市场活动策划方案-策划方案

市场活动策划方案-策划方案（精选8篇）

1.市场活动策划方案-策划方案 篇一

摘要

如今嚼口香糖在很多人心中已经成为了一种时尚，但在追求时尚与健康并存的今天,一种全新的有益牙齿健康的口香糖已经出现在人们的视野。随着这种追求功能型口香糖之风的刮起，越来越多的口香糖公司推出了这一系列的产品。作为口香糖市场的龙头企业“箭牌”公司也制造出了这种含有木糖醇的“益达”口香糖，并且在消费者心中已经树立了能有益牙齿健康的良好品牌形象。

美国的箭牌和日本的乐天两大公司基本上垄断了目前的中国国内的口香糖市场，但是随着其他各大公司向口香糖市场的强力进军，益达更不能放松警惕。我们从口香糖的市场整体分析，调查了解中国国内近几年口香糖市场的发展走向，逐步明确该企业的主要目标和任务。然后在对口香糖的消费群体进行分析研究后，面对日益严峻的市场挑战，我们制订了全方位的对益达口香糖的中国市场营销策划。

关键词益达护齿市场营销

第一章引言

1.1策划目的

近年来随着中国人均收入水平的提高，越来越多的年轻人可以按着自身的需求去追寻自己喜欢的东西。自从口香糖进入中国市场以来，人们对他的喜爱越来越深。日前，中国国内市场的休闲食品日益繁多，这也就说明口香糖的竞争越来越大。中国社会现在倡导健康饮食合理消费，所以现在的消费者越来越注重对健康的要求。这也促使近年来含有木糖醇的口香糖的销售市场持续走俏，根据数据分析今年的销售额累计增长500%，各大品牌的`竞争日益激烈，为了打开中国国内市场纷纷推出不同系列产品，随着木糖醇口香糖市场的迅速发展，消费群众们的消费意识已经发生了明显的改变，渐渐的从基本消费转向享受消费。

以前人们认识的口香糖只不过是供人们嚼咬的糖，现在随着其功能的扩大化，现在的口香糖不但能清新口气还能防止龋齿、减轻压力等。根据以上对口香糖的分析不难看出若想快速而稳定的扩大中国口香糖市场销售额，将口香糖的功能扩大化是其最好的途径之一。随着各大企业的良性竞争中国国内的口香糖的未来市场前景也不容小觑，由于消费群众的日益扩大，口香糖功能的日益提高，收入水平的日益增加，导致在未来快节奏的社会生活中，作为方便、实用、健康含有木糖醇的益达口香糖如果持续踏实的发展下去，相信在未来的口香糖市场一定发展事态良好。

第二章市场调查

2.1消费群众对口香糖的需求

消费群众是指具有一种或多种相同特性并且具有消费行为的统一的消费集体。据统计在消费者中仅有很少的一部分人有吃口香糖的习惯，而且大部分对口香糖感兴趣的消费群体是45岁以下的中青年，35岁以下的消费者居多。同时更容易被新事物吸引的恰恰也是这部分消费群众，如果能牢牢抓住这部分消费者，以及能培养他们对益达口香糖品牌的信赖和吃口香糖的习惯，我想益达口香糖的营销就能以良好的事态发展下去。

据调查自20xx年以来糖果业已经成为了我国快速发展的食品工业中的朝阳企业，并且多年来保持超出其他食品产业的增长，但是最近几年由于消费群众对中国国内的食品安全的质疑，各大食品产业的竞争已经走向了白热化，作为益达口香糖当然可以抓住这一危机中的机会，生产出消费群众更信赖的产品。

我们发现大多数人在过去的很长一段时间内遇到过不同的口腔问题，例如蛀牙、口腔异味等。但是对于益达口香糖的预防和处理口腔问题的效果，仅有小部分的消费群众满意，但是令人不太担忧的是对于其效果不满意的人也很少，同样我们也可以抓住这一机会，优化产业结构，优化产品配方，生产出更健康的益达口香糖，就像他广告里说的那样益达口香糖关爱牙齿更关心你。

2.2关于益达口香糖的产品分析

由美国箭牌公司推出的第一款益达无糖口香糖在短短的时间内、在球范围内广泛得到了认同，在亚洲，中国作为超级人口大国同时也是最具潜力的消费市场，这无疑成为了各种商家必争市场份额之地。据调查在中国无糖口香糖市场，益达口香糖已经达到了70%的市场占有率。

益达无糖口香糖是目前市场上口味繁多的口香糖产品，因为该产品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不仅可以延长甜味时间，也可以在咀嚼后促进唾液的流量，中和人体口腔中的酸性，从而达到护齿的功效。

益达口香糖在营销中主打护齿功能的同时，也推出多种味道多种包装型号系列。例如冰凉薄荷味8粒、清爽草莓味40粒等。这大大吸引了更多的消费者，也提高了其无糖产品在中国国内市场中的竞争力。

2.3关于益达口香糖的市场竞争分析

市场竞争力是指企业通过系统的营销努力在市场中获得具有一定优势的所占市场份额比例的能力。根据近几年的各大无糖口香糖在中国所占的市场份额来看，益达的竞争对手真的是越来越多，由于在中国木糖醇口香糖率先被日本的乐天公司所推出，广受好评，据相关组织调查含有木糖醇的口香糖的确具有保护牙齿的功能，并且乐天公司的口香糖木糖醇含量大约占糖分的50%以上。作为近几年发展起来的其他各大木糖醇口香糖公司，同样也具有很强的竞争实力。好丽友的木糖醇含量特别高，大约超过了70%。乐天和好丽友都是国外的产品，在中国也有属于自己专业无糖口香糖生产公司。位于福建的久久食品有限公司推出的“爽口片”这一系列产品可以说是一炮走红，清新爽口，嚼劲十足。

竞争加剧、替代品的出现是任何企业、公司都无法回避的问题。随着社会的发展、科技的进步替代品也会越来越多，要想提高竞争力必须从根本上提高产品质量，不断创新，使你们生产的产品手到消费群众的广泛接受。

2.市场活动策划方案-策划方案 篇二

关键词：欣欣网店,网络营销,营销策略

网络营销主要是利用互联网技术来实现新型营销目标方式, 正是因为它具备传播范围广泛、速度超快、不受时空限定、成本低等特征, 被越来越多的企业所关注。本文主要对欣欣网店进行网络营销环境分析、网络市场细分及目标市场选择, 从而制定出网店的网络营销设计方案, 并进行网店财务费用预算及网店的网络营销效果评估。在制定出完整的网络营销策划方案的基础上实施, 已达到提高本网店销量、增大网店信誉度、知名度的效果。

1. 网店概述

本网点主要经营的产品包括服装、新款包包、鞋子和小饰品等。网店的管理包括网店装修、物流管理、宝贝管理等。售后服务包括短信提醒、售后保障卡、个性化服务。

2. 网店网络营销环境分析

2.1 宏观环境分析

宏观环境分析包括:

