农药销售

农药销售（精选7篇）

1.农药销售 篇一

农药销售流程 提纲：

一、调查、了解市场。

二、选定目标市场，即重点市场。

三、熟悉产品，并确定重点产品。

四、确定渠道策略，选定经销商。

五、跟客户签订合同。

六、铺货。

七、促销。

八、调货。

九、收款。

十、危机处理。

十一、严格控制费用。

十二、树立专业的形象以赢得真正的客情与尊重。

农药销售流程：

一、调查、了解市场。

这是整个营销工作中的第一步，如果第一步走错，后面的所有努力都将付之东流。主要了解以下几个方面：

1、该地区农民的购买力大小。

2、本地区目前种植什么作物，种植面积分别有多大。

3、这样的种植结构分别有哪些病、虫、草害发生。

4、各种病、虫、草害需要使用哪些农药，年需量有多大。（尤其是对我们所推的农药

产品针对的病、虫、草害要重点了解）

5、目前市场上的农药品种有哪些能很好防治这些病、虫、草害，其公司、产品、价格、渠道、促销因素如何，是否可以借鉴。

6、农民对农药价格的要求，包装规格的要求，标签内容的要求，宣传资料的要求，广告的要求等。

8、本地区农药销售的主要渠道（个体还是公家？）

以上这些调查一般通过走访客户或同行厂家业务员中获得。

二、选定目标市场，即重点市场

一定要弄清楚你的重点市场在哪里，重点客户是谁？这是开拓市场成败的关键。这不

单只是为了遵循市场营销的“二八定律”，还有很多其它因素：

1、只有选定一到两个重点市场，精耕细作把重点市场做好，这样才能以点带面，进而辐射周边市场。

2、还要考虑人员问题，我们不可能对每个客户都重点扶持，因为要考虑人员、精力、费用等问题。

3、只有确定了重点市场和重点客户，才能有的放矢，才能把好钢都用在刀刃上。不然就会像无头苍蝇一样乱窜。

三、熟悉产品，并确定重点产品

要对公司的产品倒背如流，包括产品名称、规格、成份、防治对象、产品卖点。

1、认识产品的优缺点。

尤其要知道缺点，然后针对这些缺点制定一套可说服客户的说词。

2、知道与老产品的相异处。

新产品改良的原因、改良在什么地方。

3、与竞争厂家同类产品的不同。

如果你不能说出比竞争厂家同类产品的优点，客户就没必要再接你的产品了。

确定重点产品：

包括整个市场的重点产品和客户的重点产品。目的就是要实现单品上量，如果品种过

多过杂且没有重点，就绝对没有好的销量，公司产品的知名度和品牌的知名度也不会提高，年底退货也多。

四、确定渠道策略，选定经销商。

我们厂家就是一条河的源头，农民就是大海，我们的产品就是河水，河水能否顺利地流向大海决定你的渠道是否通畅。市场营销基本理论中所讲渠道策略的主要方面就是如何选择经销商，对于农药销售来说，选择经销商主要依据其信用等级和推广能力，而不是以他今年的销量作为主要选择依据，如何做到这一步，只要坚持“望、闻、问、切”四项原则，一般就不会选错经销商。

1、望：就是看其表象。把你可能要选择的经销商与其它相比：规模如何，店铺如何，经销产品中新老品种比例如何，员工素质如何，行为是否规范，哪些厂家的产品在此经销，竞争对手的产品是否在此有销售，主要负责人的行为举止、气质等。

2、闻：就是听。也就是你在走访的过程中，与客户交谈，与客户的上下游客户交谈，与其他厂家业务员交谈，与客户的员工交谈，与客户的同行交谈，然后把你的所闻进行加工总结。

3、问：就是在“闻”的基础上，先设定一些你想要进一步深入了解的问题，然后直接向准备要选择的客户提问，或者向其他厂家业务员、店铺人员、客户的上下游客户提问。

4、切：就是综合处理，加工信息，透过现象看本质，然后作出一个比较准确判断的过程。

在进行“望、闻、问、切”这四步骤以后，还要根据市场布点的合理性最后确定是否选定其做经销商。

注意事项：

1、选择新客户时有一点至关重要：该客户把我们公司摆在什么位置？如果该客户已有很多主要合作厂家，且把本公司是放在无关紧要的位置，对他来说可做可不做，只是说先发点货过来试一试，这种情况建议不做，因为到时肯定会造成退货、回款率低等问题。

2、业务员要对选择客户这一环节绝对重视，可以说这一环节决定全年销售质量的好坏的80%以上。

4、对于上一年销售质量差的客户，如何确定是留还是砍？

总的原则：不要轻易砍掉客户，做新客户的成本远比一个老客户高。

如果客户不愿继续和我们继续合作，坚决不做。做业务不是能求来的，厂商必须是平等的，客户愿意继续和我们合作的，找出销售质量差的原因：是客户的主观原因导致的坚决不做，这样的客户肯定是信誉有问题；是业务员没把握好市场或其他客观因素导致的，则可以继续合作，但是一定要清晰自己的思路，规避潜在的风险,提高销售质量。

五、跟客户签订合同。

确定经销商后，要说服经销商接受我们的产品，使经销商对所推产品感兴趣。现在同一类型的产品很多，经销商选择产品的余地很大，特别是一些有实力的经销商每天都有十来个厂家来推销新产品，经销商很可能会显得不耐烦，这就要我们有耐心和诚心，推销产品首先是推销我们自己和公司，然后根据其特点，潜移默化地说服经销商，给经销商有信心，尤其应重点介绍我们强有力的策划支持、推广支持和良好的售后服务等。细节决定成败，对于农药经销单位的每一位工作人员都要做说服工作，调动经销商单位中所有人员为我们的产品做宣传，要和老板娘打好关系，对于一些夫妻店来说，老板娘的决定至关重要。

我们公司销售的是中高档产品，要向客户灌输我们公司的经营理念，以及经销高档产品的好处（品牌、效益等），还可以从侧面来说服客户，如：举例某地某客户经销本公司的高档产品获得了品牌和经济效益双丰收。总之要让客户对我们公司的产品感兴趣，这样才能在以后的时间里合作愉快，才能有较高的销售质量。

经销商接受产品后，要根据其实际情况确定铺货点和铺货量，注意确定铺货点时尽量不要与其他经销商的铺货点重迭。

最后还要与经销商明确付款方式：

1、一般现在采取的是滚动付款，说明滚动付款的好处(以后农药市场肯定要走现款的路，这样也有助于客户在零售店收款)及我们为什么这样收款(第一表明我们不是小公司，收款肯定比一些小的公司严。

2、重点说明和我们合作能给客户带去什么，给客户带去了丰厚的利润什么的那回款就是小事了。

3、说明我们进原药也要资金，资金是质量的保证，对这一点一定要坚持，但对怎样确定库存数量要有详细的说明，以免经销商钻空子。

以上的内容明确后就可以与经销商签定一份合同。

业务员容易犯的错误：不要以为选好经销商就可以高枕无忧了。

不要认为只要经销商选对了，经销商就一定会帮我们卖，自己就不要再操心销售问题

，然后等着结帐就行了，这是一种致命的错误，因为：

1、就算选对了经销商，这也是“万里长征只走完了第一步”。

2、经销商没有义务去帮你卖产品，不要单纯地认为：我只有这么几十件货放在他这里。

就算我不管他也一定会帮我卖完的，他总不好意思一件也不卖，然后年底再全部退给我吧。你如果这样想就大错特错了，这样的经销商很多，就算他一件货也没帮你卖，然后再全部退给你，他也不会感到有一丝内疚的。因此我们要承担监控渠道、清理渠道的重要责任。

