联营体

联营体（精选6篇）

1.联营体 篇一

渠道不仅仅是竞争对手之间拚杀的战场，也是生产商与经销商进行博弈的筹码，很多渠道经销商控制了渠道，限制了生产商的发展。产品品牌与渠道品牌之间的矛盾冲突，生产商与经销之间利益冲突等等，是理不清，剪不断的麻。生产商是自己建渠道网络，还是依靠经销商的渠道呢?很多生产商试来试去，改过来又改过去，不知道如何是好，两种方式，各有各的优势，各有各的麻烦。究竟用哪种方式更合适呢?不仅成了渠道是生产商永远的痛。也成了营销专家永远研究的课题。

联营体，也就是在这种无奈的背景下产生的一种折中的商业模式，这即体现了中国传统文化中中庸思想的智慧，也反映出中国市场经济的特殊性的特点，也体现了中国市场建设的一种特殊要求，同时对解决中国市场发展中的一些难题起到了抛砖引玉的特殊作用。

联营体，也有人叫联销体，为了叙述的方便，本文中的联营体均涵盖了联销体的概念。

联营体商业模式是一种进步，还是一种倒退呢?是优，还是劣呢?众说纷纭，仁者见仁，智者见智。笔者认为联营体只是一种商业模式，无所谓好坏之分，主要是采用者怎么对待，如何运用?所以联营体模式在运用中出现不同效果，出现起伏，或者出现一些负面的东西都是属于正常的。

对联营体商业模式的理解

“联营体”是什么?联营体的概念最早是出现在工程建筑领域的一种组织形式，后来发展到了其它各个领域都应用这种组织形式，在法律上来讲联营体已经是一个十分规范化的概念了。本文所阐述的是比较狭义的联营体概念，是指应用于销售渠道而产生的一种商业模式概念，与上述的联营体既有联系，也有些区别。

本文阐述的联营体就是生产商与经销商将双方各自的优势资源结合起来，合作共同在当地成立一个相对独立的销售机构，组成一个命运共同体，一起来运作区域市场。是指以产品或者品牌为龙头、以资产为纽带，以分销利益为导向，以服务为后盾、以组织作保障、构筑起来的生产商、经销商与分销商紧密合作的销售联合体。

渠道发展一般会经历以下两个主要阶段：一是批发时期：由批发商，即所谓的经销代理商占有渠道的主体地位，批发市场林立，是一个行业渠道发展的初期，属一种粗放的商业流通时代。二是终端为王的时期：随着竞争的加剧，生产商开始重视渠道和终端，开始关注消费者，这时的渠道模式就分化成五花八门。有一些专业零售商取得了迅速的发展，通过连锁商业模式来复制成功的商业模式，迅速拓展自身商业版图，连锁巨头逐步形成，逐渐在厂商博弈中取得话语权，如家电连锁业的国美、苏宁、永乐和百货的沃尔玛、家乐福等，

在此背景下出现了联营体的商业模式，联营体也可以理解成一种变形的连锁商业模式，是一种单一品牌的连锁商业模式。

一、按联营体组织形式的不同可作如下划分。

1、松散型联营体：此种形式是以协议书的方式规定双方的权利与义务，不单独成立专门的经济组织，仍然以生产商的分公司、办事处或者是经销商的公司名义对外开展营销活动，所有的经营与销售行为受双方制定的协议书约束。如生产商投资货品，人才，且生产商直接参与经营管理，经销商投入运营场地、仓库等，双方约定利益分配方式。或者针对具体的终端或商场专柜，经销商提供店面、安排进场，生产商提供货品，并输出管理等。优点是自由、简便、灵活，缺点是约束力不强，随意性太强，容易产生纠纷。对外的法律责任与经济风险是由发包方承担。在我国目前合同执行尚不规范的情况下，这种方式适合双方合作时间长、双方信誉好、关系融洽、产品单一、渠道简单的厂商。

2、有限公司型联营体：组织形式上由生产商与一个或者多个经销商组成有限责任公司，生产商可以绝对控股、相对控股或者只参股而不实行控股。双方按比例各投入一定的现金和货品。管理上有三种模式：一是实行董事长领导下的总经理负责制，总经理由董事会向外招聘职业经理人。二是由双方或者多方各委派一部分关键岗位的管理人员共同管理。三是由其中某一方实行承包经营，另外的几方进行监督。

有限责任公司这种模式采用的比较普遍，这一般是比较有实力的生产商和商家联营所采取的模式。这种模式的优点是紧密型，具有法律上的约束力，利益一致，合作长远。缺点是在具体管理权和利益分配上如果没有建立比较好的机制的话就容易出现矛盾和影响合作。

3、合伙型联营体：组织形式上由生产商与一个或者多个经销商组成合伙型经济组织，此模式在管理上与有限责任公司大同小异。此模式适合生产商和经销商都是经济实力不是十分雄厚的民营企业。与有限责任公司的区别就是在承担的经济责任不同而已。

4、承包型联营体：有的生产商则会以承包的方式将区域市场交给信得过的经销商或如果当地没有经销商就将从业务员中选拔承包人转为经销商，生产商负责其中绝大部分的费用，承包人负责具体的运营，报酬直接从效益中体现。这也就是很多行业盛行的“大包”制。

5、辅助型联营体：这是最为松散的一种联营体，由生产商投资开设办事处，以辅助的身份与方式帮助区域内的经销商来开发市场。而双方进行独立的财务核算。

2.联营体 篇二

孟加拉国位于南亚次大陆东北部的恒河和布拉马普特拉河冲击而成的三角洲上, 是世界上最不发达国家之一, 自20世纪80年代中期开始转向以市场为导向的自由经济增长战略, 并在20世纪90年代初期加大实施这一战略的力度。在孟加拉国从事工程承包的公司都是在这个时间段进入该工程承包市场的。

1. 孟加拉国内部政治环境相当复杂, 两大主要政党相互

之间的斗争非常激烈, 经常发生大规模集会、游行、罢工、骚乱甚至武斗, 政党间极强的对抗性造成国家政策缺乏可靠性、稳定性和延续性;腐败现象深入社会各阶层, 连续多年被“世界透明组织”评为“世界最腐败国家”;公共管理和服务质量差;黑社会横行、工会和协会力量强大, 且常为政治所用, 因政治原因发生的大罢工和冲突比比皆是;国民受教育程度很低, 熟练工人极度缺乏, 公共假日多又不与国际接轨 (周4、5为休息日) , 洪水和飓风等自然灾害频发等等。是属于国家外经行业划分的次高风险区。如果没有当地公司参与什么事情都很难做成, 与当地公司组成联营体就十分必要了。

2. 国际工程除了具有一般工程项目的特点外, 还具有规

模巨大、技术复杂、性质特殊和不确定性并由此而产生的高风险性。对于一项国际工程特别是大型、特大型工程而言, 往往一家工程承包公司, 无论在技术上、还是在经济能力上, 都难以承担整个工程的实施, 若勉强而为潜在的高风险甚至会招来灭顶之灾, 因此与其他的工程承包公司组成一个联营体尤为必要。

