营销培训的发言稿

营销培训的发言稿（精选10篇）

1.营销培训的发言稿 篇一

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我国旗下演讲的题目是“将防火进行到底”。

潺潺的溪水蜿蜒着，原野爬满了明黄色的小花，河岸上的人们，三五成群地闲聊谈天，安享生命，喜悦畅快。但，一个小小的烟头，就有可能让这一切美好消失。

是不是，待看到熊熊燃起的大火，才想到今日的一片焦无是源于先前的小小疏忽;是不是待听到发生重大伤亡事故，才想到痛不欲生的哀嚎是因为之前的疏于防范。为什么待损失重大才想到安全的重要?这时的“安全”两个字未免份量也太重了吧。

如果每个人真的把安全放在首位;如果每个人真的把安全铭刻在身体力行中;如果每个人都确切地视安全为己任，一定会将这美好的生活创造得更加绚丽多彩。

冬日的安全，最主要的是防火。

同学们，随着气温的下降，冬季也悄然而至，此时天气寒冷，气候干燥，是火灾事故的高发季节。一根烟头，可能会毁了一片森林，一瓶乱丢的矿泉水瓶，可能会形成透镜，引发火灾。当绿色遇上火焰，当大火遇上狂风，焦黄就会摆在眼前。将防火进行到底，注意森林防火，我们也有责。

日常生活用火更要特别小心，在火源附近切勿放置易燃物品。在家，谨记及时关闭煤气阀门，防止煤气泄漏，要常开窗通风，保持室内空气流畅。在学校，打造平安校园，建设良好的安全环境，更需要我们每个人努力。日光灯不用应及时关闭，不带小电器进校园，不随意插校园里的插座，避免冬日超负荷用电;要注意保护消防器械，免得必要时刻他们成了哑巴。最后，我们还要时刻警惕，让安全常识常住心中。

同学们，因为有了生命的颜色，大自然才可被称为美妙;因为有了生命的鲜活，人类才能体验生活的意义。生命是幸福的源头，关注安全，让我们一起在冬日将防火进行到底。

我的演讲完毕，谢谢大家。

2.营销培训的发言稿 篇二

在当今“ 媒体外交”时代, 作为世界第二大经济体的中国已然成为世界各大媒体关注的焦点, 关于中国政治、经济、民生等方面的内容常常见诸报端, 因此, 如何加大外宣力度并提高宣传效果是中国在迎接各大媒体的话语挑战中需要思考的问题, 而译者对这些问题的探究及翻译实践则是关键性的一环。不少学者认为新的政治语境下的译者不仅需要扎实的语言转换能力, 还需要具备较高的政治及媒体素养。 例如张援远提出文本翻译的“ 忠实性”[1];杨明星在奈达“ 等效”论的基础上提出了“ 政治等效”原理等[2]。 本文笔者以“ 习马会面”两岸领导人的发言稿英译本作为分析文本, 简要的从情感因素、政治因素及文化因素三个维度对译者的翻译策略进行探究和分析。

1 关于“ 习马会面”的媒体修辞背景

国家领导人习近平与台湾国民党主席马英九的会面引起全球主流媒体的关注, 尤其是西方媒体在这方面的报道绝不示弱, 这种积极的姿态自然与西方国家的对外政策脱不了关系。“ 习马会面”已作为一个词条被收录在维基百科中[3], 里面涉及到背景介绍、安排议程等, 某些西方国家的险恶意图一开始就暴露无遗。 例如:《 外交》 报刊登一篇文章表面上说是表达台湾民众的诉求和民意, 其实是以西方国家的立场来阐述观点“: The data is in: less than a week after the meeting between Taiwanese President Ma Ying-jeou and Chinese President Xi Jinping, a plurality of Taiwanese believe Ma does not reflect their views and that he failed to defend Taiwan’s sovereignty and dignity”[4]。 习马会面正逢台湾大选, 以蔡英文为首的主张“ 台独”的民进党开始占据上风, 因此一些媒体认为大陆想借此影响台湾选举, 马英九也想以这种具有历史意义的突破性举措为国民党赢得选票。领导人的发言必然要权衡两岸民众的感受, 维护两岸关系健康稳定发展, 同时对外需要展示两岸团结一心、协力解决问题的决心, 而后者则是译者在语意传达中必须重点考虑的问题。 因此在这一特殊的政治场合下, 译者需要一种敏感的政治意识与国家的全局意识做好两岸关系的对外宣传。

2 习马发言的政治修辞对比

第一习“: 情”字当头。 习主席的发言从一开始就流露出了对两岸和平统一的渴望, 以抒情性的语言回顾两岸的历史, “ 曾几何时, 台海阴云密布, 两岸军事对峙, 同胞隔海相望, 亲人音讯断绝, 给无数家庭留下了刻骨铭心的伤痛, 甚至是无法弥补的遗憾”。 同时, 习主席明确表示台海一家亲, 情真意切地讲到“ 不管两岸同胞经历多少风雨, 有过多少时间的隔绝, 没有力量能把我们分开, 因为我们是打断骨头连着筋的同胞兄弟, 是血浓于水的一家人”, 习主席的修辞方式道出了人民的心声, 暗示两岸关系“ 情”至深, 两岸民众间的血缘及情感的纽带是永远也无法割裂的, 和平统一是两岸人民共同的心愿。

第二马:借“ 辞”表态。马英九借用李光耀资政对谈中所阐发的“ 两岸的发展, 要以人民的利益为依归”来作为自己对两岸关系未来走向的立场, 在历史问题上, 他谈到, “ 历史为两岸留下了错综复杂的世代课题, 这正是《 尚书》 所说的‘ 非知之艰, 行之惟艰’”, 含蓄地回应了两岸和平统一的议题, 台海问题是内战遗留下来的问题, 问题的性质界定很清晰, 但是解决台海问题并非一朝一夕的事情, 其实暗含着“ 维持现状”的立场。同时马英九援引了北宋大儒张横渠的话“, 为天地立心, 为生民立命, 为往圣继绝学, 为万世开太平”。 借“ 辞”表态其实是一种含蓄的表达, 反映了马英九切实考虑到了台湾民众对两岸关系发展的看法存在差异, 考虑到大陆民众及领导人的感受, 同时一些敏感话题不好明说, 直接表达政治立场所产生的影响也是无可估量的。

3 翻译策略评析

3.1 情感因素的考量

在政治语篇翻译中, 原语受众与译语受众很难达到情感上的共鸣, 这主要缘于各国宣传的政治立场、态度、利益、价值观念及所处的社会背景、个人经历等方面的差异, 阅读文本时, 受众往往带着某种“ 成见”, 因而, 译者对译语受众的期待值与发言者对原语受众的期待值难以等同, 译者需要在尊重受众差异性的基础上对原文的情感表达方式做出适当的调整。

例:曾几何时, 台海阴云密布, 两岸军事对峙, 同胞隔海相望, 亲人音讯断绝, 给无数家庭留下了刻骨铭心的伤痛, 甚至是无法弥补的遗憾。

History has left bad memories and deep regrets for untold families on both sides of the Taiwan Strait.

