电视节目营销策略

电视节目营销策略（精选11篇）

1.电视节目营销策略 篇一

最近，一部商战、爱情都市剧《浮沉》在各大卫视首播，颇为抓人眼球，这样的商战大剧，也并非现在才流行，早已有之，之前也看了，但大多讲述的是怎么在金融领域叱咤风云、呼风唤雨的，很少有这种离我们普通的大多数营销人更近的商战大剧，细细看完(网上看的，不知道是不是盗版!)，感觉无论对刚入行营销人，还是对有一定经验的营销人，都会有一些启发，有些还是深刻的启示。特别是对大客户营销的人来说，更可以从中汲取一些养分或者是感悟到一些什么。

这部电视剧讲述的是一个叫晶通的国有企业的改制的过程。围绕着改制，两家跨国公司软件供应商为了获得这个单子竭尽所能的相互竞争;晶通一把手和二把手以及其他人所扮演的不同角色及心理;当然重头戏还有办公室恋情、职场潜规则、即将卸任的官员心态等等。

这部电视剧对我们做营销的人有什么启示，或者最主要的可以吸取的经验和教训是什么?要重申一下的是，这只是一部电视剧，虽然总体剧情和关键细节都不错，但有些情节还是不符合事情的，我们只要能在某些方面获得启发就好，而不必太苛求。

启示一：大客户营销的本质是找到关键决策者

大客户销售，我们可以理解为“向关键决策者的销售”。销售的本质是什么?我认为是为客户创造价值。不管你是制定了企业，团队什么营销目标，如果你不能为客户带来实在的帮助，都是无用功。那么，大客户销售的本质又是什么呢?――了解关键决策者，成为关键决策者。

这就是大客户销售的本质。

什么是关键决策者?是具备最终否决权的人，这是关键决策者。《浮沉》中的王贵林，起初看起来是，中间不是，但后来又是了，所以这个决策者也不是不变的。

大客户营销的三段论：第一，高效的准备，第二，有效的接触，第三，最佳的行动。至于专业的部分就不展开了，展开了就是一门课程――大客户销售管理和技巧，

有时候，见面就谈专业不是唯一，也不是最好的选择，乔莉的“另类成功”是一个对我们有所启发的例子。

启示二：上司、下属暧昧，工作必进困局

我的职业生涯中，一直以来的观点是：情侣或者夫妻不要在一个公司上班;就算创业也不要一起上班，至少不能插手公司的业务和日常的管理。电影中陆帆和乔莉的例子就是很好的例证。赛思的销售总监陆帆对其下属乔莉有好感，一直都想追她，而乔莉是新人在销售上基本是一窍不通。

(先不管陆帆在其上司的劝导下利用乔莉，让其发邮件投诉新来的市场总监史蒂夫，换句话说是牺牲下属保护自己，当下属当炮灰。)当乔莉知道真相以后，因为有男女朋友关系，很难接受这样的事情发生。

生活上的这种关系，肯定会影响工作。男女朋友是平等的，但工作上，有上下级之分。对方知道你要泡她、想泡她，工作上自然会跟你拉到同一位置，那你还怎么管她呢。不单是管不了，你的一举一动都在其眼皮地下，对工作开展也不利;对周围同事也是一种不公平，至少看起来也是怪怪的。

SC公司的总监土井，也是这种情况，对自己的女下属动了心思，由于文化、习俗、观念的差异和一些误会，最终也难以走到一起，但却因此埋下了祸根，让SC到手的客户也“鸡飞蛋打”，正在谈的客户信息也暴露给了对手，实在是匪夷所思，令人叹息了。

我的看法是，永远不要对自己的下属下手，永远都不要;另外，在公司尽量不要得罪女人，就算看起来不怎么起眼的女人。

启示三：不可得罪“看门人”

什么叫“看门人”，就是没有决策权，但可以阻止你前进，阻止你接触到关键决策者，甚至把这个单子跟你搞砸，这就叫“看门人”，诸如方总工这样的人也算是“看门人”。

这些人有的是把鸡毛当令箭，有的是身在其位，必须尽其责，有的是有点权利必须要用，过期就作废的心态，种种都有可能，无论是哪种，这样的人，不能得罪。

中国有句俗话：做生意，不树敌。

2.电视节目营销策略 篇二

一、美国三大主流电视台节目的编排

电视业最为发达的美国, 由于也实行每周五天工作日, 其节目的整体节奏和内容, 在工作日与双休日有很大的不同。美国三大主流电视台 (ABC、NBC、CBS) 工作日 (周一至周五) 的节目安排如下表:

从表中可以看出, 周一至周五以新闻 (滚动新闻、深度新闻、服务新闻) 和谈话节目为主导, 以游戏节目和电视剧为辅助, 构成了一套重点突出、信息丰富却不单调乏味的节目体系。

而三大台周末 (周六、周日) 的节目编排则以大时段的体育节目、电视剧、动画片和游戏节目为主, 为观众提供的是娱乐和放松, 同时也有一周新闻的总结和回顾及一些重要的新闻时事谈话节目。

综合工作日和周末的节目编排, 可以发现, 新闻节目构成一天节目表的框架:同类节目在一个时间段中集中设置, 捆绑式播出, 与观众形成“约会效应”;在文化趣味上, 强调严肃、高尚而不失幽默, 符合中产阶级文化格调。

二、节目编排策略

单个的节目如何在组合后获得“1+1>2”的效果?结合自己的实践经验, 这里介绍几种行之有效的编排策略:

1. 水平编排策略

“水平策略”是在每一天的同一时段播出同样的节目, 培养目标观众的收视习惯, 使他们每天都会坐在电视机前收看同样的节目。电视连续剧的播出就经常采用这个策略。

2. 板块编排策略

“板块策略”指的是把目标观众相同或相近的几个节目放在同一个时段连续播出, 形成板块优势。观众在看完一个适合自己口味的电视节目以后, 往往不急于换台, 而是看看下一个节目是什么, 如果下一个节目也对胃口, 就会一直收看下去, 形成连续收看行为。

3. 吊床编排策略

在推出一种新节目时, 编排者还会使用特别的策略, 主要是借助黄金节目的“周边效应”来提高新节目的知名度。

黄金节目指的是那些已经获得目标观众认可, 每次播出都会有固定的高收视率的节目。它的忠实观众为了不错过节目的开头, 经常会在节目还没开始就锁定此频道, 而看完这个节目以后, 他们又会出于惯性去收看此频道的下一个节目的开头, 从而使得该节目前后两个节目的收视人群有了增加, 这就是“周边效应”。因此, 节目编排者就会把新节目放在黄金节目的前后, 以便增加人们认识它的机会。有时候还会把新节目放在两个黄金节目之间, 既借助前一个黄金节目的后续效应, 又借助后一个节目的预先效应, 这就是被形象地称为“吊床策略”的一种节目编排手段。

