小本创业故事 卖雪糕

小本创业故事 卖雪糕（精选7篇）

1.小本创业故事 卖雪糕 篇一

小江，刚刚毕业想开一家自己的小店，他在上学的适合发现很多同学苦于朋友生日的生日礼物，这给了他灵感，它遵循个性而不失经济;个性而不失情调的原则，打算开一家生日报的小店，大概的思路是通过收集30年甚至50年在朋友生日当天发生的大事件做成个性的报纸，既是对自己朋友生日的重视，也是让其感受生命之重要的核心元素。从小江的小本创业故事中我们发现，其实个性很简单，应了那句灵感来自与生活也高于生活。

我们现在成功的很大一部分就在于不走寻常路，个性小店个性品味不可失，如何让自己的个性小店在茫茫“店海”中脱颖而出，成功生存下去，个性是你的重要选择。

2个年轻人的小本创业故事：500元起家到月入20万

小本创业做什么好，好多生意可能你都尝试去做过，但是不是每个生意都有利润。你想要的无非就是高利润的生意，那么你想要知道吗?我们下面一起来看看这四个生意，是不是就是你想的理想生意呢。

当初500元创业如今月入20万

500元起家，到现在每月20万左右的销售收入，梁波的翡翠生意越做越大，他从第一天网上开店开始，便定下了要把这门生意做大做强的目标。现在梁波不仅有国内买家，而且有几个国外的大买家，做起了跨国贸易，10%的收入毛利率比国内高出一大截。

底，梁波便一头扎进网络，开始网上开店。梁波利用打工攒下的500元，开始去昆明玉器市场上淘货。当时进了3至5件几十元的小货，由于没有相机，梁波便回原来的公司，偷偷找朋友用扫描仪扫描下来，存到磁盘，没有电脑的梁波随后便跑到网吧，找到可以使用软盘的机器，完成了第一次创业的前期筹备。不多久，梁波第一块翡翠找到了买家，对方通过一元竞拍以200元成交，梁第一笔利润便有一百多元。做了半年生意后，有钱买了部1800元的数码相机，又过了三个月，也就是四月份，有钱买了属于自己的电脑。

207月梁波从学校毕业后，开始更加专注网上开店。到了9月，梁波的店铺销售额已经达到30万。小本创业做什么好，这个时候也恰好是易趣平台与EBAY平台对接期间，梁波回忆说，第一笔交易的是一个加拿大人，买了一件翡翠，4000多元。梁波在成交后知道对方是个华裔的老外，立即让对方将钱通过西联汇款。国际贸易就这样慢慢发展起来，梁波现在和美国、加拿大几个固定的买家做生意。

梁波说，别人都认为国际贸易阻力很大，主要是在支付手段不畅通导致的。但他却认为，支付的问题并不严重，银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题，惟一的不方便就是要经常往银行跑。

点评：

根据梁的经验，一般从美国转账，农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行的更快一些，大概第二天钱便可到位。而梁波取钱的时候，只需要缴纳2%的手续费便可。对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲，这些成本他还吃得消。

一般到网上开店的人都会放弃其网下的店铺，而梁对自己的相反举动解释是，翡翠的毛利率在网下的比网上的大得多。对于刚入门的新手而言，没有开始做以前，必须要考虑好市场定位。这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少。

地摊高手卖老花镜日赚超二千

小本创业从地摊开始，我一直都很喜欢这句话，我觉得每个人创业之前先从摆地摊开始，小本创业做什么好，可以学习到很多东西，少走弯路，又可以锻炼自己的胆量、口才、做生意的技巧等。而且行行出状元，只要用心去做，货源有一定的优势，做的产品有卖点，成本低，利润高，需求大，那么也可以赚到大钱，小商品，大市场。

像老花镜也有很有种，要卖有特色的，市场上有摔不坏、砸不坏弹簧老花镜，市场空间巨大，现在是老龄化社会，全国老花眼有3亿多，老花眼偏年轻化，很多人四十多岁就开始老花。跟其它老花镜有以下主要的差别，1，新款，外观比较高贵，时尚2，摔不坏3，砸不坏4，拉不坏5，高清晰，比普通老花镜要看得清楚，6，抗耐磨7，进货价低(只要2元左右)，利润高等。还有防紫外线老花镜，看远看近老花镜，超低价1.48元老花镜，防辐射电脑镜等。

下面是一个卖老花镜的高手，专门跑菜市场和展销会，有时一天可以赚超过二千元，卖一天老花镜相当于有些人辛苦工作一个月，历害吧!

