三步走”发展战略目标

三步走”发展战略目标（精选10篇）

1.三步走”发展战略目标 篇一

年度营销目标制定三步走

编者按：岁未年初，不管是制造型企业，还是贸易公司，销售人员都在忙于盘点这一年来的工作与成绩，开始总结回顾一年来的工作成效与年初所制定的计划之间的距离，并着手制定新年度的工作计划和销售业绩目标，如何有效制定新年度的销售业绩目标成为销售人关注的焦点。企业营销顾问罗百辉认为，有必要就年度营销计划的制定来写一些文字，以供那些正在为制定年度计划的销售人提供一套可行的参考方案。

一、常规目标预测方法

1、拍“目标

这是我国规模较小的民营企业常用的业绩目标的制定方法，老板拍大脑袋，各级领导层层加码后拍小脑袋，各级部下”拍胸脯“。用这种”拍“的方法制定下年度目标，通常精明的老板考虑的问题有三个方面：一是爱面子，给同行看，给员工看，借以提升团队势气；其二是给团队加压力，其三是作为苛刻员工工资的伏笔。

在拍目标的情况下，基本没有什么讨价的余地，都是在一切大好形式下确定了基调，然后层层加码层层分解，最后再与工资奖金提升挂钩。采用这种方法的企业通常是成长型的民营中小企业。

2、”博“目标

一般由公司最高层(通常是老板)来下达任务，由执行层对目标进行讨论还价，双方通过几个回合的博弈，最终确定下来，通常都能表达老板的意志。而这样的情况往往是公司让步很少，而那些与上级关系好的关系户通常能占便宜，而那些老实的或者与上级关系较远的人成为冤大头背上业绩的重负，有苦说不出。

目前这是中等规模的民营企业常用的作法。

3、”愿“目标

这是相对比较好的一种办法，通常是在去年的基础上，给予一个期望的增长点，做出年度目标，有的经理为了保证团队公平干脆一刀切，通通在去年的基础上给予一个成长的系数，然后层层分解。从众多企业研究发现，还有一个十分有趣的数据，而且这个系统集中在30%。几乎看不到负增加的数值，而在中国基本每年只会有30%左右的企业业绩是增长的，而在业绩成长的的企业中，通常只有60%以上的区域市场是成长的。

二、精准目标预测方法

年度业绩目标的制定是企业最为重要的工作，是企业进行资源配置的基础，而目标预测的准确性将直接影响到公司投资效益。而看看这些类似儿戏的目标预测方法，没有依据也没有实现目标的保障与办法，又有何价值呢?这样的目标预测，没有反而更好。那么如何设定年度计划中销售业绩目标呢?据罗百辉接触的众多企业中更为精准的营销目标的制定方式主要有以下几种类型：

1、成本/利润驱动型：

这种方式在目前很多中小企业中十分普遍，即根据每年公司运营所需的所有成本加上对利润的要求，直接换算出公司未来一年的营销目标。这样的模式，我们不能说有错误，因为，这是企业得以继续生存下去的必需目标。企业在发展之初还处于生存阶段之时，这样制定目标的方式是可以理解的。但是，如果一个企业永远使用这样一种简单的方法来制定每年的营销目标，那么企业的发展必然要受到限制。因为，这样的.目标最多可以保证企业的生存，而无法为企业的再发展提供有力的支持。

2、简单类比型：

通过对本企业或同行业的平均增长或平均规律进行简单的类比，进而对未来一年的经营目标进行一个简单的设定。这种方式看似是考虑到了市场环境、竞争环境、同业水平、自身以往经营情况等多方面因素，实际上，如果没有完善、科学的对目标的核算方法支持，到头来这样的目标仍然避免不了流于形式。因此，虽然比第一种方式前进了一步，却依然属于主观、拍脑袋的形式范畴。

3、分析推导法：

这种方式是目前被大多数国际公司普遍认为较为科学，并且采用的方法之一。这种方式通常是通过对过去几年中企业在市场上的表现以及对自身资源的合理评估后，通过有效的调研方法，取得一些相关的参数指标，进而把这些指标参数运用到一个通用模型中，进行调整与计算，从而最终得出未来一年营销目标的合理范围。

三、如何正确有效的制定年度营销目标

企业营销顾问罗百辉认为，正确有效的制定年度营销目标，需要遵循一定期步骤：

第一步：业绩分析与评估

1、影响业绩要素的市场要素分析：

影响业绩的要素主要包括：

(1)、新市场开拓的成长空间，而在这个空间的潜量上通常是正的增长。

(2)、老市场的成长机会威肋影响的指数，而在老市场上，市场潜量可能是正的增长，也可能是负的减少。

(3)、市场结构调整的影响度，主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。这个维度上通常是有正有负，但总值一定是正的。

2、研究内部资源要素对业绩的影响：

主要是企业内部资源对业绩的影响指标，包括：

(1)、新产品的投放市场，对业绩所生产的影响可能是正，也可能负的

(2)、产品品质的提长或降低，对业绩的影响度，可能是正也可能是负的。

(3)、市场费用的投入，对业绩的影响度通常是正的。

3、内部管理体系对业绩的影响：

其主要指标包括：

(1)、新的工艺、设备、流程的改变，对业绩的影响可能是正也可能是负。

(2)、新的营销策略的执行，对业绩的影响是高度正的。

4、产业环境对业绩的影响

主要指示包括：

(1)、对手在产品、市场面新的策略与投入，对其业绩的影响通常是负的。

(2)、产业政策、宏观经济政策、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。

在对上述要素进行分析时，每个要素需要用绝对数年值表达，汇总后形成业绩目标数值。

第二步：目标确定与分解：

企业需要根据企业及产业的具体情况，引用上述指示的方法对公司业绩及个市场业绩进行分析后，形成公司的总目标及各个市场的分目标。这样的目标分解具有极强的说服力，也具有可行性。不管公司老板来是下属员工，都没有理由拒绝。通常情况下，企业会常常用来年的销售额/量作为我们年度营销目标的重要指标，那么我们首先必须要讨论一下：销量的产生主要来自哪些参数指标?如果有了一个相对通用且科学的物理或者数学模型，那么，对于销量(额)的计算与预测就会产生极大的帮助。罗百辉认为，销量来自以下三方面因素的共同作用：1，消费者态度2，渠道的有效性3，产品的性价比。也就是说，销量的产生是决定于以下三个因素：1，消费者愿意买2，消费者买得到，3，消费者买得起。那么根据此理论，相对应建立的物理模型为：S=A*D*P*Su(销量=态度指数*渠道指数*性价比指数*当量)

