大学市场营销企划书

大学市场营销企划书（通用9篇）

1.大学市场营销企划书 篇一

今的时代发展很快，大学校园处在时代的前沿，而当今的大学生更是时代的嚼蟹人，在手机方面更是如此，大学生市场调查计划书。就在我们这样一个普通的学校，手机的普及率可见一斑，拿我班来说，全班39人，36人有手机。随着经济水平的提升，购买手机的大学生会越来越多，而且手机更换的频率也越来越快，因为大学生是对新生事物和新潮流反应最快的一个群体，他们是以后手机消费的主流群体，因此了解他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求是很有必要的。所以我们小组将进行大学生手机市场调查，并以此为目标制定如下调查计划。

一.调查目的这次调查计划主要是针对大学生了解他们对手机偏好的选择，分析大学生手机普及率来预测以后的需求状况。

二.调查内容

基于要了解大学生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求情况,因此具体调查内容为:

⒈大学生对品牌印象与认知情况如何?

⒉大学生购买手机的影响因素有哪些?

⒊大学生手机拥有情况如何?

三.调查对象

这次调查是以大学生为对象，由于条件限制具体调查对象主要以本市各大高校学生为主，并以河北经贸大学为重点调查单位。

四.调查方式

这次调查采用抽样调查和重点调查结合的方法,并以问卷调查的方式进行，调查报告《大学生市场调查计划书》。

五.进度安排

第一步,制定调查计划；时间：5月22日至23日

第二步,发放调查问卷；时间：5月24日至28日

第三步,整理分析数据；时间：5月29日至31日

第四步,编写调查报告；时间：6月1日至2日

第五步,建立预测模型；时间：6月3日至8日

第六步,完成预测报告；时间：6月9日至16日

大学生手机市场调查计划书

为了更好地开发某集团的手机市场，确立某品牌手机产品在本市的市场地位，拓展本品牌手机的市场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求，受本公司的委托，计划对本品牌手机市场进行一次较全面和系统的市场调查。

（一）调查目的针对目前大连手机市场的基本情况，本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包括：

1．明确手机市场的品牌认知与竞争情况；

2．了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为；

3．掌握手机销售终端对各手机品牌的销售状况；

4．了解消费者及各手机销售终端对大显手机的认知和建议，以及与其它品牌相比的优缺点；

5．掌握其它品牌手机产品的营销策略与推广方式；

6．最终目的：一是为调整本公司手机产品的营销策略提供市场依据；二是为确立本公司在大连市场的营销定位。

（二）调查内容

1．各手机品牌的认知与竞争情况

（1）各手机品牌的认知度；

（2）各手机品牌的购买频率；

（3）不同档次手机的购买频率；

（4）各手机品牌的购买意向；

（5）各手机品牌的市场份额；

2．消费者的消费行为与需求

（1）消费者对各品牌手机产品质量的评价；

（2）消费者对各手机产品款式的认知与要求；

（3）不同层次消费者对手机产品价格的接受程度；

（4）影响消费者购买手机产品的主要因素；

（5）消费者对手机产品功能的要求；

（6）不同层次消费者购买手机产品的场所；

3．销售终端各手机品牌的销售状况

（1）各销售终端销售不同手机品牌的数量与月销售总量；

（2）各销售终端销售各手机品牌的喜好程度；

（3）各销售终端销售各手机品牌的价格；

（4）各销售终端对各手机品牌质量、款式、功效的评价与要求；

（5）各销售终端不同品牌手机产品的促销与推广方式；

（6）各销售终端对本公司手机产品的评价以及与其它品牌相比的优缺点；

（7）请各销售终端提出本公司手机产品存在的问题（质量、价格、包装、客户服务、促销）及建议；

2.大学市场营销企划书 篇二

江虎林:通常情况下, 停车管理系统多应用在大型商场、星级酒店、高档写字楼等相对封闭的停车环境;而我们的广场式停车管理系统则是主要针对非封闭环境的地面停车位管理, 比如道路上的占道停车、开放式广场停车等停车管理的解决方案, 是我们在针对停车市场做了大量的调研和论证工作之后, 基于对市场需求多样化的提炼和分析开发的。在技术的实现上, 我们采用无线车位检测器来对车位的停泊信息进行检测, 通过数据收集器将数据传输到我们的后台管理系统。在这个业务板块上, 我们采用了自主开发的配套软件管理系统。无线车位检测器的主要优势有二:一是采用内置锂电池供电, 采用ZigBee自组网数据传输的无线车辆检测器, 因而无需布线, 能够实现真正零线路安装, 不破坏原有的地面整体外观;二是采用地磁感应和红外感应双重技术, 从而大幅提高了对车位占用状态的检测准确度。开放式地面停车管理系统的出现, 可以说是停车管理市场细分应用的一个重大突破, 未来可挖掘和探索的市场空间很大。此前我们曾与中国移动在类似的项目应用上有过合作;今年我们在福建省福州市的一个项目中成功应用了地面停车管理系统;在上海某酒店, 我们也曾利用ZigBee无线地感检测器检测车位信息, 通过自助收费机完成车位信息处理、自助收费、车位状态查询等操作。

IB:RF-SIM手机一卡通是贵公司在本届安博会上重点展出的业务板块之一, 能否请您介绍一下RF-SIM手机一卡通技术及其应用情况?

江虎林:RF-SIM是RFID技术和手机移动通信技术相结合的应用技术, 可实现中近距离无线通信。与传统的一卡通系统相比, 基于RF-SIM技术的手机一卡通系统不但具有更高的安全性和灵活性, 还能使一卡通从以往单一的卡应用转变为以手机为主要传播载体的多功能应用, 具有优良的应用扩展性能。RF-SIM系统由移动侧平台和企业侧软件两部分组成。移动侧平台对所有的企业以及用户信息进行登记和保管, 企业侧软件通过移动专用的数据传输通道从移动侧平台调用已经登记的数据;数据调用后存储在本地数据库中, 有多种机制确保数据的安全。RF-SIM技术主要有考勤、门禁、消费等方面的应用, 在我们完成的中国移动通信管理学院和浙江省警官学院等项目中已经有了非常成功的应用。

IB:请问就贵公司的市场经验来看, 国内外客户在功能需求上是否存在某些差异?在贵公司看来, 本土企业在开拓海外市场时, 应该注意哪些问题?

