创业型公司如何融资

创业型公司如何融资（共7篇）

1.创业型公司如何融资 篇一

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创业融资的正确姿势：创业公司融资963法则！

自李克强提出“互联网+”行动计划以鼓励大众创业创新、培育新的经济增长点以来，内地掀起了近年最大规模、最高热度的青年创业潮，借助成本低廉的互联网平台，如无界投融，草根化、大众化成为这场创业潮的显著特征，也因此出现了“咖啡馆谈创业”的现象。

这些现象背后有哪些创业方法论？创业的正确姿势又是什么？准备踏进创业的浪潮的创业“小鲜肉”们，《对话》对你梳理了三大必须创业方法论，一定不要错过！

陈伟鸿：所以你看成城加的虽然是钱，但是加了很多限制语，好的钱、正确的钱到底指的是什么？

刘成诚：我也带来了一个小道具，这个是我们专注于帮助创业企业融资这几年来总结的一个法则，叫做创业公司融资963法则。

找融资其实是一个漏斗过程，一个八字口诀，就是至少让九个投资人知道你在融资。然后可能其中大概有六个左右，如果对你感兴趣，然后最后转化到最后一步可能是三个投资者给你出了投资意向，就像我刚才说对的钱和正确的钱，如果说一个创业者融资只有一个投资人愿意给他投钱，其实不一定能拿到一个对他资源很有帮助的投资人的钱。

陈伟鸿：963原则自己用血泪史凝练出来的资源分享吗？ 刘成诚：我1988年出生，创龄也快十年了。刘成诚：对，我们最早创业前几次。

观点一，点赞最多的创业方法论：看五年想三年，好好做好一两年！

高欣欣：世界上不缺多一个创业法则了，我觉得用企业家曾经说过的一句话，我特别特别认同，那就是一个可能真的是一个方法论，叫做看五年想三年，好好做好一两年。怎么理解呢？

如果你真的想成为一个好的企业，一定要看你所在的产业五年是否有爆发性的增长，如果已经在产业最爆发的节点，现在再进去不见得是一个好的选择。想三年是什么意思？在三年时间里面会面临两个关的考验，就是产品市场和商业模

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式验证关，你是不是能够经过这个验证。第二，考的管理关，三年之后你的企业一定从几个人的小作坊变成几百人的大团队，你的管理是否跟得上。做好一两年就很好理解，就是每天在做的，把产品打磨好，把市场打开，这就是一两年要做的事情。

观点二，创业五大法宝：O2O、拼颜值、蹭脸、讲凄美故事、抬身价

唐旭东：特别感谢制作了这个小片的团队和我们的同事，他在现场引爆的这个热情有点超乎我的想象。

容许我们细细的来品位一下，到底很多创业者需要加的是什么第一个是O2O已经排名第一了，好像O2O就是一个试金石，只要你亮出它，有无数的投资人就会疯狂地来到你的身边。第二个讲奇凄美的故事，很多人笑了，这个故事包括当年怎么煎熬的，住过多么糟糕的环境，吃过多少苦。痛说革命家史，然后直奔主题。

观点三，逆天创业法则：3W创业方法论，创业者四个步骤，第一是瞎子，第二是傻子，第三是口渴旅游的人，第四是张三丰。

单单：我自己总结是3W创业方法论，最开始是瞎子走路，我们可以知道瞎子走路拿一个棍到处碰，走到头不行了，再拐一个弯，创业者开始就是这样的，往往最终成功的东西不是你开始做的。

3W是一个小的集团，开是一个聚会的咖啡馆，开始第一步一定要瞎子走路，如果创业者我有一个梦想要改变世界，那基本上不靠谱；

第二步，应该像傻子打架，意思是傻子不知道防守，如果练过拳术的人，知道攻，知道防，如果一个小的公司，现在开始眼睛盯着你的对手怎么打你，怎么样，我觉得这样是不对的，这时候只关注自己走的更快就可以了，要出快拳，只攻不守；

第三步，我们想的旅人口渴了，在沙漠里面旅游的人口渴了，口渴意思就是说，创业公司可能缺钱或者是缺人，主要是缺钱和融资的时候，但是整个行业里面一直到今天整个创业者有一个误区，说融一个很大的天使轮的融资，融很大的中国首家OVO跨域路演中心

A轮的融资，90%的创业人都有这个误区，我认为手里的水就是钱，你口渴了，你要的不是一个很多的水，而且要一个特别快送到你手里的人。第三步像旅人口渴一样，只求快，不求多，给你就是可以了。

第四步，应该是张三丰打拳，公司一旦前面都做了以后，第四步要求是平衡。比如到现在这个程度，每天做的事情就是在平衡，所以自己都在学太极。我会感觉任何一个公司无论多大，资源都是不够用的，往这边多使一点，那边就会少一点，往这边多使一点，另外一边少一点，所以更多是练平衡了。我总结方法，创业者四个步骤，第一是瞎子，第二是傻子，第三是口渴旅游的人，第四是张三丰。

2.创业型公司如何融资 篇二

一、创业型高科技企业的运营特征分析

创业型高科技企业是一种非常特殊的企业类型,其特殊性主要表现在以下几个方面:

(一)技术含量高,但市场前景不确定

相对于传统企业而言,创业型高科技企业基本都采用了各行业的最新技术,技术含量很高,有的技术甚至还处于研究过程中,尚没有形成一个完全成熟的技术工艺和生产装置。但也正因为采用特定行业里的最新技术,导致大部分创业型高科技企业的产品不够成熟,对于市场受众来说面孔太陌生,市场认可度低,接受度差。产品在短期内达不到一定规模的销售量,企业盈利差甚至亏损,这就会加剧企业的资金紧张,进而导致产品和企业的发展前景大打折扣。

(二)资金投入小,但融资难度非常大

比起传统资金密集型的钢铁、化工、制造等行业里动辄几十、上百亿的资金需求量而言,创办一家中小规模的高科技企业所需要资金通常较少,一般在500万元至3 000元之间。但由于高科技企业的创业者都是一两个或三五个从事技术研发的人士,有的甚至是在校的研究生,自身能够投入到企业里的资金非常有限。加之处于创业初期,高科技企业里的固定资产、土地使用权、房屋所有权等社会公认的“硬资产”几乎为零,使得高科技企业的所需资金即使数量较少,融资难度却很大。

(三)管理需求强,但管理成效较模糊

若想成功地创办一家高科技企业,除了资金需求以外,还要有高超的管理企业的能力。产品一旦投放到市场,企业就会有原料或材料采购、组织生产、产品检测检验、仓储和运输、资金回笼与会计核算、售后技术保障等诸多问题,涉及到企业的常规管理和重大决策管理。而创业者由于多为技术研发者,普遍不熟悉现代企业管理的流程,导致企业对管理的需求也非常强烈。此时,企业通常会选择公开招聘一些专职管理人员,但具体管理的成效如何,能否迅速凝练出企业的核心竞争力并传递给市场,变数很大。

