知识产权商业企划书

2024-09-18

知识产权商业企划书（通用8篇）

1.知识产权商业企划书篇一

大海之旅

课型：音乐片断课年级：三年级（上）执教：张妍

教学目标：

1、情感目标：培养学生热爱音乐，热爱生活、热爱大自然的真挚情感。

2、知识、能力目标：通过创设情景，倾听大海的声音、欣赏大海的美景、模仿大海的“姿态”、等各种音乐活动，让学生感受音乐美；培养学生的想象力、创造力及表现力。

教学重、难点：

1、教学重点：通过各种音乐活动，培养学生热爱音乐，热爱生活，热爱大自然的真挚情感。

2、教学难点：学生能大胆地创编、提炼优美的舞蹈动作尽情地表现音乐。

教学准备：

磁带、光盘、旅游帽若干、CAI课件、电脑大屏幕。教学过程：

1、律动导入新课

（1）教师与学生头带旅游帽，教师手持导游旗，带领学生听音乐出发，（师）小伙伴们，音乐旅游团要出发啦，请大家听着音乐去观看祖国的大好河山。

（师）你们喜欢大海吗？

（生）喜欢！

（师）我知道我们山城重庆的孩子很少见过大海，大海呀，波澜壮阔、浩瀚无边，海底蕴藏着大量丰富的宝藏，洁白的沙滩犹如一张柔软的地毯，舒服极了；沙滩上还有好多五颜六色的小贝壳，可美了！今天，老师就带大家一起去大海尽情地游玩，用你的动作来表现吧！（生）好！

（2）放音乐《巴比伦河》。（CAI课件出示大海背景图案，创设情景，激发学生兴趣。）在音画中进入想象的意境，再尽情地随音乐用动作表现在海边游玩的情景，感受乐曲欢快的情绪。

（3）节奏训练，模仿大海的声音

（师）刚才我们在大海上尽情游玩，现在我们休息一下。

请大家轻轻地躺在沙滩上，自由地摆一个最美的姿势，闭上眼睛，仔细听，你听到了什么声音？用耳朵去听、用心灵去感受，你来到了什么地方？（师播放大海、海鸥图片并配音）

（生）分别模仿海浪声和海鸥叫声

（师）板书，并将生分成两组进行两声部的节奏训练

2、欣赏音乐、创编舞蹈

（1）放音乐《种海菜》。请学生用优美的语言描绘自己心中的海底世界是怎样的情境。（生一边描述，师一边在黑板上即兴简笔画。）

（师）这么美的海底世界，你们想随音乐用动作去感受一下吗？

（生）想！

（师）分组，将生分为四组，分别表演海水、海鸥、水草、小鱼小虾；生可自由地发挥想象，创编最美的动作表现。

（2）再听：创设情景，请学生按老师简笔画构图位置，找到自己的位置，随音乐进行表演，师配以朗诵，感受乐曲优美的情绪。

（师）蔚蓝色的大海真美呀！海水轻轻地荡漾着，可爱的小海鸥在海面上自由自在地飞翔，唱着愉快的歌；水草姑娘摆动着柔软的身体跳起了优美的舞蹈；小鱼小虾们在大海妈妈的怀抱里游得多高兴啊！他们要告诉小朋友们海底真是一个好地方！课结束。

课后反思：许多美学家认为，音乐是最富有情感的艺术，同时又是最讲究形式结构的艺术。对于儿童来说，音乐情感与形式几乎都能诱发其天然的审美冲击与兴趣。音乐教学应努力创设一些美的情境，使儿童在充分地体验中既受到情感地熏陶，又获得形式、技能的领悟。以音乐审美为核心的基础理念，应贯穿音乐教学的全过程。音乐基础知识和基本技能的学习，应有机地渗透在音乐艺术的审美体验之中。小学生好动，爱表现，对音乐美的感知是比较初浅的，所以音乐双基的学习就应该在具体的情景中，在游戏中去体验、感悟、去发现音乐的美。为此，在这个教学片段设计中我以“大海之旅”为主线，以“美”为突破口，通过创设情景，倾听大海的声音、欣赏大海的美景、模仿大海的“姿态”、等各种音乐活动，引导学生体验美、感受美、表现美、创造美，从而培养学生对大自然美的追求和乐观向上的生活态度。

