夏日促销方案

夏日促销方案（精选9篇）

1.夏日促销方案 篇一

超市夏日促销策划案

谱写“夏日里的神话” ――二期区域营销杭州区活动方案活动背景：

1、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;

2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；

3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。

4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其

抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。

5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化，具体的活动思路如下：活动思路：时间主题诉求点（每3-4天为一个阶段）低价“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。炎夏之旅 联华伴您清凉度过激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等夏日里的激爽 尽属联华会员会员超值换

购，及会员独享商品商 品 篇主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排陈列安排封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次.价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜

市)4P：百货季节商品版给予花车地堆陈列5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化)给予花车地堆陈列6P：水果特卖会()、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。印刷及投递安排：

1、DM情况：8K，8P 20万份

2、报纸整版广告：活 动 篇活动一：会员活动主题：夏日里的激爽 尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品：大卖场码品名规格联华码进价换购价相当于21381522LH大豆油玉鼎无公害大米元/斤活动二：主题：夜越黑越出轨-----“夜间”折扣地带内容：在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得到感觉的收获。

活动期间，在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价啤酒派对 夏日激情炎夏之旅，啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带，万听啤酒1元抢购

超市夏日促销策划案

2.夏日私人塑身方案 篇二

缺少曲线的阿童木

最苦恼的就是没有曲线,不是说曲线成就女人吗?看不出曲线就是女人的大忌!专家制定贴心方案,1周曲线立现!

饮食推荐:甜瓜

早餐:1杯脱脂牛奶+2片全麦面包+甜瓜1块

午餐:蔬菜汤+甜瓜3块

晚餐:甜瓜1块

甜瓜富含胡萝卜素和维生素C。一个小甜瓜所含的胡萝卜素远远高于一杯橘子汁,维生素C相当于一杯橘子汁,只含40卡的热量和不到1克的脂肪。

运动推荐:跳绳

每天在洗澡前跳绳10分钟以上。从运动量来说,持续跳绳10分钟,与慢跑30分钟或跳健身舞20分钟相差无几,可谓耗时少、耗能大的有氧运动。如果想加快瘦身的速度,可以在跳绳的时候在肥胖部位缠上保鲜膜或者穿上你不常用的雨衣,用大号塑料袋自制减肥衣更是不错的选择!

经典秘方推荐:

玫瑰+柠檬+决明子泡水,当茶饮用;

绿豆粉+酸奶,早晚各一次;

红豆粉,一天150克。

腰粗和下半身肥胖缺陷美女

如果只是局部肥胖还是很幸运的,只要抓住要点,集中火力击破就可以了!专为腰粗、下身肥胖女性制定的方案,7日攻破问题部位!

饮食推荐:蔬菜餐

早餐:脱脂牛奶(豆奶),白水煮蛋1个或者全麦面包片。如果上午有饥饿感可吃一个水果(以苹果、橙子为主);

午餐:以白水煮菜为主,可加白米饭1碗;

下午茶:苏打饼干4片,水果1个〜2个(以苹果、橙子为主);

晚餐:白水煮菜一碗。

温馨提示:每天吃饱饭的你可不要懒坐在沙发上哦,特别是晚饭过后,站立半小时以上,晚餐后可以散散步。

运动推荐:1.仰卧起坐:每天晚上洗澡前仰卧起坐30个/组,以两天计算增加组数。可在腰部缠上保鲜膜或穿上塑身衣裤也行,这样让脂肪燃烧得更快。

2.踮脚尖:可以在饭后做踮脚尖的运动,因为饭后不适宜剧烈运动,小幅度地踮脚尖就行。每次30个/组,每天不少于2组。

建议:想减肥的你可不要再懒哦,每天上班以骑脚踏车或者走路来代替公交车和出租车吧,不要顾忌淑女形象了,大步走路才能让脂肪燃烧得更快。

创新秘方推荐:

材料:绿茶粉20克,生姜5片、蜂蜜适量。

做法:把1勺绿茶粉和生姜一起放入杯中,用开水冲泡。等稍温后放入蜂蜜。

要点:如感觉到肚子有灼热感,要考虑减少生姜的用量。也可用生姜茶泡饮。

小建议:建议你每天饭前喝碗汤或者水也行,这样在吃饭的时候你有饱的感觉就会吃得少了,而且吃饭时要细嚼慢咽。饭后最好站立半小时,以免脂肪堆积在小肚子,形成小肚腩!

