让职业规划领航你的职业生涯

让职业规划领航你的职业生涯（15篇）

1.让职业规划领航你的职业生涯 篇一

什么是职业风范呢？ 你……

是送出简历但不相应附上一封附信，或者还是，在与简历配套的纸张上写封信专门致某位招聘者并随同简历一道送出呢？

是把你的简历折叠为三，塞进商业信封里寄出，或者还是，你根本不折叠你的简历，把它小心地平放进漂亮的大信封里寄出呢？

是用平信寄出简历，或者还是，用隔夜或两天到达的航空信件寄出，使你的简历以更加引人注目的方式送到目标组织呢？

是期望招聘人员收到你的简历后打电话给你（他们的反应职责），

让简历体现你的职业风范

，

或者还是，你申明你将会在一周内打电话给他或她，请求安排一次面试呢？

思考上述这些问题。对你来说，怎么做似乎更加职业化呢？大多数的求职者非常缺乏职业风范。你具备职业风范，就会发现你将被邀请参加越来越多的面试。这也就意味着更多的机遇。

★ 简历综合体现

★ 未来三年规划范文

★ 大学生活未来规划范文

★ 简历里职业生涯体现

★ 学生个人未来规划范文

★ 营销规划简历表格

★ 未来规划或自我反思

★ 简历中体现工作职责和成果

★ 梦幻大头贴边框 让你美丽大加分！

★ 作文，让阅卷老师为你加分

2.重新定义你的职业生涯 篇二

职业生涯发展的变化趋势

每个人从找到第一份工作开始，一直到退出职场，这段个体生命中最重要的历程就是你的职业生涯。

职业生涯以一份工作为前提，以一个具体岗位为坐标，以一个组织为平台，以整个社会为背景，随着时间的推移，个人职业生涯的轨迹就开始显现。虽然个体是职业生涯的主角，但社会、组织、团队、工作的发展变化，势必会引起个体职业生涯的变化。

西方学者早就敏锐捕捉到了这种变化，1976年美国学者霍尔提出易变性职业生涯，1994年美国的另一位学者亚瑟又提出了无边界职业生涯，用来表示现代职业生涯与传统职业生涯的区别。最近在微信朋友圈里“斜杠”一度成为“热词”，“斜杠”体现的也是职业生涯发展的一个新趋势——多重职业。2007年《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯，在她的一本名为《一个人，多重职业》的书中描述了一种现象：越来越多的年轻人不再满足“单一职业”这种生活方式，他们开始选择一种能够拥有多重职业和身份的多元生活，在自我介绍时他们会用“斜杠”来区分他们从事的不同职业，例如，某某，律师/演员/制片人。于是，“斜杆（Slash）”便成为了他们的代名词。有人断言，多重职业将成为全球职业发展的新趋势。

总体来说，当代人的职业生涯发展趋势表现出下面三种特点：从稳定型到无边界流动；从生存型到自我实现型；从单一式职业发展路径到多元式职业发展路径。

互联网条件下的经济是共享经济，共享经济的本质是人尽其才，物尽其用。人才不仅只是在一个组织中有了多种职业通道、职业路径可以选择，而且可以不再只属于一个特定的组织，不再只被捆绑在一个岗位，扮演一个固定的角色。一个人可以不再追求在组织中沿着金字塔的结构向上攀升的传统职业路径，而是可以在不同的职业之间平行转换，扮演多重角色，拥有多重职业身份，这就是本文前面提到的“斜杠职业”。

现代社会是多种职业生涯模式和路径并存。对个人而言，社会提供多种职业生涯的路径可供你选择，你可以一条道路做到底，也可以中途不断变化自己的路线，你可以不依赖于任何组织，成为一个个体工作者。职业生涯的多元化，大大扩展了人们职业选择的空间和自由度。

以不变应万变

在多变的职业生涯发展新趋势下，个人的职业生涯管理应对策略，可以每个人的职业锚为基点，打造职场上的职业资本。

现代的职场，对于个人而言机会多、自由度大、可选择的范围广。但同时也意味着，个人必须承担起自我职业生涯管理的责任。

相对于职场的复杂与变化，一个人的职业锚相对比较稳定。职业锚是美国社会心理学家埃德加·沙因提出的一个关于个体职业定位的概念，来源于沙因教授对麻省理工学院斯隆管理学院44名研究生长达10多年的追踪研究。他发现，随着一个人工作经验的增加，人们会越来越加深对自我的认知，逐步认识到自己喜欢什么（兴趣）、擅长什么（能力、技能）、看重什么（价值观），这几方面整合成一个人的自我概念，成为其在面对职业选择时无论如何都不会放弃的东西，沙因称之为一个人的职业锚。

沙因发现了八大职业锚，分别是通用管理型、技术职能型、创新创业型、自主独立型、安全稳定型、服务奉献型、纯粹挑战型、生活方式型（见图1）。

其中，通用管理型的人感兴趣的是管理本身，他们具有成为综合经理的能力、动机和价值观，如透过一大堆不相关细节直达问题核心的分析能力，人际交往能力和跨部门协调能力，当组织由于情感和人际关系问题出现信任危机时的激励能力等等。

技术职能定位的人则愿意致力于专业化的道路，为特定的专业感到兴奋或特别擅长。

创新创业型的人会将创造新的事业看成职业本身的核心，专门以创造新的组织、产品或服务为目标。这种类型的人都梦想成立自己的企业，并在他们职业的不同阶段表达这些梦想。

自主独立型不能忍受组织中的规范约束他们的个人生活和工作，喜欢按照自己的方式、自己的节奏做事，愿意根据自己的标准追求更独立的职业或只接受能提供最大自由的组织工作。做自己想做的事、说自己想说的话，是有这种职业定向的人非常看重的。

顾名思义，以安全和稳定为职业定向的人，安全和稳定在他们的整个职业中占主导地位，达到以它们指导和限制所有重大的职业抉择的程度。政府和公民服务工作通常对这些人很有吸引力。

服务奉献型的工作价值观，在于能够为人服务或与人一起工作、为人类服务、保护环境以及帮助国家。这种职业的定义特性更多地涉及为一种“更高的事业”工作，而不是为一个组织工作。

与大多数人都会寻求一定的挑战性不同，纯粹挑战型的人，不断地征服挑战和问题对他们来说是最重要的事。

生活方式型的人喜欢允许他们平衡并结合个人的需要、家庭的需要和职业的需要的工作环境。他们希望将生活的各个主要方面整合为一个整体。对他们而言，职业也许对他是一个激励，但不如生活、工作平衡来得重要。在中国，这种情况似乎正变得越来越多。

沙因的八大职业锚类型及相关理论，给我们的启示是，职业生涯发展的趋势虽然越来越多元化，但具体到每一个人而言，我们虽然可以不断变换职业，选择斜杠人生，丰富自己的职业生活，但要想在某一个领域取得更大的职业成就，一定要通过不断地自我反省和探索，及早认清自己的职业锚，确定自己的长期贡献区。只有一个人的职业锚与其所从事的职业相匹配时，才能最大限度发挥自己的潜能。

强化通用型职业能力

职业锚只是大体决定了一个人适合的职业发展方向，但是不论何种类型的职业锚，要想在自己确定的方向上取得职业成功，还都需要具备一些通用型的职业能力和素养。在职业转换的可能性加大，选择多重职业的人数增多的今天，就更需要强化通用型的职业能力和素养。

