项目投资方案计划书（8篇）
1.项目投资方案计划书 篇一
项 目
合作
计
划
书
----前言及背景
现代社会家电已经成为每个家庭必不可少的组成部分，各个类别的家电产品给人们生活带来方便的同时也提升了生活质量，在家电领域尚有一块非常诱人的蛋糕那就是小家电市场。前些年大家电市场风云变幻莫测、竞争激烈“路人皆知”。彩电大战、空调大战的背后，家电企业的利润越来越薄，于是众多家电企业开始寻找新的经济增长点，而如今的小家电正引领时尚家居朝着高档化、功能化、智能化的方向发展，自然它就成为众人眼中“常开不败的玫瑰”。
小家电看似不起眼实际上它的利润是大家电的一倍左右，小家电产品的毛利润平均在20-30%左右，这对于厂家、商家来说的确是一个不小的诱惑，其市场也呈现出诱人的前景。在发达国家平均每户拥有小家电30-40件，且这部分小家电目前大部分都来自于中国生产，在今后的相当一段时间还将增加中国制造的比例，在我国每户仅有几件这又为家电企业内贸发展奠定了市场基础。无论从产品的种类和数量看，该行业在我国还有相当大的发展空间，一般的小家电产品的使用寿命为5-6年，因此有三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代，新一轮的购买热潮即将掀起，这还不包括每年新组建的家庭和农村家庭的购买力，随着生活水平的提高，我国家庭对小家电的需求会越来越大，其市场之大令家电企业为之心动。由于市场和利润的预期非常乐观，小家电曾被众多产经分析人士喻为我国家电行业的“最后一桶金”，各路资本蜂拥抢食这份诱人的大餐。调查显示82%以上的消费者认为“小家电在家庭生活中扮演越来越重要的角色”，“小家电对于普通家庭已经不是奢侈品”，同时65%的消费者趋向同意甚至完全同意“小家电是一种时尚的仪表”。1.项目概况
项目名称：小家电产品
准备注册资本：xxx万
预计启动时间: 预计2013年x月
项目产品：
根据产品市场及公司始建情况，项目起动初期考虑到缩短筹备运行时间及资金量的因素,设想项目产品分两步进行,一期项目产品尽量选择初期资金量占用量小、产品设计开发周期短、模具设备投入少的项目，拟期项目产品能迅速的推向市场；二期项目产品可待企业正常运作后再对资金量占用量较大、产品设计开发周期稍长、模具设备投入多、利润大的项目进行开发，以更多的项目产品占领市场。
一期项目产品：搅拌器、碎肉机系列产品
二期项目产品：揉面机、批萨机、面包机、食物处理器、咖啡壶系列产品 2.主要合股伙伴及管理者
xx：从事国内生意近十几年的工作经验，在xx有着极其广泛的人脉资源平台，有着企业
创立、发展之过程的丰富历程
陈兵：从事小家电产品十几年的工作经验，有着丰富的家用电器产品的市场洞察力及管理能
力，有扎实的小家电产品设计、研发功底，经历过企业创立、发展之过程曾协力前家 公司由起步走向辉煌
股东名称、出资额、出资形式、股份数所占股份比例 xx xx万资金 xxxx% 陈兵 xx万产品+客户资源+资金 xxxx% 3.主要业务：
小家电产品的加工制造及销售（国外 / 国内）3.产品研究与市场开发
小家电产品目前的市场需求还处于发展阶段，国外每人达到37件并仍成上升趋势，小家电产品方便着人们的生活；且中国产品的品质已经为欧美及世界各国所接受，今后几年小家电产品出口仍将保持高速增长，在国内长期以来人们的生活水平都比较低，对于厨房为主要服务对象的小家电产品消费较少，据统计目前我国城镇家庭小家电产品每人拥有量为4件，且每年有260万住户搬入新家，随着人们生活水平的提高消费者心理的逐步转变，对日常生活小家电产品的日益重视，小家电的加速普及升级换代必将孵化出惊人的市场推动力，小家电产品的市场前景非常广阔。
企业初步建立时期将采用市场上现有的热销产品为切入点，降低企业初期的起步研发费用及产品开发风险。低价进入市场、抢占市场，以企业的生存为第一目标，主动降低前期产品的利润，确保公司的订单可以迅速集聚，缩短公司创业前期的开发运行周期。针对中低端市场，付款良好的客户为主要策略目标客户，市场分布尽量合理以中东、南美及东南亚作为前期的区域和市场定位布局（此地区客户对产品价格要求比欧、美地区客户敏感，但其国家对产品的准入限制及贸易壁垒比欧、美国家较为宽松）
目前已正进行搅拌器产品的设计、开发，我们有着过硬的产品设计开发能力，企业初期将开发5款以上搅拌器、碎肉机系列产品以便于对市场的推广，通过我们对小家用电器产品搅拌器市场客户的全盘了解，在建立相应的产品资源平台上，可以将客户及订单逐渐转移过来一部分，以达到工厂的生产订单需求。在市场开发方面将密切关注市场上产品的变化，注重结合世界各主要市场的消费特点、饮食习惯以及地域文化特征、互动完成最贴近市场产品的开发。
我们和客人的合作方式为oem和odm模式，这为早期的公司发展及壮大而采用的一种低风险低投入方式，前期的市场开发主要引用手上现有的客户资源，迅速完成公司产品同客户群体间的架接，以降低公司前期的总体运营成本，待公司运行开始稳定并落实第二期项目产品后再加大开发市场欧、美地区中、高端大客户群体，拟期提升公司产品在市场的占有率。5.行业及市场分析（行业历史与前景，市场规模及发展趋势）
行业宏观环境特点：
相对于家电行业而言，我国小家电市场正显示出方兴未艾的旺销态势。从某种程度上说 品种繁多的小家电已成为现代人生活的必需品，家中拥有小家电的数量和质量已成为百姓生活水平高低的标示之一。从发展趋势看随着城市居民生活的改善以及人们生活环境、生活习惯的逐步变化，为居民日常生活带来极大便利的小家电会越来越火爆，需求量将持续增长。今后几年仍将是我国小家电发展的黄金时期，整体需求量每年还将以10%以上的幅度上升，小家电市场总体将会呈现上升趋势。
市场需求带动生产高速增长：
在过去的十年中，中国家电产品的出口额增长了近十倍，出口年平均增幅达20%以上。主要产品的产量在全球总产量中占有优势性的份额；如微波炉均达60%，除大家电外、小家电如吸尘器、电熨斗、电吹风、咖啡炉，果汁机等占全球出口总量达到了6-8成。全球产业格局变化中国制造优势凸显，近年来中国家电出口形成的这种迅猛增长的态势首先得益于全球产业格局的变迁。进入上世纪90年代,欧美发达国家的家电生产规模开始萎缩，而在七八十年代逐渐强大起来，并在九十年代成为家电王国的日本也已经放弃整机的制造，把关键技术和零部件的研发作为本国发展的重点。这样的全球产业分工格局给发展中国家，特别是中国创造了一个巨大的机遇。中国正在向全球家电制造中心发展，跨国公司向中国转移生产基地，增加在中国市场的采购量。
其次，中国家电行业自身具有的比较优势成为家电产品占据世界市场的主要竞争力。我国劳动力资源丰富，人力成本相当于欧、美地区的约1/3 不到且产品价格低廉。经过近20年的成长和锻炼，我国的家电行业已经在激烈的竞争中形成了相当完备的生产和技术体系,在产品的工艺和质量上和国外品牌已没有多少差距，以低廉的成本生产标准化的产品奠定了我国家电的国际竞争力，物美价廉成为最大的优势。尽管家电行业是一个市场化程度很高的传统产业，但据有关专家预测：家电产品的全球市场需求在今后仍然会保持上升趋势，各类大小家电都没有达到顶点。发达国家市场普及率高，但较快的更新速度仍然会保持一定的需求量，而发展中国家属于新兴市场，普及率整体较低提升的空间更大。
制造业的全球地位 ：
近年来，中国家电产品的产业规模保持超高速发展，正在以家电生产大国的地位跻身国际市场。从当前的形势看，中国企业已完全融入到世界经济大环境中，从家电产品的制造角度看，中国已成为世界重要的家电产品制造基地，世界家电制造向中国转移的趋势正日趋明显，全球化给中国家电业的发展带来了机遇。篇二：合作项目计划书
汽车4s店合作项目计划书
项目简介：
通过法门寺慈善基金会与汽车4s店的合作，联合两家资源，将法门寺慈善禅修开光法会体验作为汽车4s店对其新老客户的回馈（关怀）内容，进行对法门寺六度禅修体验游的推广工作。
项目目标：
通过与汽车4s店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，与基金会其它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。
项目分析：
1、市场分析
汽车4s店回馈活动概述：随着4s店数量的不断增加，同级别车型之间、同品牌不同4s店之间的竞争将越来越激烈，如何采取相应的活动留住固有客户，提高客户忠诚度，各大汽车4s店纷纷采取各类特色服务并开展各种活动来维护客户关系，例如：贴心提醒服务、主题体验活动、主题沙龙等等从而使客户在活动过程中增加与汽车4s店的联系，最终实现客户终身价值。
2、项目可行性分析： 1）双方资源：
法门寺慈善基金会资源 汽车4s店资源 2）项目实施对于双方的收益： ? 法门寺慈善基金会：
通过与汽车4s店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，为基金会慈善事业募集善款，彰显法门寺独有的旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。? 汽车4s店：
将法门寺六度禅修体验作为汽车4s店新老客户的（关怀）回馈内容，对于汽车4s店而言可以丰富其回馈内容，赢得更多订单，更重要的是，法门寺六度禅修体验所包含的佛文化、祈福文化、开光文化等文化体验在汽车4s店的客户中具有极高的需求性，这种深层次的互动体验，可使汽车
