订单农业运作方案

订单农业运作方案（精选10篇）

1.订单农业运作方案 篇一

介绍了订单农业的内涵、特点,提出了确保订单农业健康发展的4项措施:一是正确发挥各级政府的“牵单”作用;二是充分发挥各级中介组织和经纪人的作用;三是强化“牵单”双方的法律意识和履约意识;四是注意发展科技订单农业.

作 者：王昀 作者单位：江苏省南通市人民政府 刊 名：中国农业信息快讯 英文刊名：CHINA AGRICULTURAL INFORMATION BULLETN 年，卷(期)：20xx “”(7) 分类号：F3 关键词：订单农业 内涵 特点 措施

2.农业“订单”签约须细化等范文 篇二

某村经县农技站介绍，与一家经营蔬菜加工与出口的企业签订了一份农业“订单”：由村委会负责组织生产无公害“青刀豆”３００亩，由企业负责全部收购产品；企业垫付种子及前期的必要费用，收购时扣回，并明确了收购标准和价格；技术由牵线的农技部门提供帮助。

按说，这是一件好事，无论企业、农民、村委会还是农技部门，可以达到多赢的目的。然而事与愿违，最后在收购环节出了问题：“订单”规定“青刀豆”的收购标准是长６－１７厘米、直径０.６－０.９厘米；农民采摘时觉得太小太嫩，愿意让其长大一些，多点产量可以多卖点钱，企业则拒收超标果实。最终，“订单”没有履行，双方都有怨气。好事为什么办不好？

首先需要从机制上找原因。按照《合同法》和《担保法》的规定，政府或村民委员会并不具备法人资格和担保资格，这种“订单”既没有法律效力，也对企业和农民没有约束力。一旦“订单”执行过程中因某种因素发生变化，就可能使“订单”难以履行，同时又可能因为这个“订单”缺乏法定约束力，引发一系列的矛盾和冲突。

其次，要建立双方利益与风险共担的运作机制。当前农村仍然是小户经营为主，缺乏经济合作组织的统一管理和制约，这种状况极易导致合同双方违约成本低、监督成本高；相当一部分农户甚至还有龙头企业是根据市场行情和眼前收益来决定是否履约。鉴于“订单”是带有一定的期权性质的契约，企业应该规定自己为农民提供卖权，包括随行就市以及保底收购，但农民也应该向预收购农产品的企业交纳一定的费用，减轻企业承担的风险。同时，“订单”应该尽可能做到规范、详尽。

在推进“订单农业”方面，政府及其部门要把握的尺度是既不越位，又不缺位，关键是尊重经济规律，坚持依法办事。

出国劳务实为诈骗

李云龙

日前，延吉市公安局机场派出所所长杨军带领政工监督室民警，在四川省绵阳市游仙区越王楼公寓，将涉嫌诈骗的网上逃犯王洁（女，汉族，１９６３年９月５日出生，户籍所在地，大连市西山区）抓获归案。

3.订单农业运作方案 篇三

关于进一步深化合同帮扶促进订单农业

发展的意见

（2009年6月29日）

各镇人民政府，县政府有关部门、各涉农企业：

为进一步加快我县现代化农业发展，提高农业集约化经营程度，降低农民种植、养殖风险，促进农民增收致富，推动我县农村经济又好又快发展，现就深化合同帮农、促进“订单农业”发展工作提出如下意见：

一、指导思想

以党的十七届三中全会精神为指导，以推动农业产业化经营和农民增收为目的，按照“政府推动、部门联动、企业主动、农户互动”的总要求，强化合同行政指导，打击合同欺诈，通过订单助农、兴农、富农，加大涉农合同帮扶工作力度，推进农业产业化、市场化，促进农村社会诚信体系建设和社会主义新农村建设。

二、原则目标

工作原则：

1、政府支持、工商推动、部门配合、农民自愿的原则；

2、因地制宜、注重实效、突出特色的原则；

3、立足职能、不越位、不缺位的原则；

4、注重结合、分类指导的原则；

5、工商所能、法律所依、农民所愿、企业所求的原则。

工作目标：要帮扶涉农企业10 家，建立联系点（基地）20个，制定推广涉农合同示范文本30种，在肉牛、肉鸭、大米、西瓜、粮食、水产、棉花、苗木等农业主导产业，全面发展“订单农业”，力争到 2012年农业订单覆盖率达到85%上，“订单农业”的产值要达到主导农产品交易额的90 %以上。

三、工作重点

（一）培育扶持“订单农业”主体发展。农产品生产加工龙头企业、农民专业合作社和农业行业协会是发展“订单农业”的主体和核心。要大力支持农民专业合作社做强做大，积极鼓励发展农产品流通专业合作社。围绕优势主导产业，提高农民组织化程度；扶持发展农业龙头企业，鼓励各类工商企业通过收购、兼并、参股或特许经营等方式，参与农产品经营；培育发展农村经纪人，提高农村经纪人的组织化水平；引导农户积极实施“订单农业”，加快农业产业化、市场化，增加农民收入。

（二）支持农户办理动产抵押登记。积极开展涉农企业、农户动产抵押登记工作。根据《物权法》和《动产抵押登记管理办法》，凡属涉农企业、农户所有的生产设备、原材料、半成品、产品等动产，向工商行政管理部门申请办理抵押登记的，当场予以办理登记。支持农户从商业银行融资，帮助解决农户融资难、贷款难问题。

（三）开展涉农主体“守合同重信用”活动。按照高政办（2009）11号文件部署，在全县范围内积极组织订单农户开展“守合同重信用”农户评选活动，大力表彰诚信农户；对随意违约、履约率低、不讲信用的农户，予以失信警示，促进农户增强信用意识。在认定

