场的发展趋势。

根据国家旅游网数据显示，xx-xx年我国居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韩国、日本、台湾、泰国等亚太地区国家，而欧洲市场成为未来出境游自由行、半自由行目的地的新宠儿。其中，申根国家更是赢得旅游者的青睐。一本护照出行多国（申根协议的国家有：奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波兰等国家）为其带来巨大优势。而西班牙以她独特的魅力令众多旅游者心驰神往。

据劲旅智库监测数据显示，xx年中国旅游市场总交易规模约为41300亿元，其中在线市场交易规模约为5402.9亿元，较xx年3670亿元同比增长47.2%，在线渗透率为13.1%，较xx年11.3%增长了约2个百分点。并预测未来旅游市场，在线交易将吸引更多的人群，展现出线下交易所无法比拟的优势。

市场营销策略：前期通过自媒体平台（包括微信平台、微博平台等）的创立，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，并且在携程、途牛、穷游网、蚂蜂窝等旅游网站平台推送优质的旅游攻略。旅游攻略由游历过西班牙或在西留学生撰写，也可以购买既成的西班牙旅游精品贴，内容包括人文景观、自然景观、风俗民情、美食小吃等，经平台管理员修改推送。积累了一定量的阅读量和关注量后，开始为读者提供旅游出行顾问服务和旅游线路规划服务。后期，与留学生签订协议，雇佣其为我方服务人员，形成我们的特色，额外提供给游客全程点滴采访记录，并制作成光盘和微相册赠送给游客，并且在征得游客同意下，将游客的旅行感受写成游记，在微信、微博平台推送，也可以达到宣传的效果。同时提供买手服务。为学生创造更多的工作机会，为部分学生今后实习工作打下基础。

竞争分析：现今自媒体平台业务覆盖面广，多以综合服务为主，缺少精品化、商业化、专项化的西班牙出境游平台。我们利用市场空缺，实现推动旅游产品创新。同时开拓创新，放弃西班牙传统地接，利用在西留学生资源，为顾客提供更加专业的优质服务。相比于市场同类旅游产品，我们具有更加个性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的优势，性价比也更高。

可行性分析：目前中国出境游的人数在大幅增加，向往西班牙旅游的人数众多，由于缺少提供专项旅游平台，真正实现西班牙出境游的却很少，且现有的旅游网站中，对西班牙一块的旅游推荐及资源也较少，我们通过自媒体来做“西游”，对于我们来说，在资金方面对我们较有利，前期不用花很大的资金就能完成基本的宣传，比较与网站的创设能省下一笔资金用于其他。我们可以找在西班牙的学姐学长来当我们的服务人员，能解决刚起步的一部分人员需要，文章的撰写也能依据学长学姐们的游历经验，后期修改发布，更加真实吸引人。

四、营销策略

（应包括营销推广的方式方法与计划等）

推广方式——定制服务

提供一对一定制服务，按照游客的要求定制路线，包括出行方式、相关价位的酒店、涉及到的旅游景点等。

推广方式——特色路线

“足球”主题：西班牙是以足球和弗朗明哥闻名于世的国家。拥有皇家马德里、巴塞罗那、马德里竞技等优秀的足球俱乐部，西甲、欧洲杯的等一系列高质量的体育赛事，是足球迷们向往的最佳观赛地点。

“蜜月”行：有“欧洲度假村”之称的西班牙，是历史悠久的著名蜜月胜地。据目前市场情况来看，由于宣传力度不够，没有成熟的旅游线路规划导致价格过高等原因，导致大众熟悉度不高。利用“西游记”的宣传平台，开发性价比高的成熟旅游路线。

推广方法——创立平台，推送精品帖

创立自媒体平台（包括微信平台、微博平台等），宣传所经营的专项西班牙旅游业务，并且在穷游网、蚂蜂窝、知乎等旅游网站平台推送优质的旅游攻略，与阅读量大公众营销号，有一定粉丝基础的旅游博主合作推广。后期与携程、途牛签订外包协议，销售旅游产品。

