锦程教育培训机构计划书

锦程教育培训机构计划书（共9篇）

1.锦程教育培训机构计划书 篇一

潍坊锦程小学关于继续开展教师读书活动的方案 为贯彻落实山东省教育厅等4部门，《关于印发<山东省高素质教师队伍建设计划>的通知（鲁教师字【2011】3号）精神，上学期根据区教研室要求制定了我校年度教师读书计划和实施方案。按照读书计划，本学期的读书活动如下要求：

一、读书活动中，教师注意读好四类书：教育专著；经典名著；教育学；报纸杂志。以教研组为单位，统一读一本书，以便交流。

二、读书活动中，每位教师推荐一篇精彩文段；每位教师至少精读一本以上对个人成长有益的书籍，及时做好读书笔记。学校统一发放读书笔记本，包括摘记和感悟两部分，要求字迹工整，提倡用楷书或行楷，杜绝草书。学期末读书笔记展评，评出优秀的读书笔记供大家学习参考。

三、结合自己的工作实际，撰写教育随笔，及时发布在博客上，每月不少于一篇。

四、读书心得交流。每人撰写一篇读书心得，要求字数不少于1000字。学期末由学校组织教师召开读书汇报会，交流读书心得。

附：教师读书活动安排表

第四季度教研室将组织开展教师读书方面的评选活动。各教师要认真对待，届时推选出优秀的教师参加区里的评选活动。

课程部

2013.3

2.教育培训标杆机构 篇二

IEG作为创新管理咨询领域的领导者，致力于帮助全球企业提升创新能力。凭借在各行业领域积累的丰富管理咨询经验，以及对国际创新方法的深入研究，IEG与全球客户携手，帮助其成为创新型企业。历经10年风雨，IEG在创新战略规划、管理创新与技术产品创新方面均获得了突破性的提升。

IEG拥有亚太地区最资深、完整的持续改善与创新咨询辅导团队，拥有全球85%以上的创新技术领域专家及顶尖的全职顾问团队。顾问皆为各行业内平均拥有10年以上企业创新管理实施经验的管理人员，多为全球500强企业的TRIZ专家、精益大师、黑带大师和创新管理高管。

IEG潜心研究全球企业最佳创新管理实践，以及国际领先的创新理论方法在企业中的应用，形成独特的创新管理路径与方法。根据客户的需求，IEG提供多种创新能力提升解决方案的咨询与培训服务，拥有多种强大的创新技术方法，例如：企业绩效诊断、DFSS、TRIZ、Design Thinking、DFA等。

IEG=lnnovation+Excellence+Growth

意思是“创新，卓越，成长”，寓意IEG为企业客户提供创新成就，凭借卓越的咨询培训服务，帮助客户更快、更好地成长。IEG的愿景是成为大中华区内最杰出的为客户提供创新管理服务的咨询顾问公司，并以为员工提供福祉与高速学习成长的工作环境、提供令客户感动的服务为公司的使命。IEG坚定以诚信、创新、热情、成长为企业价值观，帮助客户实现企业价值的最大化。

时代光华

时代光华从2000年创办以来，就一直致力于培训学习的产品化、产业化和产业链化。经过十余年的积累、发展与转型，时代光华已逐步从学习资源供应商升级为基于网络的组织学习方案服务商，并向着产业链平台运营商迈进。目前，时代光华以网络学习服务为主业，业务涵盖内容、平台、课件软件定制、移动学习、多媒体产品、教材、公开课、内训、组织学习咨询服务等领域。

时代光华以持续创造客户价值为导向，为组织学习提供专业解决方案。通过学习打造组织能力与组织绩效，实现组织战略。时代光华坚持“内容为魂，平台为用，服务为本，运营为王”，在企业网络化学习领域已成为中国公认的领跑者。

时代光华，持续创造价值并与用户、员工、股东、合作伙伴和社会共享共赢！

优识营销学院

优识营销学院（以下简称“优识”）成立于2000年12月，14年来一直专注于营销管理领域，处于国内资深领先地位。优识在北京、天津、上海、广州、武汉分别设立直营公司，在浙江、山东设有办事处。

为生意咨询，为生意培训！优识专注于为消费品行业提供营销咨询和培训，由高层管理课程和面向营销专业岗位的系列课程组成，是中国营销专业咨询培训NO.1品牌。优识主要围绕营销决策、管理、操作三大层次的十个营销主题建立系列的职业培训产品，包括线下公开课和企业内训服务。

截至2013年11月1日，优识已经为42个行业中的392家企业，提供了各种营销调研、咨询、培训、推广等专业服务。在这392家企业中，包括45家全球500强企业以及84家跨国品牌企业。

臻达商学院

2011年，陈德良与重庆市品牌学会合作，创办了国内第一家精装修行业商学院——臻达商学院，致力于培养精装修行业管理人才，同时也为集团精装修战略提供坚实的人力资源和管理支撑。

师资队伍的专业性：臻达商学院以本公司管理团队、专业技术人员、专职内训讲师、外请知名高校教授等组成师资团队。

课程体系的系统性：臻达商学院以企业文化、企业战略和人才开发为核心，课程体系分为职业素养类、管理知识类、专业技能类培训三大类。并根据主要岗位的能力素质模型设计个性化的学习计划，开设各类专门的特训营。