“守合同重信用”单位时，要向涉农企业适度倾斜。

（四）完善涉农合同行政调解制度。充分运用《合同争议行政调解办法》，发挥行政调解简便、快捷、灵活的优势，主动受理农业订单合同争议行政调解申请，积极为纠纷双方提供行政调解服务，及时化解订单合同纠纷，预防争议激化和矛盾扩大；对行政调解不成的，要及时为其提供法律指导。

（五）建立“订单农业”指导服务站。各镇要加强 对订单农业的组织领导，落实工作人员，明确工作职责，指导和推进订单农业的发展。在重点农业产区所在的镇农业技术服务中心，广泛建立“订单农业”指导服务站，就地为广大农户和涉农企业提供合同帮农服务，解决涉农双方签约或履约中遇到的问题和困难，督促涉农双方按约履行，确保指导站充分发挥作用。

（六）实施订单合同文本备案审查制度。鼓励涉农主体在订单合同签订前，主动到工商部门备案。通过备案审查，帮助涉农主体纠正自制农业订单合同中规定不明、含糊不清、不合理、不平等的条款，消除订单履行的隐患，维护订单合同双方的合法权益。

四、工作措施

(一)深入调研，摸清情况。由工商部门牵头，农业、林业、粮食、畜牧、水产、供销等部门配合，对全县农业龙头企业、涉农企业、订单农业的实施情况全面进行调查摸底，重点掌握企业农产品购销渠道、合同文本使用、签约和履约率、供货农户分布等情况。对已有合同文本的企业，要审查其制定的合同条款是否完备、是否公平合理、是否有损害或者可能损害农户合法权益的格式条款。通过调研，全面掌握全县订单农业的情况。

（二）加大对“订单农业”的宣传力度。一是以宣传手册、招贴漫画等形式多样、通俗易懂的方式，广泛宣传“订单农业”对调整产业结构、促进农业发展的作用，提高涉农企业和农户对“订单

农业”重要性和必要性的认识。二是采取培训班、专题讲座的形式，组织对涉农企业和农户进行合同法律法规培训，提高涉农企业、农户的诚信意识和法律意识，提高农民的自我保护和防范欺诈能力。三是通过电视（台）、报刊、网络等各种媒体，大力宣传订单农业知识、合同法律法规知识。

（三）开展对涉农企业的全面检查。各镇要集中时间、精力对辖区所有涉农企业进行一次摸底调查，全面走访检查，重点掌握企业农产品购销渠道、合同文本使用、签约和履约率、供货农户分布等情况。在此基础上，重点对未开展订单合同经营的企业进行宣传引导，指导企业以“订单农业”的形式来规范发展经营；对已有合同文本的企业，要审查制定的合同条款是否完备，是否公平合理，是否含有损害或者可能损害农户合法利益的格式条款。对检查中发现的其他问题，及时责令、指导涉农企业予以改正。

（四）搞好对订单合同文本的指导。工商部门要建立格式订单合同备案审查机制。参照格式条款审查备案办法，对涉农企业和农户订立的订单合同进行审查备案，建立由农业部门、法律机构和行业协会等相关部门人员组成的评审会进行审查，重点审查合同条款内容是否公平、合理、合法，指出存在问题，直至修改完善规范。要制定推行订单合同示范文本。要围绕当地的主要农产品、特色农产品的种类和特点，在收集、审查现有订单合同文本的基础上，充分发挥合同指导职能，制定推行适当本地使用的各类农产品的示范文本，并积极在涉农企业中推广。示范合同文本重点要完善条款内容，明晰、明确农户和涉农企业的权利和义务，特别是订单价格。工商部门负责将质量较高的订单合同示范文本收集汇编成册，印发给广大农户和涉农企业参考。

（五）强化对“订单农业”的监管。工商部门要充分发挥合同法赋予的合同行政调解职能，及时调解订单履行中发生的纠纷和争

议。建立“订单农业”信息数据库，对订单履约情况进行实时监管。对农产品专业村、较大涉农企业和种植养殖大户，要安排人员定期上门指导、帮扶，逐步建立健全订单合同管理机制。严厉打击利用订单和涉农合同坑农、害农的违法行为，切实维护农民的合法权益。

（六）探索引入信用分类监管机制。对签订农业订单较多、履约率较高、反映较好的涉农企业，要认定为“守合同重信用”企业，发挥其诚信的带头作用。在农户中开展“守合同重信用”农户评比活动，提高广大农户的诚信意识和履约意识。要依托订单农业信息数据库，搞好对农户、涉农企业的信用评价，评定行用等级，实现分类监管，并作为信用分类监管工作的延伸，纳入干部责任区监管职责范围。

（七）健全完善“订单农业”长效机制。为加强对订单农业发展工作的领导，确保此项工作顺利进行，专门成立深化合同帮扶促进订单农业发展工作领导小组（名单附后）。工商部门要深入开展“五个一”活动。即：每个工商所每年至少帮扶一户涉农龙头企业，培育一户“守合同重信用”农户，规范一种涉农合同示范文本，调解一起涉农合同纠纷，查办一起涉农合同违法案件。同时要发挥工商部门综合职能，把农资打假、培育和发展农村经纪人、培育农产品品牌、12315维权、动产抵押登记等工作紧密结合起来，积极探索“订单农业”发展的新路子，努力建立长效机制，推进“订单农业”全面发展。

附件：深化合同帮扶促进订单农业发展工作领导小组

附：

深化合同帮扶促进订单农业发展工作领导小组

组长：白明河县政府副县长

副组长：张吉河县农委主任

刘承峰县工商局局长

成员：孟现涛县农委副主任

牛汝中县工商局副局长

李成敏县农业局副局长

李玉云县粮食局副局长

王芸生县林业局副局长

郭庆虎县畜牧局副局长

孙建国县水产局副局长

徐遵刚田镇镇副镇长

郑卫国青城镇副镇长

李爱国高城镇副镇长

张佃忠黑里镇副镇长

崔瑞虎唐坊镇副镇长

赵学民常家镇副镇长

王友伟花沟镇武装部长

索明庆赵店镇副镇长

周成国木李镇副镇长

4.机电专业订单班培养方案 篇四

当前，中等职业教育贴近市场、贴近企业的办学特点日趋明显，中职院校“订单式”人才培养模式成为校企合作办学的重要方式。针对这一现状，为了推进校企合作，培养具有较高专业实践能力的、切合企业实际需要的技能型专业人才，校企双方本着资源共享、优势互补、互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，共同制定“订单式”培养方案。

