互联网运作模式（精选8篇）
1.互联网运作模式 篇一
中储物流运作模式
现代物流的主体功能是运输和仓储，其它功能如加工、配送、装卸、包装、信息服务、货运代理等是在这两个主体功能上发展深化的。
中储借鉴国外发达国家的经验，提出了从传统储运企业向现代物流企业转变的发展战略。这是因为中储具有发展现代物流的综合优势。
1．优势
（1）规模收益
（2）经济便利的铁路专用线
（3）机械化作业程度高
（4）覆盖全国的网络
2．服务
在现代市场竞争中，传统的储运功能和硬件设施优势逐渐被市场物流资源的整合力和增值服务能力所取代。增值服务主要包括能简化客户手续，带来便利性的服务；通过物流中间加工，创造价值的服务；合理组织，降低物流总成本的服务等。中储目前的增值服务主要包括：
（1）现货交易及市场行情即时发布
（2）物流的中间加工
（3）全过程物流组织
（4）形式多样的配送服务
①生产配送②销售配送
③连锁店配送④加工配送
3．客户
中储紧贴市场，根据不同客户对物流的需求，适时调整经营策略，大力发展全程物流代理、现货交易市场及行情实时发布、国际货运代理、配送等业务，取得了可喜的成果。
中储现有的客户主要有四大类：
第一类是生产资料的生产和经销企业；
第二类是大型国家重点工程建设项目；
第三类是生活资料生产企业；
第四类是生活资料的零售企业。
（1）第一类客户
包括金属材料、建筑材料、汽车、木材、机电产品、塑料、纸制品、化肥等生产及批发商，以金属材料为主。
（2）第二类客户
主要是国家大型重点工程项目，已承接黄河小浪底水利枢纽、北京首都机场改扩建、来宾电厂等数十个国家重点工程大型设备的国际货运代理业务。
（3）第三类客户
主要是生活资料生产企业。
（4）第四类客户
是商业批发和零售企业。提供仓储、分拣及配送服务。
4．跨越
中储的目标是充分发挥中储股份的龙头作用，利用国内外两个资源及中储的内部资源，采取收购、兼并等手段，实现全国合理布局，建成一批与现代物流需求相适应的物流中心，进而推动中储整体向现代物流企业转变的步伐，与国际接轨，再造中储，建成服务一流的现代物流企业。
5．评述
中储是国有大型储运企业向现代物流企业转化中的娇娇者，中储的转化发展战略是值得许多同类企业在转型时期借鉴的。
现代物流中，运输与储存仍是核心职能，其它职能，如流通加工、配送、装卸、包装、信息服务、货运代理等是在这个核心职能基础上逐步发展和深化的。从宏观上看，新中国成立后的几十年时间里，已经建成了具有相当规模的储存、运输体系和网络，如果这些分散在全国各地的储运企业，大多转型为具有现代理念和运作方式的现代物流企业，实质上是实现了一次规模巨大的，低成本投入下的高收益。
（1）特点与启示
①中储所具有的规模优势，实际上是巨大的资本利益。
②物流的价值来源于服务和服务中的增值，物流中价值增值的程度主要取决于物流服务的功能与能力。
③中储对客户实行的分类服务是一种符合现代物流理念的服务方式。
④实现从传统物流向现代物流的跨越，不是一句简单的宣传口号，他是以观念为起点，以行为方式为具体内容的质的跨越。
（2）问题与思考
①在我国的传统储运企业向现代物流的转型过程中亟待解决的问题有哪些？是体制、资金、技术、人才、设备、观念，还是其他因素。
②在我国当前生产力水平下，物流业应达到什么水平为最佳？是适度超前、国际一流、逐步提升或是其它等。
③你认为应如何解决传统国有储运企业的体制问题？国有、私有、承包、租赁、股份制、重组，哪种方式更有利？更能促进企业和社会经济的进步与发展？
2.互联网运作模式 篇二
关键词：互联网企业,资本运作,途径
在社会经济的推动下,我国的网络信息技术得到了较大发展,各类互联网企业不断涌现,给人们的生活和工作都带来了较大便利。互联网能够给人们带来优质的信息服务,随着人们对互联网的需求不断加大,互联网的运作规模液逐渐扩大,互联网市场的竞争越来越激烈,在这种情况下,许多经营模式都难以持续获得经济效益。因此,为了更好保障企业的稳定运作,企业必须对自身实际情况进行合理分析,控制好资本运作,从而提高企业的经济效益。
一、互联网企业资本运作现状
资本运作强调利润最大化,要求互联网企业对各种生产要素进行整合和优化,降低企业的额外支出,从而实现增值最高化,保障企业的整体经济效益。资本运作的主要目标就是实现资本增值,通过对市场资源进行合理配置,以提高企业的经济效益,从而保障资本运作顺利进行。互联网企业具有一定的综合性,其对多种信息技术进行了较好应用,而这些信息技术与人们的日常生活有着紧密联系,所以互联网企业具有较快的发展速度。基于互联网自身优势,其在市场中具有较大的发展潜力,属于投资以及竞争的热点,所以从长远来看,互联网企业的资本运作与市场发展的方向有着一致性。在实际生活中,手机游戏属于互联网商业经营的关键组成部分,在产业链中具有较大的增值能力,所以在互联网企业资本运作中,手机游戏属于关键对象。基于资本运作的特性,手机游戏的周边环节也属于资本运作的重要对象,包括游戏开发商、游戏服务平台等。随着互联网企业的发展规模不断扩大,许多互联网企业都开始进行上市,这些上市企业的产品类型较多,包括视频、游戏等,在这种情况下,互联网企业的资本运作得以顺利进行,赢得了广大的消费市场。
二、互联网企业资本运作存在的问题
在实际生活中,互联网企业的资本运作虽然得到了较大发展,整体呈上升趋势,但是受外部客观因素的影响,互联网企业的资本运作依然面临较多挑战,给企业资本运作的顺利进行带来不利,致使企业的经济效益难以得到保障。互联网企业资本运作存在的问题具体如下:
(一)运作风险问题
互联网企业在实际运作过程中,基于互联网行业特性,其资本运作过程存在一定的生命周期,如果企业不注重对资本运作过程进行控制,受各种风险问题的影响,企业的经济效益将会受到较大损害。在资本运作过程中,互联网企业往往会根据投资者需求对自身资源进行配置,以满足投资者方面产品以及相应业务的需要,但是在实际运作中,互联网企业往往忽视了对产品生命周期的分析,盲目扩大产品市场、拓展利益渠道,在这种情况下,当产品生命周期结束后,投资者将会转移投资方向,企业将会面临严重的资本运作风险,进而损害企业的整体经济效益。投资者是互联网企业资本运作中的重要内容,一旦企业的发展目标与投资者的投资目标出现不一致现象,资本运作就难以正常进行,进而对互联网企业的稳定经营造影响。
(二)资本市场问题
互联网行业虽然有了一定的发展时间,但仍属于新兴领域,具有较大的发展潜力,所以有着较强的资本吸引能力。随着互联网企业不断进步,各类电子产品不断涌现,各种高端智能手机和电脑纷纷涌入互联网市场,在这种情况下,人们对互联网产品的应用需求不断扩大,促进了互联网企业的资本运作。在这种发展趋势下,互联网企业能够较好实现资本运作目标,提高企业的市场竞争力。虽然互联网有着广大消费市场,但是在实际情况中,许多互联网企业的经营模式并不完善,盈利效果存在着短期现象,而且用户具有较大的流动性,致使互联网企业资本市场不够稳固。基于互联网特性,很多互联网企业在起步期间便吸引大量资本,虽然在运营模式上具有一定的创新性,但是也会导致资本市场出现多种隐患,最终给企业的资本运作带来不利。