4. 家庭收视编排策略

不论哪种策略, 大部分电视频道实施的都是家庭收视策略, 在各个时段安排不同类型的节目。比如:早晨节目针对的是要出门工作的上班族, 他们关心交通状况, 出行天气, 国家大事, 政治动态;白天节目的主要目标受众是闲赋在家的家庭主妇和没有工作的人, 他们喜欢猎奇性的谈话节目、电视剧、游戏节目以及和家庭有关的各种常识性节目;而晚上黄金时间的节目, 很明显针对整个家庭设计, 尽量做到老少皆宜, 突出家庭的娱乐性、共享性;到了深夜时分, 就开始为喜欢深夜活动的青年服务了。总之, 对节目的设置各个频道大都遵循普遍规律和经验。

5. 节假日编排策略

中国观众在节假日的主要休闲娱乐项目之一就是看电视, 所以, 节假日已经成为中国电视新的收视增长空间, 双休日、黄金周也早已成为电视“兵家”的必争之时。重视假日电视的节目编排不仅能够取得较高的收视率, 抢占市场份额, 而且能够提高频道和栏目的知名度, 提升频道的竞争实力和经营管理水平。2009年湖南卫视著名的选秀节目《快乐女生》各场晋级赛安排在每个周末的晚间进行, 一场场直播和同一时段的电视剧拼抢收视份额。结果收视率调查显示, 周五晚上开始直播的《快乐女生》10强晋级赛平均收视高达7.3, 在卫视各频道同时段收视在0.7~2.0之间徘徊的剧场类栏目, 收视率上扬5.0以上。这种节假日编排策略直接反映了湖南卫视的竞争实力和市场应变力。

6. 大型活动编排策略

2009年, 著名的湖南卫视大型选秀节目《快乐女生》首次在哈尔滨设立海选赛区, 按照传统观念, 初级的宣布淘汰赛也就是一场直播或录播而已。但哈尔滨电视台娱乐频道却以此为契机, 大量制造活动话题, 从设立海选分赛场到选手报名, 从海选开始到优秀选手层层晋级, 从护送选手至长沙到总决赛结束……持续3个多月的宣传造势, 使比赛成为一场更直接的、更彻底的宣传频道形象的大型炒作活动。频道通过“大型活动编排策略”的运用, 在投入几乎没有增加的情况下, 活动产生的影响达到了最大化。

三、编排要注意的问题

不要等改版才编排。目前很多频道的节目编排制度还停留在“不改版就不变动, 掐准时间把节目播出”的阶段。但是, 成熟先进的节目编排却是在周密的观众市场调查的基础上推出的一个竞争手段, 所以不能一成不变地一直等到改版, 而是应该通过收视率调查及时获知观众收视的需求, 并以此作为节目编排的“风向标”来及时发现什么人、什么时间更关注你的节目, 然后在一个相对的时间段灵活编排播出, 能使频道的节目播放达到更好的收视效果。

这种理念同样适用于已有的品牌节目。虽说在竞争激烈的今天, 频道的节目编排要做全盘的改动无疑是很冒险的, 但是完全可以根据观众的口味、市场的反应做一些微调, 好的节目成熟一个上一个, 将节目编排做出相应的调整, 不一定非要等到半年或一年的时候再来变动节目的编排。因为当下的媒体竞争绝不亚于商战, 有了能够把握住观众的机会就要马上抓住, 否则就像商机一样会稍纵即逝或者被对手抢了先机。

编排要用好“品牌”。所谓“用好品牌”就是让一个已有声誉的系列节目中的角色, 在一个新的系列节目中出现。由于观众对固有角色的认同和期待心理, 往往能带动新节目的收视。浙江电视台《教育科技频道》的主打新闻节目《走进今天》里有一个民生新闻型的小板块《小强热线》, 由于这个板块的影响力越来越大, 观众对主持人小强的认同度越来越高, 该频道就顺势把这档节目分离了出来, 独立成为一档新电视节目。随后, 频道主打“小强”这张牌, 又陆续开设了新栏目《小强来了》和《小强夜线》, 也就是说在晚间5个小时的黄金时间里, 有三个栏目打出了“小强”的招牌。

3.电视节目营销策略 篇三

摘要：浙江卫视的《奔跑吧兄弟》户外真人秀节目创造高收视率同时保持良好的口碑。本文通过对《奔跑吧兄弟》节目营销策略进行研究，为其他综艺节目提供营销经验。

关键词：《奔跑吧兄弟》；综艺节目；真人秀；营销策略

《奔跑吧兄弟》是浙江卫视从韩国引进并二次创新的大型户外竞技真人秀节目，自开播以来收视率不断攀升，其口碑一直居高不下。《奔跑吧兄弟》无论在社会影响力，还是对综艺节目的创新引领上都已经成为一档“现象级”的电视综艺节目。《奔跑吧兄弟》能够在激烈厮杀的综艺节目中能脱颖而出的主要原因是采用了满足不同观众群体需求的营销策略。

一、精准的市场和产品定位

（一）市场细分

不同细分市场的消费群体需求则有较大差异。对于《奔跑吧兄弟》的目标就是低投入高利润，向热爱综艺节目明星和节目的粉丝投放，从内容、形式以及营销方式来看它都在刻意迎合这些主要青少年目标消费群体的需求。《奔跑吧兄弟》使该节目的受众群体在观看节目的同时得到了愉悦和放松，也一暏偶像的风采和另一面，甚至满足了社交需求，可以说它满足了受众群体多方面的需求。

（二）产品定位

在竞争激烈的综艺节目中脱颖而出，必须具备一定的核心竞争力——产品定位，也就是找准节目的位置，与其他节目相比存在差异性。《奔跑吧兄弟》节目定位在娱乐性的综艺节目，其标语为“娱乐大众，使观众笑出腹肌”，区别于其他节目，从而得到更多受众群体的关注。《奔跑吧兄弟》这个节目正是靠精准的市场和产品定位来最大限度地满足目标消费群体的需求，使他们成为该节目的忠实观众，从而在市场竞争中占据有利地位。

二、创新的节目形式和内容

（一）形式创意独特

《奔跑吧兄弟》形式创意独特，颠覆了观众对传统户外竞技综艺节目的印象。首先，节目的形式改变，它改变了以往的户外真人秀节目的闯关形式，采用每期以不同的故事情节为主线，分小组进行比赛，获胜一方获得宝物或奖品，尤其是撕名牌成为该节目经典环节，并被观众在现实生活中效仿。其次，节目形式还原了真实性，也是节目的亮点。《奔跑吧兄弟》冒险与益智相结合，整个节目几乎没有完整的台本，每一集只有一个整体的构思，是在半策划半发挥地进行，节目的随机性很大，这也是真人秀节目的“真实性”所在。最后，节目形式接地气。节目中的明星嘉宾除了在节目中笑料百出，还暴露了自己的另一面“丑态”，给受众群体看见更真实、亲民的明星形象。