原语极具抒情性, 富有节奏感的四字格更是体现情感的真切, 而译文的表达相对比较平淡, 客观的叙述出历史曾给两岸同胞留下不好的记忆及遗憾。译文中如果负载太多的情感对译语受众会产生适得其反的效果。

3.2 政治因素的考量

在政治等效理论中, 政治语境的考量与政治内涵的把握是第一准则, 译文中稍有不慎就可能出现政治立场的偏差, 对外宣传方面则会产生负面的影响。译者在准确把握国家政策、政治立场的前提下, 要进一步对译文字斟句酌, 有时译者所认为“ 忠实的”词汇表达可能被一些媒体错误解读, 扭曲原语的本意, 而损害到国家的利益, 因此译者有必要关注媒体报道中的措辞, 让媒体无漏洞可钻。

例:第一, 巩固“ 九二共识”……达成了两岸和解与合作, 推动了永续和平与繁荣。第二, 降低敌对状态, 和平处理争端。第三, 扩大两岸交流, 增进互利双赢。 第四, 设置两岸热线, 处理急要问题。 第五, 两岸共同合作, 致力振兴中华。

In 1992, we reached the One China consensus. This is the political foundation of cross straits relationship that we both stick to. Second, we have to reduce animosity across the straits. We should cooperate together and rejuvenate the Chinese nation. Third, increase exchanges and cooperation. We need to establish institutions on each other’s side and create win-win cooperation with each other. Fourth, we need hotlines on both sides. We should cooperate together and rejuvenate the Chinese nation.

Ma delivered a 20-minute speech that addressed five areas: creating sustainable cross-strait peace and prosperity based on the so-called“ 1992consensus”; reducing hostility and tackling disputes peacefully; expanding cross-strait exchanges to create win-win scenarios; establishing a cross -strait hotline for urgent issues; and reinvigorating the Zhonghua minzu。[5]

海峡两岸在1992 年11 月就一个中国原则达成的共识简称“ 九二共识”, 由于一些译语受众不了解中国的这段历史背景, 译者就需要明确把握这一共识的政治内涵“, One China consensus”能准确把握原语的政治内涵, 使一些企图分裂中国的势力不能得逞。 卞正东曾指出中华民族里的民族是“ 国族” ( nation) , 少数民族里的民族是“ 族群” ( ethnic group) , 民族和族群不是同一层次上的概念, 民族指的是民族国家层面的意义, 族群是文化层面的意义, 国族属于社会政治范畴, 而族群则主要属于文化范畴, “ 中国民族”以音译加注解显得不够简洁, 同时缺乏对政治语境考量[6]。

3.3 文化因素的考量

译者对原文的忠实如果是局限于字字翻译, 容易造成译语受众百思不得其解, 这种译文就是无法传达原语的意思, 自然也无法达到宣传的目的和预计的效果。 对译者最大的挑战往往在于文化层面的转化, 由于原语受众与译语受众的文化背景差异, 许多文化知识、文化寓意的传达必然要借助注释, 而为了达到言简意赅的效果, 就需要译者结合政治语境对文化寓意进一步提炼。

例:历史为两岸留下了错综复杂的世代课题, 这正是《 尚书》 所说的“ 非知之艰, 行之惟艰”。

The ancient book of “ shang shu” says we have to really trust each other and seek pragmatic strategies.

译者巧妙地化解了“ 艰”字, 从国家的政治立场及和平统一大局出发, 明确表达出维护两岸关系的和平发展及解决两岸的问题重在彼此间的信任及切合实际的政策举措“, 艰乎? 非也”。

4 总结

政治文章的翻译尤其是领导人的发言稿翻译必然涉及到政治因素, 而政治问题含糊不得, 它与国家的根本利益、国家形象、国家政策有着千丝万缕的关系。 在多重因素的制约下, 政治翻译“ 忠实”往往需要考虑东西方受众的情感、政治、文化等方面的差异, 在符合国家利益和立场的情况下对原文做出适切的调整, 选择正确的词汇及表达方式实现语言的转换及思想内涵的表达。 同时, 译者的政治敏感度的培养及措辞的讲究往往离不开对媒体修辞的关注, 由此, 译者才能在“ 媒体外交”时代为中国的对外宣传扮演积极的角色。

参考文献

[1]张援远.谈谈领导人言论英译的几个问题[J].中国翻译, 2004 (1) .

[2]杨明星.论外交语言翻译的“政治等效”——以邓小平外交理念“韬光养晦”的译法为例[J].解放军外国语学院学报, 2008 (5) .

[3]“习马会面”https://en.wikipedia.org/wiki/2015_Ma Xi_meeting[OL].

[4]《外交》报刊http://thediplomat.com/2015/11/will-the-ma-xi-meeting-backfirefor-taiwans-kmt/[OL].

[5]Chinese ethnic group (中华民族) through cross-strait cooperation.http://www.tai peitimes.com/News/front/archives/2015/11/10/2003632096/2[OL].

3.捧着“发言稿”就诊的患者 篇三

有简有精的“发言稿”，表明患者相同的心意

这些捧着“发言稿”前来就诊的可爱患者，从大叔到大妈，从小妹到大姐。所写的“稿子”有长也有短，简单的仅列举条目，复杂的详细纪录着求医的过程，精致的附有亲手绘制的图表，并且编辑得纲举目张，然后打印出来，放到我的面前。

这些“发言稿”是患者真实的感受和评价，我可以看出他们的用心、对健康的重视以及为医生着想的心意。我喜欢这样的患者，愿意用他们的“发言稿”互相讨论。实际上，临床诊疗的实际需求，需要患者的积极参与。从问题出发的互动，给医患实际交流的空间和平台，也让健康问题更明了。

故事中蕴藏的诊疗思路

患者的“发言稿”不仅记录着他们的病情、感受，还演绎着医患之间一个个故事。故事也许有趣，也许乏味，也许让你无奈，也许让你感动，但用心体会，总能发现用以诊疗的“蛛丝马迹”。

小然的故事：敏感细腻跃然纸上 如果不是有很多患者在候诊，我想我可以不打断小然的讲述。她从10年前的一次吃饭开始，旁征博引了很多报纸、网络的信息，“发言稿”上密密麻麻的字都在“分析”她胃痛的原因：早晨喝酸奶比不喝酸奶的疼痛多了一分；便秘出现那天吃了锡纸包的鲈鱼，可能是那家餐厅出售的鲈鱼质量不好……小然内心的敏感和细腻跃然纸上。

结合“发言稿”的记录，我迅速把握她的病情，打消她一些稀奇古怪的想法，斩钉截铁地告诉她：疾病很简单，往往是长时间不规律饮食导致的胃肠功能失调。平日里保持规律饮食、适当运动，就可以恢复，甚至不用吃药。此外，小然还需要心理调摄，有必要时可用调畅情志的方法，如中医疏肝理气法。