4s店有效增进与客户的感情，拉近双方距离，以此吸引新客户，保有固有客户。项目思路：
1、法门寺基金会六度禅修体验游项目概述： 1）定位：采取文化旅游+禅修体验+开光法会+慈善参与相结合的模式 2）客户需求分析：
主要客户 具体需求 需求满足
观光游玩 法门寺文化之旅 4s汽车店
寻求佛祖护佑
开光祈福法会 新老客户（车主）对佛文化有明确需求 3）体验流程图： 六度禅修体验
2、合作方式：
汽车4s店根据自身营销计划将六度禅修体验游作为客户（关怀）回馈内容，并在销售场所开展一定的宣传活动；基金会对接汽车4s店并提供完善的六度禅修全部体验。
项目执行计划：
市场推广部 2011-6-24 篇三：项目合作计划书(例文)重组湖北zz密封条有限责任公司
项
目
合作
计
划
书
年月日
目 录 1 项目背景..............................................................................................................................3 1.1 合作双方的基本情况...............................................................................................3 1.2 合作双方优势互补...................................................................................................3 1.3 行业背景和政策背景...............................................................................................4 2 我国汽车工业现状与发展..................................................................................................5 2.1 中国汽车工业现状...................................................................................................5 2.2中国汽车消费市场前景............................................................................................8 2.3 东风汽车公司现状及发展规划...............................................................................8 3 我国汽车密封条市场现状及预测....................................................................................10 3.1 我国汽车密封条生产企业概况.............................................................................10 3.2 现代汽车用材的特点.............................................................................................12 3.3 汽车密封条的发展趋势及预测.............................................................................12 3.4 产品方案及远期规划.............................................................................................13 4 国内外密封条材料现状及发展趋势................................................................................14 4.1国内外汽车橡胶配件主要材料的应用现状..........................................................14 4.2 汽车密封件材料的发展趋势.................................................................................15 5 国内epdm的发展概况..................................................................................................19 5.1 国内主要原材料发展概况.....................................................................................19 5.2 epdm的货源及价格................................................................................................21 6 技术工艺及设备选型........................................................................................................23 6.1生产工艺流程..........................................................................................................23 6.2 设备选型及引进技术水平.....................................................................................24 7 环境保护............................................................................................................................27 8 经营管理............................................................................................................................28 8.1 组织机构与劳动定员.............................................................................................28 9 投资估算............................................................................................................................30 9.1 编制依据.................................................................................................................30 9.2投资估算..................................................................................................................30 9.3 新增资金估算.........................................................................................................30 10 财务分析..........................................................................................................................32 10.1公司产品销售预测................................................................................................32 10.2成本与费用预测....................................................................................................32 10.3 