贸易实习报告

2024-10-04

贸易实习报告（共8篇）

1.贸易实习报告篇一

大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。为了检验、深化和巩固课堂中所学的理论知识，将专业知识应用到实践中用于培养发现、分析和解决问题的能力，为将来从事实际工作和进一步研究奠定坚实的基础，作者于××年××月××日——××月××日在××××单位进行了为期××天的毕业实习。本文详细介绍了作者实习单位的基本情况和实习的基本内容，总结了在实习中的相关心得体会，并就实习中发现的问题进行了较为深入的分析和探讨。

关键词

丽宏国际贸易公司;市场营销;毕业实习

一、实习情况简介

(一)实习时间和地点

实习时间：

实习地点：广东东莞丽宏国际贸易有限公司

(二) 实习单位简介

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

二、实习主要工作内容：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在3月5号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于2月8号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习中发现的问题

(一)尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

(二)电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

(三)电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

2、重点重复

当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

3、重点突出

当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

四、实习的收获体会

(一) 质量是基础

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

2.贸易实习报告篇二

16个与中国关系密切的贸易国(地区),包括发达国家(地区)的欧盟、美国、日本、澳大利亚、加拿大,也包括新型市场国家的韩国、转型国家的俄罗斯以及发展中国家的印度、巴西、土耳其、墨西哥、南非、埃及、印尼、菲律宾、阿根廷。其中我国出口贸易顺差的是美国、欧盟、印度、加拿大、印尼、墨西哥、土耳其、埃及;与其产生贸易逆差的是韩国、日本、澳大利亚、巴西、俄罗斯、菲律宾、南非、阿根廷。2009年,我国与这16个国家和地区的进出口额占我国进出口总额的61.9%。

在与这些国家的贸易中,轻工行业的玩具、家具、皮革、家电行业是摩擦较为频繁的行业,贸易对象国通过提高技术法规和标准的方式限制进口,对我国出口企业造成严重影响,这种技术性贸易壁垒方式是我国轻工行业出口最主要的障碍。

2009年,国际金融危机对我国冲击严重,国际市场萎缩导致我国货物贸易出口显著下降。据中国海关统计,2009年我国货物贸易进出口总额22072.7亿美元,同比下降13.9%。其中,出口12016.6亿美元,同比下降16%;进口10056亿美元,同比下降11.2%;贸易顺差1960.6亿美元,同比下降34.2%。

据中国商务部统计,2009年,中国出口产品共遭受116起贸易救济调查,涉案总金额约127亿美元。其中,反倾销案件76起、反补贴案件13起、保障措施案件20起、特保案件7起。同时,贸易救济措施、技术性贸易壁垒、进口限制等各类贸易壁垒措施对我国对外经济贸易产生的影响进一步加深,我国企业面临的国际贸易和投资环境不容乐观,其中轻工行业是贸易摩擦的重灾区。

2009年,我国与这16个国家和地区发生的贸易摩擦,占我国对外贸易摩擦的大部分,了解这些国家和地区的贸易政策和环境对轻工行业和出口企业尤为重要。

二、各国(地区)对华贸易情况

1、欧盟

2009年,中国和欧盟双边贸易额达3640.9亿美元,同比下降14.5%。其中,中国对欧盟出口2362.8亿美元,同比下降19.4%;自欧盟进口1278.0亿美元,同比下降3.6%;中国顺差1084.8亿美元。中国对欧盟出口的主要产品有自动数据处理设备及零部件、服装及衣着附件、电话机、钢材、纺织纱线、织物及制品、家具及其零件、鞋类、船舶以及二极管及类似半导体器械等。中国自欧盟进口的主要产品为机械、电器及电子产品、飞机、汽车及零部件、塑料、有机化学品、钢铁制品、铜及其制品、牛马皮革等。

2009年由于欧盟法典化改革,几乎各个领域均有变化。对贸易影响较大的应该还是能源消耗和产品安全等方面的一系列技术标准,波及中国多种对欧出口优势产品。这些法规包括能耗产品环保设计指令实施细则、玩具安全指令、REACH法规、木材及木制产品新规则等。

欧盟的木制品新规则与过去相比更为严格,特别是木材合法来源证明,我国相关生产商出口商应提前做好准备。

欧盟REACH法规目前处于注册阶段,受影响最大的是化工行业的上游企业,这些企业不进行注册就无法自由对欧出口。随着REACH法规实施的深入,一些对人体健康和环境危害较大的化学物质将会被限制和禁止使用,届时影响面将逐渐扩大到下游企业,建议下游企业及时跟进REACH实施动态,逐步淘汰危害性强的化学物质,使用较为无害的产品取而代之。

能耗产品环保指令涉及的产品范围越来越广,厂商需密切关注自己的产品是否已列入该范畴。

玩具安全指令极大地加重了生产商的产品责任,该指令尚有两年过渡期,生产商需于2013年7月之前做好准备。

对三聚氰胺的管制除了大豆奶制品,已经扩展至纺织品领域,请相关厂商予以重视。

2、美国

2009年中国和美国双边贸易总额为2982.6亿美元,同比下降了10.6%。其中,中国对美国出口2208.2亿美元,同比下降12.5%;自美国进口774.4亿美元,同比下降4.8%;中方顺差1433.8亿美元。中国对美国的出口产品主要是机电产品、体育设备、家具、服装、钢铁制品等。美国向中国出口的产品主要是大豆、集成电路和微电子组件、航空器、废纸、钢铁碎料、乙烯聚合物等。

2009年美国贸易管理体制的变化主要体现在提高一系列产品的标准和加强食品安全管理方面。美国出台了有关玩具的强制性标准、若干节能标准、木地板甲醛排放标准,对我国产品提出了更高的要求,提醒有关企业进行应对。美国加强了对食品的风险防范,《食品安全加强法》一旦通过,也将对中国产品出口带来新的调整,提醒企业关注该法的进展动向,以便提前应对。

对于中国若干木制产品,美国已考虑有条件进口,正处于意见征集阶段,希望相关企业积极向美国政府进行反馈,尽快促成美国以最合理的条件进口中国产品。另外,对于2008年开始实施的《莱西法案》植物和植物产品申报要求以及《消费品安全改进法》,美国都陆续发布了具体的实施节点和要求,部分推迟时间或豁免产品,提醒企业根据自身出口情况进行相应调整。

对美国出口的食品、玩具、家具等行业企业将会造成一定的影响。

3、日本

2009年中日双边贸易总额为2288.5亿美元,同比降低14.2%。其中,中国对日本出口979.1亿美元,同比降低15.7%;自日本进口1309.4亿美元,同比降低13.1%;中方逆差330.3亿美元。2009年中国对日出口的主要商品为电器设备,机械设备,针织或钩编的服装及衣着附件,非针织或非针织的服装及衣着附件,光学、医疗仪器及设备,家具及寝具,其他纺织制成品,塑料及其制品,车辆,玩具及运动用品等。自日进口的主要商品为电器设备,机械设备,光学、医疗仪器及设备,车辆,钢铁,塑料及其制品,有机化学品,铜及其制品,钢铁制品,矿物燃料等。

2009年,日本颁布了多项技术性法规及卫生与植物卫生措施,涉及食品、药品、玩具、化学用品等各个行业。

其中,《根据家庭用品质量标签法,部分修订省颁通告》修订了关于塑料、纺织品,以及各种各样的商品质量标签规则的符合性条款。此次修改涵盖产品范围极广,提醒中国各相关出口企业注意日方相关要求。