江虎林:国内外客户在对产品功能的需求上的确存在较大差异, 针对这种情况, 我们在产品推广拓展初期就提炼出按照差异需求客户类别进行分类营销管理的策略。我们近两年来拓展海外市场的经验显示, 在国外市场, 发达国家客户群体普遍追求产品功能方面高安全性、高质量的元素, 发展中国家和全球一些经济发展相对滞后区域的客户则对产品性价比有更高的关注度;在国内市场, 客户愈来愈关注产品功能的稳定性和可靠性, 与国外市场的客户相比, 对产品个性化功能实现的考虑更多, 主观上希望能够在产品中融入自身的需求理念。比如, 在质量需求方面, 国外客户不仅关注产品整体质量, 同时也注重产品的外观质感和工艺, 其取向基本上可以理解为产品外观可以普通, 但材料和制造工艺要精良;国内客户则在关注产品基本性能, 譬如稳定性能、安全性能的基础上, 对产品的美观、实用有更多的诉求。再如, 在功能需求方面, 国外客户会集中考虑大众化、安全性上的功能实现, 国内客户则更多地考虑产品的个性化功能;在软件需求方面, 国外客户对产品兼容性的考虑占比较大。根据我们近两年来在进行海外市场拓展的过程中积累的一些经验, 我认为, 在开拓海外市场的过程中, 有三个方面的问题需要注意, 并且可以当做努力的方向。首先, 推广产品前期要对推广渠道进行系统的甄选。如果在业务拓展初期, 对国外市场的了解并不充分, 可以选择一些当地的合作伙伴联合拓展渠道, 将业务开展的纵深本地化。第二, 在挖掘和引导客户需求方面需制定具有可行性的策略、分阶段推进, 发邮件、电话推销等盲目的方式收效甚微。第三, 服务海外市场的客户, 更加需要加强产品销售后的跟踪维系工作, 建立周期性的产品使用情况跟踪和客户回访机制有利于实现从公司到客户的端到端的链条式管理。

“开放式地面停车管理系统的出现, 可以说是停车管理市场细分应用的一个重大突破, 未来可挖掘和探索的市场空间很大。”

3.台湾出版社的营销企划 篇三

某种程度上，这群人仅从外表并看不出来是“出版产业从业人员”(不如编辑，几乎一望可知)。而实际上，营销企划也是出版产业中最能够进行异业间横向移动的一种工作。也就是说，其他产业的营销企划可以跨入出版产业担任营销企划，反之亦然；但是，很少有出版业的编辑可以跨入其他非出版产业担任工作。

说到底，大概是因为营销企划人员的工作，不外是担任媒体公关、联络，主办活动，对媒体、通路进行活动提案与日常沟通协商等等，区别只是在于，出版业的营销企划推销的产品是书籍，其他产业的营销企划推销的则是其他产品。

或许也正因为营销企划，无论工作内容还是工作人员的气质，同出版产业的核心人员(编辑)有些差异，因而某些“总编辑型”的出版社(笔者把台湾的出版社分为两大类型，一是总编辑主导公司事务的总编辑型，一是业务总监/营销企划总监主导公司事务的业务/营销企划型)对于营销企划不太看重，甚至以人手不足为由，根本不设营销企划的职位。

放眼台湾图书市场，前20大的民营出版社几乎都有自己的营销企划，甚至有的营销企划和编辑的比例还高达1∶1。也就是说，业绩好、品牌大的出版社，都有营销企划。

有营销企划的出版社，又可分为三种：

一人营销企划团队

通常这类出版社不大，编辑最多两三个，每月出书不过两三本，且每月最多一本主打书需要联络媒体，发送公关书，安排上电台采访，接受报章杂志专访，给博客或社群网站发新闻，对书店通路提供新书优惠折扣、主题书展……。

一人统包所有营销企划工作的好处是，简单直接；缺点是如果碰到旺季或某一本书特别畅销，工作量可能大到这个营销企划会垮掉。

垮掉的结果，可能就是跑掉。跑掉之后，公司因为没有别的营销企划知道此人之前在做什么工作，工作很难顺利交接，更重要的是，营销企划和媒体或通路方面所累积的人脉很难顺利地传承给继任者或公司。许多只有一个营销企划的出版社，经常因为营销企划走人而只得重新打理媒体/通路关系。

弥补的方法，是要求营销企划平日要写工作记录，特别重要的是和哪些媒体、通路、合作单位的窗口接洽，要仔细记录清楚。此外，重要的合作单位，公司中应该有其他人能够和合作单位或高层有所联系。例如，主编或总编应该也熟悉公司经常往来的媒体、通路的负责对象，千万不要让营销企划一走就带走所有的人脉。

多人，每人按书籍/系、媒体属性分工

第二和第三种是一家公司同时有两位以上的营销企划。

别以为这样的公司出书就一定大，观察发现，台湾不少一线出版社每个月的出书量并不大，也就三四本到七八本，但是起印量都在5000本到2万本之间，且本本都是主打书，每一本书都有许多促销活动。因此，公司每一本书都一定会有专门负责的营销企划，而且大老板非常重视营销企划。

每一本书都有营销企划的出版社，营销企划又有所分工：一种是按书系分工，一种是按媒体属性分工。

按书系分工的营销企划，是以“书籍”为单位，只负责自己正在营销的“当月新品”的营销企划案，营销企划人员得带着图书办试读活动，搞预购，拜访书店通路，上电台，敲专访，送书给报章杂志媒体写书评，谈策略结盟，办演讲、座谈、签书会等等。

按书籍/系分工

以书籍为单位的好处是，一本书从头到尾都专人负责，规划书籍营销企划的完整性较高。

缺点是，营销企划人员各自独立作业，各自为政。为了业绩竞争，容易藏私（为了证明我比其他人强，不愿和其他营销企划分享自己所拥有的媒体、合作单位的名单)。

此外，每个人能承诺给合作对象的好处不同，而媒体或通路经常会弄混该出版社的营销企划联络窗口，对合作窗口来说，一下子是A来接洽甲书，一下子又是B来接洽乙书，而当媒体窗口想找出版社合作某本书时，却又经常因为找错人而一转再转，造成互动往来上的困扰。

