奢侈品文化及品牌鉴赏

奢侈品文化及品牌鉴赏（10篇）

1.奢侈品文化及品牌鉴赏 篇一

奢侈品品牌营销，应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。

众多企业浸润期间，但成功的凤毛麟角，大多数折戟沉沙。为什么，没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化需求所包含精神属性上的动态功能，他们总认为自身研发的产品在确保品质的前提下应该有市场。其实，对消费心理和需求文化认知上的幼稚和理解上的肤浅导致了在市场执行中处处被动挨打，教训何其惨痛。

奢侈品营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整，而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态，产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式，换言之，就是要有核心竞争优势；另一方面，最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁，而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补，从而规避由此带来的市场风险。

因此，动态品牌营销，其实就是指在满足多元结构需求的同时，整个营销过程需要内在产品外在推广和服务达到资源均衡上的一种协同组合关联。

任何营销都是一种行为，它包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值，比如说品质的卓越性、包装的个性化等，同时，它也是一种理念，更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。因此，内外之间不是孤立分散的单模块运作手段，它需要强调在组合效应上的进一步融合，强调的是效率，然后在实现差异化的动态运行过程中最终实现良好效益。

奢侈品营销一般包括差异化、生动化和人性化三个方面。

差异化——为奢侈品牌打开一扇门

差异化，这比较容易理解。我们认为，无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，最大限度地赢得顾客的认同。从这个角度出发，我们对其的了解就比较清晰了，其形式包括：

定位差异化。主要包括品牌定位、行业角色（竞争导向）等。

执行差异化。主要包括消费者沟通模式差异化（需求导向）和营销执行体系、机制、人员配置等差异化（竞争导向）。

个性差异化。主要包括产品包装、附加服务、品牌个性差异（需求导向）以及品牌名称、角色、卖点等差异化（竞争导向）。

提到奢侈品，第一个联想到的意象是什么？不少人的答案会是LV——路易威登(LouisVuitton)。能够把自己的品牌做成奢侈品的代名词，路易威登从法国宫廷的御用制箱包的制作者，到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志，再到现代的路易威登的奢侈帝国的建立，整整经历了152年的历史。

“LV”商标的诞生对路易威登具有划时代的意义。它令路易·威登开始作为品牌象征注入人们的观念，它开启了路易威登的品牌时代，成为路易威登产品的符号代表。“LV”就是人们心目中的尊贵象征，拥有“LV”和渴望拥有“LV”的人在心理上形成了共同的价值取向和情感体验。

不久前，《福布斯》杂志重点报道了让人魂牵梦萦的全球十大著名奢侈品牌之所以历经百年没有丝毫褪色仍能笑傲江湖的传奇经历，颇能给我们一些深刻的启发。NO.1 巴宝莉/BURBERRY “如果西方的天空下起绵绵细雨，那么，从总统、高级白领到新锐娱乐明星就有一个共同特点：都穿Burberry风雨衣。”这句英格兰俗语道出了Burberry成为“老大”的奥秘：它所引领的时尚绝非徒有其表，而是拥有卓越品质和实用价值。

1856年，英格兰小伙子Thomas Burberry开了一家以自己姓氏命名的成衣店。1879年Burberry研发出了一款防水防皱、保暖透气的斜纹布料，很快收到英国军队的欢迎。一战期间，英国军官都穿Burberry专门生产的防风雨服。和平时期，Burberry跻身皇室御用品牌，也成了探险家与户外活动者的首选。今天，Burberry的花格渗透到从服装、配饰到居家用品的各个领域。浪漫高贵的红黑加驼色花格，俨然成为英伦象征。NO.2 爱马仕/HERMES 1837年，生于德国、原籍法国的ThierryHermes创立了他的马具制造公司。为了让马匹能配戴最贴颈的项圈，Hermes终于在1867年的世界皮革展览中获得一等业务奖章。这个由马具发家的家族企业，在20世纪初汽车问世之时遭遇重大变局，第三代接班人把制作马鞍的独特针法应用于行李箱，并将业务拓展至手提袋、手套、皮带、珠宝、笔记本，以及手表、烟灰缸、丝巾等。NO.3 路易威登/LOUISVUITTON

Louis Vuitton已是奢侈高贵的代名词，谁能想到它其实是一个法国乡下打包工人的名字。1837年，16岁的小木匠LouisVuitton来到巴黎闯荡。当时，火车轮船的出现催生巴黎上流社会旅游热潮。贵族出门不是件小事，服装配饰数不胜数，并且都要保持完美造型随时穿戴，于是，为绅士淑女打包行李成了一门重要手艺。Louis Vuitton聪明能干，很快成为巴黎小有名气的捆工。拿破仑三世的皇后欧也妮封他为御用皮箱整理师，他还利用自己的木匠手艺，在旅途中打造新的旅行箱，帮助荒淫无度的皇后运回了几个情人！1854年，Louis呆着大批赏赐财产离开皇宫，在香榭丽舍大街开了一家皮箱店，推出了平盖行李箱，一改当时圆顶皮箱不易收纳盒安置的缺点，收到贵族青睐，连俄国和西班牙的王室都不远千里前来采购。平顶方形木箱从此成为潮流。1896年，Louis Vuitton的儿子将父亲名字的缩写“LV”配合花朵印制在自家产品上，这就是至今令人魂牵梦萦的LV品牌标志。NO.4 菲拉格慕

不知有多少女性为了穿上美丽的鞋子而忍受伤痛，但Ferragamo从创立之初就向世人证明，舒适与流行并不矛盾。品牌创始人Salvatore Ferragamo曾到加州大学修读人体解剖学，学会了身体的重量是如何对脚掌造成压力的知识。他抓住机遇，成了电影巨星的专用鞋匠，嘉宝、索菲亚·罗兰都对Ferragamo鞋趋之若鹜。NO.5 派索

Persol太阳镜1917年诞生于都灵，“意大利制造”的质量和工艺师Persol成为经典的关键。Persol的流行与007系列电影密不可分，它是侦探邦德的标配眼镜，同时也受到女性的青睐，据说奥黛丽·赫本就是Persol的拥护者。NO.6 香奈儿