在确定了销量的产生(计算)模型后，企业未来一年的销售目标相应就有了一个较为科学的推导计算依据了，具体方法如下：

1、对企业产品在目标客户(消费者)心中的位置，进行一个测量。通常采用品牌跟踪的方法进行调研，从而得出目前产品的态度指数，即：A值，进而再采用渠道研究的方法，通常渠道及终端调研能够得出渠道效力指数，即：D值，同时利用性价比调研的方法取得价格指数，即：P值。

2、根据对三项调研结果的分析，分别找到在态度指数、渠道效力指数及价值指数三方面明年可能增长的方向，并预测三项指数分别可能增长的幅度。

3、企业营销部门及产品部门共同参与讨论三项指数增长幅度的可行性，同时提出修正意见，对未来三项指标指数的增长幅度进行探讨、修正。

4、将讨论确定后的三项指标指数带入销量生成模型，进行计算，从而推导出未来一年可能的销量。

鉴于以上对”分析推导“方法计算销售目标的简要介绍后，我们不难发现，这种方式与我们目前常用的对营销目标的制定方法存在几点根本的不同：

¨目标不再是一个由企业决策者主观判断的一个数字，从而将目标与现实的差距减小到最少；

¨明确了企业每年销量究竟来自哪个方向，即：工作重点，从而确定了主要工作的具体方向；

¨将企业销量的目标进行了科学的分解。

同时，如果对三项基本指标指数再进行有效分解，还可以在分解的过程中基本确定未来一年在这三方面的主要工作，进而把企业明年各部门主要的营销工作一一与营销目标建立起清晰的关系，进而对资源的分配与准备起到非常关键的指导作用。而这种将目标进行量化分解，找到目标与具体工作方向之间内在联系与规律的方法，正是企业实行量化管理的开始，也正是您的企业在未来发展道路上与其他企业形成差距，永续经营的开始。

第三步：目标完成的保证措施与执行条件

有效的目标完成的保证措施，这是实现年度目标的必要条件，因而需要在目标达成的重要依据与要素上进行强有力的保证，这种保证根据各个企业的不同会不一样、通常包括有效的授权、品质稳定、充分执行预算、机制变革等。

2.三步走”发展战略目标 篇二

根据《战略纲要》,我国将围绕“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局,牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,贯彻以人民为中心的发展思想,以信息化驱动现代化为主线,以建设网络强国为目标,着力增强国家信息化发展能力,着力提高信息化应用水平,着力优化信息化发展环境,让信息化造福社会、造福人民,为实现中华民族伟大复兴的中国梦奠定坚实基础。

《战略纲要》要求,坚持“统筹推进、创新引领、驱动发展、惠及民生、合作共赢、确保安全”的基本方针,提出网络强国“三步走”的战略目标,主要是:到2020年,核心关键技术部分领域达到国际先进水平,信息产业国际竞争力大幅提升,信息化成为驱动现代化建设的先导力量;到2025年,建成国际领先的移动通信网络,根本改变核心关键技术受制于人的局面,实现技术先进、产业发达、应用领先、网络安全坚不可摧的战略目标,涌现一批具有强大国际竞争力的大型跨国网信企业;到本世纪中叶,信息化全面支撑富强民主文明和谐的社会主义现代化国家建设,网络强国地位日益巩固,在引领全球信息化发展方面有更大作为。

《战略纲要》指出,增强发展能力、提升应用水平、优化发展环境,是国家信息化发展的三大战略任务,包括14项具体工作内容。增强发展能力,重点是发展核心技术、夯实基础设施、开发信息资源、优化人才队伍、深化合作交流。提升应用水平,主要是落实“五位一体”总体布局,对培育信息经济、深化电子政务、繁荣网络文化、创新公共服务、服务生态文明建设作出了安排,并首次将信息强军的内容纳入信息化战略。优化发展环境,强调要保障信息化有序健康安全发展,明确了信息化法治建设、网络生态治理和维护网络空间安全的主要任务。

3.三步走”发展战略目标 篇三

[关键词]教学目标 文本体式 课文解读 学情分析

[中图分类号] G623.2 [文献标识码] A [文章编号] 1007-9068（2016）01-051

教学目标的制订是阅读教学中的一个重要环节。一个真正适合“这一篇”课文和“这一些”学生的教学目标能正确地引导学生开展合理有效的阅读活动;不科学、不合理的教学目标则会使学生的阅读活动走入偏道。如何针对具体的文本和具体的学生确定教学目标呢？

第一步：体式确认

王荣生教授说：“不那么好的阅读教学，其原因往往是不顾文本体式，采用了莫名其妙的解读方式、阅读方法。”不同体式的课文，其教学目标不同，其阅读取向不同，应采取的教学方法和阅读方法也就不同。因此，确认所教课文的体式，是确定教学目标必须走好的第一步。

《陶校长的演讲》是苏教版五年级上册的一篇课文。很明显，这篇课文是一篇演说词，而演说词在阅读教学中主要承担着两个方面的任务：一个是提高学生“说的能力”，要求学生能够从一个演讲者的角度来阅读演说词;一个是提高学生“听的能力”，要求学生以一个听者的身份阅读演说词。基于这些认识，我决定把学习这篇演说词的结构特点和说理方式作为这节课的主要教学目标，同时要求学生了解陶校长演讲的目的并模仿陶校长进行演讲。我按照这个教学目标开展阅读教学，使学生了解了演讲词的一般性要求和规则，训练了学生听和说的能力，也提高了学生的阅读能力。

