广告定位理论讲稿（通用8篇）
1.广告定位理论讲稿 篇一
功效定位：食品的健康化已经成为了社会的一大趋势，“好吃点”饼干顺应了这一趋势，集绿色、健康、营养、美味于一身。在人们追求膳食平衡的当今，杂粮食品是现代人健康的首选，长期坚持吃杂粮有减肥、抗癌的作用。好吃点一系列以杂粮为主打的饼干就是为适应现代人健康的需要而设计的。就《黄帝内经》中认为，饮食调养应以“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充”，好吃点推出的一系列产品坚持粗细粮合理搭配。不同品种的好吃点，营养价值也不尽相同，如好吃点的杂粮系列的饼干，有燕麦富含蛋白质;小米富含色氨酸、胡萝卜素;豆类富含优质蛋白;高粱含脂肪酸高，还有丰富的铁;薯类含胡萝卜素和维生素C。这样的饼干成分和功效在市面上的饼干类别中是少有的。
其次达利以消费群体膳食纤维摄入量不均为出发点，推出好吃点高纤饼干系列，并且该产品一经推出就风靡全国，创下三个月占领全国市场的佳绩，被中国营养学会授予“营养健康标示”产品。
因此针对好吃点高纤系列和杂粮系列这两个系列的产品特点进行重新定位，突出这两个系列的功效。广告语：吃点好吃点健康多一点。
重新定位：
对于好吃点来说，曾经的代言明星和过气的广告词，已经不能满足大众的消费心理，并且也不符合年轻人的消费观和时尚观。其次，饼干市场这两年逐渐被奥利奥，趣多多，3+2等品牌所占据，好吃点饼干在面对市场激烈的竞争环境下必须有所创新，所以我们需要对好吃点重新塑造新的附加价值，引导新的价值观念，让年轻的消费者重新开始购买好吃点饼干。市面上的饼干在饼干的吃法上并没有较大的创新，2010年奥利奥推出了“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的创意，使我们从不同的角度认识了奥利奥。而传统的“扭舔泡”也已经不能满足消费者的需求，因此我们从饼干新吃法的角度作为切入点对好吃点进行重新定位。
重新定位的最根本的目的是重新塑造好吃点产品和达利园集团的企业形象，从而市公司达到收益的目标。向消费者诠释出好吃点饼干的新吃法，根据消费者的喜好，可以把好吃点掰碎放入牛奶作为麦片食用。在炎炎夏日，可以将掰碎了的好吃点放入冰淇淋中一起食用，或者把掰碎了的好吃点放入酸奶一起吃也是一个不错的选择。创意点在于，将掰碎了的好吃点巧妙的与其他美味搭配创造出新吃法来赢得不同消费者的需求。广告可以动画的形式，将好吃点饼干拟人化。运用卡通动漫形式，使好吃点充满趣味性。目的在于激发消费者对好吃点新吃法的探索与创新。重新塑造好吃点在消费者心目中的形象，使品牌形象与创新、欢乐的探索体验联系在一起。
广告语：美味新吃法，四季都有好吃点
市场定位：
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，学生和上班族对于早餐和宵夜的要求多以方便快捷健康为主，通常早餐都有喝咖啡牛奶的习惯，牛奶果汁也常作为夜宵的饮品。但是当消费者在饮用这些产品时，往往不会产生与之固定搭配的点心这样的联想。
面对市面上琳琅满目的快捷食品，很少有专门强调与热饮搭配作为早餐宵夜来作为卖点的产品，使消费者能够在有限的时间内享受美味的同时快速填饱肚子。面对这样的一个市场空缺，好吃点饼干有它独特的优势，首先好吃点的包装环保简洁，携带方便。其次搭配牛奶、咖啡或者红茶一起食用，营养美味且不油腻，不像市面上的一些夹心饼干或点心偏甜且热量较高。因此好吃点的一系列饼干都特别适合于上班族和在校学生简单又营养的早餐以及宵夜。
广告语：好吃的点心，好吃点
比附定位：
在中国通胀带来原材料成本不断上涨的大背景下，近几年间，河南、福建等地纷纷有饼干厂倒闭。显然，中小型饼干生存正受到越来越大的压力。释放出来的空间正遭行业巨头的不断抢食。此外，国外的饼干品牌也在冲击国内的饼干市场。面对竞争如此激烈的市场环境，国内的饼干品牌面临着巨大的挑战。
拥有奥利奥、太平等中高档品牌的卡夫食品占据中国饼干市场超过20%以上份额居于首位，但是它属于美国的饼干品牌。2012年数据统计国内饼干品牌康师傅的夹心饼干以22.7%居于市场第二位。因此，在国内的饼干品牌中康师傅集团下的夹心饼干所占的市场份额占据了首位。
全国最大的全独资民族品牌食品生产龙头企业达利园的好吃点饼干系列，利用自己属于中国本土的民族企业优势，呼吁消费者保护国内企业免遭国外企业品牌的吞噬，与康师傅的饼干系列联系在一起。提出“做中国本土饼干业第二品牌”。即认同了康师傅饼干在国产品牌中第一的位置，使人们对达利园集团产生一种谦虚诚恳的印象，另外也呼吁了消费者保护中国本土品牌。
甘居“第二”，就是明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，同时迎合了人们同情弱者的心理，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。广告语：好吃点，做中国本土饼干业第二品牌。
2..户外广告牌定位分析 篇二
户外广告设计以人类情感因素为出发点。利用信息交流手段空前扩展的条件，共同使设计师的广告创意得到最大程度上的发挥，借助人们对传统文化的理解和对新生活的感悟，户外广告必将以崭新而丰富的面貌，服务于大众。可以说，准确的定位，户外广告设计胜利的一半。对广告所要宣传的产品、消费对象、企业文化理念做出科学的前期分析，户外广告的设计定位。对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域进行的探究，市场营销战略的一部分；广告设计定位也是对产品属性定位的结果，没有准确的定位，就无法形成完备的广告运做整体框架。