(1) 人口环境分析, 近年来网民的数量不断增长, 2014年6月网民规模达6.32亿, 半年总计新增网民人数达1442万人。

(2) 网络经济环境分析, 在线交易金额为7534.2亿元, 环比增长16.29%, 同比增加76.21%。

(3) 网络政治法律环境分析, 国家加强了对网络营销的法律法规支持力度, 相关部门出台了一系列政策规章制度。

(4) 网络社会文化环境在教育水平、价值观念、风俗习惯和审美观念也有一定的提高。

2.2 微观环境分析

(1) 供应商分析, 欣欣网店主要供应商是广州吖猫服饰有限公司, 货量稳定, 厂家货物齐全, 优良的品质保证, 售后有保障, 价格较为低廉。

(2) 网络消费者分析包括消费心理分析和消费者行为分析。其中消费心理分析包括个性消费回归、消费的超前性和从众心理。消费者行为分析包括情感消费和环境因素影响。

(3) 竞争者分析

淘宝创业者越来越多, 其中秋水伊人天猫旗舰店和韩都衣舍天猫旗舰店成为本店的强有力竞争对手。欣欣网店会学习其他名牌店铺的经营理念, 以此来提高本店的知名度。

3. 市场细分与目标市场选择及定位

3.1 市场细分

(1) 按地理环境细分, 南方服装市场:在服饰上比较注重细节、品质、整体风格含蓄。北方服装市场:北方人性格比较豪放爽朗, 服饰更加注重整体的魄力、大气随意。

(2) 按购买年龄细分, 由于不同年龄段的人群对消费观念有着差别。本网店把消费者分为四个年龄段。从不同年龄层次分析消费者的购物心理。

(3) 按消费心理细分, 分为忠诚心理、时尚心理、冲动心理和个性自我心理。

3.2 目标市场选择

根据消费者具体情况, 以自身的特点选则多个细分市场作为营销目的。网店目标市场群体集中在25—35岁, 收入在中等, 以南方为主, 北方为辅, 不断挖掘潜在客户。

3.3 市场定位

欣欣网店将目标消费群体定位在25—35岁, 这类人群追求时尚新颖、更换服装快、了解品牌, 是品牌服装的潜在消费者。本网店将价格定位在大众消费层次, 这样既能满足消费者的需求又可以实现本店品牌形象。

4.网络营销方案设计

4.1 预期目标

(1) 短期目标是在网店中处处体现“顾客至上”的服务理念, 销售量达到三颗心, 店铺收藏人数达到50次, 网店浏览量达到1000人次。

(2) 中期目标是通过线上, 线下以及两者结合的营销方式, 实现每周销售件数突破500件, 每天浏览欣欣网店网站点击总次数在1000次左右, 每天访问量平均在500次左右。

(3) 长期目标是在原有网店网站浏览量和点击率的基础上有所提高, 扩大知名度, 不断强大客服队伍, 同时保持每天销售件数保持在100左右, 每周销售件数突破1000件。收藏店铺的人数达到500次, 店铺浏览量达到10000次。

4.2 网络营销策略

(1) 网络产品策略主要采取产品的个性化策略、产品品牌策略、网络新产品开发策略。

(2) 网络价格策略包括直接低价定价策略、折扣定价策略、尾数定价策略、免费价格策略、组合定价策略和会员优惠策略。

(3) 网络渠道策略包括:销售渠道、网上配送渠道。

(4) 网络促销策略包括:网上销售促销 (有奖促销、满就减、满就送促销、拍卖促销、秒杀活动) 、网上公共关系、站点推广和网络广告。

5. 财务预算

本网店在初期投入固定费用包括电费、网费花费300元;店铺前期装修费用为300元, 后期的维护费用在200元;为了网店提高知名度, 扩大销售量, 在线下使用名片进行宣传花费100元, 其中礼品发放花费了100元;店铺的货物周转费用为1000元。费用共2000元。

6. 效果评估

(1) 评估内容主要包括:网店建设是否成功, 有什么优缺点;网店访问量及收藏量情况;网店对反馈信息的处理是否及时;客户对网店的网络营销接受效果如何。

(2) 评估指标包括:网站流量指标和用户行为指标。

(3) 评估效果包括:店铺情况和销售情况。连续更新网店产品以最快的速度, 提升网店知名度。调整本店的发展战略, 加大宣传力度。

结论

本文根据欣欣网店的现状, 制定出欣欣网店的网络营销设计方案, 通过此营销策划方案的实施, 使欣欣网店及时发现问题, 解决问题, 可以使欣欣网店取得良好的效益。

参考文献

[1]李文国, 王秀娥.市场营销[M].上海:上海交通大学出版社, 2012.

[2]阴双喜.网络营销基础:网站策划与网上营销[M].上海:复旦大学出版社, 2006.

[3]瞿彭志.网络营销 (第三版) .北京:高等教育出版社, 2009年2月

[4]刘业政.电子商务概论.北京:高等教育出版社, 2007年8月

3.南阳里小学：大课间策划方案 篇三

1999年，在辽宁省营口、鞍山、大连等地方，课间操这一形式终于被打破了，取而代之的是“大课间”。效果是显而易见的：学生们从“没精打采”变成了“快速愉悦地跑到操场上”！

在南阳里小学，大课间是什么样的呢？

活动结构、内容与安排

活动结构（整个活动过程都在音乐的旋律

下进行，历时二十五分钟）

1. 准备部分：自编操 4'

2. 基本部分：形式多样的活动项目 13'

3. 延续部分：集体舞 2'

4. 结束部分：放松舞 3'

活动内容与安排

1.自编操：以健康操动作为主体，当中融入本校体育传统特色项目动作，如乒乓球、游泳、射箭等工作，队形变换如下图1、2、3，意为“南阳初升”。

参与者：全校师生参与。

2.活动项目

有多种多样的表演项目：健美操、秧歌舞、武术、呼啦圈、弹弹球等。

（1）健美操：徒手操，采用动感十足的音乐，融合现代舞和健身操动作，充分表现学生朝气蓬勃、健康向上的精神状态。

参与者：60名四、五年级学生；有三个队形变化，时间2分钟。

（2）秧歌舞：采用民族民间音乐，双手拿八角手绢，综合秧歌舞和民间汉族舞动作要素，让学生跟着轻快的节奏，尽情感受我国汉族民间秧歌舞的文化底蕴。

参与者：80名三年级学生；有两个队形变化，时间2分钟。

（3）武术：全男班的武术队伍，采用气势雄壮的中国音乐，耍出一套整齐有力的中国拳法，展现我国历史悠久的中国传统功夫，充分显示男儿气概。参与者为70名四年级男生；有二个队形变化，时间2分钟。

