采购工作总结及规划

2024-10-07

采购工作总结及规划（共10篇）

1.采购工作总结及规划篇一

一、投标单位资质要求

1、投标人必须是在中华人民共和国境内注册并合法经营的独立法人。

2、投标人三年内无违法违规行为，必须有良好的商业信誉、完善的售后服务能力和相应的质量保证措施，包括拥有相应的设备和人员。

3、投标人必须有金属家俱(或教具)学生课桌椅、实验桌椅生产管理体系认证证书。

4、投标人注册资金需50万元以上。

二、投标人须携带材料

1、投标企业税务营业和工商营业执照复印件。

2、投标企业金属家俱(或教具)学生课桌椅、实验桌椅生产管理体系认证证书。

3、投标企业近二年内生产学生升降课桌椅县级以上质量监督所质量监测报告。

4、售后服务及质量保证承诺书。

5、如投标人非企业法人应要有企业法人签名的委托书和法人身份证复印件。

6、报价表

三、招标项目及生产规格技术质量要求报价表：

1.配置清单

品名

项目校数量

规格型号

技术要求

学生升降课桌椅

建西小学50套

大历小学70套

高阳小学90套

城关小学150套

合计：360套

1、桌高77cm，桌面板长、宽、厚)

60×40×15mm

2、椅高38cm，椅面板(长、宽、厚)

34×24×15mm

3.式样和规格得见附图和样品。

1、桌面板为精心板料多层板。

2、椅面板为精心板料多层板。

3、桌子大腿片厚度1.2mm

档板厚度0.7mm

脚管柱48×20×1.2mm

桌子横梁460×40×20mm

4、椅子小腿片厚度1mm

脚管柱48×22×1.2mm

椅子横梁250×40×20mm

5、桌椅脚底安装橡胶套，要紧不易丢失。

6、所有螺丝应防松螺丝。

7.桌身采用钢板喷塑，脚管及支柱采用方管喷塑精加工。

2、报价表

小写：xx

大写：xx

四、评标方式：

由县政府采购办、政府采购中心、教育局组成评标小组。在县纪委监督下对投标人和投标文件按招标文件要求进行审核，在投标文件审核合格情况下，以报价表中大写金额的报价最低者中标。

五、参与投标的质量保证及其它商务要求

1、参与投标方提供的产品应符合国家标准，行业标准及保障人身体健康，人身财产安全的要求。

2、参与投标方中标后提供的货物(含零部件)必须是经检验合格，全新原装的产品。

3、参与投标方中标后所供设备应二年免费保修，终身维修，保修期内设备有任何损坏(人为原因除外)，中标方均需要免费维修或更换配件，不得收取任何费用;如因人为原因损坏或保修期过后需要维修，只应收取成本费。

4、招标方在使用设备时出现问题，中标方应在接到通知后2小时内响应，24小时内派出专业技术人员维修。

5、中标方提供的货物应满足招标配置清单中规格型号及技术要求，免费提供货物运输、安装、调试技术指导。

6、中标方应在中标之日起三日内与项目校签订购销合同，在合同签订之日起二十日内供货到各项目校。

7、货物验收：中标方提供货物由教育局与项目校按配置清单要求共同验收。

六、违约责任：

1、中标方于交货期，明确表示或者以自己的行为表明不供货的，中标方应向招标方偿付中标金额5%的违约金。该款项从履约保证金支付。

2、中标方延期交付使用的，中标方应向招标方支付每日人民币伍佰元违约金。超过延期交货期限七天，招标方有权单方终止合同不予接受货物。

3、中标方所供货物的规格型号、质量不符合招标配置清单要求的，招标方有权要求中标方限期更换。同时中标方应向招标方支付每日人民币伍佰元的延期交货违约金。

七、货款结算及支付：

1、中标方在货物验收合格后，持中标通知书、合同书、验收报告、销货发票与项目校办理货款结算手续。

2、各项目校在货物验收之日起十个工作日内支付货物款90%，余10%作为货物质量保证金一年后付清。

2.采购工作总结及规划篇二

一、采购方式的选择

根据煤化工项目特点, 对于非必须按规定进行招标的项目, 企业可以自主选择适合自身特点的采购方式, 一般包括竞争性谈判、询价采购、直接采购三种。

竞争性谈判, 是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。竞争性谈判采购方式的特点:一是可以缩短准备期, 能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量, 省去了大量的开标、投标工作, 有利于提高工作效率, 减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。煤化工项目多数物资采用此类采购方式进行。

询价采购是对于现成的标准物资且金额较小、或采购时遗漏的、现场安装急需的物资, 可采用此类方式进行采购, 单一来源方式议价采购适用于项目所需物资单一 (唯一性、排它性) 来源的, 或则必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求, 需要继续从原供应商处添购, 且添购资金总额不超过原合同采购金额10%的情形。

选择何种采购方式, 还要根据煤化工项目采购物资的重要程度、采购金额等因素对物资进行分级。分级原则如下。

(一) 一级物资

符合下列条件之一的材料均为一级物资。

1. 在处于关键路径的物资;

2. 采买金额超过一定额度 (如100万元) 的物资;

3. 在工艺路线中属于关键设备或对安全生产有重要作用的物资。

(二) 二级物资

符合下列条件之一的物资均为二级物资。

1. 虽然不处于关键路径但所处路径有可能转化为关键路径的物资;

2. 采购金额在一定额度区间 (超过20万元且不足100万元) 的物资;

3. 在工艺路线中属于较为关键的设备或对安全生产有相当作用的物资。

(三) 三级物资

符合下列条件之一的物资均为三级物资。

1. 不处于关键路径的物资;

2. 采购金额在一定额度以内 (如不超过20万元) 的物资;

