计划经营部年度总结

计划经营部年度总结（精选10篇）

1.计划经营部年度总结 篇一

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目录

I. 公司—三年战略发展目标综述 .... 2 II. 一、经营环境分析 ................................. 2 (一) 宏观经济分析

(二) 行业分析

(三) 公司内部状况分析

III. 二、度核心经营目标 ................................. 4 (一) 财务指标

(二) 管理指标

IV. 三、20业务发展总体策略 ......................... 8 (一) 市场策略

(二) 品牌策略

(三) 渠道策略

(四) 产品策略

V. 四、主要经营策略和关键举措 ............................ 10 (一) 产品开发

(二) 营销管理

(三) 生产管理

(四) 采购管理

(五) 仓储管理

(六) 质量管理

(七) 财务管理

(八) 人力资源管理

(九) 信息化管理

(十) 项目投资管理

VI. 五、风险评估和相应对策准备 ............................ 14 (一) 市场风险

(二) 竞争风险

(三) 经营风险

(四) 管理风险

(五) 财务风险

公司2014—20三年战略发展目标综述

【请总经理添加内容】

一、20度经营环境分析

(一) 宏观经济分析

【请添加内容】

1、宏观因素分析

【请添加内容】

2、世界经济展望

【请添加内容】

3、国家宏观经济分析

【请添加内容】

(二) 行业分析

1、市场环境判断

【请销售添加内容】

2、国家宏观政策影响分析

【请销售添加内容】

3、货币政策的影响

【请销售添加内容】

4、供求关系

【请销售添加内容】

5、竞争对手分析

【请销售添加内容】

(三) 公司内部状况分析

1、核心能力

【请总经理、销售添加内容】

2、核心资源

【请总经理、销售添加内容】

二、2014年度核心经营目标

(一) 财务指标

1、销售收入(销售额、回款额)

【请各销售业务模块添加内容】

2014年各业务模块销售计划(单位：万元)：

2014年各业务模块销售回款计划(单位：万元)：

各区域销售计划(单位：万元)：

2、期间费用

【请销售及财务添加内容】

各销售模块费用计划(单位：万元)：

公司三项费用计划(单位：万元)：

3、利润

【请销售及财务添加内容】

各业务产品目标毛利率

(二) 管理指标

1、销售管理目标

【请添加内容】

2、人力资源建设目标

【请添加内容】

3、制度化建设目标

【请添加内容】

4、其它

【请添加内容】

三、2014年度业务发展总体策略

(一) 市场策略

【请销售添加内容】 业务发展总体策略主要为政策、方向性内容，具体的相关措施请在“主要经营策略和关键举措”中说明

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营销总体规划。

它有不同的分类：

1.按其内容分为：

(1)市场渗透战略。

这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。

即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。

(2)市场开拓战略，又称市场开发战略。

它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场;二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。

(3)市场发展战略，又称新产品市场战略。

企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。

(4)混合市场战略。

为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。

2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。

3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

(二) 品牌策略

【请销售添加内容】 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。

主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。

品牌战略决策有5种。

即：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。

(三) 渠道策略

【请销售添加内容】

渠道策略的内容包括：为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。

提出必须有效的利用各种中间商和 营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。

指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。

(四) 产品策略

【请销售添加内容】

所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。

它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。

主要包括商标、品牌、包 装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。

产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略

四、主要经营策略和关键举措

(一) 产品开发

1、产品开发工作目标

【请研发中心添加内容】

2、产品开发策略与关键举措

【请研发中心添加内容】

(二) 营销管理

1、营销管理工作目标

【请销售添加内容】

2、营销管理策略与关键举措

【请销售添加内容】

2014年库存降低计划(单位：xx)：

(三) 生产管理

1、生产管理工作目标

【请生产中心添加内容】

2、生产管理策略与关键举措

【请生产中心添加内容】

(四) 采购管理

1、采购管理工作目标

【请采购部添加内容】

2、采购策略与关键举措

【请采购部添加内容】

(五) 仓储管理

1、仓储管理工作目标

【请仓储添加内容】

2、仓储管理策略与关键举措

【请仓储添加内容】

(六) 质量管理

1、质量管理工作目标

【请品质添加内容】

2、质量管理策略与关键举措

【请品质添加内容】

(七) 财务管理

1、财务管理工作目标

【请财务添加内容】

2、财务管理策略与关键举措

【请财务添加内容】

(八) 人力资源管理

1、人力资源管理工作目标

【请人力资源中心添加内容】

2、人力资源管理策略与关键举措

【请人力资源中心添加内容】

(九) 信息化管理

1、信息化管理工作目标

【请信息中心添加内容】

2、信息化管理策略与关键举措

【请信息中心添加内容】

(十) 项目投资管理

1、项目投资计划

【请总经办添加内容】

2、项目投资实施保障措施

【请总经办添加内容】

五、风险评估和相应对策准备

(一) 市场风险

【请销售添加内容】 市场风险是指由于一些不确定因素的存在，导致对某行业的生产、经营、投资偏离预期结果而造成损失的可能性。

反 映行业风险的.因素包括周期性风险、成长性风险、产业关联度风险、市场集中度风险、行业壁垒风险、宏观政策风险等。

(二) 竞争风险

【请销售添加内容】

在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。

但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。

这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。

风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。

在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。

(三) 经营风险

【请总经理添加内容】

经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下 降的风险。

(四) 管理风险

【请行政中心添加内容】

管理风险是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平。

管理风险具体体现在构成管理 体系的每个细节上，可以分为四个部分：管理者的素质、组织结构、企业文化、管理过程。

(五) 财务风险

【请财务添加内容】

财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力或资金链出现问题而导致投资者预期收益下降 的风险甚至出现经营困境。

财务风险是企业在财务管理过程中必须面对的一个现实问题，财务风险是客观存在的，企业管理者对财务风险只有采取有效措施来降低风险，而不可能完全消除风险。

注：该模版为讨论稿， 如有建议可反馈至邮箱。

2.计划经营部年度总结 篇二

刘鹏凯《心力管理实践谈》 (第1~12期)

严琳《问题食品缘何屡禁不止?》 (第1期)