钱理群先生说：“要读懂并讲清这篇文章，关键要弄清其文体。”要想确定一篇课文的教学目标，应该从体式的确认入手，依靠其体式特征把握文章的教学内容。另外，教师还应注意结合文章在课本中所处的位置及该单元的教学要求去思考这一篇文章的体式特征。

第二步：课文解读

王荣生教授指出：“当下，语文课堂教学中存在的很大问题，主要是教学内容的问题，而教学内容的问题往往根源于教师的文本解读。”在对课文的体式进行确认后，教师应以一个正常读者的心态进行阅读，进行常态的文本解读，这样才能“正常思考”一篇课文的教学目标。

苏教版四年级上册的《九色鹿》是一篇著名的民间传说，因为这篇课文语言通俗易懂，并且情节生动，学生阅读兴趣较高，所以许多教师都将它作为公开课的内容。我发现，许多教师虽然也明白九色鹿是课文的主角，可上课时却总会将批判调达作为主要内容来讲。于是，我决定抛开一切教学材料，以一个读者的纯净心态去“裸读”这个民间故事，直接面对文本，去体悟这篇故事带给自己的真正感受。通过这种“裸读”，我越发感受到九色鹿舍己救人的高尚品格，越发感觉到九色鹿如同神佛一般纯净的心灵，而调达丑陋的行径只是在衬托九色鹿的高尚，是故事宣传“因果报应”的材料。于是，我就将理解九色鹿不图报答的高尚品格，弘扬乐于助人的美好情操作为本课“情感态度和价值观”的教学目标。

这种“裸读”式的课文解读有助于教师把握文本内容、体会作者情感、梳理出教学要点，从而帮助教师制订出合理的教学目标。

第三步：学情分析

新课标强调在学习过程中体现学生的主体地位。无论是备课中还是授课中，如果不关注学生的主体地位，不进行合理、有效的学情分析，教师就无法把握学生的学习状况，也无法确定适合学生的教学目标。

教学四年级上册《桂花雨》时，我根据自己班学生的情况进行了学情分析：（1）关于桂花香味、桂花的样子，学生可以自学了解，可不教。（2）关于“摇花乐”，学生结合生活经验也可以理解，不用教。但为什么将“摇桂花”称作“桂花雨”，个别基础差的学生可能理解上有难度，点拨一下就能解决。（3）“摇花”后母亲洗净双手和父亲点上檀香的做法，学生难以理解。（4）母亲说的“外地的桂花再香，还是比不得家乡旧宅院子里的金桂”一句，学生最难理解。通过这样的学情分析，我决定将体会作者及其家人对桂花的喜爱和对故乡的怀念作为重要的教学目标进行教学设计。当然，学情分析不光是在备课时，教学过程中教师也应时时关注学生的学习情况，及时进行学情分析，以便对教学目标进行调整。如这一课的教学中，我发现原本认为毫无难度的对于“摇花乐”的感受，学生理解得并不到位，于是我及时调整，让学生抓住“缠”字进行交流，达到了很好的效果。

王荣生教授说：“了解学情，并不是指对学生的情况泛泛而论，而是要针对某一篇具体的课文，去探测学生的学习经验。”通过这样针对具体文本的学情分析，教师就能充分了解学生已有的经验、可能会遇到的困难，也就知道了哪些内容不用教，哪些需要补充知识，哪些需要深化理解。

了解了课文的体式特征，进行了文本解读，再结合学生的具体学情进行分析，才能真正制订出适合“这一篇”“这些学生”的教学目标。

4.司法改革“三步走”战略 篇四

谢鹏程

党的十三大提出的中国现代化建设“三步走”战略，是一项务实而科学的战略部署，引领着中国一步一个脚印地走向现代化。司法改革也是从十三大起步的，一届比一届的目标大、任务重，但落实起来比较困难。2004年的《关于司法体制和工作机制改革的初步意见》内容比较具体，但是仍然存在目标缺乏层次性，部署缺乏长期性和阶段性等不足，加上社会各界众说纷纭、目标多样、观点不一，司法改革及其部署多少给人以“有点乱”的感觉。我们能不能在总结过去十几年司法改革经验教训的基础上，结合实际，制订一项司法（审判和检察）改革的三步走战略呢？在此，笔者冒昧提出一些初步的设想。

第一步从2008年到2020年，实现司法经费的足额保障和司法队伍的专业化。一是改革“分级管理、分级负担”的财政保障体制，实行“足额预算、全额保障”，彻底解决目前实际存在的“收支挂钩”、“以收定支”、司法机关自筹资金搞福利的问题；二是提高司法人员工资和福利待遇，并与行政人员拉开差距，保持各地司法人员工资水平基本平衡，解决司法人才流失和人才分布不平衡等问题；三是实行司法人员分类管理，形成司法人员的素能养成机制，保障司法业务人员的专业水平。只有解决了司法经费问题，才能防止司法活动中的利益冲突（即司法职能所代表的国家和社会公共利益与司法机关的利益、当事人的利益之间的冲突），克服司法的地方化和部门化倾向，从源头上治理司法腐败；只有提高司法人员的待遇，才能形成稳定的、高素质的、专业化的司法队伍，保障司法队伍素质的整体水平，保证司法自由裁量权的合理行使，提高司法的公信力和权威性。在单一制国家里，司法和军事、外交等国家职能一样，都属于国家事权，应当由国家财政统一负担，而不应实行联邦制国家的“分级管理、分级负担”财政保障体制。这既是保障国家司法权统一公正行使的需要，也是维护国家法制统一的需要。从财政负担上看，2006年全国检察系统的全部财政支出约150亿元，审判系统约200多亿，一共不到400亿元，加上基本建设费用和适当增加工资福利，总共支出500亿就可以全面解决司法经费问题。2006年国家财政收入增加了3700多亿元，拿出七分之一就能解决全部司法经费；同年用于政府投资的近9000亿元，减少政府投资二十分之一就能解决司法经费问题。显然，保障司法经费问题不是一个中央财政负不起的问题，而是财政分配政策问题，只要党中央和国务院下决心，是完全能够解决的。从人才结构上看，一方面，前些年进入机关的非专业人员基本退休或者临近退休，为司法机关吸收专业人才提供了良好契机；另一方面，这些年法学教育快速发展，培养了大批法律专业人才，问题不是专业人才短缺，而是地区分布不平衡，不发达地区缺乏专业人才。只要有较高的、基本平衡的工资待遇，通过建立全国法律专业人才调配和交流制度，也不难解决人才分布不平衡的问题。

