361度广告语（通用7篇）
1.361度广告语 篇一
361度运动品牌的强势出击赛事营销
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8月19日讯 8月12日21点56分，随着国家主席胡锦涛郑重宣布“深圳第26届世界大学生夏季运动会开幕”，大运会这场呈现给全世界的青春盛典，就已经在深圳这座中国青春而活力的城市上演。
国际赛事体育品牌的兵家力争之地
每一次国际体育盛会，除了赛场上的竞技拼杀、媒体间的新闻之争，运动员所用所穿的装备也在上演一场“品牌大战”。毕竟，成千上万的现场观众，数不胜数的电 视用户，以及不间断的网络报刊等媒体的连番报道，让这些品牌频频出现，不留下深刻印象都难。在这些特殊的战役中，国际运动品牌一直处于领跑者的位置，但在 新的奥运周期，越来越多的民族运动品牌活跃在公众视野之中，从赞助热门体育赛事到邀请国内外知名运动员代言，国产运动品牌的强势崛起，正在改变洋品牌“一 统天下”的市场格局，而这一点，在近两年来的广州亚运会、深圳大运会上体现的淋漓尽致。
中华民族运动品牌的强势出击
在近些年国际赛事上我们看到越来越多的中国品牌投身其中，并且对于体育营销已是驾轻就熟。从冠名赞助、提供装备到邀请代言等形式的合作比比皆是，通过各种 赛事的营销手段来推广品牌，并获得相应的市场反响，为品牌影响力的提升起了推波助澜的作用已经成为中国运动品牌成长的必经之路。
但重新回顾10年前，或者5年前，各项国际重大体育赛事鲜有中国品牌印记，那些国际运动品牌你方唱罢我登场，一直牢牢把控观众的眼球，也借助这种“先天优 势”，在消费者内心深深烙下了高端体育品牌形象的印记。直至2010年的广州亚运会，民族运动品牌361°成为亚运会的体育类服装唯一的高级合作伙伴，为 亚运提供了10多万套的亚运服装，并成为国家自行车队、国家手球队、国家曲棍球队、国家铁人三项队提供比赛装备。志愿意者、裁判员还有马来西亚等9国队 员、甚至工作技术人员都穿上了361°的服装、鞋，亚运全程赛场上可以说是不得不见361°，甚至广州人还戏称“满城皆穿361”。除了代表了民族运动品 牌的强势崛起的广州亚运会外，在本次深圳大运会上，国际大牌固然还在，但中华民族品牌更是扑天盖地而来。以361°为代表的中国品牌几乎赞助了大多数国家 的服装，大运会吹响了中国体育品牌的集结号。
361°又一次大放光彩
在众多国内品牌的体育营销中，361°独树一帜，成为其中最大的亮点，广州亚运会的极致上镜似乎并不能完全代表其向国际市场扩张的野心和品牌营销的决心。
在本次大运会上，361°国际扩张迈上了新的台阶，成为了大运会全球合作伙伴，在体育装备、推广传播上对本届盛会进行了全力支持。火炬手、志愿者、标兵、礼仪、啦啦队等重要赛事组成部分人员皆穿着361°赞助的服装，他们流淌着汗水用热情的微笑和大方的姿态欢迎和服务着各国运动员和观众，获得了国内外媒体 和观众的一致赞扬，展现了大学生青春飞扬风采，也体现了大学生们对运动的热爱和对友谊的热爱。此时再对应到“多一度热爱”那句口号，或许能让人明白 361°一直主张的品牌内涵和企业愿景。
不仅如此，361°还为7支中国大学生代表队，以及德国、意大利等16国大学生代表团提供专业服装，体现了其置身国际专业体育运动用品前列的愿景和实力。
当电视机前、网络直播前的观众们看到不断地有穿着印有361°标志的服装出场时，不得不惊呼，什么时候中国的运动品牌已经遍布全世界了？这样的情况也引起了网络上的热议，在当前最火热的微博平台上，有很多网友表达了各种各样的观点，对361°频繁出镜表示惊讶和欣喜。
361°高层对此表示，对大运会的投入并非简单的赞助与合作，在361°体育营销的核心理念里是希望将赛事和运动作为其品牌主张与消费者沟通的情感枢纽，希望通过赛事精神和运动精神的表现，将“多一度热爱”的品牌主张更加淋淋尽致的阐述清楚，并得到消费者选择和认同。为此，“多一度热爱，从这里开始”的契 合大运会主题的口号也孕育而出，并围绕这一个中心努力寻求与消费者对话的机会和场景。
我们可以看到，通过这一系列的“软硬兼施”，361°已成为大运会最热捧的话题之一，俨然已经成为了消费者心中青春、努力、坚持、热爱等体育精神的代名词，而这种品牌感染也将从中国延伸到整个亚洲，整个世界。
2.丁氏家族共铸361度 篇二
向亲朋好友借2000元起家，丁建通自己在家里设了小工厂生产鞋子，员工就是4个子女。刚开始，丁家每天能生产5双皮鞋，丁建通每天骑着脚踏车，把家里生产的鞋子载到泉州、石狮等繁华地区去卖，每双售价20元，这在当时已经是很好的业外收入了。
为了增加生产效率，丁建通1986年时特别引进了台湾的制鞋机器来生产运动鞋和休闲鞋。手工生产、土法炼钢惯了的丁建通，对制鞋机器的功能大为赞叹，他说：“只要把制鞋原料放进去，出来就是一双双成品鞋，太厉害了。”这几年两岸交流热络后，丁建通还时常来台湾考察取经，学习制鞋技术。
即使鞋厂快速赚进钞票，丁建通却还保持着原本农民的性格与穿着，但这也让他逃过一次劫难。1985年的一个深夜，有几名歹徒闯进鞋厂，拿枪抵着丁建通的脑袋，并用刀在他手臂上砍了几刀，要丁建通交出30万。
丁建通慢慢地从口袋里掏出了3毛钱1包的廉价香烟和一把零钱，跟歹徒说：“我只是看门的，丁老板早就下班了。”抢匪信以为真，就放过了丁建通。后来抢匪被公安逮捕后，才知道自己被骗了。
丁建通逐渐把361度经营权交给女婿丁伍号、儿子丁辉荣和丁辉煌掌管，丁伍号在公司上市后表示，本次筹资案中，38.9％的金额将用于进行中国的体育赞助活动，以推广品牌，32.2％的资金要在福建兴建新厂房，并且要投资创立童装品牌。
3.361度五公里经典广告词 篇三
11月，361゜成功签约广州亚组委，成为广州亚运会高级合作伙伴，这也是民族运动品牌首次雄踞大型洲际赛事的赛场。今年3月，361゜再拔头筹，成为亚奥理事会全球官方赞助商，是目前国内唯一一家既签约顶级洲际赛事，又荣膺亚奥理事会全球官方赞助商的体育运动品牌。这不但体现了361゜品牌国际化的决心，更是彰显了361゜作为民族运动品牌领先者的实力。 12月2日，以“亚洲 多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州20亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。以361°亚运传播口号(亚洲 多一度热爱)的启用为标志，361°正式公布了其作为广州年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，为举办一届激情多彩的亚洲盛会贡献一个大国品牌应有的能量。
不仅是这则，回顾361度以往的广告，发现其中很多都非常优秀，其广告词从最初的“敢于做自己”到“多一度热爱”，都可以看出这一品牌的准确定位。从消费者的角度来看，361度的广告大多体现了体育精神，而伴随体育精神给消费者带来的是一种感动，容易使消费者产生共鸣，从而对这一品牌产生认同感。一旦获得消费者的认可，这则广告就发挥了其最大的作用，是一则成功的广告。
