广告公司的发展阶段与经营思路

2024-07-21

广告公司的发展阶段与经营思路（共9篇）

1.广告公司的发展阶段与经营思路篇一

江南大学现代远程教育第一阶段测试卷

考试科目:《跨国经营与管理》第一章至第五章（总分100分）

一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分）

1、（B）不是跨国公司的别称。

A、国际公司 B、多业务公司 C、全球企业 D、宇宙公司

2、世界第一家跨国公司出现于（B）。

A、1858年 B、1868年 C、1845年 D、1863年

3、跨国公司不包括以下（D）特征。A、它是由两个或两个以上国家的经济实体所组成 B、在一个统一的决策体系下，拥有共同战略和配套政策

C、它的各个经济实体通过股权或其他方式相互联系的一个或多个经济实体能够对其他实体施加有效的影响 D、拥有分公司和子公司

4、（D）是国际生产折中理论的研究学者。

A、李嘉图 B、小岛清 C、俄林 D、邓宁

5、（C）理论只反映了在第二次世界大战后在特定时期日本的对外直接投资特点。A、国际生产折中理论 B、内部化理论 C、边际产业理论 D、寡占反应理论

6、（D）不是实施反倾销措施必须遵守的条件。A、确定存在倾销的事实

B、确定对国内产业造成了实质损害或实质损害的威胁，或对建立国内相关产业造成实质阻碍

C、确定倾销和损害之间存在因果关系 D、造成了严重后果

7、（A）不是跨国战略联盟按照股权构成分类分成的形式。A、合作经营 B、合资经营 C、相互持股 D、契约式战略联盟

8、跨国并购按并购的支付方式划分，不包括（D）。

A、现金并购 B、股票互换并购 C、债券互换并购 D、固定资产互换并购

9、（B）不是越来越多的企业开始跨国并购行为的原因。

A、规模经济效应 B、学习企业文化 C、提高市场占有率 D、进入国际市场

10、（C）是核心资产论的代表人物。A、邓宁 B、小岛清 C、约翰逊 D、李嘉图

二、多项选择题(本题共5小题，每小题3分，共15分。多选、少选、错选均不得分。)

1、（AD）不是垄断优势理论的主要内容。A、产品具有生命周期

B、市场具有不完全性 C、垄断优势说

D、跨国经营有不同动机

2、投资进入模式有（ABCD）形式。

A、直接投资与间接投资 B、合资进入 C、独自进入 D、绿地投资

3、按知识互补与创造分类，战略联盟可以分为（BC）。A、知识代替型联盟结构 B、知识互补型联盟结构 C、知识创造型联盟结构 D、知识创新型联盟结构

4、跨国并购获得的协同效应有（ABC）。

A、营销协同效应 B、管理协同效应 C、经营协同效应 D、财务协同效用

5、边际产业理论主要内容有（ABCD）。

A、自然资源导向型 B、市场导向型 C、生产要素导向型 D、生产与销售国际化型

三、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。你认为对的打“√”，错的“×”，不需要改错。）

1、边际产业理论只反映了在第二次世界大战后在特定时期日本的对外直接投资特点，不具有普遍意义。（√）

2、股权进入的形式比较灵活，包括许可协议、特许经营、交钥匙工程、管理合同等多种方式。（×）

3、战略联盟是一个动态发展的概念，不同时代表现出不同的特点。（√）

4、生产制造型战略联盟是世界各国企业为了开发新技术、新产品采用较多的形式。（×）

5、跨国公司是指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业。（√）

6、特许经营的特许方仅将无形资产(通常是商标)出售给被特许方(亦称加盟店)。（×）

7、跨国公司并购过程，实际上也就是全球生产要素、经济资源重组的过程。（√）

8、跨国公司的最大发展是在第二次世界大战以后，特别是从40年代到80年代这40年的时间，这一时期的跨国公司基本上显示出当代跨国公司的特征。（×）

9、交钥匙工程一般指跨国经营企业为东道国建造工厂或承担其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理权的“钥匙”依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。（√）

10、直接投资与企业生产经营无关，随着二级市场的日益发达与完善，证券可以自由买卖，流动性大，风险性小。（×）

四、名词解释（本题共5小题，每题3分，共15分）

1、跨国战略联盟：也称跨国战略联盟，是两个或两个以上的跨国公司为实现某些共同战略目标而结成的联合体，是企业通过有选择地与国外竞争对手或产品供应商、经销商等结成的战略联盟，通过互换控制权和进入市场的机会，资源共有、风险共担、利益共享的形式灵活的企业合作创新，是某个企业的结盟对象超越了国界，在世界范围内与自己发展有利的企业结成的合作伙伴。这些企业联盟的实质上是以合作代替对抗，是更高形式的、更加激烈的竞争的开始。

2、合资经营：合资经营指由两家或两家以上的跨国经营企业共同出资、共担风险、共享收益而形成的独立企业。一般是由两家公司通过股权投资创办第三家公司，所创办的公司从法律上讲是独立的实体。合作各方将各自的优势资源投入到合资企业中，从而使其产生单独一家企业所不能产生的效益。

3、杠杆收购：杠杆收购是指收购企业通过在银行贷款或在金融市场融资的情况下所进行的收购。杠杆收购的突出特点是，收购方为了进行收购，大规模进行融资，通常融资额度超过被收购对象总购价的70%。

4、跨国经营：跨国经营是企业通过对外直接投资开创国外经营基地所从事的有目的的经济活动。跨国经营最重要的特征是企业对外直接投资并开创国外经营基地，跨国经营表现为产品、劳务、资本、技术等要素超越了本国范围，在国际间传递与转化。许多中小企业，虽然从规模、跨国指数等方面衡量还不能称之为跨国公司，但是，只要在国外进行直接投资，其所从事的活动可以称之为跨国经营活动。

5、产品生命周期理论：弗农经过对战后美国跨国公司发展的长期研究，提出了产品周期理论。该理论将世界各国大体分为三种类型，即发达国家、较发达国家及落后国家。将产品的周期划分为三个阶段，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段。弗农指出：跨国公司的对外直接投资与产品的周期有着直接的关系。

五、简答题(本题共5小题，每小题5分，共25分)

1、跨国公司对世界的影响有哪些？

答：1）加速生产国际化和资本国际化；2）促进科学技术进步，加快国际技术交流；3）促进和控制国际贸易的发展；4）加速国际资本的流动；5）跨国公司对不同国家的经济影响。

2、基于发展中国家和地区的跨国经营理论主要有哪些？

答：1）投资发展周期论；2）技术地方化理论；3）小规模技术理论；4）技术创新产业升级理论。

3、出口进入模式的优缺点有哪些？

答：出口进入模式主要优点是：避免了由于在东道国建立制造设施而产生的重大成本，降低经营风险，具有高度的灵活性；从集中制造再到向其他国家出口，企业可以通过全球销售量获得显著的规模经济效益。

出口进入模式也存在一些缺点：首先，如果在海外有更低成本的制造地点，企业将制造业务移出本国可以实现区域经济利益，则从本国制造出口的模式并不理想。出口进入模式的另一个缺点是运输成本可能导致出口缺乏经济性，特别是大宗产品。关税壁垒也会令出口丧失经济性，政府可能实施的关税壁垒令这一模式风险极大。另外，如果企业全都选择出口也会增加风险。企业可以将各个国家的营销活动委托给本地的代理商，但是这样未必能够保证代理商一定按公司的最大利益行事。

4、战略联盟有哪些特点？

5、越来越多的企业开始跨越国界的企业并购行为的原因有哪些？

答：1）规模经济效应，借并购减少成本和支出，创造更高的生产效应；2）提高市场占有率；3）进入国际市场；4）获得更先进的科技或经验；5）得到更完整的资源，提供更好的产品和销售渠道等等。