《修订关于化学物质控制法的内阁法令》规定诸多化学物质的生产或进口须经授权,提醒中国相关出口企业关注此项规定,提前做好程序上的准备工作。

此外,《宠物食品安全法》已于2008年6月颁布,为了更好的执行《宠物食品安全法》,2009年2月日本又发布了《确保宠物食品安全法部级条例》草案及《宠物食品安全标准与规范的部级条例》草案,对宠物食品做了更加细化的规定,提醒广大输日宠物食品企业要提早作好前期准备工作,建立健全的质量管理体系,确保宠物食品的出口。

4、韩国

2009年中国和韩国双边贸易总额为1562.3亿美元,同比下降1 6%。其中,中国对韩国出口536.8亿美元,同比下降27.4%;自韩国进口1025.5亿美元,同比下降8.5%;中方逆差488.7亿美元。中国对韩国的出口产品主要是电子产品、机械产品、钢铁及其制品、矿物燃料、精密仪器、有机化学产品、纺织品、船舶、海产品、建材、汽车等产品,韩国向中国出口的产品主要是电子产品、机械产品、精密仪器、塑料制品、有机化学制品、矿物燃料、钢铁及其制品、汽车、铜及其制品等。

2009年,韩国公布了一系列技术性标准和检验检疫措施提案,涉及产品质量、安全标准、食品卫生等方面,这些提案一旦生效,将会对相关产品的生产过程、检验和认证提出新的要求。

5、澳大利亚

2009年中澳双边贸易总额为600.8亿美元,同比增长0.7%。其中,中国对澳大利亚出口206.5亿美元,同比降低7.2%;自澳大利亚进口394.4亿美元,同比增长5.4%;中方逆差187.9亿美元。2009年中国对澳出口的主要商品为电器设备,机械设备,家具及寝具,针织或钩编的服装及衣着附件,非针织或非钩编的服装及衣着附件,钢铁制品,玩具、运动用品,塑料及其制品,车辆,其他纺织制成品等。自澳进口的主要商品为矿砂、矿渣及矿灰,矿物燃料,铜及其制品,无机化学品、稀土金属,动物毛、纱线及其机织物,镍及其制品,铝及其制品,锌及其制品等。

2009年,澳大利亚上调了货物清关费用以及检验检疫费用,如空运和海运进口申报费,预检疫许可注册费等,提醒中国出口企业关注上调费用可能会给出口贸易中报价带来的风险。

在检验检疫方面,澳大利亚修改了《低风险木制品计划》(Low Risk Wooden and Related Article Scheme,LRWRA),强化了生产过程的检验检疫,扩大了检验产品的范围,提醒中国木制品出口企业关注该修订,及早调整生产标准及产品标准,以适应输澳市场要求。

2009年,澳大利亚还颁布了多项技术性贸易措施及卫生和植物措施,如《空调能效比标准》、《关于有害磁体的玩具安全标准》、《对椰子壳纤维产品的检疫要求》、《供人食用牛肉及牛肉产品的进口要求》等,提醒中国相关出口企业关注澳技术性贸易措施,从生产源头开始抓产品质量,使输澳产品达到澳大利亚进口标准要求从而确保出口贸易正常进行。

6、印度

2009年,中印双边贸易总额为433.8亿美元,同比下降16.3%。其中,中国对印度出口296.7亿美元,同比下降6.1%;自印度进口137.1亿美元,同比下降32.3%;中方顺差159.6亿美元。

中国对印度出口的主要商品是:电机电气设备、机械器具、有机化学品、钢铁制品、浸渍纺织制品、光学照相精密仪器设备等;自印度进口商品主要包括矿砂、棉花、有机化学品、天然珍珠宝石、钢铁、机器零件、铜及铜制品等。

2009年印度对多种产品的进口关税进行了调整,并加强对敏感产品的进口管理。除此之外,印度还出台了对手机、无线通信设备的进口限制措施。由于印度的关税和进口限制政策变动频繁,提醒中国相关进出口企业及时关注相关政策调整。

2009年,印度采取了较多针对中国进口产品的禁令及限制措施,包括多次延长限制中国含奶制品的进口禁令、对中国产玩具产品实施进口禁令、限制中国电力设备进口等。2009年还是印度对中国猛烈发起贸易救济调查的一年,共对中国产品新发起25起贸易救济调查案件,且部分产品涉案金额相当巨大,是金融危机以来对我国发起贸易救济调查最多的WTO成员国。

不仅如此,印度还通过对劳工签证的限制政策迫使中国工人离境,给在印中国企业造成巨大经济损失。2009年印度继续以安全因素为由限制中国电信等企业对印度投资,并通过起草外资安全法加强对外资的安全审查。提醒相关企业予以关注,避免不必要的损失。

7、巴西

2009年,中国和巴西双边贸易总额为424亿美元,同比下降12.9%。其中,中国对巴西出口141.2亿美元,同比下降24.9%;自巴西进口282.8亿美元,同比下降5.3%;中方逆差141.6亿美元。中国对巴西出口的主要产品为电机、电气、音像设备及其零附件,机械器具及零件,有机化学品,光学照相、医疗等设备及其零附件,车辆及其零附件,钢铁制品,纺织品等;自巴西进口的主要产品为矿产品、植物产品、贱金属及制品、纤维素、纸张、动植物油脂、塑料、橡胶等。

2009年,巴西通报了大量技术性贸易措施,涉及漂白剂、汽车安全气囊、灭火器、家用台式电风扇、宠物食品、橡胶绝缘手套、防尘过滤面罩,直管、环形管和紧凑型荧光灯直流电电子镇流器、食品包装等方面。例如,2009年9月4日,巴西发布G/TBT/N/BRA/343号通报,欲对家用电器实施强制性认证,该法令对单相额定电压不超过250V、其他额定电压不超过480V的家用电器的合格评定规定了一定的要求,强制性认证由巴西国家计量、标准化和工业质量协会认可的产品认证机构(OCP)进行。提醒企业密切相关标准的变化和修订进展,注意相关参数和要求的调整,做好必要的准备。

据部分中国企业反映,由于没有选择合适的付款方式,有部分巴西进口商在货物到港后故意不提货也不付款,待到集装箱到码头90天之后,通过拍卖低价获得货物,这种行为严重违背商业道德,提醒中国出口商警惕这种情况,以免蒙受商业损失。

8、俄罗斯

2009年中国和俄罗斯双边贸易总额为388亿美元,同比下降31.8%。其中,中国对俄罗斯出口175.1亿美元,同比下降47.1%;自俄罗斯进口212.8亿美元,同比下降10.7%;中方逆差37.7亿美元。中国对俄罗斯的出口产品主要是机械、电子、鞋类、纺织服装、皮革、家具、汽车等产品,俄罗斯向中国出口的产品主要是矿物燃料、钢铁、镍及其制品、海产品、木材和化工产品等。

俄罗斯对包括食品、家用电器、电子产品、化妆品、家具、玩具以及陶瓷等在内的进口产品实施质量强制认证。俄罗斯不承认相关国际标准,进口产品必须获得GOST认证方可进入俄罗斯市场。俄罗斯的强制认证标准十分繁杂,其中70%的标准与国际标准不一致,部分安全系数标准甚至高于一般发达国家。请出口俄罗斯市场的相关企业密切关注俄罗斯产品认证方面的法律规定。

俄罗斯自2006年5月开始多次提高原木出口关税。原定于2009年将原木关税提高到80%,但由于国际金融危机的影响,俄罗斯决定推迟实施以促进俄罗斯出口贸易的发展。预计到2010年,俄罗斯原木出口关税可能进一步提高到80%但不低于每立方米50欧元。请国内木材进口企业密切关注俄罗斯原木出口关税变化情况,合理安排进口合同以降低进口成本。