3. 某些国家对工程投标设计了限制性政策, 组建联营体是市场准入的需要。

孟加拉国虽然没有要求一定要以联营体形式方能投标, 但普遍采用世界银行工程采购标准招标文件给予本国投标人优惠:本国投标人在与其他投标人按照投标报价安排评标顺序时, 可享有7.5%的评标优惠;对于工程所在国承包商与外国承包商组成的联营体 (J/V) , 也可享受7.5%的优惠。评标时, 将投标人分为享受优惠和不享受优惠两类, 在不享受优惠的投标人的投标报价上加上7.5%。为了获得7.5%的优惠, 只要能满足投标资审条件, 和当地工程承包公司组建联营体共同投标来实施项目是完全有必要的。

4. 其他方面。

比如工程承包公司为了降低市场竞争程度、故意抬高投标报价 (俗称围标) 或出于其他方面的考虑等等, 也经常会组成联营体。

(二) 联营体主要的模式

1. 合资公司模式。

这种模式在欧美发达国家应用较多 (我国制造业、零售业领域也比较普遍) , 便于发挥联营体的整体优势, 经济关系清晰, 但管理比较复杂, 关键是要处理好联营体内各方的关系, 科学整合联营体生产要素。而就孟加拉国目前的工程承包公司, 其规模小, 资金及技术力量薄弱, 管理方式落后, 我国工程承包公司不愿意与其合作。也由于这方面的经验不足, 我国工程承包公司也不愿意与其他国家的公司合作因此这种模式的联营体不常见。

2. 合伙合作模式。

是指各自具有法人资格的公司结成合作伙伴关系来联合经营一项工程。它不像合资公司那样必须注册登记为单一的法人, 只是共同地向业主承担责任, 内部实行比较独立的分工。在国际工程承包中常见的合伙合作, 一般是在规模别大、复杂程度极高或工程范围极广的工程承包之中, 主要是不同性质公司间的合伙。而我国在孟加拉国乃至其他发展国家中承包的工程, 规模一般不是太大, 技术也比较单一, 这种模式的联营体不常用。

3. 联合集团模式。

是一种较为松散的联营体, 由两家或多家公司联合在一起投标和承包一项或多项工程, 其组织性较弱。各个参加的公司在其分工负责的范围内具有相对的独立性, 不必设立出资条款和赢亏分派条款, 仅建立一个共同机构或由一个联营体成员公司负责对联营项目进行内外组织和协调, 相互提供便利和优惠。各成员公司间的业务往来, 仍需要订立新的合同。这种工程承包联营体模式, 在我国工程承包公司国外工程承包实践中比较常见。

(三) 孟加拉国工程承包中中外联营体的基本模式

1. 在选定某一工程项目后, 选择一家或几家信誉好的有

一定实力 (最好有政府背景) 的孟加拉国当地公司作为联营对象, 就某一项工程或某一时间段内工程的投标和施工进行谈判并达成比较简单的联营协议, 也称标前协议。按照孟加拉国对联营体管理的相关规定签定联营协议书 (比如JV协议中, 本国承包商在联营体中有资格并应实施不低于50%的合同, 还必须通过有关利润和损失分配等条款证明本国承包商的收益不少于50%) , 用于工程投标资格预审, 这种协议书甚至在递交标书时还可以用;协议书要用英文写。

2. 在签定联营协议书的同时, 确定联营体的主办公司 (绝

大多数是由中国公司担任, 同时投两个或两个以上项目时也会出现由中方和孟方公司分别担任的, 也有极少数由孟加拉国当地公司独自担任的情况) 、标前费用及其他费用 (代理费、佣金等) 的处理原则和休憩费比率等。普遍的做法是所有费用均由主办公司负担。

3. 由联营体主办公司主导, 合作公司协助制做标书并提交保函。

4. 在原有标前协议书的基础上再次细化联营协议书并聘请代理人递交书标投标。

5. 工程中标后, 由联营体主办公司或其代理人主导, 合作公司协助跟业主进行合同谈判并签定工程施工合同;

经过业主批准还可以加入新的伙伴公司, 一般情况下只要不实质降低联营体的履约能力, 业主是会批准的;若有某些伙伴公司需要退出联营体, 也要得到业主批准, 不过比较困难。

6. 授标后, 由联营体主办公司独立进行工程施工并自负

盈亏, 联营体主办公司按商定比率在每期工程款中支付合作公司休憩费, 合作公司则按照事先商定的协议提供相关的便利和支持。如果联营体主办公司需要合作公司提供额外服务的, 双方需就该项服务具体商定和签约, 一直到工程竣工验收, 交付使用后解散联营体。

(四) 联营体的风险及管理措施

1. 风险

(1) 联营体内部。联营体内部风险是各个承包商之间发生矛盾而产生的, 是联营体特有的风险, 往往容易被忽视。比如选择了错误的合作伙伴, 以及内部管理混乱, 责权利界定不明, 相互利益冲突等已经成为国际工程联营体运作失败的主要因素。国内有一家大型的工程承包公司与当地一家小承包公司组成联营体投了两个亚行贷款项目标, 由于两个标都比较小, 这家国内公司就让当地那家小承包公司做联营体主办公司, 中标后就没有再去管理只是收取休憩费, 那家本地公司则利用中标的工程项目相互进行担保, 玩了一手漂亮的空手道;由于当地小承包公司自身的人员、机械、资金、技术等各方面的欠缺, 到工程工期结束时间分别只完成17%、25%的工程量;业主把其赶了出去并扣押了其从中国公司租借来的全部设备, 还要求中国公司必须立即进场接管工程否则就被列入亚行贷款项目黑名单, 这家国内公司最终损失惨重。

(2) 项目执行中。项目执行中风险是项目本身特点所造成的, 比如项目复杂造成工期延误或较高的融资成本和较长的工期使施工费用拖欠或成本超支, 以及所完工程未达到设计要求等。这方面的风险了解得比较透彻, 根据国内工作经验完全可以作出预测并尽可能地予以量化, 控制措施也比较完善。

(3) 联营体外部。联营体外部风险是在国际竞争环境下项目运作产生的风险, 受政治及司法环境、经济和行业条件、社会条件及特殊自然条件的影响, 要比国内承包工程的风险大得多。由于我国承包商在宏观和金融方面的经验跟发达国家承包商相比有较大的差距, 初次进入孟加拉国市场, 在工程投标时按照国内的惯性思维办事, 没有重视各方面因素, 没有认真测算工程硬货币支付的比例而填报相对偏低, 工程施工开始后不久当地货币大幅度贬值, 在当地又根本找不到材料替代品而致使超额货币汇兑损失。过后虽然做了价格调值仍难以填补。

承包商在进行风险控制时, 一般按照联营体运作过程的延续, 把控制过程分成若干阶段, 分析各阶段潜在的风险因素, 从而制定出相应的对策。这种办法对常见的变动因素有较好的控制作用, 但对于联营体运作中出现的异常变化, 应变效果就显得不那么迅速和有效了。非动态管理形成的后果, 实际上是一个组织和管理程序的问题, 这就涉及到风险管理体制和风险控制策略问题。