（二）内容本土化

《奔跑吧兄弟》制作团队从韩国引进并进行再次创作，不仅保持了原版的精华，而且融入中国本土文化，创造出具有中国特色的户外真人秀节目。本节目主要从两方面进行创新：一是中国本土取景地的文化和地域特色与节目相融合。比如加入了“中国特色”广场舞、《白蛇传》的元素，重庆、敦煌等地的民俗文化，又根据拍摄地之间的差异化特征就地取材，突出了当地特色，打造出具有中国特色的节目内容。二是中国本土故事情节与节目相融合。本节目通过讲述故事和设置悬念，改变了娱乐节目只为博观众一笑的目的，将观众引入并参与到故事情节中来，吊足观众胃口。本地文化融入节目中更贴近受众群体的生活，从而获得更多潜在观众的观看。

三、明星效应，话题营销

（一）明星生活化形象塑造

《奔跑吧兄弟》请各类大牌明星助阵，达到明星效应，而且明星在节目中表现十分的接地气，突出了户外真人秀的真实性，颠覆了观众对综艺节目和明星的传统印象。该节目不仅利用观众对明星的真实生活状态的好奇心，让每个明星嘉宾参与游戏的过程中真实表现和发挥。比如Angela baby在节目中完全放下女神架子，同大家一起进行各类无下限的游戏，与明星的影视作品中的形象形成反差，满足了大众的好奇心。而且为了达到节目娱乐大众的目的，各个明星嘉宾通过表情、语言和动作等方面出色表现，使观众笑声不断，其节目的轻松搞笑的娱乐风格更深入人心。这些明星嘉宾的参与和表现，获得更多的粉丝不断关注和喜爱该节目。

（二）话题营销

该节目利用媒体和消费者口碑，让节目成为消费者关注并谈论的话题达到营销推广的效果。网上流传着一个段子：“邓超的数学陈赫的腰，祖蓝的大笑baby的娇，少林宝强会功夫，黑牛李晨体格好，郑恺一屁全撂倒。”在这个段子里形象地描绘了《奔跑吧兄弟》七名成员的特征以及在节目中表现给人深刻印象。这些明星嘉宾各自的特色，已成为观众生活的笑资和谈论的话题。该节目在节目前期宣传中对明星嘉宾的优势与特点进行大做文章和播出后期跟进宣传，达到了吸引大量的观众关注和聚集更多粉丝观看目的。

四、借社交媒体，多渠道营销

《奔跑吧兄弟》节目改变了传统的单一营销渠道，不再仅仅依靠唯一的影视传媒渠道，还融入了更多的网络媒体渠道。很多观众在收看《奔跑吧兄弟》节目的同时，习惯性地使用手机或其他移动互联设备，刷微博微信、看朋友圈、逛论坛，与其他观众相互评论，并将自身的生活体验带入对剧情发展的判断过程中，从而更加关注节目的动态。

结语

在真人秀节目竞争如此激烈的当下，《奔跑吧兄弟》这档节目能在电视收视率、媒体关注度、网络话题上都远远超过其他同期综艺节目，其中主要原因是《奔跑吧兄弟》节目采取以满足观众不同的需求为目的，以寓教于乐、有笑料、有亮点的综艺节目形式和内容为肋力，以市场定位、明星效应、话题营销、多元化营销渠道等多种营销策略的综合成功运用为关键的营销策略。（作者单位：四川艺术职业学院）

参考文献：

[1]程刚等著，《〈非诚勿扰>的话题营销》，视听界，2010年

[2]王烟霞著，《<奔跑吧，兄弟>成功的因素分析》，中国金融出版社，2015年

[3]胡文龙著，《<奔跑吧兄弟>的成功之道》，西部广播电视，2014年24期

4.数字电视增值业务营销计划 篇四

为了确保完成公司年初下达的增值业务任务，本着与时俱进，拓展思路，广泛发动，奋力拼搏的原则，力争超额完成，特制订营销计划如下：

一．统一思想明确认识。

组织全站员工，分阶段认真学习，如分公司下达的关于《2011基层站经营管理办法》及《2011年基层站经营管理责任制百分考核细则》的文件精神，统一大家的思想认识，知晓营销任务，促进每位员工的营销积极性。

二．搞好分工，落实责任

站长，为第一责任人。副站长协助站长搞好营销计划的分期实施，各站员工从身上分阶段分配指标，确保分工指标按时完成。

三．分解任务，确定指标

第一季度完成200户

第二季度完成400户

第三季度完成500户

第四季度完成800户

争取超额

四．拓展思路，完善措施。

全始终抓住营销计划不放松，根据完成任务情况，采取不同的方法和手段，形式多样。广泛发动镇村两级组织，积极宣传推广辖区用户，吸取先进站好的做法，结合站内考核办法，认真组织策划，推行有效措施，确保任务按期完成。

中广有线启东分公司 海复站

5.对电视营销策划现状的认识 篇五

□文/北京纵横商务管理研究院 文 硕

著名电视策划人张锦力在《解密中国电视》一书中谈到：“如今的栏目竞争，比的不仅是制作水平、拍摄技巧、主持人的发挥好坏，更主要是比创意、比智慧的竞赛。策划有时成了栏目间的激烈竞争致胜的关键，一个栏目如果没有好的创意、策划做支撑，早晚都要被淘汰。”

著名台湾电视主持人凌峰说：“电视策划是门科学，它有一套完整的运作规律，从严格意义上讲，大陆电视界在这方面还有许多空白。”笔者认为我们电视策划的空白点不仅仅在节目策划上，更在电视节目营销上、相关商品开发上。目前，大陆电视营销策划存在以下问题：

一、市场调研不足。节目出售和时段出售前缺乏调研，播出或卖出后缺

乏效果调查评估。还处在计划发行阶段。

二、多点子策划，少系统策划。节目经营者碰到问题解决问题，抓住什

么是什么。或是请专家指点一二，而不是深入调查、科学运作。

三、照搬国外媒体营销方法，没有把握好中国观众的心理和电视市场行

情。

四、用工业品营销模式操作电视媒体营销。用做物质产品的方法做精神

产品，真是牛头对马尾、投资大、浪费多、生搬硬套、得不偿失。

五、多节目策划，少营销策划。自认为什么样栏目肯定好就推出，或是

从观众需要出发策划栏目。但是推出的栏目收视率怎样、广告投入

如何、转播、发行量多少、如何宣传节目、推广节目与发行商、观众沟通方面很少重视。

六、几乎没有相关商品开发策划。市场经济要追求投入最少效益最大。

电视节目的VCD版、图书版、玩具版、游戏版、图片版、音乐版、精华版、续集、电影版、品牌授权开发是巨大的财富宝藏。我们电视经营要想发财，必须整合电视资源、挖掘潜力，做好营销策划。21世纪，电视经营面临3座大山：一是国际电视巨头们积极在中国扩展市场；二是国内同行的竞争；三是观众的压力。在中国，电视经营者还得保证其节目符合社会主义精神文明的要求。因此，必须做好以下几方面：