刘大妈的故事：口中笔下全是女儿 为了给女儿看病，刘大妈带着老公三番五次地从门口探进头来，直到坐在我的诊桌前，眉头紧锁地讲述着女儿的情况：她最近好不容易考到一所著名大学，可她太瘦了，怎么补都不见起色，应该怎么办呢？刘大妈的“发言稿”上歪歪斜斜地写着女儿体重的变化、发脾气的次数、每日三餐的菜色和食用量，等等。由于她心情焦虑，恨不得很快介绍完。

我让她先缓和焦虑的心情，然后分析给她听，爱要讲究方法，不是一味地关注和呵护。这是一个很复杂的问题，需要先解决母亲精神上的过度关注，才有可能彻底解放女儿的身心。最后我和刘大妈约定，请她的女儿直接来找我即可，经过调理，她的女儿应该可以恢复到一个比较满意的状态。

王大爷的故事：与性格一样起伏的血压 王大爷的嗓门可以引起所有人的注意，是典型的“急性子”，恨不得我马上就为他开药，立即就能好起来。可能听了我的建议，他会稍微平静一些，但是一出门，估计就把医嘱抛向九霄云外了。王大爷的“发言稿”上，有他的女儿仔细画的一张图，描绘了王大爷这一周的血压和血糖，图上的曲线随着时间的推移忽高忽低，很少出现平稳的时候，就像王大爷的性格。

我对王大爷说，要继续记录这些血压和血糖的变化。这是一种鞭策，让王大爷经常感觉到他的血压、血糖乃至情绪处于不稳定的状态。我建议王大爷多关注能够让自己静下心来的事，例如钓鱼、河边散步等休闲活动，这样才能把身体状态调整到最好。交流中，我和王大爷聊家常，希望藉由轻松平和的环境感染他。

从单方面的“发言稿”，走向“医患共建式病历”

患者写的“发言稿”五花八门，没有固定模式，这种“随意”正是他们最真实最原始的记录。对于我，坐在他们面前的医生，在欣赏用“发言稿”纪录的故事同时，要冷静把握要点，最重要的是因势利导、加以扶正，而不能随波逐流。就像中医认为“其高者因而越之”，讲述的就是根据疾病的特征采取的因势利导法（如病所在咽喉、胃脘等上部，可用“吐法”将它消除）。看诊也是如此，通过患者的“发言稿”，可以在更高的角度把握诊疗、做出判断。

后来，我把“发言稿”贴在病历上，称之为“甫寸式门诊病历”，并逐渐运用到我的门诊中（我称之为“甫寸门诊”，“甫寸”拆分自我的名字“博”，同时表示“甫心杏林间，寸草博医源”，含有一点一滴积累的意思），为诊断疾病、解释患者的疑问、健康科普提供了不少帮助。而这些，是医生和患者形成的默契，是医患彼此信任和密切配合的结果。我渐渐明白，在诊疗过程中，不能仅考虑一些指标的高低，每个人的情况不同，我们应该综合评估干预措施的效果，让患者更健康、更舒服。

我的目标是：适当引导，做好有一定固定格式的“甫寸式门诊病历”，并逐渐引入健康管理，有专人负责管理病历，并定期随访指导。经过我的努力，医患共建的“甫寸式门诊病历”已经申请到了国家自然基金项目，专门对其进行科学研究，让这样的健康管理从梦中走到现实。

我希望的是：我和患者可以共同谱写健康和谐的乐章，把握他们的内心，增强真诚的沟通，让对症的药物发挥得更好，在医患配合故事的结尾，得到完美的结局。

4.培训班结业的发言稿 篇四

大家好!

我叫周薇，目前任教于xxx高三年级，非常荣幸能够代表即将毕业的青年教师们发言。首先我想感谢市教培中心各位领导对我的信任和栽培，让我幸运能够成为了培训班的一员。

过去一年的培训内容丰富，形式多样：有集中培训、分学科听课评课、班主任经验交流，有学员间的互动拓展活动，更有众多专家讲座等等。而其中专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神都给我留下了最深刻的印象。培训班给我提供了极好的学习和提升的机会，促进了我们青年教师的成长，也让我结识了这么多优秀的青年教师。

下面我就自己的成长经历简单谈一谈我的感受。

首先，作为青年教师，我们一开始都是懵懵懂懂，摸着石头过河，处于一个探索的阶段。

我记得刚进二中的时候，我们办公室有一位老师，她美丽优雅，低调从容，所教班级成绩突出，班主任工作应对自如，师生关系融洽和谐。于是，我每天拿个小凳子跟在她的后面听课，每次课的教案学案课件都跟她请教。也许是我的诚意和孜孜不倦打动了她，答应做我的导师。

她就是陈金娇老师，在我最关键的这几年的职业生涯里，她给了我莫大的支持，我的教学技巧，考点要点的把握，甚至是为人相处、家庭关系中的困惑我都会和她交流，而她每一次都是毫不保留倾囊相助。

所以我真心希望青年教师们能够向身边的名师学习，他们拥有的不仅是多年的教学沉淀，还有很多智慧的经验，通过多听课，多模仿，我们慢慢地就会形成自己的教学风格和特色，也可以让我们少走很多弯路。

其次，青年教师要充分抓住每一次展示自己的机会，敢于承担任务，多上公开课，因为教师的成长具有实践性，离开了课堂，一切都是纸上谈兵。

我印象最深的是去年参加株洲市的微课竞赛。我先是获得校级说课第一名，获得参加市级竞赛的资格，一路斩将获得市级比赛一等奖。但是我觉得重要的不是获得什么样的名次，而是在备课和集思广益的过程中，我得到了我们团队中最优秀的教师们的帮助，他们各有特色，有的擅长教学活动设计，有的从教学理论的高度给我把关等等。

此外，在参加市级竞赛的时候，我见识了各个学校最优秀的参赛老师们独具一格的教学风格和设计，以及专家们一针见血、精彩纷呈的点评。这几年来，我多次参加了校级、市级的公开课、示范课、竞赛课、观摩课。每次的备课都是在痛苦和快乐中不断进步。

最后，我想说的是希望大家学会反思，把自己的教育教学经验的文本化。

我其实最不擅长的就是写文章，文笔也不太好。但是我的经验就是，每次上完公开课或示范课，就立刻把备课过程中的心得反思记下来，然后选取一个角度，探讨一个理论的运用，写成一篇论文。比如说，在我们学校举办的湘东五校高考研讨会，我作为主备课人之一，进行了一个本堂课教学理念和教学设计的介绍，这就是我接下来的论文的一个雏形。

这方面对我鼓舞最大的是我们学校的易爱平老师，在参加竞赛的时候，请易老师帮我完善教案。我只是初略介绍了我的教学思路、设计、目的等等，结果第二天他就做出了一个长达十多页的微课教学设计，思路严谨，格式规范。当时的我无比地震惊!这是怎样的速度和效率!跟如此优秀的人在一起共事，我怎能好意思原地踏步!