Chanel是20世纪的传奇，它的创始人Coco Chanel早年在咖啡厅以卖唱为生，27岁时（1910年）有了经济能力自己开店。20世纪20年代，Chanel抛弃紧身束腰、鲸骨裙箍等取悦男性的服饰，设计了针织水手裙，以及成为百年经典的小黑裙。她还推出了女装裤子，在女士只穿裙子的年代，这无疑是一场革命。可以说，Coco Chanel一手主导了20世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式。Chanel现任主要设计师Karl Lagerfeld在1986年开始掌舵，他同样才华横溢离经叛道，也将Chanel的声势在近20年内推向另一个高峰。NO.7

肖邦

1860年，Louis-Chopard在瑞士汝拉（Jural）地区创建了Chopard制表厂，150年来，Chopard完美地经受了“时间考验”。1963年，珠宝表成为它的主打。奠定Chopard国际名牌地位的，是1967年推出的“快乐钻石”系列，雪花、爱心等不同造型的钻石，在两层蓝宝石镜面自由滑行，谁见了不怦然心动？ NO.8 万宝龙

1906年，Mont Blanc在德国汉堡由一位文具商创建，以制造钢笔闻名于世，在当今电子世界，仍坚守“放缓脚步，尽享生命”的品牌哲学。Mont Blanc笔顶有一个六角白星标记，这是欧洲最高山峰勃朗峰俯瞰的形状，在25道纯手工程序打造的笔尖上，印着4810——勃朗峰的海拔高度。这象征着Mont Blanc书写工具如勃朗峰般坚实而高贵。

Mont Blanc被称为权力之笔，肯尼迪，戈尔巴乔夫。罗马教皇保罗二世，英国伊丽莎白二世等，在签署重要国际条约时使用的都是Mont Blanc。NO.9 沛纳海

1860年，Panerai创立于意大利佛罗伦萨，二战期间，意大利海军突击队员都佩戴着Panerai。大型枕型表壳（直径47毫米），旋入式表冠，在水底黑暗处仍清晰可见表盘。战后，这300只特制Panerai称为鉴赏家追逐的热门赠品。Panerai为意大利海军独占，一般人难以目睹其风采。1995年，史泰龙佩戴此表出演《十万火急》，Panerai这才一朝成名天下知，其后两年打入了国际市场。NO.10 普林格

Pringle是历经200年洗礼不褪色的经典毛衣品牌、。1805年，它的第一间工厂建立在苏格兰边界小镇，当时那里的纺织业非常发达。Pringle以菱形格纹、狮型logo及Cashmere（山羊绒）闻名于世，是英国皇家御用品牌，持有伊丽莎白二世女王和王太后颁发的王室供贷许可证。

“爱她，就送她卡地亚珠宝！”现在，卡地亚珠宝已成为全世界有情人的梦想，其经典的红盒子早已成为奢华与真爱的象征，它历经160多年风雨，创作了无数光彩夺目的优秀作品。

1936年12月，即位不到一年的英国国王爱德华八世为了跟离异两次的美国平民女子辛普森夫人结婚，毅然宣布退位。为了表达自己的爱情，成为温莎公爵的他请卡地亚公司为公爵夫人设计首饰。这个重大任务落到珍妮身上，温莎公爵

“不要江山要美人”的爱情故事深深地感动了她，也让她想到自己与卡地亚继承人约瑟夫之间毫无希望的未来。珍妮，作为一名在卡地亚设计大赛上获得第一名的选手，一个偶然机会有幸进入卡地亚公司。她张扬的个性和无所畏惧的胆略使她看到了珠宝设计领域一片崭新的天地。她主张艺术设计应该回归自然，从大自然的动物和花卉中寻找灵感。为了获得艺术源泉，这个爱冒险的女子竟然申请前往美洲丛林考察，并鼓动卡地亚家族继承人约瑟夫也随他们的考察队一起去。约瑟夫鬼使神差地答应了。

在美洲丛林的那些日子，他们置身于野生动物的海洋，呼吸着大自然清新的空气，心中涌动着无限艺术情思。这一天，考察队的大多数人员在营地休息，珍妮和约瑟夫却被一种美丽的美洲兰草吸引，离开了集体„„

珍妮和约瑟夫迅速坠入爱河，尽管约瑟夫已有妻儿，可在充满原始气息的美洲丛林，他们全然抛却了世俗桎梏，更忘却了彼此20岁的年龄差距，尽情沉醉在激情里。在那里，珍妮和约瑟夫惺惺相惜、无怨无悔，然而，巨大的身份落差使他们在社会舆论和家族的压力下不堪重负，他们尽情的享受着美洲草原的原始粗犷和壮阔激荡的景色，另一方面也从这大自然巧夺天工的神奇里寻找着设计的元素和灵感。

珍妮绞尽脑汁，想在珠宝设计上用一种全新的风格诠释这种爱。终于，和约瑟夫在美洲丛林遇险的情景浮现在珍妮脑海，她将自己全部的感情融入设计中，设计出“猎豹”胸针、“BIB”项链、“老虎”长柄眼睛和“鸭子头”胸针等一系列珠宝饰品。接着，一个装有57件卡地亚首饰的珠宝盒被送到温莎公爵夫人手中，她被丈夫的爱感动得泪流满面。那件猎豹造型的胸针更让她爱不释手，那只镶满亮钻的白金小猎豹，怀抱着一个重达18.29克拉的所答枕形红宝石，祖母绿镶嵌的双眼闪着柔和又警觉的光。此后，无论温莎公爵夫人随丈夫去哪里，她都戴着“猎豹”胸针。她那里知道，这枚胸针暗藏着另一个女人悲凉的情感寄托。

珍妮成功了，当她眼含热泪与约瑟夫共同举杯庆祝时，约瑟夫的妻子发现了丈夫和卡地亚王牌设计师之间的隐秘情感，也弄清了卡地亚家族和她之间达成的协议，她立即向丈夫和卡地亚家族发出警告，如果继续让珍妮留下，她就把卡地亚继承人和艺术总监之间的丑事公之于世，眼看约瑟夫因饱受煎熬而憔悴，珍妮心痛不已。她不愿意自己所爱的人痛苦，也不愿意看到她倾注了无数心血的珠宝品牌因她而形象受损。她想该是放手的时候了。