五、财务分析与风险控制

（应包括投融资分析、财务预算、财务分析，风险识别、风险防范及措施等）

投融资分析：

前期投资主要在推广方面，建立微信的公众号以及微博平台是免费的。

财务预算：

初期：推送西班牙游记，由创业团队成员自己编写，无费用产生。

中期：联系资深导游，旅游者购买优秀游记；与其他微信的公众大号合作，游记价格控制在200~500之间一篇，总投入在5000左右。

后期：争取五年内实现推出成熟的专属旅游产品，设计路线前期投入50000，实现稳定盈利。

酒店、民宿预订收取10%的利润。接/送机80欧元每次，全陪80欧元每天，个性化定制15欧元每小时。

风险识别、防范及措施：

对于项目的国内部分，主要风险来源于平台阅读量不够，吸引不到相应消费群体关注。为此，我们借助学校平台，联合合作旅行社宣传。南京旅游职业学院坚持“专业化、精致化、人文化、国际化”办学，以特色强校，以质量立校，以品牌兴校。学院现是中国旅游协会旅游教育分会副会长单位、中国旅游院校“五星联盟”发起单位、江苏省旅游职教集团理事长单位、江苏省职业教育旅游类教科研中心组组长单位，为推动全省乃至全国旅游职业教育，以及旅游职业院校的发展起到了积极的引领与示范作用。

对于项目的西班牙部分，主要风险来源于客人的人身和财产安全。为此，我们向消费者推荐购买保险，并在合同中声明责任划分。

而对于在旅游行程中，出现的各种突发状况，我们设有专门人员全程密切关注游客的旅游动态，预防和及时处理出现的相关问题，力争给游客一个舒心满意的旅途。

六、项目团队建设

（阐述管理团队各成员的专业背景、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；团队组织构架、人员配置安排情况）

王，西班牙语专业。曾获市“雷雨话剧主题报告”一等奖；获校三好学生；国际旅游系最佳辩手，并代表南京旅游职业学院参加“江宁区武进杯”辩论赛，取得优异成绩；在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩；曾在“江苏康泰国际旅行社”见习，对旅行社业务相对了解。主要负责整个团队的领导、微信的公众号的宣传管理，旅游路线的规划，留学生联络中方负责人。以及西班牙酒店、餐饮的合作商谈工作。

王，西班牙语专业，国际旅游系宣传部部长；在学校心理LOGO设计比赛中获二等奖；在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩。曾作为交换生在欧洲学习旅游，有丰富的在欧旅行经验。擅长领域为宣传策划，主要负责“西游记”平台维护和撰稿工作，在各大旅游网站、社区推送我们的相关游记，以及负责与游客交流，处理旅行过程中可能出现的纠纷问题。

创新创业大赛创业计划书6

一、项目

服装店，兼顾服装设计和服装营销。

选择服装业的理由：

首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。

其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。

再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。

最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。

二、关于服装店

服装店名称：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。

面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。

本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。

五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代

商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。

三、服装店的成立与运营计划

1.实体服装店成立前期计划

在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。

此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。

网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。

2.实体服装店的运营

(1)开业准备阶段

服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“xx”在顾客心中的地位。

服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。

宣传工作：

a.初期宣传，由于三年的网店经营，“xx”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场;

b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个xX范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送;

c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。

d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。

货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。

工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。

(2)经营阶段

资金运作：

房租(一年)60000

装潢15000~20000

员工工资(每月)1500+提成宣传费用(每年)10000

流动资金(水电费，进货资金)10000

固定资金10000

(3)关于员工

要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客;上班身着整洁的工作服;

福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。

自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识。

虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大!

创新创业大赛创业计划书7

一、网店概要

1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况：

（1）网店名称：xxx

（2）地址：xxx

（3）邮编：xxx3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美好生活。

4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！

二、市场调查概况分析

1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应：

（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。

（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销

1、对于顾客：

（1）顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

2、对于产品：

（1）折价促销。

（2）赠品促销。

（3）限期供应。

（4）多与其他网店建立友情链接。

（5）利用网络以外的宣传方式。

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

5.创新创业计划书 篇五

1.1市场背景

与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。

1.2产品简介

校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：校园搜索APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：

1)生活指南

周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;

休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;

二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;

兼职：校内，校外兼职信息;