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美国管理学者DeFillippi和Arthur提出的智能职业生涯框架认为，在知识驱动的竞争环境中，企业要求员工具备三种职业竞争力。这三种职业竞争力，可以被看作是通用型的职业能力和素养。

knowing-how：是指员工具备的与职业有关的知识、技能和能力。其不仅与当前组织绩效要求有关，而且有助于个人在多个雇佣环境下流动。这是一个人的人力资本；

knowing-whom：指个体拥有的来自于组织内部和组织外部的社交网络。其不仅有助公司社会网络活动的内外部人际关系，而且可以成为个人追求职业机会和职业支持的途径。它相当于社会资本；

knowing-why：体现为员工的动机、意义、认同、人格、兴趣和价值观等，反映了个体内部积极心理资源情况。它相当于心理资本。

根据智能职业生涯的框架，结合文献分析与调查访谈，我们提出了职业成功资本论的理论模型，如图2所示。

人力资本、社会资本和心理资本是通用型的职业胜任力，是预测个体职业成功的三大类变量。这三类资本相互影响，共同促进个体的职业成长与发展。

其中心理资本是最基础最重要的变量，它通过影响个体人力资本和社会资本的获得，进而影响职业成功。积极心理学之父鲁森斯等对心理资本的定义为：个体一般积极性的核心心理要素，具体表现为符合积极组织行为标准的4种心理状态，即希望、乐观、坚韧及自信。从本质来说，心理资本是指能促进个体积极发展的内部心理资源，既包括希望、乐观、坚韧、自信和积极情绪等状态类的心理资本，也包括那些和工作行为与角色紧密相关的特质类的心理资本，例如主动型人格、自尊、控制点、核心自我评价、责任心、价值观等。心理资本强大的个体，在变化激烈的社会中更容易调适自己，具有更强的职业适应性和抗逆力，心理弹性更大，在遇到挫折身处逆境时更能够坚持不懈。

人力资本是与职业相关的知识、技能和经验。受教育程度、工作任期、政治知识与技能、个人学习和培训等，都可以看做是人力资本的有效指标。在知识经济、共享经济的时代，人才的作用和价值超越货币资本的价值受到组织的高度重视，一个人拥有丰富的知识和技能，这种知识和技能越是独特、不容易被替代，其在组织中脱颖而出的机会就越多，在业务技术性的岗位上崭露头角的可能性就越大，在职业生涯的早期更是如此。

社会资本是指个人在组织内外部社会网络关系的数量与质量，通俗地说，就是一个人和组织内外部多少人有密切关系，有密切关系的这些人所拥有的权力、财富和声望怎样。研究表明，一个人的成功不仅依赖自己的人力资本，也依赖人与人之间的关系，其所拥有的社会资本很大程度上决定了他们的薪酬水平以及升迁机会。

我们通过访谈发现，在职业生涯早期阶段，个体的人力资本对职业成功的预测力更强。在职业生涯的中期阶段，社会资本具有更强的预测力；对于管理型的职业来讲，社会资本更有助于职业成功，而对技术型的职业来讲，人力资本更具有预测作用。

既然人力资本、社会资本和心理资本如此重要，那么应该如何提升和强化自己这三种资本呢？

我们强调人力资本是沉淀在个体身上的知识技能。在共享经济互联网+的时代，知识技能更新迭代的速度超出人们的想象，资源丰富、信息爆炸、时间碎片化，如此等等，都对我们构成了极大的挑战。只有保持开放的心态，积极主动学习才能跟得上时代的步伐，形成自己在职场上的竞争力。在这里至关重要的是，及早认清自己的职业锚，开发出自己职业发展的策略。

有三种体现自身人力资本的人才打造模式可供选择：平面型人才、直线型人才、T型人才。

所谓平面型人才，也就是我们前面提到的“斜杠职业”。这样的人兴趣爱好广泛，崇尚自由灵活，注重自我体验，不在乎传统的职业晋升路线，他们有多样性的知识与技能，几种知识和技能不分主次，平行发展，利用自己的比较优势形成自己的职场竞争力，如在绘画领域里最会摄影、在摄影领域最懂金融等等，成为一个多面手。但是正因为多面，就难以做到精深，难以成为顶级专家。

直线型人才是指在某一个专业领域中深耕细作，精益求精，成为真正的专家。但这种类型的人才知识面过于单一，对超越自己知识领域的东西极少关注和了解，不仅可能会成为“有用但无趣”的人，同时也会限制自己的眼界和思路，影响自己的发展。

T型人才是一种有宽度也有深度的人才类型，横向代表宽口径厚基础，有比较广博的知识面，纵向是专业发展的方向，特点是精深。这是一种复合式的理想人才知识结构，既专注又开放，既在某个专业领域有深厚的知识和技能，同时又对其他领域和学科有着浓厚的兴趣和求知欲，创新型人才最容易在这种人才类型中产生。例如金融专家懂得互联网，网络人才懂数据库管理，多媒体人才懂得动态网站开发等，都是一专多能，在不同领域的交融中产出创新性成果。

与平面人才不分主次的知识技能结构相比，T型人才的广博是为精深服务的，最容易形成自己职场上独特的竞争优势，成为不可替代的人才。这种人力资本的打造，需要遵循“一万个小时”定律，专注、勤奋，深学苦练，有追求极致的工匠精神。

社会资本与个体拥有的社会关系的数量和质量有关，但这并不是说你认识的人越多，你的社会资本就越强大。社会资本的关键是你拥有的可以“动员”的社会关系，即你需要信息时有人愿意为你提供，你遭遇困难求助时有人愿意出手相助，你需要提携推举时有人愿意为你背书和说话。

根据社会交换理论，人与人之间的关系也是一种社会交换关系，这里交换的可能有物质金钱，也有精神情感。不论何种形式的交换，一定遵循等价交换的原则，否则这种关系一定不可能长久。在人际关系中，想要别人支持帮助你，你也必须具备支持帮助别人的能力和意愿，只有势均力敌的人际关系才是稳定和可靠的。依靠他人基于同情的支持帮助，偶尔为之可以，但无法长久维系。这就是说，一个人想要拥有丰厚的社会资本，你必须首先是一个人力资本强大的人，是一个对他人有用、对社会有价值的人。同时还要不断提高自己的沟通能力、把控自己和他人情绪的能力，能够洞察人性人情，“己所不欲，勿施于人”“己欲立则立人，己欲达则达人”，以自己的实力、真诚、善心结交朋友，扩展人际网络，强化自己的社会资本。

比起人力资本和社会资本，心理资本对个人的影响更为重大。心理资本是一种积极的个体心理资源，它通过回答“你是谁？你想成为什么样的人”来定义自己，打造自己，我们可以通过投资并开发“你是谁”来获取竞争优势。心理资本培养的关键，是澄清自己的价值观，知道自己真正想要的是什么，当下人们心浮气躁，面临的机会和诱惑很多，什么都想要、什么都想得到却常常什么都得不到，比如工作中高薪和适合自己的发展机会常常不可兼得。你要了解自己在职业选择和职业发展中最看重的东西，认清自己的职业锚类型，舍弃那些细枝末节，聚焦自己的核心价值观，坚持不懈地追求自己的职业梦想。

开发心理资本，还需要强化自己的职业使命感，Hall等将职业使命感界定为一种目的感，即个人打算去做并被视为其生命目的的工作。相关研究表明，拥有职业使命感的人似乎受到某种召唤的驱动，会全心全意地追求自己的职业梦想，更有动力去应对困难挫折。只有心理资本强大，才能在职业生涯的道路上积极投入，乐观向上，进一步获得更高的人力资本和社会资本，最终实现自己的职业目标。

职业生涯，路漫漫其修远。每个人都要在职场度过人生最宝贵的年华，我们借助职业生涯去实现自己的价值，成就自己的人生。在中国当代的职场上，50年代、60年代、70年代、80年代、90年代五代同堂，每一代人的身上都有自己成长时代的深深烙印，有自己职业上的优势也有发展中的先天不足。50-60年代的人，长期受计划经济的影响，找工作是组织安排，职业发展是组织规定，在他们的职业发展早期，很难自己做主。70-80年代的人虽然受到改革开放的洗礼，却也面对高房价带来的沉重生活压力，不得不屈就现实，而90后一出生就面对一个万花筒般旋转的职业世界，没有定力很难抵挡各种诱惑，容易追逐时髦迷失自己。

我们之所以强调重新定义职业生涯，是倡导一种“我的生涯我做主”的积极主动的职业态度，呼吁每个人都应承担自己职业开发的责任。所谓重新定义自己的职业生涯，就是抛开社会他人加在自己身上的各种标签符号，倾听自己的内心，澄清自己的价值观，找到自己的使命，了解自己的优势与不足，扬长避短，制定自己的职业发展战略，不懈地追求自己的职业梦想。