1942年夏天，在一个星光点点的夜晚，珍妮和约瑟夫相约塞纳河边，作最后的告别。约瑟夫拿出一个红色的盒子，里面静卧着一枚精致的梨形钻戒。当他为珍妮戴上戒指时，她潸然泪下。可她万万没想到，这戒指不是今生的承诺，而是来世的约定。回去的路上，珍妮的车出了事故，而那天约瑟夫没有开车，也在她车上。他伤势严重，再也没有醒过来。

卡地亚珠宝，因一段传奇的爱情故事成就了一个品牌佳话。

生动化——为奢侈品牌谱好一支曲

奢侈品动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。这不，我们从路易威登官方网站的几次细微改变你能看出中国市场的上升态势来。

1997年，路易威登首次开设正式官方网站时，设置了最初的中文网页，这时是LV进入中国内地的第五个年头。四年后，路易威登又设立了一个有英语、法语、日语和繁体中文四种不同的语言版本的新网站。同年7月，路易威登中文版的网页中增添了“大中华焦点”栏目，主要涵盖LV在香港、台湾和中国内地的动向。

路易威登中国董事总经理施安德先生承认说:“这的确是因为LouisVuitton的中国消费者，尤其是中国内地消费者数量增长而设立的。”而LV的一个新计划是开设简体中文版网站和增加更贴近内地市场的网站内容。这个试图进军中国奢侈品行业的豪华品牌放下架子去聆听客户的心声，去感受这个新兴市场的时代脉动。

“过去，在奢侈品业取得成功的黄金法则是高贵优雅、始终如一和积极有效:不要问客户他们想要什么，而要告诉他们应该拥有什么。”如今，面对一个陌生的市场，以自我为中心的方法将不再奏效。你必须了解你的客户，深入把握他们的高端价值主张。“不仅仅是让你的客户知道你，而是要努力了解他们。”贝恩咨询公司(Bain)在2005年奢侈品报告中表示。

人性化——为奢侈品牌造好一座桥

奢侈品动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变以往的“请进来”为现在的“走出去”。

以往的企业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者现在越来越挑剔的消费心理，也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡，而走进消费者身边倾听消费者心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一旦这两方面都得到了平衡和满足。还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗？

19世纪，资本主义经济迅速发展。LV不仅满足了资产阶级新贵使用宫廷物品的企望，用金钱来得到身份的置换，还向他们提供了贵族才能享受的特别服务——特别订制。这种服务完全为消费者的个人需求而设计，在使用的方便性上可以最大限度的满足消费者的需求;同时，每年只有数十件且价格昂贵的订制产品满足了目标消费者彰显其新贵族身份的心理需求。精致、简单、实用的“旅行哲学”成为150年不变的品牌核心。

“多一点科学分析，少一点道听途说”。一个完整有效的客户关系管理数据系统(CRM)帮助路易威登充分地理解市场，并与客户建立紧密的联系。

通过深入挖掘过去的销售数据，路易威登能够掌握客户的偏好并评估潜在需求。今天购买小件商品的客户，明天就可能购买其它更高价值的商品。在巴黎的商店购买单件商品的中国游客可能在上海的其它商店购买多件同样牌子的商品。

无论中国消费者在全世界的哪家商店购物，数据的深入挖掘都能使路易威登了解他们的重要性。通过对在海外购物的中国人的密切观察，即使尚未在某个城市开设门店，路易威登也能较好地把握该市场的运作。

一位路易威登中国门店的经理表示:“一个有效的客户关系管理数据系统能够帮助市场营销直接面向对此做出反应的客户，并回报给客户他们最想要的产品和服务。”

在中国推广这种跨国的CRM方式，对于消费者来说，其需要的他们的详细数据可能会成为这种顾客管理遇到的瓶颈，但路易威登却有办法化解，我们可以参考路易威登在日本市场的做法:LV的手袋在日本十分畅销，几乎每位女士都有一只，高端消费者对此产生了不满，日本路易威登及时发行了制作精致的VIP会员卡，提供VIP独有的特色服务、创新服务、增值服务，路易威登VIP会员又一次成为时尚先锋，VIP会员俱乐部的成功运作使路易威登的高端消费者品牌忠诚度大大提高，同时又再一次的刺激了原本的消费人群继续购买以获取尊贵的VIP会员的资格。

曾经记得有这么一个故事，读来可以给我们带来深刻的启迪：

甲、乙、丙小时候是很好的玩伴，而且互相都约好：谁以后飞黄腾达了一定要帮助另外的两个。他们长大后各谋职业，甲做了皇帝，乙是读书人，丙是一介布衣。

乙、丙听说甲做了皇帝，又想起儿时的誓约，于是就去投靠他。乙一看见甲就跟以前一样直呼他的乳名，还对他说：“我们小时候经常在一起玩泥巴，光着身子在水里游泳，有一次还捉到了个螃蟹，一起煮着吃呢，最后把煮螃蟹的瓦罐摔破了才吃到螃蟹，我们约定以后谁发达可都要帮助另外两个人，现在你做皇帝了，一定可以封我一个大官吧？”做皇帝的甲听他这么说心里很不高兴，随便编个理由把他押到大牢里去了。

丙见了甲，还没到甲身边就跪礼说：“皇帝陛下，还记得小时候我们一起征服那个水场吗？我们用计谋，打破罐将军，活捉蟹元帅，是何等威风，何等潇洒，而今您是威武不减当年哪！”甲听丙这么说，心里特别高兴，当即给丙封了一个二品的官位。

不难看出，针对什么样的目标族群就该说什么样的话，如果自身的语言行为与外界的欲望需求产生差异不能达到平衡和对接，那么很显然，你所有关于企业和产品的信息传播就不可能迅速占据消费者的心智资源，更不用说去打动他影响他了。

因此，奢侈品动态品牌营销不仅仅是企业通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系，更要通过外在层面的生动化和人性化来展示和延伸产品的附加值和文化内涵上的情感效应，同时内外之间达到双方认可的统一平衡，拓宽生存空间才有可能。我们知道营销是一种行为过程，它需要通过执行来演绎效果，只有不断在动态互换中才能真正实现效率和效益的双丰收。