3. 在工艺路线中的一般设备和散装物资或对安全生产有一般作用的物资。

根据以上物资分级, 采买对象为一、二级物资采购一般应采取竞争性谈判方式进行;三级物资采购可采取询价采购或直接采购方式进行。

二、采购计划的编制

采购计划是根据项目总体进度计划制定的包括采购物料、采购数量、需求日期等内容的计划表格, 是对计划期内物资采购管理活动所做的预见性的安排和部署。

采购计划的编制依据有:项目总体进度计划、安装施工进度计划、设计进度计划、物资制造周期、市场价格波动、资金使用计划等。

采购计划编制, 首先要对物资进行合理分包, 分包原则如下。

(一) 按照不同专业进行划分

如转动设备、静止设备、电气仪表设备、消防设备、暖通设备、电气仪表安装材料、管道安装材料等。

(二) 相同专业的, 根据不同类型进行划分

如转动设备分为风机、泵、压缩机、过滤机、捞渣机等。

(三) 相同类型的, 根据加工制造特点及难易程度进行划分

如风机可分为离心鼓风机、轴流鼓风机、罗茨鼓风机、混流鼓风机等;泵类可分为离心泵、往复泵、计量泵、真空泵等;压缩机可分为离心压缩机、往复压缩机、螺杆冷凝机组等。

(四) 按照设备制作周期不同进行划分

根据物资的供货周期长短, 一般分为:长周期设备、次长周期设备、短周期设备。长周期设备主要是指设备加工、制造、安装、调试时间较长, 应优先进行采购的设备, 根据总工期进度要求, 一般制造周期在8个月及以上的设备, 都属于长周期设备。如三类压力容器、压缩机等。次长周期设备一般制造周期在4~8个月的设备, 如一二类压力容器、机泵、变压器等。短周期设备或材料一般制造周期在4个月以内的设备, 如部分机械设备、过程控制仪表、电气仪表安装材料、管道安装材料等。

(五) 成套设备成套采购

为节约采购周期及成本, 成套设备一般成套采购。如煤粉分离设备, 包括袋式过滤器、输送机、卸料阀等作为成套设备由集成商进行供货。

采购计划要与设计进度、安装进度密切配合, 综合考虑市场价格波动等因素, 合理分配使用资金。

三、物资采购资金使用计划

采购合同签订后, 项目采购应依据合同文件规定及公司相关财务规定制定详细的资金使用计划, 并根据项目进度和公司资金流状况, 留有余量进行调整。

物资采购资金使用计划的编制依据有采购合同、付款方式节点、项目进度要求、公司的财务规定等。

考虑到煤化工项目建设周期长、物资金额大, 考核节点多等特点, 付款方式与其他项目有所不同。除预付款、进度款、到货款、质保金外, 一般预留部分性能考核款, 以便于对设备性能是否达到规定的技术要求进行考核。

四、采购进度控制

为规范项目采购管理行为, 监控采购进度和实施动态管理, 考核评价项目采购进度完成情况, 一般实行采购进度报送管理制度。

报送内容包括:采购进度周 (月) 报、三周 (月) 采购滚动计划。

采购进度周 (月) 报内容包括:将本项目本周 (月) 的采购进度控制管理情况, 进行周 (月) 度分析总结。总结内容包括:本周 (月) 进度完成情况和进度计划的比较, 完成计划进度的经验总结, 未完成计划进度的原因分析及纠偏措施, 计划下周 (月) 完成的进度范围及应采取的改进措施等。

三周 (月) 采购滚动计划报告内容包括:上周 (月) 采购工作完成情况, 本周 (月) 采购工作进展情况, 下周 (月) 采购工作计划, 人工时等资源投入情况等。

报告中应涵盖采购工作的主要内容包, 即采买计划及合同签订情况、重大设备监造情况、采购物资催交情况、出厂验收及现场到货验收情况、大型设备运输、单体试车及售后服务情况等。

五、结语

3.采购决策规划分析篇三

1.对采购功能之体认

2.优秀采购人员应具备之条件

3.采购部门之组织与地位

4.采购制度与授权

5.采购作业之流程与窗体

6.采购方案与预算之编订

采购制度之规划

1.对采购功能之体认

『买』、『卖』是企业的主要活动，但企业界与学术界以往重卖轻买的现象却相当普遍，偏颇的心态十分严重。而采购的角色，始终隐藏在生产管理或物料管理的范畴中，无法特立凸显其重要性。采购是企业活动中最重要的功能之一，尤其是一般企业购料支出约占制造本钱55%以上；因此采购管理是否良好，对企业的存续与开展有举足轻重的直接影响。采购之范围，不但包括有形的物体，例如原、副料、机具设备、事务用品等；也包括无形的劳务，例如技术、效劳等。在现今竞争剧烈的全球化环境下，企业可借着降低本钱而到达立稳利基、增加顾客价值的目的。已经有越来越多的企业重视采购和资源管理，良好的采购和资源管理可降低本钱，并提升质量与技术。

2.优秀采购人员应具备之条件

要完成采购重任，采购人员必须具备种种特质要件。采购人员必须具备之特质要件如下：

〔1〕

为人正直、诚正清廉。

〔2〕

值得信赖。

〔3〕

态度积极。

〔4〕

勤勉成性。

〔5〕

富协调性，乐于和他人沟通。

〔6〕

应变能力强，富弹性。

〔7〕

学习能力高。

〔8〕

处事周密。

此外，经验的累积亦是重要的因素之一。

3.采购部门之组织与地位

一般经营体系包括营销、生产、会计、人事、物料、采购等功能。各功能相互连结而形成经营体系，而采购体系是整体体系中之不可或缺之一局部。所谓的管理体系，乃指为了遂行体系而进行实际的管理工作，其概要如下：