周文霞：中国人民大学劳动人事学院教授

齐乾：中国人民大学劳动人事学院博士生

3.设计你的职业生涯规划 篇三

职业生涯设计五大前提

1．正确的职业理想，明确的职业目标。职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用。一个人选择什么样的职业，以及为什么选择某种职业，通常都是以其职业理想为出发点的。任何人的职业理想必然要受到社会环境、社会现实的制约。社会发展的需要是职业理想的客观依据，凡是符合社会发展需要和人民利益的职业理想都是高尚的、正确的，并具有现实的可行性。大学生的职业理想更应把个人志向与国家利益和社会需要有机地结合起来。

2．正确进行自我分析和职业分析。首先，要通过科学认知的方法和手段，对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识，清楚自己的优势与特长、劣势与不足。避免设计中的盲目性，达到设计高度适宜。其次，现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特点。要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解，比如人才供给情况、平均工资状况、行业的非正式团体规范等；还要了解职业所需要的特殊能力。

3．构建合理的知识结构。知识的积累是成才的基础和必要条件，但单纯的知识数量并不足以表明一个人真正的知识水平，人不仅要具有相当数量的知识，还必须形成合理的知识结构，没有合理的知识结构，就不能发挥其创造的功能。合理的知识结构一般指宝塔型和网络型两种。

4．培养职业需要的实践能力。综合能力和知识面是用人单位选择人才的依据。一般来说，进入岗位的新人，应重点培养满足社会需要的决策能力、创造能力、社交能力、实际操作能力、组织管理能力和自我发展的终身学习能力、心理调适能力、随机应变能力等。

5．参加有益的职业训练。职业训练包括职业技能的培训，对自我职业的适应性考核、职业意向的科学测定等。可以通过 “三下乡”活动、大学生“青年志愿者”活动、毕业实习、校园创业及从事社会兼职、模拟性职业实践、职业意向测评等进行职业训练。

职业生涯规划八条原则

1.利益整合原则。利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人发展和组织发展的关系，寻找个人发展与组织发展的结合点。每个个体都是在一定的组织环境与社会环境中学习发展的，因此，个体必须认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、知识和努力集中于组织的需要和机会上。

2.公平、公开原则。在职业生涯规划方面，企业在提供有关职业发展的各种信息、教育培训机会、任职机会时，都应当公开其条件标准，保持高度的透明度。这是组织成员的人格受到尊重的体现，是维护管理人员整体积极性的保证。

3.协作进行原则。协作进行原则，即职业生涯规划的各项活动，都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参与完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于组织与员工双方。但如果缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不配合以至造成风险，因此必须在职业生涯开发管理战略开始前和进行中，建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参与、共同制定、共同实施职业生涯规划。

4.动态目标原则。一般来说，组织是变动的，组织的职位是动态的，因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在“未来职位”的供给方面，组织除了要用自身的良好成长加以保证外，还要注重员工在成长中所能开拓和创造的岗位。

5.时间梯度原则。由于人生具有发展阶段和职业生涯周期发展的任务，职业生涯规划与管理的内容就必须分解为若干个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有“起点”和“终点”，即“开始执行”和“完成目标”两个时间坐标。如果没有明确的时间规定，会使职业生涯规划陷于空谈和失败。

6.发展创新原则。发挥员工的“创造性”这一点，在确定职业生涯目标时就应得到体现。职业生涯规划和管理工作，并不是指制定一套规章程序，让员工循规蹈矩、按部就班地完成，而是要让员工发挥自己的能力和潜能，达到自我实现，创造组织效益的目的。还应当看到，一个人职业生涯的成功，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、创造性的增强等内在质量的变化。

7.全程推动原则。在实施职业生涯规划的各个环节上，对员工进行全过程的观察、设计、实施和调整，以保证职业生涯规划与管理活动的持续性，使其效果得到保证。

8.全面评价原则。为了对员工的职业生涯发展状况和组织的职业生涯规划与管理工作状况有正确的了解，要由组织、员工个人、上级管理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进行全面的评价。在评价中，要特别注意下级对上级的评价。

职业生涯规划六步走

1.自我评估。主要包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等等的分析，以确定什么样的职业比较适合自己和自己具备哪些能力。

2.组织与社会环境分析。短期的规划比较注重组织环境的分析，长期的规划要更多地注重社会环境的分析。

3.生涯机会评估。生涯机会的评估包括对长期机会和短期机会的评估。通过对社会环境的分析，结合本人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会；通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展机会。

4.生涯目标确定。职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标细化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。

5.制定行动方案。把目标转化成具体的方案和措施。这一过程中比较重要的行动方案有职业生涯发展路线的选择、职业的选择，相应的教育和培训计划的制定。

6.评估与反馈。职业生涯规划的评估与反馈过程是个人对自己的不断认识过程，也是对社会的不断认识过程，是使职业生涯规划更加有效的有力手段。职业生涯规划方式ABCD

职业生涯目标规划，应从一生的发展写起，然后分别定出十年计划，五年、三年、一年计划，以及一月、一周、一日的计划。计划定好后，再从一日、一周、一月计划实行下去，直至实现你的一年目标、三年目标、五年、十年目标。未来发展目标：今生今世，你想干什么？想成为什么样的人？想取得什么成就？想成为哪一专业的佼佼者？十年大计：二十年计划太长，容易令人泄气，十年正合适，而且十年功夫足够成就一件大事。今后十年，你希望自己成为什么样子？有什么样的事业？将有多少收入，计划多少固定资产投资？要过上什么样的生活？你的家庭与健康水平如何？把它们仔细地想清楚，一条一条地计划好，记录在案。

五年计划：定出五年计划的目的，是将十年大计分阶段实施。并将计划具体化，将目标进一步分解。

三年计划：俗话说，五年计划看头三年。因此，你的三年计划，要比五年计划更具体、更详细。因为计划是你的行动准则。

明年计划：定出明年的计划，以及实现计划的步骤、方法与时间表。务必具体、切实可行。如果从现在开始制定目标，则应单独定出今年的计划。

下月计划：下月计划应包括下月计划做的工作，应完成的任务、质和量方面的要求，财务收支，计划学习的新知识和有关信息，计划结识的新朋友等等。下周计划：计划的内容与月计划相同。重点在于必须具体、详细、数字化，切实可行。而且每周末提前计划好下周的计划。

4.让职业规划领航你的职业生涯 篇四

层一是爱好者层，也是很容易达到的水平，大多数人徘徊在这一层。爱好者往往拥有很多不同领域的基本知识和技能，然而每样都不专精。爱好者所产生的价值往往难以让人们产生兴趣，因此基本上无法以此作为生计。

从业者

层二是从业者层，从业者在某领域中依靠自己的知识和技能产生价值，进而获取相应的金钱。其产生的价值相对于专业者较少，因此获取的金钱也相应较少。徘徊在这一层的多数人，尽管加班加点的辛苦工作，然而待遇总也上不去。原因在于除了应付的辛苦工资外，每一项技能的价值都不高，并且很容易被新人所替代。

专业者

层三是专业者层，在某个领域从业大概五至十年的积累，就可以成为专业人士。专业者的人数占某个领域的20%，然而其可以产生80%的价值，因此也获得80%的金钱。由于在一个领域的持续积累，不光个人的知识和技能在增长，并且拥有领域的消息、人脉等资源，基本上是难以替代的。

后续发展

在职业化道路中，需要不断提升自己的知识、技能，这样待遇和职位才上的去。然而毕竟领域有其顶点，在某领域做到专精之后，待遇和职位就难以继续往上升了，这时候就必须走广博的路线。

5.影响你的职业生涯规划的四大谬论 篇五

工作的最高境界，就是把工作当成乐趣。正如前文所言。能够做到这一步，你的工作就不再是工作，而是一种享受乐趣的过程。你的工作就不再是被动应付，而是为了享受乐趣而去主动前进。能够把工作当成一种乐趣，你想不成功都难。

有人说，兴趣是可以培养的。这也要看情况。如果你没有强烈的排斥心理，倒是有一些可以培养的可能。但是，如果你实在讨厌那份工作，那么，你是无论如何也培养不了这种兴趣的。就像那个人你第一眼看见就讨厌透顶，又怎么可以培养和对方之间的感情呢?