4.后谷咖啡度广告策划方案 篇四
目录
一、前言········································P2
二、内容提要····································P3
三、市场环境分析································P3
（一）市场概况·································P3
（二）SWOT分析·······························P5
（三）消费者消费特点分析·······················P6
（四）竞争对手分析·····························P7
（五）市场细分·································P7
四、广告策略提案································P8
（一）广告目标·································P9
（二）创意分析·································P9
（三）策略核心·································P9
（四）广告活动策略·····························P10
五、媒介投放提案·································P10
六、活动执行计划·································P11
七、广告效果预
估·································P11
八、预算·········································P11
一、前言 云南德宏后谷咖啡是德宏州宏天实业集团的子公司之一，属民营企业。是农业产业化国家重点龙头企业（全国咖啡行业中唯一的国家重点龙头企业）。公司主要从事咖啡、橡胶产业化经营。咖啡种植基地面积超过十万亩，并在不断扩展。咖啡示范基地被国家农业部评为“南亚热带作物名特优基地”。后谷咖啡已通过ISO9001;2000认证。咖啡豆远销欧美、中亚等国家。特别是产于高海拔山区的咖啡深受星巴克亚洲公司、雀巢公司的喜爱。后谷咖啡产品以其独特的风味、优良的品质赢得消费者的钟爱，产品销往全国各主要城市，并出口韩国及其它亚洲国家，并与各级经销商建立了良好的合作关系。云南后谷咖啡有限公司以“追求卓越品质，提供至诚服务”的经营理念，为消费者提供优质廉价的咖啡产品和完善的销售服务。
2008年，云南后谷咖啡致函雀巢中国公司，声明后谷咖啡将削减对雀巢公司的咖啡原料供应。后谷咖啡正着力打造后谷品牌，使这个“中国造”的咖啡品牌早日走向世界。作为中国咖啡行业唯一的龙头企业，后谷咖啡力经20多年的成长壮大，近期建成并投入使用了年产量高达3000吨的中国最大的咖啡速溶生产线，年产值可达1.5亿元。随着德宏后谷咖啡实力的壮大，企业的发展战略已从单纯的原料供应走上了深精加工的道路。使咖农获得真正长期的长远的增收，使云南咖啡产业，及至中国产业实现全面升级。咖啡种植基地后谷拥有全国三分之一强的咖啡种植基地和资源。
咖啡加工生产全国最大速溶粉生产线 全球第三大速溶咖啡集散地。后谷咖啡未来九年品牌规划： 2009-2011拓展经营业务和利用上市契机，整合云南咖啡原料市场和生豆出口市场，拓展海外市场，并以此来推动后谷在全省范围内的影响力； 2012-2014加强自我建设和创新，在同类产品中创造自我特色，强化终端产品营销和拓展咖啡吧连锁经营，同时加大品牌营销力度，达到后谷品牌全国知名的目标，成为中国驰名商标，并通过产品出口，在国际销售市场形成一定的知名度。2015-2017强化后谷的品牌管理，开展文化营销，以后谷品牌的灵魂来巩固其品牌地位，使后谷咖啡成为中国咖啡的代名词，并向国际化品牌迈进。
二、内容提要 此次广告策划案通以“不会说谎的味道，后谷咖啡”这个主题诉求点，整合各传播因素，进行整体营销传播方案策划。通过广泛的广告投放，扩大后谷咖啡“味道不会说谎，后谷咖啡”的影响面，配合线上线下的营销活动——“早安后谷”，吸引新兴消费阶层选择后谷的同时，通过早安问候活动提高品牌的美誉度，并加强品牌与消费者的情感联系，增强其对品牌的喜爱。并配合以相应的促销活动，增强整个广告活动的影响力。备选广告语：
1、云南的浪漫，后谷咖啡
2、丝丝香醇，无法言喻
3、一生寻求，只为对味 市场环境分析
（一）市场概况 中国咖啡行业整体市场概况 中国的咖啡生产基地，90%以上集中在云南。中国的咖啡行业企业，目前处于小散乱状态，真正成规模有竞争实力的不多。我国咖啡的消费量为3万吨，其中60%为速溶咖啡、传统冲泡方式的咖啡消费仅占30%、剩下为其他形式。中国速溶咖啡40%的年增长率、传统咖啡30%的增长率。未来中国的咖啡消费增长空间极大，预计2012年达到12万吨，人均消费仍达不到100克。未来几十年高档中餐厅将成为咖啡消费的新的增长点，二三线城市随着咖啡消费量不断增加，所占的市场分额也不断增加。成为中国咖啡市场及未来20年的焦点推动市场。
（二）产品分析 S：后谷咖啡品种品牌知名度高、美誉度好，生产地位于中国北回归线附近的优质咖啡区，咖啡品种优良。W：
1、作为咖啡市场新生代，后谷面临强大的竞争对手，后谷咖啡在新一代的消费者中，出现了购买率低的问题。
2、后谷咖啡近年来的营销明显不足，品牌塑造度不够，未形成自身的品牌形象。O：
1、经济、方便的速溶咖啡是咖啡消费的主流，中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大的消费潜在市场。
2、新兴消费群体对咖啡文化的接受能力强以及喜爱，使他们更能接受和被培养一种咖啡消费习惯。T：
1、竞争对手的逐渐强大，如星巴克、麦斯威尔、雀巢等国际品牌，使其市场份额受到威胁。
2、后谷咖啡之前的定位还停留在咖啡本身，未形成强势的口碑效应。SO：后谷咖啡作为市场新生代，面对强大的竞争对手，必须抢占先机，不断寻求新兴需求空间，引导消费者形成早餐咖啡的需求，并且快速抢占这部分份额，刺激其重复消费。WO：扩大后谷的品牌影响力，塑造良好的品牌形象，加强与新生消费阶层的情感联系，加强品牌塑造力度，增强消费者对品牌的喜爱与情感培养。
（三）消费者消费特点分析
1、消费者构成及特点： 后谷咖啡的目标消费群是18—35岁的大学生和白领阶层，对广告有亲切感，注重流行新趋势，希望成为具有独特风格的年轻，时尚，充满活力的人群。、2.2 消费者细分： 18—25岁的大学生属于年轻活力消费类型，现在90后已经成为大学生主力，这群消费者生活作息规律较差，充满活力，喜欢尝试新的事物。25—35岁的白领阶层属于品牌消费型，这群年轻白领着重生活品味，注重流行趋势，对品牌忠诚度较高。