9、加拿大

2009年,中加双边贸易总额为297.0亿美元,同比下降13.8%。其中,中国对加拿大出口176.8亿美元,同比下降18.9%;自加拿大进口120.3亿美元,同比下降5.1%;中方顺差56.5亿美元。

中国对加拿大出口的主要商品是:机器机械零件、电机电气设备、家具寝具、非针织服装及衣着附件、针织服装及衣着附件、钢铁制品、玩具及运动用品等;自加拿大进口的产品主要有含油子仁及果实、木浆及回收纸、矿砂、电机电气设备、机械、矿物燃料等。

2009年加拿大颁布或实施了一系列法规法令,其中与双边贸易关系较为密切、需要中国相关出口企业予以特别关注的新规定包括:

2009年8月,加拿大《纺织品标签和广告条例》,对含竹成分产品标签制定新规定。该规定将给中国服装出口企业造成一定的影响,提醒相关企业及时关注新法规相关信息,加强对面料成分尤其对两种以上的混纺面料的检测,再根据实际检测结果标注成分标识,确保服装产品对加的顺利出口。

加拿大木制品包装材料新规定,自2009年9月1日起,对于来自中国的仅提供植物检疫证书的货物的木质包装将不再为加拿大接受,只有加贴国际植物保护公约组织(IPPC)标志是唯一有效的认证方式。提醒中国企业对出口加拿大货物的木质包装应注意加贴IPPC标志,同时在签订进出口贸易合同时,要在合同中明确木质包装的检验检疫要求及相应违约责任,避免不必要的经济损失。

2009年4月,加拿大《危险产品法列表I修改令(婴儿床、摇篮、摇篮车)》出台,从婴儿床产品安全结构、侧面强度及警告声明(包装及标签)等几方面强化了婴儿床安全性能,并拓宽了对婴儿床的定义。提醒相关出口企业跟踪了解相关信息,在生产过程中按照新要求操作,确保相关产品对加的顺利出口。

自2009年4月1日起,所有在加拿大安大略省销售的九类电气产品的制造商,须向电气安全局(ESA)进行相关注册程序。提醒中国相关出口企业注意收集相关注册材料信息,避免对出口造成负面影响。

1 0、印度尼西亚

2009年中国和印度尼西亚双边贸易总额为283.8亿美元,同比下降9.9%。其中,中国对印尼出口147.2亿美元,同比下降14.4%;自印尼进口136.6亿美元,同比下降4.6%;中方顺差10.6亿美元。中国对印尼出口的主要产品为机械设备,电气设备,矿物燃料,钢铁制品,有机化学品,精密仪器及设备,车辆,棉花,钢铁,无机化学品及稀土金属。

2009年印尼颁布了一系列技术标准和产品安全法规,包括《关于强制执行印尼精制糖国家标准的法令》、《工业部强制性执行关于玻璃板的印度尼西亚国家标准的法令草案》、《工业部关于强制执行印尼可可粉国家标准的法令》、《有关印尼进口木质包装材料的木质包装要求及植物检疫措施的指令草案》、《有关印尼可可豆的强制性国家标准》等,涉及多种中国对印尼出口产品。提醒中国相关企业对这些法规及其进展予以关注,充分了解细节,提高技术水平,以免因未能满足要求而影响对印尼出口。

印尼自2009年3月起,禁止从中国进口四类食品,即牛奶、奶制品、鸡蛋粉和碳酸氨产品。在此提醒相关产品出口企业,积极做好应对措施,以免造成更大的损失。

1 1、菲律宾

2009年中国和菲律宾双边贸易总额为205.3亿美元,同比降低28.3%。其中,中国对菲律宾出口85.8亿美元,同比降低6.0%;自菲律宾进口119.5亿美元,同比降低38.8%;中方逆差33.7亿美元。中国对菲律宾出口的主要产品为电器设备、机械设备、矿物燃料、针织或钩编的服装及衣着附件、塑料及其制品、钢铁制品、钢铁、车辆、玩具及运动用品、鞋靴等。自菲律宾进口的主要产品为电器设备、机械设备、矿砂、矿渣及矿灰、铜及其制品、塑料及其制品、光学、医疗仪器设备、食用水果及坚果、玩具及运动用品、铝及其制品、矿物燃料等。

2009年菲律宾公布了新的投资指南,常规性的优先投资领域有出口、农业、渔业、基础设施等。临时性的优先投资领域主要集中在能保持、增加投资或创造就业的行业。限制投资领域包括银行及金融机构、零售、服务、小型矿业等。提醒欲投资菲律宾的中国企业关注该投资指南,根据菲律宾投资政策的优先领域调整投资策略。

2009年,菲律宾颁布了众多国家标准,包括轮胎、玻璃制品、烟花、甘蔗酒、蔗糖等。提醒产品出口至菲律宾的相关企业关注菲律宾产品的国家标准,确保出口产品达标。

1 2、墨西哥

2009年,中国和墨西哥双边贸易总额为161.8亿美元,同比下降7.8%。其中,中国对墨西哥出口123.0亿美元,同比下降11.3%;自墨西哥进口38.8亿美元,同比增长5.2%;中方顺差84.2亿美元。中国对墨西哥出口的主要产品为电机、电气、音像设备及其零附件,机械器具及零件,玩具、游戏或运动用品,光学、照相、医疗等设备,塑料制品;自墨西哥进口的主要产品为贱金属及制品、矿产品、机电产品、运输设备、塑料、橡胶、化工产品、皮革制品等。

2009年,墨西哥通报了大量技术性贸易措施,涉及的产品有化学药品、草药、配电变压器、电动洗衣机等产品。

其中,2009年5月5日,墨西哥卫生部联邦卫生风险预防委员会发布了G/TBT/N/MEX/174号通报,该通报的墨西哥官方标准草案规定了在墨西哥销售的草药的最低加工要求。

2009年1月17日,墨西哥技术法规(NOM-015-SCFI-2007)开始生效,该法规对玩具标签要求做出多方面修订,提醒对墨出口企业注意相关标准,及时做好认证并满足相关参数要求,以免影响出口。

1 3、南非

南非是中国在非洲最大的贸易伙伴,2009年中国和南非双边贸易总额为160.6亿美元,同比下降10%。其中,中国对南非出口73.7亿美元,同比下降14.5%;自南非进口86.9亿美元,同比下降5.9%;中国逆差13.2亿美元。中国对南非出口的主要产品为电器设备,机械设备,针织或钩编的服装及衣着附件,非针织或非钩编的服装及衣着附件,鞋靴,家具、寝具,钢铁制品,有机化学品,车辆,塑料及其制品。

2009年,南非颁布了一系列涉及技术标准和产品安全的法规,包括《咖啡法规草案》、《单端荧光灯强制规范提案》、《涉及所有瓶装水的法规的修订草案》、《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)法规草案等。提醒中国企业对这些法规的内容及其进展给予及时关注,改进生产技术,避免造成不必要的损失。

此外,为了帮助黑人更多的参加经济活动,南非在投资领域采用强制性“平衡计分卡”的积分制度。该制度较为复杂,执行中也存在不确定性。由于南非政府在做经济决策时也要求适用该制度,因此低分企业在政府采购和其他经济活动中会受到一定限制。在此提醒中国在南非投资企业予以重视,积极应对,避免给投资经营活动造成不必要的障碍。

1 4、土耳其

2009年中国与土耳其双边贸易总额为100.8亿美元,同比下降19.8%。其中,中国对土耳其出口83.3亿美元,同比下降21.4%;自土耳其进口17.5亿美元,同比下降11.1%;中国顺差65.8亿美元。中国对土耳其出口的主要产品有:机器机械零件、电机电气设备、光学照相仪器设备、钢铁制品、化学纤维长丝及有机化学品等;中国自土耳其进口的主要产品主要有:矿砂、盐及硫磺和泥土石料、无机化学品及稀有金属、钢铁及机械。