周文霞庞宇李艳《个体经营者走出营销困境的三种策略——对两位个体经营者的访谈》 (第1期)

董效林《企业高级管理者的文化智力》 (第1期)

贺园占华丽《二元转型过程中货币对价格的影响》 (第1期)

孙乐燕《技术转移对我国区域经济发展的影响》 (第1期)

徐铭《我国工业水权交易的经济学分析》 (第1期)

杨莹《企业网络对创新绩效的影响》 (第1期)

艾明晓《国有企业民主管理对构建和谐劳动关系的影响——从人力资源管理的角度分析》 (第1期)

周文静《我国人口老龄化的现状与积极应对》 (第2期)

贺安华孙飞《大力发展服务贸易, 助推新的经济增长点》 (第2期)

戴延君《中小型企业管理伦理缺失与建设》 (第2期)

郑璐《我国通货膨胀与经济增长的关系》 (第2期)

李帆《会计信息质量特征中谨慎性与可靠性的逻辑关系》 (第2期)

张则岭《云计算——中小企业信息化建设的机遇与挑战》 (第2期)

晏敬东冯草《大型企业创新人才孵化中领导行为的选择》 (第2期)

郑峰《问题导向式精细管理平台的建立与应用》 (第3期)

张国勇《孙悟空“大闹天宫”是谁惹的祸?》 (第3期)

缪文清吴小渊邵瑜《A.O.史密斯网络营销改进策略》 (第3期)

张婧然《“贵精不贵大”:德国中小企业发展之借鉴》 (第3期)

陈曦贾晋平《产业资本与金融资本科学融合的策略框架》 (第3期)

邓银银黄彬彬李鹏辉陈秋张忠琦《区域产业集群与区域创新文化协同发展探究》 (第3期)

王瑞雪《我国商业银行存款保险制度的构建》 (第3期)

赵思思《企业员工公平性比较对薪酬分配评价的影响》 (第3期)

连婷《缺陷产品召回的法律属性》 (第4期)

杜昕诺于三红韩家亮《“余额宝”:互联网金融对传统金融业的冲击》 (第4期)

王琦《光明集团加快实现国际化战略的“出海”之举》 (第4期)

曲巍《国企改制中群体性事件的防控》 (第4期)

吴佩伦《影响中国上市公司IPO定价的实证研究》 (第4期)

高云锋《探索性创新与利用性创新的平衡策略》 (第4期)

母晓红《设计最优化工期最短化造价最低化——深化工程项目管理的思路》 (第4期)

朱建荣朱文征《商业网络团购中影响消费者信任的关键因素的遴选》 (第4期)

傅青苗《基于超网络的社会化标签使用特性》 (第4期)

王兆琛《利率市场化对中小企业融资的影响》 (第5期)

严圣阳《我国跨境电商支付现状与发展前景》 (第5期)

郭秋云《从企业内部资源考察企业竞争力的形成》 (第5期)

吴巧巧《我国贸易成本的世界格局分析——基于双边贸易成本测度方法》 (第5期)

王红翟悦董晓刚《小微企业转型升级困境及政策建议》 (第5期)

金会鹏《电子商务模式下制造商对分销商的产品价格竞争策略》 (第5期)

许益锋胡炎艳《创业家视角下的创业者素质及培养策略》 (第5期)

倪同木《我国外资并购领域的国家利益保护》 (第6期)

周溪召李琼《企业微博营销之策》 (第6期)

窦海燕《企业中层管理者的角色定位》 (第6期)

哈文雷《工程项目合同的动态管理》 (第6期)

孙欣睿《我国创业风险投资在投资阶段的倾向性变化及其原因》 (第6期)

边欢女徐少君《包容性金融视角下的小微企业融资创新模式》 (第6期)

金鹏《不完美税收稽查与C2C电子商务税收遵从》 (第6期)

沈苏莉《构建新型政事关系——事业单位公关行为机理分析》 (第6期)

董磊《系统科学视角下的高校物业管理》 (第6期)

周曼《我国政府公共管理的话语指向》 (第7期)

程磊蒋武岭《建立高科技产业创新的金融支持机制》 (第7期)

张奇陈楠楠《论污染环境罪》 (第7期)

杭晓丽《上海自贸区的金融监管及风险防控》 (第7期)

温韬《微信公众平台——企业情调营销的新渠道》 (第7期)

龚丹李永《企业质量文化建设的要点》 (第7期)

朱荷陈露《我国知识资本投入现状分析》 (第7期)

姜霞《高新技术产业集群持续成长的动力机制与路径选择——对武汉东湖高新区的分析》 (第7期)

王谷俊何历宇《当代中国医疗救助制度的伦理价值》 (第7期)

张靖寿方亮蒋丽杭晓丽《反垄断法宽恕制度之法经济学分析》 (第8期)

孙成龙《我国地方政府债务风险化解之策》 (第8期)

吴浩宇《第三次工业革命与分布式能源互联网》 (第8期)

左康秀《双边市场中在线音乐平台的定价策略选择》 (第8期)

莫菲宋政《互联网企业价值评估方法——以X企业为例》 (第8期)

赖陈恒《政治关系、政府压力与民营公司实际税负》 (第8期)

安亚军杨颖《创业投资股权挂牌转让研究》 (第8期)

黄益潘晓霞《竞争企业间兼并与非竞争企业间兼并的比较》 (第8期)

王亚萍王革《从“海底捞”看企业价值观的内涵》 (第8期)

许波《比特币的性质:商品?货币?》 (第9期)

俞康捷《借鉴日韩成功经验, 培育我国的综合商社》 (第9期)

章惠萍《网络著作权侵权行为及其归责原则》 (第9期)

陈志明《力促国有企业去行政化改革》 (第9期)

陈宪宇《大数据时代企业相关职位设置与人才培养》 (第9期)

肖尧春肖涵《“狼性文化”的是与非——华为的企业文化解析》 (第9期)

杨建军徐乐怡应庚彦《我国沿海地区海洋产业同构问题研究》 (第9期)

刘晓辉《中部地区产业结构与就业结构测度及比较分析》 (第9期)

