话语关联

话语关联（精选8篇）

1.话语关联 篇一

关联理论和话语标记语You Know的语用功能

在话语交际过程中话语标记语是一种明示导向标记,对话语的生成和理解都起着不可忽视的作用.sperber和wilson提出的关联理论对改造和重构Grice提出的会话含义的原则具有很大的`影响.以关联理论为基础,从会话互动和认知推理的角度剖析话语标记语You know在言语交际中的主要语用功能,能够帮助人们更好地理解生成话语.

作 者：徐飞 XU Fei 作者单位：浙江工商大学,外国语学院,浙江,杭州,310018刊 名：湖州师范学院学报英文刊名：JOURNAL OF HUZHOU TEACHERS COLLEGE年，卷(期)：30(6)分类号：H030关键词：话语标记语 Youknow 语用功能 关联理论

2.话语关联 篇二

在会话、访谈等言语交际中, 受制于对同一事件的不同意见、观点、立场、视角等, 交际主体之间就会出现争论、反对等对抗性的言语事件和言语行为, 并体现为交际一方反对、不同意或不支持另一方的话语, 影响甚至通过话语去阻止某一交际目标的实施, 此类话语及言语行为统称为冲突话语[1]。关联理论认为, 话语关联是一个连续体, 是个度的问题, 不是有或没有的问题。它是一个认知心理过程。关联度由两个因素决定:语境效果和认知努力。关联成立的条件有二:认知的语境效果越大, 关联性就越强;认知所费努力越少, 关联性就越强[2]。由此条件我们可以看出关联度与语境效果成正比, 与认知努力成反比。用一个公式表达就是:关联度= 语境效果 / 认知努力。在此关联视点下, 冲突话语必然也是一个认知心理过程。冲突话语发起者势必让其话语与听话人产生关联, 否则便失去影响改变听话人的观点、立场或阻止其行为的机会。冲突话语发起者如要让其话语关联性最大化, 就必然要提高其话语的语境效果, 减少听话人的认知努力。

关联理论总结出了两条原则。其一是关联的交际原则:明示交际的每一行为都具有自己的最佳关联性;其二是关联的认知原则:人类的认知倾向于同最大程度的关联性相吻合[2]。某个话语行为要具备最佳关联性, 要满足两个条件:它起码要具备足够的关联, 值得对它进行加工处理;它与说话人的能力和偏爱相一致, 是具有最大关联的话语[3]。冲突话语发起者说出自己想说而且能够说出的冲突话语, 并且与听话人有足够的关联性, 激发听话人极大的关联期待, 这样的冲突话语便极有可能产生极强的话语效果, 影响到听话人的思想情感, 甚至阻止改变其行为。

二、冲突话语的目的—意图分析

人类的交际是目的驱使下的交际, 是追求特定目的的交际, 交际过程是交际双方追求目的的过程[4]。目的是指谈话所要达到的总目标, 意图是由目的分解而来的分配在一个一个话轮之中的局部意向[5]。冲突话语作为人类交际的一种形式, 自然也是受目的—意图驱使的, 只不过双方目的—意图不同, 但是这种目的冲突仍然能够推动话语的发展。话语跟着意图, 语用策略也是跟着意图走的, 有了意图, 说出的话才可能产生最佳相关效果[5]。可以这样理解, 不管冲突话语谈及的内容有多特别、多离谱, 因为有交际者的目的和意图在, 它们的冲突话语便依然能产生足够多的语境效果, 能影响到交际双方的话语走势和语用策略。

2011年6月25日江苏卫视《非诚勿扰》节目话语片段:

男嘉宾:我奋斗到今天, 经历过很多波折。也算是见过人间百态, 所以我不希望我的孩子再去经历这一些, ……开开心心地活着。 (男1)

女嘉宾:男嘉宾, 您好!您刚才说, 说那个不想让孩子看到不美好的地方, 但是您不觉得您也是在经历了很多之后……, 然后才懂得了这些吗?如果您的孩子什么都没有经历过, 您想让他以后……他没有任何的一个就是生活经历, 一个阅历吗? (女1)

男嘉宾:不是阅历问题, 我希望他就是在家庭的一个照料下, 安安全全地长大。 (男2)

孟非:安安全全地长大和他认识这个社会的多样性、多面性不冲突。 (孟1)

女嘉宾:因为每个家长都会让孩子安安全全地长大呀, 因为都是自己的骨肉。 (女2)

男嘉宾:他也会有他的一些经历, 但是我希望他不要重…… (男3)

乐嘉:就是你过去走的那些, 特别特别坎坷和辛苦的路, 他不用再走了。 (乐1)

男嘉宾:对。 (男4)

乐嘉:所以你应该是有过一段不堪回首的经历, 理论上来讲。 (乐2)

男嘉宾:不能说不堪回首, 但是只能说, 对你的生活的心态有着不好的影响。 (男5)

乐嘉:那你不觉得, 从另外一个角度来讲, 你所体验的这些经历也是人生的一笔财富, 因为对强者而言, 人生的经历会是财富;对于弱者而言, 它只会变成抱怨。 (乐3)

男嘉宾:这可能是作为父亲的一种自私吧。我不想让我的孩子去受这种苦。 (男6)

黄菡:我是比较同意, 我在这点上, 是比较同意这个男嘉宾的观点。我对于有一些父母对孩子的那种威吓, 我就不能认同。就比如说, 他 (她) 老会讲, 你要是不这个样子, 你将来饭都吃不上。我觉得这道理根本不存在, 而且挫折并不一定就是催人上进, 倒反而是爱会激发他们奉献这个社会的热情和力量。 (黄1)

男嘉宾:对、对、对、是。 (男7)

孟非:有没有道理的事, 黄老师说出来, 都特别有道理。 (孟2)