校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

2)学习指南

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

3)游玩指南

周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。

4)其他

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

1.3实施计划

联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

二、业务描述

1.1业务简介

校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2发展前景

随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段

三、产品与服务

3.1APP的设计

APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省(即游客登录)，包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图)，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版

3.3APP所提供的服务

1.校园周边地图及导航：对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注，如使用：七食堂单车棚，一教等。对各个地方进行详尽仔细的标注，每一家店都进行标注，范围是本部，南校，新校，后湖小区，步步高广场等学生常出没的地方，后续追加铁道、湘雅等)同时支持用户间分享地点;

2.校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;

3.常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);

4.课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼(A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等)教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;

5.校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，云麓园，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);

6.生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

7.与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;

8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

3.4APP的完善及发展方向

对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全;

对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;

对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;

四、市场与销售

4.1市场开拓

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2营销策略

1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由 新变老的转变。

4.3市场联络

为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：

对象 方式 媒介 具体措施

学生 网络 中南大学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等 发贴介绍本公司各项服务内容。

宣传单 学校内及学校周边地区等 分发宣传单、小册予等

海报 学校宣传栏等可贴地带 制作精美个性、有特色的海报并张贴

赞助学生活动 校级院级主办的比赛和活动以及社团活动 为比赛活动提供经费以店名冠名。

网络 各热门网站 登广告、发帖进行介绍

横幅 学校内及学校周边地区等 悬挂内容新颖的横幅进行宣传

五、管理团队

5.1人员及主要职能

5.1.1人员设置

公司负责人1名(由付道担任)

公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)

财务总监1名(由苏铃惠担任)

研究员1名(由付泽宇担任)助理1名(由陈凤霞担任)技术人员1名 评估人员1名

5.1.2主要职责与分工

一、总负责人

1全面管理公司的大小事件，总调度。

2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

三、财务总监

1定期对公司营运资金进行整理和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员

1着重进行APP开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

五、助理

1对总负责人的任务进行协助完成。

2协助研究员进行应用APP数据统计。

5.2公司员工守则

一、基本准则

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

6.创新创业计划书 篇六

物流项目开展过程中会面临很多的风险，这些风险都将直接或间接地威胁到项目开展的结果。在物流项目的建设和营运过程中，充分认识相关风险，并在实施过程中加以控制，大部分风险又是可以降低和防范的。

1、深入调查、科学预测，建立科学有效的决策机制

物流项目一般投资大、周期长、风险多，因此要深入调查研究分析市场需求，科学确定投资计划，对项目的各种可能方案进行可行性论证，评估方案风险发生的概率和损失程度，权衡利弊，选出最优投资方案。投资决策作为整个投资过程始点起着根本性的作用，大量失败的投资项目是由投资决策的失误千百万的。此外，要提高决策者的决策，建立科学有效的决策机制，杜绝和减少决策失识。

2、加强物流项目投资管理，增强抵御经营风险能力

7.教育创新创业计划书 篇七

一、大学生创新项目

为了培养本科生的创新能力,2007年国家教育部根据《教育部、财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的通知》(教高[2007]1号)精神首次设立了大学生创新性实验计划项目。几年来,国家对于大学生创新实践项目的支持力度逐年加大,尤其是在“十二五”期间,“大创”项目的范围有了进一步的扩展和提升。扩充了项目的内涵,包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目。各高校根据文件精神,积极组织推动大学生创新项目,逐步构建了国家级—省级—校级— 院(系)级四个层次的“大创”训练体系,不断完善并形成了“大创”运行机制和管理模式,为我国大学生创新创业能力、合作协调能力的提高添砖加瓦[1]。

《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010— 2020)》中对大学生科学研究和创业教育的有关安排和描述,既是贯彻落实科教兴国战略和人才强国战略的关键举措,也是顺应我国对高素质创新型人才迫切需求的需要,还为高校继续开展大学生创新创业教育工作指明了方向,这是国家在新时期面临更加激烈的国际竞争环境所采取的应对策略[2],“大创”项目的参与者们也肩负起更加重要的历史使命,如何把“大创”项目做好,如何最大限度地调动学生的积极性和创造性,这是新时期所面临的核心问题。