赖诚成《我国银行市场结构对中小企业融资效率的影响》 (第9期)

章惠萍《网络谣言的治理》 (第10期)

胡炎艳许益锋《微博对司法独立的影响》 (第10期)

莫凡《中国企业国际化的今天与明天》 (第10期)

黄瑞《建筑安装工程价款结算方式及风险规避》 (第10期)

王丽娅刘固《我国地方政府债务的风险及其化解对策——基于影子银行视角》 (第10期)

赵霞《宏观因素与合并商誉》 (第10期)

周大海施放《企业名牌效应的预测分析》 (第10期)

潘松挺俞萍《权威领导对员工沉默行为的影响机制研究——心理授权的中介效应》 (第10期)

周武《国外经验对我国利率市场化的启示》 (第11期)

陈文盈《商业银行应向互联网企业学什么?》 (第11期)

吴建秋季晓芬《转型期的中国奢侈品市场》 (第11期)

黎建凯《优化企业资产管理效益的五个思路》 (第11期)

俞康捷《人民币汇率波动和FDI流入对我国出口的影响》 (第11期)

段铸程颖慧《京津冀协同发展视阈下横向财政转移支付制度构建》 (第11期)

章和杰王莹《增信视角下中小企业私募债券研究》 (第11期)

邓琦胡丹《虚拟社区知识共享机制对消费者购买决策的影响——以淘宝网为例》 (第11期)

方晨谢凤华《高低亲近关系对幸福感的影响研究》 (第11期)

张喆《新型城镇化中的地方政府行为优化》 (第12期)

樊俊徽胡心堰《资源利用各阶段我国节能减排税收政策及其问题》 (第12期)

谢晓英《“旧厂房”型文化创意产业园区品牌形象建设》 (第12期)

吴悦《关税对加工贸易企业竞争率影响因素的实证研究》 (第12期)

陈宜贤洪璐王柳苏《互联网思维对银行业经营模式的影响与转型研究》 (第12期)

周鑫《企业战略导向与供应链柔性的关系——以“联想”为例》 (第12期)

3.年度经营计划 篇三

重庆进出口信用担保有限公司成立于20xx年1月15日，是在重庆市政府与中国进出口银行签署《战略合作协议》的背景下，为加快区域性金融中心建设、大力发展内陆开放型经济、深入推动统筹城乡改革、缓解中小企业融资困难，由重庆渝富资产经营管理有限公司代表市政府与中国进出口银行合资组建的一家全国性国有担保公司。目前以?一体两翼?(即以担保业务为主体，以投资理财、委贷为两翼)的市场和业务定位，沿着?在学习中发展，在发展中创新，在创新中领先，在领先中做强做大?的路径，分步推进，逐步实现规模、特色、质量和效益的协调与快速发展，成为机构集团化、布局全国化、业务多元化的新型金融服务集团。

目前，公司注册资本20亿元，资本规模居全国前列;主体长期信用评级达到AA+，具备企业债、公司债、中期票据、中小企业集合票据、中小企业集合债等金融产品的发行担保资质。主要从事法律法规允许的各类担保业务，利用自有资金从事投资业务，并为企业提供营销策划、咨询及企业财务顾问服务。

成立以来，公司以?促进对外开放、支持城乡统筹、推动科技创新、服务中小企业?为宗旨，秉持?诚信、高效、创新、共赢?的经营理念，致力于打造成为?全国一流的新型金融控股集团?。两年来，公司开发创新了全面合作、企业互保、中小企业集合券担保、过渡性担保等产品，建立了以平行作业、流程控制为特点的风险管控模式，在积极推动经济社会发展的同时，实现了国有资产保值增值。截至20xx年10月末，公司在保余额达91亿元，迄今为止未发生一例代偿或损失。奇迹来自于55名员工的专业技能和忘我努力，两年来已有若干名员工凭借出色的工作能力和经验成长为独当一面的部门领导，为公司做出贡献的员工也凭业绩得到了高于市场平均值的回报。

谋求发展的同时，公司积极履行社会责任，成立至今累计向社会捐款72万余元。其中向重庆教育发展基金捐款20万元，并在?绿化长江，重庆行动?捐资造林大型公益活动中捐款50万元，为绿化长江，美化家园贡献力量。

二、企业文化

(一)发展愿景：打造成为全国一流的与国际接轨的新型金融控股集团

(二)宗旨使命：促进对外开放、支持城乡统筹、推动科技创新、服务中小企业

(三)经营理念：诚信、高效、创新、共赢

三、企业荣誉

公司先后获得全国万亿担保规模上榜机构30强、中国担保成长先锋、重庆市融资担保机构10强、应对金融危机支持中小企业发展成绩突出的担保机构、20xx年度重庆十大金融事件、‘十一五’期间支持中小企业发展贡献突出担保机构?等多项荣誉，并连续两年荣获重庆国企贡献奖先进集体称号。

四、精英团队

公司现有正式员工55人(党员30人)，均为本科以上学历，其中博士2人，硕士21人(2人为英国留学归来)，硕士以上学历员工比率为42%。部分员工毕业于北京大学、清华大学、中国人民大学、南开大学、重庆大学、西南大学、中央财经大学、对外经济贸易大学、西南财经大学、西南政法大学等国内一流高等院校。公司致力于打造一个诚信、开发，高效、务实， 富有创新精神和活力的专业化精英团队，为广大客户提供融资性担保、司法担保、履约担保、企业营销策划及企业财务等各项专业化金融服务。

实习生培养计划介绍

公司一直重视优秀毕业生的引进和培训，并将?自主培养，内部提拔?作为选人用人的基本政策，一批批优秀大学生的加入，为公司的快速发展积蓄了力量。为实现?新型金融控股集团?的发展战略，加快组织机构集团化、投资业务多元化的步伐，公司计划储备大量优秀人才。

如果你是20xx年全日制应届毕业研究生，具备良好的政治思想素质、遵纪守法、品行端正、身体健康，金融、经济、国际贸易、法律、市场营销等专业毕业，大学英语六级考试成绩450分以上，你将有可能得到我公司的实习机会。实习期发放实习补助，按照正式员工管理要求进行统一管理，实习期内表现优异者，公司与其签订正式劳动合同，聘为公司正式员工。