(三)企业业务问题
在资本运作的作用下,许多互联网企业都得到了较大发展,整体经济效益不断提高,市场规模逐渐扩大。在互联网市场中,各类产品用户都在不断增长,包括娱乐产品、功能产品、商务产品等,给互联网市场的扩大带来了一定机遇。随着互联网企业自身规模不断扩大,其各项运作环节也逐渐产业化,整体价值链不断拓展,吸引了大量资本。虽然互联网行业的经济效益在不断提升,但是在实际生活中,许多互联网企业的运作模式都没有得到创新,在这种情况下,资本运作过程中各业务环节存在着较多隐患,致使企业业务难以得到有效拓展,阻碍了资本运作的顺利进行。
三、互联网企业资本运作的途径
互联网市场虽然在不断扩大,整体经济效益也在不断提高,但是基于互联网行业自身特性,其资本运作面临着较多风险因素,如果企业不及时进行处理,将会对自身的正常运作带来极大不利,因此,加强对资本运作的控制有着重要作用。互联网企业资本运作的途径具体如下:
(一)完善资本运作机制
在资本运作过程中,受市场及多种客观因素的影响,资本运作各环节存在着多种风险因素,这不仅阻碍了资本运作的正常进行,而且给互联网企业的经营带来不利。因此。完善资本运作机制是保障资本运作正常进行的关键途径。在对资本运作机制进行完善时,企业必须从多方面进行考虑,包括风险机制、调控机制等内容。在相应机制的作用下,企业能够对资本运作的整个过程进行有效掌控,对各种风险进行评估和解决,并根据企业自身情况预测经营效果,促进各种资源的整合和优化,从而保障资本运作的正常进行,提高企业的经济效益。由于资本运作主要为互联网企业服务,所以企业必须站在一定的战略高度,科学看待资本运作的发展形势,并有效应对各种风险因素,这样才能更好提高企业的市场竞争力,增加企业的整体经济效益。
(二)更新资本运作观念
基于互联网行业自身特性,互联网企业在进行资本运作时,必须从整体性和全面性出发,对资本运作进行系统规划,理性看待各种风险因素,这样才能更好保障资本运作的顺利进行。所以企业在制定发展战略时,必须将资本运作置于关键位置,通过资本运作来带动企业进步。在进行资本运作时,企业必须对运作观念进行更新,而并非沿用传统的思维观念进行操作。由于资本运作过程易受外部客观因素的影响,企业必须对自身情况以及市场环境进行合理分析,对企业定位、发展状态、产品生命周期、受众等内容进行明确,选择合适的运作模式进行操作,对各类资源进行有效配置。企业必须认识到资本运作的目的是为了促进企业的发展,所以企业必须充分发挥出资本运作的作用,这样才能更好提高企业的整体竞争力,增加企业经济效益。
(三)创新业务运作模式
资本运作与互联网企业的发展有着紧密联系,所以企业的业务经营情况与资本运作质量密不可分。在实际生活中,许多互联网企业虽然有着较多业务项目,但是业务经营模式较为传统,难以有效适应市场变化,给资本运作的顺利进行带来不利。因此,企业必须对自身实际情况进行合理分析,创新业务运作模式,从用户需求出发,了解市场的发展状态以及需求情况。由于用户需求具有多样性,所以企业必须大力开拓多种业务模式,以更好满足用户需求,在实现业务目标的同时扩大企业产品市场,从而保障资本运作的正常进行,提高企业整体经济效益。
四、结束语
互联网企业虽然有着较大的发展潜力,但是在实际生活中,受人为因素及外部客观因素的影响,互联网企业也面临着一定的挑战。资本运作追求利润最大化,而许多企业在运营过程中存在着多种风险因素,如果不及时进行解决,将难以保障企业的经济效益,因此,面对日益激烈的互联网市场,企业必须对资本运作进行有效控制,清除各种风险因素,这样才能更好促进企业资本运作正常进行。
参考文献
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[4]张栋.电子商务企业资本运作分析[D].复旦大学,2012
3.互联网运作模式 篇三
关键词：汽车制造企业；互联网营销；模式；运作流程
一、 引言
近几年来，我国学者对企业互联网营销模式的研究已经取得了一定的成绩，然而，遗憾的是，结合汽车制造企业进行互联网营销模式的研究仍是凤毛麟角。因此，本文在已有互联网营销模式研究的基础上，结合汽车制造企业的特点，从企业基于自建网站和基于外部网站两个角度出发，完整的提出了6种适合汽车制造企业的互联网营销模式以及每种模式科学规范的运作流程。
二、 我国汽车制造企业互联网营销模式存在的问题
1． 严重依赖门户网站和汽车垂直网站。门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。国内大型的门户网站如新浪、搜狐等，虽然在其主页面中，有汽车信息的板块，但由于整个门户网站内容丰富，信息繁杂，导致消费者寻找相关的汽车产品信息时耗费较多时间。汽车垂直网站是指提供汽车行业这个领域的全部深度信息和相关服务的专业性网站。国内大型的汽车垂直类网站如易车网、爱车之家等，这类网站能够提供大量的汽车相关信息、汽车论坛、汽车保养知识等，对于消费者而言，是一种寻找信息需求资源的便捷通道，但是汽车垂直网站不包括汽车制造企业的企业信息、企业文化及企业品牌等，汽车制造企业通过汽车垂直网站进行互联网营销不利于消费者对企业的认知。
2． 企业自建网站的设计过于简单。虽然大部分汽车制造企业建立了自己的网站，能够对本企业品牌形象起到一定的提升作用。但是网站内容过于简单，很多企业仅仅局限在借助网络技术做做互联网广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。
3． 互联网营销模式的选择单一。由于汽车产品的独特性质，消费者在购买时需要考虑多方面的因素，如购买前信息的查询、购买过程中手续的繁简、购买后的售后服务质量等，因此，汽车制造企业必须从消费者角度出发，来考虑互联网营销模式的选择。而现在大部分汽车制造企业仅仅选择一种互联网营销模式，未能全方位的替消费者着想。另外，有些模式的运用只是形式，没有真正的进行深入的研究和彻底的实施。
三、 我国汽车制造企业互联网营销模式及其运作流程的设计
1． 基于自建网站互联网营销模式及其运作流程的设计。
（1）汽车制造企业发送电子邮件模式。
①确定电子邮件列表的类型。常见的电子邮件列表类型有：电子刊物、新闻邮件、注册会员通讯、新产品通知、顾客服务邮件等。对于汽车制造企业而言，电子刊物和新产品通知应作为主要的电子邮件列表类型。电子刊物应该包含对本企业汽车产品的性能、价格、配置等参数的介绍，也应包含与同类可替代车型的对比以及汽车驾驶与乘坐的动态测评。电子刊物应该图文并茂，使阅读者既有理性的思考，也有感性的购买冲动。对于大部份汽车产品消费者而言，汽车产品属于价格昂贵的奢侈品，因此，他们往往偏好于购买成熟的的汽车产品，以此来规避新产品可能存在的某些不确定性带给他们的隐性风险。汽车制造企业对于新产品的推广是极为困难的，所以，企业需要将新产品的各种参数，驾驶的动态测评等内容发送给消费者，这在一定程度上可以吸引他们对新产品的购买兴趣。
