营销优惠方案

2024-09-10

营销优惠方案（精选6篇）

1.营销优惠方案篇一

优惠券营销：其实还很初级

本站原创商报

(2009-5-22)说起优惠券，很多人脑子里很快反应出来大概是这样一幅场景，有那么一群人，顶着烈日，走街串巷，神色匆忙，动作迅速，把一张张纸塞到行人的手中，打开一看：此优惠券来本店消费50 元方可使用。提起这种营销方式，书店曾经大概都是很不齿的吧。要么是自视清高，要么就说其他行业的营销模式不适合书店云云。然而，一夜间春风化雨，优惠券的热潮也带到了书业。世界阅读日和五一节期间，浙江、南京、西安、沈阳、北京等地的各大书城都将优惠券的发放与使用作为营销重点。

2009 年可以说是一个“优惠券”年。很多地方政府纷纷发行消费券，拉动内需，消费券票面金额已接近10 亿元。根据某优惠券网站电子优惠券春节期间下载量统计数据显示，上海、北京、广州、杭州、南京等五大城市餐饮、休闲娱乐等电子优惠券下载量达19.3 万，比去年春节增长251.4％。由此可见，在其他商业领域，优惠券文化已经逐渐形成——即消费者习惯搜了优惠券之后再去消费。而联通、移动也先后开通手机优惠券业务；数百家地方的优惠券网站在2008 年如雨后春笋般快速成立。当然，书业的优惠券热潮与社会大环境也是分不开的。经济危机时期，消费者对价格相对更加敏感，更加注重产品的性价比。在这样的情况下，优惠券这种营销手段逆势上升，成为消费者、商家、政府多方关注的热点。

消费券的两条路径：

利用政府消费资助&自行发放优惠券

目前书店的购书（优惠）券票有两种形式，一种是各地政府向居民发放消费资助时，书店通过积极配合将消费券转化为购书券。例如2009年初，浙江省萧山区投入6000万元资金对全区困难特殊群体提供消费资助，区属中小学校在校学生可享受每人一次性消费资助。为了让更多中小学生消费资助选购图书，萧山新华书店各大门店同时推出特别服务举措：面向团购读者推出代办书券服务。消费资助日期截止到2009年4月底，而折换成书券后，可以让读者的消费时间延长。另外书店还推出增值服务，开展满100元送10 元活动，凡是团体统一代办书券者均可参加此活动，还享受低价区图书优惠活动，低价区图书的最低折扣为7 折。通过这些举措，一些学校在收到消费资助后直接将其团购的书券发放给学生。从今年2 月开始，萧山店一共发放了800 万元的购书券，截至5 月3 日，已回收400 多万元。与此同时，萧山区店还开设消费券绿色服务通道，书店特别为消费资助对象增设了选书、结算和开票一条龙服务，为他们购书提供便捷服务。此外，开展足不出校、送书上门活动，农村学校的孩子们可以向自己所在的学校提出申请，学校再与新华书店下设的流动书店联系，流动书店可提供上门售书服务。

现在越来越多的书店开始懂得利用经济危机时期财政资助拨款的机会，将消费资助转化为购书券。不过更多的还是书店采用自行发放优惠券的方法。这类优惠券有一定的使用规定，规定只有在消费了一定金额后方能使用一张消费券，每家书店根据自己的情况，印制的面额与使用时间、使用方法都有所不同。例如浙江新华发放的抵价券是读者消费满100 元可使用10 元抵价券，使用期限为6 个月；南京凤凰国际书城则是满20元可以使用一张5元的文化惠民券，使用期限为一年，西安新华书店则是一次性购买50元以上图书可以使用10元抵扣券，使用期限一个半月。另外，在确定抵价券面额时，书店也要充分考虑到当地实际消费能力。某县新华书店发放的消费券面额为10元，规定读者消费满100元可使用10元。然而根据销售结果来看，使用消费券的人很少，10天只使用了3张。在经过分析之后，书店找到了原因，由于当地人消费水平较低，来书店买书时很少能一次消费到100 元，因此消费券的使用率很低。在考虑到这一问题之后，又特地制作了5 元面额的消费券，每消费满50元便可使用一张。企划小李的烦恼：优惠券发放的三个尝试

某书店决定在近期向读者投放优惠券，为此书店企划小李想出了三种投放方式A 计划：将10 元优惠券放置在收银台，当读者购买的图书达到100 元金额时，由收银员主动告知读者可以使用10元优惠券，并自己将优惠券回收。B 计划：店内发放，将10 元优惠券放置在收银台，当读者购买的图书达到100 元金额时，收银员向读者主动赠送10元优惠券，读者下次购书时可以使用。C 计划：店外发放，先将10 元面额的优惠券通过各种渠道向社会大众发放，让读者来书店使用。