（4）呼啦圈：活泼可爱的健康歌，舞出一群呼啦圈能手。他们有时飞转，有时玩弄手中的圈圈，是徒手与拿呼啦圈相结合的可爱舞蹈。

参与者为60名三、四年级女生；有两个队形变化，时间2分钟。

（5）弹弹球：采用兔子舞动感音乐，进行时兴的弹弹健身球操，并且融入了健美操优美动作，加上巧妙的队形变化，充分锻炼了学生的手脚协调能力和身体平衡能力。

参与者为80名五年级学生；有三个队形变化，时间2分30秒。

（6）此外，还有其它活动项目：

跳飞机、木头人、丢手绢。参与者：一年级师生。

竹竿舞、拔河、抛纸球。参与者：二年级师生。

花样跳绳。参与者：三年级师生。

二人三足、毽球。参与者：四年级师生。

独轮车、人棋、羽毛球。参与者：五年级师生。

踏板车、呼啦圈、踢毽子。参与者：六年级师生。

乒乓球。参与者：学校乒乓球队。

轮滑。参与者：学校轮滑队。

游泳。参与者：学校游泳队。

射箭。参与者：学校射箭队。

总共24项活动项目。

3. 圈圈集体舞。参与者：全校师生。

4. 放松舞。参与者：全校师生。

活动场地安排（如图示）

1. 操场（其中健美操的位置是中央舞台，五个表演项目会分别游动变换到中央舞台进行表演）

2.风雨室、综合楼、天台、停车场

3.圈圈集体舞（师生自行围成一个个圆圈，进行集体舞，让大课间进入到高潮）

4.放松操（节奏宽松、动作优游舒展，音乐动听，让全体师生在最佳的状态下进行全身心的放松。结束大课间活动。）

编辑 王 慧

4.市场策划方案 篇四

?市场策划方案 10 篇 ?为确保事情或工作高质量高水平开展,往往需要预先制定好方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发.那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的市场策划方案 10 篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢.?市场策划方案篇 1 ?一、调查目的:为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行.?二、调查日期:20xx 年 ?1、主要调查:9 月 1 日一 9 月 15 日, ?2、次要调查:9 月 16 日一 11 月 30 日,我们要进行为期 7 天的市场调查准备工作,60 天的市场调研,确保万无一失 ?三、调查内容:2、次要调查内容:用观察、分析法 ?1、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,主要用户,次要用户,地址,电话.?2、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品.?3、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意

识到但以后会购买,不购买.?4、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因.?5、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感.?6、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何.?6、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体,广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何.8、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况.?四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题: ?1．您是从哪里得知这一消息？ ?2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？ ?3．您是否有过糖尿病史？ ?4．您亲戚朋友是否有过糖尿病史？ ?5．您是否希望尽快得到治疗？ ?6．您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？； ?7．您对送礼送健康是否也有认同感？； ?8．您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？； ?9．您的其他感想是什么______________________.请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗.谢谢你的参与,我们非常感激,请留下你的姓名______,地址_____,电话_____,我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜.市场调查策划方案飞雪 ?市场策划方案篇 2 ?一、活动主题: ?节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园 ?二、活动目的: ?通过举办二手市场节,加强各学院间的交流,以“二手市场节”为平台,推进资源综合利用和循环利用,倡导同学们节约意识,树立正确的发展观、价值观.?三、活动总则: ?1、全心全意为同学服务为宗旨.我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动,因此我们不谋求私人利益,无偿的为同学提供中介服务.?2、自愿原则.整个活动交易过程遵照自愿原则,不强买强卖.?四、活动形式: ?1、现场活动:通过各学院实践部举办为时一天的现场活动,完成二手交易,达到资源的循环再利用.?2、博爱超市:将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的,以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”,并开展捐赠仪式.?五、活动时间: ?20xx 年 x 月 x 日 ?六、活动地点: ?福州大学新校区生活区第三、四餐厅前(面向三区)空地.?说明:1、为了减小工作量,让活动过程更加简单、操作更加方便,我们决定只设一个活动点.2、由于买者绝大多数为大一、大二同学,根据最大限度方便大一、大二同学的原则,选择第三、四餐厅前(面向三区)空地.?七、活动流程: ?活动准备: ?宣传方面: ?1、海报宣传.?海报分两类: ?一类征集物品(针对老生)时间:活动前一周.由各院实践部倡导各年段(05、04、03 年段)学生会实践部自主设计海报,在各院宿舍楼下进行宣传,做到最大力度的宣传,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加丰富.?另一类宣传活动(主要针对新生)时间:活动开始前三天 ?a、由校实践部宣传组与校宣传部合作,事先完成海报设计.在活动前三天贴于主要宣传栏(保留三天).?b、由各院实践部倡导各年段(06、05、04 年段)学生会实践部自主设计海报,在各院宿舍楼下进行宣传.?3、校电台宣传.由校电台进行校内广播连续滚动播音,鼓励同学们积极参与.?其它媒体宣传(网络,校报等)?校实践部同时成立咨询台队伍(负责解决同学们在活动过程中的问题)、现场秩序维护队伍(负责现场秩序维护和应急情况处理)及媒体接待队伍(负责接待媒体及对现场活动的记录).?4、现场布置(校实践部完成): ?(1)每个学院配备一个帐篷,尽量做到帐篷统一化,加强现场的气势.?(2)现场设立咨询台,随时解答同学疑问,同时运用音响手段活跃现场气氛.?活动现场: ?(1)现场由校实践部统领,参加活动的各院一字排开,二手商品分类摆放,专人看管,出售；各院设有展板宣传,展示各院的风采.?(2)安排两名同学负责音响,在活动过程放些音乐烘托气氛,并通过音响对活动进行不定时的介绍,宣导稳定秩序,并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情.(若有同学遗失或拾到物品,也可以通过此进行广播)?(3)由实践部安排人员负责维持现场的秩序,防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难,并保证人流通畅,让同学们放心采购.?(4)现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄,并会采访部分同学和工作人员,为后期宣传总结做准备.?(5)午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐,活动秩序要

始终维护.?(6)活动结束安排各院实践部清理活动场地.?总结形式: ?1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份,校学生委员会实践部负责整理和存档.?2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结,并书面(配电子档)上交给校学生委员会实践部一份,校学生委员会实践部负责整理和存档.?3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理,并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展.?4、各媒体的报道宣传.?市场策划方案篇 3 ?项目主体: ?xx 集团有限公司 ?项目执行: ?xx 集团用户服务部、北京 xx 公关顾问有限公司 ?项目背景 ?随着彩电行业市场竞争的日益白热化,众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤,形成了几近无序的竞争局面.作为国内家电中的民营企业之一,向来反对打价格战.?近年来,以创新为导向,不断提升核心技术创新能力,创新管理模式,提升经营活力,积极推进产业结构调整,不断丰富产业形态,大力实施

品牌国际化战略,不断提升企业综合竞争能力.在技术发展上不断创新,在追求电视完美质量的基础上,不断挖掘电视对人类生活品质的提升,在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度,已经成为行业的领头羊,百姓心中的大品牌.?目前,正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展,坚持“顾客,您是——总裁”的创新服务理念,并以“员工满意、顾客满意、股东满意”为核心的价值理念,凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力成为全国值得尊重的企业.?项目调研 ?尽管自长虹引发第三次价格大战以来,价格战似乎成了彩电业竞 ?争的代名词.但通过 xx 的调研显示,消费者最关注的是产品质量,其次是新产品的推出,再次是服务,最后才是价格.可见价格在消费者心中并不是关键因素.更重要的是,家电消费者、经销商对服务的要求越来越高,对时下不少厂商挂在口头的服务理念心存不满,尤其是中小城市及农村地区的广大消费者,对彩电的服务更是疑虑重重.切实优化服务管理,同时展开情理交融的强势公关推广,已是当务之急.?xx 彩电家喻户晓,但服务品牌的建设和推广并不是一件容易的事情.服务从概念上讲非常抽象和务虚,但从考评上讲又非常的挑剔和务实.因此,服务品牌的建设和推广需要精心的策划.?经过半年多的酝酿,集团制定了“顾客,您就是总裁”的创新服务理念,在新一轮的价格大战即将爆发之际,集团用户服务部与北京 xx 公关顾问有限公司签署了公关代理合作协议,就 xx 崭新的服务理念展

