设计师签单技巧总结

2024-08-10

设计师签单技巧总结（精选4篇）

1.设计师签单技巧总结篇一

营销策划业务的签单技巧

对于营销策划业务，中小企业的谈判是比较艰难的，一个核心因素就是“钱”，中小企业本身实力有限，资金有限，对策划的需求最大的瓶颈就是“策划费”的高低，最好是免费策划，但企业就不明白――免费的东西能是好东西吗？

他们最为关心的话题之一就是——我花了这些策划费能为我创造多大的效益？

如果你能保证产出是投入的几倍，我就做策划，否则免谈。

这种想法很务实，特别对中小企业而言，策划费很可能就是其总体利润的几分之一呀，所以企业不能不慎重考虑投入产出比。

创造多大的效益，这个问题很难回答，因为这个价值包括什么？哪些可以量化，哪些难以量化，如在产品销量上，如果按照我们的计划完全执行，我们可以保障销量上的增加值，这没有问题。但如果企业的执行能力不足，或没有完全按照我们的规划运作，我们无法确保销量的绝对值，因为这里面出现变数，而且是在我们规划之外的，我们的规划是有执行标准的，达不到不是我们的责任，除非我们全程介入企业的执行，但这样就不是合作，而是为企业打工了！我们的工作性质就发生改变了！

以上仅是一个方面，就效益来分析，企业的资产包括两部分，一为有形资产，二为无形资产，即企业形象、企业的品牌价值。在为企业设计方案的过程中，为什么始终围绕“一个中心，两个基本点”，即以企业的核心理念、品牌的核心价值为中心，为提高市场占有率和品牌溢价能力（品牌价值的真正内涵）为基本点。

没有溢价能力的品牌，不是真正的品牌，品牌资产的核心是溢价能力的强弱！不是吗？同样的产品，为什么一个低价，一个天价？关键在于品牌溢价能力，品牌价值需要逐步累加，溢价能力也是伴随企业品牌价值的提高而提高的！

品牌规划方案中，整合营销传播是打造品牌形象，提升品牌价值的主要手段，也就是说我们的方案价值衡量有两部分，一部分为可以量化的销量，企业利润的增加额，还有一部分最容易被企业忽略的就是品牌价值的增加，无形资产的提高。同样10万元的投入，可能使品牌价值提升1000万元，其中的价值就是策划者的智慧，如果创意不好，可能产生10万元的品牌价值，这样企业可以忽略，但如果产生1000万元就不计算在内呢？

尽管无形资产不能度量，但可以评估的，如企业的影响力的提高，企业知名度的提高，企业美誉度的提高，企业社会形象的塑造、品牌的提及率的提高、品牌个性的塑造、品牌好感度的提高等，这些都是无形资产的一部分，而且是很重要的一部分，在合同中应该明确规定为企业创造品牌价值的指标。

营销策划公司通过专业化的手段为企业设计最具效率的整合战略方案，这里面包含的智慧因素就是策划费的“含金部分”，“含金量的多少取决于策划费的高低和策划公司的实际水平，但毕

竟是靠专业吃饭的一群人，只要具有一定的职业道德水准和专业水平，就会取得预期的市场效果，不至于比不专业的企业搞的差，这一点无可争议，就好比我们为什么去酒店吃美味呢？因为人家厨师做得专业，人家的原料也丰富，至少比家庭要丰富，厨师的手艺毕竟比我们普通人强，毕竟人家是专业，你是业余，甚至连业余都算不上。

如果抬杠的话，有一种情况可以发生，就是在小饭店吃饭味道可能不如在大厨师的家里，因为大厨师本身家里的原料就很丰富，再加上自身手艺的高明，当然比小饭店的味道香！但只是偶然现象！

哪个企业的领导专门研究营销的每一个细节，去创意每一个广告文案呢？没时间，更没有必要，花点钱让专业人干专业的事，岂不又省心又省力，至于钱，这就是钱的价值，花了还可以赚更多的钱！时间和效率更宝贵。