(四)生命周期短,但技术再生性很强

由于技术研发的不确定性和市场需求的变幻莫测,特别是当今以互联网、生物技术、智能制造为核心的新技术革命的迅猛发展,导致产品和技术的更新换代周期大大缩短,企业往往是一着不慎,满盘皆输。同时,在技术更新和产品引领下,每天又会催生出许多新的企业。甚至采用某一新技术的A企业经营一年倒闭后,研发者继续埋头攻关,又大大改进和完善了该项技术,几个月后又重新成立企业,继续该类产品的生产和销售。这正是很多业内人士所说的“每天死亡数百家企业,每天诞生数百家企业”。

二、创业型高科技企业融资的常见误区

(一)企业融资优先于团队磨合

企业若想成功地运转下去,必须有一个优秀的团队。但很多创业型高科技企业在成立初期往往大张旗鼓地开始融资准备,忽视了企业团队的磨合。在创业型企业中,不能以太多感情因素和盲目的自我认知来代替主流的现代企业管理流程,各团队成员的背景不能太相似,避免掉入“中国式合伙”的陷阱中,如多人创业、各管一摊,领袖不能服众,高管不服管,股权过于分散等。须知没有一个成功的合作良好的团队,企业是走不远的。可以说,团队磨合的重要性要远远大于企业融资。

(二)忽视对投资人的背景分析

对于创业型企业融资来说,融资金额的大小和资金获得的难易程度固然重要,但对投资人背景的调查和分析也是不可或缺的,其重要性远大于处于成熟期的企业。创业者在融资策划时,需要对投资人的背景做一个详尽的调查,包括投资人的资金来源、是否要求控股、对拟投资企业和项目的了解程度、是否拥有除资金外的其他资源、这些资源对本创业企业是否会有发展上的实质性帮助、投资人的近期投资目标和远期投资目标、未来投资退出的方式等。

(三)没有精确测算融资的成本

创业型高科技企业在融资决策时必须精确计算融资成本,因为这关系到创业者以后若干年所获得的利润多少。融资中财务成本(即显性成本)包括:(1)资金使用费,如股权融资向股东支付的股利、发行债券和借款支付的利息、租赁资产支付的租金等;(2)融资费用,如委托金融机构代理发行股票、债券而支付的注册费和代理费,向银行借款支付的手续费等。除了财务成本外,融资决策还必须考虑机会成本(即隐性成本),即为了满足投资人提出的融资条件而必须放弃的一些权利或收益。

(四)资金流枯竭时才准备融资

《礼记·中庸》云:“凡事豫(同‘预’)则立,不豫则废”。资金是一个企业赖以经营运转的血液。创业型高科技企业处于发展初期,自有资金有限,来自投资人的资金几乎是唯一的来源。切不可等到自有资金完全耗尽、企业行将解散时才四处寻找投资人,这样在融资谈判中会处于完全被动的局面,极可能导致融资成本升高甚至融资失败。因此对于创业型高科技企业而言,做好资金使用的进度预算,提前做好融资的准备工作是上上之策。这不仅让自己有充分的选择空间和谈判议价能力,也能投资人有足够的考察时间。

(五)对企业技术产品盲目乐观

创业型高科技企业大多属于中小企业,高新技术或产品的研发具有一定的不确定性,技术或产品推向市场后也面临着市场是否接受的风险。但作为研发者(通常也是创业者),往往会对自己花费很多时间和精力研发出的技术或产品珍爱过度,估值过高,极容易对外部融资盲目乐观。殊不知在市场经济中,没有经过市场和大众检验的技术或产品基本没有存活下来的可能性。对于一个还没有产生收入的早期项目来说,其价值往往取决于该项目在下一阶段所能实现的利润规模。

三、创业型高科技企业融资的基本程序

(一)制作一份优秀的项目说明书和视频

项目说明书和视频资料本身并不是投资人关注的对象,但投资人通过查阅和观看制作优秀、条理清晰、化繁为简、数据精确的说明书和视频,可以尽快了解和掌握项目的主要内容、核心技术、产品价值和市场前景等,以便做出进一步投资与否的决策。显然,好的说明书和视频可以给投资人留下较好的印象,增加融资成功的概率。

(二)准备应答投资人的各种询问和质疑

根据经验,项目研发者或团队对自身长期研究的项目或技术的了解绝大多数仅仅限于技术路径、材料使用、产品功能等方面。但投资人在考察项目时关注的范围可能还涉及到项目管理、市场前景、生产组织、环境保护等方面,所以项目研发者或团对必须在这些方面进行充分细致的准备,必要时聘请行业专家来现场查看或检测,同时也有必要事先模拟一下融资谈判的应答过程。

(三)需保持融资项目经常处于更新状态

一个动辄五六个月甚至一年时间不更新的项目很少会受投资人的关注和青睐,因为在这个瞬息万变的信息与智能化时代,谁都明白,没有一成不变的产品或技术可以存活下去。例如在网络众筹融资平台上,经常更新项目的融资成功率往往比不经常更新项目的融资成功率高3~4倍以上。所以,项目研发者或团队非常有必要让融资项目经常处于更新状态,并保持与意向投资人的联络与沟通。

(四)有重整或放弃部分业务的心理准备

在某些情况下,投资人并不完全认同项目研发者或团队的创业规划书,投资人会根据自己的经历与视野对项目规划书提出意见,如要求业务重新整合或放弃部分业务,以便集中资源做好某一核心技术和产品。此时,项目研发者或团队必须友好、坦诚且有耐心地和投资人沟通,充分交换各自对项目、技术和产品的理解和看法,必要时要在最后关头做出妥协或让步。

(五)要注意锻造创业项目团队的执行力

高科技企业的融资项目在实质性启动或投产之前,都只是停留在纸面上或视频中。项目创意无论多好,技术无论多么前沿,最终能把项目变成产品并推向市场的都是执行力。投资人在评估和选择投资项目时,项目研发者或团队的执行力是很要要的考虑因素。只有项目研发者或团队的执行力获得投资人的信任时,投资人才会选择该项目。

(六)精准地选择并实施具体的融资方式

高科技企业在完成一系列的融资前期准备工作后,便可精准地选择并实施具体的融资方式。目前,金融市场上可高科技企业选择的融资方式有很多,如股权融资、风投基金、举借贷款、发行债券、商业信用、融资租赁、网络众筹等。高科技企业可根据自身情况,灵活选择,在满足特定融资条件的情况下来展开融资工作。

参考文献

[1]张少平,陈文知.创业企业管理[M].广州:华南理工大学出版社,2016.

[2]陈颉.高科技产业衍生创业行为研究[M].北京:经济管理出版社,2013.