〔1〕

为追求有效的管理，必须透过组织来进行管理的工作，于是在创业时就是要规划企业的组织。之后那么视必要加以改善、变更。

〔2〕

管理工作事先要有方案。方案包括长程、短程方案及预算等等。各部门的方案包括从销售、生产、财务、人事及物料采购方案等。

〔3〕

有了方案后，为了要达成方案，必须对各种作业的执行加以控制，确保方案能依循而为。

这种组织的设立、方案、执行、考核构成了管理循环。而采购方针与采购方案的拟定，是依据前面所阐述的观念，兹将采购管理的体系说明如下：

采购方针的设定方式

采购人员对外部而言，乃代表公司进行采购工作；而对公司内部而言，富有与有关部门密切配合以顺利获得所需物料之重责。采购方针应列入公司整体性方针中，其重要性可见一斑。采购方针可分为一般性根本方针与个别性执行方针，一般性根本方针是针对采购方案与采购活动而设定，通常涵盖以下范围：

〔1〕

公司原料之自制与外购。

〔2〕

物料的采购与库存。

〔3〕

长期契约与短期契约的签订。

〔4〕

供货商的选择与评估。

〔5〕

上下游相互采购情形。

〔6〕

总公司采购与分公司采购。

〔7〕

采购部门与其相关部门。

〔8〕

采购作业与个人之关系。

〔9〕

采购人员的业务处理。

〔10〕

采购伦理的问题。

采购方案之内容

所谓采购方案就是对种种采购活动于事先就决定其处理的方法，并依循此方法，完成整个采购任务。因此采购方案的内容，包括以下各项方案：

〔1〕

采购品的市场调查。如采购品的市场变动，情信息报收集，景气变动的预测等。

〔2〕

协力厂商的调查与选择。调查并选择优良的供货商或协力商以确保物料的供给。

〔3〕

采购品的质量方案，进厂方案〔交期方案〕，供货商方案等等。

〔4〕

采购的技术开发，如采购工程，工业工程，价值分析，系统工程等。

几乎所有的制造业公司，都有采购部门。但是在那些企业里，采购的功能性并不被重视。以下简述数项企业重视采购功能程度之影响因素。

1.历史性：

公司历史或许对于采购功能在公司的位置有最重要的影响力。在较早成立的公司，公司往往都对采购建立一套制式的程序。例如集中采购或分散采购。集中采购是指整个公司企业〔包含母子公司、海外单位等〕，在采购时，是统合起来采购。集中采购和分散采购业界非常盛行。在一家没有分公司的企业，就无集中采购与分散采购的名辞。当一家公司有许多单位分散各地时，集中采购与分散采购之运用极为重要。大宗且共同的物料，由总公司集中采购，由于数量大，又有专职人员负责，可使采购技术与情报较先进与灵通。且因采购数量大，可争取较大价格折扣，并与供货商建立较良好关系。然而在零星、紧急、特殊、供给生产设备使用的小额采购时，重点在短期灵活调度，那么以分散采购较为适当。集中采购的优点乃藉由大量购置，获得价格上优势。可是却有一缺点，就是当大量购置时，事实上也就代表了订单处理流程较缺乏弹性，无法及时订购。这会降低当有生产需求时的响应速度。然而由于科技的进步，除了使企业可先行评估出正常的需求外，也有机制使得有特殊需求时，可直接和供货商接触。如此，不但有大量购置所带来的价格优势，也能到达及时反响的优点。

2.采购权之统一化：

采购权之统一化在企业管理上相当重要。如果采购权不统一，企业内任何单位都可向外申购，将造成企业之混乱。一般而言，企业内各部门所需之物品应向采购部门请购，再由采购部门向外采购。假设采购人员对某种物品不清楚时，应努力学习，认清物品以利采购的进行。无论如何，采购不得由未经授权核准人员进行。假设没有一个专业且唯一的采购团体，想开展和整合一企业的采购策略是很难的。现今，有几项开展趋势在美国大型企业产生。采购已变的较少战术功能，而偏向战略/策略功能、企业把生产与采购策略参加竞争策略方案中。上述所说趋势都需要一强有力的集权式采购团体作后盾，由他们来开展采购策略。没有这样的团体，企业采购策略将无法和整个公司组织整合。但针对分权式采购而言，采购人员必须对当地的营运需求有较多的了解，包括对产品、流程、企业等有较深入的认识。这些了解，可使买者和供货商之间开展出较良好的关系。

3.产品开发支持：

对于新产品和创新的需求，如果强于竞争者的话，可增进企业的竞争优势。因为大局部的产品创新发生于作业单位水平，而分权式采购结构较容易支持新产品的开展。因为新产品会产生额外原物料需求，分权式采购结构之采购人员与供货商拥有良好默契，将更加容易取得。

4.拥有权：

有些组织偏好分权式，是因着眼于其无形的理由：拥有权。因为他们觉得，分权下，人员较能够了解和支持部门目标。如果是在集权下，人员较不能了解部门需求。近几年，一些公司偏向分权的模式。这些公司为了降低本钱，降低其公司组织人员编制，包含集权式采购团体。此外，最近潮流开始趋向采购决策的核准由较低的管理等级决定。这样的情况，降低了公司对集权式采购团体的需求。

5.供给链管理：

供给链管理是一个组织性的观念，主要藉由使用完全系统观点，强调在整合和管理物料的来源、流向及控制。有些公司其物料管理是直接报告委员会，可见物料管理在整合性供给炼上的重要性。物料控制主要目的在能符合生产排程情况下，尽可能使原物料和在制品的存量最低，因此可使公司降低存货持有本钱。可是如考虑运输部门，其和上述观念就有相冲突之处。因为，如要降低存货本钱，势必采取少量屡次的订购方式。而所增加的运送次数，和因小量而造成的运送工具未能使其产能最大，所造成的本钱增加，将会使运输部门和生产/仓储部门产生绩效上的冲突。如何加以考虑，并决定出一合理的评量绩效模型，将是管理当局挑战的议题。为什么公司会支持物料管理观念呢？有几项优点是显而易见的：

〔1〕

可以增加对原料本钱的控制力。

〔2〕

可使员工对全面性的系统有更深的了解，而非局限于狭窄的功能上的观念。

〔3〕

可使得不同部门间更能沟通、协调。

我们可以藉由列出物料执行的作业，了解组织内的物料管理。就大多数的组织而言，都把采购视为在物料结构中最主要的功能。有70%的采购是对物料管理者负责的。其它的30%那么是对另一经理人员负责。

