证券市场制度建设的核心

证券市场制度建设的核心（共14篇）

1.证券市场制度建设的核心 篇一

市场营销的核心概念

市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换与消费者的联接。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。

需求及相关的欲求和需要

(1)需求(Needs)

指消费者生理及心理的需求，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需求，而只能适应它。

(2)欲求(Wants)

指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同，比如中国人需求食物则欲求大米饭，法国人需求食物则欲求面包，美国人需求食物则欲求汉堡包。

(3)需要(Demand)

指有支付能力和愿意购买某种物品的欲求。可见，变成为需要。许多人想购买奥迪牌轿车，销者

市场与市场营销

(1)市场(Markets)

在顾客所组成。但从市场营销学角度看，卖方组成行业，买方组成市场。买方和卖方由四种流程现代市场经济中的市(包括劳动力、资本及原材料)政府从资源市场、生产商及中间商购买产品，整个国家的经济及世界经济都 的相互影响的各类市场所组成的。

(2)市场营销

它是指与市场有关的人类活动。亦即程。

市场营销者则是从事市场营销活动的人。市场营销者既可以是卖方，也可以是买方。作为买方，他力图在市场上推销自己，以获取卖者的青睐，这样买方就是在进行市场营销。当买卖双方都在积极寻求交换时，他们都可称为市场营销者，并称这种营销为互惠的市场营销。

——2013北大资源研修学院！

2.证券市场制度建设的核心 篇二

在2012年11月27日举行的“携手百年,共创辉煌——与中国共赢”的新闻发布会上,即将于2013年1月1日开始继任负责卡特彼勒基础建设部等业务的集团总裁爱德华·莱普对于如何“与中国共赢”进行了细致阐述。在卡特彼勒2011—2015年“8大”重要事项中,“赢得中国市场——继而引领印度、ASSAN (东南亚国家联盟)和CIS (独联体)国家”是其唯一一项提及目标市场的重要事项,而且该事项被用红圈标注。在这一定位中,可以清晰看出中国市场之于卡特彼勒的重要意义。

本届展会,卡特彼勒着重展示了4款新产品:2台液压挖掘机,1台轮式装载机和1台矿用卡车。这些新产品将助力卡特彼勒在中国建筑工程行业的投入与发展,扩大中国地区市场的产品和零部件经营范围。

Cat®(卡特) 312D GC (2系列)液压挖掘机Cat®(卡特)312D GC (2系列)液压挖掘机为中国用户定制,机器成本降低且功能多样,操控性好,易于操作,且改良后的驾驶室更加舒适。

Cat®(卡特) 326D L液压挖掘机全新的Cat®(卡特)326D L液压挖掘机重达25.6 t。采用具有高燃油效率的Cat®(卡特)C7发动机,140 kW的额定净功率结合高效液压系统与重负荷上下部结构,让Cat,(卡特)326D L可在最严苛的工况下发挥其高效率动力优势。

Caf®(卡特)772G矿用卡车Cat®(卡特)772/772G是卡特彼勒首款采用驾驶室居中设计的矿用卡车,凭借这一特殊设计加之稳定性、可靠性和低油耗,Cat®(卡特)772G矿用卡车能够胜任矿山、石场等重型工作,有3种机身设计供客户选择,保证长期满足用户高效、安全以及稳定的运输需求。

Cat®(卡特)986H轮式装载机Cat®(卡特)986H轮式装载机凭借其稳定性和久经考验的卡特彼勒原装部件成功降低了用户的单位装载成本。负载传感液压系统和标准变矩器锁止离合器提供了最高的燃油效率。Cat®(卡特)986H工作重量42.5 t,可与Cat®(卡特)772G/770G矿用卡车和其他公路卡车实现完美装运配合。

3.破产隔离：资产证券化的核心 篇三

资产证券化中的破产隔离涵义包括两个方面：一是资产转移必须是真实销售的；二是SPV本身是破产隔离的。

破产隔离的实现，有特殊目的信托方式和特殊目的公司方式两种。在SPT方式下，资产转移是通过信托实现，即发起人将基础资产信托给作为受托人的SPT，成立信托关系，由SPT作为资产支持证券的发行人发行代表对基础资产享有权利的信托受益凭证。在这样一个信托关系中，委托人为发起人；作为受托人的SPV是法律规定的营业受托人，即有资格经营信托业务的机构和个人；信托财产为基础资产；受益人则为受益凭证的持有人——投资者。

在信托关系的法律构造下，发起人将其基础资产信托给SPT后，根据信托财产独立性原则，信托财产独立于委托人，发起人的债权人就不能再对基础资产主张权利，从而实现了基础资产与发起人的破产隔离。在SPC方式下，专门设立作为资产证券化SPV的公司SPC，发起人将基础资产以出售的形式转移给SPC，SPC以基础资产为支持向投资者发行证券。

由于发起人已经将基础资产出售给SPC，这一资产的所有权就属于SPV，发起人的债权人就不能再对已不属于发起人的基础资产主张权利，从而实现了基础资产与发起人的破产隔离。

通过资产转移实现基础资产与发起人的破产隔离，一个关键就是这种资产转移必须是真实出售。对资产转移的真实出售判断，主要包括资产转移时和资产转移后两方面。

资产转移被判断为真实出售，在资产转移时必须符合如下条件：第一，发起人在其资产转移合同中表明真实出售资产的意图。应注意的是，当事人关于资产转移的真实意思表示构成了“真实出售”的必要条件而非充分条件，对资产转移的性质判断，还应综合其他因素从交易的实质上加以分析；第二，资产的价格以确定的方式出售给SPV，并且资产的定价是公平的市场价格；第三，资产转移的完成意味着有关资产的一切权利及其他利益都已转移给了SPV，基础资产从发起人的资产负债表上剔除。

资产转移后资产转移性质的判断，是资产转移时的延伸，是资产转移是否真实出售的又一个判断要点，主要包括如下几点：第一，对发起人的追索权问题。无疑，其他条件满足的前提下，没有带对发起人追索权的资产转移，是真实出售，但是否一旦附加追索权，就意味着否定了真实出售？一般来说，追索权的存在并不必然破坏真实出售，只是追索权的多少决定了资产转移的性质；第二，基础资产剩余利润抽取的问题。真实出售的一个实质内涵是SPV在资产转移后获取资产收益和承担资产损失，如果一开始并没有确定发起人对资产的责任，而是若资产发生损失，发起人就予以弥补，资产在偿还投资者权益后有剩余，发起人就予以获取，这样就常被认为SPV对发起人有追索权，发起人并没有放弃对资产的控制，真实出售的目的就难以达到；第三，发起人担任服务商的问题。由于发起人对基础资产情况的熟悉，一般由其来担任服务商，对基础资产及其所产生的现金流进行监理和保管。但不可否认，发起人担任服务商，存在着基础资产与发起人其他资产混合的风险，严重的还会被认为发起人并没有放弃对基础资产的控制，从而使破产隔离的目的落空。为了有效解决这一问题，就必须保证SPV对收款帐户有控制权，为此，SPV拥有对所购买资产的帐簿、会计记录和计算机数据资料的所有权，SPV有权控制服务商收款相关的活动并可自主随时更换服务商。

4.证券公司竞争核心力的战略选择 篇四

经过近二十多年的发展，我国的证券市场已有了长足的进步。与此同时，作业证券市场的重要组织部分的证券公司，无论在数量上、规模上还是所从事的业务范围上，也有了很大的发展。其现在全国大概有100多家证券公司，其业务涉及到经纪类业务、投资银行业务、融资融券业务、自营业务、资产管理业务、场外市场业务等方方面面。但由于证券市场发育尚不成熟，法制建设相对滞后。证券公司在发展过程中尚存在诸多困难和问题，不仅与急剧变化的经济环境产生尖锐的矛盾和冲突，而且也极大限制了自身功能发挥的空间。

自从我国正式加入WTO，大批外国投资机构开始进入我国证券市场。对于我国证券公司来说，国际化是一柄双刃剑，在为国内的证券行业带来了资金、合作、经验、进行的同时，也给国内的证券公司带来了更大的冲击，加剧了行业间的竞争。证券公司正面临着激烈的国内外竞争，要求证券公司急需整合传统的业务，进行业务的创新，提高自身的抗风险能力和竞争能力。

我国的证券公司普遍存在着资金实力较弱、经营方式缺乏特色、竞争手段不规范、缺乏品牌意识、创新能力不足等问题。因此，随着证券业竞争的加剧，证券公司作为金融类企业的一种，建立核心竞争力对该行业有重要的指导意义。对于综合类券商研发能力已经日益成为各家证券公司重要无形资产，它对证券公司各项业务的开展起着直接的促进作用。前沿、有深度的证券研究对整个公司形成品牌效应至关重要，并且可以为证券公司带来潜在的业务储备。而且，研发能力的强弱也直接决定着公司的业务创新能力。

所以，证券公司增加核心竞争力，应该是以机构整合为突破口，以业务整合为主线，带动人员整合和资产整合。在保持各自特色和专业强项的同时，要加强业务的创新与专业化服务。

一、专业化是证券公司的核心竞争力。证券公司和商业银行作为现代金融体系的重要组成部分。在国内分业经营的政策环境下，证券公司承担着资本市场的资产证券化、证券市场化、实现资本高效配置的重要职能。证券公司的专业化将主要体现在专业化服务能力和专业化人才两个方面，而基于专业化人才形成的专业服务能力就是证券公司的核心竞争力。国内证券公司的专业化服务能力主要体现在两个方面：一是针对不同的客户特点和客户需求，提供不同的风险收益工具或解决方案，由于证券客户具有职业化和个性化程度较高的特点，所具备的风险偏好程度较高，相应地要求证券公司具有专业的高水平风险管理