第二步从2020年到2030年，实现司法权的合理配置和程序优化。这些年来，法律改革特别是诉讼制度的改革往往遇到公、检、法之间“争权夺利”的问题，各个部门都想在改革中保住或者扩大自己或本系统的权力，都不愿意自己的权力受到其他机关的监督和制约。司法改革的过程容易被利益冲突所扭曲，司法权的合理配置和程序的优化常常被部门保护主义挫败。因此，司法改革很难从职权配置和程序优化起步。只有在实现了第一步战略目标后，司法的各项权力主要代表着责任和荣誉，而不意味着部门或单位的利益。在这种情况下，有关司法权配置、司法制度和司法程序设计以及内部司法规范完善等方面的争议，就只是一个认识问题，而不牵涉利益问题，才可以做到秉公立法、秉公设制、秉公司法。回顾司法改革的历程，我们不难发现，改革的障碍在很大程度上来自部门保护主义和由此产生的“争权夺利”现象。例如，刑事诉讼中的强制措施改革，事关人权保障和诉讼的顺利进行，一直没有解决好决定、执行与羁押的分离以及保释和技术侦查手段的合理适用等问题，既容易导致侦查权的滥用，也限制了侦查能力的提高。再如，审判机关和检察机关都具有司法、行政、人事管理、纪检监察和财务管理等职能，都是“五脏俱全”的综合性国家机构，虽然在目前情况下对保障司法独立起到了一定的作用，但是对提高司法管理的专业化水平，推进司法职业化造成了诸多障碍。无论在理论上还是在制度安排上，我们都不难做到，把行政性质的职能分配给适当的行政机关行使，把法律监督性质的职能分配给检察机关行使，把审判性质的职能全部交给审判机关行使，形成职能明确、分工合理、制约有效的司法权运行机制，消除职能交叉、重叠、扯皮等现象。在完成了职能定位和合理分工以后，再逐步实现程序的优化，深化诉讼程序和诉讼制度的改革，以提高司法效率，保障司法公正。

第三步从2030年到2050年，实现司法独立。多年来，我们一直把司法独立作为司法改革的首要目标，这是认识上的一个误区。司法独立作为司法公正和人权保障的基本条件，其重要性是不容置疑的，但是，在我国政治体制中和经济、文化、社会发展水平不高和发展不平衡的条件下，它不可能成为一个初级目标，也不应当是一个中级目标，而应当是一个高级目标，是中国现代化建设和国家法治基本实现的标志，是政治文明和制度文明的结晶。从政治体制上看，在中国共产党依法执政的进程刚刚起步，人民代表大会制度的改革还没有描绘出蓝图的情况下，司法独立没有基本的制度支撑，谈何建立和实现？从司法本身来看，在司法腐败问题没有解决，司法公正没有保障，司法权威不高的情况下，司法独立缺乏必要的社会资源，难以获得普遍的支持。司法独立既是一个目标，也是一个过程。在实现司法独立的过程中，我们首先要解决好经费保障和队伍专业化的问题，使司法独立具体基本的前提条件；然后，解决司法的合理配置和程序优化问题，使司法公正和司法权威获得可靠的制度保障和社会基础；最后，才有可能在政治体制改革的进程中逐步实现司法独立。实现司法独立的进程，既是一个司法改革逐步推进的过程，也是中国政治文明发展的自然进程。这是由中国特色社会主义道路所决定的历史必然性。

总体上说，第一步解决司法的经费和人才问题，是治理司法腐败的源头工程，也是全面推进司法改革的基础和关键。第二步解决司法权合理配置和程序优化问题，是司法改革发展的实质性和攻坚性

5.四六级考试高分指导:三步走战略 篇五

其实，抛弃模板，回归语言学习对大家而言是一件好事儿~

中国学生的英语写作在国际化考试中的表现也是比较靠后的，究其原因，就是我们学习存在误区，认为作文要背诵模板!真的很坑人哦

可能大家也会注意到，我没有触及任何与考研英语写作有关的资料，很重要的一个原因就是，考研英语的考生是我见过最依靠“模板”的一个group了，甚至可以说对“模板”的追求到了痴迷的程度~

另外一个要吐槽的就是很多考研学生对所谓考试技巧的追求也很可怕，而这与我的教学理念完全是相悖的，所以即使很多同学会取关我，我也依然不改初心，因为我希望带给大家真正的语言学习，而不是急功近利的取得分数呢~

说了这么多，我们到底应该怎么准备写作呢?

三步走战略

1 从已有模板中摘取句型

很多同学已经为考试准备了某些模板，我们可以从这些模板中摘取一些句型，作为我们的句型。

例如：It is a common phenomenon that... 是很好用的背景句

... is a good case in point. 表示举例等等

我们只是不按照模板顺序写作，但是不代表这些句型就要抛弃哦~

2 准备词汇和idea

去模板化的写作题目，考察的是大家的词汇准备~

比如：四级考题是为自己的电脑写一个广告，其实真实考察的是我们对“科技”话题词汇的掌握~

珊珊笔记之前已经尽心尽力为大家准备了各种话题的词汇，请戳下面的链接：

临考前你最需要的写作万能理由和例子(六级写作攻略收官篇)

写作类考试必备的网站介绍(国内英文考试备考资源包)

之前写过的口语教程，其实和写作也是通用的，都可以为我们提供思路：

口语idea book，让思路来得毫不费力~(四六级口语教程06完结篇)