一、吸收和培养营销策划人才。目前国内的电视机构，无论是电视制

作公司还是电视台，基本上没有建立起专门电视调查与策划机

构，没有聘专门调研与策划的高级人才。要想电视节目火，当务

之急是吸收电视节目策划高手和媒体营销专家。

二、适应市场甚至创造市场。知识营销时代，一个创新的电视节目首

先要普及有关知识，概念，使观众接受这一节目，进而喜欢它。

这个市场就是从无到有的创新市场。节目空白点、空白时段都可

以创新。

三、要突破意识、创新思维。举个例子来说，好莱坞影视巨头的目标

是赚取最多的利润，创造最多的利润点。如电视节目发售、广告、电视购物、节目镜头安插广告、相关商品开发等。我们就得有这

种思路。

四、建立起营销网络。包括2部分：一是节目发行网络，二是广告商

网络。发行网络要向基层落实，要向海外扩张。如向基层的县级台、大企业台发售节目。海外市场首先向华语国家和地区发行，再向其它地方推广。

五、注意营销过程的统筹整合。把握好营销策划中各种因素的制约关

6.电视节目营销策略 篇六

高红波

[摘要]：新媒体技术的应用和新媒体对媒介市场的争夺改变了传统的媒介生态，在数字化生存的新理念下，电视媒介营销面临诸多问题。本文分析了数字技术条件下电视媒介营销的市场环境变化及受众行为变化，构建了媒介营销的空间定位模型，对电视媒介营销进行了重新定位，并提出电视媒介营销发展的对策。

一、研究的缘起

尼葛洛庞帝在《数字化生存》（Being Digital,by Nicholas Negroponte）中写道：“作为电信的范式，‘无论何事、无论何时、无论何地’的口号已经陈腐不堪，但使用它来思考电视的新境界，却很不错。”[1]如今随着数字新媒体的发展，尤其是移动多媒体广播的出现，庞帝所说的这个“电视的新境界”已经成为现实，传统电视生存、发展和竞争的环境已经发生了很大的变化。

据CNNIC在2009年1月发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》统计，截至2008年底，中国境内网站数量已达287.8万个[2]，媒介市场中运作的公司数量急剧增加。数字化时代的媒介融合带来IPTV、手机电视、网络视频等与传统电视产品和服务具有替代性功能的新媒体形态，电视媒介营销的市场竞争环境剧烈震荡。同时，在新的技术环境下，受众的媒介使用和消费行为同样不可避免地发生了改变。

媒介竞争环境和受众行为的改变对电视媒介意味着什么？这些变化对电视媒介营销（Media Promotion and Marketing），即电视媒介自身和电视节目的宣传和推广提出了哪些新的要求？在传播科技数字化变革的浪潮中，电视媒介营销走过了怎样的变化之路？电视媒介营销的未来路在何方？这些问题是本文关注的重点。

二、相关文献综述

国外电视媒介营销方面的研究始于20世纪七八十年代，早期的社会科学家开始研究电

视的制作、营销以及功能[3]。随后，传播学者和电视业界从业人员逐渐加入媒介营销的研究队伍，代表性成果有沃尔特?麦克道尔和艾伦?巴滕的《塑造电视品牌：原则与实践》（Branding TV:Principles and pranctices）以及苏珊?泰勒?伊斯特曼等编的《广播、电视和网络：宣传与营销》（Media Promotion and Markting for Broadcasting, Cable and the Internet）等。这些著作从电视媒介自身角度出发，研究了媒介品牌塑造和传播的技巧，有的还提出了新媒体环境下电视媒介的在线传播和电子邮件营销的思路和策略。

我国媒介自身的宣传与营销研究晚于西方发达国家，新中国成立后的新闻管理体制和新闻政策使得传媒机构在相当长的历史时期作为党政附属机关存在，并不存在媒介营销的环境和条件。改革开放后，中国传媒业逐渐由“事业单位”向“企业化管理”转向，传媒产业逐渐向“供过于求”的买方市场转变媒介经营管理研究开始升温。电视媒介营销研究的主要成果有《电视营销传播》（文硕、张小争、李晓萍，中国广播电视出版社，2001）、《电视广告营销》（佘贤君，中国广播电视出版社，2004）以及《应对媒介融合——新环境下的电视节目营销》（刘婧一，中国传媒大学出版社，2008）等。这些著作具有一定的新意，但仍局限于市场营销理论和电视经营较为简易的结合，基本上按4P、4C、4R理论对电视经营进行阐释。此外，还有一些期刊论文和硕士博士学位论文也关注到电视媒介营销问题，主要有李岭涛的《探索与电视观众收视行为相匹配的营销方式》（《广播电视信息》2003年第12期）；卜彦芳、尤丽芳的《从营销角度看电视媒体的经营》（《现代传播》2004年第2期）；苑志强的《电视媒介的活动营销》（《中国记者》2006年第8期）；李盈盈的《电视媒体的数位化营销时代》（《中国广播电视学刊》2008年第1期）等等。国内外学者的相关研究分别从电视媒介营销环境变化、受众收视行为变化、电视媒介营销策略变化等方面进行了较为广泛的研究，这些成果虽然多为市场营销理论的移植和电视媒介营销实践经验的总结，存在理论原创性不足的问题，但是它们为本文研究奠定了基础，开阔了视野，拓展了思路，具有一定的启发意义。

三、数字化生存给电视媒介带来的环境变化扫描

“如果今天你跟人说看过某个节目，别人可能不敢确认你指的是电视片、网络视频（webisode，通过网络技术传输的节目）抑或是手机视频（mobisode，通过手机传输的短片）。”[4]这句话简明扼要地道出了数字化生存给电视媒介带来的竞争环境的变化。当传统的录像带节目由“原子”变成了“没有颜色、尺寸或重量，能以光速传播”[5]的数字信息“比特”，当数字信息技术打破了传统媒介的边界多种媒体走向融合的时候，电视媒介的市场竞争者蜂拥而至，电视产业市场格局面临重构。