②吸引尽可能多的消费者加入电子邮件列表。汽车制造企业获取消费者邮件地址的方式有多种，可以对光顾实体店的潜在消费者进行邮件地址的登记，也可以对进入到企业网站的潜在消费者以电子邮件注册的方式记录他们的邮件地址，或者通过记录外部网站的某些汽车论坛、车友会等互联网社区成员的登录信息获取他们的电子邮件地址。加入到电子邮件列表的用户越多，表明目标用户数量越多，企业进行电子邮件互联网营销的效果就会越好。
③编辑电子邮件的内容并定期发送。汽车制造企业的营销人员应对电子刊物、新产品通知、新闻时讯、促销信息等进行认真的编辑，并利用自建网站的邮件发送系统根据设定的邮件列表按时发送。
（2）汽车制造企业建立数据库模式。
①确立数据库建立的目标。汽车制造企业建立数据库的目标主要有三个方面：第一，了解潜在消费者的购车意向，从而有目标性的进行产品介绍；第二，提高消费者对企业的忠诚度，通过数据库里消费者的个人信息，企业可以定期的与消费者进行沟通，了解他们的汽车使用情况、对已有车型的满意度等；第三，提升企业自身的品牌形象。例如：客户只需拨打电话进行预约保养，企业就应该从客户的来电号码清楚的知道客户的姓名、车型、上次保养记录等信息，从而节省客户的时间。
②寻找数据来源。汽车制造企业数据库资料的来源主要有两个方面：第一，消费者在有购车意向到做出购买决策这段时间内，会通过互联网收集各种相关信息，企业可以关注各种综合网站中的汽车板块、汽车类的垂直网站的用户注册信息；第二，目前，汽车制造企业对汽车产品的销售方式仍以实体店面为主，因此，通过汽车产品实体店获取消费者的信息是企业数据库资料来源的另一个重要方面。消费者在做出购车决策前，除了通过互联网查询相关信息，亲自到实体店也是绝大部分消费者的首选。在汽车实体店，消费者不仅可以从与销售人员的沟通中了解到自己需要的信息，更能从视觉、触觉直观感受到关注的车型。此时，对消费者进行个人信息的登记是企业获取消费者信息并录入到数据库资源的很好途径。
③对数据进行分析。大多数消费者在购买汽车产品前，不会将目标锁定某一特定车型，而是以某一元素为基础，划定一个可选择的范围，例如，消费者如果更多考虑的是自己的购车预算，他们很可能以价格为基础，划定几款候选车型进行仔细的对比。此时，营销人员应该从与客户的沟通以及掌握客户的信息中，分析出对本企业产品可能存在竞争的同类型的产品，并关注竞争车型的各种信息以便采取相应对策，这样可以提高本企业产品的竞争优势。
（3）汽车制造企业利用搜索引擎模式。
①丰富企业网站的内容。对于汽车制造企业的自建网站，有些内容是可以复制其他网站的信息，比如：汽车类的新闻、汽车产品潜在消费者对某种车型关注度的排名等， 而有些内容必须是原创性的，比如，宏观层面的包括：本企业对未来汽车行业发展前景的看法、本企业对未来汽车消费环境的变化将会采取哪些应对措施等；微观层面包括：本企业将会生产哪些新车型、这些车型的参数、价格、驾驶感受等，都必须准确、客观的通过企业网站将信息传递给消费者。同时，应该即时更新网站内容，比如，实时发生的汽车类新闻资讯、企业内部的组织结构变动或人员调整信息、企业即将生产的新车信息、企业有哪些促销信息等。
②选取合适的关键词。汽车制造企业进行关键词的选取，主要有几下几种方法：第一，站在客户的角度进行考虑。汽车制造企业的目标客户的购物需求一定是与汽车产品相关的，可能是整车，也可能是汽车零部件，因此，“汽车”一词应该列为核心关键词；第二，将关键词扩展成一系列词组或短语。当我们将“汽车”确定为核心关键词后，就要围绕这个核心关键词进行拓展，如加入不同的品牌名称，“奥迪汽车”、“大众汽车”等，这样做的目的可以更精确的锁定目标用户，缩小潜在消费者的范围可以使得企业网站在搜索引擎中出现的排名更加靠前；第三，根据流行趋势，结合实际修改关键词。在汽车制造企业中，由于科技的迅速发展，应用到汽车产品中的某些关键组成部件将会在短期内由更先进的部件代替，因此，以这些核心部件为关键词后，就需要定期的进行更新。
③获取高质量的网站链接。在汽车制造企业中，对于新车型的营销工作是比较困难的。消费者对于传统成熟车型的肯定、以及对新车型存在不可预知的隐性风险的担心，增加了企业对于新车型销售的难度。如果将含有新车型的文章、评论、图片等的网站链接到含有已经成熟的、销量较好的车型信息的网站，将会增加用户对含有新车型信息的网站的浏览量，对于提高新车型的营销效果将有一定的帮助。同时，汽车制造企业也可以与一些零配件企业的网站、汽车服务厂商的网站、汽车经销厂商的网站进行网址链接。
2． 基于外部网站互联网营销模式及其运作流程的设计。
（1）汽车制造企业投放互联网广告模式。虽然企业也可以在自建网站上进行广告投放，但是由于企业自建网站被动性的特点，不能吸引更多的消费者。因此，基于外部网站进行广告投放的互联网营销模式成为了众多企业青睐的模式。汽车制造企业投放互联网广告模式的运作流程如下：
①确定互联网广告的运作目标。汽车制造企业互联网广告的运作目标可以从顾客价值的角度制定，包括三个方面：创造功能价值，主要表现为对汽车产品的宣传，包括汽车的价格、外观、内部外部结构、、性能以及售后等基本信息，这是顾客对汽车产品信息的第一认知；创造情感价值，主要表现为运用充满情感的语言、背景、表达方式来创造情感价值，使受众对自己的产品产生情感，再由此建立顾客对品牌及企业的忠诚；创造社会价值，表现为汽车制造企业的社会活动宣传、产品促销以及企业冠名赞助等，这些活动是企业制造企业与社会相联系的一种运作方法，使其在社会上有自己的公众形象，得到社会上的认可，能让消费者感知使用该企业的汽车产品可以代表自己的社会地位，是自己在社会上身份的象征。
②确定互联网广告的创意内容。根据互联网广告运作目标的不同，可将汽车制造企业互联网广告的创意内容分为三个方面：第一，创造功能价值的互联网广告的创意内容，就是介绍汽车产品的价格、外观、名称、产地、生产厂家、性能特点、质量等，使汽车产品消费者了解和掌握该产品的相关信息；第二，创造情感价值的互联网广告的创意内容，通常是一些小故事，小短片，或者是动人的话语，能够贴近生活，产生亲切感，给人一个想象的空间，能够表现出汽车与人生活的结合；第三，创造社会价值的互联网广告的创意内容，可以用企业冠名赞助的方式做一些公益性的活动，比如自然灾害的募捐活动、有名人访问的广告、体育运动比赛的冠名赞助广告等等。
（2）汽车制造企业构建互联网社区模式。外部综合网站的汽车板块和汽车垂直网站内的互联网社区是汽车制造企业宣传产品的有效平台，车主和潜在消费者可以进行友好交流。汽车制造企业构建互联网社区模式的运作流程如下：
①选择合适的外部网站。汽车制造企业在选择合作网站时要进行前期的针对性调研，调研的内容要根据自身互联网社区运营的目的、内容、受众群体特征等要求进行设定。目前，可供选择的主要大型门户网站如新浪、搜狐、网易、优酷等，这些著名的门户网站对于互联网社区的应用程度较高，而且具有很高的公信力和用户粘合度，可以迅速让车主、潜在车主、汽车爱好者等广大网民便利地查询到各种品牌汽车的相关信息。
