中国对外贸易复习题

中国对外贸易复习题（共8篇）

1.中国对外贸易复习题 篇一

2014年中考历史复习“中国古代对外关系”练习题

一、选择题

1．他是中国历史上第一位有影响的对外友好使者。他体魄健壮，性格开朗，富有开拓和冒险精神，武帝时以军功封博望侯，旋拜中郎将，出使乌孙，分遣副使至大宛、康居、大夏等，自此西北诸国方与汉交通，使汉朝能与中亚交流，并打通前往西域的南北两条通路，引进优良马种、葡萄及苜蓿等。请你判断，他是

A．张骞B．班超C．甘英D．王昭君

2．隋唐对外交往比较活跃，它的对外交往不包括

A.亚洲国家B.非洲国家C.欧洲国家D.美洲国家

3．“丝绸之路国际旅游文化节”将于2011年7 月下旬在兰州开幕。如果你在暑假打算沿着丝绸之路古道进行游览，将会游览到下列哪个著名文化遗址

A.都江堰B.龙门石窟C.承德避暑山庄D.敦煌莫高窟

4．比较法是历史学习的一种重要方法。通过学习鉴真和玄奘的相关史实，你认为他们的共同点包括①都是僧人身份②都是老死异国③都受政府派遣④都有顽强毅力

A．①②B．②③C．③④D．①④

5．泰国香米在超市卖的非常火爆，宋朝时也从外国引进了优良品种占城稻，它是从哪个国家引进的？

A．越南B．泰国C．新加坡D．缅甸

6．小明想了解雅克萨之战的相关史实，他可以查阅的相关书籍是

A．《顺治皇帝》B．《康熙朝实录》C．《清世宗雍正》D．《乾隆帝》

7．严格限制对外贸易，使中国与世隔绝，在世界近代化进程中逐步落伍的政策是

A．休养生息B．重农抑商C．八股取士D．闭关锁国

8．每年7月11日是“中国航海日”，2010年7月是第六届中国航海日，庆祝活动在泉州举行，它是为了纪念曾同南洋、印度洋的30多个国家和地区进行的友好和平交流的A．玄奘西游B．马可•波罗来华C．郑和下西洋D．成吉思汗西征

9．1661年4月21日，郑成功亲自率领将士2．5万人，分乘战船350多艘，由金门出发，攻入澎湖。当时盘踞台湾的西方殖民者是

A．英国B．日本C．荷兰D．葡萄牙

10．中俄第五轮战略安全磋商于2011年1月24日在莫斯科举行。两国签署《中俄睦邻友好合作条约》，彻底解决边界问题，有力地维护了彼此的国家主权、安全和发展利益。历史上中俄双方签订的第一个边界条约是

A.《南京条约》B.《尼布楚条约》 C.《中俄勘分西北界约记》D.《中俄北京条约》

二、材料分析题

11.阅读下列材料，回答相关问题。

材料一贞观四年起，日本不断派“遣唐使”到中国来，至唐后期894年止，遣唐使到达中国的有十三次。随同大使、副使来的还有学者、学问僧、留学生、画师、医生、工匠、水手等。

材料二647年，天竺摩揭陀国遣使来中国；随即，唐太宗派人到天竺，“取熬糖法，即诏扬州上诸蔗，作沈如其剂，色味愈西域远甚。”

材料三顺治元年，清政府颁发“迁海令”，将北起山东南至广东的沿海居民内迁三十四华里，并且将所有沿海船只悉行烧毁，寸板不许下水。凡溪河装栅，货物不许越界，时刻了望，违者死无赦。──《台湾外纪》卷十二

材料四“天朝物产丰盈，无所不有，原不籍外夷货物以通有无”

──清乾隆帝致英国国王乔治三世的信函

请回答：（1）从材料一、二中归纳唐朝政府实行的对外政策。它带来怎样的影响？

（2）材料三、四中说明清朝统治者实行了什么政策？它带来怎样的影响？

（3）比较这两种对外政策，谈谈你对我们今天的社会发展有什么好的建议？

习八年级部分之

2.中国对外贸易复习题 篇二

无可否认, “Made in China”曾给中国带来了诸多的好处。但随着时代的发展, 技术的进步, 这种以“三来一补来料加工”为代表的简单、粗放型的加工贸易, 显然满足不了现今经济“又好又快”和推进产业结构升级的发展要求。2001年, 随着中国的成功入世, 中国对外贸易所面临的挑战日益严峻, 优化进出口贸易结构, 也成了中国保持经济增速亟待解决的问题。对外贸易的发展需要也促进着技术革新, 因此, 其所引发的产业革命也势在必然。

中国对外贸易的快速增长, 刺激着中国产业技术的不断变革。在对外贸易技术引进中, 这种模式多以:引进他国先进技术→模仿别国技术 (不包括核心技术) →技术应用于产业→制成工业制成品→低价出口到别国, 简单引进模仿为主。而随着对外贸易的逐渐成熟, 中国的技术引进也逐渐从模仿变成了引进→吸收→创新的过程。

以吉利汽车的发展为例。汽车引擎技术是汽车生产的关键, 早期吉利引擎基本依赖进口, 当时一汽将引擎价格不断提高, 并决定取消对吉利汽车的售后服务。吉利决定利用从一汽购入的丰田引擎作参考, 自行研发引擎。在经过借鉴德系、日系的汽车引擎并加上自主创新元素后, 吉利具有完全知识、技术产权的“吉利日美”下线, 标志着吉利自主研发发动机的成功。吉利的汽车产业发展历程诠释了我国对外贸易对于技术进步的促进作用, 贸易伙伴的增多、贸易总量的提高, 无不对带动产业升级与技术发展有极大帮助。

从1980到2010年, 中国进出口商品结构来看, 中国对外贸易的发展大大促进了进出口商品结构的优化升级, 从初期的以初级产品为主到如今的以出口机电产品、技术附加值较高的产品为主。 (见下表)

对外贸易的发展对技术的促进作用主要通过三个环节进行:技术引进、技术消化和技术的再创新。在国际贸易中, 技术创新具体表现为:通过国际市场的竞争, 迫使各国企业努力开发新技术和新产品, 通过技术优势的培育来增强企业在对外贸易中的竞争;通过国际技术的外溢, 给各个国家和企业相互启发的机会, 吸收信息, 引发创新;国际贸易和技术在国际间的流动可以促使技术创新, 形成“规模经济”而降低各国的科研成本;对外贸易的发展促进着技术的进步, 而技术的进步则会引发产业结构的升级和经济的增长。无论是20世纪50年代以索洛 (Solow) 为代表的新古典增长理论, 还是到了20世纪80年代出现的新一代经济增长理论, 以及20世纪90年代以后的技术内生化经济增长理论, 都指出了技术进步是促进经济增长的主要动力, 而积极开展对外贸易则是促进经济增长的有效方式。

注:机电产品和高新技术产品中包含部分相互重叠的商品。数据来源:中国海关统计

中国的技术发展之路也是与对外贸易的不断发展息息相关, 从一开始的简单粗放型“拿来主义”到后来的渐渐模仿, 到最后的自主研发、自主创新, “中国制造Made in China”正向着“中国创造Create in China”一步步坚定的前行。

参考文献

[1]中华人民共和国海关总署.中国海关统计年鉴[M].北京:海关出版社, 2010

[2]张易.中国近代对外贸易的发展[J].海峡科学, 2011, (11)

[3]刘重力, 刘德江.中国对外贸易比较优势变化实证分析[J].南开经济研究, 2003, (2)

[4]谢琳.后危机时代中国对外贸易现状与发展对策研究[J].生产力研究, 2010

3.2015中国对外贸易展望 篇三

我们看到了，其中有一个调整是世界经济要实现再平衡，美国这样贸易赤字比较多的国家，要积极发展先进制造业，要鼓励制造业在本国发展，而不是听凭这些制造业不断向海外转移。奥巴马在取得连任的竞选时期就讲到，要在下一任期制定积极的政策，希望企业研发出的产品能够在美国落地生根，希望企业在海外的制造尽可能返回美国，使美国就业可以得到不断的复苏。这个政策在取得一定的进步，取得一定的发展。

但是同时我们看到了，世界投资2007年达到高峰期后，增长速度在放慢，放慢就意味着产业向海外转移的速度在放慢。在海外转移放慢，也就是说，这几年我们国家吸引外资的增长速度也达到了天花板的效果。既然我们实际利用外资增长已经慢慢缓和，增长潜力很小、增长幅度收窄的情况下，以往我们国家外贸的出口增长相当一部分是外资企业带动的，而现在既然外资企业来中国特别是制造业来中国的投资在放慢，在下降，那我们国家由外资带动出口的这部分效应也就大大减少，出现了贸易增长速度放慢、松散，主要是这样的一个因素。

大家都很关心，大宗商品价格跌到什么程度是底呢？很多人问我，我跟大家汇报一下。上一个大宗商品价格的周期是2002年启动，到2008年夏季结束。当时以原油的价格为标志的话，达到了147美元一桶。而这个是从12美元升达147美元的持续上涨的一个长周期。为什么会有一个这么长期的价格上升呢？首先是美元进入了长期下跌的周期。2002年，美元指数为120，2010年美元指数跌到76，可以看到下跌的幅度是非常大的。在这期间，中国经济崛起，不仅是发展速度快，而且中国经济的规模巨大化，已经很巨大了，又增长很快了，对世界资源产生了巨大的需求。中国对新增世界资源的产能大概吸收了50%，都来满足中国经济的需要。由于这样大量的吸收，导致世界的资源能源价格出现持续的高速上涨。

未来会怎么样呢？前面的因素分析完以后，首先我们看到，美元由原来持续走软走弱的周期变为未来有可能长期持续走强的趋势，这是180度的转变。

中国经济像以往的高速增长时期已经结束，中国经济未来是中高速增长进入一个新常态，这样一个新常态究竟增长速度是多少呢？每个人都有每个人的理解和认识。也就是说，如果我们比较一下，看到日本、韩国在中速增长阶段是4%～6%，如果中国考虑到规模比较大，东部、中部、西部这样巨大的差距以及存在的增长潜力看，也许中国还可以增长得高一点。如果按照北大教授林毅夫讲的，他认为理想的可以达到8%的增长速度，每个人的理解不一样，我认为有可能4-6%的水平。这样一个长期水平，对世界经济、对资源的需求，跟以前比有大大的差距。