实习岗位

报名方式：

1、，并在标题上注明20xx应届毕业研究生+姓名+应聘职位。

2、公司长期招聘信息详见公司网站： 联系人：梁老师 联系电话：023-86796125

4.计划经营部年度总结 篇四

经营部2011年度工作总结

2011年的工作已经接近尾声，一年来，经营部在公司领导的正确领导和帮助下、在兄弟部门、兄弟单位的大力支持下，精诚团结、切实履行部门工作职能、合理整合、配置各种资源，着力建设管理制度、着力提高员工综合素质、着力拓展经营范围、着力拓展业务合作伙伴，不断强化管理、统筹兼顾、合理安排，紧紧围绕公司总体工作思路，狠抓落实、注重实效，本着诚实守信、双方共赢、互惠互利的经营理念，较好的完成了2011年度的工作，为公司打开了良好的经营局面，现将主要工作总结如下：

一、经营部的基本情况

经营部现有工作人员9人，其中部长1人、驻电厂2人、统计1人、装车负责1人、过磅员2人、煤化验室1人、司机1人。因业务需要，现大部分工作人员在海流素集装站办公。

二、以人为本、规范管理制度

（一）、一年来，经营部根据运营的任务和要求，努力完善各岗位的人员安排，加强员工的学习教育、努力提高员工的个人修为、业务水平。组织员工对东乌铁路基本常识进行学习、对铁路技规、货规、安全条例进行学习，激励员工之间相互学习、取长补短。做到自己岗位的工作熟练掌握、【年度总结】更多资料请进http:///p/sanshenglu?from=wenku 其它岗位工作心中有数。在具体工作中，团结同事、坚守岗位、集中思想、严格操作、认真负责。

（二）、经营部认真执行公司的各项规章制度，严格执行公司的考勤管理制度、严格执行公司的车辆管理制度、严格遵守集装站的生活和作业管理制度、严格遵守内蒙古东乌铁路有限责任公司海勒斯壕货场的各项管理制度。同时经营部制定了《经营部员工管理制度》、《经营部员工宿舍管理制度》、《经营部车辆管理制度》、《经营部磅房管理制度》、《经营部煤场管理制度》、《经营部安全管理制度》。认真执行各项管理制度，时刻强化安全教育、注重实效，奖罚分明，保障经营部的各项业务正常进行。

（三）日常办公中，遵循节约、高效的原则积极投入工作中。日常办公用品、生活材料、生产材料严格执行出入库制度、分类存放、分类管理、精简节约、高效利用，绝不浪费，为公司节约了成本。目前经营部文件流转基本实现信息化办公，各项资料尽量保存有电子版，方便调阅。纸质档案、相关文件、票据进行了分类整理、存档。

三、轨枕的运营

经营部积极协调轨枕厂、东乌铁路公司、三新铁路公司、大古铁路公司，及时掌握轨枕生产信息、及时掌握国铁、东乌自备平板车车流情况、及时反馈装卸车情况。较好的完成了2011年火车发运轨枕的工作。

【年度总结】更多资料请进http:///p/sanshenglu?from=wenku 2011年3月31日至9月18日，经营部共完成发运轨枕546车、95394根、计费重量29660吨。其中三新铁路2车、272根、计费重量80吨，大古铁路544车、95122根、计费重量29580吨。

三、煤炭的采购工作

（一）、煤源的把握环节：在合作伙伴鄂尔多斯市锦泰伦煤炭运销有限责任公司的大力配合下，煤炭采购工作有条不紊的进行。锦泰伦煤炭公司拥有丰富的煤炭运销经验，从源头抓起，严格抓好、把握好煤源、煤质工作。煤炭运营过程中，经营部与锦泰伦公司对周边煤矿做了大量的考察、调研、采购工作。在自然环境恶劣、饮食条件差的情况下，驻矿人员加班加点、较好的完成了煤源信息掌握、煤量把握、车流量把握、煤质把握、煤矿对账工作。至12月14日共完成了400937.12吨煤炭的采购工作。

（二）、煤炭的汽运环节：经营部与锦泰伦公司利用现有的人脉、积极挖掘关系网。尽力寻找运价低廉、车辆有保障的车队。至12月14日，共有8家有实力的车队为我公司的煤炭汽运环节做出了重要贡献。共完成400937.12吨煤炭的汽运工作。

（三）、煤炭过磅环节：经营部过磅人员在海勒斯壕站区过磅人员的配合下，严格维护车辆过磅秩序、严查提煤单、严查煤矿磅单、严查煤管票，认真填写煤炭日运输统计表，【年度总结】更多资料请进http:///p/sanshenglu?from=wenku 较好地完成了汽车的过衡工作。

（四）、煤炭的卸货环节：煤场管理人员认真执行货场各项管理制度。严格维护货场汽车秩序，本着安全、卸货分布合理的原则组织车辆卸货。同时煤场管理人员认真检验煤质，及时与驻矿人员联系，杜绝煤炭的装车、运输环节中出现的偷煤、换煤等各种漏洞。在货物的整理环节，煤场管理人员合理指挥装载机作业，尽量保证车辆的正常卸货。

（五）、煤炭的破碎环节：为了节约成本，采购了部分原煤，在公司的大力支持下，采购、安装了煤炭破碎机，于11月25日正式开始煤炭的破碎工作。存在的不足：由于缺乏煤炭破碎的相关经验，在破碎机安装过程中延误了工期，造成有原煤不能破碎，火车等煤的局面。

（六）、煤炭化验室的建立：在公司领导的大力支持下，于11月上旬投资建立了煤炭化验室。煤化验室的建立为电厂要求的每列化验、为煤质的及时掌握，奠定了一定的基础。但因为化验人员都是新手、人员紧缺，化验室未能高效利用。

（七）、煤量、煤款、运费的统计结算工作：煤炭统计人员本着认真负责的态度按日上报日进煤量、发运量、存煤情况，按日兑票将磅房人员交回的提煤单（回联）、磅单、煤管票及时核对并录入电脑。按日期、煤矿、煤种、车队、合理存放票据，高效利用电脑分类整理数据并出具煤款、运费结算单，为财务的结算提供准确的统计数据。