一、实地考察，明确方向 考察企业：鸡西煤矿电器设备有限公司

（一）企业资历及主要生产产品

鸡西煤矿电器设备有限公司始建于84年，是原国家机械部、能源部、国家经贸委定点生产高、低压成套开关设备和变压器的专业厂家。目前拥有职工总数157人，拥有总资产1500余万元，建筑面积10000多平米，生产各种主辅设备，产品检测、检验设备完备、齐全，产品出厂合格率达到100%。在全省同行业产品质量评比活动中名列前位，受到省技术监督局产品质量检查检测中心各位领导的好评。

（二）校企沟通，制定订单培养协议

1、企业在学校2013 级（秋）学生中，选取30名学生组成2013秋高机电5班为鸡西煤矿电器设备有限公司订单班。

2、订单班按照新的教学计划组织教学。

3、校、企双方派人员组成订单班培养指导小组，定期或不定期的召开工作会议，对订单培养过程进行指导、监督，并解决订单班在培养过程中出现的重大问题。

4、订单班的人才培养方案根据企业的工作需要，并结合该专业

教学规律和专业培养目标的要求由校企双方人员共同参与制定。

5、学院主要负责组织订单班的校内课堂教学，企业主要负责订单班的校外实习实训以及实训前期的有关培训。

二、积极组织，大力宣传

（一）系部宣传

1.介绍企业相关情况及发展前景展望；

2.订单班招生政策、招生条件介绍；

3.订单班培训模式介绍。

（二）结合企业宣传

采取邀请企业领导、专家来院召开现场说明会的方式扩大影响。

三、精挑细选，优中选优

（一）采取专家咨询，现场报名的方式。

在“订单班”正式组建之前，订单企业在学院召开一个说明会，就班级成员的一些福利待遇问题向高职学生做介绍，打消学生的后顾之忧。

（二）培养对象的选拔和淘汰方式

1.招生对象： 2013 级（秋）学生

2.招生方式：自主报名后，通过测试、技能考核、小组合作等方式选拔，择优录取。

四、分工明确，合理统筹

1．明确订单专业负责人，成立有企业相关领域专家参加的订单专业专家咨询组织，并根据企业的实际需求，调整订单专业培养方案。

2．明确各订单专业的课程负责人，根据订单岗位对学生专业素质和专业技能的要求，研究整合课程内容，科学选编教材，不断改进教学方法和教学手段。

4．在订单企业建立实训基地，落实学生到订单企业实习制度并做好学生在企业实习期间的管理，实现校内专任教师与企业兼职教师资源互补。

6．根据企业的订单要求和不同专业的特点，及时将各专业订单学生在校期间综合素质、实践技能等培养情况以及思想、行为表现等信息反馈给企业，使企业全程跟踪订单式学生培养情况。

五、树立模范，打造品牌

广泛的宣传，深入的了解，严格的选拔，科学的管理及良好的就业前景，“订单班”将会形成一种品牌效应，吸引更多、更优秀的学生报名参加。

对学生来说，学的更多就意味着以后就业空间更大；对学院来说，企业来学院开设“订单班”，不仅提供了良好的毕业生就业环境，还促进了专业教师对企业的深入了解和沟通，将教学内容与社会实际相结合，提高教学质量。

5.订单农业运作方案 篇五

活动做了很多，来店量也不少，但是为什么订单那么少？究其原因是汽车市场全面不景气，经济增长速度不给力，也没有刺激汽车消费的相关政策出台。大河无水小河干，受大的经济环境影响，我们整个团队也有所懈怠，导致军心不稳、士气不高、人员流动也比较大，以致恶性循环。因此重振旗鼓提高订单转换率刻不容缓。

遇到业绩低迷，切忌急躁，要停下来反思工作，并从中总结出经验和教训，才能更好的改进以往的不足，才能逆流而上做好以后的工作。这既是整个团队管理层要去正视的问题，也是每个销售顾问都应该积极面对的问题。

一、端正态度

态度是企业文化的一部分，更是公司的经营理念和服务特色的体现。面对目前的市场行情，管理层应该不断加强整个团队的凝聚力，建立奖励机制提高士气，做到奖罚分明宽严并济，不离不弃地鼓励和带领整个团队前进。帮助整个团队树立信心，在逆境中求发展。

对销售顾问而言，汽车销售工作一切都是以销售为前提，销售方法可以有很多，但是有时候态度比方法更重要。销售顾问要时刻记住自己的言行是代表着公司的企业形象和服务，在工作中注重提高个人业绩的同时，更要严格要求自己，培养自己良好的工作态度，因为态度决定一切。

二、树立信心

要树立信心，对团队有信心、对产品有信心，更要对自己有信心。这也是一个成功的销售顾问所必备的一种基本素质。然而信心源自哪里又要如何树立？

1、扎实的专业知识和沟通技巧

作为一名汽车销售顾问，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。在与客户打交道的过程中我们就是一个专业人士，因为专业，所以自信。另外，沟通技巧也是信心的一种来源。要善于聆听，要懂得赞美，要懂得宽容，要有爱心，更要有同理心。与客户沟通如此，与同事沟通如此，与领导沟通更是如此。