这三种方法哪一种更好呢？

所谓“优惠券营销”就是把消费者一次消费，变为多次，既给消费者让了利，又为商家带来持续销售。消费者都想一次性地拿到最优惠的价格，但是作为商家，给消费者一定的优惠，是最初级的营销手段。既然价格上无论如何也要给消费者一定的折扣，那么这些折扣打下去的金钱不能白白浪费，而是要将这部分金钱发挥它最大的价值，那就是将部分现金折扣改为用优惠券的形式支付给消费者，这样一来，消费者下一次还会来你的店铺使用优惠券，附带消费更多的商品。同样是发放优惠券，不同的活动设计会产生不同的效果。在实行A计划一段时间以后，该书店企划部就发现，A计划没有起到任何促销效果，因为告知优惠券的使用是在读者购买之后，对于读者之前的购买行为完全没有产生影响，和打9 折没有任何区别。其次A计划在管理上存在一些漏洞，因为这样做就相当于放了一叠10元人民币在收银台。

而店内发放和店外发放是目前大部分书店主要采取的发放优惠券的方式，前者的主要作用是将优惠券给已经来到书店消费的读者，鼓励多次消费，提升消费的频次。而后者的主要作用是让更多的人走进书店消费，在提升消费频次、客单价的同时，也提高了消费的人数。由于在书店发放消费券对于书店来说操作更为简便，比较节约人力物力，所以大部分书店选择了这种形式：让市民在书店领取消费券。例如西安新华书店在发放消费券时就采用了这一做法。而沈阳市店则采取了店外发放的形式，在“全民读书月”（4 月23 日~5 月23 日）期间向沈阳低保户、低保边缘户、贫困大学生和残疾人等部分市民定向发放总价值50 万元的图书消费券。凤凰国际书城的首批文化惠民券将分发到鼓楼区学校、社区及部分机关、企事业单位。还有一些书店则选择了两种形式相结合的手段，不但将消费券全部送给学校、机关及相关社会各界，还派人在卖场门口发放。除了通过这些常规渠道之外，浙江新华选择通过媒体渠道发放价值800 万元的抵价券，报纸读者通过媒体读者卡到报社领取，或打电话进电台、电视台前多少名的读者都可以获得抵价券，截至5 月3 日，10 天来通过这一渠道发放的抵价券达64.05 万张（每张定价10元）。未来模式：还能更加完善……

对于那种品牌忠诚度不高，对价格敏感的人群，优惠券是很好的营销利器。据统计，在美国一个商场如果用优惠券带来客人，那这个客人消费的数量，会带来这个优惠券的产品14 倍的价值。在美国，优惠券营销已经非常普遍，60%的营业额是由优惠券带来的。与美国相比，中国的优惠券营销还处于起步阶段。

即便与国内其他商业业态采用的优惠券相比，书业的优惠券仍旧有一定距离。例如一些餐馆会根据不同季节推出相应的优惠券，或者是赠送全年的优惠券套餐等等。而书业的优惠券则还是一些简单的应用。例如现在电子优惠券在餐饮业、美发业、娱乐业也成为常见手段，但在这次比较集中的书业优惠券风潮中却未见其踪影。如果将这些抵价券电子版上传到网上，供读者下载打印后使用，无疑也增加了发放率，也让想得到优惠券的人更容易获得。与实体书店相比，网络书店在优惠券方面似乎走在前面。卓越网曾尝试过手机电子优惠券，在北京60 块地铁广告牌上放置了“卓越优惠券”的移动二维码。经过地铁的人群如果对卓越优惠券感兴趣，通过手机访问，会收到卓越优惠券图片，用户可以记住该图片上的优惠券号码和密码后登上卓越网购物使用。虽然手机二维码仍处于市场培育阶段，但是也从中看出，优惠券在书业的应用与发展还有着自己的前景与空间。

2.营销优惠方案篇二

电子优惠券伴随着数字媒体的发展和普及逐渐走入人们的生活, 这种消费理念和消费方式的发展显示出势不可当的趋势。2005年我国就诞生了第一家电子优惠券网站———酷鹏网, 电子优惠券从那时开始逐渐成为互联网等数字新媒体的宠儿, 受到各大服务提供商、移动通信运营商以及风险基金的追捧。

大众点评网2010年1月发布《2009年度北京生活消费报告》显示, 2009年北京站电子优惠券浏览量突破1665万次, 同比增长30.4%, 下载量达到204万次, 同比增长31.6%。电子优惠券较纸质优惠券具有便利性、精确性和效率性等优势, 现已成为优惠促销券中最有效的新型网络营销载体。

电子优惠券是指以数字媒体制作、传播和使用的促销凭证, 以提升企业品牌认知度、顾客感知价值及促进销售增长为目的, 在短期内强化消费者的购买行为, 优惠内容涉及城市生活消费的餐饮、娱乐、购物、旅游等众多领域。在我国电子优惠券已占据促销券市场的很大比例, 其类型也在不断更新发展, 营销应用更趋于多样化。