以成为企业进行广告发布时媒体组合运做的重要组成局部，户外广告发展到今天。尽管它无法像电视、网络、报纸那样直接进入千家万户，但影响力却不容忽视，户外广告具有传达力强、利息低的特点，有利于开拓市场，提高企业的知名度，广告主对户外广告传播率的期望值正在不时攀升，各类高科技产品和手段在户外广告中到广泛应用；路牌广告、pop 广告、橱窗广告、电子幕墙、车船（身）广告形式各异，尽显其能；一件成功的户外广告是广告主与广告公司通力合作的典范。一个准确的定位应从四个方面探究。
一、消费定位 1 消费群体定位
需要了解消费群体的审美、年龄分层、消费水准等，户外广告的发布经常集中在某一消费群体相对集中的地段。研究信息受众的心理需求和视觉感受。消费群体中，青年通常走在消费时尚前列，如图所示的户外广告设计为例：设置于北京王府井大街，这里是具有代表当前中国消费时尚的商业街）产品是运动鞋，消费对象是青少年，广告画面设计采取影视静祯的表示手法，画面采取三个相对独立，又能连成一体的构图形式，内容充溢青春、激情、活力、动感，画面概括，形象突出，传送信息准确，脚部分作为内容的主体，集中刻画，色彩运用高贵、典雅而不失活力的蓝灰色调，整个内容从色调到画面形象充溢青春的气息。这幅成功的户外广告设计是广告谋划人员、设计师配合广告主在广告发布前期认真地调研、分析，找到满足青少年对色彩、图形喜好的心理需求，引起了对广告内容的共鸣，激发他购买欲，起到促销产品的目的 2 消费趋向定位
应体现出一定的文化性。许多成功的户外广告设计，一件成功的设计作品。正是源于对文化内涵的明晰的认识，积极引导一个健康、向上的消费观念，那种缺乏内涵、宣扬拜金主义、奢华生活的观念，误导消费和正确的价值取向的广告，不应一味地听从广告主的功能表示，要积极地引导广告主用文化内涵性，而不是地道功能性来推销自己的产品。当代，户外广告是文化的载体，应体现出对社会、国家、企业积极负责的态度，以独特的视角和鲜明地价值趋向，使户外广告除了承担企业和商品的基本的功能信息外，还能通过广告创意本身的质量和品位体现出企业文化和企业精神。人们消费观和购买力都有了质的变化，进入二十一世纪的中国经济。人们文化素养和较成熟地消费观念在逐步形成，消费层在不时地细分，拥有广阔空间，但针对极强的市场氛围，建立健康的消费价值观，以设计引领消费，设计师以不容辞的责任和义务。
二、地域定位
大中城市与乡镇地区的广告的定位也应有所不同，甚至乡村与相邻乡村之间都有所不同，广告发布位置的选择上，广告主与广告公司应避免在户外广告过于集中的地段发布，那里视觉干扰因素过多，通常无法准确、明晰地传递广告信息，而应选择广告位错落有致的地段，周围环境的灯光在夜间防止干扰广告内容的准确传送，同时 , 户外广告的设计与安置要充分考虑到不同地域消费人群的审美与喜好。广告发布时 , 对广告设计的社会环境因素也不能忽视 , 以广告设计对象为出发点;例如 : 电子产品集中的商业地与食品销售点的内容与形式完全不同，食品类广告设计，内容上，可以从文化民俗内涵里挖掘 , 而电子产品以体现科技和知识的作用 , 要有一定的文化品位 , 因为这一消费群体在目前是中国受过高等教育相对集中的群体。只有深入调研分析 , 解他审美喜好，有的放矢 , 制定准确的有针对性的广告创意和营销手段 , 才干获得预期的效果.以北京和广州为例，广州的户外广告设计喜欢开门见山，一语道破，这与广州人的快节奏的生活习惯和喜好有关，而北京的户外广告设计则追求一种品位和情调，只有科学、严谨的定位，才会收到好的效果，那种 “ 一纸文案行天下 ” 战略是行不通的。打出了车到山前必有路，日本丰田汽车在中国进行长时间的调研。有路必有丰田车 ” 非常中国化的广告语，一下就打动了中国的爱车族。哪里有消费群体的地方，户外广告设计会相应地出现在哪里。乡村，户外广告设计有针对乡镇消费群体的表示内容，因而我表示内容与形式与城市的户外广告设计应有差异性，这样适合当地人们审美的表示形式，才会更贴切，更易打动人。反过来讲，对一件从内容到形式均有较好体现的户外广告设计的反馈水平，可以折射出一个地区消费群的文化底蕴和文体层次。
三、品质定位
要有不同的设计定位，不同的商品。主要受市场环境、市场机制发展是否健全，人们消费价值观和审美意识，以及企业产品自身的质量服务和消费层面间的关系等诸多因素的限制，驱利弊害，使他产品向着高质量、高品质、规范化服务，讲诚信的目标迈进。
由于企业自身注重树立企业形象和品牌的久远战略，令人欣慰的中国家电、计算机等行业。再加上这个领域的消费群体的文化素质相对较高，对广告内容和广告文化品位的设计认知度较高，因而更有利于创意空间和价值趋向延展，以文化品位领导消费时尚，经济发达的地区肯定发生较为活跃的广告市场，据权威机构调查，当前中国消费者对中国广告设计的理解判断力与世界发达国家的消费者相差不大。那么，当今这个信息如虹的社会，人们生活离不开广告设计，而广告设计更无法离开消费者，中国当前需要具有娱乐性，幽默性和观赏性的广告设计作品，使受众在轻松、愉悦的气氛中，接受信息的传送；因此，解消费心理，以高品质的广告设计作品打动人。
四、创意定位
通过特殊的形式来表现广告的主题，创意设计就是将户外广告的定位从概念上表达出来。具有现实和情感内涵的设计图形，户外广告设计创意无潮流、无国界。创意设计就是不时地对思想文化的创新，而非技术性的设计。创意要体现人文精神、体现文化性。如何做好创意，广告主与广告策划、文案、设计人员共同面临的挑战。
把销售语言转化为图形语言，户外广告设计的创意要具有明晰的符号形式。并具审美的内涵与外延。格式塔心理学中关于形式美学的视、知觉分析，强调了形式的重要性，提供户外广告定位的诉求内容，内容、形式上怎样表现的更加有效。户外广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉天性的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，具有醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容的户外广告设计，无疑是一件好的广告设计。善于发现生活中具有浓厚的情感因素的生活片断（如春节期间发布的各种贺岁类广告）使户外广告通过图形让人们加强沟通与理解，胜利的户外广告创意设计是人们生活中不经意闪光点的发掘、整理。令人回味。中国市场经济条件下，这种以人性化为诉求的广告设计表示形式，未来广告内容的肯定产物。体现了市场的趋向和文化趋向，必将影响消费者的消费心理和消费行为，越具人性化和文化品位的户外广告设计作品，未来将越来越具有影响力和渗透力。