二、大学生创新项目现状分析

在中文文献方面,笔者以“大学生创新项目”为全文关键词在CNKI的中国学术期刊网络出版总库进行检索,得到了令人惊讶的数字。从1982年至今,每年都有一定数量的研究文献,自2007年起,每年的文献数量达到四位数;2010年至2013年,每年的文献数量达到了2000篇以上,最高的2012年,甚至达到了2782篇。由此可见,大学生创新项目得到了全国范围内的学者的广泛关注,他们从现状、问题、对策、体会、实践与思考等等角度进行了深入的分析与探究。笔者在国内学者的研究基础之上,结合自身的经历与体会,总结出目前“大创”项目面临的几点挑战。

(一)学校:缺少宣传、引导与调查

首先,学校如果不能很好地对大学生创新项目的重要性和意义进行广泛深入的宣传,会导致很多学生对大创项目缺乏了解,对项目毫不知情,即使知晓也表现出兴趣不足的情况。其次,没能对学生的课题选择进行足够的引导,致使很多学生选择了与本专业相差甚远的课题,学生因此表现得手足无措,原有的专业知识不足以解决面临的问题,解决课题中的问题对自身专业的学习又毫无帮助。再次,在组织方面,学校对大学生创新项目缺乏跟踪调查工作,一个项目只考核了立项、中期检查、 结题等三个阶段,对具体的项目没有足够的了解,没能及时地促进学生创新能力的提高。因此,学校在考核和结项方面机制有待完善。最后,创新项目的种类不同导致实验进行过程也会有时间上的差异,而学校对于项目考核的时间却相对固定,这在一定程度上会影响项目开展的正常进程。很多学校采用论文结项的方式,没有实质性的研究成果,也使得有些理工科类等不善写作的学生对项目表现消极。

(二)教师:指导方式不当

作为项目的引导者,指导教师也或多或少地存在着一些亟待解决的问题。首先,教师对创新项目的指导热情不高,原因存在多个方面,比如,对大学生进行课外创新教育指导很少与职称评定以及待遇挂钩,加上教师的教学任务繁重,而本科生的科研能力较弱,不能产生足够的互动,很难对教师形成有效的促进,指导教师的热情很大程度上会影响到大学生对于项目的态度,消极态度的蔓延显然不利于项目的顺利发展,师生都不够重视,导致了项目的开展越来越难。其次,教师指导方式太过极端,主要表现在以下两个方面:一种教师太过强调学生的作用,不能给予有效的指导,他们只告诉学生实验的最终效果,要求学生在短期内掌握毫无知识储备基础的专业知识,由于难度太大,直接打击了学生的积极性,让学生对项目产生反面情绪,不利于项目的顺利进行。另一种极端则是基本忽略学生的作用,只把实验相对轻松或者边缘的技术交给学生处理,自己一肩挑,学生很难在其中体会到研究的过程,对创新能力的提高毫无帮助,这样的指导方式很明显不能锻炼学生的创新能力。

(三)学生:缺少自主创新意识,功利性突出

作为大学生创新实验的主体,大学生本身也存在很多问题。首先,大学生申报创新项目的动机不单纯。由于竞争激烈,有些大学生申报“大创”项目是为了使自己的简历更加漂亮而不是对项目本身有兴趣。这样的动机势必会使得项目进行过程中这部分学生的参与度、热情度不高。其次,大学生刚从高中进入大学,习惯了围绕教师指挥棒开展学习,沉湎于应试教育缺乏自主学习创新意识。有些大学生仅出于对项目本身的热爱而忽略自身的专业以及知识基础的重要性,虽有学生想做出些创新, 但由于知识基础不够扎实,掌握的专业知识较少,没有经过完整的学术专业训练,缺乏独立思考和分析问题的能力,对研究目的、内容、技术方法等都不是很了解,没有办法与教师配合[3]。最后,有些大学生片面追求项目结果,出现急功近利的现象,很多学生不想花太多的时间和精力去认真思考,缺乏科学、严谨的科学研究态度,只是为了解决一个个小问题,而非整体把握,不能主动地领悟研究中出现的种种情况,出现被动应付的情况[4]。