温馨提示:

地狱式节食:只吃蔬菜水果,看别人吃美食,自己馋又不敢吃,此法不可久用。

绝食3日:肚里无一粒米,3日后肯定会狂吃,此法适得其反。

3.夏日业主活动方案 篇三

活动一：水果派对

一、活动目的：

1、天气炎热，案场人气不足、通过活动，制造邀约说辞，提高客户回访量，带动案场气氛，促进成交。

2、吸引媒体、公众关注，收获知名度与美誉度。

3、体现项目人文关怀，为项目赚取更多口碑，提高老带新的幅度。

二、活动时间：8月15日15:00—18:00

三、活动主题：

“激情夏日清爽水果养生派对”

四、参与对象：

◎巴黎豪庭业主

◎近三个月来访客户及意向客户

◎媒体相关人士

五、活动地点：

咖啡厅或销售案场

六、活动邀约方式：

1、邀约时间：8月10——8月14日12:002、邀约方式：置业顾问电话邀约和短信群发，8.13号晚上统计预计来访人数。

七、活动内容：

1、为客户准备各种美味的水果、可口的水果饮品、爽口的水果沙拉。

2、邀请技师现场进行水果雕刻表演、欣赏水果艺术造型。

3、水果拼盘沙拉比赛。

4、现场互动游戏。

八、活动流程：

15:00—15:30 客户陆续到场，引导客户就坐，为客户准备茶水、饮料、以及切好的果盘。

15:30—16:00 主持人宣布活动开始，向客户展示各类水果，并现场为客户解说各

类水果养生功效等，和客户分享。（主持人提前准备好解说词）

16:00—16：30技师现场进行水果雕刻表演、客户可随意欣赏水果艺术造型，（技师提前雕刻好水果造型摆放现场），教受客户制作水果拼盘沙拉。

16:30—17:30主持人邀请客户亲自动手制作精美的水果拼盘沙拉，由技师评出最精美的前两名。

17:30—18:00主持人告知游戏开始，A、吃西瓜比赛 以个人为参赛单位，规定时间内谁吃的块数多获胜。B、有奖竞猜猜哈密瓜重量、猜葡萄（提子）颗数，以答案最接近者获胜。

九、活动所需道具及奖品安排：

道具：时令水果（西瓜、苹果、香蕉、芒果、木瓜、火龙果、哈密瓜、柠檬、荔枝、葡萄、提子、橙子等，以能买到的水果为准）

水果盘50个、水果刀20把，沙拉酱10瓶，水果展示桌5张、电子称一台、秒表一部、餐巾纸10盒、牙签5盒、冰柜1个（存放冰渣）奖品：水果榨汁机 5 台 参与奖精美水果盘50个

十、人员安排

现场人员安排及分工： 现场总负责人1名 现场协调1名 案场活动包装1名 活动道具及奖品购买2人 摄影1名

活动主持人2名（一男一女）礼品发放1名

现场秩序及卫生：物业公司

十一、活动预算

奖品 其它 合计

活动二：水上趣味运动会

一、活动背景：

1、天气炎热，很少有适合室外进行的活动，但每个人都渴望能够在水中进行一些娱乐活动，水上趣味运动会可吸引业主参与，增加社区人气。

2、8月暑假即将过去，有小孩的家庭可抓住最后的时间，进行娱乐活动。

3、为业主搭建交流平台，增进沟通，体现人文关怀，为项目赚取更多口碑，提高老带新的幅度。

二、活动时间：8月22日15:00—18:30

三、活动主题：

“暑期狂欢 冰爽一夏” ——名士会 水上趣味运动会

四、参与对象：

活动主要针对巴黎豪庭老业主，以家庭为单位参加

五、活动地点： 游泳馆

六、活动邀约：

3、邀约时间：8月16——8月21日12:004、邀约方式：置业顾问电话邀约和短信群发，8.20号晚上统计预计来访家庭。

七、活动内容：

水上趣味运动会是游泳沲中进行的，以趣味项目为主要内容进行的水上体育

娱乐活动。趣味运动安排：同舟共济、亲子接力、水上捞球、水中投篮。

1、同舟共济

每个家庭安排2人代表参与，按统一号令登上双人充气船，听到哨音后由泳池一端划向另一端，用时最少家庭获奖。（取前2名发奖，最多可6组家庭报名参赛）道具：双人充气船、口哨、记时表

2、亲子接力

以家庭单位组队，三人（至少有一名孩子）一组。听到哨音后由一人将套在游泳圈内的孩子从泳池的一侧推至另一侧，再由等待在另一侧的另一人从原路推回，用时最少的家庭获奖。（取前2名发奖，最多可6组家庭报名参赛）道具：游泳圈、记时表、口哨

3、水上捞球赛

在游泳池浅水区撒放许多波波球（塑料球），让孩子（可带游泳圈下水）将这些波波球捞起来，交给在边的父亲（母亲），在规定时间内所捞球最多获胜。（取前2名发奖，最多可6组家庭报名参赛）道具：游泳圈 波波球 记时表 口哨

5、水中投篮

一家三口从游泳池一侧带球向另一侧涉水行走，由孩子将手中的球投入游泳池边边塑料桶中（水桶位置设置一定的距离），在规定时间内所投球最多获胜。（取前2名发奖，最多可6组家庭报名参赛）道具：皮球 塑料桶 记时表 口哨

