第117届广交会联合参展协议书（共2篇）
1.第117届广交会联合参展协议书 篇一
苏州分团111届广交会（三期）参展须知
各参展企业：
欢迎到广州参加111届广交会（三期），为便于代表4月29日到珠江宾馆报到后做好参展工作，现将有关事项通知如下：
一、报到和住宿：
参展住宿代表统一住宿珠江宾馆。珠江宾馆地址：广州市寺右一马路2号 总机：020－87379988 传真：020－87371473 代表到达宾馆后凭本人身份证直接到总台登记入住（宾馆按分团团部提供的住宿表安排住宿）和领取早餐券、乘车券。办理完登记入住手续后，请至苏州分团团部房间（11715），办理报到、领取参展商证等手续。
二、用餐
早餐：每天上午7∶30－8∶30 在主楼一楼大餐厅凭早餐券用餐； 中餐、晚餐：自行安排（缴纳代办个人餐费补贴的企业参展人员，分团团部会将餐费补贴及时下发参展人员）。
三、班车：
1、展览期间：（5月 1日至5月5日）
上午8∶30前凭乘车证（分ABC区）搭乘宾馆大巴进馆，每天开展时间为：9∶30－18∶00；
下午：18∶15－18∶30在指定地点原车返回宾馆。
2、机场往返宾馆：
4月29日报到当天酒店会有大巴接机，请各参展代表注意“苏州交易团 珠江宾馆”的接机牌子。
5月6日宾馆安排班车送机场，届时请注意宾馆大堂张贴的通知。（备注：各位参展代表在展馆、宾馆及乘坐班车时务必注意人身和财产安全。）
四、筹展、撤展事宜 筹展：4月29日-30日
4月30日上午8∶30集中乘班车进馆布展。布展完毕自行安排，无班车接展。
江苏汇鸿国展111届广交会现场工作人员: A馆乔 新*** B馆 聂鹏 *** C馆 殷其亮***。物品租用:李洋 *** 李欣雨*** 李镇荣 ***
凡是委托苏州外运公司托运样品的企业请在各自摊位内等候，外运公司会将样品送至摊位，参展人员请注意核对件数。请务必在30日22∶00前布展完毕，22∶00以后将封馆。
撤展：
5月5日18∶00开始撤展；需要东吴公司回运的展品，请送至东吴公司指定地点，交东吴公司并同时办理交接手续。
东吴公司广交会项目经理徐荣平：***。
五、证件办理
参展企业确需增加代表（每摊位代表证原则上不超过三名）可办理全程参展商证。办证需提供身份证复印件（必须是二代身份证）和一张大两寸浅底彩照（头像须占照片的2/3，不能是扫描打印的照片）。必须提前三天办理（如：5月1日的进馆证须在4月29日到11715房间办理）。根据省团通知5月29日17：00以后办理进馆证的人员将加收办证费用500元/人，换证人员需将原证件与调换人员资料一并交团部办证人员，费用除大会换证费另需支付500元/人。受理证件截止时间为5月1日。（如持有104届以来的IC证件不用提供照片和身份证复印件，但必须报分团经登记注册方可使用，如使用未经登记注册的IC证件进馆，将被视为违规使用证件，此证件将被没收，并谢绝持证人进馆）。
各参展企业要明确专人办证，不得为非本企业参展人员办理进馆证。企业所提供的办证资料必须真实、清晰。
鉴于IC智能证件是长期多届重复使用，丢失证件会对大会安全工作造成较大隐患，故原则上不能补办。如确有需要，必须本人写出检查或情况说明，讲清原由，经团长审核签字报大会主管领导审批后方可办理。
由于临时代表证件，额度很少，主要满足企业领导办理3天以下进馆证，费用为250元/天+30元/工本费。临时证一律到广州后办理，额满为止。请各企业参展代表，务必将已有的IC证件带往广州！所有参展人员要妥善保管证件，进出场馆要自觉佩戴证件和接受检查。证件丢失后应立即报告分团及大会保卫部门。严禁伪造、转借、变卖、涂改证件。
六、统计及总结工作
三期自5月1日起，各参展企业必须把每天的成交情况报团部（报表由会务组发到各参展企业，各参展企业也可直接到会务组领取。每天上报成交统计表时可领取新表），由团部统一报省厅和商会，最后一天不报数字。每天的业务统计表于当天21∶00前交会务组或主楼17楼服务台。
每个参展企业必须于5月3日21∶00以前将本企业的业务总结（业务调研表）交会务组或主楼17楼服务台，总结内容主要为本企业本次参展的新品、传统产品成交情况、价格情况及成交国别地区等。在广交会期间，针对国际新形势及国家外贸相关政策调整对洽谈成交和外贸业务的影响，各参展企业要注重调研分析，有何心得体会及建议可及时向分团团部反映或在总结中表述。对团部工作人员的调研工作，各参展企业应给予配合和支持。
七、展位使用及知识产权保护