一天卖300多个，一个赚18元，当天就赚了5000多块，一般是两个人卖，能够卖20元一个就是高手了，正常是卖10元。

第二款拿货四块多，卖30元一副，一个月每人销-3000副，(一件一千副)一个月可以赚到五六万，你们觉得他是不是地摊高手。

平时跟其它客户聊天，他们说每天可以卖50-150副眼镜左右，如果一副卖十元，一天可以赚350-1000元，你们不要小看小商品哦，不要小看摆地摊商人，很多比白领赚的多很多，也不是说每个人摆地摊都有这样的收入，地摊也一样有方法和技巧，很多行业通过地摊销售，一天赚几百元的太多了，摆过地摊的去打听一下就知道。像他们卖老花镜也需要一些专业的工具，比如广告布、锤子、顺口溜、录音、等，数量拿500副以上都会送的，方便创业者尽快盈利。

小本创业故事：70元起家成亿万富豪

小本创业故事：6角钱一斤赚上千万

有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元5角一斤?“这么贵呀，你们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说。

说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊!于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。

经商关键点：资本并非创业的惟一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。

穷小伙刘玉栋：精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是1970年代的创业人，但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他，当年闯济南时身上只有2块钱，但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。

闯省城先修自行车

刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。

那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。”

2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。”

回家盖房子结婚，还是继续在那里做?当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。

当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

生意从收酒瓶开始

做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。

胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。

厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”

1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。

后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。更大的动作还在后面。月，刘玉栋联手泸州老窖[49。401。35%股吧]，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

至今已是茅台、五粮液[39。100。05%股吧]、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1。5亿元，全国销售超过2亿元。

“只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。”

目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”

小本创业故事：70元起家，穷小子创业成亿万富豪

才清晨7时，吕金刚就同往常一样开始了新一天的忙碌。

人如其名，吕金刚从来都是最早上班、最晚离开的，这也是他的乐趣，“只要没事做，我就会非常难受。”于是，短短10余年之间，一个传奇就此诞生：当年仅带着70元出来闯荡的穷小子，摇身变成了身家亿万的富豪……

打卡机逼出工作狂

华徽国际股份董事长、四川徽记食品产业有限公司董事长、成都华隆食品产业有限公司董事长……现在顶在吕金刚头上的名衔足以让人羡慕，但在1990年时，他还只是一个来自宜宾南溪、仅带着70元钱的17岁穷小子。此后5年间，没钱也没人脉支持的吕金刚干过厨师、当过送货司机、做过业务员……尽管工作岗位都不甚理想，但凭着一股不服输的劲，他坚持了下来，并积累了人生的“第一桶金”：大量食品企业和零售企业的宝贵资源以及丰富的相关营销经验。

利用“第一桶金”，吕金刚东拼西凑了几万元钱，于投资成立了成都华隆食品公司，开始走向食品代理之路。创业之初，公司只有可怜的5个人，业务发展很长时间都无起色，但吕金刚却出人意料地干了一件“傻事”：用占到总资金10%多的3800元，买了一台打卡机——而当时，打卡机在很多大公司都没有普及。吕金刚说，这是提醒自己要努力工作;而打卡机也见证了他近乎疯狂的努力：从公司成立到现在，吕金刚都是最早上班、最晚离开的。

吕金刚的努力收到了巨大回报，到，华隆食品成功代理国内外几十个知名品牌，并在川内构建了商超、社区便利店流通100%覆盖率的销售网络，雄霸一方。

高人一筹的胆识

“产品开发、销售的成败与否，关键取决于市场，我绝不会做没有市场的产品和生意。”吕金刚很勇猛，是商战中忘我奋战的斗士，但熟悉他的人都知道，这位年轻老总骨子里饱含的其实是睿智和胆识。

，吕金刚代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他详细地看了这种瓜子的生产工艺后恍然大悟：原来瓜子并非“炒”的，而是用中草药做辅料，经过泡、蒸、煮、晒等生产工艺“煮”制而成。于是吕金刚涌现出了一个念头：何不把工艺搬到成都，自己也生产出一款“煮”瓜子呢?