土耳其对部分进口产品实行监管。2009年土耳其多次发布公报,对进口的部分保温瓶产品、手工锯、液体温度计、鞋靴类产品、芝麻、电弧焊机和彩电等产品设置最低监管价,并修改了部分产品的监管条件。这种监管制度增加了中国相关产品的出口手续,对中国相关产品的出口造成了一定影响。

自2009年2月1日起,土耳其开始执行新的纺织品和服装进口登记条例。该规定是针对中国242条限制措施取消后的纺织品出口,明显增加了中国纺织品出口难度,对中国纺织品出口造成了不利影响。

此外,土耳其ROHS法规已于2009年6月生效。提醒中国相关出口企业注意应对。

1 5、阿根廷

2009年,中国和阿根廷双边贸易总额为77.9亿美元,同比下降46%。其中,中国对阿根廷出口34.8亿美元,同比下降31.1%;自阿根廷进口43.1亿美元,同比下降54%;中方逆差8.3亿美元。中国对阿根廷出口的主要产品为电机、电气、音像设备及其零附件,机械器具及零件,有机化学品,车辆及其零附件,塑料及其制品,钢铁制品等;自阿根廷进口的主要产品为植物产品、动植物油脂、矿产品、皮革制品、动物产品、纤维素、纸张、化工产品等。

2009年阿根廷实行了大量非自动进口许可证措施,涉及大量中国输阿的产品,包括汽车轮胎、汽车配件、纺织服装产品、家居产品、机械工具和杂项制品等,对出口造成了不良影响。

阿根廷创纪录地在一年之内对中国产品发起18起反倾销调查,涉案产品有鞋类产品、多功能食品加工机、高强度木地板、不锈钢刀具、钢轮毂产品、电扇、轮胎等,采取明显的贸易保护主义措施,影响了中国相关产品对阿正常出口,提醒对阿出口企业及时注意阿根廷的突发性贸易保护措施,了解可能出台的贸易保护措施的信息,尽可能做好防范预案,以减少损失。

16、埃及

2009年中国和埃及双边贸易总额为58.6亿美元,同比下降7%。其中,中国对埃及出口51.1亿美元,同比下降13.1%;自埃及进口7.5亿美元,同比增长75.4%;中国顺差43.6亿美元。中国向埃及出口的主要商品包括机械器具,电器设备,纺织品,车辆,钢铁制品,化学纤维长丝,塑料,有机化学品,化学纤维短纤,玻璃及其制品。

2009年,中埃签署了《关于中国出口工业产品装运前检验谅解备忘录》,进一步明确了中国出口至埃及的产品采用装运前检验模式。中国出入境检验检疫机构出具的装运前检验证书是进口商必须向埃及进出口监管总局提交的单证之一,也是埃及海关核放货物的重要依据,提醒各出口企业在与客户签订合同时及时向当地出入境检验检疫机构申请装运前检验,如实申报出口产品情况,以免影响通关。

此外,埃及政府经常会在没有公告和设定评议期的情况下,突然发布与进口有关的政策措施。例如随意提高禽肉产品的进口关税等。埃方随意设置进口限制的行为给许多中国出口企业造成了巨大的损失,中方对埃方在进口措施上的不确定性表示关注,并且提醒相关出口企业及时关注其政策的变化,以免造成不必要的损失。

三、各国针对轻工行业的政策和措施

2009年16国(地区)针对我国具有出口比较优势的轻工行业明显加大了利用技术壁垒的使用力度,对我国的轻工行业和企业影响深远,及时了解这方面的内容,对广大轻工企业非常必要。我们在这里做一个简单介绍。

3.贸易实习报告篇三

本刊学术委员会专家

世界贸易组织（WTO）于10月20日发表的《世界贸易报告2014》显示，进入21世纪以来，全球贸易促进了经济增长，而其中，WTO发挥了重要作用。报告揭示了本世纪以来，全球经济和贸易格局发生了重要的演变，形成四大发展趋势。

第一大趋势是，发展中国家经济增长加速。本世纪开元至今，发展中国家作为一个整体，平均增长速度比上世纪九十年代提高了三倍，这种快速增长同发展中国家大幅降低关税壁垒紧密相连。上世纪九十年代，发展中国家年均收入增长仅为1.5%，现在提升为4.7%，而发达国家仅为0.9%，这说明发展中国家和发达国家的收入差距在大幅度缩小。

中国、印度、巴西等新兴经济体快速工业化和贸易的扩张带动了发展中国家的经济发展，而对初级产品的需求膨胀刺激了原料价格飙升，使出口资源的发展中国家收入猛增。但与此同时，还有一些发展中国家，特别是最不发达国家，没能抓住机遇，收入差距仍在扩大。

全球经贸的第二大趋势是，全球价值链的形成和扩展。全球价值链的扩张和深化，为发展中国家提供了巨大的机会，以较低的成本融入世界经济体系。眼下世界出口总额的一半都和全球价值链有关。南南价值链也已十分流行，已超过南北价值链。发展中国家间的元件相互出口占出口总额已由1988年的6%上升到2013年的25%。

第三大趋势是，前十年农产品和天然资源产品价格暴涨，初级产品出口的重要性提高，给农产品和资源产品出口国带来巨大红利。报告认为，鉴于新兴经济体需求强劲，农产品和资源产品价格在可预见的将来，仍将保持强劲增长。这意味着，农业劳动力占人口过半的发展中国家仍可在脱贫努力中发挥关键作用。价格上扬使若干撒哈拉以南非洲国家和一些拉美国家的人均GDP大幅增长，使他们实现了更大范围的经济繁荣。

第四大趋势是，宏观经济动荡越来越具有全球破坏力。2008-2009年金融危机发端于少数几个发达国家金融市场，但其影响却遍及全球：贸易和投资的急剧下降、需求总量萎缩、贸易融资枯竭，把经济冲击传导至发展中国家生产商和贸易商，形成全球性灾难。幸运的是，在这种恶劣环境下，并没有暴发上世纪三十年代那种全面的贸易保护主义浪潮。对此，WTO总干事阿泽维多认为，世界贸易和WTO作出了重大贡献：WTO提供了一个有明确规则的稳定贸易环境；而以规则为基础的体制和监督机制，有效管控了贸易保护主义泛滥；此外，协调一致的行动和宏观经济刺激措施，把世界带回恢复增长的道路。

就我个人来看，主要原因是人们认识到，当今世界已经高度相互依存，回归保护主义是各国都承受不起的共同灾难。

最后，这个报告应该警醒人们，不要忘记WTO已是普世公认的全球贸易谈判的唯一主平台，重启其活力符合所有国家的共同利益。

4.贸易类实习报告篇四

在当下社会，大家逐渐认识到报告的重要性，报告根据用途的不同也有着不同的类型。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的贸易类实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

贸易类实习报告1

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的实习日期：

20xx。11。07——20xx。12。02

实习单位：

xx金洋冶金股份有限公司

实习地点：

xx襄樊谷城县石花镇

实习目的：

了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

心得体会：

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

贸易类实习报告2

摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

实习日期：

xx。

实习单位：

xx金洋冶金股份有限公司

实习地点：

xx襄樊谷城县石花镇

实习目的：

了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的`化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次～完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

贸易类实习报告3

实习时间：

20xx年7月—20xx年1月

实习单位：

湖北xx冶金股份有限公司

实习地点：

湖北xx县石花镇

实习目的：

了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。

湖北xx冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。

很感谢xx公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。

这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

贸易类实习报告4

我于20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

实习日期：

xxxx年x月xx日到x月x日;