培训内容的实用性：臻达商学院培训内容注重训前的需求分析和训后的行为实施，对学习成果有具体的考核办法。更以实操演练、实地考察为学习方式，保证学有所用。

学员的全面性：臻达商学院自成立以来，每年组织的培训有近百场，培训覆盖面从公司高管团队到各部门的一线普通员工，全面提升了集团员工的整体素质，推动了集团学习型组织建设。

大威智库

上海大成企业转型创新研究中心（注册品牌：大成智库），根植于中国的金融中心——上海。在中国企业创新与转型过程中，大成智库致力于为其提供人才队伍建设与培养的整体解决方案及研究性智力平台。

智库下设宏观经济与政策、中国智慧与领导力、战略与组织变革、生产运营管理、人力资源、市场营销、金融法务、项目管理等八大研究室。着眼于探寻中国企业的成长与发展轨迹，深入产业与行业领域进行前瞻性研究；针对企业存在的具体的经营管理问题，定制组织与人才发展独立且具有建设性的系统解决方案，致力成为值得信赖的人力资本增值服务平台。

迄今为止，大成智库的专家顾问团队已成功地服务了数百家大中型企业、各级政府，在人才发展系统解决方案设计、策划及协调落地实施等方面积累了丰富的经验。专业的能力、用心的服务，使智库得到了客户的一致认可和广泛好评。

大成智库秉承稳步实战的精神和严谨务实的作风，致力于打造中国企业智库第一品牌！

微创新劝业智工场

由资深职业策划人普方发起创立。它系统地整合了国内中小微企业战略咨询、管理诊断、品牌策划、产品设计、营销实战、团队建设、人力培训等一线实战派精英，汇聚了职业投资人、学术群体、专业媒体等社会资源，创建了适用于现阶段中小微企业“实时实战”的“MBD0微创新商业创意思维系统”。

MBDO微创新商业创意思维系统在改变企业决策层的商业格局与审美视角的同时，不仅为中小微企业提供了四大支持，还推动中小微企业实施了战略转型、瓶颈突破、品牌优化升级、营销推广、市场拓展、产业延伸等一系列精准、有效的转折性变革。

MBDO为合作企业提供以下四大支持：

智力支持：战略诊断、管理咨询、品牌定位、营销策划、形象设计、培训指导；

人力支持：协助企业团队建设、猎头、招聘、人才评估、人才培养、全员内训；

务力支持：顾问咨询、管理托管、项目招商、营销托管、渠道布建、服务外包；

3.教育培训机构投资计划书 篇三

一、办学宗旨

以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依托启发式教育理念，朝气蓬勃的团队，为中小学生提供最优质的教育服务。严谨的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进的教学资源材料，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，释放每个学生的潜能，培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、创新等各种学习能力，培养孩子学习计划的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。

小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用精品小班化（2～4人）培训，肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”

兼“1对2”个性化辅导模式。（其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性，基础相当，接受能力相当。）

A；学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭托管和中专升大专学生为辅。

B：师资定位：以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者优先。

C：教育选址：鄂前旗中学附近。

D：招生模式:委托中学生（最好是有影响力的学生会干部）在班级中发放传单，；委托学校中相关负责人或老师（班主任，深受学生喜爱,教副科的老师一般自己不做家教，在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主任也会得到奖励，会和我机构形成长期的利益链关系。

E：招生宣传：海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，城市论坛发帖，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞一期“免费学习”（针对家庭贫困的品学兼优的学生），适当的增加媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。

二、教育模式

•个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。

•个性化教育理念：多元学习。

•个性化教育模式：一对一（小组和大班也可实现）

•个性化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学、个性化学习。

•个性化教育体系：一个团队辅导一个学生。

•个性化口号：引领成长，成就未来。

1、教学特色

•启发式教学—创新--实践

懂得如何启发，是教人的一大艺术。教育的艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒。教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童自己进行探讨，自己去推论。假如一个先生想用知识去启导一个葬身在无知之中的学生，他便先得激起他的注意，使它能用一种贪婪的心理去吸取知识。教师的职责，不在于教给孩子讲的学问，而在于启发孩子的学习兴趣，当兴趣已很浓的时候,再教他的学习方法,这才符合优良教育的原则。给他们讲的应该尽量少些，而引导他们去发现的应该尽量多些。孩子提出的问题越多，那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智力，那你就得教给他思考。硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶;

这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的错误倾向；另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚；后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。

•因材施教

凡是出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的本性是不能消灭的,因此教育必须“遵循自然“。教学必须符合人的天性及发展的规律.这是任何教学的首要的最高的规律。知教育者,与其守成法,毋宁尚自然;与其求化一,毋宁展个性。培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫“因材施教”。人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能勉强都长得一样高，应当是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。

•养成性教育

生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培养而后可以实现。播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的。习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。