这一想法并没有赢得周围人的支持，但208月，吕金刚还是注资500万元成立了徽记食品有限公司，同时还高薪聘请徽派瓜子的原班人马，为自己精心取名打造的“徽记”瓜子做生产指导。几乎在一夜之间，“徽记”瓜子就畅销四川和西南地区;此后“徽记”豆腐干系列等产品也逐步红火起来。

用前途换来信誉

然而，两个招牌的发展并非一帆风顺，特别是在年到2003年间，“徽记”的发展壮大遭遇了严重的资金短缺，奔走于各银行之间的吕金刚很长时间内没找到解决办法。怎么办?他决定用自己的信誉来博一把。

吕金刚亮出了自己的人格魅力：把包括房产在内的所有财产都拿出来作为风险担保，并签承诺终身偿还，“这是把我的个人前途都搭进去了。”他的做法赢得了众多银行的信任，成功取得资金后，“徽记”再次实现跨越，“华隆”和“徽记”双双资产过亿。“这是‘徽记’8年来，我承受压力最大的一次，可承担压力本身就是管理者必须经历的过程，我如果连这一关都过不了，恐怕早就倒下了。”他坦言。

2.小本创业成功故事 篇二

销售技巧很关键

主角：建枫励志创业项目：电脑外设配件初创资金：3万元

建枫，是做电脑外设配件生意的。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里并非外设生意的理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品的话，要想做好是很困难的。但是，据建枫说，他的销售业绩却并不差。

把店选在青龙电脑城，建枫就考虑到了自己的周边环境。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里，聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。建枫在这方面做了很多尝试。他说首先要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有，人有我优。

另外，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系，也要有和自己的顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。建枫说正因为自己很懂得和顾客进行沟通和交流，来店里的回头客很多，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝，建枫说他宁愿把顾客称之为顾客。只有把顾客做好了，才有可能让顾客感受到商家的信誉，才会有上帝的感觉。

建枫说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势。但是他很懂得销售的技巧，懂得把握周边的环境和销售时与顾客交流，所以他的店经营得比较红火，起码他能在竞争激烈的环境中找寻到属于自己的位置，并生存下来，这才是励志创业的关键。

用亲和力吸引员工

主角：苏菲励志创业项目：时装初创资金：2.5万元

苏菲是一家时装有限公司的总经理，很少有人知道如今拥有上千万元“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有时要加班加点也没有一句怨言，如果一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展，规模不断壮大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。

“没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性化管理吧。”苏菲如此说。的确，励志创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。

诚实为本，打造信誉金牌

主角：程放励志创业项目：装修公司初创资金：不足1万元

程放做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程放发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。他相信自己的质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打声招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费比较公道，更不会漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠客户推荐，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。

3.小本创业成功励志故事 篇三

6元一个也疯狂

馒头6元一个也有人买，据说买的还挺多，是什么样的馒头有“逆天”的价格?