②制造话题吸引消费者进入。企业在互联网社区营销过程中应该主动去创造各种各样能够吸引人“眼球”的主题，要确定一个能够激起访问者好奇心的与内容相关的题目，对于汽车制造企业而言，各种网下的新闻，如企业对某车型的投产计划、企业的投资战略等；与汽车相关的各种活动，如汽车展览会的举办、车迷俱乐部的户外活动等；新车产品信息，如企业即将推出某品牌的新款车型等，都可以成为互联网社区讨论的主题。
③积累社区意见领袖和品牌拥护者。意见领袖是指在整个社区的话题讨论中，具有专业、独特见解，并且可以引领整个社区的舆论导向，易使整个社区成员在知识形成与分享中达成共识的人员。品牌拥护者是从消费者心理和行为的角度出发，当消费者对某种产品的使用认可时，他们在心理上往往会扩大这种产品或者这个品牌的优点，在行为上的表现是会重复购买同品牌的产品。积累意见领袖和品牌拥护者的过程是企业了解消费者的过程，也是让消费者去教育其他消费者的过程。对于汽车产品而言，品牌影响力十分重要，因为汽车产品属于高端奢侈品，且品牌种类相对较少。有研究显示，当产品的价格越高时，消费者更容易产生品牌忠诚。他们宁愿保守的信赖自己现在所拥有的产品品牌，也不愿冒险的去尝试其他品牌的同类商品。因此，培育汽车产品消费者的品牌忠诚度对于汽车制造企业至关重要。
（3）汽车制造企业发布互联网博客模式。博客营销主要表现为三种基本形式：利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的互联网营销活动；企业网站自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户；有能力运营维护独立博客网站的个人，可以通过个人博客网站及其推广，达到博客营销的目的。由于企业自建博客频道和独立的博客网站都需要大量的运营费用、较高的维护成本等，因此，企业仍然以利用第三方博客平台进行博客互联网营销模式为主。汽车制造企业发布互联网博客模式的运作流程如下：
①选择博客托管网站、开设博客帐号。选择适合本企业的博客营销平台，并获得发布博客文章的权限。一般来说，应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站，如新浪、搜狐、腾讯等，对于汽车行业的专业博客网站，则应在考虑其访问量的同时还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的网站，其博客内容的可信度也相应较高。如有必要，也可能选择在多个博客托管网站进行注册。
②制定中长期博客营销计划。这一计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、写作领域选择、博客文章的发布周期等。由于博客写作内容有较大的灵活性和随意性，因此博客营销计划实际上并不是一个严格的“企业营销文章发布时刻表”，而是从一个较长时期来评价博客营销工作的参考。
③引入合理的激励机制，营造良好的博客营销环境。利用博客进行汽车产品信息的传播是一个日积月累的过程，偶尔发表几篇关于汽车制造企业新闻或博客文章达不到博客营销目的。汽车制造企业要建立起相应的激励、评价机制和企业文化，激发博客作者的写作热情，并将个人兴趣与工作相结合，使博客文章成为工作内容的延伸，鼓励作者坚持发布有益于汽车制造企业的博客文章。
④用专家法来推广。即让在某个领域有影响力的人物来写关于汽车制造企业及其产品的博客。可以让本企业的专业人员、汽车记者、汽车企业高管来写，通过发表博客文章让访问者对某一汽车产品产生信赖。运用这个方法要多和搜索引擎优化专家沟通，综合自己的思考创意，形成本企业自己的东西。一段时间之后，通过博客营销，增长企业名气，这样企业博客就更容易被关注、链接和宣传。
四、 结论
随着互联网技术的不断发展，汽车制造企业逐渐将互联网营销作为企业营销的核心和提升企业自身品牌形象的途径，因此，系统深入的进行互联网营销研究工作是十分必要的。笔者结合汽车制造企业特点，从自建网站和外部网站两个互联网营销平台出发，系统的研究了互联网营销模式及其科学规范的运作流程，必将为汽车制造企业开展互联网营销实践提供强有力的理论支持。
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作者简介：许正良，吉林大学管理学院教授、博士生导师；董泽稼，吉林大学管理学院管理科学与工程专业博士生；胡杨，美国伊利诺伊理工大学金融专业。
4.电子商务运作模式 篇四
电子商务运作模式：住家创业，在家里有台电脑、有根网线就可以开展工作，不需要东奔西跑、不需要日晒雨淋、不需要看老板脸色，100％电子商务，自由自在，并且市场很轻松的就可以在全国甚至全球开展起来。
地面直销，每天为了业务东奔西跑，交通费、电话费、食宿费等等，很多时候挣的钱都花在了这上面。
今天网联网、3G移动互联网、人际网、社区便利店等三网合一的多层次互动营销，能直接嫁接互联网和3G互联网的E化运作，我们的全部都在网上，网上培训、网上授课、网上学习、网上报单、网上注册、网上开展市场。而且我们团队里面有团队协助沟通、教练配合引导。团队老师在线手把手辅导你学习、创业、沟通，配合你跟朋友们交流，我们是100%的电子商务，没有额外开支，有闲有钱。
问：网上运作的E三生和传统的地面直销有什么不同呢？ 答：网上运作和地面运作对比有以下优势：
1、比距离、速度地面随着团队的增加，与客户的距离将随之拉大，因为客户不可能全在某一个地区，只能依靠交通工具或者步行，速度上收到了很大的限制。而网络上互联网、尤其是3G互联网可以有效拒绝解决这个问题，他们之间的距离为0，速度为光速。
2、比空间地面以熟悉的人脉为纽带，地域和市场有限，网络上一开始就是全国市场，甚至随着公司和团队的发展做到全世界，没有空间和地域的限制。
3、比人脉地面上是以自己为中心的所有认识的人，自己的交际面不广阔，就没有办法做好，而在网络上，我国现在的网民人数大概是4亿两千万，而且每天在以3万的速度递增，是您不会再受到自己人脉资源的限制。网上所有的人都是您的客源，专业的团队进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚朋友，真正的排队领钱！
4、比复制地面一对一、一对多，受时间和空间的限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速及时指导。而在网络上在线即时的业务指导，零距离快速的交流。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。
5、学习、培训地面受时间和地面的限制，学习和培训效率很低，人员容易流失。在网上产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到天天培训，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会。
5.合同能源管理运作模式 篇五
1、节能量保证支付模式