很多同学，轻视了写作词汇的积累，一味追求“模板”，现在清醒过来还不晚啊~抓紧积累“话题词汇”啵~

3 八大万能句型

我猜到很多同学觉得如果靠自己总结句型，有一定的困难。所以，我已经贴心的为你精心准备了8种万能句型啦~

这八种句型的好处：

1 四六级通用

这八个句型不受题目类型限制，都可以使用

2 每种句型提供多种变形

其实，我们学到的不仅仅是8种哦，因为每种句型有n种变体，我也提供给大家了，所以大家其实学到的是8*n种句型，足够你考试时候使用啦~

3 例句均有背诵价值

这8种句型，我都为大家提供了至少3个例句，帮助你理解。这三个例句，你可以背诵下来，因为全部都能运用到我们的四六级考试之中~因为我都是仿照四六级写作的常考话题为你准备的哦~

作者:珊珊

6.产品战略三步曲，老企发新枝 篇六

著名医药企业A公司是国内知名的老牌中医药企业，依靠其主导产品――中西合剂产品H赢得了早期小儿补钙市场的第一桶金，并畅销全国20余年，很多80年代的人都是吃着H长大的。A品牌的成功是一个奇迹，也是中国市场快速发展的见证。但是H产品不可避免的出现了老化现象，累及了品牌名声，导致近年来A公司市场受阻，渠道不畅，销量逐年下滑，增长乏力。企业高层也意识到在产品战略上存在问题，但如何进行调整和创新，疏通渠道，又苦于无从下手。

尚阳咨询专家接受A企业邀请，做深入的市场调研。我们运用独创的深度调研工具――消费者心理探测、领先客户调研法、假设调研法等进行了深入的调研访问，结合公司的发展历程、市场及现有产品结构进行了深入的了解和分析，我们了解到A企业的产品战略存在严重问题，不但产品老化，而且“一品独大，一品不大”，(如图)导致大树底下不长草，很多产品不能迅速成长，起不到支撑企业更新换代和品牌更新的目的，

部分调研情况如下：

一.存在的主要问题

1)“一品独大、一品不大”

对A公司主要10种产品的销售比例进行以下图例分析，我们可以看出H产品占到48%，在公司产品中是“一品独大”，而其他产品所占比例明显偏低。

从整个细分市场来看，H产品虽然在公司的产品中是“一品独大”，但仅占市场总容量的0.6%，远远低于同行业排名前三的企业，存在着“一品不大”的问题。

2)产品结构不合理：

A公司有190多个品种，我们对近两年来主要10种产品的销售比例进行以下图例分析，公司的产品结构偏、散、乱特点突出，产品系列化和层次感不强。

3)产品老化：

经过对公司历年来上市场产品的了解，公司产品多年来未从包装、剂型、规格进行较大更新，仍以老面孔面对消费者，特别是龙牡壮骨颗粒产品销售二十年没有任何变化。

7.教师专业化发展“三步曲” 篇七

究竟什么是教师的专业化?在《教师专业化发展的理论与实践》一书中是这样论述的:教师专业化是指教师在整个专业生涯中, 通过终身专业训练, 习得教育专业知识技能, 实施专业自主, 表现专业道德, 逐步提高自身从教素质, 成为一个良好的教育专业工作者的专业成长过程。就其本质内容来看, 应该包含专业知能、专业智慧和专业精神三个方面。专业知能是教师应当具备的广博精深的专业知识和专业能力。专业智慧是指教师的行为水准和工作技巧。专业精神则是教师基于自我期待而表现出来的风范与活力。这三个方面在教师专业构成中缺一不可。那如何促进教师专业化发展呢?我想, 在学校中, 教师专业化发展应形成“三步曲”。

一、学习, 让自己不断充实———这是教师专业化发展的前提

勤于学习, 充实自我, 这是成为一名优秀教师的前提。当前, 基础教育领域在飞速地发生变化:教育的地位和作用在变、教育目标在变、课程在变、课堂在变、师生关系在变……面对基础教育诸多变化, 不学习能行吗?实践证明, 单凭学历教育获取的营养难以支撑教育的全过程。一个富有理想的教师, 一个想有所作为的教师, 必须从最基础的事情做起, 扎扎实实地多读些书。阅读是对教师的基本要求。“养其根俟其实, 加其膏而希其光”, 非阅读不能使教师充盈自己的思想。假如教师自己不阅读, 自身的阅读素养不提高, 却要求学生进步, 那么我们可曾想过, 当学生大踏步前行的时候, 不阅读的老师如何能丰富自己的心灵, 如何能以自身的人格魅力影响学生, 如何能促进学生在知识能力、过程方法、情感价值等方面的发展呢?教师读书既为提高自己的修养学识, 也为促进学生的进步与提高。

实际上, 如果能做个调查, 可能没有多少老师能说出最近看了什么教育专著、经典名著, 可能没有多少老师能如数家珍地说出对自己影响深刻的十本书的名字, 可能没有多少老师能说出自己爱看什么教育报刊……“虽有佳肴, 弗食不知其旨也, 虽有圣道, 弗学不知其善。”读书也是如此。那么, 作为教师应读些什么?著名学者余秋雨曾写过一篇文章, 感叹书真的如海。书籍如此众多, 常让我们不自觉地产生一种惶惑, 一种茫然, 这是技术时代的阅读带给我们的必然, 面临这样一个读书方面的问题, 无人例外。我们认为, 教师的阅读可以分为专业素养阅读和公共阅读两个方面。专业素养阅读包括包含三个层次:第一层次是介绍教育思想和教育理念的理论书籍;第二层次是兼有理论与实践的书;第三层次是纯技巧、设计、策略类的操作性图书。公共阅读的较高要求是阅读人文书籍, 提高人文素养;底线要求是及时了解天下大事、了解社会中各种新闻的主流民意、主流观点。经史子集博涉为佳, 天文地理通晓为妙, 作为教师在深钻本专业的基础上, 广泛涉猎当然是最好的选择。

二、思考, 让自己更聪慧———这是教师专业化发展的关键

这里的聪慧指的是教育智慧。教师的教育智慧集中表现在教育、教学实践中, 即具有敏锐感受、准确判断生成和变动过程中可能出现的新情势和新问题的能力;具有把握教育时机、转化教育矛盾和冲突的机智;具有根据对象实际和面临的情境及时作出决策和选择、调节教育行为的魄力;具有使学生积极投入学校生活, 热爱学习和创造, 愿意与他人进行心灵对话的魅力。教师的教育智慧使他的工作进入到科学和艺术结合的境界, 充分展现出个性的独特风格。惟有此时, 教师工作才不仅仅是一种工作, 更是一种享受。

