阿里巴巴创业故事

阿里巴巴创业故事（通用11篇）

1.阿里巴巴创业故事 篇一

创业金为创业注入活力 学生创业挑战“阿里巴巴”

“与‘阿里巴巴’相比，‘布恩’的劣势只是知名度。”杨帆和他的“布恩电子商务团队”创业之初，就提出企业的核心技术――建站系统拥有实施傻瓜化、操作简单化、最低成本控制、免费服务、超强扩展性等优势，为企业提供“一对一”服务。同时，还可以联合本地同类网络公司开发新服务项目，这是外地公司所缺乏的资源。

在广东珠三角的中山市首期“青年创业基金”评审会上，杨帆团队的“‘布恩’普及中小企业上网计划”获得政府10万元的贴息贷款扶持。其实，他们最初的想法只是希望将大学校园内产生的所有商品买卖活动实现网上交易，将电子商务的领域扩展至校园。有了创业基金支持，“布恩”团队的思路更开阔了。

为扩展服务客户，提高“布恩”的知名度，杨帆已经想好一个“万家企业免费上网”服务计划。尝试以中山市某镇区为试点，实现该镇所有中小企业都开展电子商务的主要目标，并利用行业平台将该镇中小企业信息整合，创建镇区行业信息库，帮助政府和相关行业协会全面了解该镇各中小企业的电子商务发展现状。同时，利用大平台进行整体网络营销推广，帮助该镇企业创造网络商机。

这只是中山市“草根创业”中一个小案例。日前，团广东省委、省劳动和社会保障厅联合开展了“广东服务城市青年就业创业行动启动仪式暨珠三角服务进城务工青年统一行动日”活动。当天，团广东省委与中国电信、光大银行、中国邮政储蓄银行3个单位签订合作协议，共同为青年就业创业行动提供信息、资金等方面的服务。根据协议，中国邮政储蓄银行将为符合有关审批条件的创业青年，提供每人5万~10万元不等的小额贷款。

其实，从5月开始，中山市通过整合社会资源，开展青年创业行动已经初见成效。特别是在金融危机影响青年就业上，更是提出培养创业型人才，以35岁以下中山户籍青年为主要扶持对象，通过设立青年创业基金、开展青年创业培训、提供青年创业辅导、举办青年创业比赛、营造青年创业氛围等5大措施解决。

203月~4月，团中山市委组成两个专题调研组，分赴上海、杭州、昆山以及武汉、合肥、安庆等地进行专题调研，并配合该市人大在全市8个镇区开展关于积极营造全民创业氛围的研究，形成了设立中山市青年创业基金的构想和方案。3月1日，中山市政府常务会议讨论通过设立中山市青年创业基金。

从年起，中山市财政将一连3年、每年注资150万元作为该基金的启动资金，同时动员各方面力量注资壮大青年创业基金。据了解，目前，中山市青年创业基金募集金额近787万元人民币。

郭文标大学毕业后一直从事水产养殖业。，他回到家乡进行创业，开办了虾苗孵化场，随后转为经营池塘养殖。经过5年的`养殖实践，他摸索出一套池塘养殖生产及管理技术，取得了初步成功。有了一定的原始资金积累和管理经验后，郭文标认为自己已具备二次创业的基本条件，决定扩大养殖规模，他承包了400多亩鱼塘，从事多品种经营。“尽管我已有了一些资金基础，仍需要一定的周转资金才能维持正常的生产运作，降低生产风险。”郭文标申请了青年创业基金，“虽然基金允许申请的金额不超过10万元，但对于补充周转资金也是一个很大的帮助。”

此前，中山市大专院校学生社会实践指导中心开展的“中山市大学生创业观念调查”，对在校学生的创业认知、创业打算、创业心理、创业方向进行了详细了解。调查显示，有81％的大学生考虑过创业，只有4．4％和1.1％的大学生已经进行创业和已经成功创业。团中山市委有关负责人表示，自主创业成为大学生关注的焦点话题，但是大学生创业迫切需要外界给予帮助。

令团市委意外的是，青年创业基金点燃了很多考虑创业青年的热情。去年5月13日,中山市青年创业基金举行第一期评审会，就收到14份创业项目计划书，最后确定5名创业青年作为首批创业基金发放对象，涉及行业包括水产养殖、电子商务、手绘服饰、美容护理、贸易等不同行业，创业贷款金额达38万元；7月29日的第二期评审会，共有41名创业青年参加了评审；9月3日，11名创业青年共获得81万元创业贴息贷款；11月13日，26名创业青年参加了第三期评审会。至今，中山市青年创业基金已向16名创业青年发放119万元创业贷款。

同年11月~12月，团中山市委、市劳动和社会保障局联合市教育局，面向应届大中专毕业生免费举办为期3天的青年创业培训班，培训人数将达1．5万人。团市委也通过创业设计大赛，加强与各职能部门的协调和联系，使创业项目成果化，带动和影响更多青年投身创业行动，帮助和促进一批青年创业者脱颖而出，成功实现创业。

中山市副市长韩泽生表示，对创业者来说，最重要的是他们必须树立一种依靠而不是依赖的信念坚持走下去，才能逐步走上成功创业致富的道路。成功的创业例子能在社会上起示范带动作用，进一步营造全社会扶持青年创业的氛围。

记者在采访中了解到，尽管中山市青年创业基金已发放119万元创业贷款，但是创业项目缺乏创意，高科技项目比较少。“从目前申请对象和咨询的人员构成来看，申请的创业项目大多数还集中在传统的饮食、零售、美容等行业，真正有创新意念的项目较少，具有高科技含量的项目更是少之又少。”团中山市委书记劳国南表示，如何让青年创业基金的使用更有价值，更能发挥到最大优势，是今后迫切需要解决的难题。他认为，设立中山市青年创业基金，在于激发青年的创业愿望、提高创业能力、提供创业服务。为此，团组织要把基金的导向和支撑作用充分发挥出来。

团广东省委书记谭君铁表示，共青团本身并没有可以帮助青年创业的“第一桶金”，但团组织可以更多地拉动社会资源，引导和扶持社区、农村青年创业就业，甚至解决青年创业过程中的资金匮乏、融资困难等瓶颈问题，助推优质的青年创业项目走进融资、贷款的快车道。

接下来，团广东省委还将启动“促进大学生创业就业行动”，举办大学生创业就业系列讲座，并依托广州大学城的产学研基地，筹资设立5000万元创业基金，为大学生构建“创业项目－创业基金－孵化培训基地”的一体化扶持机制。

2.阿里巴巴创业故事 篇二

阿里巴巴是谁?