3.创业型公司如何融资 篇三

先说尽职调查。本质上，尽职调查的目的是发现公司运营中的各种瑕疵，然后及时纠正。大家都理解创业者创业前三年公司的主要任务就是生存，所以某些方面做法可能存在一些瑕疵，这很正常。

尽职调查了解的主要是涉及法律责任的某些问题，相当于做一个全面体检，体检完之后知道自己毛病在哪儿，该吃什么药。我们说拿到投资人的钱，对创业公司来说它不是起点也不是终点，但运营成本会提高，要更加正规化地来操作。这个创业者要有所准备。

可能创业者在与投资人聊时会更多展示自己迷人的一面，但到了法律阶段，讨论公司业务时要尽量诚实，坦承你有瑕疵的一面。这实际是给自己一个安全的底线来保护自己的权益。假如你把自己说得太神了，法律文件上会作为一个违约证据，所以创业者这里要很小心。

谈判、协商、签署合同时，会涉及到你如何理解这些条款，如何确保这些条款对自己将来应用或者运作资本不会造成大的障碍。建议这时请一个律师。他能从专业角度读懂条款，且知道条款背后的理由是什么，哪些可以取舍。

合同文本章程可能有四五十页，但并不是每条都要去谈。这里要提醒创业者，不是投资人有什么权利，你就相应有什么权利，这个概念一定要清楚。别忘了，投资人给你的是真金白银，而你给的是一些承诺。所以会有不一样。有些条款，主要看下是不是市场上合理的条款就可以。谈判过程就会顺利得多。

交割。交割业务就是说尽职调查当中发现瑕疵要按协议去纠正，比如说按协议条件要求创业者完成20件事，完成了，投资方就给你资金。当然其中也有很多细节。还是建议创始人负责签字就好。为什么呢？比如你是一家快速增长的企业，要做一个海外架构，没三个月不可能完成。那这三个月时间，企业估值可能会涨很多，业务会增长，如果你花太多精力在这里，可能就会错失一些机会。创始人还是要集中精力在自己业务上面。

交割的后续业务，刚才说创始人要完成20项，要花可能六个月到一年时间，怎么办？比如我先完成10项，剩余10项在一定时间内完成。这样做，第一，可以让钱尽快进来帮你发展业务，第二，可以争取更多时间去办理该办的事。

还有一些关键条款，比如清算优先权，什么意思呢？比如在TMT领域经常看到某个公司发生清算，投资人可优先拿回是他的成本1倍或者1.5倍的钱，加上没有分配的股权。关键是，清算不是只有公司破产才清算，这条款厉害的地方在于，公司卖掉以后，也做清算。就是当创始人公司卖了很多钱时，投资人还要过来跟你分钱。所谓清算优先，真正破产时是没有意义的，因为破产时并没有钱，投资人再优先也没用，问题比较大的是在公司卖掉时。

再讲下回购权。投资基金寿命是有限的，一般是七年。如此期间公司上市，皆大欢喜。如果上不了市，有可能要求回购。回购通常也是1?1.5倍这个区间，再加上已宣布但未分配的股权。这里创业者要注意的是，回购义务仅限于你的公司，与创始人个人资产无关，这点一定要坚持。

不过很少有股东行使这个权利。如果企业做得好，即使因种种原因没上市，一个正常的投资人也不会要求回购，因为回购价格不高，五年1.5倍投资回报率是失败的。

最后说下创始人的股份受益书概念和员工期权。这非常关键。比如一家刚创业半年的公司，投资人说给创业者500万美元，我占20%，那你占80%，而你投了多少钱？300万美元，按1.5倍回报率算，现在一下就变成2000万美元了。但这80%给你的条件是，你要任期4年。如果你在期间不干了，就拿不到这些股份，而我可以以极便宜的价格买它。

员工期权也很关键。怎么讲呢？TMT行业的创业，往往需要众多优秀人才，但创业公司通常现金不够，所以创始人只能画一个很大的饼来承诺，而这个饼就是靠期权来画的，通常10%?15%是市场的一个标准比例。

4.创业企业融资时的公司估值 篇四

公司在进行股权融资（Equity Financing）或兼并收购（Merger & Acquisition，M&A）等资本运作时，投资方一方面要对公司业务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣，另一方面，也要认可公司对其要出让的股权的估值。这跟我们在市场买东西的道理一样，满意产品质量和功能，还要对价格能接受。

公司估值方法

公司估值有一些定量的方法，但操作过程中要考虑到一些定性的因素，传统的财务分析只提供估值参考和确定公司估值的可能范围。根据市场及公司情况，被广泛应用的有以下几种估值方法：

一、可比公司法

首先要挑选与非上市公司同行业可比或可参照的上市公司，以同类公司的股价与财务数据为依据，计算出主要财务比率，然后用这些比率作为市场价格乘数来推断目标公司的价值，比如P/E（市盈率，价格/利润）、P/S法（价格/销售额）。

目前在国内的风险投资（VC）市场，P/E法是比较常见的估值方法。通常我们所说的上市公司市盈率有两种：

历史市盈率（Trailing P/E）－即当前市值/公司上一个财务的利润（或前12个月的利润）.预测市盈率（Forward P/E）－即当前市值/公司当前财务的利润（或未来12个月的利润）。

投资人是投资一个公司的未来，是对公司未来的经营能力给出目前的价格，所以他们用P/E法估值就是：

公司价值＝预测市盈率×公司未来12个月利润

公司未来12个月的利润可以通过公司的财务预测进行估算，那么估值的最大问题在于如何确定预测市盈率了。一般说来，预测市盈率是历史市盈率的一个折扣，比如说NASDAQ某个行业的平均历史市盈率是40，那预测市盈率大概是30左右，对于同行业、同等规模的非上市公司，参考的预测市盈率需要再打个折扣，15-20左右，对于同行业且规模较小的初创企业，参考的预测市盈率需要在再打个折扣，就成了7-10了。这也就目前国内主流的外资VC投资是对企业估值的大致P/E倍数。比如，如果某公司预测融资后下一的利润是100万美元，公司的估值大致就是700-1000万美元，如果投资人投资200万美元，公司出让的股份大约是20％-35％。

对于有收入但是没有利润的公司，P/E就没有意义，比如很多初创公司很多年也不能实现正的预测利润，那么可以用P/S法来进行估值，大致方法跟P/E法一样。

二、可比交易法

挑选与初创公司同行业、在估值前一段合适时期被投资、并购的公司，基于融资或并购交易的定价依据作为参考，从中获取有用的财务或非财务数据，求出一些相应的融资价格乘数，据此评估目标公司。

比如A公司刚刚获得融资，B公司在业务领域跟A公司相同，经营规模上（比如收入）比A公司大一倍，那么投资人对B公司的估值应该是A公司估值的一倍左右。在比如分众传媒在分别并购框架传媒和聚众传媒的时候，一方面以分众的市场参数作为依据，另一方面，框架的估值也可作为聚众估值的依据。

可比交易法不对市场价值进行分析，而只是统计同类公司融资并购价格的平均溢价水平，再用这个溢价水平计算出目标公司的价值。

三、现金流折现

这是一种较为成熟的估值方法，通过预测公司未来自由现金流、资本成本，对公司未来自由现金流进行贴现，公司价值即为未来现金流的现值。计算公式如下：（其中，CFn: 每年的预测自由现金流； r: 贴现率或资本成本）

贴现率是处理预测风险的最有效的方法，因为初创公司的预测现金流有很大的不确定性，其贴现率比成熟公司的贴现率要高得多。寻求种子资金的初创公司的资本成本也许在50％-100％之间，早期的创业公司的资本成本为40％-60％，晚期的创业公司的资本成本为30％-50％。对比起来，更加成熟的经营记录的公司，资本成本为10％-25％之间。