注：

1、参加活动人员自带泳衣、浴巾。

2、活动现场的免费供应。

八、活动流程：

15:00—15:20 业主陆续到场，做赛前准备，工作人员安排到场家庭换上泳装，并为到场家庭发放编号，并让到场家庭自主选择参赛项目，每个家庭限报3个项目。15:20—15:30 主持人宣布运动会开始，宣布注意事项。15:30—16：00同舟共济比赛，抽签决定比赛顺序。16:00—16:30亲子接力，抽签决定比赛顺序。16:30—17:00水上捞球赛，抽签决定比赛顺序。

17:00—17:30水中投篮，抽签决定比赛顺序。17:30—18:00 颁发奖品，活动结束。（根据现场情况，时间延长到18：30）

九、现场道具及奖品

道具：双人充气船2个、波波球100个塑料桶2个 口哨1个、记时表2个 游泳圈20个，抽签条1套 皮球15个，矿泉水10件 奖品：第一名第二名美的电饼铛参与奖 精美

十、人员安排

现场人员安排及分工： 现场总负责人1名 现场协调1名

游泳教练2名（负责处理紧急落水事件）接待3名（分别负责编号、引导、抽签）比赛计时人员.2名 时间记录1名

活动道具及奖品购买2人 摄影1名 活动主持人1名 礼品发放1名

现场秩序及卫生：物业公司

十一、活动预算

其它 合计

4.电动车夏日活动方案 篇四

绿能携手河北电视台的《夏日冲击波》犹如夏日里的一股热浪，载着绿能踏浪而来，又如一股飓风，追逐绿能席卷大地。

河北电视台公共频道的《夏日冲击波》是河北公共频道的强档节目，以其趣味性，刺激，冒险，娱乐于一体，深受广大华北地区市民的喜爱，这次绿能的携手，势必给《夏日冲击波》注入新的活力，注入的绿能的激情，绿能也将乘着夏日的这股强劲的冲击波，滚滚向前，给中国电动车市场带来一股热浪。

绿能电动车，轻松骑十年

江苏绿能电动车科技有限公司创始于1999年，前期以专业设计、专业制造、专业流通、专业服务的经营定位，实施品牌化、内涵式滚动发展战略，致力于电动车产业国内市场的推广与普及，目前业已成为中国电动车行业的一流品牌。

绿能电动车公司总部位于长三角江苏常州，继续专注产品的研发设计、制造装配、营销客服。传承“造好车、做好事”的行为准则，积极倡导和谐社会，绿能作为国际巨星李连杰壹基金计划的07年首批合作伙伴之一，一向积极参与中国慈善事业的发展。管理方面推行矩阵管理，以敬业、创新、和谐、快乐为宗旨，将先进的管理方式和创新的时代精神融入发展之中。绿能上游产业链的核心环节——电机、车架、控制器的自行研发制造已形成竞争优势体系。品牌传播围绕“绿色”“动力”“能者”“为先”的四大核心层面，诠释了绿能环保理念、社会责任、人文底蕴、品牌价值的内涵，展示绿能科技创新、整合优势、裂变发展的规模化健康态势。绿能产品线长，品种丰富，集特简款、简易款、豪华款、锂电款电动车优势技术工艺于一身，上百种款式能满足全国市场特性的需求，为产业规模化、生产集约化、管理规范化、经营国际化的新发展战略奠定了坚实的基础。

2008年4月，“绿能”荣获中国驰名商标，2008年12月，公司顺利通过ISO9001国际质量体系认证。目前已经拥有常州和天津两大生产基地，占地200多亩，员工达到400多人，其中中高级技术人员20多名，已经具备了现代中型企业的规模和格局。通过引进多条生产流水线和检测检验设备，并通过科研创新，独家研发了ESS、EKK两大国家专利技术，绿能销售网络遍布全国，产品远销东南亚、欧美等国家。

绿能自成立以来，一直坚持以绿色、环保创新理念，坚持不懈的开发最符合人类未来发展方向的电动车。自成立初始就制定了绿色环保精品战略，全力开发符合全球人类的新一代代步工具—绿能电动车，绿能电动车促进中国环保代步方式格局的形成，以豪华型、电单车车型、传统简易款车型为主打，成为市场上的三大主流产品。绿能坚持开放的设计理念，不断地吸收其他最新艺术元素，注入产品设计当中。正源于此，绿能产品风格独特，深受消费者喜爱。

上线和谐，内外兼修。绿色动力，能者为先。

（附公司图片）

《夏日冲击波》等你尖叫来挑战！

由碧螺塔酒吧公园和河北电视台、秦皇岛电视台联手打造的《夏日冲击波》大冲关目前已正式落户北戴河碧螺塔酒吧公园，这是一档充满清凉活力的户外闯关真人秀节目，以精彩竞技、以全民参与为主题，以娱乐设备为道具，以北戴河碧螺塔酒吧公园独特的海文化以及夏日景色为背景，通过竞技比赛、惊险的极限运动、丰厚的奖品设置，娱乐大众，服务大众。该项运动设计了包括飞索滑降（飞冲天）、动感滚轮（跑跑冲）、山高水长（跳跳冲）、漫步虚空（摇摇滚），天旋地转（转转冲）等惊险刺激的冲关赛道，集技巧、趣味、协调等为一体，为华北地区市民搭建一个挑战自我、展示魅力的平台。