实习单位：xx金洋冶金股份有限公司;

实习地点：xx襄樊谷城县石花镇;

实习目的：

了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。

实习心得：

5.国际贸易实习报告篇五

一、实习说明

实习时间xx年x月xx日始；实习地点：xxx有限公司；实习性质：毕业实习；实习职位：国际贸易；

二、实习单位简介

Xxx有限公司（KINGMAX GROUP COMPANY）,是一家从事橡胶管制品的有限公司，主要市场在欧美以及南非等资源进口型国家，最大的贸易客户集中于俄罗斯，乌克兰等地区。

三、实习过程

刚来到公司，我从事的是国际贸易一职。在工作中我更好的学会了与同事的和谐相处和团队精神，并且将专业课中学到的知识进一步的巩固和运用，例如组织行为学、人力资源管理、劳动法、绩效薪酬等等。

工作内容主要包括发掘及维护客户、寻求订单、公司的B2B网络平台建设及维护，处理日常外贸函电等。

工作中，首先经历的是作为一名学生对该行业该工作的一个初步的了解过程。由于不是对口专业，所以我所接触的知识对于国际贸易专业来说应该是匮乏的，在日常的工作中也发掘了自己的欠缺。首先是专业词汇的欠缺，很多外贸词汇是专有的，并不是通过学习一时半会可以掌握，而需要持之以恒的积累；其次是一些专业知识的欠缺，比如：外贸流程、制单方法、函电技巧，网络平台的维护等；这些方法与技巧的欠缺为我的工作增加了一些难度，但是也让我更加勤奋的学习和掌握。

通过对工作的进一步了解，我知道，作为一名合格的国际贸易人员需要具备的素质和要求：

第一，持之以恒的耐力。并不是所有人都适合这份工作，他需要员工静下心来，耐得住考验，坚持不懈。

第二，细致用心的记录。每个国际贸易人员都需要寻找自己的客户，并且为每个客户指定他们的档案，包括询价函和报价单等等，在日常的工作中所使用的专业词汇和网站也需要工作人员细心地积累。

第三，学习能力及速度。对于国际贸易人员来说，学习怎样寻找适合的客户是十分重要的，不仅包括寻找客户，还包括管理和维护客户，让客户满意的服务和价格等这些都需要工作人员不断地学习，并且这种工作是不断变化的，由于世界市场已经开放，客户稳定性比较差，随时有可能变动，对于这部分客户的维护和新客户的发掘都是千人千意，需要不断地学习更新，更需要自己不断地领悟钻研。

第四，专业的知识及素养。对于专业知识的要求是各行各业都离不了的话题，必须知道应该怎么做、必须怎么做、怎样做客户会比较满意和认同，怎么做才会赢得客户的信任和支持，这些对专业知识都必须有严格的要求，而对人员的素质更是一种考验。

第五，随机应变的能力。凡是涉及到贸易的行业，都避免不了

“随机”这个俗词，不一样的客户不一样的要求，这个“不一样的客户”包括不同的国家、不同的地域、不同的文化、不同的经济发展水平、当然也包括合作的年限和客户的信用度等客户自身方面的因素。这些因素的聚集无不需要国际贸易人员根据日常的经验和积累，因地制宜、因时制宜的为客户提供最新的报价和服务，既做到最大盈利，也做到客户满意，这才是作为合格的贸易人员的表现。

其次经历的是一个摸索和实践的过程。由于初到公司，对各方面的业务不是很熟悉，对于寻找客户的方法与精巧，谈判的方法与技巧等等，都经历了一个学习和消化额过程。但由于曾经有过半个月的外贸实习的经历，所以接受的过程和速度都比较快。大约花费了两天的时间对产品做了一个详细的学习，包括产品的专业名称的识记、不同产品的辨别、原料加工等，另外两天就对大体的知识和要领有了一个初步的了解，比如网站方面的一些基本操作方法。经过了大约四天的学习，对于工作也有了实质性的进展。第四天的时候我就有了第一个询盘，并且对方的客户质量比较高，虽然由于价格方面的问题，最终没有做成交易，但是经历了第一个询盘，对于函电的回复及如何与客户沟通等方面的问题有了进一步的学习和思考。接下来的日子，就不断地接到询盘，各种产品都有询价，通过这些个询盘及报价，对于报价表格的制定及更新我也有了自己更精确的定位。

我深知一个非专业的大学生所必须付出的努力，工作中集中精力，并且注意观察，充分利用了各种B2B平台，更多的是思考，实在又想不通的就积极地去问，我主要是做公司最大的俄罗斯市场的客

户开发，因为俄罗斯市场宣传好，潜力大，对于新人来说比较容易上手，并且主管对我们新人很热情，有问必答，很关心我们的工作进度，指导我们更好的工作，对于我们所作出的客户函电及与客户沟通的资料都积极的给我们审核，一方面确保我们不会犯原则性错误，另一方面也对我们的工作提出改进的意见，指引我们成长。我的专业性知识比较差，所以主管经常对我的工作提出需要完善的地方，我都虚心接受并且积极地学习和巩固，在一天天的工作中冶确实感受到自己的成长。一段时间后，我以10个询盘及高质量的客户赢得经理的信任，开始自己单独处理一些客户的函电和报价，经过了刚开始的锻炼和主管的指导，感觉自己已经可以对于国际贸易这份工作能够胜任，但是心里清楚，胜任不代表完美，在以后的摸索实践中还需要继续的努力和加强。

对于办公室同事之间的关系，也是职场中人的工作重点。我认为人贵有正气。国际贸易公司中，很多同事都可能在做同一个国家，即使不是做同一个国家，由于工作性质的原因也必然存在竞争，对于这方面的竞争我觉得做好自己的本职工作，不要太关心别人的工作是比较明智的。但并不是说就是冷漠，应该做的生活上的关心，工作上的分明，不要有窥探别人之心，自己的成绩不要在别人面前太炫耀，低调做人高调做事。当然，如果可以尽量帮助别人，自己的技巧方法也不要太藏着掖着，适时的分享一下不仅可以赢得同事的好感，创立好人缘，而且在也可以在交流中学到更多的知识和技巧。在这一方面我认为，方法和技巧在工作中是取之不尽用之不竭的，不要吝啬去分

享，只要你有能力就不必担心没有好出路。

三、实习心得。

经过这段时间的实习工作，我对于现在这份工作已深深喜欢，也更自觉地把我所学到的知识积极地运用到工作中去，比如签订竞业限制时，我对于其中的条款就很熟悉，保证了自己的权益。为了充分维护自己的权益，劳动法中学到的知识我都充分运用的我工作协议的签订中，清楚地知道其中的条款的分量极意义。并且在经理的同意下我积极地参与制定国际贸易岗位的职位说明书等。根据职业生涯规划的要求，我自觉的制定自己的短期及长期计划，激励自己在工作中不断进取，向目标靠拢。而在日常的工作中，尤其是在与同事的交往中，我更自觉的运用了组织行为学和人力资源管理学中的心理及行为理论，妥善处理工作中的问题。根据绩效管理的要求，更合理的协调自己的时间与工作的矛盾，科学的分配，不仅取得了工作上的进步也保证了时间的宽裕和心灵的舒畅。

也更深刻地认识到书到用时方恨少，这些知识的自觉运用让我充分了解知识的力量，督促自己更加自觉地学习新的知识，为自己充电。正如国际贸易方面的不断学习与掌握，就是对自己学习能力的考验。通过这段时间的集中学习，我养成了随手记录的习惯，主管的点评及指导往往不一定集中，这就需要自己随手记录主管所说要点，然后整理思考，这是一个“实践-问题-指导-记录-整理-领悟”的过程，缺一不可。实践必须身体力行，记录必须全面细致，整理要做到次要分明，而领悟则必须彻头彻尾。任何东西不吸收永远不是自己的。要让自己的经验的到丰富就必须接受并且领悟自己所不知道的东西。