•情感教育

没有爱，就没有教育。只有爱才是最好的教师，它远远超过责任感。热爱孩子是教师生活中最主要的东西。精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等，绝不会焕发和孕育出真正的爱。尊重来源于爱，要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。只有在有良心和羞耻心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。良心，就是无数次发展为体验、感受的知识，正是在它的影响下，必然会派生羞耻心、责任心和事业心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育，没有感受过与人为善的那种欢乐，谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士，他就不可能成为集体的志同道合者。

•劳动教育

劳动的崇高道德意义在于，一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿。一分耕耘，一分收获，要收获得好，必须耕耘得好。劳动磨练行动的意志，劳动的荣誉感抵制个体的懒惰，间接促进心灵的勤奋，精神的浩瀚，想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂寞、恶习、贫困。每个对孩子将来负责的父母应该牢牢记住这个很重要的育儿原则——替孩子们做他们能做的事，是对他积极性的最大打击。

•教学方法

授人以鱼，不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习（这）是教育过程的逻辑。不能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望的人。问题不在于教他各种学问，而在于培养他爱好学问的兴趣，而且在这种兴趣充分增长起来的时候，教他以研究学问的方法。

2、教学优势与亮点

•强大的师资力量保证

聘请一线教龄4～5年的本科及以上学历的优秀教师，教学业务熟练，课堂掌控能力强，考点把握准确，授课严谨而不失活泼，善于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表。

•量身定制学习计划，针对性强

首先对学员进行专业的水平测评，并根据学员想要达到的目标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对性的教学，提高迅速。

•灵活的上课时间

一对一的学习方式，时间和地点都具有灵活性。学员可根据自己的时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课的情况，确保学员的每一分学费都有超值的回报。

•专职学习助教跟踪辅导

我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问，帮助学员做课前的预习和课后的复习，强化课堂学习的效果。定期为学员做测评，确保教学质量。

•寓教于乐，快乐轻松学习

树人机构特有的知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆；树人机构特有的教学资料编辑，给学生以最新最前沿的学科信息，与时俱进。

三、市场前景

1、国内基本的市场状况

中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

2、市场发展空间分析

在市场供给主体方面，呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和不正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。

从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

随着经济的发展，教育开支渐渐成为一个家庭的主要开支，支出不断攀升。近年来国家除了原有的小升初考试、中考、高考、考研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试。正因为这些大量的考试，才催生出繁荣的教育培训市场。

分析了这几年课外辅导行业发展迅速的原因。第一，近年来中小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量的在校时间，推到了教育培训机构里。第二，中小学禁止在职教师私自为学生补课，这样把原本在老师家里上课的学生也推到了教育培训机构。第三，新东方在海外的成功上市，吸引了大量的风投资金投向教育培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来的自有资金发展，而是引入资本促使教育培训市场高速发展。

未来中小学课外辅导市场将成为各地教育培训市场的重头戏。根据相关调查显示，中国有70%的中小学生正在上课外辅导，重点城市普及率达到了90%。而另外一项调查显示，被调查的家长中有三分之一愿意为子女的上万元辅导费买单。

四、教育培训优势、劣势

优势：

1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快；

2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。

3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取10%的课时费作为招生提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。

劣势：

1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。

机会：

鄂托克前旗目前为止还没有特别知名和专业的初高中课外辅导机构，有利于抢占市场和品牌建设。

威胁：

项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有家教机构、新加入者这两个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。

五、利润分析

我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学费60元/小时，共计3000元/期，12000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费17万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，净利润7万元，国内成功的教育企业如学大教育、的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。

我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资10万元，在鄂托克前旗试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润50万的目标，在实现50万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为创建教育名牌做准备。

六、投资估算

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

投资预算明细表（总投资25.3万）

固定资产

办公场所租金

3万/年

办公用品1万/年

水电费

0.5万/年

办公装修费用

2万元/年

流动资金3.5万

前期投资总计

10万/年

流动资产

员工工资15万/年

宣传费用

3000元/年

总计投资

4.教育机构创业计划书 篇四

一、项目来源

我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福”的实体——“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。

二、项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40%学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模!“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

西安市现有中小学生50余万人，其中参加社会辅导班的3.5余万人。我们发现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每个辅导班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得的闲置资源，与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国。

与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势;直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势;同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习的网站，成立南山超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。

三、目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：

1、珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益;

2、劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力;

3、差异化产品优势——南山超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效;

4、质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾;

5、学生和家长一体化培训的联动优势——1+1大于2的系统优势;

6、全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。

珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快;劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸会招来大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道。

五、利润来源

盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计元/期，8000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费12万元，工资、奖金及其他成本除去5万元，公司净利润7万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约10万元左右。其中办公场所租金3万/年，装修费用5千元/年，办公用品1千/年，水电费2千/年，员工工资3万/年，宣传费用3千/年，流动资金10—20万/年。

我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少2万万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在7万元以内便可启动。

七、合作融资方案

1、面向辅导班机构和家教机构的合作模式：

我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。

2、面向投资人的合作模式

投资人提供培训场地，以公司适当股份作为回报。

3、直接融资

主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。

八、财务分析

我们的目标是：

第1年搞试点，在西安发展珍珠校5家500名学生;