4.采购制度与授权

采购必须考虑以下需求：

〔1〕

正确的价格购置物品。

〔2〕

正确的来源。

〔3〕

符合特定的要求。

〔4〕

正确的数量。

〔5〕

正确的时间运送、送达。

〔6〕

运送给正确的顾客。

大多数的企业都有运输部门或功能，因为其重要性是随着采购数量的增多而增加的。对某些企业而言，运输是采购有关最大的本钱，尤其是在一些高度分散的公司。就如同把产品运送至顾客所需消耗的本钱一样，原物料的运输本钱控制，影响一家公司营运甚巨。最近15年来，质量控制的重要性已越来越为人所重视。大多数的公司都已晓得，如想解决质量问题，应把重心放在供货商的供货质量和事先预防上，而不是在事后的侦测。基于这个理由，公司重点已由检验供货商所运送来源物料的质量，转换成从物料来源就应加以注意。这个观念强调供货商在质量程序上扮演相当重要的角色。

5.采购作业之流程与窗体

采购程序：

在采购程序中，开出订购单不过是采购程序的一部份而已。而采购方案、物料来源、情报搜集、适当采购时间以及其它重要影响因素都需事先加以决定。在一生产工厂里，采购程序包括以下主要步骤：

〔1〕

采专责的人员开出请购单(Purchase

Requisition)，交予采购部门。

〔2〕

决定购置哪些物料及购置多少数量。

〔3〕

研究市场趋势，并决定出最有利的购置时机。

〔4〕

决定物料供给来源以进行采购事项。

〔5〕

以询价、报价、比价等程序决定有利价格，并选取适当供货商。

〔6〕

与供货商订立采购合约并开具订购单。

〔7〕

监督供货商准时交货。

〔8〕

核对并完成采购交易行为，根据验收单(Receiving

Report)或质量数量的检验报告，核对供货商状况，并对供货商的不良品加以处理。

一个采购程序是起源于先辨识出所需求的原料，使用者很清楚的知道在生产过程中所需求的原料，如此才能确保所购置的原物料符合需求。

采购功能：

在现今，管理人员重视采购管理，为到达本钱降低、产品运送、质量增进、接触新的技术、科技、生产循环时间的减少。由之前的数据显示，企业有一半的支出是发生于采购上，由此可看出采购的重要性。要有成功的采购管理，需要许多不同的作业配合。

采购功能有以下数项：

〔1〕

开展制度化的文件和供货商的策略材物料符合生产所需求。

〔2〕

开展和执行采购与供货商绩效评估制度。

〔3〕

和供货商建立及时信息系统。

〔4〕

建立有弹性的组织结构。

〔5〕

和工程、生产、供货商等，开展出良好互动关系。

〔6〕

和供货商共同开展出领导技术。

采购作业流程，因采购来源与对象，而有些许差异，但最根本的流程仍大同小异。

采购循环包含：

〔1〕

辨识采购需求。

〔2〕

潜在供货商资源评估。

〔3〕

选择供给的资源。

〔4〕

收到原料。

〔5〕

持续性的绩效评估和供货商管理。

〔6〕

其它有关采购程序的文件、窗体。

供货商需提供原料输运的单据。包含几项要点，所运输的物品数量，也记载了采购单等单据的号码，以资追踪和稽核。此单据非常重要，因为当客户收到供货商所运输的货物时，此单据可比拟是否帐上的数量和实际运输的有无一致。

报价请求单：

报价请求单通常由采购部门填妥工程、数量等相关数据后，寄给供货商，要求供货商针对采购工程及数量进行报价工作。通常此一单据所包含的资料有：

1.材料规格表

2.采购的数量

3.预期交货日

4.交货地点

5.供货商的决定日期。

此外，报价请求单也可能要求供货商提供以下数据：

1.采购品的单价与总价

2.运费由谁负责

3.付款条件〔例如现金折扣等等〕

4.预期交货日

5.其它特殊条件。

采购单〔订购单〕：

是对供货商所做购置证明、承诺的重要文件。此文件具有法律上约束力，一经采购部门开出、核准后即兑现。通常采购单所包括数据有：

1.采购单之流水号

2.采购品数量

3.采购品的规格

4.交货日与交货地点

5.采购品的单价与总价

6.现金折扣或其它付款条件

7.其它特殊要求。

对于一年内需持续使用的外购品，采购部门通常会开出数张报价请求单给不同的供货商；而当某一供货商被选上时，采购部门会开出综合订单，这种订单可指出整个所需购置的工程与数量。当生产等部门需要上述物品时，可径自行开出订单给供货商，而不需再经过采购部门，当然物品的工程与数目需符合综合订单上已经核准的工程。此种单据的作法能够让企业与其供货商建立较长期关系，且易获得采购品的现金折扣和简化采购流程。

采购需求单〔请购单〕：

通常由物料的需求部门〔如生产、品管〕所提出，这些部门要求采购部门为其购置所需物品。此一请购单所包括的工程通常有：

1.欲采购的工程为何

2.数量有多少

3.预期交货日为何

4.预期的价格

5.交货地点

6.其它。

请购单为采购作业之起点，通常由使用物料单位等发出一个采购请求，最常用的是采购需求单，属于企业内部的文件。采购需求单有许多不同格式，但每张采购单中一定要包含以下述数项信息：

1.原料的描述〔品名〕

2.所需求的数量与日期

3.所估计的单位本钱

4.所涉及的会计科目

5.写此单据的日期

6.核准签章。但现今计算机兴旺，不一定需书面形式，亦可在计算机上设计类似格式。

6.采购方案与预算之编制

采购的执行与控制：

为使采购方案能顺利推展，采购业务应如何正确的执行，如何将采购业务控制的恰当好处，乃相当重要之课题。为使采购业务正确执行，以及为使采购业务控制得宜，在采购管理上必须引用以下管理手段：