三、改进大学生创新项目的建议

(一)学校要有效组织并科学评价创新项目

首先,在项目的准备阶段要加强宣传的力度,让学生更加深刻地了解“大创”项目,明了其对于自身创新能力培养的重要作用。适当增加奖励机制,调动学生的积极性,奖励可以是精神奖励,也可以是适当的物质奖励, 小小的奖励,也许可以获得意想不到的作用。其次,在项目的选题阶段应采用学生自选与教师指定相结合方式, 学生在选题时,要加以指导,最大限度地让学生结合自己的专业特点,并结合创新性和实际应用价值,促使学生在项目研究过程中从一而终。再次,实验的过程中,完善学校管理制度,保证实验项目的顺利实施,实行以学生为主、教师为辅的培养方式,即以培训学生的创新能力为重点,重视实验过程中学生的发现问题、解决问题能力,同时,培养学生的自我管理能力和团队合作精神, 让学生体会到集体力量的巨大[5]。最后,实验的结题阶段:学校采取灵活的评判机制,鼓励学生采取多种方式完成结题任务,包括论文,实验数据、结论等等。这种多样化的评判机制不仅可以明确学生学习的方向,也会降低学生创新的难度,从而使得学生能够更加积极地投入到大学生创新项目中去。

(二)教师应改善引导方法

首先,教师要和大学生真正在一起做实验,共同参与。学生通过“大创”项目,从教师身上学到的不仅仅是专业知识,更是指导教师为人处事的作风,严谨治学的态度,这样的亲身接触有利于师生情谊的增进,让学生更好地向指导教师学习。其次,教师要更好地了解学生的特点,知己知彼才能百战不殆,在了解了学生的特点之后,才能更好地把学生的能力和智慧发挥出来,这样才能更好地做好大学生创新项目。最后,正确的指导方法必不可少。指导的精华在于掌握好一个度的问题,既不是撒手不管,全让大学生自我摸索,也不可以全盘包揽不给学生发挥的空间,只有把握好这个度才能轻松而又有效地共同完成“大创”项目。

(三)大学生要摆正心态

大学生在参与“大创”项目时,要真正因为想去创新才去参加,而不是单纯为了荣誉。这样才能在项目实施的整个漫长的过程中始终充满激情和热情。其次,要对自己和项目有充分的认识。要对自己的专业有清晰的认识,在选择项目的时候要衡量学科相关性,不盲目,不盲从,合理选择出最适合自己的研究点。最后,要以坚定的信念和严谨的态度来完成整个项目,不得有半途而废、 偷懒等消极情绪,在遇到困难的时候要有坚定的信念, 积极寻找解决办法,如向指导教师请教、与同学商量,要秉承科学的精神才能真正做出成熟的项目,这才是“大创”项目的真谛。

8.教育创新创业计划书 篇八

为了推动高校创新创业人才培养，教育部、财政部共同实施了国家级大学生创新创业训练计划（简称“国创计划”）。“十一五”期间，教育部在“质量工程”项目中设立了大学生创新性实验计划，从2007年起支持全国120所高校开展大学生创新训练。“十二五”期间，在前期工作的基础上，教育部在“本科教学工程”项目中设立了大学生创新创业训练计划，支持800多所高校开展大学生创新训练、创业训练和创业实践。经过八年多的探索，“国创计划”产生了广泛影响，取得了积极效果，对促进高校转变教育思想观念，推进教育教学改革，提升创新创业人才培养水平，促进大学生创新创业发挥了重要作用，得到了广大师生的普遍欢迎。

一、“国创计划”的主要目标和基本原则

“国创计划”旨在探索以问题和课题为核心的教学模式，倡导以学生为主体开展创新创业实践，使学生在本科阶段得到创新性科学研究或创业实践的训练。同时，以计划实施为牵引，推动高校改变实践教学环节薄弱、学生动手能力不强的现状，改变单向灌输式的教育方法，探索创新型教育的方式，提高创新创业人才培养水平。