这个冲突话语片段总体来看是充满着理性的, 争论的引发语是男1话轮中划线部分;女1话轮以反问句的形式反驳男1话轮中比较绝对的观点;男2话轮用直接否定语否定了女1话轮中的某个观点, 强调孩子安全舒适的成长环境;孟1话轮进一步提炼女1话轮中的观点且以肯定陈述的方式反驳男嘉宾;女2话轮补充说明安全问题毋庸置疑, 言外之意是孩子的多样经历还是很重要;男3话轮未结束就被乐嘉抢走话轮;乐1话轮帮他说出想说的话即孩子不应重走坎坷路;男4话轮表示认同;乐2话轮推测男嘉宾曾经历过不堪回首的体验, 对其挑起冲突;男5话轮直接否定了乐嘉的猜测, 降低了往事的痛苦度;乐3话轮继续挑起冲突, 认为人生经历对强者是财富, 对弱者是抱怨;男6话轮回避了乐嘉猛烈的话语攻击, 从自私的父爱角度出发坚持了“孩子不应该去受这种苦”的观点;黄1话轮部分支持了男嘉宾“幸福育儿”的观点, 引入新观点即关爱激励教育, 帮助男嘉宾圆场, 增强了观点碰撞的氛围;男7话轮非常赞同黄老师的观点;最后孟2话轮以幽默双关的话语结束此番交流, 缓和了冲突氛围并表达了自己的观点立场。

总的来说, 冲突阵营可分两个:女嘉宾、乐嘉和孟非为挑战方;男嘉宾和黄菡老师居防守方。挑战方和防守方的目的意图从开始就已经定下基调并得以始终的贯彻。挑战方的7个话轮一直在贯彻“人生多样经历是财富”的总目的, 在各个话轮中又由各分解意图来体现;防守方占8个话轮, 主要由男嘉宾来坚守自己的总话语目的即“孩子不应该重走坎坷路和经历不美好的事情”, 黄老师部分支持了他的话语目的。整个冲突话语针锋相对, 势均力敌, 措辞互文, 并且饱含目的和意图, 产生了最具关联性的语境效果。在场发言和没发言的人都领略到了冲突话段中的多元观点, 也成功地传达了各自话语的信息意图和交际意图, 建构了一段关联度极高的冲突话语。

三、结语

在现实生活中, 因为多种原因会出现冲突和冲突话语。冲突话语有两面性即可以解构人际关系, 也可以建构促进人际关系的发展。如何避免话语冲突中的消极因素就变得非常重要。高萍在其冲突性话语结束方式研究中, 从剧本中搜集了388例冲突话语语料来展开研究。虽然语料不是从现实生活中搜集的, 但剧本话语大体能描摹出生活的现实, 因此会给我们一些启示意义。在研究中, 她总结了7种结束方式:①转换话题 (129例, 占33.2%) 、②妥协让步 (108例, 占27.8%) 、③第三方介入 (81例, 占20.9%) 、④一方获胜 (37例, 占9.5%) 、⑤退出 (21例, 占5.4%) 、⑥客观环境中止冲突 (9例, 占2.3%) 和⑦诙谐幽默 (3例, 占0.8%) [6]。冲突话语是趋异走势的, 但是冲突结果还是以“求同存异”为基本趋向。既然社会冲突和冲突话语不可避免, 我们就应该彼此尊重, 理性看待冲突话语, 求同存异, 努力营造一种和谐的社会氛围。

参考文献

[1]冉永平.冲突性话语的语用学研究概述[J].外语教学, 2010 (1) .

[2]Sperber, D.and D.Wilson.Relevance:Communication and Cognition[M].北京:外语教学与研究出版社, 2001.

[3]何自然, 冉永平.语用与认知——关联理论研究[M].北京:外语教学与研究出版社, 2001.

[4]廖美珍.目的原则与交际模式研究 (续) [J].外语学刊, 2009 (6) .

[5]钱冠连.汉语文化语用学[M].北京:清华大学出版社, 2002.

3.话语关联 篇三

关键词:关联 顺应 语境

关联理论是由斯波珀•威尔逊和迪尔德丽•威尔逊首先提出来的。斯波珀和威尔逊提出了“明示交际行为(ostensive communication)”与“最佳关联假设(optimal assumption)”这两个十分重要的概念,交际的过程被认为不能仅仅由一个单一的“问题和回答”的模式来实现,交际在关联理论中被视为一个“明示——推理”的过程。 从说话人的角度看,交际是一种明示过程,即说话人必须对听话人的认知能力做出恰当的判断,并以此为基础选用恰当的话语方式明确地向听话人表示意图,“当话语具有最大关联性、说话人又愿意并且能够把它说出来时,那么这个话语就是具有最佳关联性的话语了(Wilson, 1995)”;而从听话人的角度看,交际又是一个推理的过程,指的是听话人从说话人用明示手段提供的信息中推断出说话人暗含的意图。这一过程又与关联原则和最佳关联密切联系不可分割。关联原则包括认知原则和交际原则:认知原则指的是人类的认知总是同最大关联相吻合;而交际原则是指每一个明示交际的交际行为都应该设想为其本身具有最佳关联性。从而使我们可以从听话人和说话人两方更加全面地看待这个过程。

谈话节目的权势关系

从角色关系上来看,电视访谈节目中,主持人和嘉宾之间的存在角色的不对等。主持人的职业背景和电视访谈的职业话语性质使其在电视访谈这个职业话语空间享有更多的控制力和权力,使其在整个访谈过程中处于主导地位。一般情况下,主持人可以向嘉宾发问,但是嘉宾很少向主持人发问。主持人通过提问引入、转移话题、控制话题的展开程度,通过重组话语、打断、插话、忽略、认可、支持、鼓励等方式控制访谈的进程。(代树兰,2007)

关联理论对主宾谈话的诠释

正是因为主持人和嘉宾这种角色的不对等,导致了主持人根据嘉宾的认知能力做出恰当的判断,并以此为基础选用恰当的话语方式明确地向嘉宾提出问题或要求,通过适当的启发和导入,使嘉宾在和谐的氛围里为观众提供所需信息。而嘉宾通过最大关联和最佳关联从主持人的问题中推断出其意图

(1)主持人的明示

主持人:我上学的时候就用右脚踩过自己的左脚。觉得不开心,你是用的什么方式派遣内心的烦恼?

学生:我呀?

主持人:什么方式?告诉大家。

……

主持人:就是用小刀拉自己,对吧?