这种方法比较适用于较为成熟、偏后期的私有公司或上市公司，比如凯雷收购徐工集团就是采用这种估值方法。

四、资产法

资产法是假设一个谨慎的投资者不会支付超过与目标公司同样效用的资产的收购成本。比如中海油竞购尤尼科，根据其石油储量对公司进行估值。

5.创业型公司如何融资 篇五

小编最近在读《乔布斯传》，除了看到了一个平常不为人所知的乔布斯之外还可从中一窥上个世纪70年代美国的创业者和投资者的生存状态，中国现在无疑也处在这样一个创业浪潮之中看看前人的案例无疑对我们会有所启发，现在就随着小编的脚步一起回到那个逝去的年代。

创立苹果电脑公司

1976年4月1日，愚人节这天，苹果电脑公司在21岁的史蒂夫·乔布斯(StevePaul Jobs)、26岁的史蒂夫·沃兹(Steve Wozniak)和41岁的罗·韦恩(Ronald Wayne)签署了长达10页的合同下创立了，三人的股权比例依次为45%、45%和10%。苹果电脑公司设在美国加里福尼亚库比提诺市(Cupertino)，这是硅谷的中心地带，一片注定是创业的沃土。

苹果电脑公司在成立初期，资金来源缺乏，乔布斯卖掉了他的大众汽车，沃兹卖掉了他的惠普计算机。他们一共筹集了1250美元，开始生产苹果电脑的征程，当时的产品是Apple I主板。

成立后不久，苹果电脑公司就接到一个50台电脑的定单。乔布斯和沃兹开始风风火火地干起来。但年长20岁的韦恩发现公司一下子背起了沉重的债务——乔布斯以公司的名义借了5000美元现金和价值15000美元的零部件。韦恩意识到，一旦这个合伙公司倒闭，债务也会压到他的身上。就这样，他毅然提出退股要求。最后，乔布斯用800美元买下他的10%股份。当时是1976年4月12日，此时距苹果电脑公司成立仅12天。

这对于本来就缺乏资金的苹果电脑公司来讲无疑是雪上加霜。一波三折，艰难完成首次融资 乔布斯四处寻找投资人。经人介绍，乔布斯认识了红杉资本的投资人唐瓦伦。唐瓦伦觉得乔布斯当时看上去简直就像个“人类的叛逆”，苹果的创业计划幼稚得就像孩子过家家，因此没有投资。不过，唐瓦伦又推荐了麦克·马库拉(Mike Markkula)。马库拉曾在英特尔公司任市场经理，并在该公司的首次公开发行募股中以自己的职工优先认股权获得了巨大回报，成为硅谷有名的年轻百万富翁。此时的马库拉是38岁，刚从英特尔退休，过着悠闲的生活，正四处寻找投资机会。

乔布斯的激情很快就被马库拉看中。旋即，1976年8月，马库拉决定以个人名义投资9.1万美元，并和乔布斯联合向美洲银行申请了25万美元的银行贷款，马库拉做担保。此外，在马库拉的帮助下，他们制定了一份非常全面的苹果电脑研制生产计划。他们带着这份计划书到风险资本家那里游说，筹集到60多万美元。其中，著名的风险投资家阿瑟·罗克一人就投资了5.76万美元。这样，苹果就有了100万美元的创业资金。

1977年1月3日，新的“苹果电脑有限公司”(以下简称苹果电脑公司)注册成立，股权比例调整为史蒂夫·乔布斯、史蒂夫·沃兹以及马库拉各占30%，工程师罗德·霍尔特(RodHolt)占10%。

然而，在引进风险投资资金后，各方均衡的股权结构也为后来乔布斯被逐出苹果家门埋下了伏笔。

新公司成立后，乔布斯任董事长，沃兹任研发副总裁，马库拉任副董事长，并外聘了国家半导体公司的行政主管迈克尔·斯科特出任苹果电脑公司首任CEO。作为苹果电脑公司早期的重要人物，马库拉不但为苹果电脑公司带来资本支持，还为苹果电脑公司提供了重要的商业经验，并在1981年至1983年间担任苹果电脑公司的CEO职务。

在新的公司架构下，苹果电脑公司有了生产AppleⅡ电脑所需要的资金。此时，公司启用了沿用至今的新苹果标志，只是在1998年去掉了彩虹颜色。1977年4月16日，完整的苹果Ⅱ电脑首次面世，引起轰动，并最终赢得如今我们所知的“个人电脑”的声誉。苹果Ⅱ电脑风靡一时，销量数百万部。夹层融资，大公司迹象浮现

1979年夏末，苹果电脑公司决定进行一轮上市前的对外私募融资即夹层融资。通过唐瓦伦和马库拉的关系，融资很快成功，包括施乐公司、罗斯柴尔德(LF Rothschild)、Untenberg、Towbin、Brentwood资本公司以及一些个人投资者等共计16个投资人，以每股10.5美元的价格认购了苹果电脑公司的股份，苹果电脑公司此次共融资727万美元。施乐公司当时就设有专门的风险投资部门，施乐公司以100万美元购买了将近10万股股份。施乐公司投资后，准许苹果参观其神秘的帕洛阿尔托研究中心，“乔布斯像个孩子一样东看西看，观量着各种新技术，欣喜若狂”。有了这轮融资，苹果电脑公司终于有了大公司的迹象。上市，一场资本盛宴

1980年12月12日，苹果电脑公司在华尔街首次公开发行股票，公开发行价格为22美元/股，460万股股票一抢而空，此次共募集资金1亿多美元。苹果电脑公司公开募集的资金比1956年福特公司上市以来其它公司的IPO都要多，为1956年福特公司上市以来最大规模的IPO。

苹果电脑公司当日收盘价为29美元/股，公司市值达到17.78亿美元。经过股权稀释后，25岁的乔布斯持股比例为15%，但仍为苹果电脑公司的最大股东，其个人身家因苹果电脑公司的上市而超过2亿美元，成为媒体追逐的“宠儿”，成为全美最富有的40位大亨中最年轻的一个。第二大股东马库拉持有的700万股，价值也超过2亿美元，按计算，马库拉四年前投资的9.1万美元增值了2200多倍。沃兹的400万股价值则超过1亿美元。

在公司上市前，沃兹制定了一个名为Woz Plan的职工认股权计划，允许员工最多能够购买2000股股份，而价格却很低。通过这个计划，大约有80多名员工都手持苹果电脑公司股票。因为苹果电脑公司的上市，40多位员工一夜之间从普通职员变成百万富翁。苹果电脑公司创造的百万富翁超过了此前历史上的任意一个公司。