话题二：你们的策划是否考虑到企业的执行能力？如果你的规划不是按照企业的实际执行能力而设计的，恐怕不适合企业。

是呀，不考虑企业实际执行力而设定的方案确实有点“纸上谈兵”的味道，不同企业的执行力确实不同，海尔的执行力肯定比中小企业强，因此，同样类型的项目，策划的内容、层次、标准也应各有侧重各有选择才对！

企业对内的管理能力，企业对外的沟通协调能力是否达到方案的标准呢？达不到，方案就无法执行，这样的方案就不具备实效性，也就没有价值和意义。

策划公司有时真的容易犯这样的毛病，方案都是很漂亮，想法都是很唯美，但无法实现，一切等于零！企业的执行力，这又是一个新的管理咨询课题，这个课题不能突破，策划的实际意义就不大，这就需要培训、洗脑。

管理咨询的确在营销策划中必不可少！除非策划公司全程执行，但策划公司往往都是策划高手，执行能力也不是很高呀！不是吗？那个咨询公司的管理更加规范？多数都是松散式管理，只要能完成客户的活就可以了！这样的队伍能执行吗？

我们在设计整体方案的时候，了解了企业的现状和执行情况，在提高企业执行力方面我们将出台详细的方案，这点企业不用担心，至于企业外部协调能力，我们完全可以协助，我们与各大媒体的关系都很好，请放心！

比如你在方案中要求其在非广告版发布软文，但企业与媒体关系不好，怎么办？执行力达不到，方案就失去意义，尽管设想很好，但无法实现。

再比如，召开新闻发布会，需要请市里有关领导出席，但企业与政府关系不好，怎么办？执行力不到位，你怨谁？怨企业无能吗？废话，企业有本事请你咨询公司干吗？花人钱财，替人消灾，最简单的道理，必要替企业摆平这些障碍，策划，不仅仅是文字游戏，更是考验策划人公关能力的时候，大的策划人为什么能呼风唤雨，而企业不能，企业不熟悉传播这个圈子，所以才花钱请你来做，否则，请你干吗？一个策划公司，不仅创意水平要高，执行能力也要强，至少指导能力要强于企业，企业不需要单纯写文章的策划公司，方案再好，执行不了全白搭！

因此，策划公司的交际圈子很重要，最好政府有关系，行业协会有关系，政府职能部门能说上话，这样企业才放心你的方案，至少你的创意水平差点也没有关系，至少你有关系，能办点事，这策划费也不白花，否则，真是买回一堆废纸呀！

话题之三：策划不成功怎么办？你包赔损失吗？

如果包赔，我就做策划。

这是关于策划费是一种风险投资的问题，企业选择策划公司本身就是一种风险投资决策，这种决策的结果是最大限度降低决策的风险，为企业创造最大化效益。

任何经营决策都存在风险，没有一本万利的美事，如果有，投资就一定赚大钱，那么这是最好的选择，没有必要进行项目的论证和策划！

风险与机遇并存，这是一个共同体，投机主义的做法是多数企业的想法，都想不花一分钱就赚得几百万的利润，但这是根本不可能的，现在的市场，有钱不一定能做好，没有钱不一定做不好！这里面关键的因素不在于钱，而在与你的策划力够不够！一流产品加一流策划，以少量资金就能成功！一流产品加三流策划，即使资金千万也未必成功！这就是经营智慧的力量！策划就是找一个敲动市场的支点，好的策划能在最佳位置发挥最大的作用。

决策就意味着要付出代价，做任何事都需要付出代价，营销策划也是一种专业性服务，不是保险公司，我们提供的是专业营销策划服务，这种服务不是无偿提供的，我们的目标是把企业的市场做好，这样才是我们的使命所在！策划不是万能的，但没有策划却是万万不能的！策划人不能点石成金，如果这样就不存在这个行业了，这个行业是市场细分的结果，是符合市场发展规律的，但好的策划确实能琢玉成器，但要看企业是不是做玉的材料，如果是好的玉坯子，一定能在策划的作用下成为企业中的强者！