开了系统、持续的公关运作.?项目策划 ?(一)公关目标 ?(1)通过服务创新,倡导家电行业走出价格误区.?(2)提升服务系统员工的业务素质和认识水平.?(3)通过服务理念的宣传推广,使目标受众对 xx 新的服务理念产生深刻地了解和认识,从而珍惜、捍卫自己的应有权利,进而成为促进 xx服务乃至企业经营管理的新动力.?(4)从服务品牌的角度,强调 xx 服务的理性化、个性化定位及 xx 集团理念创新化、管理科学化的品牌优势,从而使 xx 的品牌形象更贴近广大顾客,有效促进 xx 产品的销售.?(二)目标受众 ?(1)国内市场的普通消费者 ?(2)经销商、代理商 ?(3)投资者 ?(4)国内外媒体(大众生活类、财经类、电子行业类及时政类媒体).?(5)有关政府机构 ?(三)总体战略 ?第一步:举办专题新闻发布会,公布 xx“顾客,您是总裁”的服务新理念,并初步阐述服务新理念的深刻内涵,以此引发传媒、消费大众及同业的关注.?第二步:在前期筹备的基础上,加强服务管理制度的创新,用实际的行动,告知消费者及其他社会公众 xx 服务创新的真实用意和坚强信心.?第三步:鉴于新闻发布会后多数媒体及公众对 xx 服务创新举措必然会产生的怀疑、观望甚至迷惑的情况,结合第二步阶段中实践的生动事例和效果,举办大型媒体记者恳谈会,汇报 xx 服务创新的落实情况,同时进一步在理念深层与记者及相关人士进行深入的、互动的交流和沟通.以此为契机,就 xx 服务理念的内涵及实绩展开强势媒体传播,诉诸公众的深度认知.?第四步:经过前三步的运作,xx 的服务理念明确,服务规范及服务管理严谨,服务形象的知名度和美誉度大幅提升了,本阶段的重点将是项目总结阶段,特别是提炼项目运作的结晶:成立“xx 集团服务文化推广中心”,推出 xx 服务形象 VI 标识,促进 xx 服务的品牌化升华.?(四)传播计划 ?1.传播跟进策略 ?(1)关于文章的形式和内容 ?新闻稿、专访、特写、侧记、评论等稿件形式互相补充,文章内容力求深刻、生动,形成事件和理念相印证的传播攻势,达到启发同业及社会大众的目的.?(2)积极争取媒体记者的理解和好感 ?在新闻发布会和记者恳谈会上,邀请全国主要的新闻媒体记者参加,追求与媒体记者的深入沟通,力争从会议形式到内容方面都给记者以良好的、可信赖的印象,并引发媒体追踪报道的兴趣和热情.?(3)媒体组合火力交叉 ?在新浪进行活动现场直播;专题的文字链接在合作期间悬挂在新浪旅游、生活、文化频道的活动专题首屏位置:启动仪式和闭幕仪式当天提供新浪首页首屏文字链.?新闻通稿和深度报道相呼应,平面媒体传播和强势的电视、网络专题传播齐头并进,形成系统整合的传播效应.?(4)强化内部传播 ?集团服务系统创办内部刊物《服务之声》,作为员工之间、员工与客户之间相互沟通、了解的桥梁.成立“xx 集团服务文化推广中心”,负责服务品牌的管理和推广.此外,着力建设学习型组织,员工定期参加培训,增强服务意识,确保服务顾客的持续创新能力.?2.媒体选择 ?基于前述的公关目标及跟进策略,分别在大众、财经、时政及电子行业的全国性媒体中遴选出媒体的范围.挑选媒体的标准是:确保此次公关活动的报道覆盖范围,从而最大限度地发挥此次活动的公关效应.全面宣传本次公关活动的新闻要点,重要媒体能对此次活动进行深入报道.?项目实施 ?运用品牌管理及整合传播的理念指导,xx 在项目策划及操作中,坚持主题与形式、战略与战术的全局性协调统筹,已实现项目效果的最大化.?1.前期实施:新闻发布会及相应的深度传播.?经过周密的筹划,在北京友谊宾馆举行了“顾客,您就是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”.会议邀请了在京的 40 余位主流媒体的记者参加,以期对 xx 的服务新理念进行及时地了解和报道.?(1)会场布置:活动之前,精心设计了会场的布置方案,力求庄重而不失温馨的效果.?(2)稿件撰写及相关资料准备:从不同的角度撰写了新闻和深度传播稿件供记者参考,并确定文章的格调定位是真是、深刻、评议、生动.对会议其他方面的资料也做了周详的准备.?(3)嘉宾邀请:活动邀请了国家技术监督局总工程师、中国消费者协会秘书长、xx 在京的经销商代表及中国家电协会的副秘书长出席会议并作了发言,现场气氛流畅、协调.?(4)主题演讲:xx 集团执行副总裁、用户服务部总经理发飙了主题演讲,首次公开、全面地阐述了 xx 的服务新主张.?(5)新闻专访:在发布会之前和之后,分别邀请了知名媒体家电行业的资深记者对总经理进行专访.?活动流程 ?(1)开幕式程序: ?9:00 所有工作人员全部到位,检查所有场景布置及设施是否全部到位,安排做好一切开幕式的准备工作;?9:30 放迎宾曲,工作人员开始迎宾;?10:00 主持人宣布“顾客,您是总裁——xx 演绎服务新理念新闻发布会”开幕式正式开始;

?10:05 主持人介绍参加开幕式的领导及来宾;?10:10 主持人请 xx 集团执行副总裁致辞;?10:25 主持人请上级领导及嘉宾代表讲话;?10:55 主持人宣读本次“顾客,您是总裁”活动内容;?11:00 进行新闻专访,相关领导回答记者问题;?11:30 酒会(地点:待定;布置:隆重稳重庄重;规模:待定;参加嘉宾:领导特邀嘉宾职员等)?(2)程序安排: ?(1)参加酒会的领导特邀嘉宾进场,休息片刻,准备参加节将进行的酒会.?(2)萨克斯(或小提琴钢琴)演奏.?(3)主持人对领导和嘉宾代表的到来再次表示衷心的感谢.?(4)请 xx 集团主要领导致祝酒辞.?(5)敬请领导和嘉宾致贺词.?(6)开始就餐.?(7)餐毕,在 xx 集团主要领导致答谢词.?(8)主持人宣布酒会圆满结束,敬请上级领导继续给予关心和支持.?2.中期实施:全面落实服务创新战略 ?这个阶段主要是在全面落实既定的改革战略的同时,加强企业内部沟通和公共传播.?(1)落实改革战略:发布会之后的半年多时间里,xx 全面落实服务的“八大配套工程”,奠定了 xx 服务新的体系格局.为“顾客是总裁”