我们以视频网站和手机电视为例。从视频网站使用或者传受关系上，视频网站可以分为视频分享和视频点播（网络电视）两大类；从建设主体区别又可分为门户网站、媒体机构、商业机构三大类[6]。视频点播类网站如中国的搜狐视频频道（http://tv.sohu.com）、PPlive（http://NIC．《第23次中国互联网络发展状况统计报告》[R].2009-01 [3]鲁曙明．传播学[M]．北京：中国人民大学出版社，2007:252 [4]斯蒂芬·马斯克勒特、罗伯特·A.克莱恩．新媒体宣传．广播、电视和网络：宣传与营销[M].北京：中国传媒大学出版社，2008:205 [5]尼葛洛庞帝．数字化生存[M]．海口：海南出版社，1997:24 [6]吴信训、王建磊．中外视频网站上电视新闻传播现状与创新策略探析．世界传媒产业评论（第4辑）[M]．北京：中国国际广播出版社，2009:58 [7]王兰柱．中国电视收视年鉴(2008)[M].北京：中国传媒大学出版社，2008:26 [8]CNNIC．《第23次中国互联网络发展状况统计报告》[R].2009-01 [9]丹尼斯·麦奎尔、斯文·温德尔．大众传播模式论[M]．祝建华译．上海：上海译文出版社，2008：136 [10]沃尔特·麦克道尔、艾伦·巴滕．塑造电视品牌原则与实践[M]．北京：中国传媒大学出版社，2006：127 [11]田智辉．新媒体传播——基于用户制作内容的研究[M]．北京：中国传媒大学出版社，2008:54 [12]蔡雯．媒介融合前景下的新闻传播变革[J]．国际新闻界，2006-05 [13]马克·波斯特．第二媒介时代[M]．范静晔译．南京：南京大学出版社，2005:3 [14]马克·波斯特．第二媒介时代[M]．范静晔译．南京：南京大学出版社，2005:16 [15]马丁·迈耶．美国商业电视的竞争[M]．刘燕南等译．北京：中国传媒大学出版社，2007:38 [16]杨伟光．中国电视论纲[M]．北京：中国广播电视出版社，1998:286 [17]马克·波斯特．第二媒介时代[M]．范静晔译．南京：南京大学出版社，2005:3 [18]马丁·迈耶．美国商业电视的竞争[M]．刘燕南等译．北京：中国传媒大学出版社，2007:77 [19]菲利普·科特勒．营销管理[M]．梅清豪译．上海：上海人民出版社，2003:340 [20]特劳特、瑞维金．新定位[M]．北京：中国财政经济出版社，2002:3 [21]根据上海市高校人文社科重点研究基地·上海大学影视与传媒产业研究基地“构建数字化电视新闻传播新体系”课题组2009年3月10日对上海文广新闻传媒集团上海音像资料馆的访谈记录。

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7.电视媒介品牌营销与心理策略 篇七

一、电视媒介品牌分析

品牌带来的巨大商业利益和社会认同感使当今社会成为了品牌的社会, 对电视媒介来说, 其品牌经营已经是大势所趋。不同于物理功能属性的产品, 很多电视节目本身就有其强烈的情感诉求, 文化意识、思辨意识和审美意识融入节目之中。电视媒介的品牌营销因此特性决定了其营销的特色, 主要体现在以下三个方面: (1) 节目内容。不同的电视节目传递着不同的内容和思想。例如, “新闻联播”是新闻类栏目, 但它不仅仅传递信息, 更拥有了绝对的话语权, 是党和政府的喉舌;“快乐大本营”是典型的娱乐综艺节目, 给观众带来放松与愉悦的感受。 (2) 节目价值。观众观看节目最终获得的是节目的功能和情感利益, 并通过其获得有用的信息。如“对话”栏目节目理念是“给思想一片飞翔的天空”, 观众在观看节目的过程中, 能从商界精英与成功人士的智力交锋及对话中获益匪浅, 且会因该栏目高知识阶层的目标定位而获得一种自我满足和价值确认。 (3) 观众。观众会因个人喜好而选择不同的电视节目收看, 同时, 理性的广告客户会选择目标观众群与自己的目标消费群相吻合的栏目投放广告, 因此, 观众的收视心理既是进行节目定位和策划的出发点, 也是最终节目传播的接受者, 成为节目品牌最重要的组成部分。

二、电视媒介品牌的构成要素

电视媒介品牌须从最基本的电视栏目的品牌树立做起。一个栏目品牌的树立主要包括了两大部分:第一是以节目内容为核心的节目制作部分, 另一个则是节目播出前后的广告、推广部分。

1. 节目制作部分。

(1) 节目内容。节目内容是品牌的核心部分, 它决定了一个品牌的根本属性。电视媒介有以“新闻联播”为代表的新闻资讯, 以“小崔说事”为代表的谈话类节目, 以“快乐大本营”为代表的娱乐类节目等。不同的节目内容决定了栏目的定位, 决定了受众群的宽窄。 (2) 节目名称。栏目名称是电视媒介频道识别系统 (CIS) 中的一个部分, 在很大程度上反映节目的内容、性质、风格和目标群体。例如, “经济半小时”一听就知道是以经济信息的传播和服务为题材的新闻类节目。因此, 一个独特、生动的节目名称会给观众留下深刻的印象。 (3) 节目个性。内容是品牌的根本, 而节目的个性则赋予了品牌更生动的内涵。品牌如人, 受众喜爱的是张扬着不同个性的节目。“新闻联播”的权威、大气, “对话”的生动、专业, “时事直通车”的深刻、敏锐, 都给予了受众最生动的体验。 (4) 节目包装。这里指的包装主要是指在节目制作的过程中, 对主持人风格, 演播室布景以及镜头运用等方面的包装。例如, 在进行一个少儿节目的制作中, 主持人的着装就应该活泼些;演播室的布置多摆设些布偶玩具;多用运动镜头使画面显得活泼。这样一些安排能更贴近目标观众的心理, 也更能强化观众对品牌的认知。

2. 广告推广部分。

(1) 广告经营策略。电视品牌和广告价格之间的关系十分密切, 广告价格高往往意味着该品牌吸引了众多客户, 选择高价位广告段的客户往往其自身品牌的地位也高, 折射出节目品牌的市场价值高。因此, 节目一方面制定出适宜的广告经营策略吸引广告商投入来增加其边际利润和消费需求, 一方面利用资金大力提高节目质量吸引更多的资本投入, 实现良性循环。 (2) 覆盖率。覆盖率的大小决定了节目到达受众的范围, 也使得观众有地域性的限制, 这种限制也使得广告商在投放广告上有了更多的顾虑。很难想象, 一家北京的健身房会去上海的媒体投放广告。因此, 覆盖率的大小对品牌的推广会有所限制, 也使得媒体的定位和受众群体的选择更有针对性。 (3) 播出时间。不同的节目会根据栏目的内容和性质, 目标受众的差异选择不同的时段进行播出。一般而言在晚上, 特别是19:00~23:00的黄金时段, 电视开机率高, 面向的观众群也更为广泛。因此, 不同节目会选择合适的时间, 尽可能接近目标观众。 (4) 节目宣传推广。很多电视节目还利用其他平面媒体、网络媒体对自身节目进行宣传。像湖南卫视的“超级女生”、“快乐男声”, 除通过本身卫星频道的媒介宣传优势外, 还联合全国其他各种媒体对其造势, 在全国引起很大的反响, 掀起一阵热潮。