2. 管理措施

(1) 选择合适的合作伙伴。事先要详细调查合作伙伴的信誉、经验、资金、设施、人员等情况, 对其优势和不足有足够了解, 并要和己方有良好的互补性, 以利于风险共担, 利益共享;还要考虑其与政府的关系和在当地社会的影响, 便于疏通解决当地问题的渠道。

(2) 签订责权利明确的联营体协议书。联营体协议书应用英文, 做到内容完整、定义准确、措词严谨、责权利明确。

(3) 把好工程合同签订关。孟加拉国工程适用FIDIC合同条款, 通用条款是一成不变的, 主要是针对某一具体工程而设立的专用条款的谈判和修订, 避免不利于己方的条款写进合同中;在经济状况不稳定的孟加拉国, 要尽可能地提高硬货币支付的比例, 规避外汇异常拨动给自己带来的巨大风险。

(4) 建立良好的公共关系, 加强本土化经营。作为一个外国的合作伙伴, 力争尽快适应当地环境, 按照当地文化和传统开展工作, 并融入到当地社会中去, 做一个“当地市民”, 使联营体更加本土化;加强与当地政府及项目参与各方的沟通和联系, 维护好这些交流渠道。

(5) 建立保证联营体正常运作的机制。由联营体主办公司牵头统管联营体, 对外负责与业主联系, 对内组织、协调联营体各方;建立当合作伙伴有不同意见时能保证工程不中断进行的简要程序;建立联营体各方日常事务的谈判和磋商机制。

(6) 确实按照联营协议书履行自己在联营体中的职责。在国际工程承包中组建联营体, 既可分担经营风险, 又能使联营体各方优势互补, 提高专业技术水平, 经营管理能力和融资能力, 有助于增强企业的综合竞争力;但由于联营体本身的特点决定了联营体运作模式的效率不高, 纠纷较多, 实践起来相当困难。在工程实践中, 一方面要利用好联营体诸多方面的优势, 另一方面还要时刻关注其不利因素, 从合作伙伴选择、投标、议标、签约到项目实施全过程加以认真对待, 并通过加强组织管理、合同管理及制定有关措施来抑不利因素, 从而做到扬长避短, 最大限度地发挥联营体的作用, 创造最大的经济效益。

参考文献

[1]卢荣忠.国际经济合作[M].高等教育出版社, 2003.09.

[2]熊峰.国际工程联营体的风险管理[J].经贸实务, 2001 (04) .

[3]傅玉成.论国际工程承包中的联合经营问题[J].建筑经济, 1995 (05) .

3.联营体 篇三

××联营谋发展，寻求空间共生存

××××××××联营体

二○○六年为××工程主体××生产高峰期，联营体生产进度满足现场施工需求，质量受控，无安全事故发生。联营体按照强强联合、优势互补、共同发展、拓宽市场的联营宗旨，在资源配置、造行业品牌、发挥经济效益等方面起到了积极作用。联营体在不断探索磨合和提高生产经营管理水平、共谋发展、寻找生存空间的同时，也在加强履约管理、成本管理和控制等一系列工作中经过，取得了一些经验，下面把本年度主要工作总结汇报。一、二○○六年主要指标完成情况

(一)经济指标

预计全年产值：××万元。截止1-10月共完成产值××万元，实现利润约××万元。

预计全员劳动生产率：××万元/人.年。

质量指标：合格率100％，优良率××％。

安全指标：无生产性死亡事故、重伤率为零、未发生较大和重大交通、机械、设备与火灾事故的安全管理目标。

（二）主要工程量

××产品：×× m3 ××产品：×× m3

合计：×× m3

二、生产管理

1、履约情况

我部××标主要为××××单位提供××，严格执行合同、讲求信誉，认真履行合同条款，在合同范围内积极开展工作。严格按监理下达的××生产需求计划，满足了用料单位、监理单位、建设单位的要求。

严格执行制定的质量保证措施，××的各项指标均满足《××质量控制标准》及《水工××施工规范》的要求。严格控制××原材料质量，向用料单位提供优质××。对不合格××严禁出厂，定期做系统机械设备的维护保养工作，保证其性能良好，以确保××的正常生产质量。及时对相关部门在生产环节等方面加强沟通。安全、质量管理常抓不懈，对员工增强业务素质教育培训，加强考核处罚力度，提高执行力及时发现排除生产隐患。

2、履约中存在的主要问题有以下几个：

1）、因系统配件由业主供应，配件供应的质量和及时性均对项目部正常生产造成一定影响，多次与业主监理反映希望组织配件到货及时，并保证一定质量，并积极做好备品备件供应质量时效性引起有关问题的原始记录。

2）、合同问题解决不及时，项目部已向业主上报专题报告协调。目前××公司资金短缺，工程款尚有拖欠情况，存在一定经营风险。

三、以联营体协议为基本构架，实行紧密型联营的运作模式

根据协议××部以紧密联营模式运营，以甲公司为责任方，乙公司为合作方，其中联营双方股份比例如下：甲公司××%、乙公司××%，联营双方按上述各自的股份比例分享一切权益、承担一切责任和义务。

项目经理部按精干、高效和求实的原则设置管理部门。联营体生产上按联营体运营规则及统一的内部管理规章制度，实行规范运作。联营体实行双方法人委托代理人领导下的经理负责制。以经理为首的项目经理部对联营范围内的合同工程项目统一配置施工资源，统一进行施工组织，统一管理，统一核算，统一对外。

对于外部管理要有礼有节讲究策略，在充分做好相关依据基础资料的前提下，关注重点项目保证顺利结算。对内联营体人员生产协作中要文明生产、相互尊重沟通，体现出两家单位职工应有的良好素质风范，内部人员严格按照×比×原则执行。加大内部考核力度降低经营风险。

四、制度健全求同存异××团队联营谋发展

在现场实际工作中双方优势：甲公司员工在于生产技术较为专业、乙公司人员在于工作服从指挥协作好。为了有利于工作的顺利开展，首先要求项目部领导层团结协作、步调一致，充分地做好表率和带头作用。其次对多项生产管理规章制度文件，以及质量、安全、成本、设备考评管理办法，从实际执行情况和反馈，本着实事求是以及可操作性原则，及时对部分管理制度需进一步完善补充修正，从而保证了制度的可操作和实效性。目前两个单位人员经过进一步磨合与沟通了解，基本上形成了精诚团结、相互合作、优势互补团队合作的局面，有效地促进各项工作顺利开展。

主要操作方式为：

（一）、联营体根据作业层的设置规模、来源和承担施工任务的范围及方式，在现场生产组织设置了××队、××队、××队3个作业队，作业队队长、班长由甲公司担任，副班长由乙公司担任，这样配置既体现了甲公司的技术优势、又充分发挥了乙公司的人力优势，相互促进又保证了政令畅通的同时，联营体每旬对生产进度、设备维护、安全、质量、文明施工进行考核，每月与效益工资挂钩，从另一方面促动双方人员的合作性与积极性，保障生产顺利进行。