作为广告公司应当在广告发布初期就要把诸多内容引入方案，户外广告放置在户外环境中。实地了解该广告位置与周围的环境。有些广告创意设计，审稿阶段，大家对设计的图形语言、色彩等，可能会较满意，但一旦发布实施，却发现该内容不是溶入 ” 周围的环境中，就是杂乱无章分不清主次，无法达到促进商品销售的预期目的增强广告设计内容的动感，表示手段上。据心理学研究表明，人们对运动着的物体比静止的物体更易激发注意和产生联想。2004 年第十二届亚洲杯足球赛中，插播的 espon 黑色打印机广告，以明丽的色彩，优美的音乐，视觉形象的瞬间转换等幽默的表示手法，吸引了多少中国目光。当前，广告设计太多的诉求形式，而缺乏诙谐幽默的设计表示内容。对文化内涵缺乏明晰地认识，片面追求商品动能性或缺乏文化内涵的户外广告设计，时效性短，毫无生命力。对户外广告设计准确地定位，要求设计必需贴近消费者的生活，深入研究消费者的行为和潜在消费心理需求，探索一条消费者深信不疑的有关物质转化为意象的联想的人性的深层次的表示形式。
3.该如何为企业形象广告定位 篇三
2003-12-18作者：刘松航 马„
该如何为企业形象广告定位
企业形象广告定位研究
前言：
可以说现代科学技术的进步，已大大促进了社会物质文明的发展，各种各样的产品信息充斥着人们的大脑。受众对广告的麻木态度，以不可辩驳的事实宣判产品至上时代的独特销售主张和形象至上时代的品牌形象理论已风光不再，其难以承担起销售产品的重任，这就呼唤了定位时代的到来。各企业在进行形象广告宣传的同时，开始处心积虑地为自己寻找一个合适的定位，其中有大成者，也不乏失败之人。究竟如何为企业形象广告定位，已成为摆在各企业面前亟待解决的问题。笔者试从几个不同角度，浅谈一下对企业形象广告定位问题的看法。
一 企业形象广告定位的含义
想要了解企业形象广告定位，就必须对其含义进行界定，如此我们才能把握其本质，进而真正掌握并加以利用。可以看出，企业形象广告定位是由“企业形象广告”和“定位”两部分构建而成，为了更好的把握其含义，我们不妨从这两方面进行解析。
所谓企业形象广告，是指“以塑造和提升企业形象、提高企业品牌价值为目的、配合CI战略的导入而对企业的理念以及企业的行为、视觉识别系统的传播。它侧重于对表现企业的人才、资金、技术、产品、管理、服务等整体形象的长期宣传，而不是一时的局部的产品宣传”①。这里可以看出，企业形象广告宣传与产品广告宣传是不相同的，它具有整体性、系统性和长期性，有别于短期的产品广告。企业形象广告是60年代品牌形象论（BI）发展的结果，它的核心理论和主张在于塑造形象，是进行一种长远投资，以达到对消费者精神和心理的满足。它沟通的着眼点在艺术、视觉效果上。
而定位则“不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。”②即在预期客户的头脑里如何独树一帜。由于科学和技术的发展，相同类产品急剧增加。譬如手机企业，几年前中国生产手机的企业还寥寥无几，可短短的几年，手机企业如雨后春笋般成长起来，使得该行业“机”满为患，这导致了产品严重同质化现象的出现。单纯从企业产品上做广告，已不能再吸引消费者的眼球这就必须从预期客户的心理出发，在消费者心中为自己的产品找出一个位置来并占据它，才能使自己的企业得以生存。那么由以上的解构分析，可以看出，企业形象广告定位就是企业在进行形象广告宣传时，应该在消费者心目中找出一个独特的地位来，以此影响其购买行为。
二 企业形象广告定位的前期准备
为企业形象广告定位，不能凭主观臆断，仅从个人判断便仓促行事，那样只能使形象广告定位流于一种形式，无实质内容可言，当然也就不会起到什么作用。而应该以事实和实际情况为依据进行调查、统计和详细分析，才能得出需要的结论，这就有必要开展对企业形象的前期准备工作。
企业的形象可以分为内部形象和外部形象。企业的内部形象包括企业的领导风格、福利制度、评估升迁、组织沟通、文化风气、人才培训等多种要素。对企业内部形象的调查，可以了解企业内部职工对企业的态度，进而做出合理定位，增强企业内部的团结和向心力，保证企业自身的良好运转和逐步发展。企业的外部形象包括企业的产品形象、技术形象、传播形象、认知形象和视觉形象等多个因素。对企业外部形象的调查可以了解消费者乃至企业的外围对其看法和态度，掌握企业发展过程中外在表现的优缺点，取长补短，进行合理定位，进而适应企业外围的精神和心理需求，以提高其知名度和美誉度，吸引消费者，达到最终促进销售的目的。
对企业形象广告定位开展的前期调查准备工作是进行具体工作的前提。一切的定位都应从实际出发，否则，它便是无源之水、无本之木，注定不会有什么发展。
三 企业形象广告定位的方法