另外，从职业发展的角度来说，每个人最终的选择都是要在一个方向上坚持几十年。如果选择了你不喜欢的方向，你可以坚持一两年，但绝对坚持不了一、二十年。否则，那种痛苦，只有你自己去承担。

谬论三：只要功夫深，铁杵磨成针

很多人有非常强烈的成功欲望，但这仅仅还不够。有成功的欲望未必就能成功。当失败接踵而来时，很多人也会反思，但他们最终反思的结果，不是将失败归因于职业方向的选择，而是归罪于自己的努力不够。在他们的潜意识里，始终相信“勤能补拙”、“只要功夫深，铁杵磨成针”这样的古训。

努力重要吗?答案是肯定的!努力不一定有回报，但如果不努力，则一定没有回报!

比努力更重要的是什么?答案是：选择!

因为，每个人一生所走的路其实是很有限的，并不是每一条路都适合你。一个人如果用对了地方，再蠢的人都会变成 人才 ;否则，再聪明的人都会变成蠢材。我们前文所说的那个例子：舟舟的智商只相当于几岁的小孩子，如果期望把他培养成数学家，那无异于痴人说梦。但正是这样一位重型先天愚型患者，却是一位无师自通的指挥天才，在音乐领域找到了属于自己的一席之地。因材适用，用人所长，选择适合其成长的道路，才是成功的核心前提。有了适合自己的方向，努力才会有意义。相反，如果一开始的方向就错了，你越努力，那么，你离成功也就越来越远。

你能“磨成针”，除了要“功夫深”之外，你必须保证你是一根“铁棒”。如果你天生是一根木棍，到最后，你只能磨成一根“棒槌”。努力固然重要，但如果没有选择好正确的方向，那么，所有的努力都会白费。

一定要记住：选择第一，努力第二。不要用“努力”代替“选择”。否则，只会带你滑向更危险的深渊!

因此，当你失败的时候，你不仅要考虑到自己是否努力，更重要的是，你要认真反思一下：眼前的这条路，到底是否适合你?埋头苦干的同时，也不要忘记停下来，看看脚下的路是否适合自己的方向。

选择，比努力更重要!即使要努力，也要在适合自己的方向上努力，这样你会走得更快，更远!

谬论四：先就业，再择业

案例：“老师，这份工作我已经做了两年了……当年毕业时就业压力大，网上和报纸上以及学校的老师都开导我们放下心态，‘先就业，再择业’，我也没想那么多，就随随便便找了一份工作……工作两年后才逐渐感觉到，我对这份工作非常的不喜欢，成天上班也没劲，纯粹就是抱着应付的心态，两年下来，什么都没有学到……我想转行，可是人家 招聘 都要有相关工作经验的， 简历 投了几十份，一份 面试 通知都没有收到，我现在连 找工作 的信心都没有了，不知道接下来的路究竟要怎么走……”

在工作中，我经常遇到这样的情况。由于第一份工作入错了行，而导致“一步错，步步错。”虽然一个人一辈子不可能从事一份工作，也不可能一辈子不转行，但对于目前竞争极为激烈、求职 者整体竞争力不高的情况下，并不是每个人都具有超强的纠错能力。更多的时候，我们遇到的真实情况是，伴随着房价、物价等生存压力的上涨，很多人不得不勉强维持着眼前的这份工作，因为一旦转行，则意味着从头再来，生活的压力将无法承受。特别是对于那些要结婚买房生孩子养父母的人来说，换任何一份工作都要慎重考虑，一不小心，就有可能走到“破产”的边缘。所以，如果你第一步走错了，以后再想回到正轨上来，则意味着你要承受更大的压力，付出更大的代价。

现在整个社会、媒体、专家等等各种单位都一直在鼓吹“先就业，再择业”。这种论调不是今年就有，而是多好多年前就出现了，并且屡屡出现，不绝于耳。相信当年各位大学毕业时候，也会有很多人相信了这一点吧?管它呢，骑驴找马，先找份工作挣钱填饱肚子再说!

这是一种貌似真理，实则荒谬至极的说法!而“被就业”的出现，也说明这种现象背后的利益关系。有过职场亲身经验的 人才 会知道，第一份工作绝对不仅仅是养活自己这么简单。相信现在在职场上发展不顺的朋友，多半也和第一份工作有关系吧?前面已经说过，“男怕入错行”。第一步错了，以后就会经常犯错。正所谓一步错，步步错。

为什么第一份工作这么重要呢?原因有三：

1)、先入为主观念的影响。

6.正在影响你的“新新职业” 篇六

私家时尚买手

买手(buyler)起源于1960年代的欧洲。他们是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单的人。如今，时尚买手已逐渐成为精英、新贵阶层的私人买办。他们会根据不同客户需求，以专业眼光为顾客选择产品。

还有一批“升级版”的时尚买手，他们会定期在高档会所、酒店中举办展卖活动，销售最新潮的产品、奢侈品(主要是服装、鞋帽、配饰等)。而这俨然已变成了除了俱乐部、会所等社交圈之外的—个新兴时尚圈子。

衣橱整理师

在日常生活中，我们打开衣柜，常会感觉颜色单一、款式雷同，一到某些场合就不知该穿什么。而衣橱整理师会对客户进行色彩风格的诊断，确定客户的颜色适合度，进而有针对性地为顾客上门整理衣橱，然后再陪同客户购买适合衣物。衣橱整理师会根据顾客的需求和其自身特点，从造型、色彩、搭配角度出发，打造出适合环境的着装。而且，他还能将你现有的衣服通过一些配饰重新搭配，让你的衣橱一下子多出很多件衣服。

职业砍价师

团购网站的火爆，催生出了这个新行业。在人们日常购物或产品采购时，“砍价师”能帮助消费者或购买者通过价格谈判实现双方交易。据相关数据显示，目前知名团购网站中，有一半以上推出了职业砍价师服务。职业砍价师的工作，让低于市场价30％左右的优惠变成现实。

无疑，这是一个有人欢喜有人愁的职业。事实上，其广告宣传的效果，可能远比你损失的利润要可观得多。

儿童引逗师

几乎每个父母都会定期带孩子进影楼拍照，记录下孩子的美好童年。然而，面对陌生的环境，孩子通常容易哭闹。过去，给儿童拍照的全过程都是由家长配合摄影师来完成，而如今这种专门逗孩子笑的职业应运而生——引逗师。这个职业以年轻女性居多，她们需要懂一些儿童心理学知识，还要有很好的亲和力、沟通能力和体力等。

可见，即使一个看似不起眼的辅助性工作，也有可能因其专业性而成为一个新兴职业。

酒店试睡员

这被称为“史上最舒服的工作”。至今，从事这个职业的专业人士在全国也不过10人。顾名思义，这个职业是试住酒店，体验酒店的服务、环境、卫生、价格、餐饮等多个方面，并且在调查后根据自己的感受写成报告，交给公司后在网上发布，为众多网友提供借鉴。

同时，他们要时时去发掘新的酒店，不断地去走访和试住各类档次的酒店。网站也会派试睡员去完成一些专题，比如：低碳、蜜月。平均下来，他们一个月要撰写十万余字的点评。因此，对于文字功底、洞察力、感受力、体力和敬业度等，都有非常高的要求。

可见，即使一些职业看起来很光鲜，但背后的付出是你不能想像的。

7.你的生涯规划 篇七

一位毕业生在自己的求职资料中简要地描述了自己的生涯规划：乐意从最基层的工作做起，用三至五年时间熟悉业务，掌握相应经验，然后向高级主管职位挑战。尽管他的成绩在众多竞争者中并不突出，但负责招聘的副总却一锤定音：我相信他能成功，我初出茅庐时的想法跟这位年轻人完全相同。

在某次人力资源经理业务探讨会上，笔者讲述了这个案例，几位来自知名企业的人力资源总监对于明确写出未来发展规划的做法给予了肯定。他们认为，抛开专业能力的差别来说，用人单位的确看重新员工的生涯规划是否透明，是否与公司的发展一致。很多求职者在简历中只标出自己学过什么课程、参加过什么社会实践活动以及曾在什么企业有过工作经历或实习经历等等，只有少数求职者会写出自己的未来发展规划。这些规划，让人觉得求职者的求职意向是经过深思熟虑的。即使其生涯规划只有五年甚至更短的时间用于为本企业工作，用人单位也乐意聘请这种目标明确、规划透明的人。

把你的生涯规划告诉新的用人单位，可以让招聘官对你的适应能力等做出更加真实也更有利于你的综合评价。把生涯规划告诉用人单位，容易取得用人单位的好感。求职者的诚实会给招聘人员留下深刻印象，也更容易为给自己赢得机会。网易总裁丁磊在一次记者招待会上曾表示，根据简历挑人不可能做到绝对的公平，为此，丁磊建议求职者在简历中尽可能地说清楚自己的生涯规划，如：你的人生目标在哪里?为了这个目标曾尝试过什么工作?这个目标与公司的发展有什么关联?