（三）、根据双方体制差异，制定合适的管理制度。由于乙公司加入联营体的人员主要是由××枢纽主体××标抽调出来的，人员居住在××××，在生活上仍然属××管理模式。经过双方协商除去联营体公共部分，后勤管理的人员房租费、水电费以及员工上下班发生相关费用，乙公司按甲公司发生额的××：××计提。另在职工休假事项上，因乙公司探亲假待遇不变，为此，经协商并以甲公司为主导，每年从总费用中按××：××提取。由此在双方形成一种制约机制，有利于联营体费用控制。

联营体还有一个特殊方面，由于体制原因乙公司人员发放的工资、奖金全部上交乙公司，由乙公司按部队规定原标准发放，这就造成对乙公司人员经济杠杆失去应有作用。针对这种情况，为了调动和发挥其员工生产积极性，经与乙公司沟通项目部相继增设目标奖、超产奖，由项目核算后直接发放到一线员工，从分配制度上有效的达到了效率优先、兼顾公平目标。

（二）、在施工成本管理中，各项控制成本指标必须在事前就要做到科学预测，首先将可参考的历史资料进行收集、分析，并注意数据资料的可靠性、完整性、准确性；根据历史最好水平与实际成本水平进行分析，对此研究后，结合影响本期成本变化的因素，确定本期成本管理要达到的目标，再将目标进行必要的分解，落实至各个环节或个人，并大力进行宣讲，培育职工成本节约意识，并且定期检查执行情况，发现问题或影响目标成本的因素要及时反馈、及时解决，决不能放任自流。经过各项控制成本制度的有效执行和分析，目前联营体单方××生产直接费已经得到了明显降低。例如常态××生产用电量，XX年××元/m3，XX年平均为××元/m3，这虽然与产量提升存在一定关系，但与职工的节约意识密不可分。

（四）、依据合同，分

析形势，强化重点。××联营体因单价中主要为人工费、水电费、维护费、辅助机械费用。主材及配件由业主负责供应，联营体挖替空间较小，管理成本高，相对产值低，抵御风险能力差，管理重点为：

（一）、依据生产任务量合理配置人力资源，要求乙公司保持人员稳定，保障履约顺利进行。

（二）、严格控制各项费用，在目前考核的基础上逐步实行经营承包（经营承包因受乙公司体制约束，暂未进行）；

（三）、做好原材料消耗控制，防止因超指标消耗导致业主扣款；

（四）、严格执行并逐步完善管理制度，控制好管理成本开支；

（五）、加强与业主监理沟通，加大变更与理赔工作力度。

以上为××联营体二○○六年项目管理中的具体作法和一些经验成效，不足之处，请批评指正。

XX年年工作计划：

××联营体二○○七年工作计划

为了更好的安排下一步工作，根据××联营体生产工作实际情况和了解情况，××联营体XX年年生产工作计划如下： 一、二○○七年主要指标完成计划

(一)经济指标

产值：××万元。

质量指标：合格率100％，优良率××％。

安全指标：无生产性死亡事故、重伤率为零、未发生较大和重大交通、机械、设备与火灾事故的安全管理目标。

(二)主要工程量

××产品：×× m3 ××产品：×× m3

合计：××m3

XX年年计划完成产值××万元，生产销售××ｍ3，分包产值××元；在XX年年中加强合同管理，搞好项目结算和变更索赔工作，加强对成本的控制从而提升利润率。

二、需重点关注的工作：

1、随着××生产强度逐步降低，在资源投入方面及时调整。

2、依据目前生产情况并结合业主投标精神，本标段在××生产总量及总产值方面均比原合同大幅降低，需认真做好变更索赔工作。

4.联营合同 篇四

甲方(单位名称)：____________________.

经济性质：____________(所有制)

乙方(单位名称)：____________________

经济性质：____________(所有制)

(如有两个以上联营单位，依次称丙方、丁方……)

以上各单位，本着互利互惠、共同发展的原则，在不改变各自所有制性质、财政物资渠道及隶属关系的前提下，相互协作生产(或开发)____产品，经充分协商，决定联合组成____________联合总公司(或集团，系非法人的合伙组织)，特订立本合同。

第一条联营宗旨

______________________________________________________________

第二条联营项目及各方分工

在本合同有效期间，联营成员就下列项目的协作和分工，达成下列一致的意见：

1.____________________________________________________________

2.____________________________________________________________

3.____________________________________________________________

第三条经营范围与方式

______________________________________________________________

第四条联营常设机构_________________________________________。

联合总公司的地址：__________________________________________；

隶属：__________________________________________；经济性质：

________________(所有制)联营，核算方式联营成员各自经营，独立核算。

第五条联营企业的组织机构

总公司设董事会。董事会由各联营成员的法定代表人组成，董事会选举产生董事长、副董事长。董事长、副董事长任期________年，可以连选连任。董事长、副董事长可以兼任总公司的经理、副经理。

董事会是总公司最高决策机构。其职责是组织实现联营成员之间在生产、销售、供货、技术服务、信息等方面签订的合同，协调联营成员之间的协作关系。

总公司实行董事会领导下的经理负责制。总公司设经理一名、副经理____名，由董事会聘请，任期____年。经理对董事会负责，处理总公司日常事务，副经理协助。经理、副经理下设办公室、服务部、供销部、生产部……等等。

第六条联营成员的权利与义务

1.联营成员各是独立经济实体，各自经营，独立核算，自负盈亏，联营成员对总公司的债务不承担任何责任。总公司对联营成员的债务亦不负连带责任。

2.联营成员间的业务往来(包括

提供原材料，零部件，半成品，委托加工、改制、经销产品，统一接受订货，科研协作，技术服务，技术转让等)，须分别订立合同，实行内部优惠价。其权利义务关系受经济合同法调整。

3.联营成员所需的同质同价产品，能在本总公司内加工的，不得到总公司外加工。

4.联营成员有权优先获得本公司内部的科研成果和经济信息。

5.联营成员的财产所有权、正常经营活动和合法收入受法律保护。总公司及任何联营成员不得以任何理由干预和处分。

6.联营成员有退出总公司的自主权。但退出签订的各项合同和协议仍应继续履行，直至合同或协议履行完毕或经订约双方协商一致同意终止。

7.凡与总公司业务有关的生产、科研、供应、销售等企业、事业单位，承认总公司的协议、章程，志愿加入总公司，可以提出申请，经总公司董事会批准即成为联营成员。

8.联营成员退出或新的成员加入本联营，不影响总公司的存在。

9.联营成员有独立进行其他经济活动的自主权。

第七条违约责任

1.联营成员对总公司依照合同分配的、或依照合同规定所应承担的协作任务，因不可抗拒的事由确属无法承担的，应在不可抗拒的事由发生后____________________(时间)内，及时通知总公司。由于其他原因不愿继续承担协作任务的，应在____________________(时间)内报告总公司。