不管怎么说，未来世界的碳排放减少是硬约束。碳排放减少的硬约束意味着，原油价格不管怎么跌，只要能够产生碳排放，我们就要减少。也就是说，这个硬约束情况下，跟价格的敏感性可能关系越来越弱。原油价格往下降，我们也不能再靠汽油消费增长。

也就是说，未来中长期看，甚至更远一点看，大宗商品价格的走势，由于需求逐步减少，它的价格应该是长期走低的趋势。长期趋势有多少年呢？我认为，下一个对世界经济有重大影响的可能是印度，而印度与中国经济差距大概有十年。十年以后，印度如果经济发展顺利，对世界资源的需求也将扮演新世纪十年中国这样的一个角色，那么世界的大宗商品价格有可能出现新一轮上涨趋势。如果没有印度这样一个发展因素出现的话，世界大宗商品价格回升仍然没有希望。

4.中国对外贸易复习题 篇四

第二部分：关于对外经济贸易大学中国语言文学学院中国古代文学考研复习专业指导：

一、对外经济贸易大学中国语言文学学院中国古代文学专业研究方向：

01中国古代文学史

02古典美学

03作家作品论

二、对外经济贸易大学中国语言文学学院中国古代文学专业考研考试科目：

本文来源于公众号：对外经贸考研联盟【dwjmkylm】

101思想政治理论

201英语一

750专业研究基础

850语言文学综合

三、对外经济贸易大学中国语言文学学院中国古代文学专业考研复试分数线情况一览（近三年）：

2018年：暂未招生，2019年第一年招收硕士研究生。

2017年：暂未招生，2019年第一年招收硕士研究生。

2016年：暂未招生，2019年第一年招收硕士研究生。

四、对外经济贸易大学中国语言文学学院中国古代文学专业考研报录比情况一览（近三年）：

2018年：暂未招生，2019年第一年招收硕士研究生。

2017年：暂未招生，2019年第一年招收硕士研究生。

2016年：暂未招生，2019年第一年招收硕士研究生。

本文来源于公众号：对外经贸考研联盟【dwjmkylm】

五、对外经济贸易大学中国语言文学学院中国古代文学专业研究生拟录取情况（2018年名单）：

暂未招生，2019年第一年招收硕士研究生。

六、对外经济贸易大学中国语言文学学院中国古代文学专业考研专业课复习参考书目：

七、对外经济贸易大学中国语言文学学院中国古代文学专业考研辅导授课计划：

第一阶段，专业课基础巩固，基础知识部分全面提升，讲解书本上的难点与重点。

本文来源于公众号：对外经贸考研联盟【dwjmkylm】

第二阶段，讲解近年考研真题，熟悉出题的真实情况，以做出复习计划的适当调整。

第三阶段，结合学科前沿热点，出题模拟，检测基础知识以及灵活应对能力。

第四阶段，复习串讲所有知识点，形成系统知识，能灵活运用，同时讲解答题技巧。

八、对外经济贸易大学中国语言文学学院中国古代文学专业考研辅导资料提供清单：

历年真题：贸大文学院考研仿真题（电子版、word版<可以打印>）、JPG版）；

内部资料：教材PPT课件、重点难点及常考知识点笔记、答题技巧方法等补充拓展材料；

其它资料：其它院校文学院考研真题合集、贸大文学院考研复试押题卷；

九、对外经济贸易大学中国语言文学学院中国古代文学专业考研辅导附加服务内容：

【1】免费提供考前应试指导诸如答题策略与技巧以及平时的心理疏导；

【2】免费提供复试全程咨询与指导；

【3】协助联系相关导师或者提供导师联系方式；

【4】提供考研公共课复习指导及必备的资料清单；

本文来源于公众号：对外经贸考研联盟【dwjmkylm】

5.国际贸易复习题 篇五

第一部分 考核方式介绍...........................................0 第二部分 复习指导................................................0

 单项选择题复习指导...........................................0  多项选择题复习指导...........................................4  简答题复习指导...............................................6  计算题复习指导..............................错误！未定义书签。 案例分析题复习指导...........................................9

第一部分 考核方式介绍

一、考核形式：闭卷

二、考试时间：2小时。

三、试卷结构：考试采用的题型有单项选择题.多项选择题.计算题题.简答题.案例分析题。各种题型的题量及所占分数的分配为：单项选择题为10小题，每小题1分，共10分 ；多项选择题为5小题，每小题3分，共15分；计算题为2小题，每小题10分，共20分；简答题为3小题，每小题5分，共15分；案例分析题为4小题，每小题10分，共40分。

第二部分 复习指导

 单项选择题复习指导

一、答题技巧

项选择题题干常以陈述句或问句提出解题依据.目标.要求和方法等。备选答案是4个，但正确的答案只有一个。其难点在于几个备选答案多是相似的，极易混淆。此类题的目的是测试考生分辨正确和错误的能力，检查考生对课程基本内容，特别是基本概念掌握的程度和准确性。此类题型实际上也是判断题，只有经过判断才能将正确的.符合题意的答案选出。而能否选择正确，关键在于对课程内容和基本概念的熟悉和掌握程度。

二、复习重点和难点

1.CFR术语.D∕P远期付款条件下卖方利益险的赔偿 2.受益人最迟交单日的期限（出单日后21天内）3.怎样进行信用证的审核 4.租赁贸易的形式

5.以实物表示商品品质的方法有哪些 6.品质机动幅度的表示方法

7.FCA.CPT和CIP三种术语是分别从FOB，CFR和CIF传统术语发展起来的 8.中性包装必须标明生产日期 9.象征性交货的含义 10.不可抗力的表示方法

11.汇票受款人一栏内写明“Pay to the order of„„”则该汇票可以流通转让 12.救助费用的含义 13.银行保证函与信用证的相同点 14.根据用途不同银行保证函的分类

15.卖方不能直接或间接办理进口结关手续时卖方不应采用的术语 16.实质利益谈判法自始至终贯彻四项基本原则 17.履行进口合同的一般程序 18.一般代理的特点

19.FOB术语中买方的基本义务 20.出口国交货的贸易术语

21.货物检验的时间和地点的规定方法中使用较多的是“在出口国装运港检验，进口国目的港复验”的方法 22.构成不可抗力的条件

23.本票与汇票的主要区别是本票只有2个主要当事人，而汇票则有3个 24.《1932年华沙－牛津规则》主要解释的是CIF贸易术语 25.卖方责任最小的贸易术语

26.识别凭规格买卖的表示品质的方法 27.加工贸易合同最好采用对开信用证

三、练习题 1．如按CFR条件成交，D∕P远期付款，出口人为安全起见，投保了“卖方利益险”，货物虽安全到达目的港，但买方借故不赎单。在这种情况下（B）。A．保险公司应对出口人由此所造成的损失负赔偿责任 B．保险公司对出口人由此造成的损失不负赔偿责任 C．因货运单据已全部由出口人背书转让，所以保险公司只对买方提出的索赔负责

D．卖方不能向买方提出索赔

2．信用证规定有效期为2003年5月15日，最迟装运日为2003年4月30日。如果提单出单日为2003年4月10日，则受益人最迟交单日应为（D）。A．4月30日 B．4月10日 C．5月15日 D．5月1日

3．关于信用证的审核，以下（A）认识是不正确的。A．审证是出口人承担的任务

B．审证的依据是买卖双方所签订的合同和《跟单信用证统一惯例》 C．要审查来证的性质和类别是否与合同规定相符 D．要审核装运货物和金额 4．（A）不是租赁贸易的形式。A．服务租赁 B．减税优惠租赁 C．维修租赁 D．融资租赁

5．若合同规定小麦含水率为：最高10%。这里的“最高”是（C）。A．溢短装条款 B．品质公差 C．品质机动幅度 D．数量机动幅度

6．中性包装上必须标明（D）。A．条形码 B．生产国别 C．地名

D．生产日期

7．象征性交货是指（B）。A．卖方没有交货

B．卖方按约定完成装运，并向买方交单据代替交货 C．卖方未按期在约定地点完成装运 D．卖方未按合同履行交货义务

8．若汇票受款人一栏内写明“Pay to the order of„„”则该汇票（B）。A．不可流通转让 B．可以经背书转让

C．无须背书，即可流通转让 D．由出票人决定是否可以转让 9．当保险标的遭遇灾害事故时，保险人和被保险人以外的第三者采取救助行动，并收取的相应费用，被称为（B）。A．施救费用

B．救助费用 C．额外费用

D．共同费用

10．下列银行保证函与信用证的相同点中，哪一个除外（D）。A．都属于银行信用

B．都承担一定程度的支付责任

C．银行作为保证人都承担付款的责任 D．都要求“单单一致”和“单证一致”

11．若进口国当局规定，卖方不能直接或间接办理进口结关手续时，则卖方不应采用（B）成交。A．DAF B．DDP C．FCA D．EXW 12．实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（D）四个方面。A．人.利益.方案和立场 B．人.利益.价值和方案 C．人.利益.标准和价值 D．人.利益.方案和标准

13．下列说法，哪一种是正确的（D）。

A．在进出口业务中，符合安全及时收汇原则的结算方式是汇款 B．卖方信贷就是延期付款

C．备用信用证又称“红条款信用证” D．保理商对出口人是在无追索权的基础上付款的 14．以下哪一个不是一般代理的特点（D）。

A．代理方代表委托方在当地从事商业活动，成交后收取一定的佣金 B．委托方在某地区可拥有数个一般代理方 C．委托方有权越过代理方在其代理地区进行商业活动，而无须支付佣金给一般代理人 D．一般代理可享有独家代理的专营权，但要承担在一定时期内销售一定量商品的义务