首先创设优美的音乐教学情境，进行音乐化教学活动训练。老师用美的语言描绘大海，激发学生的学习兴趣，然后教师头带旅游帽，手持导游旗，带领学生组成音乐旅游团，在欢快的音乐《巴比伦河》中出发听着音乐去观看祖国的大好河山。（CAI课件出示大海背景图案，创设情景，激发学生兴趣。）学生在音画中进入想象的意境，再尽情地随音乐用动作表现在海边游玩的情景，感受乐曲欢快的情绪，（师）刚才我们在大海上尽情游玩，现在我们休息一下。请大家轻轻地躺在沙滩上，自由地摆一个最美的姿势，闭上眼睛，用耳朵仔细聆听，你听到了什么？此环节，让孩子用自己的声音表现大海的声响，在游戏情景中兴趣盎然地进行呼吸节奏训练。学生在律动及呼吸节奏训练中初步感受音乐美，自然美。

然后用音像结合的方式进行音乐欣赏。教师播放与刚才《巴比伦河》形成对比的优美抒情音乐《潜海姑娘》。请学生用耳朵去听、用心灵去感受、用优美的语言描绘自己心中的海底世界是怎样的情境。（生一边描述，师一边在黑板上即兴简笔画。）；再让生欣赏《潜海姑娘》的动画使学生通过观看美丽生动的画面，启发学生的创造思维，为下面的舞蹈创作奠定基础。

用角色化的表演感受音乐。“爱动”是儿童的天性。在学习和生活中，儿童总是喜欢亲眼看一看，亲耳听一听，亲手试一试。因此，在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。于是（师）这么美的海底世界，你们想随音乐用动作去感受一下吗？想生自由组合分为四组，分别表演海水、海鸥、水草、小鱼小虾；生可自由地发挥想象，创编最美的动作表现。让学生选择自己喜欢的形式，分配角色，合作排练旨在张扬学生的个性，发展学生的想象力，曾强学生音乐表演的自信心，培养学生的良好合作意识，让每个学生享受表现音乐和创编音乐所带来的成功感和愉悦感。再听：创设情景，请学生按老师简笔画构图位置，找到自己的位置，随音乐进行表演，师配以朗诵，生更加深刻地感受到乐曲优美的情绪。将课堂推向高潮。

总之，音乐审美教学能让学生多侧面、多层次地感受音乐的美，获得音乐审美的能力。社会在进步，人类在发展，音乐审美教学法需要不断地探索，不断地充实，不断地完善，不断地更新。使学生在饶有趣味和充满情感的情境中轻松愉快地接受美的熏陶，提高审美能力，主动获得感受与鉴赏、表演、创造、评价等多方面的艺术能力，完成审美教育。作为一名专职音乐教师，我将在我们资深的音乐教研员，名师工作室杨丽苏导师的指导下，朝着这个方向继续努力。今天的片段课便是一种尝试，不当之处，希望得到各位领导和同行的指导、帮助。谢谢！

2.知识产权商业企划书篇二

“杨凌文化产业广场”是一个包含文化创意与展示、文化主题旅游、现代文化娱乐、青少年体验式教育、文化会展及商业配套等多种产业于一体的复合型的文化产业广场, 已被杨凌示范区确立为重大文化产业项目。

项目选址在杨凌示范区杨凌大道附近 (紧邻杨凌高铁南站) , 拟占地面积约15亩, 分为6个主题区:文化创意与展示产业区、影视主题乐园、青少年体验式素质教育基地、文化会展区、旅游风情演出、商业配套区。

二、项目背景和政策支持

1. 国家大政方针确立了加快文化产业建设的重大任务。

党的十七届六中全会就提出“大力发展文化产业, 实施重大文化产业项目带动战略, 加快文化产业基地和区域性特色文化产业群建设”;党的十八大号召“发展和繁荣文化产业, 发扬中华民族优秀的传统文化, 弘扬社会主义核心价值观”。