节能改造工程的全部投入和风险由公司承担，在项目合同期内，公司向企业承诺某一比例的节能量，用于支付工程成本；达不到承诺节能量的部分，由公司负担；超出承诺节能量的部分，双方分享；直至公司收回全部节能项目投资后，项目合同结束，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较高、节能意识一般的企业。
2、节能效益分享模式
节能改造工程的全部投入和风险由公司承担，项目实施完毕，经双方共同确认节能率后，在项目合同期内，双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度很高的企业。
3、能源费用托管模式
公司负责改造企业的高耗能设备，并管理其用能设备。在项目合同期内，双方按约定的能源费用和管理费用承包企业的能源消耗和维护。项目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较低、没有节能意识的企业，一般不采用。
4、改造工程施工模式
企业委托公司做能源审计，节能整体方案设计、节能改造工程施工，按普通工程施工的方式，支付工程前的预付款、工程中的进度款
和工程后的竣工款。该模式适用于节能意识很强、知道节能技术与节能效益的企业。运用该模式运作的节能公司的效益是最低的，因为合同规定不能分享项目节能的巨大效益。
5、能源管理服务模式
6.酒业公司的运作模式 篇六
虽然每一家企业资本运作的手段与模式不同，但酒业企业却有几个关键的运作模式，依靠着这些模式酒业企业这几年的业绩都实现了并保持跨越式增长。从单纯的统计数据来看，中国酒业市场是供过于求，但是，考虑到酒质的持续稳定，能长期向市场提供质量稳定产品的企业却不多，这个数量是远远无法满足消费者的需要，也使得大量质量不过关的产品在市场上公然招摇。以下我会根据酒业公司的普遍现状提出几个运作模式： 一． 通过电子商务构建营销网络
通过酒类物流营销网，可以让酒类企业分享销售资源和市场推广策略，并充分利用已建立起来的庞大营销网帮助企业减少产品销售中不必要的营销费用，并帮助企业迅速建立起全国性的庞大产品销售网络，使企业通过酒类物流营销网更好的控制住所有的市场销售终端。
1.构建各种酒类的纵向、横向的流通渠道。通过这些渠道销往全国各地，在流通中达到资源的优化配置。
2.拓展网上酒店的新思路。虽然不少酒类网站都有供求信息方面的内容，但还不有上档次、上规模的专业酒类电子商务网，没有真正按市场经济和市场经营的规则运行。
3.组建消费者俱乐部。俱乐部采取会员制，定期向会员免费发送DM杂志，内容以介绍各种酒的品评知识为主。会员定期在俱乐部购买至少一种酒。这种形式借鉴了图书的销售模式，运用商业固定化技术，使那些常年有购酒需要的消费群体成为会员。培育消费者的品牌意识，在酒类的销售过程中也是酒文化的一种传播，企业率先做出表率，树立自己品牌进行市场开发的同时对酒知识，酒文化的进行传播。二． 品牌战略模式
品牌的价值是企业运作模式的主流部分，如何给品牌正确的定位是能否让企业树立形象的关键。我们已生活在一个品牌时代，我们的酒企业也越来越重视品牌建设。但是，品牌经营的“门外汉”还大有人在。纵观近年中国酒业，尽管广告投入不可谓不多，宣传力度不可谓不大，但真正能实现品牌价值的不断积累的又有几家？相反，在一片炒作声中，花出去的是企业的银子，泛滥成灾的是酒文化，削弱的是品牌的美誉度。竞争手段低层次、品牌定位失控、形象塑造贫乏、缺乏长远规划、发展之路模糊正是我国酒业品牌运作的情况。所以，品牌的定位很重要。代理商在选择品牌时也要慎重考虑自己的市场定位是在哪里，锁定的消费群体是那些，低端，终端，还是高端？培育消费者的品牌意识，在酒类的销售过程中也是酒文化的一种传播，企业率先做出表率，树立自己品牌进行市场开发的同时对酒知识，酒文化的进行传播
三． 提升酒的档次，引入“年份酒”的概念
一些著名酒庄或酒厂好年份酒，高价格的原因有三：一是这些酒的风味与口感，得到消费者的普遍认同，有口皆碑；二是根据价值规律，同一年份酒喝掉一支少一支，供不应求时，价格当然上涨；
三、这些名贵好酒通常要长时间存放来成熟，时间越久，品质越高贵，价格愈来愈贵。
四、消费者当中已形成一种心理定式：年份酒就意味着好酒。一坛六十年的绍兴女儿红，绝对是身价不菲。由于原料、勾兑等原因，每年出产的酒质量也不完全一样，这种差异化使酒在销售过程引入“年份酒”概念成为可能。
经营理念
所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认，然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。因为大多公司的经营理念多少都会跟管理者的价值观有关系，所以在这里我只能列举出一些供您选择： 一．诚信为本，用心经营
二．经营一个以诚信为本，以质量为保证，以顾客为中心的企业 三．顾客至上
四．客户的微笑，是我们品质的保证 五．客户第一，服务第一，质量第一 六．传承经典，开拓创新
公司的规章制度
公司管理制度之考勤制度
一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。
二、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。
三、周一至周六为工作日，周日为休息日（具体以贵公司的实际情况而定）。因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。
四、严格请、销假制度。员工因私事请假3天以内的（含3天），由部门负责人批准； 3天以上的，报总经理批准。部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。
五、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。
六、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发1天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发2天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月5天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。（具体根据实际情况修改）
七、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。
八、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。
九、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。
十、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。