学生:嗯……

(CCTV-1 实话实说,“这个班主任不好当”)

主持人通过明示的方式,给嘉宾创造一个与话题内容相关却又易于理解的语境,试图说明任何人在遇见挫折的时候都有可能采取极端的方式解决问题这样一个道理。一般情况下,节目嘉宾的地位、身份、职业、年龄、性别、学识各不相同,存在着各自行为规范的差异,这就要求主持人积极创造节目对话中的时机,水到渠成地构建出一个被嘉宾最易接受的语境。以下是一个记者采访一位国内著名演员的失败的例子。

问:你想进军好莱坞吗?

答:能不用“进军”这个词吗?

问:有信心拍一部得奥斯卡奖的片子给中国人出口恶气吗?

答:问题是奥斯卡得奖的影片真的那么好看吗?

问:你天生就那么自信吗?

答:你认为我自信吗?只不过我知道我的界限在哪里.

问:你满足现状吗?想没想过更高的目标,比如冲出中国.

答:冲出中国算很高的目标吗?

问:新世纪有什么打算?

答:有没有打算跟新世纪有什么关系?你老问这些套话.

问:你准备怎么开拓你海外的演艺事业?

答:你这个问题问得就有意思了:你把“开拓海外的演艺事业”当成一个定局,于是问:你准备怎样开拓?我根本就没有这个准备,所以我没法回答.你老这么问问题,你准备怎么死?我还没想死呢!

(王小山《扮酷》2001年1月17日《南方都市报)))

这里,记者只不过想问姜文一个问题,那就是这位演员今后想怎么发展。但是,他自己就设置了一个语境前提,那就是国内影片的现状大大不如好莱坞奥斯卡的片子,国内电影演员当然也会竭尽全力地“进军”“冲击”奥斯卡,向“更高的目标”挺进,“开拓”海外事业,而不这么做就是“太自信”“满足现状”,所以他的提问就始终围绕这个前提展开。而对于嘉宾而言,提问者仍然站在一个权威的高度,以自我语境为中心,忽视了他的心理语境,因此句句反驳,剑拔弩张。

(2)嘉宾的关联

有时候出于礼貌或其他原因,主持人没有完全或者直接明示自己的谈话意图。这就需要嘉宾通过关联推理出说话者的意图。

主持人:你是一个人来的吗?

嘉宾:我不是,但那并不代表我不敢一个人过来。(1)

主持人:那为什么那个人要跟你一起来?

嘉宾:我家人不放心,不是我不敢。(2)

从语言层面上来看,句(1)和句(2)的前半句足以回答主持人提出的问题,而后半句则提供了过多的信息。事实上,嘉宾把主持人的问话和当时的话题联系起来,作出了最大关联和最佳关联的推测,对问话意图做出了正确的判断,有效地表达了自己的谈话意图。

(3)动态顺应

由于谈话是个动态的过程,有时主持人和嘉宾之间会通过几轮会话进行协商,最后才能进行顺利的交流。这种关联—顺应的失败主要是由几种原因造成的。a. 嘉宾对主持人的提问不理解;b.嘉宾没有领会主持人明示的意图;c.嘉宾理解主持人明示的意图却有意回避话题。

a. 嘉宾对主持人的提问不理解

嘉宾对提问不理解,很大程度上是由于主持人对谈话对象的心理语境判断失误造成的。一次,就农村信息产业化问题,敬一丹采访一位农村的分会会长,这位会长是一位老年农民,没上过什么学。敬一丹问:“您这个分会辐射了多少会员呀?”这位会员当时张口结舌,“什么是辐射呀?”这句反问让敬一丹感到很尴尬,因为她没有想到采访对象会不理解“辐射”的含义。于是,她开始飞快地在脑子里找词,想了半天,终于想出一句:“您现在管着多少农户?”于是,这位会长开始对答如流了。

在这里,敬一丹对访谈对象受教育的背景重视不够,使用了“辐射”这样一个书面语。而农民会长无法将管理农户和这个陌生的词语联系起来,不能顺应采访者问题的关联性。相比较而言,“管”这个词的书面语色彩就不那么浓,农民会长很快就能顺应和理解采访者的意思,所以后来会长才会对答如流了。

b. 嘉宾没有领会主持人明示的意图

主持人:实际上在你内心深处,你第一时间接到这个报告的时候,你是想开还是想留?

嘉宾:我肯定是想开。

主持人:肯定是想开?

嘉宾:但是我要有一个办法来开他,我要希望能够开得他就是说,使我的管理能够让人感觉它不是那么没有原则的,但是它又是有艺术的。

(对话:曾仕强谈中国式管理,2005. 7. 6)

在上述例子中,主持人问的问题很明显是想诱导嘉宾讲出接到报告时自己内心的想法和感受,而嘉宾只是简单地表述了他的观点而没有完全展开任何信息。而在第二个话轮中,主持人通过重复对方的话语提醒对方,使对方领会主持人在第一个话轮中明示的意图,进而达到了主持人和观众最佳信息的需求。

c. 嘉宾有意回避话题

无论主持人的话语是以问题的形式还是以陈述的形式出现,根据关联理论,有也只有当这些话语是旨在提供与采访嘉宾的兴趣、判断或者是认知能力范围内信息有关的时候,嘉宾的回应才会尽可能的有关联。以下这次访谈,由于话题侵犯到嘉宾的隐私,嘉宾不愿意提供足够的信息。

主持人:那就谈谈你试(恋爱)的情况。

嘉宾:试的情况还行。

主持人:给我们透露一下.

嘉宾:反正没有戏里面那么丰富多彩,很普通.

主持人:这是第几个朋友?

嘉宾:我能不说吗?…(笑)第二个.

(CCTV3 艺术人生——清秀才女徐静蕾)

在上述例子中,一共有三个话轮。在第一个话轮中,主持人通过一个陈述句提出要求,希望嘉宾能就这个问题展开谈论。而采访嘉宾仅用一个宽泛抽象的词“还行” 来概括“试的情况”,很显然对于主持人而言,是不具备最佳关联的,主持人并没有因为嘉宾的推理解读而获得最佳的信息。因此在这种情况下, 主持人在下一个话轮中继续提出要求,也没有获得最佳信息。在第三个话轮时,主持人把问题的范围缩小,进一步明示谈话的意图。这时嘉宾不得不就问题进行直接正面的回答。

结语

由于谈话节目中主持人与嘉宾不再是平等的交流主体,作为谈话节目的主人,作为话题的“引导者”“控制者”,他拥有广播电视机构所赋予的特权,控制着谈话的发展方向。然而作为主人,谈话节目主持人应该根据嘉宾的受教育程度、地位、身份、职业、年龄、性别、学识等背景,依据最佳关联的原则,才能使自己的问题最容易被嘉宾理解。嘉宾则应最大限度地顺应主持人的意图,尽量为广大听众带来更多新的观点或信息, 继而帮助主持人顺利实现节目的意图。

参考文献

Sperber & Wilson. Relevance: Communication and Cognition [M]. Oxford: Blackwell Publishers,1995.