弥补方法是，一方面出版社应该主动帮忙代转，另一方面出版社应该主动告知对方自己是负责哪些书系，而且最好把公司内部所有营销企划人员与书系之间的关系做成表格提供给媒体或通路(公司内部的营销企划部门也应该要有完整汇整表，将所有资源整合在一起)，而不是本位主义地只负责自己的部分。

按媒体属性分工

按媒体属性分工的营销企划，需要处理每一本书的营销企划活动，但仅限于自己所负责的媒体类型。例如专门对平面媒体(报纸、杂志)、网络(社群网站、博客)、书店通路，各自有专门的营销企划人员负责。

如此做的好处是，媒体或合作单位联络窗口统一，营销企划人员对媒体或合作单位的属性的掌握度较高，而合作单位要和某出版社洽谈合作只要找同一个窗口即可。

缺点是营销企划人员的负担量较大，每一本书都要针对自己的合作对象策划活动，最后容易流于形式或者出现创意疲劳，而且，因为无法了解其他营销企划的工作内容，较难布建全面的营销网络。

弥补方法，应该由总编辑或营销企划主管定期召开会议，让营销企划人员彼此知道对方的工作进度，最重要的是一本新书从进入制作期，营销企划人员便要通过会议商讨出全面的营销企划案，再分配给各媒体或合作单位负责人去执行。

此外，无论是按书籍还是按媒体属性分工，营销企划人员应该要强化横向连结，多一些弹性的协调合作，互相帮助，不要太过死板地划分工作范围。

4.大学市场营销企划书 篇四

1.背景

随着时代的不断发展，媒体越来越影响我们的生活，生活中处处可见媒体为我们带来各种各样我们想要了解的信息，当代大学生可以说是站在媒体潮流的最前端，他们就是以后社会的主流，是将来社会发展的主力军，他们对于媒体的态度直接影响将来媒体发展的方向，所以媒体需要对大学生这个群体的媒体接触习惯以及态度做一定的了解，为制定一套市场竞争发展计划，并促进其改进不足，维护其市场占有率。因此，为了了解大学生媒体的接触情况，以及他们对于媒体的需求情况，我们特地对浙江大学城市学院的学生关于媒体接触情况作了这次的调查分析，希望通过这次调查来找到一些对于媒体的策略改进有所帮助的信息。

2.调查目的与意义

1通过了解大学生媒体接触习惯，以便更好地运用媒介组合达到营销推广的目的2通过访谈了解大学生的媒体关注度，以便更好地掌握大学生的信息动态以及他们现在的喜好。

3了解大学生的媒体关注点

调查现今大学生喜欢关注什么样的新闻，从而分析出大学生现在的对待媒体的品位和深度。

4了解大学生接触媒体的几个主要终端

随着网络科技的迅速发展，除了传统的报纸和电视媒体，网络和手机，尤其是手机越来越成为大学生主要的媒体终端。所以我们认为十分有必要了解主要的媒体终端。

5了解及时通讯工具（例如 QQ，人人）对媒体接触习惯的影响作用

大学生往往是对新鲜事物最有兴趣的人群之一，所以对新出现的通讯软件会有极大的兴趣并成为强大的粉丝。这也是我们要对即时通讯工具进行一个问卷调查。

3调查内容

1接触行为调查

——大学生接触什么类型的媒体

——大学生为什么喜欢接触媒体

——大学生大概在什么时间段接触媒体

——大学生在哪里接触媒体

——大学生中的那类人比较喜欢接触媒体

——大学生采取何种方式接触媒体影响媒体接触习惯的因素

——便利性对媒体接触习惯的影响

——价格对媒体接触习惯的影响

——品牌媒体对媒体接触习惯的影响

——终端对媒体接触习惯的影响接触层次

（a）接触媒体的时间是多还是少（上网或者看电视）

（b）相对于周围的同学接触的时间是多还是少。

（c）单是在平时有空的时候接触的时间接触媒体的习惯是否合理

（a）在学习，空闲时，晚上躺在床上的时间比例

（b）接触不良信息在媒体接触中的比例媒体接触的观念

（a）接触媒体首先考虑的选项（如品质，口碑，价格，类型）

（b）接触媒体场所的选择（如寝室，课堂，食堂，电梯里）

6口碑依赖方面

（a）口碑代表的意义（如权威，可信，真实，关注度）

（b）关注什么类型的消息更关注品牌

（c）更关注口碑的哪些重点（可信度，知名度，权威性）

4调研设计

1研究方法

基于上述内容，我们认为本次可以针对浙江大学城市学院的学生进行调研。本次调研为定量与定性结合的研究。

第一步：定性研究

定性研究是市场研究的一个类别，主要作用是为了定量研究的设计提供有针对性的依据。由于本次调研涉及的对象为高度同质化，市场表现没有显著的差异，因此我们有针对性的依据建议：先用定性研究，对大学生的态度，媒体现状，先采用定性研究进行深入的探索，在此基础上再进行下一步的定量分析。

第二步：定量分析

定性研究的主要作用得到的许多结论需要通过定量研究来证实。

因此，我们要先通过定性来了解大学生的媒体接触习惯，再通过定量研究来了解大学生生活现状。

(2)研究设计

A：定性研究

采用小组座谈会，方法是：在有经验的研究主持人的带领下，事先邀请的几个大学生，在拟订的研究大纲基础上，就某些问题一起进行讨论，鼓励所有参与者均说出自己的经验和看法，对所有与会者的观点进行记录，之后进行分析。预计共召开5组，并记录讨论内容。

B：定量研究

大学生生活形态和消费状况调查定量研究方法是：采用街头访问，发放网络事先设计好统一的访问问卷，在学校事先确定的地方拦截邀请合格的消费者进行访问，并在我们学校的贴吧和问卷软件进行调查。所有的数据都会进行电脑数据统计和分析。