能力；二是以资本为纽带和动力，通过资产重组、兼并收购、私募融资等，注入证券公司自身的智慧和服务，辅助企业实现和提升自身价值。

随着全球金融一体化的深入，我国证券市场开放程度将进一步提高，证券公司将顺应国际投行的发展趋势，步入专业化、多元化、国际化的轨道。外部资本市场大环境的逐步改善大势所趋，从而为证券公司的发展创造良好的金融市场环境、完善的制度环境、公平的竞争环境。

1、创新策略：证券公司是以专业技能来实现市场资源优化配置，从而为客户创造价值的行业，从国际投行的发展历史看，只有不断进行创新，能才改变公司的盈利模式、提高公司的整体竞争能力、提升服务的专业化水平。客户管理创新，在现代金融市场上，证券公司是沟通企业和投资者通往资本市场的中间环节，客户是证券公司服务的基石。同时，随着证券行业竞争环境的加剧，证券公司要想在竞争中保持优势，必须加强业务的创新，只有不断的进行创新，才能走在其他证券公司的前面。

2、人才策略：人才优势是证券公司核心竞争力取得的关键因素。证券公司的涉及的业务都是专业性较强的业务，需要专业化的人才来操作。纵观全球大型投资银行，都是把员工培训放在重要位置，员工培训的内容除了包括相关的理论、业务、技能、市场等专业知识外，还包括道德的培训。培养出了一大批金融经营管理的优秀人才，他们有着丰富的企业运作的经营管理理念；有着丰富的金融证券知识；能利用行业中新知识、新手段、新概念为企业提供高度专业化的策略性服务；能充分理解和熟练运用各种金融工具和操作技术推动企业发展；能协调各种社会资源并具备良好的社会信用的优秀人才。如现在大部分都把员工培训放在首位，每年都搞后备人才的培训，培训的内容涉及到公司的各种业务知识及公司人企业文化等内容，为公司的各条业务战线储备人才。以适应公司业务的不断扩张与公司的可持续发展。

3、差异化策略：证券公司长期以来处于低水平、恶性竞争状态的主要原因就是业务同质化、缺乏差别服务与特色服务。现在证券公司面临国内外激烈的竞争环境，要想将公司做强做大，可持续发展，必须实施差异化服务，建立证券公司自身的特色服务，寻找与其他证券公司的差异点。

二、加强资本集中，向规模化、集团化转变：一定的资本规模是证券公司发展的基础，虽然资本规模大不是解决所有问题的唯一出路，但是资本规模越大抗风险的能力也就越强，而且为证券公司开展业务提供了坚强的后盾。核心竞争力无不需要规模实力作为基础。资本金的提高和规模的扩大不仅有助于提高自有资金的实力，还可以提高融资能力，降低融资成本，提高证券公司的核心竞争力。

因此，证券公司应该经过社会化的融资和购并重组，进一步增资扩股，股票上市等多种手段拓展融资渠道，从超越外延规模的量的扩张到充实资本实力的发展。在我国资本市场市场化、规范化、国际化的趋势下，按照市场细分及专业分工的框架，建立由母子公司构成的集团化证券公司是国内券商在新形势下的竞争的重要战略。现在国内的一些证券公司在不断的扩张，一是扩张营业部，在全国不同的城市设立营业网点，以扩大公司的影响。二是证券公司也有成立控股基金公司、期货公司、国际业务等，形成集团化企业，以增强自己的竞争力。

三、引进多种资本，走民营化、合资化道路：民营资本在我国金融领域里具有一定的影响力和控制力。金融业的对内放开主要是对民营资本的放开。外资进入国内证券业也已拉开序幕。根据我国入世对证券业开放的内容及步骤，许多券商都已行动起来，越来越多的合资券商及基金管理公司进入我国的资本市场参与角逐。证券公司通过引入一些大型企业集团，可迅速扩大资金规模，增加公司竞争能力；同时外来资本将使券商获得更多的业务资源与经验，更快的形成公司业务网络。金融资本在根本上是为实业资本服务的，对于那些实力强大，业务范围广泛的股东，证券公司应将其列为公司的核心客户群加以培育，为它们提供全面的资产管理、投融资、财务顾问、兼并重组等金融服务。还要积极的与其他实力资本接触，寻找有意愿长期投资或有意进军金融业的企业集团，通过增资扩股、相互参股或设立合营公司的方式将其纳入证券公司的业务范围，以不断增强企业的核心竞争力。随着我国证券市场的开放，国外资金的进入，并且当前的证券行情低迷的状态下，我国的证券公司面临着前所未有的竞争环境。每个证券公司要想生存，要想可持续发展，必须通过各种方式、多种渠道来提高企业的核心竞争力。

参考文献：

1、郑雨 关于发展中国投资银行的几点思考［J］.重庆工学院学报，2007，（8）

2、袁成 陆雄文 刘娅 中国投资银行发展的创新战略 ［J］.研究与发展管理，2005，（2）

3、王聪 汤大杰 美国投资银行核心业务演化及发展趋势 ［J］.国际金融研究

4、刘加 证券公司的核心竞争力［J］.银行家，2003（1）

5、谭显税 我国证券公司竞争力研究 ［J］.南方经济，2002，（10）

6、管仁勤 证券公司核心竞争力及其形成问题研究 ［J］.经济经纬，2003，（1）

7、林叶 论企业的核心竞争力 ［J］.现化管理科学，2004，（1）

5.证券市场制度建设的核心 篇五

销售经理、市场经理核心技能实战班

【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。

本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。

【课程收益】

•按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。

•学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。

•掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。

•学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。

【课程提纲】

第1天：区域营销经理的营销策略与团队建设

第一章：区域营销策略的制定

一、前言

1、营销工作的核心是什么

二、区域市场的调查与分析

1、市场潜力评估

① 消费者状况分析

② 竞争状况分析

③ 行业分析

④ 企业自身资源分析

2、区域市场作战全景图

① 分析现状

② 设定目标

③ 制作销售地图

④ 市场细分化

⑤ 采取“推进战略”或“蚕食战略”

⑤ 对付竞争者

三、区域市场扩张与保持

1、快速进入区域市场

① “造势”进入

② “攻势”进入

③ “顺势”进入

④ “逆势”进入

⑤ 区域市场核心攻略

2、区域市场扩张策略

①以价格为主导的挤占策略

(报名咨询)

②以广告为主导的挤占策略

③以渠道为主导的挤占策略

④以服务为主导的挤占策略

第二章：区域营销经理的团队建设

销售主管的心态分析

•我们在为谁工作?

•我如何才能取得突破?

•我想---你的态度

•我要---你的方法

•我能---你的信心

销售主管角色的认知

•测试：你是卓越的领导吗？

•下属的角色---我是经理的好下属

•领导的角色---我是下属的好领导

•同事的角色---我是员工的好同事

•如何完成由参与者向领导者角色的转换?

四项基本功之一---目标管理

•测试：你善于制订目标并且管理你的目标吗？

•目标管理的定义几应如何设定目标

•目标应如何分解与落实

•如何统一个人,部门及公司之间的目标

•如何协调不同个人部门之间的目标

•目标管理在实施的过程中应注意的问题

四项基本功之二---团队建设

•测试：你会怎样组建团队与分派工作

•团队建设的特点及对组织的贡献

•团队的自主性---意识,习惯与授权

•团队的思考性---能力与氛围的培养

•团队的协作性---目标,精神与特长的组合•团队建设常见的误区

•如何分配团队成员的工作

四项基本功之三---沟通技巧

•测试：你会问问题吗？

•你的沟通目的是什么

•你的沟通对象有何特点

•面对不同下属,你应当如何选择适当方法

•如何选择沟通的时机

•如何营造有利的氛围

四项基本功之四---有效激励

•测试：你会激励你的下属吗

•激励常见的几种误区

•马斯洛的”需求论”与激励要素

(报名咨询)

•不同员工所适用的不同激励方法

•激励制度的确立与完善

•激励的两个层面

•激励的十大技巧

•激励的四项基本原则

•激励过程中应注意的几项问题

第三章：渠道的建设与经销商管理

一．渠道设计的原则与要素

→ 外部环境

→ 内部的优势与劣势

→ 渠道管理的四项原则

→ 渠道建设的6大目标

二．经销商的选择：

★ 我们要经销商做什么？

→ 厂家对经销商的期望---

→ 理想的经销商应该是---

→ 选择经销商的标准是---

★ 渠道建设中的几种思考：

→ 销售商、代理商数量越多越好？

→ 自建渠道网络比中间商好？

→ 网络覆盖越大越密越好？

→ 一定要选实力强的经销商？

→ 合作只是暂时的？

→ 渠道政策是越优惠越好？

… …

★ 我们的结论是---

→ 经销商愿意经销的产品：

→ 经销商对厂家的期望：

→ 厂家应尽的义务

→ 厂家可以提供的帮助

→ 厂家额外提供的服务

★ 我们的结论是--

→ 对方的需求，正是你对其管理的切入点

三．经销商的管理

→ 渠道营销管理四原则

→ 如何制订分销政策

→ 分销权及专营权政策

→ 价格和返利政策

→ 年终奖励政策

→ 促销政策

→ 客户服务政策

→ 客户沟通和培训政策

→ 销售业绩是唯一的评估内容吗？

→ 确定业绩标准

(报名咨询)