服务理念提供了坚实的战略层面支撑.?(2)构筑沟通信息平台:通过各种内部定期例会、信箱,保证内部顾客的顺利沟通;通过一定的反馈机制、定期造访,形成与外部消费者的沟通,从而构建了一个畅通的信息支撑平台.?(3)强化内部公关传播,建设学习型组织:xx 服务系统为了全面兑现“顾客——您就是总裁”的服务理念,全力实施 xx 服务的文化工程——即实施“4 个 1”企业文化工程,同时以系统、周密的培训计划来确保沟通和传播的效果,进而构建真正的学习型组织.?在此期间,媒体对 xx 新服务的落实情况进行的实时的跟踪报道.?3.后期实施:大型媒体记者恳谈会及相应的深度传播 ?在北京国际会议中心举行了“新理念、新动力——xx 把顾客当总裁媒体记者恳谈会”.恳谈会邀请了首都新闻界 40 余家主流媒体的资深记者参加.?(1)场地布置及资料准备:设计、只做了典雅庄重的会议背景板及环形坐席,精心准备了会议所需的各项资料.?(2)稿件撰写:撰写了新闻稿及深度分析及评论文章若干篇,对 xx 服务改个时间进行了有力地总结和理论提升.?(3)重点媒体的前期沟通:为保证讨论的参与气氛以及深入、准确度媒体传播,和部分媒体的资深记者进行了前期的沟通,如《北京青年报》、《科技日报》、《中国企业报》、《中外管理导报》、《经济日报》等,使他们对 xx 服务先有个比较清晰的了解并产生浓厚的兴趣.这在一定程度上促进了恳谈会的发言深度机会后的传播力度.?(4)嘉宾邀请:恳谈会邀请了部分营销界的专家、中消协有关领导及xx 在京经销商代表参加.?(5)主题演讲:xx 集团执行副总裁以真实、生动的事例及大量数据为基础,想到会的记者、嘉宾汇报了 xxx 服务新理念的落实情况,同时从服务品牌建设的高度,深刻阐述了以顾客为总裁的服务创新理念意义和实践价值.?(6)现场主持:本次极富理论研讨意味的会议,同时还追求轻松和活泼风格.因此,挑选合适的主持人以及进行必要的相应准备是重要的.由于筹备工作比较充分,现场记者、来宾的现场发言非常踊跃,讨论充分,使媒体记者对 xxx 的服务有了深入、全面地认识,同时也极大促进了思想的交流.?(7)媒体专访:会后安排了《经济日报》、《中华工商时报》、《中国财经报》、《中国经济时报》、《中国经济导报》等记者对常委执行副总裁进行了专访.有利于进一步介绍 xx 为贯彻实施服务新理念所付出的努力及相关进展情况.?(8)危机预警及处理:xx 集团制订严密的危机预警措施,以防媒体关注的其他敏感信息干扰或冲淡服务方面的主题.现场成功控制了许多记者的不利的提问,场面控制恰到好处.?活动构想 ?“您买东西我付钱” ?执行期限:(拟定)7 天 ?事先告知民众:到胜利量贩购物成为消费会员后,可凭会员卡参与我量贩的“您买东西我付钱”抽奖活动.?1.设有以下大奖:一等奖 6 名,返还全部购物贷款“买多返多”;?二等奖 60 名,返还一半购物贷款“买多返多”;?所有参与者,均赠送精美礼品.?2.以本人身份证为领取奖品凭证.?3.其他: ?(1)声明整个活动将在公证机关严格监督进行,保证摇号如期举行,领取退款当场兑现.?(2)声明活动期间所有商品维持原有价格不变,且绝无伪劣产品.?(3)返款不宜低于货款的 50%,否则不足以引起轰动,产生诱惑.?(4)活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证,并加盖清晰地日戳(量贩需按日期保留存根,以便核对).?(5)返退款以 5000 元为限(根据是《反不正当竞争法》),所以单张发票数额超过 5000 元的一律视同 5000 元.?(6)大额返退款须凭身份证领取,并规定领取期限.?(7)促销活动需配以适量的新闻媒体广告,商厦内外需配以广播(广告),其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜.?效果评估 ?(1)电视专题片的策划、制作和播出:成功做了长达 15 分钟的主题为《巧打服务牌,顾客当总裁》的电视专题片,媒体公关达到了预期的效果,并在元旦前后在覆盖全国的 120 多家地方电视台顺利播出,产生了非常大的反响.?(2)xx服务品牌化提升:鉴于服务系统运作的日渐成熟及xx服务形象知名度的大幅提升,将 xx 服务品牌化已提上了议事日程.为此,集团成立了“xx 集团服务文化推广中心”,负责 xx 服务品牌的全面推广.?推广中心设计了 xx 服务的专用 VI 标识,xx 服务主题“顾客,您就是总裁”,构成 xx 服务形象 VI 的主体识别.本次 xx 服务形象的公关项目在消费者中产生较大的反响,产生了良好的社会效益,提升了 xx 的品牌价值.?(3)有效训练并激励了内部员工,使工作效率和业绩明显提升.?案例点评 ?(一)主题命名冲击力强.以“顾客,您是——总裁”为命名,使活动主题有亲切感,与企业的身份、活动的目的、诉求的信息等相吻合,同时产生悬念,吸引公众的注意力.?(二)活动方案完整、周密.从案例报告可以看到,活动方案对此次活动涉及的方方面面都有计划,保证行动有一个好的纲领.?(三)执行力和控制力都较强.好的方案只是一个基础,实现活动的目标,最终取决于实施的能力.该方案制作及实现、巡展活动的成功组织、对媒体的综合运作、预警系统及灵活调整等,充分体现了操办者的执行力和控制力.?(四)传播覆盖面积大:此次活动引发媒体大量报道,全程共收取来自全国的媒体剪报超过 300 篇,电视报道超过 20 条,网络收视率和点击率高,消费者参与度高,最大化将主要信息传递给消费者.?(五)推动品牌形象建设:此次活动的推出成为 xx 集团的里程碑,帮助

xx巩固在电视领域的地位,推动产业及社会文化发展并形成广泛社会效应,赢得消费者的无数好评.?市场策划方案篇 4 ?为了依法对兆福市场外的无照经营行为进行调查取证及处理,并使查处工作在程序、方式及内容上更加合符有关法律、法规、规章的规定,切实做到公正、合法,现制定以下工作方案: ?一、执法主体: ?禅城区城市管理行政执法局 ?二、执法程序 ?(一)执法人员调查取证 ?1、出示证件、表明身份； ?2、进行现场调查,制作询问笔录.制作询问笔录时,须注意以下问题: ?(1)填好询问笔录上询问时间(用 1 天 24 小时制的时间填写)、询问地点、询问人、记录人.?(2)告知:我们是佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员(出示执法证),由于有群众投诉„„,现在我们对相关情况进行调查核实,请予以配合.?(3)询问被询问人的身份情况、是否本村农民,并要求其出示身份证.?(4)在询问笔录中须问清的几个问题: ?A、货物归属,目的在于让被询问人承认货物是他自己的(注意点明是什么种类的货物)； ?B、经营时间,即从何时开始经营,迄今有多长时间(注意点明经营的行为,即是何种经营行为)； ?C、货物来源,并确认其是否进行自产自销； ?D、有无相关的进货票据,并要求其提供； ?E、有无营业执照,并要求其提供.?(4)其他应注意事项 ?A、问其是否还有补充； ?B、问其所说是否属实； ?C、要求被询问人在笔录纸上涂、改、增、删的地方签名确认； ?D、不要在笔录纸中间留出空白行； ?E、在笔录纸的第一页上注明共几页,并在每一页笔录纸上注明第几页； ?F、要求被询问人在每一页笔录纸上进行签名,并在最后一页签名的下面注明日期； ?G、询问人要在第一页笔录纸上签名.?(二)被询问人无营业执照的,责令其停止经营；并可扣押直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物.?(三)责令停止经营时,应当制作《责令停止违法行为通知书》,并送达当事人.?(四)扣押时应注意的事项 ?1、当场制作《扣押决定书》； ?2、将《扣押决定书》当场送达当事人,并填写《送达回证》； ?3、当场制作现场笔录；