2、消费者行为分析： 2.1 购买动机： 根据相关调查得出： 从上图可以看出，有大约60%的消费者购买咖啡的动机都是休闲、放松。近20%的消费者购买动机是提神。换言之，咖啡在大多数消费者心目中是休闲、放松的最佳饮品。2.3 消费者态度： 对于后谷咖啡，有大约55%的消费者认为口感好，但因为是本地咖啡，品牌信赖度不高。有将近30%的人群认为后谷咖啡的提神效果很好。只有近8%的人群喜欢后谷咖啡的外观设计与之前的“我的醇，唇知道”广告语。2.4目标市场细分： 以北上广等一线城市为中心目标市场，成都、西安、昆明、长沙、天津等二线城市全覆盖，涵盖全国一二线城市。竞争对手分析 星巴克 全球最大的咖啡连锁店，是世界领先的特种咖啡的零售商、烘焙者和品牌拥有者。旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。
1、品牌定位：消费者定位在爱好精品、重视品质的白领阶层。在白领阶层的知名度和品牌忠诚度高。是品质咖啡行业名副其实的领导者。
2、竞争状况：品牌知名度极高，咖啡的品质高，重视渠道和服务创新，其价格定位是多数人承担得起的奢侈品。麦斯威尔 有着100多年的辉煌历史。其品牌属于著名的食品巨头之一卡夫。在卡夫品牌影
响力的带动下麦斯威尔业务在中国得到迅速发展。
1、品牌定位：针对消费者对咖啡需求的多样化，不断对咖啡技术革新，推出各种口味的咖啡，一边让人们享受咖啡艺术时，一边体味生活的品质。展现一种温馨、休闲的生活情趣，更在于一百多年来对其品牌形象精心维护和创造。
2、竞争状况：浪漫化的诗意创造是麦斯威尔塑造品牌的惯用手法，麦斯威尔有不少带有浪漫情调的歌曲，被到处传唱。品牌知名度、美誉度高。
雀巢咖啡 雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱。
1、产品定位：雀巢咖啡于20世纪80年代开始在中国销售，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱。如今，雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。单一品牌、多产品策略；新产品研发先于竞争对手。
2、竞争状况：对于同行市场，其居咖啡品牌与份额的领先位置，属于典型的中高档咖啡，价格较高。
四、广告策略分析
（一）广告目标： １、吸引新的消费者尝试后谷咖啡产品。２、通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，增强对品牌的喜爱。
（二）创意分析 “不会说谎的味道，后谷咖啡” 咖啡，已经成为一种文化的消费，代表了欧洲浪漫文化，但在中国市场上，90% 的咖啡豆都是来自云南，云南是世界上最适合咖啡生长的地区之一，其咖啡质量 可与蓝山咖啡媲美，因此云南小粒咖啡的优势在于味道，在云南本土咖啡还未形 成之前，味道是人们选择咖啡的主要因素，不会说谎的味道是什么味道呢？可勾 起消费者的兴趣，拉动消费行为。“HELLO，我的早晨，我的后谷咖啡” 世界上很多人的一天，都是从一杯香醇的咖啡开始的。还未战胜睡意未消的双眼？还未进入工作学习的状态？一杯香浓馥郁的后 谷咖啡，是启动美好一天的活力源泉！帮助你唤醒精神，迎接崭新一天的学习、工作和生活！
大学生和白领阶层的一天开始的时间大致为8：00，学习的压力或者多姿多 彩的夜晚生活，让这部分人群一天的开始，难免会很难进入工作学习状态，消除疲怠，让一杯咖啡带给你每天新的开始，让你充满活力，可以成为刺激其消费的因素。同时，从情感上对消费群体生活的关怀，可以提升为品牌与消费者之间的情感沟通，让每天的开始，后谷就细心呵护。其次，“hello，我的早晨，我的后谷咖啡”的动力不仅仅来源于身体上的精 神充沛，还有情感上的充沛，来源于生活的动力。比如和爱人的共同的家庭梦想，与父母亲情的家庭温暖，与志同道合的人的共同追求等。
（三）策略核心 首先，勾起消费者对广告词“不会说话的味道，后谷咖啡”的兴趣，引起对
后谷咖啡品牌的注意。其次，挖掘“早安后谷”的创意点，通过体验消费，来加大产品对消费者的 影响通过体验消费，来加大产品对消费者的影响，刺激消费。在产品和品牌服务上，通过后谷的细心以及对于消费者生活细节的关怀，加强消费者与品牌之间的情感沟通。营销活动
1、早安后谷——“hello,我的早晨，我的后谷咖啡”赠饮试喝活动
此次活动主要针对大学生和白领阶层两个群体，在他们每天早上的出现率最高的场合，进行赠饮试喝活动。通过此次活动让消费者体验后谷早餐咖啡从而刺激其再次消费，另外将“我的早晨，我的后谷咖啡”的早餐咖啡诉求传达给消费者。并且通过此次后谷的“早安问候”，增强消费者对品牌的好感度。1.1 活动设计阐述
由后谷统一着装的“早安大使”们在各大高校的校园餐厅进行早餐热咖啡的派送，以及在地铁站进行派送。并对每位接受试饮的说一句“hello”。将活动的试饮动机消除到最小，从情感上影响消费者。达到“一杯热咖啡，是后谷的早安问候”的活动效果，引导一种早餐咖啡的消费需求。1.2 地点和时间选择 大学校园选择校园餐厅，白领群体选择写字楼出入口。时间选择在春季，春困季节送早餐咖啡更能达到活动效果。持续时间为4个月，每个月都会在不同的中心城市展开此次活动。1.3 广告投放 配合此次活动，在写字楼、公交站台、杂志等投放“hello，我的早晨，我的后谷咖啡”平面广告。扩大影响面和影响力度。另外，早安大使要有统一着装，一次性咖啡杯要有活动设计体现。
2、#hello，我的早晨，我的后谷咖啡 #@XXX——微博早安问候活动 此次活动与新浪微博合作，由@后谷咖啡通过对名人、明星互发早安开始，发起全民“早安问候”，提醒受众“早安问候”的必要，通过鼓动网友互发“早安”问候参与此次活动。并通过活动激励扩大活动的影响面，使后谷品牌与消费者建立情感联系，传达早餐咖啡我的早晨，我的后谷咖啡的诉求，增强对品牌的喜爱。1.1 活动设计阐述 我的早晨，我的后谷咖啡的动力不仅仅来源于身体上的精神充沛，还有情感上的充沛，来源于生活的动力。而生活的动力源自哪？可能是家人、朋友、爱人。互道早安是件平常的事情，可是我们多久没有跟他们说早安了？通过这样的诉求，来吸引受众参与其中。一句平淡的问候，也许会带给自己和他人一天好的开始。1.2活动激励
参与#helol，我的早晨，我的后谷咖啡 #@XXX早安问候活动，有机会获得IPAD、IPHONE、后谷咖啡、后谷相关赠品等。此次活动奖项产生，主要是随机抽取的早安幸运奖，早安问候最多的早安大使奖、早安微小说奖、最具魅力的早安奖。
1.3 广告投放
配合此次活动，在写字楼、公交站台、杂志等投放“hello，我的早晨，我的后谷咖啡”平面广告。以及在新浪微博投放活动广告。促销活动 配合线上线下活动以及广告的投放，在各大终端进行促销活动。促销方式：
1、节假日促销： 打折式促销：2012年1月1日—3日，5月1日—3日在各超市进行折扣为8.5折的促销活动。惠赠促销：在2012年2月13—14日即凡是购买后谷咖啡满68元的情侣即赠送两袋后谷咖啡杯。限时抢购：6月6日当天在各大超市开展限时一小时的抢购活动，即在规定的一小时内购买后谷咖啡享受7.5折的优惠。