综上所述, 媒介品牌的构建其实是很多因素相互联结而组成的一个整体, 只有将节目品牌的构建落实到每一个要素, 充分发挥其作用, 才能成功地树立一个品牌。

三、电视媒介品牌营销的心理策略

电视品牌营销的最终目的是达到经济效益 (如收视率、广告收入等) 和社会效益 (如丰富精神文化生活、满足资讯需求等) 的最大化, 而观众收视心理的对症下药是实现这一目的的重要手段。因此根据频道自身的资源、特点、定位来制定品牌营销心理战略非常必要。 (1) 情感营销。所谓情感营销, 就是在营销的策略中加入情感的因素, 通过频道或节目对各种感情 (亲情、爱情、友情等) 的一一记录, 利用情感的共通性, 使观众产生情感共鸣, 达到良好的传播效果, 从而引导观众进行品牌消费。在国内的电视频道中, 打情感牌的不少, 例如以湖南卫视“真情”为代表, 以情感为节目诉求, 每期通过不同的情感故事, 让观众接受一次又一次的情感洗礼。其达到的效果, 通过其节节攀升的收视率足以说明, 不难发现情感营销是各电视台在今后的品牌战略中不能忽视的手段。 (2) 独特卖点。品牌的建立依赖于与众不同。例如央视以其权威性为新闻的卖点;湖南卫视以其轻松、搞笑的娱乐节目为卖点;上海东方卫视以其都市的时尚、繁华文化为卖点;安徽卫视以其连续播放的连续剧为卖点。虽然这些电视频道的卖点不尽相同, 但是他们都有一个共同的特点, 那就是它们都拥有自己的个性, 也就是独特卖点, 使它们可以与众不同, 可以被观众轻易的记住, 这是品牌塑造的关键所在。 (3) 公众形象。电视媒介品牌的塑造实际是一个耦合观众心理, 最大化地实现不同群体的收看趋同的过程。而要实现收看趋同, 首先要让观众形成趋同的心理。良好的公众形象是促进这一心理形成的重要因素。如凤凰卫视在对美伊战争的报道过程中, 通过在新闻报道的同时, 插入以反战、和平为主题的MTV, 迅速提高了凤凰卫视在公众心目中的形象, 使其脱离了媒体本身, 成为一个“善心人士”的代言。这种赋有人情味的品牌在观众心中也就自然成型, 并时时刻刻发挥着作用。

摘要：当品牌占据我们生活的每一个角落, 电视媒介的品牌经营已是大势所趋。本文从营销领域的品牌与品牌营销的概念入手, 诠释什么是电视媒介的品牌以及电视品牌的魅力和电视品牌的构成要素, 透析电视媒介品牌经营的过程与经验。

关键词：电视媒介,品牌经营,心理策略

参考文献

8.论电视品牌营销 篇八

形成自己的拳头品牌

河南卫视和湖南卫视的品牌营销战略就是两个典型的成功案例。河南电视台《梨园春》是河南电视台的黄金品牌栏目，自1999年改版以来，其收视率节节攀升，一直位居全国省级卫视台前三名、河南电视台收视率榜首，多年来从未动摇过。《梨园春》独具地方特色，影响面广，深受海内外人士的关注。在市场竞争日益激烈的今天，谁先取得市场的先机，谁先掌握企业的发展策略，谁就能在激烈的竞争中独占鳌头，永立不败之地。《梨园春》多年来更是和数千家的企业合作推出了一个个知名品牌，《梨园春》栏目广告形式多样，可根据企业需求量身定制，是企业投放广告的最佳平台，因而创造了良好的品牌效应。此外，湖南卫视的一系列选秀性节目及其娱乐性路线，在全国范围内的影响越来越大。湖南卫视在传媒品牌推出前，进行了细致的市场调查、策划设计和组织准备，从而能使品牌有准确的定位以及良好的形象；品牌推出后，在其投入期和生长期，应严格实施精品战略、着力强化品牌传播，以突出风格和个性来吸引观众。目前，湖南卫视的一些节目品牌，如《快乐大本营》、《玫瑰之约》的经营状况，已经取得了市场占有率稳定发展。如《快乐大本营》为周末的金牌节目，从晚上8∶20左右播到晚上9：40左右；《快乐大本营》中的不少环节经常花样翻新，吸引了不少人的眼球；《晚间》新闻节目，也首开中国大陆轻松说新闻之风气，普遍受到观众的喜欢，同时也得到了业界和学界的肯定，取得了良好的效益。

品牌营销中新技术的采用

规模经济发展到一定程度使社会生产力产生过剩，另外，同类企业迅速增多使企业间产生市场争夺行为并使竞争愈演愈烈。此时各企业的产品质量和价格已非常接近，难以创造企业竞争优势，因此提升产品功能和降低使用成本成了企业的制胜关键，而这需要科技和观念的创新才能得以实现。技术支持对于电视产业的发展显得尤其重要。信息技术是当今科技最活跃的领域之一，与电视的发展息息相关。电视品牌的营销只有依靠强大的技术支持，博得较高的收视率，才能在同行业的竞争中脱颖而出。

新技术的运用，一个典型的案例就是ＳＮＧ技术的采用。ＳＮＧ（Ｓａｔｅｌｌｉｔｅ Ｎｅｗｓ Ｇａｔｈｅｒｉｎｇ）是“卫星新闻采集”的英文简称，特指装载全套ＳＮＧ设备的专用车，可称为“卫星新闻采访车”。作为一个移动式发射站，电视台工作人员可随时将所在现场的信号通过卫星传送到电视台，电视台再从卫星接收信号播出，因此，ＳＮＧ成为电视新闻现场直播的重要技术支持手段。在国外和我国的台湾，ＳＮＧ的运用已经十分普遍，许多重要新闻事件都是通过ＳＮＧ率先报道的。近几年，我国大陆陆续有几家省市电视台引进了“ＳＮＧ”，引发了中国电视新闻传播理念和传播方式的变革。其中山东齐鲁电视台、湖南经济电视台、江苏广播电视台城市频道等都是大陆目前运用ＳＮＧ较成熟的电视媒体。

运用ＳＮＧ设备，给电视新闻带来的最大变化是现场即时实况报道，观众现在看到的，就是正在发生的，第一时间、第一现场的直播报道给人以强烈的视觉和情感震撼。ＳＮＧ的运用，使电视新闻的时效性达到了极致，使电视新闻的发生与播出的时差减到零，从而让新闻还原了其本来面目。新闻就是正在发生或刚刚发生的事件。ＳＮＧ技术的运用，对电视新闻工作的流程甚至对带动整个频道的品牌影响都有着积极作用。

品牌营销要注意与相关产业的结合

作为一种辅助性产业，电视媒体的发展与其他产业的发展密不可分，尤其是娱乐业和体育行业。电视媒体在体育产业化过程中起积极推动作用，ＮＢＡ的成功之路可以充分说明这一点。ＮＢＡ兴起、兴旺成为世界性的体育产业，影响之大超乎体育节目推广人的设想。

ＮＢＡ诞生于1946年6月6日，那时的新闻传播仅限于广播、杂志。所以，在ＮＢＡ以前20多年的历史中，一批精明的商人在一战中发了一笔战争财，寂寞已久的体育经济人看到了体育产业可以成为战后美国市场新的经济增长点。体育产品在美国体育市场上逐渐占据了一席之地，但那时由于电视传媒还不发达，没有电视媒体的大量介入，在传播效果上，难以达到高速增值的结果。20世纪70年代，电视真正进入美国家庭。1973年，美国哥伦比亚广播公司以2700万美元买下了ＮＢＡ比赛的三年播映权，当时不能够实况转播，只能播放录像，但这对ＮＢＡ来说，通过电视传媒使体育比赛走进千家万户，是ＮＢＡ邁向世界的开端。由于ＮＢＡ电视转播的国际化，使全球数十亿人直接观看到ＮＢＡ的比赛，ＮＢＡ三个字母成了世界著名的国际品牌。仅1996年全明星决赛，全球就有两亿人同时观看比赛。每年的全明星赛共有190个国家和地区的电视台运用41种语言向全世界进行现场直播，仅电视转播权的收入就达到5亿美元，其中有27％来自亚洲，约为1．35亿美元。可以这样说，是电视造就了ＮＢＡ的辉煌。