15．下列贸易术语中，全部在出口国交货的是（B）。A．FCA.FAS.DEQ B．EXW.FOB.CIF C．CFR.CPT.DDU D．DAF.DES.CIP 16．在国际货物买卖合同中，对于货物检验的时间和地点的规定方法中，使用较多的是（C）。A．在出口国检验 B．在进口国检验

C．在出口国装运港检验，进口国目的港复验 D．在第三国检验

17．下列构成不可抗力的条件中，哪一个除外（A）。A．意外事故不是偶然的和异常的

B．意外事故是在有关合同签订以后发生的

C．不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的 D．事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见.无法控制.无法避免和不可克服的

18．本票与汇票的主要区别是（C）。A．出票人不同 B．受款人不同

C．本票只有2个主要当事人，而汇票则有3个 D．期限不同 19．《1932年华沙－牛津规则》是国际法协会专门为解释（B）合同而制定的。

A．FOB B．CIF C．FCA D．CIP 20．卖方责任最小的贸易术语是（A）组术语。A．E B．F C．C D．D 21．我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14%.含油量为最低18%.杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（A）。A．凭规格买卖 B．凭等级买卖 C．凭标准买卖 D．凭说明书买卖

 多项选择题复习指导

一、答题技巧

这种题型与上述单项选择题相似，其特点是，在给定的5个备选答案中，至少有2个是符合题意的正确答案。选对的得分，少选.多选和错选均不得分。多项选择题的难度大于单项选择题，难就难在在备选答案中到底有几个符合题意的正确答案，稍有疏忽就会选择失误，回答错误。这种题型增加了选择的迷惑性，减少了考生猜题的可能性，能测试出考生的真正水平。为了提高选择正确答案的可能性，考生除了需要掌握一定的解题技巧，例如采用排除法.比较法或推理法对备选答案进行比较.分析.判断外，关键还在于全面.系统地学习课程内容，扎实地掌握课程中的基本概念，正确界定问题的界限，理解问题的内容实质。

二、复习重点和难点 1.CIF 与FCA的区别和练习2.CIF价格术语卖方的基本义务

3.风险划分界限以“船舷为界”的三种贸易术语 4.只适用于水上运输方式的贸易术语

5.《2000年通则》在进出口清关手续办理中对哪些贸易术语进行了修订 6.中性包装是指不标明什么的包装 7.构成共同海损的条件

8.信用证下出口人要保证收汇安全保证单证相符 9.构成有效发盘的条件

10.英美法.大陆法和《国际货物销售公约》中关于接受的生效和撤回的原则 11.《联合国国际货物销售合同公约》中规定的买方的两种基本义务 12.生产和劳务结合的贸易方式有哪些

三、练习题

1．与生产和劳务结合的贸易方式有（A,C,D）。A．来料加工装配贸易 B．易货贸易 C．进料加工贸易 D．合资经营 E．展览会贸易

2．CIP与FCA相比（B,D）。

A．买方要承担更多的责任与费用 B．卖方要承担更多的责任与费用 C．价格较低 D．价格较高

E．保险都是由卖方负责

3．CIF价格术语卖方的基本义务是（A C D）。A．负责办理货物出口手续 B．负责办理货物进口手续 C．负责租船订舱.支付运费

D．负责办理货物保险并支付保险费 E．负担合同规定的货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险 4．关于接受的生效和撤回，以下认识哪些是不正确的（B D）。A．英美法系实行“投邮生效原则” B．英美法系实行“到达生效原则” C．大陆法中以德国法为代表采用的是“到达生效原则” D．《联合国国际货物销售合同公约》采纳的是“投邮生效原则” E．根据《公约》规定，接受可以撤回，但撤回通知必须与接受通知先于或同时到达发盘人 5．信用证是根据买卖合同开立的，出口人要保证收汇安全，必须做到（A E）。A．提交的单据与信用证规定相符 B．提交的单据与买卖合同规定相符 C．提交的货物与信用证规定相符 D．当信用证与买卖合同规定有不一致时，提交的单据应以买卖合同规定为主 E．当信用证与买卖合同规定有不一致时，提交的单据应以信用证规定为主 6．风险划分界限以“船舷为界”的贸易术语是（A D E）。A．FOB B．CIP C．DDU D．CFR E．CIF 7．在进出口清关手续办理中，《2000年通则》对下列哪些贸易术语进行了修订（B E）。A．FCA B．FAS C．CFR D．DES E．DEQ

8．下列哪些贸易术语只适用于水上运输方式（A B C E）。A．FAS B．FOB C．CFR D．CIP E．DEQ 9．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际货物买卖中，买方的基本义务有（B C）。A．接受货物 B．收取货物 C．支付货款 D．接受单据 E．收取单据

10．构成一项法律上有效的发盘的条件是（C D E）。A．必须由卖方发出 B．必须由买方发出 C．必须有特定的受盘人 D．内容必须十分确定 E．必须送达受盘人

 简答题复习指导

一、答题技巧

这类题型一般是根据课程中的有关理论.观点.方法原理等，直接提出问题，要求考生围绕要点简明扼要地回答。所答内容一定要抓住要点，观点明确。

二、复习重点和难点

1．溢短装条款的基本含义以及溢短装部分数量的计价 2．FOB价格术语及买卖双方的责任 3．汇票.本票和支票的异同。

4．贸易术语变形的作用并能举例说明。

5．在国际货物买卖中各国法律对违约行为的划分与违约责任的规定的区别 6．L/C支付方式的主要特点。

7．跟单托收的含义.种类及其特点

8．交易磋商的环节及各个含义，要订立一项合同不可缺少的磋商环节，为什么不可缺少。

9．海运提单的性质与作用

三、练习题

1．溢短装条款的基本含义是什么？在数量机动幅度内，装运数量如有上下，应如何计价？

2．试比较汇票.本票和支票的异同。

3．试述贸易术语变形的作用，并举例说明之？

4．在国际货物买卖中，各国法律对违约行为的划分与违约责任的规定主要有哪些区别？

5．简述跟单托收的含义.种类及其特点？

6．交易磋商一般要经过哪些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，哪些磋商环节是不可缺少的？为什么？ 附：参考答案

1.溢短装条款的基本含义是什么？在数量机动幅度内，装运数量如有上下，应如何计价？

解答:在农副产品和工矿产品的交易中，往往由于商品的特性.生产能力.船舶舱位.装载技术和包装的原因，比较难以准确地按合同规定的数量交货，因此为买卖双方可以在合同中明确规定溢短装条款，即卖方在交货时可以溢交或短交合同数量的百分之几，例如：溢短装：±3%~5%。其机动幅度应视商品特性.行业或贸易习惯和运输方式等因素而是。对于溢短装数量的计价问题，一般按合同价格或市价合理计价，但要在合同中明确规定。2.试比较汇票.本票和支票的异同。解答:汇票与本票的主要区别是：（1）汇票有3个主要当事人，即出票人，付款人和受款人，而本票只有2个当事人，即出票人和受款人，出票人本身就是付款人。（2）汇票（远期）必须经过承兑之后，才能确定付款人对汇票的责任，使承兑人处于主债务人的地位，出票人则居于从债务人的地位。本票则不同，本票的出票人始终处于主债务人的地位，因此，在远期本票的使用过程中毋需履行承兑。汇票与支票的不同之处是：（1）汇票有即期和远期之分，远期汇票有付款期限说明，而支票必须是即期付款，并不须作付款期限说明。（2）支票的受票人应该是出票人开立支票帐户的银行。

汇票.本票和支票的共同点是，它们都是惯用的支付工具。3.试述贸易术语变形的作用，并举例说明之？

解答:贸易术语的变形主要是为了分清买卖双方的责任，特别是装卸货物费用应由谁负担，例如FOB Liner Term，指装船费用按照班轮的做法来办，即运输公司或承运人负责装卸货物，装卸费用计入运费中，所以是卖方不负担装船的费用。这种变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的.它并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限。

4.在国际货物买卖中，各国法律对违约行为的划分与违约责任的规定主要有哪些区别？

解答:在国际货物买卖中，所谓违约（Breach of Contract），是指买卖双方之中，任何一方违反合同义务的行为。但是对违约方的违约行为及其应承担的法律后果如何，则取决于有关法律对此所作的解释和所确定的法律责任。（1）英国的法律规定。英国的法律把违约分成违反要件（Breach of Condition）与违反担保（Breach of Warranty）两种，违反要件，受损害的一方有权解除合同，并可要求赔偿损失；如违反担保或违反次要条件，则受损害的一方不能解除合同，但有权请求违约一方给予损害赔偿。（2）美国的法律规定。美国法律规定与英国基本相似，只是把违反要件称为重大违约（Material Breach），在此情况下，受损害的一方有权解除合同，并可要求损害赔偿。把违反担保称之为轻微违约（Minor Breach），受损方只能要求损害赔偿即无权除除合同。（3）《联合国国际货物销售合同合约》的规定。该公约第25条规定：“一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同„„”，此时，受损害的一方就可以宣告合同无效，同时有权向违约方提出损害赔偿的要求。如违约的情况尚未达到根本违反合同的程度，则受损害方只能要求赔偿而不能宣告合同无效。（4）我国法律的规定。我国法律规定与各国法律规定基本上一致。5.简述跟单托收的含义.种类及其特点？

解答:跟单托收是指出口人将汇票连同货运单据一起交银行委托代收货款，或不附汇票，只将货运单据交银行委托代收货款。跟单托收主要有两种：（1）付款交单（Documents Against Payment, D/P）；（2）承兑交单（Documents Against Acceptance，D/A）。

托收的一个很重要特点，就是完全凭进口商的信用，即托收是商业信用。如进口商到时拒绝付款或拒绝承兑，与托收银行无关，托收各有关银行都不承担任何责任。如果是D/A，进口商到时不付款，出口商便会遭到钱.货两空的损失。因此，托收对出口商来说，风险比较大。