不久，施乐公司就所持的苹果股票出售了，获得的回报是3000万美元，是当初投资的30倍。而阿瑟·罗克当初投资的5.67万美元，上市后，手中持有的股票猛增到了1400万美元，增值250倍。而据估计，如果当初韦恩不退股，1980年其身价也应该上亿美元，但韦恩却因一念之差而失去了成为亿万富翁的机会。在2000年高科技泡沫的时候，有人推算，如果当初韦恩不退股，其身价也应该是15亿美元，但77岁的韦恩现在却一个人孤独地生活在拉斯维加斯城郊区，靠卖邮票和政府救济金度日，他年事已高且穷困潦倒，甚至买不起一个苹果的产品。1981年，苹果电脑公司实现收入3.35亿美元。1982年，实现收入5.83亿美元，净利润6100万美元。1983年5月，苹果电脑公司进入财富500强榜单，排名第411位，成为历史上成长最快的公司。1983年，苹果电脑公司实现收入9.83亿美元，净利润7700万美元。到1984年，收入首次突破10亿美元，达到15.16亿美元，净利润6400万美元。

进入财富500强，自1976年4月1日“诞生”算起，苹果电脑公司此时才7岁。如果自正式注册成立之日(1977年1月3日)算起，苹果电脑公司此时才6岁。股权架构不合理，成为公司运营隐患，乔布斯被董事会扫出苹果

1983年，乔布斯为了让当时的百事可乐总裁约翰·斯卡利加入苹果，说出了那段著名的话，这极具煽动性的语言至今仍被人津津乐道——“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界?” 乔布斯和斯卡利共同执掌苹果的那段时间里，创造了最棒的产品(第一部Mac)和最棒的广告(“1984”)。不过很快这段蜜月就结束了，斯卡利最著名的事迹就是把乔布斯赶出了苹果。1985年乔布斯从苹果辞职之后，两人的交情也随之中断。1985年2月，乔布斯获得里根总统颁发的国家技术大奖(National Medalof Technology)。同年5月，由于公司内部的权力斗争，获得董事会支持的苹果电脑公司CEO斯卡利(Sculley)解除了乔布斯在Macintosh部门的职务。5月31日，苹果电脑公司公布第一季度大幅亏损及大裁员，同时宣布解除乔布斯的所有职务，只保留一个董事长的空头衔。上文得知，苹果电脑公司的股权架构不合理，在乔布斯没有获得苹果电脑公司实质控股权的前提下，他已不能做出有关实质的决策。9月13日，乔布斯辞去董事长职务，正式离职。作为苹果公司的联合创始人，他被自己一手创办的公司踢出家门。董事会解除乔布斯职务的原因是，他们感到“苹果将毁于他的疯狂之下”。值得一提的是，斯卡利也在1993年被董事会赶出苹果电脑公司。

乔布斯离开后，几乎卖掉了苹果电脑公司所有的股票，只象征性地保留一股。随后，他创立了Next公司。这一次乔布斯吸取了上一次的教训，持有Next公司63%的股份，他要有绝对的控股权。而在乔布斯另起炉灶的时候，苹果电脑公司起诉乔布斯带走公司机密，挖走技术人员。但次年1月，乔布斯同意六个月内不雇用苹果电脑公司职员，并且不建立与苹果电脑竞争的电脑公司，苹果电脑公司又撤回了起诉，这也为Next公司发展减少了阻碍。

Next公司后来更名为NeXT公司。1987年，NeXT公司获得了富翁罗斯·佩罗(Ross Perot)的投资。1989年，佳能公司向NeXT公司投资1亿美元。1993年，NeXT公司更名为NeXT软件公司，彻底放弃了硬件业务。离开苹果电脑公司后，创办与经营NeXT软件公司是一段屡败屡战的艰难历程，但他始终牢牢掌握控股权，也正是这段历程让乔布斯真正成熟起来，也让乔布斯懂得控股权和资金的重要性。在离开苹果电脑公司的那段时间里，除了创办和经营NeXT外，乔布斯还于1986年斥资1000万美元购买了视角效果工作室皮克斯(Pixar)公司。皮克斯出品了一些最受欢迎的动画电影，包括《玩具总动员》、《玩具总动员2》、《怪物公司》、《海底总动员》等。1995年，皮克斯公司在纳斯达克上市，乔布斯身家超过10亿美元。2006年，迪士尼用大约74亿美元的价格收购皮克斯，收购后二者合并，乔布斯在迪士尼董事会获得一席之地，并成为迪士尼最大个人股东。苹果发展受挫，重组董事会，引入竞争对手微软的投资 寅吃卯粮，董事会的失误决策让苹果步入低谷

1986年，苹果电脑公司实现收入19亿美元，净利润突破1.54亿美元。1987年，收入突破20亿美元，净利润为2.18亿美元。1988年，收入站上40亿美元大关，净利润为4亿元。1989年，收入站上50亿美元大关，净利润为4.54亿元。表面上看，苹果公司取得了巨大成功，其实已是危机四伏。在斯卡利掌舵时期，苹果没有推出一款有意义的新产品。斯卡利为了报表上数字的漂亮，为了获得华尔街的追捧，也为了自己的个人利益，在他任CEO期间，只一味地追求利润增长，甚至不惜提高产品价格，结果却使苹果在PC市场的占有率从原来的20%下降到了8%。这种做法虽在短时期内增加了收入，却无异于饮鸩止渴。

1990年，苹果电脑公司净利润略有增长。1991年，净利润便开始下滑，仅为3.1亿美元。1992年，净利润虽再次上升到5.3亿美元，但1993年6月，苹果电脑公司业绩再次大幅大滑，“斯卡利毁掉了苹果”，终于，苹果电脑公司解除了斯卡利的CEO职务。1992年10月，斯卡利离开了苹果电脑公司。1993年，苹果电脑公司的收入从上一财年的79.77亿美元下滑到70.87亿美元，净利润更是从上一财年的5.3亿美元下滑到8700万美元。苹果收购NeXT，乔布斯曲线回归

1996年12月20日，苹果电脑公司宣布以4.27亿美元收购NeXT软件公司，其中包括3.775亿美元现金、2500万美元的苹果股票以及1600万美元的苹果股票认购权。作为NeXT软件公司最大股东，乔布斯从这项交易中获得了1亿美元现金和150万股苹果股票。

凭借NeXT软件公司，乔布斯终于回归苹果，出任苹果电脑公司董事会主席吉尔·阿米里奥(Gil Amelio)的顾问。但乔布斯似乎对当时的苹果似乎信心不足，随着苹果股价的持续走低，1997年6月，他卖掉了手中150万股苹果股票，又一次象征性地留下一股。

苹果仍在努力挣扎。1997年6月苹果电脑公司宣布第二季度亏损7.4亿美元。1997年7月9日，苹果股价仅3.19美元，跌到12年中的最低点。重组董事会，引入微软的投资

1997年8月，苹果电脑公司宣布乔布斯为董事会成员。接着，乔布斯用自己的朋友替换苹果电脑公司的董事，重组了董事会。这一消息一公布，苹果股价开始上扬，暂时摆脱了濒临破产的尴尬境地。

新官上任三把火，乔布斯对苹果进行了大刀阔斧的改革。

首先，他重估了苹果股票期权的价值，把员工的业绩与股票奖金挂钩，于是员工的士气被激发出来了。其次，引入了微软，微软向苹果注资1.5亿美元，获得了苹果电脑公司非投票权股票，微软同意为Mac机研发办公软件(微软在后来已全部售出了所持有的苹果电脑公司股票)。作为交换，苹果电脑公司撤销了对微软侵犯版权的诉讼，并将微软IE浏览器集成到苹果操作系统中。这夯实了苹果的现金基础。再次，乔布斯辞掉了与他意见不合的主管，换上了他信任的人。最后，还出台了一些大大小小的新规定。这些新措施为苹果电脑公司重现辉煌奠定了基础。