1）我们建议如下研究区域和样本量和调查方法

区域：浙江大学城市学院

样本量：200份

采用方便抽样和配额抽样相结合的方式来进行抽样调查，其中由于大四在校学生比较少，所以按照大一，大二，大三，大四2:2:2:1的比例进行配额抽样。

5分析方法

用Excel对问卷进行统一的编码、数据录入工作。

编码由编码员对已完成的问卷建立答案标准代码表（简称码表），今后进行问卷编码；选择不同地区，不同层次的访问来建码表。

数据录入到电子表格中，并对数据进行电脑逻辑查错、数据核对等检查。

用SPSS对问卷进行数据分析。

采用线性回归对所得到的数据进行分析和处理并得出结论。

6报告形式及主要内容： 本次研究结果将以书面报告为主要的汇报形式：

小组会为本项目撰写书面研究报告，对研究结果有一个更明确的轮廓，并对重点作较详细的分析，这份书面报告能供未参与口头报告会的贵方相关人员阅读，同时也便于日后查询。本次研究报告的主要内容为综合分析：综合分析报告，我方将针对研究中每一个有价

值的细节做出详尽的阐述，全面地进行分析，力求珍惜每一点研究的发现。时间安排

1.10月15-16日制定研究方案；2个工作日

2.10月20-25日进行资料收集并初步整理；5个工作日

3.11月2-4日前期的准备 3个工作日

4.11月11-19 日问卷调查实施8个工作日

5.11月25-28分析调查结果4个工作日

6．12月2-3日样本分析2个工作日

7．12月10-16日进行资料的整理以及形成调查问卷和文章7个工作日 一共31个工作日

7项目预算和工作分配

餐费 略去

调研及办公用品费，问卷共两百份，成果报告打印费，共计约30元。负责人：李泽 问卷发放以及数据统计汪子勐，郑时耀，阮方杰，周浩。

5.大学市场营销企划书 篇五

项目考核名称市场营销

系别

专业商务英语

班级2班

学 生 姓 名 卜传娇 钟代娟 杨婷 钟志婷

一、调研的目的 了解现在大学生对笔记本电脑的使用情况和使用用途分析购买偏好  了解目前我国市面上常见的笔记本电脑品牌及市场现状  了解大学生购买笔记本电脑时的购买方式的选择

二、调研的对象

湖南工院学生，随机调查

三、调研的方法和技术

通过派发问卷形式进行调查。

① 调查问卷

② 结论统计

③ 总结性综述（结论阐述）

四、调研的时间和地点

时间：2013年1月3号

地点：湖南工业职业技术学院

五、调研小组或员工及其分工

经理：杨婷

秘书：钟志婷

调研员：钟代娟

统计员：卜传娇

六、调研经费预算

6.长城计算机市场营销企划书 篇六

“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”

因为，较之公司的其它产品，9009B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

主要表现在：

(l)9000B代表长城在国内计算机界的形象。

长城公司崛起于中文电脑，中文处理技术是长城的特色和传统，长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志，9000B集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成，是长城最新一代的中文系统，因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益激烈的中文系统市场，任何失败都意味着被挤出竞争的行列！

因此，9000B和公司的命运是紧密相关的，它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功，更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。

(2)9000B是公司各项软件产品的基础。

公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心，各项产品不是为之服务，就是以其为基础。9000B市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功，实际上是意味着长城中文标准的树立和推广，它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销，而且为今后开发生产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品，奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的长远利益，公司各项产品的基础和核心。

(3)9000B的市场营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路，搞大市场经营”的方向转变。

首先，9000B在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机”的封闭型思维模式，采取了面向市场需求，开发适销对路产品的开放型设计思想；其次，在市场营销上，准备采取大市场经营的策略，为公司今后的产品营销摸索下条新路。这对于公司当前及未来的发展，无疑具有深远的意义。

2．制订本计划的目的9000B市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二、当前的营销状况

分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

1．市场状况

目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台，随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场开插的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90％以上的PC会配中文系统，其中软汉字系统占其中的70—80％，汉卡占20—30％。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途化，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。

2．产品状况

7.营销企划书格式 篇七

营销企划书格式（ ）一份完整的营销企划书的构造分为两大部分，营销企划书格式。一是市场状况分析，二是企划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。(3)推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标，销售工作计划《营销企划书格式》。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城略地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

8.动漫餐饮营销企划书（推荐） 篇八

一、餐饮背景和现状分析

随着我国国民经济的快速发展，居民的收入水平越来越高，餐饮消费需求日益旺盛，营业额一直保持较强的增长势头。据统计，近五年来，我国餐饮业每年都以18%左右的速度增长，是GDP发展速度的2倍，可以说整个餐饮市场发展态势良好。

餐饮业不断发展下，人们对文化娱乐的要求也在不断地提高，传统普通的餐饮也渐渐地落伍，人们的饮食生活也需要有新的事物加入。近些年来，动漫产业蓬勃发展由动漫带来了许多的文化现象，国家也逐渐意识到文化产业对经济发展和社会建设的重要性，动漫文化渗透饮食业也成为了潮流，其中还有巨大的商机。动漫在青少年中有很大的基础，而且在有较高收入的白领中也有“骨灰级”的动漫爱好者，这为动漫主题餐厅的开设提供了顾客基础。

SWTO分析

优势（S）：与热门动漫搭配，时尚独特的主题装饰风格，容易吸引人；营养搭配好，食物种类新颖，多有自主研究；餐厅服务具有特色；餐厅主题活动新颖独特，市场前景大。

劣势（W）：顾源的限制；新入市场，没有形成规模效益，在一定的时期内，成本将可能高于预算，有一定的财会风险；对服务员没有规范要求。机会（T）：新开张店面独特，可以吸引更多顾客；银行利率下降；传统快餐店营养不均衡的问题；动漫爱好者人数与日俱增；拥有自己的网站和客户数据系统，提高管理和联系顾客；培训优秀的员工，提升其服务技巧，并利用动漫餐厅的特色。

威胁（O）：传统餐厅先入为主；新产品推广困难；同档次的竞争者较多，特色餐厅增多；资上涨，《劳动法》通过的“三险”和最低工资线有所提高，这必将会导致成本的增加；由于要做好各个菜系的质量，不输于竞争者，必须要提高技术和厨师的水平，这些也会给成本造成负担。