财务指标分析.......................................................................................................34 10.4不确定性分析........................................................................................................35 10.5分析结论................................................................................................................36 11 竞争分析..........................................................................................................................37 11.1竞争优势................................................................................................................37 11.2竞争劣势................................................................................................................37 1 项目背景
本着平等互利、优势互补、抓住机遇、共同发展的方针，湖北xx汽车附件集团有限公司和yy卷烟厂认真协商，达成密封条项目合作意向：重组湖北zz汽车密封条有限公司，在cc经济开发区科技园区建立湖北zz密封条有限公司的密封条生产基地，为神龙轿车配套生产密封条产品。现对拟建项目进行分析论证。1.1 合作双方的基本情况
湖北xx汽车附件集团有限公司是湖北省汽车集团公司骨干企业，东风汽车集团成员企业，产品为重、中、轻型卡车及轿车配套。湖北xx汽车附件集团有限公司通过了qs9000体系的认证，并在2001年获东风公司“优秀供应商”称号。湖北zz汽车密封条有限公司是湖北xx汽车附件集团有限公司的子公司，是一家与神龙公司同步建设并主要为东风、神龙系列汽车配套生产密封条的中美合资企业，配套产品覆盖重型车、轻型车、微型车以及轿车市场。主要生产设备从意大利塞雅公司引进，具有国际二十世纪80年代技术装备水平。通过近10年的吸收消化，实现了备品备件的国产化，并形成了自主知识产权体系。
yy卷烟厂位于湖北省十堰市，资产总额近3亿元，现有职工574人。自建厂以来，烟厂从立足卷烟主业，逐步向卷烟、复烤、印刷、贸易、运输、建筑、服务多业并举的产业结构扩展，初步成为一业为主、多元经济并存的地方骨干企业。在经济转型过程中，yy烟厂利用自身资金优势和紧贴东风公司生产基地的地理优势，围绕十堰市汽车支柱产业并紧紧把握东风公司与日产全面合资带来的机遇，积极进入汽车零部件制造业，寻求低风险、高增长、高回报的投资项目来支持企业的可持续发展。1.2 合作双方优势互补
湖北zz曾经是东风公司汽车密封条的独家供应商，但随着东风公司近年来重型车、轻型车产量逐年递增，而自身生产能力增加不大，致使市场不断被山东武城、江苏淮阴和贵州红阳等同类厂商侵蚀。湖北zz正处于有订单但生产能力不足的境况，虽然占尽天时、地利、人和的优势，但对东风重型车、神龙轿车、东风轻型车的配套量只分别占目标市场的40%、50%和15%。
同时，东风公司和日产公司的全面合作，迫使密封条配套企业必须实施同步技术改造，丰富产品种类。但公司现有主要生产设备、技术均是二十世纪80年代中期、90年代中期从国外引进，技术装备、工艺水平属于国外80年代水平，虽与国内同类厂家相比具有一定优势，但很难满足各种新车型的需要，特别是中高档轿车的需要。
在这样的情况下公司急需增加资金投入，用于扩大规模、技术更新和产品升级，但公司原有股东追加投资的可能性不大，而仅仅依靠自身的积累，实现滚动发展，速度太慢，极有
可能会丧失发展的先机。因此，湖北zz公司积极寻求外部资金合作以提高生产能力，增强潜在的竞争力，从产品质量、品种及生产规模等方面切合东风公司及其他厂家的汽车产业发展需要。
作为另一合作方——yy卷烟厂，拥有富裕资金并寻求产业转型，拟进入汽车密封条行业。但存在以下障碍：（1）密封条的技术含量高，从配方、模具设计到工艺控制很难在短期掌握，短期内不可能确立成本技术优势；（2）质量体系的建设和论证，产品开发的试装到复验合格的周期较长，如果不能取得质量体系认证，产品很难进入市场；（3）主机厂和配套协作厂战略伙伴关系日益紧密，新进入者缺乏竞争优势；（4）引进设备和技术的消化吸收需要很长时间，原材料不能国产化，必然导致密封条的成本居高。因此，yy卷烟厂积极寻找一家有技术力量、有供货渠道等的密封条生产企业合作，实现优势互补的双赢发展。
由此可见，本项目的合作真正实现了双方资源共享、优势互补的战略需求。1.3 行业背景和政策背景
密封条行业作为汽车制造业和基础材料工业之间的零部件制造产业,属于中场产业，中场产业在产业链上是制造业的核心和带动性的产业。中场产业能够提供优质、价廉的零部件，降低汽车的生产成本，提高汽车整车的质量。选用轻质材料，采用先进的制造技术，获得质轻、优质、价廉的汽车零部件，是汽车轻量化的重要途径。国家计委和科技部共同发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2001年度）》中确定了当前优先发展的141个高技术产业化重点领域，其中涉及到高性能密封材料及制品。
国家经贸委发布的汽车工业“十五”规划中明确了汽车零部件工业导向：国家鼓励优强零部件企业自主发展，不断增强竞争能力；鼓励多种经济成分共同参与发展汽车零部件，引导地方、部门、外商和民间资金积极投向零部件产业；鼓励和支持有条件的零部件企业积极开发适应主机发展要求的新产品；鼓励整车企业采取“等效替代”方式实现零部件配套；整车企业在开发新产品初期要吸纳主要零部件配套企业共同参与；对为多种车型配套，面向两个市场的汽车零部件项目继续给予财政贴息的支持；引导、支持以零部件优强企业为主体，实现多种形式的兼并、联合和重组，形成汽车零部件工业的中坚力量；引导中小零部件企业向专业化方向发展，发挥规模效益。
总之，本项目的提出是在大、中、小三个背景下产生的。大背景：中国汽车市场的日益升温和汽车配件向高质量、轻质、环保的转变趋势，为汽车配件产业开辟了广阔的前景；中背景：东风、日产的全面合作为汽车密封条产品开拓了广阔的市场，拟建项目的根本出发点就是抓住东风、日产合资带来汽车密封条需求量剧增的契机，跟上主机厂的发展趋势和需要，跟上世界橡胶、塑料密封条技术水平的发展需要；小背景：湖北zz公司有市场、有技术，yy烟厂有资金，通过资源整合，可发挥zz公司的配方、模具开发专长，增大规模效应，巩固和发展市场，实现共同发展。
我国汽车工业现状与发展 2.1 中国汽车工业现状
“九五”期间，我国汽车工业发展较快，已形成280万-300万辆的年生产能力（其中轿车135万辆）。国内汽车销售量由1995年的146万辆发展到2000年的208.8万辆，年平均增长率为12.5%。1999年，国内14家企业集团年总产量166.4万辆，占全国汽车总产量的90.9%，其中中国第一汽车集团公司、东风汽车公司和上海汽车工业（集团）总公司3家大型企业集团的年产量占全国汽车总产量的44%。2000年汽车工业产销情况见表1。表1 2000年汽车工业产销情况 单位：辆 70.00% 60.00%40.00% 50.00%30.00%20.00% 10.00%0.00% ******9819992000 图1 1991-2000年我国汽车类型结构变化情况 由于《汽车工业产业政策》的贯彻以及市场的导向，我国汽车产品结构得到进一步调整，轿车、客车和载货车的年产量之比从1995年的22.40:27.91:49.69变为1999年的30.89:27.79:41.32，各类车型品种结构基本能满足国内汽车市场需求。1991-2000年我国汽车类型结构变化情况见图1。
2.项目投资方案计划书 篇二
工程项目物流,是指围绕工程建设项目,由物流企业提供某一环节或全过程的物流服务[1],如项目的设备采购、安装、运输、回收等。由于此类项目的运输主体(如钻井平台、大型发电机组等)一般为具有超长、超大、超重等特点的特殊设备[2],其运输与装卸的复杂程度远高于常规物流项目,因此在实施过程中通常具有较强的不确定性。这就要求在前期物流方案决策时充分考虑由不确定性带来的风险,以便对方案进行有效的优化。研究发现,由于客观条件及运输主体自身的特点,此类项目的某些关键性实施工序存在几种可行的方案(如装卸工艺、运输路线等),且不同方案所面临的不确定性经常会存在一定的差异。以大件设备装船为例,该工序有吊装与滚装两种工艺方法。当考虑由天气的不确定性产生的风险时,吊装作业由于过程持续时间较短(一般为1～2个小时),在决策中应分析作业时段前后几小时之内发生不利天气情况的可能性大小;而滚装作业因要利用潮汐,持续的时间较长(一般为1～2天),在决策中应分析作业时段前后几天内发生不利天气情况的可能性大小;可以看出,这两种方法所面临的风险存在明显的差异。这时,就需要在优化中综合考虑不同的方案与可能发生的不确定情况之间的联系,以制定更为合理的物流方案。