慧眼识英才，从供应链上解决库存问题 1998年年初，乔布斯在董事会的同意下，把蒂姆·库克从康柏公司招入苹果，担任资深副总裁，主管苹果的电脑制造业务。这次，乔布斯选对了人。在乔布斯和库克来司之前，苹果一团糟。1997年苹果损失10多亿美元，当时的苹果效率低下，机构臃肿。但这一切对有着多年库存管理、制造和分销运作经验的库克而言，并非难事。上任后，库克做的第一件事，就是对电脑制造业务进行大笔的账面减记。但库克明白，仅仅账面减记是不够的，他必须采取行动。当时苹果把亚洲运来的部件在一家爱尔兰工厂里组装成笔记本，然后其中的很大一部分又被运回亚洲市场销售。为了减少诸如上述“从亚洲到欧洲再回到亚洲”的此类循环，库克推动苹果的部件供应商在地理上贴近制造商的产品组装厂。这样做的好处是：使得供应商把部件保留在自己的库存里而不是苹果公司;借此机会，库克还关闭了苹果在世界各地的工厂和仓库。

结果是，库存产品在苹果资产负债表上存在的时间迅速从以月计算降为以天数计算。截至1998年9月25日，苹果只维持着6 天的库存量，相当于7800 万美元的商品价值，这比上年的31天库存量和4.37亿美元商品价值大幅降低。到了1999年底，库克进一步把该数字挤压为2天和2000万美元。

2011年8月25日苹果公司董事会宣布，乔布斯已经辞去首席执行官职位，董事任命库克，原首席运营官为公司的新任首席执行官，实现苹果管理者的平稳过渡。新管理层架构之下，苹果公司运营的威力突显 击败众多竞争对手

苹果于2001年10月推出的iPod数码音乐播放器大获成功，配合其独家的iTunes网络付费音乐下载系统，一举击败索尼公司的Walkman系列成为全球占有率第一的便携式音乐播放器，随后推出的数个iPod系列产品更加巩固了苹果公司在商业数字音乐市场的地位。

2010年10月，诺基亚起诉苹果公司，认为该公司在未向其费用的情况下使用其专利技术。两个月后，苹果公司在特拉华州提起反诉，声称诺基亚侵犯苹果13项的专利。苹果公司随后将该数字更改为9项。2011年6月13日，诺基亚公司表示，公司与苹果公司之间的所有专利权诉讼已全部达成和解。2011年2月，苹果公司挫败诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。一年后，诺基亚因亏损惨重而不得不从法兰克福证券交易所退市。

苹果iPad的问世，令中国的一家上市公司——汉王科技不堪一击，其汉王电纸书因iPad的冲击而出现滞销。2012年2月29日，汉王科技发布业绩快报：2011年实现营业收入5.33亿元，较上年同期减少56.90%;归属于上市公司股东的净亏损为4.34亿元，上年同期实现净利8790万元。至此，汉王科技已经连续五个季度亏损。对于亏损，公司解释主要有三大原因：一是电子书市场受到平板电脑等相关产品的冲击，产品的价格进行了大幅下调，导致产品的收入和毛利出现较大幅度下降;二是公司对相关存货计提了存货跌价准备;三是在终止了部分项目的研发及产品化的同时，对有市场前景的重点项目增加投入，导致研发费用有较大幅度的增加。媒体评论称：“汉王科技无疑已经是深陷泥潭，面对苹果、Kindle等产品几乎毫无还手能力。”

2012年2月3日，苹果超过惠普，成全球最大PC厂商。

启示：

苹果公司获得的第一笔风险投资资金是马库拉、阿瑟·罗克等75万美元的投资，1979年又获得施乐等公司的700多万美元又一轮风险投资。

风险资本助推了苹果公司的成长。马库拉的加入带给苹果公司的不仅仅是金钱，还有其商业经验，这让乔布斯看到了专业与业余之间的差距。施乐公司给苹果公司带来的也不仅仅是资金，还有研发上的榜样力量。

乔布斯后来总结说：“那个时候的风投，对公司的帮助非常多，他们就像你的导师一样。这是因为早期的风投者，像唐瓦伦，都曾经是高科技企业的创始人或高管。在这种背景下，我们获得投资者投入的金钱之外，也能分享他们的才能和经验。”

资本市场具有放大效应。当苹果公司的财务业绩捷报频传时，苹果公司的股价屡创新高，最终能使苹果公司的市值在风雨飘摇、全球股市低迷的今天，仍然超过了5600亿美元。而中国2011年的全国财政收入才10万亿元人民币，折合美元16500亿美元。换言之，苹果公司的市值接近中国全国财政收入的三分之一!苹果公司的现金持有量更是超过了美国财政部。真是富可敌国，而且还是大国。不过，冷静地讲，市值的象征意义大于实际意义。

苹果公司的市值虽大步提升，但市盈率只有17倍。而一些国内Pre-IPO的私募入股市盈率都比它高得多。

术业有专攻，几乎没有人能成为全才。“天才”乔布斯也一样，他擅长的技术研发和产品设计，但是他不怎么懂资本运作，至少在苹果发展的早期是如此。在苹果早期，苹果的资本运作主要是由马库拉和沃兹负责的。但不懂资本的乔布斯却没有拒绝资本，相反，他能放手让懂资本的人来参与公司运营。当然，由于有被苹果电脑公司扫地出门的教训，在乔布斯后来创办NeXT公司及运作斯皮克公司时，他不但充分地利用了资本市场，而且牢牢地掌握控股权和把持现金。试想，如果没有当初的风险投资，如果没有后来的发行上市，苹果公司能有后来的起死回生以及今天的富可敌国的财富吗?我想不能。

当然，任何事物都有两个方面。一味地追求“资本运作”而忽略实业经营也是很危险的。苹果在斯卡利掌舵期间，由于过于重视华尔街的意见，过于追求报表上数字的增长，忽略了产品开发，本末倒置，差一点葬送了苹果。幸亏，通过苹果兼并NeXT公司这一“资本运作”，使乔布斯重回苹果。乔布斯通过加强产品开发与强化管理，使苹果焕发一新，重获新生。

6.创业如何找投资人融资？ 篇六

如果你已经拿到一轮及以上投资的话，我想你应该不会担心找不到投资人，因为你的上轮投资人可以帮你引荐下轮投资人。

所以，接下来想说的是，针对那些从没有和投资人打过交道的创业者，看看你们有哪些渠道可以找到比较靠谱的投资人。

首先，创业有风险，必须得承认的一个事实是，拿到投资的团队永远是少数，拿到投资又能走下去的更是少数的少数。

所以，在找投资人之前，你需要先梳理自己团队的优势。比如自己团队是否有大公司离职的核心员工参与，或者是名校毕业的人员组成。在梳理好自己的优劣势之后，针对性的选择投资机构投递自己的BP。