→ 定额

→ 重要的可量化的信息补充

→ 产品组合和市场渗透

*评估业绩

→ 定额完成率

→ 销售政策的认同和执行

→ 客户满意度

→ 市场增长率

→ 市场份额

★ 讨论：渠道管理中的几个难点

四．渠道冲突的管理：

★ 渠道之间有哪些冲突？

→ 市场范围的冲突；

→ 经营价格的冲突；

→ 经营品种的冲突；

→ 经营方式的冲突；

→ 经营素质的冲突；

★ 渠道冲突的实质：

★ 利益的冲突是：

★ 渠道冲突的应对：

→ 严格界定经营范围

→ 界定价格体系

→ 界定渠道的级别（从公司直接进货的不都是一级客户）

→ 不同类型渠道不同政策

→ 新经销的扶持与老经销管理上的人性化

→ 对我们的业务员严格要求

课堂演练：

第四章：大客户的开发与维护

第2天：区域营销经理的渠道建设与大客户开发

前言：大客户管理的概述和发展

→ 什么是大客户

→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理

→ 大客户管理发展模型及阶段

→ 区域运作模型

第一章 客户开发与销售谋略：

一．知己知彼

1.我们销售的是什么

2.我们的优势是什么

3．我们的不足是什么

4．谁是竞争对手

5.客户是谁

6.客户为何会选择我们

(报名咨询)

二．不战而胜

1.三种不同层次的竞争

2.三种不同方式的竞争

3.整合资源，确立优势

4.锁定目标，不战而胜

第二章 针对不同客户的销售模式

一.营销模式决定企业成败

1.创新思维的建立

2.侧重成本控制的销售模式

3.注重双赢的营销模式

4.看重长期合作的营销模式

5.突出客户感受的营销模式

二.有效的客户需求分析与销售模式建立

1.客户的潜在需求规模

2.客户的采购成本

3.客户的决策者

4.客户的采购时期

5.我们的竞争对手

6.客户的特点及习惯

7.客户的真实需求

8.我们如何满足客户

第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略

一.传统销售线索和现代销售线索

二.什么是SPIN提问方式

三.封闭式提问和开放式提问

四.如何起用SPIN提问

五.SPIN提问方式的注意点

第四章 如何了解或挖掘大客户的需求

引言：赢得客户信任的第一步—客户拜访

一.初次拜访的程序

二.初次拜访应注意的事项：

三.再次拜访的程序：

四.如何应付消极反应者

五.要善于聆听客户说话

1.多听少说的好处

2.多说少听的危害：

3.如何善于聆听

六.了解或挖掘需求的具体方法

1.客户需求的层次

2.目标客户的综合拜访

3.销售员和客户的四种信任关系

4.挖掘决策人员个人的特殊需求

第五章 如何具体推荐产品

一.使客户购买特性和产品特性相一致

(报名咨询)

二.处理好内部销售问题

三.FAB方法的运用

四.推荐商品时的注意事项

1.不应把推销变成争论或战斗

2.保持洽谈的友好气氛

3.讲求诚信，说到做到

4.控制洽谈方向

5.选择合适时机

6.要善于听买主说话

7.注重选择推荐商品的地点和环境

五.通过助销装备来推荐产品

六.巧用戏剧效果推荐产品

七.使用适于客户的语言交谈

1.多用简短的词语

2.使用买主易懂的语言

3.与买主语言同步调

4.少用产品代号

5.用带有情感色彩的语言激发客户

第六章 大客户销售人员的自我管理和修炼

一.时间分配管理

二.成功销售人士的六项自我修炼

1．建立在原则基础上的自我审视的修炼

2．自我领导的修炼

3．自我管理的修炼

4．双赢思维人际领导的修炼

5．有效沟通的修炼

6．创造性合作的修炼

【讲师介绍】PHILIPS：实战营销专家

北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；

营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。曾任荷兰飞利浦、德国西门子,法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。目前仍就职于财富500强企业，担任大中华区的营销管理工作。具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括

渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。

·已开设的部分优势培训项目：《职业经理人资格认证》、《工业制品的销售与队伍建设》、《经销商管理》、《中层营销管理人员的管理技能》、《团队管理》、《双赢谈判技巧》、《大客户管理》、《激励技巧》、《目标管理》、《市场营销》、《销售技巧》、《绩效管理》、《情景管理的艺术》等；

6.市场主流核心路由交换机解析 篇六

满足现代网络的多种业务承载融合和业务灵活分类、分流的组网需求。可以根据用户的需求灵活配置，构建弹性可扩展的现代IP网络。RG-S7600系列核心路由交换机最为锐捷网络的高端产品之一，强大的交换路由功能、安全智能技术可同锐捷各系列交换机配合，为用户提供完整的端到端解决方案，是小型网络核心和大型网络骨干交换机的理想选择。

产品特性

RG-S7600系列核心路由交换机目前提供S7604（4槽）、S7606（6槽）、S7610(10槽)3款模块化产品，可以满足不同规模企业不同网络层次的应用需求，同时这些模块化机架式交换机采用统一的硬件和软件平台，完全兼容的线卡，以及与锐捷面向十万兆平台的高端产品RG-S8600/S9600相同的软件版本，可以适应不断发展的企业网络，充分保护用户的投资。

高安全保障措施

1、物理安全：

RG-S7606/S7610提供冗余管理模块、冗余电源模块、各种模块热拔插等物理安全保障措施。主机实时检测CPU的使用状态，并提供业界领先的硬件CPU保护技术（CPP，CPU Protect Policy），CPP技术对发往CPU的数据进行流区分和流限速，避免非法攻击包对CPU的攻击和资源消耗。

2、病毒和攻击防护：

面对现在网络环境越来越多的网络病毒和攻击威胁，RG-S7600系列核心路由交换机提供强大的网络病毒和攻击防护能力：提供业界最为强大的ACL特性，基于SPOH技术提供IP标准、IP扩展、MAC扩展、时间、专家级等丰富的ACL技术，支持IPV4/IPV6双栈下的输入输出ACL。支持硬件防源IP地址欺骗、防DOS/DDOS攻击，防IP扫描等功能，提供多端口同步监控技术，支持灵活的网络监控，提升网络监控能力

3、设备管理安全：

提供SSH的加密登陆和管理功能，避免管理信息明文传输引发的潜在威胁，Telnet/Web登录的源IP限制功能，避免非法人员对网络设备的管理，SNMPV3提供加密和鉴别功能：确保数据从合法的数据源发出（引擎ID）；确保数据在传输过程中不被篡改（采用MD5和SHA认证协议）；加密报文，确保数据的机密性（采用DES56加密协议）

4、接入安全：

硬件支持IP、MAC、端口绑定，提高用户接入控制能力。支持802.1X技术，满足6元素绑定接入限制，支持IGMP源端口检查，可有效控制非法组播源，提高网络安全。IGMPV3支持宣告主机希望接收的多播源的地址，避免非法的组播数据流占用网络带宽，通过PVLAN隔离用户之间信息互通，不必占用VLAN资源。端口MAC地址锁和端口MAC地址接入数量功能可以屏蔽非法主机的接入，动态ARP检测(DAI): 结合DHCP snooping数据库中,可对转发的ARP报文进行安全检测,丢弃不合法的ARP报文,预防中间人攻击

丰富的应用支持技术

1、提供完善的各种QOS技术

灵活的流分类：除了根据IP Precedence、802.1P、DSCP进行流分类，还可以根据专家级ACL、IP扩展ACL、IP标准ACL、MAC扩展ACL等进行流分类，

多种队列技术：Urgent Queue、Protocol Queue、硬件队列、FIFO、PQ、CQ

拥塞管理和控制技术：SP、RR、WRR、DRR、SP+WRR、SP+DRR、CBQ、WFQ、CBWFQ、LLQ、WRED、CAR、LR（InOut）、Traffic Shaping（GTS）、HOL、RSVP等

2、提供多种组播支持技术，包括IGMP snooping、IGMP、PIM（SSM、SM、DM），DVMRP，保证了网络中提供组播服务时的带宽合理占用，同时提供支持IGMP源端口检查、源IP检查、IGMP过滤功能等屏蔽非法组播源。

IPv6的全面支持

支持多种IPv6的过渡技术，如双栈、NAT-PT、手工隧道、GRE隧道、ISATAP、6to4隧道等，利用这些过渡技术，可有效的满足IPv4网络到IPv6网络的过渡。支持多种IPv6的路由技术，如静态路由、等价路由、策略路由、OSPFV3、RIPng、BGP4+、IS-ISv6等路由技术，满足未来大规模IPv6网络的部署，此外，还支持地址自动配置、ICMPv6、ICMPv6重定向、DHCPv6、ACL for IPV6、TCP/UDP for ipv6等大量IPv6的相关技术。、

通过对IPv6全面的支持，在最大的限度上保护了用户已有的投资，使得目前的IPv4网络也能够平滑迁移到IPv6。同时，基于AISC的硬件IPv6转发方式，能够满足未来网络大规模的IPv6应用。

扩展的路由技术

1、基于每个SVI接口的default route配置

基于SVI接口的缺省路由优先级比基于整机的缺省路由优先级高，所以，当需要为缺省路由设置备份线路的时候可以使用该功能很好地实现。

2、ECMP/WCMP（Equal-Cost Multipath Routing/ Weight-Cost Multipath Routing）

在拥有多条不同链路到达同一目的地址的网络环境中，如果使用传统的路由技术，发往该目地址的数据包只能利用其中的一条链路，其它链路处于备份状态或无效状态，并且在动态路由环境下相互的切换需要一定时间，而等值多路径路由协议（ECMP）和权重多路径路由协议（WCMP）可以在该网络环境下同时使用多条链路，不仅增加了传输带宽，并且可以无时延无丢包地备份失效链路的数据传输。