5.家具行业营销培训发言稿 篇五

所谓“商战如战场”，把公司比喻成一个军队，我们正如一把利刃，在展现自我的同时我们也在时刻磨砺自己，为将来的每一场仗做着准备。与此同时，我们的企业领导也多次为我们带来了丰富且精彩的培训课程。企业领导人的独具创新思想，得到了省、市、区企业的关注和政府的政策支持，社会各界人士的认可和欣赏，为今后我们的营销奠定了坚实的基础。我坚信通过我们的艰苦奋斗和辛勤耕耘，我们一定会化蛹为蝶，为企业成长和行业进步作出贡献。而作为销售一部的组长，结合近日的系列培训工作，使我明白：“一个懂得总结的团队，是有发展的，一个善于吸取经验和教训的团队，是一个成熟的团队，而一个具备总结与反思能力的团队，也会茁壮成长。”在此我对部门的工作进行总结并对相关问题给予建议，以期对今后的工作有所推进：

尽管下面要说的是专业知识的培训，但是专业知识可分为行业（办公家具）知识和商务谈判（业务谈判）技巧，一方面着重的是产品知识，方案规划及配置。另一方面是销售技巧和商务谈判事项。

一、专业知识

从对自身企业文化的认识，客户项目信息的八要素。了解到作为销售员应该做到设身处地的为客户着想，提出有针对性的或者多元化可选的办公环境规划方案，产品配置。演练中两个小组各自努力尝试将最好的一面展现给“客户”，突出了各自的亮点，重点。一次次的案例演练在突显各自问题的同时也提醒了我们，应该更努力的去学习和完善自身的专业知识。

建议：定期产品专业知识培训和模拟演练，对今后所参与的项目进行项目研讨会议，组织人员工厂考察和项目安装现场配合，在产品见识上得到更加生动的理解。

二、商务谈判

商务谈判也建立在专业知识的基础之上，二者相辅相成。熟话说“人靠衣装马靠鞍”销售人员的着装肯定会为商务谈判赢来敲门砖。在介绍自己产品之前应帮助客户一起建立对产品的购买特性，在这点上面更多的做到聆听和询问，从客户口中了解他的意图，流程和需求。当然客户更多的会注重我们的产品或企业或个人会给客户带来什么样的好处，客户可能关心产品是否更新、更科技、更环保、最知名，是不是能提高办公效率。客户在购买的时候关心的问题是花费，并非一味的想降低价格，真正关心的是花的钱是否物有所值，还有产品的可靠性或者销售员的可靠性，是否能兑现所有对他的承诺。回到此次演练中更多的是专业知识的讲解演练，而在原本觉得枯燥的方案推荐演讲中，让整个演讲过程抑扬顿挫，充满活力，却是我思考的问题。跟大家分享一个客户案例：在IBM公司经常可以看到这样的“怪事”：一大早，班车到公司后，很多人下车后就疯狂往大楼的门口跑，速度非常快。其实这时候还没到上班的时间，为什么大家都一窝蜂往办公室跑？原来公司的相关政策迫使员工珍惜每分每秒。例如销售部和市场部并不是所有的员工都有自己的办公桌，而是几个人共用一个办公桌，所以大家都想第一时间抢占办公桌，以便尽快整理资料后及早去见客户，争取有更多的时间和客户一起度过。那么没有办公桌的同事怎么办呢？只能在客户那里度过，这也促使销售员用更多的时间去拜访客户，和客户一起度过。说明了良好的商务谈判技巧在实际项目跟进过程中会得到更加深刻的理解和提升。

6.新教师上岗培训交流的发言稿 篇六

邗中校训“蓄德、修能、日新”正是邗中能够成长为社会公众认可、信赖和仰慕的大校、名校的写照，正是在经历了这样一个厚积薄发的过程，实现了邗中羽化成蝶的历程。邗中的成功源于三个方面：一、理念前瞻的校长。校长是学校的魂。徐校长带领邗中领导团队，不仅抢抓历次发展机遇，2000年一次性高分通过国家级示范高中省级验收，03年组建江苏省江邗中学（集团），04年转评为江苏省首批四星级高中，一次次的把握机遇，奠定了邗中成名校、成大校的格局。而且校长善于把握改革的契机，拿规划，出思路，立理念，在素质教育改革中，确立的“合道德”的学校教育，更是抓住了邗中得以追求卓越的“发展之魂”。二、执着的邗中精神。

一代代邗中人逐步形成并薪火传承的邗中精神，是邗中成功的根。邗中人抢抓机遇的意识，坚韧不拔的毅力，崇尚一流、追求卓越的品质，勇于改革创新的胆略，“特别能吃苦，特别能忍耐，特别能攻关，特别能胜利”的优良传统和“爱校如家，爱生如子”的高尚情怀，形成了独具魅力的邗中精神景观。三、终身学习的观念。追求卓越，攀登不止，终身学习的观念，是邗中成功的翼。在几位老教师的身上，我看到在邗中平台上，不仅实现了“每一个学生的成功”，也促成了一大批教师从“新教师”向“学者型”教师转化。不断提升自身的专业知识，学习更多的教育思想理念，提升自己，在实践中反思自我，最终成为一名“学者型”教师，也成为了我们每一位即将成为邗中教师的目标。

★ 中学新教师上岗培训班交流发言稿

★ 教师上岗培训班交流发言稿

★ 新教师上岗培训交流的发言稿

★ 新教师上岗发言稿

★ 新教师上岗培训总结

★ 中学班主任教师交流会议发言稿

★ 新教师发言稿

★ 新教师发言稿

★ 交流发言稿

7.营销培训的发言稿 篇七

关键词：传统营销理论,现代营销理论,医药营销,结合

美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出了著名的4P营销理论[1], 即产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道 (Place) 、促销 (Promotion) , 他认为一次成功和完整的市场营销活动, 意味着以优质的产品, 合理的价格, 良好的渠道和合适的促销手段, 将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

从营销理论的发展看, 4P理论是市场营销学成熟的一个标志。4P营销理论是营销策略的基础, 多年来一直成为指导我国营销实践的主流理论, 它的成功引入对中国的市场营销发展起到了十分积极的推动作用。

但是在以消费者为核心的商业竞争中, 厂商所面临的最大挑战便是:一些企业再也不能凭借产品生产、制定价格、批发销售和宣传促销取得显著的营销绩效, 更不能以此获得企业品牌价值的提升。随着这一“以消费者为中心”时代的来临, 传统的4P营销模式已经显得有些力不从心, 于是营销学者提出了新的营销要素。劳特朗先生1990年在《广告时代》上面, 对应传统的4P提出了现代的4C营销理论[2], 既顾客 (Customer) 、成本 (Cost) 、便利 (Convenience) 和沟通 (Communication) .它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位, 产品必须满足顾客需求, 同时降低顾客的购买成本, 产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力, 然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性, 最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