2 电子优惠券的类型

2.1 传统电子优惠券

传统电子优惠券是指消费者从电子优惠信息网站直接下载或接收订阅的电子优惠券邮件, 通过打印机直接打印出纸质优惠券, 凭打印的优惠券享受优惠。这种传统形式的电子优惠券能有效提高消费者参与搜索的能动性, 进而提高投放的精准度和优惠券的使用率, 但打印设备以及打印成本的上升, 使得提倡环保、崇尚便捷的消费者较少使用。提供此类电子优惠券服务的运营商主要有酷鹏网和口碑网等。

2.2 新型电子优惠券

(1) 手机电子优惠券

第一种是手机短信, 通过互联网登录电子优惠券网络平台, 消费者在优惠券显示界面中输入手机号码及验证码, 优惠券运营商将以文字短信的方式发送到指定的手机, 消费者在商家消费时出示该短信, 商家通过编号进行识别即可使用。消费者从网站上接收优惠信息的短信是免费的, 所以这种模式也是最被大众认可的获取方式。大众点评网主要应用的就是手机文字短信电子优惠券。

第二种是手机二维码, 消费者使用具有上网功能的手机登录电子优惠券的网站, 把以图片形式的二维码优惠券下载到手机内存中, 使用时出示手机中的二维码图片或通过电子优惠券终端打印机对手机二维码进行扫描, 打印出纸质优惠券进行消费。这种模式具有可验证、输入便利、可存储的优点, 能够进一步实现消费数据追踪和统计。

(2) 感应移动服务终端自助式打印电子优惠券

第一种是需要使用感应卡打印的电子优惠券, 基于RFID (射频识别技术) 的为消费者提供优惠信息打印服务平台的维络城采用的就是这种模式, 消费者通过绑定唯一手机号码后激活维络卡, 便可选择终端机上商家的优惠信息并自助打印, 或在网络上浏览商家优惠券的过程中, 将自己感兴趣的优惠券收藏, 再到任何维络城随宜行服务点打印。

第二种是无须使用感应卡打印的电子优惠券, 采用这种模式的是一点优惠的触摸屏消费服务终端系统, 消费者可直接在设备终端上选择感兴趣的优惠信息免费打印。相对于维络城, 一点优惠的操作界面更加灵活, 选择性更多, 打印方式更为便捷, 同时也提供结合网站上更多优惠信息的收藏再自助打印功能。

3 电子优惠券在促销中的营销应用

3.1 网络营销———提高用户感知价值

(1) 电子优惠券的获取渠道

相对于纸质媒体资源的局限性, 电子优惠券依托互联网的发展, 消费者能够通过强大的网络搜索引擎实现海量的信息搜索, 同一优惠信息可以通过多种路径搜索获取, 信息平台提供按行业类别、商圈分布、价格范围、人气指数等关键字的搜索, 这种交叉性搜索满足了消费者信息比较的需求, 提高了同一优惠信息的浏览量, 一些商家还会同时提供多种优惠信息, 满足不同需求的目标消费者, 也给商家带来了更多收益的可能性。优惠信息的收藏和分享以及订阅电子优惠券邮件也都扩大了电子优惠券的获取途径。

电子优惠券是以消费者的主动请求为前提, 是消费者在自我感知到有此类消费需求的时候为寻求价值剩余而产生的行为。消费者从被动的接受人工派发的纸质优惠券发展到主动在互联网上搜索优惠信息, 获取电子优惠券使消费者付出了收集信息的成本, 包括时间成本及机会成本, 而被动的接受纸质优惠券就不存在搜寻成本带来的刺激效应, 使得电子优惠券的使用率大大高于传统优惠券。

(2) 电子优惠券的券面信息

在网络上搜索的电子优惠券由于版面的扩大, 券面内容较纸质优惠券丰富很多, 能够提供更多相关信息, 包括产品、店面环境、推介的特色项目或产品组合等图片, 给消费者更大的视觉冲击力, 诱导消费的作用也更明显。

手机下载和终端打印的电子优惠券券面内容除了优惠产品或服务简介之外, 最重要的就是相关附件条件的限制。电子优惠券便于制定更为精细的优惠差异额度, 对于不同消费能力和意愿的消费者给予差异性优惠策略, 如用优惠券使用地点的限制来均衡同一连锁经营的不同分店的消费者数量, 或是优惠力度的逐级递升, 消费金额越大享受优惠的级别越高等。使用有效期的限制能有效刺激消费者在短期内的购买行为。在有效期之前, 优惠券的使用情况比较平缓, 而消费者出于避免优惠券过期而对自己造成损失的情况考虑, 在有效期之前优惠券的使用则会达到一个峰值。对于电子优惠券而言, 使用期限较纸质优惠券更短, 许多电子优惠券的有效期控制在一两个月, 原因是电子优惠券不是长期促销行为, 其搜索的主动性也决定了电子优惠券不同于纸质优惠券具有很强的定期定量储存再选择使用的特性, 电子优惠券使用的及时性是诱导一项产品或服务的购买量或销售额短期快速增长的有力手段。