二、餐厅特色

1.确定大主题时常变换小主题：日系动漫餐厅为大主题，然后可以根据这个主题不定期地对一些小主题做变换。例如推出《海贼王》的主题，那么餐厅内的餐具、菜式、装饰画等都以它为版本制作，动漫与现实相结合，让顾客产生穿越时空的兴奋感。隔几个月后，餐厅又可以推出类似《名侦探柯南》、《吸血鬼骑士》、《网球王子》、《迷糊餐厅》、《地狱少女》的主题，然后菜式、餐具也都做相应的调整。

2.Cosplay服务员：服务员均为cosplay，并且用该角色的语气与客人交流，改变以往顾客坐下服务员问菜单点后走人的机械化操作。我们每隔一段时间根据小主题更换cos的角色，让顾客体会到非凡难忘的服务。另外，根据小主题餐厅内有例如海贼王声优特地录制的声音，来欢迎顾客，餐厅内的背景音乐的选择也是根据小主题变换，通常是该小主题动漫的主题曲或插曲。

3.新颖的“英雄送外卖”服务： 选择一位动漫电影中的英雄人物例如奥特曼或美少女为他们送餐。

4.特别订餐：主要为动漫主题的便当、特色小吃、蛋糕等，还为顾客提供在热门动漫中出现的食物，如路飞喜欢吃的大肉腿，山治的特制浓汤、Lucky stare的螺旋面包、夏娜最爱的菠萝包、柯南最爱的咖喱饭等，让动漫发烧友体会到虚拟和现实可以结合的乐趣。

5.定期举行一些动漫活动，比如举办一些动漫交流会、动漫绘画比赛等等，这样可以吸引到更多的动漫爱好者，让餐厅成为动漫迷们交友、沟通的一个很好的平台。

在动漫交流会上，还可以根据小主题举行题目竞答比赛，例如《名侦探柯南》为小主题，为了考验在场顾客对柯南的了解程度，我们提供动漫里的有关情节题：(例如）⑴.柯南没有模仿过谁说话？（）a.妃英理 b.铃木园子 c.服部平次 d.白马探

⑵.在《初恋情人回忆事件》中，麻美学姐说过新一喜欢的食物是（）

a.印度咖喱 b.比萨 c.柠檬派 d.海鲜寿司 ⑶.下列人物从来都不是黑衣组织的成员的是（）a.赤井秀一 b.灰原哀 c.茱蒂 d.水无怜奈 ⑷.怪盗基德出场或逃跑不会用到的工具是（）a.滑翔翼 b.斗篷 c.扑克牌 d.太阳能滑板

竞答比赛中脱颖而出的顾客还何以获得本餐厅的特价优惠券，不仅可以让顾客在自己喜欢的动漫场所畅所欲言，交很多志同道合的朋友，而且也为餐厅做了很好的宣传，赢得了更好的口碑。

6.浪漫的主题活动——“因动漫与你邂逅”：假如有客人是单独一个到本餐厅小坐或品尝美食，而同时有另外一个孤独身影在餐厅里时，服务员会为两人互相专信息。如果双方愿意即可同桌而坐，交谈聊天。这里还设有一面博客墙，人们可以在纸片上留下独具个性的言词或动漫图画，然后贴到墙上展现自我，非常有趣。

7.别致的菜单：菜单特别制成漫画书一样，上面还有漫画插画，为菜单增添的一份情趣，菜名的历史由来也可以画成一本漫画书，既可以增强消费者的好奇心，又可以把菜品推销出去。

8.在餐厅内推出一些动漫主题的周边产品，包括动漫书、动漫影碟、动漫公仔、动漫文具等。这样一来，越来越多热爱动漫的消费者愿意把聚会地点放在本餐厅里。而且在等餐期间可以帮助顾客打发无聊枯燥的时间，给顾客提供最优质的服务。

9.创建一个网络虚拟餐厅，为广大顾客提供虚拟的就餐体验，比如，浏览菜单，欣赏展示柜里的玩具和主题活动的视频等，吸引顾客前来就餐。

10.增强“格子小铺”功能： 有一些人手中会有珍藏多年的玩具、人偶等小玩意儿，但由于年龄的增长成人的他们也不得不将和童年的宝贝告别，可是扔掉实在是太可惜了。我们就帮这些人处理它，把这些小玩意儿放在展示柜中，以适当的价格向就餐的顾客或玩具收藏家出售，所得金额以一定比例扣除存储费后交给原主人。我们也可为手中宝贝过多的玩家提供存储空间，存储金额应一次付清，若原主长期不领宝贝回家，我们将视为原主人将此宝贝赠与本餐厅。

三、具体目标

动漫风已经刮入了餐饮界，全国各地不少餐饮店流行“饮食+动漫”的形式，一股看动漫、玩动漫、吃动漫的潮流正在不动声息地流行扩张开来。餐厅提供快乐的用餐体验，为动漫爱好者提供交流的平台，向更多的人宣传动漫文化，让顾客拥有家的感觉。

四、市场分析

中国的城市化步伐加快，大量的农村人口逐步城市化，原有城市人口的消费能力逐步增强，由于人口众多和中国经济的持续高速发展，在“民以食为天”的文化背景下，中国已经成为世界上最大的餐饮市场。餐饮业也必将会继续发展下去，而且会发展的很好。动漫作为一项新兴产业，在餐饮界的发展空间巨大。开一家以动漫为主题的餐厅，吸引广大爱好动漫的青年就餐，市场前景一定宽广。

五、市场细分

开设动漫餐厅，最怕的就是开得不伦不类，因此餐厅的消费者定位尤为重要。现在喜爱动漫的人群变得相当宽泛，小到牙牙学语的儿童，大到40多岁的中年人，要确定怎样的年龄段作为餐厅的主要消费人群。虽然家长带孩子消费的模式很普遍，但是儿童没有经济实力，家长一般都因循守旧，对动漫大都不感兴趣。因此，开设餐厅的年龄段定位，最好是从大学生开始到三十多岁的白领人士，一来这个年龄段是热爱动漫的庞大人群，二来这也是一个为了自己的喜好最舍得消费的年龄段。所以，按照这个年龄段来推算，动漫餐厅就应该尽量避免以《天线宝宝》、《海绵宝宝》之类的人物作为餐厅的主题人物，而当下非常火爆的《火影忍者》、《海贼王》等，都是不错的餐厅主题定位选择。