（附活动图片）

激情绿能炫动冲击 《夏日冲击波》将在河北公共频道播放60期，秦皇岛电视台播放80期。华北地区的朋友们到时候不仅欣赏高水准的国产娱乐节目，更可以与绿能电动车在节目中相遇。而英雄们也将获得由绿能电动车倾情赞助的电动车一辆。

河北电视台播出时间为： 公共频道 每周一至周日 18:10-18:55 首播

公共频道 每周一至周日 23:30-00:15 重播

公共频道 每周一至周日 23:30-00:15 重播

次日 10:55-11:40 重播

秦皇岛电视台 每周一至周日 21:20 首播

次日 13:40 重播

5.夏日促销方案 篇五

双11原本是一个普通的不能再普通的节日，可是被人工打造成疯狂的购物节之后，就体现出他强大的能量了。

店家的促销手段，促销花样得到了不断升华，翻新：

一、疯狂的打折。

打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。原本800的衣服，现在低于400，一般都到了4折左右。如果你是某个名牌的总代理，或者是省级代理，记得一定要实时放货，宁可少赚点，也不能让库存堆积如山，那样的话不仅仓库的租金受不了，还赚不到钱。

二、会员的让利。

聪明的店家都会留下顾客的手机号码。特别是有消费能力的顾客手机。其实这是有技巧的，有的店家直接要，那样不好哦，应该变相地要，举例给你看看。满200享受9折优惠。给您办理会员卡，办卡的话，以顾客的手机号码作为会员卡号，怎么管理会员呢，简单的很，你去弄一个“扫条码扫货打小票软件”，安装到电脑上，网上到处都是。可以管理你的商品数量，会员信息，会员积分„„所有的所有，只要一个软件就搞定。

三、即时地通知顾客，提前通知顾客。

不错，你家店是搞了促销，是有让利。可是没人知道，那不行。必须要广而告之。

电视台的广告，咱做不起，制作成本高。费用大。

6.夏日促销方案 篇六

【关键词】百货零售行业；促销方案；毛利控制；会计核算

随着市场经济的发展，商业竞争也趋于白热化，商业促销手段更是层出不穷，可是经过多年的商业促销活动以及伴随着顾客心理的逐渐成熟，过去促销活动“ 立竿见影” 的轰动效果，如今已难觅踪迹。本文通过对现代商业促销方案下的毛利控制进行分析，进而就商业促销提出相关的政策建议。

一、打折活动的毛利控制及财务核算

1.打折活动的毛利控制。打折活动这是各大商场对服装百货类常用的促销策略，直接在各专柜计算折后金额，按折后金额计入销售，公司会对部份供应商给予一定比例的降扣，支持降扣的程度根据其打折和满省的力度由各店总掌握，一般为3%～5%。财务按其预期的销售额乘以折后的扣率与日常销售及同期的大型促销的销售毛利作对比，保证公司的毛利不受损失。

2.打折的财务核算。这种促销活动就是会计准则中所说的商业折扣，应当按照扣除商业折的金额确认商品销售收入的金额。例如某商品原价200元（为了分析的方便，本文所有案例分析中均不考虑增值税问题），原商场提取扣率为30%，8折后降扣5%，即扣率调整为25%。商家的促销活动为8折销售，则按照折扣后的价值160元（200×8）确认收入，同时按120元（160×（1-25%））结转成本。

在实际业务中，还有一种“满省”的促销行为。其会计处理同直接打折，也是商业折扣。例如某商家在春节前夕的促销活动为“100减40”，一名顾客在某专柜消费499元买了一件衣服，省后的金额为339元（499-4×40），则确认收入339元，商场扣率调整同上（由原30%下调为25%），则按254.25元（339×（1-25%））结转成本。

二、换券活动的毛利控制及财务核算

1.换券活动的毛利控制。换券活动为顾客用现金购买相应金额抵用券，购物时用抵用券支付。按原价金额入销售，供应商的活动期间扣率为合同扣率加上增扣扣率，增扣力度根据参加的具体活动折扣确定。财务按其预期的销售额乘以增扣后相应扣率与日常销售及同期的大型促销的销售毛利作对比，借此保证公司的毛利不受损失。例如采取用200元现金换280元券的模式，此活动的实际折扣为71折，如果商场的预期毛利率为10%，则供应商最高的结款率=71%-10%（预计毛利率10%）=61%，即供应商结款率必须不应超过61%，否则无法保证10%的营业毛利率。