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2.奢侈品文化及品牌鉴赏 篇二

>来自大自然的红蜻蜓

1995年3月, 一个名叫红蜻蜓的鞋厂诞生, 那时温州鞋类企业已有4300余家。面对高手如林的市场, 钱金波深感危机的存在, “这么激烈的市场竞争, 你知道没有点与众不同的东西, 是绝对打不过别人的。”

钱金波觉得, 当时温州鞋业“强”在“制造”, 各家都忙着扩大工厂, 提高产量。而在钱金波看来, 另一片“蓝海”更加重要:温州的制鞋业虽然很发达, 但产品缺乏文化品位、没有品牌却是其一个软肋。正是基于这样的认识, 钱金波深谙一无所有、羽翼未丰的红蜻蜓, 要想脱颖而出, 首先要有文化背景和文化内涵做烘托。

红蜻蜓的企业文化与钱金波的性格不无关系, 正是他鲜明的个性, 塑造了一种鲜明的企业文化, 亲和自然, 是红蜻蜓企业文化的重要内涵和特质。钱金波告诉记者, 楠溪江的美丽风景培育了他的浪漫性格。“走过四季都是情”, 如同这句饱含大自然无穷意蕴的红蜻蜓广告词一样, 自然亲和的理念, 也自然而然地溶入到红蜻蜓的企业文化之中。

钱金波认为, 企业当家人的思想、理想和梦想, 决定了一个企业的文化。童年的梦想和当家人的责任, 两种性格在他身上相互契合, 使得红蜻蜓的的企业文化与品牌形象和钱金波的CEO形象得以高度统一。钱金波一直用自己的言行和思想影响整个企业, 可以说红蜻蜓的品牌特性无处不体现了钱金波追求自然亲和的性格。

>蜻蜓模式文化先行

红蜻蜓也是钱金波灵感的源泉。早在6年前, 钱金波就根据仿生学的原理建立起一套形象生动的企业经营理念, 又称红蜻蜓型企业战略:红蜻蜓有一个大脑、两只眼睛、四个翅膀和一条尾巴。一个大脑就是增长方式的转变, 要通过文化和品牌的树立来推动增长;两只眼睛就是研发和渠道;四只翅膀是企业的四大工程:人才工程、名牌工程、创新工程和规模工程;一条尾巴就是以品牌为核心带动生产。

企业经营理念是企业的一面旗帜, 因此将企业经营理念从抽象到具体、从口头到文字固化到企业员工的头脑中至关重要。为此, 红蜻蜓集团将红蜻蜓身体各个部分所赋予的经营理念精心制作成图文并茂的图示, 以便企业员工准确无误地理解其中的内涵。

从红蜻蜓的成长历程可以看出, 钱金波所作的一切都是文化先行。正如钱金波所说:“我卖的不是鞋, 是文化。”

创业之初, 钱金波没把时间和精力花费到生产上, 1999年, 红蜻蜓的生产基地总共才有两亩地。1999年10月, 红蜻蜓成立全国第一家鞋文化研究中心;2000年, 红蜻蜓才开始着力建立自己的厂房;2001年5月, 红蜻蜓斥巨资建成中国第一家中华鞋文化博物馆, 收集了中国五千年的鞋文化。

在钱金波的影响下, 多年以来, 红蜻蜓专著于分析国际、国内鞋业发展的历史及趋势, 坚持以“品牌开路, 文化兴业”为根本, 实施经营集团化、技术国际化、管理人性化的战略方针, 将文化品牌的概念深入红蜻蜓的骨髓血脉之中。

1996年, 钱金波拿着红蜻蜓的皮鞋专程赴意大利, 请著名皮鞋设计师Marlogce鉴定, Marlogce说:“我对你的皮鞋的质量、款式很满意, 但我只能给你打90分, 那10分是文化附加值, 你没有。”

仅仅为了补上这10分, 钱金波在鞋文化博物馆不惜砸下了大价钱。钱金波说:“当技术的竞争达到一定水平的时候, 接下来肯定是文化的竞争。我只是先行一步。”

钱金波始终提倡要努力寻求商品与文化的交流。在此基础上, 红蜻蜓集团一直致力于要把中国灿烂的鞋文化历史融入到产品当中, 要把鞋文化做成文化鞋, 并提出热爱一个行业就应该为这个行业做出贡献, 红蜻蜓鞋文化博物馆不只是为红蜻蜓建立的, 是为这个行业建的, 是为温州这个中国鞋都建的。

同时, 为了传播商品与文化交流的理念, 红蜻蜓集团在店面橱窗的设计上, 产品的设计上, 企业文化元素的设计以及各种宣传资料、产品画册等方面, 都运用了中国文化元素。目前, 红蜻蜓在全国有4000多家网点, 4000多家富有浓郁的中国鞋文化历史的橱窗, 对鞋文化传播无疑是一个极其广泛的平台。

此外, 红蜻蜓集团还设有鞋文化路演小组, 每年到全国几十个城市巡回路演, 目前已经走过了全国几百个城市。

>矢志奢侈品战略

钱金波想把红蜻蜓做成世界顶级品牌, 创造一个中国的奢侈品牌, 而奢侈品牌要的就是一个品牌的历史和文化的积淀。而对于文化、时尚、奢侈品, 钱金波是这样理解的:“红蜻蜓品牌是做生活用品的, 要做生活用品, 就必须有远大的目标, 把红蜻蜓做成像欧洲奢侈品那样的气质, 需要红蜻蜓在产品品质这一目标上进一步迈进。”

钱金波强调, 奢侈品之所以能够吸引那么多的人去消费, 它的第一个元素就是历史, 有很好的历史感。

钱金波对阿玛尼情有独钟。他说, 阿玛尼创始人虽然年过80, 仍然会亲自看橱窗, 亲自看他的产品陈列, 他如同米兰时尚之都的时尚国王一样, 给人们带来美好的享受和对生活的向往。

与穿上阿玛尼会给人带来自信一样, 在中国经济高速快速发展的同时, 人们对于着装品牌的选择, 对品牌精神的追求, 也成了一种生活渴望。正基于此, 红蜻蜓在诞生之时, 就注重品牌文化建设, 建立博物馆, 向人们展示中国五千年鞋革变迁的历史, 目的就是使目前还是一个中高档品牌的红蜻蜓, 最终成为中国的奢侈品牌。