寻找投资人，其实有两种方式，一种是等投资人来找你，一种是你去找投资人。不同的项目，可以选择不同的方法。

接下来，先谈谈让投资人主动找你的方法。

一、主动寻求互联网媒体报道

现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想很多投资人会愿意主动联系你的。

目前较为主流的媒体有以下几家，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。

1、猎云网，科技新媒体，猎云网 | 用心服务创业者

2、36kr，科技新媒体，36氪_为创业者提供最好的产品和服务

3、钛媒体，科技新媒体，钛媒体_网罗天下创新事

4、雷锋网，面向硬件行业的新媒体，雷锋网_读懂智能&未来

5、芥末堆，面向教育行业的新媒体，芥末堆官网 | 我们只看教育

6、多知网，面向教育行业的新媒体，多知网 - 独立商业视角 新锐教育观察

7、游戏陀螺，面向游戏行业的新媒体，游戏陀螺丨关注游戏创业，为游戏创业服务

8、游戏茶馆，面向游戏行业的新媒体，游戏茶馆_手机游戏行业媒体与资源对接平台

9、触乐网，面向游戏行业的新媒体，触乐-高品质、有价值、有趣的移动游戏资讯

10、拓扑社，面向企业服务行业的新媒体，拓扑社 | 专注于ToB领域的垂直媒体

11、零壹财经，面向金融行业的新媒体，零壹财经-新金融门户

二、将自己的产品推到免费推广渠道

除了媒体之外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。

目前比较好的免费推广渠道有以下几处，你可以选择适合你们项目的渠道投递。

1、腾讯创业，腾讯旗下的创投领域综合服务平台，首页-腾讯创业

2、IT桔子，创投行业产品数据库及商业信息服务提供商，IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务

3、NEXT，36kr旗下的类 Producthunt 产品，NEXT | 不错过任何一个新产品

4、Demo8，创业邦旗下新产品分享交流平台，DEMO8，发现最新的好产品

三、将自己的产品推到融资平台

除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处，也有不足之处。

目前比较好的早期融资平台有以下几家，你可以选择适合你们项目的渠道投递。

1、华兴Alpha，华兴旗下的早期融资平台，华兴 Alpha - 不放过任何一个好项目

2、逐鹿X，华兴旗下的早期融资平台，逐鹿X | 每一个创业者都值得拥有的APP

3、猎桔，IT桔子旗下早期项目融资平台，猎桔-创业者

4、天使汇，在线创业投资平台，天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱

5、创投圈，创业服务平台，创投圈 - 专注于服务早期创业者和天使投资人的创业服务平台

6、36kr融资，36kr旗下融资平台，36氪融资

7、以太资本，早期融资平台，以太资本 | Ether

四、入驻孵化器&联合办公场地

对于现在的创业者来说，除了以上这些方法之外，还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地，借助孵化器或者联合办公场地的资源，接触到投资人。

目前比较好的孵化器&联合办公场地有以下几家，你可以选择适合你们项目的孵化器或者联合办公场地申请入驻。

1、3W孵化器，创业综合服务平台，3W 创业服务平台

2、太库，创业综合服务平台，太库

3、桔子空间，以联合办公场地为主的创业服务品牌，桔子空间-IT桔子旗下的创业孵化空间

4、科技寺，创业综合服务平台，科技寺

5、头条号创作空间，今日头条旗下新媒体创业加速器，头条号创作空间

6、微软创投加速器，微软旗下孵化器，微软创投加速器

7、氪空间，36kr旗下创业孵化器，氪空间 | 36氪

8、NEXT创业空间，互联网孵化器机构，NEXT创业空间

9、优客工场，主打创业的共享办公空间，优客工场—共享智慧 联合办公

五、将自己打造成一个品牌

对于牛逼的团队来说，其实完全可以将自己打造成一个品牌。典型的案例比如，Papi酱、罗辑思维、咪蒙等，当你成为一个品牌的时候，投资人自然会主动找上门来给你投钱。

然后，我们再看看你主动找投资人的方法。

(一)让你身边靠谱的朋友引荐

无论什么时候，身边的靠谱朋友引荐永远是寻找投资的最好方法。对于投资人来说，如果是熟人引荐的项目，他们会更愿意投资，因为这里面包含了信用背书。

(二)自己投递BP给机构

这种方法一般情况下是不推荐的，因为每天这些机构会收到海量的BP，越是知名的机构，收到的BP越多。拿经纬创投来说，最近几年，每年都会收到几万封BP，他们一年其实也就投60来家，你看看这获投比率。

所以，如果是投递BP给机构的话，可以选择一些知名投资人离职后的新创基金，他们更愿意给新人机会，给大家推荐几家吧。

1、紫牛基金，由猎豹CEO傅盛发起设立，ziniu@cmcm.com

2、FreesFund，由IDG资本李丰创办，bp@freesvc.com

3、熊猫资本，团队成员来自晨兴、启明等一线主流基金，bp@pandavcfund.com

4、愉悦资本，由原君联资本TMT核心团队刘二海、戴汨、李潇等联合创办，erhailiu@gmail.com

5、曲速资本，由原梦工厂创投基金董事总经理杨轩创办，bp@warpvc.com

(三)自己投递BP给投资人

这种方法相对于投递给机构来说，更进一步。但是，同样投递简历之后石城大海的可能性非常高，而且你还需要知道这些投资人的私人邮箱，难度会更大。

(四)参加创投活动或者路演

现在北京和上海几乎每天都会有各种互联网创业相关的活动，如果你愿意的话，你可以参加这些线下的沙龙活动，然后想办法拿到主讲投资人的联系方式。

(五)在各大咖啡厅守株待兔

车库咖啡、3W咖啡、克拉咖啡等地方，每天都会有投资人在这里出没，所以，如果你眼力够的话，还是很容易碰到投资人的。

(六)私信社交媒体上的投资人

7.创业型公司的八大陋习 篇七

在万物复苏的季节，人们习惯于进行一次大扫除，清洗掉一个冬天的阴霾和慵懒。但对一家企业而言，不应该仅仅整理整理地毯，打扫打扫厕所角落里的尘埃，而应该抓紧时间摆脱那些可能会导致时间、金钱或者精力浪费的任务及人员等，并尽量避免将自身置于这种情境之中。以下是八个可能带来浪费的坏习惯，如果你正好可以对号入座的话，赶紧悬崖勒马吧。

1.创业者缺乏合适的工作计划

朱莉·摩根斯顿(Julie Morgenstern)是纽约的一位时间管理专家，同时她还著有《切忌早晨查收邮件：工作日保持效率的窍门》一书。她认为缺少一份合适的工作时间表是企业家浪费时间、精力及金钱的首要原因。这往往让他们无所事事、心灰意冷、生产力降低，从而导致收入下滑。尽管很多人都认为工作清单要具体到每日的工作计划，但摩根斯顿建议企业家以3天为一个周期制定相应目标。

以3天为一个单位安排会议、工作的截止时间等，可以预留出一定的富余时间，在突发事件或者紧急情况出现时有回旋的余地。同时，这种计划可以让规划者清楚地划分出轻重缓急，在一定范围内的推迟不会造成对未来计划的透支。此外，她还建议每天花费几分钟的时间，考虑手头的3天计划是否有需要修改完善的地方。