于是有人认为4P理论过时了, 其实这两个营销理论, 无论出现的先后, 并没有哪一个过时, 只是它们的侧重点有所不同:4P是以产品为导向;4C是以购买的便利为导向;各有所长, 就像兵法有云:“运用之妙, 存乎于心”, 主要是看怎么样去运用罢了。药品是一种特殊的商品, 药品的销售更要求产品质量至上, 以人为本, 以下是几个医药企业将4P和4C结合发挥至极致的成功案例[3]。

1 产品 (P roduct) 和顾客 (Cus tome r)

近几年, 药品市场迅速扩大, 滴眼液市场也是如此, 竞争日趋激烈。一方面, 外资、合资企业凭借着高超的营销技术, 快速蚕食着国内滴眼液市场;另一方面, 以国内企业则不断以新概念产品冲击传统的市场格局。在这种局面下, 中药滴眼液的市场份额不断萎缩。在这种情况下, 珍视明滴眼液定位锁定学生群体, 提出“防近视珍视明”的宣传策略, 强化珍视明滴眼液所具明目去翳、清热解痉之功效, 使消费者需求与品牌直接对接, 一旦出现最主观的症状或感觉, 就能首先联想到珍视明, 更有力地影响购买决策。而且珍视明的“防治假性近视”功能, 是市场占有率相近的几个竞争品牌所没有的, 暂时没有产品能够跟进扰乱。

由于产品的正确定位, 珍视明滴眼液在2009年竞争异常激烈的滴眼液市场中, 从2008年1.5亿元的销售金额, 上升到2009年的两亿元销售业绩, 达到了珍视明药业历史上的销售新高。

2 价格 (P rice) 和成本 (Cos t)

随着国内以及国外制药企业的迅速扩张, 在这个产品差异日趋缩小的白热化竞争阶段, 医药营销企业要想处于不败之地, 价格和成本就显得愈发重要.近10年来, 单抗药物不仅成为生物医药行业增长最快的领域, 也是利润最高的市场。目前, 辉瑞、罗氏、拜耳等老牌医药巨头都在涉足单抗药物。百泰生物药业有限公司成立于2000年, 经过8年时间, 2008年2月, 百泰生物专业打造的我国首个人源化单抗药物———“泰欣生”获得SFDA批准, 正式上市。

泰欣生起步较晚, 而且主要的竞争对手也很强大.在这种情况下, 百泰公司悟出了公司发展的真谛:竞争的至高境界, 是有所争有所不争, 是从竞争走向竞合。竞争中有合作, 合作中有竞争;为竞争而合作, 靠合作来竞争。百泰生物药业倡导企业之间的优势互补、资源共享、风险同担、成本大幅削减以及收益快速上升, 在实现双赢、共同发展的基础上, 使竞争双方的实力都能得以增强。

与默克雪兰诺的产品相比, 泰欣生的价格便宜1/3, 而且疗效与之相当, 所以在一年半的时间内就抢占了50%的市场, 目前在北京、天津、山东、湖南、湖北、福建、重庆、广西等地的市场份额已经超过了对手, 让竞争对手一再修改其年度销售指标。

3 渠道 (P la ce) 和便利性 (Conve nie nce)

过去, 诸多医药企业是浮在通路的顶端, 隔着总经销商、分销商、零售商向消费者叫卖, 并不知如何深入到通路的终端直接与消费者沟通。在这种情况下, 桂龙药业提出合力营销理念, 彻底解决了工商长期博弈的难题。随后, 桂龙又将合力营销的理念渗透至零售终端市场, 强化终端市场建设, 做好终端市场销售必将是企业今后销售运作的发展方向。为此, 桂龙首先建立起一套奖惩分明的具有桂龙特色的终端考核制度, 市场部考核人员不定期对全国28个办事处进行巡视考核, 这种终端制度考核方式极大地促进了桂龙终端工作的良性循环。不仅要强调广告的拉动作用, 更要重视市场铺货与终端促销;既要让产品广告在电视上天天与消费者见面, 更要让消费者在终端市场上能方便地见到产品。

桂龙药业合力营销在终端的直接表现为产品销售量的猛增。慢严舒柠牌清喉利咽颗粒销售额及回款实现历史最好水平, 好爽糖从狭缝中探寻出一条蓬勃发展之路, 2009年销售额接近1个亿。

4 促销 (P romotion) 和沟通 (Communica tion)

对于医药营销来讲, 由于药品销售本身的特殊性, 硝烟主要是在非处方药品中弥漫, 这就需要销售人员做好和消费者的沟通, 将产品信息传递给客户.葵花药业开展“小葵花妈妈课堂”活动, 通过与医院、社区和幼儿园及其他协作伙伴的合作, 展开大量有关儿童健康的公益活动, 形成丰富的内容;建立“小葵花妈妈课堂”专题网站, 定位为“儿童用药专家”, 是为了让消费者在这个搜索的时代进行品牌体验, 把“小葵花妈妈课堂”打造成为中国家长儿童健康和安全用药的知识和互动交流平台。网络的发展极大地保护了消费者的权益, 也相应地为优秀企业建立品牌提供了新的渠道。

葵花药业的小儿肺热咳喘口服液已成为儿童咳嗽药的第一品牌, 健儿消食口服液也在儿童消化市场成为主流品种, 并直接带动了小儿化痰止咳颗粒等全线葵花儿童药产品。由于产品过硬, 消费者认可, 带来了滚动增长。不到3年, 小葵花已成为中国领先的儿童药品牌之一。

个人认为, 一个医药企业, 一个品牌, 在药品销售中, 应该把传统的4P营销理论和现代的4C理论结合起来, 把产品 (Product) 与消费者 (consumer) 结合起来, 把满足消费者需求的产品作为企业的产品定位, 把价格 (price) 与成本 (cost) 结合起来, 把“功效价格比”作为药品营销中的基本价格定位。把渠道 (place) 和便利 (convenience) 结合起来, 在销售渠道的建设中, 充分考虑到消费者购买的便利性, 把促销 (promotion) 与沟通 (communication) 结合起来, 在采用有效的促销手段时, 增加与消费者的沟通, 充分建立起消费者对产品, 对品牌的依赖与信任.如能将其中的任意结合发挥到极致, 都能使产品销量大增, 从而大幅提升市场占有率, 如果能同时将这四个结合发挥到极致, 那就天下无敌了。

参考文献

[1]科特勒.营销管理.

[2]科特勒.营销管理.