由于影响企业形象的元素纷繁复杂，所以企业形象广告定位方法也多种多样，各有所长。这里就几种常见的形象定位方法，对其稍做阐述：企业实力定位法：这种定位方法以企业的人才、技术、质量、管理、成就等企业实力因素作为定位的基础，以企业的规模、品位、质量、技术等表现企业实力的指标为广告内容。其目的在于宣传企业的雄厚实力，增强公众对企业及其产品的信任度，解除消费者心中对企业自身存在的顾虑。例如近期热播的某酒企业的形象广告定位为“真正的酒”。国外一家快递公司将形象广告定位于“隔日到”，并在全世界范围进行宣传。无疑，快递业的竞争点就在于速度，“隔日到”的承诺，表达的是企业的办事效率，企业的超乎寻常的实力，定位于此，当然会打消受众的顾虑并获得其信赖和支持。理念定位：企业理念是“企业的整体观念、经营宗旨和价值观念”③。这种定位方式以企业理念为基础，在定位中阐明公司的宗旨和价值观念。这样有利于使全体员工树立共同的价值观念，培养和增强员工的凝聚力和向心力，对外在广大社会公众中形成良好印象，得到公众的理解和支持。如海尔集团将形象广告定位于“真诚到永远”，不但凝聚了内部员工的心，更为公众所喜爱。又如飞利浦公司的形象广告定位于“让我们做的更好”，是一种决心，一种对公众的承诺，获得了消费者的信赖和支持。利益定位：即企业以给广大消费者大来的利益为定位的基点，以实际的利益为诉求打动消费者，取得较大成功。例如富力地产的形象广告定位于“缔造广州满意的家”，越秀城建地产的“成就美好生活空间”，都是以给消费者带来的实际利益为出发点进行定位，获得了公众的喜爱和青睐。竞争定位：或者叫对比定位，这是一种借梯上楼的做法，即通过与对手进行对比，达到宣传自己的目的，它大多采用对比的方式进行。如爱维斯租车公司给自己定位为“爱维斯在租车行业里屈居第二，那干吗还来找我们，因为我们工作更努力”。这里，企业将自己定位于行业第二，一方面避开了与行业老大的正面交锋，另一方面又借行业第一来扬名，并阐述“我们工作更努力”来博取消费者的同情。又如奥柯玛集团的“没有最好，只有更好”，屏弃以前广告中那些“最好”、“最优”等词眼，以谦逊的态度与对手展开竞争，反而会取得消费者的支持。
5公益定位：即企业通过支持公益事业，倡导精神文明新风，并阐述企业自身的文化理念，以对社会负责任的态度，争取公众的认可。如哈六药厂所作的形象广告宣传中，用公益广告的方式提出了“其实，父母是孩子最好的老师”以及浙江纳爱斯集团雕牌洗衣粉广告中演绎的互助互爱的母子情结等，无不给公众以深刻的情感触动，获得消费者的交口赞誉。
其实，企业形象广告的多种定位方法是相通且相辅相成的，其实质都是企业自身最本质东西的体现。
四 企业形象广告定位的特性
企业形象广告的定位，是一项繁杂的、系统性的工程，它具有自己的特性，主要表现在：1可变性：即企业的形象广告定位不是一成不变的，而是随着时代和具体环境的变化而变化的，一般来说，其周期大约在4-6年左右。简化性：即它不能是复杂的、多结构的，而是具有单一性，但其含义却要留给公众以想象的空间。差异性：这是企业定位的目的所在，即要有自己独特 的东西，以此吸引消费者。4整体性：企业形象广告定位如品牌建设一样，是一种长期投资，必须保证其在一段时间
内的整体性和稳定性，才能给消费者留下深刻印象，达到宣传的目的。
五 企业形象广告定位的作用
企业形象广告定位，关乎一个企业的生存或灭亡，对企业的发展具有举足轻重的作用，主要表现在以下几个方面：为企业赢得好的发展环境：企业通过进行形象广告宣传，将自己的优势展示给公众，引起公众的兴趣和喜爱，可以为企业树立良好形象，赢得较好的发展环境。有利于企业内部的健康发展：企业对外形象宣传，对员工来说无异于上一面镜子，可以促使其改进工作，改善内部关系，一方面可以提高工作质量，另一方面可以增强企业内部的凝聚力和向心力。
3实现差异化营销：企业通过形象定位，将自己的形象独树一帜，以独特的方式在预期客户的心目中占据一席之地，可以让消费者把自己与其他企业区别开来，真正实现差异化营销。4 提高企业的知名度和美誉度：由于形象宣传的内容为企业自己 的优势，因而可以获得公众的认知和认可，这就很大程度上提高了企业的知名度和美誉度。
5有利于吸引人才和资金技术：企业的形象宣传能够增强公众的好感和信任度，这就为吸引人才、资金和技术打下了坚实的基础。
总之，企业形象广告的定位是一项复杂的系统性工作，在实际操作中应该细分其影响因素，尽可能详细地把握各方面的信息，针对个别案例，进行具体的细分和对待，而决不能流于形式，一蹴而就，延误企业宣传和发展自己的良好时机。
注：
①《CI策划》 严辉武著 中南大学出版社2002年8月版 第232页
②《定位》 艾?里斯 杰克?特劳特著 中国财政经济出版社 2002年2月版 第3页 ③《CI策划》 严辉武著 中南大学出版社2002年8月版 第233页
4.浅析白酒广告中的特殊文化定位 篇四
一、家文化——血缘亲情早就了家文化的定位。“千万 里我追寻着你，孔府家酒，让人想家”在有广告就有销量 的九十年代，一个热播的电视剧——《北京人在纽约》、一 首流行大江南北的歌、一个引领中国男子歌坛的歌手—— 刘欢，成就了孔府家酒在三年内年销量从几千万元跨升为 八亿元的奇迹。渐热的出国、留学的时代背景，异乡艰难 的生活历程，潜藏在百姓心里的“改革开放不忘家庭伦理 的优良传统”的意识，使孔府的“家酒”观念在消费者心 中深深烙印。开创了家文化定位的先河。这也正是由于血 缘这一因素在中国的发展历程中有着重要的作用，使得家 族的意义尤为深刻。可以说这种酒文化的定位是与传统而 典型的家国文化相关的。
二、情文化——强烈的情感观造就了情文化的定位。与家文化不同的是这里不是亲情，而是强调爱情与友情。“九九女儿红，酒香情更浓”，这一定位使剑南春成了中国 第一情感酒。“一杯青酒，交个朋友”一种友情从中流露 了出来，将消费者平时和朋友聚会的场景再现。“鄂尔多斯 酒，广交天下友”，“ 够交情就喝够年头的酒”（茅台 酒），“双洋，酒真情更真”。这都是人们情感的真实流露，对友情的一种释怀。这种强烈的情感观激起了人们对情文 化的定位。
三、福文化——深厚的传统造就了福文化定位。金六 福的《好日子》篇广告中，女童脆脆的声音“好日子离不 开她，金六福酒”，这是对传统福文化的对接。后来《结婚》 篇广告中“结婚就要金六福酒”、联姻体育——米卢的“运 气就是这么好”、“中秋团圆.金六福酒”、“春节回家.金六 福酒”“中国人的福酒”成就了金六福今日酒业的地位。而最新的广告创意用姚明为代言人（延续体育路线），用姚 明通过自身努力在NBA 取得今日成绩说明“幸福要靠自己 努力去争取”，广告口号保持不变：金六福，中国人的福酒！会让金六福更上一层楼。可见“金六福”酒正通过对传统 文化的挖掘，使得金六福得到现代的演绎。