2000年之前,大家只知道一个阿拉伯神话里的人物,2000年之后,阿里巴巴变成了一种中国的商界神话,在无数中小企业的眼中,阿里巴巴就是他们的拯救者。

1999年初,马云在杭州以50万元人民币创业,开发阿里巴巴网站,阿里巴巴由此诞生。阿里巴巴到底是一个什么样的企业,简单说,它就是为买卖双方牵线搭桥、缩短距离的平台,或者说是利用互联网建立了一个网上集市,买卖双方再不必远涉重洋就可直接找到对方。比如一个想买瓷碗的法国人可以在阿里巴巴的网站上找到十几家供应商,了解他们不同的价格、供货、以及合同条款。通过阿里巴巴,位于中国西藏和非洲加纳的用户可以走到一起,成交一笔只有在互联网时代才可想象的生意。

目前,阿里巴巴已经成长为全球最大的网上贸易市场,拥有210万商人,被评为“最受欢迎的B2B网站”。美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。全球著名的检测权威网站Alexa.com针对全球商务及贸易类网站进行排名调查,阿里巴巴网站排名首位。

那么作为阿里巴巴的缔造者——马云是如何做到这一切的?关于这个问题,也许只有上帝知道。但当我们把问题放小,会发现许多令人感叹的故事,和可借鉴的成功之道,尤其是故事与企业发展之前的奥妙。

我们来看看阿里巴巴融资的故事。

作为一个互联网企业,前期的投入是巨大的,尤其是从开发到赢利的周期相对较长,企业的生存和壮大需要巨大资金的支持,如何融资成为互联网企业必须面对的难题。马云是如何解决这一难题的呢,是如何打动投资家们的呢?

答案是讲故事,马云是个天生的故事家。当大众的思维还停留在当下的时候,马云已经用他的想象力给了世界一个未来,一个灿烂的未来,让每个人都向往,并心甘情愿的跟从他去迎接这样一个未来。

阿里巴巴第一次融资是在1999年5月。当时阿里巴巴中英文网站注册会员分别突破了10000人,初露锋芒,紧接着阿里巴巴网站第二版推出,吸引了40多家投资人。对此,马云说,选风险投资商的难度与风险投资商选我们的难度是一样的。在这种双向选择中,他选择了国际风险资本的介入。马云说原因主要有二:一是阿里巴巴的目标是要成为一个国际性的公司,因此在公司资本的结构设计上,就需要为国际资本的介入预留空间;二是风险投资的介入需要一整套的导入、退出机制,而目前国内在这方面相应的法规、制度尚不健全。阿里巴巴第一次融资的最终结果是:获得了高盛(GoldmanSachs)、汇亚(Transpac)、新加坡科技发展基金(Singapore TDF)、瑞典Investor AB和美国Fidelity五家投资机构的联合投资,融资金额达500万美元。

毫无疑问,马云是一个眼光长远的战略家。但超出战略家想象的是,在宣布融资成功的第二天,Softbank(软库银行)创办人孙正义表示了对阿里巴巴的投资意向。

1999年深秋,孙正义来中国考察初次见到了马云。投资家,企业家眼里的财神爷,马云面对这位主动来访的财神爷说,”我不需要钱,我只想谈谈对阿里巴巴的理解。”孙正义在这之前并没有看到过阿里巴巴网站。马云当即打开阿里巴巴网页,为孙正义做现场介绍。6分钟后,孙正义说:“等一下,我出1500万美元。”

2003年7月,马云第三次融资的过程则几乎是一个传奇故事。当时,孙正义和马云就新的资金融入方案进行谈判,双方代表在谈判桌上据理力争,就一些细节谈得针锋相对准备放弃时,马云离席去卫生间·孙正义也紧随其后。二人在卫生间“一分钟”谈定了融资数额和分配方案。“奇怪的人、奇怪的事真的就是这么发生的。”事后回忆,马云也感叹这个过程太不可思议了。他说,“其实我们俩对中国电子商务市场发展观点不谋而合,中国有最大的市场,最多的上网人群,未来3～5年,世界电子商务领袖企业肯定在中国。”马云的目标是,把阿里巴巴做成最好的电子商务网站,“以后大家用电子商务就像现在用电话、传真做业务一样。”

想得到才讲的好,故事好才能打动人。

马云融资成功,让阿里巴巴飞速发展,其根本是对阿里巴巴是什么想得明白,对阿里巴巴的使命想得透彻。马云说:阿里巴巴就是要做那些数不清的中小企业的解救者。亚洲是出口导向型经济,是全球最大的出口供应基地,中小供应商密集,众多的小出口商由于渠道不畅而受制于大贸易公司。现在,只要这些小公司登录阿里巴巴网站,就可以被带到美洲、欧洲等更广阔的市场。阿里巴巴让天下没有难做的生意!