8.营销培训的发言稿 篇八

齐馨 《成功营销》执行出品人、主编

才华烨 《中国国家地理》杂志新媒体CEO

于喆 亿动传媒副总裁

张冉 架势无线战略发展总监

李智 易观国际高级分析师

童佟 搜狐IT频道高级经理

9月29日《成功营销》杂志社与搜狐IT营销堂联合举办的创新营销沙龙之“屏”时代的营销冲击波在搜狐网络大厦12楼演播大厅隆重举行。

围绕屏时代移动终端对营销带来的冲击和影响这个话题,现场嘉宾把自己所在行业的经验和观点与现场和网络视频的观众做了分享。

现场出席的特邀嘉宾有来自媒体行业的嘉宾、移动互联网应用传媒行业的嘉宾,以及专业的行业分析师。约5 0余位来宾参加了此次沙龙活动,共同切磋和探讨。此次沙龙得到搜狐微博的大力支持。除到场嘉宾外,场外观众也通过搜狐微博参与全程活动。

齐馨:“屏”时代和消费者一起营销

通过互联网,特别是今后移动互联网的发展,我们已经转向了和消费者一起营销的阶段。我想在这样的一个转变之后,移动互联网其实它的潜力和空间仍然是非常巨大的。

于喆:移动营销是一个整合营销工具

所以我们的观点——无线营销,其实真的比传统的互联网还要早,他可以分为媒介投放,媒介投放又可以按机型来投放,可以按地理位置投放,可以把手机当做营销互动工具,它像一个插线板一样,把整个媒体串起来,大家老是讲整合营销,手机非常有力地把这些媒体统一在一起做一个360度整合营销的工具。

童佟:无线营销是传播渠道和内容源的相互促进

实际上刚才谈了很多东西,比如谈到具体应用,谈到大势,谈到营销的方式。但实际上,手机实际上应该是一个传播渠道。

才华烨:新媒体的互动性和精准性会越来越强

我们认为现在的手持终端,包括手机,包括苹果,实际上它是一个快速阅读、浅阅读的平台。可能大家可以看到这是一个图片故事的一种形式,以图片为主,文字为辅,相对比较少的。我觉得新媒体这个平台,它实际上跟用户的互动和精准性会越来越强。

李智:移动互联网应用为王

其实互联网发展经历的是从技术为王、内容为王,到应用为王的阶段。移动互联网基本可以跳过内容为王的阶段,移动互联网上直接用到万维网几个阶段。

张冉:整合无线媒体的营销更值得期待

我们把这些手机互动应用全都结合在一起,做一种线上线下整合营销,无线媒体、传统媒体结合在一起,整合营销式广告更加让人期待。

专题地址:http://it.sohu.com/s2010/yingxiaotang30/

9.党校科干培训班上的发言稿 篇九

一、保密的概念和意义；

二、当前我国保密工作面临的形势和挑战及存在的问题；

三、如何进一步做好保密工作。

一、保密的要领和意义

1、保密和保密工作

“保密”和“保密工作”既有区别又有联系，那什么是保密呢？大至国家、政党、集团、小至单位、家庭、个人，出于某种需要或者由于相关之间的利害关系，以及其他种种原因，总有些不愿意公开或不宜让外界知悉的事项，需要在一定范围和时间内加以保守和隐蔽，这种行为一般称为“保密”。

那什么是保密工作呢?保密工作就是从～和利益出发，将国家秘密控制在一定范围和时间内，防止被非法泄露和利用，使其自身价值得到充分有效地实现所采取的一切必要的手段和措施。可以说，以国家意识形式出现的保密称为“保密工作”，我们所说的“保密工作”，是以保守国家秘密为核心，围绕依法确定国家秘密、采取切实措施保护国家秘密以及对发生的失、泄密事件进行查处三个层面而展开的。

保密工作在阶级社会中，是统治者管理国家的工具和手段，是国家政治工作的一部分，保密工作是与国内外敌人进行斗争不可少的手段之一，所以具有强烈的政治性。

个人或家庭的保密绝大多数存在于人们的习惯和警惕中，是人的自我保护功能的体现，无须专门的机构和设施来保证。而一个集团、一个政党、一个国家的秘密、则需依靠一整套管理机构并使用法律武器、建立严格的制度和措施，保证其不泄露。为了做好保密工作，国家有一套管理机构。国家保密局、～局、公安局的国安大队、机要局都是保密管理机构，它们的主要职责是：

国家保密局：贯彻执行党中央、xx关于保密工作的方针、政策、组织监督检查《保密法》及其他保密法律、制度的实施情况，检查指导、协调党政单位和人民团体及其企事业单位的保密工作，配合有关部门查处泄密事件。

～局：维护～，负责来自国外的对～造成危害的人和事的处理，是对外的反间谍机构，维护国内外政治稳定。

公安局的国安大队：是对内的，消除国内泄密隐患，查处泄密事件。

机要局：收发上级党委、政府的密秘信息，包括文件、电报、传真、领导的批示、指示。机要局是国家秘密主体要传递机关，是保密的核心单位。

间谍活动采取一系列防范措施

2、国家秘密

①国家秘密的概念和特点

所谓国家秘密是关系国家的安全和利益依照法定程序确定的，在一定时间只限一定范围的人知悉的事项。国家秘密具有以下性质和特点：一是关系到国家的安全和利益，一旦发生泄密，国家的安全和利益就要受到伤害；二是依照法定程序确定的。1988年9月5日颁布的《中华人民共和国保守国家秘密法》规定，国家秘密及密级的具体范围，由国家保密工作部门分别会同外交、公安、～和其他中央有关机关规定，国防方面的国家秘密及密级的具体范围，由中央军事委员会规定；非法定程序确定的秘密事项，不能称之为国家秘密。三是时间性和知密范围的限定，任何秘密都有时间性，在规定时间内是保密的，超过限定的时间，就公开了。对国家秘密的、知密人员的范围，依据密级的不同，知密范围也不同，秘密越高、知密范围就越小；四是可变性，机密程序随时间的推移和事件的变化而变化，国家秘密随时间的推移逐渐转化是一种趋势，机密程度高低与推移时间的短长成反比。时间越久机密程度越减弱，任何国家秘密都不是一成不变的，国家秘密的密级是随着国际、国内形势的变化而变化，随着时间的推移而变化的，但各国都有长期保密的事项，不受时间的影响。

（二）存在的问题

面对如此严峻而复杂的保密工作国际新形势，我们国内保密工作还很薄弱，与形势的发展和任务的要求相比还有诸多不适应的方面，主要表现在以下几个方面：

1、保密工作意识淡薄。一提起保密工作很多人都只会想起在那血雨腥风的战争年代，为了保守党的秘密而英勇献身的革命先烈。但在现在的和平年代，很多人就认为“无秘可保”或“有秘难保”，总认为自己既不是高级领导干部，又不是核心部门的涉密人员，认为保密工作与自己没有什么关系。随口乱说，“祸从口出”，有些人心里装不住东西，有什么就说什么，也不管说得说不得，并以传递小道消息炫耀自己的见识广博，往往也容易造成泄密。会上研究的一些工作或者是秘密的事情，会后马上就传播。有时看到国家秘密也就随便乱说。（例如领导泄露常委会研究的人事）（原县委办副主任、保密局长郑兴贵在保密方面做得好），喜欢在家人、朋友、亲戚面前谈论一些秘密东西。