3、基于目的IP地址的策略路由

在拥有多条不同链路到达同一目的地址的网络环境中，使用基于目的IP地址的策略路由可以在多条链路间实现等值负载均衡和相互备份。

4、策略路由

7.证券市场制度建设的核心 篇七

经过近二十年的发展, 我国的证券市场已有了长足的进步。与此同时, 作为证券市场的重要组成部分的证券公司, 无论在数量上、规模上还是所从事的业务范围上, 也有了很大的发展。但由于证券市场发育尚不成熟, 法制建设相对滞后, 证券公司在发展过程中尚存在诸多困难和问题, 不仅与急剧变化的经济环境产生尖锐的矛盾和冲突, 而且极大地限制了自身功能发挥的空间。

自从我国正式加入WTO, 外资进入我国证券市场已是大势所趋。国际化是一柄双刃剑, 在为国内证券业带来交流、合作、进步的同时, 也给国内证券业带来了巨大的冲击。

在当前的发展趋势下, 证券业将由原来的高度垄断逐步成为竞争性行业, 行业垄断因素对证券公司的利润贡献亦会逐步消失, 面临着激烈的国内外竞争, 证券公司急需整合传统的业务, 提高自身的抗风险能力和竞争能力。

我国证券公司业务功能不全, 业务结构高度趋同, 普遍存在着资金实力较弱、经营方式缺乏特色、竞争手段不规范、缺乏品牌意识、创新能力不足、抗风险能力差等问题。从券商的利润来源看, 经纪业务、新股发行和自营三大传统业务仍是目前我国券商的最主要利润来源, 几乎占到利润总额的90%以上。从业务类型上看, 传统型业务 (证券承销、自营和经纪业务) 比重大, 创新型业务比重少。而券商的资产规模过小则直接限制着其抵御金融风险的能力和承揽业务的能力。

因此, 随着证券业竞争的加剧, 证券公司作为金融类企业的一种, 建立核心竞争力对该行业有重要的指导意义。

二、核心竞争力理论简介

核心竞争力的概念是由美国著名经济学家普拉哈拉德 (Prahalad·C·K) 和哈默 (Hamel·Gary) 于1990年在《哈佛商业评论》上发表的一篇名为《企业核心能力》的文章中首先提出的。他们将核心竞争力定义为:组织中的积累性学识, 特别是关于协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识。其后, 他们又认为核心能力是能使企业提供附加价值给客户的一组独特的技能和技术, “就短期而言, 公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力, 但长期而言, 起决定作用的是造就和增强公司的核心能力。”

核心竞争力理论克服了以往企业理论的局限性, 对企业的发展有较强的指导意义。国内也开始探讨企业的核心竞争力问题, 但将该理论与具体的某一行业结合探讨的文章并不多见。基于这样的背景, 本文尝试以核心竞争力理论为指导, 立足于通过加强内部风险控制、提高业务创新能力、强化研发力量等方面来探讨提高证券公司核心竞争力以及综合竞争力的途径。

证券业本身是个高风险的行业, 没有较强的风险防范意识, 缺乏完善的风险管理与内部风险控制体系, 证券公司便难以维持长期、稳定的发展, 更不用谈如何去面对激烈的市场竞争了。事实上, 在我国证券市场影响较大的万国证券、君安证券、南方证券等的破产倒闭, 无不是因为内部风险控制的失调所造成的。因此, 证券公司应该首先加强金融风险的自我监控能力, 建设完善的内部风险管理体系, 才可以进一步考虑业务的拓展等问题。

随着竞争的加剧, 综合类券商的研发能力已经日益成为各家公司最重要的无形资产, 它对证券公司各项业务的开展起着直接的促进作用。前沿、有深度的证券研究对整个公司形成品牌效应至关重要, 并且可以为证券公司带来潜在的业务储备。而且, 研发能力的强弱也直接决定着公司的业务创新能力。

笔者认为, 增强证券公司核心竞争力的总体思路, 应该是以机构整合为突破口, 以业务整合为主线, 带动人员整合和资产整合。在保持各自特色和专业强项的同时, 业务范围向多元化转变。

三、增强我国证券公司核心竞争力的现实选择

1. 加速资本集中, 向规模化、集团化转变

一定的资本规模是证券公司发展的基础, 虽然资本规模大不是解决所以问题的唯一出路, 但是资本规模越大抗风险的能力也就越强, 而且为证券公司开展业务提供了坚强的后盾。核心竞争力无一不需要规模实力作为基础。证券公司之间的重组, 资本金的提高和规模的扩大不仅有助于提高自有资金实力, 还可以提高融资能力, 降低融资成本, 提高证券公司的核心竞争力。

国际投资银行业的发展历程表明, 为数不多的现代化大型投资银行占主导地位, 成为行业龙头与支柱, 是投资银行成熟的重要标志。很多学者指出, 发达国家投资银行的发展史就是一部行业集中史, 他们的成功得益于资本集中。

因此证券公司应该经过社会化的融资和购并重组、进一步增资扩股、股票上市等多种手段拓展融资渠道, 从超越外延规模的量的扩张到充实资本实力的发展。在我国资本市场市场化、规范化、国际化的趋势下, 按照市场细分及专业分工的框架, 建立由母子公司构成的集团化证券公司是国内券商在新形势下竞争的重要战略。

2. 引进多种资本, 走民营化、合资化的道路

民营资本在我国金融领域里已具有一定影响力和控制力。金融业的对内放开主要就是对民营资本的放开。现在我们在国内金融领域中轻易可见到一些家族企业集团的身影, 并且它们对金融资产的控制力也正随其资本实力的增强而不断扩大。

外资进入国内证券业已拉开序幕。根据我国入世对证券业开放的内容及步骤, 许多券商都已行动起来, 越来越多的合资券商及基金管理公司进入我国的资本市场参与角逐。

通过引入一些大型、特大型的企业集团, 可迅速扩大资本规模, 增强竞争能力;同时外来资本将使券商获得更多的业务资源, 更快速地形成业务网络。金融资本在根本上是为实业资本服务的, 对于那些实力强大、业务范围广泛的股东, 公司应将其列为公司的核心客户群加以培育, 为它们提供全面的资产管理、投融资、财务顾问、兼并重组等金融服务。还要积极的与其他实力资本接触, 寻找有意愿长期投资或意欲进军金融业的企业集团, 通过增资扩股、相互参股或设立合营公司的方式将其纳入公司的业务网络中来。

3. 向金融控股公司的方向发展

根据目前我国金融行业的分业监管模式以及未来的混业发展趋势, 金融控股公司将是大规模综合性券商未来选择的主要经营模式。每家公司应比较现有的优劣势, 将首要目标定在“建立起具有相当实力的证券控股公司”上, 尤其注重与国外同行公司的合作, 通过优势互补在合作中提高能力、扩充实力。其次, 把握机会, 通过并购方式逐渐控股信托、租赁、银行等金融部门, 在条件夯实之后, 争取在建立金融控股公司的战略计划中拥有更多的话语权和更大的自由度。

4. 建立以泛资产管理业务为核心的服务与创新体系

传统的资产管理业务是指证券公司接受客户的委托, 通过对客户的委托资产 (一般是现金和债券) 在证券市场进行有效的管理和运营, 实现资产保值增值的证券业务。而泛资产管理业务则是指接受的客户委托资产的形式具有多样性, 除现金外, 还包括股票、债券及其他有价证券;投资品种的多样性, 不仅包括A股和债券, 还包括B股、三板、货币市场, 还包括期货市场、黄金市场、外汇市场、衍生金融产品、不动产、产业投资、风险投资、其他资产等;投资区域包括内地、香港、美国等全球市场;客户不仅包括机构和实力私人投资者, 还包括国家及各级政府、组织团体等。

泛资产管理业务作为以收费为基础的业务, 可以使得公司得以摆脱经纪业务和投资银行业务的限制, 成为公司收入的重要来源。优秀的资产管理业务还可以进一步提升公司的良好市场形象。通过培育特色化的具有很强竞争优势的泛资产管理业务, 并以泛资产管理业务为核心, 构建公司的服务和创新体系, 就能锻造出公司的核心竞争力。

5. 组建扁平化的组织结构, 提高管理效率

传统的企业组织通常是金字塔式的, 学习型企业的组织结构是扁平的, 即从最上层的决策层到最下层的操作层, 中间相隔层次极少。只有这样, 企业内部才能形成互相理解、互相学习, 整体互动思考、协调合作的群体, 才能产生巨大的、持久的创造力。

适应现代化管理和知识密集型企业的要求, 证券公司在内部组织结构上要尽量实现“扁平化”管理, 将公司内部业务相关部门进行整合, 取消不必要的中间管理层次, 提高信息在组织上下的流动速度和效率, 从而提高组织对外界变化的反应能力, 提高效率。

6. 建立、健全人才引进和激励机制

近年来, 随着证券业新一轮增资扩股的进行, 一场人才争夺的战争开始打响。资本的竞争已经让位于人才的竞争。我国加入WTO后, 国外证券公司逐渐在国内安营扎寨, 一些高层次人才将成为国外大型投资银行争夺的对象。为了在新一轮竞争中取得优势, 我国证券公司必须建立、健全人才引进和激励机制, 建立一支能适应国际竞争的高素质的人才队伍。