Verschueren, J. Understanding Pragmatics [M]. London, New York, Sydney, and Auckland: Arnold, 1999.

4.话语关联 篇四

早安励志经典话语，早安正能量阳光一句话语录

1、不去追逐，永远不会拥有。不往前走，永远原地停留。知道自己目的地的人，才是旅行得最远的人。 2、其实生活看似残忍，却有时又是公平的，在同样的机遇，同样的时间，同样的24小时，别人的.成功，可能不完全是聪明，但是他一定比你更努力。 3、人不能自卑，自卑把自己看得太低，什么事都做不成。人不能自傲，自傲把自己看太高，最后没有人能看得起你。人最重要的是别太关注别人的眼光，不断和自己比，和自己较劲，让自己成熟和进步，取得自己的天地。在别人眼中活自己，永远是别人眼光的附庸，在自己眼中活自己，就是自己的主人。 4、我们所未能达成的目标不一定是负担，反而会在无形中化为一股力量，在我们想偷懒、想放弃的时候激励我们继续前行。 5、想要变优秀，顺其自然是不可能的，你需要做很多，花很多时间，忍耐并且坚持。

6、人生五件东西不能丢： 1。追求：没有目标，你就失去了精神的信仰，奔跑的方向; 2。尊严：它能支撑你的脊梁，让你高傲地活着; 3。自信：千钧压顶何须叹，披荆斩棘向前看; 4。坚韧：成败皆在毫厘之间，只要是你选择的，再苦再难dou要挺住; 5。知识：千金易散尽，善学是财富，唯有知识能够创造一切。 7、人贵有三品：沉得住气，弯得下腰，抬得起头。做事要沉得住气，才能成大器。弯得下腰，懂得退让，是一种人生智慧。抬得起头，是一个人内心自信的表现，也能更好看清事实和未来，抬的起头象征着乐观豁达。你优秀了，别人会主动靠过来的，沉得住气，弯得下腰，抬得起头，与君共勉! 8、只要你可以保住本心，看得出对错，辩得出真假，又有什么难关是熬不过去的。就像雪越下越大，越下越猛，可终究是会停的。 9、假如我不能，我一定要;假如我一定要，我就一定能。如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。 10、人品是一个人最好的护身符。它让小人对你无计可施，让君子对你欣赏有加，无论遇到什么困难，都会有人在背后默默的支持和帮助。人品好的人，自带光芒，无论走到哪里，总会熠熠生辉。人品，做事对得起良心，做人不失本质!早安，梦想!

5.话语关联 篇五

跟女孩子告白的话语

多关怀身边的女孩子，这会体现你的修养。下面是我为你整理的关怀女孩子说的话语，盼望你喜爱。

关怀女孩子说的话语【精选篇】

1、我不给你打电话是由于我想你，我给你送花是由于我忍不住不想你。

2、好想好好爱你，却没有权力再将你抱紧，从今以后假如你欢乐，就别管我想你!

3、我曾告知自己不要再动情，但只是听到你的声音，我就深深陷入你的情网之中。

4、我想你，想你是一种漂亮，想你是一种饱舞当然。喜爱想你的感觉，喜爱想你的心情。

5、时间冲不淡爱情的酒，距离拉不开思念的手。无论分隔多么遥远，我心依旧为你守候。

6、记忆的筛子，筛落了很多的往事，留下的是情和爱的晶体你，几乎占据了我的全部记忆。

7、既然不归，何必.;即然无缘，何须誓言;昨日重重，似水无痕，明朝明夕，君以陌路。

8、假如浓密的乌云消散，月亮重新放射出清光，那只是为了让我心中对你的思念，永久不会消亡。

9、爱是牵挂，爱是奉献，是思念的痛，是回忆的甜，是难舍难分，是晨昏心颤的期盼爱人，你好吗?

10、当我恨下心扭头离去的那一刻，你在我身后无助的哭泣和撕心裂肺的痛楚让我刹那间明白我是多么爱你。

关怀女孩子说的话语【热门篇】

1、海豚想给天使一个吻，但天那么高!天使想给海豚一个吻，但海那么深!我想给你一个吻，但你那么远!

2、岁月把思念的影子，拖成修长而又曲折的色块，但一句温馨的祝愿，却始终牢牢地牵系着我们彼此的心情。

3、只因与你巧相逢，从今有了情人梦，爱比烈酒更浓郁，整日沉醉相思中。你娇美的一笑，令我整夜睡不着觉!

4、相思难别亦难，情丝剪不断，句中有人聚散，相思泪难干，情竹做骨几段绽开思念无限，词曲间又度轮回几番。

5、地球转、月亮转、对你的心愿不会变。水在流、鱼在游、对你的爱意不停留。想你念你惦记你、快来和我在一起。

6、千万个思念，在空气中凝固。扬起风吹向你，带着我的祝愿，孤独     我不在乎，你欢乐我就满意，想你是我的幸福!

7、我在字里行间都可以感受到你的喜怒哀乐。键盘是冰冷的，但通过它，我们的沟通却是那么的暖和。愿你每天欢乐!

8、想你想得不行了，跟谁都整不出感情了，穿衣没造型了，到哪都不受欢迎了，心脏没事偷停了：快给我回条信息吧!

9、有一种幸福叫平淡，有一种欢乐叫相守，有一种思念是对你永久的关怀，不管在哪样的生命，你总是我最在乎的最爱。

10、我做了个丑的吓人的稻草人，根本没用。只好把你的照片挂起来，乌鸦不但不敢再偷，还把以前偷的送回来了!感谢你!