(3) 电子优惠券调整的灵活性

快速的网络更新和信息发布, 使得电子优惠券提供商可以根据优惠券的返券率和消费者的满意度, 及时调整产品或服务的优惠幅度、受众人群或使用附加条件, 在一定程度上影响优惠券的使用和消费者的态度。

(4) 电子优惠券的特色功能

电子优惠券的消费人群十分注重消费过程中通过电子优惠券带来的实际利益和满足感。这些人的购买行为更易受到其他人消费评价和态度的影响, 电子优惠券营销中“第三方点评模式”就能有效引导电子优惠券使用人群购买行为的特殊功能, 消费者可以在线对优惠信息和优惠商家多方位的点评或上传照片, 这些消费评价会对潜在消费者形成一定影响, 可见网络提供给消费者一个交互式的平台。

消费者可以将感兴趣的优惠信息分享到开心网、人人网或微博等开放平台中, 扩大了电子优惠券的曝光和使用率, 也可以自行设计发布优惠信息, 提高消费者的参与度。此外, 优惠券运营商为用户提供的优惠券RSS订阅功能或是推出积分卡业务, 目的都是进一步推动电子优惠券的营销力度。

电子优惠券的网络营销必须依托数字新媒体的开发和应用, 才能凸显电子优惠券不可替代的价值。

3.2 数据库营销———加强客户关系管理

(1) 建立客户关系数据库

优惠券的信息设计、发布直至被使用都以数字化的方式实现, 背后是完整的数据库系统作为后台支撑, 消费者的消费轨迹都将变成可供挖掘的数据。通过电子优惠券下载和打印的行为记录能够准确得到每一用户的消费特征, 通过网络后台进行数据挖掘和统计分析, 进而识别重要用户并提供个性化服务以提高用户满意度和忠诚度, 有效维系现有顾客并吸引潜在顾客。

如今打印优惠券的使用已经大大降低, 而手机优惠券将成为主流, 手机优惠券能够自动核对数据, 使电子优惠券运营商可以通过与商家沟通得到较为准确的数字。而独立于手机终端的维络城终端机的使用能记录包括消费者本人和优惠券在内的丰富信息, 通过终端机快速识别, 把各种信息以数据的方式存入后台数据库系统。对商家而言, 电子优惠券可以使其更有利地完成消费者行为分析, 运用消费者数据库准确找出某种产品的目标消费者, 也能运用储存的消费记录来推测消费者未来行为, 实现电子优惠券的精准营销, 企业就可以避免使用昂贵的大众传播媒体, 从而降低成本, 提高营销效率, 使商家能更好地满足消费者的需求。

(2) 目标消费群的定位

2010年7月15日, 中国互联网络信息中心发布了《第26次中国互联网络发展状况统计报告》。该报告显示截至2010年6月底, 我国网民规模达4.2亿人, 互联网普及率持续上升增至31.8%。其中10~39岁的网民用户群体最为庞大, 占到网民总数的八成, 接近1/3的网民为学生, 个人收入在500元以下的网民占比上升到20.5%, 并进一步向中低收入者覆盖。互联网的普及和手机网民规模的快速增长, 对于电子优惠券的应用和开发提供了技术支持, 也使电子优惠券的目标用户群更为明确。

电子优惠券营销关键在于进行用户区分, 对价格敏感、品牌忠诚度不高的人群, 优惠券是有效的营销利器。通过数据挖掘, 能够发现目标消费者集中在偏年轻化的白领和学生, 女性偏多, 中等收入占大多数, 他们喜欢尝试新鲜事物, 热衷于在网络搜索优惠信息, 被人们通称为“淘券族”。从优惠信息频道和移动服务终端的优惠信息行业分布来看, 位列第一阵营的热门行业分别是餐饮、休闲娱乐和时尚购物, 这些庞大的优惠信息数量也正迎合了目标消费人群的实际需求。

(3) 转变交易营销模式

电子优惠券的使用由于传播手段的多样性和发布更新的快节奏, 避免了纸质优惠券注重一次性交易并较少强调顾客服务的问题, 电子优惠券从传统纸质优惠券的交易营销模式逐步过渡到了关系营销模式。关系营销在电子优惠券的营销活动中涉及优惠信息供应商和运营商、移动通信运营商和消费者, 各方建立和发展的良好关系将对开展电子优惠券营销活动的效率有至关重要的作用。在建立客户关系数据库的基础上, 通过关系营销用以追踪用户的态度, 能与消费者建立起一种持久稳定的关系。

3.3 线下营销———提供更多用户体验

为配合电子优惠券的宣传和发布, 电子优惠券运营商与优惠券信息提供商会定期举办一些线下免费互动体验活动, 包括免费试吃、免费试用等, 举办此类线下活动对于消费者不收取任何费用, 目的就是在推出优惠信息的基础上给提供消费者更多价值体验。