四、诗文化——丰富的古代文学造就了诗文化定位。曹操的《短歌行》中就曾经写过“何以解忧，唯有杜康”。杜
文章编号：1006—4117（2007）11—0109—01
牧也写过“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”的诗句。这为杜康和杏花村汾酒奠定了诗文化的基础。诗词在我国 文化发展史上谱写了光辉的一页。然而，历代文人墨客与 酒有着不解之缘，酒在这些文者手中，成了抒发感情、明 志向、“醉”于山水、诉说离愁、悲愤，激发写作的“助推 剂”。“酒”所谱写出的往往是光照后世的名篇，这为现 代酒的文化定位做了很好的引导。“举杯天地醉，中国贵 州醇”，“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡” 无疑把那种 诗意开发荡漾开来，创造一种更大的诗情氛围，导致了诗 文化定位的产生。
五、史文化——源远流长的历史造就了史文化定位。“品味的历史，430 年——国窖1573 ”“声音的历史、视 觉的历史、品味的历史”，科学发展史上重大事件的引入，使1573 犹如饱经沧桑却不失睿智的淌徉于历史的品味大 师，穿越古今中外的悠远时空，从容地向你我走来。从而，泸洲老窖成为浓香的鼻祖，成功地向市场推出了它的高端 产品。而“唐时宫廷酒，今日剑南春”的剑南春、“国酒” 茅台，无不是借助这源远流长的历史来营造了自己文化地 位。
六、民俗文化——广泛的民间基础造就了民俗文化的 定位。“走南闯北，忘不了那口子”，“过日子，还得咱这 口子”上世纪九十年代中期安徽口子酒厂的那句一语双关 的唤起的不仅仅是皖人的饮兴。乃至高贵的茅台酒也不得 不走下神坛，告曰“好酒喝出健康来”，“金奖茅台酒，诚交 天下友”。“幺妹，来瓶古棉醇——古棉醇”川西坝子 的古韵乡音，成功打造了古棉醇低度白酒第一品牌的江湖 地位，并彻底改变了广东人几乎不喝白酒的消费习惯。此 类文化定位完全源自广泛的民间基础，平俗之间，并无出 色。但通俗明白、直达人心对于酒民有着更大的集合力。
5.清扬洗发水的市场细分与广告定位 篇五
“清扬”品牌简介
2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从2007年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗发水市场。“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬离奇、自信的画外之音显得意味深长。一时间，台湾知名艺人小S（徐熙娣）所代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心位置，打开电视机——无论央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在。
长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率方面，都处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其再去屑洗发水市场竞争中的不足和短板。“清扬”洗发水的功能定位：去屑
“清扬”洗发水面市的市场背景
在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位及获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3000个，其实宝洁（中国）有限公司的洗发水市场就占到60%多。中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝公司、拉芳集团占去了80%左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13%；剩下7%左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
去屑洗发水市场现状
就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是洗发水目前最大的细分市场，大约占洗发水市场一半的比例。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种。经过十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“去屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。专业市场调查资料显示，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁系列的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩余的20%的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。
去屑概念一直是洗发水市场一个重要诉求点，市场竞争激烈。但消费者调查表明，人们对现有产品的去屑效果并不满意。2007年4月2日，中华医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去头屑效果不满意。由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。