近几年电视媒体的高速发展，在众多的新闻媒体中优势越来越明显，已日渐成为推动体育产业发展的第一媒体。一方面大量引进国外优秀的体育比赛节目，尤其是职业化的各种比赛，使受众看到职业化的比赛带来的各种收益。另一方面，大力宣传我国在体育竞赛体制改革的重大突破，推动体育竞赛市场的开放。同时，大力发展体育产业必须遵循市场经济的规律，电视媒体只有适应这种发展规律才能做好大众传媒。

从营销的观点来看，运用广告和行销的手段宣传品牌的意义，不断纠正和舍弃那些对品牌价值积累无益的意义，弘扬中华民族的优良传统和文化，就是在为社会创造丰富的物质财富和精神财富。品牌人文意义的社会人认知度越高，认知范围越广，其经济效益越高，社会效益也就越高。

参考文献：

ｌ．周志懿：《ＳＮＧ协作体城市频道酝酿突围》，《传媒》，2005（12）。

2．李国瑞：《电视节目的营销与定位策略》，《媒介经营》，2005（3）。

3．刘惠东：《从营销角度看电视媒体的经营》，《电视研究》，1999（8）。

4．张勤：《媒体事件与电视节目营销》，《中国广播电视学刊》，2007（1）。

5．张勤：《注意力稀缺时代的电视节目营销》，《中国广播电视学刊》，2006（1）。

（作者单位：河南电视台电视剧频道）

9.旅游营销策略：巡游营销 篇九

旅游营销策略：巡游营销

大篷车促销是促销大篷车的新尝试，它不但可以通过旅游宣传资料使游人从概念上认识景区，而且可以通过现场具体可感的艺术享受让游人从形象上感受景区的地方特色。大篷车营销主要应注意以下几点：

一是大篷车形象促销。大篷车促销是促销的新尝试，除了戏曲、歌舞表演外，还可以组织杂技、木偶、少数民族风情表演等随团演出。大篷车宣传促销要注意 做到专业人士促销与广场公众促销相结合，整体形象促销与重点旅游区域促销相结合，山水景观与人文景观最佳线路配置相结合。

二是要充分发挥政府和其他协会的作用进行促销。美国是华侨、华人聚居的地方。福建、广东、上海等同乡会遍布美国各地。是沟通美国各阶层和华人阶层的桥梁。建议今后每年定期寄发一批旅游材料给同乡会，委托其分发宣传。

三是要利用中餐馆、快餐馆强化宣传促销。建议有选择地在主要城市及高速公路旁的中餐馆、快餐馆寄发旅游宣传材料，请其代为转发。

四是要组织、鼓励骨干旅游企业与大中型旅行批发商进行经常性的业务促销。委托代理。

案例34：“青海旅游大篷车”

2002 年，青海省由省委宣传部和省旅游局一起举行了首届青海旅游大篷车活动，行程6000多公里，途经甘肃、宁夏、陕西、河南、四川、重庆等省直辖市，宣传和提升了青海旅游形象，扩大了青海知名度，促进了旅游业发展及青海的发展，起到了良好的宣传效果。2002年，接待海内外游客418万人次，旅游总收入15亿人民币，两项同比增长均超过13％。2003年，第二届“青海旅游大篷车”宣传活动，则由省市新闻单位、15家有实力的旅行社、西宁市旅游局、部分州、地、县旅游局、星级饭店及演出人员组成。旅游大篷车途经甘肃、陕西、河南、湖北、湖南、广东等省的10座大中型城市，历时1个月，行程约1万公里。宣传活动以“探访世界净土、沐浴高原文化”为主题，结合“青海民间艺术旅游节”、“张健横渡青海湖”、“中国青海郁金香节”

10.电视节目营销策略 篇十

【学习模块承担的能力、素质要求】 从事网络营销工作，提高网站成交量和成交额 【方案一 】 怎样制定网络营销策略1 【学 时】 4 【学习要点】 网络营销概述； 网络交易行为分析。

【学生可能遇到的问题、如何引导学生化解问题】（1）问题：

知识问题：传统市场营销策略与网络营销策略的区别 能力问题：网络营销的程序 态度问题：对网络营销不够重视

（2）学法指导：采用案例分析法，让学生理解网络营销的基本概念、特点及程序，了解网络营销对传统营销的影响，了解网络社区文化，理解网络消费需求的特点，掌握网络消费者购买动机种类及消费需求，理解影响消费者网上购买的因素、网上购买过程。

（3）导学提纲：

★营销策略，对企业来说，是关系到企业生死存亡的关键性问题。活动一：分析戴尔公司网络营销案例。

组织：提问二名学生回答，通过开展本活动，使学生理解网络营销的基本概念、特点及程序，了解网络营销对传统营销的影响。考核：计入平时成绩，考核学生分析能力。资料：

通用电气公司网络营销案例分析

美国通用电气公司，在98年《财富》全球500强中位居第十。其市值在20世纪末已达到近4900亿美元；英国《金融时报》98年评选它为35家世界声望最佳公司之首，且得票数竟是如日中天的微软公司的2倍。

11.电视相亲:团队营销欲望 篇十一

对话姜贺楠

撰文/ 任资淳

《八小时以外》是什么样的机缘使你选择参加《非诚勿扰》节目？

姜贺楠：是我的学生鼓励我，说参加这种节目是给自己一次机会，于是去报名，面试，上节目。我想，如果能在台上牵手当然好，就算不能，在台下也会有机会。无论如何对自己在择偶方面都会有很大的帮助。

《八小时以外》家人和朋友支持你去参加“电视相亲”吗？

姜贺楠：我很感谢父母，他们一向开明，对我无限信任。也许是因为我作为嘉宾曾经参加过很多健康类节目，不会因为他人对相亲类节目的态度而阻止我“抛头露面”地相亲。别人的看法是别人的。

《八小时以外》站在台上会不会紧张？有遗憾吗？

姜贺楠：不紧张，因为有做其他节目嘉宾的经验。化妆师帮我做形象设计，我参加的后几期节目他们才找到适合我的青春阳光健康的范儿，前几期节目感觉自己有点儿显老，算是一个小小的遗憾吧。