?4、当场制作《扣押财物清单》,并填写《送达回证》； ?5、假如当事人拒绝在现场笔录或《扣押财物清单》签名,应当由两名以上与当事人无利害关系的见证人签名见证；无见证人或者见证人拒绝签名的,应当在现场笔录中予以说明.?6、如何制作现场笔录: ?A、写明时间、地点、执法人员、记录人、当事人的基本情况,有在场人的要写上在场人； ?B、现场情况:告知:我们佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员,由于有群众投诉„„,我们在„„,对当事人„„进行了调查取证.经调查取证,发现当事人„„进行无照经营,现扣押其直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物(详见《扣押财物清单》),并将《扣押决定书》、《扣押财物清单》送达当事人.?C、要当事人、在场人签名,并注明日期.?(五)进行全程录像,并对重要环节进行摄像.?三、需要携带的设备及法律文书 ?(一)需要携带摄(录)像设备； ?(二)需要携带的法律文书:询问笔录、笔录纸、《责令停止违法行为通知书》、《扣押决定书》、《扣押财物清单》、现场笔录(或用笔录纸制作)、《送达回证》.?市场策划方案篇 5 ?一、调查目的: ?为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优

质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行.?二、调查日期:20xx 年 ?1、主要调查:9 月 1 日一 9 月 15 日, ?2、次要调查:9 月 16 日一 11 月 30 日,我们要进行为期 7 天的市场调查准备工作,60 天的市场调研,确保万无一失 ?三、调查内容: ?1、主要调查内容:运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题: ?(1)您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？ ?(2)“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？ ?(3)“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18 元、28元、40 元.?(4)您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？ ?(5)您的消费心理是什么？有何购买习惯？ ?(6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？ ?(7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？ ?2、次要调查内容:(用观察、分析法)?(1)、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,主要用户,次要用户,地址,电话.?(2)、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品.?(3)、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买.?(4)、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因.?(5)、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感.?(6)、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何.?(7)、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体,广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何.?(8)、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况.?四、调查地点免费提供 ?各地市场、经销商、经销点、商店 ?五、进程对策 ?(1)9 月 1 日一 9 月 3 日,设计主要调查问卷、调查表,策划经理负责安排,设计师主办.?(2)9 月 1日一 9 月 2 日,用文案调查法,进行与营销部沟通,说明调查原因和重要性,友好地与其配合搞好营销工作,共同提高销售,索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记,策划经理负责安排,策划

主管主办.?(3)9 月 3 日一 9 月 4 日,用观察法,直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查.)作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办.?(4)9 月 3 日一 9 月 10 日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调查表,调查问卷,作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办.?六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题: ?1．您是从哪里得知这一消息？()?2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？()?3．您是否有过糖尿病史？()?4．您亲戚朋友是否有过糖尿病史？()?5．您是否希望尽快得到治疗？()?6．您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？()； ?7．您对送礼送健康是否也有认同感？()； ?8．您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？()； ?9．您的其他感想是什么______________________.请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗.谢谢你的参与,我们非常感激,请留下你的姓名______,地址_____,电话_____,我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜.?市场策划方案篇 6

?一、调查目的: ?为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行.?二、调查日期:20xx 年 ?1、主要调查:9 月 1 日一 9 月 15 日, ?2、次要调查:9 月 16 日一 11 月 30 日, ?我们要进行为期 7 天的市场调查准备工作,60 天的市场调研,确保万无一失 ?三、调查内容: ?1、主要调查内容:运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题: ?(1)您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？ ?(2)“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？ ?(3)“今越糖可营养片“的`消费心理价格订在多少合适？18 元、28元、40 元.?(4)您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？ ?(5)您的消费心理是什么？有何购买习惯？ ?(6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？ ?(7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？ ?2、次要调查内容:(用观察、分析法)?(1)、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村，?主要用户,次要用户,地址,电话.?(2)、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品.?(3)、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买.?(4)、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因.?(5)、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感.?(6)、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何.?(6)、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体,广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何.?(8)、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况.?四、调查地点 ?各地市场、经销商、经销点、商店 ?五、进程对策 ?(1)9 月 1 日一 9 月 3 日,设计主要调查问卷、调查表,策划经理负责安排,设计师主办.?(2)9 月 1日一 9 月 2 日,用文案调查法,进行与营销部沟通,说明调查

原因和重要性,友好地与其配合搞好营销工作,共同提高销售,索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记,策划经理负责安排,策划主管主办.?(3)9 月 3 日一 9 月 4 日,用观察法,直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查.)作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办.?(4)9 月 3 日一 9 月 10 日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调查表,调查问卷,作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办.?市场策划方案篇 7 ?活动标题 ?与民同乐好礼抢不停 ?活动主题 ?春季进补季,核桃补脑、健胃、补血、润肺、养神；蜂蜜护肤、抗菌、促消化、提高免疫力；枸杞补肾益精,养肝明目,补血安神,生津止渴,润肺止咳.进补大行动,走起来！

?活动详情 ?1 活动时间:XX 年 3 月 20 日-XX 年 4 月 1 日 24:00 ?2 活动规则:购买活动产品单笔消费实付金额满五十元减 10 元,满一百元减 20 元(消费金额超出部分不继续进行叠加)?活动产品为:活动页面制定核桃、蜂蜜、枸杞产品

?本次活动可以使用优惠券,优惠券结算产品不包括活动产品 ?(本次活动产品进行选品,活动页面内的产品实现满五十减 10,满百减 20 的功能,其他产品不实现此项功能)?3 温馨提示:亲我们的商品均自原产地直接发货到货日期可能有所不同哦！敬请请见谅 ?活动支持 ?技术部功能开发:XX-3-10 之前需要技术部帮忙开发页面指定商品购物满五十减十元,满一百减二十元的功能 ?运营部:XX-3-1 选好商品图提交给设计部进行设计 ?设计部设计页面:XX-3-10 页面设计完成(建议页面分为核桃、蜂蜜、枸杞三个板块)?技术部技术:XX-3-13 完成切页面、?XX-3-14 开始活动测试 XX-3-19 完成测试 ?市场部:在活动页面开始进行上线测试的时候 XX-3-14 进行市场推广宣传 ?市场策划方案篇 8 ?业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商 ?营销策略分析 ?一:业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)?无论是网络办公人员或是市场开拓人员,必须要学习专业知识,只有