苏州这家馒头店是一位全职妈妈在社区QQ群里开的，每天限量100个，拥有一大群忠实的回头客。

找到痛点的O2O：卖馒头走红

QQ群里开馒头店，纯属无心插柳柳成荫。店主人王春红是位全职妈妈，卖馒头也纯属偶然。她的创意来自朋友从台湾带回的几个坚果馒头。“原来馒头可以效仿面包的做法，既有营养，又有嚼头。”

研究美食的王春红尝试着加入松子、核桃、黑芝麻、葵瓜子等坚果，试制了坚果馒头。原本是试试看的心情，没想到凭借“健康营养、有嚼头”的特色，社区QQ群里一炮而红。

天然O2O工具：手机QQ群

建群优势，是手机QQ能够在O2O案例中屡见不鲜的重要原因。如今，手机QQ已经具备创建500人群，200人群(几乎不限量)，甚至1000人群、2000人群的能力，而且支持地理位置备注和搜索，平台大、群大，用户也活跃。应该说，这是交朋友、做O2O创业的好地方。

同时，QQ群还具备独特的成本优势。从成本角度考虑，馒头阿姨和煎饼阿姨的营销，可称为“成本控制”的典范。设备只需要一部能上手机QQ手机，500块就够了，日常消耗也就是电量和流量，这种需求，在部分地区只需要一个18元的上网套餐就可以满足!也就是日均营销成本不到1元。这远远低于电商企业所需要的场地、人工。

由于线上交流方便，QQ群不仅成为O2O商户与客户之间预约、下单、订购乃至抢购的主要途径，更成为群成员之间(尤其是同一社区、同一学校的成员)进行交流的空间;这些举措无疑更加增添了“坚果馒头”、“大妈煎饼”的吸引力，使得她们的店越来越兴旺。

随着移动化进程的逐渐深入，关于O2O这一商业模式的案例报道早已屡见不鲜。区别在于，有的案例始终停留在看上去很美、实际比较尴尬的阶段，而有的案例虽然小，却扎扎实实能落地生根。健康而有特色的产品定位，便利而又几乎零成本的营销方式，全职妈妈在QQ群里卖馒头，再次给创业者们提供了一个不错的思路与借鉴。

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4.卖雪糕作文 篇四

我出生在贫穷的家庭，我的妈妈是卖菠萝的。

有一天，我看到别人正在吃雪糕，大口大口地吃着，嘴里吧唧吧唧的，好像很香的样子，我默默地看着他们吃完了一根雪糕，心里也非常想吃。我就跑回家去，自己拿出一个菠萝，把它的皮去掉，然后把它切成像雪糕的形状，再拿来一个盒子，把里面装满水，把菠萝放进盒子里。第二天，我打开盒子一看，菠萝雪糕晶莹剔透。我忍不住拿起一根菠萝雪糕，吃了一口，又香又脆，真好吃!“我把它们卖出去吧?“我轻声地说道。妈妈把眼睛瞪得大大的，惊奇地说：”好吧!”我做了更多的菠萝雪糕，到集市去卖，可我用小小的声音说：“有人买雪糕吗?” 结果一个都没卖出去，我伤心地回到家。我问妈妈：“为什么一根菠萝雪糕都没有卖出去?” 妈妈笑眯眯地说：“你走进菜市场，看看别人是怎么叫卖的?”我拖着沉重的步伐重新走进菜市场。还没有等我走进菜市场，就已经听到了许多商家的叫卖声。“刚摘的辣椒，1袋5元，3袋10元。”“好新鲜的鱼，1条5元，3条10元。”“好吃的烤肉，1块5元，3块10元。”我开心地跑回家，满脸带着灿烂的笑容。我骑着自行车，按着铃铛，沿街吆喝着：“好吃的菠萝雪糕，刚做出来的菠萝雪糕，1元1根，3元4根。”小朋友被我的叫卖声吸引过来。不到一会儿，我的雪糕全都卖出去了。

卖雪糕，我不仅收获了财富，还收获了生活经验。

5.像卖汉堡那样卖健身的创业故事 篇五

是的，对爱美的人儿来说，“二月不减肥、三月徒伤悲”的紧箍咒又要开始了……于是，有人选择在家埋头苦练，有人则选择上健身房请私教陪练。

说到健身房，人们第一反应往往都是装备全、面积大、服务好。可在美国，最流行最受欢迎的，却是由一对兄弟创办的“星球健身”连锁健身房(Planet Fitness)，已有1000多家连锁店，710万会员，还在8月成功上市。它的特别之处在于，像卖汉堡那样卖健身。老板龚达尔兄弟说：“我们的成功秘诀是不做‘最好’的健身中心。”