11、夜晚，你在我梦里;白天，你在我心里;相依，你在我眼里;分别，你在我思念里。友爱的，每天有你，分秒不曾遗忘!

12、别管今日是什么日子，也不要想毕竟该如何称呼我们的关系，反正每逢今日，我都会有点想你，过去，现在，还有将来。

13、“我喜爱你＇让人怦然悸动;“我爱你＇让人澎湃心动：“我需要你＇让人真心感动。我不说永久，只说一辈子“希奇＇你。

14、走在漆黑的夜里，没有说再见，怕你听到我哽咽的声音，没有回头，怕你观察我滑落的泪滴，漆黑的夜里我听见心碎的声音。

15、花儿已飘落，剩下干枯的老枝和最终一片燃烧的叶子，叹息吗?风依旧在吹，叶子请你不要离开，抚慰孤独的老枝孤独     的心。

16、半碗黑豆半碗米，端起饭碗想起你，眼泪滴在饭碗里，睡到半夜梦见你，翻来覆去难忘你，一片真心传给你，我是真的很想你!

17、想你的每一天都盼望你欢乐，想你的每一刻都盼望你平安，想你的每一分都盼望你健康，想你的每一秒都盼望你。也想着我哦!

18、初见为你倾心，再见你痴心，终日为你费心，欲得你芳心;煞费苦心，想得催心，付出真心，拥得你心，俩人诚意，永久快乐。

19、爱只能自由赐予，不能强取，不论我们要求多少，不论我们得到多少，我们都应感到满意，在这特殊的日子里，给你特殊祝愿!

20、相逢一刻的友情连续到今日，心中的信念始终未变;温情无限的目光穿越时空的界限，见证着我们的明天，为你祈愿平安永久。

关怀女孩子说的话语【经典篇】

1、假如我有神灯，我将有三个许愿的机会。但我只要一个就够了!我将许下这个愿：我要你的很多个来生，与你热恋十万个世纪!

2、真正的情侣是当他们在一起时，一小时是一秒钟;分开时，一秒钟是一小时。这是我和你在一起时的感觉，我想对你说我爱你。

3、你在哪啊?我问过轻风，他摇摇头;我问过白云，他闭上眼睛;月亮内疚地只在夜色里露出一丝面容。你在哪里啊?我好想你。

4、思念你，像书签，放在我每天必翻书本里;拥抱你，像清茶，落在我每天必泡清水间;爱恋你，像繁花，开在我每天必走道路旁。

5、虽然现在的我只能把思念寄予远方，但我的心却没有转变方向。回忆里甜美中有挥不去的感伤，只因你细数岁月，你我已相识许久!

6、你若心寒，我是春天;你若心苦，我是甘甜;你若心伤，我是欢颜。或许我不是你一切的一切，每天的每天，但决不是你生命的负担。

7、爱你，就在一天一天的思念里，好美;爱你，就在一天一天的问候里，好暖;爱你，就在一天一天的短信里，好浪漫。友爱的，想你了。

8、一见钟情是爱的端睨，两情相悦是爱的开头，将心比心是爱的进程，心心相印是爱的升华，天长地久是爱的承诺，白头偕老是爱的结局!

9、假如一滴水代表一个祝愿，我送你一个东海;假如一颗星代表一份幸福，我送你一条银河;假如一棵树代表一份思念，我送你一片森林。

10、我不擅长表达，可我知道我会对你好;我不懂得浪漫，可我知道你和我在一起不会感到无聊;我不是爱护的人，可我知道怎样去疼去爱你。

11、睁开眼睛，你在脑里跑来跑去;闭上眼睛，你在眼前晃来晃去;走在路上，感觉你我形影不离;躺在床上，你的甜美在心中回味。很想你。

12、想到你的名字心就会砰砰跳!看到你的容颜脸就会火辣辣烧!牵你的手像云朵轻轻飘!你可知道?我被你彻底迷倒!宣誓要和你一起变老。

13、思念是一杯酒，细细品尝，别有味道;思念是一幅画，专心描绘，浓墨重彩;思念是一首歌，轻轻哼唱，悄悄痴想。远方的你可知我想你。

14、由于爱上你，所以思念你，想要留住你，永久和你在一起。将爱情进行究竟，不是空谈的话语，我爱你始终留在心里，只愿我们一生不分别。

15、当你爱上一个人，便知道生活的味道了。那是多么得甜美呀，甜得你睡不着觉。由于我爱上了你，我正享受这种甜美呢，齁死我了呀!哈哈!

16、不相见不等于不惦念;不联系不等于遗忘。上天让你我有缘，只想对你说一句：爱你在每一天!我知道它不会为我期限，由于想你每时每刻!

17、走遍天际趟过海角，处处都有想你的跑道，这得感谢手机的绝妙，总是把我的思念带到，一条信息带来欢快的心跳，昭显绵绵情意无比奇妙。

18、我把最深的祝愿给你，今日的云朵都飘着我的思念，把我最甜美的梦捎给你，今日的星光都由于你无比绚烂，祝你拥有一个欢乐幸福的明天!

19、遇见你我无法再逞强，走出心中封闭的围墙，沐浴真爱暖和的阳光，英勇挺起爱你的胸膛，褪去全部彷徨的悲伤，让幸福的道路无限的延长!

20、我忽视时间，由于等你消失，我忽视距离，由于等你消失，我忽视雨天，由于等你消失，我忽视语言，由于想你始终未变，友爱的，想你了。

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6.感恩同事的话语 篇六

很感激你，正式因为你一直以来的容忍和提拔，才有我今天在公司的成绩，谢谢你!下面是小编为您搜集整理的内容，希望对您有所帮助!

1)很感激你，正式因为你一直以来的容忍和提拔，才有我今天在公司的成绩，谢谢你!

2)感谢移动公司给我这个机会，感谢父母把我生得这么聪慧，感谢手机生产运营经销商让我得到了这么好的手机，感谢你让我在无聊的时候给你发了这条短消息!