2、体验式促销： 免费品尝促销：3月8日在各大型超市设置后谷咖啡专卖点，由促销员为前来光顾的女性顾客提供免费的咖啡品尝。竞赛式促销：4月10在超市开展关于后谷咖啡历史或现有产品的竞赛活动，吸引顾客参加。答对相关竞赛题目即获得后谷速溶咖啡一小袋的馈赠。在提高顾客对产品的关注度之外可以加深他们对后谷咖啡状况的了解，也能对潜在消费者的消费行为起潜移默化的影响。
（四）广告策略提案 广告投放 1．、平面广告 与影视动画广告相配合的平面广告。通过表达后谷咖啡带给人的纯正的味觉感 受，引起消费者购买欲。主要投放在云南各大中心城市的、受众群体的热点刊物。
2、影视动画广告 2.1 创意阐述：以“不会说谎的味道，后谷咖啡”为诉求点，表现后谷咖啡带给 人纯正的味觉感受，愉悦的心情和精神享受。2.2 脚本细节 空白的背景、一个侧面行走的人：表达现代人的一种疲软的生活状态，每天 都是新的一天，可是每天又都是同样的一天。画面整体呈现为一个时间轴：一个虚化的时间轴，带引人们机械的向前。也 代表现代人的生活的不变和规律。2.3 分镜头剧本 空白背景变化代表主人公的心情，画面的切换和人物的行走为时间轴。镜景技巧 时 画面 字幕 画外音 音乐 头 别 间 1 全 2’ 空白背景。一层不变、沉闷景 侧面行走的人。的音乐 2 全背景2’ 空白背景。音乐由慢变缓 景 画面侧面行走的人。切换 前方一股咖啡香气呈柔美线条飘来 全背景2’ 行走的人随着飘香继3 音乐由缓变得景 画面续走。舒畅 切换 空白背景开始变化，开始有阳光的颜色。（动漫）2’ 行走的人随着飘香继4 全背景
舒缓的音乐 续走。景 画面背景开始有了太阳的切换 完整样子。（动漫）2’ 行走的人随着飘香继全背景5 音乐开始变得续走。景 画面欢快 背景有了绿色渐现。切换（动漫）2’ 行走的人随着飘香继全背景6
欢快的音乐 续走。景 画面绿色部分展现出树和切换 花在生长、绽放（动漫）2’ 行走的人随着飘香继7 全背景 鸟叫 欢快的音乐 续走。景 画面树和花有了鸟，蝴蝶，切换 蜜蜂（动漫）2’ 行走的人随着飘香继全背景8 鸟叫
续走。景 画面“hello” 背景画面变化完整。切换
有阳光、树和花、各种小动物。（动漫）全背景1’ 画面渐隐。我的早晨，“我的早 9 景 画面我的后谷咖啡LOGO。晨，我的后切换 谷咖啡” 10 全背景1’ 后谷咖啡LOGO 后谷咖啡 景 画面切换 时间：18’
3、户外广告 通过表达后谷咖啡带给人的好心情和早安的问候，来诉求早晨问好。主要投放各 大中心城市的地铁站、户外广告牌。
4、促销广告 POP广告、促销包装、促销海报
五、媒介投放
1、媒介选择 1.1 杂志 《时尚健康》、《新京报》、《男人装》、《城市画报》、《春城晚报》、《云南信息报》 选择理由：该媒体的受众与后谷咖啡受众相吻合 广告方式：封三 1.2网络可以加强广告合作。新浪微博、腾讯微博 选择理由：受众相吻合，且与新浪微博、腾讯微博的活动合作，广告方式：微博活动、微博话题、弹出式广告、旗帜广告。1.3 POP促销广告 配合促销活动的促销广告
1.4 海报 配合各终端广告，在活动期间，受众接触面投放活动海报。
1.5 电视广告 云南电视台、昆明电视台 选择理由：辐射中国的主要中心城市的受众，收视率较高，影响范围较广、覆盖广、渗透强 1.6 LED楼宇广告 在昆明各大高级写字楼电梯内投放LED广告，白领上班族的必经之地，乘客固定，有极强的针对性，环境较封闭，广告信息突出，受注意度很高，广告效果好。
1.7 户外广告 公交站台 公交作为大多数白领群体每日工作必经之处，客流量极大，站台广告受注意度很高，主要选择在公交站台投放灯箱以及海报。
2、投放计划
媒介 投放方式 预算 投放时
间 杂志
《精品消费报》 封三 1月
100,000 《春城晚报》 封三 2月 250,000 《云南信息报》 封三 3月
250,000 《新京报》 封三 4月 350,000 《城市画报》 内页 5月 350,000 《时尚健康》 内页 6月
350,000 《男人装》 内页 7月 350,000 网络 新浪微博 首页旗帜 450000/天*2 2月 腾讯微博 首页旗帜 450000/天*2 4月 促销期
POP 活动促销 10*100 间 促销期海报 活动促销 50*100 间 电视 云南卫视 21：31-21：35超级秀场正片前 30000*30 3月 昆明电视台 21：31-21：35超级秀场正片前 30000*30 4月 5、6、7、高级写字楼 LED 2000000 8、9、10月
六、活动执行计划
2012.01-2012.04.31 广告投放 活动促销、节日促销 1、2月昆明 早安后谷——“我的早晨，我的后谷咖啡”赠饮试喝活动 3月曲靖 4月昆明各大高校 2012.05-2012.06.广告投放 活动促销 #hello，我的早晨，我的后谷咖啡 #@XXX——微 博早安问候活动
七、广告效果预估 本次广告投放与活动营销为全国投放，涵盖了全国一二线城市，选择的媒体均为全国高发行量、高收视的媒体，对后谷咖啡“不会说话的味道，后谷咖啡”理念的宣传将起到全覆盖效果，对其“HELLO，我的早晨，我的后谷咖啡”的活动营销理念，将起到地面与网络的全覆盖，形成早餐咖啡的强势宣传，将对后谷咖啡2012年的发展起到关键性作用。
5.361度广告语 篇五
一、计划概述
1、医疗市场分析 随着人民生活水平的不断提升，人们对医疗卫生消费提出了更高的要求。从单一的救死扶伤演变成追求健康、追求优质的生活品质和以品牌为导向的消费活动。医院将面临一个理性消费的时代、知识经济的时代、全球经济一体化的时代和微利时代。这些时代特征决定了我们的医院管理将逐步进入以患者满意度、忠诚度、医院知名度和美誉度为中心的品牌经营时代。医院只有加强品牌建设，实施品牌经营战略，才能创造优势，增强竞争能力。一个品牌所拥有的巨大价值在企业经营中的重要性已经不言而喻了。中国每年的卫生支出接近4800亿元，约占国民生产总值的5.3%，据业内人士估算，这一数字还将以每年10%以上的速度增长，市场潜力巨大。坂雪岗作为距离深圳关内的第一大工业区和居民区，拥 1 / 10
有近200万人口,其规模已经可以媲美于内地的中等二三线城市。对于任何一个医疗服务机构来说,都是一个不可估量的黄金市场。但在现有的医疗市场的格局下，公立医院暂时仍占据着大部分市场份额，随着民营资本和国外资本的不段涌入，经营模式和服务理念优势的彰显，医疗市场的格局势必颠覆。越来越多的民营医院将进入市民的日常生活中，市民的就医选择也会越来越多，品牌营销必将是医疗机构致胜的唯一选择。对于我们医院所在的区域来讲，周边算得上是医院的仅仅公立的坂田医院和民营的雪象医院，而我们属于后来者，在其他已经经营了5年以上的医院来说，我们的劣势非常明显，为了占领市场，争夺区域内的居民的就医倾向，我们只有品牌化经营。