六、铺货。

1、铺货即“抢滩登陆”，一旦铺进零售店，该零售店可能会长期向经销商进货。

2、铺货即“挤货”，零售商在用有限的的资金购买本公司产品的同时会减少对竞争产品的进货。

3、通过铺货可掌控经销商，使其经营本公司的产品。

铺货注意事项：

1、铺货到注意产品布局，重点产品的布点数一定要够，以求单品上量。

2、铺货时要主动帮零售商开箱上柜，并把该产品的性能、卖点、零售价等灌输给零 售商，并登记姓名、电话，不能把货一卸就走人，这纯属是一个搬运工。

3、铺货时，一定要客户提供自己的核心零售客户(想尽一切办法去做)，确保核心客户 的占有率。

4、对于销量大的点，不愿意接我们公司产品的，一定做好重复拜访的计划，耐心细心 的做工作。

5、尽量帮客户开发二级网点或扶持小的网点做大。

七、促销。

对经销商的促销是给了市场一个推动作用，对零售商的促销给了市场一个拉动作用，现在推动作用的效果越来越差，而拉动作用的效果越来越大，对于零售商促销我们提出“决断终端”的口号，终端促销一定要有实效，不能搞形式主义，一定要想办法说服零售商经销我们的产品，调动零售商经销我们产品的积级性。假如某个区域经理设有15个客户，而每个发货客户面对30个零售客户，每个零售客户经我们做工作后能销售我公司某产品5件，那么总销量就能达到2250件，这是一项艰苦和长期的工作。

1、站柜台销售。每逢乡镇赶集时派人去零售点协助零售商卖货，以卖本公司产品为主。卖货时可以赠送一些促销品。

注意事项：

1）、要了解每个乡镇的赶集时间，并做好行程计划。

2）、要做通零售商的思想工作，把本公司产品的特性、卖点、效果、利润

等详细介绍给客户，如果客户对我们产品的效果持怀疑态度，应该在卖货时登记一些农户的电话，然后跟踪效果，如效果好则叫该农户告诉零售（适当给农户一点好处，如送一瓶药或一件广告衫），从而提升零售商对本公司产品的信心，真正做到通过我们自己卖货带动零售商主动帮我们卖货。

2、农民会结合集市买赠。

3、新药的推广实验示范

一线人员一定要多到田间地头!把我们的服务放在行动上，而不是放在口头。

4、要经销商或零售商对我们的业务员有依赖。

很多客户同样回面对很多问题，如产品怎么定价，怎么操作？怎么进行促销？怎么做促销方案？怎么制定销售奖励？遇到一些市场问题怎么处理？怎么抢占市场分额？货款资金的回收？出现药效的问题怎么样处理？等等！

这就需要我们的业务员有良好的专业素质，能为客户解决问题。

八、调货。

营销人员要随时掌握客户的库存（包括经销商的零售商），并合理调整客户库存，以减少年底客户退货。

调货包括批发商的调货和零售商的调货。营销人员要养成随时随地统计客户（包括零售商）库存的习惯，要随身携带一个记事本。如果发现某个产品的库存数大，或连续两次统计的数据没变，则要马上跟客户沟通，查明滞消原因，及时解决。

调货注意事项：

切勿相信批发商的一面之词，在调货上主动权在我公司手里，不要相信客户说的什么只这一点点货我随便就帮你卖完之类的话，如果一个产品被定为成为了库存产品，客户不想调的原因只有几个：

1、客户没把这个产品放心上，认为可以随便销完，这样的客户可能都不知道你的这个产品的名字、价格、发货数呢，随口应付下业务员的。

2、客户生意经营不善又死要面子，信誓旦旦告诉业务员不要担心，这样就更要调。

3、客户不想麻烦，懒得给我们的调货，特别是业务员打电话说的情况下。

就这两年的农资形势来看，库存主要是集中在零售商仓库，这就要求我们的推广员要常下乡，及时发现问题、解决问题，对于零售商来说，只要我们的业务员勤沟通，没有卖不完的货，极少数滞消的产品应马上调回批发商仓库。

九、收款。

收款是销售工作中难度最大的一个环节，不能独立地来看待收款，收款工作的开始应从市场调查、选择客户开始，中间的促销对收款工作也是很重要的，经销商的库存没有销出去，想要收款是难上加难，所以说经销商的信誉好坏是相对的，就看我们去做工作。

收款工作应做到以下几点：

1、要紧、紧、紧！

2、选择合适的收款时间：客户一般都忌讳早晨付款，傍晚是收款的好时机，因为客户

下乡送货的车此时也回来了，正好有钱，但不要太晚，以免客户以财务上银行为借口拖延。

3、养成定期收款的习惯，给客户形成一个条件反射，你来一是业务，二是收款。

4、要有恒心，收款底气要足、理直气壮，不达目的决不罢休。不能低声下气，欠债还

钱天经地义，否则客户会认为你好欺负，进而更加拖延付款。

5、不能心软，要义正严词，表明非收不可的态度。

6、不可与其它公司相提并论，要按本公司的制度执行。

7、不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。

8、对于多次拒付款的客户，尽可能在大庭广众下催讨。但注意不要让客户无法下台。

9、在销售旺季时收款相对容易，到了年底收款就比较困难了，这一点一定要把握好。

10、先小人后君子，供货前先明确条件，把我们的回款制度讲给客户听，没有实力的 客户尽量不要选择。

11、临走前不能随口说“还要到别家收款”之类的话，以免造成客户拖款攀比的心理，一定要显示专程收款的态势。

12、销完的货一定要付款，收款要有目标计划，每月底都要检查目标计划的完成情况，找出没有完成目标的原因。

13、追款需及时，时间拖得越长就越难收回，研究表明，收款的难易程度决定于帐龄而不是帐款金额。

14、不要怕追款失去客户，对得寸进尺的家伙丢掉又有何可惜？如果客户发出“不供货就不再付款”的威胁，要当机立断，立即停止供货，以免陷于绝地。

13、在无法顺利收款时，要及时检讨自己的应付技巧和谈吐是否得当。

最后，要学会理财，货款不能挪用，按公司有关制度执行。

十、危机处理

每年市场上都有一些突发性和棘手的事发生，公司会调动一切能够调动的因素去帮助市场经理解决困难，但是市场经理首先要有战胜困难的决心，沉着冷静，灵活应变，及时果断，要培养自己解决突发和棘手事件的能力，这样公司提供的支持才有效果。

市场上的危机事件一般包括以下几个方面：

1、执法部门抽检我公司产品，抽查结果不合格，发生农民投诉等。包括技术监督局、工商局、农业局执法大队，他们都对农药标签、登记范围、有效成分含量等检查得很严。

2、客户赖帐，客户发生意外事故，客户破产，客户违法经营而被查封，发生自然灾害等。

3、货物在路上被盗，发生交通事故等人身安全。

4、客户恶意扰乱市场的一些做法，例如：低价销售、异地窜货等，这一种危机在以后竞争加剧的市场上越来越多要引起我们足够的重视。

要学会处理危机事件：

1、预防为主。在市场调查时就要弄清楚：哪些市场执法较严，哪些客户会产生呆赖帐等。

2、事情处理在萌芽状态。

3、有其果，必有其因---要弄清楚事情的来龙去脉和关键环节，这样才能更好的去处理问题。

4、要及时向上司汇报。

5、不要倚老卖老，要以小卖小，博得别人的同情和支持。

十一、严格控制费用。

在费用方面，客户是永远都不会满足的，往往还会狮子大开口，如果你今年给了五千块钱费用给客户，那他明年就会问你要八千甚至一万，千万不要把客户给惯坏。

1、如果客户做“周扒皮”，那我们就做“守财奴”。

2、公司对于费用都有详细的规定，要严格按照公司的有关制度执行。

3、永远都不要暴露我们的费用底线，这样跟客户谈判时我们才能“进可攻，退可守”。

4、不要欠客户人情。

5、要站在公司这一边，不要认为帮客户申请了很多费用客户就会感激你，因为客户会

认为这是他应得的，还会认为你既然能申请到这些费用，是不是还有其它政策你没说呢？到时会惹祸上身。而且你这种“胳膊往外肘”的行为会让某些客户怀疑你的职业道德。

十二、树立专业的形象以赢得真正的客情与尊重。

业务员要精心建立并维系好客情关系，说白了就是赢得客户的好感。这样才能提高销售质量，避免被客户刁难。

商人以利为先，经销商关心的是生意，利润是永恒的主题。大多数经销商经营的品种繁多，他们不知道自己某一品种、甚至全部品种每天的营业额到底有多少，也不知道今天赚了多少，不知道他的哪个品种利润最高。做为厂家的业务代表，业务员必须让自己更专业，当经销商意识到，做生意你比他专业，你可以给他做顾问，你的销售经验比他丰富，你可以帮他创造利润，这时他才能真正尊重你，你才能对他产生影响力，这才是真正的客户管理，这才是最牢固的客情关系。