第2—3年打基础，在西安发展珍珠校20家，2000名学生;

第一阶段：第一年

年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万。

第二阶段： 第二年

年培训人次2000人次，平均学费4000元/人，年总营业额800万元，年利润300万。

第三阶段： 第三年

5.教育培训机构企划书 篇五

1.企业名称：教育集团（校区）

2.企业核心价值观：感恩品质责任关怀

3.企业的价值和愿景：

4.产品构建：一对一个性化辅导为主导，特色小班服务为辅，晚托班补充；

5.市场运作具体操作手段:

6.收费标准：

7.布局设计：

8.后期教学和管理：

9.咨询外呼和谈单：

一．企业名称教育集团（二．企业核心价值观

三．企业的价值和愿景

四．产品构建

五．市场运作具体操作手段

六．收费标准

6.有关农村教育培训机构发展的探究 篇六

【摘 要】随着时代进步，教育行业是经久不衰的行业，是永不会被社会淘汰的一个行业，同样也是最需要与时俱进的一个行业。人从出生，就面临着三种教育，1.家庭教育，2.学校教育，3.社会教育。家庭教育质量的好坏或多或少也和父母受的知识教育程度有关。而在农村，因为父母的不善交流，明显家庭教育弱于城市。学校教育设施不完整，师资力量也不够雄厚。农村的孩子是最需要在学校教育这一块上得到关注的群体。作为从农村走出来的学生，迫切希望改进农村孩子厌学，消极及自卑的心态。但农村经济的消极怠倦使得师资始终不稳定，教育质量得不到提高，在这里简要介绍关于如何改善学生学习积极性，同时也使得教育机构得到长稳发展，达到双赢的状态。

【关键词】农村教育；教育机构及模式

引言

教育是国家之重，是人之根本。教育应普及到每个人口。随着国家、社会和家庭对教育的重视，教育行业发展的多样性已经“遍地开花”。城市的教育机构出现早，发展快，使得城市的教育机构逐渐趋向饱和。而在农村，学校的教育设施不完整，加上农村经济的消极怠倦使得师资始终不稳定，教育质量得不到提高。农村经济水平的不断提高，但很多家长在给学生教育投资上保守，所以农村教育机构的发展又成为了各大培训机构争相热捧的领域。但是教育机构不能一味的追求利益，把教育商业化，而违背了教育的本初。教育机构只有从学生出发，积极引导，切实解决农村学生的问题，教育机构才能在激烈的竞争中立于不败之地，获得长久的发展。

一、背景

（一）农村教育现状

教育是国家之重，是人之根本。教育应普及到每个人口。在城市人们意识到教育是经济发展的基础，也是提高人文素质的主要因素。但对于中国一个农业大国，只有提高农村人口国民教育，才会更大程度上提高国民文化素养，因此农村教育基础关系到整个国家的未来，社会的发展。但大多数农村地区长期处于经济落后，甚至思想和观念落后的情况下，要从根本上去改善，只得是个长时间工作。国家实施了“两免一补”的政策，使更多的学生不会再因为经济的原因而辍学，这在很大的程度上减轻了学生家庭经济压力，让更多学生能接受到学校教育。但这并不意味着和城里的孩子没有区别，在学校教育里，农村的教育硬件与城市相比有很大差距，学校教学办公环境老旧，实验设备不齐，图书资料不全；师资力量不雄厚，教师队伍不稳定，大量的优秀老师向城市涌入，还有相当部分老师观念陈旧，知识老化；最为重要的一点，是学生家长不懂的对孩子的教育投资，缺少正确的指引，沟通，学生在学习环境上已经输了一大截，城里的学生家长还额外为孩子聘请家教，补习班，大量的对孩子进行教育投资。但农村家长还未意识到这一点，大部分还存在读书还不如打工的这种念头，所以还是导致了学生的流失。在这种种因素下，能进入到大学的农村孩子少之又少，而且普遍能感受到他们到了大学，进入社会与城市孩子的不同，他们存在着或多或少的自卑感及消极心态。

（二）市场上培训机构现状

比起城市来，农村的孩子更需要课外的辅导和学习。按照常理，哪里有需求，哪里有市场。但能明显感觉到城里的培训机构正规，有品牌，并且培训学校有教学保障。培训班教学内容丰富，除文化知识外的，业余兴趣爱好培训班也是风生水起。学生家长愿意高额投资学习教育，培训机构能在成本基础上聘请有质量的老师，为达到家长需要的教学成果，有一对一老师，多对一老师这样的教学形式，所以机构在城市里能够长期立足。农村的培训班教学内容单一，除了学习，业余的兴趣班在小镇上乡下很难生存。但单纯的学习这样的培训班模式也和城里有所区别，因为农村经济基础较为薄弱，对教育投资不太重视，农村农活也重，需要孩子假期在家帮忙务农，因为成本等原因，开的班都是大班。大多数培训机构只愿意暑假在农村短暂一个月，要凑起一个班，只得在价格上降，收的便宜，成本也得低，那么在教学教师这块，机构只能聘请业余老师，或者一些非师范专业的老师，又无教学经验又无专业的教学技术，当然也无法达到好的教学效果，同时减少老师数量，加大老师工作量。培训班为了使利益最大化，盲目扩大招生数量，但教师的数量却跟不上。这短短一个月，根本无法让孩子学习上有大幅度提升。也不能从根本上解决教学问题，解决学生性格上的问题。这只能导致培训市场一个个的恶性循环，如此以往，教育培训机构也只能昙花一现，所以培训机构教育是农村孩子需要的，却又不能扎根在农村的一个行业。