〔1〕

采购制度与作业程序的建立及合理化。

〔2〕

采购手册的编制。

〔3〕

采购的预算管理与拟定。

〔4〕

采购的本钱管理。

〔5〕

采购的绩效评价与管理。

〔6〕

采购用料表。

〔7〕

采购组织与职责的合理化。

〔8〕

库存管理。

4.采购工作总结及规划篇四

3.采购的过程步骤是什么?接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货

4.采购合同的主要因素是什么?数量单价付款方式(包括税金点数)交货地点和运输方式交货期验货标准签章审核

5.评价一个供应商应该具备的素质?提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务

6.供应商以下各项进行评估：Ａ、一般经营状况。Ｂ、制造能力。Ｃ、技术能力。Ｄ、管理能力之绩效。Ｅ、品质能力。

7.你在做采购时的困惑？产品的价格,供应商到底还有多少利润? 8.什么是采购5R管理？合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量

9.采购管理存在的问题？传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题

10.如何建立良好的供应商管理体系？１正确选择供应商。２科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4 构建与供应商的战略合作伙伴关系 11.采购主管如何评估采购员？9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度

12.采购成本降低的方法？

1、设计优化法

2、成本核算法

3、类比降价法

4、招标竞价法

5、规模效应法

6、国产化降价法

13.采購执业人员的资格要求？1综合知识 2采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术 4采购技术 5缔约与履约验收的知识与技术 6政府采购管理技术与知识

14.影响采购工作有哪些？a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高，是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确也是缺料的一大原因。e.采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。15.增值税发票都有几种?17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查

16.如果供应商给你回扣你怎么办?回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣

以上一切是从网上找的和个人的经历,欢迎大家指导,也为以后找工作多多准备,也为面试的人准备材料,必定大家为了生活呀,请大家批评

根据努力的回想, 顺便百度了下, 居然找到了完全一模一样的题目, 噢, 真是太郁闷了.以下试题和答案都是百度产品.第一大部分是填空题

1.送货单原则上规定一式四联,一式四联分别为请款联、存根联、客户采购联、客户货仓联

2.本公司接受的所有税务发票必须具有三性,即真实性、合法性、准确性

3.对所有开出税务发票的VENDOR,必须核实对方的营业执照、税务登记证、增值税发票资格证.并要求对方提供副本供我方存档备查

4.一般纳税人的发票税率为17%,并必须是企业自开的增值税发票

5.小规模纳税人的发票税率分别为商业型4%, 工业型6%, 但可委托当地国家税务机关代开增值税发票

6.所有税务发票的公章必须是《发票专用章》

7.为符合国家的税务法规定,本公司发出PO单的公司全称必须与送货单、发票的全称完全相符,违者一律拒绝付款

8.厂商报价为8RMB/PCS含17%增税价格，请问非税价格为多少 6.8376 RMB

9.FOB:HK 是什么意思成本加运费交货HK码头

10.DDP:FACTORY 是什么意思货交工厂

11.CIF:HK 是什么意思成本加运费加保险交货HK马头

12.COD是什么意思现金支付

第二大部分是问题

1.采购下订单时，须根据那些资料决定下单数量与交期？(1)长期产销预估(2)生管产销计划(3)机种 BOM 表(4)库存量表

(5)未交订单(在途订单)(6)安全库存量

(7)不良交换 / 损耗量(8)可代用消化库

2.采购可能遇到交期延误、缺料状况时，如何采取紧急补救措施，以减少损失？(1)要求供货商材料(转移或借他厂订单库存)。(2)向其它制造同业或关系企业(同行)借材料。(3)登录电子材料相关网站搜寻库存品或代用品。

(4)根据材料特性规格，要求工程单位协助找寻代用品或变更电路及规格。(5)预先要求生管生产时程，以避免停线损失。

(6)根据材料特性规格，找寻规格相近之库存材料，代用品或变更电路及规格。

3.采购或开发香港及大陆厂商零组件，需注意那些事项(大陆→香港→台湾)？(1)大陆厂商出口香港之关务及付款方式问题。(2)大陆香港零组件进口台湾之关务及税率问题。

(3)大陆香港零组件进口台湾之标准汇率、运输费用及交期问题。

(4)不良品之鉴定 / 交换处理问题、交货产品信赖度及规格变异问题。

4.采购对于工程单位零件索样时需注意那些事项？

(1)库存零件有无规格类似者，可提示工程人员使用。

(2)索样时需先查明参考价格，其它厂商有无共通品、索样所需时间、未来交期(Lead-Time)。

(3)索样时需先了解使用机种及预定进度、试作样品需求数量、是否近期将停产(Obsolete)。(4)非必要时，应尽量减少供货商及集中群组采购，以便于整套材料

5.采购可采取那些合理措施以降低费用及增加公司的利润？

(1)引进新厂商供货(价格考量由日美欧外商改为本地厂商、甚至大陆香港厂商)(2)利用不良品交换或修理及预先要求提供备品方式以降低费用损失(3)利用会计制度措施要求厂商以月结期票方式降低利息费用(4)利用群组采购减少集中供货商，以便于整套材料议价。

(5)呆滞材料清理退回原厂商，或折价转售厂商以降低呆滞损失

(6)年度定期要求厂商重新议价及货款折价回馈(尤其交货量大或总金额高时)