2、医院的优势： 我们医院是按二级专科医院的要求为标准建设的，以泌尿外科为主，集医疗、教学、科研、预防保健、康复为一体的民营综合性现代化医院。是深圳市医疗定点医院、深圳市工伤保险医疗定点医院。有以肖教授为主的具国际水准的泌尿科专家团队；医院周边没有公立医院，市场资源丰富。
3、医院的劣势： 相对于公立医院，民营医院缺乏品牌知名度，人才队伍不够稳定，起步晚，所处地段社区环境不成熟，交通不方便。①2012年无广告投入，区域内居民基本不知道我院的任何资讯； ②我院科室建设不齐备、不健全，基础科室缺乏学科带头人； ③核心科室又是对外承包导致成本控制及管理难度加大； 2 / 10 ④医院门诊大厅小气，口腔科占领整个医院的门面，严重影响医院整体形象； ⑤医院对于自身的宣传很少，在周边社区中知名度基本没有，无法给周边居民形成就近就医的动力；
4、争对手分析： ①、坂田医院（民营医院）优势特点 a、优势特点长期经营,是区域市场最老牌的医院之一。b、地理位置优越，人口密度大，就医方便。c、因为原是坂田街道办下属的医院，公信力较高，居民就医选择率高。d、综合性医院，拥有稳定的就医人群 ②、国丹集团雪象医院优势特点: a、地理位置优越（位于雪象村委旁、雪象新村正对面）b、广告力度强（拥有近40名网络推广人员为其推广，广告投入仅2013上半年就号称300多万元）； c、企划人员配备完整，具备很强的市场推广能力； d、市场部门业务人员比较多；
5、宣传目标：第一目标人群——深圳关外包括龙华、观澜、布吉及附近最广泛受众；第二目标人群——关内最广泛受众；第三目标人群——国内泌尿系统疾病最需要转诊的受众；
6、广告效应：提高医院品牌的知名度、美誉度，在社会中形成良好的品牌效应。3 / 10
7、销售促进：充分宣传医院的品牌形象，包括医院的品牌形象和各科室的品牌形象。彰显医院各科室的医疗优势和服务品质。通过相关的公益广告活动提升医院在受众心目中的美誉度。
8、广告投放方向：在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象，对媒介的选择宁少勿滥，求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多选择形象好，广告效应高的广告媒介。
二、计划具体内容 XX医院从建立起至今已走过一年，过去一年我们医院基本没有广告投放，XX医院的品牌在区域内基本没有知名度，当前首要任务是品牌的导入。2013年我们的广告投放将是一个品牌初步进入市场的过程。在这个过程中我们的广告计划应着重以下方面： ㈠、医院品牌建设及院外活动
1、品牌广告 1-01、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座，树立起XX医院在公众中的公益形象，提高社会美誉度。1-02、医院形象代言人：应把肖教授作为医院形象代言人，用于平面媒体的宣传。1-03、医院主墙和门口广场外围布置轮廓灯，以加强附近居民及大众对XX医院的印象。1-04、在医院门口广场或儿科门诊（待定）设 “儿童欢乐天地”。4 / 10
1-05、医院内添置多个意见箱：“您的意见是我们进步的力量”。
1-06、雇用或调派“关爱大使”，主要任务是将“关爱的信息”带给每个顾客，如主动向病人问好，为顾客解答问题，记录意见等。
1-07、公交广告： ①、在坂田主要路段投放两条路线的公交车广告； ②、在医院门口的4个公交站进行垄断式广告发布； 1-08、大型户外广告牌：在梅林关口附近做一个户外广告牌，在坂田的主要路段安放2至3个大型户外广告牌（如：布龙路、坂雪岗大道或五和大道，不要与路牌指引重复），一是起到宣传的作用，二还可以用作路牌指引功能。1-09、广播：冠名一个交通频道广播节目，覆盖有车族。1-
10、电视广告：每天在深圳电视台（翡翠频道）播放数次1分钟文字滚动医院广告，加强XX医院在人们心中的品牌印象。如推出系列广告: ①医院形象---宏厚资本及超优质人性化服务； ②泌尿科----国际水准手术、无效全款退还； ③妇产科----让太太做幸福女人；
11、晶报每周以软文形式开一个健康专题栏目，加深公众对XX医院的认知。1-
12、元月1日元旦节，对医院环境要作相应的布置，比如在大门口要做两个大灯笼，用LED灯、横幅等等要做出节日的气氛。5 / 10
13、妇女节前一周在晶报和深圳晚报上各做3~4期泌尿科、妇产科的软文促销广告；
2、院外活动 2-01、坂田区各居民区域内粘贴不干胶海报等较长小型载体； 2-02、各工厂宣传栏； 2-03、与深圳电影公司合作以公益的名义深入人群较多的地方放电影，电影中间穿插医院影视广告等；派发DM单或医院资料； 2-04、和坂田街道计生办举办“优生优育”教育宣传活动； 2-05、和计生办或其他单位举行“生殖图片展”； 2-06、和宝岗派出所合办“警民共建和谐社区”“治安、交通警示图片展”或其他活动； 2-07、和工厂联合搞员工素质教育培训、健康知识讲座、如提高员工忠诚度、男女性知识和保健、现代青年形象设计等等和企业、员工感兴趣的讲座深入工厂，以这种方式和医院搞好关系和达到宣传医院的目的。㈡、医院内部医疗环境（气氛）的营造及院内活动
根据医院VI视觉识别系统更换和增加内部视觉符号，如：医院员工胸卡、宣传拍、科室牌、纸杯、病历本等等：
1、医院内部医疗环境（气氛）的营造： 6 / 10
1-01、各层走廊宣传看板：目前以医学科普知识介绍为主，计划在一楼X光检查区增加X光检查、CT检查、碎石介绍的相关看板；在二楼原妇科区域增加医院及科室形象宣传看板； 1-02、各科室内宣传看板：计划以医师包装、技术包装、相关的生理解剖讲解图为主； 1-03、医院环境指示索引系统：在医院一楼大厅设立全院楼层分布图，在各层设立本层科室分布指示图，方便患者就诊； 1-04、一楼停车场广告牌（医院后院）：以医疗设备为主进行宣传展示； 1-05、医生宣言：一楼大厅内，树立医院对外服务形象、突显医护人员的服务承诺和阳光形象； 1-06、XX之星及医院简介：一楼大厅内，宣传医院内部文化；在全院医生和护士中进行周、月、的“服务之星”、“质量之星”等评比活动宣传栏；
1-07、流程公示：以固定式画板的形式公示，包括：医院初、复诊流程；医院体检流程；患者投诉流程；急救流程；科室医护服务流程； 1-08、电梯对面墙体宣传看板： 各层电梯门打开后所面对的墙体，画面以本层所涉及的科室介绍为主；需想关部门提供医护人员的形象照片； 1-09、各层楼梯墙体宣传看板：楼梯步行上去所对的墙体，目前以医院形象介绍为主； 7 / 10
10、门口专家栏：医院大门口现宣传栏，档次太低，必须按照VI要求进行包装统一制作； 1-
11、医院主楼墙体广告牌：计划包装出5个墙体广告牌，加强医院外墙的医疗气氛； 1-
13、医院一楼体检中心：一楼体检中心重新装修后所有看板要围绕体检来进行设计和宣传； 1-