而对于客户的维护，我也有了自己的观点。我认为无论客户来自哪里，首先是一种真诚的尊重。理解文化的差异，为客户着想，这来自日积月累的经验，明白客户需要什么，对我们存在那些方面的误解和要求，怎样说服客户，如何接待客户，这都是经年累月的经验要求，需要在工作中不断地锻炼积累。但是有一点则不需要锻炼，那就是怀有一颗真诚不妥协的心，真诚不是一种言语而在于一种氛围，将客户包容在真诚的氛围里，即使暂时可能不会合作，但是从长远来看这绝对是百利无一害的事。

6.国际贸易实习报告篇六

第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。

写那个的时候，但是，经过老师的指导，很快就了解了很多，但是由于真正坐了阿。才知道有很大的乐趣。

在学习各种函电的过程中，掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识

我开先知道怎么在交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。

这次实习使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

在这里我非常感谢老师在这段时间的对我的指导。

让我知道了很多。

在做到后面的时候，对于那几个的报关单和出口报关手续。感觉非常难，非常难懂。

但是，在老师和同学的帮教下，也知道要从几个关键的步骤做，然后，把几个表格填好就可以了阿，在按相关的用英语写就可以了阿！

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我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步。更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。

在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。

在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。

7.贸易实习报告篇七

欧盟《2014年贸易投资壁垒报告》 (TIBR) 阐述了在之前三份报告中所提出的需要解决的贸易投资壁垒方面取得的积极进展, 同时分析了一系列将引起重点关注的新措施。尽管许多贸易限制措施取得了实质性的进展, 但一些障碍依然存在。欧盟需要继续与其战略合作伙伴协商处理这些问题。绝大多数的贸易投资壁垒来自于新兴国家, 特别是中国、印度和巴西。

欧盟对评级机构采取的“执法行动”对协商谈判起到了辅助作用。欧盟企业进入全球供应链对有关就业和经济增长的总体战略会起到积极的推动作用。随着欧盟逐步走出衰退, 改善重要伙伴市场状况, 保证市场公开公正至关重要。借助欧盟市场准入策略, 欧委会正积极地与大型集团贸易伙伴商谈改善市场准入条件, 以便欧盟企业在这些市场能很好发展。

2013年12月在巴厘岛举行的世贸组织第9届部长级会议达成了多边贸易协定, 这也将有利于促进贸易发展。服务贸易协议 (Ti SA) 谈判正在多边的层面上进行。另外, 拓展信息技术协议 (ITA) 范畴的谈判也在继续进行, 但于2013年11月被搁浅。2014年1月达沃斯世界经济论坛刚刚结束, 欧盟联同13个世贸组织成员承诺举行有关绿色产品的多边贸易自由化谈判。

在筹划多国及多边议程的同时, 欧盟雄心勃勃地列出了涉及双边的议程以此打开第三国市场。首先, 与美国进行的《跨大西洋贸易与投资伙伴关系协定》 (TTIP) 谈判至关重要。具有深远影响的《跨大西洋贸易与投资伙伴关系协定》包括加强监管合作与提高监管一致性。该协定有助于消减欧盟企业在美国仍然面临的非关税壁垒 (NTBs) , 也可以在许多领域制定全球标准, 鼓励第三国效仿, 刺激欧盟的出口贸易。

欧盟与日本的双边谈判步入正轨。2014年1月, 在布鲁塞尔举行的第四轮会谈期间, 双方讨论了彼此关于未来自由贸易协定 (FTA) 的提议。欧盟继续把重点放在关税贸易壁垒方面, 其阻碍了欧盟企业在诸多领域进入日本市场。2013年10月18日, 欧盟与加拿大签订了全面经济贸易协定 (CETA) 。欧盟与秘鲁签订的贸易协定自2013年3月1日起试行, 与哥伦比亚签订的贸易协定自2013年8月1日起试行。欧盟与中美洲六国草签的欧盟—中美洲联合协议自2013年试行。2013年11月29日, 欧盟与格鲁吉亚和摩尔多瓦草签了联系国协定, 同时还签署了全面深入的自由贸易协定。然而, 乌克兰和亚美尼亚却拒绝与欧盟签署旨在加强双边政治及经贸合作的联系国协议。此外, 为了与第三世界国家和地区签订自由贸易协定 (FTA) , 欧盟也紧锣密鼓地与其进行谈判。这些国家和地区分别是南方共同市场、印度、马来西亚、越南、泰国和摩洛哥。欧盟和新加坡于2013年9月20日草签了自由贸易协定。对于印尼和菲律宾, 欧盟仍处于谈判筹备工作的早期阶段, 正在雄心勃勃地探究未来与其签订自由贸易协定的范围和水准。欧盟与墨西哥就重新修订已经签署了长达12年之久的自由贸易协定进行了谈判。

2011年7月1日, 欧盟与韩国签订的自由贸易协定正式生效。欧盟仍在继续努力以确保此协定全面、顺利实施。就欧盟全方位谈判议程而言, 最重要的还是要确保这些谈判最终能够带来贸易机会, 增进各国之间的经济贸易往来。在此背景下, 《2014年贸易投资壁垒报告》突出强调了欧盟的战略合作伙伴为其设置的市场准入壁垒问题。

欧盟在32个第三国市场面临220个贸易壁垒, 欧盟市场准入策略使其消除了一些主要贸易投资壁垒。最近, 欧盟委员会开始研究提高量化消除主要贸易壁垒的成功率的办法。截至2012年10月, 这项举措使220个贸易壁垒中有70个被攻破, 使欧盟一年获利约20亿欧元。

欧委会贸易总司在成员国的支持和批准下, 定期发布相关贸易限制措施报告。2013年9月2日, 欧委会贸易总司发布了《第10份潜在贸易限制措施报告》。《报告》称, 据欧盟统计, 2012年5月至2013年5月, 20国集团经济体新发起的贸易限制措施高达154项, 在此期间有关国家废除的贸易限制措施只有18项。总体看来, 自2008年欧盟开始监测全球贸易保护主义措施以来, 全球各国共采取700项新的贸易限制措施。

就欧洲投资者在第三国投资而言, 越来越多的国家的事态发展现状令人担忧, 主要体现在第三国不尊重与欧盟各成员国之间签订的旨在保护及促进投资的双边协定。此外, 双边投资协定的终止或者是计划终止对某些国家的投资环境以及对欧盟企业作为投资目的地的吸引力会产生负面影响。南非决定终止与欧盟成员国的双边投资协定, 计划用立法草案取而代之。但立法草案可能无法提供截止到现在他们所享有的相应的法律保障, 这些都是投资者特别关注的问题。

2 2013年欧盟在市场准入和投资壁垒方面取得的成果

欧委会发布的《2013年贸易投资壁垒报告》确定了欧盟企业在战略合作伙伴市场面临的许多贸易壁垒。由于这些贸易壁垒会对欧盟贸易产生重大影响, 因而贸易壁垒成为国与国关系中优先考虑的问题。欧盟委员会和各成员国有计划地把贸易壁垒问题放到双边会谈中讨论, 甚至介入最高层级的政治层面。