教学智慧是日积月累生成的, 我们要在日常的教学行为、教学行动中, 掌握运用教学要素, 形成教学推理的能力, 提高教学综合能力。这在于我们的每一个教学细节、每一节课、每一天的收获, 并时时进行反思。英国学者洛克说:“反思是人对获得观念的心灵的反观自照。”反思是思想的反刍, 是对思维的思维。在教育教学中, 反思是指教师作为一个“他者”, 不断检讨自己的教育理念与行为, 不断追问“我的教学有效吗?”、“我的教学能更有效吗?”等问题, 不断总结自己工作的得失, 不断深化自己的认识, 不断修正自己的策略, 从而获得持续的专业成长。课堂教学反思分为教学前反思、教学中反思和教学后反思。教学前进行反思具有前瞻性, 能使教学成为一种自觉的实践, 并有效提高教师的教学预测和分析能力;教学中反思具有对课堂的监控作用, 能使教学高质高效的进行, 有助于提高教师的教学调控和应变能力;教学后反思具有批判性, 能使教学经验理论化, 有助于提高教师的教学总结能力和评价能力。反思是一种思考, 一种意识, 一种能力, 一种习惯。考尔德希德说:反思被广泛地看作教师职业发展的决定性因素。通过反思, 教师能够实现教学理论与实践之间的良性循环, 促进教师教育素养的提高, 成为一个专家学者型教师。“实践+反思=岗位成才”。做到了这些, 我们就会成为一个教育智慧的集成。

三、自律, 让自己不断完善———这是教师专业化发展的动力

师者, 启迪蒙昧、教化冥顽、传播文明、升华智慧。千百年来人们给予教师太多的赞誉:灵魂的工程师、红烛、太阳底下最光辉的职业, 是航标、灯塔、人梯, 这些赞誉给我们的工作提出了极高的要求, 那就是教师要追求卓越, 要塑造自己的高尚人格, 用人格魅力去感召学生, 用道德、人格、学识、情操、理想、信念和形象去影响学生, 否则, 将误人子弟。因此, 教师不仅需要学问深厚、富有智慧, 更需要品德端正, 需要修师德、练师能、塑师魂。要倡导并实践忠于职守的敬业精神、刻苦钻研的探索精神、爱生如子的园丁精神、不甘落后的拼搏精神、为人师表的自律精神、不计得失的奉献精神。学高为师, 身正为范。教师应树立起更高的道德威望和道德形象, 不断完善自身的素质, 成为楷模和典范。

同时, 教师要保持积极进取的心态。心态决定命运。美国成功学院对1000名世界知名成功人士研究发现, 良好的心态决定了成功的85%。管理学大师拿破仑·希尔曾说过:“人与人之间只有很小的差异!但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的, 巨大的差异就是成功和失败。”可见, 积极的心态对于事业成功至关重要。当教师自觉地把专业活动视为实现自我价值、体现人生意义的过程, 而非外界赋予或强迫的时, 则将从被动应付进入到积极应对状态, 进而能够主动创新专业活动。

拥有知识的老师, 或许只能做一个合格的教师;拥有智慧的老师, 或许可以做一个成功的教师;只有拥有完善人格的老师, 才能成为一个幸福的教师。因此, 我们要顺应社会的发展, 加强教师专业化发展。

参考文献

[1]赵昌木.教师成长研究[D].西北师范大学学报, 2003.

[2]唐松林.农村中小学教师队伍建设研究[D].华东师范大学学报, 2004.

[3]舒志定.论教师的专业境界[J].教师教育研究, 2008 (5) .

[4]卢乃桂, 钟亚妮.国际视野中的教师专业发展[J].比较教育研究, 2006 (2) .

8.三步走”发展战略目标 篇八

总的来看，科学教育育人目标与科学教育内涵的发展是一致的。从最初的注重知识、技能到关注方法与过程,到关注科学、技术与社会关系、把握科学本质。科学教育育人目标的重心在发生着摇摆和震荡，并不断寻找着平衡与融合，这种平衡与融合集中反映在当代“科学素养”理念的提出与发展，也表现在我国新课程标准中提出的科学知识与技能、科学方法与过程、情感、态度与价值观三位一体的全面科学教育目标。

科学教育促进社会发展的目标就是要通过培养科技人才，发展科学技术,推动社会进步。我国提出的“科教兴国”就是一个典型例证。科学教育促进社会发展的目标也是随着社会实践和对科学本质的逐渐认识而发展的，是一个不断反省与进步的过程。这种反思与进步表现在很多方面。首先,人们最初把科学技术作为一种满足人类社会征服和改造自然的工具，整个社会崇尚科学知识，培根的“知识就是力量”成为近现代科学教育的旗帜。后来人们逐渐发现了科学技术带来的负面效应，提出了“科学技术是柄双刃剑”，到现在开始重新思考科学给人类带来的变化，基于尊重自然、保护人类生存环境,提出了“可持续发展观”。

其次，表现在从只把科学技术作为发展物质文明的手段，神化科学,造成信仰危机、拜金主义，到批判科学主义，挖掘科学中的人文精神，再到提倡科学教育中科学精神与人文精神结合的发展过程。

再次，表现在从面向少数人的精英科学教育，到科学为大众的教育，再到大众教育与精英教育结合的发展趋势。

最后，表现在科学文化领域，从近现代西方科学文化传统的霸权，到后现代主义对近现代科学的批判，再到多元科学文化教育的理念。

这些过程充分展示了人们对科学技术与社会发展的理解在不断深化。当今科学教育的社会功能目标取向已经突破了“工具理性”，更加关注科学教育应该体现的人文关怀和改善社会文化的功能。

9.三步走”发展战略目标 篇九

(1)销售。销售目标包括销售总额、销售量、销售增长率等具体指标。

(2)市场地位。市场地位目标主要以企业在行业、地区内的市场占有份额，以目标市场占有率表示。从定性的角度考察，分领先者、挑战者、垄断竞争主体、尾随者和利基者5种不同的市场地位。