第1步：逐渐洗脑，抓住要害猛侃，必须侃晕

企业最关注的问题，最关注的兴奋点——我的销量怎样提高？一切为了销售。

销量为什么会提高？因为做了广告吗？因为促销么？因为渠道的增加吗？因为产品定位准确么？

不同的方案，解决不同的问题，销量提高仅仅是整个营销规划的一个目标而已，还有其他的目标同时实现才行，否则，单纯最求销量只要做好促销工作就可以了，何必再进行公关策划、新闻炒做呢？

提出这种问题的企业，就暴露了企业本身对营销和品牌理解的偏见，甚至根本就不理解，这是普遍现象，这样的企业不知道品牌是什么？也没必要让他们记住这个概念，因为概念是无意义的。

要紧的是让他知道销量是如何提高的，将明白道理比任何理论都重要！

&nbs p;不同产品销量的提高的原因是不同的，必须具体问题具体分析。

如产品上市初期，销量提升的主要原因是初次购买人群的增加，成长期销量的提升，就是重复消费人群的增加，并且这部分人群带来了新的消费者，这就是口碑的作用，只有好产品，形象好的品牌才又这种可能。

营销诊断：按照一定的标准和方法对主要营销元素进行检验的程序化过程。

品牌测试诊断（品牌形象、品牌亲和力、品牌提及度、品牌好感度、品牌个性测试）

营销组织管理诊断（组织机构设置和合理性、企业执行力的诊断与提高、员工基本素质测评、企业管理制度测评、员工满意度ES测评）

营销战略诊断（事业领域及战略目标的界定、战略部署的合理性、战略的方向性测评、品牌战略测评、市场战略、传播战略、战略运营预算测评）

市场实态诊断（领导水平、决策水平、员工满意度、员工素质、企业凝聚力、市场状况、品牌管理状况）

第2步：等待时机，深入了解企业实际需求

品牌的建设：品牌是企业制造的但属于消费者的“心灵印记”，品牌存在于消费者“心智阶梯中，企业也需要在消费者心里有一个固定居所——品牌，品牌大厦就是企业的在消费者心目中安居地。

品牌建设就是企业在消费者头脑里建设“心灵居所“的过程。

品牌大厦是企业的上层建筑，经济基础是品牌的市场占有率。

中国的市场洗牌大战即将开始！缺乏战略远见中小企业准备等死吧？

第3步：简单诊断，晓以利害

市场诊断

管理诊断

品牌危机表现

战略调整必要性

当前的市场环境与形式分析

如何进行调整

品牌体系的建设与调整

第4步：循序善诱，水到渠成——主动签单

2.设计师签单技巧总结篇二

首先我非常荣幸自己能成为人保财险的一名员工，我于2006年

2013年中本人在中站营销部做综合柜员，能够做到不懂就问，尽职尽责，用自己所了解的专业知识为一线的业务伙伴提供更好的服务，较好的完成了自己的本职工作。

2013年中绩效目标达成情况：

1.客户来柜面办理保全业务时，能够做到微笑服务，悉心讲解，将服务做到最好，让客户满意。

2.按照公司要求准确无误地接收客户的保全资料，及时进行系统操作，给客户提供满意的后期服务，并保证了每月的保全差错率在1%以内。

3.在遇到客户出险的情况下第一时间通知客户拨打95567报案，并告知所需要的理赔资料，提高理赔时效。

4.准确接收客户理赔资料并及时交至中支理赔室，让客户体会到更快更易更关怀的理赔服务。

5.按照公司要求，对已处理的业务档案进行整理并与中支档案人员做好交接工作。

6.对柜面客户对公司管理制度、合同条款、业管规则、服务内容以及对公司内勤、销售人员提供的服务过程、内容反映的各种不满、抱怨、争议或纠纷进行登记和上报。

7.接收业务员的离司手续并在最短的时间内完成离司流转，确保业务员离司完毕。

转眼间出单中心成立到现在已经一年多，回首这走过的一年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。在领导的关心和帮助下，在全体同志们的支持配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼。我，作为一名年轻的学者需要学习的东西还很多很多。现将有关2012年个人工作情况作