3)我也许不是您最出色的员工，而您却是我最崇敬的领导。

4)一起工作的日子是快乐，一起奋斗的日子是难忘的，感谢大家一直以来对我的帮助，新年之际祝愿大家身体健康、步步高升。

5)我也许不是您最出色的员工，而您却是我最崇敬的领导。

6)天天路过你的身边，却一直没有进去看望过你，今天我终于决定鼓起勇气，敲开你的办公室：老大，节日快乐!

7)虽然要离开公司了，但还是很感谢您一直以来的照顾 这将是我在公司最大的收获。也许我们以后不会在一起工作，但我会珍惜我们的友谊。衷心的感谢你!祝步步高升，事事顺心，常联系!

8)千里之行，积于跬步;万里之船，成于罗盘;感谢领导平日的指点，才有我今天的成就。

9)老大，多谢你给我这样的合作机会，这个小组因为有你所以空前的团结，你的坚定和鼓舞给了我们莫大的支持，谢谢你!

10)老爸老妈因为我的孝顺而幸福;女友因为我的体贴而甜蜜;我因为发了工资而体贴;领导，给俺多开点工资吧，让俺更孝顺体贴。

11)千里之行，积于跬步;万里之船，成于罗盘;感谢领导平日的指点，才有我今天的成就。

12)一起工作的日子是快乐，一起奋斗的日子是难忘的，感谢大家一直以来对我的帮助，新年之际祝愿大家身体健康、步步高升。

13)今天我来到这里，坐在这个位子，谢谢领导给我一次锻炼自己的机会，我一定做好我的本职工作，和-谐团队，和-谐创造，谢谢!

14)真心感谢所有的同事，感谢与这一群热爱生活热爱工作的同事们一起成长、一起拼搏，一起努力，谢谢你们。

15)一起工作的日子是快乐，一起奋斗的日子是难忘的!感谢大家一直以来对我的帮助，新年之际祝愿大家身体健康、步步高升!

16)天天路过你的身边，却一直没有进去看望过你，今天我终于决定鼓起勇气，敲开你的办公室：老大，节日快乐!

17)把最真的祝福化作风，吹送到你的身边，把最诚的问候变成雨，飘散到你的窗前，把我的感谢化作万语千言，为你祈祷幸福永远。

18)把最真的祝福化作风,吹送到你的身边,把最诚的问候变成雨,飘散到你的窗前,把我的感谢化作万语千言,为你祈祷幸福永远。

19)真心感谢所有领导和同事，感谢与这一群热爱生活热爱工作的领导、同事们一起成长、一起拼搏,一起努力!

20)人在困难的时候，一点点帮助都弥足珍贵;人在顺利的时候，一点点喜悦都让人陶醉;人在寂寞的时候，一小条短信都可以读到整夜不睡!谢谢你!

7.总结性话语 篇七

其次，在择偶方面，虽然大部分女硕士生在择偶过程中拥有自我决定权，一旦自己的选择与家庭发生强烈的冲突并且没有回旋的余地时，大部分女研仍然会顾及家人而选择与恋人分手或采取拖延战术。在择偶标准方面，女研普遍注重的特质是人品、性格和能力，而对外在的特质，尤其是物质方面的则不是很看重;通过分析女硕士生对自己与配偶各方面条件适配性的态度，发现，“门当户对”依然在女硕士生群体的择偶过程中发挥着重要的作用，这里所指的“门当户对”是广义的定义。

第三，通过调查我们发现，当爱情与婚姻不能兼得时，追求稳定的婚姻研究生的普遍选择;大部分女硕士生追求在家庭中自己和丈犬的角色平衡，有一部分女硕士生喜欢“男主女辅”的婚配方式，甚至有些女硕士生认为丈该更关注事业，而家务卞要由妻子承担;当家庭与事业发生冲突时，大部分查者选择为了家庭可以适当牺牲事业。

第四，虽然女硕士生接受了高等教育，思想更加开放，但涉及到性行为大部分人仍然显得保守。表现在对婚前性行为的态度卜，大部分女硕士生持反对”和“非常反对”的态度，也有一部分人选择了“无所谓”，而对婚前性行为持明确赞同态度的只占非常小的一部分。关于婚外性行为的问题则更加复杂，女硕士生对这一问题的态度可以说五彩缤纷，她们并没有采用一刀切的态度来评判婚外性行为。

8.团队激励话语 篇八

把你的脸迎向阳光,那就不会有阴影。

抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。

不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。

当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。

人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。

人生最大的错误是不断担心会犯错。

人只要不失去方向,就不会失去自己。

人总是珍惜未得到的,而遗忘了所拥有的。

如果你曾歌颂黎明,那麽也请你拥抱黑夜。把你的脸迎向阳光,那就不会有阴影。

抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。

不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。

当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。)今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营.成功座右铭一 ：

1.做自己喜欢做的事，你的就不再有工作

2.无论你选择做什么，追求完美的程度决定你成就的高度 3.我越努力工作，我的运气就越好 4.不断学习是成功的最基本要素

5.帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真 6.思想是一切事物的源头

时间对每个人是公平的。我们应抓紧时间，努力把握住每一个今天，在今天尽量多做实事，使今天的工作效率大大提高。

自己不会的题目，去看了别人的一会儿就会忘记，但如果是自己思考出来的，就会记得很牢。

知识很宝贵，就好像是金矿，学好知识，掌握好本领，会对你终身有益。

艳阳照大地寒尽桃花嫩

春色满人间春归柳叶新

周三

阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰——余秋雨

读过一本好书，像交了一个益友——藏克家

人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金

沾墨才题梅似雪腊梅吐芳迎红日

挥毫又赋柳如烟绿柳展枝舞春风

周四

先相信自己，然后别人才会相信你。——罗曼·罗兰 行动也许不一定会带来快乐;但是没有行动就决没有快乐。-本杰明·狄斯拉理

那些尝试去做某事却失败的,比那些什么也不尝试去做成功的人，不知好上多少。-路易·锤

冬雪欲白千里草风吹杨柳千门绿

春晖又红万朵花雨泣桃花万树红

周五

一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。

生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己

谎言像一朵盛开的鲜花，外表美丽，生命短暂。

人过大佛寺客上天然居

寺佛大过人居然天上客

第二周周一

理想的书籍是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰

书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实——雨果

书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔——惠普尔

静泉山上山泉静松叶竹叶叶叶翠

清水塘里塘水清秋声雁声声声寒

周二

本书像一艘船，带领我们从狭獈的地方，驶向生活的无限广阔的海洋——凯勒

经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一眼睛看到纸的背面——歌德

与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己——马克思

天为棋盘，星为子，何人能下?风起大寒霜降屋前成小雪

地作琵琶，路作弦，哪个敢弹?日照端午清明水底见重阳

周三

仅在字母、文字和书页中浏览一番——这不是读书。阅览和死记——也不是读书。读书要有感受，要有审美感，对他人的金玉良言，要能融会贯通，并使之付诸实现。——巴金

书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户——威尔逊 我觉得，当书本给我讲到闻所未闻，见所未见的人物、感情、思想和态度时，似乎是每一本书都在我面前打开了一扇窗户，让我看到一个不可思议的新世界。——高尔基