十一、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。
保密制度为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。
一、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。
二、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：
1、公司经营发展决策中的秘密事项；
2、人事决策中的秘密事项；
3、专有技术；
4、招标项目的标底、合作条件、贸易条件；
5、重要的合同、客户和合作渠道；
6、公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号；
7、总经理确定应当保守的公司其他秘密事项。
三、属于公司秘密的文件、资料，应标明“秘密”字样，由专人负责印制、收发、传递、保管，非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。
四、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管。如有遗失，必须立即报告并采取补救措施。
五、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。
违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以行政处分或经济处罚，直至予以除名。
六、档案室等机要重地，非工作人员不得随便进入；工作人员更不能随便带人进入。
七、办公室应定期检查各部门的保密情况。
采购库存管理制度 仓库收发 凡是采购入库时，仓库管理员必须凭提货单、质量确认单，在现场核对实物的品种、规格、数量与以上单据无误后方可办理入库手续。入库单一式两份，一份报财务部、一份留采购部自存。采购在开箱及清点时必须有质检员和仓库管理员参加。发现质量问题，及时填写记录，并通知运输单位及发货方。只有清点数量与装箱单无误，方可办理入库手续。保管员在验收物资时应做到四不入库： 产品包装质量不好（如碰伤、划伤、损坏、破裂、变质、变形、受潮、霉烂等）不入库。品种、品号（型号）、规格、炉号、批号与规定不符不入库。数量短缺，不入库。非本公司采购产品不入库。发货前，保管员应认真核对单、帐、物、卡四者之间品种、规格、数量是否相符，确认无误后方可发货。物资台帐建立和统计制度 根据公司管理的实际情况，台帐建立分两个层次。一是库房计算机台帐，二是保管员手工台帐。库房报表实行日报制。保管员凭出库单、入库单登记库房日报表，并报采购部计算机输入人员录入库房计算机台帐。凡公司采购及销售的产品，必须及时办理入出库手续。入库单由库房报财务部报帐，出库单由库房报财务部进行核算。
仓库管理奖惩办法 如出现管理丢失或者变质，应该由仓库管理人员报经理，由经理审核后报总经理进行核实处理。对于直接责任者，公司将视损失金额以及情节轻重给予当事人警告、扣发预支岗位绩效工资、罚款乃至辞退的处罚。触犯刑律者，公司将依法将肇事者移送司法机关处理。对因管理而出现丢失的情况，需由经理填写分析报告，查找直接责任人并上报。
销售计划管理制度
总 则
第一条 为贯彻公司发展战略,加强酒业销售管理的计划性,促进公司持续健康发展,特制定本管理制度.第二条 年度销售计划是公司加强资源宏观管理, 实现公司发展战略规划的重要管理措施, 是保证公司经营管理有序,效益稳步提高的重要手段,也是考核各级销售人员的重要依据.第三条 年度销售计划主要包括年销售金额, 销售量及两项指标在各单品之间的划分,渠道和终端客 户的规划等内容,以体现公司销售业务发展的要求.第四条总经理负责审批决定年度销售计划, 并于年终听取年度销售计划的执行结果.第五条副总负责审核年度销售计划草案和年度销售计划执行分析报告.第六条财务部经理对年度销售计划草案进行财务审核,并签署意见.第七条销售部经理负责组织和编制年度销售计划草案,负责检查各区域销售计划执行情 况,并负责编制香溢酒业年度销售计划执行分析报告.第八条 销售部业务员(包括渠道业务员和大客户业务员)负责提交所辖区域销量预测,并按下达的 任务指标执行销售计划.年度销售计划的编制
第九条 年度销售计划的编制依据包括:战略规划,往年度完成计划实际情况,本年度的经营环境.第十条 销售部业务员于每年 12 月 1 日向销售部经理提交下一年度本区域的销售预测.销售预测反应所辖区域的实际和往年完成计划任务的情况,以保证计划的科学性和可行性.第十一条 销售部经理于每年 12 月 10 日之前审核各销售部业务员上报的销售预测指标并判定其 合理性,如果审核通过则纳入年度销售计划草案中,反之则返回业务员处进行修改.第十二条总经理每年 12 月 10 日将管理委员会确认的年度销售指标下达给销售部.销售部经理于每年 12 月 20 日前结合总经理下达的销售目标和各区域的销售预测制定详细的年度销售计划草案,包括销售额,销售量,单品的分解指标,以及为实现计划所要进 行的渠道和终端开发规划.如果可能,可结合历史信息将销售计划分解到月.完成后的销售 计划草案交财务部经理进行财务审核.第十四条 财务部经理于每年 12 月 25 日前对销售部制定的年度销售计划草案进行财务审核和签 署意见,并以此作为制定年度预算计划的参考.第十五条副总于每年 12 月 31 日前对年度销售计划草案进行审核, 如果审核通过则将销售 计划草案提交总经理审批;反之如果审核未通过,将和销售部经理协商,对年度销售计划草 案做出修订.第十六条 总经理于每年 1 月 10 日前召开公司管理层会议讨论年度销售计划草案,并进行最终 审批和决策,如果审批通过则正式作为年度销售计划下发执行;如果未通过,则发回销售部 经理处进行修改和调整.审批完成的年度销售计划交市场部归档,并下发销售部分解执行.第十七条 销售部各销售业务员(包括渠道业务员和大客户业务员)在每季度结束后的下一个月(1 月,4 月,7 月和 10 月)5 日将本季度计划执行情况向销售部经理提交书面分析报告.各销售区域的年度销售计划执行情况是公司考核各销售业务员业绩的主要依据。（具体制度根据公司的实际情况进行删减）
人事管理制度
第一条 劳动合同的签订与修改
1.员工在被公司录用之后，需与公司签订劳动合同以及补充协议；
2.与公司的劳动合同到期的员工，若双方有序约意向，需签订劳动合同以及补充协议；
3.员工若离职需提前一个月向公司提出书面申请。
第二条 劳动合同签订程序
1.试用期开始5个工作日内，人力资源部应将合同文本及其它补充协议内容书面提供给员工以阅读和充分理解；在试用期结束后10个工作日内，员工需与公司签订《劳动合同》及补充协议；
2.公司总经理代表公司（甲方），与员工（乙方）签订《劳动合同》及补充协议；劳动合同及补充协议经双方签字盖章后立即生效。