14、医院门口外部活动简易宣传牌：可活动（移动）的简易宣传牌，用于医院阶段性活动宣传，营造活动气势；并需要一套进社区活动的设备：3X3帐篷3个，条桌6条、背景拉网式展架3套； 1-
15、夜景工程：由医院向区政府提请，申请夜景工程，做为医院夜间及城市宣传的一大亮点； 1-
16、医院南楼红十字标识：现有楼顶为的红十字标识安装在后院内，灯光太暗起不到主宣传作用。现需在南楼靠坂雪岗大道一侧制作安装一个4.5X4.5的外露式LED红十字标示；
2、院内活动 2-01、5.1在坂田各居民区举行大型的义诊活动（健康快车进社区），邀请媒体作相关报道，并且印发相关健康和护理常识小手册。以提高医院在公众中的知名度和美誉度。2-02、本父亲节和母亲节均以“表孝心，送爸妈体检更贴心”为主题分别组织促销活动，并各在晶报出两期图文广告； 8 / 10
2-03、组织策划“5.12护士节爱心大行动”，在院内进行宣传，以院长的名义对院内各位住院患者送上一套祝福早日康复贺卡和若干糖果，以此增进医患感情体现人性化关怀并在院内各个电梯和广而告之张贴海报，在院内挂横幅。并以此为内容在晶报刊发短讯一篇； 2-04、暑假针对教师检验费和诊疗费作一些优惠调整，并在龙岗日报和晶报上做相应的宣传，既树立了医院良好的公益形象又拉动了医院的门诊收入。2-05、组织策划“9.20爱牙日特别行动”，在院内进行宣传，院内个电梯和广而告之张贴海报，在院内挂横幅。2-06、十.一国庆节在坂田区各分点举行大型的义诊活动（健康快车进社区），邀请媒体作相关报道，并且印发相关健康和护理常识小手册。以提高医院在公众中的知名度和美誉度。2-07、九月初九“重阳节”在医院开展“爱老敬老、温馨关怀”活动，由医院为老人发放特色的小礼物、组织老年住院患者在院内举办活动。由企划部派人拍照在医院宣传橱窗中展示。2-08、院庆期间开展相关的诊疗优惠活动，并配合活动在龙岗日报、晶报以及特区报等媒体进行软文广告宣传。2-09、12.25圣诞节，针对医院各住院儿童患者策划一次“XX医院的温馨圣诞”活动。由医院员工拌成圣诞老人为孩子们一一发放圣诞特色的小礼物、制作许愿卡由医院患者和员工填写挂圣诞树上。由企划部派人拍照在医院宣传橱窗中展示。9 / 10
3、各科室印刷宣传资料： 3-01、医院整体及相关科室宣传册：目前医院仅有一种三折页，拟计划做到医院宣传册有：医院画册、女性健康手册、男性健康手册、人人健康（体检知识手册）、肝病防治手册、生活急救手册等；各科室宣传三折页； 3-02、医院院刊杂志：在设计人员招聘到位后，院刊杂志将由企划部自行设计排版，以月刊形式出现，由地面营销队伍及市场部进行派发； ㈢、专科电视广告： 01、医院整体、各科室形象篇广告： 目前医院要制作的电视广告片有：医院形象（30”）、医院形象版（60”）、医院公益广告（30”）、泌尿科形象（30”）、妇科形象（30”）； 02、各科室技术篇广告：无痛人流（30”）、耳鼻喉（30”）、泌尿科（45”）、妇科（30”）。03、各科室专题讲座广告： 计划开展专科以现场讲座的专题形式开展：肝病、无痛人流、妇科炎症、前列腺；
以上计划是现阶段的工作，希望院领导重视并详细审批。2013/1/10 10 / 10
6.汶川地震 361度的事件营销 篇六
新版食品资讯频道编辑推荐：
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这是361度的在这次四川汶川大地震以后打出的口号，和平时他自己的广告语“勇敢做自己”非常的契合，打开搜狐，这几个大字就会跳入视线，对这样的广告，我不但没有反感而且觉得做的非常好，增强了品牌的美誉度。面对这次全国性的灾难，很多企业都纷纷捐款，361度在捐助的同时，打出这样引起共鸣的广告，作为一个广告人我觉得是恰到好处的。很多企业借助这些大的事件做事件营销。但是国难当前，那种功利性的炒作会非常令人作呕，但是当我在搜狐看到361度这个广告的时候，还是觉得非常的舒服。接着我搜索了相关的信息，了解了在此次抗震救灾活动中 361度也表现的非常活跃，灾难过后他们就举行了“多一度热爱献一份爱心”--众志成城 抗震救灾 361°在行动
7.九册五单元教案361[最终版] 篇七
一、课堂模式”导学案设计
课题名称：17.《不平常的信》教学设计（总第43、44课时）
二、学习目标： 2 3大胸怀。
三、重、难点：
感受人间真情,体会英雄妈妈的坚强意志和博大胸怀。
四、教学具准备：
课件或教学挂图。了解与作者相关的小故事。
课件
五、导学过程：
（一）激趣引入：（约3分钟）
1.文中插入了几封信的片断？
2.“不平常的信”到底指的是哪封信？ 学生浏览课文，画出相关句子与同学交流。
(二)自主学习：（约10分钟）
1.引导学生反复读课题，挖出题眼“不平常”留作悬念激趣。
2.比赛查字典，上讲台在黑板上注音，帮助大家准确认读生字新词。3.说识字方法，引导学生正确书写生字新词。
4.读课文，查词典或联系上下文理解“敌众我寡”的意思（教师可以板书“殊死”、“惨烈”等词，大家一起品味体会）
（三）展示交流：（约10分钟）
1.教师可引导学生沿着起因（赵蒙生死）—发生（排长写信）—发展（赵妈托人代笔回信）—结果（感悟到赵妈的坚强和伟大）这一线索，读课文，了解故事梗概。
2.朗读“抗战胜利后的1946年春天，我们收到那一封不平常的来信”等句子，掀起情感波澜，感悟英雄母亲的坚强意志和博大胸怀。
3.教师相机运用范读、领读、学生分角色读、小组间轮读、挑战读、全班齐读等多种形式，在互相评议中循序渐进地引导学生理解英雄妈妈对大叔说的话，为学生理解文章中心奠定基础。引导学生顺理成章地感悟和归纳文章中心，感受文章平中出奇的朴实美。
（四）检测反馈：(约4分钟)1．出示下列词语，指名朗读。2．辨析生字，组词并理解词义
（五）深化拓展：（约10分钟）
1.学了这一课，你有什么收获？学生总结归纳。
2.你想对那位坚强而伟大的母亲说点什么？
（六）总结反思：（约3分钟）
“361
课堂模式”导学案设计
一、课题名称：
18、诗两首（第45、46课时）
二、学习目标：
1、掌握本课生字新词。
2、了解两首诗的写作背景，帮助学生读懂有比喻义的词和诗句。
3、体会内容中蕴涵的作者情感，学习先烈们视死如归的革命气节。
4、有感情地朗读课文，背诵课文。教学重点理解课文内容，学习先烈们不怕牺牲的革命豪情。
三、重、难点：
理解文中有比喻义的词和诗句，体会其中蕴涵的思想感情。
四、教学具准备：
词语卡片，朗读录音带，搜集相关历史文字、图片和影像资料（渣滓洞集中营、白公馆集中营、11•27大屠杀等）。
五、导学过程：
（一）激趣引入：（约3分钟）
1、从字形上看，“囚”是什么意思？囚歌又是什么意思呢？（从字形上看，人被四堵高墙紧紧围住，如笼中之鸟，失去自由。“囚”的意思是把人关在监狱里。“囚歌”在本文指革命者在敌人监狱里写的诗歌。）
2、介绍时代背景。这首诗的作者是谁？你知道这首诗是在什么情况下写的吗？用你们搜集到的资料和你了解的知识来给我们介绍一下。