7. 加强企业文化建设, 培育健康向上的现代企业文化

企业文化对一般工业企业很重要, 对证券公司来说也是同等的重要。健康向上的企业文化同样是证券公司追求的目标。在企业文化建设方面, 证券公司首要的任务是将本公司核心竞争力包装成为本公司的企业文化, 使核心竞争力在公司内部扩散, 并且不断培育, 不断发展。

基于熵权双基点法的我国煤炭上市公司绩效评价

郭凯宁云才张晓龙中国矿业大学管理学院

[摘要]本文利用熵权法确定各指标的权重, 计算出评价对象到最优点和最劣点之间的距离比, 提出一种基于熵权双基点法的煤炭上市公司经营绩效评价的方法, 并对我国16家煤炭上市公司经营绩效进行了实证评价。

[关键词]煤炭上市公司绩效熵权一、引言

煤炭产业是一个产业关联度大, 对整个国民经济有重要影响的基础能源产业, 煤炭在我国一次性能源消费比重一直占2/3以上。随着国民经济的发展, 煤炭需求总量不断增加, 安全、资源和环境压力进一步加大[2~3]。作为我国煤炭产业现代企业制度的代表的煤炭上市公司, 提高公司治理水平和绩效, 是目前现实和紧迫的课题。同时, 对我国煤炭上市公司绩效进行综合评价, 也是使投资者提高投资收益, 降低风险损失的有效途径, 本文尝试引入熵权双基点法对我国煤炭上市公司绩效进行定量的综合评价。

二、熵权双基点法的评价原理1.熵及其极值性质

熵权就是根据各指标传递给决策者信息量大小决定相应指标的权重。根据熵的定义与原理, 当系统可能处于几种不同状态, 每种状态出现的概率为时, 则系统的熵为:

熵值E实际是系统不确定性的一种量度。由式 (1) 可知, 熵具有极值性;当系统处于各种状态概率为等概率时, 其熵值最大, 即:

由此可知, 当系统的状态数n增加时, 系统的熵也增加, 但增加的速度比n小得多。如果系统仅处于一种状态, 且其出现概率Pi=1, 则系统的熵等于零, 说明该系统完全确定。

2.熵权-双基点法评价过程

熵权-双基点法用于煤炭上市公司绩效评价可分为以下过程:

步骤1选定要评价的对象。对象是一组相同年度的煤炭上市公司主要财务数据, 记为 。

步骤2建立评价指标。评价指标 , 包括定性指标、定量指标和资源约束指标。

8.证券市场制度建设的核心 篇八

一、特色培植

特色是学校的招牌，是让外界认识学校的窗口，大力培育学校特色是提升影响力、美誉度和竞争力重中之重。

1、进一步完善和加强国防教育、军事化管理特色。

（1）全员军事化。全员军事化首先需要全体教职员工树立国防教育、军事化管理的办学指导思想。其次需要加大教职员工的教育培训力度。第三在现有基础上需要完善各个环节的军事化管理的标准，并加大执行力度。

（2）全程军事化。全程军事化就是学生在校的一切行为和各种场所都要以军事化的标准来进行要求，全程军事化必须建立在全员军事化的基础之上，否则，全程军事化很可能会落空。

（3）进一步营造国防教育、军事化管理的校园氛围。进一步丰富并更新国防教育展厅的内容；在校园增添军事文化元素；编写校本军事教材；做国防教育报告等。

2、重点培植第二产业工科类专业特色。

要大力宣传学校是工科类专业的办学性质，努力打造学校的第二产业职教中心地位；积极进行市场调查，根据市场需求，灵活设置工科类专业，淘汰或改造原有的传统专业；加大对实训课的管理，提高技能教学和实践教学的质量，培养学生动手能力，使人才规格对接企业需求；以多证书培养制度为评价标准，建立专业课老师与学生之间的学徒关系。

二、构建高效育人模式

育人模式就是围绕培养目标而设计的培养方案，就职业教育而言其实质在于宏观上如何培养职业技术人才的办学模式与微观上培养什么样的职业技术人才的教学模式。

1、军人素质的培养模式。国防教育、军事化管理贯穿学业完成的全过程。学员入校就接受20天的封闭式仿效军营生活的军事训练，配发全套军装和生活用品，从生活细节到行为养成上，全方位对新生进行一次军营生活的洗礼；其次，在平时上课期间严格规范一日生活制度；第三，打造国防教育、军事化管理的品牌项目，使学员在刻苦训练、达到标准、实战表演中体验进步，养成军人品质；第四，在一年级训练集训的基础上，二年级学员积极参加社会活动和军事表演活动，承接对外军训，扩大学校国防教育的辐射力。第五，三年级实行顶岗实习期间，不能放松对学员的要求，学员进企业，教师要带队，和企业规章相结合，保持学校养成的军人素质和作风。

2、专业技能的培养模式。专业技能培养模式是学校教育教学关键机制，是决定人才培养质量的最有效环节。

首先，对学生专业技能的培养要坚持学生为本、教师主导的原则，创新培养机制，提高学生学习效率和学习成效，并建立对学习成效的检验机制。

其次，建立专业技能“学徒制”培养体制。即新生一年级入校之初，学校根据老师授课情况和专业课教师师资力量，把各班学生划分为若干组群，分别指定给不同的专业教师，作为该教师的技能“学徒”，教师就是师傅。

第三，完善多证书评价机制。学校根据不同的学科，设置出若干技能和工种，每个技能和工种都对应一个证书，经过相关评委会考核，学生每完成一项技能或工种，学校就颁发一个证书。

第四，建立校级技能大赛选拔体制。目前，国家、省、市都有技能大赛，技能比赛也已经成为职业教育的一个亮点，在促进学生技能学习上，确实起到了积极的作用。郑州市国防科技学校在技能竞赛中处于全省领先地位，但要使技能竞赛真正具有全局性和普及性，发挥更大的引领和带动作用，就必须建立技能竞赛校级选拔机制。对应国家、省、市大赛，公布比赛项目和要求，每年在校内面向全体学生选拔一次，营造技能训练和技能比武的良好氛围。

第五，建立校企深度合作共同育人的体制。引进企业文化进校园，引进企业技术和管理人员做讲师，做到学生实习生产化，课堂设在车间里，实现学习内容和企业生产的真正对接。积极开办“冠名班”、“委托班”和“定向班”。

专业技能学徒制、多证书评价机制、校级技能竞赛选拔制度和校企合作四者是相辅相成的，校企合作确定着技能人才的培养方向和学习内容，专业技能学徒制是基础，重在教学和训练的过程，它以校企合作定规格和层次。多证书制度和校级技能竞赛是对专业技能学习和学徒制的检验和评价，没有评价就不会产生激励作用，教师和学生技能训练的热情也将严重受损。所以专业技能培养模式是一个系统工程，只有各项工作齐头并进，齐抓共管，都会真正成为学校的核心竞争力。

（三）专业设置与建设

职业学校的核心竞争力最终体現为其各个专业的优势和竞争力，提升学校的核心竞争力应该从专业建设做起，没有拳头专业、品牌专业，学校的市场竞争力将是一句空话。职业学校的专业设置，应该以社会、经济、科技发展状况和人力市场布局为导向，并根据自身的定位，按照中等职业教育的办学规律进行调整老专业、发展新专业、优化专业结构、挖掘专业内涵和创造专业品牌五个部分。

1、 专业建设既是职业学校“产品”。

定位决定性质，定位决定建设力度。关于中职学校产品的探究学界向来有不同的观点，最传统的观点是学生，后来有人提出职业学校的产品是“服务”。我们在专业建设定位上提出自己全新的观点：中等职业学校的“产品”既是“专业”。首先学生最初选择职业学校主要还是看专业建设，这时候职业学校作为市场的一个法人，学生和家长只是职业学校的客户，客户选择学校当然要看产品，产品是什么？客户看什么？当然是专业了，所以专业是学校的“产品”。其次，专业是学校产品的观点体现了学生是教育主体的原则。

2、专业建设决定因素及优势特性的培植

专业的竞争力来源于它在这些领域（地域）的专业优势和专业内涵建设的优势，主要表现为：独有的个性— 人无我有；优势 —人有我优，人优我精；不可取代性 —独特或具有明显质量优势，别人取代不了。具备了这样特性的专业在竞争中就会立于不败之地。

（四） 师资队伍培植

“双师型”师资是保障教育教学质量的基本条件，因此，中等职业学校必须积极从社会的生产、建设、服务一线引进或聘请大量的专兼职教师，对于兼职教师采取“不求所有，但求所用”方式。从中外对比我们提出学校师资队伍建设的第一点，增强外聘教师的比例，主要是从企业一线聘请技术骨干作为学校的专兼职教师；第二，学校的教师应该胜任本专业中的多门课程。第三，还要具有很强的专业应用能力或专业实施能力，也即是能成为“双师型”教师。第四，大力提高教师的教科研能力。加大培训力度，提升广大老师教育理念，创新教学方法，提高课堂教学效果。