2.联营成员由于不可抗拒的事由确实无法承担协作任务，而给他方造成经济损失的，不负赔偿责任；由于其他原因不愿继续承担协作任务，而给他方造成经济损失的，应当承担赔偿责任。

第八条本合同经各联营成员签字后，报请有关主管部门审批后生效。合同中如有未尽事宜，由联营成员共同协商修改。

第九条本合同生效日，即总公司董事会成立之时。

第十条本合同正本一式____份，联营成员各一份，总公司存一份。合同副本一式____份，送____、____、____各一份。

联营成员单位：____________公章

法定代表人：____________

银行帐户：____________

地址：____________

(其余同上。略……)

____年____月____日

公证或鉴证机关：________(公章)

____年____月____日

联营合同 篇2

甲方（单位名称）：_________

经济性质：_________所有制。

乙方（单位名称）：_________

经济性质：_________所有制。

双方本着互利互惠、共同发展的原则，经充分协商，一致决定联合出资共同经营_________公司（企业），（以下简称公司）。特订立本协议。

第一条 联营宗旨：_________。

第二条 联营企业的生产（经营）项目：_________。

第三条 联营企业名称_________市（县）_________公司。

地址：_________。

隶属：_________。

经济性质：_________（所有制）联营。

核算方式：共同经营，统一核算，共负盈亏。

第四条 联营范围与经营方式：_________。

第五条 联合出资方式、数额和投资期限

公司投资总额为人民币_________元。

甲方投资额：_________元，占投资总额_________％。其中，现金：_________元；厂房：_________元，折旧率为每年_________％；机械设备：_________元，折旧率为每年_________％；专用工具：_________元，折旧率为每年_________％；土地征用补偿费：_________元；专利权：_________元；商标权：_________元；技术成果：_________元。

乙方投资额：_________（略）。

投资缴付日期：_________年_________月_________日。

第六条 公司资金增减由董事会决定，并报请联营成员协商，根据资金增减合理调整本协议有关分配比例的规定。

第七条 公司财产为全体联营成员所共有。任何一方不经全体联营成员一致通过，不得处分公司的全部或任何部分财产、资产、权益和债务。

第八条 联营成员出资额及其因参加本联营获得之权益不得转让。

第九条 联营成员的权利和义务

甲方：_________。

乙方：_________。

第十条 纳税、利润分配与风险承担

公司所得，依法缴纳产品税、营业税后，由甲、乙双方在其所在地税务部门交纳所得税。

公司所得，在提取储备基金、企业发展基金及职工福利奖励基金后，按下述比价分配：甲方：_________％；乙方：_________％。

双方按上述比例承担公司亏损或风险。

前款所列储备基金、企业发展基金及职工福利奖励基金的提取比例由董事会制定，但不得超过毛利的_________％。

第十一条 联营企业的组织机构

公司实行董事会领导的经理负责制。董事会为公司的最高决策机构，定期举行董事会会议，决定公司的一切重大事宜。遇有紧急情况，可以不定期召开董事会。

董事会由_________名董事组成。其中甲方委派_________名，乙方委派_________名。董事长由甲方委派，副董事长由乙方委派。董事会成员任期_________年，经委派方继续委派可以连任。董地成员如有临时变动，可由该董事的原单位另派适当人选接替。

董事长、副董事长、董事可以兼任公司的经理、副经理或其它职务。

第十二条 公司的经营管理

公司由出资各方派人共同经营管理。公司的经营方针、重大决策（包括生产销售计划，利润分配，提留比例，人事任免等）采取董事会一致通过的原则。

公司设经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作。经营管理机构设经理一人，由_________方推荐；副经理_________人，由_________方推荐。经理、副经理由董事会聘请，任期_________年。（1）（2）

公司的主管会计由_________方推荐，_________方推荐_________名协助之。

公司的财务会计帐目受联营成员监督检查。

第十三条 违约责任

1．联营成员任何一方未能按本合同规定依期如数提交出资额时，每逾期_________天，违约方应交付应交出资额的_________％作为违约金给守约方。如逾期_________天仍未提交，除累计交付应交出资额的_________％的违约金外，守约方有权要求终止合同，并要求违约方赔偿损失。如双方同意继续履行合同，违约方应赔偿因违约行为给公司造成的经济损失。

2．对不可抗力情况的处理：_________。

3．协议履行中如发生纠纷，由各方派代表协商解决，或请双方主管部门仲裁。

4．联营成员不得中途退出联营。如中途退出，除赔偿造成的全部损失外，另付出资额的_________％作为违约金。

5．联营成员在本联营存续期间不得加入其它半紧密型联营。如违反本规定，视为中途退出，按前款处罚。

第十四条 本合同经双方代表签字后，报请有关主管部门审批后生效。合同中如有未尽事宜，由联营成员共同协商作出补充规定。

第十五条 本合同生效日，即公司董事会成立之时。由公司董事会负责监督检查各方履约情况。

第十六条 本合同正本一式_________份，双方各执一份，公司存一份。协议副本一式_________分，送_________、_________、_________各一份。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

银行帐户：_________ 银行帐户：_________

地址：_________ 地址：_________

公证或鉴证机关（公章）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

联营合同 篇3

订立合同单位：

甲方（单位名称）：____________________________

经济性质：______________________________所有制

乙方（单位名称）：____________________________

经济性质：______________________________所有制

（注：如有两个以上单位联营，依次称丙、丁……方）

甲、乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过充分的可行性研究和相互协商，决定联合出资建立________公司，特订立本合同。