6.交易磋商一般要经过哪些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，哪些磋商环节是不可缺少的？为什么？

解答:交易磋商是指交易双方以一定的方式并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行协商，最后达成协议的整个过程。交易磋商一般要经过询盘.发盘.还盘和接受四个环节。

询盘是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，询盘又叫询价。发盘（offer）是交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同的行为。发盘在法律上称为要约。

还盘是交易的一方对另一方的发盘提出部分内容的修改或建议。还盘又称还价。

接受是交易的一方接到另一方的发盘或还盘，表示完全同意。接受在法律上叫做承诺。

要订立一项合同，发盘和接受是必不可缺少的。因为这两个环节是一笔交易要想最终达成必须要经过的环节，缺一不可。而询盘和还盘在实际业务中并不一定都有。

 计算题复习指导

一、答题技巧

在这类题型中包括了 与国际贸易实务中价格和数量等计算内容有关的试题。学习国际贸易实务，不仅要求理解和掌握基本理论.基本方法原理，还需要学会基本技能，掌握和运用与报价有关的计算及各个报价的换算方法。因此，这类题型一般在试卷中占有较大比重。这种题型一般要求考生根据题中所给的资料，运用所学知识，正确计算题中所求的价格.费用或数量。目的是综合考查考生对有关国际税收知识的应用技能和熟练程度。答题时需要注意以下问题：

（1）书写要规范，字体要工整；

（2）要认真审题，注意题中所给资料和提供的条件；

（3）计算要有步骤，特别是关键步骤不能少。每一步骤都应书写名称或项目，计算结果应符合题意要求，如保留两位小数点等，同时要注意写明单位（一般为金额）。

二、复习重点和难点

1、数量溢短装条件下的装货数量和货款的计算

2、外汇增殖率（出口创汇率）的公式及其计算

3、换汇成本的公式及其计算

4、价格术语的变换报价以及佣金的计算

5、保险金额和保险费的计算

三、练习题

1．一笔进料加工业务，付出进料外汇90万美元，加工出口成品25万件，外销价每件5.6美元CIF纽约。共支付海运运费182 200美元，保险费15 400美元。试计算该笔业务的外汇增殖率（即出口创汇率）。

2．我方以每箱160美元的价格出售某商品1200箱，合同规定“数量允许有5%以下的机动幅度，由卖方决定。

问：我方最多可装多少箱？最少应装多少箱，如我方实际装运1250箱，对方应付我方货款多少？

3．我某出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约，试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC5%应报何价？

4．我外贸公司出口某商品10吨，收购价每吨1800元，国内费用加15%，外销价每吨400美元，CIF旧金山，含佣3%，共支付运费800美元，保险费400美元。计算：商品的换汇成本。

附：参考答案

1.一笔进料加工业务，付出进料外汇90万美元，加工出口成品25万件，外销价每件5.6美元CIF纽约。共支付海运运费182 200美元，保险费15 400美元。试计算该笔业务的外汇增殖率（即出口创汇率）。解答: 根据公式

出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100％。成品出口外汇净收入＝250000×5.6－182200－15400＝1202400 出口创汇率＝（1202400－900000）/900000×100％＝33.6％

答：该商品的出口创汇率为33.6%。

2.我方以每箱160美元的价格出售某商品1200箱，合同规定”数量允许有5%以下的机动幅度，由卖方决定。“ 问：我方最多可装多少箱？最少应装多少箱，如我方实际装运1250箱，对方应付我方货款多少？ 解答: 最多可以装：1200×（1＋5％）＝1260（箱）

最少需要装：1200×（1-5%）＝1140（箱）1250箱应付款：1250×160＝20000（美元）

3.我某出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约，试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC5%应报何价？ 解答: CFR净价=100-100*2%=98（美元/公斤），佣金=100*2%=2（美元/公斤），CFRC5%=98/（1-5%）=103.2（美元/公斤）。

4.我外贸公司出口某商品10吨，收购价每吨1800元，国内费用加15%，外销价每吨400美元，CIF旧金山，含佣3%，共支付运费800美元，保险费400美元。计算：商品的换汇成本。解答: 根据公式：

出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）∕出口销售外汇净收入（美元）所以，出口总成本为：1800×10×（1＋15％）＝20700元； 外汇净收入为：400×10×（1－3％）－800－400＝2680美元。出口换汇成本为：20700∕2680＝7.72。

答：本商品换汇成本为7.72。

 案例分析题复习指导

一、答题技巧

这类题型主要是考核学生对于国际贸易实务中有关国际惯例或规则的掌握程序，要求学

生能够根据国际惯例或国际条约规则为依据解决国际贸易实务中遇到的实际案例。这类题分值较高，难度较大。所以要求学生在复习时主要掌握可能出现案例的国际惯例规定并能够应用这些案例解题。答题的步骤是先给出本题的结论，然后给出结论的依据－某一国际惯例的规定，然后再结合本案例加以论述。

二、复习重点和难点 1.保险险别中水渍险中的“水渍”的含义及范围 2.发盘.还盘和接受案例

3.不可抗力构成的条件方面的案例

4.联合国国际货物销售合同第八十八条

（三）的规定：如果货物易于迅速变坏，或者货物保全到不合理的费用，必须采取合理措施，把货物出售。在可能的范围内，他必须把出售的打算通知第一当事人。5.货物检验中检验的时间和地点方面的案例

6.“CFR 或CIF术语交货但合同又规定了具体的交货期限”方面的案例 7.CFR术语下卖方与承运方串通一气进行诈骗的案例 8.未经买方同意更换包装的案例

9.“买方接受货物后一段时间发现货物发生问题要求索赔”方面的案例

三、练习题

1．我某纺织品公司向澳大利亚出口坯布100包，我方按合同规定投保水渍险，货在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批坯布中的30包浸有水渍。问：保险公司是否应对这30包坯布予以赔偿？为什么？

2．A向B发盘，发盘中说：”供应100台收割机，120匹马力，每台CIF悉尼2 500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销L/C付款，请电复“。B收到发盘后，立即电复说：”我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。“但A未作任何答复。问双方合同是否成立？为什么？

3．我某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货，合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应如何处理？为什么？

4．我国FCA出口荔枝一批，双方约定，3月28日惠州交货，直到3月30日对方仍未派人接货。我方立即把货物转卖他方。4月1日，对方来人看到这一情景，提出索赔。我方如何应对？

5．有一份CFR合同，我某公司出售1000吨洋葱给澳洲的一家公司，洋葱在我国港口装船时，经公证行验明完全符合商销品质，公证行并出具证明。但该批货物运抵澳洲港口时，洋葱已腐烂变质，不适合人类食用，因此买方拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，责任应在卖方吗？为什么？

6．我方与一法国商人成交出口铁铲一批，合同规定”所交货物品质.规格以卖方GB***号为准“，对方收货后无任何异议。事隔半年，买方寄来生锈铁铲一把，并提出”该铁铲在库房全部生锈，无法销售，请求退回货款“。问：我方应否承担责任？为什么？

7．某公司按CFR伦敦向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定，买方须于3月底前将L/C开出，卖方保证运货船只不得迟于6月1日驶抵目的港。如货船迟于6月1日驶抵目的港，买方有权撤销合同，如货款已收，卖方须将款退还买方。一般合同中是否规定货物到达目的港的时间？这样签订合同是否妥当？为什么？ 8．我某外贸企业从国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海即期信用证付款条款达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行了偿付。但装运船只一直未到上海港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪。这是否是一个诈骗案？我钱货两空的损失能否挽回？我方应该吸取哪些经验教训？

附：参考答案

1.我某纺织品公司向澳大利亚出口坯布100包，我方按合同规定投保水渍险，货在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批坯布中的30包浸有水渍。问：保险公司是否应对这30包坯布予以赔偿？为什么？

解答:该案例中保险公司不负责赔偿。因投保的是水渍险，水渍险只对海水浸渍负责，而对淡水所造成的损失则不负责任。假如该批货物投保了一切险，便可以向保险公司索赔（沾污险）。所以本例不能向保险公司索赔，但可凭清洁提单向船公司（承运人）进行索赔。

2.A向B发盘，发盘中说：”供应100台收割机，120匹马力，每台CIF悉尼2 500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销L/C付款，请电复“。B收到发盘后，立即电复说：”我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。“但A未作任何答复。问双方合同是否成立？为什么？

解答: 按本例情况，A与B之间的合同并未成立。因为合同要成立必须是一方发出实盘，另一方作出有效接受。本例中，A发出的是实盘，但B的接受不是有效接受，因为B在接受通知中，改变了原发盘的条件。原发盘中规定装运日期是：”订立合同后2个月装船。“而B在接受通知中，把它变为”订立合同后立即装船“。装船日期是实质性条件（即要件），因此，B的电复是对原发盘的重大变更，实际上是一种还盘。所以A不答复，合同也是不成立的。

3.我某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货，合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应如何处理？为什么？

解答: 我方要求美方严格按照合同的规定履行交货义务。因为，构成不可抗力的条件之一必须是该事件直接导致合同无法履行或无法延期履行。本案例中涉及的暴雨成灾事故并未构成对方免责的不可抗力。另外，不可抗力发生后，对方应及时通知我方，并由当地商会或公证机关出具证明。而本案例中美方也没有这方面工作。因此，不能免除交货的责任。

4.我国FCA出口荔枝一批，双方约定，3月28日惠州交货，直到3月30日对方仍未派人接货。我方立即把货物转卖他方。4月1日，对方来人看到这一情景，提出索赔。我方如何应对？

解答: 因荔枝是易腐烂产品，按照联合国国际货物销售合同第八十八条

（三）如果货物易于迅速变坏，或者货物保全牵涉到不合理的费用，必须采取合理措施，把货物出售。在可能的范围内，他必须把出售的打算通知第一当事人。我方可告诉对方应事情紧急没有通知对方。但转售是合法的。5.有一份CFR合同，我某公司出售1000吨洋葱给澳洲的一家公司，洋葱在我国港口装船时，经公证行验明完全符合商销品质，公证行并出具证明。但该批货物运抵澳洲港口时，洋葱已腐烂变质，不适合人类食用，因此买方拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，责任应在卖方吗？为什么？ 解答: 本例中，责任一般不应在卖方，买方一般是没有拒收货物权利的。