A..啥器材都有就是没人气

龚达尔(Mark和Michael Grondahl)兄弟从小就喜欢举重，一直梦想拥有自己的健身房。1992年，他们在美国特拉华州首府、商业城市和第二大城市多佛展开了自己的商业健身之路。那一年，迈克尔收购了多佛市一家快要倒闭的健身房，这就是星球健身的前身。迈克尔回忆说，当初他的梦想是开100家店，可没想到现在变成了1000多家，连他自己都觉得不可思议。

不过，开始那几年，龚达尔兄弟也栽过跟头。在上世纪90年代的美国，大多数健身房走的是精品路线。和另外两家相邻的健身房一样，兄弟俩起初也把星球健身打造成了豪华健身中心――平方米的场地，成排的高级跑步机、动感单车等设备一应俱全;休息区还有吧台，各式饮料等随时享用。成本上去了，会员费就下不来。在多佛这样的小城，星球健身每个月的会员费为29美元。结果健身中心的生意越来越差，面临关门的危险。

B.10美元会费一鸣惊人

兄弟俩不得不转变经营思路。他们发现，豪华健身中心吸引的多是有强烈健身意愿的人，但这个人群的比例只有12%。兄弟二人合计，为什么不在剩下的人群上做生意?

于是，，兄弟俩大刀阔斧地进行了改革。他们最惊人的举措便是将会员费降到一个月10美元，又逐渐砍掉了一些会员们不经常使用的项目，比如瑜伽、普拉提课程，还有一些“不实用”的设备，比如有氧运动器械等。因为在迈克尔看来，那些真正的有氧运动爱好者不可能来他们这样的健身中心。此外，他们还砍去了占了不小地盘的果汁吧等配套服务。

这样一来，兄弟俩的健身房变得越来越“破”，这和人们所期望的舒适环境大相径庭，但以前那些因价格问题不去健身房的人都变成了他们的顾客。因为10美元的价格太诱人了，不过是一顿饭钱。

近过去了，随着美国肥胖人口和老龄化的加剧，人们对健身的需求超过以往任何时刻。而星球健身的价格还没变，能让会员在不增加生活负担的基础上提高生活质量，因此备受欢迎，不少人即使没多少时间去健身，但都不会忘记续费，成为超忠实顾客。

C.“免费披萨日”火爆全美

用低廉价格吸引到顾客后，星球健身不断推出活动来留住顾客。最具争议的，便是龚达尔兄弟设立的“免费披萨活动日”。每月的第二个星期二，会员可以吃到无限量供应的免费披萨、甜甜圈和汉堡。每次披萨日，会员会吃掉25万块披萨，每年超过300万块。

健身房免费吃高热量的披萨，这与健身初衷相悖，曾遭到不少人吐槽。不过，这个小小的伎俩却很奏效，活动吸引了很多新会员，也增进了工作人员和会员之间的情感。即使受到争议，龚达尔兄弟仍坚持举办。他们说：“如果你有一个想法，哪怕是一个不受欢迎的想法，虽然艰难，但不要放弃。不要害怕做不同的事情。对普通人来说，如果他们很投入地将健身纳入生活中，还是可以偶尔放纵一下自己的。”

随着星球健身在多佛越来越火爆，龚达尔兄弟开始推出特许经营，在其他城市开设更多分店。年，第一家连锁店在佛罗里达州开业。紧接着，星球健身滚雪球式增长，成为美国最大的健身运营商。

“星球健身想复制麦当劳的‘快餐模式’。”龚达尔兄弟在接受采访时说，“我们要成为健身行业的麦当劳，让全世界的顾客都能享受到相同的服务。我们用的是巨无霸汉堡的方式，无论你到哪里，巨无霸的味道总是一样的。”