第一条 联营宗旨、项目和范围

联营宗旨：_________________________________。

联营生产（经营）项目：_______________________。

生产（经营）范围：_______________________。

第二条 联营企业名称______市（县）________公司（企业）。

地址：________（所有制）联营。

核算方式：独立核算。

第三条 联合出资方式、数额和投资期限

公司（或厂，下同）投资总额为人民币________元。

甲方投资额________元，占投资总额________％。

甲方以下列作为投资：

现金：________元；

厂房：________元，折旧率为每年________％。

机械设备：________元，折旧率为每年________％；

专用工具：________元，折旧率为每年________％；

原材料：________元；

土地征用补偿费：________元；

专利权：________元；

商标权：________元；

技术成果：________元。（应注明技术检验标准，可否再行转让）

乙方投资额：（略……）

投资缴付日期：________。

投资中包括固定资产、物资和专利权、商标权等，须按期办理所有权变更登记手续。

以土地使用权参加联营的，须依法办理土地使用权转移征书。按期将该项土地征用补偿费作为出资份额转入公司名下。

第四条 联营双方的.权利和义务

甲方：（略）

乙方：（略）

第五条 纳税、利润分配与风险承担

公司所得，在依法缴纳产品税、营业税和提取储备基金、生产发展基金、职工福利奖励基金后，其余为红利，按股分配：

甲方：____________％；

乙方：____________％。

（所在地不同的联营成员，按商定的比例分配利润后，向自己所在地的税务部门缴纳所得税。）

公司独立经营，独立核算，自负盈亏，联营成员对公司债务在出资范围内，按出资和分红比例承担亏损。

第六条 联营企业的组织机构

公司实行董事会领导下的经理负责制。董事会决定公司的以下重大事宜：

1．决定生产项目、经营方针、长远发展规模；

2．审查经营计划、财务预算并监督检查其执行情况；

3．决定公司级干部的任免、奖惩、职工待遇和临时人员的吸收、解雇；

4．审改技术改造措施，决定处理重大事故的方案；

5．听取经理的工作汇报；

6．决定联营合同的变更或中止；

7．决定经理提交董事会讨论决定的问题；

8．确定董事的报酬，有权吸收和撤换董事。

董事会由________名董事组成。其中，甲方委派________名，乙方委派________名，董事长、副董事长由董事会会议选举产生。

董事会成员任期________年，董事会成员如有临时变动，可由该董事的原单位另派适当人选接替，但应经董事会认可。

董事长、副董事长、董事可以兼任公司的经理、副经理或其它职务。

公司设经理一名、副经理________名，由董事会聘请，任期________年。

公司的经营管理机构由董事会决定。

第七条 劳动管理、职工的人数、工资、培训及福利 （略）

第八条 违约责任：

1．联营成员任何一方未按本协议第三条依期如数支付投资额时，每逾期____（时间），________违约方应向公司缴付出资额的________％，作为违约金。

2．由于联营成员任何一方违约，造成本协议不能履行或不能完全履行时，除应按出资额的________％支付违约金外，守约方有权要求中止协议，并要求违约方赔偿全部经济损失。如双方同意继续履行协议，违约方应赔偿其违约行为给公司造成的损失。

3．对不可抗力情况的处理。

4．履行协议中如发生纠纷，由各方派代表协商解决。

第九条 本协议经双方代表签字后，报请有关主管部门审批后生效。协议中如有未尽事宜，由双方共同协商，作出补充规定。

第十条 本协议生效之日，即公司董事会成立之时。公司董事会负责办理公司注册登记，开设银行帐户和其它筹建事宜。

第十一条 本协议正本一式________份，双方各执一份，公司存一份，协议副本一式________份，送________、________、________、……各存一份。

甲方：_________________（公章）

法定代表人：___________（盖章）

银行帐户：_____________________

地址：_________________________乙方：_________________（公章）

法定代表人：___________（盖章）

银行帐户：_____________________

地址：_________________________

__________年________月_______日公证或鉴证机关：___________公章

__________年________月_______日

联营合同 篇4

甲方：_________

乙方：_________

为了促进生产发展，甲乙双方本着平等互利的原则充分协商，决定联合经营_________企业（公司），特订立本合同，以便双方共同遵守。

一、联营企业名称，性质及地址：_________。

二、经营范围：_________。

三、产品销售：_________。

四、领导经营机构及职权范围：_________。

五、投资金额和方式、时间：

（1）投资总额：_________元；

（2）双方出资额：甲、乙方的出资额共为人民币_________元。其中甲方_________元，占_________％；乙方_________元，占_________％；

（3）出资方式：

甲方：现金_________元；机械设备_________元；厂房_________元；土地使用权_________元；其它_________元；共_________元；

乙方：现金_________元；机械设备_________元；厂房_________元；土地使用权_________元；其它_________元；共_________元；

（4）出资缴付日期：联营企业投资总额由甲、乙方按其出资比例分_________期缴付，每期付出资数额及日期如下：_________。

六、主要原料来源：_________。

七、厂房与设备：_________。

八、技术与质量管理：_________。

九、劳动管理：

（1）人员的招聘和培训：_________；

（2）劳动报酬：_________。

十、企业的筹建：_________。

十一、财务管理、利润分配及亏损分担：_________。

十二、合同期限：_________。

十三、联营期满财产处理：_________。

十四、违约责任：

（1）甲、乙任何一方未按本合同第五条的规定按期按数提交出资额时，每逾期一天，违约一方应缴付应交出资额的_________％，向对方偿付违约金。

（2）由于一方不履行合同规定的义务或严重违反合同，造成联营企业无法经营或连年亏损，视作违约方片面终止合同，对方除有权向违约方索赔外，并有权报原审批机构批准终止联营合同。如甲，乙双方同意继续联营，违约方应赔偿联营企业的经济损失。

（3）由于一方过错，造成本合同不能履行或不能完全履行时，由过错的一方承担违约责任；如属双方的过失，根据实际情况，由双方分别承担各自应负的违约责任。

十五、对不可抗力情况的处理：_________。

十六、其它：_________。

本合同报经上级主管部门审批后生效，合同中如有未尽事宜，由双方协商作出补充规定。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式_________份，送_________等单位各留存一份。

甲方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

签订地点：_________

乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

签订地点：_________

联营合同 篇5

部门：_________________

负责人：_________________

签定日期：_________________

甲方：_________________

公司地址：_________________

联系电话：_________________

乙方：_________________

公司地址：_________________

联系电话：_________________

一、供应商经营品类为，品牌为，经营方式为。

二、营业额指标：全年含税营业总额不低于人民币________元，乙方每月的联营指标（含税）具体约定如下：

三、在本合同签订3日内，乙方一次性向甲方缴纳进场费_________元。

四、乙方在本合同签订时向甲方交纳保证金人民币_________元（大写：_________________元）。

五、甲方按乙方营业额的________%（如乙方实际营业额达不到5.1约定的营业额指标，则按盖指标提取），提取联营管理费，于每月付款时一并结算。

六、物业管理费：收费标准人民币_________元/平方米/月。

七、因甲方需对乙方委派的驻店营业人员进行管理和培训，乙方同意按驻店营业人员的人数，一次性向甲方按每人人民币_________元的标准支付管理费、按每人人民币_________元的标准支付培训费，按每人人民币________元（其中押金________元）的标准支付胸牌费、按每人夏装（男装______元人民币/套，女装_______元人民币/套）、冬装(男装_____元人民币/套,女装______人民币/套)的标准支付服装费。

八、乙方聘用甲方营业员的，应支付其工资（______元/人/月）和奖金(月销售额的____%/人/月)，并且应在每月月首___日内,交付于甲方；所聘外来营业员的工资及奖金，由乙方自行负担。如逾期支付甲方店员工资和奖金，每逾期一天，按应付款项的_____向甲方支付违约金。

九、本合同联营期限为_____年，自____年___月___日起至______年____月____日止。

十、补充协议：

___________________________________________________

甲方：_________________ 乙方：_________________

签字（盖章）：_________________ 签字（盖章）：_________________

委托代理人：_________________ 委托代理人：_________________

联营合同 篇6

订立合同单位：

甲方(单位名称)：_________。

经济性质：_________所有制。

乙方(单位名称)：_________。

经济性质：_________所有制。

以上各单位，本着互利互惠、共同发展的原则，在不改变各自所有制性质、财政物资渠道及隶属关系的前提下，相互协作生产(或开发)_________产品，经充分协商，决定联合组成_________联合总公司(或集团，系非法人的合伙组织)，特订立本合同。