通过对优惠网络平台的调查, 在餐饮方面的电子优惠券关注度和使用量最多。口碑网在推出电子优惠券的同时会联合商家举办线下体验的品客活动, 组织一批在消费指导上有影响力的消费者免费体验、亲身参与, 这些消费者会利用点评以及在博客、论坛等网络互动产品上分享照片或文字, 对潜在消费者的消费意向产生指导作用。维络城的服务点也会定期提供免费试用装, 用户可以使用感应卡在终端下载指定优惠券, 在维络城工作人员那里简单填写个人信息后免费获取, 通过鼓励消费者对新产品的试用来激发消费者的潜在需求, 提升电子优惠券的关注度和使用量。

4 电子优惠券的发展趋势

4.1 电子优惠券的无纸化进程

据统计, 2010年中国手机用户数量将近7.4亿, 在2009年就有2.33亿人通过手机上网, 预计中国未来两三年内手机上网用户数量将超越互联网用户, 这都将进一步推动电子优惠券无纸化的进程。随着低碳观念的深入人心, 越来越多的商家和消费者加入了电子优惠券的大军, 以手机下载短信优惠券的方式, 减少纸张浪费和碳排放。优惠信息网站将会充分利用手机优惠券的普及, 发挥手机可移动、环保、传达性好的特性, 降低打印机使用成本, 选择与移动通信商的合作, 共享移动通信由庞大用户量支撑的推广渠道。而维络卡是独立于消费者手机终端的, 但随着维络城用户、商家和终端网络发展到一定程度, 未来会逐步将感应卡集成进手机中, 手机就真正成为具有电子标签功能的终端, 能有效地避免与移动运营商之间的壁垒。

4.2 电子优惠券不同种类的整合应用

各种电子优惠券都有其优势和缺陷, 手机接收的文字和图片信息都需要互联网的支撑;手机二维码的识别也需要认证设备的投放, 必然会增加商家的运营成本;而维络城感应终端提供的商家数量十分有限, 受到多媒体终端打印机数量和感应卡拥有量的局限, 对于电子优惠券的使用率都会受到影响。所以商家将整合其中的两种或三种电子优惠券类型发挥多种技术和终端的协同作用, 针对不同消费习惯的消费者提供不同形式的电子优惠券, 达到电子优惠券营销的满意效果。

4.3 电子优惠券新应用催生网络团购热

基于互联网平台的电子商务环境的不断改善和优化, 以及消费习惯由线下迁移至线上的改变, 一种薄利多销、量大从优, 既能降低消费者的交易成本, 又能节省消费支出, 为消费者提供更多的消费渠道和产品选择的新型购物形式———网络团购应运而生。如今中国团购网络市场异常火暴, 2010年1月我国先后涌现出拉手网、美团、24券、糯米网等团购网站, 截至2010年8月底, 国内初具规模的Groupon模式的团购网站数量已达1215家。其中拉手网涵盖城市范围最广, 据中国电子商务研究中心调查了解, 拉手网目前已经成功开通100多个城市, 目前平均每天用户消费金额达400万元。网络团购使得电子优惠券的使用范围和频率大幅提高, 这种新应用的使用不同于一般的电子优惠券先消费后付费的顺序, 而是以在线付费、短信形式下载电子优惠券到用户手机, 在消费中需商家识别后使用的先付费后消费的电子优惠券使用方式, 这种创新应用不仅能聚集商家人气, 有效进行市场宣传和推广, 也能提前得到消费者预付的收益, 这种形式往往比先下载优惠券再到商家消费的传统形式保证了商家短时间回收的经济效益, 但一些消费者盲目地进行提前消费, 没有节省反而浪费了不必要的开支。

4.4 电子优惠券提供商付费推广提高电子优惠券产品质量

当前电子优惠券市场仍处于市场培育阶段, 商家对电子优惠券的促销渠道和营销模式了解有限, 消费者对电子优惠券的产品和类型的认知程度不高, 为了聚集人气和产生规模效应, 一些商家在优惠信息网络平台的推广还是免费的, 致使优惠券提供商提供的电子优惠券产品的质量良莠不齐, 服务态度存在很大差异, 最终对消费者购买行为的影响并不明显。为进一步规范电子优惠券提供商的推广行为和提升优惠信息的质量, 确保合作伙伴通过电子优惠券的营销能够产生收益, 今后的优惠券提供商将更多地付费进行网络推广。

4.5 电子优惠券运营商提供更多增值服务, 扩大电子优惠券使用范围

一些规模较大的电子优惠券运营商的赢利模式是对商户按实际到店消费数量的效果收取费用, 而对于在用户竞争激烈的电子优惠券的市场, 网络的建设、设备的投入、消费者习惯的培养都给优惠券运营商带来了不小的推广成本, 对比传统媒体的宣传推广费用也不具备更大的竞争优势, 所以优惠券运营商为寻求更大发展空间, 未来将推出更多电子优惠券的相关增值服务, 如无线增值业务, 与电信运营商和手机厂商达成战略联盟, 推出基于专业手机客户端、WAP等无线技术平台的生活信息服务, 共享移动庞大的手机用户, 充分挖掘手机上网用户的消费潜力, 或是在优惠网络平台推出网上购物频道, 直接在线上使用电子优惠券进行消费, 通过线上促销活动增加优惠券的短期利用率, 实现输入感应卡号码或所绑定的手机号码进行在线付费, 扩大电子优惠券的线上使用范围。