>公关沟通内外

公共关系是企业与社会沟通的纽带, 好的公关策略可以为企业的品牌建设铺路架桥。钱金波如此理解公共关系对企业经营的作用。

据介绍, 红蜻蜓的公关策略是在制造出优质产品的基础上, 以树立良好的品牌形象, 积极向上的企业形象, 以及高端的领导人形象来影响社会公众, 从而和企业内外部公众建立良好的沟通关系。

在商品趋同化的激烈竞争时代, 一个企业善于鲜明地表达自我, 注重与市场和社会保持良好的沟通, 是成功的关键。而一个企业对公共关系的重视程度, 与CEO对公共关系的理解关系紧密。钱金波认为, 广告是传播品牌知名度, 公共关系是树立品牌的美誉度。正是基于此, 红蜻蜓一直以来非常重视用公关手段来传播企业的美誉度, 这是品牌成长和品牌建设重要一环。

因此, 红蜻蜓一直通过公关沟通来强调品牌文化内涵, 强调鞋文化和鞋科技, 强调将鞋文化做成文化鞋, 这也成为红蜻蜓与其它同行企业最大的竞争优势和差别。

在维护利益相关者关系方面, 红蜻蜓集团采取了内外沟通、多种渠道传播企业信息。为了让企业员工、消费者、经销商、媒体人士了解红蜻蜓每一个发展动态, 红蜻蜓集团创立了企业内刊《绿草地》。

钱金波深感强大的媒体是品牌传播的重要渠道。他说:“对外界不仅是要说明你的质量好, 还要传达你的品牌故事。”据钱金波介绍, 红蜻蜓每季度都会定期与媒体做一次小聚会, 每两个季度有一次大聚会, 以期通过长期的沟通, 让他们了解企业和品牌在发展进程中的步伐。今年, 红蜻蜓集团请来世界级明星莫文蔚做企业代言人, 为红蜻蜓进行形象推广, 以期将红蜻蜓的品牌提升到更高的层次。

3.奢侈品品牌电视宣传广告词 篇三

2. 爱她，就带她逛法诺国际。

3. 皮制品的浪漫之都——法若尔。

4. 法若尔——守护你的皮制之宠儿。

5. 雅致奢华，独一无二。

6. 高端奢华，定制精彩。

7. 心系我生活，情迷法若尔。

8. 奢华有法，高贵若尔。

9. 法若尔，尊贵典雅，卓尔不凡。

10. 彰显品位，尽显尊贵。

11. 尊贵身份的象征。

12. 定制全方位，护理零距离。

13. 法若尔，你的私人定制护理工坊。

14. 梦寻千百度，情定法若尔。

4.中国奢侈品品牌国际化之策略 篇四

有文化和精神内涵的品牌才有可能成为国际品牌。国际品牌的共性特点，不是空泛的国际性，而是具有鲜明民族性特质的品牌，这些品牌所传达的民族性同时又不是狭隘的民族性，既具有各自民族的特性，同时又是能够为全世界人民所认可和接受的情感、价值观念或精神理念。

奢侈品牌须有精神内涵。瑞士的名表之所以享誉全球，因为瑞士人对精细手工的执着、严谨的精神态度，这种瑞士国人的态度已然融入在名表品牌当中，百达翡丽、欧米茄等名表品牌虽然具有各自不同的品牌内涵，它们被全球消费者所认可，更是因为它们源自瑞士。

日本崛起时期，日本制造大行其道，松下、东芝、丰田等大批日企跻身世界五百强，这些品牌行业不同、各自内涵不同，却都体现了日本民族的鲜明特质，使命意识、勤劳、精益求精、善于模仿正是这些品牌中所体现的日本民族的精神理念。

中国企业高喊走出去的口号已经数年，而到目前为止，真正成为国际品牌的却是屈指可数，海尔国际化战略坚持到现在，并未真正看到国际化战略带来的累累硕果，联想的国际化战略同样举步维艰。这些在国内称雄天下的企业在国际上却步履蹒跚？追根溯源来看海尔品牌的诉求，“一个世界一个家”，何其大气的一句广告语，但是除了从中看得出海尔企图征服世界的雄心之外，还能读出什么？海尔能够凭着征服世界的雄心而打动全世界的消费者么？海尔的国际化之路归根到底仍然是在依靠它的营销之脚一步一步地走，其品牌之羽如此残缺，注定无法展翅翱翔于浩瀚天空。

那么，哪些品牌能成为国际奢侈品牌？

首先，能够产生国际化奢侈品牌的行业应是具有全球化特征的行业，能够在全世界都有消费基础，才具有国际化的可能性。

其次，该品牌的核心价值要能为全世界人民，特别是高端消费者所接纳、有一国文化特色的价值主张或精神理念的品牌，即该品牌应该是既根植于民族化的土壤，又具有巨大包容性的品牌，

人们所常说，“民族的才是世界的”，这是因为只有具有自己的民族风格特色，才能够得到世界人民的喜爱，这其中也体现了共性与特性的矛盾关系，如果一个品牌想打造成为国际奢侈品牌，却放弃了其民族化的一面，刻意强调其国际化的品牌风格，这就将造成品牌空洞化的毛病，反而缺乏个性，无法让全世界的消费者记住这个品牌。

纵观国内各个行业的品牌，其实存在一批能够成为国际奢侈品牌的潜力品牌，比如白酒行业的茅台酒、中医行业的同仁堂、香港念慈庵等，这些品牌都有着深厚的文化积淀和广泛的市场基础，如果能够将眼光放长远，并将品牌战略继续坚持下去，总有一天，这些品牌会走出国门，成长为真正的国际奢侈品牌。

当然，中国奢侈品牌的典型道路究竟是怎样的，现在还很难下定论。中国是生产大国，从OEM（订单生产）到ODM（设计生产）再到OBM（品牌生产）是一种发展方式，不过这主要是针对大众市场而言的。