2. 各级领导对发展文化事业极为重视。

李岚清同志第八次视察杨凌时希望大力发展文化事业, 多举办高雅的文体活动;示范区党工委管委会各届主要领导都提出建设“文化杨凌”。

3. 广大群众对文化事业有极大地需要求和渴盼。

国内外的实践表明, 在经济发展到一定阶段, 群众对文化事业和文化活动产生强烈需求和渴望, 文化产业发展也必将出现不同程度的“井喷”式的发展;

杨凌非常重视文化事业发展, 印发了《关于全面推进杨凌文化建设的实施意见》, 成为全省地市第一个出台文化建设实施意见的地区。

在市场经济条件下, 要实现示范区“文化杨凌”战略目标, 不断满足人民群众不断增长的文化需求, 就需要着力解决“抓手”问题, 用大项目促大发展。“杨凌文化产业广场”建设, 就是作为杨凌文化事业发展的“引擎”, 引导和推动杨凌文化事业的大发展重要抓手之一。

三、项目可行性简述

1. 全球文化创意产业呈现快速发展的好势头, 交易额10年翻两番。

目前, 各国对文化创意产业的重视程度不断提高, 一些国家鼓励当地年轻人参与文化创意产业, 推出了包括文化管理与营销在内等多种培训, 鼓励文化产业发展。

2. 国内文化产业在我国GDP中所占比重正在进一步提升, 对社会经济发展的拉动作用正逐渐增强。

北京大学文化产业研究院发布的《中国文化产业年度发展报告 (2013) 》数据显示, 去年中国文化产业总产值突破4万亿元, 同比再度增长。

杨凌拥有深厚的历史文化资源、丰富的文化旅游资源和独特的城市品牌, 具备强劲的文化产业基础。

4. 国内具有成功运作典型经验可供借鉴。

比如北京宋庄, 艺术品交易额达到8亿元;专业从事单品油画的深圳大芬村, 年交易额超过了3亿元。本项目除包含文化艺术品展示交易之外, 还融合了影视主题乐园、青少年体验式素质教育基地、旅游风情演出、商业配套区等市场运作元素, 初步形成文化产业概念, 奠定了项目的可持续发展和经济效益性

四、项目发起人概况

项目发起人杨凌心悦文化公司成立于2010年, 是杨凌第一家专业从事文化事业的专业机构, 主办了超过100场次各类型文化活动, 包括第十九届农高会期间的“关天八市区书画展”;承办了国家有关部委及省级有关部门委办的大型文化活动, 包括陕西省文化厅、农业厅等多家主办单位委办的农民书画大赛、第二十届农高会期间承办了由示范区管委会、陕西省书协举办的“农民书法大赛”等, 打造了“农高会惠农书画展品牌”, 征集了数千幅优秀的书画作品;培养了成熟的管理团队;在省内外书画行业拥有了广泛的人脉资源;积累了丰富的行业经营应运作经验;与北京文化产业股权交易中心建立了合作关系, 成为文化企业股权交易和文化产品拍卖的举荐商。

五、项目定位和选址

1. 项目定位

构建一个多业态、复合型、互动式、个性鲜明的文化产业聚集区和文化主题旅游区。项目着力打造杨凌推进文化产业发展的“三大平台”:一是文化新业态、新产业的重要平台;二是推进文化产业发展与旅游资源开发紧密结合的重要平台;三是推动杨凌文化产业资源整合, 探索发展新机制、新体制的重要平台。

2. 项目选址

项目位于杨凌示范区杨凌大道附近 (紧邻杨凌高铁南站) , 紧邻杨凌金融区和教育园区, 地里环境十分优越。占地面积15亩, 其西侧、南侧具有发展预留空间。目前该地块现状主要是农业用地, 由项目发起人负责征地 (目前正在做征地的前期工作) 。

六、项目开发思路及初步规划

1. 本项目开发的目标。

在2015年前, 成为关天区内一流、西部领先的国家级文化产业示范园。通过成功营运, 形成品牌、人才、经营、产品等方面的竞争优势, 并以此为基础不断延伸产业链, 实现园区低成本扩张, 做强做大, 最终成为与发达城市接轨、具有国内影响力的大型现代化综合文化产业集团。

2. 总体规划布局:

园区规划包括:文化创意与展示产业区、影视主题乐园、青少年体验式素质教育基地、文化会展区、旅游风情演出、商业配套区等六大主题区。

七、项目主要建设内容与建设周期

1. 主要内容:

“杨凌文化产业广场”占地15亩, 建设内容主要分为室外广场和主体大楼两部分区域。其中, 主体大楼成“凹”字形结构, 地下一层, 地上10层, 建筑面积20400平方米;建筑物占地面积2000平方米, 为项目留有位置极佳的项目发展预留地。

2. 建设周期:

文化产业广场统一规划, 分期建设。预计2014年8月底前完成项目征地和设计;2014年9月底前, 举行项目奠基仪式并开始动工建设;2015年“六一”前完成主体大楼的建设, 2015年“十一”前完成并全面投入运营。

八、项目经营思路

可采用承包建设主体工程并预留给发起人一定区域经营面积权益、入股、分项目成立独立运营公司等方式经营。

九、项目效益分析

该项目盈亏平衡点为18.65%, 即营运能力达到设计能力的18.65%即可保本。项目总投资收益率为23.86%, 项目资本金净利润利率为17.3%, 财务内部收益率16.17% (税后) , 投资回收期6.93年 (税前) , 年创造收入2300多万元, 利税总额1547.3万元, 贡献税收180万元, 项目自身经济效益良好。另外, 该项目也会产生显著的带动效益。

十、资金筹措方式

3.如何制作商业计划书篇三

摘要

产品及经营理念

市场机会

竞争分析

个人经历和技能

市场导入策略

市场发展措施、所需技术及设备

市场增长计划

市场退出策略

法律法规

资源配备

资金计划

近期规划

前提部分

摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用。号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定．而不费神去读后面更详细的东西。

主体部分

商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序信息量是否足够一是否需要进一步考虑一是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。

一、产品及经营理念

这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下．该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。

要点如下

大致描述一下该产品，

指出要进入的领域，

满足顾客的什么需求，

顾客为什么有这些需求。

公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用，如果没有，如何才能有效地得到这些资源，

如何把产品及其优势告诉潜在的用户，它有可能被视作珍品或易用的东西吗，

与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势是技术优势、还是独特的定位，

如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍，

至今为止，你在该领域的工作经验与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法，

其他可能存在的机会是否能与已有业务共享设备及渠道。

二、市场机会

这部分将回答产品有什么市场机会。即有什么机会，机会有多大，它的生命周期是什么，

1、如何评估产品(或服务)的市场前景

(a)描绘市场发展趋势，并分析，(b)估计市场增长率，并分析。

2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额，

此市场份额能为公司带来多少利润？

3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利，

4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势，

5、该产品的生命周期是多长，

在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作，如何打开市场缺口？

6、产品(或服务)是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？

7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会，

8、进入市场难易程度如何，

9、最关键的是通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。

三、竞争分析

这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤，如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争．实际上，潜在的竞争是非常可J，，S的。

既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。

1、直接竞争对手

他们占有的市场份额，他们的优势与弱势，广告与促销，对新进入者可能采取的阻击措施。

2、间接竞争对手

市场可能出现的追随者，

4.种子期商业计划书-商业计划书篇四

当新建一个企业需要投资者介入时，最重要的是让投资者能够清楚了解和认可您的项目。大多数创业团队的做法是准备一份简单的项目介绍，通过与投资者面谈来争取获得投资。这种方式尽管有成功的例子，但事实上成功率很低。创业团队不了解投资者的投资决策程序，不会把项目完整准确地表达出来，是融资成功率不高的重要因素之一。商业计划是创业团队与投资者之间相互沟通的桥梁，是展现自身形象的机会。撰写商业计划是对创业团队的管理能力、策划能力和人才素质的考验。撰写商业计划的过程，就是对未来项目公司的规划过程，是对未来公司发展的一次模拟推演，可以发现其优点和不足。本计划书的每一章节内容都是我们所关心的，不同行业的商业计划书内容有一定区别，使用者可根据需要以本商业计划书为范本，在撰写时增加提纲内容，但不要删除和调整既有提纲和格式。全文请用四号宋体书写。作为种子期项目，公司尚未成立，在对商业计划书内容进行构想、预测时，请务必切合实际。