六、案例题（本题共1小题，共15分。）

1、LG电子是信息家电和移动解决方案领域的世界一流企业。它成功地将数码时代的核心技术集于一体并使之商业化。LG电子通过领先推出数码电视、互联网家电、下一代移动通信等数码产品，不断巩固其在全球数码领域的领导地位。LG电子以数码显示器与媒体、信息通信、数码家电等三大事业为中心，拥偶遍布世界各地的76个生产企业、销售商和研究机构，员工达到64000余人。LG电子1993年在我国广东惠州成立了第一家合资企业。之后，不断扩大投资，倾力打造在我国各地投资企业，努力把它们发展成为拥有世界性规模和生产能力的生产基地。从1993年至今，LG电子在华共投资建立19个生产企业。2003年，LG电子先后在青岛、南京、昆山和杭州建立了GSM终端、等离子体、笔记本电脑和光盘等商产企业。（资料来源：王志乐.《2005跨国公司在中国报告》.中国经济出版社.2005）分析：韩国的LG集团为什么在中国大量的进行直接投资，试分析中国的投资环境。

2.广告公司的发展阶段与经营思路篇二

关键词：延边地区,新型农业经营主体,农业现代化

随着我国农业整体发展水平的提高, 农村经济结构、产业结构、人口结构、就业结构也发生深刻的变化, 原有的家庭承包制经营已无法完全满足农业发展的需要。党的十八大对“创新农业经营体制, 进一步增强农村发展活力”作出全面部署。全国很多地区都在积极探索改变传统的家庭联产承包责任制的经营模式, 发展以专业农场和家庭农场为主的新型农业经营主体。这种新型的生产经营方式有着许多传统农业经营模式无法比拟的有利因素, 既避免了“均田承包制”带来的弊端, 又能保持仍然具有很强生命力的家庭经营的形式, 是符合我国当前农业发展实际的经营形式。延边地区是我国较早地开始探索专业农场的发展实践的地区之一, 延边地处边境山区, 素有“八山一水半草半分田”的说法, 农业人口不足70万, 耕地面积为36.65万公顷, 人均耕地面积为0.52公顷, 耕地总面积少、而且耕地分散。随着多年来人口的大规模流动, 农村适龄劳动力锐减, 实际农业从业人员不足30万, 人均耕地面积达到了1.4公顷, 是原来的2.7倍, 这就出现了农村劳动力减少与人均耕地面积大之间的反差。实践证明, 大力发展现代农业, 走农业产业化道路, 发展适度规模经营, 创新农业经营主体无疑是克服这些困难的最有力的手段。专业农场和家庭农场是农业产业化延伸出的一种新的经营主体, 它是对原有农村经营模式的继承和发展, 也契合了现代农业发展的客观要求。

一、延边地区创新农业经营主体的发展历程及现状

2008年, 延边地区的很多村屯劳动力流失严重, 土地撂荒现象非常严重。而且由于土地分田到户, 分散经营, 不利于农业机械化和新品种、新技术的推广。村中部分农户大胆创新, 灵活运用新的农业土地流转体制, 与村内老弱病残户及外流户协商, 遵循自愿原则, 将村内闲置或产能低下的土地集中起来, 进行统一经营管理, 形成了专业农场的雏形。同年, 延边地区依据上级相关文件精神首次提出了“发展专业农场, 促进土地流转, 推进城镇化”的发展思路。到2010年, 延边地区专业农场数量达到100户, 经营面积为0.79万公顷, 涉及的农户达到3 600多户。经过三年的试点发展, 延边地区专业农场对农业发展和农村经济起到良好的推动作用。2011年, 延边地区全面施行专业农场发展战略, 成为吉林省专业农场发展速度最快的地区之一。2011年至2013年的三年期间, 延边地区经济总量增长迅速, 年平均增长率为16.9%, 比同时期全国年平均增长高出9.2个百分点, 其中农业生产总值年均增长13.4%。2013年, 延边地区被国家列为全国33个土地规模经营和服务创新试点之一, 体现出国家对延边地区专业农场建设的重视。同时, 《延边朝鲜族自治州促进专业农场发展条例》正式实施, 进一步优化了延边地区专业农场的发展环境, 专业农场发展得到保障, 规范了农村土地流转程序, 维护了农民土地产权的合法权益, 促进了农民增收致富。

二、延边地区新型农业经营主体发展中存在的问题

1. 农业从业人员综合素质偏低

改革开放以来, 延边借助特殊的地缘、人缘和血缘的优势, 外出打工的劳动力平均每年达20万人次, 其中常年在国内外打工的农村劳动力达15万人。人口外流以及由此引发的低出生率, 使得延边地区的朝鲜族人口从1996年开始到2014年连续出现负增长, 这种单向的流动使得朝鲜族人口占延边朝鲜族自治州的比例由1952年的62.01%下降到36.57%。同时, 随着医疗条件的改善, 人口寿命延长, 低出生率和低死亡率使得广大农村, 尤其是朝鲜族村屯, 人口处于“超稳定”的状态, 老龄化社会现象非常严重, 个别村屯已经达到90%以上。这些人口问题的存在反映到农业生产中, 出现农村的劳动力以50岁以上为主的现象就不足为奇了。这部分人群受教育程度普遍不高, 接收新信息渠道少, 接受新生事物比较慢, 对现代的经营理念和先进的农业种植方式接受能力较差, 对农产品市场动态缺乏敏锐的观察和判断能力, 对专业农场的发展缺少规划, 对主导产业的选择缺乏前瞻性, 对市场经济环境下品牌的价值及其产生的经济效益认识不足。

2. 专业农场融资困难

新型农业经营主体与传统小农经营模式相比有着规模化、市场化、企业化的特点, 它对资金的需求度较高, 而延边地区农村经济发展落后, 资本积累匮乏, 基础设施建设不足, 难以满足专业农场的发展需求。而且在土地流转、购买生产资料、劳工费用等方面也需要注入大量资金。但是, 由于缺乏完善的财务管理体系和相关融资知识, 通过商业银行借贷不能提供足值的抵押物、难以达到信用贷款的授信标准。而通过小额贷款公司融资, 利息又较高, 会增加专业农场的经营成本, 影响利润产出。同时, 受经济水平影响, 地区财政支出难以满足对专业农场的资金扶持, 虽然相关部门针对专业农场设立了专项资金, 但扶持力度还是远远不够。所以资金短缺和融资困难对专业农场发展而言是一个重要的瓶颈。

3. 社会化服务体系不健全

社会化服务体系对新型农业经营主体的发展有着重要的影响。延边地区在专业农场建设过程中所提供的服务内容主要包括农业技术普及、农机具和技术培训, 缺乏市场营销、农场管理、资金管理、融资、保险等方面的内容。而其中主要存在着社会化服务组织规模小、服务能力有限的弱点。尤其缺乏在专业农场的加工、储藏、运输、销售等环节上的服务, 对专业农场的整体效益产生影响。对新型土地流转政策的宣传普及力度有所欠缺, 导致农户土地流转积极性低, 土地流转滞后。

三、破解制约新型农业经营主体的对策

1. 加大科技支持力度, 提高从业者综合素质

提高农场主的综合素质是发展专业农场、应对市场竞争、提高专业农场综合效益的关键。要充分利用当地高校资源, 开展农业专业培训班培养专业人才。举办各类新型农民实用技术培训班, 提高农业从业人员技能。积极鼓励延边地区农业科技人员、村干部等有文化有技术的人员经营家庭农场, 积极培养典型, 以点带面, 促进农民整体素质的提高。

马克思提出:“社会劳动生产力, 首先是科学的力量。”2012年中央一号文件强调, 实现农业持续稳定发展, 根本出路在科技。要坚持科教兴农战略, 把农业科技摆在更加突出的位置, 为农业增产增收注入强劲动力。要鼓励农业技术推广机构和农技人员通过技术转让等形式与延边地区农业龙头企业和农业合作组织联合, 积极引导和发掘农业技术人员投身专业农场建设, 为延边地区专业农场的发展奠定科技基础。