奢侈品是高端小众市场，不但需要高档高质量的产品，也需要了解奢侈品消费者的需求。要打造一个中国的奢侈品牌，首先要全面着眼于中国传统文化。如夏姿.陈的“采采茶”除了茶叶还有一些中式食品，精致且清淡。这些产品都来自于中国传统文化，更根植于现代生活，市场需求是这些产品存在的原因，“时尚”对于各种人的意义不同。正如“上下”所推崇的“绚烂而平淡”的生活方式，有现代意义的中国传统文化产物就是他们的“时尚”。

5.打造奢侈品牌法则：浪费＆精美 篇五

要打造一个奢侈品牌，也必须遵循这两大原则。

“奢侈”概念经过漫长的历史进程演变而来，它具有时代的特征和烙印，也具有行业特殊性，要在短期内打造奢侈品牌，“浪费”和“精美”是最短途径，只有为品牌披上“奢侈”的包装，才能使“奢侈品牌”成为可能。

回顾奢侈品发展历史，会发现它包含两个方面含义的此消彼长：量和质。

这是历史辨证唯物主义观点，即量变带来质变，质变同时又提升了量变的内涵，带来新的量变，奢侈产生主要由于：城市化进程、财富的积聚、中产阶级的崛起、自我意识的觉醒、个性化需求提升等等，形成奢侈的条件也往往从量的增加开始，没有城市聚集、没有中产消费阶层、没有财富积累，自然就不会出现“奢侈”概念，早期的“奢侈”更多表现在量化的“浪费”上，比如中世纪高等贵族出游往往有超过100个仆人跟随、以炫耀许多的情妇和私生子为荣等等，都是量化的炫耀，发展后来“奢侈”拥有了更多“精美”的概念，手工打造的艺术品、独一无二的个人享受，是超越了“量化”特征的“质”的改变，即由单纯的“浪费式炫耀”变成了“精美的虚荣”。

当然，对于奢侈品牌拥有者来说，“浪费式炫耀”和“精美的虚荣”，是相辅相成、不可分割的，没有量化的资产积累，就肯定不会有精致的生活，拥有精致生活的人，也不会过于在乎量化的消费，对于亿万富豪来说，拥有1个LV的包和10个LV的包没有多大的区别，路易十四建造的凡尔赛宫，不仅规模宏大，而且富丽堂皇、美妙绝伦，代表了那个时代，无论从“量”还是“质”上的顶峰。

中国富豪也同样经历过这样的阶段，从追求财富数量的增长，到讲究企业的文化、打造百年品牌;从有“原罪”的原始积累，到成为“慈善公益”大使;从盖别墅、开大奔，到讲究“生活的品味”，也说明“奢侈”的概念也同样需要经历“量变”到“质变”的转变，所以，多年前的中国富豪大多以拥有代表量化财富的汽车、房子为炫耀，而现在则更多去购买古董、艺术品和字画，也是从“浪费式炫耀”转变为“精美的虚荣”。

可以这么说，“奢侈品牌”源自于富豪的互相攀比，孟德斯鸠说“富人不挥霍，穷人将饿死”，所以，富豪消费奢侈品牌虽然为许多平常老百姓所反对，但其消费行为本身，却是实实在在地在拉动内需，也是增加经济增长的一个动因，带动了相关产业的发展，毕竟，制造奢侈品牌、服务富豪的都是普通大众，放下 “仇富”情节，富豪消费奢侈品牌，恰恰对穷人是有利的，所以，伏尔泰说奢侈品牌的存在是“多余，确有必要”，

奢侈品牌大多设计的美轮美奂，如果奢侈品牌是艺术，则其秘诀是必须满足大众的审美需求，或者，引领大众审美，虽然美有程度和角度区分，则奢侈品牌的目标就是通过品牌的塑造和传播，在大众心目中建立具有艺术气质的品牌联想。比如Gucci的定位“高雅的性感”，就引起了大众强烈的认同。

从消费者和历史的角度大致说明，奢侈品牌具有“量化的浪费”和“质化的精美”特征。要打造奢侈品牌，同样需要遵循“浪费”与“精美”法则，换句话说，如不遵循此法则，此品牌就不能够称之为奢侈品牌。

[b[法则一、浪费[/b]

“浪费”原意“对财物、人力、时间等用得不当或无节制”，是贬义词，对奢侈品牌经营来说，则表现为“为品牌理念塑造而有控制的量化浪费”，即为塑造奢侈品牌，不遗余力、耗费巨大，为了带给大众“多才好”的印象，主要表现以下几方面;

1、炫耀性的浪费

炫耀性的浪费为“无用但需要的”。法拉利推出的California车，拥有500马力(367千瓦)，达到369磅-英尺(500 Nm)的最大扭矩，实际的效果是能够以仅3.9秒时间完成0-100公里/小时的加速，最高时速可达315公里!这样的车不要说在欧洲，即使在可以随时“飙车”的中国，堵车、限速，也让它几乎无用武之地。

直到今天，劳斯莱斯的发动机还完全是用手工制造。仅一台散热器就需要一个工人一整天时间，还要5个小时对它进行加工打磨。生产一辆劳斯莱斯新车型Drophead Coupe幻影。需要时间大约为350小时!

这都是品牌赖以宣传的毫无实际用途的炫耀性浪费，看看奢侈品牌的专卖店可能你有更直观的感受，RADA雷达在近300平米的专卖店内仅放了不到30块表，各种奢侈品牌的专卖店总是遵循着“大空间，少产品”的原则，这将显得每个产品都是那么珍贵。

6.奢侈品牌的创意广告词 篇六

2、 MIKIMOTO(御木本)珠宝：“珍珠之王”，百年人工育珠史，纯净无暇的珍珠魅力。

3、 TESIRO通灵(通灵翠钻)珠宝：为自己更为下一代珍藏!

4、 PIAGET(伯爵)珠宝：用制表的精湛工艺制作珠宝，擅长研发独一无二的作品。

5、 Cartier(卡地亚)珠宝：皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝，全球时尚人士的奢华梦想。

6、 HARRYWINSTON(海瑞温斯顿)珠宝：拥有一枚哈利·温斯顿的珠宝，意味着与传奇为伍。

7、 BUCCELLATI(布契拉提)珠宝：文艺复兴艺术光彩的简洁美，赢得了全世界皇室的青睐。

8、 VanCleefArpels(梵克雅宝)珠宝：莎士比亚诗般浪漫的珠宝花园，精灵居住的梦境国度。

9、 Graff(格拉夫)珠宝：世界上绝无仅有的钻石中的钻石，高级定制中的王者

10、 Tiffany(蒂芙尼)珠宝：珠宝界的皇后，以罗曼蒂克的梦幻主题风誉近两个世纪。

11、江诗丹顿：你可以轻易的`拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿：。

12、塞特维那：别墅豪宅的首选，品味从此不同!