第三条 人事档案管理 所有员工入职时填写的《员工登记表》各项目发生变更时，必须在内容变更后10个工作日内，书面上报人力资源部以做更改，变更内容包括居住地址、通信联系方式、个人身份、身体状况、婚姻状态、孕（育）期、紧急联络人等
财务管理体制
公司财务管理实行统一领导、集中管理、逐级授权、分级 考核的管理模式。统一领导：公司在财经政策、规章制度、财会业务等方面做出统一 安排与部署。一，公司实行财务部长制度，财务部长由总经理聘任。其职权是：宣传、贯彻执行国家相关财经政策和法规；协助公司领导班子建立健全公司财务管理制度，组织指导和推动公司的财务管理及会计核算工作；检查财务工作中存在的问题并提出改进意见和建议；参与公司重大 财务活动的研究和决策；受总经理委托，督促、检查财务工作。二，公司按照国家规定及时计算缴纳税款及社会保障基金。三，公司所有财务收支均必须纳入财务部门统一核算，各 项开支（除限额以外）实行总经理“一支笔”审批制度。四，公司财会人员必须取得《会计从业资格证书》，具有相应 的专业知识和较高的业务素质，遵守职业道德。五，公司财会人员工作职责
一、财务部经理工作职责
1、熟练掌握国家相关财经政策和法规，严格执行公司财务管理规定。在总经理的领导下主持财务部的工作，负责拟定公司财务管理相关实施 细则，组织财会人员完成各项会计业务；2，努力控制和降低经营成本，审核、监 督公司资金的运营效益；
3、参与公司新项目、重大投资、重要经济合同的可行性论证工作；
4、审查公司财务报表，按期向总经理提交财务分析报告，主持公司的财产清查工作；
5、参与起草、修订公司财务管理方面相关制度，指导、督促分支机 构建立、健全财务管理等规章制度；
6、完成领导交办的其他工作。
二、会计人员工作职责： 会计人员工作职责：
1、熟练掌握国家财经政策，遵守法律、法规，严格执行公司财务制 度，熟练、准确归集、核算公司经营中的相关收入、成本和费用，按照 国家法律法规和公司规章制度做好会计核算工作，做到手续完备。2 受国家有关部门的监督和检查。公司实施内部稽核制度。公司会计核算遵循以下基本原则：
1、真实性原则：以实际发生的交易或事项为依据，如实反映公司的财务状况、经营成果和现金流量；
2、实质性重于形式原则：注重交易或事项的经济实质而非法律形式；
3、一致性原则：会计政策、会计核算方法一经确定不得随意变更，如确需变更，必须将变更内容、理由及累积影响在会计报表附注中予以说明；
4、连续性原则：会计指标保持前后口径统一，相互可比； 4 公司采用国家财政部等制定的企业会计准则规定会计科 公司记账方法采用借贷记账法，记账原则采用权责发生目和会计报表，按相关规定办理会计业务。
业务费管理：业务费实行预算制，在预算内支付，超预算原则 上不予支付，除总经理特批除外。业务费使用办法：
1、公司所有业务活动费用的开支一律凭正式发票报销。宴请费用报 销时必须注明宴请何单位客人、因何事、在何地以及陪餐人数。
2、出差外地开支招待费，应事先报总经理批准。会计人员按批准的 金额报销。
3、本公司主持召开有关会议，事先提出计划，按实际参加会议人数据实列支相关费用。
财务管理制度
5、配比性原则：收入与其成本、费用相互配比，同一会计期间的各 项收入及相关的成本、费用，在该会计期间内如实确认;
6、合理性原则：恰当划分收益性支出与资本性支出的界限，凡支出 的效益仅及于本年度的，作为收益性支出；凡支出的效益及于几个会计 年度的，作为资本性支出；
7、稳健性原则：不得多计资产或收益、少计负债或费用，也不得设 置秘密准备。泸州老窖论道酒业销售有限公司 财务管理制度 字准确、账目清楚；
2、维护财经纪律，执行财务会计制度，严格审核资金收付和费用报 销，及时处理各项会计业务。根据审核的原始凭证正确编制记账凭证，对不真实、不合法的原始凭证不予受理；对记载不准确、不完整的原始 凭证应予以退回，要求更正或补充；
3、根据权责发生制原则，严格按照经济合同进行相关财务核算；
4、按规定要求编报财务报表；
5、妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表、经济合同等会计信息。
三、出纳员工作职责： 出纳员工作职责：
1、熟悉国家财经政策、法律、法规和公司财务管理规定，认真复核 原始凭证及附件，确保原始票据符合国家相关规定，根据审核无误的记 账凭证办理现金、银行存款的收付款业务；
2、及时、准确登记现金、银行存款日记账。日记账逐日逐笔按顺序 登记，所记录的内容与会计凭证保持一致，每天结出余额；
3、月末及时与银行核对往来余额，按月编制 “银行存款余额调节表”，使银行存款日记账余额与银行对账单余额在调节后达到一致。出现未达 账款，及时查明原因；
4、严格遵守现金“收支两条线”原则，不坐支现金，收取的营业款 及时存入银行；
5、遵守现金管理规定，妥善保管库存现金和空白支票。库存现金控 制在规定限额以内，按规定填制银行支票，使用支票做好登记工作；
7.互联网运作模式 篇七
1 NBA和CBA市场化运作模式的共性
1 . 1文化的包容性是篮球市场化的通道
文化是一个宽泛、抽象的概念。英国人类学家泰勒在《原始文化》中对文化的定义如下:“文化或文明就广泛的民俗学意义来说,是包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗及作为社会成员的人所掌握和接受的任何其他的才能和习惯的复合体”[1]。近些年,我国对CBA市场改革后,吸纳了一批高水平欧美球员,提高了竞技水平,增加了比赛的观赏性。同时在文化的包容与认可下,外援马布里获得了篮球至高荣誉的总决赛“MVP”。文化的包容性、开放性促进了篮球水平的提高,开拓了篮球市场,为篮球市场化提供了便捷的通道。
1 . 2经济效益的增长是篮球市场化的前提
NBA的商业价值对美国经济增长已造成很大影响,它所创造的利润份额也在迅猛增长。1984年,NBA的总收入为1亿美元,而随着2009年福布斯全球财富榜的出炉,开拓者队的老板保罗·阿伦以105亿美元排行第32位,共有9位NBA老板的资产进入全球前500名。据CBA权威报道显示,广东宏远队每年的收入额达到其他球队的一倍之多。随着外援的加入,各俱乐部更是场场爆满,门票也在原有的基础上有所增长,广东宏远的总决赛门票达到常规赛的7、8倍之多。NBA和CBA除了基本的门票销售以外,还有许多连带效益,如电视转播权、球队冠名权、广告费等。巨额利润的驱使、无形资产的开发等都是篮球市场化的重要前提。
1 . 3榜样、品牌的力量是篮球市场化的捷径
作为在体育界中表现卓越、成就非凡,并为大众所瞩目的杰出人物。他们不仅展现出了无限的文化、商业和精神价值;而且反过来又推动 了该运动 项目的市 场化。纵观NBA&CBA中的优秀运动员,他们有专业的团队为其宣传,除了参加基本的比赛外,时常会出入公益性的活动。他们的生活观不仅影响着大众的体育观念、体育价值、体育消费程度,而且从根本上影响大众的体育热情和参与程度。因此,优质的明星效益是篮球发展的催化剂,是市场化的最优途径。
1 . 4政府是推动篮球市场化的助燃剂