春草满庭吐秀点点轻舟腾巨浪

百花遍地飘香阵阵渔歌卷春风

周四

一个人要取得成功，就要努力加拼搏。更重要的是不轻易气馁，才能取得成功。

永不言输。第一层：不断地努力;第二层：知错就改;第三层：坚持下去，迎头赶上，争当第一。

既然时间像东流水一样，一去不复返，那么最明智的选择就是要珍惜时间，永不停歇。四面荷花三面柳有三分水二分竹添一分明月

一城山色半城湖从五步楼十步阁望百步大江

周五

不登高山，不知天之高也;不临深谷，不知地之厚也。

凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不骜于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明;以此态度作事，则功业可就。讲到学习方法，我想用六个字来概括：“严格、严肃、严密。”这种科学的学习方法，除了向别人学习之外，更重要的是靠自己有意识的刻苦锻炼。

——苏步青，数学家、教育家

冬去山明水秀处处桃花频送暖

春来鸟语花香年年春色去还来篇二：365句在2014年激励你的语录 365句在2014年激励你的语录

倾听

“当你喜欢谈话时，智慧是你一生倾听的赏 赐。”--道格.拉森

“尊重最真诚的形式之一是真正倾听另一个 人说什么。”--布兰特 h.麦吉尔 “如果你在职业中倾听和观察，你会比你谈 话收获更多。”--罗伯特.贝登堡 “倾听是一种有吸引力和奇怪的事情，是一 种创新的力量。愿意倾听我们的朋友，让我们 愿意就近他们。它会造就我们，让我们敞开和 扩展。”--卡尔 a.麦灵格

“多数我了解的成功人士，他们更多的是倾 听，而非谈话。”--伯纳德.巴鲁克

“倾听能让你被另一个人改变。”--艾伦.艾尔达

“一切书写来自语言，语言来自倾听。”--珍妮特.温特森

“有很多智慧在倾听中，也在说话中。倾听 会建立关系，不只是罗曼蒂克的那种关系。”--丹尼尔.金

“在交流汇总最重要额事情是听见那些没有 说出来的事情。”--彼得.德鲁克 “当人们说话时，要认真倾听。而多数人从 不倾听。”--欧内斯特.海明威 “多数人不是用想理解的想法去倾听，而是 用想回复的想法去倾听。”--史蒂芬 r.柯 维

“朋友是那些极少的人，他们会问我们好吗，然后等待听见回答。”--康爱德

“沟通的艺术在于倾听。”--马尔康姆.福布斯

“你不能真实地倾听别人，而同时做其他事 情。”--m.斯科特.派克

“我们有两只耳朵，一个舌头。所以我们应 该听的多，说的少。”--迪奥根尼

讲故事

“故事人类的一种共同货币。”--tahir shah 《天方夜谭》

“伟大的故事诞生在那些讲述者口中。”--ira glass “未来的工程师将是诗人。”--泰瑞斯.麦肯南

“人类在隐喻中思考，通过故事来学习。”--玛丽.凯瑟琳.贝特森

有时候现实太复杂了。故事给了它形式。”--让 吕克·戈达尔

“故事是一种遇见障碍的向往。”--罗伯 特.巴特勒

“如果你想有一个故事，那就有一个大故事，或者根本啥都不要有。”--约瑟夫.坎贝 尔

“讲故事是揭示意义，而没有犯定义它的错 误。”--汉娜.阿伦特

“我们讲述的故事完全造就了世界。如果我 们想改变世界，你需要改变你的故事。这个真 理适用于个人和机构。”--迈克尔.马格里 斯

“那些讲故事的人会统治世界。”--霍皮 人印第安谚语

“没有痛苦比在你内心孕藏这一个不能告人 的故事更大。”--玛雅.安杰卢 “总有可以将人运输到另一个地方的故事空 间。”--j.k.罗宁

真实性

“启示是每件事的关键，也是亲密的关键，因为它是真正真实性的目标。”--玛丽安.威廉姆森

“如果我们想重新发现我们自己，并且过我 们真正的生活，我们需要找到勇气对事情，以 及那些对我们没有帮助的人说不。”--芭芭 拉·安吉丽思

“当谈到真诚的这种最重要的美德，我知道 没有什么比简单地做你自己更有价值。”--查尔斯·r·斯文杜

“品牌成功的关键是自我定义、透明、真实 和负责任。”--梅恩沃林

“确实，在我所有的研究中，最伟大的领导 者是内省，能够用真诚和激情讲述一个好故事。”--迪帕克·乔布拉

“艰困时间会唤醒对真实的本能向往。”--可可·香奈儿

“总是做一流的自己，而不是二流的别人。”--朱迪·加兰

“做你自己，而不是你想法中别人对你应该 是什么样的想法。”--亨利·大卫·梭罗

“用你所有的去闪亮，当别人试图熄灭你时，就用他们的氧气，燃烧的更亮。”--凯特 琳 s.艾恩斯

“真实地生活。为什么你要继续对那些去创 造虚假的美丽而妥协呢?”--steve maraboli “真正的品牌不是从营销的格子间或者广告 代理那里产生，他们从企业做的每件事散发出 来。”--霍华德·舒尔茨