一、填空题：

1、采购流程体系包括：（询价）、（比价）、（议价）、（下订单）和（跟踪货物）。

2、采购订单的实施过程环节有：（数量）、（单价）、（交期）、（质量）、（运费）、（是否包含税）、（售后服务）。

3、物料的成本主要包括以下几个方面：（材质）、（工艺）、（人工）、（是否包含税）、（损耗）、（是否包含运费）

4、采购人员在选择供应商时，应以（规模）、（售后服务）、（质量）、（价格）以及（交期）等所有方面为基础，公平选择。

5、采购活动分以下过程：询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟踪。

6、采购询价包括哪些要素：

品牌，数量，价格，质量，是否包含税

，是否包含运费。

7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与积金积压。

8、供应商分类：

原材料供应商，辅助材料供应商、9、供应商管理：

质量，交期，价格，售后服务。

10、增值税税率为：

17%。

11、增值税发票开出后，抵扣有效期为

3个月。

二、问答题：

1、降低采购成本的途径有哪些？

答：降低采购成本的途径：1.引进新的供应商2.货比三家3.集中采购

2、一个良好的供应商应具备几方面的素质？

答:良好的供应商应具备的素质:主要是质量有保证,交期做到按时交货,售后服务好,产品在行业中有优势

3、供应商的考核包括哪些项目？有哪些考核指标？

答:供应商的考核包括:质量,交期,售后服务,规模多大,是否有ISO管理体系,机器有哪些考核指标:交货及时率,货物质量合格率,售后服务态度

4、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗？

答:有的,也可以比比价,多了解可以作为储备供应商

5、你认为做好采购应如何把握好市场行情？从哪些方面着手？

5.采购部工作总结及计划篇五

2011年的欧洲、美国金融危机了，但在中国还保持着快速增长。而我们在这一年的工作时间里,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。总之这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上秉承着公司团结、正直、热情、负责的态度。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实公司下达的生产采购工作。坚持“同等质量比价格，同等价格比服务，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在集团领导指引和支持及公司其他同仁的配合下，2011年共完成生产采购计划1295份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、采购部组织实施“纯洁采购政策”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

二、2011年国内外原材料虽然有所上涨，我部围绕控制生产成本、采购性价比最优并适合公司需要的产品等方面开展工作，进一步加强对供应商的管理协调，做到每个产品在采购前多家报价，降低产品成本。

三、我部积极配合销售部并顺利完成2011各个节日促销活动的产品、物料的生产。

四、成功开发背卡装牛初乳和多维钙等新产品。

五、参与销售二部的二十九个保健食品蓝帽子的研发并跟进，2012蓝帽子批件国家将陆续批复。

六、2012年计划具体从以下几方面进行：

1、加强与市场部沟通，根据公司需要，将与供应商沟通反馈的设计尺寸、工艺、数量等可降低价格的情况进行协调，进一步降低成本。

2、开发部分进口保健品，增加公司产品线，做到公司产品取自全球。

3、应经常下市场做调查，对于市场畅销产品及新工艺包装进行研究和设计，为公司研发新产品及更加吸引消费者的包装。

4、加强与销售部的沟通，根据销售部下达的生产计划与工厂、仓库进行协调，保证公司产品库存量和产品批号更新。

5、加强学习并要求提高部门工作人员的业务素质和责任感。

最后祝愿公司在新的一年里蒸蒸日上

销售支持部采购部

6.采购工作总结及规划篇六

一、事业单位政府采购工作存在的主要问题

政府采购工作政策性强、涉及范围广、资金量大, 近年来更成为国家和社会重点关注的问题之一。大体来说, 事业单位政府采购工作还存在着以下几个需要重点解决的问题:

(一) 对政府采购政策学习不足, 认识不到位

仍有部分单位认为对政府采购工作宣传培训不足或针对性不强。近年来, 尽管国家有关部门或单位内部利用多种渠道、采取多种方式, 宣传政府采购政策, 培训业务知识, 但大多属于对财务人员的宣传培训, 对领导干部的宣传培训力度不足。一些单位的主要领导对政府采购工作的重要性认识不足, 甚至对政府采购业务完全不了解, 没有意识到政府采购在廉政方面的重大意义, 也给具体业务经办人员带来了一定阻力。

(二) 政府采购范围还需进一步细化扩大

近年来, 全国政府采购规模逐年上涨, 但是也基本维持在财政拨款30%份额的平均水平。造成这种状况的主要原因, 一是各单位人员经费支出较高, 水电费、物业费等消耗性支出较大, 不属于政府采购范畴;二是部分单位各部门之间协调沟通不力, 对政府采购政策了解不到位, 没有按照采购需求科学、清晰地编制项目文本, 政府采购预算少报、漏报甚至不报的情况时有发生;三是部分单位存在逃避、规避政府采购的现象。个别单位以技术指标不合适、售后服务不满意等原因将原本应纳入批量集中采购的项目自行购买, 有的单位将原本应当公开招标的项目拆分成小额支出, 逃避政府采购行为。

(三) 采购方式单一、效率低下, 部门集中采购范围需进一步明确

按照财政部要求, 在集采机构采购领域, 由于批量采购申请由财政部汇总后交由中央国家机关政府采购中心统一招标购买, 办公设备到货周期长, 且商品质量时常存在问题, 设备返修率较高;二是在部门集中采购领域, 财政部公布的清单过于单一, 给各单位政府采购预算编制和实际执行带来了一定困难。由于部分单位采购的专用设备、材料等专业性较强, 公开招标采购比例较小, 大部分项目需要变更采购方式或申请采购进口产品, 材料批复速度较慢, 尽管国家施行政府采购政策的初衷在于提高采购效率, 但是各单位由于采购申请未得到批复而延迟预算执行的现象时有发生。

(四) “管采分离”机制贯彻不彻底

部分单位没有明确政府采购监管和执行部门, 政府采购工作没有具体落实到人, 职能不清, 责任不明, 采购过程中存在“既当运动员, 又当裁判员”现象;个别单位的政府采购管理人员既负责编制预算, 又负责采购实施, 同时又在招投标过程中起监督作用, “管采分离”机制贯彻不彻底。

二、关于进一步推进事业单位政府采购工作的几点建议

(一) 切实加强领导, 进一步理顺政府采购管理体制

督促各单位进一步理顺工作流程, 建立政府采购会商机制, 按照财政部内控制度建设要求进一步推进“管采分离”, 将业务部门或项目负责部门作为政府采购实施部门, 财务部门作为政府采购管理部门, 监察部门作为政府采购监督部门, 成立政府采购工作领导小组, 梳理流程, 明确分工和责任。