1、帮经销商做好进销存帐，做好入库和出库管理。

做好进销存报表可以让客户知道他某一品种的实际销量和利润。做好库存管理可以提醒他合理的安排进货。其实做好这些也是间接地提高我们的销售质量。

当你为经销商做这些时，刚开始经销商可能不在乎，但需要耐心地去做，每周或每月把报表念给他听，如：进货多少，库存多少，实际销售多少，产生利润多少，最早的货是什么时候进的，要尽快处理的有多少等。时间一长客户就会感激你，至少会觉得你很专业。

2、协助经销商管理好他的零售商。

跟经销商一起下乡拜访重点零售客户时，用你的表达能力、理念、敬业、努力及小赠品帮他维持大客户的客情、开发新客户；帮他建立零售商的档案，包括姓名、地址、电话。告诉他有哪几家是重点，哪几家是游离于好几个批发商之间，哪几家还不曾开发等。

2.农药销售 篇二

近日, 2015中国农药行业销售百强榜在第二届农药行业经济运行分析会上隆重发布, 会上公布了2015年农药销售百强企业及制剂销售30强企业榜单, 并首次公布了中国植保市场品牌销售排行榜。新安化工以38.05亿的销售额再度折桂榜首, 较2014年销售额上涨了2.51亿元。北京颖泰和南京红太阳以37.37亿元和35.47亿元的业绩分列榜眼和探花之位。从各项榜单中可以看出2014年中国农药行业发展进入转型、缓慢增长期, 自主研发产品市场份额增加成为最大亮点。与2014年相比, 今年的百强业绩增长平稳, 总销售额达到1063.34亿元, 同比增长9%, 大企业市场话语权逐渐加大。入围门槛从去年的2.97亿元提升至3.24亿元, 同比增长9%, 百强榜竞争日趋激烈。

2015制剂销售30强榜单

2015制剂销售30强榜单中, 诺普信以22.03亿元蝉联榜首, 较2014年榜单上涨了4.75亿元, 增幅达到27.56%, 龙灯化学和广西田园分别以13.88亿元和10.69亿元的业绩位列第二、三位。制剂销售30强销售总额达到140.13亿元, 同比增长13.4%;入围门槛提升至1.85亿元, 同比增长27.0%。从榜单上可以看出, 农药制剂企业增长速度都非常快, 中国农药行业结构调整速度加快, 制剂加工型企业正在向服务型企业转变, 未来市场空间将会越来越大。

农药单品销量排行10强厮杀榜

在单品排行榜角逐中, 除草剂排行以老产品为主, 新安化工的“农兴旺” (30%草甘膦水剂) 、山东绿霸的“迅锄” (20%百草枯水剂) 占据前两位;杀虫剂排行前十强中燕化永乐的“扫飞” (80%烯啶·吡蚜酮水分散粒剂) 荣获第一, 另外值得一提的是, 沈阳科创的自主产品9080 (10%四氯虫酰胺悬浮剂) 也进入十强;杀菌剂排行榜中由利民化工的“利民” (80%代森锰锌可湿性粉剂) 领衔, 我国自主创制品种, 江苏农药研究所的“劲护” (25%氰烯菌酯悬浮剂) 位列第三;植物生长调节剂排行榜中以芸苔素 (内酯) 和赤霉酸为主要活性成分。成都新朝阳的“美多收” (0.0075%芸苔素内酯水剂) 夺冠。

从2014年的行业运行数据中就可以看出端倪, 农药行业800余家规模以上企业营业收入同比增长7.5%, 利润总额五年来首次同比下降。两位数增长的时代已经过去, 在农药减量使用、新环保法重拳出击的政策环境下, 我们迎来了行业转型升级实实在在的关键时期。

就国内农化市场而言, 跨国公司品牌占据比例较十年前有大幅度的提升, 我们国内企业也逐渐认识到了自主、高端的产品品牌的重要性, 一些企业开始进行产品结构调整, 逐步脱离低端制造模式, 着手将战略重心转移到自主品牌研发、推广方面, 实现了产品质量的提升。随着土地流转、集约化种植的浪潮到来, 学习跨国公司, 将自主品牌推广到田间地头, 形成作物全程解决方案成为了很多国内优秀企业的新型营销策略, 并取得了一定成果。此外, 规模化种植和减量施药的政策导向也为航空植保市场带来了福音, 精准施药、安全用药成为未来不可逆转的发展趋势。

互联网大咖加速布局农资电商

中国石油和化学工业联合会副秘书长赵志平结合整个农化行业发展现状, 肯定了中国农药行业发展对化工行业的巨大推动作用。赵志平说:“从整个化工行业来看, 除了农药行业产品价格保持稳定外, 其他行业产品价格都跳悬崖似的下降。我认为, 制造业应当进入新常态, ‘创新驱动、转型升级’, 农药企业应当从生产型制造向服务型制造转变。电商发展法是相对的, 满足了农民的需求, 拥抱终端市场。”

3.农药销售 篇三

关键词：农业;协会;职能

中图分类号： F203                               文献标识码：  A                          DOI编号： 10.14025/j.cnki.jlny.2014.24.008

长阳是一个农业大县，幅员面积3430平方公里，辖8镇3乡、154个行政村、4个居民委员会、970个村民小组，总人口42万。火烧坪包心菜、清江椪柑、资丘木瓜是长阳县的三大标志产品，拥有无公害农产品32个，绿色食品36个，有机食品9个，品种涵盖粮食作物、蔬菜、柑橘、木瓜等10大类。2008年，《长阳县土家族自治县农产品质量安全条例》施行，加强了农产品质量管理，对农药经营者提出了更高要求。

长阳县农药销售协会成立于2007年，注册资本3万元，成员从最初的150家发展到2014年的380家。协会是由有志于从事长阳县农药推广和销售的企事业单位、社会团体及农村专业合作经济组织等单位或个人自愿组成、依法成立的具有法人资格、非营利性社会团体。农药销售协会以服务政府和行业为宗旨，充分发挥在政府沟通和行业联系方面的优势，维护和保障会员合法权益，推动会员间团结协作，联合社会各界力量，形成整体优势，促进长阳县农药事业稳定健康发展。

1 协会的主要做法

1.1 组织会员业务培训，提升业务水平

农药销售协会自成立以来，一直致力于提升成员业务水平。现有协会会员380名，有13人小学学历且都在60岁以上，有72人大专以上学历，针对成员学历参差不齐、年龄偏大的特点，每年长阳县农药销售协会组织一次为期一周的业务培训，聘请湖北省农业厅、长阳县农业局、农药管理站、技术监督局等相关单位专家到会指导，有计划、分步骤地讲解农药的基础知识，昆虫、杂草、农药标签和农作物病虫害的识别，以及农药中毒的急救与治疗，科学安全有效的使用农药等。每年参会人数达100%，收到了良好效果。

1.2 加强诚信建设，要求会员严格自律

1.2.1从我做起，守法经营 要求会员持证上岗，不得经营国家明令禁止的高毒农药和假冒伪劣农药;造成农药事故、纠纷要不推诿、敢担当;对违法经营和使用高毒、禁限用农药、经营假冒伪劣农药坚决抵制。