正因为此,马云很自信,面对融资成功后的祝贺,他可以毫不客气地说:“你应该恭喜我的股东把钱投到了阿里巴巴。“

想象力,不如是虚构故事,而是让故事切中资本需求,切中听众的需求。

以人的魅力打动人,这是阿里巴巴想象力的又一次释放。商业资本虽然冰冷,但操作商业资本的却是人,并且是睿智的人,睿智之人自然懂得识人,他们相信二十一最贵的是人才。

阿里巴巴的人,当然不仅仅有马云,阿里巴巴的团队在业内口碑卓越,得到高度评价。阿里巴巴的COO关明生在通用电器担任要职15年,CFO蔡崇信放弃众人垂涎的美国某投资公司副总裁的职位,心甘情愿的领马云一个月几百元的薪水;首席技术官吴炯曾经是雅虎搜索引擎和电子商务技术的首席设计师。这些人在阿里巴巴刚刚起步的“萌芽时期”,选择了马云和一起战斗。

另一面,马云也积极组建阿里巴巴顾问委员会。Softbank (软库银行)创办人孙正义不仅选择投资,同时也欣然担任阿里巴巴的顾问。世界贸易组织(WTO)的前任总干事彼得,萨瑟兰经过马云的邀请,也加入阿里巴巴的顾问委员会,因为萨瑟兰感觉到“阿里巴巴正在深刻地改变世界上中小企业实现全球化贸易的方式”。

有了这样一群人,把他们的故事讲出来,也就难怪商业资本一次又一次的选择了阿里巴巴和马云。2004年2月17日,阿里巴巴获得四家公司8200万美元的战略投资,这是当时中国互联网业最大的一笔私募基金。

3.阿里巴巴创业故事 篇三

从中国的首都北京飞到新疆的省会乌鲁木齐，整个飞行时间如果顺利，也需要三个半小时，而从新疆的乌鲁木齐再到西南部的名城喀什，坐火车则需要30多个小时。中国的幅员辽阔和某些地区交通的不变，限制了西部很多地区的发展。目前中国东部以占全国13.4%的面积、41.15%的人口，占有超过60%的GDP，而西部则以23.11%的人口、56.9%的面积仅占有14%的GDP。

而现实可以弥补西部企业与东部的“数字鸿沟”的最好工具就是电子商务，它是一个低成本实现中国东西部信息互联互通的手段，它把中西部规划地区与东部沿海开放城市、经济特区甚至海外市场联系在了一起。

“未来5年亚洲电子商务预计将增长103%，而中国的电子商务，特别是西部地区的电子商务则将以更快的速度增长。”美国摩根士丹利表示。

抽样调查显示，虽然目前西南开展电子商务活动的企业不到两成，但将近一半的西南企业，已决定将在最近的时间内尝试使用电子商务交易。

而做电子商务首先得找一个网络平台。如今在中国，平均每天就有两个以上的电子商务网站推出，这些网站规模不一，各具特色。在诸多的B2B商务网站中，尤其以阿里巴巴的名声最为响亮，它是全球惟一连续五年当选最佳的B2B网站。阿里巴巴创始人马云说，其目标就是“向全球买家展示中国企业，向中国企业提供国际买家”。在阿里巴巴网站上随便一查，一天就能找到近6500条有关“四川”的供求信息。

同时，阿里巴巴是第一个进军西南的电子商务企业。2004年12月份，阿里巴巴在西南地区举办论坛，召集了川渝地区的500多家企业，阿里巴巴CEO马云与西南企业家坐而论道，共同探讨西南企业如何使用电子商务提升贸易竞争力，如何利用电子商务创业,谋求发展商机。

马云透露，2001年阿里巴巴对四川的各个城市做过秘密考察，“阿里巴巴已经在沿海企业中插满了‘红旗’。现在我们非常看好西部地区两年后的电子商务市场。泛四川地区参与电子商务的企业数量仅占阿里巴巴全国网商数量的1/40，这个市场还没怎么开发。” 阿里巴巴副总裁金建杭表示，尽管与阿里巴巴全部的600万会员相比，与浙江、江苏等地的企业触网比例和程度相比，西南地区企业还有很大差距，但是厚积而薄发，西南地区企业的潜力不可小觑。

而现在，有少数先人一步的西南企业已经走出国门参与到跨国公司的中国采购中,与国际对话,他们主要通过阿里巴巴认识海外买家,因为沃尔玛、美国铝业、诺基亚等巨型公司都会委托阿里巴巴在中国采购。马云说，阿里巴巴希望帮助更多企业进入海外的顶级展会推广,该计划将纳入部分良好使用电子商务工具的西南企业。

故事一：网上的种子开花了 西部“作料坊”做大生意

刁鹏说自己是国内第一批网民，1996年就开始上网。1997年末的时候，因为在电脑上的特长，他被贵州味美食品工业有限公司的老板王兵招至麾下。老板当时也不很清楚互联网到底能做什么，只是直觉认为它是一个有前途的方向。

于是，当时这个做调料的作坊式企业居然买了一台486电脑，刁鹏可以每天上网两个小时，来发布和收集跟企业相关的各种信息。 他拿着800元的工资，在当时在贵阳来说，不是一份低收入。但是一年下来，居然连一瓶醋都没有卖出去过。

1999年初的时候，虽然老板没有说什么，刁鹏已经坐不住了，主动跟王总辞职了。2000年的春节将近之际，正在另一家企业工作的刁鹏突然接到了王总的电话，他诚挚地邀请刁鹏能回来。因为在刁鹏离开半年以后，公司开始陆续接到了一些电话，都是一些指名找刁鹏谈合作和代理的客户。老板隐约地感到，一年前撒下的种子已渐渐发芽。

刁鹏回来了，奇怪的是，运气也回来了，刁鹏继续开拓网上资源，电话和业务在逐渐增加。“开始的时候，订单在慢慢增加。知道我们公司的采购商多了起来，公司的知名度越来越高。”

刁鹏很有心，凡是客户打来的电话，他都要问问是从什么网站得到的消息，其中绝大多数都会回答，是阿里巴巴。那时他们还只是免费会员，就得到了超值的回报。所以，当2002年3月阿里巴巴推出诚信通时，他们毫不犹豫地就加入了。

每天处理的电话和订单开始成倍地暴涨。“最近一两年，我们又收到了台湾地区、日本、爱尔兰、新加坡甚至非洲的订单。我们每年出口海外的产品销售额达到1000万元。短短几个月时间，从几百斤到几吨，再到几百吨，成交增长之快令我们都觉得不可思议。”味美公司的办公室主任屈海燕介绍，“现在，康师傅、统一、华龙、华丰、德芙、黑五类都是我们的客户。”