很多大学生求职失败与缺少职业生涯规划有较大关系。不少人直到毕业前才考虑找工作的事情，这是非常缺乏远见的。由于未尽早对人生进行规划，到了毕业时，根本不知道什么样的工作适合自己，只好跟着潮流走。

规划做得越早，你离成功就越近。宝洁北京市技术有限公司高级人力资源经理郑云端认为，大学生找工作，最好在大一的时候就确定好自己未来的`发展方向，然后找出自己的优势、特长，再分析一下就业市场有哪些趋势，应该怎样跟它相匹配，然后制定策略，采取行动。郑云端透露，该公司在中国每年招聘应届毕业生100名左右，凡是生涯规划作得早的人，现在大多数都已成为总监、副总监或高级经理。

8.面试官问你的职业规划 篇八

面试官经常会问：你未来5年或内的职业目标是什么?有没有职业规划?你是如何进行职业规划的?很多人不知从何说起，或者没有考虑过这些问题，或者一时无法把问题用1-3分钟的时间说清楚。

回答面试官关于职业规划的问题，不是应付大学职业规划老师的作业，不是写职业规划论文，洋洋洒洒、滔滔不绝是不行的，一方面，没人有时间耐心地听，必需用几句话来简明概括地说出自己的想法;另一方面，为了显得自己有想法而过分夸大是不行的，企业面试官都是很有经验的人，很容易就听得出真假。

回答职业规划问题时，不能跟写职业规划论文似地，说自己3年要达到什么目标、5年要如何如何，10年要成为行业顶尖人物，等等，在不了解企业实际情况的时候，这种回答不是显得虚假、空洞，就是显得过于野心勃勃，而让企业觉得你不会太稳定，你能说你知道了企业的3年目标、5年目标、10年目标了吗?

当然你也绝不能说出不思进取的话来，如：“我没有很宏伟的规划，我的想法就是先进一家发展比较成熟的公司好好做，这样的公司比较稳定，让我有个安定感，等学一些经验再看能不能到社会上去闯一闯。”

问这个问题时，考官通常的目的是：

1、了解应聘者是否了解应聘的岗位，了解自己想得到什么;

2、是否了解并认可应聘的公司，来应聘不是一时的权宜之计，不会很快流动。所以最好要结合应聘岗位及企业来谈。 比较适合的回答是：我的个人素质很适合XX岗位，我的个人经历也与岗位的要求匹配，贵公司的企业文化、对岗位的职业规划，都与我的想法相同，我非常希望有机会加入公司，在为公司工作的同时发展自己，并与公司共同成长。

9.你的职业基地在哪里 篇九

职业与学历

程先生从本科到MBA一路读下来，但他认为学历，尤其是中国的学历教育在职业发展中的作用是非常小的。学历要真正在职业生涯发展中起作用，最好是确定你的志向之后再去深造，因为这样你才能有热情和动力，也更有针对性。

中国现在有很多企业家学历都不高，但为什么他们却可以创造那么大的经济价值?因为他们有勇气，敢于创新，而这是培养职业经理人的MBA教育无法做到的。程先生还有一个非常有意思的观点，大家都知道人际关系是蕴涵了巨大的经济价值的，而这些企业家个个都是人际关系经济学的专家，所以EQ在职业生涯发展中的作用可以说是非常关键的。同时，他认为虽然是从经济价值的角度看待人际关系，但绝不是鼓励将惟利是图作为职场准则，一颗愿意帮助别人的心是你必须首先具备的。

职业与职业规划

心理学家认为，人们小时候的经历会对人以后的发展产生更大的影响。那么，职业发展的哪个阶段对职业生涯的影响最大呢

程先生认为，假设一个本科毕业生22岁开始工作，25岁之前是前奏，这也是最关键的积累阶段，无论是知识还是经验。人的职业生涯发展可以分为三个阶段。 25岁之前，定位很重要，这是决定职业方向的；25至30岁之间，工作成就很重要，这是决定职业进度的；30岁之后，个人影响力发挥和职位进一步晋升显得尤为重要，因为这是决定职业高度的。

职业与职位

程先生的一位朋友曾说了一句话，对他触动非常大。朋友告诉他：“如果你在一家公司里做不到每两年晋升一个台阶，你的职业发展就是有缺憾的。”

在程先生眼中没有普通员工。他认为管理是制度化、程序化的东西，是完全可以学习的，每个员工都有可能进入管理阶层，从事管理工作。但领导却不是每个人都可以做的，在每个人16岁之前就已经决定了你是否拥有领导力的特质，所以领导力可以学习但永远都学不好。

人们喜欢说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，但很少有人反问为什么不想当将军的士兵就不是好士兵了?那么只想做一个普通员工，这种想法和定位有什么不好?程先生说，这当然无可厚非，因为这是由不同的成就动机决定的。但动机决定了表现方式和追求方式，成就动机越强，对职业的敏感度和投入度自然也越高，这从某种程度上说明了员工对自己的职业有着强烈的兴趣，他正在做自己喜欢做的事情。

职业与兴趣

程先生始终认为，人的一部分特质是天生的，在职业选择方面也是如此。即使是“有志者事竞成”，但改变是一个很痛苦的过程，甚至最后的结果可能是成本大于收益。人们在选择职业的时候，应该寻找个人能力、社会需要和职业倾向的结合点。只有这样，你的职业才能不断发展，你的收入才会以大大高于整个经济增长幅度的速度增长。

职业倾向也就是职业兴趣，可以说是整个职业的地基。不可能要求人对单位有忠诚度，但人对自己喜欢的工作自然会有忠诚度。每个人感兴趣的东西很多，怎样确定自己在职业方面的兴趣呢?这就是我们通常所说的职业锚，即你的才干应用范围。才干就是素质，素质有一部分是天生的，个人才干与兴趣是契合的，因为显示自己的才干是人的天性，这个过程的表现就是职业兴趣。比如许多女孩子越苗条越喜欢穿高跟鞋，就是这个道理。所以职业兴趣的确定倒还有点“跟着感觉走”的意味，但绝对应该与天生的特质相结合。

程先生说，所有的职业发展现象和问题都可以归结到职业兴趣的认识和确定上来，无论是你想做普通员工还是“当将军”。

职业与成功

9·11事件后，国际高端就业市场很不景气，MBA的薪水也大大下降，这对于对工作期望值很高的MBA毕业生来说，无疑是令人沮丧的。程先生问他们，你们是愿意不工作呢，还是找一个工作先干着?自然是后一种选择更好，因为工作经验的积累毕竟不是坏事。职场中的鱼应该随经济的波浪“随波逐流”，不要逆流而上，否则肯定会被淹没的。这是面对职场中的逆境应有的态度。

10.请问你的职业生涯备份了吗？ 篇十

考试有分A卷B卷，项目亦有A方案B方案的参考，当A一旦失去魅力或因各种原因不存在时,B也准备充分，继续保持不间断的高效率。然而，职场中的冷热变化却难以预知，你可能会得到加薪，可能会得到晋升，可能会得到培训，可能会如愿轮岗，而这一切又同样可能会一夜间变成空影。通过向阳生涯这么多年的个人咨询案例也证明，备份自己的职业生涯，为个人的职业生涯建立“B计划”，是最佳应对职场变数的好方法。

何谓职业生涯“B计划”?