开设动漫餐厅选址也是至关重要。动漫主题餐厅面积不宜太大，一般为300—500平方米最好，毕竟这是一个动漫为主题的餐厅，所以动漫的因素要更为突出，如果餐厅面积太大，会给人一种不够温馨的感觉，也不能很好地突出动漫概念；当然，餐厅面积偏小，又让人觉得有点压抑，有施展不开的感觉，所以，餐厅的面积适中就可以了。选址方面可以选择一些较为繁华的地段，最好是闹中取静的地方，这样不仅可以吸引年轻人群消费，还可以提高餐厅的档次。

六、目标市场的确定

消费者定位首选消费力强的青年

七、具体的市场营销策略

独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在动漫文化上进行定位，我们要提供给顾客优质餐饮产品和优质服务。进行立体化宣传，突出本餐厅的特性，让消费者从感性上对本餐厅有一个认识。

1.产品策略：餐厅的菜肴是根据年轻顾客猎奇心理而制作的创新菜品，其营养搭配好，食物种类新颖，多有自主研究。餐厅提供优质的套餐和快餐，套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对较低，这样可以吸引更多的人来消费。

2.定价策略：影响我们定价的因素是多方面的，包括定价目标，成本，市场需求和竞争状况。我们的定价目标是占有市场，我们的单位产品价格不低于可变成本之下，要制定尽可能低的价格。利用成本导向法，降低利润率，提高技术水平，可以很好的控制成本和降低价格。然后设计三个档次的菜肴，低档的利润率压低，中档的利润率中调，高档的利润率提高，通过这三个档次的调整和顾客需求状况来安排不同的价格。

我们也会通过适当的方式来了解竞争者的产品质量和价格，比质比价，来更准确的安排我们的价格。质量上我们八成以上能够占据优势，价格上我们能压到比竞争对手低，这将有利于我们。当然我们也要提防过低的降价会违犯政府的有关法律法规。经营人员要认真学习相关政策。并利用折扣定价法、心理定价法、差别定价法和一些优惠定价来提高竞争优势。

3.销售渠道策略：直接销售渠道是通过服务员将菜肴和酒水在餐厅直接销售给顾客；间接销售渠道是通过中间商销售餐饮产品，例如送餐服务。

品牌营销的一个创意——提供“英雄送外卖”服务： 选择一位动漫或者电影中的英雄人物例如奥特曼或美少女为他们送餐。用这些超级英雄来送餐就等于告诉消费者，我们不禁提供美食，也担负着帮贫扶弱，甚至是拯救地球的责任。动漫英雄可以说是本餐厅具有社会责任感的一个符号和象征。员工们不能只穿着英雄的衣服摆摆样子，而要把“拯救地球”落实到具体行动上，在路上遇到紧急情况或有人求助，这些“英雄”会第一时间伸出援手。此外，使用环保的电动车底送外卖，也是为了实现“拯救地球从环保开始”，因为这种电动车没有尾气污染。

4.促销策略 ⑴增加广告的投入

①餐厅装饰：餐厅招牌、霓虹灯招牌要醒目，装饰的风格、色调同样具有广告效应。

②户外媒体：巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗等。利用宣传车、公交车车身宣传广告，加强宣传力度。

③广告礼品：设计精美的适于不同身份顾客的礼品。如：有关动漫的手机小挂件、微型笔记本、圆珠笔、打火机等。与就餐优惠相结合，向就餐次数多的顾客赠送礼品。每逢节日，向顾客免费赠送一张本餐厅特质的精美动漫贺卡。

④网络广告：网络作为一种现代化的手段，宣传更便捷、高效，可以与专门促销的网站合作，如大众点评网，能很好地将动漫餐厅的特色推销出去；交换旗帜广告，这种形式具有免费、接触面积广和即时统计等诸多优点。

⑤杂志广告：在知名的动漫杂志，“动新”、“漫友”刊登广告，吸引广大动漫爱好者。

⑵ 建立餐厅自己的网络虚拟店面，打破餐饮行业传统营销，拓宽网络宣传推广。网站不仅仅有餐厅的基本介绍、特色菜谱、优惠活动、休闲娱乐及照片，为广大顾客提供虚拟的就餐体验，浏览菜单、欣赏展示柜里的玩具和主题活动的视频等，顾客还可以建立个人ID号，拥有一个用户名和个人空间，将就餐的照片传到网络社区和其他人分享。餐厅内还设置了2台iPad，顾客可随时登陆使用，更加方便地联入网络社区，对菜品、服务进行评分，或者将心得、照片第一时间上传。这可让广大消费者在网络上了解动漫餐厅，产生消费欲望，使得餐饮网络营销脱离时空限制变成实际消费成为可能。

5．内部营销策略

⑴每月推出几道本餐厅的特色菜，顾客每点一次就会得到一张数字卡片，数字卡片供当天抽奖活动使用，抽中奖的顾客将会得到本餐厅赠送的免费套餐券一张，没抽中的也会赠送一些小礼品。这种促销方式抓住了消费者贪小便宜的心理，刺激顾客‘循环’消费。

⑵主办动漫主题活动：我们的餐厅是动漫爱好者交流的平台，所以我们可以为各个社团提供场地。社团可在本餐厅举行中小型的party，小型的漫展、交流会等。我们也会前往各学校的动漫社团邀请他们在本餐厅为顾客们献上精彩的cosply表演。表演期间就餐参观的顾客可以享受折扣优惠。

⑶优惠活动：在本餐厅用餐一次就给客户一个小册子并盖上特制印章（可以是该月主题动漫人物的头像），以后每用餐一次就盖上新的印章，集齐所有的印后就可享受一次免费特别订餐或cosplay表演门票。登录餐厅的网站可以下载电子优惠券。

八、营销组织

鉴于我们新店开张，人力和财力资源都是非常的有限，因此，营销工作大多只能停留在基本层面。为确保达到预期效果，我们可以采用合同制和项目承包的方式。员工可以由专业人士、合同工和长期正式工组成。其他人员可以包括劳动力低廉的大学生等。并通过一些政府项目以获得一定的贷款和政府补贴。