第一，本案例中 的货物在检验方面属于离岸品质。我方出具检验证明货物离岸时品质完好。

第二本案例采用CFR术语，这种情况下卖方只承担货物风险到装运港的船舷 边。

第三，本案例中的商品属于易腐烂商品。与运输过程中 的各种因素（热.冷.干燥.潮湿等）密切相关。如果对方能够证明本货物不是运输途中变质的，是属于商品的内在缺陷，在这种情况下，我方才予以赔偿。

6.我方与一法国商人成交出口铁铲一批，合同规定”所交货物品质.规格以卖方GB***号为准“，对方收货后无任何异议。事隔半年，买方寄来生锈铁铲一把，并提出”该铁铲在库房全部生锈，无法销售，请求退回货款“。问：我方应否承担责任？为什么？

解答: 我方不承担责任。原因在于，铁铲生锈不是商品的内在缺陷，是保管不当造成的结果；更重要的是，对方已经接收了该批货物，并已经放到库房中保管。因此，不能再行使拒收货物的权利，也没有要求出口方退货的理由，因此，我方不承担责任。

7.某公司按CFR伦敦向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定，买方须于3月底前将L/C开出，卖方保证运货船只不得迟于6月1日驶抵目的港。如货船迟于6月1日驶抵目的港，买方有权撤销合同，如货款已收，卖方须将款退还买方。一般合同中是否规定货物到达目的港的时间？这样签订合同是否妥当？为什么？

解答: 如此签约是不正确的，因为：

在国际货物买卖中，确定合同的性质是至关重要的。采用什么样的贸易术语，即属于什么样的合同性质。在本案例中，在CFR贸易术语下竟限定”到货日期（6月1日）“，这就与CFR贸易术语所赋予的风险界限划分的本意相悖。按CFR来说，是装运港交货，货物越过船舷后的一切风险均由买方负责，与卖方无关。因此，合同规定装运期但不规定到货期是正确的，否则就是不正确的。CFR是”凭单交货“，只要卖方提供齐全.正确的运输单据，买方则不能拒收单据，拒付货款。而该合同竟规定：如运货船只不能如期到达，买方将收回货款，这实际上成了”货到付款“，成了”目的地交货“，这与CFR贸易术语的本意相抵触，因此是不正确的。

8.我某外贸企业从国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海即期信用证付款条款达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行了偿付。但装运船只一直未到上海港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪。

这是否是一个诈骗案？我钱货两空的损失能否挽回？我方应该吸取哪些经验教训？

解答: 这是一起明显的卖方与承运方串通一气进行诈骗的案例，导致我方无法挽回的钱货两空的损失。我方应该吸取的教训是：

信用证支付方式并非没有风险，因为银行只要”单单一致.单证一致"就付款，货是否到达目的港和是否货物有假，是否提单有假均不负责。

做进口业务时，客户资信如何十分重要，按信用证支付，开证行仅凭单据收付。与新客户.资信较差的客户及中间商做大宗买卖，更应对对方的资信做深入的调查，以防上当受骗。

CFR条件是卖方租船.买方办理保险，对买方风险较大。因此对大宗进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时应指定装运船只的船名或所属船公司，规定船只必须适航等限制性条件，因此还应有专人掌握对方派船进度.在途.到港等情况。

6.国际贸易实务复习题 篇六

贸易程序

一、Key words: Market Research____________________ Export License___________________________ Enquiry___________________________ Counter offer________________________ Offer_____________________________ Non-firm offer_______________________ Firm offer_________________________ Sales Contract/Confirmation_________________

二、选择题

1.有（ABCD）情形之一，发盘失效。

A．拒绝发盘通知书到达发盘人

B．发盘人依法撤销发盘

C．发盘有效期届满，收盘人未作接受

D．还盘

E．非特定人做出接受

2.按照《公约》的规定，一项发盘的内容必须十分肯定，只有具备（ABC）才算十分确定。

A．标明货物名称

B．明示或默示货物的数量或规定数量的方法

C．明示或默示货物的价格或规定价格的方法

D．规定货物的包装

E．解决争议的方法

3.对发盘做出实质性的添加和修改，构成还盘，下列（ABDE）属于实质性添加和修改。

A．品质

B．数量

C．包装

D．价格

E．支付

三、判断题：

1.甲公司向乙公司发盘某品牌缝纫机100台，每台100美元。而乙公司也同时向甲公司报价缝纫机100台，价格为每台100美元。甲乙双方之间已达成交易。

X

2.在交易磋商中，发盘一般是由卖方提出而接受则是由买方做出.X

3.根据《公约》规定，构成有效的发盘，必须明确规定货物的品质、数量、包装、价格，货物的交付和付款等项条件，缺一不可。

X

4.受盘人接受发盘，但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋，这实际上还是还盘。

X

5.在交易磋商的环节中询盘、发盘和接受是必不可少的。

X

6.一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接收，合同即告成立。

√

7.在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。

X

8.如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。

√

9.一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。

X

10.按《公约》规定，采用口头发盘时，除非另有声明，否则受盘人必须当场表示接受，此发盘方有效。

√

第三章

贸易术语（已给复习题）

第四章 商品质量

一、Key words FAQ_________________________

GMQ________________________ Quality tolerance_______________

Quality latitude________________ Specification____________________

counter sample__________________ confirming sample_________________

sealed sample ___________________

二、选择题

1、在凭样品进行交易时，样品(C)

A.只能由买方提出

B.只能由卖方提出

C.双方都可提出

2.．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物(B)

A．可以与样品大致相同

B．必须与样品完全一致

C．允许有合理公差

D．允许在包装规格上有一定幅度的差异

3.珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时：（C）

A．最好用样品磋商

B．最好用文字说明

C．最好看货洽谈成交

D．最好用图片说明

4.在来样加工出口合同中，确定商品品质的方法应该是：（B）A． 以买方样品为准

B． 以对等样品为准

C． 以卖方样品为准

D．以图样为准

5.在买卖合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定有几种方法，其中照顾买卖双方利益、比较公平合理的规定办法是(C)A．出口国检验

B．进口国检验

C．出口国检验，进口国复验

D．在货物出厂前由工厂的检验部门或买方的验收人员进行检验和验收

6.在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用(C)A.看货买买、B.凭样品买卖、C.良好平均品质、D.上好可销品质

7.可以按“良好平均品质”进行买卖的商品是（C）。

A.机床、B.船舶、C.小麦、D.服装

8.在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用(D)A.看货买卖、B.凭样品买卖、C.凭规格买卖、D.上好可销品质

9．在国际货物买卖中，商品的品质(ABC)A.可以用样品表示

B.可以用文字说明表示 C.只能用文字说明、或者以样品表示，两者择其一 D.可以用样品和文字说明等多种方式结合起来表示 E.就卖方而言，应尽可能地用两种或多种方式表示

10.用实物表示商品品质的方法有(AB)A.看货买卖

B.凭样品买卖

C.凭规格买卖 D.凭等级买卖

E.凭标准买卖

11.对等样品也被称为(B)A.复样

B.回样

C.确认样

D.卖方样品

E.买方样品

12.用文字说明表示品质的方法有(ABCD)A.凭规格等级标准买卖

B.凭牌号商标买卖

C.凭产地名称买卖

D.凭说明书和图样买卖 E.凭样品买卖

13.商品品质的内在素质包括（BCD）。

A.透明度

B.化学成分

C.机械性能

D.生物特征

E.色泽

14.商品品质的外观形态是指（AB）。

A.外形

B.款式

C.物理性能

D.构成材料

E.使用价值

第五章

商品数量

一．Key words Gross for Net _______________________

Conditioned weight______________________ More or Less Clause_________________

computed tare___________________________

二．选择题

1.目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有（ABDE)A美制

B英制

C.法制

D.公制

E.国际单位制

2.采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有(ABCD)A.按实际皮重计算

B按平均皮重计算 C.按习惯皮重计算

D按约定皮重计算 E.按法定皮重计算

3.在国际货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（ABC)A.船方行使

B.卖方行使

C.买方行使

D.保险公司行使

4.在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以（ABD）A.只接受合同规定的数量，而拒绝超过部分

B.接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分 C.拒收全部货物 D.接受全部货物 E.只能接受全部货物

5.合同中数量条款为“500m/t 10% more or less at seller’s option”则卖方交货数量为(ABDE)时，不违反合同。

A.500m/t

B.550m/t

C.449m/t 或551m/t D.450m/t

E.550m/t到 450m/t 之间的任意数量

6.根据情况的不同，买卖合同中溢短装条款的选择权（BD）A.只能归买方

B.一般归卖方，也可以归买方 C.只能归卖方

D.必要时可以归承运人 E.不可以归承运人

7．在合同中如果未规定用何种方法计算重量和价格的，按照国际惯例应以（A）计价 A净重、B.理论重量、C.毛重、D.公量

8．出口羊绒、生丝、棉纱等易吸潮湿，重量不太稳定而经济价值又较高的产品时，计量的方法采用（C）

A.理论重量、B以毛作净、C.公量、D.净重

9．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》600号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，将“约”量解释为允许数量的增减幅度不超过(C)A.3%、B.5%、C.10%、D.15%

10.根据国际商会《跟单信用证统一惯例》600号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，散装货可以有（B）的数量的增减幅度

A.3%、B.5%、C.10%、D.15%

三、判断题

1．交货机动幅度超出或低于买卖合同约定的具体数量，但符合合同规定数量机动幅度范围的，一般是按合同价格结算多装或少装部分的货款。√

2．为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。

√

3．合同中如果未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。

×

4．中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方完全拒收。按《公约》规定，买方有权这样做。

×

5．皮重是指包装材料的重量。

√

6．溢短装条款中一般规定机动幅度不得超过10%。

×

四．计算题

1.某省对外出口羊毛10公吨。合同规定按公量计算，标准回潮率定为11%。经抽样10公斤用科学方法去掉水分净剩羊毛为8公斤，亦即水分为2公斤，从而求得该批货物的实际回潮率为25%。上述货物的公量为多少？