熟悉专业知识,才能更好的做市场,才能让经销商和消费者进行解答一切问题,才能让他们相信我们是专业的,才能更清晰的了解产品.?做市场是一门学问,同样的市场,不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法.要有明确的工作思路和计划.?目的:只有专业才能做精 ?二:粮草造势 ?找 20 辆三轮车或数量方便的车,把车体进行包装,买 2 个录音喇叭,把广告录音录制再喇叭上,将 20 辆三轮车或其他方便的车兵分两路,把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上,进行全城巡回宣传一个星期.?目的:让全城广而告之 ?三:暗度陈仓 ?因为是新产品上市,为了有效的严重押货和缓解资金的压力,为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面,实行明争暗斗战略.?选定规定的行业店面,选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买,尽量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走 20家店面,这样巡回暗争一个星期.?切记:当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时,一定不要说同一个理由,有的说在报纸上,有的说在小区搞活动,有的说听朋友介绍等.?目的:调动店老板的胃口,做到现款进货.?四:以逸待劳

?印刷适合当地实际情况的宣传彩页,与当地报纸发行站进行联系,做报纸夹页.?目的:宣传产品 ?五:一点带面 ?抓住一个行业店,进行有计划的工作；先将产品让店内人员免费试验,让她们感受产品的效果和质量,只有店内销售人员感受了产品质量和效果,才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰,看宣传和实际情况来定结款方式.?目的:一店带行业,一行业带市场 ?六:先礼后兵 ?在一店带面的营销策略工作中,会遇到一些店老板拒绝进我们的产品,这时要实行先礼后兵的策略,在店老板拒绝进我们产品后第三天开始,我们要派人有针对性的前去购买,就是走暗度陈仓的路线让店老板动心,一直做到让店老板现款进货.?目的:错过季节代价增倍 ?七:座阵明斗 ?在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传,可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺” ?目的:就是让消费者有免费试用机会 ?八:守株待兔 ?印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴,尽量做到市区范围内免费送货到门.?目的:达到宣传家喻户晓 ?九:短茅骑兵 ?直销和保险人员是个不错的销售载体,利用她们有针对型的销售渠道,把产品销售到她们的客户手中,因为她们能说会道,讲求“品味、时尚”精神.?目的:借用东风行大船 ?十:合作联盟 ?运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟,做到为他们着想的思想,达到利润共享.?目的:有针对性的宣传和销售产品 ?十一:有型招商 ?在市区内做出样板市场,造成影响,更便于县区招商.?本策略仅供参考 ?市场策划方案篇 9 ?一、活动背景: ?随着我国经济的持续发展,人们的生活水平不断提高,当代大学生的消费能力也日渐增强,有些不用的东西丢在寝室里成了鸡肋.另一方面,随着高年级学长学姐的相继离校,势必会留下许多物品,丢了可惜,带走又不方便,特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值,现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品,这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品,还能减少同学们上当受骗的机率,更能提高物品使用率,减少资源浪费.?二、活动目的:华夏学院“跳蚤市场”以服务同学,为同学们提供便利为宗旨,规范校园二手交易活动,建立健全校园二手市场,为全校师生提供方便快捷的剩余物品交易平台,防止不文明,不正当交易在学校内发生.旨在让学生熟悉市场经营全过程,培养学生的创业和市场经济意识,认识市场规律和规则,实践课堂所学知识,真正做到学以致用,活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识,同时切实地为学生日后走出校园提供经验.?三、主办单位主办:武汉理工华夏学院外联部协办:各系学生会 ?四、活动对象:全校老师及学生 ?五、活动时间:20xx 年 3 月底 ?六、活动地点:华夏学院篮球场 ?七运作方式:活动内容本次“校园跳蚤”的口号为:今天,我说了算！跳蚤市场面向全校师生征集二手待售物品,以物品待代售为主要内容,为学要购买的同学提供媒介和信息.同学们自行组合成立营销小组,采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式,以摊位为单位成立形式各异的营销小组,在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动.?1.注册: ?2.所有营销单位必须向组委会申请注册, ?3.通过注册获得营业执照才能开始经营.?4.经营: ?5.经营者必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进

行经营, ?6.按程序上缴税收、管理费用和保证金.?7.交易必须填开收据.?8.管理: ?9.经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理, ?10.交付保证金 50 元(活动后退还)?八、参与条件 ?小组成员:不分专业年级由班级或个人(一人或以上)组成.?必须遵守:《校园跳蚤市场管理条例》 ?摊位租金:20 元 ?注:老师可以指导但不可现场协助！

?九、时间安排时间具体安排:3 月 26 日:开幕礼 3 月 28 日:卖场开卖4 月 10 日:闭幕礼暨颁奖典礼最后评比最佳商铺: ?市场策划方案篇 10 ?北京吉利大学商学院是一个年轻而充满活力的学院.商学院秉承中国商科教育的传统,引进国外商科教育的理念,培养面向 21 世纪的、适应社会经济发展需要的高级应用性、操作性人才.二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代,也必将是各类商科人才充分施展才华并对中国经济发展和参与国际竞争做出巨大贡献的时代.我们学校的办学理念是“素质、学习、实践三者并重.让每位学生在轻松、愉快的氛围中有所学、有所获”学生上大学,学习、文凭固然重要,但我们不仅仅满足于此.我们的理念是:在帮助学生通过各类课程考试,取得文凭的同时,重点关注学生的综合素质和发展潜力． ?我校学生的理财能力普遍较差,这对学生以后就业,创业和生活都存在隐患．这次活动重在提高学院学生的实践能力,在参与活动的同时提高自身的各方面素质,学会理财． ?活动主题:校园跳蚤市场 ?活动可行性评估 ?本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味,弃之可惜.其市场潜力由此可见一斑,所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的.他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西；三、活动前提条件1、获得校方的活动准许.?2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持.?3、有学生会提供足够的前期活动经费开支.?、争取到至少 20~30 名的学生参与活动.?5、所有参与活动的学生都须要求登记注册,以方便活动的组织.?6、本次活动只针对在校学生,登记必须持学生证,坚决杜绝不法分子借机销赃！主办者:商学院 311 学生会 ?活动前期筹备 ?1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持 ?2.向学校申请此次活动的审批 ?3.对场地进行规划

5.市场拓展活动策划方案 篇五

为充分渗入零售市场，完成年度目标零售任务，现制定此拓展方案。

二、市场拓展策略与计划

零售市场拓展方向：

走访区域，搜集目标楼盘的相关信息，对预交房小区进行定点销售拓展。

人员安排：每个小区1-2个主要负责人

阶段安排：全年度

时间进度计划：

拓展区域：由市场部采集各区域内的交房楼盘信息，划分区域大致如下：临西一路以西，启阳路以南

临西一路以西，启阳路以北

临西一路以东，启阳路以南

临西一路以东，启阳路以北

操作方式：

根据掌握的楼盘交房信息，对预交房的小区进行实时跟进，对临近交房的小区，提前做好相关材料准备和人员安排，以及同物业上的相关接洽工作，以便在交房当日可以第一时间带好相关材料，展开以点渗透的宣传工作，最终达到增加订单的效果。