解决此类具有多个方案的实施计划决策问题,决策网络计划是一种较为有效的优化方法,但现有决策网络计划模型[3]只能表达同一离散随机样本空间(以下简称样本空间)下的决策活动,难以对具有多个样本空间的决策活动进行表达。为解决这一问题,本文对决策网络计划的模型表达方式进行了拓展,提出了能够同时表达多个样本空间的决策单元结构,并在优化过程中引入随机规划,提出了相应的上界极小模型[4]及求解算法,为工程项目物流方案的优化提供了有效的手段。
1 决策单元结构的拓展
决策网络计划法即决策关键线路法,是针对工序存在多种可行方案的情况,在关键线路法(CPM)基础上产生的。图1为带有一个决策单元结构的决策网络计划模型。其中, DD为预期完成日期,Cp为误期完成的罚款率,CΓ为提前完成的奖金率,ci和ti为工序Si的成本和工期。图中符号的含义为:“○”代表项目的一项工作, “△”为一个决策点,并与其后的“○”描述一次决策活动,表示该工序可以通过几个不同方法或不同资源消耗的方案完成;“□”为不定点,与其后的“○”描述一次不定活动,表示不确定情况引起工期、成本等参数的变化,并由此会对前面的决策产生影响,不确定情况发生的可能性大小通常以离散概率形式表示[5]。该方法的最大优点在于:在网络计划图中利用决策点“△”和不定点“□”组成的决策单元结构(图1中虚线内的部分),表达项目主观决策与客观不确定情况间的联系,使得网络计划的描述和分析更为接近实际。
但在工程项目物流方案的优化中,这种决策单元结构在表达主观决策与客观不确定性之间的联系上却存在一定的局限性。以前面大件设备装船项目为例,由于滚装与吊装在考虑天气的不确定性时存在差异,对应的样本空间也有明显的区别,而图1中决策单元结构的不同决策都对应着同一种不确定性,因而很难描述这种差异。为此,本文对该决策单元进行了拓展,提出了能同时表达多个样本空间的决策单元结构,如图2所示(图2中虚线部分为经拓展后的决策单元结构)。与图1不同,图2中决策点后的每一个可供选择的方案都对应着一个不定点“□”所表达的样本空间,表示该决策活动的每个可行方案都对应着自身的不确定情况。这样,便可将样本空间不同的所有可行方案统一表达在一个决策网络计划模型中进行整体优化分析。对比图1可以发现,尽管图2中决策单元结构相对复杂,但这种表达方法不仅为模型的构建提供了一种相对通用的模式,而且为进一步拓展决策网络计划模型的优化方法奠定了基础。
2 随机优化方法
对于不确定情况下的决策网络计划模型,一般是采用期望成本作为优化模型的评价函数。但当存在多个样本空间时,该方法便存在一定的局限性。这是因为当样本空间不同时,不同方案的期望成本对应的决策风险一般是不同的,现以图2为例予以说明。表1为图2中两方案可能产生的成本支付情况,若采用期望成本进行决策,方案S1,2应为最优解。而当采用期望成本进行决策时,两方案均存在实际支付成本超过期望成本的风险,其概率大小分别为:pf(X>P1,1)=0.3,pf(X>P1,2)=0.6。可以看出,尽管S1,2的期望成本要小于S1,1,但其所面临的决策风险相对较大。因此仅以期望成本对方案进行评价是不全面的,还应综合考虑成本的风险进行优化。
2.1 优化模型的建立
为便于求解,本文对模型中的不确定情况做如下独立性假设:假设不同决策单元结构中的任意两不定点Si、Sj后可能发生的不确定情况Si,k、Sj,l之间相互独立。即
设Ss为决策网络计划模型的起点;Se为终点;S={S1,S2,…,Sn}为除起点与终点外所有活动组成的集合,该集合中每一个元素代表该项目的一种活动集合。根据活动特点不同,该集合又可分为3个子集,分别为:Sf={S1,S2,…,Sv}表示由固定活动组成的集合(除决策活动与不定活动以外的所有活动),其中,固定活动Sl(l=1,2,…,v)中只有1个元素; Sd={Sv+1,Sv+2,…,Sw}表示由决策活动组成的集合,决策活动Si={Si,1,Si,2,…,Si,k(i)}(i=v+1,v+2,…,w)表示该决策活动具有k(i)种可行的工艺方法;Su={Sw+1,Sw+2,…,Sn}表示由不定活动组成的集合,不定活动Sj={Sj,1,Sj,2,…,Sj,k(j)}(j=w+1,w+2,…,n)表示该不定活动可能产生k(j)种不确定情况。由决策单元的表述方法可知,网络图中可供选择的方案数目为:
由于决策活动Si的每个可行的工艺方法都对应着一个不定活动,因此每个方案中都存在w-v个不定点,设Sw+1至S2w-v+1为方案r(r=1,2,…,n(d))中的不定点,则该方案可能发生的不确定情况的总数为
设T(r)k、C(r)k为不确定情况u(r)k所消耗的时间与成本(可根据关键线路法求解),则根据决策网络计划的求解方法[6],实际支付成本函数为
其中,
根据独立性假设,方案r中不确定情况u(r)k(k=1,2,…,n(r)r)发生的概率为
其中, h(j)为不定点Sj处发生的不确定情况, 1≤h(j)≤k(j)。
由于方案r只存在n(r)r种不确定情况,该方案的支付成本大小必为这些不确定情况支付成本的函数,则优化函数为
2.2 模型的求解
由式(5)和式(6)可以看出, P(r)中的决策变量带有明显的随机特征,是一个典型的随机规划[7]问题。针对决策者的不同偏好,可以构建不同的随机规划模型进行求解,如惩罚模型、 效用模型、 补偿模型、 E-模型、 上界极小模型等,本文以上界极小模型为例对模型进行求解。上界极小模型是在给定概率满意度β的情况下,求解随机决策变量的极小(或极大)值的一种优化模型。在优化中,该模型所反映的决策思路是:决策者希望实施方案在一定概率保障的前提下尽量减少支付成本。因此,可设β为实施方案的概率满意度,表示决策者期望项目在计划支付成本内完成的概率。根据上界极小模型的表达方法,式(6)可转化为
其中, p(r)为方案r实际支付成本小于期望支付成本的概率。
根据式(1)～式(7),求解的过程如下:①选取任意方案r,应用式(3)计算出方案r可能发生不确定情况的总数;②应用公式(4)求得方案r中所有不确定情况的支付成本;③应用式(5)获得该方案支付成本的概率分布;④应用式(7)找出方案r在满足概率满意度约束条件下P(r)的最小值;⑤对所有方案重复以上四个步骤,并进行比较, P(r)最小者为方案优化的最终结果。
3 实例验证
现以海南省某大型石化工程项目物流方案的优化为实例对模型进行验证。该项目的核心设备——丙烯塔由上海制造完成后,须经海路运往位于海南的项目建设地点进行安装。整个物流过程为:装船→海陆运输→卸船→公路运输。根据前期的分析研究,装船(S3)、卸船(S9)及公路运输(S15)三道工序均有两种可行的方案。对不同方案及其对应的不确定性进行分析,可得该物流方案的决策网络计划模型如图3所示。
根据(2)、式(3),该模型共有8种可供选择的方案,每种方案又包含8种可能出现的不确定情况。应用式(4)、式(5)求出不确定情况的支付成本及发生概率,并计算结果如表2所示;应用式(7)对所有方案进行计算,得出该方案在概率满意度为90%的前提下,所有方案的最小支付成本情况如表3所示。从表3中可以看出,方案6的支付成本最小,因此该物流方案优选的最终结果为:S3.2-S9.1-S15.2.
4 结论
针对工程项目物流方案优化中方案的风险随主观决策变化而变化这一问题,本文提出了能够同时表达多个样本空间的决策单元结构。在此基础上,采用随机规划方法中的上界极小模型进一步研究了模型的优化方法。由实例可知,该模型能够在表达不同方案自身风险特征的基础上进行优化,对工程项目物流方案的制定提供了较为有效的决策支持。从实践上看,不同方案的风险存在差异是许多项目在实施方案决策中经常要面对的实际问题。而本文所提出的模型结构及优化方法对解决此类问题的决策提供了较为有效的手段,因而具有较高的理论意义及应用价值。
摘要：为解决工程项目物流方案优化中因不同方案的风险差异给决策工作带来的困难,在决策网络计划方法的基础上,提出了能够同时表达多个离散随机样本空间的决策单元结构;并将随机规划方法引入模型的优化中,建立了综合考虑成本和风险的上界极小模型及求解算法。文中以某建设项目物流方案的优化对模型的有效性与实用性进行了验证。结果表明,该模型能够有效解决风险存在差异时工程项目物流方案的优选问题,因而具有较高的理论意义与实用价值。
关键词：决策分析,优化模型,决策网络计划,随机规划
参考文献
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[4]戎晓霞.不确定优化问题的若干模型与算法研究[D].济南:山东大学,2005:6~10.
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[6]王诺.网络计划技术及其拓广研究[M].北京:人民交通出版社,1999:71~80.
3.网吧投资计划书 篇三
网吧作为一个新兴行业,发展到今天已经逐步走向了规范化和品牌化的道路,不过其限制行业和准入门槛的居高使之已经不是普通百姓的投资项目了,中小网吧在逐渐的退出市场,同行业的恶性竞争在逐步缓解,现在的网吧投资是通过合理的投入获得最大的利益为目的的商业行为,必须要明确几个观点:
1.网吧不是暴利行业,期望一夜暴富在网吧行业投资是不现实的,网吧是个持续稳定低风险的投资行业,所以很少听说有亏损的网吧。
2.网吧的投资多少和收益都是有迹可寻的,投资网吧有一个总原则,通过核算,一个成功的网吧回收投资小于一年,最坏情况不能超过两年收回所有投资,网吧的设备按常规可以使用3-4年,少量的网吧有使用上 5年以上的设备,也就是三年赚一个网吧。
3. 网吧是个持续性投资的行业,规模化、连锁化、品牌化是网吧发展的方向,只有具备了多个成功的网吧投资,才是一个优秀的网吧行业投资者。
二、 前期准备工作
1. 确定经营合作关系。
明确投资网吧的产业权属,确定双方的责任和义务。
2. 选择适合的经营场所
最新政策为不少于300平米100台机器为准入门槛,房屋具备多个消防通道,另外不得在中小学200米范围内开设网吧。(但通过加盟方式可以上50台以上机子的项目)
3.落实相关手续和条件
A. 落实房屋实际使用面积多大?有无物管费?房租多少等所有费用总合。
B.房屋的配套供电情况,电价多少?如果配套供电不足是否能申请专线。
C.电信光钎线路是否能到位。
D.网吧全套手续来源和费用。
E.请文化部门检查场地
F.请消防部门检查消防设施是否合格
4.签定房屋合同
A.首先要确定房屋为非抵押房屋
B.必须要有合法的产权手续
C.签定合同不得少于5年
D.合同签定一试三份,双方各保留一份,另外一份办理营业执照需要上缴工商,合同附件必须包含房屋产权证的复印件。
三、网吧开业手续准备
A.取得消防合格证,应该不难。
B.取得文化许可证,兰州由文化局梁辉负责。
C.取得公安网吧检查合格证,
D.办理工商执照,
E.办理税务登记证,
F.办理其他网吧行业特殊证件,
四、网吧装修方案
需要咨询专业装修公司在定具体方案
五、系统设计方案(略)
六、 网吧管理方案
采用成熟的网吧管理模式,追求最大的效益。
七、网吧投资预算和赢利模式
1. 投资合计:
2、收入情况统计(以下计数以最小值计)
2. 每月固定开销
4.项目进度计划方案 篇四
①关键日期表
这是最简单的一种进度计划表，它只列出一些关键活动和进行的日期。
②甘特图
也叫做线条图或横道图。它是以横线来表示每项活动的起止时间。甘特图的`优点是简单、明了、直观，易于编制，因此到目前为止仍然是小型项目中常用的工具。即使在大型工程项目中，它也是高级管理层了解全局、基层安排进度时有用的工具。
在甘特图上，可以看出各项活动的开始和终了时间。在绘制各项活动的起止时间时，也考虑它们的先后顺序。但各项活动上间的关系却没有表示出来，同时也没有指出影响项目寿命周期的关键所在。因此，对于复杂的项目来说，甘特图就显得不足以适应。
③关键路线法(Critical Path Method，简称CPM)。
④计划评审技术(Program Evaluation and Review echnique，简称PERT)。
CPM和PERT是50年代后期几乎同时出现的两种计划方法。随着科学技术和生产的迅速发展，出现了许多庞大而复杂的科研和工程项日，它们工序繁多，协作面广，常常需要动用大量人力、物力、财力。因此，如何合理而有效地把它们组织起来，使之相互协调，在有限资源下，以最短的时间和最低费用，最好地完成整个项目就成为一个突出的重要问题。
CPM和PERT就是在这种背景下出现的。这两种计划方法是分别独立发展起来的，但其基本原理是一致的，即用网络图来表达项目中各项活动的进度和它们之间的相互关系，并在此基础上，进行网络分析，计算网络中各项时间多数，确定关键活动与关键路线，利用时差不断地调整与优化网络，以求得最短周期。然后，还可将成本与资源问题考虑进去，以求得综合优化的项目计划方案。因这两种方法都是通过网络图和相应的计算来反映整个项目的全貌，所以又叫做网络计划技术。
此外，后来还陆续提出了一些新的网络技术，如GERTGraphical Evaluation and Review Technique，图示评审技术)，VERT(Venture Evaluation and Review Technique，风险评审技术)等。很显然，采用以上几种不同的进度计划方法本身所需的时间和费用是不同的。关键日期表编制时间最短，费用最低。
甘特图所需时间要长一些，费用也高一些。CPM要把每个活动都加以分析，如活动数目较多，还需用计算机求出总工期和关键路线，因此花费的时间和费用将更多。PERT法可以说是制订项目进度计划方法中最复杂的一种，所以花费时间和费用也最多。
应该采用哪一种进度计划方法，主要应考虑下列因素：
①项目的规模大小。很显然，小项目应采用简单的进度计划方法，大项目为了保证按期按质达到项目目标，就需考虑用较复杂的进度计划方法。
②项目的复杂程度。这里应该注意到，项目的规模并不一定总是与项目的复杂程度成正比。例如修一条公路，规模虽然不小，但并不太复杂，可以用较简单的进度计划方法。而研制一个小型的电子仪器，要很复杂的步骤和很多专业知识，可能就需要较复杂的进度计划方法。
③项目的紧急性。在项目急需进行，特别是在开始阶段，需要对各项工作发布指示，以便尽早开始工作，此时，如果用很长时间去编制进度计划，就会延误时间。
④对项目细节掌握的程度。如果在开始阶段项目的细节无法解明，CPM和PERT法就无法应用。
⑤总进度是否由一、两项关键事项所决定。如果项目进行过程中有一、两项活动需要花费很长时间，而这期间可把其他准备工作都安排好，那么对其他工作就不必编制详细复杂的进度计划了。有无相应的技术力量和设备。例如，没有计算机，CPM和PERT进度计划方法有时就难以应用。而如果没有受过良好训练的合格的技术人员，也无法胜任用复杂的方法编制进度计划。
5.项目复工实施计划方案 篇五
1、复工时间
南京国金中心项目正式复工时间：20xx年3月3日
根据南京市疫情防控指挥部要求，建筑工地复工前需准备好防疫方案措施，检查合格后可以复工。
项目部前期准备人员于2月10日回到南京进行防疫准备和复工申请，同时其他管理人员也陆续于2月底前返岗。在工地防疫措施准备妥当后，建邺区防疫部门与建委于2月28日现场检查完毕，安监部门同意复工。项目部下发通知3月2日正式复工。
2、复工后现状
项目部按照要求将申请复工材料报送南京市疫情防控指挥部，由区防疫指挥部、建委、安监站联合检查。2月28日同意复工后，后期仍进行抽查。3月12日、3月13日，安监站和建委已分别来工地抽查防疫布署情况，抽查结果合格，施工正常进行。
二、防疫措施
1、防疫物资准备
一次性医用口罩：开工前已准备4500只，截止3月13日另行准备4300只，满足自复工起4周储备量。(2个/天/人)
洁恩84消毒液：共准备6桶(20L/桶)，满足10天储备量的要求
背包式喷药壶：2只。用于现场喷撒消毒液。
电子测温仪：3支。用于场地出入口现场测温。
人脸识别仪：1台。工地封闭式管理，刷脸认证进出。
2、防疫小组
总包项目部成立以童欣俞为组长，郝肇轩、倪建华为副组长共9人的防疫防控领导小组，另安排5名保安进行工地出入体温检测和现场巡查小组;2名前期准备人员作为消杀小组进行办公区域及施工区域的消杀。
3、工地防疫区域设置
出入口管理：现场封闭工地2#、3#门，仅留置工地1#门作为人员出入口，出入口设防疫岗亭1座共4名保安，2人/班进行24小时管理。
人脸识别仪：1#门设置1台人脸识别仪，人员进出在体温检测合格并人脸识别通过后方可进入;体温检测合格但人脸识别未通过人员，经现场信息登记录入经管理人员认可后方可进入。
隔离区设置：于T1塔楼北侧临房处设置隔离房5间单人间，含2座移动式厕所。隔离区域与其它宿舍区用围挡进行隔离，设专门出入口1个，出入口设检查点，由1名保安人员值守。
4、现场消杀
办公区域：每日安排1人进行2次消杀，分别于7：00和12：00进行，每次消杀至少30min以上，主要范围：办公区走道、会议室、卫生间、办公电梯。办公室内部除每日正常卫生打扫外，管理人员配发消毒酒精500ml，自行喷杀。
施工区域：消杀作业同办公区域，主要消杀区域为宿舍、食堂、卫生间、施工电梯、主要施工楼层公共走道。
5、就餐安排
管理人员就餐：食堂采用分餐制，项目部定制专用饭盒，于饭点前由食堂人员送至各办公室。
进场工人就餐：由于先期进场工人不多，由项目部给各分包单位指定就餐区域，一桌两人，桌上用木板隔开。分三批次进入食堂。人员较多时，采用食堂统一打包，分批领取方式进行。
6、进场工人信息登记制度
每位工人进场前需如实填写人员信息登记表、取得“宁归来”APP健康绿码、提供14天内行程的验证短信、身份证复印件，完成后进行人脸识别信息录入。
三、复工后工人人数与材料准备
1、人员数量
由于目前疫情，项目部先期组织非疫区工人进场，湖北籍、温州员工一律不反岗，因合肥、蚌埠、亳州、阜阳、信阳、盐城、地区人员返宁后需进行隔离，除项目需要返岗的，均暂缓返岗。后期根据疫情情况进行调整。
复工后3月3日，工人进场人数25;3月5日，工人进场人数共36;3月10日工人进场人数共130;截止3月13日工人进场共179人。根据目前情况，经统计计划至3月底返岗工人共528人。
2、施工材料准备情况
目前二期工程处于装修收阶段，仍未进场的材料主要为装修单位的检修防火门、玻璃、铝板吊顶、架空地板、石材等物资。经了解上述物资的生产工厂大多于3月份陆续复工复产，大部材料加工完进场主要集中在4月10日左右，除部分收尾材料要到5月10日左右。