2、相信团队、相信产品

如果销售顾问本身都不信任自己所售的品牌，那么就不是一个合格的销售。营销学上有一种流行很久的“GEM吉姆模式”，即“相信你的公司，相信你销售的产品，相信你的能力”。因为你的信任通常顾客也能感受到。汽车销售是一份需要激情的工作，我们无法永久保持激情，但是至少能做到热爱我们的团队、产品、和工作。

3、相信自己

销售顾问除了要完成公司的销售任务，还要给自己订立一个目标，一个年度目标，再细分到每个月的目标，每天的目标。目标不要太高也不要太低，这样才能有足够的动力去激发自己走向成功。

汽车销售是个每天充满压力的工作，心态和目标同样重要，要学会给自己打气加油。乔·吉拉德曾说：“推销的要点是：你不是在推销商品，而在推销你自己。”

三、重新制定计划和方案

在遇到业绩低迷时，只有制定出切实可行的销售计划，并依照这个计划去进行每天的工作，才能不断地提高销售业绩，没有计划的、毫无目的的工作只会浪费客户浪费时间，甚至徒劳无功。

1、增加客户拜访量

业绩不能提高需要从自身去找原因。你是不是过于被动，总是等着客户来找你。要提高业绩你必须主动去找寻客户，增加每天回访客户的数量，每天回访的客户不要总是那几个，数量越多，总会有意向客户的出现。

2、做好工作计划

一个成功的汽车销售顾问，总会提前为工作做好计划，细到每一天的工作安排。可以在每个星期天晚上，写好下个星期的工作计划，每天记录当天工作日志，在下班后写好第二天的工作计划等等。

3、向其他销售顾问学习

三人行必有我师，销售顾问应该具备“空杯”心态，要时刻保持向他人学习的精神，学习他人良好的工作习惯和方法，以及跟客户沟通的方式和说服的技巧。成功是有很多因素组成的，要学为己用。

6.区域市场运作方案 篇六

根据公司2008年总体运作框架的精神，本着加强管理、控制成本、从粗放式拓展向精细化维护作转变的前提下，维护大客户拓宽中小客户的原则，达到建立一支精干、有效的销售团队，实现公司的经营目标，拟定2008年东北区域管理运作方案初稿：

一．销售部日常管理架构：

区域经理(精细化市场,重点市场，一般市场)架构略

备注：①重点直控市场为：大客户所在的市场2）区域市场为驻地市场，人员主要以市场重点二批，重点终端维护开发为主，周边市场出差由大区经理安排，一个月不超过五天。3）KA专员为独立的KA系统开发和维护。

二．市场现状及区域优劣势分析：

1．市场现状分析：现有产品的市场情况说明，产品形象和概念支持点状况说明，市场同类竟品描述，原有的产品独特性和较明显的竞争优势说明，以往的管理、客户配合，营销策略的全面描述，公司原先运作模式在现阶段未能发挥应有的效益，区域维护不过来，经销商的服务及拓展有限。因此有必要在2008年加强区域操作模式创新和人员增加维护，以确保竞争的优势和企业的可持续性发展。

2．区域优劣势及机会分析：

优势：1）局部市场内的强势品牌，具有较强的区域品牌优势，特别在中低端产品方面，属领导品牌。

2）完善有效的经销网络，良好的客情关系。以地区为单位，基本没有空白市场

3）较为稳定的产品质量和忠实的消费群体。

劣势：1）产品线销售过于集中0。5至1元，其它类品项销售量不大，占份额不高，风险较大。

2）KA渠道基本空白，现有主销产品在KA当中，无法形成规模销售，不具备成本及竞争优势，产品竞争力不强。且无较强势抢攻产品，因此急需培育新的产品，在KA渠道销售。

3）没有销售队伍，渠道下移难度大，分销网络建设难，系统运行总体效率偏低。

机会：1）发挥企业优势，集中资源定位在某一细分市场，避免与大企业的正面竞争。

2）区域人员具备了市场快速反应能力和对东北区域的市场的熟悉和了解。

3）大客户政策及KA方案，事务活动的优化，及维护人员的增加，有助于市场全面的转型。

3．东北区转变发展的法则：坚持“差异化运营与对位集中策略”，A坚持自己的特色，差异化运营，力争在某一细分领域做到最强。B培育企业的核心竞争力（大客户策略运用），通过改进区域管理模式，提高企业的管理水平。（增加区域经理及地面人员，理货人员对重点市场，战略要地进行维护）C对位集中策略的应用，集中资源对目标客户，主销系统，主流渠道，进行针对性活动D节日来临及事务活动，必须突出区域市场快速反应能力，做到“以速度求效益”

三．2008产品运作思路：

1、产品线：

以流通渠道为主要通路的产品线。产品以比丽奇，咔吃0。5及1元为主，总体思路是通过产品的形象更新和概念的提炼，达到提高产品力和流通性，同时依托客户的网络优势和较强的配送能力，实现产品的快速销售。

以商超为主要通路的产品线。产品的运作坚持以渠道需要及节日需要为主导的产品入场销售思路，以产品的差异化和独特卖点实现产品中高价的市场定位，通过大卖场、连锁超市的销售渠道实现销售。并为公司最终建立快销网的新商业模式打下基础和积累运作经验。

2．原有产品与新形象产品运作的思路：

关于老品运作：延续原有能动销的包装，依然由原有客户销售。

客户选择：新产品是否给老客户卖，还是寻找新客户？

关于新品运作：满足不同个性化的消费需求，以增加消费群体。

概念点：新产品的体操队形象，中国青少年成长加油有效结合在市场表现中。

四、销售人员的配置与运作模式：

根据2008年产品运作的思路，拟定与之匹配的人员配置方案。

1）流通产品以现有客户为主，但运作模式需加以改变，不再坚持以粗放化拓展，要充分依托经销商的资源和传统的流通渠道为主，而考虑公司辅以销售人员和阶段性的促销支持的运作模式。该运作模式下企业的效益为第一考虑因素。因此人员的使用数量及对口