13、劳力士：从未改变世界，只是把那留给戴它的人。

14、百达翡丽：，只不过为下一代保管而已。

15、爱彼：驾驭常规，铸就创新。

16、路易威登：每个故事都蕴含着一段美丽的旅程。

17、香奈儿：每个女孩都该做到两点：有品位并且光芒四射。

18、博柏利：生命之美好，恒久不变。

19、爱马仕：作为一个生活的故事。

7.奢侈品文化及品牌鉴赏 篇七

在国际上,奢侈品被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。从国际上众多运作成功的奢侈品牌来看,作为完美主义者,与大众品牌的区别在于它必须具备一个无与伦比的特质,一些难于替代、模仿和逾越的特定元素,从而巩固其专有性、稀少性、特色性、神秘性、时尚性的地位。成功的奢侈品牌应具备如下要素:

一、奢侈品牌的构成要素

1.昂贵、非大众化

就社会学的角度而言,奢侈品牌是富裕阶层的专属品,是贵族形象的标志。标志的意义就是:成功和富裕,而成功和富裕是经济社会中人们奋斗的目标。由于其昂贵的价格,因而需要与大众品牌进行区隔,让大众消费者产生可望不可及的感觉。

2.艺术化、惟美化

人们对奢侈品的评价往往是将其和艺术品相提并论,因此奢侈品在设计与质量上要与其尊贵的身价相匹配:包括顶级设计师的匠心独运、考究的用料、以及超凡细腻的手工在细节上精雕细琢,并加入艺术元素、以最先进的技术塑造精致而唯美的创新风格。如雷达表引以为荣的是永不磨损的表面、而宾利津津乐道的是英国顶级工匠全手工缝制的真皮座等等。

3.符号化、情感化

奢侈品牌是以满足消费者心理需求为主,属于符号性消费,非功能性消费。许多消费者的购买目的主要是体验异域的一种生活方式,或满足他们社交及精神层面的自我实现等高层次需求。奢侈品牌卖的不仅仅是产品本身,更是卖产品所富含的、能够带给消费者各种各样的情感体验。如百达菲利手表,卖的不仅仅是手表本身,卖的是尊贵和世代的精神传承;万宝龙钢笔,卖的不仅仅是钢笔本身,卖的是高雅的品味和上流社会的气质。

4.品牌专一化、个性化

所谓品牌的专一化,指的是奢侈品牌只服务于某一个产品或某一类产品;对于奢侈品牌而言,跨越两个行业进行品牌延伸,将导致品牌个性模糊,往往难以取得成功。反之,只有赋予奢侈品牌唯我独尊的独特气质,才能够保证其难以被对手模仿、替代或超越,这种鲜明的个性化特征也才能赢得特定阶层的关注和青睐。

二、制约本土奢侈品牌成长的瓶颈因素

据法国巴黎百富勤公司测算,中国的中等收入阶层家庭大约在4年后将达1亿个,户均拥有资产62万元。随着中等收入阶层的崛起,目前在中国,越来越多的消费者对于奢侈品牌趋之若骛,然而在中国如此巨大的奢侈品市场上,充斥着众多的国外品牌,从中却难觅本土奢侈品牌的身影。笔者认为,目前主要有三个方面的因素制约本土奢侈品牌的脱颖而出:

1.本土准奢侈品牌自身往往缺失深厚的历史及文化底蕴。

作为奢侈品牌,精尖品质并不是全部,其背后的一些元素,比如赋予这个品牌想象力的历史文化内涵、时代感和品牌所代表的国家形象等,是奢侈品牌的重要组成部分。因此,讲究时尚和历史并重的行业是企业打造奢侈品的重点领域,国内的这些行业目前很难产生出奢侈品牌,主要是由于对其品牌的历史文化价值和时尚价值还不够重视。例如中国的高档白酒是具有数千年中国历史文化底蕴的特殊产品,在历史感、传承感方面,与目前所公认国际洋酒品牌人头马、马爹利等有许多相似的地方。但中国白酒品牌虽有厚重的历史感,与国际洋酒品牌相比,则显得沧桑有余而时尚化不足。显然在对品牌资源的开发利用方面,无法有效地表现其在时尚性与奢华感上的制造能力。

2.本土准奢侈品牌难以引起国内社会各阶层消费者的广泛认同

现阶段国内奢侈品消费者的消费人群结构呈多元化的特点,且在消费人群的年龄上年轻化较为明显,即在西方发达国家,40岁至70岁的中老年人是奢侈品的消费主力,而中国的奢侈品消费人群主要集中在20岁~40岁的年青人中,这个群体对于奢侈品牌的理解与购买呈现如下特点:首先是大多消费者认为顶级品牌源于欧洲,也相信只有欧洲制造的顶级品才是最好的。原因在于国内社会各阶层公认的顶级品牌奢侈品很多是在欧洲文化背景下诞生的,带着深深文化烙印的奢侈品牌总是和欧洲印象联系在一起,人们购买奢侈品更多的是在体会欧洲贵族气的一种生活方式。因此国内消费者非常喜欢在旅游时花钱,消费者在国外旅游时,尤其在欧美国家的购物支出往往比在国内旅游的购物支出多一倍。究其原因在于中国内地市场的需求因奢侈品售价过高而受到抑制,即追逐奢侈品牌的城市白领们对价格仍然比较敏感,同时在国外购物则意味着更丰富的购物体验和更多、更有吸引力的选择。