2. 完善金融政策, 保障专业农场的资金需求

通过成立面向农场的专业担保公司为其提供金融支撑, 完善政策与商业性相结合的农场保险制度, 尽可能化解规模经营的风险。统筹、变通和捆绑使用各项惠农政策, 集中向专业农场倾斜。在项目扶持上, 充分利用好涉农资金, 更多地向专业农场倾斜。在金融政策上, 创新金融服务和抵 (质) 押担保形式, 拓宽融资渠道, 采取集体林权抵押、信用担保、农村土地收益保证贷款等多种借贷形式, 尽可能满足专业农场资金需求。在生产经营上, 按照规模化、专业化、标准化发展要求, 引导农场采用先进适用技术和现代生产要素, 加快转变农业生产经营方式。在农业政策性保险上, 本着提高专业农场保障程度和降低保险成本的原则完善专业农场保险政策。

3. 健全社会化服务体系, 为新型农业经营主体的发展提供支持

健全社会化服务体系, 首先要扩大服务覆盖面。扩展服务范围, 为新型农业经营主体的主要生产经营环节提供全方位服务。延边地区要构建新型社会化服务体系, 按照市场化规律发展企业化、专业化、社会化的服务机构, 为新型延边地区专业农场经营主提供全方位服务。加大对土地流转政策的宣传力度, 通过普及土地流转相关法律法规、保障农民合法权益。帮助农民分析利弊, 引导更多的农民摆脱土地的束缚, 从事其他产业。从源头上确保土地流转活动的流畅进行, 切实把发展专业农场、促进土地流转与农民工在城镇落户, 推进城镇化有机结合起来。

参考文献

[1]延边州农研会, 延边州农业局.对延边州专业农场发展情况的调查[J].现代农业, 2014 (10) .

[2]刘洁, 公辉.图们江地区人口外流的社会影响及解决对策[J].东北亚论坛, 2013 (6) .

3.电视台的广告经营转型思路初探篇三

关键词：电视台；广告经营；转型；创新

一、引言

随着传媒科技的发展和经济全球化进程的加快，不同媒体间的界限日益模糊，媒体间的竞争也愈演愈烈。当前城市电视台不仅在生存环境中面临着中央电视台、省级电视台及国外媒体的挑战，还在经营上存在着多种经营渠道和广告收视力度加大等问题。广告是电视媒体存在发展的重要支撑力，是电视台的主要创收渠道，所以，广告经营的好坏对于城市电视台来说十分重要，笔者就从以下这几点来对新时期电视广告转型渠道进行分析探究。

二、电视台广告经营中存在的问题

现代社会是一个市场多元化的社会，央视、省级电视台、网络媒体、杂志等各种媒体的发展对城市电视台的冲击都很大，而且，受众在时间的推移下，审美和精神需求都有了很大的变化，他们对电视节目及广告内涵的要求都有所提高，企业广告主的专业程度在不断提高，他们开始要求媒体广告更加的专业化和科学化，这些变化也使得城市电视台的广告经营理念不断被推翻，如何保持并促进广告利润的增加，在激烈的竞争中得以生存，是城市电视台面临的最大问题。

三、电视台广告经营转型的优势

城市电视台固然有很多不足之处，但是也有其他媒体不具备的优势。因为它和广大的电视观众有着最天然的血缘关系，和观众同根同源，对百姓的生活习惯、心理状态、文化价值理念等各方面都较为了解，同时和观众有着共同的文化维度，所以，城市电视台在与观众进行互动交流，或向观众进行文化传播时，相对来说更加容易，这不仅是城市电视台相对于其他媒体而言的优势，还是其得以存在发展的灵魂所在。

四、电视台的广告经营转型措施

1.用本土化的节目留住受众，确保广告经营有观众群体

面对发展的重重阻力，城市电视台应该应该立足本土，发挥自身优势，通过创新改制，先把本地市场做强做大，在本地市场份额得以巩固的前提下，再辐射到全国市场。

（1）重视发展内涵，着重打造品牌栏目。在这个观众普遍关注节目内容的时代，城市台的改良应该与本地特色结合，着力创建满足本地观众兴趣的节目，精心设计节目的内容，注重其内涵发展，切忌盲目跟风。用系统的方法提高节目质量，对其进行综合治理，创建科学化的质量监管体系，不断提高节目的质量。与此同时，还应该实施精品战略，打造品牌节目、品牌栏目，巩固本地观众人群，抓住城市电视台广告经营的基础资源。

在竞争日益激烈的今天，维护并推广电视媒体的品牌形象是十分必要的。城市电视台在发展的过程中，要以做好每一档栏目，创建并维护栏目品牌为目标，积极开发媒体资源，增加品牌的附加价值，增强城市台对观众的影响力以及广告竞争力。

（2）打造电视媒体社区，服务本地观众。城市电视台的服务对象主要是本城市及近郊区的观众，它主要是满足特定地区观众需求的电视台。城市电视台要想在新时期寻求发展，应该充分结合本土特色，由内到外地加强本土化，精心策划具有本土气息又具有实用性的节目，最大程度满足本地观众的观看需求。借助本土化的具有品牌价值的节目以获得本土观众的认同感，减少观众的流失率，提高自身的竞争力。

和中央台和省台相比，城市台缺乏覆盖面广的优势，但是，城市电视台能够更全面准确地把握地方特色。城市台应该打造服务于民众生活的栏目，为观众提供信息服务，争取本地观众对本台节目的关注，更客观地反映品牌传播的效果。

2.结合本地观众实际，提高自身营销能力

（1）营销策略和营销战略并进。媒介市场竞争的日益激烈，使得城市台的经营环境也变得十分残酷，其营销方式也急需改进，营销能力也急待提高。因而，城市电视台的经营管理者应充分意识到营销的重要性，在重视营销策略的同时，把营销战略也有效地应用到广告经营中，这是获得可持续发展的保证。

战略起着引导方向的作用，恰当的策略也有助于赢得市场，从营销战略角度来说，城市台营销有两个目的，一个是扩展新市场，提高收视率，另一个就是吸引广告客户，拉广告赞助。城市电视台应该结合自身的营销战略，根据自身的营销能力，确定自身的服务对象，针对不同的客户，使用不同的营销策略，以此提高营销策略的有效性。当市场环境或市场需求有所变化时，经营管理者应该及时有效的调整营销策略，并快速制定出相应的对策，以适应市场变化，提高自身的应变能力。

（2）以市场为主导运用整合营销。首先，使节目生产部和广告营销部配合发展。因为电视节目是广告的前端，只有在广告的上游和市场结合，创办出有收视率的节目，后期的广告经营才能游刃有余。做好广告经营，一方面要和台内部门互动，特别是和节目部门，这就要求电视台领导给予充分重视，以广告客户为中心，利用所有能利用的力量为广告经营服务，制作节目时充分考虑与广告经营的结合度。另一方面，要引进竞争机制，让节目部人员的收益和收视率挂钩，将节目按照收视率排序，进行末位淘汰。

其次，要整合资上下游源，建立产业链条。进行外部整合时，要抛弃媒体发展要依靠行政手段发展的思维定势，坚持电视台发展以市场主导的思想。除此之外，电视台还应该充分发挥其媒体宣传平台的优势，充分利用和媒体相关度高的社会资源，着力于产业链条的打造，为提升电视媒体的市场竞争力做好准备工作。如电视台可以举办论坛、会展等对媒体宣传有依赖性的活動，从而形成品牌效应，或发展音像产品的出版发行等产业，打造产业链。

3.推进与传媒产业的联合，构建城市电视台广告经营的网络平台

城市电视台要想获得长足发展，必须打破现在区域传媒业自成一家的发展瓶颈，在充分发挥地域特色的同时，与其他媒体平台联合，按照“同合作，共发展”的原则，实现城市电视台和其他媒体的终端联合。借助政策的支持，积极推动产品项目的联合，用市场来增进传媒产业的紧密程度，扩展媒体合作领域的宽度和广度，创新合作方式，实现优势互补、互利共赢局面的形成。

在传媒发展的新时期，广告联播将成为城市电视台发展的新路径。城市台必须在充分发掘自身优势的前提下，对自身进行重新定位，着重打造城市电视台的“全国广告经营网络平台”，实现广告经营的网络化和联合化。尽管和央视和省级电视台相比，单个电视台的覆盖面很小，但是，如果多个城市电视台实现了网络联播，它的覆盖面和信息传播的效果将得到大大提升。