（五） 建立高效的管理、激励和质量监督机制

提升核心竞争力离不开独特、高效的管理、激励和质量监控机制，它直接关系到教育教学质量的高低和优劣，也是一所学校创建核心竞争力的重要保障。

9.证券市场制度建设的核心 篇九

全球化市场环境下的中国企业核心竞争力的锻造

在全球化市场经济条件下，竞争是配置资源的核心机制。作为市场竞争主体的企业，如果拥有核心竞争力，就能提高资源配置效率，促进经济发展。核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。这种能力首先能很好地实现顾客所看重的价值，其次，核心竞争力还必须是企业所特有的，并且是竞争对手难以模仿的，也就是说它不像材料、机器设备那样能在市场上购买到，而是难以转移或复制。这种难以模仿的能力能为企业带来超过平均水平的利润，最后，核心竞争力还具有延展性，能够同时应用于多个不同的任务，使企业能在较大范围内满足顾客的需要。核心竞争力不仅可以表现在技术上，还可以表现在生产经营、营销和财务上。如苹果电脑的产品设计创新能力，它首开使用鼠标操作电脑的先河，它的麦金托电脑可看可感的设计，极大地促进了个人和家庭电脑市场的发展；宝洁、百事可乐优秀的品牌管理及促销能力；丰田的精益生产能力等。正是由于具有这种独特的能力，使公司取得了成功。企业核心竞争力的培育也是非常重要的，应该制定出培育、提升核心竞争力的详细发展规划，并把规划寓于企业的发展战略中，该战略有6个要点：提高企业的制度创新能力、提高企业的技术创新能力、提高企业的管理创新能力、树立战略经营理念，培育独特的企业文化、实施专业化归核化的经营战略，实施品牌化营销战略、加强对核心竞争力的战略保护。这样就能有效锻造中国企业核心竞争力。

10.证券市场制度建设的核心 篇十

找准市场切入点培育企业核心竞争力

在过去的40年中,集成电路投术迅速发展,集成电路产品的.成本持续下降,促进了信息产业的繁荣,快速将人类社会推进到了信息化时代.中国长江三角洲、珠江三角洲地区由于产业工人基础好、人工成本低廉,自20世纪90年代开始正迅速成为全球电子产品的生产加工基地,带动了本地集成电路令人难以置信的需求增长.但是国内集成电路市场差不多80%均被国外公司垄断.在半导体业界存在一种普遍的看法是中国大陆为全球唯一有着庞大的市场需求,却没有自己的集成电路工业的地区.

作 者：杨永华  作者单位：上海英联电子科技有限公司总经理 刊 名：中国创业投资与高科技 英文刊名：CHINA VENTURE CAPITAL & HIGH-TECH 年，卷(期)： “”(9) 分类号：F2 关键词： 

11.TomTom：重新界定核心市场 篇十一

在必须改造之前进行改造。对核心业务进行改造意味在企业发展良好的情况下，仍然积极提升、改善自己的核心业务。借用一个法国橄榄球教练的说法：“要保持第一名的位置，要把自己当成第二名进行训练。”然而，企业通常采取行动进行品牌重振的时间都太晚了。而当市场出现颠覆性变化时，企业将遭到致命的一击。

企业之所以迟迟没有反应，部分原因在于市场变化可能要过一段时间才能显示它的威力。而在此之前，企业的销售额或许仍能保持短期的增长状态。譬如TomTom，直到2010年，其销售额仍然在持续增长，与上一年相比增长了3%。但是随后市场发生剧烈变化，智能手机销量暴增，导致TomTom的业务出现崩溃性下跌：收益从2008年的16.7亿欧元下降到2011年的12.7亿欧元，下跌了24%；股价从2007年10月的60欧元下跌到现在的3欧元；在北美的市场份额减少了1/3，在欧洲的市场份额减少了20%。

重新界定市场。在品牌核心业务重振中迈出的关键一步是基于消费者的利益而不是基于产品，重新对自己的市场进行界定。对于TomTom来说，意味着将市场重新界定为“提供个人导航服务”，而不是锁定“卫星导航”市场。这可以帮助企业锁定现有产品之外的市场信息，识别市场威胁以及抓住市场机会，譬如如何应对智能手机的挑战。这种对核心业务的重新界定，可以帮助企业找到核心业务重振的灵感。对于TomTom而言，意味着从卫星导航提供者转变为软件或服务提供者。就像哈罗德所说：“我们希望能够让客户使用到世界级的应用程序，不管是通过智能手机、仪表板或是网站。”

锁定核心义务。TomTom迅速对市场做出反应。它的聚焦点从之前的卫星导航转为智能手机软件，并锁定三项核心业务以实现品牌重振：

智能手机软件：最近该企业宣布与苹果手机进行业务合作，这让它的股价提升了20%。它还与加拿大RIM公司（Research In Montion）签订协议，为其黑莓手机提供地图和实时的交通信息服务。

汽车导航：为有上网功能的手机提供特定的软件，该企业在2008年收购了数字地图提供商TeleAtlas，获得了必要的软件，以及可以让汽车连接互联网的技术。

保险公司：为英国保险经纪商Motaquote的“公平支付保险产品”（Fair Pay Insurance）提供技术支持。这项技术基于投保人的驾驶行为信息而建立，通过较低的保费奖励那些驾驶行为良好的驾驶者。

速度，速度，还是速度。应对核心业务重振的挑战是迅速采取行动。哈罗德说：“我们在本质上是一家软件企业，这一点从来都没有改变。”他说“卫星导航”是一种包装过的软件。虽然该企业应对市场变化堪称良好，然而，它从销售卫星导航到销售软件的过渡速度仍然不够快，未能保住自己的销售额。该企业的软件销量呈上升趋势，但是卫星导航硬件的销售额下降得更快。

保持真实。我相信，像柯达、克林顿卡片公司（Clinton Cards）这样的企业，它们之所以没能及时进行核心业务重振，其中一个原因是它们未能真正、真实地掌握市场和客户变化的信息。企业面临的风险在于内向型聚焦，将太多的工作重点放在业务模式和资产上。因此，正如哈罗德所说，企业要“保持真实”，并且形成外向型聚焦，尽可能地回归根本性的业务。

12.证券市场制度建设的核心 篇十二

一、市场营销专业课程群现状及存在的问题

(一) 重理论轻实践。目前, 市场营销专业课程体系总体上看, 理论课程比重偏多, 据调查显示, 即便是定位为应用型本科的院校, 市场营销专业理论课程比重在80%以上, 部分转型院校逐步调整实践课比重, 实践课占比也不足30%。而在仅有的实践课中, 真正做到与实际需求紧密联系的课程更少之又少。有些实践课仅仅是理论课的延伸, 所谓的实践与实际岗位要求又是脱节的。

(二) 课程群缺乏系统性规划。现有的所谓课程群多半是几门相近课程的简单拼凑, 内涵不明确, 外延不清晰。没有真正研究课程群内各门课程间的内在关系及外在功能, 课程群组间的关系和作用不够明确。没有对整个专业的核心课程从培养学生岗位能力角度进行科学系统规划。草台班子似的拼凑只能导致课程内容冗余、与岗位能力脱轨情况的频频出现。

(三) 课程群无法适应市场需求变化。市场营销专业特点是与市场结合的紧密性, 体现市场发展规律与要求, 在市场经济中变化性是唯一准则。可能在大一时根据人才需求制定的培养方案, 到了大二或者大三市场情况就发生了变化, 虽然不是颠覆性变化, 但只要变化了, 就需要高校有一定的应对措施。而现有的课程设置一旦确定, 由于制定、师资等原因很难变化, 更谈不上跟上市场步伐了。如何增加课程群应对市场变化的柔性, 成为课程设置的必解难题。

二、构建市场营销专业核心课程群

(一) 整合价值取向。

1.把握整合的目的性。课程群的构建, 不是为了整合而整合, 避免形式主义, 整合的根本目的是为了提高课程的教学质量和学生的素养。在经济转型背景下, 提高学生岗位适应能力。

2.分析整合课程的学科特点。整合课程群工作需要遵循一定的科学性规律, 需要充分考虑专业特点及课程的内在规律。综合考虑学科内容的组织、教学方法和技术的应用方式。结合本学科特点的同时, 对教学中需要而且对提升教学效果有帮助的内容进行整合。

3.注重整合过程的设计。传统的教学是以知识的理解为目标, 这种教学十分注重教学目标的设计。而适应经济转型要求的课程整合是以培养学生获取知识的能力、分析问题和解决问题的能力为目标的学习形态, 更注重整合过程的设计。

(二) 设计内容。围绕市场专业人才培养目标及专业定位, 以培养应用型市场营销高级人才为课程群设计出发点, 按照横向“工作岗位—工作能力—课程群”逻辑主线, 进行课程群设计。一是需要透彻研究学生毕业从事的岗位, 市场需求不同, 不同院校要根据市场上的岗位需求来培养人才。二是对不同岗位进行分析, 研究什么能力能够支撑完成该岗位的工作, 对岗位进行能力分析。三是以培养学生岗位工作能力为基准进行课程群的设计。以吉林工程技术师范学院市场营销专业为例进行说明。该学校是以培养地方应用型人才为目标的本科院校, 根据吉林省企业对市场营销人才的需求状况, 确定市场营销专业培养目标为:培养综合素质高、创新能力强、熟练掌握现代市场营销理论与技能, 具有在证券、房地产、汽车、零售等行业开展市场调研、市场开拓、商品推销、营销策划、营销管理和营销整合等工作能力的应用型市场营销高级人才。根据市场需求, 对市场营销专业学生毕业后从事的工作岗位进行细致研究, 如图1所示, 吉林工程技术师范学院市场营销专业学生主要从事工作为市场调研岗位、一线销售及销售管理岗位, 随着工作年限增加及工作经验的累积, 可以从事更高级别营销策划等岗位。市场调查岗位需要的能力有市场调查与分析能力、调研活动策划与执行能力、编写调研报告能力等;销售与销售管理岗位需要具备与客户进行沟通能力、谈判能力、维护客户关系能力、销售管理能力、不同行业的营销能力等;营销策划岗位需要制定营销方案制定及监督方案执行的综合能力。四是根据能力需要确定课程群的构成。支撑市场调查能力形成的课程群有市场调查学、统计学、消费者行为学、消费者心理学等课程支撑推销及销售管理能力的课程群为推销理论与实务、商务谈判、客户关系管理、销售管理等课程;支撑市场策划能力的课程有品牌管理、广告策划与创意、定价策略与技巧、渠道管理、营销策划等课程。当然这种能力的形成, 仅有理论课是不够的, 需要大量实践课程的配合。在大学4年中, 第一学期安排2~3周的认识实习;第二学期及第三学期安排软件实训、课程设计;第四学期安排专业实践, 重点是第五学期安排20周的顶岗实习, 学有所练、学有所用, 发现问题, 理论与实践紧密结合。第六学期、第七学期也安排了专业设计、软件实训等课程, 第八学期顶岗实习及毕业设计。