D.创业23年成功IPO

虽然最初有很多人嘲笑星球健身非常规的披萨饼经营模式，但龚达尔兄弟市场扩张的脚步越来越快，截至206月30日分店总数达到1014家，完全超出了对方的想象。

年8月，成立23年的星球健身成功在美IPO。根据星球健身2015第二季度财报，二季度营收上涨26%至7900万美元，同店销售增长7.3%;利润为1150万美元，增长26%。预计2015年每股收益为47美分至48美分，营收为3.14亿美元至3.16亿美元。

龚达尔兄弟表示，公司对当季的业绩很满意，包括看到了坚挺的销售增长、强劲的利润和分店数量突破1000家。

看着龚达尔兄弟取得成功，美国越来越多新成立的健身房选择不走精品店、工作室的模式，而都向星球健身学习采用低价战术。比如创办于2001年的No. 1健身俱乐部和创办于20的Retro健身，提供的服务比星球健身多了一些，但只收取20美元的会员费。

6.一个南瓜卖8千特色创业故事 篇六

他，怀揣奇思妙想一路走来，把一个南瓜最高卖到8000元，4年赚到300万;

他，就是张宝卫。

张宝卫1986年从河北农村到广州闯荡，一直在水果批发市场做生意。

4月，在一个经销种子的朋友那里，他见到了一种奇特的小南瓜。这种小南瓜是刚从国外引进的新品种，外形奇特、颜色鲜艳，主要以观赏为主，因为尚属新鲜事物，很多人怕种植开发有风险不愿购买，但张宝卫却对这种小南瓜动了心。

张宝卫觉得，用南瓜作装饰品在广州还很少见，如果抢在别人之前推出，效益应该不错。他决定引进这种小南瓜试试看。

说干就干，张宝卫搜罗了各家种子公司，以每粒1元的价格引进了30多个品种、5万粒种子，与广东阳江的一个种植基地，一下子签了40亩小南瓜的代种合同。然而，就在采摘上市的前一周，一场突如其来的台风席卷了种植基地，已经成熟的小南瓜全部毁于一旦，张宝卫的梦想被彻底打碎。

经过无数个不眠之夜，不服输的他决定再赌一把。

张宝卫拿出做水果生意的20万元积蓄，帮助重新建起了种植大棚，并再次引进了5万粒南瓜种子，连同自己的希望一起播种了下去。春暖花开的时候，张宝卫终于品尝到了收获的喜悦。

张宝卫在工艺品市场租了一个门店，把目光瞄准了来购买家居装饰品的人群。仅4个月时间，张宝卫的10万个小南瓜就销售一空，赚到了70多万元。此时他却突然决定，削减小南瓜的种植量。

“卖的好呢，肯定有很多人要跟风。我们要减量，寻求新品种。”

经过多方考察，他发现有一种美国产的巨型南瓜种子刚刚上市，这种南瓜最大的可以长到300斤，观赏性更强。张宝卫决定将主要精力放在巨型南瓜的开发上，推出自己的高档产品。

20底，张宝卫的巨型南瓜成熟了，这一次，他带着南瓜直接上了酒店。巨型南瓜成了吸引顾客的招牌，各大酒店争相效仿。

南瓜光秃秃的，如果能够在上面弄出几个字，有点图案，效果就更好了。如何让南瓜长出字来，张宝卫又动起了脑筋。经过近两年的实验，10月，张宝卫终于获得了成功，他的果实刺字法还申请了专利。

刺字南瓜成了顾客购买礼品的热点，价格也由每个500元升到了元，最贵的卖到8000元一个。

最近，张宝卫在广东佛山建立了自己的农业示范园，准备大干一番。

“我就喜欢做冒险的事，因为我尝到了风险的甜头，有风险才会有利润。”他已把尝试风险当成了人生的一种乐趣。

专家点评

供给也可以产生需求。

能不能把自己的产品做好，做精，只要能做出不断的花样来，就会有不断的新的市场，这是张宝卫做南瓜的启示。

人们做生意，往往从熟悉的地方入手，可如果你能够开发一个新市场，就可以降低风险。所以我们说要创新，创新可以降低你的成本，从而超越竞争，降低风险。

7.创业卖小吃故事 篇七

十七年前，38岁的陈荣明带着老婆和15岁的儿子离开新登老家，在杭州古荡益乐路开起了夜宵店，就叫“凡老头”。他们当时都没想到，这家小店最终会成为杭州小吃界的一个传奇;当然，也没料到一家人此后十几年的全部生活，都会像上了发条的表针，围着这家店一刻不停。记者吴轶凡文/摄