销售人员工作监控：

要求每日的工作汇报表中至少要包含5份相关信息，零售业务需详尽楼盘的名称，开发商名称、小区的大致交房日期、以及对该小区的跟进程度简述。

Ps：工程类信息的采集，需细化到该工程承建方公司名称、甲方公司名称、甲方负责人联系方式，工程的竣工日期、工程将大致于何时采用何种材料等等。

公司物品支持：

公司宣传册若干份;

展示样砖若干;

名片若干;

工作汇报：

每日在所属楼盘做定点的销售人员需在每日下午5点前上交当日的工作汇报(具体表格会由公司提供);每周一上交周工作计划，应包括每周的预走放量，走访区域，定点区域，计划完成订单量等。

目标总效果：

6.市场营销策划方案 篇六

策划书的封面

可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户；

③策划机构或策划人的名称；

④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分

一、策划目的 / 概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

（一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

（二）影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

（一）优势

（二）劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： •企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。•产品价格定位不当。

•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。•服务质量太差，令消费者不满。

•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（三）机会

（四）威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略（具体行销方案）

（一）营销宗旨

一般企业可以注重这样几方面：

•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

•以产品主要消费群体为产品的营销重点。

•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

（二）产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

（三）价格策略

这里只强调几个普遍性原则：

•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。•给予适当数量折扣，鼓励多购。•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

（四）销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

（五）促销策略

（人员推销、广告、营业推广、公共关系）以广告宣传为例： 1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

（六）具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案总结（或方案调整）总结

7.市场活动策划方案-策划方案 篇七

1 医院文化及其重要性

医院文化是组织文化的一种具体形态, 是医院全体员工共同的理想、信念、价值观念和行为准则等精神因素的总和。医院文化建设应该营造和倡导积极健康的文化环境和价值观念, 使之成为医院职工认同并自觉遵守和奉行的基本信念和行为准则, 使职工在医院文化潜移默化的作用下, 克服陋习、树立新风、团结奋发, 积极达成医院各项目标的实现, 提高医院的竞争能力, 更好地为患者提供优质的医疗服务, 为社会作出更大的贡献。

2 加强医院文化建设的思考与建议

在我国, 许多医院的文化建设仍然比较薄弱, 内容空洞, 形式简单, 基本还处于自由发展的阶段, 缺少结合实际的、有目的的策划和强有力的引导。笔者认为, 当前医院文化建设应从以下几个方面着手进行加强。

2.1 领导的积极倡导和监督体制的建立

医院文化建设的前提是领导的高度重视和积极倡导。医院领导必须充分认识医院文化的重要作用, 对医院文化建设的现状和目标有较明确的认识, 然后才能通过领导集体的身体力行来进行医院文化的建设。因此, 医院文化建设首先从领导体制的建立开始。要建立以医院领导为主、主要科室负责人参与的医院文化建设领导小组, 负责组织包括医院文化建设在内的软件建设的工作开展。这样, 才能克服文化建设中各部门、各层次人员思想不统一、步调不一致, 甚至相互矛盾、相互抵制的现象, 使医院文化建设从一开始便纳入统一、有序发展的轨道。同时, 为了使医院文化建设能得到更好的监督和落实, 应由工会或党办等相关人员组成监督小组, 监督医院文化建设的开展[2]。

2.2 医院文化建设的策划与实施

2.2.1 对现有医院文化的调查与分析

文化建设往往是在已有文化基础上的扬弃。应对现有的医院文化中包含的所有内容 (包括目标或宗旨、共同的价值观、行为规范和规章制度等) 进行全面的调查与分析, 找出优势、问题与差距, 以便在医院文化的设计上做到有的放矢。

2.2.2 医院文化建设目标的设计

医院文化建设目标的设计不仅要具有共性, 还要具有个性, 既要具有优秀组织文化所共有的特征, 如敬业乐业、团结友爱、勇于创新等, 还要体现医疗工作的特点, 如“以病人为中心”的观念和“医者父母心”的品德要求等[3,4]。根据自己的特点体现自己的特色。

2.2.2. 1 实事求是的科学精神和严谨负责的态度

科学的精神和严谨的态度是医疗工作的客观要求, 两者不仅是医疗工作顺利开展的保障, 也是医学道德纯洁性的保证。

2.2.2. 2 敬业乐业, 不计得失, 为医疗事业奉献到底的精神

敬业乐业和奉献精神不仅是所有优秀组织文化的必要组成, 更是医疗工作者必不可少的品格要求, 医务人员必须把献身于医疗事业、为社会做贡献作为自己的价值追求, 并从中体现自身的价值, 获取人生的乐趣。

2.2.2. 3 勇于创新的精神

创新精神的培养有利于医务人员不断迎接挑战, 提高业务水平, 发明新的治疗方法, 掌握最尖端的技术, 更好地为患者服务。

2.2.2. 4 团结协作的集体主义精神

团结协作是事业成功的基础。在医院, 不仅具体的医疗活动需要医护人员相互协助、共同努力, 完成对患者的正确诊断与治疗, 对于整个医院而言, 团结协作更是决定医院发展的最重要因素。

2.2.3 文化建设的具体实施实施方案内容如下:

2.2.3. 1 文化建设的投入预算

医院应该从每年的经费中划拨一定经费专用于文化建设之用。文化建设经费应该纳入医院每年的正常经费预算, 而不能视为非正常的临时性开支, 以保证文化建设的可持续性发展。

2.2.3. 2 文化建设的规划与内容细化

规划应该包括长期规划和年度安排。将抽象的建设目标变成具体的内容, 直到细化为可操作的具体活动。在长期规划中, 应明确各年度的分目标和具体内容, 在年度安排中则应规定各月份的具体工作。如有的医院在每年“科技活动月”、“纪律教育月”等文化建设活动的基础上, 适当增加“医院文化活动月 (或活动周) ”, 通过举办音乐会、艺术讲座、演讲等活动, 陶冶职工的情操, 提高职工的文化修养。

2.2.3. 3 考核与验收标准、方式的设计

在文化建设的实施中, 对于实施效果的好坏, 是否达到预期目标等, 必须有相应的评价体系。与之相应, 考核与验收的方式也应予以明确, 否则文化建设仍然难于保证。因此, 医院应根据文化建设的内容制定相应的考核量表, 对考核对象、时间、考核的方式等一一明确。

2.2.3. 4 监督机制的运行

如前所述, 文化建设必须有相应的监督体制作保障, 体制包括机构、政策和机制三部分, 只有机构和政策而没有机制是不行的。监督机制的高效运行才能使文化建设得到全程监督, 才能及时发现并纠正文化建设中存在的问题, 使文化建设稳步、健康地向前迈进。

参考文献

[1]刘德熙, 张成德.加强医院文化建设构建和谐医患关系的做法与体会[J].中国医院管理, 2007, 27 (12) :64-65.

[2]岑迪燕.发挥工会组织优势促进医院文化建设[J].中国现代医生, 2008, 46 (10) :141.

[3]刘海军.医院文化建设对构建和谐医患关系的影响[J].中国医院管理, 2006, 26 (9) :65.

8.水井巷擂茶产品推广策划方案 篇八

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。