何谓职业生涯“B计划”?上海向阳生涯管理咨询有限公司首席职业规划师洪向阳表示，“B计划”和跳槽并无直接关系，它是你在现有的职业发展通道或职业发展计划之外，重新为自己规划和准备的另外一条职业发展方案。一旦你现有的职业出现危机，很难得到继续发展时，“B计划”则为你提供了一条出路。很多时候，“B计划”表现为个人在转型、或者转行时的一种备份计划。当你的行业不再景气了、你希望进行一些更大的挑战或者仅仅是因为兴趣和个人的原因想要转行或转型时，必须要建立在事前有充分准备的基础上，否则便难以取得成功。“B计划”的价值就在于此。当然，如果你所从事的职业永远一帆风顺，也可能永远都用不着这个“B计划”，可是，职场风云突变，处于防范风险的角度出发，向阳生涯CCDM职业规划师建议职场中人还是积极地为自己制定一个“B计划”，即便没有遇到危机，也可以为自己的职业发展开辟一条新的通道。

“B计划”启动方案

个人在准备自己职业生涯“B计划”时，可以从以下四个方面着手：

一、找准目标定位

“B 计划”建立的第一步，是找准自己的方向。有了这个方向可以避免将来你的盲目转行。选择自己擅长、感兴趣或者与目前职业相近的行业是明智之举。因为只要这样的“B计划”才是具有可行性，而不是纸上谈兵的。我们在确定一份“B 计划”时应当综合自己的兴趣爱好、该职业的市场前景以及发展空间等等各方面的因素去综合考虑。需要避免的一个误区，是盲目追随市场热点，或者因为某个行业薪水更高就确定为自己的目标。

二，培养和发展专长

“B 计划”将来要能够实施，必须要求你个人在这个领域有一定的专业知识积累，这就需要你进行一些必要的学习，培养和发展自己在这方面的专长。就算你认为“B计划”的工作和你目前的工作非常相近，而你这方面已经有足够经验，但毕竟新的领域总还是会有些不同，这些不同很有可能成为你将来的障碍。千万不要“倚老卖老”，而是应该“从头开始”。如果时间允许，可以考虑去考一些职业资格认证，当然，必须是对你的“B计划”有价值的。这个时候你可以向从事那些行业的朋友取取经，看看他们对你的看法和建议。如果你实在不清楚应该如何选择，你可以向职业规划师寻求帮助。充电培训考证对你的职业生涯B计划是至关重要的一环，千万不要忽视。

三，建立“B计划”可用的人脉

找准方向后，要有意识地建立可用的人脉，他们很可能成为你与“B计划”之间的“桥梁”。我们可以通过三种途径积累：首先，可以通过你的校友、朋友认识;帖子，灌灌水，很快就能够和那个圈子里的人熟起来，这样你也能了解到很多有用的信息;第三种方法就是通过猎头，如果你在行业中是个小有名气的人，猎头就一定会找上你，到时候可以有意识地向他们打听你所感兴趣的内容，或许将来有一天他们还会帮你牵线搭桥。

四、通过兼职等“试水”

确立了“B计划”后，可以有意识地积累相关的实践经验。假如能够进行兼职是比较好的办法。不要怕花费你多余的时间和精力，进行兼职至少可以给你带来四个好处。第一，就好像试婚一样，可以先行体验一下B计划的工作，到底适合不适合你，很快就能见个分晓。兼职下来，如果不适合你，还可以改变计划，另寻他路。而如果觉得非常适合自己，那更是皆大欢喜，赚取一些经验。第二，让你能更多的积攒人脉，因为你所从事的兼职，你已经有半只脚跨入那个行当了，认识更多那个圈子的人也不足为奇，中国是个人情社会，你的人脉当然会给你带来更多的机会。第三，增加自己的成功感，心理满足感，就算你今后不转入这一行，但是想到自己能够同时兼顾两行，心里的成就感会让你的人生更快乐。而且，有种不同的体验总是好的。第四，多赚了点钱，当然，这个不是最主要的，但是有总比没好。所以，既然你制定了自己的职业生涯“B计划”，你就应该努力去找这么一份适合自己那方面的兼职。如果上述四个方面都做了相应的准备，那么你的职业生涯“B计划”离成功已经不远了。向阳生涯职业规划专家进一步提醒，每个人都无法准确预知职场的风起云涌，因此非常有必要为自己制定一个备选的职业发展方案。很有可能你永远用不到“B计划”，但也很可能你很快会用到它。无论如何，今天的职场上，建立职业生涯发展的“B计划”，好好规划前程，是每个职场人不得不深入思考的课题。

11.你的职业方向在哪里？ 篇十一

亚飞（化名）：24岁，他自称是一个不够成功的大专生：大专毕业2年，换了三个单位，四个职位。“我一心想做销售，因为我很愿意和人打交道，而且如果做得好，收入会不错，于是我去年开始就在目前的单位做销售，我的单位经营几类设备，我觉得自己做销售的时候也有一定的能力。但是没有想到，公司领导认为我这人太实在，对付不了新的客户，所以，开始做采购，后来又转到了行政部，现在到了质量管理部。对于这种变动，我嘴里没有说什么，心里还是挺不舒服的，尽管变换部门的时候，领导都说”更加适合“我，但是我不这么认为。有时也在想，是不是我的能力不够，领导不便说，就换了我的岗位？

亚飞说：有人曾说我不适合做销售，也有人说我适合做销售，本来对自己做销售有信心，久而久之，我也对自己开始产生了疑问。我需要好好地看看自己，是做别人认为适合的，还是做自己认为适合的？我好像看不清自己了！”专家分析：测评结果显示亚飞的个性特点和兴趣特点冲突很大：他喜欢销售，可是他畏惧压力；他乐于和人打交道，可是他对交往的人群类型很挑剔；他喜欢能够带来实际利益的事情，可是他行动力不足，经常游移不定。如果一个人想要什么和能要什么发生了冲突，那么通常他就会面临一次很痛苦的调整过程，亚飞也不例外。可能是因为亚飞父母严厉的教育和长期的斥责，亚飞的身上总有一种冲突存在，有时候很自信，有时候又很自卑，渴望听到别人的评论，又常常因此而不知所措。亚飞在我的面前真实地讲述了多年来承受着巨大的冲突，造成了职业上的矛盾和苦恼。这也是他第一次这么清晰地把自己“梳理”了一遍。大多数人在对待工作的问题上，都会存在自己喜欢这个职业或者不喜欢这个职业的问题，其实这本身是一个职业兴趣的问题。但是一个人的职业不仅和职业兴趣有关，而且和实际工作的要求，以及自己的能力也有关系。

亚飞问：那我究竟应该适应自己，还是改变自己？

专家分析：在咨询的案例中，很多人都会出现“我想做的不让我做，让我做的我又不喜欢，我究竟适合做什么？”的困惑。也有很多人问我：“我究竟应该适应自己，还是改变自己？”“我应该发挥优势还是弥补劣势？”为什么会有这些困惑，问题出在了哪里？其实原因并不复杂，一方面是因为很多人不知道如何认识自己，另一方面很多人不知道哪些劣势是可以弥补的，或者说是必须弥补的，哪些是需要接受的，或者说可以回避的。有些人在列举分析自身的优势与劣势时，总是会从身处的工作环境出发，于是就出现类似亚飞这样一种奇怪的现象：一方面在滔滔不绝着自己如何不适合现在的工作，希望换一个更加适合自己的行业和岗位；另一方面说起自己的优势与特长时却又完全来自现有的工作，陷入了矛盾并且尴尬！其实，通常在评价自己时人们总是习惯用身边的标准来衡量，这样从开始就在角度上受到了很大的限制。我们职业人的身上带有很多的优势和劣势，有些是个人特有的，是需要接受和善待的，因为改变起来很难；而有些并不是某个人特有的，而是群体共有的，因为教育、环境等影响而成的，但是如果这些特点和社会要求的素质不一致，就必须改变，不管有多难，比如“说得多做得少”、“敢做而不敢承担责任”、“眼高手低”等等，所以，“认识自己”更要深刻地把握属于自己的特质，寻找适合自己的道路。