五、小结

随着我国媒体产业进程不断推进，各地电视台也开始对广告经营的空间、资源、组织机制进行新的探索。作为城市电视台，要想在激烈的竞争中谋求发展必须转变原有的经营模式，找到突破口，强化服务意识，充分把握本土观众的心理需求，挖掘广告市场的潜能，最大程度实现本台的个性化和节目广告的对象化，利用地域优势和其他媒体竞争。

（作者单位：盐都广播电视台（江苏））

参考文献：

[1] 虞俊东.县级电视台广告经营现状及对策研究.《现代经济信息》.2014年11期

[2] 黄茂林.浅析如何提高县级电视台广告营销策划质量.《中国传媒科技》.2013年6期

4.广田人造板公司的经营与发展篇四

毕业设计（论文）

题

目广田人造板公司的经营与发展

系部专班姓学指系导主老

业级名号师任

****年**月**日

摘要

在全球经济一体化特别是在我国提出经济发展“新常态”的新形势下，我国企业经营出现了一些困难，因而有必要对我国企业经营与发展现状进行研究。本文探讨了广州市广田人造板有限公司经营与发展问题，首先对“新常态”对企业发展的不利影响进行了分析，然后对广州市广田人造板有限公司经营与发展现状进行了分析，特别是从发展理念、品牌意识、技术研发、产品文化、电子商务等方面进行了分析；最后从创新发展理念、树立品牌意识、强化技术创新、加强文化渗透、发展电子商务等方面提出未来发展对策，希望对该公司未来的经营与发展提供参考。

关键词：广田公司；经营；发展

第一章

前言.......................................................................................1 1.1研究背景和意义.........................................................................1 1.2广田人造板有限公司概况.........................................................1 第二章

广州市广田人造板有限经营与发展现状...........................2 2.1发展理念比较落后.....................................................................2 2.2品牌意识比较薄弱.....................................................................2 2.3技术研发投入不足.....................................................................2 2.4忽视产品文化价值.....................................................................3 2.5电子商务发展滞后.....................................................................3 第三章

广州市广田人造板有限公司经营与发展的改进策略.......5 3.1创新经营理念.............................................................................5 3.2树立品牌意识.............................................................................5 3.3强化技术创新.............................................................................5 3.4加强文化渗透.............................................................................6 3.5发展电子商务.............................................................................6 第四章

结束语...................................................................................7 参考文献...............................................................................................8 广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

第一章

前言

1.1研究背景和意义

2014年5月，“新常态”一词首次出现在中共中央总书记习近平在河南考察时的表述之中。2014年7月29日，在中南海召开的党外人士座谈会上，习近平问计当前经济形势，再次提到“新常态”，他指出：“要正确认识我国经济发展的阶段性特征，进一步增强信心，适应新常态，共同推动经济持续健康发展。”深入分析“新常态”，就是我国经济发展进入更高层次的重要标志，是增长与转型、速度与效益、规模与质量、生产与生态的均衡发展，因而“新常态”也对我国企业发展提出了新的更高的要求，特别是在全球经济一体化的新形势下，我国企业经营现状不容乐观，需要对企业发展现状进行分析，对于促进企业科学、健康、持续、快速发展具有重要作用。

1.2广田人造板有限公司概况

广州市广田人造板有限公司位于广东广州市广州市番禺区榄核镇指南北街207号，以山区“三剩物”和次小薪材为原料生产E1级、E2级中、高密度纤维板的林产工业企业，公司注册资本3077万元，占地6万平米，建筑面积2万平米，固定资产6600余万元，公司拥有世界上最大的人造板设备制造商——奥地利克诺斯邦集团上海人造板机器厂有限公司的装备和技术，年产中、高密度纤维板8万立方米，产品销往国内北京、上海、南京、武汉、南昌、广州、合肥、成都、重庆等大城市和专业市场。2014年，广州市广田人造板有限公司销售额突破5亿元，比2013年增长了12.4%。广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

第二章

广州市广田人造板有限经营与发展现状

自2000年以来，广州市广田人造板有限呈现出良好的发展态势，但从总体上来看，在“新常态”下，广州市广田人造板有限的经营状态不容乐观，特别是广州市广田人造板有限在经营方面还存在很多不足之处，最为突出的就是发展理念、品牌意识、技术研发等方面还存在很多不足之处，必须采取更加有效的措施认真加以解决。

2.1发展理念比较落后

尽管美国“次贷危机”已经过去，但其深层次的影响仍然未彻底“治愈”，体现出了全球经济复苏的复杂性、艰巨性和长期性，世界经济增速仍然在低位徘徊，全球经济下行压力明显。据世界银行2014年公布的《2013年全球经济展望》显示：目前全球经济增长率预期进一步调低为2012年2.5%、2013年3.1%、2014年3.2%。由于世界经济面临下行压力，这就给广州市广田人造板有限经营带来了挑战。但从广州市广田人造板有限经营情况来看，目前还存在发展理念比较落后的问题，目前该企业在经营方面仍然将主攻方向放在国内，还没有向国际进军，因而其发展理念比较落后。

2.2品牌意识比较薄弱

由于广州市广田人造板有限依赖“价格竞争”，通过低价的方式在市场立足，这就导致广州市广田人造板有限的品牌缺乏美誉度，特别是由于技术研发投入严重不足，具有创新价值的产品少之又少，基本上都是在对国外的创新成果进行复制，特别是广州市广田人造板有限的品牌定位还没有定位在全球大品牌以及个性化、独特化、新颖化方面，因而在国际竞争上根本不具备比较优势。比如，广州市广田人造板有限缺乏品牌质监管理意识，而质量是实施品牌战略的重要基础，也是品牌战略的生命钱，但广州市广田人造板有限始终还停留在浅层次上，认为只有提高市场占有率、只有卖出更多的产品，那么就能够在市场上形成品牌，就能够提高品牌的知名度。

2.3技术研发投入不足

目前广州市广田人造板有限存在着品牌战略发展理念落后的问题。从我国企广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

业特别是中小企业的整体情况来看，我国中小企业普遍之所以存在数量多、品牌少的问题，最为关键的就是目前我国中小企业普遍没有将品牌战略作为企业发展的重要模式，存在着“大而不强、多而不精”的问题，更多的是采取粗放式经营，始终没有走出“制造”的发展模式，因而在技术创新方面比较匮乏。特别是从广州市广田人造板有限在技术创新的投入力度较小，普遍都不超过营业收入到的1%，有很多中小企业对技术研发根本不进行投入，而是采取“来料加工”和“贴牌生产”的方式发展，而发达国家中小企业技术创新的投入都在营业收入的3%左右，广州市广田人造板有限在这方面还存在很大差距，因而也不可能打造出具有国际竞争力的知名品牌。

2.4忽视产品文化价值

从广州市广田人造板有限的经营情况来看，尽管其产品具有一定的比较优势，特别是在国内更是具有一定的比较优势，但从广州市广田人造板有限整体发展情况来看，却存在着忽视产品文化价值的问题。这主要是由于广州市广田人造板有限在生产经营过程中，更多的是将主要精力放在产品生产与营销方面，还没有将“品牌文化”与“文化品牌”紧密结合起来，特别是缺乏对产品的文化传播，导致该企业更多的是在出售产品，而不是在传播品牌文化，这已经成为制约该企业发展的重要制约性因素。自从2009年美国出台《清洁能源安全法案》以来，特别是哥本哈根气候大会举行之后，“低碳”已经成为全球关注的焦点和热点问题。以绿色贸易壁垒为代表的贸易保护主义急剧抬头，美、日、欧等发达国家和地区凭借在科技、环保方面的优势，设置了以环保法规、安全卫生标准、绿色标志认证等为主要内容的绿色贸易壁垒，贸易保护主义“抬头”，各种“技术性”贸易壁垒给我国外贸出口设置了重重障碍。但从广州市广田人造板有限的整体发展情况来看，还没有将“绿色文化”纳入到企业发展的重要内容，因而在发展过程中还存在很多限制，导致企业无法向国际市场进军。