2.换券活动的财务核算。这种促销活动应按原价确认收入，按现金流的折算方式换算财务口径的现金流收入。例如采取用200元现金换500元券，活动力度则为4折（200/500），供应商结款率=40%-预计公司毛利率。若公司要求10%毛利率，则供应商结款率不应超过30%。此时应作增扣处理，例本次增扣60%，即商场提取扣率为70%，供应商回款率30%。具体的财务核算时，在收入的确认上按销售额500×40=200元确定收入金额，成本金额确认为500×（1-70%）=150元，商场实际现金毛利率为（200-150）200=25%。

三、买赠活动的毛利控制及财务核算

1.买赠活动的毛利控制。买赠行为是指经营者在商品交易中，附带地向交易对方。无偿地提供一定数量的现金和物品的行为其具有如下特征： （1）附赠是商品交易行为的从属行为； （ 2 ） 附赠的赠品包括现金和物品；（3）附赠是公开进行的。此类活动费用包括：礼品和奖品费用。费用回收方式一般分两种：增扣和事后分摊。根据礼品和奖品预计费用以及同类活动供应商参与率，设定增扣比率。活动结束后，如增扣方式费用回收不足，则门店会进行再次分摊。

2.买赠活动的财务核算。

第一种情况，赠品为同一品种、规格的原商品。这种买赠活动类似于商业折扣，但在成本结转上有差异，结转的成本应该是原品加赠品的成本。如某品牌酸奶买八送二活动，每一小盒单价1元，成本0.6元，则收入为8元（1×8），结转成本6元（0.6×10）。

第二种情况，赠品是同类商品。由于同类商品往往具有大致相同的毛利率，因此在会计处理上，应该按照成本的比例分摊收入，同时结转销售成本。如某品牌服装促销活动为“购买单价300以上的服装一件，可任选一件价值100以内的服装”。如果某顾客买了价值350元（成本210元）的一件夹克，选择了一件价值90元（成本54元）的衬衣，则夹克与衬衣按照成本的比例对收入350元进行分摊确认，夹克确认收入278元{350×[210/（210+54）]}，衬衣确认收入72元{350×[54/（210+54）]}。

第三种情况，赠品是价值较低的现有存货。在这种情况下，赠品相对于原品价值很低，为简化处理，赠品不确认收入，直接将成本记入当期销售费用。如某品牌的婴儿奶粉每桶标价125元成本80元），赠送价值3元（成本1元）的婴儿围嘴，则确认收入125元，结转成本80元，同时，将围嘴的成本确认为销售费用，但不确认收入。

第四种情况，赠品为单独外购的商品。如果赠品是为了某项促销活动单独购入的，赠品不确认收入，购入时记录为“库存商品—赠品”，随同主要产品赠送时按购入价确认为销售费用。

四、负毛利控制

在实际操作中，各店为了吸引顾客，增加销售，会对部分商品或品牌以负毛利方式促销，同时以其他品类销售的毛利来弥补。为有效控制这部分负毛利活动的影响，在作促销方案时，门店要作负毛利总额预算，一般可采用限时收券或满额限收券等方式控制。具体操作如下：例如促销活动为200元换400元抵用券，该品牌满300元限收200元券，即为67折活动（200/300）；若合同扣率加上增扣扣率合计为25%，则供应商结款率为75%，而该品牌的毛利率为-8%。

若每日允许负毛利3万元，则该品牌日销售达到37万元（3万/8%）时，就应停止该品牌收券活动。如该品牌不限收，即活动为5折活动；供应商结款率同上为75%，该品牌的毛利率为-25%，则当该品牌日销售达到37万元时，负毛利将会达到-9.25万元。限时、限收可有效减少负毛利的产生， 具体操作可采用限时抢购的方式宣传，由营运、采购人员现场监控，统计日销售额，达到预设目标时停止抢购活动。

负毛利的控制要点包括：首先，商业企业需要设定该档活动公司允许的个别品牌负毛利额度和对应的销售额。活动开始前应制定具体应急措施，提前作好限时限收的测算。采购部门应加强与专柜供应商洽谈，当实际活动中达到负毛利限额时，就本公司采取的应急措施达成一致处理意见。其次，在店内促销宣传中对各负毛利品牌的销售限额或限时予以明示，避免发生顾客投诉。当然，营运及采购部门还需要在活动中实时跟踪该专柜销售情况，一旦接近预计，应立即启动应急措施。

五、促销方式选择中的财务决策

促销是企业生产管理中的一个重要环节， 促销好坏直接决定着企业在市场竞争的命运。企划人员在制订促销方案时应力求把握以下三大原则：即抓住消费心理的出奇制胜原则、利用产品特征突出优良形象原则、利用利益诱惑消费的导向原则。一般来讲，完整的企业销售促进策划包括确定目标、选择工具、制定方案、预试方案、实施和控制方案以及评价结果等内容。财务部应作到事前预测、事中跟踪、事后反馈。具体而言，事前财务部应根据同期或近期类似活动提供参考销售和毛利指标，但销售最低不能低于非促销期销售，毛利不能低于非促销期毛利加相关费用。事中财务部对每日销售和毛利情况进行跟踪、反馈。事后财务部应进行促销分析，分析本档活动销售额及毛利额（率）的计划完成情况、供应商实际结款率、活动参与率、费用回收情况等。由于换券活动的抵用券中本身含有现金，其券的流向和现金的分配是可计量的，对单家供应商的毛利情况也可以准确计算，而送券活动由于送、收券供应商无法直接对应，收券多少会直接影响单柜供应商毛利，收券越多，单柜毛利越低。所以送券活动无法完全准确的计算单家供应商的毛利情况，只能从全店总毛利率来分析其毛利情况。