岗位配置方案，由区域具体化阐述。

2）新产品销售的客户以现有客户为主盘，合适的操作的客户可以直接接手，不合适操作的客户由区域人员重新开发客户，部份合适商超运作的产品以商超连锁为主渠道，加一名销售代表跟进，投入费用严格控制投入产出比的运作模式。

3）根据公司2008年新市场开发的规划，KA渠道建设，新市场开发坚持事前充分论证、开发中控制投入的节奏，严格控制市场的开发风险（见新市场开发评估建议，由区域提供）。

五．销售队伍的管理：

1．销售费用的管理：

实行固定费用按核定标准报销，超支自负；临时费用先申请后发生原则（见财务部销售费用管理办法）。

办事处房租：一级市场（X00元/月）；二级市场（X00元/月）

办事处固定电话：X00元/月

办事处水电气：X元/月

其他费用标准按公司规定执行。（考虑在东北区建设办事处，办事处的管理费用及其它方面费用由区域做详细方案说明）

2．销售队伍的日常管理：

销售报表的管理：公司实现月计划周滚动的计划管理，区域根据公司的下达计划任务提交月工作计划和周进展及信息反馈报表，各类报表力求简单、有效（附销售人员日常管理报表）。

销售过程的管理：其他销售人员日常管理实现区域与客户共管，具体操作为区域每月下达销售任务和考核指标到人，同时提出工作的重点和完成的方法，销售代表，区域经理以周报表形式汇报工作的进展和存在的问题。销售代表，区域经理日常工作安排和管理由经销商负责执行，区域提供指导意见及现场核查督导，经销商和销售代表，区域经理共同对销售指标负责。

3．销售代表，区域经理的考核与定级管理：（人员管理及考核方案由区域提供）

1）销售代表，区域经理的考核：

考核对象：每个独立的区域市场一线销售代表，区域经理，力争做到考核任务落实到人，考核对象明确清晰。

考核方式：以销售额、费用的投入产出比为重要考核指标，以工作态度、执行力为考核内容，加大对销售过程的指导和管理。

考核目标：形成一套简单有效销售队伍管理模式，有效的提高销售人员的收入，充分调动销售人员的工作积极性和主动性。

五、经销商的管理：

为配合公司营销模式的转变，本着与经销商建立新型的战略合作伙伴的厂商关系，加强对经销商的指导和管理，通过充分有效的合作，最终实现双赢。

1、区域管理：在大客户的政策下，继续强化经销区域划分的管理，加大对冲货的处罚力度，对个别多次犯规不改的经销商建议予以撤换，以确保市场价格的稳定，保证经销商的合理利润和积极性，确保渠道的有效性。

2、库存管理：鉴于2007年公司产品品项的销售情况和生产安排的实际情况，保证2008年市场的正常供货，要求经销商必需保证10—15天的各品项的安全库存，此项要求将以订货金形式执行，并在建设中转仓库下，更加的有效的控制各品项销量及库存。

3、返利管理：尽量取消小客户的返利，把返利作为市场费用投入到市场，对于大客户以价格为导向的可以考虑返利的使用，但是有条件的使用。

4、渠道管理：依托经销商网络资源和良好的客情关系，通过公司

派驻的销售代表或区域经理实行对重点二批和重点终端的直接管理，确保公司销售政策执行到位。（这也是增加人员的直接目的，从粗放到精细）

5、客户的服务：本着加强服务、建立更加紧密的厂商合作关系，共同面对激烈的市场竞争，并最终实现双赢。区域在人员增加情况，加强以下服务工作： 对帐：会同客服部与财务部在每月5日前将上月所发生客户的往来帐目经核实后传真给客户并确认。

不良品的处理 ：加强不良品处理的程序和时间的管理，减少浪费和客户因此而产生的抱怨和不满。

发货 ：加强销售的计划管理，确保先有订货金，后而客户款到后才能及时无误地发货，并落实好中转仓库的进货出货工作。

七：产品，促销管理

A产品促销原则

1、市场需要

2、品牌需要

3、集中优势兵力

4、确实能有效促进销售

5、执行讲落实、到位

B执行的【分析与策略】

1、市场分析：

●强势市场——40%的投入支持——以保持并扩大竞争强势

●竞争市场——50%的投入支持——以维持竞争力，并促使向强势市场转化●弱势市场——10%的投入支持——以低成本的形式进行品牌维系，厚积薄发。

2、销售分析：

●淡季（3月、4月、6月、7月）——仅作适当的品牌维系

●旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重头品牌投入

3、产品分析：

●销量超过60%的产品/品项——作主打品项支持（包括根据产品特性进行季节性促销、并加大终端宣传等）

●销量超过30%的产品/品项——作次品项支持

●其他——作为季节性或特色渠道的开发支持

4、通路分析：（对校园终端—与—BC商超作重点品牌支持）

作为渠道末梢的终端在营销过程中的地位显得异常重要，产品的销售的结束不应是在经销商回款，而应是在终端销售。终端是销售的阵地，终端消化了才是产品真正的销售。品牌在终端运作上对在商超内的影响，主要以消费者的因素来制作方案如（促销、陈列、堆码、生动化、人员、氛围、宣传等）进行品牌支持。

5、财务分析：

在商超按12%的预算（具体数字略），流通按3％。把钱用在刀刃上

6、其它事务活动（由公司另外给予费用支持）

配合市场部的事务活动，结合区域特点及机会点，作有效落地方案。比如一年六波的事务活动展开（开学VIP模范店建设，运动会消费者促销活动，分市场订货会，情

人节专案，节日促销，年货销售等）都作细化案。附件:

具体销售活动执行时间进度表

具体销售运作品项及销售贡献目标

具体销售活动项目及费用预算

具体大区经理工作职责及工作计划

7.市场部运作方案 篇七

一、经营目标

2014年毛利500万元，其中，项目融资中介服务费100万元，项目孵化管理费350万元，资金短期拆借收入50万元。

二、工作内容

（一）拓展/维护项目投资渠道

（二）拓展/维护融资渠道

（三）寻找潜力项目进行调研、评估，形成投资建议书，供投资人做决策参考。

（四）投融资相关手续办理。

（五）公司品牌推广，在重庆投融资市场形成一定的知名度。

（六）新能源、电动汽车、生物医药等朝阳行业研究，寻找有投资潜力的项目。

（七）拟定公司业务流程，形成投融资指南。

三、人员配置

根据预定的经营目标及工作内容，市场部拟定编制6人，其中经理1名，负责市场部的全面管理工作。项目投资主管/专员3人，负责投资项目渠道的建立及项目的寻找，调查、评估等。投融资主管/专员1名，负责融资渠道的建立及闲散资金的筹措。市场内勤1名，负责行业信息的收集，及相关项目档案的建立、宣传文案拟定等。

市场部组织架构图

备注：以上为公司初期市场部人员配置，根据业务发展可增加相应岗位及编制。

四、薪酬及绩效

经理：基本工资5000元/月+绩效/提成主管；基本工资3500元/月+绩效/提成专员：基本工资2500元/月+绩效/提成内勤：基本工资2500元/月+绩效/提成绩效/提成：市场部按业务收入的8%计提，各成员的具体分配方式，另行制定分配办法。

可与员工签订目标责任书，在经营目标完成的情况下，经理年薪20万，主管年薪12万，专员年薪8万，内勤年薪6万元。

五、业务拓展费用预算

业务拓展费用预计35万元，其中宣传推广费用24万元，差旅费5万元，公关招待费5万元，办公费1万元。

8.多品牌运作管理方案 篇八

【前言】

随着全球经济一体化步伐的加快，市场竞争已不再受地域的限制，所有企业都将面对国际企业竞争国内化，国内企业竞争国际化的竞争格局。面对残酷的竞争，对于现代企业而言，21世纪的竞争就是品牌的竞争。品牌已成为企业最重要的无形资产。品牌间的竞争已变为企业市场竞争的主要表现形式，品牌竞争力又是企业核心竞争力的外在表现，品牌管理的好坏决定着品牌效益的好坏，而品牌管理制度又决定着品牌管理的运行效果。随着代理商制的发展，多品牌代理经营是代理商公司扩大规模、壮大企业的重要举措。对于一个多品牌运作的企业来说，追求的是一个多赢的局面。它不是要求某一个品牌成功，而是要求每一个品牌在内部和市场上获得全面的平衡，形成1+1>2的市场效应。

【一】多品牌运作的战略意义

简单来说，就是为了做大生意，全方位地打击竞争对手。

首先，多品牌运作战略符合产业发展的规律—产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被细分的过程。不同的产品针对不同的消费需求被发展出来然后推向市场，形成品牌区分，强化定位。而产业存在不同细分市场的事实为多品牌运作战略奠定了基础。

其次，多品牌运作战略是攻守兼备的战略手段。如果企业不针对不同需求提供特定的产品和服务。那么，它的竞争对手就会这样做。当市场的主导者主动启用多品牌运作战略，并通过清晰定义的多品牌运作组合获得各种各样的市场机会的时候，它的竞争对手将难以在市场中找到缝隙和利润空间。

【二】多品牌运作的管理

多品牌运作管理的重点在于对各品牌的边界进行严格管理。在营销、后勤、采购、渠道谈判、财务、人才等消费者无法感知的方面，品牌之间可以形成共享，从而充分利用规模效应带来的竞争优势。但是，在消费者可以触及了解的任何领域，必须通过一切手段强化品牌之间的区分。最重要的是：区分的核心目的是让消费者相信自己在受用不同的品牌！不同，才是多品牌运作力量的来源。

我们要做好多品牌运作管理的四个关键要素：

一是品牌策略分众化，并确保品牌市场定位的卓越，建立全方位的品牌与产品结构，构造金字塔框架。

二是品牌塑造差异化，依托品牌定位发挥认知杠杆效应，占据消费心智，使金字塔的每一部分更坚固。

三是集约化利用营销、通路及传播等公司资源平台，整合品牌群，打造坚实的金字塔底座。

四是运用资本杠杆，完善“金字塔”，并通过品牌改造，创造更强大的整体优势。

这四大要素相辅相成，其协同整合优势在未来将逐步释放，金字塔的市场影响力与辐射力也将同步提升。

（一）多品牌运作管理的组织形式

无论是按渠道划分还是按品牌划分都有其利弊。

确的选择，是渠道还是按品牌进行部分划分。

建议：设立品牌管理部、市场销售部、采购部和后勤保障部。

品牌管理部，负责品牌的调研、营销战略的确定、市场规划的提出； 市场销售部，主要以销售和渠道运作为主；

采购部，负责各品牌各类品项产品的采购计划和实施； 后勤保障部，是提供各方面后勤保障服务的。

职能不同，分工不同，就不会造成品牌部和市场部的“左右互搏”。这种形式对业务员的素质和能力要求很高，因为业务员要对不同品牌的功能和销售政策都有了解。品牌部的主要职能在于策划设置与管控，市场部则主要负责在不同渠道中的销售。值得说明的是，在整体运作过程中有一“分合”的原则需要注意，即在单一渠道中，根据渠道的容量，品牌能合就合，能分就分。打破部门之间的“墙”。部门设立之后，协调能力是保证多品牌运营能否成功的关键。

（二）人力资源配备

从人员配置上来说，服务部门和业务部的人员合理的比例是 0.8：1。如果小于这个比例，业务部门人员多，服务人员少，就象一部车一样，发动机强，但后台不强，车开起来就容易发飘；如果大于这个比例，服务人员多，业务人员少，车动力不足，就跑不起来。所以做好部门协调工作的前提是，设置好部门之间的人员比例。