2.5电子商务发展滞后

随着全球科技信息化的快速发展，电子商务已经成为企业经营必须高度重视的问题，这也是适应网络经济快速发展的需要。但从广州市广田人造板有限电子广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

商务发展情况来看，广州市广田人造板有限电子商务发展十分滞后，尽管建立了自己的电子商务网站，只是把电子商务的应用当成一个营销平台，没有对市场信息进行搜集、整理、分析和预测，因而导致电子商务应用受到局限性，还没有将电子商务应用到生产、经营、购销、财务等各个方面，因而电子商务发展水平受到限制，这是广州市广田人造板有限电子商务应用方面最大的问题。比如广州市广田人造板有限在应用电子商务方面，搜索引擎出现了重大的失误，支付了大量网络推广费用，2010年至2014年底，总共支付了近150万元的网络推广费用，而在论坛、E-mail方面的推广则显得明显不足；2015年3月网站流量来自GOOGLE、BING的CPC高达80%，这意味着搜索引擎付费推广过多。广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

第三章

广州市广田人造板有限公司经营与发展的改进策略

3.1创新经营理念

要在“练好内功、提升素质、加强盈利”方面狠下功夫，广州市广田人造板有限要改变“家族式”管理模式，积极推进企业治理结构转变，建立法人治理结构，做好内部控制制度建设，提高企业经营管理水平，使企业通过正规化经营来提升自身的盈利水平。提升自身管理水平，特别是要在规范治理结构、提高市场竞争力、加强广州市广田人造板有限管理水平等方面狠下功夫，广州市广田人造板有限要抢抓我国新一轮“市场化”改革机遇，通过兼并收购、股权合作和战略合作等多种方式建设现代企业制度，牢固树立品牌意识，大力加强品牌产品的打造，提高知名度、影响力和竞争力，赢得社会特别是金融机构的信赖。广州市广田人造板有限还要进一步健全和完善营销策略，必须立足于国内和国际两个市场，进一步优化市场营销策略组合，采取“适当变量”的营销策略，对目标市场和目标客户进行必要的“市场细分”，针对不同需求的消费者开发和包装不同的品牌，实现“差异化”的市场营销模式，以满足不同需求客户的产品需求。

3.2树立品牌意识

在“新常态”下，企业就要参与到国际竞争力中去，广州市广田人造板有限要想在后金融危机时代实现转型发展，首先必须提高对品牌战略重要性的认识，对品牌的塑造和发展进行长期的、大量的人力和财力的投入，逐步实现从“贴牌生产”和“来料加工”到“自主品牌”的转变。在经营中按照品牌建设的规律去经营，并时刻注意国际市场的发展动向，努力与国际接轨，在经营中积极寻找并把握国际市场提供的机会，塑造自己的品牌，避免由于准备不充分，失去宝贵机会，走许多弯路。如海尔在1990年出第一台冰箱起，就确立了“出口创牌”的战略目标，经过十多年的努力，海尔已进入世界最有影响力的100个品牌。

3.3强化技术创新

在“新常态下”，广州市广田人造板有限面临的内部和外部环境更加恶劣，广州市广田人造板有限在未来的转型发展道路上，必须将技术创新纳入企业整体发展战略当中，走出一条依靠科技创新、提升核心竞争力的发展路子。一方面，要广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

加大研发经费的投入，对科技创新进行长期的、大量的人力和财力的投入，将科研经费的投入由占营业收入的0.6%提高到2%左右，按照国家、国际标准组织生产，严格操作工艺，全面提升产品档次和质量水平；另一方面，要对大数据时代有更加清醒的认识，积极推进企业信息化建设，将大数据应用到产品研发、市场调研、客户管理、国际贸易等诸多领域，抢占大数据时代先进，使企业走出一条依靠科技创新推动转型发展的路子。

3.4加强文化渗透

“品牌”是“文化”的载体，而“文化”则是“品牌”的灵魂，缺乏文化内涵和文化传播能力，是制约广州市广田人造板有限转型发展的重要因素。广州市广田人造板有限必须牢固树立“文化营销”理论，从企业自身实际及未来发展出发，结合现代消费者寻找精神寄托、感受个性张扬、体验人生追求的消费心理，真正通过自身鲜明文化底蕴与突出个性品牌的深度融合，发挥“品牌文化”和“文化品牌”的双重效应，通过建立多种联盟，加入国际产业分工与协作网络，通分优势互补、信息分享、风险共担、利益共享，着力提升自身外贸出口品牌的传播力、影响力和凝聚力，从而使品牌渗透入国际市场。

3.5发展电子商务

广州市广田人造板有限必须进一步创新电子商务应用理念，通过理念创新来促进电子商务应用的科学化和效能化。比如广州市广田人造板有限在电子商务网站建设方面，要改变过去的模式，除了展示产品之外，更要将自身的企业文化、经营方向、经营战略、经营产品、服务模式、企业资源、组织结构等信息全面的展现出来，而且还要建立消费者互动机制，让消费者为公司网络营销提出更多、更好、更有利于企业发展的意见和建议在网页内容方面进行全方面的改版，特别是要增加“集团社区”、论坛等互动环节，同时还必须开展FAQ（常见问题解答）、企业虚拟社区、客户邮件系统的设计，着力提升网页的人性化和互动性。结合潜在客户的实际需求进行网页优化，从而达到预期的营销目标。同时还必须加大网页的宣传力度，让更多的人了解网页、登录网页、应用网页，通过增加人气来提升电子商务的实效性。广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

第四章

结束语

通过对广州市广田人造板有限企业经营现状进行全面、深入、系统的分析，在全球经济一体化快速发展的新形势，特别是在我国提出“新常态”的大背景下，广州市广田人造板有限在企业经营方面仍然存在很多不足之处，这就需要广州市广田人造板有限要高度重视“新常态”对企业发展提出的新要求和新任务，积极推动企业经营理念创新、牢固树立品牌意识、积极推动技术创新、大力加强文化渗透、全力发展电子商务，推动广州市广田人造板有限企业经营步入更加科学化、健康化、快速化发展的轨道。广东创新科技职业学院XXXX届毕业设计（论文）

参考文献

5.XX物业公司年度经营思路计划篇五

根据《公司法》的规定，依据公司董事会的要求，上海德律风物业有限公司本着求实创新、回报股东的原则，特制定200×年下半年工作计划。

一、经营方针：依法经营、合理运作、开拓创新；

二、经营目标：在200×年底公司完成净资产回报率15%的经营目标；

三、经营原则：实行在董事会领导下的总经理负责制；

四、经营方式：实行企业化运作，独立核算，自负盈亏的运作 1.社会物业管理运作方式（详见附件1）； 2.分公司运作方式（详见附件2）。

五、组织结构：根据公司的经营目标，本着精简、高效的精神，公司设立三部一室即：财务部、人事部、管理部和办公室；

六、主要工作 1.物业管理工作：

1.1.业务的界定：逐步将工业园区、办公楼等项目纳入公司的业务范围；

1.2.业务的整和：根据公司发展的需要和实际情况逐步对公司的业务进行整合；

1.3.业务的发展：在整合业务的基础上，开拓市场扩大公司的物业管理规模； 2.物业资质升级的申请工作；

3.根据公司业务发展的情况，理顺内部管理体制，招聘和储备人才建立公平、和谐的用人和激励机制；

4.根据公司用工性质及比例，理顺内部用工制度，调整人员结构以适应经营发展的需要；

5.根据公司的情况和发展，结合所在行业的实际确定经营管理人员的薪酬；

6.根据公司董事会的要求，结合公司的实际情况，在经营范围内适当扩大业务范围，实行多元化经营，提高公司的竞争能力。

附件1：社会物业运作方式

1.实行企业化的运作； 2.实现公司经营目标。

3.实行独立核算实行自负盈亏运作；

附件2：分公司运作方式

说明：该运作方式主要是指交大校内的物业管理项目。

1.实行独立核算自负盈亏的运作方式； 2.分公司运作程序：

 分公司以总公司的名义承接交大校内的物业管理项目；  分公司负责策划和直接参与交大校内物业管理项目的招投标及前期准备等各项工作，项目的费用由分公司自行计入以后的前期费用成本之中；