1、参展企业一律以实际使用者的名义如实进行备案登记并承担相应责任。展位实际使用单位必须与展位楣板标明的参展单位及联营（供货）单位一致。
2、参展企业不得以任何名义向联营（供货）单位收取超出正常展位费用的任何费用。联营（供货）单位在参展中违反广交会有关规定的，由所属展位备案登记参展企业承担责任。
3、参展人员不得以非参展企业的名义对外签约，不得在展位内出现或派发非参展企业或非联营（供货）单位名称的名片和样本。
4、参展企业展出样品必须符合大会各项规定，不得跨展区摆放样品。涉及商标、专利、版权、质量认证的展品，参展单位须取得合法权利证书或使用许可合同，并将复印件带到摊位上。
5、广交会期间各展位负责人须对本展位展品进行检查，如发现涉嫌侵犯知识产权的展位要立即撤下展台。
6、参展单位必须严格遵守《广交会展位使用管理规定》和按照《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》不以任何形式违规转让或转租（卖）展位及侵犯知识产权；若发生违规转让或转租（卖）展位及侵犯知识产权，负有转让或转租（卖）及侵犯知识产权的全部责任。
7、在广交会期间，参展企业应保证完全接受由广交会有关机构以及省团、苏州分团组织实施的对展位使用管理情况和知识产权的现场检查和监管，并予以积极配合。
8、若经广交会业务办、知识产权投诉办以及交易团确认参展单位展位使用中发生违规转让或转租（卖）行为和侵犯知识产权，参展单位须服从并接受大会按《广交会展位使用管理规定》及《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》做出的对所安排的违规参展单位相关处罚和交易团追加处罚（违规转让或转租者，取消企业该展区六届参展资格;连续二次侵权或本届有二次侵权行为，取消该企业参展资格）。
八、苏州分团团部联系电话（稍后公布）
5月29日需机场接机的参会住宿代表，请提前发传真至珠江宾馆客房科告知人数、航班、到达时间。
珠江宾馆总机：020-87379988 传真020-87371473
苏州分团团部
2012-4-28
2.第117届广交会上看轻工出口 篇二
不过，记者了解到，在困难面前，外贸企业并没有退缩，而是灵活调整策略加以应对。加大对产品设计和研发的投入；实施品牌战略，迎合海外市场特点推出自主品牌；从单一的外贸企业或代工企业，向工贸一体化企业转型……这些行动正为企业带来回报。那些高端品牌、设计感较强和融入创新元素的产品，在第117届广交会上受到了外商的追捧。
海外需求继续低走，成交额下滑明显
中国轻工工艺品进出口商会提供的数据显示，2015年1～3月，我国轻工产品出口总额为1383.6亿美元，同比增长3.77%。其中，玩具出口26.16亿美元，同比增长14.52%；箱包出口61.4亿美元，同比增长12.39%；陶瓷出口60.35亿美元，同比增长44.35%；家具出口134.4亿美元，同比增长17.38%；玻璃制品出口36.57亿美元，同比增长1.03%；钟表及其配件出口11.92亿美元，同比增长15.4%；塑料制品出口89.33亿美元，同比增长5.81%。
虽然相比1～2月18.37%的同比增幅有所放缓，但总体来看，各分类主要产品呈增长态势。不过，记者在广交会第二期采访发现，外贸企业在现场的感受并不太好。“到我们展位上来咨询的采购商不多，更别说拿到订单了。”一家工艺品企业的展位负责人告诉记者。
我国轻工产品主要出口市场是欧洲和北美，但是这两个市场需求疲软已经持续多时，特别是欧洲市场。本届广交会数据也有所反映。
广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军在第117届广交会闭幕式上表示，第117届广交会采购商与会184801人，来自216个国家（地区），比第116届减少0.7%。各大洲采购商与会人数按比例从高到低依次为：亚洲105074人，占56.86%；欧洲30383人，占16.44%；美洲27397人，占14.83%；非洲15469人，占8.37%；大洋洲6478人，占3.5%。与上届同期相比，欧洲减少17.88%，亚洲增长2.76%，美洲增长6.02%，大洋洲增长8.49%，非洲增长2.86%。
本届广交会累计出口成交1720.96亿元人民币（折合280.56亿美元），比2014年春交会同比下降9.64%。
广交会热词：创新、品牌、设计和环保