从学生对知识认知规律及提高职业能力出发, 对营销专业课程进行纵向整合, 形成“厚基础、细分工、强适应”的课程群特色。在大一、大二阶段, 使学生了解及掌握营销基础知识, 为进一步的学习及发展打下坚实基础。如图2所示, 通用营销知识包括通用市场营销学、统计学、市场调查学、消费者心理及行为学、推销学、销售管理等课程。这部分知识特点为普适性、基础性、通用性。不同行业有不同行业特点, 每种行业的产品营销呈现差异性, 为了突出不同行业营销的特点, 满足不同行业对营销人才的需求, 也能够使学生就业更具有行业针对性, 在大三的课程设计更应该体现专门化、行业化。吉林工程技术师范学院市场营销专业, 在这一阶段, 充分考虑高校服务地方经济发展要求, 结合吉林省经济发展对人才需求, 市场营销人才培养主要针对汽车、证券、房地产、零售业四个行业开展, 课程群也围绕四个行业构建。如房地产营销方向课程群有:房地产营销学、房地产经纪实务、房地产营销与策划等课程。敏捷性课程一般开在大四, 课程内容主要应对市场需求变化来定, 大一确定的人才培养方案, 到了大三或大四阶段, 市场对人才能力要求可能发生变化了, 为了更好地满足市场需求, 及时调整课程群内容, 设计了敏捷性营销知识技能包, 主要课程根据当时市场对人才需求来定, 如需要各类资格证、或对外语有了特殊要求、或是某类更细化行业对营销人才需求量较大, 在这种情况下, 将这些应急要求的课程打包在一起, 形成一个柔性技能包, 聘请相关师资, 完成该技能包的课程。这样解决了知识供给与能力需求矛盾的问题。

三、结语

按照横向的“工作岗位—工作能力—课程群”及纵向“通用营销—专门化营销—敏捷性营销”综合整合市场营销专业核心课程群, 能够优化市场营销知识结构体系, 提高课程教学质量。能够满足个性化与多样化知识需求相统一, 全面提升市场营销专业学生的竞争力。知识群具有如下特点:一是融合性。将核心课程进行区隔划分, 将同一模块内的课程根据市场需求及知识更新需要进行充分整合, 避免课程间教学内容的交叉重叠。各个模块间也能够进行融合, 保证知识体系的完整性。二是适应性。该课程群的设计, 是在学校、人才培养目标指引下, 充分体现市场定位基础上, 基于学校、社会、学生等多角度需求提出的课程群构建思路, 能够适应多方发展需要。三是敏捷性。该课程群设计中提出的“敏捷性营销知识”模块, 是在充分打牢营销知识基础的前提下, 应对市场需求变化迅速特点而构建的知识包, 它敏捷、柔性地满足市场对人才某种技能的特殊化需要。另外, 该课程群的实施需要相关部门、相关制度及良好的师资条件的配合, 方能够体现其应有价值。

摘要：市场营销专业自身的发展特点, 决定了需要构建能够提高岗位适应能力的课程群体系, 按照横向的“工作岗位—工作能力—课程群”及纵向“通用营销—专门化营销—敏捷性营销”综合整合市场营销专业核心课程群, 能够优化市场营销知识结构体系, 提高学生岗位适应能力。

关键词：市场营销专业,核心课程群,岗位能力

参考文献

[1]谢文武, 韩瑾.课程群建设中课程内容的融合[J].高等工程教育研究, 2010

[2]龙春阳.课程群建设:高校课程教学改革的路径选择[J].现代教育科学, 2010

13.班组建设的核心功能 篇十三

谈到班组建设，我就为我们公司感到非常的骄傲和自豪。我们北京八九点公司，在班组建设的道路上已经专注地前行了10年，在这个行业里取得了一定的成绩，帮助服务过很多企业，也涌现了出许多行业标杆。如：国航的四型班组、国投大同塔山的人人都是班组长、中粮的军校家班组管理模式、国网的本质安全化班组管理模式等。

一提到班组建设，就会想到我们公司，有句白话讲：“班组建设那家强，快到北京八九点找老江。”甚至有些客户这么评价我们做的项目。说是经过北京八九点公司咨询落地的班组建设项目，员工都跟变了个人似的，都像是打了鸡血一样，非常有活力，非常兴奋。不但保证了安全生产，还促使企业的综合绩效大幅度提升，可以说非常神奇。

那么我们北京八九点管理咨询有限公司开展的新班组建设的核心功能到底是什么？可能很多人还不清楚，这里给大家做个梳理，我简单总结有四项功能：1、2、3、4、全员素质提升； 管理模式落地； 企业文化生根； 综合绩效全面提升。

一、提到全员素质提升，我经过这么一个事，就是在大同塔山的项目，我们去参观学习，当时，我也是刚来公司不久，说实话，我也比较怀疑项目有那么成功吗，是不是媒体吹出来的。在中午吃饭的时候，我就没有跟大家一起吃，我走到了员工吃饭的地方、找了个矿工，就跟他聊了起来。我问他：你是区队班组的管理人员吗？他说：不是，他就是个机电工。接着我就又问他：班组建设在你们塔山煤矿已经开展3年了，你觉得有什么作用吗？那个员工想了一会，很朴实的告诉我，他说：也没觉得有什么作用。他接着说：“就是觉得以前下井的时候，坐乘车快挤爆了，每次挤了半天才能上去，现在不那么挤了，大家都自觉排队。又说：以前在食堂打饭的时候，人总是蜂拥而至，有时甚至挤得吵起来、打起来，现在大家也都自觉排队了。从这个例子，我们可以看出来人的素质，潜移默化的发生了变化。那么，我们是怎么做到的呢？做过我们项目的人都知道，我们会导入很多机制、工具和方法。让以前不爱说话、不愿说话、害怕说话的员工，慢慢的爱讲话了，爱沟通了、爱表达了，到能讲一个身边发生的案例了，甚至最后都能人人讲一小课了，这个过程就是员工素质发生变化的过程。

二、谈到管理模式落地，我也想起一个事。很多企业都开班前会，开班前会的目的，我想大致都是一样的，安排当班的工作、了解上班隐患、讲解当班工作注意事项等。但是开会的方式上，每个企业都有自己的模式。在项目上，有个煤矿的队长就这么跟我说，他以前开班前会，每次非常辛苦，自己苦口婆心的讲20多分钟，讲的精疲力竭、口干舌燥。他说他是这么想的，只要他把该说到的都说到，他就尽到责任啦，井下再有工伤甚至死人，他也问心无愧了。有一次发生了这么一件事，他同样开了20几分钟的班前会，会后突然有个员工跑过来问他：队长我今天下井做什么活。此时可把这位队长气坏了，20几分钟白讲了，员工连自己干什么活都没听。这就没有实现开班前会的目的。但是当我们把我们的机制、工具导入之后，开班前会的流程、方式就全变了。由以前一个枯燥的会、无趣的会、呆板的会变成了一个调情的会、学习的会、表扬的会。员工也慢慢变得爱开会了，这就是我所讲的班组建设促使管理模式落地。

三、淡到企业文化，大家都会觉得很枯燥、乏味。一个很大、很无形的东西。说到企业文化，好像就是一堆LOGO、标语、口号等东西，员工对此没有什么感觉。如果，企业文化只是停留在这个层次，相信是无法生根的。那么在引入我们的班组建设工具之后，显然就不一样了。就像刚才前面我讲的例子，员工都自觉排队了，员工的习惯发生了变化，那么员工的习惯到底是不是企业文化呢，答案是肯定，员工习惯就是企业文化。所以说，通过班组建设能让企业文化直接落地到班组里面，落地到企业最基层的生产单元里，落在企业最庞大的员工队伍中，这就是我所讲的班组建设促使企业文化生根。

四、最后一个核心功能是班组建设促使企业综合绩效全面提升。大家想一下，如果一个企业里面员工素质都提升了、管理模式又落地了，企业文化也生根了，那么他们能否影响企业的综合绩效呢？这个答案也是肯定的。一次在项目中，有个厂长跟我讲，他现在管理得很轻松，每天开开会、喝喝茶就可以了，反而要比什么其他厂都比不过他（这个公司有五个分厂）。确实也是这样，这个厂长就非常热衷于推行我们的班组建设，找了位副厂长直接负责，他给予大力支持，并且他们也获得了国家的奖项。其他分厂，不论是比奖项、还是比绩效、还是比员工活力、甚至说各种活动比赛，都比不过他们厂，这就是班组建设的成效，促使了企业综合绩效全面提升。