专家支招：在和亚飞一起分析了出现这样的困境的原因后，我们分析了他在各方面的优劣势，并且给出了我的建议：

1，可以继续做销售，但是要做适当调整。经过测评，发现亚飞目前在做销售工作中出现的问题是因为经验不足等因素引起，是可以通过努力来弥补的。而且测评显示他是一个很注重内在价值观的人，做销售是他的梦想，如果失去了梦想，他会认为工作就没有意义了，容易出现动力与持久力不足的现象。

2，尝试文化传媒、教育、咨询等领域的销售工作。相对而言，亚飞更加适合做与文化、观念相关的行业，由此可能产生的职业风险也会低很多。

一年之后，已经转行到某专业从事营销培训的公司的亚飞升职了。他告诉我说：“看清楚自己后，才知道究竟什么是适合自己的，什么是值得的！而且因为行业的原因，我与人交往时”挑人“的特点并没有对我带来太大的影响，工作起来真的舒心多了！

推荐一个转换角度的小办法给大家：带着纸笔，去找你的家人、好友、同事，请他们各写一条你的优势与劣势，他们的评价与我们自己认为的自己将会有很大的区别，因为他们对你的评价来自你生活的各个环节，把这些综合起来，你将会发现一个很”陌生的自己“！

专家箴言：在分析”自我“的问题上，当今的职业人是需要补课的，我们可能会认真地分析工作，分析老板，分析家庭，但却不会分析”自我“.我们是不是还能接受把自己变成那个”最熟悉的陌生人"呢？

12.你的职业潜质适合哪行 篇十二

A. 有个人头从窗外恶狠狠瞪着你睡觉的房间

B. 厕所会传来开关门声和女人叹息声的房间

C. 你一躺上床去，床就开始摇晃不让你睡的房间

D. 半夜醒来看到一个无头身躯坐在床边的房间。

结果分析：

选A：

你适合的工作多半拥有自己的专属空间。虽然挣的不多，但有稳定的收入来源，而且比较固定，不容易被外界所影响。“有人从窗外瞪着你”，代表来自于周遭对你的不满和异样的眼光，在窗外代表不容易对你造成影响。例如老师的工作，不管你多么不受学生欢迎，可是并不会轻易就丢了饭碗。其他例如公务员的悠闲工作也都可以归类于此。

选B：

你比较喜欢安静的工作，尤其是公司的人事主管或是其他幕后策划等的工作。“厕所会传来开关门声和女人的叹息声”，代表你会受到来自于上级的压力或是主管的责骂。比较起来，你宁愿整天待在办公室里吹冷气，也不愿意到外面去忍受风吹日晒。其他诸如高科技产业的技师或工程师，企业的网络工程师或是会计等也都是比较适合你的。

选C：

你适合从事活动性较强或业务类的工作，你的个性比较好动，整天坐在办公室里怕是会憋出病来，你也不喜欢受拘束，所以你的职业也倾向于常常到外头走动的工作，像保险推销员、房产经纪人等等。“床开始摇晃不让你睡”，代表你做业务拜访客户时，常常会遭到拒绝。其他像是大老板的司机或是导游也都可以归于此类。

选D：

13.口才,让你的职业生涯插上翅膀 篇十三

“士兵们,多年的战争使你们踏遍了整个欧洲。现在……，新帝国必须再一次沿着古代条顿武士的道路进军，用德国的剑为德国的犁取得土地，为德国人民取得每天的面包。前面就是莫斯科红场，到莫斯科，去洗刷你们战争的躯体吧！在这场战争中总是有许多国家会灭亡的，但是灭亡的，便是灭亡的，永远不会是我们德国，日尔曼战车是永远打不垮的!”这是二战著名的法西斯战犯希特勒的一段演讲，听过这段演讲的德国士兵疯狂地奔向战场，为了他们心中的“领袖”忘记了死亡的恐惧。

英国前首相丘吉尔在上任之初曾面对国民说：“你们问：我们的目的是什么？我可以用一个词来答复：胜利--不惜一切代价去争取胜利，无论多么恐怖也要去争取胜利；无论道路多么遥远和艰难，也要去争取胜利；因为没有胜利，就不能生存。在这个时候，我觉得我有权要求大家的支持，我说：起来，让我们联合起来，共同前进！”在丘吉尔慷慨激昂的号召之下，英国的士兵与世界人民一起，粉碎了法西斯的美梦。

无论是法西斯战犯希特勒，还是正义力量的代表丘吉尔，都是世界著名的演讲家。当然，希特勒的法西斯本性是全世界人民所唾弃的。但他们身上闪烁着的作为国家元首的召唤力量，值得我们研究。中国古代就有“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”之说，可见我们的古人对口才也十分的看重。

口才对于销售人员同样具有很重要的作用。但大多数人对销售人员口才的认识存在很大误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。

那么销售人员需要什么样的口才，销售人员在训练自己的口才时需要注意什么，应该怎么样去训练自己的口才呢？

售人员口才的基本作用

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才就成为了人类交往的基本需要。在销售过程中，口才主要发挥哪些作用呢？

1.建立良好的客户关系

从接近客户，到销售洽谈的开始，一直到合作关系的建立，都需要销售人员创造良好的沟通氛围，与客户建立良好的关系。这些都需要良好的口才。

2.准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值

我们在销售过程中，只有通过很好的产品介绍和展示，才能让客户知晓和接受我们产品和服务的价值。

3.巧妙处理客户异议，化解客户顾虑

当客户提出异议，我们通过良好的口才化解客户的顾虑，从而促进与客户合作关系的达成。

4.激发客户合作意愿，促成合作

我们通过良好的口才让客户产生合作的兴趣和意愿，从而让成交成为可能。

销售人员发挥口才的基本原则

1.T.P.O原则

T.P.O原则，T代表时间；P代表场合；O代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的场合，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。

2.学会倾听

人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。

3.共鸣原则

在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。

4.不要做无谓的争辩

在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不可做伤害感情的争辩。尤其在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了订单”的状况。

5.快乐原则

人际语言沟通除了信息的传递和感情的沟通的基本作用之外，还有为双方创造满足感和快乐的作用。因此，如果你的谈话能增添些幽默、智慧，将会产生很好的沟通效果。

6.诚信原则

品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。销售 人员口才的基本技巧

1.销售的开场白技巧

销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。

销售人员怎么样有一个成功的开场白呢？

（1）建立良好的第一印象

销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。

（2）激发对象的兴趣

无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。

（3）使听众对下文产生期待。以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分；你的听众将在这一过程中逐渐放松。

（4）让听众了解你的讲话目的和内容。

2.洽谈主题的设计

整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲（洽谈）过程的设计显得非常重要。

（1）主题的演讲（洽谈）要有明确的中心议题和大纲。

（2）考虑听众程度

有很多的专业人士，往往自己太熟悉专业术语，而忘记了你的对象群不一定是跟你具有同样专业的人，你以为你说的话对方听得懂，可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度，对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。

（3）顾及听众的兴趣

顾及听众的兴趣，就要注意到我们顾客到底对这些话题有没有兴趣，如果顾客对话题没有兴趣，就不会真正进入你的有效表达的内容，所以我们一定要先了解到他有没有兴趣。

（4）增强演讲（洽谈）的生动化、戏剧化

要你的听众长时间的注意你的讲话，必须让他觉得听你说话饶有兴趣，否则只能是听得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戏剧化的内容，甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。

（5）注重与听众的互动

3.销售洽谈的结尾

销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作，所以结尾也非常重要。

（1）对洽谈有个要点的总结

（2）对本次洽谈的启发意义做适当延伸。比如，你可以用一个故事或一句名言等对本次谈话的意义做一下总结和延伸，并取得对方的认同。

（3）直接表达你的诉求。

销售人员口才训练的基本方法

（1）每天至少10分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。

（2）每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。

（3）经常看名人的演讲，并进行模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

（4）经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导，需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少，可以经常对着镜子演讲。