【年度总结】更多资料请进http:///p/sanshenglu?from=wenku

四、煤炭的销售工作

(一)、寻找购煤单位的环节：在公司领导及东乌铁路的大力支持下，经营部领导不辞劳苦、奔走四方，调研电厂购煤情况，先后与灵武电厂、大唐国际大坝电厂、宁夏大坝电厂、水洞沟电厂、鸳鸯湖电厂五家电厂建立了煤炭的供销关系。至12月14日共发运煤炭94列339837.18吨。同时完成了2011年冬季东乌铁路管内各站合计4201.66吨生活用煤的发运工作。

（二）、车皮调运环节：在公司领导及东乌铁路的大力支持下，积极与宁煤集团协商，本着双方互惠互利的原则，争取到了C62、C64、18DK、KM70等车皮。

（三）、火车的装车环节：在兄弟部门海流素集装站的大力配合下、在海勒斯壕车站运转、货运的协助下，装车负责人员对积极协调，较好的完成了装车工作。

（四）、煤炭到电厂的卸货、化验环节：驻电厂人员积极与电厂相关工作人员联系，及时掌握、回馈了煤炭到场信息。积极与相关人员联系将电厂结果与我方结果进行比较，为公司的下一步经营方向决策提供了准确、有力的信息。

（五）、煤款的结算工作，我方统计人员与宁煤集团统计人员、电厂统计人员及时兑票、及时核对统计数据。月底由电厂出具结算单予以结算。

五、不足之处

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（一）、受金融大环境的影响，煤矿煤源的掌握、购煤单位的需求情况把握不是很准确。

（二）、由于从今年4月23日我部门才开始大量经营煤炭，对煤炭的经营经验有限，对煤炭的供销环节出现的问题缺乏经验。

（三）、人员理论知识、业务水平有待提高。随着车流量的增大，对人员的素质和业务水平要求越来越高，我们只有不断的提高自身的综合素质、规范化管理、规范化作业才能完成今后的煤炭发运工作。

（四）、人员管理、物资材料的管理有待加强。随着煤炭发运的正常运营，对人员、对安全的高标准要求是保障运营的法宝。物资材料规范化管理有待进一步提高。

（五）、由于我们的煤炭运营涉及东乌铁路、三新铁路、宁东铁路、宁煤集团、购煤电厂等单位。涉及单位多、涉及到的问题多，需要我们经营部充分发挥协调的作用。

2011年经营部为公司的运营生产做了大量的工作，在公司领导、兄弟部门、兄弟单位的大力支持下，经营部较为圆满的完成了2011年的工作，为公司的经营打开了良好的局面，为东乌铁路运输任务的完成做出了自己的贡献。同时我们还要重视工作中存在的不足之处，在下一年度的工作中，着重解决影响经营的问题，经营部全体人员将以满腔的热情与更为细致的工作，以公司的利益为本，发挥团队精神，注 【年度总结】更多资料请进http:///p/sanshenglu?from=wenku 重工作的前瞻性和时效性，把工作做到实处，为公司创造收益。

经营部

二〇一一年十二月十四日

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2012年经营部工作计划

根据2011年度工作情况与存在的不足，结合目前公司发展状况和今后趋势。经营部计划从以下几个方面开展2012年度的工作。

一、加强培养员工的学习教育

随着运营产量的增加，对员工的综合素质要求越来越高。本着对员工负责、对公司负责。2012年度计划购买部分相关经营的书籍，定期组织员工进行培训教育，员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，同时也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。计划组织员工考察、学习同行业成熟的生产运营体系。2012年我们本着安全高效的原则，积极与兄弟部门、兄弟单位团结互助，认真干好每一件事情。为保证2012年公司的运营目标提供坚实的人才保障。

二、继续强化管理制度

2011年我们制度了部分相关的管理制度，但是我们的管理制度还不够完善，2012年我们计划参考同行业成熟的管理体系并结合自身实际工作中遇到的问题制定高效、有力的管理制度。同时组织员工学习管理制度、认真遵守、落实各项规章制度。建立畅通的内部纵向沟通机制，调动所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。

三、2012年轨枕的经营

【年度总结】更多资料请进http:///p/sanshenglu?from=wenku 随着周边地方铁路的建设和发展趋势，2012年在建地方铁路对轨枕的需求量将会大幅增加，经营部计划2012年度争取完成15吨轨枕的运营产量。

四、2012年煤炭的经营

2011年11月30日下午，涉及宁东铁路沿线电煤运输的三线八方协调会议在东乌铁路公司六楼会议室召开。根据此次会议的精神，2012年计划在海勒斯壕站运送350—400万吨电煤。经营部全体工作人员将兢兢业业、抓住2012年的大好形势完成350万吨的电煤采购、发运工作，力争完成400万吨的目标。

2012年，经营部全体人员将以满腔的热情与更为细致的工作，以全力支持公司的运营为己任，以服务运输大局为职责，以打造强有力的员工队伍为目标，同时根据公司的发展形势，认真分析不足，发扬长处，注重工作的前瞻性和时效性，把工作做到实处，为公司安全高效的生产运营提供强有力的保障。

经营部

5.年度经营计划书 篇五

2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。

3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。

4、专利与知识产权。

5、产品的规格，标准及应用范围。

6、科技项目及产品的改进与发展。

7、销售手段及渠道。

8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。

9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。

10、公司财务状况和过去几年的财务报表。

11、投资回报及盈利预测。

12、风险的分析和预测。

企业计划书提纲

1、摘要

2、产品和服务简介

3、市场调查与竞争分析

4、业务计划

实施时间表和预测

营销计划

设计与开发计划

生产及运作计划

5、财务分析

过去几年的财务报表

财务计划及经济效益分析

6、组织结构，股东构成及管理队伍

6.计划经营部年度总结 篇六

ChrisEvans宣称, 本轮的“未来院士”支持计划将帮助12位本国研究者回到澳大利亚从事科研, 帮助23位国际学者来到澳大利亚和澳大利亚学者一起共同进行科研工作。所有的209位研究者都将在资金的支持下努力解决澳大利亚当前面临的挑战, 提高澳大利亚人民的福利。