 总公司将分公司所承接的校内的物业管理项目委托分公司全权运作，并实行独立核算、自负盈亏；

 分公司以总公司的名义负责物业管理费用的收缴工作，总公司入帐并开具发票，尔后将分公司所收缴的物业管理费用转入分公司的帐户；

 分公司按照总公司与甲方（校内物业的业主代表）签定合同条款的要求管理所承接的校内物业管理项目，达到学校物业管理的服务要求，并完成相关经营管理目标。

 根据目前的实际情况，分公司和上海交大物业修缮公司实行“两块牌子，一个班子”的运作方式。今后，视公司的发展和形势的要求逐步进行公司的整合。

6.2012经营发展思路篇六

2012年我部将围绕客户做文章，以经营工作为重点，在保护原有传统业务持续发展的前提下，积极拓展市场，努力做大规模，推动理财业务发展，以点带面，突破零售业务发展的瓶颈，使零售业务逐步走出低谷。

具体业务指标营销发展思路：

一、完善和规范服务设施和服务行为，真正做到规范化、流程化服务。坚持以服务赢得客户，以服务留住客户，以服务拓展市场，真正把以“客户为中心”的经营理念贯穿到推进增加存款的全过程，让客户真正感受到亲和力，为保持存款的稳定发展奠定了坚实的基础。

二、是坚持做好优质客户的发展工作，积极拓展新市场，同时提升潜力客户的贡献度。

三、是积极争揽优质代发工资单位，从源头抓好储蓄存款工作。

四、是用活产品资源，搞好综合带动。充分利用理财产品稳定和增加优质客户，加大黄金业务、信用卡、网上银行等优势业务的宣传营销力度，实现各项业务同步协调发展。理财销售

（一）以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步

增长。

上半年，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力发展存款业务。一是抓好首季存款“开门红”。我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。专门出台了劳动竞赛活动的实施方案，明确专门的部门负责人员，负责工作的推动、督促、监督、考核和管理。组织全体员工开展全方位的宣传活动，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，经过广泛动员、全方位营销理念的确立及督办到位，促使首季存款工作出现良好的开局，第一季度末各项存款净增万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。

（二）、加大信贷营销力度，加强银企合作，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。

上半年，我行在信贷业务发展中取得了一定的突破，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，在个人消费贷款，住房按揭贷款上取得了一定的效果，截至五月末累计发放个人经营性贷款，住房按揭贷款，在新开办的汽车消费贷款项目上，也积极储备资源。特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，构筑新型银企关系，截至5月末，新增企业代发工资累计发放。

（三）、切实转变经营观念，积极开展全员营销通

一、通过进行教育和经营绩效管理分配方法的学习，促进了全员经营观念的转变。自年初召开全员业务营销动员大会以来，营销的经营观念逐步确立，市场竞争意识逐步形成，员工经营理念发生了根本转变：即由单一业务营销服务型向以客户为中心的综合服务型转变，员工自觉营销的意识明显增强，召开好每月一次的储蓄存款工作例会，通过与兄弟行的业务完成情况分析查找自己的差距，追赶同业。其次是发挥一线临柜人员的综合营销作用，主动向客户宣传推销银行卡、KEY、等业务，以此促进存款快速增长。三是发挥个人客户经理的作用，我行给聘任的零售客户经理，明确了目标任务，使从传统的柜台营销走出去面向广大客户延伸服务，为存款的增长起到了促进作用。截至5月末借记卡发卡张，直接带动新增客户户。网银开户户，其中活跃的借贷关联客户累计签约户。

二、是召开全体员客户经理动员大会让全员感受到了竞争的氛围和积极营销、争抢业务市场的紧迫形势，使全员由“嘴难开”、“手懒伸”的坐商行为，逐步向“三勤”（腿勤、嘴勤、手勤）的行商行为转变。截至5月末，信用卡有效发卡张，超额完成计划进度，理财产品发售，新增贵宾客户。

（四）、强化内部管理，全面落实从严治理。

管理是金融行业的生命，严管理才能防范和化解金融风险，严管理才能真正出效益。一是开展经营管理自查自纠工作。认真贯彻落实总分行的强化内部管理的相关文件，自第一季度起全面开展经营管理的自查自纠工作。在督导落实开展经营管理自查自纠的基础上，抽调

业务骨干组成检查组对营业部的个人开户情况进行全面的自查和抽查。对检查中发现的问题逐项进行纠正，对现在能整改的问题及时落实整改措施，对部分历史原因形成一时难以整改的，则进一步摸查情况，理顺关系，及时请示，待候处理。

（五）、加强服务品质建设，加强内控制度建设，防范和化解金融风险。

一是按照上级行部署，认真开展服务品质建设，同时，重点抓好“柜台形象工程”和“大堂服务品质”的建设，对《企业文化手册》、内控制度指引等内容有针对性地进行了学习。抓执行、抓落实督促员工不折不扣严格执行，从防范操作风险入手狠抓制度落实，逐步使管理工作向规范化方向迈进，提高服务水平和营业环境档次，以真诚的服务和细微的关注来打动客户，赢得客户的支持。同时，把思想教育和实际工作相结合，对照工作找差距、找问题，真正防范风险工作落到实处。

另一方面抓好员工的教育培训工作。根据总行有关培训方案及计划，组织员工按时参加总行分行的学习、培训。在考勤纪律、着装、早操、安全保卫、工作日志、会议学习，培训记录等方面加强管理，逐步规范员工日常行为习惯。

上半年，虽然取得了一定的成绩，但存在的一些问题仍应引起我们的重视。

一、是存款增长出现新的不平衡状态，增势受阻。

二、是新业务、新产品的开发有待加快。

三、是内部经营机制和管理机制有待进一步改革完善。

四、员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够，部分员工对待工作存在先紧后松现象，工作不能持之以恒，推一推，动一动，在执行总行相关制度中，在执行制度上还存在偏差，员工缺少解决问题的主动性和积极性。

五、技能考核与实际操作有脱节现象。主要表现为：（１）在实际工作中为了避免差错过分小心翼翼，畏手畏脚业务处理速度很慢，客户等待时间过长。而在技能考核中取得的好成绩无法应用于实践当中。(2)操作手法多种多样,没有掌握操作要领(3)对工作的安排不够条理，经常顾此失彼，缺少系统思考。导致我们工作上的被动和拖拉。（4）服务水平提高速度慢，未有明显的提高，与我行当前的高速发展不相适应。

（五）、下半年工作思路

1、立足当前，抓好各项阶段性工作，下半年，我们要把对私客户的服务工作力争做好、做实，要做好按揭工作，做好大户回访，巩固老客户，发展新客户。积极发售我行的理财产品，为储蓄存款的稳步增长和长远发展奠定基础。今年由于管理体制、人员结构都发生了很大的变化，过去的一些制度、措施已经不再适用。针对这种情况，我部根据总行下发的高低柜改造等一系列相关制度和年初签定的工作目标责任书，结合本支行的实际情况合理得布置了适合营业部大厅的高低柜改造工程。尤其是临柜人员变单一营销为综合营销，做到了两个结合：把营销与新业务品种和中间业务营销相结合，把走出去营销

与柜面营销、大堂经理营销相结合。做大做强亮点业务，不断争抢储蓄市场。

2、进一步建立健全考核督促机制，采取有效措施，在全营业部掀起一个客户维护的行动高潮，确保储蓄存款和客户群有一个质的飞跃。

3、继续抓好揽存工作，加大业务拓展力度。全面启动住房按揭贷款和出国留学贷款业务，把出国金融业务做深做透，发掘新的效益增长点。强化管理，多途径拓展中间业务。

7.广告公司的发展阶段与经营思路篇七

1 电子商务形势下专业物流公司的特点

1.1 在网络上实现物流的配送

互联网的发展，使很多业务都避免了文件交易的繁琐，直接使用网络订单，免除了诸多环节，如查验、看货等，同时缺货现象也降低了。再者一些批量小的，并且寄送频率高的需要的物流成本较高，如果要给卖家提供平价商品，就必须构建新的流通模式，以此来降低流通成本，为消费者实现真正的物美价廉。