一、概述(请控制在 3000 字以内)

1.1 拟设立公司的概况 (计划的：公司名称、注册及办公生产地址、注册资本;股东构成及持股比例;主营业务;未来几年的发展规划及战略、实施的方式和进程)

1.2 管理及团队情况 (创业团队成员简介;未来公司机构设置计划，人力资源方案等)

1.3 产品/服务及技术描述 (项目产品/服务介绍，技术水平及来源，产品的新颖性、先进性和独特性;产品的竞争优势，预期未来的市场占有率，商标、版权、专利情况; 研发队伍水平、竞争力及对外合作情况，已投入研发费及今后投入计划)

1.4 行业及市场 (项目所属行业; 项目市场容量、需求及增长趋势，计划采用的营销策略，未来潜在竞争对手，项目的竞争优势。 )

1.5 产品制造/服务提供 (计划自行生产还是外委加工?对未来生产或服务能力、场地、设备情况的预期;对需取得的各类资质和质量体系认证情况的预期)

1.6 收入预测 (预测公司成立后未来 5 年的销售收入、净利润等，并列明预测依据)

1.7 融资说明

(最低融资需求总额、用途

(请细分资金使用计划) ;其中对风险投资的需求额度、用途，拟出让股权比例，投资人的权利、退出方式;为使资金链有效闭合而计划采取的银行贷款或其他融资计划)

1.8 风险分析与控制 (指出公司成立后其经营发展过程中可能会遇到的风险和对策)

二、未来拟成立的项目公司概况

2.1 公司的基本情况

2.1.1 基本情况设计

企业名称法定代表人注册资本注册地址办公地址生产地址万元成立日期实收资本年月万元日

经营范围

所属行业核心业务主导产品

联系方式法定代表人总经理

姓名

办公电话

手机

E-mail

财务经理联系人

2.1.2 拟设立公司的股权结构

序号 1 2 3 4 5 合计 % 股东名称工商执照号/ 身份证号出资比例出资额 (万元) 出资形式出资到位时间年月日年月日年月日年月日年月日 -

 技术等无形资产出资所占比例为备  国有出资占比  固定资产出资占比注  股东会的决策机制  股东间的关联关系：  其它需要说明的情况： % %

5.知识产权商业企划书篇五

什么是商业计划书，商业计划书看什么？

泰之峰专业代写各行业商业计划书，是每家企业所选择的对象，无论您身居何地，都可以来电我们公司，公司面对的是全国市场，是全国各地的企业与客户，涉及面广，范围大，现在运用的是电子商务模式服务，让沟通更快捷，让合作更方便。企业做大做强始终离不开合作，全国各地的合作!我先谈一谈什么是计划书，许多人都没概念。

什么是商业计划书？

商业计划书一般是项目方向投资方提交的项目整体设计方案，是用以说服投资人进行投资的核心文本。无论是创业项目，还是已经存在的项目需要筹资，抑或是项目的出售、转手、股权融资等等，都需要撰写和提交商业计划书。一份完整的商业计划书，通常会包括这样几个部分，如项目概况、项目可行性分析、项目财务分析、项目风险、项目设计方案、项目筹资方案等等。

对于很多专业投资人来说，每年都会阅读大量的商业计划书。那么，投资人看商业计划，主要专注于哪些要点呢？

商业计划书看什么？

看概况：商业计划书的开始部分是对于项目的一个介绍，包括项目规模、地理位置、资金需求数量、项目建设时间、项目性质、投资收益预估等等，投资人通过阅读商业计划书“项目概况”，就能对项目有一个轮廓印象，也基本能够识别自己的资金是否与该项目相匹配。例如政府资金需求量较大、建设周期长的项目，可能就不适合个体的投资人。

看背景：商业计划书都会有一个部分，详细论述项目的背景，包括政策背景、市场环境背景、行业背景、项目来历背景等等，通过阅读这一部分，投资人可以估算出该项目产品的市场潜力、消费者需求量以及未来发展前景。