《八小时以外》在节目中牵手成功了吗？

姜贺楠：在节目中没有遇到心仪的男生，但在台下遇到一个我喜欢的男生，很阳光，我们常在微博上聊天。

《八小时以外》参加《非诚勿扰》后生活有变化吗？最大的收获是什么？

姜贺楠：参加《非诚勿扰》后不久，我参与了一个健身器材的广告拍摄，担任了一个体能测试仪的产品顾问和形象代言人，参加了东南卫视《为爱向前冲》节目的录制和电视剧《戒烟不戒酒》的摄制，忙碌又充实。虽然没有通过《非诚勿扰》找到恋人，却得到了工作和事业的益处。可能现代社会就是一个炒作的社会，在电视上露面的机会多了，各方面的机会也会变多。我现在每天都收到很多邮件，但不一定回，因为实在是太多了。追我的人也多了，会收到不明人士送来的玫瑰花，甚至还收到过衣服。最有意义的事是同行和学员觉得我是个勇敢的人，更加支持信任我，这对我来说是无比珍贵的。

《八小时以外》对女孩子有什么建议？

姜贺楠：充实自己。如果自己的文化水平、修养不到位，不能要求别人没有任何理由地对你施舍。人在互相尊重的基础上才能拥有爱情。

对话温晓飞

撰文/ 张萌

《八小时以外》：为什么有兴趣参与《非诚勿扰》节目？

温晓飞：有一天我看节目，我们老总也在看，她发微博，我就回复，其实是逗着玩，说我也想去。老总就说你去吧，我们支持你。我就去了。

《八小时以外》：这么简单？我觉得上电视相亲是一件挺需要勇气的事情。

温晓飞：我信基督教。我相信上帝会给人一个一个的机会或者机遇，可能错过，可能把握，也可能没结果，只是为了让你知道一件事。前一阵我出过一次意外，胸口戳在了护栏上，差点儿没命了，让我更相信我得把握住每一次机会。

《八小时以外》：能不能说说去南京录节目过程中比较有趣的事？

溫晓飞：紧张，特别紧张。我是3 号男嘉宾，当我在后台听见孟非喊“有请3 号男嘉宾”时我就开始紧张。我从升降机上下来，出来看到一堆的人。然后孟非让我选心动女生，我选的是一个韩国女生。说实话，我都没看清楚她的长相，因为我近视！

《八小时以外》：你事先对女嘉宾没有了解吗？

温晓飞：没有。有的男嘉宾真的是冲着某某某去的，挺执著的。我之前也会对某个女嘉宾印象深刻，比如罗蔼轩，但是我不会选，多神经病啊。我最后剩下9 盏灯，我看不清哪个亮哪个不亮。纪录是14 盏，可惜我没打破。我从左向右按灭，到了最后剩下两盏了，还是底下的观众提醒我，够了。呵呵。

《八小时以外》：听说女嘉宾里面有“托儿”？

温晓飞：这个我不能说，呵呵。

《八小时以外》：近距离接触孟非和乐嘉，他们给你留下的印象怎么样？

温晓飞：我喜欢孟非，挺有深度的。乐嘉太喜欢给别人下定义。比如今天我和你说，我感觉你就是什么样的人，你以后得注意，要怎么怎么样 。我不能这么说话，这么说话不礼貌。我觉得不能随便给人下定义。

《八小时以外》：我们看《非诚勿扰》会发现有的女孩子很物质，很拜金。你对女孩子特别看重男方家庭条件如何看待？

温晓飞：如果女孩很小，她以金本位思考，不用太较真，因为她小啊，不懂事，较真干什么呢。如果和我差不多，二十八九岁，你能不允许人家姑娘现实点儿吗？得吃饭吧，得有最基本的生活保障吧。这是合理的“现实金本位”。

《八小时以外》：你可以接受，或者说是赞同？

温晓飞：得有度。比如一个女孩和我说咱们得有房子，我说行，这个我有，我几年前就置业了。得有车，行，我有，飞度，你别嫌小。想出国旅游，我说行，一年一次。要奢侈品，行，你生日我给你买一个。这是我能接受的。但是如果你每天找我要一个爱马仕，我受不了，我会觉得这个女孩有问题。

《八小时以外》：怎么和与你牵手的女嘉宾相处？

温晓飞：我们做完节目后一起去吃饭唱歌了。她家是沈阳的，目前我俩在网上聊聊天。其实我是很慢热的人。过些天栏目组会安排我们去马尔代夫旅游，再接触看看吧。

《八小时以外》：你觉得你是一个什么样的人？

温晓飞：我会干出来很多人想象不到的事，比如有人打赌跟我干一瓶白酒，我就真敢答应，也真会喝下去，虽然喝完了肯定会吐。反正就是很疯狂的事。

话题制造之王——《非诚勿扰》

主持人 区别于各大卫视选用帅哥靓女做主持人，江苏卫视以社会新闻类主持人孟非担纲娱乐性颇强的相亲节目《非诚勿扰》。相亲话题涉及生活的许多方面，知识面广且具有极佳掌控力的主持人能够确保探讨的话题顺畅延伸。因为兼具“媒婆”的职责，主持人的形象既不能太抢眼盖过男女嘉宾的风采，也不能被湮没。孟非成熟稳重，擅长以幽默化解男女嘉宾之间言语交锋时产生的尴尬，成为节目极具吸引力的看点之一。

环节设置 采用女选男的模式，符合中国人的文化传统，容易被观众接受。

现场评委 “媒婆”兼心理咨询师。从当下大热几近八卦的性格、心理学的角度点拨男女嘉宾。

话题制造 “拜金女”的堂皇宣告，“富二代”的嚣张炫耀，“孔雀女”的肉麻发嗲，“凤凰男”的自卑自私……以大尺度挑战观众的价值观底线，制造争议，赢得高收视率。

婚恋观博弈——《称心如意》

主持人 湖南卫视由著名主持人、历练过制片人的李湘担纲相亲节目《称心如意》，不考量她“说媒”的能力高下，需要的是她拥有颇高的“票房”号召力。

环节设置“带着妈妈来约会”是节目的口号。12 位女生、12 位坐镇的女生妈妈、4 位男生加男生的父母轮番登场交锋。将择偶标准迥异的两代人同时“关在一个笼子里”制造婚恋观混战，看点迭出堪比情景剧。

现场评委“犀利姐”语不惊人死不休，“犀利哥”有过之而无不及，不给嘉宾“喘息”的空间，制造压迫感导向的关注度，增加节目的看点。

话题制造 你们家谁执政？有了孩子让谁带？你这工资水平还好意思上来啊？……在现实需求的表象下搅拌观念的差异，放大情感的近身碰撞，制造震撼力和轰动效应，调动人们的关注情绪。

情伤揭秘——《婚姻保卫战》

主持人 包括中央电视台在内的多档节目主持人、参演过多部电视剧、录制的唱片《阿莲》风靡全国、出版过探讨两性话题的小品文文集《食色男女》……戴军的多领域知名度令节目得天独厚汇聚影、视、乐、纸媒各路人气。

环节设置 针对离异人士打造的这档相亲节目，以情景短片讲述跌宕煽情的情感故事，聚焦两性过往生活里的白热化冲撞。

现场评委 运用直观的形体分析点评嘉宾的性格、现场的心理活动，将深奥的心理学“普及”于节目，以专业提升含金量，以贴切规避说教。