二、教育机构新型发展模式

城市的教育培训机构模式固然有用，却不合实际，成本过高，不利于机构发展。而农村现有的培训班模式却不能给孩子带来学习上的提高，性格上的改善。这需要新型的培训机构，既能合理利用农村环境，也能让培训班能健壮的发展下去，需要结合农村地区孩子的学习特点，考虑农村家长对孩子的教育投资，适时改变教育模式。

（一）强化品牌意识

培训机构要在农村长期发展，在考虑提高学生学习效果的同时，也要有利润收入。这种新型课堂方式要突破农村经济的局限性，村民思想的保守性，必须得在当前教育培训市场的大潮中，创立一个有辨识度的招牌，并取得行业和消费者的认可，才不至于淹没在千万个教育培训机构中，更利于培训机构的稳定发展。将自己的品牌打造成名牌，还得依靠强大的师资队伍，优质的教育服务。

暑假“创智学堂”走入四川某个乡镇，在乡镇上，培训机构有两到三家，都是语数外学习。村镇里的中小学生都比较羞涩，大多是父母在与老师的交流，也有叛逆的小孩，不喜欢学习的小孩，他们的父母也比较暴躁。老师在大班管理过程中，不小心都会忽略掉某个学生，而这正是需要避讳的，因为农村孩子可能需要的就是在老师中的存在感，一旦忽略，似乎就被否定了。或者相比起学习来，其实农村小孩更需要学习之外锻炼，克服胆怯，大胆自信的去学习。农村的教育更需要的是解决孩子心态问题，如何变的阳光积极，这也是教育机构需要从根本去做到的。在专业语数外的补习之外，开展了一个团体心理游戏课，这是小伙伴们聚齐在一起做的益智团体游戏，每周两节。从有趣的游戏活动里，慢慢打开孩子们的心，让他们自信的去面对学习，面对困难。这也是农村教育机构所缺乏的，这个游戏特色经过完善也是机构招牌之一。

培训机构教学模式的不同，教学方式的不同也给大家带来耳目一新的感觉，只有不忘教育本初，以学生为主导，才能赢得消费者的信任，将自己的品牌做大做强，获得信誉和利益的双赢。

（二）结合农村孩子特点，打造属于他们的学习风格

农村孩子自卑不自信，不喜欢学习，因为父母文化程度原因，不愿意沟通交流，叛逆等等，这都的针对他们的特点，打造属于他们的学习模式，能在文化上有所进步的前提下，更多的是能改变他们性格上的偏激，让自卑的人大胆，让厌学的人热爱学习，让叛逆的人能多一份理解体贴。暑假的一个月短暂，所以不能是传统模式上的教学，若这样，坚持两三年不一定起得了效果，在这里，就得改变一下教学模式，不只是传授知识，还得让他们自己去感受领悟知识，从中获取成就感，了解知识的有用之处，从学习中获得快乐。那要取得如此成绩，首先考虑从教学模式上进行改进，传统的教学形式是大班制，一个老师五六十人，农村培训班是一个老师三四十人。所以大胆设置一个七人班级，为什么七人呢？七人班级老师完全可以兼顾过来，在教学过程中分组学习或者集体讨论都是有利开展的。学生座位也有所变化，人少，可以与老师一同坐圆桌学习，学习资料置于中心，教会他们学习分享，同时这样的方位也改变他们对学习看法，利于学习开展和讨论。教学过程也有所改变，传统教学过程是老师为主，学生为辅，老师讲，学生听。而为了改变他们性格，将变为学生为主，老师为辅。学生自由讨论书上知识点，老师适时引导，并给予鼓励，让羞于开口的同学充满自信，能正确对待学习。这种教学方式也教会了学生们如何自学，在后面的学习过程中，即使被老师忽略了，也能正确看待自己，看待学习。

如何在降低成本的同时也让教学质量有所提高，其实比起城市的租金，在农村教育场所租金是非常便宜。所以更多的成本是投入在师资力量上，但为了保证教学质量，这种成本是无法省略的，设置一种合理班型，减少老师工作量的同时，让学生学习效率最大化，也许利润不高，但在达到有利润的前提下，是消费者有所收获。

（三）总结与改进

在暑假期间，因为这种培训机构的两种特色，班型的不同，教学内容的不同，在这个普通的小镇上，也引起了热潮，虽然价格比其他培训机构高出一百元。但也成功开设了五个班，并且获得家长学生肯定，但多少也存在不足之处。