九、经费预算

房租：18万（半年交，3万/月）餐厅装修:15万（中档偏高）设施设备：10万 餐饮用具：4万

9.大学市场营销企划书 篇九

钻石画是一家集研发设计、生产、销售一体化的品牌钻石画，隶属于义乌市文福工艺品厂。公司成立于2008年，立足义乌，面向全国，公司拥有8000平方米的正规厂房,聘请专业的设计研发人员8人.现在专业生产各类人物钻石画、风景钻石画、动物钻石画、文字钻石画，品种齐全,总计有800多个品种.我们秉承对艺术的执着追求，不懈努力创新产品。我们坚信钻石画像一朵含苞待放的鲜花，将给工艺美术界带来百花盛开的春天！

钻石画接受来样订做，实物拍照。钻石、钻石画珠子生产、钻石画图纸设计、钻石画成品画制作、销售一条龙服务。秉承“顾客至上，锐意进取“的经营理念，坚持“客户第一“的原则为广大客户提供优质的服务。！欢迎广大客户来电咨询、来样加工。

钻石画本着效率生产、诚信经营的原则，在市场经营活动中始终把客户利益放在第一位，视信誉为生命。钻石画能使没有半点绘画基础的人制作出一幅高贵、典雅的艺术作品，并让您亲身体验到制作过各和及无穷乐趣。

什么是钻石画？

钻石画作为十字绣的一种衍生品，各地都十分火爆了，相信很多人都有所耳闻，而不明白什么是钻石画，今天钻石画，就为大家讲下，什么是钻石画？

钻石画，又名DIY钻石画，是设计者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻和设计精良的图案有机的结合在一起，绘制者只需要把点钻工具提取到的钻粘在画布上相应色点上，这样就完成了一颗钻的粘贴，几分钟就能正式上手，然后慢慢的填充好每个颜色区域，一幅40CM*40CM的钻石画只要2个小时左右就能完成了。

钻石画质量

钻石画最主要材料——圆钻 什么是圆钻？

圆钻简称”水晶钻、双面钻“由各种着色组成，然后贴到镶钻底图，镶钻底图是优秀设计师们心血的结晶，让熠熠生辉的中东钻更紧密的联合起来，赋予DIY钻石画最真挚的灵魂。

圆钻的特点：折射度好，永不退色。粘度比方钻好，价格适中。

什么是树脂钻（塑料钻）？

树脂钻简称”方钻“顾名思义也就是用树脂做在的钻，这种钻的特点是一般得把整个图贴全，贴满。

树脂钻的特点：价格便宜，使用时间长了容易褪色，粘性不好容易掉钻，钻的角度不统一，影响效果图。

钻石画的优势

钻石画代理批发门槛低，人人可以代理批发，投资就能赚钱，钻石画凭借高性价比的潮流产品和人性化的经营模式，短期内即可实现盈利，令投资者“钱”程无忧。

钻石画：价格“低”——厂家直接供货，同等的质量，价格最具优势。

钻石画：款式超“全”——DIY钻石画涵盖各类消费群体、各级消费能力，各种款式随意挑!

钻石画：更新超“快”——紧跟时尚潮流，每月推出当季新品数十款，紧紧吸引眼球!

钻石画：利润超“好”——高于同行业的盈利空间，超乎想象的利润任你赚!

钻石画：服务超“优”——客服和配送热线随时等待您的来电，足够满意!钻石画和十字绣的区别

相同之处：

1、都是在布上做画的DIY产品，DIY后的产品经过装裱悬挂起来做装饰之用，美观大方。

2、制作流程都类似，都是按照设计好的图纸DIY，无需动脑设计，人人都可以制作，简单易做。不同之处：

1、钻石画比十字绣节省时间，同样一副图案，制作钻石画的时间大概是绣十字绣的1/10，可以快速做好一幅钻石画。

2、钻石画因为钻石的特性，颜色更鲜艳夺目，装裱好后再配合灯光，可以呈现出十字绣所达不到的效果。

钻石画分类

人物钻石画 卡通钻石画 动物钻石画 风景钻石画 文字钻石画 花卉钻石画 3D钻石画 5D钻石画

钻石画产品设计风格以中国传统文化结合西方文化精华，突出民俗风情，现代时尚和文化韵味，是家庭装饰、办公旅行、馈赠亲友、喜庆摆设的最佳选择。

钻石画套件内容

1.足量的钻石（多配5%-15%）

2.优质高档点钻布，色彩清晰，无需拼接，直接表框。3.得心应手的夹钻镊子、点钻笔、钻盘。4.高档的钻石画专用包装礼盒

钻石画八大知识

（1）钻石画的制作方法

step:1：查看材料。检查材料包，内有点钻笔、画布、钻石材料

包以及工具盒。

step:2：点钻准备。把画布平铺在平台上，揭开白色的面纸，可以看到一幅印有圆圈的图案，根据标示字母，然后找出图案中相对应颜色的钻。

step:3：开始制作。每一个颜色的圆圈就代表一种颜色的钻。拿点钻笔点起钻，找到相对应的颜色圈放上去。最后，用手在钻上轻压一下以增加钻和图案的粘合度。

step:4：耐心填充。不要被密密麻麻的圆圈吓到，只需按照圆圈的颜色顺序逐一的点上去。并不时检查完工的区域。看是否有遗漏或点错色的地方，直到完成整个图。

step:5：熨烫处理。如果担心钻的贴合程度，可以用专门的熨烫机，在固定的温度和时间下进行压烫加固。

step:6：装裱完工。制作完成之后，进行装裱再加上边框，自己动手做成的艺术画就完成了。居家装饰或馈赠友人，都是不错的选择。

（2）完成钻石画制作后烫机的使用技巧

机器需要调节温度和时间两个选项，绒布温度为150度，油画布（其他布）130度，时间正常调整至10秒-20秒，等到预热温度达到160度，把钻石画放在烫机胶板上，按下烫机把手，时间开始倒记，时间到了后会有滴滴声警示，需拉起烫机把手，也可以适当延时3-5秒，一次压烫作业完成。

烫机尺寸为40*40，也就是一次性烫完的图只能是40*40的图，大的图需要分多次去烫，可以预先设计先后顺序的方案，避免反复烫，烫一次，需尽量冷却20-40秒左右，如果图上有盖纸，可以用湿布轻轻擦拭来加速冷却并提高效率。