（三）考核管理

一是对业务人员的考核，二是对品牌的考核。品牌不同，畅销度不同，对经销商公司的贡献率也不同。对于重点品牌的业务员要单独考核，其它非重点考核品牌设置统一考核标准。另外，每年年底经销商要对所代理的品牌的利润率进行考核，如果一个品牌长期不能给公司代理利润的话，那么就要进行淘汰。

（四）资金管理

在运作实务时，公司的资金运作，特别是资金的周转速度尤为重要。在资金分配——资金运作——资金再分配的全过程中，如何合理高效地使用资金，是公司面临的最重要问题。

1、要体现合理安全。

运作前提是将投入资金合理分配给各品牌，必须结合各项条件（如：品牌、行业、产品、市场及客户认知度、新品牌和成熟品牌的差异等），经过详细的市场调查后方可进行安全分配。

2、资金运作过程要体现良性高效。A、制订回款计划

遵循由下至上的原则，由各目标客户进行生意运作，各区业务代表依据上月品牌(包括各品项)及上年同期业绩情况做出当月销售、回款计划表。目的在于：核订实际目标客户群应收商品资金存量、应收货币资金回笼额度标准。(见下表)

B由品牌部经理制订当月品牌销售、回款计划汇总表，对当月资金回笼情况做出综合分析，做好商品资金——货币资金转化的基本统计。C、制订当月进货、付款计划

(见下表)

D、核定库存及进货量

以实际目标客户群的周销量、月均销量、回款量来核定公司安全库存量，帮助目标客户做好安全库存量和进货量，能使资金达到一个合理水平，能有效利用可用货币资金配合代理品牌、厂方政策进行各品牌市场运作，充分使用资金和政策的资源。公司可以依据本月或上同期业务部门制订的上述基本图表和实际情况，制订下一个月资金运作计划。

3、资金再分配过程要做到专款专用。

资金运作的基本循环过程是回笼资金的一个再分配过程。严格做到专款专用是关键。回什么款订什么货，可以使一些运作不畅的品牌资金及时被发现，并可以采取相应措施，迅速回笼资金，最大限度地避免各品牌资金相互挤占所造成的“资金顺畅”假象，这种假象对今后投入资金的整体运作将产生潜在危机。(见下图)

9.物控部运作方案 篇九

物控运作方案

报告人：物控部/柯尊松

尊敬的*总：

根据本人对公司基本流程的初步了解，我认为物控部要成功运作，需做好如下几方面的工作：一、二、三、四、仓库基本数据的建立 生产车间的协助

物控部职责、流程的规范 ERP系统的推进

一、仓库基本数据的建立

仓库现在是没有帐，没有数据，这影响了各方面的工作，尤其是物控。为此，仓库基本数据的建立就成为最紧迫的问题。我个人的看法是分两步走：

1、首先将对外进出仓的大帐建立起来。

2、中山市****厂

1、生产排期可否细化到每一天？

2、领料时间要安排错开。

3、发到车间的物料要抽查数量。

4、办理成品进仓手续。

三、物控部职责、流程的规范

根据邓总的指示和物控部自身职责的需求，物控部需完成如下工作：

1、制定物料计划。

2、订单、来料与出货、生产计划与生产进度、委外报表的完善与数据的链接，整合成一个物控计划与跟踪系统，重点是来料跟踪和委外跟踪。

3、物控部职责、流程的优化。

4、ERP系统的推进（详见下节）。

四、ERP系统的推进

ERP系统的推进是提升公司管理水平和形象的非常重要的一个环节。我们在系统里面可以做到：跟踪物料配套情况与来料进度，委外的跟进也完全可以通过系统进行，将后知后觉变为先知先觉。目前系统可进行如下方面的工作：

1、来料数与成品进仓数的录入与复核。

2、公司的外协模块尚未做好，因此不能查询系统的对帐单。这部分工作留待6月份以后做。

3、委外材料与进仓数的细化处理，争取做到在系统里面可以较好的跟踪外协。

4、基础资料的录入与完善。我们还是继续按公司原编码方案进行，至于公司6月份开始进行编码转换，到时再相应进行转换。

5、BOM即物料清单(含外协)的录入与完善。

6、电脑、端口数配置与用户数的确认。以上工作将争取在春节收假前完成。

妥否，请*总参考为谢！

报告人：柯尊松

10.企业订单式人才培养实施方案 篇十

“订单式”人才培养是校企合作的重要形式，是实现学校、企业、学生“三赢”的有效途径，是深化教育教学改革、充分利用企业资源、提升学生就业质量的有效载体，是当前最受企业欢迎的校企合作方式之一。为进一步加强我校“订单式”人才培养工作，增强校企合作的针对性和有效性，提升对区域经济社会发展的贡献率，特制定本办法。

一、“订单式”人才培养的原则

（一）面向市场、适应需要原则

广大教职工要有强烈的市场意识，通过多种途径与企业建立联系，掌握企业的需求信息，确定合作方向。选择“订单式”人才培养合作对象，首先要考虑合作对象对人才培养的需求情况，考虑对方在行业内的实力和基础，学生毕业后是否愿意到该企业就业；其次要考虑对方的设备条件、技术和管理水平，学生能否学到知识与技能，能否学以致用；第三要考虑对方对合作教育的积极性。校企双方在充分进行市场调研的基础上，通过签订“订单式”人才培养协议，形成一种法定的协作关系。

（二）平等协商、互惠互利原则

“订单式”人才培养的校企双方本着“平等协商、互惠互利”原则，有利于学校利用企业优质实践性教育资源为教育服务；有利于企业利用高职院校办学特色，为企业有针对性地培养符合要求的人才。因此，在实施”订单式”人才培养过程中，必须充分考虑学校、用人单位和学生等多方面的利益和要求，充分考虑人才培养目标和教育规律的要求，根据订单的约定，保证校企双方在人才培养过程中是一种合作、互利的关系，保证学生自愿参与定向培养工作。