为达此目的，教育部经与专家组多次研讨，提出计划实施的基本原则：一是兴趣驱动，参与计划的学生要对创新创业有强烈的愿望，对科学研究、创造发明或者自主创业有浓厚兴趣，在自身兴趣驱动下和导师指导下完成项目试验或实践过程。二是自主实践，参与计划的学生要自主探索、自主试验，自主整合并利用资源进行项目研究和项目管理，培养敢想、能做、会做、会说和会写的能力和团队合作精神。三是重在过程，参与计划的学生要在“做中学”，综合应用已学的知识，主动探索未知的知识，丰富自己的知识结构，使知识内化为素质、外化为能力。规范项目的过程管理，淡化结果的功利指标，不强调论文、获奖数，宽容失败。

二、“国创计划”实施进展情况

为有效推动计划实施，教育部发布了《关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（教高函〔2012〕5号）等文件，并采取了一系列措施。

一是成立专家工作组和计划协作组。2012年3月，教育部成立了“国创计划”专家工作组。专家组的主要任务是，开展大学生创新创业能力训练方法研究，指导高校推进创新人才培养模式改革；论证高校实施大学生创新创业训练计划工作方案，指导高校开展创新创业训练计划实施；研究大学生创新创业训练计划过程管理，指导高校建立科学高效的管理机制等。2013年9月，为指导省级大学生创新创业计划实施，教育部组建了“国创计划”协作组，由各省推荐创新创业计划的专家组成。协作组的主要任务是，协助专家组共同指导各地开展大学生创新创业训练计划，促进各地大学生创新创业训练计划的交流。

二是发布国家级大学生创新创业训练计划工作指南。结合部分高校组织实施工作的经验，专家组编写了《国家级大学生创新创业训练计划工作手册》（试行），帮助老师和学生深入了解“国创计划”，为学校、老师和学生参与创新创业计划提供工作指南，指导参与高校有序开展创新创业教育。

三是举办全国大学生创新创业年会。为展示各高校创新创业教育的成果，加强高校之间的经验交流，为学生搭建创新创业交流和展示的平台，营造创新创业的浓厚氛围，教育部每年联合科技部举办全国大学生创新创业年会。年会期间开展创新创业项目交流与展示、大学生创业项目推介、优秀项目和论文评选、创新创业工作研讨会等丰富多彩的交流活动。2014年，第七届年会吸引了来自全国近300所院校、700余名师生代表参与，240项国家级大学生创新创业训练计划项目参与大会交流。

四是推动省级计划实施。在“国创计划”的引领下，一些省份也先后开展了省级大学生创新创业训练计划，多渠道加大经费投入，推动创新创业支撑平台的建设。目前，共有29个省（市、区）开展了省级创新创业训练计划，上海、江苏、辽宁、湖南等省市还组织了区域性的创新年会或创新论坛。

五是推动高校建立本科生创新训练管理机制。参与高校在项目实施过程中成立了由主管教学的校领导牵头负责，教务、科研、设备、财务、产业、学工、团委等职能部门参与的校级组织协调机构，将“国创计划”日常管理工作纳入本科生教学管理体系，将基于“国创计划”项目的学习纳入人才培养方案和教学计划，建立了多种形式的本科生创新训练管理机制。例如，东南大学设立了大学生创新性实验计划项目管理办公室，负责建章立制和协调全校有关部门工作，对国家级、省级、校级三级大学生创新实践项目实施统一的严格管理和提供有效的支撑，各学院（系）还设有相应的管理组织对项目实施进行具体的管理；出台了《东南大学国家级、省级大学生创新性实验项目实施细则》和《东南大学本科生课外研学学分认定办法》等管理文件。中南大学于2012年将学生创新创业指导中心调整到本科生院，更名为创新与创业教育办公室，负责本科生创新创业教育和研究生创业教育规划的组织与实施、创业教育课程体系建设和教学改革、创新创业教育实践体系建设以及创新创业教育服务体系建设等。