(二)自主学习：（约10分钟）
1、生自读课文，要求想办法把字音读准，句子读通顺。
2、找一找这首诗中几处提到“自由”，勾画相关句子，想想每处“自由”指的是不是一回事？
3、叶挺渴望自由，敌人也说要给他自由，为什么叶挺又不要了呢？这不是矛盾吗？在小组内读一读一、二节诗，讨论刚才的问题。
4、小组交流，体会两个“自由”的不同
（三）展示交流：（约10分钟）
1、全班交流。
相机出示词语卡片理解“人”“狗”“一个声音”“爬出来吧，给你自由”等的喻义，重点体现在“为人进出的门紧锁着”“为狗爬出的洞敞开着”。“为人进出的门紧锁着”是指牢房中的革命者所要走的路被敌人锁得紧紧的。“为狗爬出的洞敞开着”指为牢房中的叛徒所准备的道路是敞开的，只要你叛变革命，随时都可以爬出牢房。课件出示从电影中剪辑的一幅图：革命英雄图，叛徒形象图，丑恶的国民党反动派形象图，引导学生看图，联系诗歌，说说他们之间会说什么？自由讨论。让学生体会出国民党反动派一面加紧对坚贞不屈的革命者进行迫害；一面诱惑革命队伍中的意志薄弱者叛变投降。师补充介绍叶挺被囚禁在重庆歌乐山“中美特种技术合作所”渣滓洞集中营的原因和狱中斗争事迹。并强调叶挺同志不为高官厚禄所动。最后由狱中难友传唱这首诗一事回到课题的“歌”字。
2、再读诗第一、二小节。集合学生从书中读到的，从影像中看到的，从老师那儿听到的进行强烈对比，相信学生对敌人和叛徒的憎恨会更深一层，对叶挺的坚贞不屈会更加佩服，真情流露，感情会水到渠成。
3、既然不能得到我所渴望的自由，那么我情愿选择在烈火与热血中得到永生！
①让我们一起来读一读第三节。理解“活棺材”“永生”“地下的烈火”。（同桌讨论，汇报）
②师小结：虽然人的身躯在烈火和热血中燃烧了，但人的尊严，人的精神还在，它们将获得永生！从中我们可以看出叶挺将军怎么样？（坚贞不屈，视死如归的革命气节）
③该怎样读才能读出作者的壮志豪情？（“地下的烈火”“一齐烧掉”“得到永生”等词语读时要铿锵有力，语气逐渐激昂，节奏加快。）
4、指名读，全班评析，学生再读。
5、交流《耕荒》。
（1《囚歌》和《耕荒》这两首诗歌的写作背景差不多，两位都是革命烈士，请同学们试着联系《囚歌》中的词句意理解方法来理解这首诗歌。
（2）交流。重点指导对“荒沙”“满街狼犬，遍地荆棘”“愿你用变秋天为春天的精神”“把祖国的荒沙，耕种成为美丽的园林”的理解。
(3)猜想这位父亲在给孩子写遗嘱时的心情，体会作者的气节和心愿。
(4)朗读，读出父亲对孩子的爱，对敌人的憎恨和大义凛然的英雄气概。
（四）检测反馈：(约4分钟)背诗歌
（五）深化拓展：（约10分钟）
1、儿子看到父亲的遗嘱时会怎样想？怎样做？
2、假如你是作者的孙子，知道了爷爷的英雄事迹，会怎么想？会怎么做?
（六）总结反思：（约3分钟）
“361课堂模式”导学案设计
一、课题名称：19《许世友四跪慈母》（第47、48课时）
二、学习目标：
12感恩母爱的品质。
3三、重、难点：
学习作者的写作顺序；体会母慈子孝的伟大品质。
四、教学具准备：
了解许世友将军的故事；搜集英雄名将的尊老故事。
五、导学过程：
（一）激趣引入：（约3分钟）
孩子们，老师今天为你们准备了一份非常精美的礼物，想要吗？那赶快闭上眼睛，老师就会像圣诞老人一样把礼物带到你们每一个孩子身边。音乐播放歌曲《常回家看看》。礼物都收到了吧？喜欢吗？“老人不图儿女为家做多大贡献，一辈子总操心只图个平平安安；老人不图儿女为家做多大贡献，一辈子不容易就图个团团圆圆。”多么优美的旋律，多么朴实的歌词。它唱出了天下父母分分秒秒的牵肠挂肚，它道出了天下父母梦寐以求的简单心愿。然而有一个老人，就这么一个微不足道的心愿对她而言都是那么的奢侈，那么的遥不可及。她就是——许世友的母亲。今天我们学习《许世友四跪慈母》。1.、齐读课题两遍。
2、交流：课题中哪个词最吸引你的眼球？为什么？（由此引出质疑）
3、质疑：（1）许世友为什么要跪母亲？（2）许世友在什么状况下跪母亲？
师：真是英雄所见略同。常言道男儿膝下有黄金，古语说上跪天、下跪地，再跪父母与皇帝。说明跪可不是一件容易的事情，那么英姿飒爽、铁骨铮铮的许世友将军为什么四跪慈母呢？(二)自主学习：（约10分钟）、检查预习——表格完成情况
次数
时间
起因
许世友的动作、语言
母亲的动作、语言
结
果 第一跪1918年人贩子要买走幺妹拉回、跪、哭、“娘，不能把幺妹送进火坑啊，俺姐弟八人中要是一定要卖一个的话，就卖我吧。”拉起、说“孩子，起来吧，娘向你保证，以后就是饿死，全家人也要死在一块儿。”留下了幺妹 第二跪
1926年母亲被自己连累而遭毒打惦念、赶、下跪、“娘，不孝的儿子让您受苦了”
第三跪母亲艰苦的生活抓住、哽咽“娘，您老人家受苦了”
第四跪1932年即将离别，不知归期转身、流泪“娘啊，儿这一走不知什么时候才能回来，您老就受儿一拜吧.。“
（三）展示交流：（约10分钟）
2（四）检测反馈：(约4分钟)
儿子为了革命事业，不能留下照顾受苦受难的母亲，他心中满是愧疚和心痛，他发誓_____________________________________________________ 师：母亲的爱感天动地，许世友的孝心同样也惊天动地，让我们和他一起发誓_________________________________________________________________ “此时无声胜有声”，许世友禁不住哭出声来：“娘，做儿的不孝，让您在家受苦。我读过私塾，懂得孝敬父母，但是——”许世友难过得低下了头。“孩子，娘不怪你，娘虽然不识字，可娘懂得大丈夫尽忠不能尽孝，娘愿意让你去尽忠。尽孝只为我一个，尽忠是为咱普天下的穷人哪！等打跑了敌人，还怕没有好日子过？”
1.这段文字出自课文《 》。
2.“大丈夫尽忠不能尽孝”这里“尽孝”是指（），“尽忠”是指（）。
3.选文中省略号的作用是（）。请走进许世友的内心，把省略的内容补出来。（）4.从母子倆的对话中，我体会到许母具有（）的高尚品质，我想用第二人称的口吻对许母说几句话：（（五）深化拓展：（约10分钟）
“世上只有妈妈好”、“谁言寸草心，报得三春晖？”。母爱，多么的无私和伟大啊。你们，不但拥有妈妈的关心，还有爸爸的呵护，更有爷爷奶奶、外公外婆的疼爱，你们，何其幸福！然而，我们能不能一味地索取呢？（不能）那你打算怎么做，报答这些给你幸福的人？
师：你们的打算让老师好感动，你们的亲人更会感到欣慰。老师相信，这世上有了你们这群懂孝心、懂感恩的小精灵，将不会再有“子欲养而亲不待”的遗憾，也不再有可怜的父母心了！
（六）总结反思：（约3分钟）
“361课堂模式”导学案设计
一、课题名称：20、鸡毛信（第49、50课时）
二、学习目标：
1、用较快速度浏览课文，把握课文主要内容。
2、根据小标题，学习把课文划分为几个小故事。
3、用浏览与精读结合的方法学习课文的重点部分，体会海娃勇敢机智的精神。懂得在怀人面前要想办法机智地和他们作斗争。