本轮“未来院士”支持计划的项目包括:研究导致睡眠中不稳定呼吸的机理, 以及不正常睡眠对健康的影响;研究黄金海岸快速轨道交通项目—澳大利亚最大的公共交通项目的影响和效益;研究原住民占40%的北领地青少年的健康和福利, 为卫生、生活技能培训等政策的制定提供依据;研究动物如何应对极端气候, 避免物种灭绝。

7.计划经营部年度总结 篇七

2014年度安全生产、环保管理工作计划

为贯彻落实国家关于安全生产、环境保护、职业卫生方面的法律法规，保证全面实现公司和部门2014年度安全生产、环保管理工作计划大纲，结合部门实际，制定经营部2014年度安全生产、环保管理工作计划如下：

一、指导方针

质量兴企全员参与精细管理持续改进

遵章守法保障安全清洁生产保障建康

二、工作目标

1、无各类事故，重点做好危险化学品采购、销售环节的安全工作；

2、无直接经济损失1万元以上的质量事故；

三、工作任务

1、严格遵守危险化学品管理的有关规定，在液氨、液氰等危险化学品销售、充装、运输等环节中严格把关。严禁向证件不齐全的用户销售危险化学品。

2、对外单位人员及司乘人员进行入厂前安全教育，使其遵守我公司厂纪厂规和安全管理规章制度。

3、按计划、保质量及时供应安全技术措施项目所需设备、材料。

4、及时、保质采购各类劳动保护用品。

5、对购入设备、配件及有关原材料的质量负责。

6、危险化学品采购、销售中，推广“一书一签”工作。

7、积极参加公司举办的各类安全活动。

四、保证措施

1、严格贯彻执行《安全生产法》、《环境保护法》、《职业病防治法》、《危险化学品安全管理条例》以及省、市有关安全生产管理、环境保护管理的法规规定，严格执行“化工企业生产区十四不准”等化工安全生产禁令，严格执行集团公司、部门各项安全管理制度和作业规程；

2、严格执行公司安全生产、安全防火、职业卫生、环境保护等各项制度，确保完成安全生产目标；

3、按部门《2014年培训计划》做好部门安全、环保、职业卫生日常教育和针对员工培训工作，认真开展“安全生产月”，“119消防日”“安全标准化”和其它各种形式的安全教育活动，提高部门安全、环保、操作和应急技能；

5、按《危险化学品安全管理条例》及公司有关规定，强化液氰、液氨等危险品销售、充装、运输环节的安全管理、实行全员、全过程、全方位、全天候安全监督监控；

6、开展多种形式的安全检查活动，重点落实隐患整改工作，严格按“三个对待”和“四个不放过”原则查处，各类事故或事故苗头。

经营部

8.年度经营计划管理办法 篇八

第1条为贯彻XX集团发展战略，加强集团及各下属公司经营管理的计划性，促进XX集团各业态持续健康发展，特制定本管理制度。

第2条年度经营计划是XX集团加强资源宏观管理、调控投资规模、实现公司发展战略规划的重要管理措施，是保证公司资产运营安全、经营管理有序、效益稳步提高的重要手段，也是考核各级管理者的重要依据。