1.2.2加强源头管理，严把进货关  协会会员要经营主体合法，经营条件符合要求，各项管理制度完善，管理及经营人员懂法守法，主动熟悉业务，热情周到服务。要自觉做好农药品种申报备案、品种信息录入等工作，农药销售实名制。进销逐笔做好台账，接受定期检查。严格遵守农药管理规定，只从正规农药生产企业或经营批发商处进货。进货时认真查验农药产品与农药登记证、产品标签或说明书、产品质量合格证等是否一致，是否符合规定要求。

1.3 搭建信息平台，科学指导生产

长阳县经济作物多，蔬菜种植面积大，气候复杂，病虫害发生严重，这要求从业人员素质高。协会应会员要求，与长阳县农药管理站、长阳县移动公司建立合作关系，搭建信息平台，收集群众电话号码4000多个，组建局域网，每月定时发布病虫防治信息及行业动态，公布专家联系方式等，会员可以随时向专家咨询，专家全天候指导。2014年发布粮食作物植保信息8条，蔬菜信息10条。

1.4 开展技术推广，倡议绿色防控

1.4.1引进一大批生物农药和低毒农药，并大面积试验示范 协会成立7年来，先后引进了苦参碱、苏云金杆菌等10多种生物农药和春雷霉素、灭蝇胺、噻菌酮等60种低毒农药，针对生物农药价格贵防效慢的情况，协会进行了苦参碱、苏云金杆菌等生物农药的试验和现场参观学习，有针对性地发放指导资料380份，重点介绍生物农药规律和科学用药方法。推广杀虫灯4200台，设绿色农药销售点40家，经营品种120个。倡导人们用低毒农药代替高毒农药。

1.4.2加强农药废弃物管理  农药废弃物的随意丢放既污染环境又影响村容村貌，严重的甚至危及人民生命。有的协会会员在经营过程中，遇到过期、变质、假冒等农药常不知所措，这时候协会就主动帮他们沟通农药管理站和相关生产企业，采取企业回收或有资质的检验单位检验后贴上过期产品标签进行处理等措施维护会员利益，宣传农药废弃物管理知识，正确处理好农药废弃物，避免对环境和人们生活造成不良影响。

2 存在的问题和建议

2.1学会使用《农药电子手册》

2006年，长阳县农药管理站要求所有经营者会用农业部《农药电子手册》，可时至今日，安装和会用的不到30%，从2013年和2014年农药管理站查处的10件案件看，与此有很大关系。因此，要学会使用《农药电子手册》。

2.2 搞好内外沟通协调，强化知识更新

协会会员要不断学习，切忌固步自封，凭旧知识吃饭。长阳县农药销售协会的成员有30%来自乡（镇）农技站，有20%来自供销系统，有10%来自县直各单位。这些成员虽是专业知识扎实，经验丰富，但也需要主动学习，提升自己的知识水平。

2.3 合理布局，优化管理

针对各乡（镇）协会成员偏多或偏少的情况，组织者要合理布局，不能降低门槛，盲目扩大队伍。建议加大普及农药科技知识，推广农药新品种、新技术、引导科学合理使用农药力度，维护会员的合法权益。

参考文献

[1] 姜永莉.无公害蔬菜生产农药的科学使用[J].现代农业科技，2009，（05）.

[2] 王冰.农药的科学使用措施探讨[J].现代农业科技，2008，（04）.

4.农药销售述职报告 篇四

一、工作价值观

在公司看到一本书，名叫《你在为谁工作》，同时书中也给了我们回答，其中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。就目前而言，我还需要到明年六月份才毕业，现在的工作说来也只是实习而已。什么是实习?就是在实践中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习需要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作?我想，只要是正常人，都能算清这笔账的。

不必担心自己的努力会被忽视，我相信老板是有判断力和明智的，为了最大限度实现公司利润，他会尽力按照工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工，在工作中尽职尽责、坚持不懈，总会有获得优厚回报的一天。如果老板没有注意到我所付出的努力，也没有给予相应的回报，我们可以这样来想：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工作，人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。

二、个人优势

一次跟朋友聊天，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他思考了好一会儿，回答我说：“我感觉你最大的优点是理性，也就是很有条理，比如跟人家说话，很容易让别人理解你想说什么。”还有一个朋友以前对我说过，说我身上总有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这个我自己是没有办法评判的。前些天去了叶炽荣那里，他老婆给我说，说她自己平时是不喜欢跟陌生人说话的，可那天在宴会上第一次看见我，就感觉很熟悉，感觉很亲切，还说感觉我就像她儿子长大后的样子，所以一开始就愿意跟我交谈。我并不清楚她说的是不是真心所想，但我可以把这当做是一种鼓励吧。

三、个人劣势

我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验和个人的性格，也主要就因为这两个方面，极大限制了我自己的发展。

由于从业时间短，我对市场实战经验不足，对市场把握不够准确，植保知识也有待提高。由于之前一直是在学校学习，所学的多是理论知识，与实际相比有较大差异，这些需要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专业知识。这些就需要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户交流。

其次就是我本人内在性格是很腼腆的，在做什多事的时候常会犹豫不决，这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更内向，也或许是不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都愿意与别人争论一番。刘哥说，销售人员就应该具备狼性，也就是攻击性，要能很主动进攻，这我就只能在今后的工作中慢慢体会、适应，我相信自己能够做得更好的。

5.农药零售终端销售的七大关键 篇五

一、终端战略合理化

在当今激烈的市场竞争中没有企业不重视终端战略，特别是一些农药企业在终端战略上更是费尽了功夫，不惜重金买报告、买方案来辅助决策。可是在具体的终端销售中还是问题不断，常见这几种情况：

1.“货不对板” 某种产品在旺季供不应求时总会出现一些不达标、不合格产品甚至还会出现假冒伪劣产品 、以次充好冒名顶替充斥市场损害企业和消费者的利益。在终端市场上农药企业保护好自己的产品和市场也就是在保护企业自己。

2.“价格不对路” 特别是在农药市场经常会出现一些产品包装华丽、功能单一、外文说明、价格奇高，吹捧促销闹翻天，结果往往是草草收场，。其实客户心里很明白，那明明就是大路货还非要穿个“黄马褂”漫天要价，咱看不懂也用不起。

3.“做法不对头” 的事情，在终端市场上也是层出不穷，特别是农药这种功能性产品绝对不能脱离技术支持想当然的去做销售，更有不少企业在销售方法上教训深刻。

案例：河南**县农药厂经过民营化改制后发展迅速，已具一些规模。采取的是经销商―批发商―零售商―农户的销售模式。老板对该厂在整个产业链中仅能获得较少的利润和众多的客户抱怨很不满意。自己经过了简短的营销培训以后，决定对自己公司的销售模式进行渠道扁平化的彻底改革，将主打产品豪华包装注外文说明，降低高价值原料比例，提高价格再辅助以零售机的直销模式，让利润最大化以此来推动企业发展。可是，半年以后基层销售人员流失过半，很多经销商已跟该公司没了合作关系，路边、村口的农药售卖机成了一堆污染环境的废物。公司的经营到了严重的亏损状态，老板哀叹“做法真的不对头”

点评：分析以上案例：首先，该企业忽略了自己生产的是农药，是季节性、责任性很强的功能产品来不得半点马虎，偷工减料是不可以的。其次，明明是大路货的农药，而被当着高档消费品来高价销售，这就不对路了。其三，短期砍掉大批经销商并以售货机辅助直销的做法虽然有些创意，盲目推行致使出现严重问题，这说明终端战略一定要合理。

二、加强与零售商的合作关系维护

现在很多农药企业规模较大，有不少早已资本上市。但是许许多多的经销商却各具特色，规模不一。形成了弱势的经销商与强势的企业合作的局面。很多企业对经销商经常实行强势管理和高压政策，比如有的企业为了销售库存，将经作类的农药产品强行下压给大田区的经销商进行零售，为了完成厂家的销售任务对经销商进行强卖、假卖等做法，