参考文献：

[1]刘利平：《我国大型零售超市促销策略分析》，《中国市场》，2010年第32期。

[2]胡丽蓉：《三种商业促销方式会计处理与涉税问题分析》，《现代商贸工业》，2015年第9期。

7.2022夏日送清凉主题活动方案 篇七

1、满足客户对车辆换季保养的需求，提高顾客满意度 2、维系客户 3、促进回厂台次 4、促进纯正备件销售

5、对回厂客户进行问卷调查(了解客户的期望等问题)

二、活动时间

◆20__年6月15日～6月30日(双周15天)

三、活动对象

蚌埠一市三县、淮南及凤阳的北京现代车

四、活动主题

真心伴全程，送清凉双周服务活动

五、活动开展的内容

1、活动形式：

◆ 回厂即送免费16项检测 ◆ 感恩回馈

1)回厂有偿消费即送礼品

2)消费金额满400元送50元代金卷 3)消费金额满800元送100元代金卷 4)消费金额1000元以上送150元代金卷

2、活动形式说明

1) 活动期间对所有回厂的北京现代车辆进行专业免费检测。 免费检查项目(共12.5分钟)

2)对空调系统需要添加冷媒的量小于300g以内的车辆进行免费添加。

六、活动用备件

本次活动常用配件要保证供应，不允许断货现象出现，否则严肃追究。

七、活动奖励

1) 服务顾问成功邀约C/D类客户，每台5元奖励

2) 对完成活动目标的服务顾问给予活动期间产值2‰的额外的奖励 3) 对没有完成活动目标的服务顾问给予实际产值1‰的处罚

九、广告宣传及活动通知

1、宣传方式：

1)短信通知：邀请客户回厂参加活动。

2)C/D类客户名单分派到服务顾问手中，由服务顾问邀约。 4)店内_展架向客户宣传服务活动内容。 5)店面宣传：宣传横幅等。 2、活动通知：

1)电话：介绍活动内容，邀请客户回厂，同时提供预约。

2)短信：6月10日开始分批向客户发短信邀请客户回厂参加活动。短信内容如下：

把清凉进行到底 北京现代润通专营店夏季送清凉服务活动欢迎您。为您的爱车免费进行16项检测，还有超值折扣及精美礼品。让您清凉一夏，环保健康。活动时间：6月15日至30日。详情请垂询北京现代蚌埠润通专营。

十、活动检核

1、自检

1)各员工必须严格执行《北京现代服务运营管理标准》中的各项工作流程。 2)S/A、维修技师对所有进行检查的客户车辆认真填写《活动检测单》

2、信息反馈

信息员每天对前一天进厂客户信息与招揽名单进行比较，确认每天招揽客户回厂情况，反馈给服务经

理。 十一、活动安排

十二、活动费用

8.夏日促销方案 篇八

服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

抢减量增销量

提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

（1）适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得timex的销量增长了30%左右。

（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

（3）坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商2002年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产

品的消费者造成太大的负面影响。

（4）强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

（5）市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。

为旺季营销准备

“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。

所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。

那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？

（1）注重开拓性的营销工作

在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。

所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。

（2）测试消费者对产品价格和价值的接受度

消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”

汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以

求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在 2001年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。

一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。

（3）存货水平调整

过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的弹药准备。

服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。所以，服装淡季促销重在取势.何为势？就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。

（1）口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。

最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度（brand association）和品牌参与度。

三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。scullers是著名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“scullers搜索女装设计师比赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区专门设立广告亭展示优胜作品。另外，scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在 scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的scullers产品。这些活动吸引了很多女性参加，口传身教，尽收女性消费者人心。

（2）品牌营造

品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率（brand recall）和大脑占有率（mindshare）。

但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。

在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的 10%～12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。

（3）战略价值

曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬

天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占领了战略制高点。最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。服装淡季促销需要进行创新创造差异

服装淡季促销的本质就是在同质化的产品中创造差异。淡季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异。如何利用这一差异，通过创新创造新的差异，是服装淡季促销的最高境界。一旦能突破营销常规，出奇制胜，往往能取得“淡季不淡”，这样的服装淡季促销甚至胜过旺季的效果。

（1）淡季促销营销模式创新

服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入高昂，最终市场结局难以判断，因此风险较高的特点。但一旦成功，回报甚巨。