现代的学校教育紧密联系社会生产生活，为社会培养各行各业的人才，促进社会经济发展。自然科学知识大大的增加，快速学习知识是十分重要的，而这种课堂教学模式需要自由讨论，节奏把握不准，可能会浪费学习时间，这也是对老师适时引回主题能力的挑战。比起传统的教学形式，一个知识点花费的时间较长，这也必须限定在七人班级里，学生基础差异，接受能力的差异在一定小范围内，这也是七人班级的局限性。相对于中国这个人口大国来讲，现在初等教育高等教育发展迅速，七人班级这种模式实在很难大面积推广。

但从小范围研究这种教学形式对农村学生的影响。我们通过后续跟踪了解，统计出42/100的学生学习进步较大，并且充满自信。24/100的同学成绩进步较小，但比以前的性格开朗，大胆。18/100的同学学习进步不明显，性格开朗。10/100的同学还是略微内敛。也了解到有一位学生退学因为家庭原因，但他说相信自己，遇到任何事都能好好面对。也有家长反映学生也会和他们交流，比以前更爱看书了。总体来讲学生进步较大，在心理上改变明显比学习上进步较大。这种教学模式可能不适合以考试为目的的学习，但在这个社会上，良好的心理状态可能比考试能力更为重要。

参考文献：

[1]刘莉萍.新课改背景下中小学教师培训的调查研究[D].四川师范大学，2015.

[2]李子荣.努力提高农村中小学教师继续教育培训质量[J]. 新课程（上），2015（11）.

[3]时丽莉.课堂教学中隐性控制的社会学分析[D].首都师范大学，2006.

[4]单大明.浅谈教育培训机构的目标市场选择及市场定位[J].继续教育，2011（11）.

基金项目：2015年省级大学生创新创业（201510644018）

作者简介：董明秋（1992—），女，四川华蓥人，四川文理学院数学与财经学院

代邵宁（1993---），女，四川雅安人，四川文理学院文学与新闻学院

郭纤影（1993-），女，四川什邡人，四川文理学院数学与财经学院

王芬美（1993-），女，四川泸州人，四川文理学院数学与财经学院

7.培训机构创业准备计划书格式 篇七

6.1组织结构背景

作为一个资源有限的新创公司，在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理，目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和项目管理经验，这对于公司的运营是一个良好的开端。

公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况，一方面我们将充分利用社会化的资源，以弥补自身的欠缺。我们将建立公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面，我们将和各机构协会合作，借助外部力量。

6.1.1组织结构

由于初期公司刚建立，资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产纳豆，我们将以精简的机构，最有创造力的人员，最高效的团队，形成最具创新能力的学习型组织。

6.1.2职位及职责说明

总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。

营销部门经理：负责公司的总体营销活动，策划企业形象，根据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研，收集信息及时完善营销策略，提高销售业绩;采取相关的营销策略，扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。

人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造和谐的关系，形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责，有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。

财务部门经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。

教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。

董事会：在公司发展成熟市场扩大后，我们将设立董事会，我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。 6.2人员配备

我们团队总共有四人，根据每个人的专长与性格分配不同职位，每个人总负责一个部门，再根据不同部门的需要对外招聘人员，则初期主要招聘市场营销人员及专业教师。

6.3创业团队主要人员(略)

6.4管理团队缺陷

因为我们的团队只是大学在校生，难免会存在一些比较普遍的劣势，如：

(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;

(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目，但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;

(3)刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;

(4)再者是我们毕竟是在校学生，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。

6.5报酬和激励机制

公司最大的资产是员工，启明教育需要最优秀的人才，为此，我们必须为之提供良好的福利。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，公司将采取员工认股的方式，公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这样能够更好的达到激励员工的目的。

薪酬激励

(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制

高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分，一是基本工资，二是业绩奖金，这两个部分都是以现金形式发放，起短期激励的作用;三是股票期权，即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。

(2)员工激励机制

普通员工的薪酬由两部分组成，一是基本工资，二是季度奖金，公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准，并根据业绩评定结果发放奖金，鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。

(3)销售人员激励机制

加大营销挂钩力度，以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑，实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级，超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。

组织文化激励

在薪金激励的基础上，我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势，在员工之间营造一种和谐的工作氛围，让员工在公司有一种家的感觉，使他们把公司的发展当成自己的事业，例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期，节假日公司组织员工聚会，旅游等，让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作，像一个充满人情味的大家庭，这样员工同样也会更加关心公司。

培训激励

企业工作效率的提高，最重要的还是员工自身素质的开发。所以经理人必须注重对员工的培训，挖掘他们的潜力和热情，提高他们的技能。而且，现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工的重视度，和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会，公司将会把更进一步，更深一层的培训机会最为一种激励手段。

6.5企业文化

企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。企业竞争，实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新。我们的项目比较新颖，还需要让更多的人知道这种形式的教育，从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌，创建自己的企业文化。

第七章 财务部分(略)

培训机构创业准备计划书格式范文(二)