第一条 联营宗旨：_________。

第二条 联营项目及各方分工

在本合同有效期间，联营成员就下列项目的协作和分工，达成下列一致意见：_________。

第三条 经营范围与方式：_________。

第四条 联营常设机构

_________联合总公司的地址：_________;隶属：_________;经济性质：_________(所有制)联营;核算方式联营成员各自经营，独立核算。

第五条 联营企业的组织机构

总公司设董事会。董事会由各联营成员的法定代表人组成，董事会选举产生董事长、副董事长。董事长、副董事长任期_________年，可以连选连任。董事长、副董事长可以兼任总公司的经理、副经理。

董事会是总公司最高决策机构。其职责是组织实现联营成员之间在生产、销售、供货、技术服务、信息等方面签订的合同，协调联营成员之间的协作关系。

总公司实行董事会领导下的经理负责制。总公司设经理一名、副经理_________名，由董事会聘请，任期_________年。经理对董事会负责，处理总公司日常事务，副经理协助之。经理、副经理下设办公室、服务部、供销部、生产部_________等等。

第六条 联营成员的权利与义务

1.联营成员各是独立经济实体，各自经营、独立核算、自负盈亏。联营成员对总公司的债务不承担任何责任。总公司对联营成员的债务亦不负连带责任。

2.联营成员间的业务往来(包括提供原材料，零部件，半成品，委托加工、改制、经销产品，统一接受订货，科研协作，技术服务，技术转让等)，须分别订立经济合同，实行内部优惠价。其权利义务关系受合同法调整。

3.联营成员所需的同质同价产品，能在本总公司内加工的，不得到总公司外加工。

4.联营成员有权优先获得本公司内部的科研成果和经济信息。

5.联营成员的财产所有权、正常经济活动和合法收入受法律保护。总公司及任何联营成员不得以任何理由干预和处分。

6.联营成员有退出总公司的自主权。但退出前签订的各项经济合同和协议仍应继续履行，直至合同或协议履行完毕或经订约双方协商一致同意终止。

7.凡与总公司业务有关的生产、科研、供应、销售等企业、事业单位，承认总公司的协议、章程，志愿加入总公司，可以提出申请，经总公司董事会批准即成为联营成员。

8.联营成员退出或新的成员加入本联营，不影响总公司的存在。

9.联营成员有独立进行其它经济活动的自主权。

第七条 违约责任

1.联营成员对总公司依照合同分配的、或依照合同规定所应承担的协作任务，因不可抗拒的事由确属无法承担的，应在不可抗拒的事由发生后_________(时间)内，及时通知总公司。由于其它原因不愿继续承担协作任务的，应在_________(时间)内报告总公司。

2.联营成员由于不可抗拒的事由确实无法承担协作任务，而给他方造成经济损失的，不负赔偿责任;由于其它原因不愿继续承担协作任务，而给他方造成经济损失的，应当承担赔偿责任。

第八条 本合同经各联营成员签字后，报请有关主管部门审批后生效。合同中如有未尽事宜，由联营成员共同协商修改。

第九条 本合同生效日，即总公司董事会成立之时。

第十条 本合同正本一式_________份，联营成员各执一份，总公司存一份。合同副本一式_________份，送_________、_________、_________各一份。

联营成员单位(盖章)：_________ 联营成员单位(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

银行帐户：_________ 银行帐户：_________

地址：_________ 地址：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

公证或鉴证机关(章)：_________

_________年____月____日

联营合同 篇7

甲方：___________(以下简称甲方)

乙方：___________(以下简称乙方)

根据(中华人民共和国合同法)及有关规定，本着平等、互利、自愿的原则，为明确联营双方的权利和义务，经双方协商签订本合同。

第一条 甲方将____________平方米场地作为与乙方联营使用展位，经营范围为____________品牌。

第二条 联营期限

联营期限为____年，自____年____月____日至____年____月____日止。

第三条 联营基本费用的交纳方式

展位使用费、管理费按实际租用面积计算，以每平方米每月____元，共计合同期总金额为：____元(人民币)。

付款方式：

1．签订本合同后，乙方须向甲方交付________质量保证金。(质量保证金不计利息)。甲乙双方终止合同期满一年后，依(山东省家具三包规定)乙方所售产品若无客户投诉质量问题，甲方无条件予以退还。

2．甲方负责公共区域照明电费用。乙方自用电按分电表计量数交纳实际使用费用。

3．乙方须在当月____日前到甲方财务部门交纳下月场地使用费、商场管理费、上月电费等。每推迟一天，甲方按本合同期内未缴费用的0.5%向乙方收取违约金。特殊情况下，甲方有权采取相应措施。如乙方次月____日前仍未缴纳所欠费用，甲方有权处理乙方货物，收回欠款和违约金。

第四条 双方的权利和义务

(一)甲方

1．甲方负责向乙方提供规范、安全、便利的经营场所。

2．甲方有权根据双方签定的(联营管理制度)，对乙方的经营、安全、卫生、计划生育以及文明经商、售后服务状况进行全面指导，乙方应服从管理。出现问题，甲方有权采取停业、罚款等有效措施直至终止合同。(乙方自接到甲方通知有关顾客投诉后，需在当天内答复解决方案，否则甲方有权按顾客投诉实际情况根据(山东省家具三包规定)、扣除乙方质量保证金先行赔偿顾客；合同期内甲方接到两起及以上顾客对乙方的投诉，甲方有权不再续签合同)

3．甲方对乙方导购人员有监督管理权，对违犯规章制度或被客户投诉者，甲方有权予以处罚，对行为后果严重者，甲方有权要求乙方对其调换或辞退。

4．甲方协助乙方按照国家有关规定办理营业执照、税务登记证，乙方应及时向甲方提供所需各种资料。

5．甲方负责为乙方售出的货品进行电话跟踪服务，并向乙方反馈信息。

(二)乙方

1．乙方在联营期间，有责任、有义务自觉遵守双方签订的(联营管理制度)中的全部内容。

2．乙方不得制造并销售伪劣产品，三无产品及从事任何违法活动，需严格按照家居广场的统一规划进行布展，体现展品特色和展品文化。

3．为完善经营，提高商品竞争力，商场提倡厂家进行装修，装修设计方案不能影响消防等公共设施的正常使用，并须报甲方备案，照明电路及负荷应符合甲方设计要求，经甲方审查同意后方可实施。

4．乙方自有财产(装修除外)由甲方统一进行保险。

5．在联营期间，乙方因自身原因单方面终止合同，应提前两个月写出书面申请通知甲方，在此期间，甲方有权收回．转让此场地。甲方按合同期内剩余费用的10%向乙方收取违约金，且乙方需退还甲方在营业期间所给予的各种优惠费用。乙方未在终止合同日前撤出场地，甲方有权清场并无需承担因此而给乙方造成的任何损失。