如下总结：

3.酒店签单消费协议篇三

甲方：东院餐饮管理有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲、乙双方经友好协商，现就乙方在甲方签单消费有关事宜达成如下协议：

一、乙方因工作需要，定点或经常性在甲方签单消费，每次消费后乙方指定专人签字确认。签单人姓名：职务：电话：签字样：签单人姓名：职务：电话：签字样：签单人姓名：职务：电话：签字样：

二、签单消费结算方式：月结。甲方每月5日之前将上月乙方签单消费帐目和餐饮发票送达乙方，乙方应于当月20日前月消费款以现金或转帐方式支付给甲方，如逾期不支付，则甲方有权拒绝签单。

三、乙方在甲方消费应提前预定，确认标准并将人数、日期等具体要求与甲方确认无误，如签单人不到现场应提前通知甲方确认。

四、乙方变更所指定的有效签单人，应以书面形式通知甲方以便办理变更手续，如乙方签单人变更未能及时书面通知甲方，则由此造成的后果由乙方负责。

五、本协议有效期自年月日至年月日止，协议期满后双方如有意向可续签。

六、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方信守协议，并对协议内容严格保密。

七、本协议双方签字盖章后，即日生效。

八、如乙方长期拖欠或拒付消费款，则甲方则可单方面解除协议并保留通过法律途径解决的权利。

甲方：东院餐饮管理有限公司乙方：

地址：合肥市全椒路78号（合肥轴承大厦附楼）地址：

电话：0551-42537777133888电话：

开户行：合肥市科技银行凤阳路分理处开户行：

帐号：***00000018帐号：

代表：代表：

代表电话：代表电话；

4.销售签单励志语录篇四

1、面对困难、挫折、挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。

2、为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋?

3、抬眼望秋，天空深邃、蔚蓝、静好、辽阔，云朵儿飘逸、轻柔、静美、灵动。我不喜欢秋，却在这样秋意浓浓的天空里，深深陶醉。我愿将心中未倾诉的话语，梦中未圆的梦想，对着天空海誓山盟。愿生命美丽与共，将青春换上新衣裳，穿在我的身上，裹着年轻的心，释放更真、更诚、更期望的梦!

4、当一个人哭喊着来这个世界报道，他就站在了生命的起点。一日是一月的起点，一月是一年的起点;一年是百年的起点;今天是明天的起点;明天是未来的起点;泉溪是大海的起点;水珠是白云的起点;音符是乐曲的起点;矸土是瓷器的起点;种子是丰收的起点;文字是文明的起点;春天是生机的起点;奋斗是成功的起点;基石的高楼大厦的起点;晨阳是晚霞的起点;情感是思念的起点;海底是大山的起点;春笋是竹排的起点;鲤鱼是苍龙的起点;细胞是生命的起点;蝉蛹是丝绸之起点;天地的起点就在那太阳升起来的地方。

5、失去了太阳，我们得到了闪烁的星星;失去了白天，我们得到了黑夜的静谧;失去了冬日的雪景，我们得到了春天的生机;失去了夏天，我们迎来了秋日的丰收;失去了青春，我们走进了成熟的人生……

6、树想长大，要接受风吹雨打;人想成熟，要接受坎坷曲折。坎坷如砥砺，可让我们锋芒尽露;坎坷如明镜，可让我们三省吾身;坎坷如利刃，可让我们玉琢成器;坎坷如音符，可让我们生命似歌。坎坷可使人冷静，坎坷可催人思考，坎坷可发人深省。单调的经历总是淡然无奇，平坦的岁月往往索然无味，顺利的人生肯定黯然失色，蓦然回首的时候，令我们深刻的是那些坎坷的经历，尽管疼痛但回味无穷。

7、do as most men do and men will speak well of thee.照大多数人那样干，人们会把你称赞。

8、正确地认识自己，不断地提高自己，在兴趣中提高自己，做最好的自己!