2.员工不能人尽其才

据摩根斯顿估计，在她担任顾问的中小企业中，约有75%～80%的资源浪费源于未能将每个员工的长处发挥到最大，没有为大家安排合适的工作。克里斯廷·马克特(Kristin Marquet)是纽约传播公司马克特媒体的创始人，对此她深有体会。当她某一天仔细分析自己的时间究竟花在哪些地方时，惊讶地发现每周她用了10小时来处理一些琐事。考虑到她时薪为100美元，由此带来的损失是十分惊人的。意识到这些以后，马克特聘请了一位能够处理日常办公琐事的工作人员，从而将记账、文案以及网站设计这类事情完全移交出去。实际上，马克特支付给这位员工的工资只是她损失金钱的1/4。

摩根斯顿建议，“尽管你可能会感到自己实在没有时间来对新人进行培训，但是花上6个小时来与之沟通，随后每周你都能够节约两小时，一年下来，也将多争取近100个小时呢！”

3.缺乏具体的工作方向

加州贝克斯菲尔德的一位企业成长顾问拉瑟尔·欧瑞德(Russell S. Allred)，与他人合著了《高效企业家的最佳实践》一书，对这一领域颇有研究。他认为避免浪费时间以及让工作日程更有效的方案是：以某项任务为中心，构建相应的配合系统及工作进程。这需要在办公室部署好工作清单及流程，同时记录下完成每一个流程的步骤，总结出最有效的方式，并将之形成规范。很多人习惯学习他人的经验，所以可以让员工在一旁观摩优秀员工的操作过程。同时，他还建议，为了确保工作效率的最大化，可以创建一个工作进度表，规划得越细致越好。此外，每次要培训一名以上的员工。就算在某个岗位上的员工生病了或者跳槽离开，也有人能够立刻顶上，从而预留出充足的时间培养后备力量。

4.时间规划不严密

办公和家居产品提供商兄弟国际公司在2010年4月进行的一项调研发现，在漫无目标地寻找工作任务上，每位员工每年浪费38小时。那些在观看搞笑视频或者动物影集上损失的时间更是不计其数。金伯莉·梅德洛克(Kimberly Medlock)是马萨诸塞州奥利弗布兰奇一家名为生产力管理公司的顾问，他认为很多员工都不知道如何处理来自线上、线下的各种任务指令。因此她建议公司建立一个专门的电子文件传输系统或者纸质文件存储归档中心，以便更好地传递重要的信息。同时，员工们应排除杂念，不在无谓的事情上消磨时间，集中精力做好自己该做的事情。比如，养成每天定时查看邮箱的习惯，以免工作中被一些新邮件提醒而分心。有意识地自动忽略那些反复发送的或者不重要的邮件，可以借助Anti-Social等屏蔽社会化网站的工具或者RescueTime等时间管理工具，来抵挡社会化媒体的诱惑。

5.开支无度

伊莱·米克拉韦茨(Eli Mechlovitz)是一家玻化砖网络零售商GlassTileStore的联合创始人，他的公司设在纽约布鲁克林区。他仔细审查每月账单，发现了严重的资源浪费现象，比如付费的网络分析工具、不必要的报刊杂志订阅费、可有可无的保险支出等。通过具体的清算工作，他每月可为公司节约4000美元的开支。米克拉韦茨分析，“有时候，人们会很轻率地多订阅一两本杂志，或者加入一些看起来相对便宜的小型项目。但日积月累，最后就形成一大笔开支。”因此，他建议企业分季度对公司的支出进行考核，及时削减一些不必要的支出。

6.未能找准目标对象

玛丽亚·玛莎拉(Maria Marsala)是华盛顿州一位商业教练，在对客户服务的过程中，她发现很多企业在错误的消费群身上投入了大量的时间和精力。因此，她鼓励这些企业首先划定自己的理想目标消费群，即找到会为自身产品或服务买单的个体或组织。让这些理想目标消费群产生多次购买，并引发口碑推荐。那些试图取悦所有人的营销行为将带来极大的资源浪费，瞅准自己的目标市场和目标人群相当重要。

7.员工资源的大量浪费

在米克拉韦茨的公司，一旦员工出现生产力低下或者负面情绪时，他会为其换一个岗位，以便发挥各自的特长。比如，一名无法很好地完成自身工作的仓库管理员，最后在专门为产品打包的团队中表现非常出色。但如果一名员工真的无法胜任工作或者在单位异常痛苦，那么企业应该迅速解聘这位员工。前文提到的顾问欧瑞德表示，“一位态度消极的员工可能会让整个团队士气低迷，最终令企业领导者沮丧不已。原因在于，最终领导者会自责，作为老板，为什么没有及时结束双方的痛苦？”当然，如果这种“老鼠屎”与创业者沾亲带故，那么情况将会复杂得多。一般而言，应该首先考虑让这位员工深陷痛苦之中的原因是什么，怎样才能够改变这种处境。解决问题的第一步是，别让消极情绪持续蔓延，进而影响整个团队。

8.工作拖延

如果你经常掐着最后期限来完成任务，那么就应该回过头来好好想想问题出在哪里。时间管理专家摩根斯顿分析称，通常来说，筋疲力尽往往是因为超负荷工作，但很多时候造成这种疲劳拖沓状态的原因在于缺乏一定的规章制度。通常一个较大的项目会造成时间的拖延。她建议将大任务分解成不同的小任务，并且规划出具体的时间表。“在现在的工作环境中，你很少能够一天8小时全神贯注于某事，但在半小时至1小时中保持注意力还是可行的。所以，掐着日程表，看看自己能否在某个时间前完成任务是非常有效的。”

改掉陋习的四个建议

要解决以上几个问题，可以从下面四个建议入手，或许能够改善你的办公环境。

借用外脑。在与供应商或者转包商接洽的过程中，了解其对行业的认识相当重要。企业成长顾问拉瑟尔·欧瑞德认为这些人都是领域内的专家，因此能够提出新的观点开拓视野，或者找到节约开支的诀窍。

重视核心资源。生产力顾问马修·科内尔(Matthew Cornell)认为，最浪费时间和精力的莫过于丢失了一些很有价值的数据或者一些核心职员离职。因此，创造一个安全的系统保存公司重要的、机密的信息，针对某个岗位培训至少两名员工，都非常重要。

更新知识库。当企业发展壮大时，一些理念仍然有效，而另外一些知识则可能需要更新。商业教练玛丽亚·玛莎拉建议创建一个“学习总结”的单元，可以将一些收集来的新知识记录在案。为什么这个市场营销行为非常震撼？记录下来当时的情境以及执行的细节。如果某次活动失败了，也要好好分析原因何在。不管是成功的经验还是失败的教训都需要与员工们共享。

控制预算。欧瑞德指出，“如果你现在找不到本月财政赤字的源头，那么到年底同样也总结不出教训。”所以，建立一个有效的财务管理系统非常重要。对接下来的贷款及收益都有一个清晰的预算表，并随时更新，可对公司财政状况一目了然。