尽管进入中国市场早于宝洁并拥有力士、夏士莲等知名品牌，相对于宝洁巨大的洗发水品牌家族所取得的成绩而言，联合利华的表现差强人意。特别是在去屑市场上，联合利华没有一个像“海飞丝”那样专门的去屑品牌，使其洗发水品牌族在市场覆盖面上产生很大的缺失。所以“清扬”被联合利华寄予厚望，联合利华提出清扬的战略目标和未来愿景是要在未来三年内成为中国洗发水去屑市场上的领袖品牌。
清扬去屑新诉求：“维他矿物群”去屑
“清扬”是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌，品牌定位为“专业去屑”，联合利华（中国）公司认为专业防治型去屑产品是目前的市场空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在中国市场的未来表现充满信心，清扬信心百倍地作出承诺，要带领中国消费者走出20年头皮屑痼疾的困扰。
清扬去屑新诉求是“维他矿物群”去屑。联合利华表示，清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，联合利华拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。联合利华公司表示其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力，在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者的头皮状况和问题，从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数以消费者证实了其在去屑方面的功效。因此，清扬也将是中国市场的最佳去屑产品。
清扬用“科技保健”引导消费者，产品宣传中强调“深入去屑，治标治本”。强调专业性。联合利华宣称“清扬”是“消费者信赖的头发护理专业品牌”，其去屑功能是针对头皮护理，并通过广告的方式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知，表明“清扬”对去屑的根本作用，有效地与其他去屑品牌形成品牌区隔。“清扬”洗发水市场细分创新：性别细分
作为一个新品牌，想在品牌林立的中国去屑洗发水市场分一杯羹，必然需要“清扬”在品牌推出之前找出去屑市场的定位空白点。传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行，如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等，或以头发颜色来细分黑头发专用、染发专用等。清扬首次以性别为细分变量，将市场细分为男士用、通用和女士用市场，并选择男士和通用细分市场作为目标市场。虽然只是简单的性别细分，但在洗发水市场上的确存在男性和女性不同市场的不同需求，而这个需求差异一直是厂家所忽略的。清扬的性别细分在情理之中又在意料之外，这一细分市场的创新使消费者耳目一新，市场上刮起了一股强劲的“清扬”风。
“清扬”将旗下产品分男士和通用两大系列共有34个品种，作为首家推出男士去屑洗发水的品牌。“清扬”通过“倍添维他矿物群”这一概念的宣扬，表明其对男士洗发的关注，可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。并通过男士系列与通用系列两大阵容所形成的品牌组合构成了联合利华“专业去屑”的洗护完整产品线，可以极大限度地满足消费者的要求。同时，在宣传过程中，通过说教式的广告语言展示“清扬”对男士头屑问题的研究，令消费者产生去屑洗发水分“女士洗发水”和“男士洗发水”的心理认知，有效地将“清扬”与其他众多去屑品牌区分开来。
“清扬”洗发水定位的广告立体式传播
联合利华在宣传过程中，处处表明“清扬”的去屑功能，并试图通过传播培养中国消费者对待头屑问题的正确态度来引导消费者，清扬在传播中指出，中国消费者在洗发水使用中存在四大误区——洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良，识别这些误区并加以改进是改善头发的根本。
2007年3月25日，随着清扬品牌在全国各地开始投放广告，清水出芙蓉、个性似飞扬的清扬开始走进了人们的视野，步入了人们的生活。
为了使“清扬”迅速抢占市场，联合利华发起了“清扬”在全国同步上市，即使在网上也可以看到很多“清扬”招聘促销人员的广告。在上市前半年的产品推广期，“清扬”仅在中国市场的广告费投入就占到联合利华全年全球推广费用的一半。联合利华不惜血本，聘请的临时导购的工资在广州就达每月1800元另外再加每月300元的奖励。推广期间电视、广播、网络杂志、终端、街道站牌、公交车广告和试用装发放一个也不能少，“清扬”对消费者的冲击可谓无所不在。
不管消费者是否认同宣传中许诺的种种功能，“清扬”的品牌已经在不知不觉中深入人心，不少消费者都乐于尝试“清扬”洗发水，乐于对“清扬”洗发水宣扬的洗发水使用四大误区保持认知和关注。
无论“清扬”在未来的时间里会交出怎样的成绩单，无论“清扬”能否在本土市场的品牌角逐中击败宿敌“海飞丝”，拭目以待之余，站在营销专业角度，我们还是清楚地看到：随着清扬高调、自信的上市，在吸引无数眼球的同时，还为其赢得了如潮的掌声，成为了2007年一个最具代表性的营销案例和品牌佳话。讨论分析题：
6.广告定位理论讲稿 篇六
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
从可口可乐广告语的变化谈品牌定位
在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定的借鉴意义。
请喝可口可乐