2003年，贵州味美食品工业有限公司销售额突破了4000万元，其中95%都是通过网上定货的。公司规模也翻了几番。当年的一台486如今已经被上百台崭新的奔4所取代，当年的光杆司令刁鹏，如今指挥着40人的团队，每天精心维护和打理着企业的电子商务通道。

故事二：浏阳烟花“借网”飞到国外

贺建武曾经先后做过摩托生意,开过电脑门市，做过网站，后来在一家烟花厂的聘请下，于2002年３月起出任浏阳文家市玩具烟花出口厂的外贸部经理。

浏阳的烟花是世界有名的，有近2000个品种。贺建武在很短的时间内摸透了烟花的各种产品和性能，接下来的事就是要寻找到一条适合自己的销售方式了。

由于有做网站的经验，2002年贺建武开始使用电子商务。他先后在阿里巴巴、SOHU、GOOGLE、百度上搜索，发现烟花行业在网上是紧俏行业。许多国外的客户在寻找烟花商机，却很少有烟花厂家在网上发布烟花商机。“这是一个很好的思路，我把我的销售重点放在了网络上。”

这一来就打开了局面。贺建武先后收到许多来自国外的订单。“我现在的销售都是出口的。我也从来没参加过广交会之类的展会。偏偏所有的单子都是从国外飞来的。”通过网络产生的销售额2003年达到1000多万，占总销售额的50%。“我记得，最大的一笔单子，是在去年‘五一’的‘非典’期间。那时候我们都不能出去，只能呆在家里。那时候有一个国外的供应商，在网上发布消息，我就给他回复了消息。想不到到了5月5日，就成交了。这笔订单有20多万美金，是我做得最大的一笔生意。真没想到，‘非典’对我们来说，还是一个机会！”

在网上，还有许多有意思的客户，他的第一个客户是通过阿里巴巴的网络实名得到的，这个客户和他保持了一年的稳定联系，到了2004年，订单又增加了一倍！“这样的客户有很多，我们是建立在互相信任的基础上的。我们有11至12个比较稳定的客户。开始的时候，客户都是和你做小单子，但是达到一定的信任后，客户就会慢慢给你下大单子，而且是持续不断的。”

网上贸易让贺建武尝到了甜头。他的客户数已经增长了好几倍，销售额在今年有可能翻一番。 “我们的生意好得让我吃惊。都是国外公司通过网上来找我们的。我们先后给瑞典皇室烟花、美国CELEBRATION 烟花、美国FLASH THUNDER烟花提供产品。在浏阳，有许多厂家还在为生意发愁，年初我们已经增加两条流水线，现在正准备建第三个厂了。”

三星中国滑雪节开幕

北京南山“三星中国滑雪节”于2005年1月15日开幕，今年滑雪节延伸至中国六个城市的 5个滑雪场等，分别是成都西岭雪山滑雪场、沈阳东北亚滑雪场和上海银七星、深圳世界之窗室内滑雪场。三星电子也为这个活动准备了三星最新款的E808手机、三星笔记本外设套装和三星MP3播放机YeppT6,用于每周末的各地雪场抽奖，试图真正调动起大众的滑雪热情。

“2004年中国广告业年度人物”揭晓

近日，中国广告传播界最重大的盛事之一“2004年中国广告业年度人物评选活动”结果揭晓，隆重推出2004年“十大广告公司经理人”、“十大创意总监”、“十大传媒公司经理人”、“十大广告学人”。北京电通广告有限公司总经理井上介，内蒙古师范大学国际现代设计艺术学院广告系主任、教授门小勇，北京三星广告公司执行创意总监叶宇轩，北青传媒股份有限公司广告部主任于大公等当选。该活动由《现代广告》杂志社主办、北京大学现代广告研究所承办。

网络营销研讨会

1月19日，网易联合新生代市场监测机构、AC尼尔森、Eyeblaster等机构，在北京举办了一场网络营销研讨会。据有关数据显示，近6成用户认为网络广告对其消费行为有影响力，广告主对网络广告也给予了更多的关注。2004年，网络广告媒体净收入达16亿元人民币，较2003年增长了62.3%，连续两年保持高成长。为了进一步推动网络广告的发展，2004年底网易公司及国内其他门户联合AC尼尔森，积极引进互联网第三方测评系统NTRT。而全球同步的Eyeblaster富媒体平台也和网易开始了合作，积极创新网络广告的形式。

中国十大公关事件揭晓

2004年12月20日在世界公关业百年华诞之际，由中国国际公共关系协会主办的“2004年度中国十大公关事件”评选结果揭晓。

“关爱妇女，抗击艾滋”防止艾滋病宣传月、法国文化年在华成功推广、2008奥运经济市场推介、F1成功登陆中国、CCTV推出“中国经验”品牌节目、杜邦“特富龙”事件、联想加入国际奥委会全球合作伙伴计划、南方周末中国内地人物创富榜成功推出、中消协挑战“霸王条款”、康佳倡议积极应对彩电反倾销等十大事件正式入选本年度中国十大公关事件榜单。

变频新技术在海信破茧

近日，海信宣布已掌握永磁同步电机无传感器三相矢量控制技术（即180度正弦波驱动技术），此技术属国际领先水平，填补了国内空白，海信成为我国首家自主研发成功并掌握该技术的单位。

直流变频空调器是空调器技术和市场发展的趋势。定速空调器的能效比大约为2.3到3.0，而高效直流变频空调的耗电量约为定速空调的50% 。高效直流变频舒适性好，恒定的室内温度控制、宽范围的环境适应性、不降温除湿等特点大大提高了消费者的生活质量。在变频技术领先的日本，直流变频空调的比例达到95%以上，而采用180度正弦波驱动技术的新型直流变频空调比例已达10%。

2005中国汽车市场年会召开

日前，赛迪顾问股份有限公司和《中国汽车界》杂志共同主办的“2005年中国汽车市场年会”在北京隆重召开。年会从市场营销的专业角度，紧贴全国汽车市场发展的关键问题展开探讨。赛迪顾问在本届年会上发布多种汽车细分市场年度研究报告，内容涵盖汽车整车、汽车电子、汽车零部件、汽车物流、汽车维修等各大领域，全面清晰地展现中国汽车业未来发展趋势及潜在市场机会。