（5）经常进行吐字发音等基本练习。

社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般来讲，练就出色的口才毕竟以下四个阶段。

一、不会说 不能说

这种情况多发生在刚入职的业务员身上，他们在入职之前可能非常爱说话非常能侃，但是销售语言毕竟是带有一定专业性的，并且要经过一定的训练和学习才能掌握，在这种情况下，有很多刚刚入职的业务员就变得不会说了，正如邯郸学步一般，原来丰富的语言表达能力不知道该如何运用了，而现在的专业化语言却又不会用，确切的讲，他们不知道什么时候该说哪句话，即使知道，说出来又不是自己的语言，很生硬，象背台词。其实这是很常见的一种情况，突破这一阶段，只须牢记两个字：自信！而在实践中体现在行动上，也需要两个字：敢说！说错了不要害怕，很正常，谁没有说错话的时候呢？此时千万不能因为说错话而自责自卑，后果顶多就是这个客户本次不订货，下次不就成了吗？！所以除了自信和敢说，更要具备一种心态：置之死地而后生！

二、会说 不能说

经过多次的碰壁和磨练，总算会说了，也就是知道这些专业化语言该怎样用自己的话来表达了，但是内容却很单调，缺乏润色，往往给客户造成一种感觉：这家伙怎么总想让我掏钱呢？而有很多业务员此时又往往过于心急，同时又因为刚刚会说，缺乏言语之间的连贯性，让客户听起来似乎就是那几句话在反复，核心内容又非常露骨：订货！此阶段沟通客户的失败率比第一阶段还要高，所以这一阶段对自信心的打击更大：我都会说了，怎么还不如以前了呢？是不是我不适合干这一行呀？这一时期又可称为对自己的怀疑期。渡过这一时期也要记住两个字：再学习！只不过这次的学习不是在培训课上，而应该和优秀的老业务员学习，学习的方式要记住八个字：多看，多听，多问，多想！

三、能说 不会说

总算融会贯通了，总算能说了，并且客户沟通的成功率也明显上升，却突然发现自己沟通成功的多都是小客户，面对大客户时还是有点一筹莫展，虽然自己觉得说的话没错，可是大客户却不买帐，其实此时的你只是进入第三个阶段：能说而不会说，确切的讲是说不到点子上，尤其是从第二个阶段刚刚进入这个阶段的业务员，首先从心态上就不成熟：小富即安！处于第二阶段时经历的失败阴影有所残留，导致形成了一个惯性心态：能订货就是成功！所以一旦客户订货了，就认为达成目标：成功了！甚而至于有点沾沾自喜的得意。这对于想成为优秀的业务员来讲是一个危险的信号：很容易失去目标和动力！突破这一阶段的关键则在于心态的调整：从小富即安到处之泰然，确切的讲，就是要进一步挑战自己和超越自己。体现在行动上，就是进一步的观察和学习，仔细体会大客户和小客户在沟通上的不同，然后有的放矢的进行实践，只要沟通成功第一个大客户，以后就不会再有心理的障碍。

四、能说 会说

进入这一阶段才能称得上是优秀的业务员。优秀的业务员再谈业务时，如和风细雨，整个过程犹如浑然天成，不但客户感觉不到其实是在订货，同时却犹如与老友见面，又如与同行探讨话题，显得亲切随意而又惬意。要达到这种可称之为登峰造极的地步，首先必须要拓宽自己的知识面，要进一步增加自己的涉猎范围：体育方面、文艺方面、教育方面、财经方面等等，并且要勤于思考，能有自己的看法和主张，做到虽不精但是还有点深度。其次要善于主动寻找客户感兴趣的话题，这是拉近客户内心距离的法宝。当然要切记不要与客户的观点发生冲突，客户的观点要尊重，并在此基础上让客户感觉跟你探讨实在有一种痛快淋漓之感，同时还有收获。最后要记得扣题：订货！海阔天空但不能信马由缰，要记得缰绳是应该在你手里，因此要能放能收：今天聊得非常痛快，但我有工作在身，不能尽兴，改天再深聊，届时我请你，咱们边喝边聊！看看我厂的产品，有用得上的，尽量订我厂的，要是用得不好，我可以随时过来调换。这里有一个时间控制的原则：从海阔天空到订货完成，总体时间绝不能超过40分钟！一方面我们有太多的客户要接触，另一方面拖沓冗长就没味道了，会让客户感到烦，影响订货。

14.怎样描绘你的职业生涯？ 篇十四

1、自我评价

1)我的人生价值是什么?

2)我的人格特质是什么?

3)我这生最感兴趣的事情是什么?

4)我现有的技能和条件有哪些?

2、自我探索

让自己从上述自我评价中找出自己可行的生涯方向。不要受人影响。

3、锁定特定目标

设定一个旨在让自己设定一个值得而且愿意花最多时间去进行的目标。

4、生涯策略性计划(可行性)

1)为什么这个目标对我而言是最可能的目标?

2)我将如何达成此一特定目标?

3)我将分别在何时进行上述每一行动计划?

4)有哪些人将会/应当加入此一行动计划?

5)对我而言还有什么不能解决的问题呢?

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15.打造你的专属职业形象 篇十五

对于企业的销售人员、市场专员和客户代表等职业人，工作的重点是客户，是一个个不同性情，思想观念各异的人。工作的特殊性在于，你每天都要见到许多原本陌生的人，他们对你的认同程度关系到你事业的前途。相关研究表明：能使得某项交易成功的因素，77%来自于你的专业知识与形象、你对客户的贡献、你对客户的关注和指导。其他因素如产品的性能和质量、服务部门的良好业绩、能力等方面却只占次要地位。那么在具备了相关专业知识和对工作的热忱之后，可不要在形象上失分喔！良好到位的职业形象透露出的自信、诚恳、亲和或是风趣等种种品质就是一张绝好的名片。

美国有位著名的形象顾问，在五年前曾经写过一本书，名为《您有3分钟——如何建立您的职业形象》，而去年她出了本新书《您只有5秒钟——如何建立有竞争力的职业形象》，如此“紧迫”逼人，意在强调“言外”之功。另一项研究告诉我们，你给客户的第一印象有93%是通过非语言方式建立的，包括：外表、声音、声调与身体语言，你的未来客户遵循“眼见为实，耳听为虚”的原则。

可能许多职业人在工作当中也曾经遇到过或正在遇到有关客户的轻视、老板的误解以及下属的抵触等问题，费尽脑筋也找不到原因，其实也许问题仅仅出在了你错误的职业形象定位方面。

职业人的职场形象按照所从事的行业、职位、本人气质及修养等环节归纳起来分为以下几种类型：

1、稳重、干练型

定义：果断、聪慧、自信、强悍

注意事项： 应在外形上强调稳重、干练型职业人的成熟、智慧和独立工作能力，所以稚气或运动型的男士衬衫、花哨的或太女性化的女士服装都不太适合他们。女士的饰品也不应太繁杂，职业套装是女职业人衣柜中的必备之物。露出前额的发型有助于彰显职业人聪慧与利落的行事风格。而各式前卫的新奇发型也只能留着晚上泡吧时来扮靓了。稳重、干练型职业人的声音如果语速太快，像连珠炮似的轰击会令人心生不快，而如老夫子授课时的抑扬顿挫、慢条斯理同样也让人不胜其烦。所以音调不能太高，应是沉稳悦耳而清晰的。还要注意行走的姿态，手势及表情，充分表现出稳重、干练型职业人的自信和职业素养。

2、优雅、淑女型

定义：亲切、温柔、娴淑

3、俏丽、活泼型

定义：甜美、可爱、健康

4、时尚、前卫型

定义：标新立异

5、老板风度

定义：成竹在胸、稳操胜券、驾驭市场的大家风范

在以后的各期中我们会针对每一种类型职业形象在服装的搭配、发型的打理、妆面的定制、此种形象的优缺点以及弥补的方法等方面做更加详细的讲解。如果目前你对自己的职业形象有困惑，或不能准确的定位自己的专属职业形象，不妨先按以上五种类型来推断一下自己，感觉一下自己更接近哪种类型。当然最终还是建议你和形象顾问好好谈一谈，相信形象顾问会帮你找到问题所在，并且能够传授给你今后自如驾驭自己专属职业形象的方法。

 美好的形象总让人难忘。现代职业对于职业形象有着越来越高的要求，职业形象在现代社会的职业中扮演着愈来愈重要的角色。总之，别让外形上的疏忽阻碍你事业的发展，相信下过一番功夫的完美职业形象会令能干的你在前行的路上更加顺利。

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