4、有感情的朗读自己感兴趣的部分，谈出自己的感受。
三、重、难点：
了解课文内容，体会海娃勇敢机智的品质。
四、教学具准备：
多媒体课件
五、导学过程：
（一）激趣引入：（约3分钟）
同学们，今年是抗日战争胜利六十周年纪念。你们一定看了不少抗战题材的影视剧吧。谁能介绍一下？（指生问：比如《小兵张嘎》、《敌后武工队》、《亮剑》、《历史的天空》、《烈火金刚》等。）
（出示图片）1937年到1945年，是中华民族危亡的时刻，日本鬼子在我们神圣的土地上，烧杀抢掠，肆无忌惮，妄想灭绝我们伟大的中华民族。但是，中华民族是不屈的民族，男、女、老、少在战争中都表现出了永不屈服的气节。
你可知道，那时和我们相仿年纪的儿童们没有课堂，没有温饱，是敌人的炮火炸毁了他们幸福的童年。然而，他们在战争中没有退缩、屈服，而是和父辈一起，用自己稚嫩的肩膀担起了沉重的抗争。他们与侵略者斗智斗勇，留下了许多感人的故事，今天，我们就来学习一篇描写抗日战争时期的小英雄的故事。这就是——《鸡毛信》
(二)自主学习：（约10分钟）
1、自由轻声读课文，把课文读正确，读通顺。
2、根据课后第一题的要求再读课文，思考课文主要内容。
3、小组合作，边读边议，根据课后题确定本节课要解决的问题，然后派代表汇报。
（三）展示交流：（约10分钟）
１、指生交流。
２、师小结：海娃为了送鸡毛信可以说是历尽艰险，一波未平，一波又起，才出虎穴，又如龙潭，整个故事环环相扣，我们不妨根据情节的发展变化把它划分为几个小故事，例如，开头交待海娃接受任务，我们可以算作一个小故事，拟一个小标题：接受任务。老师一共拟了六个小标题：（课件出示）１、接受任务。２、巧妙藏信。３、深夜逃走。４、丢信找信，再次被抓。５、机智带路，诱敌入圈。６、完成任务，受到表扬。下面请同学们根据小标题来划分一下这六个小故事。２、小组交流一下自己是怎样划的。３、指生回答，师对不同意见可以进行一下订正。４、在这六个小故事中，比较一下，你认为那几个故事写得最具体，最感人？５、指生答：藏信、夜逃、诱敌这三个故事写得最详细。
（四）检测反馈：(约4分钟)（１）、故事的主人公叫（），他是（）。（２）、（）让（）把鸡毛信送到（），交给（）。
（3）、《鸡毛信》讲了一件什么事?你能用简练的语言概括一下吗？（３）、海娃是怎样克服重重困难，把鸡毛信送到的？
（４）、你现在知道了为什么送这封鸡毛信了吗？
（五）深化拓展：（约10分钟）
播放《鸡毛信》精彩片断。
（六）总结反思：（约3分钟）
“361课堂模式”导学案设计
一、课题名称：积累与运用
（五）（第51、52、53、54课时）
二、学习目标：
1．体会转折关系关联词的作用和不同表现形式，积累关联词。
2．积累谚语，感受谚语在生活中的妙用。
3．在互动中，学习一些说明的方法。
4．能清楚地写出一件自己亲身参与的家务事，养成修改习作的好习惯。
三、重、难点：
1.积累关联词，体会表示转折关系的关联词的作用。
2.能够写清楚一件亲身参与的家务事，详写自己做家务事的经过、遇到困难时的心理活动以及你怎样克服困难。教学难点
能够写清楚一件亲身参与的家务事，详写自己做家务事的经过、遇到困难时的心理活动以及你怎样克服困难。教学准备
学生在进入本单元学习时，教师就可布置本次综合性学习的学习任务，让学生确定实践活动的内容或方向，通过多种途径大量搜集有关的信息资料。
四、教学具准备：
教师： 课件或教学挂图。
学生：收集与动物有关的成语和谚语，查找有关青蛙的资料。
五、导学过程：
（一）激趣引入：（约3分钟）
1．抽学生回顾以前学过的带有关联词的句子„„今天我们要读的句子同样也带有关联词，请我们一起到“温故知新”里去看一看。
2．学生自读三个句子，思考每句话有几层意思。
3．互相交流每句话的两层意思之间是用什么词语连接起来的。
4．总结：“可”“却”“但是”都是表示转折关系的词语。
5．你能试着用表示转折关系的词语说话、写话吗?
(二)自主学习：（约10分钟）
人类在几千年的生产劳动和生活实践中，积累了丰富的经验，这些经验往往用简洁明确的语言总结出来，称为谚语。请同学们认真读读下面的句子，想想你从中明白了什么规律？
1．个人读句、解句。
2．小组交流解句、赏句。
3．全班交流，展示成果。
4．个人背。
5．小组互背互评。
6．全班齐背。
7．你还搜集了哪些谚语？讲给大家听一听。
（三）展示交流：（约10分钟）
1．读互动平台的内容，勾画出本单元《送你一片绿荫》《有趣的生命时钟》中所用的说明方法。
2．对照课文《送你一片绿荫》《有趣的生命时钟》，找出列数据、举例子的地方，认真读一读，体会用上这些说明方法的好处。
3．浏览本单元课文，看看还用了哪些说明方法？
4．小组交流。
5.你还知道哪些说明方法？
四、综合性学习
1．进入本单元学习时提前布置学生根据自己的兴趣确定观察的内容或方向。
2．根据自己的选题和小伙伴组成合作小组，以便在搜集过程中互相帮助、共享资源。
3．各合作小组通过多种途径(电视、网络、报刊、向人请教、走进大自然仔细观察等)查阅、搜集资料，并进行归类整理。
4．和合作者一起筛选搜集的资料构思主题报告会的方案。
可办成小报，可写成文章，可汇成图片集，有条件的还可录成音像资料，制成幻灯片„„
5．成果展示，共同分享。
(1)以小组为单位展示成果，边展示边介绍。
展示者可以介绍自己小组的成员在搜集资料及准备过程中的经验教训、收获、体会等。
(2)观摩者可以质疑，并诚恳地提出意见或建议。
(3)成果评比，重在激励。
6．教师小结本次活动。
五、习作百花园
1．阅读习作提示。
(1)说说读懂了什么？用序号在书上标出来。
①写什么样的事——自己亲身参与的一件家务事，比如：上街买菜闹笑话，协助长辈做事却帮了倒忙，自己做出的饭菜让爸妈赞不绝口„„
②怎么写这件事——把事情的经过写具体；写好后读给同桌听听，并进行修改。
(2)以学过的课文为例子说说怎样把事情的经过和自己的真情实感写具体。
要写出事情的起因、经过、结果；不说空话；要描写人物的动作、语言、心理活动、心情、表情、神态；要描写环境以衬托。
(3)在“怎样写”方面谈谈你的补充意见。
如，要强调详略得当。详写：怎样做家务事的，做家务事时遇到哪些困难，自己有些什么心理活动？又是怎样克服的„„
小组交流：我写什么，我怎么写。
2.运用修改符号，自读自改。
3.师生合作,当面点评,以点带面。
4.分小组评改。在评改过程中,要虚心接受别人的意见,学习别人的长处。
5.全班欣赏同学的精彩习作,共同分享习作的快乐。
六、自主阅读园地
1．学生通读全文，看看你从中捕捉到哪些有关长江的信息。
2．小组交流。
（四）检测反馈：(约4分钟)3．反馈：长江发源地在哪里？都流经了哪些省、市？接纳了哪些支流？
4．思考：本文运用了哪些说明方法？体会这样写的好处。学生勾画、批注、汇报。
5．请把长江的有关知识回家讲给家长听。
（五）深化拓展：（约10分钟）
品味读。把自己作文中最满意的地方读给全班同学听，师生共同评议，以肯定、表为主，尊重学生的个性体验