烫完之后，需要及时放平钻石画，并检查是否有突起的地方，并按平，等待完全冷却后在做其他动作。

对于钻石画常问的问题？

问：图上是否需要一定盖纸？

答：可有可无，个人习惯而已，有盖纸可以用湿布加速冷却。问：用湿布冷却需要注意的细节？

答：动作一定要轻柔，不要太心急去揭开盖在钻石画上的纸，如果在还十分烫的情况下揭开纸张的话容易带上来一些热熔胶未冷却的钻。

（3）钻石画贴好了，但底布脏了怎么办？

对于普通的污渍，只要用牙刷蘸点肥皂刷一刷，再清水冲一冲，放平晾干就可以了。如果是较难清理的污渍就需要特别的清洗剂了进行处理。

（4）粘完的钻石会不会掉？

一般情况下，是不会掉的。掉钻的原因在于，第一，粘好后没有去压它，导致钻面和胶没有充分粘合。第二，胶质长时间（15天）直接暴露在烈日下空气中，空气中灰尘较多，导致胶质粘性降低。第三，粘好钻后的底图，受到折痕挤压导致钻的掉落，底图妥善保管方法是，以弧面去将底图卷起来。

（5）使用点钻笔点钻，会不会在黑色钻上留下白色印迹？怎么处理？

使用点钻笔点钻，这种情况就不可避免。一般不推荐新手用点钻笔点黑色钻，先用其他钻练练手，熟悉了之后再贴。这样可以尽量避免白色的残留，不过，即使有了白色的残留也可以用无水湿布轻轻擦拭干净。

（6）点钻工具哪种更好用？

点钻笔和镊子都更有优势，镊子方便上手快，而点钻笔使用起来需要一定的技巧，使用熟练后，操作更便捷。（7）钻石颜色太多，分辨不出怎么办？

复杂的图案需要多种颜色的配合，为了更好显示出钻石画的层次，有些地方会用相近的颜色，此时就需要在制作时，比对色卡条或者核对提供的色卡符号，进行颜色的区分。（8）怎么鉴别钻石画质量好坏？

钻石画无疑是今年最为流行的小本创业DIY项目。那么怎么才能区分钻石画各个品牌的质量优劣呢？

首先，看钻饰，好的钻石画采用奥地利钻，奥地利钻的特点是切割面严格按照钻石的八箭八心切割，切工好，透光度折射度均能达到最好的效果。采用这种钻的钻石画能够长久保持光亮。其次，看画布及布胶，好的钻石画均采用高压绒布，这样的画布可以最大限度延长画布的寿命，不起泡不变形；

再就是布胶，质量上乘的布胶能够把钻粘贴的更牢固，不易掉钻。

当然，还要有好的上胶工艺，工艺严谨布胶涂的才均匀。抠图也是很总要的一环，同样一副图，不同的品牌出来的效果往往相差很大。

所以，选择哪个品牌的钻石画一定要有一个全方位的对比。不能单纯去对比某一个方面。这样，在我们销售的时候，才能更好的让我们的顾客经常光顾。

钻石画优点

1、可以帮助老人消遣时光。年轻人把DIY钻石画原材料包送给他们，可以帮助他们通过做手工，打发悠闲的时光。

2、可以培养孩子的动手能力和耐心。让DIY钻石画提高他们对色彩的认识及审美观，培养孩子的动手能力和耐心，使他们更加热爱这个世界。

3、可以当做礼物馈赠朋友。既可以馈赠成品来表达自己的心意，展示手工活，也可以馈赠朋友原材料包，让他们自己去体会其中的快乐和成就感。

4、可以装饰家居。将根据房屋功能的不同，选择不同风格的钻石画装裱后挂在客厅、书房、卧室来增添艺术气息，由于价格低廉，还可以时常更换为家增添新意。

钻石画店面选址方案

正确选择店址，是开店赚钱的首要条件，找到一个理想的店面等于成功了一半，所以总部提醒您，不能因为找到了钻石画这

个好项目，就对店址的选择麻痹大意，店址的选择很大程度上是要加盟店店主自己做决定的。

一、行业特征：

店铺选址，首先要对经营行业进行必要的了解，不同性质的行业，对店址的要求都不同的。

钻石画，有一种精神上的追求与享受；随着我国经济不断地发展，会有更多画友加入，将会成为DIY行业的又一新宠。

我们几乎所有的女性、男性、中老年人、6岁以上小孩都是钻石画的消费者。冲动性购买与重复性购买机率大；“”钻石画成本控制好、品质优秀、价格合理，人们往往在第一次冲动性购买后，容易由尝试变为迷恋，由迷恋变为爱好，从而不断重复购买，并带动周围的人消费。

二、钻石画店址的特征

1、适合目标消费群的区域；

2、时尚商业圈与商业街；

3、休闲区域；

4、人流旺；

5、一定规模的住宅区，校园集中地；

6、中等以上消费水平区域。

三、客户群（消费对象）明确

1、从六岁到八十岁，都可以在钻石画的绘画过程中找到自己的乐趣；

2、爱家的所有人；

3、追求DIY乐趣的人；

4、美术教学的机构；

5、高级公司采购，众多学生礼品连锁机构配货中心。

四、钻石画购买动机分析

1、自己点，享受乐趣；

2、送礼、高贵、雅致、独特的含义；

3、跟随别人；

4、收藏；

5、各类活动奖品、纪念品；

6、精神修养、提高素质。

五、钻石画开店选址介绍

1、选址：首先是为顾客选，其实是为自己选，最后才是为自己未来所遇到的竟争选，这是一条开店的原则；

2、再就是不要抱怨好的黄金宝地已经被别人占了，很难找好的店面，要知道钻石画开创了一个新的行业，是不同于一般的店铺形式，本身就具有非单纯店面所能带来的发展机会和客户吸引度；

3、不要在面向不吉祥的地方开店，这是以心理学为依据的，当然这也是我们传统的风水学；

4、店铺前方最好开阔，不能有任何遮挡物（如太大的绿化带、变电房、高压电杆等），最好门口有停车位置；

5、最好临街一层，以十字路口或丁字路口为佳，门头便于安装招牌灯箱；

6、坐向要好，找不会受冬天寒冷、夏日骄阳影响的方位；

7、交通便利，最好附近30米范围内有公交，地铁站点；

8、要能够夜间营业，或夜间人流旺；