第3条年度经营计划包括XX集团和下属公司及部门两级，XX集团按照“统一计划、分级管理”的原则，进行调控和管理。

第二章组织和职责

第4条XX集团总裁委员会负责审批XX集团年度经营计划，听取年度经营计划的执行结果。

第5条XX集团下属各子公司总经办负责审批各子公司年度经营计划，听取年度经营计划的执行结果。

第6条XX集团总裁委员会负责审议XX集团年度经营计划和XX集团各下属公司(部门)的年度经营计划。

第7条XX集团管理中心负责审核年度经营计划和年度经营计划执行分析报告，并负责向总裁委员会提交需要审议的年度经营计划和年度经营计划执行分析报告。

第8条XX集团管理中心是年度经营计划编制组织部门，负责组织各计划单位编制年度经营计划，并负责编制XX集团年度经营计划。

第9条XX集团管理中心是年度经营执行管理部门，负责检查各计划单位计划执行情况，并负责编制XX集团年度经营计划执行分析报告。

第10条XX集团各下属公司是XX集团的二级计划单位，总经理是本公司的年度经营计划负责人，负责本公司年度经营计划预案的提出，并组织实施本公司的年度经营计划。

第11条XX集团总部各职能部门是XX集团的二级计划单位，部门经理是本部门的年度经营计划负责人，负责本部门年度经营计划预案的提出，并组织实施本部门的年度经营计划。

第三章年度经营计划的内容

第12条年度经营计划内容不仅包括目标，而且应该包括制定目标的主要依据和实现目标的主要措施，以及完成计划的风险分析，预测影响计划执行的各种不确定因素和补救办法。

第13条年度经营计划的主要目标要按季度进行分解，必要时还应该按月度进行分解。

第14条XX集团集团公司的年度经营计划内容包括但不限于：

(1)业务经营(收入、利润)目标

(2)财务(投资、融资、资金使用)计划

(3)费用计划

(4)网络建设和改造计划

(5)人力资源规划和员工培训计划

(6)公司管理制度建设计划

第15条各地市公司的年度经营计划内容包括但不限于：

(1)业绩综合评价各项目标

(2)财务(投资、融资、资金使用)计划

(3)市场开发(业务开发和客户开发)计划

(4)费用(营业费用、管理费用、财务费用)计划

(5)网络建设和改造计划

(6)人力资源规划和员工培训计划

(7)公司管理制度建设计划

第16条财务部的年度经营计划包括但不限于：

(1)财务(融资、资金使用)计划

(2)资产盘点计划

(3)部门费用计划

第17条审计部的年度经营计划包括但不限于：

(1)例行审计计划

(2)部门费用计划

第18条人力资源部的年度经营计划包括但不限于：

1、薪酬和福利成本总额计划

2、公司员工招聘计划

3、公司员工培训计划

4、部门费用计划

第19条投资部的年度经营计划包括但不限于：

(1)地市公司整合进度安排

(2)资金计划

(3)部门费用计划

第20条管理中心的年度经营计划包括但不限于：

(1)外派人员选派和培训计划

(2)下属公司业绩考核计划

(3)部门费用计划

第21条办公室的年度经营计划包括但不限于：

(1)后勤设施投资和改造计划

(2)办公用品采购计划。

(3)部门费用计划

第22条工程管理部的年度经营计划包括但不限于

(1)工程施工计划

(2)部门费用计划

第四章年度经营计划的编制

第23条年度经营计划的编制依据包括：战略规划、前年经营实际情况、本年的经营环境。

第24条XX集团各下属公司(部门)于每年12月1日前向管理中心提交本公司(部门)的年度经营计划(草案)。各下属公司(部门)应该根据前年经营实际情况和本年的经营环境编制年度经营计划(草案)，以保证计划的科学性和可行性。

第25条XX集团管理中心根据XX集团的战略规划和各下属公司(部门)的实际情况，在各下属公司(部门)年度经营计划(预案)的基础上编制各下属公司和部门的年度经营计划(预案)，并于每年12月10日前向负责管理中心的副总提交。

第26条XX集团负责管理中心的副总于每年12月15前完成对各所属公司(部门)的年度经营计划(预案)的审核工作，并负责提交总裁委员会审议。

第27条XX集团总裁委员会于每年12月31前完成对各所属公司(部门)的年度经营计划(预案)的审议工作

第28条XX集团各所属子公司外派小组组长、分公司总经理、部门经理均列席总裁委员会，参与年度经营计划(预案)的讨论和审议工作。

第29条XX集团各下属公司(部门)根据总裁委员会的审议意见，于每年01月10前完成各下属公司(部门)的年度经营计划(建议案)的编制工作。

第30条XX集团管理中心根据各下属公司(部门)的年度经营计划(建议案)，于每年01月15前完成XX集团年度经营计划(预案)的编制工作。

第31条XX集团各下属子公司于每年01月31前完成各公司年度经营计划(建议案)的审批工作，各子公司根据总裁委员会决议编制出年度经营计划(决案)，并报送XX集团管理中心存档。

第32条XX集团管理中心根据各下属公司的年度经营计划(决案)，于每年02月05前完成XX集团年度经营计划(建议案)的.编制工作。

第33条XX集团总裁委员会于每年02月15前完成对XX集团年度经营计划(建议案)的审批工作，管理中心根据总裁委员会决议编制出年度经营计划(决案)，并将年度经营计划(决案)发送至各下属公司(部门)。

9.计划经营部年度总结 篇九

一、问题的提出及资料分析

某柴油机厂是我国生产中小功率柴油机的重点骨干企业, 主要产品有CY4100Q柴油机、CY4102BQ柴油机、CY4102BZQ柴油机、CY4105Q柴油机、CY6105柴油机、CYQD32柴油机, 产品市场占有率大, 覆盖面广。与柴油机生产有关的主要因素有:单位产品的产值、生产能力、原材料供应量及市场需求情况, 先将建模有关数据介绍如下:

1.各型号柴油机的单位产值分别为:CY4100Q柴油机为5400元;CY4102BQ柴油机为6500元;CY4102BZQ柴油机为12000元;CY4105Q柴油机为14000元;CY6105柴油机为18500元;CYQD32柴油机为20000元。

2.为简化问题, 根据一定时期的产量与所需工时, 测算了每件产品所需要的热处理、机加工、总装工时分别如下:CY4100Q柴油机为10.58、14.68、17.08;CY4102BQ柴油机为11.03、7.05、150;CY4102BZQ柴油机为29.11、23.96、29.37;CY4105Q柴油机为32.26、27.7、33.38;CY6105柴油机为37.63、29.36、55.1;CYQD32柴油机为40.84、40.43、53.5。同时, 全厂各工序全年所能提供的总工时分别为:热处理120000工时;机加工95000工时:总装180000工时。

3.产品原材料主要是生铁、焦碳、废钢、钢材四大类资源。生产计划根据历年统计资料以及当年的原材料市场情况估算出当年四大类材料的货源情况, 从而得到原材料供应最大的可能值分别为:生铁1562吨;焦碳951吨;废钢530吨;钢材350吨。同时, 单位产品原材料消耗生铁、焦碳、废钢、钢材情况分别如下:CY4100Q柴油机为0.18、0.11、0.06、0.04吨;CY4102BQ柴油机为0.19、0.12、0.06、0.04吨;CY4102BZQ柴油机为0.35、0.22、0.12、0.08吨;CY4105Q柴油机为0.36、0.23、0.13、0.09吨;CY6105柴油机为0.54、0.33、0.18、0.12吨;CYQD32柴油机为0.55、0.34、0.19、0.13吨。

4.市场情况依照历年销售情况、权威部门的市场预测以及企业近期进行的市场调查结果, 分别预测出各种型号柴油机当年的生产能力及市场需求量分别是:CY4100Q柴油机为8000、8000台;CY4102BQ柴油机为2000、1500台;CY4102BZQ柴油机为4000、4000台;CY4105Q柴油机为2000、1000台;CY6105柴油机为3000、3000台;CYQD32柴油机为3000、2000台。

二、建立数学模型

1.目标函数:厂领导希望尽量挖掘企业潜力, 在力所能及的条件下使各种产品的总产值尽可能高。由此目标函数为:

maxZ=5400x1+6500x2+12000x3+14000x4+18500x5+20000x6

2.约束条件:对于安排生产计划, 要考虑多方面的约束条件, 根据以上数据分析分别列出约束条件。

(1) 热处理工时约束:

10.58x1+11.03x2+20.11x3+32.26x4+37.68x5+40.84x6≤120000

(2) 机加工工时约束:

14.58x1+7.05x2+23.96x3+27.7x4+29.36x5+40.43x6≤95000

(3) 总装工时约束:

17.08x1+150x2+29.37x3+33.38x4+55.1x5+53.5x6≤180000

(4) 生铁原材料消耗约束:

0.18x1+0.19x2+0.35x3+0.36x4+0.54x5+0.55x6≤1562

(5) 焦碳原材料消耗约束:

0.11x1+0.12x2+0.22x3+0.23x4+0.33x5+0.34x6≤951

(6) 废钢原材料消耗约束:

0.06x1+0.06x2+0.12x3+0.13x4+0.18x5+0.19x6≤530

(7) 钢材原材料消耗约束:

0.04x1+0.04x2+0.08x3+0.09x4+0.12x5+0.13x6≤350

(8) CY4100Q型柴油机市场预测最大需求量约束:x1≤8000

(9) CY4102BQ型柴油机市场预测最大需求量约束:x2≤1500

(10) CY4102BZQ型柴油机市场预测最大需求量约束:x3≤4000

(11) CY4105Q型柴油机市场预测最大需求量约束:x4≤1000

(12) CY6105型柴油机市场预测最大需求量约束:x5≤3000

(13) CYQD32型柴油机市场预测最大需求量约束:x6≤2000

(14) 非负条件约束:xj≥0 (j=1, 2, 3, 4, 5, 6)

三、用MATLAB软件求解

MATLAB (Matrix Laboratory) 的基本含义是矩阵实验室, 它是由美国MathWorks公司研制开发的一套高性能的集数值计算、信息处理、图形显示等一体的可视化数学工具软件, 用该软件编辑程序如下:

c=[-5400, -6500, -12000, -14000, -18500, -20000];

b=[120000;95000;180000;1562;951;530;350];

lb=[0, 0, 0, 0, 0, 0];

ub=[8000, 1500, 4000, 1000, 3000, 2000];

[x, y, exitflag, output]=linprog (c, a, b, , , lb, ub) :

由运行后的输出, 可得到总产值最大的产品年度生产计划是:全年生产CY4102BQ型柴油机207台、CY4105Q型柴油机1000台、CY6105型柴油机2098台, 其余产品均不生产, 这样可使全年总产值达到5415万元。

四、结语

本文通过对实际问题建立线性规划模型, 采用MATLAB软件进行有效求解, 从而给企业提供了制订生产计划的依据, 在企业有限资源的约束条件下, 使企业生产获得最大的利润, 具有较大的实用价值。

摘要：根据企业各种资源的限制来编排年度生产计划, 研究的是在现有的产能及销量等条件下, 如何合理安排生产, 使现有生产能力得以充分利用, 且减少资源浪费, 降低生产成本。利用线性规划方法建立数学模型, 采用MATLAB软件求解模型, 对企业生产做出最优化的安排, 从而实现总产值的最大化。

关键词：MATLAB软件,线性规划,生产计划,最优化

参考文献

[1]刘满凤.运筹学模型与方法教程[M].北京:清华大学出版社, 2001.

[2]黄贵东.基于线性规划的生产计划优化研究[J].物流技术, 2006, (2) .

10.公司年度经营计划书 2 篇十

公司年度经营计划书

一、2014年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2014年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、2014年的经营目标

（一）核心经营目标

2014年，公司的核心经营目标是：

年度销售实现营业额1亿，冲刺目标1.2亿，增长率20%，保底销售收入1亿，年度税后利润4000万元，增长率43.8%，税后利润率35.8%，资产回年率8%，保底利润3000万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）

上述销售目标的分解，按《2014年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要经营策略

（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2014年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：

1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

2．销售部必须整合各项资源，在2014年上半年，采取一切措施，集中精力做好省代客户和加盟商的开发、签约工作。

3．省代市场的主攻方向是外阜市场则是主要的***********地方量占总量的57%，并以“发展****客户，继续开拓******市场”为目标市场策略。

4．加盟市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道加盟商（计划30家，力争50家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

（二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

2014年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1．省代销售应调整主打产品，从专业产品向精致单产品过渡，以做精致单产品******为主。

2．加盟市场的产品策略按产品系列推进：

1）针对直营产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充整体系列产品。

2）针对产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。

3．生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

（三）品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近十八年的经营，“璐琪服装”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2014年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用省代、专卖店、直销、展会、网络等通路，集中力量向国内市场推广“璐琪、盈珂服装”品牌。为此，相应措施如下：

1．璐琪省代销售部应以“璐琪服装”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以省代和经销商为目标大力开展招商活动。

2．盈珂销售部应在国内市场主推“盈珂服装”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向直营和意向客户展开强力招商活动。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

1．公司新增投资5000万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额1亿，冲刺目标1.2亿元和各项营销策略的实现。

2．生产部作为二线部门，理应成为销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容臵疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的面辅材料成本控制在45%以内。

（二）人力资源保障

“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部2014年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1．加快人才引进：以《2014年人力配臵标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2014年5月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工的职业和经营素质。

3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。

4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2014年2月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于2014年4月1日起，各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

（三）综合管理保障

市场竞争特别是服装贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2014年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。

1．由副总经理主导，集合内外资源，自2014年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。

管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。

2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

（四）财务资源保障

2014年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：

1．逐步下放费用审批：在2013年已经下放部分权限的基础上，财务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务部门副总（经理），以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。

2．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。

3．整合多个专卖店资源：由财务部主导，对专卖店等资源的工商、银行、税务资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。

4．健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。

（五）组织管理保障

1．由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。

2．由各责任部门副总（经理）负责，2014年2月15日前，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部，实施归口管理。

3．由财务经理负责，2014年2月15日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4．由副总经理负责，2014年2月15日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任部门副总（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。

5．由营销经理负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

公司高层清醒地认识到：2014年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，创新管理

公司认为，要达成2014年的经营目标，首先要更新观念，各级主管和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单

评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。

（二）切实负责，重在行动

行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

（三）业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。利润是2014年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有璐琪从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效璐琪，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！

下列文件是本计划书的相关文件或附件：

1、组织结构；

2、岗位职责；

3、人力配臵：

①2014年财务预算计划：财务部

②2014年度人工成本预算计划：财务部4、2014年计划：③年度税后利润分配计划：人力资源部、财务部

④2014年目标经营责任书（经营团队）：营销中心

⑤2014年度销售目标分解表：销售部