2、文件乱放，我们会经常看到省、市文件有些领导看过之后随便一放就了事，办公室的干部也不及时立案归档。机密文件是有传阅范围的，不是任何人都可以随便可以看的。机密文件更是如此，文件或是内部资料一般不能复印、摘抄。我经常都会碰到部门领导来要求复印某些文件内容。

3、文件当废品卖。有很多单位经常把文件当作废品卖，他们也不管文件是什么密级的，现在“垃圾间谍”很多。所谓“垃圾间谍”就是从废品中窃取我们国家秘密的间谍，案例：XX年，破获这样一个案件，沿海渔民魏某从93年来，专门在党政机关部队院校周围的个体废品收购站窃取文件资料数千份，给台湾情报机关获取暴利。

4、手机泄露严重。目前在我国手机的普及率是很高的，领导干部绝大数都有手机，而手机是最容易泄

密的。案例：近期县公安破获一起利用手机信息行骗的案件，手机在通话或者关机状态下都能被侦察监测技术发现、识别、跟踪。上级部门要求我们常委会议室必须装手机干扰器，所以我们不能利用手机谈论秘密。

5、网上泄密时有发生。随着计算机网络的发展和普及，网络窃密和泄密是信息安全的隐患之一。计算机网络是一个开放的空间，在这个空间中可以跨地域登录、漫游、调阅信息，无需办理任何手续，使窃取信息活动可以隐蔽得天衣无缝，一旦泄密瞬间就会广泛传播，给信息安全带来巨大危害。～年通报的泄密案件有中20%是网上泄密。

6、新闻媒体泄密也非常严重。境外的一些中国问题专家在谈到搜集中国情报的方法时，认为主要手段就是分析研究中国的报刊和出版物。案例：六十年代，当我国大庆油田刚刚开发甩掉贫油国的帽子的时候，日本情报机关从《中国画报》上刊登的大庆油田照片上获得了大庆炼油能力、规模等情报。

杂交水稻技术是我国1979-1985年间的1089项发明奖中唯一的特等奖，处于世界领先地位，但是由于此后在各种公开的报刊杂志上发表50多篇有关这项成果的论文，造成该项技术成果泄密，同时，使我国失去了申请专利的条件。

7、党政机关和涉密要害部门工作人员受利益的驱使，非法向外提供和出～家秘密的犯罪活动时有发生。XX年，～机关破获一起间谍案，犯罪嫌疑人王某，在出国担任外交官和原来担任副市长期间，为了贪慕钱财和物质享受，窃取并向国外情报机关提供了近百份数千页关于我国政治经济方面的秘密文件，给党和国家造成了无法挽回的损失。例子二：航天工业总公司某基地总工程师武某伙同其妻子等窃取涉及军工秘密项目资料30份，跳槽并出卖给某外国独资公司，该公司一次付给武某夫妇人民币10.53万元。

三、如何进一步做好保密工作

1、提高认识，进一步增强做好保密工作的责任感和紧迫感

前面就保密工作的重要性和我国当前所面临的形势和挑战讲了很多，就不多说了。

作为领导干部在保密工作中必须做到：

①不该说的秘密绝对不说；

②不该问的秘密绝对不问；

③不该看的秘密绝对不看；

④不该记录的秘密绝对不记；

⑤不在公共场所和家属、子女、亲友面前谈论秘密；

⑥不在不利于保密的地方存放秘密文件；

⑦不准携带秘密材料外出游览参观，出入公共场所；

⑧严禁使用无保密措施的通信工具传递国家秘密，如手机、无密卡的通用性传真机。

2、加强密件的管理

密件必须由专人管理，在承办传递、移交、借阅时，必须履行清点、签收、登记等手续，密件的阅读、使用必须在规定的场所进行。

绝密的文件、资料等密件，非经原制单位或上级机关批准，不得复制和摘抄，发文单位规定不准复制的密件不得复制，机密、秘密级文件确因工作需要复制的，须经本单位领导或制文单位批准，复制件视同原件进行管理。

密件应按有关规定立卷归档，销毁密件(包括稿纸)，资料时必须造册登记，经主管领导批准，到保密部门指定的定点单位监销。

3、加强计算机网络的管理

随着计算机网络在工作和生活中的广泛应用，无纸办公已成为未来办公室办公发展的新趋势，前面我已经讲了（网上）计算机和网络泄密时有发生。所以我们必须加强涉密计算机和网络的管理。

①计算机必须做到“上网不涉密，涉密不上网”。涉密计算机可以处理国家秘密信息和内部工作信息，但不得与国际互联网或其他非涉密网络相连，必须做到物理隔离。

②凡属于密级信息一律不准储存在计算机硬盘内。

③凡是储存了国家秘密信息的软盘、u盘、光盘、移动硬盘等，应按所存储信息的最高密级标明密级，实行统一编号，明确专人负责，集中保存在铁质文件柜中，并建立涉密磁介质的使用登记制度;

④实行上网信息的保密审批制度，根据国家保密法的规定，各个行政、事业单位、企业凡向国际互联网站提供或发布的信息，必须经过保密部门的审批，严格把好上网信息的质量关，杜绝不符合保密规定的信息在网上传播;

⑤尽可能使用符合保密管理要求和保密技术标准的国产计算机及相关设备和产品处理国家秘密信息，使用进口的计算机及相关设备和产品处理国家秘密信息，正式使用前应先进行安全技术检查;

⑥加强对涉密人员的教育管理，努力提高涉密人员的素质。

涉密人员的工作直接关系到国家秘密的安全，关系到国家的安全和利益，这一工作性质决定了涉密人员必须具有较高的政治素质和业务素质。所以高级领导必须加强对涉密人员的培养教育，努力提高他们的政治素质和业务水平，杜绝泄密事件的发生。

10.领导在青年干部培训班上的发言稿 篇十

篇一：在青年干部培训班上的发言稿 在青年干部培训班上的发言 尊敬的各位领导、同学们： 大家好！今天，能够参加此次青年干部培训班，是组织上和上级领导对我的一种信任与肯定，对此，我感到十分荣幸和万分感谢。面对艰巨繁重的改革发展稳定任务中来自各方面的困难、风险与挑战，基层工作能不能围绕党中央“四个全面”战略布局，推动“两个一百年”奋斗目标与中华民族伟大复兴中国梦的实现，关键看我们普通基层工作者有没有克服它们、战胜它们、驾驭它们的本领。这次青年干部培训班为我们提供了这样一个难得的“充电”机会，因此，我将坚持“博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之”的学习态度，牢牢把握这个可以学习各方面知识，加快知识更新，优化知识结构，拓宽眼界思维，掌握工作本领的重要机会。为此，作为一名学员，我决心做到以下三点： 一是提高思想认识，坚决完成学习任务。充分认清加强学习的重要性，加倍珍惜这次来之不易的学习机会，刻苦努力，完成学业。二是严格组织纪律，服从组织管理。在学习过程中，我决心做到“四要三不”，即：要尊敬老师，团结同学；要专心听课，做好笔记；要积极交流，灵活运用；要互相帮助，共同进步；不迟到、不早退、不无故旷课。在日常学习中，坚决服从党校和班委的管理，积极参加班委组织的各项活动。三是学好每一门课，顺利通过各项考核。作为一名基层公务员，我将在学习中把所学知识与工作实际相结合，把工作中遇到过的，以及可能遇到的实际问题，带入到理论学习中去思考，并将学习到的理论知识，运用到以后的实际工作当中，以检验自己所学知识成果。同时，我将认真完成老师安排的各项考核，向组织交上一份满意的答卷。青干班是一次难得的学习、锻炼、交流、提高的机会，我将以此次培训为契机，强化学习、锤炼品格、与时俱进、开拓创新，做到“心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒”，并将年轻人的蓬勃朝气和满腔热情融入到本职工作上，做到理论与实际、学习与运用、言论与行动相统一，为构建灵璧和谐美好的明天贡献自己的青春和力量。