维护好于与经销商、零售商、顾客的关系，南方略公司认为要把握好五个原则：(1)平等合作原则;(2)利益共同原则;(3)互帮互助原则;(4)重合同守信用原则;(5)长期合作原则。

不论是“厂商― ―级批发―二级批发―零售商―农户”还是“厂商― ―级批发―零售商―农户”或是直营、直销模式。加强与经销商、零售商、顾客的关系销售人员的基本职责。有好的经销合作关系，才有好的销售业绩。

三、注重大客户管理

对市场中的大客户，要了解到位、服务到位、回访到位，这对于农药行业终端销售人员来说很重要。做好这些工作你才能把握你的市场领域，才能对你的销售任务心中有数。对于为你提供80%销售业绩的这20%的顾客(用户)要真正的去关心、服务、回访他们。在农药销售的现实的工作中很多终端销售人员仅认识一部分经销商、零售商，不管他们把产品卖给谁、卖到哪里从来不闻不问，只要能完成业绩就完事大吉。对自己市场领域内有多少家农场、种植大户、某县、某乡的主打产业(作物)一问三不知，就更谈不上大客户管理和为大客户提供专业服务了。

当今各行业竞争都相当激烈，农药企业只有与经销商相互信任、友好合作共同为大客户提供专业技术服务、进行售后回访了解市场需求，实时进行产品更新，与大客户交上朋友，才能真正的“决胜终端” 。本人认为，从以下几个方面做好对大客户的工作，才是抓住大客户的有效手段。

1.优先保证大客户的货源充足。

2.充分发挥基层销售人员、农技人员、零售店主积极性，提高对大客户的 销售能力。适时组织大客户与企业之间的座谈会或联谊会。

3.新产品的试销应首先在大客户中进行，以便及时、准确把握市场脉搏。

4.充分关注大客户的经营活动、种植计划，消费规律并及时给予协助。

5.合理安排企业高层主管和经销商对大客户的拜访工作。

6.根据大客户的不同情况，不同地域、和经销商一起设计促销方案。

7.经常征求大客户对产品的意见并及时反馈，确保与企业信息畅通。

6.农药销售 篇六

农药虽然是保证果树健康生长发育的主要措施之一, 但使用不当不仅会污染环境、增加防治成本、造成农药残留, 还会使生态平衡受到严重破坏, 诱发许多病虫严重发生, 进而导致农药用量进一步增加, 形成恶性循环。人类社会的发展和进步, 要求逐渐淘汰高毒、高残留的广谱性药剂。筛选高效、低毒、低残留的药剂, 是农药生产厂家和农药科研单位的使命和责任。为了建设最美“地球村”, 必须禁止使用国家明令禁用农药。现将国家禁止使用的农药和常用无公害农药进行总结如下。

1 国家明令禁止使用的农药名单

中华人民共和国农业部第199号公告禁用农药:六六六、滴滴涕、毒杀芬、二溴氯丙烷、杀虫脒、二溴乙烷、除草醚、艾氏剂、狄氏剂、汞制剂、砷类、铅类、敌枯双、氟乙酰胺、甘氟、毒鼠强、氟乙酸钠、毒鼠硅。农业部第322号公告禁用农药:甲胺磷、甲基对硫磷、对硫磷、久效磷、磷胺。农业部第1586号公告禁用农药:苯线磷、地虫硫磷、甲基硫环磷、磷化钙、磷化镁、磷化锌、硫线磷、蝇毒磷、治螟磷、特丁硫磷。农业部第2032号公告禁用农药:自2015年12月31日起禁用氯磺隆、胺苯磺隆单剂、甲磺隆单剂、福美胂、福美甲胂;自2017年7月1日起禁用胺苯磺隆复配制剂、甲磺隆复配制剂[2]。

2 国家明文规定限制使用的农药

中华人民共和国农业部第199号公告限用农药[3]:在蔬菜、果树、茶树、中草药材上不得使用甲拌磷、甲基异柳磷、内吸磷、克百威、涕灭威、灭线磷、硫环磷、氯唑磷;三氯杀螨醇、氰戊菊酯不得用于茶树上。农业部第274号公告限用农药:花生上不得使用丁酰肼 (比久) 。农业部第1157号公告限用农药:氟虫腈不得用于除卫生用、玉米等部分旱田种子包衣剂外的其他用途。农业部第1586号公告限用农药:柑橘树上不得使用水胺硫磷、氧化乐果以及灭多威;甘蓝上不得使用氧化乐果;苹果树、茶树、十字花科蔬菜上不得使用灭多威;硫丹不得用于苹果树、茶树上;溴甲烷不得用于草莓、黄瓜上。农业部第2032号公告限制农药:自2016年12月31日起:禁止在蔬菜上使用毒死蜱、三唑磷。农药管理条例要求剧毒、高毒农药不得用于防治卫生害虫, 不得用于蔬菜、瓜果、茶叶和中草药材生产。

3 常用无公害农药种类

3.1 杀虫、杀螨剂

3.1.1 吡虫啉。

是一种高效内吸性广谱低毒杀虫剂。具有胃毒和触杀作用, 持效期较长, 对刺吸式口器害虫有较好的防治效果, 适用于防治多种果树上的各种蚜虫。吡虫啉对天敌无害, 对环境较安全。主要商品制剂有10%吡虫啉可湿性粉剂和2.5%高渗吡虫啉乳油等。

3.1.2 啶虫脒。

属吡啶类化合物, 是一种新型中等毒杀虫剂。除具有触杀和胃毒作用外, 还具有较强的渗透作用, 适用于防治多种果树上的各种蚜虫, 杀虫迅速, 持效期可达20 d左右。该制剂对人、畜低毒, 对天敌杀伤力小, 对鱼和蜜蜂影响小。主要商品制剂为3%啶虫脒乳油和5%啶虫脒乳油。

3.1.3 毒死蜱。

又名乐斯本, 属有机磷类高效广谱低残留杀虫剂。毒性中等, 具有触杀、胃毒和熏蒸作用, 无内吸作用, 但药剂在植物表面有很强的渗透性能, 土壤用药持效期长, 在果树上不仅可以防治多种叶、果害虫, 而且还可很好地用于地面处理。该药是目前替代高毒有机磷农药、生产无公害果品的理想品种之一。常见商品制剂有48%乐斯本乳油、40%毒死蜱乳油等。

3.1.4 辛硫磷。

高效广谱低毒低残留有机磷杀虫剂, 以触杀和胃毒作用为主, 无内吸作用, 但有一定的熏蒸作用和渗透性。其杀虫机理为抑制昆虫胆碱酯酶的活性, 使害虫中毒死亡。该药见光易分解失效, 故持效期很短, 残留量很小, 但其击倒力强, 叶面喷雾持效期仅2~3 d。主要商品制剂为40%辛硫磷乳油、45%辛硫磷乳油、50%辛硫磷乳油。

3.1.5 高效氯氰菊酯。

属拟除虫菊酯类高效广谱中毒杀虫剂。其作用于昆虫的神经系统, 使昆虫过度兴奋、麻痹而死亡。该药以触杀和胃毒作用为主, 对多种果树害虫均具有良好的杀灭效果。主要制剂为4.5%高效氯氰菊酯乳油[4]。

3.1.6 甲氰菊酯。

又名灭扫利, 属拟除虫菊酯类中毒杀虫、杀螨剂。作用于昆虫的神经系统, 使昆虫过度兴奋、麻痹而死亡。具有触杀、胃毒和一定的驱避作用, 无内吸、熏蒸作用。该药杀虫谱广, 药效迅速, 持效期长, 对多种害虫及害螨均具有良好防治效果, 尤其在虫、螨并发时, 可一药多治。主要商品制剂有20%甲氰菊酯乳油、20%灭扫利乳油等。