“西学东用”直效营销论坛即将展开

新加坡渥达营销集团(WMG)与上海市邮政广告商函公司紧密协作,在美国直效营销协会(DMA)的全力支持下,于2005年5月底、6月初将在上海、广州及北京举办“西学东用” 直效营销论坛，从而为中国企业及直效行销专业人士提供一次探讨西方成功直效营销的宝贵机会。此次论坛将邀请美国直效营销界的权威、知名作家、销售与营销学院的院长兼创始人柯约翰(John M. Coe)、美国西北大学高级讲师及Jacobs & Clevenger创始人乔润先生（Ron Jacobs）与北京大学光华管理学院教授王建国共同主持。

NBA“滑翔机”

代言“亚礼得”品牌

2005年1月9日，泉州寰球鞋服有限公司在北京举行盛大新闻发布会，大手笔地选择了NBA巨星“滑翔机”德雷克斯勒代言其国际运动品牌“亚礼得”。

4.阿里巴巴马云创业经典语录 篇四

暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

竞争是一种游戏，马化腾的策略用得很好，这就是竞争的味道，竞争让你永远保持高度警惕。

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

打架就得在别人家里打，打不打得赢没有关系，至少能把别人的家里打得乱七八糟，把家具都给砸烂了;打得赢当然更好，那eBay在中国市场上就难以壮大。

不能让网盛在我眼皮下蹦达!干掉他!

互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

研究对手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

只有两种媒体或者网站能够生存：一种是有特色;一种是有规模。

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

要假设你融不到一分钱的情况去做事业。

我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。

能用钱解决的问题就都不是问题。

投资者可以炒我们，我们也可以换投资者，投资者是跟着企业家和好的团队走的，即使只有一股，我也能影响公司。

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

客户第一，员工第二，股东第三。

客户的钱使我们成长，股东的钱是对我们的信任。

你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的。

前十年阿里巴巴只有两大产品，第一个产品就是我们的员工，第二个产品就是我们的客户。

创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人!

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何人失败

傻坚持肯定要强于不坚持。坚持下来的人都获得了财富，而心思活络的聪明人有时候不容易成功，坚持不下去是一个最大的原因。

这世界最不可靠的东西就是关系。

对那些荧光灯下的慈善捐款，我觉得每次捐1块钱就够了。

雇主分为三类，一种是生意人，生意人无所不为;一种是商人，商人有所为有所不为，而企业家试图改变社会形态。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。

这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少。

生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

我学到一句话：你一辈子最轻松的日子只有一天，而这一天就是昨天。昨天是最轻松，没有一天是容易的

压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。

不被人看好是一种福气。因为没看好，大家没有杀进来。大家都看好的东西就轮不到我了。

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。

第一你自己要相信，就是“我相信”，“我们相信”;第二是坚持;第三，我们学习;第四，我们做正确的事和正确地做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

5.阿里巴巴创业故事 篇五

2、千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。

30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

3、细节好的人格局一般都差：

(1)做企业赢在细节，输在格局。

(2)格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

4、领导比员工多什么? 领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。而是要比眼光，比他看得远;要比胸怀，男人的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容;要比实力，抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

5、领导别当劳模。

当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，凡事带头干，但他却不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。

6、中国商人千万别再“红道”上混。

人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权;钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管捧在一起，必然要爆炸;胡雪岩悲哀就悲在他是红顶商人;中国商人千万别再红道上混。

7、年轻人必须思考的4大问题：

(1)什么是失败?放弃就是最大的失败。

(2)什么叫坚强?经理许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。(3)你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

(4)傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

8、人生在世做人，不是做事。

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记着我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

9、工作不要太认真快乐就行。

我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记着做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人，才是让我们最美。

10、高手的竞争论：

(1)一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。(2)眼睛肿全是敌人，外面就全是敌人。(3)竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

(4)竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。(5)真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

11、别把抱怨当成习惯。

认识退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝得越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么!

12、给初创企业者的忠告：

(1)大家看不清的机会，才是真正的机会。(2)让员工笑着干活。

(3)客户第一、员工第二、股东第三。(4)少听成功学，多听失败学。(5)抢在变化之前先变。(6)忘掉money，忘掉赚钱。(7)小聪明不如傻坚持。

(8)心态决定姿态，姿态决定状态。

13、谈创业：

(1)一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。(2)创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。(3)这世界最不可靠的东西就是关系。(4)免费是世界上最昂贵的东西。

(5)今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

14、忌创业“四不”，看不见，看不起，看不懂，跟不上：

看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了;即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的弱小。

15、当你决定要创业时，便意味着：(1)没有了稳定的收入。(2)没有了请假的权利。(3)没有了得红包的机会。然而却更意味着：(1)收入不再受限制。(2)时间运用更有效。(3)手心向下不求人。

6.阿里巴巴马云的故事 篇六

眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有些失落，却依然十分坚信自己的选择。仅在3分钟后，所有人全部折回，说，马云，我们一起回家吧。那一刻，坚强的马云流泪了。也就是那一刻，他对自己说：朋友没有对不起我，我也永远不能做对不起他们的事情!我们回去，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。

1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。从北京回到杭州，他成了一位名副其实的“无业游民”。

马云团队离开北京前，游长城时发现很多石砖上都刻着“×××到此一游”，他从中隐约看到了BBS的影子;在亚洲电子商务大会上他又发现，所谓的“亚洲”电子商务大会，其实是金发碧眼的欧美人占绝大多数，亚洲市场上并没有适合自身特点的电子商务模式。

和其他互联网精英不一样，马云一直生活在草根阶层中。也许正因为这样，他的构想才和当时所有的电子商务不同——他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。大企业有专门信息渠道和巨额广告费，小企业却什么都没有，它们才是最需要互联网的人。