目 录

一、执行总结

二、公司概述

2.1、企业的文化

2.2、公司的组织结构

2.3、管理人员及职责

三、服务

3.1、服务特色

3.2、服务优势

四、市场分析

4.1、市场现状分析

4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势与公司招生规划

4.4、市场优势

4.5、竞争者分析

五、市场营销

5.1、营销策略

5.2、营销手段

5.3、目标人群

5.4、价格定位

六、人力资源管理

6.1、教师的招聘

6.2、对内部工作人员的管理

6.3、对学生的管理

第一部分 执行总结

人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

企业简介

1.公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司

2.公司地址：

3.经营业务：补习类培训机构

4.注册资金：3万元

5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌

6. 企业的消费人群为：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。

企业发展规划

在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高

2、在校大学生教学

3、南宁有足够的消费群

4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度

6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

营销策略

8.培训机构教学计划 篇八

围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是： 拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。

一、管理目标

1．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。2．严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。

3．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。4．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。主要措施： 1．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。

在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。

重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。2．严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。3．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。

例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。

（1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；（2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。

（3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。4．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。5．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。6．培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。

二、中心队伍稳定和建设 1．“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。2．围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。3．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。

（2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。

（3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。（4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。

（5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。

三、教务教学目标

1．探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。2．完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。3．在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。4．探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。5．年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。

6．稳定教师队伍。7．参与筹备《**教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。

主要措施：

（1）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对

一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。

（2）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。（3）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。

（4）有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。

（5）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。

（6）完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。

四、课程建设目标

1．优化已开设各项课程。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。

主要措施： 1．优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。

3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。

五、创新思路 1．提高中心认知度 综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。2．稳定完善活动平台

本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。

充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到**教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。3．灵活市场拓展

综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传**教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。

六、其他

综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。

在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。

七、附招生推广方案 1．推广目的 **教育培训中心自2010年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。

本着“好习惯·好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成，中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传，以及更好的维护好我们的教学管理形象，特结篇二：培训学校工作计划 2014年神州培训学校工作计划

一、指导思想：

在区教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。

二、学校定位：普及青少年基础教育培训。

三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。

四、奋斗目标：

依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。

五、主要措施：

（一）完善管理机制，提高管理效能。

培训学校，各项制度必须经过“制订－－试行－－修订－－完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。

1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长（法人、校长）--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。

2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。

3、认真贯彻各项教育法规，加强培训学校依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平

（二）加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体

1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。

2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学 习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合；理论学习与教育实践相结合；团队学习与个人学习相结合；集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。

3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合；规范化管理与道德自律相结合；集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。

4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。

（三）、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍

1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训学校办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师

2、教师培训：第一，按培训学校发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个

教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。

3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。

（四）教学管理

教学管理是培训学校管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训学校的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。

1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求；其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合；第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。

2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求；第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度；第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。

3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。

3、抓评课： 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。

4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。

（五）社区文明共建：通过开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。

“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建篇三：2015年培训机构工作计划 2015工作计划

一、本年基础工作：

1、广告的设计、制作以及投放；

2、网站的设计、制作、维护和宣传；

3、学校动态的编写和网站的更新；

4、利于学校发展的各类机构的协商合作；

5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新；

6、讲座的多样性和专业性；

7、全年招生和各月招生计划的制定。

二、本年主要工作内容：

1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。

2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。

3、建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。

4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。

5、新学校网站开通，及时更新最新内容；

6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。

7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。

9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等 增加社会曝光度，为后期合作建立基础。

10、联系总部创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。

三、市场部存在的主要问题：

1、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。

4、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。

6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!

四、2015年各项活动数据：

学校小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。篇四：2011年培训机构工作计划 2011工作计划

一、本年基础工作：

1、广告的设计、制作以及投放；

2、网站的设计、制作、维护和宣传；

3、乐园动态的编写和网站的更新；

4、利于乐园发展的各类机构的协商合作；

5、乐园各类张帖宣传资料的投放计划和更新；

6、讲座的多样性和专业性；

7、全年招生和各月招生计划的制定。

二、本年主要工作内容：

1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。

2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。

3、建立乐园内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。

4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。

5、新乐园网站开通，及时更新最新内容；

6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。

7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展乐园宣传平台。

9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等 增加社会曝光度，为后期合作建立基础。

10、联系总部创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。

三、市场部存在的主要问题：

1、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。

4、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。

6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!

四、2011年各项活动数据：

乐园小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。篇五：舞蹈培训班教学计划

舞蹈培训班教学计划

一、班级特点分析

本班学员在6—11岁之间，根据不同年龄段的心理和生理上的特点以及不同的接受能力，采取灵活多变的教学手段来达到最终的教学目的。

二、教材分析

《中国舞等级考试教材》，是将中国舞蹈的知识性、训练性和娱乐性结合起来，力求符合幼儿、儿童、少年和青年的心理和生理特征，强调舞蹈训练的科学性、系统性、全面性以及舞蹈风格的民族特色，在促进幼儿、儿童、少年和青年的身心健康成长的同时，达到中国舞蹈启蒙和普及教的目的。