(3)赢利，

赢利目标包括企业通过营销活动实现的利润总额、利润增长率，辅以销售、成本及资产利润率等指标。

(4)形象。形象目标是指企业及产品品牌在社会公众、日标市场用户以及大众传媒方面的印象和评价，并有知名度、美誉度、忠诚度及其他分析、评价的标准。

10.三步走”发展战略目标 篇十

柴会龙, 1989年出生。 大学读的是国贸专业。 毕业时, 面对年薪20万的诱惑, 还是想回到自己的家乡———章丘市柴家村。 柴会龙说:“我的家乡有种植韭菜的历史, 355户人种韭菜, 有1500亩特色品牌基地, 村里甚至在2000年注册了绿色无公害韭菜的品牌, 但这个官方认证并没有给村民带来更多的利润。 19岁那年, 我就立誓: 四年之后, 家乡的韭菜还没有走向全国, 我将回到家乡实现这个梦想。 ”

在上大学时, 柴会龙就不断听说各种韭菜中毒事件。 他说:“很多明明是无公害、 无残留的蔬菜就算放在超市里也没有人买。 可是韭菜对于北方人来说就是刚需, 尤其是冬天做饺子是必不可少的 (配料) 。 然而由于恐惧, 消费者现在连证书都不认可了。 现在城镇化那么厉害, 很多人没有地, 也种不出好韭菜, 只能买。 面对这样一个旺盛需求, 我们的村民却并没有赚到多少钱。 普通韭菜在中国很难卖得起价钱, 在农贸市场里每斤4块钱算是顶天了。 ”

他认为, 家乡正好能提供无公害的韭菜, 既然有那么好的基地, 自己又是土生土长的柴家村人, 对农村非常熟悉, 如果不做, 就再也没有这么好的机会了。

第一个提反对意见的就是柴会龙的母亲刘玉兰。 “俺俩种了30多年的韭菜, 知道种韭菜多苦多累。 好不容易供出去了大学生, 就是想让他找个体面的工作别再当农民。 可他大学毕业决定回来种地, 俺心里接受不了。 ”刘玉兰说, 儿子提出回家种地后, 她哭了一星期, 也曾说过 “太丢人”的狠话。

但柴会龙并不这么想, 在他看来, 种地越苦, 越该改变。 “科技在进步, 种地也应该进步, 应该有人带着大家前进。 ”柴会龙说, 自己种韭菜优势很多:父母在种韭菜方面是专家; 自己有管理营销的理念和知识;农村耕地不少。

他把自己的想法跟父母一遍又一遍地说, 说明自己不是心血来潮。 眼看儿子心意已决, 老两口只能选择同意。

“我知道他们还是不信或者不懂, 我就跟自己说, 行动是最好的证明, 一年之后就能见效。 ”柴会龙说。

2012年大学毕业后, 柴会龙回到章丘市柴家村种韭菜。 他决定以家庭农场为主, 以农民合作社为辅。 先把自己做成一个标本, 如果成功, 再宣传给农民。 柴会龙说:“我租下了4个叔叔的土地, 40亩做大批量的韭菜生产, 专门供给超市。 这样的无公害韭菜可以卖到每斤30—40元;另外10亩专门做盆景韭菜, 满足消费者个性化定制的需求。 ”

活用媒体最大限度地宣传绿色韭菜

过去的柴家村的韭菜远销到北京、天津, 消费者评价都很好, 但却不知道这个产品是谁生产的, 如何生产? 柴会龙觉得, 家乡的韭菜打开销路, 需要形成自己的品牌。

但很多城里人不相信农产品是无公害种植的, 柴会龙觉得首先让大家知道: 柴家村的韭菜真的没有问题!

在大学时候, 柴会龙就搞过校园媒体。 2008年, 柴会龙所在的天津市宝坻大学城刚刚建成, 周边的商铺正挖空心思想要吸引学生消费, 他从中嗅到了商机。

2009年2月, 柴会龙抢先设计出了向学生介绍消费信息的报纸, 并向商家推销起了上面的广告位。 随着做广告的商家越来越多, 不久, 他又拓展了校园送餐、票务、洗衣房等领域, 赚到了人生的第一桶金, 还被同学们称为“柴百万”。

“我打通学校周围商户和学生, 熟悉媒体如何影响用户, 每一类媒体所针对的人群是什么人? ”柴会龙说, 所以我有意识的接触媒体, 宣传我们家乡的韭菜。

首先, 在济南等城市的本地生活频道开始做广告。 本地生活频道对于当地人影响大, 尤其是家庭主妇, 有公信力。 通过广告, 向消费者们传达自己韭菜的品质、产品, 还有模式。

柴会龙说:“她们后来发现我们的产品不错, 就开始口口相传, 为了满足大家的需求, 我们又推出了小区团购模式, 只要达到一定盆数, 就免运费。 ”效果确实不错, 在济南小区可以听到大妈们喊: “您买不买韭菜, 家里需要不需要? ”

其次, 在交通广播台做广播广告。 但特别重视广告投放的时间和效果。 他说: “我买的是下午5-5:20的广告位。 主要因为这时候济南的大部分车都堵在路上, 通过让他们听听我的创业报道, 使他们对我的韭菜感兴趣。 ”

另外, 柴会龙还和 (拥有) 高端人群的机构合作。 他最早通过济南高端农产品网站卖自己的无公害韭菜。 同时, 他还和车友俱乐部合作。 他们需要活动场所, 也愿意支持他们。 经常有很多车友会把车开到他们的基地, 实地看韭菜种植情况, 然后带上几盆回去。

走差异化路线盆景韭菜市场走俏

柴会龙说:“冬天是韭菜的旺季。 传统的韭菜从泥土中取出后, 不利于保存, 放久了不新鲜。 城里的老百姓想吃自己种的韭菜, 又没有地方去种。 面对这个市场, 很多人做了尝试, 比如北京就有人做盆景农业, 但是价格太贵, 一盆盆栽可能卖到三四百块钱。 另一类是无土栽培, 但是这种农作物的生命力非常差, 产品就长一茬。 ”