1.2 以网络自动化的形式实现物流配送

在发达国家已经实现了物流业的自动化配送，在其内容上，自动化包括音频、条码识别系统、自动归类系统、货物导向系统、自动储取系统、货物追踪系统等。而在我国，物流业刚刚起步，发展较慢，正在逐步实现自动化，还需要相当长的时间达到电子化水平。

1.3 以柔性化配送形式实现物流发展

在上世纪末，对于生产领域提出的多种操作手段如CIMS、ERP、FMS、MRP都是为了将生产领域与流通过程集约化，依据各个公司的生产特点，实现相应配套的物流模式，这种在生产领域实现的柔性化要求就是以“消费者为核心”，因此要真正做到以顾客需要来协调整个生产过程，是需要有物流配送的柔性化来实现的，这种柔性化的物流配送形式在一定程度上实现了频次多、批量小的多种商品短期、灵活配送。

2 电子商务形势下专业物流公司的发展趋势

2.1 服务多样化

电子商务日益流行，使得专业化物流公司作为买方和卖方之间的传递方，是将服务视为发展的核心。就目前物流业的发展情况来看，物流公司不但要为区内短途服务，而且还需进行区外长途服务。

2.2 信息统一化

物流信息通过对货物进行收录、识别、归类、汇集、传输、查询等有序的系列服务活动，是实现货物控制性传递的有效手段，因此，降低了流通成本、提高了经济效益。

2.3 功能齐全化

电子商务的到来，使得物流业发展走向了专业化道路，形成一种集中形式的一体化物流配送形式，这种配送不仅要完成储运服务，还需要对货物进行配送、调配以及提供一些流通中的再加工服务，还可以依据客户提出的要求提供相关服务。

3 电子商务形势下专业物流公司的发展思路

3.1 建立健全政府管理机制，实现物流服务方式的创新和规模效益的扩展

政府必须建立相关的物流行业的制度，从管理出发，发挥政府部门作用，使物流公司在服务理念、服务手段上积极进行改革与创新。服务理念上从“由里及外”向“由外及里”转变。传统的物流服务理念采取“由里及外”的思维方式,把物流企业自身的成本和效率放在第一位,优先考虑企业内部运作,而不是顾客需求。服务内容上从“以货物管理为核心的物流管理”向“以供应链管理为核心的物流管理”转变。供应链管理是物流管理的高级阶段,体现了物流管理的核心——就是将关注焦点从物流流程的某一环节拓展到整体流程中，例如将运送、存储展开到整个流程链中，追求各个环节链条式的整体利益最大化。在服务手段上要选择从“库存管理”向“信息管理”转型，在存货管理中可以提供一些货存信息，为货主提供信息的同时也为企业提供链式管理，降低了库存资金较大占用成本的现象。

3.2 优化物流供应链，形成物流管理体制

为了满足需求者快速变化的情况，链式供应在竞争中胜出的条件就是必须要有研发新商品的能力，可以通过购买方式将信息传递给供货商，通过商家具备的专业开发技术上的优势，来降低商品生产成本、缩短研发时间，并可以达到商品在功能上的优化，提高商品的质量和档次，增加流通竞争力。在条件相当的情况下，最先优化供应链的商家，就有机会得到更多的商业价值，赢得最终的胜利。以海尔公司为例说明：海尔公司为了实现品牌走向世界化的战略目标，首先要求生产部门严格控制质量，大批量生产产品的同时，要保证产品具有高质量、质量统一性的特点。其次在原料采购时，改变了原来只局限在区域内、国内收购的情况，要求整个公司改变策略，进行国际化收购。虽然这样提高了物流的国际化成本和复杂度，也面临诸多挑战，如时间、运输距离、原料多样化、需要等方面的挑战，但正是在这样的要求下，海尔公司以货物供应链的形式来系统管理来自全球各地的供货商和经销商所形成的庞大的、复杂的交易。

3.3 形成物流配送系统，加强物流管理水平和信息交流

形成相应的物流配送系统，并加强物流管理水平和信息交流。首先，要改进物流配送手段，加强管理，要有统一存储、配送设备和运送工具，例如，存储库房、存储货架、自动分类系统，运输系统等这些快速、有效的物流工具是必备的。其次，在物流配送上要实现现代化管理，利用现代化管理技术、方式管理目前的物流组织，使其更加规范化和有序化。对于物流公司还应该制定相应的规章制度，规范员工综合素质和管理水平，从而提高物流运输的有序性和和体系化。再次，在物流配送过程中，要实现信息化配送，加快信息流通，降低成本。

3.4 建立公司信息处理系统，提供公司服务水平

计算机时代，电子商务已经全球化，专业物流企业要想在竞争中提供良好服务，必须有信息收集处理系统和输送系统。例如，USCO公司的服务就非常快捷方便，美国的IBM公司只要在网上下达订单，公司一般在几个小时内就会把货物送到顾客需要的地方。信息系统可以为企业提供良好的服务，一般大型物流公司具有JIT和ECR这两种系统，JIT系统是从零售批发部得到销售信息和顾客反馈的信息，从而收集了货物配送过程中的跟踪信息。对于ECR系统来讲，是买方反馈的信息，通过客户提供的信息可以依据客户需求进行产品有选择的生产，系统可以根据消费者需求量的增加，精确计算出增加的周转量或周转次数。比如，假设某个物流公司对某一商品的年周转次数为10次左右，如果买家提供的信息表明产品消费量增加了，利用系统计算，得出年周转次数增加为14次即可达到消费量，这样不会增加仓库的库存成本。利用系统信息，可以为物流企业提供大量信息，以提高服务水平，降低流通、库存成本，增加公司竞争力。

3.5 立足铁路，发展多种运输方式联运

(1)发展铁路与公路联运。铁路区域性物流公司可考虑选取各营业网点城市里较具有实力的公路物流服务公司，建立战略合作伙伴关系，设立长期合作机制，充分发挥铁路稳定高效和公路灵活便捷的优势，强强联合，以为客户提供高效便捷的物流服务为导向，促进公司和合作伙伴的共同成长。(2)发展铁路与水运联运。铁路区域性物流公司可根据本地物流产品的特点和市场，积极联系本地或货物中转城市的沿海、沿江水运公司，建立长期合作关系，将铁路和水运优势结合起来，以促进铁路区域性物流公司的发展。(3)发展铁路与航空联运。由于通过航空运输的货物多数都是价值较高或紧急需要的，对时间要求很高，因而铁路希望同其合作也要保证时效性和安全性。铁路区域性物流公司可考虑同本区域内的机场、航空公司合作，利用固定班列为其运输货物，提升公司服务水平。

4 结语

在现行时代需要下，物流业还不能达到经济体系中经贸业的发展，属于薄利产业，电子商务的快速发展，使得物流企业在经济体系中成为又一支柱产业，发挥重大作用，其发展仍然需要长时期的努力。

摘要：电子商务的快速发展为营销性企业提供了巨大的机会,也是对传统营销形式的一种新思考,同时加快了物流业的发展。基于此,文中主要对电子商务形势下专业物流公司的发展趋势与思路进行了探讨。

关键词：电子商务,专业物流公司,发展趋势,发展思路

参考文献

[1]李雅芬.物流客户服务业务管理模板与岗位操作流程[M].北京:中国经济出版社,2005,(01).

[2]秦英,物流运输与组织管理实务[M].北京:科学出版社,2008,(06).