一年只关一次门

“凡老头”是一家只有二三十平方米的小店，主营炒粉干、盖浇饭、砂锅、鸭头、鸡爪、小龙虾，以及炒螺蛳。店里一共七八个人，包括陈荣明两口子、陈凡、一个老家带来的厨师、几个请来帮忙的阿姨，以及陈凡的弟弟陈义。

他们的排班表是这样的：陈凡从凌晨1点到下午3点;陈荣明两口子从早上9点到午夜12点;陈义和厨师从下午四五点到次日早上四五点。每个班头12到15小时不等。

这种作息维持了很多年。除了每年春节回老家那几天，陈凡已经十几年没有见到过夕阳。

这几乎是一家永不打烊的小吃店。

不打烊，是因为生意好得根本停不下来。你去吃午饭，排队;你去吃晚饭，排队;你晚上去宵夜，竟然还有人排在你前面!全家所有人都紧张地各司其职，几乎连聊句天的工夫都没有。即便是每天四五点夜宵结束，他们也不得闲，又要紧张地准备新一天的食材和卤味。

偶尔空下来，陈荣明会看着店里的卷闸门感慨一下：“这个门，我一年只拉下来一次，拉上去一次。”

螺蛳“随便烧烧”

“凡老头”每天要卖掉近千只鸡爪、几百个鸭头。最俏的是螺蛳，每天只有四十来斤，尤其在这个人人都会点盘螺蛳的季节，去晚了，就吃不到了。

螺蛳就在附近菜场买，也是十几年如一日的老户头。“(卖家)是个五常那边的老头，他的螺蛳都是村里老人每天在小河里摸上来的。”陈凡说，“生意做久了，质量有保证。我们进的螺蛳往往还比别人贵一点，但东西好就行”。

这里的螺蛳并不浓油赤酱，但很入味，口感较辣。或许是因为食材质地不错，除了肉质厚实嫩滑，也保留着河鲜原始的鲜味。

秘诀在哪里?

陈凡笑了：“哪里有什么秘诀。说难听一点，我们也就是大众口味，随便烧烧的。”

令人惊讶的是，他自己并不爱吃螺蛳。来杭州之前，也不会做菜。“多琢磨，多练习，总能做好的，十几年下来，你也烧得出来。”他哈哈哈地笑开了，“但有一点，我们还是很自豪的，我们富阳人嘴巴真的蛮刁的，所以我们觉得好吃的，应该不会差吧。”

衣锦还乡

十七年如一日的高强度工作，回报也很可观。

当年，陈凡初中毕业，便踌躇满志地来了杭州。或许从那一刻起，他就不再是曾经的那个调皮捣蛋的“老头”——他不喝酒，也不瞎逛，甚至不玩微信，除了睡觉，基本都在店里忙。最让他自豪的是，这一辈子只经人介绍谈过一次恋爱，就结了婚。如今儿子已经八岁，在外地读私立的外国语学校。

10块钱一盘的螺蛳、2块钱一只的鸡爪，这家人就靠着这份不眠不休的拼劲发家致富。十几年时间里，他们在杭州买了两套房，“都是一次付清”;陈凡和陈义两兄弟，一人开一辆宝马5系;他们在老家有漂亮的别墅，新的五层小洋楼也在建造中。

“还行吧，其实我们也就是过日子。”陈凡说，“钱多一点少一点，真的不重要。”

而对陈荣明老两口来说，有了这份家业，他们也可以安心准备养老了。“太累，身体确实有点跟不上。我们两个老的，决定再做两年，后面就随他们自己折腾了。”

为什么不多请几个人，或者干脆开分店呢?