四、施工计划
1、精装修：T1塔楼4区卫生间完成时间4月30日
T1塔楼镜柜、厕格等收尾完成时间6月10日
电梯厅吊顶收尾完成时间6月10日
2、机电安装：完成时间4月30日;末端灯具、卫生洁具完成时间6月10日
3、消防：基本完成，后期配合机电、精装作末端安装
4、幕墙：剩余窗台铝板、封修和更换玻璃完成时间5月15日
5、架空地板：机电层上下两层完成时间6月5日;4区以下标准层架空地板完成时间6月15日;4区标准层完成时间7月5日
6、粗装饰：机电层环氧地坪完成时间5月20日;办公区批白完成时间4月20日;其余破损收头6月30日前完成。
7、园林：石材铺贴完成时间4月30日;绿化种植等软景完成时间5月20日。
五、剩余验收计划
1、消防验收调试：5月1日~5月20日
2、消防第三方检测：5月21日~5月30日
3、消防验收：6月1日~6月30日
4、节能验收：5月21日~5月30日
5、规划验收：6月1日~6月15日
6、装饰工程专项验收：6月20日~7月5日
7、竣工验收及备案：7月6日~7月31日
六、工期延误分析
根据20xx年1月8日汇报业主并经业主同意的施工计划，20xx年5月30日完成二期工程的竣工验收，现由于疫情影响，工期延误2个月，主要原因有以下：
1、开工时间：原计划开工时间2月10日，现正式复工3月2日，影响20日。
2、工人人数影响：目前预计到场人数比原计划人数少50%左右，且截止3月13日，复工工人数约为原计划人数25%，特别是部分单位主要工人为疫情区，造成施工效率降低。
6.折纸展会项目计划方案 篇六
一、项目背景
现代折纸艺术，与平日人们心中的“折纸”并不相同。在上半年的社团活动中，我们向众多的现代折纸爱好者们讲解了现代折纸的基本要素及基础技术。参与社团活动的各位成员，也在我们的帮助下，初步了解并认识了现代折纸艺术，创作出了一些较为简单的现代折纸艺术作品。为了进一步向大学生普及现代折纸艺术，并借此开拓他们的思维能力，培养他们的动手能力，重庆大学折纸社筹划举办全国首个高校现代折纸展。通过筹办本次折纸展，拓宽大学生的知识视野，提升大学生实践能力，并达到宣传现代折纸艺术的效果。
二、项目意义
1、开创高校现代折纸展的先河，推广普及现代折纸艺术，以此激发大学生对手工艺的兴趣，打破读书考试的`死板知识接受模式。
2、拓宽大学生视野，培养大学生的创新思维及动手能力。刺激并增强大学生好奇心和求知欲，促进大学生吸收更多更全面的知识。
3、为社团成员及现代折纸爱好者的成果提供展示平台，促进现代折纸艺术在高校内的发展。
三、项目的可行性分析
1. 前期借鉴
社会上曾有过成功举办的现代折纸展，且近期现代折纸在某些大城市也出现了展览，为本次活动的成功举办提供了宝贵的经验，为本活动的有序开展提供了良好的借鉴作用。
2. 积极条件
(1)得到了重庆大学艺术学院的支持，在项目的筹办上不存在较大的问题。
(2)作品来源丰富，包括社团内部成员的作品及社会上折纸爱好者及折纸大师的作品。
(3)社团成员积极性极高;同时，社团外部折纸爱好者较多，群众基础很好。
(4)现代折纸作为较新颖的艺术形式，对大学生具有较强的吸引力。
四、项目实施方式
1、组织单位：重庆大学折纸社
2、项目开展时间：20xx年5月9日中午开始，开放时间为每日上午10点至晚上8点。该项目计划实施3天。
3、活动地点：重庆大学艺术学院楼展览厅(暂定)
4、活动参与人员：
活动负责人------重庆大学折纸社社长张智能。 活动策划人------重庆大学折纸社策划部部长金昌。 展览讲解负责人------重庆大学折纸社副社长李浩田。 展览讲解员------重庆大学折纸社覃潇等5名同学。
5、项目内容
向观展者讲解现代折纸知识、展示现代折纸艺术作品、宣传现代折纸艺术及手工艺术。
五、项目开展
1.前期准备
2.项目流程
7.如何写出吸引投资者的商业计划书 篇七
一、商业计划书普遍存在的问题是什么?
中国已经进入了资本经济时代, 全民创业高潮已经形成。资本市场存在两难处境, 靠谱的项目找不到投资者, 很多投资者找不到靠谱的项目。是项目本身不好吗?是项目投资回报不高?是商业计划书不能很好地吸引投资者!商业计划书易出现的普遍问题就是死板、抄袭、分析问题太泛、针对性不强、特色不明显、逻辑混乱、缺乏数据支撑等问题。
1、重战术轻战略
有的商业计划书将产品销售和营销策略等战术层面的东西进行了过多的阐述, 写成了招商方案、广告文案。没有很好地展示企业的发展战略、市场定位、战略实施等。对于投资人来说也是没有意义的, 至少在投递商业计划书的阶段是没有意义的。投资者更多的是关注战略规划和商业模式创新方面的东西。
2、重产品轻模式
商业计划书写成产品说明书和技术文献。对商业模式的阐述太简单, 投资人比较关注的是商业模式的差异性、自身的可复制性、竞争的门坎, 还有爆发性, 是不是需要长期烧钱等等。产品与技术固然重要, 但是没有好的商业模式支撑就是废铁一堆。
3、重描述轻数据
很多商业计划书没有在数据分析上下功夫。在行业分析中, 市场前景、市场容量、市场机会、企业业绩和未来的发展潜力缺乏数据支撑, 财务规划、投资规划、资金使用规划、估值、未来经济效益预测时的数据相互矛盾, 计算和来源都没有依据支撑。商业计划书是靠数据, 而且是有逻辑关系的数据支撑的。
4、重过程轻逻辑
很多商业计划书像叙事文, 没有将创办企业的商业逻辑理清。商业计划书更像是论文。首先我们的立论是什么?我创办的企业是从客户需求和市场容量出发的, 还是从自身掌握的资源出发的?我们从哪里来, 到哪里去?这些商业逻辑理清楚了, 写商业计划书就容易了。商业计划书是让陌生人、外行人能读懂, 读着不烦, 每个部分之间都要有逻辑联系。
5、重个人轻团队
很多商业计划书写成了老板的成长故事, 写老板的梦想, 老板的经历, 老板的故事。而团队介绍毫无特点, 团队的特色介绍不明显, 但很多投资者是看重团队的。
6、重未来轻现在
在商业计划书里过多地畅想过于遥远的未来, 五年以后做什么, 十年以后做什么, 而投资人更关心我们现在做什么, 能不能做好。
商业计划书中分析得越简单越直观越好, 不要太长太啰嗦, 死套模板, 这样的基本上都会被投资人扔掉。创业者也要站在投资人的角度去写商业计划书。
二、为什么要写商业计划书?
商业计划书是我们在创办企业前的准备或者企业转型升级的战略思考, 对未来的思路进行一个清晰的梳理。商业计划书并不仅是写给投资者的, 而是写给我们自己的。商业计划书必须要有市场数据做依据, 而不是坐在屋子里头脑发热地凭空想像, 在未来三至五年我们该如何发展, 把一切的思考和问题都想清楚、想透, 并把它们写出来。商业计划书是企业项目融资的必备资料与重要因素。编写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情, 重要的商业计划书则需要委托专业顾问机构编制。
1、好的商业计划书让我们轻易能找到投资者
一个好的商业计划书是获得融资和投资的关键因素之一。商业计划书是投资者慎审筛选项目的重要依据, 它能帮助我们找到投资方或者合作伙伴, 达到吸引投资者特别是风险投资家参与创业投资项目的效果。
2、好的商业计划书是创业者的行动指南
一份比较完善的创业计划, 可以成为创业者的创业指南或行动大纲。在做创业计划时, 应该比较客观地在自身条件和市场需求的基础上做出慎重选择。
3、好的商业计划书能够帮助吸引更多更优质的合作伙伴
一份好的商业计划书, 可以为创业者吸引到更多、更优质的产业链上下游的供应商、渠道商和高级人才等合作伙伴和其他相关咨询、科研等机构。商业计划书的另一个最重要的目的是找到能与自己价值观相同的战略合作伙伴, 让企业用少的资金撬动更多更好的资源, 实现多方共同发展的目的。招募其它股东或者合伙人时, 商业计划书也是最有说服力的。
4、好的商业计划书能够取得政府的支持与扶持
一份好的商业计划书能够吸引政府的关注, 有利于获得政府的扶持与资助, 政府很多部门设立了各种创业扶持资金。
5、好的商业计划书是品牌宣传的工具
好的商业计划书同时是企业品牌宣传的利器, 可以很好地宣传推广企业的价值观、经营理念。
三、什么样的商业计划书才能吸引投资者?
那么如何才能写出一份好的商业计划书, 精准地传递企业创办的商业逻辑呢?简单来说, 写商业计划书的基本要领就是“结构化思考, 形象化表达”。所谓“结构化思考”, 就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种充要条件或关键成功因素, 所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让商业计划书精准地传递项目的价值。写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性。商业计划书无非是想要向投资者传递如下逻辑:市场很大, 这是我们创办这家企业的理由;我们很牛, 这是为什么是我们来创办这家企业的理由;我们能持续长久地赚很多钱。这是吸引投资者投资的理由。因此, 商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容, 以达到吸引投资人注意的目的。夸张一点说就是, 要向投资人表明, “万事俱备, 只欠东风 (钱) ”, 能够达到这样的目的, 就能初步打动投资人。
1、我们是谁?