解： 公量=净重+标准含水量

=8+8X11%

=8+0.88

=8.88（公斤）

答：上述货物的公量是8.88公斤

第六章

商品包装

一．Key words Nude Cargo _________________

散装货 _________________________________ 包装货_______________________

集装箱__________________________________ Pallet ________________________

Neutral Packing ___________________________ Container_____________________

Pallet___________________________________ 唛头_________________________

二、选择题

1．在国际货物买卖中，唛头一般由（C）

A.运输部门设计并刷制

B买方提供

C.卖方决定

D生产经营单位设计并刷制

2.定牌中性包装是指(A)A.在商品及其包装上使用买方指定的商标/牌号，但不标明产地 B.在商品及其包装上使用买方指定的商标/牌号，也标明产地 C.在商品及其包装上不使用买方指定的商标/牌号，也不标明产地 D.在商品及其包装上不使用买方指定的商标/牌号，但标明产地

3.运输包装的俗称是(A)A.大包装、外包装

B.小包装、内包装 C.大包装、小包装

D.外包装、内包装

4.按照国际惯例，包装费用(C)A.不应包括在货物价格之内，并在合同中列示

B.应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示 C.包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示 D.不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示

5.在商品和包装上不注明生产国的包装是(A)A.中性包装

B.无牌中性包装 C.有牌中性包装

D.使用包装

6.国际标准化组织推荐的标准唛头应包括（ABCD）

A.收货人名称的缩写或代号

B.箱号或件号

C.目的港（地）

D.参考号（合同号、订单号码等）E.磅码、产地标志

7．运输包装从方式上看，可以分为（BC)A.混杂包装

B.单件包装

C.集合运输包装 D.中性包装

E.标牌包装 8.定牌中性包装包括（BC）A.商品和包装上无商标、牌号 B.商品和包装上无生产国别

C.商品和包装上有买方指定的商标、牌号 D.商品和包装上注明生产国别

简答题：

1.常见的20英尺和40英尺货柜的标准装货重量和容积各是多少？ 答：常见的20尺柜的标准装货重量18公吨 容积是24立方

40尺柜的标准装货重量是22公吨 容积是 54立方 第七章 价格

一． Key words hard currency____________________

soft currency__________________ commissions_____________________

warehousing__________________ tariffs__________________________

Value added tax_______________ freight_________________________

insurance premiums______________ Discount____________________

二．计算题

1.出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.40人民币元/美元。求：该笔交易的出口换汇成本。

解：出口换汇成本= 出口国内总成本（CNY）

--

出口外汇净收入(FOB价)

= 500X50+500X50X10%-500X50÷1.17X13%

-------------------------

500X10-200-100

= 5.26 答：该笔交易的出口换汇成本是每5.26元人民币可换1美元。

2.某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，按合同价格加乘10%办理保险，国内商品采购价格为每公吨5000元人民币（含17%增值税），其他商品管理费为每公吨500元，试计算该笔业务的出口盈亏率。汇率按1:6.4 解：出口盈亏率=出口人民币净收入-出口总成本

--

出口总成本

=(1000-100-1000X(1+10%)X0.1%)x6.4-(5000+500)

--

5000+500

=4.6% 答：该笔业务出口盈利4.6%

3某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求CIF报价。解：CIF=CFR+I

CIF =700+CIFX110%X1.2% CIF=700÷(1-1.1X0.012)CIF=709.36美元

答：CIF报价为每公吨香港709.36美元

第八章

Delivery of Goods

一、Key words chartering(租船运输)

regular shipping liner(班轮运输)freight（运费）

partial shipment(分批装运)transshipment(转运).Commercial Invoice(商业发票)Bill of Lading（提单）

Packing List（装箱单）

Weight Memo（重量单）

Inspection Certificate（检验单）

Air bill(空运提单)

Less than container load(LCL)（拼箱货）Full container load(FCL)(整箱货)

Multimodal Transport(国际多式联运)Dispatch Money 速遣费

Demurrage charge 滞期费

二、简答题

1.简答题：租船运输和班轮运输的特点各是什么？ 答:租船运输的特点是:（1）没有预定的船期表、航线、港口和运价。

(2)船舶按船东和承租人签订的租船合同条款行事。

(3)按双方商定的运价收取运费。

(4）用于运输大宗货物

班轮运输的特点是：（1）、有固定的船期表、（2）、有固定的航线（3）、有固定的港口（4）有相对固定的运价

（5）运价中包含了装卸费等杂费（6）班轮运输提供的是部分仓位

2.什么是OCP运输条款？

答：OCP是Overland Common Points 的缩写，意为“内陆地区”，是指货运目的地为美国或加拿大内陆的一个区域，OCP地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。

在CIF或CFR 条件下，如果出口商按OCP运输条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。

三、选择题

1.在定程租船方式下，对装卸费的收取办法中FO的含义是（C）

FI的含义是（D）FIO的含义（A)

A.船方不负担装卸费

B.船方负担装卸费

C.船方只负担装货费，而不负担卸货费

D.船方只负担卸货费，而不负担装货费

2.在规定装卸时间的办法中，使用最普遍的是（C）

A.日或连续日

B.累计24小时好天气工作日 C.连续24小时好天气工作日

D.24小时好天气工作日

3.速遣费和滞期费存在于（A）的运输方式中

A.程租船

B期租船

C班轮运输

D光船租船

4.以下什么单据是物权凭证（A）

A.海运提单

B.空运提单

C.铁路运单 D.多式联运提单

5..按运输方式分，提单有（ABC）A.直运提单 B.转船提单 C.联运提单 D.舱面提单 E.集装箱提单

6.按提单有无不良批注，可分为（AB）A.清洁提单

B.不清洁提单

C.记名提单 D.不记名提单 E.指示提单

7.按照提单收货人抬头分类，提单有（CDE）A.清洁提单 B.不清洁提单 C.记名提单 D.不记名提单 E.指示提单

8.买方一般不愿接受的提单有（BD）A.已装船提单 B.备货提单 C.清洁提单 D.不清洁提单 E.指示提单

9.在国际贸易中很少使用的提单是（E）A.联运提单 B.指示提单 C.记名提单 D.直达提单 E.不记名提单

10.我出口公司于10月10日和15日分别在大连和烟台各装运30公吨于东方号货轮上运往新加坡。承运人出具了两份提单，注明了不同的装运港和装运日期。算分批装运吗？

（不算）

四、计算题

1.我公司出口到海湾国家A商品100箱，每箱体积40厘米×30厘米×20厘米，毛重30千克，我应付给船公司运费多少？

(又知货装外轮，查得《中租表》：A商品按货物分级表规定计算标准为M/W，货物等级为10级；又查“中国－海湾地区航线等级费率表”，10级每运费吨的基本费率为222港元，另收燃料附加费10％。)解：体积=0.4X0.3X0.2X100=2.4立方

毛重=3吨

根据M/W 运费计算 W>M 选择毛重3吨 运费= 基本运费+附加费

= 222X3+222X3X10%

=732.6港元

答：我公司应付给船公司732.6港元的运费。

2.学会计算滞期费和速遣费。

第9章

Cargo Transportation Insurance

一、Key words General Average(共同海损)

Particular Average(单独海损)平安险（FPA）

水渍险（WPA/WA）

一切险（All Risks）

“W/W” clause: “仓至仓条款 insurance premium(保险费)

Insurance Policy(保险单)

二、选择题

1、根据我国现行的《海洋运输保险条款》规定，自然灾害不指（C）A.地震 B.海啸 C.爆炸 D.雷电

2.在保险人所承保的海上风险中，搁浅、触礁属于（B）A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险

3.在国际货物保险中，不能单独投保的险别是（C）A.平安险 B.水渍险 C.战争险 D.一切险

4.某外面公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入仓内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（D）A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损

5.根据现行伦敦保险协会《海运货物保险条款》的规定，采用“一切风险减除外责任”的办法表示的险别是（A）

A.ICC（A）B.ICC（B）C.ICC（C）D.ICC（D）

6.目前仅适用于香港地区一些中资银行由华商开来的保险凭证为（C）

A.保险单 B.保险凭证 C.联合凭证 D.保险通知书

7.ICC（A）的承保风险类似我国的（C）A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.附加险

8.交货不到，拒收等风险是指（B）

A.一般外来风险 B.特殊外来风险 C.自然灾害 D.意外事故

9.为了防止运输中货物被盗，应该投保（B）A.平安险

B.一切险

C.偷窃提货不着险

D.一切险加保偷窃提货不着险

10.在保险人所承保的海上风险中，恶劣气候、地震属于（A）A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险