摘要：电子优惠券目前已成为市场上广泛应用的促销新工具, 其形式在不断地更新和发展。本文系统归纳了现阶段电子优惠券的类型及其特点, 深入剖析了不同类型的电子优惠券所采用的网络营销、数据库营销和线下营销等具体营销应用及优势体现, 最终阐述电子优惠券相关各方未来的发展趋势。

关键词：电子优惠券,类型,营销应用,发展趋势

参考文献

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3.维络卡:刷出的优惠券营销篇三

在维络卡推出之前，用户只能通过网络打印或者商店派发的优惠券进行消费，不仅存在网络盲区，而且商户的优惠券回收率很低。现在只要消费者拥有一张通过手机号码激活的维络卡，在维络城的终端机卜扫描一下,这个采用了无线射频识别技术(RFID)的卡，就可以让消费者点击商家图标，挑选自己满意的打折商品并把优惠券打印出来：

从吃什么到根据优惠券的信息选择去哪儿吃，就是这样一张小小的卡，将商户的扣折优惠信息直接对接到了个人用户，开始影响一些年轻人的消费习惯。维络城的营销创新模式就在消费者与商家的双向诉求中应运而生。

营销精准的优惠券

维络城要做的是如何让信息围着人，而不是让人去找信息。维络城创始人、CEO张毅斌正是看准了这样一个机会，用维络卡终端机弥补了户外网络盲区，将网络终端延伸到交通枢纽、社区、办公区域等地点，让消费者刷维络卡，在已经设置好的各种优惠券面前进行选择。

维络卡与众多终端机配合，使移动营销变为可能。目前，维络城在上海和北京共有1500多个终端机器分布在地铁、商场及办公区域，每台终端机有附近数十家商户的商品折扣信息。在上海、北京等地的用户数量超过500万，其中70％的用户每月至少使用一次维洛卡。

据统计，2008年维络卡共刷32000万张优惠券，2009年暴增到8000万张，优惠券的回收率接近20％，平均每张优惠券拉动了50元的消费。

实际上，优惠券只是一个载体。维络城构建的是一个精准营销的服务平台，即通--过非接触式的互动，把互联网上的内容，延伸到城市空间；同时借鉴互联网模式，为商家提供服务并收取费用。

之所以不采用电子优惠券，而是坚持通过终端打印，维络城有自己的考虑。维络城认为，零售行业已经证明“带券”消费是最好的一种模式。在此之前，到网站下载优惠券、街边随意发放的优惠券是消费者获取折扣的主要途径。但是在现实生活中，为统汁销售数据，可回收的纸质优惠券远比“拿着手机给商家看一眼”的电子优惠券更方便。

另一方面，与同为纸质凭证的街边“随意发放”的优惠券相比，由维络城打印出来的优惠券显然不那么“随机”。据商家统计，维络城优惠券的回收率为17％～18％，有的商家达到30％。而“随机发放”的优惠券的回收率通常为5％，最高超不过10％。

维络城正在用这样的方法提高优惠券的派发效率和营销精准度：从被动“收券”到主动“选券”，用户对自己花费时间挑选的东西会更加看重；从“拦截派发”到“同定派发”，用户知道一直有优惠券在某个地铁口的终端等自己，对商家的信任度和黏度会在无形之中提高。

然而，维络卡的“功效”还不止于此，为帮助商户促进销售，它还有两个可以深入挖掘的营销数据库，一个是用户信息数据库，一个是用户行为数据库。用户每一次刷卡、在哪里刷卡、刷的是哪种类型的优惠券，维络城悉数收入到自己的数据库中。

维络城北京分公司副总经理季芳告诉《新营销》记者：“这个庞大且精准的数据库是维络卡赢得众多商户青睐的一个重要原因。通过用户在网站上的个人信息，对应维络卡激活时的电话号码，分析刷卡人的身份，加上打印折扣券的数量、品种、场所等数据，经过分析，就可以帮助商家针对不同的消费区域、不同的消费人群制定营销策略，或者帮助商家及时调整促销策略，甚至对折扣券的数据进行统计、分析，还可以作为商家开新店选址的参考。”

目前与维络城合作的商家，续签率高达80％。上千个服务终端以庞大、精准的数据库为依托，使得维络卡比传统的广告更精确，又比线上营销更靠近消费者和消费场所，形成了维络城独有的优势。