分时度假模式就是一个解决酒店业淡季促销难题的成功范例，即将度假酒店或度假村某一个房间的使用权以周为单位时段销售给多位客户，使用的期限可以是20 年、30年，甚至更长的时间。客户在购买了该房间某一时段单位的使用权后，既享有该时段每年免费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及优惠使用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。这样，一方面，通过将产品在潜在客户群中进行内部转让分配，提高了销售效率，降低了营销成本；另一方面，则通过提高产品的附加值，增加了产品的吸引力。

（2）产品创新

淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空调冬天卖不动，只因人们此时求暖不求凉。所以，空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品创新，就是对产品的重新定义，满足消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉。

我们知道，夏季对于巧克力来说是一个绝对的淡季。原因有二：一是消费者因季节而发生口味的改变使选择巧克力的人群减少，二是巧克力特殊的运输、储藏及陈列要求(低于22℃的温度)使很多销售渠道不愿意在夏季销售巧克力。雀巢公司刚开始在印度销售巧克力时，就受困于印度的高温天气和恶劣的分销渠道（终端小店里没有空调，巧克力经常直接暴晒在阳光下），一年中超过9个月都是淡季。印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。雀巢印度公司主席兼总经理 carlo donati却深受启发：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“choco-stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。两年后，choco-stick成为印度市场上成长最快的巧克力品牌，占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。雀巢公司开发的choco-stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。

（3）销售创新

同样，利用淡季存在的原因，也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。还是以巧克力为例。德芙巧克力为了克服夏季的温度制约，在陈列和方式上大胆创新。在一些城市，德芙经过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售，实现了淡季销量的大幅提升。

（4）消费创新

淡季的出现，除了一些客观原因外，很多时候缘于消费习惯和消费者使用产品的方式。如前所说，客观原因是可以有的放矢，对症下药的。同样，消费习惯和消费方式也是可以改变的。引导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火锅，冬天吃冰棍”和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。

综上所述，服装淡季促销，不但可以对当季的销售可以获得一定的经济利益，而且利用一定的服装淡季促销手段，还可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此好的服装淡季促销方案，绝对是值得我们去尝试和执行的，怎么样，赶快想出好的服装淡季促销方案行动起来吧！

服装企业如何对货品进行合理控制

笔者认为制约服装企业发展的瓶颈，莫过于库存，君不见有多少企业累死在库存方面？！如要用星级衡量的话，难易等级★★★。

因为服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括天文、地理、人文、流行趋势、等等一系列问题，更不要说营销力度了，每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多企业都专门设置计划部，对商品流进行全程掌控，力求库存风险降到最低。

对这个问题，笔者也没有什么好办法，平日里的操作方法大致如下，现整理上来，望能对大家的思路起几丝参考作用：

一是做好新品上市规划

1.从单店的陈列着手，该店有多少营业面积？挂通多少？可陈列多少商品？从中先得出基本陈列量。

2.得出陈列的基本量后，再根据子市场与公司总部的路途远近（主要考虑商品在途时间），规划新品铺货量（一般市场可在陈列量的基础上备留15天的销售库存）

3.从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需XX个款，再根据产品的特性进行区分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。

4.有了首期陈列款量与铺货量，我们再来计划单款的备货量。服饰是有尺码区分的，而且每个区域的需求也不一样，所以我们要根据每个子市场的特性安排首期尺码配比，一般商品即可按此配发。提个醒，这要根据产品的实际情况来规划，有些产品适合大个子，有些产品适合年轻人，这比率就要有所调整。

5.如单店需铺货600件，款量需30个，平均每款备20件的做法是行不通的。这里要进行畅销款/常规款/点缀款的商品属性区分，比如说畅销款，在首期尺码配比的基础上翻两位备货也不嫌多。而点缀款只需要一款（色）三件足也。

6.作为总部的工作人员，在上述数据得出后，还要将卖场进行分类定性，一是根据卖场大小划分：最大的店有多大？需要多少款式？面积在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根据消费能力划分：A类市场的店铺有多少家？B类市场有多少家？C类市场有多少家？结合这两点，可以得出公司首期铺货需要多少款式，多少量，其中高档商品占多少比重，中档产品占多少比重，低档的需要多少„„

7.然后根据畅销款与常规款的区分，规划出公司首期备货量。我的经验是常规款（不好判断销售好坏的产品）一般仓库预留量是分销网点铺货量的30%，当然这要考虑到市场拓展计划，产品生命周期，面辅料情况，还有生产排单等因素。

8.有了首期上货计划，接下来要做的事便是根据季节计划后续新款的上市安排，卖场多长时间补一次新鲜血液？每次需多少个款？每款的产量是多少？一累计则整个季节共需多少款产品，首期下单量，首期备货资金等数据都出来了。

二是做好信息流工作

1.掌握第一手产品信息反馈资料，开订货会时千万不要只关注订单的多寡，客户对产品的评价是很重要的，优点在哪里？缺点在哪里？为什么A客户不订这款，而B客户相中了这款产品？这时多问几个为什么是化解库存危机的一个好方法。