9、当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。

10、学会经营自己，学会创造自己的人，才能有丰富多彩的人生与未来。人生只是一个或长或短的过程，在这个过程里我们一天天缩短生命的距离，我们只有用宽容与爱心去拉长生命每一天，学会并懂得去面对现实生活，去面对每一个给予我痛苦与快乐的时刻，丰富着我人生的每一天。

11、我绝不考虑失败，我的字典里没有“不可能、放弃、没办法、失败、毫无希望、行不通……”这类愚蠢的字眼。我要牢记古老的平衡法则，要坚持下去，因为每一次的失败都将增加下一次成功的机会。

12、穷且益坚，不坠青云之志。——《滕王阁序》

13、一条朴实的短信，一声短短的祝福，一声亲切的问候，一份甜甜的思念，代表着关怀和祝愿，包含着激励与鼓励，祝你在新的一年，鹏程万里，心想事成。

14、人生，短短三万天，有高潮，有低谷;有成功，有失败;有生，有死。

15、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

16、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

17、有些心事只能自言自语，有些秘密只能讲给朋友，有些痛苦只能默默承受，自己还是要靠自己拯救。真正的痛苦，没有人能与你分担，你只能把它从一个肩头，换到你的另一个肩头。成功其实很简单，就是当你坚持不住的时候，再坚持一下。

18、人是在痛苦和烦恼中生存和逝去的。没有经历痛苦的人生是很肤浅和简单的。真正的痛苦可以使人冷静;使人深邃;使人清朗。

19、人生当自勉，学习需坚持。从这一刻开始，我依旧是我，只是心境再不同。不论今后的路如何，我都会在心底默默鼓励自己，坚持不懈，等待那一场破茧的美丽。

20、博观而约取，厚积而薄发。(苏轼)

21、胜利是不会向我们走来的，我们必须自己走向胜利。

22、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

23、解放思想是前提的，改革跨越是必须，发展长乐，要有跨越发展的思维，进一步开阔眼界、思路和胸襟，激励全市上下齐心协力，加快经济发展步骤。

24、人生的悲欢离合都是难免的，也许你有很多知心朋友，都远隔他乡，天涯相隔。也许你有自己的所爱天涯两相望。天下没有不散的宴席，悲欢离合皆常事。生活本没有理想之完美，我们都要去尝尽人生之艰辛，生活之坎坷。缘之事自有天注定，可遇而不可求。既遇见，必珍惜。无论是在网络上还是现实中，真诚的去对待朋友。以心交心，方可长久，以诚待友，才可相交。红尘凄短无边，不要让遗憾存留人间。不要让悔恨来相伴。

25、人生的路，就是没人会真正因为一段过往，而永远无法释怀，人都有自愈能力，心灵的伤口如同肌肉伤口，没有什么特效药，需要时间慢慢复原。但如果你自己折磨自己，伤口处理不当，又怎么能完好如初呢?放过自己，翻过生命日记中这沉重的一页。过几年你再去读，是完全不一样的感觉，好好珍惜现在我们在一起的时光。

26、在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了?

27、人要学会满足，生命是短暂的，我们不可能永远去拥有一些东西，我们不能因为害怕失去而希望时光停留，只要拥有过，哪怕只是擦肩而过都应该满足。

28、玉不琢不成器，人不学不成行。

29、自己拼出来的东西，和别人送到嘴边的东西，意义和珍惜的程度都大为不同。

30、努力吧用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功属于你

31、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权力。

32、当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在生命的最高。

33、不必问别人你能做什么，除了你自己，没有人知道。也不必问别人你到底该做什么，除了行动，没有任何解答。

34、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

35、获取胜利的前面，必须有许多的牺牲。可能汗流浃背，可能血流不止，也可能创伤不停。只是，不要“好了伤疤忘了疼”，总结每一次的辛劳，反思每一次的挫折，心搏动起来，人生行动起来，投入也许就是轰轰烈烈的前程。

36、人应该学会激励自己。激励让人在黑暗中找到了光明;激励自己，让自己勇敢地面对困难。激励是我们前进的守护神，它给了我们无穷的胆量和信心，让我们勇敢地面对困难。