简短介绍一下公司成立时间、注册资金、行业地位、过去三年的销售与利润的业绩、产能、产值、销售收入、利润、资产、获得的荣誉、知识产权等能反映公司全貌的基础数据与事实, 特别强调一些吸引投资者的亮点。本企业SWOT分析、本企业核心竞争力与优势分析, 本企业拥有的独特资源有哪些?
2、我们为什么要做这个企业?
对项目所处的行业细分市场情况进行分析:市场容量及增长速度、行业发展趋势、目标客户、行业痛点、用户需求点。这是我们为什么做这个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时, 要着重从目前未被满足的痛点与需求出发, 分析目标市场及目标客户的核心需求。最好能够以政府、协会或咨询机构的权威数据引用和第三方机构或自己实际调研数据为准。经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行过分的自我强化, 或者找到的只是小众需求, 或者需求并不显性而需要顾问式营销, 或者需求过于低频且客单价不够高, 这样的项目对投资者吸引力降低。因此, 在分析需求时, 要注意按照“普遍、显性、刚需、高频”原则进行研究。行业的痛点、用户的刚需、市场的容量是我们为什么做这个项目的主要依据。
3、为什么是我们做这个企业?
投资者会想:为什么是你们来做这个项目或企业, 而不是别人?你们的竞争壁垒是什么?你们的优势是什么?
我们必须在商业计划书中回答如下问题:我们在产品、模式、团队等哪个方面比竞争对手要领先, 为什么有了同行我们还可以生存。
所以我们要在商业计划书里分析我们进入的细分行业的市场容量有多大, 为什么我们能在这个行业做得比别人好。我们已经掌握了或者可以获得什么样的核心资源。有什么合同、意向书或者订单之类的晒出来。对于竞争对手的分析, 应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。分析竞争对手时, 最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手, 以本项目的关键成功因素作为比较维度, 针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析, 比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。
4、为什么我们能做好这个企业?
我们的战略定位是什么 (企业做什么, 不做什么) ?愿景是什么 (企业未来会是什么) ?使命是什么 (为企业确立了一个经营的基本指导思想、原则、方向、经营哲学等) ?目标是什么 (企业发展的终极方向, 是指引企业航向的灯塔) ?这些看上去很虚, 但是很重要, 不然, 投资者看不清企业未来的走向是什么?毫无疑问, 战略是随着外部环境动态调整的, 产品、模式可能也会有调整, 但项目未来可供选择的战略定位能一开始就要大致想清楚。
我们的商业模式与同行有什么差异化?在互联网+时代, 传统企业是如何与互联网结合的, 互联网企业又是如何服务传统企业或客户的, 商业模式的类型、产品与服务、交易结构、盈利模式、现金流构、核心竞争力的形成路径要有特色、清晰、可信、明确。
投资者最关心的是融资用来做什么 (产品与服务设计问题) ?用什么吸引消费者 (价值主张是什么, 企业能给用户带来怎样的使用价值, 如何解决用户的哪些关键需求) ?为谁做 (市场定位是什么?细分市场在哪?消费者定位是什么?) ?用什么来做 (如何进行上下游资源整合的?公司的战略是什么?) ?怎么做出来 (生产经营模式问题;产品定位:核心技术、产品研发策略、产品分类及组合策略是什么?) ?做完后如何传递与送达到需求者 (市场营销规划是什么?如何进行品牌传播的?品牌传播广告语?产品的价格策略是什么?销售渠道模式是什么?采取了什么市场推广方法?交易结构及交易方式是什么?) ?赚哪些钱 (盈利模式有哪些?主要利润来源是什么?产业价值链分析:根据本行业特征做行业价值链分析, 本企业承包在价值链定位及组合:公司选择做价值链的哪些环节并形成组合。收入模式分析:多种收入来源占的比例) ?怎么赚钱的?从什么地方赚钱?何时盈利?我们比同行的平均利润率要高多少?) ?如何保证持续赚钱 (我们的股东结构、组织框架、团队构成、管理运营体系、市场营销策略等有什么特色与竞争优势?我们如何使客户、供应商、渠道、员工、股东、投资者、社会等利益相关方的价值最大化?) ?如何获得资本 (资金来源及投融资结构) ?如何让更好的人帮我们赚钱 (利益相关方的利益满足与价值实现方式是什么?) ?
5、我们的财务预测是什么?
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。这是最容易被忽视的方面!本部分需要在假设融资到位的情况下, 我们三年到五年的财务规划是什么, 把重点放在第一年。包括销售收入、纯利润、估值、投资计划、市值规划、融资金额与融资方式、资金用途等。
财务规划要以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性, 从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。同时, 通过财务预测模型, 创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。
所有的创业项目, 创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看, 创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的, 不同点只是在于, 创业者是养自己的孩子, 没得选择, 而投资人则是抱养孩子, 可以有选择。因此, 商业计划书不仅仅是写给投资人看的, 更是帮助创业者在进行深入思考并在战略方面实现按照自身的逻辑推演的过程。因此, 商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人写的。
8.项目投资方案计划书 篇八
在讲座开始前，我先再解释一下教材的价格问题，3D投资的学习费用我在2012年12月已经向营销部申请降了50元，所以12月份及以后会执行新的380元的价格。一些学员在2012年11月看到是430的价格，但是收到教材发现只需付380元，反倒不放心教材的真假，打电话过来确认。所以在本期讲座里我再重申一下这个问题。
第二，所有学员将统一使用新版印刷教材，老的版本将不再使用。新版教材铜版彩页精美印刷。另外，每本教材都会有我的亲笔签名。很多学员以为新版《3D高级投资方案》就是11选5前三技术，在这里我说明一下，《3D高级投资方案》是教材的统称。教材中包含 “3D小本投资方案”和新研发的“11选5前三技术”两大类。
第三个也是老生常谈的问题了，就是盗版问题。这个问题其实我在讲座中已经两次提到过，但是每个月总是还有学员买了盗版资料后又来学习正版的技术。本期我再说明一下正版和盗版的优劣势。其实昊达公司对于盗版问题是抓的非常严的，已经有数千个信息贩子被列入黑名单，发给信息贩子的也是另外一套不使用的技术，所以学员在信息贩子手中购买的资料可能是完全不实用的技术。即使学员买到的是我的正规技术，也是老的技术，因为公司一经发现学员私自泄露技术，将取消免费升级资格，所以很多人买到的还是最早的双胆同测技术，也在情理之中。购买正版教材不仅可以获得终身免费升级的资格，还可以接受专家的专业指导。所以孰优孰劣，相信学员可以一目了然。
2012年12月《3D高级投资方案》正式发行，很多学员来电对3D投资非常感兴趣，但是大多数学员都对3D投资的原理缺乏了解，本期讲座我就来做一下具体讲解。
3D投资从广义范围讲就是“中奖周期+投资周期=投资盈利”。
中奖周期就是“定胆技术的概率+投资技术的概率”。就以《3D高级投资方案》来说，它的两天一个中奖周期，就是定胆和投资技术的综合概率。
投资周期很多学员都以为是“今天不中明天加倍，明天不中后天再加倍”，这也是很多劣质彩票资料惯用的投资方法。殊不知这样的周期投资是最忌讳的，绝对不可取。因为往往追号追到七、八期，投资就会高达数百元、甚至数千元，而中出后的盈利却是百余元甚至几十元，而万一不中，学员的损失将会非常大。而正确的周期投资必须要和彩票本身的中奖周期、中奖金额配合起来的，下面我就以《3D高级投资方案》中的11选5前三直选为例，来详细说明一下什么是正确的周期投资。
我们知道前三直选每注奖金是1175元。每期的投资额度是180-200元。这样学员就可以在不加倍的前提下，以6天作为一个投资计划。前三直选的投资概率是以两天为一个中奖周期，所以6天的投资计划在盈利上是非常高的。退一万步讲即使我们在第六期才中奖，也可以保本并且略有盈余。