篇二：在中青年干部培训班开学典礼上的发言 在中青年干部培训班开学典礼上的讲话林章宝尊敬的周部长、各位领导、各位老师，亲爱的学员们：大家好！阴雨绵绵、暖意融融。伴随着耕耘的脚步，县委党校2012年中青年干部培训班今天正式开学了，各位学员的到来，恰似涌动的春潮，划破了校园的宁静。首先，让我代表县委党校全体教职员工，向各位学员到来表示热烈的欢迎！由于我们工作的疏忽，到昨天才发完了调训通知，有些同志可能还来不及工作的交接，来不及处理好生活上的事情，就让大家匆匆赶到党校参加学习，在此我向大家表示歉意！今天，看到大家都齐聚党校，所有调训学员一个不缺，让我看到了同志们渴求学习的愿望和热情，更是增添了我们搞好培训的信心和决心。记得去年科干班学员创作了一首班歌，叫做《信仰之歌》，歌词写道“你是我们灵魂的号角，我们并肩冲锋向你奔跑；你是我们向往的乐园，我们坚定不移跟你勇往直前”。他们在党校培训期间饱满的政治热情，严肃认真的学习态度，严谨务实的学风，至今历历在目。是的，我们作为青年干部更应该高举信仰的风帆，抒写青春的风采。借此机会，我就本期培训班讲四句话与大家共勉。第一句话是“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”县委及组织部历来重视对青年干部的培养，一直把培养选拔年轻干部，作为一项长期的战略任务来抓，把加强理论学习和实践锻炼，作为提高年轻干部素质的重要途径。在坐的都是是各单位的青年骨干，有的已成为了单位领导，工作都很忙。把你们组织过来，集中三个月的时间进行脱产学习，充分体现了县委对年轻干部的重视、关心和培养。我们懂得理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。面对社会转型过程中的复杂现象，经历激烈市场竞争的考验，作为一名中青年干部，需要具备哲学思维，需要透过现象看本质，迫切需要理论上的充电补课。实践证明，只有加强学习，打好扎实的理论基础，才能有坚定的理想信念、清醒的头脑和远大的目光，才会思路开阔，卓有成效地做好工作。希望大家珍惜这次难得的学习机会，切实提高思想认识，增强使命感和责任感，自觉加强学习锻炼。我们党校绿树成荫，鸟语花香，也确实是一个学习的好地方，希望大家安心在这里学习。第二句话是“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。成长的差距是由学习拉开的。工作后，我们知道干部成长进步因素的多元性，在某种程度上掩盖了学习的重要作用。因此我们不能够像上学时那样把学习看作竞争的基础，把学习成绩看作竞争的重要依据。实际上，人生的考场一直没有离开，只是从有形变成了无形，从单一变成了全面，从定时变成了随时，从单一评判变成了众多评判、公众评判，学习成绩也由分数变成了多维。对于青年干部来说，平时干的一项工作、完成领导交办的一项任务、参加集体座谈会的一次发言、起草一个文件、组织一项活动，都是一场考试。平时的这些小考，构成了最后“升级”考试的成绩，成为了干部进步与否的依据。如果大家都能自觉学习，把学习当做一种习惯，我相信组织一定会考虑我们的政治前途的，我们一定会到达胜利的彼岸。第三句话是“修身养性天意会，循道穷理圣贤追。”人生境界的高低是由学习决定的。宋朝诗人黄峪说过：“士三日不读，则其言无味，面目可憎。”不读书，不学习，必然言之无物，风度、气度、修养就不会提高，人就会变得粗俗。古人还讲：“读书养气，养浩然正气”。读书学习，实质上是与智者的交流。置身于智者的氛围之中，人自然就变得聪明，人的品格自然就会高洁，心胸自然就会开阔起来，就能够从根本上摆脱低级趣味。一旦将读书视为乐事而终身不辍，会使人心灵纯洁而富有正义感，知识积累而博学多才。平时我们讲某人清高，其实清高就是一种修养的境界。清高是一种文化的迸射。读书多、学习多能够从根本上克服浮躁之气，能够使人气定神闲。其实，党校学习也是贯彻落实党中央“保持党的纯洁性”的重要方针。今年1月，胡锦涛同志在十七届中央纪委七次全会上的重要讲话中强调：“全党都要从党和人民事业发展的高度，从应对新形势下党面临的风险和挑战出发，充分认识保持党的纯洁性的极端重要性和紧迫性，不断增强党的意识、政治意识、危机意识、责任意识，切实做好保持党的纯洁性各项工作。”3月1日，习近平同志在中央党校春季学期开学典礼又作了“扎实做好保持党的纯洁性各项工作”重要讲话。我们作为一名党的干部，面对滚滚红尘，名利诱惑，只有不断加强党性修养，学习圣贤品行，才能品高志坚，廉洁勤奋，在思想上、组织上、作风上保持纯洁性。第四句话是“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。”我们知道我们工作的会同地处**南边陲，区位偏僻，交通不便，又处于敏感的军事禁区，经济基础薄弱，财力贫乏，属典型的内陆山区农业县，经济后发地区，国家扶贫开发工作重点县。落后的经济现状及科学发展观的要求，迫切需要实现本地经济的“赶超”和“转型”。要实现这两大目标，又迫切需要一支高素质的干部队伍，必须全面提高全县党员干部的能力和水平。站在高山总比站在平地看得远。只要我们站在时代的前沿，以历史的眼光洞察外界大势，以战略家的智慧谋划未来，以互利共赢的精神致力于发展，以务实开放的态度推进区域合作，我们就能克服前进道路上的艰难险阻，不断谱写出本地区发展与繁荣的新篇章，实现我县赶超发展的战略目标。各位学员，会同的明天是美好的，但美好的明天需要大家去创造，更需要我们这些年轻干部来创造。希望同志们利用这个好机会，从今天做起。通过三个月的党校学习，让思想更加深邃，穷天人之际；让思想更加睿智，通古今之变；让思想更有张力，处顺逆之境，而游刃有余。