三、教学重点、难点

1、解决基本功腿部、腰部和胯部的软开度，达到教材要求。

2、动作协调、节奏准确的完成中国舞等级考试教学内容。

四、教学目标

1、有目的有规律地对学生进行基本功和中国舞技巧训练，提高学生的软开度和身体协调能力。

2、通过学习中国舞等级考试教材，是学生掌握中国舞的动律和特点，感受学习舞蹈的愉悦心情，提高学生的自信心、模仿能力和表现美的能力。

五、教学方法

教师示范为主，根据学员不同程度由单一到局部的分解动作授

课，使学员能够边唱边跳，独立完成组合。

六、教学计划

1、芭蕾舞基本功训练：完成芭蕾舞手位，脚位，蹲，擦地练习。

2、中国舞基本功训练：前抬腿，前扳腿，旁抬腿，旁扳腿，后抬腿，前旁大吸腿，平转，踏步翻身。

3、中国舞等级考试教材：波浪，压胯，前踢腿，后踢腿，单手位，双手位，碎步，勾绷脚，东北秧歌，二拍舞步，三拍舞步，半蹲，掂脚走蹦跳步，踏点步，弯腰，吸伸腿，手眼动作，小跳

（一），小跳

9.培训机构惯用伎俩 篇九

培训机构作为人才充电的重要场所，已经被越来越多的人认同，然而。不是每个培训机构都能为学员带来收获。不法培训机构一般是以诱人的“价格”为招牌，将急于想迈入it门槛的青年人一步步地引入“死胡同”。

it培训的市场需求大，准入门槛较低，巨大的利润空间引诱了众多的培训机构和组织投身其中。林林总总的it培训班的招生广告，让人颇有“乱花渐欲迷人眼”的感觉。一些业内人士呼吁：it培训界的“李鬼”，严重扰乱了市场秩序，干扰了it培训业的健康发展，已经影响到正规it培训品牌的成长，规范it培训机构已成为悬剑下的紧迫呼唤。

大幅降价，招来学员就是钱

压价是行业竞争中杀伤力最强的武器。有的培训机构杀价杀到了不讲成本的地步，这样的培训机构是没有品牌概念的，当它无限地降价时，无形之中也贬低了自己的价值。而且，低价的背后是低廉的培训服务，低劣的培训质量，进了这样的机构想学点真本领，无异于白日做梦!很多培训中心是从很小的“私人作坊”成长起来的，并不注重形象、品牌，欺骗消费者是他们赢利的手段。

师资水平低下，以次充好

通常一个教授某种认证课程的合格教师的薪水很高，一天的讲课费在1500元左右。相比而言，场地费用、机器使用费、折旧费都是微不足道的。所以，打价格战真正可以挤出水分的就是老师的薪金。因此，随便请个“差不多”的老师，糊弄一下学生就成了惯用伎俩。

厂商与培训机构“做宠子”

因为不规范操作，在南京的3家培训机构被某厂商永久性地取消了授权资格。但是这伙人没有因受此打击而偃旗息鼓，很快就另起炉灶照办培训机构无误，并且再次得到了该厂商的授权。对此，其他的培训机构叫苦不叠，他们很不愿意看到这样的闹剧一出一出地上演，对想按规矩办事的机构很不公平。如果没有厂商的支持，这样的培训机构怎能一次一次地开办?厂商在此事上负有不可推卸的责任。

人才培养：心急吃不了热豆腐

据了解，今后5至10年将是我国软件产业发展的重要时期，每年至少存在20万软件人才缺口，这样的需求量完全可以在中国造就出与印度一样的软件教育产业。软件培训的巨大商机，使得很多培训机构一哄而起，由于我国对it培训市场从一开始就忽视了规范与管理，没有倡导质量型集约式发展，反而过分注重数量型粗放型的发展，导致目前大量涌现的it培训机构鱼龙混杂，已经严重扰乱了jt培训市场的秩序。

准入门槛低，鱼龙混杂

培训市场的盘子大，进入的门槛低，所以很多人想进来。培训行业又不同于教育行业，它是“教育后的教育”。国家对教育行业的管理是相当严格的，相比而言，培训市场的管理相对混乱。每个培训机构都是“独立王国”，各自为政，又互相出招进行不正当竞争，说培训没有形成产业一点也不夸张。整个培训市场因为缺乏资本运作，也没有一个像模像样的机构可以成为此行业内的“领头羊”。这样，小本经营的培训机构本身的抗风险能力差，遇上了像今年这样的it寒流，一下子就乱了阵脚，只能忙着找活路。这时候，劣招、损招就出现了。

培训市场的服务还没有跟上

很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。

低价肉搏导致培训质量的下滑

某培训机构的负责人算了这样一笔帐：1998年甚至是2000年的时候，培训一个mcselinkci需要3000多元，还不包括考试费，而现在，有些单位的培训费已经降到了1000元。ccna的培训刚面世时要3000多元，而现在有的培训单位已经把它降到了800元。要降价格，只能在培训费用上做文章，培训费用降低，随之带来的问题就是老师质量的下降和培训时间的缩水。

培训项目的单一化

几乎所有培训公司的培训都集中在mcse、ccna等少数几门课程上，而不去捕捉市场上的热点，固然因为增加新认证项目成本过高，但也说明了很多培训机构的短视。有的培训公司虽然声称自己有独特的培训课程(诸如网络工程师、网站工程师等)，但就其实质而言仍不过是mcse、ccna的简单组合，毫无新意。

为it培训制定“行规”