有一段录像忠实地记录了阿里巴巴最初启动时的场景：1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友共18个人围着马云，他猛一挥手，“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命!”他掏出身上的钱重重往桌上一放，“启动资金必须是Pocket money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗!另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。”

在场的人一共凑了50万元本金，阿里巴巴横空出世。

阿里巴巴降生时的中国，互联网已经遍地开花。在其他网站都忙着大肆“忽悠”以获取风险投资时，马云却在6个月内不主动宣传自己，集中精力做好B2B网站。

做正确的事永远比正确地做事重要。风投“嗅着B2B的香味”朝阿里巴巴找来。“那时我们整整拒绝了38家风投公司，马云一直在等待最合适的那一家。”金建杭说。

直到遇上高盛和软银，挑剔的马云总算觉得对上眼了。1999年10月，刚在前一天获得高盛等投资商500万美元投资的马云见到了软银集团董事长孙正义，刚谈了六七分钟，孙正义问马云：“你要多少钱?”马云愣了一下，没吱声。“我给你4000万美元。”“我用不了4000万美元。”“那3500万。”“我回去考虑一下。”回到杭州，马云越想越不对：“太愚蠢了，我拿那么多钱干什么?”马云又到日本和孙正义正式

谈，最后谈成3000万美元。回国后，马云想想还是不对，就给孙正义写了一封信，“对不起，3000万美金我不要了。2000万美金，我可以接受。如果不行，我们就这样结束。”

7.阿里巴巴搜索负责人陈华离职创业 篇七

春节前后是人员变动的高峰期，阿里巴巴搜索负责人陈华今日下午在其新浪微博上透露，已经办完离职手续，将开始第二次创业之路。

在与新浪科技连线时，陈华表示其选择的创业方向为无线互联网，而在一年多前已经意识到这个领域的前景广阔。在他看来，适用各种主流智能手机平台的应用，有望成长为平台型的软件，并发挥出更大的商业价值。

现阶段陈华还不能对其创业项目透露过多，但会是一个让“无线互联网和日常生活相结合，手机用户能享受到比PC上更好服务”的产品。

陈华离职前在阿里巴巴负责搜索引擎部门，他把这个工作描述为一个巨型的工程型项目，而且把其“积累的各种技术发挥的比较完善”；而在此之前，陈华参与共同创办了酷讯网，那段经历带给他更多产品层面的东西。

目前陈华的创业还没有正式的时间表对外公布。但目前好在投资已经不是问题，陈华称已经有一堆投资人在跟他接洽，而他自己也想尽快敲定此事。

8.阿里巴巴创业故事 篇八

这番话可以说是对女性工作能力的极大肯定。前段时间，阿里巴巴集团特别发布了一份《女性创业社会责任大数据》，对外展示平台上女性群体创业的亮眼成绩。

这是一种最好的致敬，也是互联网时代下女性群体独立自主的精准画像。

据数据显示，阿里巴巴平台上的女性创业者占到创业总人数的49.25% ，可以说是真正的“妇女顶起了半边天”。

超过一半的女性创业者都是23岁到33岁的青年群体，不过这其中也有不少已到退休年龄的“妈妈们”，依然在坚持创业，实现自身的价值。

从报告中可以看到，阿里巴巴平台上年龄高达55岁以上女性店主，已经超过100万，难怪不少网友喊话亲妈的收入比自己高多了。

这些阿姨辈的女性创业者们，可以说是退休不退潮的杰出代表。就拿女赛车手党非来讲，尽管年纪已经不再年轻，可是一般年轻人也没她酷，将爱好当作事业坚持到底。现在作为天猫汽车改装类目的商家，党非做得可是有声有色。

以前在汽车改装领域，对女性有着一定的歧视，而通过互联网党非更好地展现了自身的能力和价值。正如她所言，通过天猫汽车来找她改车的人，不会在意她的性别，能够真正地凭借技术获得尊重。

党非只是阿里巴巴平台上上百万“妈妈级”创业者中的一员，还有诸如坐拥35万粉丝的60后妈妈级主播白露丹丰等女性，即便已经到了知天命的年纪，依然在继续为自己的事业和梦想而奋斗。

9.阿里巴巴和四十大盗故事读后感 篇九

今天，我读了《一千零一夜》中的故事《阿里巴巴和四十大盗》，它令我感触非常的深，让我明白了一个道理――坏人的阴谋就算再完美，也不会战胜正义的。

阿里巴巴是一个穷人，有一天他发现了一个山洞，里面有许许多多的金银财宝，但这个秘密却被哥哥的妻子知道了，后来因为哥哥一家太贪财，让强盗发现了，阿里巴巴从此过上了逃避强盗的日子。阿里巴巴的女仆是一个聪明的女人，她几次把阿里巴巴从死神面前挽救回来……

读了这个故事我不禁被阿里巴巴的真挚善良和女仆的机智勇敢所折服，我也要像女仆那种遇到困难冷静思考。我相信，只要我有这样的心理我就能战胜所有的一切，包括我自己都意想不到的是，都很有可能会实现。我认为，相信自己就一定能行。

10.阿里创业帮:大树底下难乘凉 篇十

创业帮也是“兄弟帮”

如果把京东、天猫等电商比喻成大家闺秀，那么社区电商蘑菇街算得上是小家碧玉。在大家闺秀们还在为融资和盈利发愁时，这位小家碧玉却一枝独秀：注册用户数突破600万；每天有160万人左右的访问量，8000万的浏览量；推出安卓、iPhone客户端版本……日前，蘑菇街又趁热打铁推出iPad版本客户端，几乎实现了移动互联网终端全布局。

人们在关注小家碧玉业绩的同时，对她的身世背景也极感兴趣——她的背后，是陈琪，而陈琪背后，是颇具传奇的阿里创业帮。

阿里创业帮，顾名思义，从阿里巴巴出来的创业者。这里面包括原阿里巴巴第46号员工李治国、原支付宝2号员工蒋海炳、原支付宝首席数据架构师冯大辉、原支付宝首席用户体验规划师白鸦，还有陈琪……他们都有着一个共同的名字：阿里巴巴前员工。而且，如今都有了不小的名气。