NBA联赛的经营体制是由俱乐部和联盟构成的。各俱乐部是独立的法人代表,而联盟并不是政府机构,却是一个非盈利的商业组织。联盟主要负责组织、经营、推广赛事,联盟收入的51%用于支付球员的工资等;而俱乐部负责球队的门票、队员的球衣销售等,其收入的一部分上交联盟,完全开放的市场经济体制为篮球市场化提供了弹性。而CBA的运营的环境则是在半开放的市场经济体制下,政府在赛事管理、推广等方面仍然是一只无形的双手。虽然有基本的责权协议,但并没有把利益双方的权、责、利划分明确,使行动举步维艰。因此,政府应该适当放权,用市场经济来调整篮球市场化运营中出现的问题,以保证篮球市场化能稳步前进。
2成都市篮球市场化运作的有利条件
2 . 1经济的迅猛发展为篮球市场化奠定了物质基础
成都市位于我国的西南地带,改革开放三十多年来,成都通过不懈的努力,其经济发展一直领跑于西部。产业发展日渐完整,技术的研发与储备实力不俗,GDP和其他综合指数都在西部各省市中遥遥领先。2013年,全市实现地区生产总值9108.89亿元,比2012年增长13.0%。[2]如此强劲的经济增长势头和不断增长的经济实力为篮球市场化奠定了坚实的物质基础。
2 . 2杰出的组织团体为篮球市场化提供了坚实的“堡垒”
成都市篮球的迅猛发展得益于成都市篮球协会杰出的组织团体。该协会自成立以来,影响力不断扩大,主要工作有开展篮球活动、组织裁判培训、承接国家及国际各大赛事等。通过举办各种赛事积累经验,探索协会实体化发展道路,不断促进篮球项目的管理与服务向组织化、制度化、标准化、规范化方向发展,努力为成都市篮球事业的发展做出新的贡献。如此完善的协会组织是篮球市场化结实的“堡垒”。
2 . 3多元化的文化融合为篮球市场化提供了契机
有“天府之国”之称的成都,历来是四周环山,加之在千年古堰的滋润下,土地肥沃、气候湿润,宜人居住。追求休闲、自由是成都人的本性,所以在空闲时间,崇尚娱乐的他们必然找寻一种适合自身的运动。成都因海纳百川的文化包容情怀,吸收和接纳了外来文化,并在后期实践中经过加工改造形成了独具特色的自身文化,因此有享誉全国的“时尚之都”。将传统文化与现代文化相融合,将传统体育项目与现代体育项目相结合,试图走出一条多元素相融合的道路。如此多元化的环境为篮球市场化铺平了道路,提供了契机。
2 . 4良好的群众基础是篮球市场化的推动者
我国拥有庞大的篮球爱好者,在诸多运功项目中篮球由于自身练习简单、组织容易、健身性和趣味性强的特征,在广大人群中颇受喜欢。成都最早的业余联赛当属篮球联赛,2004年成都当地的中小学联赛仅仅只有13个学校23支队伍参加,而现在达到110个学校160个队伍参加。2007年,在政府的高度关注下,“成都篮球年”更是在2007年3月~12月期间,共进行了3989场比赛,共参赛队伍1476支,参赛人员达到15800余人,到场观众517000余次仁。此次比赛的覆盖面涉及到机关、单位、军队、大中小学等社会各阶层。如此庞大群众基础推动了篮球市场化的发展。
3成都市篮球市场化运作模式的构建
3 . 1充分发挥政府主导作用, 营造有利的市场环境
体育市场化不仅是政府让渡权力的过程,同时也是政府职能转变的过程。我国目前仍处在社会主义市场化的初级阶段,因此我国体育运动的开展、推广必须大力依靠政府的职能。而政府制定政策必定从基本国情出发,所以要对政府参与赛事运作的作用、形式和内容进行深入的研究,处理好市场运作和政府推动的关系,努力营造有利的篮球市场环境。
3 . 2大力培养篮球市场开发、赛事运营的复合型篮球人才
球员、教练只是篮球运动的参与者,是篮球市场中的一个点,而篮球市场中的管理者却是一个面。运营者、管理者的数量与质量从根本上决定了大众篮球开展的状况,所以要提高篮球人才的素养。对篮球复合型人才的培养可以通过以下途径:一是充分利用当地的高校教育资源或政府相关单位,从社会所需出发,定期培养专业性强的复合型人才。二是到实践中去,在实践中学习、总结、反馈,从赛事运作中培养复合型的篮球人才。三是对篮球市场中的经纪人从业资格证要严格把关,确保更高水平的复合型人才。
3 . 3注重品牌赛事的开发, 树立影响力
品牌赛事的开发与形成需经历一个漫长的过程,但品牌赛事对该项目的推广有不可估量的作用。如,成都市的“水井坊杯”业余网球赛创造了中国业余网球赛的奇迹,它以“科学策划、科学经营、科学推广”为思想,坚持“三服务”原则,秉持“四共”理念,使网球深入大众,贴近人群,为网球市场化开辟了的道路。因此篮球市场化应借鉴其运营模式,不断探索,勇于创新,努力打造品牌赛事,以点带面,层层覆盖,这样才能保证篮球赛事的连续性,才能使篮球在市场中充满鲜活力,树立其影响力。
3 . 4完善相应的法律法规, 保证篮球市场的规范性
完善的法律法规是篮球市场化的一把戒尺,在过度追求利益化的市场经济下,一些不法部门势必会采用卑劣的手段破坏市场的规范性、规整性,从而对市场造成不可修复的影响。因此,制定严格的法律法规不仅是保证篮球赛事能顺利开展,而且能对篮球市场起到监督的作用。
4结论
市场经济的逐步完善,各大型赛事的运作模式逐步稳定,在剖析CBA和NBA市场化模式的基础上,探求其成功运作的经验,并结合成都市自身特点,从而开辟出一条适用于成都市篮球市场化的道路。在带来丰厚效益的同时也能保证成都市篮球的良性发展。
摘要：该文通过对CBA及NBA经营模式进行比较研究,进一步对其市场化运作的经验进行深度剖析,并结合一些大型职业赛事的运作模式,探究在举国体制和市场经济的大环境下,我国篮球市场运作的规律。旨在为成都市篮球市场化运作提供理论参考。为使成都今后篮球市场化不偏不倚,同时能为篮球赛事的举办赢得资金保证,使成都市的篮球能保持良好的发展态势并稳步前进,所以在剖析、借鉴NBA和CBA成功的市场运作模式,探求其市场规律,为成都市篮球市场化运作提供战略意义。
8.寻找中国商会 运作模式榜样 篇八
在北京西城区西部有一条街，这条1500米长的街道西邻西三环，北靠广安门外大街，与北京西客站隔街相望，是北京的通达地带。这条街之所以出名，不是因为他优越的地理位置，而是在这条1500米长的街道上，云集了全国十多个产茶区的几千家茶商。在短短十余年的时间里，这条街因茶闻名，不仅誉满京城，在国内茶叶界也声名远扬，成为华北地区最大的茶叶集散地。这条街的名字马连道也随即成为了北京茶城的代名词。
5月初的一天，我们循着满街的茶香，来到了位于马连道的北京福建茶业商会。北京福建茶业商会是北京福建企业总商会的茶业行业商会，由福建省政府驻京办牵头发起，经北京市委批准，北京市民政局核准注册，于2008年1月12日在北京成立。
作为北京最具影响力的茶商组织，北京福建茶业商会现如今已经囊括了北京绝大部分的精英茶企，拥有会员七百余家，其中理事以上单位300家。虽然这相对于全国八千万到1.2亿的涉茶人口来说是一个小数目，但北京福建茶业商会却将这七百余家企业的服务做到了极致，不仅解决了商会普遍遭遇的“人从哪里来”的难题，更是带领商会会员挑战了全球微小企业面临的“缺钱”困境，用开放式、市场化办会，将茶业商会打造成为了行业商会的翘楚。