看可行性：对项目的可行性分析，是一份商业计划书的核心部分。在这一部分中，项目持有人将会就项目是否可行，给出自己的理由和论据。比如市场可行性分析中，就包括有项目产品的卖点、与同类产品的差异性、同行的竞争情况等内容。再比如技术可行性分析中，就包括采用何种技术、技术领先程度、市场对于技术的需求程度等等，投资人通过阅读这一部分，基本上可以回答这样一个问题：这个项目是否能够成行？

看财务指标：对于种子项目来说，在商业计划中，需要列出经营成本以及销售预估等重要的财务数据；对于已经运营现在需要筹资的项目来说，会列出历史的财务数据，例如销售额、运营成本、利润等等，通过考察历史财务，能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务是否健康。

看团队：目前我国的风投领域，人脉成为重要考量因素。所以，很多投资人做出是否投资的决策，关键是看人。不可否认，对于创业公司来说，人是关键之关键。因此，对于商业计划书中的“团队部分”，有必要仔细研读。包括组织构架、人员组成、核心人员、领导人资历等等。如有投资意向，可以对团队人员当面进行考察，同书面材料相互验证。

看融资：商业计划书中的融资计划，详细描述项目融资数量、融资方式、股东数量、股

河南商业计划书编写

权构成，通过看这部分内容，投资人能够基本了解到在未来项目中，自己所能够占据的地位。

要写投资人，融资还是找要专业的，代写商业计划书加微信搜索卧龙策划全拼

除过以上内容之外，商业计划书中还包括项目风险、项目评价等内容。

6.商业街区开发商业计划书篇六

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

(二)、商街策划“后天失调”

1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消

费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：××广场时尚丽人街

2、概念：××广场 ———— ××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。

3、广告语：××广场/时尚丽人街 ———— 与××相约，与××同行

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

(一)、发布招商公告

我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息发布会

该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

(三)、整合店铺资源

××一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策

××一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比较合适的租金是：

1、内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。

如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～

3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200 m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。

如该类店铺以800～900 元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～

6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

(五)、商户入驻优惠措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;

第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;

第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商业氛围营造

(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)

(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片)，以增添××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传××广场。

(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。

(6)、5月份起，争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。

2、××一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

7.知识产权产业商业模式探析篇七

在国内, 类似的模式也在悄然发展。2010年1月8日, 国内知名的移动存储生产企业深圳市朗科科技有限公司 (简称朗科) 正式在创业板上市。尽管这样的模式在国内引起一片质疑, 有人认为这只是“高通模式”的低级中国版本。但是, 朗科将“高通模式”成功地“移植”到国内, 实现稳定发展, 这其中经历了怎样的过程?这个问题似乎对国内自主创新企业不无启发。

自1999年推出首款自主研发的U盘以来, 朗科历经近两年“独角戏”式的市场培育和推广阶段。而当2001年, 这种产品技术逐渐走向成熟时, 跟风进入市场的企业接踵而来。2002年7月, 朗科在历经近两年的等待, 获得国家知识产权局正式颁发的专利证书后, 以发明专利权受到侵犯为由, 向包括国外的多个代理商提起诉讼, 结果不是胜诉就是和解。就这样, 经过许多专利官司, 很多公司被迫采购其技术专利授权, 而对朗科而言, 则相当于进行了一系列的市场营销。

自此, 朗科将专利授权使用作为盈利模式确定下来, 而专利授权收入在整个公司业务中占比也越来越大。滚动式的专利运营, 让朗科公司在短短数年时间内成功实现了从“一项专利”向“专利池”的进化。董事长邓国顺表示, 今后几年, 公司将继续坚持自主知识产权研发, 有效实施专利运营策略, 采取自有品牌与营销网络相结合的产品销售模式, 实现公司长期的可持续发展。

知识产权产业商业模式的内涵与分类

所谓知识产权产业的商业模式是指企业根据自己在知识产权产业价值链中的位置, 围绕整体战略目标进行资源配置、流程控制、价值创造、运营管理所形成的综合性经营模式;其中, 战略定位是前提, 资源配置是基础, 流程控制是手段, 价值创造是源泉, 运营方法是关键。这五大