务实、充满激情，是外界给阿里创业帮贴上的标签。而只要细细比较就可发现，阿里创业帮还特别念旧。李治国2004年离开阿里，创办了本地生活搜索网站口碑网，这家网站在2006年被阿里控股。后来，他又成了一名天使投资人，先是投资了自己一直很欣赏的陈琪，接着又和蒋海炳在杭州创建了“福地创业园”，接收了白鸦创立的“逛”团队。

在这里，说阿里创业帮是兄弟帮一点也不为过。念旧不只能说明这帮兄弟讲义气，更给了所有创业者一个很好的启示：在职场中有团队精神的人，善于培养铁的人脉，而这些人脉，将会在你以后的人生际遇中发生至关重要的作用。

学会傍“大树”

敢出来创业的人一定是有大抱负的。尤其是阿里创业帮，他们舍得放弃阿里巴巴为他们提供的高层职位、优厚的薪金待遇和期权，独自选择从一个全新领域重新开始，这份魄力值得称赞。除此之外，他们有着创业者最应该具备的聪明。

阿里创业帮最大的聪明，在于他们围着阿里巴巴的业务打转。李治国2004年离开淘宝做本地搜索平台口碑网时，淘宝还没有取得太大的成功。后来淘宝做大做强后，看中了口碑网在生活服务类电商市场的前景，将其收购。

在支付宝工作的蒋海炳，发现所有商家都在向他抱怨，生意发展很快，急缺人才，就辞职创办了一个专为电商做人才服务的招聘网站——马伯乐招聘网（以下简称“马伯乐”）。

陈琪创办的蘑菇街，是一个帮淘宝导购的女性购买社区。帮淘宝导购，这绝对是一个极对淘宝胃口的创业模式，所以，淘宝非常扶持蘑菇街，给它的佣金比例很高，让陈琪从创业第一天就有收入进账。

延续了陈琪创业思路的还有白鸦。不过，他创办的“逛” 又有了点小创新。“逛”和蘑菇街模式很相似，也是一个导购社区，但它切入的则是另一个人群：这些人面临刚刚买车、刚刚怀孕等特定的消费阶段，但手里没有购物清单，“逛”能帮他们列清单，做他们的购物向导。“逛”探索的是一个更细分化的领域，不仅避免了和老朋友陈琪的竞争，还可以和陈琪一起“把导购社区市场的蛋糕做大”。

在他们创业之初，就有人担心，他们带着从阿里巴巴积累的经验和人脉，出来和阿里巴巴抢饭碗，阿里巴巴会不会对他们围追堵杀？白鸦说在创业之前，他认真地分析过局势，“我们不是跟淘宝抢入口，而是把入口细分化。淘宝的商品实际上只有两种组织方式：类目和搜索，但是消费者需要的组织方式可不止这么多。淘宝不会遏制我们，只会扶持。”

这就是白鸦，或者说是阿里创业帮的智慧——学会傍大树，因为大树底下好乘凉，但谨记一点，在你还没有能力自给自足的时候，一定要想办法给大树输点养分和氧气，而不是妄图去抢大树的阳光。

努力做“长江里的鳄鱼”

阿里创业帮在阿里巴巴的庇护下小心地生存，但有个尴尬的现实是，他们不敢和老东家抢饭碗，却不能保证阿里巴巴不和他们抢饭碗。这一点，蒋海炳的“马伯乐”就有个前车之鉴。

蒋海炳的“马伯乐” 从2009年一成立就表现出了很好的发展势头，仅用了半年时间，它的免费用户就达到了四五万，付费用户也有2万名左右。这样的市场前景让淘宝也动了心。于是，淘宝也出了个招聘产品“淘工作”，不仅“扒”了很多“马伯乐”的设计，而且用户全部免费。后果可想而知，“马伯乐”如何拼得过“富二代”“淘工作”？

其实，现在陈琪的蘑菇街也遭遇了类似的情况。据了解，淘宝早就注意到了社区化电商的潜力，目前，淘宝已经成立七八个小组专门攻克这个领域。

这是一个很尴尬的竞合关系，一直在琢磨阿里战略的李治国如此解释：“在生态圈里，创业就是踩钢丝，淘宝欢迎蘑菇街，但是也会看情况，它们永远是竞合关系，它做你也拦不住它。也许它做着做着，不知道核心战略在哪儿，或者做不过来就放手了，但是也有可能上升到战略高度。”

说白了，阿里巴巴有的是钱，正愁没地方花，而这些创业项目正好给阿里一个很好的借鉴。至于他愿不愿意做，花不花心思做，能做多久，这就要看阿里的心情了。不过有一点可以肯定的是，如果阿里放手做，它对这些创业项目带来的撞击，几乎是灭顶之灾。阿里创业帮对这些心知肚明，那么，他们如何应对？

这些人当初离开阿里出来创业的时候，理由无非是“想做一些不同的事情，可是公司有公司的大方向，咬合不到一块去”， “淘宝迟迟不上市，不想浪费生命去等待一个别人的决定”，又或者是“出去创业，求生欲更强”。这些说法无不透露出，这是一帮有自己的追求、敢想敢做、不轻易服输的人。

陈琪说他一定会努力抵抗老东家的挤压：“和人家相比，我们的竞争力、钱、资源、渠道，差距都非常大，只能比别人更努力，人家一周干5天，我们干6天，人家一天干24小时，我们想办法干30个小时。”

11.创业者最佳的选择―阿里云 篇十一

早在一年前，我们使用的还是传统的做法，自己采购服务器设备，自主开发后端的存储系统（也考虑过Hadoop和OpenStack），自行维护服务器。整个系统完全按照传统的硬件部署架构搭建。

在这个过程中，运维的同事曾经因为机器故障，半夜里冒着雨赶到机房抢修；也因为机房间的光缆被地铁施工破坏，导致网络中断；还有联通和电信之间的互联互通这个 烦等。除了这些外部制约条件，从内部角度来说，维护一套安全稳定的平台难度也很大，需要寻找好的DBA，需要雇用机房的管理人员，需要去开发与业务本身不相关的基础平台。