（三）课程设置以就业为导向原则

首先，课程设置应考虑就业市场的需求，课程设置要直接与就业目标挂钩，要瞄准某种职业并落实到具体岗位，就业方向要在课程方案中 清晰体现。第二，课程设置应满足工作需要，即应根据职业需要的知识、能力来设置课程，确定课程的性质和内容。第三，要考虑学生可持续发展与即时就业的需要，以专业技术学习为基础，兼顾就业需要的灵活性和学生的选择性来设置课程。

（四）教学规范性原则

“订单式”人才培养是学校人才培养工作的一种重要方式，必须遵守高等职业教育教学的基本要求，要保证教学完整性、系统性和灵活性。教学计划内集中实习、课程设计环节可与企业上岗培训相结合，由用人单位给出实习成绩。毕业环节可结合用人单位实际，由指定教师和企业相关人员共同指导毕业论文或毕业设计，并参加答辩。

二、“订单式”人才培养的程序

针对行业企业需求，校企签订订单培养协议，双方共同制定人才培养方案，学校根据企业生产特点灵活调整课程设置，企业选派技术专家讲授部分专业课程，可根据需要共同编写专业教材。学生在学校、企业两个地点进行学习，定期到企业进行实训，毕业后直接到用人单位就业。为保证”订单式”人才培养的质量，必须对其全过程进行严格的控制和管理。

（一）前期调研，选择合作企业

要圆满完成“订单式”人才培养工作，首先就要选择良企为合作伙伴，选择那些生产规模大、技术含量高、科研能力强、发展后劲大和有合作愿望的企业，特别是刚刚筹建的大型成长性企业，对学生今后的发展空间较大。

（二）与企业签定订单协议

在对企业进行综合评定并确立合作意向后，通过充分协商，学校、企业、学生按照审批程序正式签订“订单式”人才培养合作协议书。协议书的内容要涉及合作目标、合作原则、培养对象、培养时间、三方的权利义务、其他事项等，从法律上保障“订单式”人才培养的顺利进行。校企合作协议要注重保护学生切身利益，订单班学生在顶岗实习期间，应该缴纳意外伤害保险。

（三）公开选拔订单班学生

校企精心组织和优化订单班的生源。学校和企业以专题的形式对学生开展广泛的宣传，向学生全面如实介绍企业的情况和“订单式”人才培养模式的操作过程、工作岗位和基本待遇等，接受学生咨询。企业派出人员对报名学生进行笔试、面视，经过综合考核合格，组成订单班。订单班校企双方共同培养的期限不低于9个月。订单班组织完成后，要将组织情况和人才培养方案及时报校企合作处、教务处、招生就业处等有关职能部门备案。

（四）共同制定人才培养方案

订单协议签定后，根据人才培养目标，遵照教育教学规律，双方共同制定人才培养方案。人才培养方案包括培养目标、课程体系、教学内容、教学计划和教学方式等。人才培养方案必须适应企业的用人标准，具有针对性、前瞻性、实用性和灵活性，人才培养方案的制定由学校教师、行业企业专家、技术人员共同完成，行业企业专业技术人员担任部分专业课教学。

（五）课程与教材开发

在”订单式”人才培养的实施过程中，应积极开发适应订单班教育的课程。这些课程是按照用人单位的岗位需要、企业文化、管理特点等确定的，体现了不同订单的要求和不同人才培养目标的特点。课程与教材开发是保证”订单式”人才培养质量的重要环节，开发过程应有企业专家和技术人员参与。具体控制要求包括：深入了解和掌握用人单位的工作岗位群的要求，进行职业岗位分析，明确培养对象应具备的知识、技能、职业道德、综合能力等；课程与教材开发方案应与用人单位共同拟订；课程与教材开发方案应具有前瞻性，尽量避免只注重眼前的实用主义，防止课程基础过于狭窄而影响学生的可持续发展。

（六）实践教学环节（包括顶岗实习）

实践教学（包括顶岗实习）是“订单式”人才培养过程的重要环节，其控制要点主要有：学校与用人单位共同承担实践环节的指导与组织；用人单位应提供符合培养目标的工作实践岗位；实践教学环节时间不少于一学期。

（七）对教学质量进行全程监控

“订单式”人才培养是校企合作的高级形式，是建立在校企双方的高度信任的基础上的，这种信任必须缘于其实施过程中严格的过程管理。年终由学校交流合作处牵头，组织教务处、招生就业处等相关职能部门组成“订单式”人才培养考核小组，对 “订单式”人才培养工作进行考核。过程控制和评估的基本要求有：双方安排专人对“订单式”人才培养班级进行管理；用人单位切实履行培养协议；面向学生开展征求意见建议座谈会和问卷调查活动，针对培养过程中存在的问题，及时制定整改措施；学校应对学生的学习效果、顶岗时间、岗位轮换等情况进行跟踪，建立顶岗学生的实训档案；技能水平、顶岗实习中的表现等应作为学生学习考核的重点。

三、“订单式”人才培养的保障机制

系部主要负责人是“订单式”人才培养第一责任人，专业负责人（专业建设委员会主任）是本专业“订单式”人才培养的直接责任人，骨干教师和企业技术人员是校企合作的中坚力量。专业负责人（专业建设委员会主任）是专业与企业的直接联系洽谈人，负责校企合作协议的起草，校企合作项目的立项申报及实施，校企合作成果总结，校企合作资料的建档；系部负责校企合作协议、校企合作项目的初审上报，各专业校企合作的检查指导评价；校企合作处等部门对系部上报校企合作项目进行审查，分管校企合作的学校领导、学校院长签批后生效。