(二) 合理编制政府采购预算, 扩大采购规模

各单位要严格执行新《预算法》、《政府采购法》及其实施条例要求, 将采用财政性资金采购的集中采购目录以内及限额标准以上的项目全部纳入政府采购范围, 努力实现“应采尽采”。凡属于集采机构采购的项目, 必须委托中央国家机关政府采购中心施行, 不得自行采购或委托招标公司代理采购。通过科学化、细化编制预算及项目文本, 进一步强化集中化、批量采购水平, 逐步提升政府采购规模占财政支出的比重以及公开招标采购占政府采购的比重。

(三) 继续加强制度建设, 强化政采监督约束

一是各单位应结合实际, 尽快修订完善事业单位内部政府采购管理办法, 将政府采购预算管理与项目实施有关问题建章立制, 从源头上堵塞采购主体逃避或规避政府采购现象的发生;二是结合预算执行工作, 建立政府采购执行情况通报季报制度;三是建立部门集中采购实施细则及验收、售后制度;四是与监察部门相结合, 建立政府采购综合监督管理的长效机制, 有针对性地开展重点监督监察, 实现对政府采购行为的全过程、全方位监督。

(四) 继续加大宣贯力度, 提升采购技能

7.采购工作回顾及计划篇七

在过去的一年里，开发拓展部按照公司领导部署及年初工作计划，主要完成以下几个方面的工作：

1.秉承“为公司节约每一分钱”，坚持“同等质量比价格，同等

价格比质量”的原则。完成了公司全年的办公用品采购、三

区后续工程材料采购、办公室改造材料采购。

2.对惠民雅居、住建一品的甲供材进行了大量的市场考察，并最

终确定了入围供应商，3.加强了对公司剩余门市房的销售工作。

4.在建两个项目的相关审批手续以及化工三区竣工验收工作一

直在推进中。

5.创作室独立完成了住建一品的景观设计。

回顾一年的工作，我部门人员在业务素质上还有欠缺，业务能力有待提高。2012年对于我们公司来讲是继往开来的一年，随着化工地区危旧房改造项目序幕的拉开，我部门将迎来更大的挑战。为此，在今后的一年里，我部门工作将围绕以下几个重点展开：

1.加强业务学习、提高业务素质。

2.在保证高质量低价位的前提下，完成惠民雅居、住建一品甲供

材料按时入场。

3.通过公司信息平台，发布危旧房改造项目推介书。建立信息库，通过收集供应商信息，并对备选企业进行实地考察。为公司项

目的成本测算提供详实数据，最大限度降低开发成本。

4.制定住建一品、惠民雅居及B地块商品房促销方案，多方为公

司筹措资金，以减少公司资金上的压力。

5.创作室力争独立完成惠民雅居、B/C地块的景观设计。

6.配合项目的推进，加强与动迁办、规划局、土地局等相关单位的联系，按时完成开发项目的各项审批手续，为工程如期建设

保驾护航。

8.采购工作总结及规划篇八

在实际的工作中采购助理的工作会比较杂和繁琐，但归结起来包括如下几点：

1、协助采购经理进行采购方面的工作；

2、管理采购合同及供应商文件资料，建立供应商信息资源库；

3、协助采购经理进行供应商的联络、接待工作；

4、制作、编写各类采购指标的统计报表；

5、负责制作并管理出入库单据及其他仓库管理单据；

6、摸索、量化工作绩效指标，记录并不断改善；

7、完成领导交办的其他任务。详细展开，包括：

1.制定并完善采购制度和采购流程：

（1）根据公司的长期计划，拟定采购部门的工作方针和目标；

（2）负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保贯彻执行；

（3）制订招、投标管理办法和各项物品的采购标准，并严格执行；

2.制定并实施采购计划：

（1）根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划；

（2）审核年度各部门呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，制订主辅料采购清单；

（3）组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划；

（4）根据采购管理程序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况；

（5）负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资；

（6）督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品的质量；

3.采购成本预算和控制：

（1）编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本；

（2）采购价格审核、预算、报价，达到有效的成本控制；

（3）向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的开支，以有效的资金保证最大的物资供应；

（4）对采购合同履行过程进行监督检查，及时支付相关款项；

4.选择并管理供应商：

（1）根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟；

（2）建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统；

（3）不断开发新的供应渠道和供应商，加强对新老客户的走访和调查；

（4）制定供应商管理办法，加强对供应商的管理、考核，确保供应商提供产品的优良性；

5.本部门建设工作：

（1）根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划；

（2）负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理；

9.采购工作总结及规划篇九

1 当前西部战区物资采购工作面临的现实问题

1.1 采购保障范围方面

以前,原成都军区联勤直属部队中的物资采购机构大体是按照区域划分进行设置,每个物资采购站(分站)各自负责一个片区的物资采购保障任务。但当前,七大军区已撤销,两个新军种(陆军、火箭军)、战略支援部队、五大战区已相继成立,各直属部队相继转隶移交。七大军区善后办还在继续运行,具体负责各善后办所属部队人员、资产、装备、土地等工作,解决好历史遗留问题和开展相关后续工作。下一步,西部战区所属物资采购机构也可能面临转隶。在此期间,联勤直属部队中的各物资采购站(分站)和其余各军、师、旅、团级单位所属的采购中心(采购办公室、生产生活服务中心)如何科学地划分各自的物资采购保障范围(比如,各个物资采购机构分别负责保障的片区、军兵种机关和部队的范围)就显得非常重要,也很值得研究。

1.2 采购合同管理方面

一是合同管理还不够完善。当前,军队审计部门也正在进行调整改革,原成都军区审计事务所已不接受新的审计任务。如果物资采购签订的合同价和审计部门最终审计价存在价格差,易引起合同纠纷。二是合同随意性过大。在单一来源采购用户方与供应商签订合同时,如果合同中只要求货物总价不超预算,而对每种货物的分项单价不作要求,这样就容易使供应商自主权过多,部分货物分项单价超预算,导致供货时部分货物“以次充好”,质量得不到充分保证。三是协调督促还不到位。采购机构向供应商发出中标(成交)通知书后,如果不经常督促,有的供应商就总是迟迟不主动与部队用户方签订采购合同,一拖再拖,导致超过有限期限,带来市场风险。