当时我们就想，国内有没有类似Amazon EC2和S3的服务提供商呢？我们发现了阿里云，它提供了BGP线路接入的云服务器，以及一整套云计算的产品与服务，比如关系型数据库服务（RDS），开放存储服务（OSS），开放结构化数据服务（OTS）。这些云计算服务不仅解决了以前的问题，并且为我们提供了一个良好的环境去很方便地实现新的功能，比如差量上传同步、文件压缩打包下载等，从而让我们能够把精力聚焦到如何把我们的产品做到最好，我想这才是创业者最应该关心的问题。在这篇文章里，我简单介绍一下我们在使用阿里云上的一点经验，为想使用阿里云的创业者和开发者梳理一下思路。

阿里云的云服务器通过虚拟化技术为大家提供了廉价、高效的弹性计算服务。一台云服务器对开发者来说本质上还是一台真正的服务器，因此，使用云服务器最大的好处是可以沿袭原来的语言和平台系统进行开发和部署。够快把网站和API服务器都搬迁到云服务器上，同时通过SLB在几台主机之间做负载均衡。

关系型数据库服务（RDS）目前支持MySQL，我们仍然是用传统的MySQL连接器去使用这个数据库，省去了优化的问题。由于是使用云服务器的内网方式和RDS连接，查询与结果的传输带宽不受外网带宽限制。

开放存储服务（OSS）和亚马逊S3类似，整个接口基于REST风格。阿里云提供了各种语言的SDK，可以让开发者方便地上手。够快所有用户上传的文件都存放在OSS中，包括头像、截图以及客户端软件包等。我们在差量上传中大量使用了OSS，以快速计算组合用户的数据包。

开放结构化数据服务（OTS）是一个特别的服务，它是一种基于行列表的NoSQL模型，特点是支持大数据量和快速查询。够快原来使用知名的MongoDB（跑在云服务器上）存放文件版本和差量指纹数据，但在实际使用中遇到了不少问题，包括MongoDB自身的一些Crash的情况，以及需要自主考虑的数据备份、安全性等问题，最后我们决定把数据迁移到了OTS上。虽然OTS的设计思想和一些流行的NoSQL不完全一样，但至少OTS相比之下更加可靠，而且无需像MongoDB或是Cassandra一样自己去管理打补丁、升级、备份、节点部署等繁琐的事务。大家也不需要担心OTS的学习成本，因为它非常简单，甚至比学习其他NoSQL的成本更低，

唯一的不足之处是 SDK，目前提供的还不是很多。不过因为API基于REST规范，所以自己封装一下也不是很困难的事。

下面简单向大家介绍一下够快是如何使用OSS和OTS实现文件差量上传的。够快的用户在上传数据时，是以文件的虚拟路径作为文件索引的，第一次上传文件，无论是通过Web上传还是通过各类客户端进行上传，都是先将文件传送到一组阿里云的云服务器中。云服务器在完成文件的接收后，对文件进行分析，计算出当前文件的分片索引（通过对每一个固定大小的分片进行哈希计算），并在OTS中以这个文件的逻辑路径为PK（主键）将其保存起来，OTS可以通过这个逻辑路径非常快速地找到对应的分片索引文件，完成计算后的文件则直接保存到OSS中。再次上传这个虚拟路径下文件的修改版本时，对于本地各类客户端来说，先通过虚拟路径作从OTS中查找到对应的分片索引，并与本地需要上传的文件进行对比，计算出需要上传部分的数据，将这些数据组合成一个数据包（数据包头部包含了新文件的大小和除了这些数据以外部分数据对应于上一个文件的所在位置偏移，如0-2550、2600-31980、31990-3），然后上传到够快的云服务器上，接收这个数据包的主机将同时从OSS中读取上一个版本的文件数据并通过数据包的描述信息对数据进行组合，新产生的文件就是那个用户需要上传的文件了。最后，把新的文件索引采样保存到OTS中。在这个架构下，OSS与OTS与云服务器之间的传输直接走内网，从而大大降低了用户通过Internet上传的数据，整体的用户体验非常好，如几百MB的PSD设计文件在修改增加几个图层后以后只需要上传可能几MB的数据就可以完成整个数据同步了。下面是整个过程的简单列表。

客户端申请文件上传，如果存在上一个版本，服务端从OTS中读取返回文件的分片索引。

客户端根据分片索引进行计算，生成需要上传的数据包。

客户端上传数据包到服务端。

服务端收到数据包后，把数据包和从OSS中取得的上一个版本的文件数据进行组合，产生与用户上传文件一致的新文件。

计算上传文件的分片索引并保存到OTS中。

新文件保存到OSS中。

上传完成。

阿里云通过一个强大的内网将这些服务都连接起来是集中优势的体现，各个服务之间的网络带宽均达到了千兆的速度，在I/O方面基本上等同于标准的SAS硬盘的效率。够快在阿里云上的部署图如下图所示。

对于每个创业者和开发者，阿里云这种把基础的底层平台云服务化的方式是自己团队能力的真正解放，让他们把精力聚焦在真正的应用与服务上。我曾去过阿里云的办公场所，那里有大量专业的工程师对底层平台进行开发和维护。而我们只需要付出所使用部分的费用，就有一个那么大的集群为你服务，就有那么一群工程师为你服务，就有那么好的网络带宽让你高枕无忧。整个软件服务的开发周期被大大缩短了，所谓底层技术的竞争劣势也荡然无存。以前我们自主开发的平台在稳定性和网络带宽上无法和腾讯、百度这些互联网长年积累的公司做比较，而有了阿里云以后，大家的竞争就回到了产品本身的竞争上，而且面对用户爆发增长也不会措手不及。

以上是我对整个阿里云产品的一点使用经验和看法，也希望大家和我交流，同时也希望大家都去注册使用一下我们在阿里云上的服务，网址是www.gokuai.com。

作者蒋烁淼，现任上海够快网络科技有限公司总经理，专注于互联网云应用领域，尤其是云存储应用方面。