要素的相互正向作用能够提高企业运营效率, 降低经营成本与风险, 为客户创造价值, 获得高额利润, 并不断提升企

业的核心竞争力和可持续发标准。展能力;反之亦然。这五大要

素中的任何一个发生重大变化, 都会对其他部分和整体模式产生影响。

显而易见, 企业的战略目标是获取持续竞争优势, 而研究知识产权产业的商业模式就是探究企业如何依靠知识产权资源及其组合而创造价值, 或者通过重组价值链而实现赢利。因此, 是否创造价值并实现赢利是判别知识产权产业商业模式是否成功的唯一标准。

借助中国古代的军事思想的精华, 知识产权产业的商业模式可以结合上述定义和组成要素:战略谋势、整合增效、创新增值、运营增值和保护增值五大类别。

战略谋势类模式是指企业通过战略重塑、战略进攻与防御等整体谋划而获取市场竞争中的优势地位和长期利益的战略组合规划。

整合增效类模式是指企业为了实现其战略目标, 并达到成本节约、风险降低和经营高效的目的而整合其内、外部各种资源的手段或方式。

创新增值类模式是指企业在满足客户 (或市场) 需求的过程中, 通过知识产权的创造、创作、创意、创新等活动, 为客户 (消费者) 创造价值的手段或方式。

运营增值类模式是指企业在满足客户 (或市场) 需求、并为客户创造价值的过程中追求高额利润的手段或方式。

保护增值类模式是指企业在市场竞争中, 根据国内外知识产权的法律法规赋予自己的无形垄断地位, 或者竞争对手在市

场竞争中所处的弱势地位, 按照“知彼知己”的基本规则, 针对不同竞争对手采取不同的竞争战略与战术组合, 从而追求知识产权价值的最大化。因此, 知识产权产业的商业模式可以主要围绕以上五个类

因此, 是否创造价值并实现赢利是判别知识产权产业商业模式是否成功的唯一

别进行讨论。

战略谋势模式

常见的战略谋势模式的类型有战略重塑型、战略进攻型、战略防御型和进攻与防御兼具型等。

“战略重塑型”就是要首先谋求创新人才、核心专利、知名品牌、战略管理等知识产权方面的优势, 有了这些优势, 国家、企业在市场竞争中就会始终处于有利地位, 实力就会大大提高。采用这种模式的关键是要把握战略重塑的三个关键要素:重塑概念、重塑平台、重塑行为和资产。国家品牌形象的塑造、上海盛大网络发展有限公司的成功转型、微软公司的成功都是这方面的典型案例。

“战略进攻型”即在市场竞争中, 竞争主体在整体战略定位上采取“进攻性”战略布局, 以拥有和主动开发自主知识产权为核心, 抢占本行业发展的知识产权战略制高点, 以获得市场竞争的垄断地位或者有利地形, 为以后的不同战术手段奠定基础。采用这种模式的关键是竞争主体具备运用知识产权规则的真本领。海尔集团在进攻方面是个典型的例子。

所谓“战略防御型”即在市场竞争中, 竞争主体在整体战略定位上采取“防御性”战略布局, 即紧跟本行业知识产权的发展方向, 稳定、持续地推出具有自己特色的专利与标准, 积极培育自己的商标及品牌, 以抵御对手的强大攻势, 保护已有的市场地位, 为以后的竞争奠定基础。采用这种模式的关键是竞争主体要把知识产权战略视为“死生之地, 存亡之道”, 积极主动地采取防御措施, 防患于未然。韩国的《知识产权强国实现战略》是防御型的典

型代表。

“战略兼具型”即竞争主体从企业和市场的实际情况出发, 在整体战略重塑的基础

上, 因时因地地“盯人”, 对于赢利。强大的竞争对手, 一般采用防

御型战略布局;而对于弱者则采用进攻型战略布局, 以期获得市场竞争的有利地位。现代市场竞争的形势瞬息万变, 不能简单地套用以往的经验。采用这种模式的关键是竞争主体要能够克敌制胜与战略调整, 具有转危为安与临危处置的战略思维, 在内外环境的相互制约中求得统一。