“真实要求对易受伤、透明和正直有一定的 举措。”--珍妮特·路易斯.史地本森

“我们必须敢于做自己，但是恐惧或者自我 可能证明是奇怪的。”--梅·萨藤

“如果用真实来交换安全，你会经历以下这 些：焦虑、沮丧、饮食失调、成瘾、暴怒、责 备、愤恨以及无法解释的悲伤。”--布雷尼.布朗

“我比任何人都能成为一个更好的我。”--黛安娜·罗斯

透明

“ 没有什么比简单透明的心，真诚的生活更 有效的说服力。”--约瑟夫的理发师，莱 特福特

“透明，诚实，仁慈，好管家，甚至幽默，在任何时候在企业中都有作用。”--约翰.吉泽吗

“我喜欢事物是透明的，自由的，容易清楚 所有的阻碍和判断。”--法瑞尔·威廉姆斯

“我们可以通过明澈的双目看穿他们的灵魂。”--戈蒂叶

“透明不是通过一个建筑物直视，这不只是 一种物理概念，而是一种智慧。”--赫尔穆 特·扬

“我希望每个人的生活是纯透明的自由。”--西蒙·波娃

“真理永远不会伤害一个原因。”--圣雄 甘地

“他向她展示所有他灵魂的工作，误把此当 成爱。”--e.m.福斯特

“我们整个哲学就是透明度。”--瓦莱丽 贾勒特

“健康民主的基础信条是开放的对话和透明 度。”--约翰·褚勒

“诚实是智慧书的第一章。”--托马斯· 杰斐逊

团队协作

“个人承诺团队努力，这就带来了团队工作，一个企业的工作，一个社会的工作，一项文 明的工作。”--文斯.龙巴蒂

“天才赢得游戏，但是团队协作和智慧赢得 冠军。”--迈克尔·乔丹

“团队协作是一种朝着共同愿景一起工作的 能力。这是指导个人成就朝向组织性的目标的 能力。它是让平凡的人实现不平凡的结果的燃 料。”--安德鲁·卡内基

“单独一个人，我们能做的很少；一起，我 们可以做很多。”--海伦·凯勒 “记住，团队协作通过建立信任开始。对此 的唯一方法是克服我们队不受伤害的需要。”--帕特里克·兰西奥尼

“我邀请每个人选择饶恕而不是分歧，团队 协作而不是个人雄心。”--法国政府发言人 库珀

“我们没有一个人能像我们一起那样聪明。”--肯·布兰查德 “一起来是一个开始，保持在一起是一个过 程，一起工作是成功。”--亨利·福特

“如果每个人都一起向前，那么成功就不言 而喻。”--亨利·福特

“团队的力量在于每个个体，每个人的力量 在于团队。”--菲尔·杰克逊 “协作让老师们能扑捉到集体智慧的每个人 的容量。”--迈克.斯科莫科 “两块打火石才能擦出火花。”--路易莎 ·梅·阿尔科特

“团结就是力量。当有团队协作和合作时，奇妙的事情就会实现。”--马提·史提潘尼 克

“对于我，团队协作是我们运动的美好，那 时我们5个像一个人一样行动，你变得无私。”--迈克·沙舍夫斯基

“最好的团队协作来自每个人都独立工作，朝向一个一致的目标。”--詹姆斯·凯希· 佩尼

反应性

“我认为如果你让你的眼睛和耳朵开通，并 且你易于学习，你就可以从任何工作中获得技 能。”--卡特·迪莉

“寻求意味着，有一个目标，但发现意味着 自由，易于接受，没有目标。”--赫尔曼· 黑塞

“不可能从易于接受的心态去固守教育，正 如不可能以不讲理地逼迫它。”--西尔伯曼

“劝说别人的最好方式是用你的耳朵，倾听 他们。”--迪安·腊斯克

“自信，就像艺术，从来不能有所有答案； 它来自对所有问题保持开放。”--格雷伯爵 史蒂文斯

“生活是10%发生在我身上的，90%取决于我 如何反应。”--马克斯韦尔 “悲观者抱怨风，乐观者期待改变，现实主 义者调整航线。”--威廉姆.阿瑟.沃德

“如果某个人在说话，放松并整理你的心态，以致你能对于他们正在说的易于接受。”--艾罗杰

“最困难的事情是决定行动，剩下的只是韧 性。”--艾美莉亚埃尔哈特 “或者你整天跑，或者他们每天跑向你。”--吉姆·罗恩

适应性

“战术，健身，打击能力，适应力，经验和 运动员精神，这些都是胜利的必须。”--弗 莱德·派瑞

“能生存下来的不是最强壮和最有智慧的，而是那些最能管理变化的。”--查尔斯.达 尔文

“适应能力是对在适应对付和适应胜利之间 的强大区别。”--麦克斯.麦基翁“你不可能建立一个没有可适应性的人的可 适应性组织，而且人们只会在他们不得不或者 他们想要改变的时候，才会改变。”--加里 ·哈默尔

“人们会努力告诉你所有正在被疯抢的好机 会。事实上，世界每秒都在改变，在各个方向 都会带来新机会，包括你自己也会带来。”--肯哈谷达

“学习调整自己应对你必须忍受的条件，但 是要试图改变和纠正那些条件，以便这些条件 是对你最有利的。”--威廉弗雷德里克的书

“所有固定模式不能够有适应能力或者柔性。真相是在所有固定模式的外篇三：激励销售人员的经典语言

销售人生

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。争气不生气，行动先心动，助人实助己。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做不多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

激励销售人员的经典语言

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

4、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关

系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当

你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你

交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户

当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客

要像对待老顾客一样的周到。

26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

29、销售人员要永远问自己的三

个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

鼓励销售团队的话

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

怠惰是贫穷的制造厂。

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。)今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。(所以我们每个人都应该积极的努力，永远不要只做旁观者奥。只要登上舞台，不管是失败还是成功那么都会很精彩)全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。(逆境向上才是我们的正确心态，只看到现在而看不到将来是很失败的，虽然将来很远，只要是心态正确其实未来也很近)素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

先知三日，富贵十年(成然每个人都不会是先知，这句话说的意思是我们应该为明天做好打算，那么明天我会很轻松的面对即将到来的困难，计划，计划)。

新春拜访热情高，服务客户有高招

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

用心专业勤拜访，你追我赶要争先

造物之前，必先造人。(上层建筑决定了下层构造，下层构造也影响着上层建筑)主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。