3.1.7 哒螨灵。

速效广谱专性杀螨剂。对哺乳动物毒性中等, 对鸟类低毒, 对害螨天敌毒性低。以触杀作用为主, 无内吸、传导和熏蒸作用。对螨卵、幼螨、若螨、成螨等叶螨的各个虫态均有较好的杀灭效果。速效性好, 持效期达1~2个月, 对作物安全。主要商品制剂有20%哒螨灵可湿性粉剂、15%哒螨灵乳油。

3.1.8 螨死净。

触杀型专性杀螨剂, 对人、畜低毒。该药杀螨卵效果突出, 冬卵、夏卵都能毒杀, 尤其对夏卵毒力更高, 对幼螨、若螨也有一定活性, 对成螨无毒杀能力, 但接触药液后产卵量降低, 所产卵大都不能孵化, 个别卵孵化出幼螨后也会很快死亡。螨死净药效缓慢, 一般用药后10 d左右才能达到杀螨高峰, 但药效期可达2个月。主要商品制剂为20%螨死净悬浮剂。

3.1.9 阿维菌素。

是一种微生物代谢产生的、具有杀虫活性的大分子物质, 制剂低毒。对螨类和昆虫具有胃毒和触杀作用, 但不能杀卵, 其作用机制是干扰害虫的神经生理活动。渗透性强, 药液喷到叶片表面后迅速渗入叶肉内形成众多的微型药囊。螨类成虫、若虫和昆虫幼虫取食或接触后立即出现麻痹症状 (不活动、不取食) , 2~4 d后死亡, 药剂持效期可达30 d。主要商品制剂有2%阿维菌素乳油、1.8%阿维菌素乳油、0.9%阿维菌素乳油等。

3.1.1 0 灭幼脲。

特异性昆虫生长调节剂, 低毒、低残留。其主要作用于鳞翅目幼虫的蜕皮过程, 抑制几丁质合成, 阻碍昆虫正常蜕皮。该药作用较缓慢, 一般需经3~4 d后才显出杀虫效果, 以胃毒作用为主, 兼有触杀作用, 持效期15~20 d, 耐雨水冲刷。对有益动物安全, 是害虫综合治理、生产无公害果品的优质杀虫剂之一。灭幼脲对杀灭鳞翅目害虫有特效。商品制剂为25%灭幼脲悬浮剂。

3.1.1 1 除虫脲。

低毒特异性杀虫剂。其作用机制是抑制昆虫几丁质合成, 使幼虫在蜕皮时不能形成新表皮, 造成虫体成畸形而死亡。主要是胃毒和触杀作用, 无内吸作用。对鳞翅目害虫有特效, 但杀死害虫缓慢, 试验条件下, 未见致畸、致癌、致突变作用, 对人畜安全。商品制剂为20%除虫脲悬浮剂。

3.1.12虫酰肼。

又名米满, 为促进鳞翅目幼虫蜕皮的新型仿生类低毒杀虫剂。幼虫取食药剂后由于不能完全蜕皮而导致幼虫脱水、饥饿, 最后死亡。果树上主要应用于食叶性鳞翅目害虫的防治, 幼虫取食药剂后6~8 h停止危害, 3~4 d后开始死亡。该药对寄生性昆虫和蜜蜂安全, 但对桑蚕高毒, 应避免喷洒在桑树上和远离养蚕区。主要商品制剂为24%米满悬浮剂。

3.1.1 3 苦参碱。

属天然植物农药, 该药属广谱性杀虫剂。具有触杀和胃毒作用, 对人、畜低毒, 害虫触及药剂后麻痹神经中枢, 使虫体蛋白凝固, 堵死虫体气孔, 导致害虫窒息而死。果树上可用于螨类和蚜虫的防治。商品制剂主要有1%苦参碱醇溶液、1.1%苦参碱粉剂等。

3.1.1 4 苏云金杆菌。

又称Bt乳剂, 属细菌性广谱杀虫剂。使用安全, 对人、畜无毒, 环保型。该药以胃毒作用为主, 进入害虫消化道后产生毒素并大量繁殖, 使昆虫败血而死。对鳞翅目害虫有特效, 但药效作用缓慢。商品制剂主要有Bt乳剂、苏云金杆菌可湿性粉剂等。

3.1.1 5 石硫合剂。

用生石灰和硫磺粉为原料加水熬制而成的红褐色透明液体, 属无机硫农药, 有臭鸡蛋味, 呈强碱性, 遇酸易分解, 遇空气易被氧化, 低毒, 但对人的眼睛、鼻黏膜、皮肤有刺激性和腐蚀性。石硫合剂兼有杀虫、杀螨及杀菌作用, 可用于防治多种果树的害螨、害虫及病害等。喷施在植物表面后, 形成微细的单体硫并释放出少量硫化氢, 具有杀菌、杀虫作用。因其具有侵蚀昆虫表皮蜡质层的作用, 故对具有较厚蜡质层的介壳虫和一些螨卵也有很好的杀灭效果。该药主要在休眠期喷施, 用于杀灭各种于树体上越冬的病菌及原虫。商品制剂主要为45%石硫合剂晶体。

熬制方法:原料配方为生石灰1份、硫磺粉2份、水12~15份。把生石灰放入铁锅中, 先加入少量水将其化开, 制成石灰乳, 再加入足量的水, 同时烧火加热, 煮至沸腾时, 把事先用少量水调成浆糊状的硫磺浆缓缓加入锅中, 边倒边搅拌, 同时记下水位线, 大火煮沸45~60 min, 不断搅拌, 并及时补足水量 (最好补加沸水) , 待药液熬成红褐色、锅底的石灰渣呈黄绿色时即成。

3.2 杀菌剂

3.2.1 波尔多液。

是良好的广谱保护性“铜素”杀菌剂, 持效期长, 耐雨水冲刷, 低毒、低残留, 病菌很难产生抗性。该药常用于防治多种果树的叶部和果实病害。该药配制时用石灰量越少, 游离的铜离子浓度越大, 杀菌能力越强, 对果树越不安全、易产生药害, 持效期也越短, 随石灰配比量增多, 药效逐渐减慢并降低, 安全性逐渐提高, 持效期逐渐增长, 但容易污染果面及叶片。波尔多液的配制方法通常有2种:一是两液对等配制法 (两液法) 。取优质的硫酸铜晶体和生石灰, 分别先用少量的水消化石灰和用少量热水溶解硫酸铜, 然后分别各加入全水量的1/2, 制成硫酸铜液和石灰乳, 并分别盛于桶内, 待2种液体的温度相等且不高于环境温度时, 将2种液体同时缓缓注入第3个容器内, 边注入边搅拌即成。二是稀硫酸铜液注入浓石灰乳配制法 (稀铜浓灰法) 。10%的水溶化生石灰 (搅拌成石灰乳) , 用90%的水溶解硫酸铜, 然后将稀硫酸铜溶液缓慢注入浓石灰乳中 (如喷入石灰乳中效果更好) , 边倒入边搅拌。绝不能将石灰乳倒入硫酸铜溶液中, 否则会产生大量沉淀, 降低药效, 造成药害。

3.2.2 氢氧化铜。

无机铜杀菌剂, 低毒, 广谱, 以保护作用为主, 兼有治疗作用。其杀菌原理是释放出的铜离子与真菌或细菌体内及芽管内蛋白质中的—SH、—N2H、—COOH、—OH等基团结合, 使蛋白质变性, 进而阻碍和抑制代谢, 导致病菌死亡, 该药商品“可杀得”在植物表面上有很强的粘附性, 微小晶体形成的保护膜耐雨水冲刷。商品制剂主要为53.8%可杀得2 000干悬浮剂。