8.广告公司的发展阶段与经营思路篇八

关键词：沃尔玛连锁经营业态市场定位

近几年来，我国连锁业发展迅猛，但由于长期以来受到计劃经济的影响，在发展连锁业中存在着盲目快上、规模化程度低、社会资源浪费、经济效益低下等问题，我国连锁业的规范化管理就显得更加紧迫。借鉴世界最大的连锁零售商——美国沃尔玛连锁店公司的先进经验，旨在探讨我国连锁业经营发展路径及思路。

一、沃尔玛的先进经验

美国沃尔玛连锁店公司是美国最大的也是世界最大的连锁零售商，总的来说，沃尔玛有如下经验值得我们借鉴：

（一）合理的业态。沃尔玛的商店中，包含三种零售业态。一是沃尔玛购物广场，经营应有尽有的生活日用品，通过一站式购物，适应今天人们繁忙的生活方式，为顾客提供综合服务。二是山姆会员商店，商店的利润很低，主要靠收取适当的会员费。三是折价商店，主要经营折价商品。

（二）一流的顾客服务。沃尔玛的顾客服务是世界一流的体现在：沃尔玛放在第一位的是商品对口，这是公司在采购环节就反复强调的顾客观念；第二是保证供货，缺货不单给顾客带来不便，更令沃尔玛蒙受生意上的损失；第三是良好的购物环境，符合清洁、安全、方便的要求；第四是与众不同的员工，实行员工微笑服务。

（三）完备的商品采购管理。沃尔玛实行进销分离的体制，舍弃了系列化原则。沃尔玛发现一个商店80%的销售额通常由20%的商品创造，称之为80/20原则。采购员的任务之一就是经常分析这20%中的商品是什么，然后把它采购进来。新品购进以后，采购员要注意顾客及商店营运回应，根据不同情况，增加有需求的品种，同时剔除表现不好的商品。

（四）现代化的信息系统。沃尔玛公司总部与全球各家分店和各个供应商通过共同的电脑系统进行联系。它们有相同的补货系统、EDI条形码系统、库存管理系统、会员管理系统、收银系统，这样的系统能便于从一家商店了解全球商店的资料。

（五）以人为本的人力资源管理。沃尔玛有着明确的企业价值观和企业文化。创始人山姆总结出了“事业成功的十大法则”，并常常与经理们和同仁共勉。十大法则是：忠诚你的事业；与同仁建立合伙关系；激励你的同仁；凡事与同仁沟通；感激同仁对公司的贡献；成功要大力庆祝，失败亦保持乐观；倾听同仁的意见；超越顾客的期望；控制成本低于竞争对手；逆流而上，放弃传统观念。这十大法则中有 7条是讲员工关系的，可见沃尔玛把员工关系放到何等重要的地位。

二、我国连锁经营的现状

近代世界零售业经历了三次革命性变化。第一次是19世纪中期，以百货公司的诞生为标志；第二次是20世纪30年代，以超市的出现为标志；第三次是20世纪中叶，以连锁商店的迅猛发展为标志。

目前，我国连锁企业的连锁形式有直营连锁（正规连锁）和特许连锁两种，业态形式则达到了七种，包括超市连锁、便民店连锁、精品专卖店连锁、大型百货店连锁、生产资料经营店连锁、快餐店连锁、服务店连锁。组建形式既有通过改造老企业、旧网点发展起来的，也有通过租赁、兼并、贷款新建起来的。从所有制性质上看，既有国有和集体企业，也有三资、股份制和私营企业。

三、我国连锁经营存在的问题

（一）市场意识不强，定位不准。一些连锁企业对市场调研不够重视，缺乏对市场的了解，业态定位选择上的客观性不强，不能依据外部环境进行准确的市场定位，以致造成经营档次过高、经营形式和商品雷同、网点选址不合理，这在一定程度上影响了连锁企业的经济效益和发展。

（二）规模偏小，资金短缺。发达国家连锁经验证明，一个连锁企业一般只有发展到 14 家店铺以上才能开始盈利。而我国多数连锁企业只有几家分店，规模过小，致使低价的统一进货不能保证，企业的规模效益不能发挥，使得部分企业处于亏损状态。

（三）规范化程度低，管理水平滞后。正规的连锁店要求做到统一店名、统一核算、统一服务、统一管理、统一宣传等，这些“统一”是连锁经营规范化的要求。目前，我国大部分连锁企业都存在着经营管理不规范的问题，以致连锁企业“连”而不“锁”，这种状况极大地制约了我国连锁经营的健康发展。

（四）管理体制不顺，发展空间受限。我国现行的条块分割的行政管理体制和“分灶吃饭”的财政体制，使连锁经营很难进行跨行业、跨地区发展，许多连锁企业只能在本地区或本行业寻求生存。

（五）管理手段落后，管理水平低。目前我国大多数连锁店内部管理机制不健全，没有严格的系统的管理制度及规范的操作规程。

（六）经营管理人才缺乏。连锁经营是一种先进的现代化的经营方式，对从业人员素质提出了更高的要求。而我国连锁经营刚刚起步，各方面的管理人才比较缺乏，职工素质较低。

四、发展我国连锁经营的路径及思路

总结沃尔玛连锁商店公司的一些成功经验并结合我国的实际情况，我认为可以采取下列对策和措施，解决我国连锁经营中存在的问题，推动我国连锁业进一步快速发展。

（一）搞好市场调研。正确进行市场细分与定位连锁经营企业应搞好市场调研，科学地对市场进行细分，及时了解市场上出现的新趋势，以发现市场机遇，找准市场定位。这对企业发展至关重要，因为，只有准确的市场定位，才能避开激烈的竞争，发挥自身优势，更好地满足目标顾客的需要，并使各种营销努力和措施形成合力和发挥作用。

（二）合理布局经营网点，建立现代配送中心。连锁企业在进行网点布局时，首先应考虑尽可能利用现有的营业场所和设施。新建网点必须考虑整体布局，尤其在新建居民小区中，由于这些地区商业设施尚不完善，因此应结合小区建设规划进行经营网点布局，为以后的经营奠定基础。

（三）扩大经营规模，提高经济效益。连锁经营是把现代化大生产原理运用到商业流通领域中，运用标准化、专业化、规范化原理使企业达到规模经济效益的有效手段。因此必须从企业资产重组入手，以规模经济构建有效竞争的市场结构，发展多种业态的连锁经营。

（四）加强统一规划，合理选择网点布局。连锁店址的选择应综合考虑市场定位、地租、交通、竞争状况等多种因素。在具体操作上，连锁企业应根据不同行业和经营项目进行市场调查，认真研究连锁网点的布局、选址，至于网点的数量和每个网点的规模可运用运筹学和线性规划来解决。

（五）借鉴国外经验，大力发展特许连锁。通过特许连锁经营，总店可以利用加盟店的资金实现资本积累，进行规模扩张和品牌扩张，壮大自身实力，提高市场竞争力，有效解决我国连锁经营发展过程中遇到的资金和规模之间的矛盾。

9.广告公司的发展阶段与经营思路篇九

及下一步工作思路

自下半年以来，在公司广大干部员工的共同努力下，公司生产经营工作继续保持了稳定发展的势头，公司工作秩序、现场环境和员工精神面貌都发生了明显变化。但是，这些变化只是取得了阶段性的成效，与公司管理的最终目标相比仍有一定的差距，部分单位还存在基础管理差、执行力不强，员工违纪现象还时有发生，这给企业正常运营带来了严重的影响。

从公司主管部门抽查结果来看，具体表现在以下几个方面：

一、迟到。此类违纪现象存在较为普遍，员工迟到基本上集中在早晨上班阶段（7:51-8:30分之间）。

二、早退。

1、提前下班回家，主要集中体现在中午11:30-12:00之间；

2、提前离开岗位到食堂门口等待就餐，在历次的检查中，生产部司机，国贸综合部成品库、木材加工段工作人员，安全品质部压型检查组检查员，保卫部巡逻队员等在这方面比较突出。

三、工作期间干与工作无关的事。主要有员工上班期间利用手机上网聊天、玩游戏，利用手机或者视频播放工具（mp4、mp5）观看节目。

四、在岗睡觉。公司部分单位都存在此类现象，在主管部门不定期的抽查中，不时地能查处在岗睡觉的员工。

这些现象的存在，说明了公司管理上的缺陷和各单位在基础

管理工作上的不严肃性。

作为公司执行力检查主管部门的综合管理部，通过不断采取各类措施，纠正在生产运营中存在的各类违纪行为。采取的措施有：

一、组织部门全体成员，不定期不定时的开展劳动纪律检查。

二、通过公司监控设施查看各生产现场状况，对各生产现场遵章守纪情况进行抽查。