多位工艺品、圣诞用品和家居装饰等企业负责人告诉记者，他们对于“一带一路”、跨境电商等热词并不太关注。因为对于轻工企业来说，主要出口市场仍然是欧美。尽管近些年这些市场需求有所减弱，但不可否认它们仍然是我国轻工产品的传统出口大市场。
当前“一带一路”虽然很火热，但是对于一直以欧美为主要出口市场的外贸企业来说，开发新的市场并不是那么容易的事情，因为各个市场对产品的要求和喜好是不一样的，调整起来比较困难。
虽然现在跨境电商很热，但是一位家居装饰类企业负责人对记者说：“并不太关注跨境电商。”线下面对采购商直接交易的方式，仍然占据主导地位。广交会这样的线下交易平台，能让国外采购商直接看到样品，直接下单交易。
实际上，现在电商界对于O2O模式愈加关注。有外贸人士告诉记者，相比单一的电商模式，线上和线下相结合的O2O模式，可能是未来产品销售更好的方向，更适合产品出口。
对于这些新事物，外贸企业多持观望态度。相比对热词的不甚感冒，记者从近几年对广交会的采访中发现，外贸企业正在悄然变化的是，对于转型升级有了更切合实际的行动。相应地，自主创新、自创品牌、重视产品设计和产品质量，以及在生产制造中更加关注绿色环保等，正成为外贸企业积极努力的方向。
江苏国泰国际集团国贸股份有限公司玩具分公司主要经营毛绒玩具。面对当前的出口困难，该企业培养和引进了高素质人才，建立了设计中心。在本届广交会上，该企业自主研发的大眼系列、彩色系列和大头熊系列产品受到了采购商的青睐。
据该企业负责人介绍，建立设计中心，可将在价格和款式方面更有优势的产品推荐给客户，提高下单率。不少客户纷纷减少自己的设计人员，对江苏国泰更加倚重。不仅如此，江苏国泰每年都派人员赴纽约、纽伦堡和科隆等玩具界知名的展会调研行业流行趋势，提高设计水平，不断用新产品占领市场。
在本届广交会上，豫科玻璃技术有限公司推出了玻璃蒙砂手机屏。该手机屏以提高视觉清晰度和降低视力伤害为卖点，吸引了不少采购商到展位看货询价。豫科负责人感叹说：“现在不创新就没有卖点，不创新就没有销路，创新是一个企业成功的灵魂。”广交会第二期开幕首日，豫科玻璃意向成交达80万美元。
南京可康户外用品有限责任公司是一家专业从事花园家具、遮阳伞和野营装备等户外用品开发、营销的贸易公司。该企业的“COCAM OUTDOOR”品牌已在欧美、东南亚等20多个国家和地区注册。经过多年磨砺，“COCAM OUTDOOR”品牌在国际户外用品市场积累了口碑和人气，可康的产品也全面进驻TESCO、家乐福和欧尚等世界知名零售卖场，成功打开了欧美等发达地区市场。
该企业负责人表示：“虽然打造出口品牌需要坚持不懈的长期投入，但市场已经对我们培育出口品牌的努力做出了回报。本届广交会上我们已收获了来自美国、德国和巴西等国共计100多万美元的订单。”
产业转移的困惑与突围
由于近些年劳动力成本、原材料成本的上升，产业向东南亚转移的趋势明显，国外订单也开始向这一地区倾斜。对于产业转移产生的影响，记者在广交会现场采访了部分企业。
广州一家布袋生产企业的施远娟经理告诉记者，产业转移确实给他们造成了一定的压力，因为东南亚等周边市场产品相对更便宜，国外采购商也开始向东南亚采购产品。不过，她也表示，产业转移并不可怕，中国企业正在积极调整策略，灵活应对。“我们正在提高生产技术水平，改善工艺流程，同时在提高产品质量上下功夫。”
施远娟分析称，总体来说中国制造业的水平高于东南亚国家，转移出去的多是低端产品。大规模生产和订单能转移出去，而中小型生产制造企业很难转移出去。因为小规模生产和订单转移出去的成本相对较高。
另外，还有产业链的因素。中国产业链相对比较成熟，集群化特征明显，很容易找到生产所需的原材料。而东南亚国家产业链有所欠缺，产业转移到当地还是存在一定风险的。
为了应对劳动力成本上升带来的困境，很多生产企业开始用机器人代替人工。施经理的工厂就已经开始使用机器人生产。不过，她表示，当前机器人代替人工还是存在一些问题。“现在还处于磨合期，机器人在工艺流程等方面还不能完全胜任。”
不管怎样，机器人代替人工似乎已经成为一股劲风。不仅中小型OEM企业正对此有所投入，大型生产企业也早已与机器人“共舞”。以家电品牌海尔为例，目前海尔分别在青岛、沈阳、郑州和佛山，建成了热水器、冰箱、空调和洗衣机4个互联工厂，并已经投入生产。
实际上，产业转移可视为正常的现象，欧美也经历过产业转移出去的过程。这也从侧面说明这个市场制造业技术已经提升到了一定的水平。欧美这样发达的市场，即使经历了产业转移的阵痛，但其制造业仍然很发达，而且制造水平也很高。中国或许也正经历着这样的过程。