2.在订货会时最好是能及时将客户的订单归类，连夜排出款式订单排行榜，在客户未离开前公布于众，供客户重新审视订单，减少滞销风险。（客户的库存就是公司的库存，我一直是这样认为的，所以在订货会时删掉一些风险较大的产品对公司也是有利的）

3.产品上市后，最紧要的工作便是销售情况的反馈，尤其是上市前三天，有多少顾客关注这件产品？有多少顾客试穿？成交率有多高？顾客的反映意见？这些最好都收集起来并分析，得出产品畅、滞销情况。

4.时刻关注竞品动态，尤其是OEM生产的品牌，搞不好产品就撞车了，撞车后的市场反映情况如何？如何解决？都要迅速的出方案，不然该产品可能就要退入仓库了。

5.引进ERP进销存管理软件，这是服饰企业的最基础设施，否则信息流的快捷/高效就成一纸空文。

6.做服装与种田一样，靠的是老天尝脸。所以气象预测的准备工作不可少。只是现在有许多专家的预言都不是很准，重视它的同时要留三份退路。

7.要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手。比如从西服的演变（双排-四粒扣-休闲西服）看到衬衫的大翻领/小翻领/尖领/八字领„„等领型的演变，也可以看到毛衫从大V领/中V领/小V领/低圆领/中高领/高圆领的逐步推进，服饰界总的流行潮流是一致的，当看不透长江，读不懂黄河时，看看小支流，也能悟出一些东东来。这对控制商品流起的作用也是很大的。

9.华为促销策划方案 篇九

一、活动主题

圣诞狂欢夜，二、活动目的high玩华为拿大奖

为了提高品牌形象以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各卖场必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用圣诞节为主题，以圣诞节为策划原点做出相应的促销方案。此活动与中国移动联手推出。

三、时间地点

活动时间：12月24-25日

活动地点：华为手机商城

四、对象选择

锁定目标消费群体18-40岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等。

五、活动方式

此次促销活动，由全国统一开展。举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；购机3000以上的，赠送精美礼品一份。购买任一活动机型，赠10元流量卡及礼品一份。活动规则

1、本活动所有抢购订单仅限在线支付，请您抢购成功后在24小时内修改订单并完成订单支付，超过支付时效订单将自动取消；

2、邮箱登录用户请在注册时填写绑定的移动手机号，作为福分和积分下发依据，若填写错误或填写非移动手机号，将不予赠送；

3、活动机型限时限量直降，活动结束则恢复原价，请以页面实际显示机型和价格为准；

4、若用户在三包内由于手机质量问题而要求退货的，若有随机赠品，则该赠品需一并退回，若有使用需按市场价赔偿，退款金额以实际支付金额为准；

5、由于年末发货量较大，活动机型预计发货时间为2周左右，商城将按照付款顺序陆续安排发货，具体以实际发货为准，请亲们谅解；

6、因数量有限，同一客户（指同一个账号、含邮箱账号及手机号），或同一收货电话或同一收货地址，限购1台。超出限购的部分，即使在线支付成功，商城也有权取消订单；

赠品规则

1、购机赠送的流量卡将随手机一并寄送，如您收到手机后，无流量卡赠送，公司将尽快安排补寄，请耐心等待;

2、流量卡需在有效期内至营业厅激活，流量激活后立即生效，所赠流量需于本自然月使用完毕，次月本卡所含流量自动归零，流量卡有效期至2014年5月31日止；

3、购机赠送的3G业务下载内容为免费，但MM下载引发的流量则不在此次活动免费之列；

4、购3G手机所获积分每个客户只可享受一次；

5、购机赠福分，1元购机款=10福分，系统将于完成订单支付后2个工作日下发相应福分至账户，您可于订单支付成功后登录“和你一起，购新机享流量”活动页面-点击“福分查询”进行查询；

6、2000积分和福分只限在线上“和你一起，购新机享流量”活动专区购买手机的用户参加，如您在各省营业厅或各省网上营业厅参加活动，则不能获赠2000积分和福分。

赠品全部由公司采购，各卖场的赠品需求数量由各地确定。

六、实施安排

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，舞台为1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。挂一横幅，长4.5米，宽2米。上行写：华为手机圣诞火热促销（华为手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，促销旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）

舞台左右各放两个音响，舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

2、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放

3、人员的安排：每柜台只安排2人；店外2人/组发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员4名，保证与消费者的良好沟通；礼品保管员2名，赠品必须由促销员控制，按要求指定获奖人发放奖品，赠品的发放数量必须和活动实发送量一一对应；交通疏导员2名，保证店面门前通道畅通。

七、广告配合广告以传单为主，并且在各门店前粘贴海报。

八、经费预算

礼品控制在每份50元左右，需要礼品份量总共200份左右。所需费用初步统计约为1000-20000元。

九、意外防范