标准化的复制模式

商户之所以选择维络城是因为它在用户规模和品牌效应上有着明显的优势。目前维络卡的会员超过500万，州户使用率高达95％，其中70％的用户经常使用。在过去的2009年，这样的用户黏性帮助维络城获取了丰厚的利润。对于2010年，张毅斌很保守，认为维络城的“收入应该超过一个亿”。

维络城计划以北京为中心覆盖华北地区，以上海为中心覆盖华东地区，以珠三角为中心覆盖华南，用最快的速度覆盖不同的城市，在核心商圈、地铁网络铺设维络城的终端。

在最初的三年，维络城的发展速度并不快。2006年，维络城在上海起步，直到2009年，其北京和南京的终端网点才初具规模。但对于一个偏向传统实体、有线下终端的公司来讲，只有奠定了扎实的基础之后才可以扩张。

张毅斌认为：“只有资金充足，用户、商户资源达到一定规模，终端到位，加之有了技术储备和积累了丰富的管理经验，标准化的城市业务复制才会有保障。屈臣氏和肯德基就是最好的例子。”

在过去的几年中，前期的融资让维络城没有资金不足的顾虑，也让张毅斌有更多的时间思索更好的商业模式。维络城进入一座城市时，会按照一定的比例免费发卡，一方面以此推广自己的品牌，另一方面是为了迅速拉动商户的广告效应。

南维络城带动的上座率和客单价的提升，开始让很多商家把和维络城的合作当作自己的常规营销手段。一位商家告诉《新营销》记者，他们每个月花在维络城终端上的费用为4000元左右，却能带来1:10的投放回报，他们已经从原来的一个月一签约变成了一年一签约。而维络卡曾让汉堡王在一周之内红遍上海，这是让张毅斌最为得意的一个经典营销案例。

快速反应也是维洛城营销模式的优点之一。DO得知第二天是雨雪天气后，决定举办促销活动，当天晚上将促销策略和优惠幅度等资料交给维络城，维络城迅速通过其终端上予以落实。如果在纸质媒体上发布促销信息，至少要提前两周进行策划和筹备。

“每台终端机平均每两周更换一次优惠券内容，我们还可以在维络城官网上为商户进行活动推广这种线上线下的互动营销效果要更好。”

除了促销效果好，节省费用也是很多商户认可维络城的一个重要原因。类似麦当劳这样已经有了强大品牌号召力的商户，如果只是产品信息、促销信息发生变化，就没有必要投入过多的费用在纸质媒体和户外媒体上发布信息。仅仅相当于纸质媒体广告价格五分22--的维络城推广模式，因此拥有很强的竞争力。

“未来维络城除了优惠券外，还将提供缴费通知、天气预报、社区活动、旅游资讯等信息服务。我们还可以通过电子邮件、手机等多种渠道，把商家要发布的信息发送到指定终端。”季芳说。

“我们会在特定的城市里，扩展到写字楼、小区、旅游景点等更广泛的应用范围。目前，我们已经和QQ、MSN、支付宝和广发银行、招商银行等进行内容合作，同时正在和手机运营商、中国移动、中同联通洽谈合作，准备推出一系列增值服务。”

从上海到北京、南京、苏州、无锡，如今维络城的服务触角甚至延伸至国外，日本BIC CAMERA就是第一家与维络城进行合作的日本商户，这表明维络城正在向国际化运作迈进。

4.优惠活动方案篇四

活动口号：圣诞大作战，好礼送不停

活动时间：12月24日——12月28日

活动对象：托管班学生、兴趣班学生、外部新生活动安排：

1准备活动：

12月12日前完成6000张招生简章。

12月15日前由刘老师进行话术总结，包括如何跟孩子宣传，如何向家长通知，优惠活动是否熟悉。

12月16日，全体老师分发话术，通知19日全体老师连班，进行话术考核。

12月17日全体老师连班，各大市场发招生简章，没人400张。

12月19日完成学校门口招生简章200张，双梅由金成浩负责。

12月19日全体老师连班，分组练习考核，打分，总结上报。

12月20、21号两天为兴趣班老师开始在班级里面宣传圣诞节活动和报名优惠措施。

12月23日下午进行第二轮话术考核。

12月24-12月28 日为活动时间，陈鹿燕老师在12月15日之前准备好报名表，奖品的展示，黄老师协助。

12月31日总结

优惠措施：

1幸运大抽奖：如图 (去广告公司做，大小是15X20，做两块板)

凡报名满2500元可以抽小奖一次。

凡报名满5000元可以抽大奖一次。(可叠加)

2累计消费赢大奖

活动截止前，凡是消费金额最高的前三名家长将获得大奖。奖品在圣诞节晚会上现场颁奖。

一等奖：iphone6(或ipad3)

二等奖：手机音响

三等奖：蓝牙音响

3微信会员机会大换购

微信会员积分可以抵现金，按1：1的比例，微信会员抵50元活动继续进行(每人只能享受一次)

4五人团报大优惠

凡活动当天5人团报享受，托管班每人减100元，兴趣班每门50元的优惠，不能与活动1同时享受。(注：可以参加活动2)