《2013年贸易投资壁垒报告》所提及的贸易壁垒中有的已经消除, 有的已经取得了实质性的进展。欧盟市场准入策略在此过程中发挥了重要作用。然而, 即便使尽全身解数, 对于有些贸易壁垒却依然找不到有效的解决办法。让欧盟倍感头疼的是俄罗斯, 尽管俄罗斯在2012年8月加入了世界贸易组织, 但是市场准入方面却依然存在大量的限制性壁垒。像前几份报告一样, 《2014年贸易投资壁垒报告》又新增了很多贸易壁垒。

2.1 2013年欧盟与中国消除的贸易壁垒

中国采取一系列重要措施, 进一步强化亲商的投资政策。2013年9月27日, 中国国务院发出印发上海自贸区总体方案的通知 (国发[2013]38号) , 建立中国 (上海) 自由贸易试验区。在改革开放过程中, 该试验区虽然范围小, 但却是一次大胆尝试, 对促进贸易和投资便利化具有重要意义, 同时也迈出减少投资限制的第一步。过去, 这种小范围的实验性改革在推动全面深化改革方面一直起着积极作用。

2013年11月21日, 在第16届中欧峰会上, 中国与欧盟正式启动全面双边投资协定谈判, 包括投资保护和市场准入。此次中国和欧盟双边投资协定谈判的展开, 是欧盟委员会第一次获得授权, 代表欧盟整体与另一个主权国家展开投资协定谈判。2009年正式生效的《里斯本条约》授予欧盟委员会谈判投资协定的权限, 一旦欧盟与中国在本次峰会上谈妥协定, 将是联盟层面上的“头一份”。中国已经同意采用“负面清单”方式同欧盟展开双边投资协定谈判。

2012年1月31日, 世界贸易组织上诉机构就美国、欧盟、墨西哥诉中国原材料出口限制措施世贸组织争端案发布裁决报告。中方表示会认真评估世贸组织的裁决, 并根据世贸规则对资源类产品实施科学管理, 实现可持续发展。2012年3月13日, 美国、欧盟和日本分别就中国关于稀土、钨和钼的出口限制措施诉诸世贸组织争端解决机制, 世贸组织成立专家组对中国稀土、钨、钼的出口限制措施进行调查。

关于国产支线飞机免征增值税的问题, 中国财政部已于2013年9月9日致函欧盟, 表示已废止财税字[2000]51号文件以及财税字[2002]97号文件。[2002]97号文件规定农五系列飞机适用《关于国产支线飞机免征增值税的通知》 (财税字[2000]51号) 的规定, 免征国内销售环节增值税, 其生产所需的尚不能国产化的进口零部件免征进口环节增值税。欧盟要求中国出示废止相关文件的证明。

出口信贷国际工作组 (IWG) 已在2013年召开了3次会议, 欧盟主办了9月份的会议。工作组讨论了对中欧关系尤为重要的问题, 即出口融资条件以及补贴问题。工作组开始对船舶和医疗设备产业的信贷指导原则进行谈判, 旨在制定有关出口融资的国际准则。

2013年5月24日, 中国财政部和国家税务总局联合发布了《关于在全国开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点税收政策的通知》 (财税[2013]37号) 。中国开始征收歧视性关税和税收, 这会给物流和航运业带来一定影响。财税[2013]37号文件从2013年8月1日起正式生效。该文件规定, 不再允许货物运输代理从税基中扣除某些成本项目, 如国际运输费。过去欧盟货运代理公司在很多情况下都在中国免缴营业税。财税[2013]37号文生效之后, 欧盟货运代理公司在中国可能因其没有船舶运营范围而被视为代理机构, 进而适用6%的增值税和0.8%的附加费。欧盟联合当地合作伙伴与中方开展建设性对话, 以解决这一严重问题。2013年12月12日, 中国财政部和国家税务总局联合发布了联合通知, 修改了相关文件, 再次免除了物流企业的增值税及附加费。

2.2 2013年仍未消除的贸易投资壁垒

欧委会发布的前三份贸易投资壁垒报告中提到的贸易投资壁垒, 至今仍有几个未被消除。利用市场准入策略, 欧盟将会积极采取措施突破这些贸易壁垒, 这将涉及以下几项贸易限制措施:针对中国主要包括自主创新政策、当地含量要求、化妆品法规以及信息安全壁垒, 其中包括商用密码条例修订。针对印度主要包括印度轮胎强制认证以及《实施动植物卫生检疫措施的协议》 (SPS) 问题, 其中包括猪肉、牛遗传物质、植物和植物产品。针对阿根廷 (Argentina) 主要包括当地含量要求。针对巴西和阿根廷主要包括阻碍南方共同市场成员国之间提供海运服务的措施。

3 2014年欧盟面临的中国两大新贸易壁垒

中国政府在2013年2月要求提供酒类产品邻苯二甲酸盐含量检测结果, 这给欧盟烈酒和葡萄酒出口带来了新的市场准入障碍。主要问题在于这些出口产品在欧洲均符合欧盟法律要求并能有效地保护消费者的健康和安全。中国政府已经降低了对每一批货物的检测要求, 但还未确定风险评估以便立法限制邻苯二甲酸盐食品。此外, 2013年6月, 中国对原产于欧盟的进口葡萄酒进行反倾销和反补贴调查。欧盟委员会对此密切关注, 并会尽最大努力阻止中国征收不合理的反倾销税。

4 结论

《2014年贸易投资壁垒报告》再次强调, 欧盟进入其战略伙伴市场的障碍依然以各种形式存在。最近, 很多迹象表明事态正在朝积极的方向发展。欧盟将在更多领域实施市场准入战略。虽然欧盟采取了多种措施, 但是新的贸易壁垒仍在不断出现。欧盟将继续密切监测这些市场以便有针对性地采取应对策略。

欧盟在与其所有战略伙伴进行大范围的双边谈判的同时, 也在不断实施市场准入的新策略, 以确保签订的双边协定能够促进双边贸易往来。事实证明, 欧盟委员会、欧盟代表团以及欧盟各成员国之间在布鲁塞尔和第三世界国家的密切合作对突破贸易壁垒起到了积极的推动作用。

2014年欧盟委员会将借助市场准入战略, 不遗余力地采取各种措施, 以消除第三国的贸易壁垒。这些措施包括贸易外交、高层互访、世贸组织专门委员会等。同时, 欧盟还将继续依靠争端解决机构迫使第三方履行自己的承诺。

摘要：2014年3月20日, 欧委会发布了《2014年贸易投资壁垒报告》。该报告重点阐述了欧盟在消除主要经贸伙伴贸易投资壁垒方面取得的积极进展, 并提出了尚未解决的问题。该报告指出2014年欧盟委员会将借助市场准入战略, 不遗余力地采取各种措施, 以消除更多的贸易壁垒。

关键词：欧盟,贸易投资壁垒,报告

参考文献

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[2]曹帅.探析当前我国应对新贸易壁垒的对策[J].人口社会法制研究, 2011 (1) .

[3]黄小喜, 郑远民.基于减排目标的贸易限制措施与WTO义务的一致性——基于多边贸易法的制度考察[J].深圳大学学报 (人文社会科学版) , 2011 (1) .