从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立，可口可乐处于初级的发展阶段，需要更多的人去品尝到可口可乐，请喝可口可乐成为其活动的主题，在其后的十几年里，虽然不时会有新的广告语出现，但主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉----。如：新鲜美味满意就是可口可乐；口渴时的享受等。
二三十年代，随着可口可乐产品被更多的人接受和认知，广告语的宣传越发趋于感性，在功能性的诉求基础之上，增添了更多的内容和含义，如欢乐、友谊等等。如：充满友谊的生活，幸福的象征等，但这个时期仍是一个产品推广阶段，真正品牌地位还未完全建立起来。
二次世界大战是可口可乐发展的一个重要时期，可口可乐成为美国人首选饮料，并伴随着美国大兵的海外作战开始流向各地，为保障驻外部队供应开始在一些国家建立了装瓶厂。
至今在注册的可口可乐商标上保留着ENJOY的单词，在某种意义上代表了可口可乐百年的历史，一种古典的风范。
挡不住的感觉
二战结束后是美国经济高速发展的时期，也是可口可乐的快速成长期，美国在世界各地推行其民主思想和生活方式的同时，可口可乐和麦当劳等则成为美国文化的重要组成部分。可口可乐在世界各地建立工厂，参与重大体育赛事，进行多种形式的广告宣传和促销活动，可口广告语有：我拥有的可乐世界；可乐加生活等.1978年第一批可口可乐产品进入中国市场，80年代第一家合资工厂的建立，当时的中国处于改革开放的初期，许多中国人还不习惯这种有‘中药味道’的饮料，并且价格偏高，可口可乐把市场的重点放在了几个主要城市，利用中国本土饮料渠道的优势，在夯实各项基础工作的同时，带来了全新的营销理念，在外来文化大举入侵的同时，可口可乐也以‘贵族’的身份受到部分人的青睐。
挡不住的感觉是当时最为流行的广告语，也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西，实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。
‘喝可口可乐不仅是喝他的味道，更重要的是一种感觉’这是当时一些忠诚消费者的切身体验。
可口可乐在主要城市通路大量使用电视媒介、户外广告、冷饮设备等宣传手段，利用售点的生动化的管理方式，推动可口可乐在中国市场的高速发展。90年代中期，可口可乐已初步完成主要城市的布点工作，各地的国内传统饮料受到沉重打击。
尽情尽畅，永远是可口可乐
1996年亚特兰大（可口可乐总部）奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。全国已有23家装瓶厂，可口可乐品牌成为最有价值品牌。产品经常供不应求，在中国市场每年保持20％以上的高速增长。
可口可乐的渠道重点由批发向直营转移，要求在市场更大面积的渗透，对业务执行要求更高，产品陈列面要大、品种要多、广告材料要丰富、客情关系要好----。‘无所不在、物有所值、情有独忠’成为市场营销的主要策略，销售工作也从过去的引导消费变为促进销量。
尽情尽畅，永远是可口可乐既表达了酣畅淋漓的感觉，又体现了可口可乐的自信和大气。
实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的核心内容ALWAYS。既有传统和古典，又不乏激情与活力。
每刻尽可乐，可口可乐
进入二十一世纪，可口可乐开始感觉到前所未有的竞争
可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升，品牌价值节节攀升。这个时期的压力。
以不变应万变，还是以变应变？ 每刻尽可乐是基于当时的市场环境提出的。
‘刻’体现在时间上，表达可口可乐紧跟时代步伐，以谢庭锋、张百芝等当红歌星为代言，目标锁定在青少年一代，以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来，永远是可口可乐。
‘尽’体现在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位的开发茶、果汁、水等产品。另一方面开发二三级城市，并开始拓展农村市场，价位越发趋于大众化、平民化。
最近几年，可口可乐更是与时俱进，不时时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的的广告语也是值得称道的，例如
抓住这感觉
可口可乐节日‘倍’添欢乐；
看足球，齐加油，喝可口可乐；
春节刘翔的回家版。‘每一个回家的方向都有可口可乐’也是每刻尽可乐的一个延伸。
综观可口可乐的发展历程，从广告语的变迁，总是与品牌的市场定位紧密相连的，总结起来有如下特点：
1．言简意赅的广告语不仅便于记忆，更能使人们容易产生品牌的联想。
2．广告语是根据当时产品所处市场地位、竞争环境等因素而制定的，是为市场的拓展而服务的。
3．广告语是品牌定位的一种文字表达方式，可以在文字表达形式的改变，核心内容和方向不要轻易的改变。如非常可乐从‘中国人自己的可乐’到‘年轻没有失败’；从‘非常可乐，非常选择’到现在的‘有喜事，当然是非常可乐’，产品定位模糊，甚至有些混乱。
7.定位理论经典案例分析 篇七
现实难题表现一：现有消费者对王老吉认知混乱
在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成 “ 药 ” 服用，无需也不能经常饮用。因此，王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品，其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国 “ 良药苦口 ” 的传统观念，广东消费者自然感觉其 “ 降火 ” 药力不足。所以对消费者来说，在最讲究 “ 药效 ” 的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域，王老吉让消费者觉得 “ 它好像是凉茶，又好像是饮料 ”，陷入认知混乱之中。