整合增效模式

整合增效模式主要解决区域、企业资源配置效率、生产经营成本与市场风险的问题, 常见的整合增效模式有中心集聚型、弱肉强食型、蛇吞象型和滚雪球型等。

中心集聚型有企业和区域两类。企业类的中心集聚型是指市场主体通过核心专利形成以知识产权资源为主导的资源整合模式, 区域类指运用财政、税收、土地等优惠政策吸引知识产权资源集聚形成的产业园区集聚型模式。

弱肉强食型是指市场竞争中拥有强大资源整合能力的跨国公司、大型企业集团针对市场竞争中的掌握核心专利、知名品牌等知识产权、并具有良好市场发展前景的中小企业, 采取各种手段形成的资源整合模式。

蛇吞象型是指具有较强竞争能力和良好发展潜力的市场跟踪者采取以知识产权等无形资源为主导的全新资源整合模式。

滚雪球型是指知识产权权利人依靠自我力量, 采取边研发、边生产、边积累、边商业化的方式, 将自己的知识产权实现商品化、产业化的资源整合过程与模式。

创新增值模式

创新增值模式主要解决企业在满足客户 (或市场) 需求的过程中, 通过哪些创新活动能够为客户 (消费者) 创造 (附加) 价值的问题。常见的创新增值模式有占尽先机型、模仿创新型、集成创新型等。

占尽先机型通常表现在原始创新和创意设计增值两个方面。模仿创新增值, 就是在现代市场竞争中, 后来者善于运用“易胜”的战略管理思想, 寻找强大竞争对手最

薄弱的环节, 并以此为突破口, 最终在市场竞争中赢得一席之地, 实现后来者居上。集成创新增值则是在现代市场竞争中, 后来者善于运用“变胜”的战略管理思想寻找竞争对手最优秀的创新成果, 以最

企业应当依靠知识产权资源及其组合而创造价值, 或者通过重组价值链而实现

优的形式组合与开放协作精神, 实现资源共享、技术融合、战略联盟和互利共赢。

运营增值模式

运营增值模式是市场主体紧紧把握技术与市场变革的节奏, 通过知识产权资源及其各类资源的有机组合, 达到降低有形资本投入、节约生产经营、提高生产与经营效率和投资回报的“轻资源运营”模式。常见的知识产权资源运营增值模式有壁垒垄断增值型、平台服务增值型、市场营销增值型、乘数放大型、组合增值型等。

壁垒垄断增值型是指市场主体在构建以知识产权为主体架构的堡垒般的无形垄断空间, 并通过溢价定价赚取高额收益。平台服务增值是市场主体利用自己的核心专利等知识产权, 为客户提供一个不断扩展的技术或者服务平台, 在使越来越多的客户依托该平台实现价值的同时自己变得更加强大。知识产权市场营销的形式主要有自有卖场、交易市场、在线交易和专营公司等。

乘数放大型分技术乘数增值型和品牌乘数增值型两种, 二者都能使公司效益取得倍增。况且知识产权的价值不仅在于一件专利、一个商标价值几何, 更重要的是知识产权组合的价值, 知识产权与有形资产综合应用的价值。常见的组合增值方式有企业上市、并购重组、质押融资等。

保护增值模式

保护增值模式就是市场主体依靠知识产权法律赋予的有利地位和自己不断积累的知识产权优势, 综合运用各种军事战略战术思想与现代市场竞争技巧, 通过合纵连横、交攻结合等不同手段, 为自己赢得市场竞争优势和现实经济利益的“无中生有”模式。其本质就是运营无形资产 (核心是知识产权) 和无形垄断权利为企业创造利润并获取市场竞争优势。这些思想在强者为王、纵横捭阖、奇变兼具等模式中体现。

“强者为王”是通过战略谋划、信息传递、“调兵遣将”等方式来提高自己的实力 (或者势力) , 从而实现“不战而屈人之兵”的战略目标。“纵横捭阖”是在知识产权产业的激烈竞争中, 竞争主体能够根据其所处的市场环境、产业链位置以及自己掌握的知识产权优势状况, 因时因地地采取“合纵”、“连横”、“军争”、“擒纵”等不同的竞争策略与战术组合, 从而实现其自身利益的最大化。而“奇变兼具”的主要形式有无中生有、声东击西、暗度陈仓、釜底抽薪和浑水摸鱼等。