8.贸易实习报告篇八

【摘要】以学生成材为目的的教育理念，促进着从事国际贸易实务教学的教师们不断探索有实效的教学模式。本文主要探讨国际贸易模拟实习的开放型模式——面对上海高校在校学生开放的公共实训，以一学年总共三期的实训为研究依据，探讨出最有效的公共实训应以模拟实习为主导，以学生为主体，营造仿真工作环境，让学生体验并初步掌握从事贸易工作应具备的职业能力。

【关键词】国际贸易模拟实习实践教学

【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2009）02－0083－02

近年来，为了适应社会对贸易人才的实际要求，模拟实习或实训已成为国际贸易课程教学中广泛应用的新教学模式，通过学生在贸易流程中角色扮演和实际操作来达到全面熟悉贸易流程，熟练掌握操作技能的训练目的。而早在1994年10月，上海对外贸易学院就建立了上海第一个文科实验室——“进出口培训中心”，该实验室经过3年的探索和发展后，在上海市教委的关心和支持下，于1997年2月扩建为“上海高校国际商务实习中心”，十多年来，实习中心一直致力于为该校国际贸易专业的学生提供仿真、规范、完整的模拟实习，本文正是教师通过参与模拟实习教学设计和指导的全过程，来积极探讨科学的实习模式。

一、发挥实践教学优势，依托先进的教学软件，实现精品课程的共享。

为进一步实现上海市教委不断推进优质教学资源共享的目标，切实提高在校大学生的实践能力和综合职业技能，上海高校国际商务实习中心从2006年起正式面向上海市高校在校学生开放国际贸易公共实训平台，免费提供“国际贸易模拟”实习。“国际贸易模拟”Teach Me Trade，TMT课程于1998年获得上海市教学成果一等奖，并于2003年荣获上海市首批“市级精品课程”。TMT课程是以一笔完整的出口贸易操作为主导，依托精心设计的模拟实习平台，让学生进入一家模拟的中国贸易公司并以公司实习生的身份亲身体验一下出口贸易的全过程，在实习过程中，学生远程登录TMT实习平台，根据“操作要求”，按规定的实习进度，完成实习任务并在线提交。从而实现了解出口贸易完整交易流程、掌握业务操作基本技能的课程目标。而在上海高校国际商务实习中心（www.scicib.com）公共实训平台开放的TMT课程称为OTC即Open TMT Course。

二、以模拟实习为主导，探讨不同的教学模式，不断优化教学设计。

由于OTC是实践类课程，要求学生有一定的自学能力，并且根据不同的实习周期作不同的实习安排，课程组为了让学生能够在了解课程性质、做好思想准备和时间安排的基础上来积极参加实习，因此，依次设置了“在线报名”、“预测试”、“课程说明”、“学生注册”等环节来逐步确定每期参加实习的学生。

在实习周期开始之前，课程组也会对教学方案做优化设计，并且在实习过程中及时记录学生在不同阶段的实习状态和出现的主要问题，以积极改进教学设计。以2007年7月至2008年8月这一学年为例，OTC课程经过了3次不同教学模式的探讨，汇总如下：

从上述实施过的各种模式来看，针对OTC学生来源广泛、所属专业不同的具体情况，“现场实习”的模式更能让学生深切体会国际贸易模拟实习这一课程的实践性要求，并能够达到课程目标。

三、积极营造仿真环境，重视学生实践过程，追求学生全面提高的目标。

OTC课程为了帮助学生实现“了解出口贸易完整交易流程、掌握业务操作基本技能”的目标，课程组不仅利用了TMT课程原有的先进的教学软件和实习平台，也根据OTC学生每次现场参加实习的特点积极营造仿真环境，使学生在整个实习过程中更明确自己作为出口贸易公司实习生这一角色，也能够切实要求自己认真投入地完成各项实习任务，课程组在重视学生实践过程的同时，也通过如下提及的各方面要求和布置使得学生通过实习了解和体会“做中学”这样一种能够运用于今后实际工作的方法，从各期学生在实习结束后写的实习小结来看，他们确实从OTC课程中收获的不仅是知识和技能，还有学习的方法和工作的态度。为了给学生营造仿真实习环境，课程组在以下各软件和硬件环境上进行了精心的布置和安排：

1．每名学生都配备了个人专用的考勤卡，打卡上下班，上班时间佩带统一制作的工作胸卡，在规定的办公区域使用计算机参加实习操作。

2．学生是以某家模拟贸易公司的实习生身份进入实习场地，因此，必须严格遵守该公司的“实习生守则”，包括考勤、请假、仪容仪表、办公规则、违纪处理等。

3．在每次实习任务提交后，应拟写实习日志，记录业务进展及实习心得，并且在实习系统中对于个人工作文件夹的文档进行归类整理，养成良好的工作习惯。

4．要求学生在每次来现场实习之前做好业务相关的准备工作，对于业务的进展应充分熟悉，对于现场操作可能遇到的困难要做好准备，而现场操作则是必须在规定的时间内完成实习任务，让学生体会工作效率和工作方法的重要性。

5．课程组在实习中心的网站www.scicib.com的“公共实训”栏目中开设了“在线讨论”，让学生在离开局域网的实习平台后，也能远程进行业务交流，共同提高。

四、积累实践教学经验，丰富教师角色的实践性要求。

实践类课程中对于教师的要求是更高的，不仅要有扎实的理论基础，对于整个模拟实习的案例要有全面且细致的认识和把握，还应非常熟悉在国际贸易实际业务各环节的操作流程和相关单据的填制，在OTC这样一门实践类课程中，学生是以实习生身份参加模拟贸易公司的现场实习，教师则是以业务指导的身份在学生实习过程中提供指导和帮助，主要体现在以下方面：

1．根据每次的实习任务，由于学生现场实习的时间有限，教师应根据实习任务的难易程度和实习阶段的逐层深化合理地安排学生实习操作的时间，讲究学生多练，教师精讲。

2．对于学生在不同阶段面对的操作难点应适时地指导，实习前以业务准备的形式提出要求，实习操作中可通过提问、交流、考核、讲评示范操作文件等形式帮助学生消化难点。除了知识和业务的指导，还应加强实习方法的指导，可将以前学生实习小结中归纳的有效方法放在“在线讨论”中供后续的实习学生参考和体验，也可以在教师辅导过程中介绍一些必要的方法：比如利用Excel进行价格核算等方法。

3．在交易进程中设置阶段性业务指导讲座，帮助学生梳理业务操作的流程和难点，比如商务函电、价格核算、合同签订、信用证操作、履约流程、单据操作等等。

4．加强与学生的业务交流，教师通过现场实习的观察和实习日志反馈的信息，在实习初期阶段应给予学生更多的关注和帮助，对于信心不足的学生应个别交流予以鼓励和指导，也可组织部分学生进行小组交流。

5．制订评估方案，来评估学生提交的操作文件，这样教师才能充分了解学生实际操作中存在的问题和不同的操作文件的难点，并及时将评估结果反馈给学生，让学生了解自己操作文件的不足，学会对自己的实习工作做出及时必要的总结，反馈形式主要有两种；①通过实习平台管理端发送“特别提醒”，其中可以包括操作得分和评语；②通过实习平台教师端的实习点评发送分数。

6．实习全部完成后，学生应根据自己参与这笔出口交易的全部过程的体会、收获和难点拟写小结，教师及时进行课程总结，从模拟实习设计、学生管理、实习指导、实习效果全方位地总结每个实习周期的进步和不足，建立系统的模拟实习规划，以适应于公共实训这样一种开放型的实习模式。

五、结束语

针对公共实训中来源广泛的学生群体，教师不断实践新的教学模式，探讨出行之有效的公共实训模式，即在高度仿真的模拟贸易公司办公环境中，学生以出口公司实习生身份参与一笔出口交易从交易准备、磋商到合同签订、履行的全部操作，现场操作、限时完成，教师以业务指导身份巡场、记录、指导、交流，并对学员进行从着装到考勤，从业务操作到工作文档整理的全程职业化管理，引导学生转换角色，深刻体验和全面把握“做中学”的工作方法。在实习过程中，教师应不断提高教学水平，优化教学设计，积极探索国际经贸人才培养模式，以进一步适应上海建设发展四个中心（经济、贸易、金融、航运）对于实践型人才的需求。

参考文献

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