幸运大抽奖活动奖品如下：

小奖广告板

1号：蓝牙音箱

2号：大飞行器

3-5号：小飞行器

6-10号：水壶

11-15号：毛巾毯

16-50号：愤怒的小鸟飞行器

51-100号：小台灯

100-300号：鼓励奖(开瓶器，钥匙扣等等)

大奖广告版：

1号：手机音箱

2-3号：蓝牙音箱

4-5号：遥控变形车

6-10号：大飞行器

11-20号：小飞行器

21-40号：毛绒玩具

41-50号：愤怒的小鸟飞行器

51-100号：台灯

101-300号：估计奖(开瓶器，钥匙扣等等)

报名活动开始时，各老师之间开展竞争，每天统计，并张榜公告，第一天活动结束时，报名最多的老师加10分，第二天活动结束时，报名最多的老师加20分第二天活动结束时，报名最多的老师加30分，累计报名最多的老师奖励50分。兴趣班老师加分减半。最后的三名老师负责厨艺大赛的整理工作。

5.暑假招生优惠方案篇五

依据桂林市教育局下发的《关于下达市区普通高中和初中20xx年招生计划的通知》（市教基教【20xx】14号）文件精神，我校共向桂林市区内和市区外招收12个教学班，其中市区内为9个教学班，市区外为3个教学班，每班为50人。

二、招生方式：

依据桂林市教育局《桂林市20xx年市区民办初中招生工作实施方案》（市教基教【20xx】13号）文件精神，在市教育局的监督和指导下，由广西师大附中贤宝中学统一协调、组织实施。

1、招生对象：

2、招生咨询：

办公室

教务处：

3、录取办法：

招生录取工作采用“报名+面谈+摇号（电脑随机选择）”的方式进行，分市区和市区外两种途径，其中市区招生方式为“面谈+摇号”，市区外招生方式为“面谈+能力测评”。

（1）报名方式

报名不设门槛，凡20xx年应届小学毕业生均可报名。报名严格按照市区、12县和外市学生户籍分类报名（报名时以户口本划分学生户籍）。报名采取自愿报名的方式，所有报读学生均需统一登录桂林市教育局指定的“桂林市民办初中网上报名系统”进行相关的报名工作，不再规定的时间进入网上报名的我校视为放弃就读我校意愿。

（2）报名注意事项：

①市区、桂林市12县及外市学生意愿就读我校的均要求在“桂林市民办初中网上报名系统”进行报名。

②报名时间定为：5月18日—24日。报名期间一个身份证号只能填报一人报名信息，信息随时可多次修改，特别注意，一旦填报人确认信息无误，信息报名表打印后就无法再进行修改，请家长慎重操作。

③报名时请认真阅读填写和提交说明，需认真填报信息，不留空，不要错填漏填，特别是学籍号、身份证号、毕业学校和五、六年级综合能力检测结果等，其中“报名号”由电脑自动生成，初始密码为“身份证号最后6位”，可修改，要求填报信息真实有效，否则造成后果由个人承担。

④报名填报申报的3所民办学校为平行志愿。

（3）确定入围面谈名单办法

贤宝中学根据自身的办学特色、办学要求和培养方式，有选择性地选拔品学兼优学生，对报名学生进行初步筛选，确定入围面谈名单。学校将根据学生向学校提供的《小学生成长记录报告册》、“小学五、六年级综合能力检测结果”及其他荣誉、奖状、证书等综合表达自己综合素质能力的实质性材料进行筛选，同时学校将对材料真伪进行甄别，确定入围面谈优秀学生名单。入围面谈名单人数应不少于我校市区招生计划的3倍，同时在学校网站“招生考试”栏目公布入围面谈名单，学生可网上查询。

（3）面谈录取办法

面谈录取分市区户籍和市区外户籍进行录取。分别在6月13日、14日、22日三天内进行，每天时段为上午8：30—11：30，下午15：00—17：30，晚上19：00—21：30（适时根据人员进度调整时间段）。

①市区录取：

市区录取严格按照桂林市教育局下达的《招生计划》和《实施方案》进行，分别按“面谈”录取市区招生计划的75%（338人）和“摇号”录取市区招生计划的25%（112人）录取。

面谈时学校组成面谈领导小组负责指导、监督工作，成立面谈考核小组，成员由现贤宝中学教师担任，通过查看学生6年表现、6年的成绩登记，面试时所反映出的文明礼仪、个性发展等能反映考察学生的综合素质材料，并由多名教师进行共同评价、多元评价，确定出面谈录取学生名单。确定为面谈录取的学生需学生和家长在报名登记表共同签名，学校盖章，并将《小学生成长记录报告册》交给学校，学校方可确定为预录名单。

摇号录取由市教育局统一组织摇号（即电脑随机选择），随机从我校确定的入围面谈但未被面谈录取的剩余名单中产生。我校将组成监督小组全程参与并履行监督义务，确保对学生及家长公平公正。

②市区外录取：