他觉得韭菜的壁垒就是种植技术, 尤其是育苗技术, 看似进入门槛非常的低, 其实门槛非常高, 别的地区难以复制。 育好苗才能保证消费者拿到家里是可以生长的。

研究了竞争对手的做法后, 柴会龙开发了盆景韭菜。 “很多在城市里居住的人, 其实都想自己在阳台上种点蔬菜, 不仅吃着放心还有观赏价值。 我的盆景韭菜就是迎合的这部分需求。 ”柴会龙说, 原材料还是柴家村的无公害韭菜, 只不过使用有机肥料, 在大棚里培育, 用统一规格的泥盆来装, 使得产量和品质都有了提升, 形成标准化的产品外观。

以前的韭菜是在地里种植, 粗犷;而盆栽韭菜经过精心育苗, 成活率高。 这样柴家村的无公害韭菜可以放在市民的阳台上养, 可观赏, 可食用。 每盆韭菜可以割3-5茬, 每次都是新鲜的。 柴会龙说:“我们卖的是产品, 不是食材, 市场反响很好, 每盆韭菜可以卖到79元。 市民吃完了, 还向我们预定和团购, 我们按照小区配送。 ”

2012年, 柴会龙尝试种了5000盆盆景韭菜, 最后销售一空。 2013年他种了1万盆, 如今已经所剩不多。 不过, 盆景韭菜毕竟不是快消品, 重复购买的周期以年为单位。 对此, 柴会龙认为, 盆景韭菜靠的是口碑, 只要顾客对产品质量认可, 就会推荐给身边的朋友, 为他们带来更多客源。

成立韭菜合作社保证产品供应链

有了销路和口碑, 就要保证供应链。 柴会龙最开始示范, 想让大家相信盆栽韭菜可以致富。 接着, 他考虑如何把村里的农民组织起来。 2012年2月, 他注册惠龙聚康韭菜产销专业合作社, 自任理事长。 “合作社是由8位农户成立的农业专业合作社, 包括我自己的50亩地, 一共300亩地, 统一管理, 统一种植, 辐射全区。 ”

怎样让农户服从合作社的管理呢? 柴会龙说, 关键是给出高于市场的收购价, 让农户收入提高。 具体而言, 以往1亩地年均产量是6000斤, 纯收入在六七千块钱左右, 加入合作社以后, 纯收入能增加到1万元。 柴会龙还特别提到, 他会根据农户的韭菜进行质量考核, 并且与分成挂钩, 以此提高农户的积极性, 保证韭菜的品质。

他认为品质是品牌的生命。 只要让农民挣到钱, 他们就愿意按照这种模式进行生产, 由于大家是利益共同体, 谁要乱来, 坏了招牌都是不被允许的。 他说: “其实我们的要求很低, 他们大都是种了30多年地的农民, 他们的技术非常成熟, 我们地挨着地, 互相监督, 不撒农药就统一都不撒农药。 农产品安全现在越来越厉害, 农民也知道不洒农药是竞争力。 ”

合作社实行的是两步走战略, 一是无公害韭菜, 供应超市, 做礼盒, 作为春节的礼物。 再一个就是盆景韭菜, 进行礼盒式的包装, 配上培土、沼渣、种植手册等, 让都市人在阳台上拥有自己的一亩三分地。

柴会龙还改变了家乡传统的种植模式, 他把自家地里不到一米高的小土棚拆掉, 全部建成2米多高的冬暖式大棚, 并安装了自动卷帘机。 “小土棚是一次性的, 每年拆了建, 费时费力, 各种成本加一块就得三四千。 带卷帘机的冬暖式大棚一个2万元, 但可常年使用, 还可以申请到农机补贴, 成本要比小棚少许多。 ” 柴会龙说。

接着, 柴会龙建起了生态循环农业。 他挖了一个100立方米的沼气池, 把树叶、秸秆、牛粪等倒在里面发酵。 沼气接入到大棚内可用来照明补光, 沼液可用来杀菌灌溉, 沼渣可用来施肥。 从没见过这么种韭菜的村民开始觉得, 这个大学生还真不简单。

普通拱棚的韭菜一亩地能赚六七千元, 柴会龙赚到了1万元。 在村民们看来, 柴会龙挺会“折腾”, 他“折腾”的效果是韭菜的品质和产量都大幅提高, “柴家无公害韭菜”的名声也传播了出去, 合作社已经与多家大型超市签署了合作协议。 “越来越多的村民要求加入合作社, 用我们的专业技术、沼液、沼渣。 产品统一销售, 由我在保证韭菜质量的前提下, 和超市议价。 比如市场卖3元一斤, 我从农户那里3.5元收购, 卖到超市4.3元。 给合作社8毛钱, 给农户5毛钱, 这是多大的利润! ”

合作社经营一段时间, 柴会龙又注册了家庭农场。 家庭农场的意义是什么? 就是20-300亩规模范围之内, 其产品实现追溯。 柴会龙的韭菜, 包括盆景韭菜, 都是可追溯产品, 消费者只要用手机的二维码一扫描, 就能知道这个韭菜叫什么名字, 什么时候收割的, 责任人是谁, 责任人电话。 “实现追溯, 比空喊有机好多了。 ”

他的“家庭农场”模式也逐渐受到了村民的认可。 村民们自动找上门学习, 柴会龙就抓紧普及知识, 提供专业技术、沼液、沼渣, 产品统一销售, 让每户村民都受益。

未来:让韭菜走出国门 让农民成为体面的职业

而今, 柴会龙成为章丘市创业促进协会的创业典型, 一年获得5万元的补贴, 并被评为2012年度章丘十大新闻人物。 截至2013年底, 他一年卖了1000多万元的韭菜, 净利润达100多万元。

“本来预计两年时间走到现在这样, 但差不多半年就做到了。 ”柴会龙表达他的忧虑, “越是这样我越是害怕, 害怕自己走的不踏实。 所以我不断地稳固销售渠道, 反省我的模式, 和父母探讨种植技术。 ”他准备今年再上5个大棚, 3年之内不想赚钱, 有多少盈利全部投入进去, 最终实现品牌化运作。