3.2.3 硫悬浮剂。

无机硫杀菌、杀螨剂, 低毒。对皮肤和眼结膜有一定的刺激作用。其杀菌机制是作用于氧化还原体系细胞色素b和细胞色素c之间的电子传导过程, 干扰正常的氧化—还原。硫悬浮剂粘着性好, 耐雨水冲刷, 适合于在病害多发的阴雨季节使用, 持效期长, 连续使用不易产生抗性, 但高温期使用易产生药害。商品制剂为50%硫悬浮剂。

3.2.4代森锌。

广谱保护性低毒杀菌剂, 使用安全, 防病效果好, 但持效期较短。其杀菌原理是强烈抑制病菌体内含一SH酶的作用, 进而杀死病菌。该药对真菌和细菌性病害均具有良好防治效果。商品制剂主要有80%代森锌可湿性粉剂、65%代森锌可湿性粉剂等。

3.2.5 代森锰锌。

又名大生M-45、必得利、太盛等, 属广谱保护性低毒杀菌剂。其作用机理是抑制病菌体内丙酮酸的氧化而起杀菌作用, 该药杀菌作用点多, 连续使用不易产生抗性, 全络合态产品使用安全, 防病效果好, 粉剂对眼睛、皮肤、黏膜有一定刺激性。主要商品制剂有80%必得利可湿性粉剂, 80%大生M-45可湿性粉剂、80%太盛可湿性粉剂、70%代森锰锌可湿性粉剂、50%代森锰锌可湿性粉剂等。

3.2.6 代森铵。

保护兼治疗性杀菌剂, 中等毒性、渗透作用强, 对皮肤有刺激作用。喷雾易产生药害, 果树上多用于根部病害的治疗和休眠期枝干处理。商品制剂有45%施纳宁水剂、45%代森铵水剂等。

3.2.7 福美双。

有机硫类广谱保护性杀菌剂, 中等毒性, 对皮肤和黏膜有刺激作用。其作用机制是通过抑制一些酶的活性和干扰三羧酸循环而引起中毒, 福美双对作物安全性较低, 幼叶、幼果期易发生药害。商品制剂为50%福美双可湿性粉剂。

3.2.8 多菌灵。

高效低毒低残留的内吸性广谱杀菌剂, 对许多真菌病害均具有较好的保护和治疗作用。其主要作用机制是干扰真菌细胞有丝分裂中纺锤体的形成, 进而影响细胞分裂, 导致病菌死亡, 使用安全, 耐雨水冲刷, 持效期长。商品制剂主要有75%多菌灵可湿性粉剂、50%多菌灵可湿性粉剂及40%多菌灵悬浮剂等。

3.2.9 甲基硫菌灵。

又名甲基托布津, 广谱性低毒杀菌剂, 具有内吸、预防和治疗作用。其作用机理是在植物体内转化为多菌灵而进行杀菌。该药使用安全, 对许多果树的真菌病害均具有良好的防治效果, 但连续使用易诱发病菌产生抗性。商品制剂主要为70%甲基托布津可湿性粉剂、70%甲基硫菌灵可湿性粉剂。

3.2.1 0 乙磷铝。

又名疫霜灵, 是一种高效广谱低毒内吸性有机磷杀菌剂。经茎、叶吸收后在植物体内上、下传导, 既有保护作用又有治疗效果, 无致畸、致突变作用, 对人、畜、鱼、蜜蜂及其他野生动物低毒, 对皮肤、黏膜无刺激性。商品制剂主要为87%疫霜灵可溶粉。

3.2.1 1 腈菌唑。

又名信生, 是一种超高效内吸治疗性低毒广谱杀菌剂, 具有较强的内吸传导性, 对病害具有治疗、铲除和预防三重作用, 以发病初期使用效果最佳。其作用机理是抑制病原菌麦角甾醇的生物合成, 该药持效期长, 使用安全, 耐雨水冲刷。主要商品制剂有40%信生可湿性粉剂、12.5%腈菌唑乳油等。

3.2.1 2 烯唑醇。

又名特谱唑, 属三唑类广谱性杀菌剂。中等毒性, 具有保护、治疗、铲除和内吸向顶传导作用。其作用机理是抑制病菌麦角甾醇的生物合成, 对多种果树病害均有良好防治效果。商品制剂有12.5%烯唑醇可湿性粉剂等。

3.2.1 3 腐霉利。

又名速克灵, 属保护兼治疗性低毒杀菌剂。既可以保护作物不受病菌侵染, 又能杀灭已经侵入到植物体内部的病菌, 同时可阻止病斑扩展。该药持效期和使用适期长, 内吸作用突出, 耐雨冲刷性好, 主要用于防治灰霉病和葡萄白腐病。商品制剂主要为50%速克灵可湿性粉剂。

3.2.1 4 多抗霉素。

又名宝丽安, 属农用抗菌素类广谱性低毒杀菌剂, 具有较好的内吸传导作用, 杀菌力强。作用机制是干扰病菌细胞壁几丁质的生物合成, 对人、畜、作物安全性高, 不污染环境。商品制剂主要有1.5%多抗霉素可湿性粉剂、3%多抗霉素可湿性粉剂、10%宝丽安可湿性粉剂。

3.2.1 5 农抗120。

广谱抗菌素类低毒杀菌剂, 使用安全, 不杀伤天敌, 对人、畜无毒, 无残留, 不污染环境。该药作用机制为阻碍病菌蛋白质的合成而导致病菌死亡, 对病害有预防和治疗效果。商品制剂主要有2%农抗120水剂、4%农抗120水剂等。

3.2.16农用链霉素。

抗生素类杀菌剂, 易溶于水, 对人、畜低毒, 不污染环境, 主要用于细菌性病害的防治。商品制剂主要为72%农用硫酸链霉素可溶性粉剂。

摘要：对国家禁用农药及常用无公害农药种类进行了详细阐述, 以期引导农药生产者、经营者和使用者生产、推广和使用安全、高效、经济的农药, 促进农药品种结构调整步伐, 促进无公害农产品生产发展。

关键词：药剂防治,国家禁用农药,无公害农药

参考文献

[1]国家明令禁止使用的农药 (中华人民共和国农业部公告第199号) [EB/OL]. (2005-03-17) [2015-01-14].http://www.foodmate.net/law/shipin/1716.html.

[2]郭映花, 杨惠芳.我国禁 (限) 用农药的管理与控制现状[J].现代预防医学, 2013 (12) :2198-2202.

[3]国家明令禁止使用或限制使用的农药名单[EB/OL]. (2012-08-08) [2015-01-14].http://www.ynagri.gov.cn/qj/news6378/20120808/1823039.shtml.

7.农药销售 篇七

北京的9月，骄阳似火，国庆节已近在咫尺。

临近国庆的日子，罗海章的生活变得更加忙碌了。他向记者介绍，为了庆祝新中国六十周年华诞，农药工业协会于9月26－29日在上海光大国际大酒店和光大会展中心举办“国庆六十周年中国农药工业成就展”，全面展示我国农药工业新中国成立以来，特别是改革开放以来所取得的长足发展与巨大成绩。

在接到记者的采访要求时，罗海章听说是关于行业信用建设和行业社会责任建设方面的工作，尽管他手头上的工作很忙，却十分爽快地答应了。据他介绍，中国农药工业协会是第一批被国资委和商务部指定的行业信用评价体系建设的试点行业，在2007年就已完成第一批国内农药骨干企业的信用评价工作。经过两年来的不断完善和调整，使信用评价工作与企业信用管理建设工作相结合，在帮助企业融资、出口风险管理以及行业信用体系的建设中发挥了越来越重要的作用。

2009年中国农药工业协会在总结和归纳首批信用评价工作的基础上，开展了第二批企业信评工作。目前评价工作已结束，评价结果将在行业年度盛会即“第九届全国农药交流会暨农化产品展览会”上发布。据了解，这也是中国农药工业协会重点推广行业信用体系建设企业的重要举措之一。

“过去农药确实毒性很大，经常有人喝农药自杀，结果人们就把死亡、自杀、农药中毒、食物中毒等一些负面现象同农药企业联系在一块。外界对这个行业确实有误解，提到农药行业，大家就摇头。”罗海章在接受本刊专访时认为社会上许多公众由于对农药行业缺乏了解，对农药企业的认识存在不少误区。

为此，本届上海交流会的主题将围绕市场监督与打假维权、诚信体系建设与淡季储备制度、环境经济政策与农药绿色出口、品牌策略与知识产权保护、农药行业产业政策与准入规定、节能减排措施与“三废”处理技术等议题展开讨论。这些议题同行业信用建设的关系紧密相连，届时将就这些话题在业界展开探讨，以期更好地提高行业协会引导会员企业履行社会责任的水平，促进农药工业持续稳定健康发展。

“在我们这个行业中，假冒伪劣产品也非常严重，急需推进行业内的信用评价工作，加强行业诚信体系建设，积极推动行业内的农药企业履行社会责任，进一步提高整个行业的履责水平。”罗海章认为，提升企业的信用状况有利于促进行业的健康发展。

诚信对农药企业非常重要

《WTO经济导刊》：对农药企业开展信用建设工作有什么重要性?