11.只承保“重大意外事故”，而不承保“自然灾害及非重大意外事故”的险别条款是（C）

A.协会货物条款（A）B.协会货物条款（B）

C.协会货物条款（C）D.协会战争险条款（货物）

12.战争、罢工风险属于（D）

A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险

13.为使搁浅或触礁的船舶脱离险境，而求救于第三者，由此支付额外费用的损失属（C）

A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损

14.当前，在进出口业务实践中所应用的海上保险单据有（ABCE）A.保险单

B.保险凭证

C.联合凭证 D.保险通知书

E.批单

第10章 Payment of Goods

一、Key words payment in Advance

预付货款

Cash with Order(C.W.O.)定货付现 open Account 赊销

down payment

定金 payment by installment分期付款

commission 佣金 Remittance 汇付

Collection 托收 Irrevocable documentary Letter of Credit

不可撤销跟单信用证 Mail Transfer(M/T)信汇

Telegraphic Transfer(T/T)电汇 Demand Draft(D/D)票汇

D/P Documents against payment付款交单 D/A Documents against acceptance 承兑交单

Negotiating Bank

议付银行 Beneficiary 受益人

Confirmed L/C保兑信用证

Sight L/C 即期信用证

Usance L/C 远期信用证 Transferable L/C可转让信用证

Revolving L/C

循环信用证

Reciprocal L/C 对开信用证

Back to Back L/C 背对背信用证

二、选择题

1.在国际贸易中，常用的支付方式有(BCD)。

A．预付 B．汇付 C．托收 D．信用证

2.国际货款结算工具的主要分类是(ABC)。A．支票 B．汇票 C．外币现钞 D．本票

3.对于信用证与合同关系的表述正确的是(ABCD)。

A．信用证的开立以买卖合同为依据

B．信用证的履行不受买卖合同的约束

C．有关银行只根据信用证的规定办理信用证业务

D．合同是审核信用证的依据

4.信用证支付方式的特点是(ACD)。

A．信用证是一种银行信用 B．信用证是一种商业信用

C．信用证是一种自足文件 D．信用证是一种单据的买卖

5（B）信用证是一种：

A、正式的付款保函

B、有条件的付款担保

C、无条件的付款担保

D、没有风险的付款方式

6.（B）所谓信用证“相符”的原则，是指受益人必须做到：

A、单据与合同相符

B、单据与信用证相符

C、信用证与合同相符

D、单据与货物相符

7.（B）信用规定装运期为11月5日，效期为11月20日，交单期限规定为装运后20天。货物实际装船日为11月5日，根据UCP500规定，受益人提交单据的最后期限应为：

A、11月5日

B、11月20日

C、11月25日

D、1月14日

三、判断题

1.汇付是付款人主动通过银行或其他途径将货款交收款人的一种支付方式，所以属于商业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。(×)

2.信用证是一种银行开立的无条件承诺付款的书面文件。(×)

3.首次进行贸易活动合作的不同国家的买卖双方采用（信用证）支付方式比较安全，这就是因为该支付方式是以（银行）信用为基础。

4.（×）根据UCP600规定，如信用证未规定交单到期日，银行将接受装运期后21天内提交的单据。

5.(√)根据UCP600规定，若信用证在货物数量方面规定了伸缩幅度，可金额方面没有，该证货物总值则不能超过信用证金额。

四、简答题

1.请简述UCP500与UCP600的区别。答案：详见书第339页

五、案例分析题

。1.2011年10月，美国某公司（卖方）与中国某公司（买方）签订了买卖200台APPLE平板电脑的合同，每台CIF上海1000美元，以信用证支付。11月15日，中国银行上海分行（开证行）向美商开出了金额为20万美元的信用证，委托某美国银行通知并议付。12月20日美商装船后，缮制单据向某美国银行议付了货款。于此同时，装货的船离开法国10天后，在航行途中遇难，船货全部沉入大海。此时开证行已收到议付行交来的单据，得知此事后，拒绝偿付议付行已付的20万美元货款。

（1）这批货物海上运输的风险由买方还是卖方承担？为什么？

（2）开证行能否拒绝付款？为什么？

（3）买方的损失如何得到补偿？

第11章 CONTRACT 一． Key words Sales confirmation（确认书）

Agreement(协议书)Memorandum(备忘录)

Letter of Intent(意向书)Liability for breach(违约责任)

Force majeure(不可抗力)Arbitration(仲裁)

7.中国大宗商品对外贸易研究 篇七

1、大豆供大于求, 丧失价格控制权。

中国是世界重要的大豆产地, 年产量居世界第四位, 约为1, 600万吨。自2001年加入世贸组织后, 我国大豆市场贸易逆差日益严重, 门户大开。中国2013年大豆进口量已达6, 340万吨, 占国内供给总量80%以上, 进口量更是连续三年创历史新高, 业内人士预计, 2014年进口量将增长至6, 500万吨左右。此外, 以嘉吉为首的外资企业深入大豆的下游行业 (如炼油厂) , 逐步取得大豆的定价权。大豆产业战略份额的丢失, 导致了中国在大豆的供给和定价方面早已失去了谈判权利, 而国内供过于求的现状, 更是将国内已然奄奄一息的大豆供应链条逐步蚕食殆尽。

2、铁矿石无力抗争。

中国的钢铁工业在2001~2012年快速发展, 但铁矿石开采商的垄断经营, 导致了铁矿石供求双方的剧烈矛盾。铁矿石资源垄断在以力拓、必和必拓和淡水河谷为代表的三家公司上, 三家共占据了全球铁矿石贸易量的70%。这种高度垄断的局面, 使中国分散的钢铁企业处于极度被动的地位。世界铁矿石交易原本的经营模式是现货定价和长期协议。现货价即市场零售价, 完全由市场供需决定。长期协议简称长协价, 一年一定。2010年, 长期协议改为一季度一定价。季度定价要求矿商与钢厂每季度签订一次价格协议, 以确定该季度供货价格。中国是全球最大的铁矿石进口国, 但在过去几年中, 中国在铁矿石价格谈判中却极为被动, 甚至不如日本等小国, 每次谈判都被迫接受矿石供应商设定的高价。因此在过去5年, 由于矿石高价造成的损失已达6, 000亿元。

3、稀土变“贱土”。

稀土是各个国家都十分珍视的宝贵资源, 其对军工等高科技领域作用巨大。目前, 中国几乎占据了全球“稀土元素”产量93%的份额, 有两种稀土元素的产量更是占据了全球99%的份额。中国也是全球稀土消费量和出口量最大的国家, 但中国不是应用大国, 更不是稀土强国, 还不具备稀土资源的价格优势和产业优势。按照国际定价惯例, 一个企业或者国家如果拥有某类产品的一半市场份额, 就应该有市场价格的决定权。但国际市场稀土价格却完全不受中国主导, 而是受制于国外市场控制, 中国甚至将稀土卖出了惊人的“白菜价”。据统计, 从20世纪90年代至今, 中国稀土的出口量增长了约10倍, 平均价格却被压低到当初价格的64%。

从上述实例可见, 中国大宗商品贸易一直处在被动的地位, 随着我国需求量的增加, 形成了“中国买什么, 世界市场就涨, 中国卖什么, 世界市场就跌”的怪局面。这对中国的对外贸易和经济稳定发展是不利的。随着全球化的不断推进, 国际贸易市场越来越繁荣, 发达国家第三产业所占的比重是在不断上升。而发展中国家尤其是中国, 第一产业和第二产业比重还是十分大的。而大宗商品是第一产业和第二产业的原材料, 其在产业中处在基础性的地位。如果大宗商品价格波动较大的话, 其对发达国家的冲击相对是比较小的。而对发展中国家, 尤其是对中国这种对大宗商品依赖性较强的国家, 波动的大宗商品价格将会影响第一产业和第二产业的生产, 也会对中国的对外贸易形成较大的冲击。

二、中国大宗商品贸易问题解决建议

1、建立完善的大宗商品交易市场。

建立中国自己的国际定价中心, 能够切实保护中国的贸易利益。令中国的衍生品市场与国际接轨, 大力规范并发展大宗商品电子市场, 争取国际定价权是我国金融、商品市场健康发展的当务之急。

期货市场是集中进行商品中远期标准化交易的场所, 期货市场的两个功能:规避风险和价格发现。市场中对各种信息的不同理解, 对远期价格的不同看法, 都从价格中体现。正是这样, 权威期货市场形成的价格在国际市场上具有权威性, 具有极强的指导意义。以中国铜矿石产业为例:中国铜精矿对外依存度极强, 近似于铁矿石, 但却能牢牢抓住定价权, 主要原因就是在于我国能通过期货市场的价格发现功能抓住主动权。如今上海已成为与伦敦与纽约齐名的世界三大铜定价中心之一, 上海铜期货合约价格是决定铜世界价格的重要先行标之一。

以此为借鉴, 中国应该大力完善期、现货交易所的建设, 而不应该仅仅是数量。与此同时, 还需不断发展与期货交易相匹配的交割体系、金融服务体系和物流服务功能体系, 这样才能真正令我国大众商品贸易占据主动权。

2、优化产业结构, 为商品增添附加值。

我国部分大宗商品产业结构存在问题。以稀土为例, 现在我国稀土产业模式还主要停留在稀土开采和初级加工上, 利润结构比较单一且微薄。从产业链来看, 资源、技术、销售信息、物流服务的供求关系贯穿于整条产业链, 且在这条产业链上价值逐步递增。其中, 开采属于最低端, 附加值最低。为此, 我国应从单纯出口稀土资源向为商品增添高附加值的精加工产品转型。为此, 加大对大宗商品产业的科技投入, 增添产品附加值, 是我国未来的努力方向。

3、大宗商品产业规模化。

加快我国行业企业规模化进程, 以规模化优势加大争取商品资源国际定价权优势。目前我国大部分大宗商品开采及相关产业内部发展缺乏计划性, 胡乱开采、生产无序情况严重。针对这种情况, 笔者认为:加快企业整合、淘汰一批没有竞争力且污染环境的小型企业 (如小型钢厂) , 优化组合大中型企业, 是优化我国大宗商品国际贸易的重要手段。规范大宗商品进出口, 用一个声音说话, 如此才能令一盘散沙转变成为一股力量, 成为具备强大实力的博弈主导方。

4、成立各大宗商品行业协会, 构建资源信息共享平台。

利用行业协会力量, 规范国内企业经营, 同时增强国际大宗商品谈判话语权。我国应该尽快成立各品种大宗商品行业协会 (如稀土、铁矿石等弱势产品) , 通过收集该种资源的需求以及我国现有储量的及时动态数据, 以便合理安排各生产企业组织生产, 为国家制定政策提供依据, 以此避免供大于求, 导致资源、资本浪费。同时, 行业协会也有助于企业凝聚力量, 提升国际议价能力。

5、增加战略储备, 增加调控能力。

我国应该增加大宗商品战略储备, 使政府提升市场供需调控能力, 以此提高我国争取国际定价权的贸易筹码。此外, 我国对一些稀缺大宗商品资源有步骤地进行有计划的储备, 也有利于我国逐步走向可持续发展道路, 为今后的发展做准备。