以上这就是我今天分享的全部内容，我把它简单总结一下，我们班组建设的核心功能，大致有四项：1、2、3、4、促使全员素质提升； 促使管理模式落地； 促使企业文化生根； 促使综合绩效全面提升。

14.医院核心制度的关键内容 篇十四

一，首诊负责制度：

第一次接诊的医师对患者的病史询问、体检、抢救、转科、转院等工作负责。

二、三级医师查房制度::

住院医师对所管患者实行24小时负责制，实行早晚查房。

查房时，住院医师向上级医师报告病历摘要。目前病情。医技结果及提出需要解决的问题。

住院医师查房要突出重点，检查医技报关单，并分析检查结果。

三、疑难病例讨论制度：

对入院三天诊断不明确、治疗效果不佳、病情严重者均应进行会诊讨论。

四、会诊制度：

科内会诊原则上每周举行一次、全体人员参加会议对象是本科疑难病例、危重病例、手术病例、出现严重并发症或具有科研价值的病例。

五、危重患者抢救制度：

经治医师应根据病情适时与患方沟通，或书面告知病危并签字。

抢救时要执行规程和预案。护士执行口头医嘱要复述一遍。抢救中要边抢救边记录，记录时间具体到分钟。未及时记录的应在抢救结束后6小时内据实补记并加说明。

六、手术分级管理制度：

手术分1~4类：过程复杂难度；过程较复杂有一定难度；过程不复杂难度不大；过程简单难度低。

各级医师手术范围：住院医师：四类手术；主治医师：

三、四类手术；低年资副主任医师；二、三、四类手术；高年资副主任医师；四三、二类手术；主任医师；各类手术。

七、术前讨论制度：

术前讨论的范围：无主患者、外来医师参加手术者、重大疑难、可能至残毁容、重要器官摘除、因并发症需再次手术、高风险手术、本单位新开展的手术等。

讨论内容：诊断依据、手术适应征、手术方式要点及注意事项;手术可能发生的危险、意外、并发症及其预防措施；签字手术；麻醉方式的选择；手术室的配合要求、术后注意事项；患者思想情况与要求等。

八、死亡病例讨论制度：

一般情况下一周内组织讨论；特殊情况应24小时讨论；尸检者特征病理报告一一将形成一致的结论填入病历中。

九、查对制度：

包括临床报告：手术室、药房、输血、化验室、放射科、心电图、超声波室等。重点：

输血的三查八对：血液质量、血液有效期、输血装置;床号、姓名、住院号、血袋、血型、血液种类、交叉配血结果、血量。

执行医嘱的三查七对：操作前、操作中、操作后;对床号、姓名、药名、剂量、时间、用法、浓质。

手术前的八对：姓名、诊断、部位、配血报告、术前用药、药敏结果、麻醉方法、麻醉用药、十、医生交接班制度：

见习期医师、进修医师、实习医师应在本院有执业资格证医师指导下参加值班。

值班医师接班时要听取交班医师关于病区情况的介绍，介绍交班医师交办的工作。对于

急危重病者，双方进行责任交接班签字，并证明日期和时间。

夜班医师必须留宿，不得擅离工作岗位。

每日晨令值夜班医师应将重点患者情况向病区医护人员报告。

十一、新技术准入制度：

新技术的实施须同患方签订协议书，并履行相应告知义务。

新技术的实施方案应报医务科备案。

新技术完或一定例数后（不少与30例）应及时阶段小结，并交医务科备案。

十二、病区管理制度：

建立四级病历质量监控体系：一级：科主任、诊疗组长，科护士长；二级：病案室；三

级：行政职能部门；四级：业务院长牵头组织相关人员。

病历完成时限：急诊患者在5分钟内查看并处理；急诊患者入院病历和首次病程记录原

则上2小时内完成，因抢救不能及时完成也应在6小时内完成。

重危患者的病程记录每天至少一次、情况发生变化随时记录。

各种医技报告单应及时粘贴，不许丢失。

外院的医疗文件若要作为诊治依据，不仅要将内容记入病程录中，同时将其附于本院病

历中；外院影像资料、病理资料若作诊治依据，应经本院相关人员会诊、写出会诊意见存于病历中。

出院病历一般应在三天内归档，特殊情况也不能超过七天。

十三、分级护理制度；

特别护理：设专人守护；制定护理计划；做为基础护理，严防并发症。

一级护理：严格卧床休息，解决生活各种需要；注意心理护理；每15~30分钟看病人，加强基础护理，防止发生合并症；鼓励病人进食。

二级护理：卧床休息可床上坐起；每1~2小时看病人；加强基础护理，防止并发症，给

予生活上必须的照顾。

三级护理：按常规每天测T、P、R，掌握病性及心理状况。每日巡视3~4次，对产妇

进行妇幼保健咨询指导；进行卫生宣传。

十四、医嘱制度：

医嘱内容及起止时间由经治医师填写。

药名、剂量、规格、用法、用量要准确规范。

医嘱不得涂改，需要取消时用红色墨水笔标明“取消”，并签字。

医师写出医嘱后要重复查一遍、护士对可疑医嘱应查清后方可执行。

严禁不看病人就开医嘱的草率作风。

十五、处方制度：

字迹清楚，若要修改应在修改处签字并注明修改日期。

每张处方不得超过5种药名。

药名、剂量规格、用法、用量要准确规范。

处方开具当日有效，最多不过三天，且要医师注明有效期限。

十六、手术安全检查制度：

手术安全检查由三人组成（手术医师、麻醉医师、手术室护士）。

检查时限：麻醉实施前、手术开始前、患者离开手术室前。

检查内容：

麻醉前：患者身份（姓名、性别、年龄、病案号），手术方式、知情同意书、手术部位与标识、麻醉安全度、皮肤是否完整、术前皮肤状备、静脉通道、过敏史、抗菌等皮试结果、术前备血、体内植入物、影像资料等。

手术开始前：患者身份、手术方式、手术部位与标识、确认风险预警等。

患者离开前：患者身份、实际手术方式、术中用药、输血的检查、清点手术用物、确认手术标本、检查皮肤完整性、动静脉通路、引流管、确认患者的去向等。附件2：术前应讨论的病情：

重大疑难病例、可致毁容至残病例、重要器官摘除、患者某种并发症的需行手术者、高风险手术、无主患者、外院医师来院参加手术者、本院新开展的手术。

附件3：应予奖励的项目：

受到市级或主任以上表彰，以文件为准。开展院尚未开展的技术项目，具有10例以上阶段小结在省级以上医学杂志发表论文（此为院方奖100~1000元）；各科可在3%的绩效经费中提取奖金，奖励项目自订。

关于职工对考核细则提问的回复

1、核心制度16种，全文存于医务科。医院核心制度的关键内容已专门列出，发给各

科室、希各科组织学习。

2、不属经治医生的服务态度，技术水平及相互沟通不当造成的患方怨言不给当事人处

罚。

3、输尿管结石行碎石者，不准住院患者行回访对象。

4、慢性病患者病历上交后七天内为回访时限、监察日。

5、患方当事人回答未回访未复查为院方确定未回访的标准。院方回访内容主要包括三

方面：有无回访和到院复诊，治疗效果和对医方满意程度。

6、夜班的经治医生，次日下午查房由科主任安排当班医生执行，但经治医生必须当面

交待病情。

7、夜班医生在夜晚遇到不能处理的技术问题，先向本科主任电话汇报，科主任或亲临

现场或电话指示。

8、总值班医师必须坚守岗位，以应对协商事宜和组织抢救工作。

9、夜班出诊不另增加班费。

10、有罚应由奖，奖励细则见附件3.11、夜班出诊遇到专业不对口时，应请示总值班医师，由总值班者定。

12、加强对一次性手术包等消费品的检查。验收和保管，减少手术后感染因素。

13、遇到需外省通话的回访，经向科主任请示同意到六楼用电话。

14、术前讨论按附件2试行。

15、急诊手术、来不及讨论，但必须向科主任报告，并得到同意。

16、交接班必须做好记录和签字。

17、B超室、目前无夜班，夜班诊断要充分发挥本专业检查优势，特殊情况请示总值班

医师。

18、参加保险解决纠纷赔付纠纷的经费目前尚不成熟。

2011年12月5日

附件4：非甲级病历条件

1、评分在75~89.9之间为乙级、小于75分为丙级。

2、首页医疗信息未填写为乙级。

3、传染病源报为乙级。

4、缺首次病程记录或首次病程记录中缺拟诊讨论（诊断依据或鉴别诊断）。

5、死亡病历缺死亡前的抢救记录为乙级。

6、危重病例缺科主任或副主任医师上人员查房记录为乙级。

7、缺手术记录或麻醉记录（局麻应在手术记录中注明）为丙级。

8、缺出院（或死亡）记录（小结）、为乙级。

9、缺对诊断、治疗起决定作用的医技检查报告单为乙级。

10、有证据证明病历记录系拷贝行为导致的原则性错误为乙级。

11、缺整页病历记录造成病历不完整为乙级。

12、有明显涂改为乙级。

13、在病历中纂仿他人或代替他人签名为乙级。

14、缺有创检查（治疗）同意书或缺患者（近亲属）签名为乙级。

15、缺手术同意书或缺患者（近亲属）签名为乙级。

16、缺入院记录为丙级（实习医师代写视为缺入院记录）

17、无病程记录为丙级。

18、死亡病人病历无死亡记录为丙级。

19、因病历记载有误而导致严重医疗差错为丙级。

20、一份病历中具备三种乙级条件为丙级。

参改资料：

1、江西医院管理学会：江西省《病历书写基本规范（试行）》 实施细则。2003年版