3D投资还有一个重要特性就是它的运气性。
很多学员可能不太了解，有了技术，为什么还要靠运气？其实很简单的道理，我就以3D直选为例：如果我们以六天做一个投资计划，如果出的组三少，且出的号码和技术吻合，学员就可能连续中奖，而目前连续中3-4次直选的学员例子也非常多，就是因为这个道理。但是如果这个周期出的组三非常多，甚至六天都开出组三，当然这个周期的投资我们就会亏本。所以这就是3D投资的运气性。
2012年12月因为11选5前三技术刚研发完毕，我也对其中一些学员的盈利情况做了具体的跟踪，其中广东学员高生的盈利具有代表性。他在2012年12月3号-17号半个月内，共盈利6000余元，并且他每天作了投资记录。6000元是比较不错的盈利率，即便这样他也不是每天都盈利，15天内也出现了4天的亏损期。
所以学员要了解，3D的投资盈利率，是在一个周期里“盈利的天数*盈利的金额—亏损的天数*亏损的金额=该周期内的3D投资效益。”
所以我也希望每一个《3D高级投资方案》的学员，都应该是拥有科学合理技术的专业彩民，而不是只知道盲目的去投注。
在新版教本上，将会分为两类：
一类是《3D小本投资方案》，包含“第二代三胆同测投资”和“直选同测投资”，适合学员兼职。
另一类是《11选5前三技术高级投资方案》，包含“11选5前三组选和前三直选投资”适合学员专职或兼职。
本期我会对《3D高级投资方案》中的“3D小本投资方案”和“11选5前三高级投资方案” 两类技术做一下详细解说：
《3D小本投资方案》
（包含组选三胆同测和直选三胆同测）
第二代《组选三胆同测投资》，最领先的组选投资技术
很多学员来电对“三胆同测”投资很感兴趣，在实际投资上，“三胆同测”也创造了超高的投资收益。目前“组选三胆同测”已经全面升级到第二代技术，所以本期我重点讲解一下：第二代技术在定胆上除继承了第一代定胆的高准确率外，更有了全新的突破。第一代选胆需要从“0-9”共十个数字中选出三个胆码，而第二代只需要从五个数字中选三个胆码。有学员会问，其他几个胆码是不是被删除了？当然不是。因为第二代技术的第一大特点就是只需要从5个胆码中选即可，而且准确率是100%。所以学员只需要从五个胆码中选三个，而选出的三个胆码中，只需要一个胆码相同，就算定胆成功。这个“五胆选三”定胆技术，属于我和团队独家研发的定胆技术，也代表了目前最高的定胆水平。
第二大特点是：真正做到了无需删号。目前技术市场没有第二家可以做到无需删号的技术，而删除全大、全小、全奇、全偶基本上是一些技术的通用的删号方式，这就导致了学员胆码选对了，但是开奖的号码已经被自己删除了。第二代投资技术的研发，也真正解决了这一投注上的通病。
很多学员来电问：“三胆同测”的投资复杂不复杂？在这里我简要说明一下：“三胆同测”在投资上采用“定胆技术+投资技术+投资周期”的模式。其中投资技术和投资周期是固定模式套用；而定胆技术每期选哪三个胆码，都有具体技术操作。所以简单一点说，学员收到教材，不需要学习，直接按教程投注即可。
在投资金额上，“三胆同测”每期投注金额在40元左右。在投注上，“三胆同测”技术具有以胆码高命中率做为投资的基础，即适合大额投资，也适合周期投资。
很多学员来电希望进一步了解直选同测投资的优势，接下来我将做重点介绍
直选同测中奖率怎么样
直选同测投资在研发初期，一直受限于选胆技术的开发，直到组选三胆同测的研发成功，直选同测投资也终于有了突破口。而真正让我比较惊喜的是，直选同测投资原则上的中奖率竟然比组选三胆同测还要略高一些。直选比组选中奖率高，这也是比较少见的。
目前直选同测投资借鉴组选三胆同测的选胆模式，基本可以达到两天左右做为一个中奖周期。而在盈利上直选每注1000元的奖金，会让《3D小本投资方案》学员月盈利达到万元以上的人数大大增加。
直选同测盈利定位
在盈利定位上，直选相比组选会有很大优势，基本定位在万元左右；有实力的专业彩民，也可以实行大额投资，月盈利就很难估计了。
直选同测投资需要多少资金
要从事直选同测投资的学员，在资金上基本需要准备1000元左右的投资储备金，每期投资金额在200元以上，即可运作月利润万元以上的直选投资。因为直选同测投资以两天作为一个中奖周期，所以1000元储备金按5天投资，已经具有非常高的投资保障性。
直选同测投资在操作上，我也大致讲述一下：
很多学员会想知道直选同测投资复杂不复杂？在这里我简要说明一下：“直选同测投资”是由我亲自编写的教程，和面授一模一样。所以每一步怎么操作按教材步骤说明即可。有不懂的地方，马上打电话向我咨询。在投资上我会作为学员的指导，直到成功为止。
目前部分学员给我来电，因为在投资中效益非常好，有意辞职专业从事彩票投资。我希望有这类想法的学员可以给我来电，我将会做特别登记，长期进行跟踪指导。
《11选5前三技术高级投资方案》（包含前三直选高级投资和
前三组选高级投资）
很多学员会迫切想了解11选5前三组选和前三直选技术优势以及它的盈利性，接下来我将重点做介绍。
《11选5前三技术高级投资方案》全套投资技术包含11选5前三组选和前三直选，在投资优势上相当明显，前三组选和前三直选奖金各是195元和1170，分别比3D玩法多了35元和170元。最大的投资优势是，它们在只多一个号码的前提上，减少了组三，在投资盈利性上大大增加。通俗一点讲，11选5前三组选和前三直选是从11个号码当中选3个；3D是从10个当中选3个。优势是前者没有组三，而且奖金更高。还有一大特色是前三直选高级投资和前三组选高级投资属于高频玩法，每天开奖78期，是专门为有意从事专业投资的学员研发，当然也可以进行业余兼职投资。
《11选5前三技术高级投资方案》，专业投资的最佳选择
相比《3D小本投资方案》两天一个中奖周期的概率，《11选5前三技术高级投资方案》的中奖率提高到以每期作为中奖周期。与《3D小本投资方案》“五码选三”定胆不同，《11选5前三技术高级投资方案》每十分钟开一期的高频玩法，学员会没有充分时间去选胆，《11选5前三技术高级投资方案》具有突破性的定胆技术，是全新研发的，采用“模式定胆法”。也就是说已经完全不需要学员自己再去选号，只需要按教本设定好的号码作为每期的投注胆码即可。当然定胆成功率才是学员最关键的问题。在技术研发的实践操作上，研发组分别选取了2012年“广东11选5”、“山东11选5”和“重庆11选5“1000期的开奖结果作为参照，其中“广东11选5”定胆成功940期；“山东11选5”定胆成功927期；“重庆11选5”定胆成功932期。也就是说基本上15期左右，胆码才错一期。超高的定胆成功率，也是《11选5前三技术高级投资方案》拥有良好投资回报率的基础。
《11选5前三技术高级投资方案》的投资计划：
在中奖率上，《11选5前三技术高级投资方案》以每期做为中奖周期，所以在实际投资当中，学员以6期作为一个投资计划，在盈利上会非常稳定。在投资金额上，前三组选每期投资额在36-40元左右，学员需要准备500-800元左右的投资资金。前三直选每期投资额在180-200元左右，学员需要准备2000元左右的投资资金。这样就可以来专业或兼职从事《11选5前三技术高级投资方案》的投资。
《11选5前三技术高级投资方案》的投资回报率：
投资回报率是每一个学员最关心的问题。不管是前三组选还是前三直选，如果排除投资额度和中奖金额的差别，在投资回报率上都相差不多，回报率都在30%左右，也就是说1000元的投资额，每天有300元左右的回报。当然落实的每一天的投资上，盈利率会不尽相同。有时会多于300元的利润，有时会少于300的利润。
怎么专业或兼职投资《11选5前三技术高级投资方案》：
没有组三，奖金高，相信很多学员都迫不及待了。因为每天开奖近80期，所以专业投资的学员就需要在彩票投注站等待开奖了，当然如果懂电脑的学员，就可以在专业购彩网站直接下注，这样在家里就可以直接投资了。当然想兼职的学员，直接在中午时间或晚上下班时间投资即可。另外希望每个学员都要填好每天的投资盈利表，一个月后寄给我，我会根据实际情况来做指导。
特别通知
本期开始将启用全新印刷的教材，请老学员，速和售后部“13107775892”联系，免费更换新版教材。
有意学习秦老师3D投资技术的学员，可以直接和秦老师联系。目前的学习费用是380元，全套《3D高级投资方案》教本包含（“3D小本投资方案”+“11选5前三技术高级投资方案”两大类技术）。全国统一货到付款。读者只需将地址+姓名+杂志名称用短信发到“13185777116”，并且注明“购买高级方案”即可。
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