3.国内企业缺乏奢侈品品牌化运作的理念和手段,准奢侈品难以引起国际市场及特定阶层的关注

检验一个品牌能否成为奢侈品牌,就是看其是否能成为特定阶层的标志、能否融入国际市场关注的视野。长久以来,中国并不缺乏所谓的奢侈品,古玩字画、珠宝玉器等都是中国人生活中经常出现的奢侈品。然而,国内的奢侈品牌却鲜有建树,在国际市场也很少有扬名的机会,这其中固然有经济发展的因素在内,但主要是由于企业缺乏奢侈品品牌化运作的理念和手段。由于品牌运作管理的不足,国内消费者面对的一些准奢侈品如高级茶叶、高档白酒、红木家具等,难以引起国际市场的广泛认同,也难以成为特定阶层的标志符号。

参考文献:

[1]李雄:探求奢侈品成功密码[J].销售与管理,2006年11期

[2]杨明刚奢侈品牌市场运营规律及演进[R].企业研究,2006年10期

8.校园文化品牌定义及内涵 篇八

校园文化品牌是指一个学校在长期的发展中形成的，特色鲜明、影响广泛的校园文化特色项目，校园文化品牌具有较高的知名度和文化内涵，是校园文化的精华的集中体现。

胡建新，王珉编著.大学校园文化特色论.中国文史出版社,2009.10

即所谓文化品牌，是指那些具有文化意义和文化价值的并且有独特标记的产品。其中，对于一般产品而言，文化品牌是指具有明显的文化附加值，能给消费者提供除物质享用之外的另一种有关精神享用的产品。

即文化产品品牌除了其独具特色的品牌外在标识之外，品牌构成的关键还在于文化品牌产品本应具有的一种文化功能的效益(价值)和独特的文化意蕴

王钧，刘琴编著.文化品牌传播.北京大学出版社,2010.04.从以上两种关于文化品牌的定义中我们可以看出其也符合我们之前的关于品牌概念的定义，可以说此定义是对品牌概念在文化领域内的延伸。即任何一种品牌都是一种标识和象征。所以在此对校园文化品牌作如下定义：校园文化品牌是一个学校长期形成的特色鲜明、影响广泛的特色项目，是校园文化精神和价值的集中体现。

进行校园文化品牌创建的目的是什么？

二、校园文化品牌要素

显性要素：文化项目符合、标识、宣传语、口号等；隐形要素：文化内涵、价值、精神等。

三、校园文化品牌内涵

校园文化品牌的内涵有三个层次

1．表层的物质文化

主要是指校园文化品牌的名称、标志、口号等。表层文化更多从感官上给人以强烈感受，其塑造有利于校园文化品牌的外在形象的形成，作为校园文化品牌的视觉系统，在展示文化品牌中占有非常重要的位置。

2．中层的行为文化

即以组织制度为载体的行为文化，是校园文化品牌的具体化和社会化。具体表现为校园文化品牌管理制度、实施细则、规范原则和考评制度等等。

3．深层的观念文化

即校园文化品牌理念，精神实质，追求目标，要实现的价值。主要体现为校园文化品牌的文化理念等。它是校园文化品牌的核心内容和魅力所在，是校园文化品牌核心竞争力的重要组成部分。校园文化品牌理念对校园文化品牌的建设和推广起到统帅作用。物质层是校园文化品牌的表现，是校园文化品牌建设的物质成果，制度层集中体现物质层，起到系统化、规范化的作用，深层的观念层是准绳，一切以次为中心开展校园文化品牌建设，是核心和灵魂，三者相互影响，相辅相成。

胡建新，王珉编著.大学校园文化特色论.中国文史出版社,2009.10

9.奢侈品文化及品牌鉴赏 篇九

 命名背景

产品定位：地方特色产品

人群定位：产品主要针对2个人物，一个当地的消费者，一个是来房山十渡旅游的人群，做为全年长线的一个特色产品。

策略定位：先植入品牌文化故事背景，在以当时特色的区域优势为基础，双向并进。

 命名策略

标杆研究：1.呷百二金钻凤梨酥

2.台中道地太阳饼

3.洛阳牡丹饼

4.云南嘉华饼

5.梅子梦工厂山猪迷路-6.樱桃爷爷原味杏仁牛轧糖 7.台湾妈妈的厨房海苔旗鱼松 ……………

首先，我们的产品是房山十渡的地方特色产品，1.首先要有区域名称（让我们的消费者知道是哪的的东西）2.产品名（必须让消费者很清晰知道我们卖的什么）

整体的名称字数不宜过长，保持在5-6个字左右，能够很清晰的让消费者知道，什么地方？卖的什么样的产品？

 品牌文化故事编纂

⑴年代划分：古代的、近代的、现代的

故事架构的阶段可以划分为三个层次，古、近、现，我们可以根据房山独特的历史文化特征进行来演绎，建议：用古代故事背景。⑵借助名人效应，古董、字画

搜集古代或者现在的名人与房山的联系，比如：李白、杜普、王维等等或者有名的画家（必须是大众众所周知的，容易推广宣传的）这些大家，他们写过的诗词，画过的画与房山十渡能够联系上的，可以进行故事的编纂（可虚构，但是诗词和画出处必须真实）⑶类型划分：神话的、爱情的、励志的、爱国的、孝顺的、这相对来说比较好写，故事的内容可以天马行空，人物的塑造，可以自由搭配，可以纯虚构，也可以真虚结合，只要能打动人的，感动消费者的就可以。⑷人群划分：老人长寿的、青年才智的、小孩励志的

这个来说也相对容易，我们可以围绕这一特定的人群进行展开的联想，故事的背景和内容没有限制但是人群的主人翁是这一个特定人群，所有的故事和发展是围绕他们展开的。

注：需要搜集的内容：

1.房山十渡的照片资料

2.房山十渡的地史文化资料（网络与书籍）

10.奢侈品牌英文创意广告语 篇十

2. Wear elegant, act the role of energy.

3. Every day is the feeling of first love.

4. You, is I want to seek the Muse.

5. To youth, then keep your fashion.

6. Here is another name for young, elegant fashion.

7. I have a youth, I have a fashion.

8. Wherever he has to follow.

9. Mood, elegant model.

10. Wear yue youth of the world.

11. Euramerican amorous feelings, my favorite.

12. To retain youth.

13. Elegant KouNan, if natural beauty.

14. Elegant, gently supposed to move my heart.

15 of youth, and is suitable for movement.

16. My energy, refined youth.

17. The flying time, elegant bloom.

18. Li is not the same, young heart.

19. Show youth, show elegant life.