罗海章：改革开放后，随着体制的转换，行业基础好的企业转化为股份制企业，现在以农药为主营业务的上市公司也很多，其他还有一大批的企业都民营化了。

我们面对的问题是企业多，规模相对比较小，区域比较广、分布比较分散，面对的群体都是农村的销售渠道。因为农药质量的监督和检测不是用眼睛看看就能够解决问题的，它需要非常先进的仪器检测。实际上在流通领域去检测农药的质量，难度是非常大的。诚信和道德在里面起到十分重要的作用，因为农民对农药的检测鉴别能力很弱，它不像家电产品那样容易识别出产品质量的好坏。

《WTO经济导刊》：中国农药工业协会作为第一批信用评价试点协会，是如何强化行业诚信的力度，开展信用评价工作的?

罗海章：因为我们行业有相当一部分企业规模很小，相应信用成本很低，有些不守法的企业变着花样坑农害农，如果不采取有力措施，社会对诚信企业不公，因此对信用建设的需求就比较强烈。

当我们第一次把行业信用评价的文件发下去时，来咨询的企业很多，比我们预期的要多得多，当时有80多家企业报名，后来我们选择了50多家企业参加首批农药行业信用评价工作。

我们进行信用评价的重点是企业内部信用管理、财务指标和企业的经营现状，以及企业客户经营的状况和存在的风险。

与此同时，我们还注重企业软实力方面的考核。主要是请专家评估企业在行业内的地位和影响状况，以及企业的领导班子的整体素质。比如领导人具不具备开拓精神、创新意识，有没有现代企业管理的理念，企业结构、公司治理是否先进合理等。

信用建设从三个方面推动企业发展

《WTO经济导刊》：在开展信用等级评价的工作中，您认为信用对企业的发展有哪些好处?

罗海章：2007年农药行业共有54家企业获得了首批信用评价A级以上信用等级，我认为企业通过此次信用等级评价活动能够从以下几个方面推动企业的发展。

首先，有助于降低交易成本，提高市场效率。市场经济是以市场为资源配置的基础性方式和主要手段的经济体制。在成熟的市场经济条件下，日益扩大和复杂化的市场关系逐步建立起彼此相联、互相制约的信用关系，这种信用关系维系着错综复杂的市场交换关系，支持并促成规范的市场秩序。企业通过信用评级，获得“信用身份证”，可以直接或间接降低交易成本，提高市场效率，有效增加ＧＤＰ总量，促进经济社会有序发展。

其次，有助于改善融资状况，扩大直接融资规模。企业通过信用服务机构的调查、监督及对融资主体的客观信用评价，可以降低各种金融交易的成本和风险，将有助于缓解企业贷款难的问题，促进企业直接融资规模的扩大。

第三，评价结果将作为企业享受政府相关优惠政策、参评名牌产品、评选先进企业、融资信贷等方面的重要依据。

《WTO经济导刊》：通过信用评价工作，农药工业协会最大的收获是什么?

罗海章：整体来讲有以下几点收获。

第一，企业的诚信意识得到进一步强化，行业内的企业大都感觉到了诚信在我们这个行业尤为显得重要，这说明信用评价工作有了很好的群众基础。

第二，在评价过程中提高了企业的信用意识，强化了企业对客户的信用管理和风险控制。

第三，企业通过信用等级评价工作找出了自身企业存在的问题和差距。

第四，我们对企业的信用进行评价后，还开展了一系列的后续服务，并且还通过网站、杂志、会议、展览会等各个场合对信用等级高的企业进行宣传，这比企业自己打广告要好得多。

与此同时，我们对信用评价结果的应用还进行了有益的探索，积极同一些大的银行进行沟通。为此，农药工业协会还专门组织过这种银企互动的推介活动，利用信用评价工作的无形资产，强化银企之间的合作关系。通过以上一系列的工作和活动对这些企业在国内外市场上的销售起到了很好的促进作用，提高了他们的市场占有率。

《WTO经济导刊》：中国农药工业协会在行业信用建设方面还有哪些设想?

罗海章：下一步，我们要借助政府和市场两股力量来更好的服务会员企业，协会在其中起到一个桥梁和推动的催化作用。

第一步，政府部门要进一步强化农药的监督管理。我们有一个农药管理条例，是国务院颁发的，也是整个农药行业的法规。这个法规的最终目的是要提高行业的准入门槛，规范农药企业的经营行为。

第二步，借助市场的力量，让优势企业得以更好的发展。3年以前，农药生产超过10亿的企业不足3家，现在已经有十几家了。实际上是整个优势资源正在向优秀企业倾斜，我们协会也是重点支持这些优势企业加快发展，使他们能够做大做强。这些企业发展好了，我们的信用工作才会有一个牢固的基础。

第三步，进一步在行业内部强化信用体系建设，进一步提高行业的准入门槛，协助政府打击非法生产企业和假冒伪劣产品。我们现在明显感觉到协会内一些诚信度很高的企业，受假冒伪劣产品的冲击很大。因此，整个社会也在呼唤诚信，打击违法生产企业也是对诚信企业的保护。2009年我们协会进一步加大了打击假冒伪劣产品的力度，受到了协会内企业的一致好评。

已着手制定行业社会责任标准

《WTO经济导刊》：您如何看待农药行业的社会责任?农药行业的社会责任主要体现在哪些方面，有着怎样的特点?

罗海章：我国农药销售额不大，占我国GDP的比例很小，但是我们对整个社会的稳定和谐起到至关重要的战略作用。前一段时间，全球出现粮食恐慌，而我国却岿然不动，这同农药产品对农业对粮食的保产丰收是密不可分的，连续多年的粮食丰收支持了国家粮食的稳定。

其实，我们协会也承担社会责任的教育和对外的正面宣传的责任，包括我们即将举办的60年成就展，从正面去宣传我们这个行业的重要性。

第一，我们的主要任务就是在各种场合从正面宣传农药行业在国民经济中的地位和作用，包括对农作物的作用等等。

第二，我们对企业也不断强调要主动承担企业社会责任。农药生产过程中确实有三废(废气、废渣、废水)，企业如何做好环保、安全、健康工作，使生产过程中的三废得到有效治理，生产过程更加安全可控，确保员工身体健康，这是企业义不容辞应尽的责任，也是我们重点关注的问题。

《WTO经济导刊》：农药工业协会是否制定了行业社会责任标准?

罗海章：我们协会在几年前就开始着手制定行业的企业社会责任标准，并起草制定了一个农药企业的GMP农药企业生产管理规范(草案)，把社会责任理念同企业的实践结合起来。实际上是把企业生产的安全、健康、环保都指标化，目前我们结合节能减排，积极推进社会责任关怀，得到企业的积极响应，但是我们也清醒地认识到，推进责任关怀，实施农药企业生产管理规范化是需要代价的，未来我们将会进一步强化行业社会责任体系建设。