6．为树立商场形象，更好的为商场业户服务，甲方如须对商场各单位进行必要调整．改造时，乙方应无条件服从甲方调整，乙方若不服从调整，甲方有权解除合同，收回场地并不承担任何责任。

7．乙方须严格按照经营范围从事经营活动，如须更换产品或品牌，须书面报甲方同意，未经甲方同意，擅自更换产品或品牌，一律视同乙方单方面终止合同。甲方有权采取相应措施，由此引起的一切后果由乙方承担。

第五条 争议的解决方式

1．本合同在履行中发生争议，双方应本着协商解决的原则。协商不成时，任何一方均可向仲裁机构申请调解和仲裁，也可以向当地人民法院起诉。

2．如因不可抗力和政府规划等原因，导致本合同无法履行，本合同视为自动失效，甲．乙双方不承担任何责任。

3．本合同未尽事宜，按(中华人民共和国合同法)有关规定，经双方共同协商，补签合同。补充合同与本合同具有同等效力。

本合同一式四份，甲方执三份．乙方执一份。本合同自甲．乙双方签订之日起生效，至本合同条款履行完毕时失效。

甲方：______________ 乙方：____________

法人：______________ 法人：____________

代表人：____________ 代表人：__________

电话：______________ 电话：____________

现住址：____________

身份证号码：________

5.联营协议书 篇五

乙方：卢玉珍

经甲乙两方协商同意，达成如下协议：

一、联营地址：南华宾馆东面第一间铺面。包括宾馆总台东边走廊宽1.4米，长19米。

二、联营时间：二0一一年二月一日至二0一三年二月一日，为期叁年。

三、联营效益分成：每年分成款人民币捌万肆仟元整付给甲方。付款时间为每年二月一日。如乙方逾期十天未付给甲方分成款，甲方有权终止联营合作。

四、乙方在联营期间需要出租、转让、装修，必须经甲方同意。乙方在联营期间如受到外来干涉时，甲方应出面协助处理。

五、乙方在联营期间，应遵守国家的一切政策法令，如出现违规、违法或债权债务问题与甲方无关。

六、以上协议一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。

本合同自签订之日起生效。

甲方代表：

6.联营商品经营会计核算浅析 篇六

联营商品经营是指商贸企业与供应商合作, 在商品销售后扣除约定留利, 再将剩余款项返还供应商的一种商品经营方式。

随着市场竞争的加剧, 企业迫切需要加快自身资金周转速度、提高资金使用效率, 商贸企业希望尽可能减少资金占用, 而供应商更需要扩大销售量、抢占市场份额, 因此产生了联营商品经营方式, 其基本流程如下:

1. 选择合作方

商贸企业在市场分析的前提下, 综合考虑商品品牌、质量、口碑及价格等各方面因素后选择意向供应商, 然后进行谈判确定, 并签订联营合同, 确定合作双方权利和义务关系, 明确联营商品的种类、规格、保底销售额、收益分成比例以及货款结算方式等事项。同时, 供应商为抢占市场份额, 通常也会主动去跟商贸企业寻求合作, 而且还可能会向商贸企业支付一定数额的进场费。

对商贸企业来说, 商品供应商的选择适当与否将直接决定其联营商品经营效益, 而对供应商来说则直接决定其营销战略的成败。

2. 商品销售

商品进驻商贸企业场地后, 商贸企业只提供门面货架和商品仓库, 但商贸企业要的不是出租货架和仓库的租金, 而是联营商品的销售额分成。而供应商要派人负责联营商品的运送、保管和销售等日常活动, 相应的费用由供应商承担, 这一点与商贸企业受托代销商品不同。商品销售后由商贸企业统一收取货款。

3. 联营对账

一般情况下, 商贸企业于每月月末汇总当期全部商品销售额, 并与供应商对账, 以确保联营商品销售数量和销售额准确无误。

4. 计算商贸企业留利和供应商返款

联营商品销售额核对无误后, 商贸企业根据联营合同约定的比例计算应返还供应商的款项。

5. 结算联营商品销售款

确定商贸企业和供应商分别应得销售款项金额后, 商贸企业须在合同约定的时间内向供应商支付返还款。

二、商贸企业联营商品经营会计核算案例解析

联营商品经营方式主要是零售企业使用, 并采用售价核算法, 下面以零售企业为例进行具体分析。

南国商贸公司某年联营商品销售部分业务如下:

1.9月10日, 收到九州公司的进店费50000元。根据国家有关规定, 商贸企业收到的进场费, 因需提供相应后续服务且与商品销售额无必然联系, 应按服务业征收营业税, 不征收增值税。如果进场费数额较大且联营合同期限较长, 应在合同期限内分期确认收入。

2.10月15日, 销售日报表、收款汇总表等资料显示, 上半月联营销售额213815.70元, 其中收现金158623.70元, 已全部存入工商银行, 刷建设银行信用卡55192元尚未收到, 银行刷卡结算手续费率为1%。

客户刷卡后相应款项不能马上进账, 应先做应收账款。另外, 银行刷卡手续费在客户刷卡时就已经发生, 根据权责发生制和配比原则, 应在确认刷卡销售收入的同时确认费用。

3.10月22日, 收到工商银行收账通知, 建设银行划来款项54640.08元。

4.10月31日, 销售日报表、收款汇总表等资料显示, 下半月联营销售额175470.40元, 全部为现金并已存入工商银行。

5.10月31日, 计算供应商返款, 按照联营合同计算本企业20%留利。

留利=389286.10×20%=77857.22元, 向供应商返款金额311428.88元。

需要注意, 此笔“应付账款”是含有进项税额的, 因此, “商品进销差价”金额是不完整的差价, “主营业务成本”金额也是虚高的, 应在收到供应商增值税发票后做进一步调整。

6.11月7日, 收到供应商开具的增值税专用发票, 价税合计311428.88元。其中价款合计266178.53元, 税款合计45250.35元, 以转账支票支付全部返款。

收到增值税专用发票确认进项税额后, 联营商品“进价”降低, 从而导致“商品进销差价”增加, 进而使“主营业务成本”降低。

7.10月31日, 价税分离, 计算增值税销项税额

三、供应商联营商品经营会计核算案例解析

供应商的会计核算相对简单, 联营商品发出时并没有实现销售, 所以不能确认收入, 应在收到商贸企业销售清单并开具增值税专用发票后确认, 现举例分析相关主要业务处理。

九州公司20×2年联营商品经营部分业务如下:

1.9月10日, 支付南国商贸公司进店费20000元。

2.9月12日, 向南国商贸公司发出联营商品160000元。

3.11月5日, 收到南国商贸公司销售清单、联营商品返款明细表等资料, 开具增值税专用发票, 金额58500元。销售商品实际成本30000元。

4.11月7日, 收到南国商贸公司返款。

参考文献

[1]周涛.商品流通企业会计[M].北京:中国人民大学出版社, 2007:86-95.

[2]周涛.浅谈联营商品经营方式的管理和核算[J].财会学习, 2008 (05) :34-35.