现实难题表现二：红色王老吉无法走出广东、浙南 在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至调查中消费者说 “ 凉茶就是凉白开吧？ ”，“ 我们不喝凉的茶水，泡热茶 ”。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且，红色王老吉以草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍。这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：企业宣传概念模糊。
加多宝公司不愿意以 “ 凉茶 ” 推广，限制其销量，但作为 “ 饮料 ” 推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是 “ 健康家庭，永远相伴 ”，显然这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价值。企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？
重新定位
红色王老吉虽然销售了 7 年，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说，完全不清楚为什么要买它 —— 这是红色王老吉的品牌定位问题。
成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位“预防上火的饮料 ”，其独特的价值在于“喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球 „„”
为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝是国内唯一可以生产红色王老吉产品的企业，宣传中则尽可能多的出现全名“红色罐装王老吉饮料”。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
紧接着，成美为红色王老吉制定了推广主题 “ 怕上火，喝王老吉 ”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。
为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉。
七喜
“非可乐”
在当时的美国清凉饮料市场，平均每消费三瓶清凉饮料，就有两瓶可乐，而剩下的一瓶则是由可乐以外的形形色色的饮料来瓜分，所以七喜没有跟可口可乐正面竞争，他利用是非定位，把饮料市场区分为可乐型和非可乐型，七喜属于非可乐型饮料，这样就在“非可乐”的位置上定义了七喜的地位和形象，取得了成功。
广告策略：
20世纪60年代的美国，不管是在政治上、观念上还是社会问题上，人们都大做“we(我们)”对抗“they(他们)”的文章。所谓“we”代表的是反战、时尚、新潮、进取、不拘一格的年轻一代；而“they”则指的是死板、保守、落伍的群体，是“披头士”歌曲嘲讽的对象。“非可乐”的促销活动正好代表了清凉饮料者的反权威态度。相反，七喜在“非可乐”的广告主题中，把可乐含蓄地定位为“they”，而把自己定位成“we”。
第一轮“非可乐”广告过去后，在人们的心目中留下了这样的印象：“清新，干净，爽快，不会太甜腻，不会留下怪味道，可乐有的，它全有，而且还比可乐多一些。七喜„„非可乐。独一无二的非可乐”。
1974年6月20日，原本只是行销策略口号的“非可乐”终于取得商标地位。两年后，七喜庆祝美国独立200周年，在其货运卡车上漆上“非可乐向非英国两百年致敬”。
8.广告定位理论讲稿 篇八
宣传对象：东莞市和路广告传媒有限公司 宣传机构：东莞市和路广告传媒有限公司
媒体支持：东莞日报 东莞时报 东莞电视台 东莞阳光网 东莞时间网
二、宣传对象/机构简介
东莞市和路广告传媒有限公司是一家集广告代理、创意、策划、教育服务、科技网络为一体的综合性广告传媒公司，致力于打造东莞市最大最专业教育资讯平台，是《人民日报》东莞广告总代理，《东莞日报》、《东莞时报》、《羊城晚报》教育广告独家代理。
和路传媒旗下东莞时报小记者俱乐部拥有6000名小记者，覆盖全市各中小学校及四川汶川县映秀小学，每所学校都有专门的小记者导师对接。教育资源丰富，手法权威、多样，在全市中小学校享有良好公信力。
三、宣传对象现状及存在的问题描述
东莞市和路广告传媒有限公司现在主要的经营项目是教育机构的广告和报刊之类的，经营范围有点狭窄，而且教育机构的广告旺季时间短少，导致公司的收益有所下降。所以我经过研究了其他广告公司的情况后，觉得我们公司应该扩展一下经营范围，比如一些户外广告，一些企业的宣传画册，宣传活动，等等......因为教育往往给人一种“学校，学生，小孩子”这种感觉，跟商业广告是两回事。所以要让更多人知道我们和路广告公司还有很出色的平台，可以制作很有创意的，很与时俱进的广告作品，并不单一的做教育机构。
四、宣传对象下步发展动态
在宣传的过程中，怕一些老客户觉得我们公司不再专业做教育机构，开始往别的方向发展，怕我们不再做教育做得那么好而不找我们做广告了，有可能会损失一些老客户。所以我建议在保持和路原有的品牌下，公司里新建一个部门（工作室），一个专门做商业广告的部门，做好定位，在外宣传，可以在报纸上登广告，公交车站登广告，一些人流较多的商业建筑上挂广告，同时的，本公司的网站也相应地更新，增加一个页面来介绍新的工作室，自然会有新的客户盯上了我们，新的客户源就会慢慢地涌来，这样公司就会有另外的收益，大大增加了公司的利润。这样可以在保持了和路公司原有的形象下，又多元化地向外发展。
五、宣传效果形容词描述