六是推动高校人才培养模式改革。“国创计划”参与高校积极整合本科生科研训练资源，构建创新教育实践教学体系。高校积极推动创新创业支撑平台建设，突破学科专业界限，优化整合校内资源，加强专业实验室、虚拟仿真实验室、创业模拟实验室和模拟教学软件建设，促进科研训练资源共享。积极挖掘利用校外资源，与地方政府、科研院所、行业协会、企业协同共建大学生创业园、创业孵化园和创新创业基地，为大学生创新创业提供技术、资金、政策、场地和成果孵化等支持。一些高校将“国创计划”纳入学校人才培养体系，努力探索创新人才培养的新模式。例如，大连理工大学构建了个性化、双渠道（课内渠道、课外渠道）、三结合（学研产结合、课内外结合、校内外结合）、四层次（认识型实验、设计型实验、综合型实验、研究型实验）、多模式（课内多样性研究性教学模式、课内多样性研究性实验模式、课外多样性自主创新学习模式）的创新教育实践教学体系，扎扎实实开展大学生创新创业教育。

随着“国创计划”的深入实施，计划的吸引力不断增强。目前，共有117所中央部委所属高校和710所地方所属高校参与“国创计划”，近8万个国家级项目获得了资助。其中，创新训练项目66765项、创业训练项目9118项、创业实践项目2942项，内容覆盖理、工、农、医、文、法等12个学科门类，投入经费近14亿元，参与学生近22万人。

三、深入实施“国创计划”的思路和建议

深化高校创新创业教育改革，促进大学生更好地创业就业，是今后一段时间高等教育的重要任务。“国创计划”是推动创新创业教育、培养创新创业人才的有效载体。进一步实施好“国创计划”，我们建议可考虑以下几个方面：

一是加强政策引导，推动人才培养机制创新。教育部即将印发深化高等学校创新创业教育改革的实施意见，鼓励高校树立先进的创新创业教育理念，将创新创业教育融入人才培养体系，集聚创新创业教育要素与资源，加强大学生创新创业能力培养。高校要认真落实文件要求，加强政策和经费保障，以“国创计划”的实施推动创新创业教育，以创新创业教育带动人才培养机制创新，促进教学与科研整合、学习与实践结合、研究与创新融合，深入探索创新型、创业型、应用型人才培养的有效途径。

二是完善三级体系，扩大学生参与范围。完善国家、省、高校三级大学生创新创业训练计划实施体系，让更多学生有机会参与创新训练、创业训练和创业实践。省级教育行政部门要加强统筹，建立省级创新创业支撑平台。高校要建立满足创新创业教育需要的实践平台和指导教师队伍，为学生参与计划提供条件和指导，不断扩大学生参与计划的覆盖面。

三是规范项目管理，加强质量监控。按照专家组制定的工作指南，规范项目的过程管理。省级教育行政部门要制定切实可行的管理办法和配套政策，对计划参与高校进行指导、监督和工作评价。计划参与高校要建立健全项目管理办法，规范项目立项、中期检查、结题验收等实施过程，提高计划实施的质量和水平。

四是注重科教结合，强化教学科研互动。引导高校与科研院所、行业企业共建大学生创新创业实践园区，为大学生创新创业提供支持。鼓励高校将研究训练融入教学过程，支持本科生参与科研活动，早进课题、早进实验室、早进团队，促进科研资源向本科生开放。鼓励教师把学科领域最新的科研成果引入教学，把有助于学生开展创新性实验的科研课题转化为实验教学项目，将项目成果转化为教学案例，促进教学科研互动。

五是推进产学合作，争取多方支持。与企业联合设立大学生创新创业训练计划基金，由企业制定并发布项目指南，让学生参与来自企业生产一线的项目，产生有实际应用价值的成果。推动社会组织、公益团体和企事业单位设立大学生创业风险基金，鼓励高校向风险投资基金和私募基金推荐优秀大学生创新创业项目。

六是加强工作交流，促进经验分享。持续举行全国大学生创新年会，交流成功经验、推介优秀项目。支持省级教育行政部门组织省内相关高校进行大学生创新创业训练计划项目展示和交流活动，分享成功经验，探讨共性问题。支持相近省份联合组织创新创业学术年会、创新创业研讨会、创新创业项目展示交流会等平台，使参与计划的高校和师生能有更多的互相交流、互相学习的机会。努力通过“国创计划”的深入实施，不断提高创新创业人才培养水平，推动形成“大众创业、万众创新”的局面。