6、推进人民币国际化, 有助于获得商品定价权。

当前, 中国经济总量和人民币国际地位不匹配, 人民币国际化是中国经济下一步发展的必然战略。提升人民币的国际地位需要循序渐进, 我们应遵循“先区域后全球, 先贸易后金融, 先计价后储备”的步骤。笔者认为:首先, 应该继续稳步推进跨境贸易人民币结算试点的拓展, 积极与周边贸易伙伴国家签订协议, 使人民币跨境流通更加顺畅。在此背景下, 对我国进口大宗商品贸易时以人民币结算进行推广。同时, 为保证贸易伙伴国的人民币支付能力, 我国应该开展对外贸易融资业务, 以此鼓励别国增大人民币储备;其次, 随着我国经济实力的增长, 应该加大资本账户开放力度, 实施与周边国家和互开本币账户, 在贸易过程中开展双边结算, 实现跨境支付;最后, 适时适度调整外汇管理账户。一是设立专门人民币贸易结算账户, 人民币贸易结算账户下的人民币存款余额, 经审查确认是由真实贸易产生, 应允许其自由地兑换为其他国际货币;二是央行可以同与中国贸易量较大的周边国家签订协议, 允许其在可控范围内将人民币兑换成其他国际货币。综上, 人民币自由化、国际化是实现我国大宗商品定价权优势的重要条件, 只有实现自由兑换, 人民币才有可能成为大宗商品的重要定价货币。

三、结论

综上所述, 要想真正解决我国在大宗商品贸易上的困局, 需要多种形式的努力。因此, 中国需要从建立完善的大宗商品交易市场;优化产业结构, 引导良性竞争;加快我国产业规模化进程;成立各大宗商品行业协会;增加战略储备;推进人民币国际化多方面共同努力, 才能逐渐提升我国在国际大宗商品贸易上的竞争力, 成为一个真正的贸易大国。

参考文献

[1]张燕生.大宗商品国际定价权是时闻和综合实力的函数[J].中国经贸导刊, 2010.

[2]鲁欣.“被定价”——尴尬的中国大宗商品国际贸易[J].中国贸易救济, 2010.8.

8.中国对外贸易理事会名单 篇八

万季飞 中国国际贸易促进委员会会长

何光暐 原国家旅游局局长

李克农 原国家海关总署副署长

顾 问

石广生 全国人大常委会财经委副主任

原国家对外经济贸易合作部部长

甘子玉 全国人大常委会财经委副主任

原国家计划委员会副主任

俞晓松 中国国际贸易促进委员会顾问

原中国国际贸易促进委员会会长

理事长

张 伟 中国国际贸易促进委员会副会长

常务副理事长

黄锦康 美联集团董事局副主席

林卓延 奥特莱斯（中国）有限公司董事局主席兼行政总裁

霍震宇 霍英东集团董事

邱维廉 澳洲中国和平统一促进会会长

黄学胜 法国欧华集团总裁

岩崎明 住友化学投资（中国）有限公司总经理

副理事长

王寿松 荷兰王氏企业发展集团董事长

马仁琳 上海美恒投资有限公司总经理

孔令发 中国天象（集团）有限责任公司董事长兼总经理

王英伟 新昌营造集团有限公司常务副主席兼行政总裁

王文汉 香港艺连集团有限公司主席

王 岩 罗马尼亚唐人街集团执行董事长

王 武 中央汇金（北京）投资有限公司董事总经理

王家明 加拿大金桥国际公司董事长

王青海 首钢总公司总经理

王振岭 瀚星（中国）集团有限公司董事长

王炎平 福建国航远洋运输（集团）股份有限公司董事长

王 剑 荷兰中国经济贸易促进会会长

YEHWANG工贸集团股份有限公司董事长

尤凯成 越南平仙日用品制作有限公司董事长兼总经理

冯莫艳雯 中委两国商工农业旅游业总会主席

关伟霖 威得利企业发展股份有限公司执行董事

叶绍文 宏基行有限公司董事总经理

伍万通 泰华农民银行集团首席执行官

伍淑清 世界贸易中心协会香港执委会主席

北京航空食品有限公司副董事长

伍颖梅 九龙巴士控股有限公司执行董事

路讯通控股有限公司集团董事总经理

任志杰 北京世纪博爱国际医药科技发展有限公司总裁

庄耀植 环球石油工业发展有限公司名誉董事长

刘运联 IPC购物（服务）马来西亚有限公司总裁

林海临 中国汽车工业国际合作总公司总裁

孙子宇 中国港湾工程有限责任公司董事总经理

李赫逊 利乐中国有限公司总裁

李金友 马来西亚绿野集团董事经理

李金元 天津天狮集团有限公司董事长兼总裁

李松枝 缅甸国际贸易促进会主席

朱善益 江苏明达矿业投资(集团)有限公司

李道鹤 马鞍山松源集团公司董事长

陈智深 泰国盘古银行（大众有限公司）总裁

陈仁爱 意大利京华贸易公司董事长

陈杰克 泰国中小企业经济贸易发展委员会主席

陈小平 浙江宏洋集团有限责任公司总经理

陈金龙 远东控股集团有限公司资深总监

陈 敏 浙江富恒金属制品有限公司董事长

陈志玲 永利澳门酒店营运总裁

陈晓峰 温州诚文进出口有限公司董事长

陈晓忠 温州星宇文体用品制造有限公司董事长

陈黎阳 成都市天鑫洋金业有限责任公司董事长

杨金华 荷兰王国联鹰集团主席

杨露明 澳大利亚陈锡恩集团有限公司董事总经理

张正群 世界新娘组织主席

张 茜 澳门美亚市场传达顾问有限公司董事总经理

张伟智 澳门葡国台湾贸易商会会长

张建卫 中国外运股份有限公司总裁

张锡清 希腊华侨华人联会总会会长

沈耀章 上海宝耀五矿贸易进出口有限公司董事长

蔡成华 美国华源国际责任有限公司总裁

邱达昌 远东发展有限公司副主席行政总裁

林君弥 香港卓汇理财集团有限公司首席执行官及执行董事

林德祥 佳通集团主席

林福山 马来西亚林木生集团有限公司董事经理

林子安 新加坡吉宝企业有限公司执行主席

周锦辉 澳门励骏创建有限公司主席

周培贤 香港手风琴艺术团总监

何超琼 信德集团有限公司董事总经理

何金生 美国怡丰电信集团总裁

何耀棣 香港著名公益慈善家

欧阳日坪 大通集团（西非）董事长

郑伟光 泰国久济堂生物科技集团有限公司董事长

郑万春 中国长城资产管理公司总裁

邹维民 中冶海外工程有限公司董事长兼总经理

陆建飞 安哥拉南通股份有限公司董事长

胡裕明 香港建旺发展有限公司董事

胡志强 美国富安工业公司董事长

胡安华 利安电光源（香港）有限公司董事长

赵 辉 安徽中烟工业公司副总经理

赵安吉 福茂集团副董事长

钟慎强 长江实业（集团）有限公司执行董事

高克成 新加坡吉保企业发展有限公司董事长

徐 莉 南海航空货运（香港）有限公司董事长

徐志明 越美集团有限公司董事长

贾宝军 中国中钢集团公司总经理

粟耀莹 中国皇后资本投资长

黄一宗 大华银行（中国）有限公司总裁

黄国裕 第四届世界华商大会加拿大创办发展会创办人兼主席

龚其恩 美国ICP有限公司董事长

虞茱迪 禧辰有限公司总裁

曹小鹏 澳门荣基投资有限公司董事长

廖锡麟 泰国泰立荣集团总裁

雷雅云 澳洲EAST WEST国际开发集团董事长

赖小民 中国华通资产管理公司总裁

储吉旺 宁波如意股份有限公司董事长

谢明呈 中国双盈集团有限公司董事长

谢秉臻 中国美旗控股集团有限公司战略决策委员会主席

谢丽群 云南桉宏房地产开发有限公司董事长

薛宝金 北京顺美服装股份有限公司总裁

穆桥石 威立雅环境集团亚太总裁

段 婧 北京辉煌魅力国际商务会展有限公司总经理吴运元太平绅士 IWA国际红酒联盟主席

常务理事

王鲁军 山东电力建设第三工程公司总经理

李志民 新疆天海绿洲集团有限公司董事长

关永恒 信德集团有限公司联席董事

吕岳宪 TüV南德意志集团大中华区市场总监

余明泉 俄罗斯聚海集团董事长

吴聪林 美国关岛JJQ国际贸易公司董事长

陈明宗 印尼英丹集团董事长

杨宗德(霖) 冠霖国际集团董事总经理

洪贵仁 印度尼西亚维查雅古苏玛集团总裁印中投资协会总主席

王家浚 大勐宜昌达贸易有限公司董事长

理 事

王膡伟 北京龙阳伟业科技股份有限公司董事长

陈建飞 博茨瓦纳Bofelo房地产开发公司董事长

陈财基 武龙拉嘉柏西铜铁有限公司总经理

张膡茵 玖龙纸业（控股）有限公司董事长

辛为华 山东万宝集团有限公司董事长

佟膡强 山东泰山能源有限公司翟镇煤矿矿长

李蔚华 美国休斯顿国际贸易中心总裁

杨钏立 金固珠宝有限公司董事长

罗美玲 生命提升慈善基金会有限公司行政总裁

林纹光 新加坡佳宾国际旅游有限公司董事总经理

林嘉水 联合机械集团有限公司执行主席

欧阳海鹏 深圳市华展国际物流有限公司总经理

胡华锋 意大利恒生贸易公司董事长

洪子晴 洪氏资产管理有限公司主席

宫学斌 龙大食品集团有限公司董事长

拿督严孟杰 马来西亚（吉）马钢集团执行主席

黄 艺 墩峰控股有限公司董事长

黄碧云 华达工贸发展有限公司董事长

黄建龙 三一重工股份有限公司副总裁

黄卫民 味民国际控股集团董事长