1.3 采购纪检监督方面

从军队编制体制调整改革期间来看,采购纪检监督效果不够理想的主要原因,一是纪检监督责任主体不明。比如:在调整改革的敏感时期,采购纪检监督是每次开标前,邀请上级机关纪检人员莅临综合采购机构进行现场监督,还是依托综合采购机构自身纪检人员进行监督,很值得探讨。又比如:抽取评标专家,是采购机构自身纪检人员抽取,还是邀请上级机关纪检或第三方纪检人员抽取,这非常关键。二是采购纪检队伍不够专业。上级机关纪检人员很懂纪检业务,但不一定非常明白采购纪检的监督流程和重点。大部分综合采购机构由于人少、事多的原因,采购纪检人员多数为兼职,专业化水平不高,对采购法规制度、理论知识掌握得不深不透,对采购实践工作了解不多,影响了监督效果。

1.4 采购信息手段方面

西部战区很早就建立起了“两库”(评标专家库、供应商库)资源,但使用效率不高。战区物资采购机构大多都依托地方政府财政部门的地方评审专家库,抽取地方评审专家参与评标。当然,这里面主要有两个原因:一是军队自身的专家库里专家的数量和专业门类没有地方专家库那么多、那么齐全;二是抽取军队专家参与评标工作,容易受军队系统内部的干扰,影响评标结果的公平、公正。

2 解决西部战区物资采购问题的对策

2.1 加快采购法规制度配套建设

首先,健全军队物资采购顶层法规,尤其是政府采购中已经有了的相关法规制度,军队虽然没有,但军队可参照执行的,更要加快制定相关配套制度的速度;其次,采购机构要建章立制,各物资采购机构可根据自身实际,研究制定符合自身实际的《物资采购分段管理暂行办法》《物资采购分段管理实施细则》等操作性强的制度,细化“标前”“标中”“标后”的全过程分段管理,使物资采购工作更加流畅高效。最后,随着调整改革的深入,尽快以法规制度的形式明确采购保障范围,避免职责不清。

2.2 加强对采购合同的管理

由于目前军队编制体制调整改革还在持续深入,各物资采购机构要进一步加大对开标后的合同管理力度,督促用户方、供应商尽快签订物资采购合同,避免部队用户方在编制体制调整改革中,因自身机构撤、并、降、改引发合同纠纷。

2.3 健全采购监督机制

首先,要完善监督法规。各物资采购机构可根据自身实际,制定《物资采购纪检监督细则》,量化标准,强化监督。其次,要畅通质疑投诉渠道。每个采购项目开标后,都要公布接受质疑投诉的电话、邮箱等信息,自觉接受供应商、用户方和社会各界的监督。对每个质疑投诉,上级物资采购业务主管部门也要督促、督办,促使采购机构尽快核实清楚,使问题得到圆满解决。最后,要自觉自愿接受监督。尽量邀请上级机关纪检人员或者第三方纪检人员抽取评标专家,综合物资采购机构纪检人员不要自行抽取专家,以免引起外界不必要的怀疑。

2.4 持续推进采购信息手段建设

10.采购部个人工作总结及计划精选篇十

回顾过去的20××年度，对于采购工作是个困难的一年，公司的请购批量普遍不大，而且货期比较急，对于采购的成本，供方质量控制，货期控制带来了很大的挑战。最终在公司各级领导的正确领导下，克服困难，不断完善，达成目标。在过去的一年中，采购物资基本上满足了公司项目的正常运行。在20××年我将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。以下是20××年度工作小结：

一、供应商管理：

供应商管理主要集中在新供应商开发（原料），原供应商（材料及设备）的管理以及供应商的考核评估工作。

公司现有供应商与我直接业务的有30多家，其中连续合作供应商有10多家，在20××年度，新增加的供应商主要为原料供应商，由于我公司现处于筹建中，所以目前只是对各供应商做好登记（公司名称、联系人、电话、地址及供应商品名称及产品质量等）工作。由于我公司刚涉及水泥行业，很多供应商对我们公司不了解等情况。原料采购（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最为薄弱的环节，建议对此供应商由公司高层参与供方商务洽谈，与供方达成一致意见。

二、执行采购管理：

1、请购计划申请分析：根据工程部及技术部的请购计划申请执行采购工作，在20××年度，执行采购的请购计划申请74批次，其中正常回货的请购计划申请为74批次，及时回货率为100%。

2、购进物资核价方面

20××年度公司所有请购计划申请都是按照集团要求通过集团电子采购平台询价采购，且有采购单价分析表为依据，以网上当日发布价格为参考。并有总部各级领导审核，确保所有购进物资适时，适量。没有出现购进物资高价及过剩现象。

三、集团观念理解：

作为一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；既符合集团投资观念“既好、又快、还省。”还满足集团推行的精益化管理（核心思想：减低成本，消除一切形式浪费）。坚持以集团价值观“诚信”作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则。

四、20××年做的较好的方面：

1、核价及时准确，做到满足需求不浪费；

2、采购物料及时到货，没有出现过本职工作失误造成的延误工程进度的事故；

3、没有出现采购对账上面的错误，各类账务清楚明了；

4、没有出现供应商付款上的错误。

五、工作建议：

1、对于主要供应商的管理，由领导直接参与；

2、各个部门加强沟通合作，共同完成工作。

20××年工作计划：

1、按照各级领导要求，完善采购流程及管理制度；

2、按照请购需求，及时完成采购工作，确保满足生产和请购需求；

3、完善供应商管理工作，重点培养公司的主要供应商，争取和一些重要供应商达成长期合作协议（合作方式的商务洽谈等，需要公司领导组织执行）；