西南航空营销环境分析

西南航空营销环境分析（精选8篇）

1.西南航空营销环境分析 篇一

《西南大学校园环境调查分析》问卷分析与总结

本次调查我们发放问卷100份，收回100份，基本上为10级学生，其中男生占44%，女生占56%，调查范围涉及全校，包括楠园、竹园、李园、桃园、橘园、梅园六个学生园区，其中南区学生占59%，（男29%，女30%）北区学生占41%（男15%6%，女2）。一选择题

1.第一题是大家对校园环境的满意程度：有39%的同学选择很不满意（男15%，女24%）有51%的同学满意（男25%，女26%）有10%的同学选择很满意（男4%，女6%）。可见一半以上同学对校园环境基本满意，但仍有39%的同学对其表示不够满意，其中女生比例明显大于男生比例，在很满意的同学中男女比例相当。

2.第二题为大家评论西大学生卫生习惯：24%的同学认为西大学生卫生习惯不好，60%的同学认为西大学生卫生习惯一般，有16%的同学认为西大学生卫生习惯很好。

第四题是大家对自我卫生习惯的评价：44%的同学认为自己从不乱扔垃圾，48%的同学说自己偶尔会乱扔垃圾，8%的同学说自己经常乱扔垃圾。

第五题有20%的同学认为自己身边的同学从不乱扔垃圾；63%的同学认为自己身边的朋友偶尔会乱扔垃圾；17%的同学认为自己身边的朋友经常乱扔垃圾。

第八题，当垃圾未准确投入垃圾箱时，有68%的同学会拾起从新投，32%的同学表示不会重拾。

以上四个题调查结果可知，大家认为在整体上我们西南大学的卫生习惯一般，但仍有相当一部分西大学生卫生习惯不好，这值得我们关注。此外，在评论自己和身边朋友是否有乱扔垃圾行为上存在较大差异。由调查数据可知，被调查的同学对自己的平均水平要高于对身边朋友评价，认为自己做的比身边朋友要好。平时我们可以看到垃圾箱周围有很多垃圾，这反映迟来大家虽然有把垃圾扔进垃圾箱的意识，可不一定都能扔进垃圾箱。八题中的调查数据可以说明这一点，有高达32%的人在垃圾没准确投入垃圾箱时，不会捡起里重扔一次。

3．第三题调查的是大家入学以来认为西南大学校园环境是否有过大的改观。14%的同学认为西大的校园环境有过大的改观；86%的同学认为西大校园环境没有过改变

第十题，40%的同学认为要改善环境，加强监督管理力度是行之有效的；21%的同学比较赞成成立大扫除日；39%的同学认为举办院与院之间的卫生排名活动是很好的方法。

4.第6题 30%的同学（南区24%，北区11%）认为学校堆放落叶，垃圾的角落多；42%的同学（南区23%，北区9%）认为学校堆放落叶，垃圾的角落数一般；23%的同学（南区11%，北区12%）认为学校堆放落叶，垃圾的角落很少。第7题 有27%的同学表示会将垃圾扔到有落叶的地方；有37%的同学表示不会将垃圾扔

到堆有落叶的地方。

总体来说无论南区还是北区，都有相当一部分同学认为学校堆放落叶，垃圾的角落多。且

从结果来看，南区堆放角落较多，另外有部分同学会将垃圾扔到这些角落，最终导致了这些地方成为小型的垃圾场，这种情况严重影响了校园环境，值得引起我们的关注。

5.第9题 有18%的同学认为我们的垃圾处理不合理；48%的同学认为我们的垃圾处理不太合理；34%的同学认为我们的垃圾处理很合理。

二．主观题

1.第12题 从调查结果可知大家普遍认为的卫生死角有操场、落叶区、小吃街、美食城、食堂附近、垃圾捅旁和其他（公厕旁、楼道角落等）。大家认为造成这种结果的主要原因有垃圾箱少，管理不到位以及人们的环保意识不到位。不过从很多人的回答中我们发现学校垃圾箱少是一个很大的问题。有些人起初是想将垃圾扔入垃圾箱，可由于找不到垃圾箱就只好

乱扔了。

第13题 有69%的同学认为环境中也有好的方面。比如学校的绿化情况得到了大家普遍的肯定，尤其是教学楼和宿舍楼道卫生都比较好。少部分人提到学校虽然在某些小地方做得不好，但整体上比较干净，比较宜人。可是仍有31%的同学认为我们的环境没有比较好的方面存在。

2.在美化校园、建设卫生校园方面，综合一下大家的建议，大致有以下几点：

（1）.从自己做起，提高个人素质，通过自己的行为影响自己身边的同学、朋友。

（2）.从细节做起，使自己走过的每一个地方都别留下污迹。

（3）.开设讲座，增强环境保护意识。

（4）.加大清扫力度，加强监督，建立严格的卫生制度。

本次调查结果与我们预先所想的有很大的出入。通过问卷，我们的确发现了很多问题。有人满意自己所处的环境，也有人不满足自己所处的环境。确实大体上，我们的校园是美丽的，宜居的，可在某些小地方上做得的确不够好，但这些不好在某种程度上来说，也是我们自己造成的。因为校园是我们的家，校园的环境与每个人都密切相关。

其实并不是所有人都能体会到校园环境与自己的关系，他们注意不到自己有时的一些小举止也会对校园产生很大的影响。例如，当他在操场踢球时，看到满地的瓜子壳和小型塑料袋，他会抱怨。可那也许就是他昨晚在操场上聚会时不经意留下的；当他经过某地，一股刺鼻的垃圾味会使他恶心地捂住鼻子，可也许那堆垃圾中也有他不经意扔的东西；当他经过某个垃圾箱看到一地的垃圾时，他会恶心，可也许那堆垃圾中就有因为他没扔进而掉在外面的。我们只是在想我们的利益受到了损害，而不去思考原因。在那时。他们可能会说：“谁的素质，怎么会这么差？”如果每个同学都这样，那么究竟是什么影响到了我们的校园环境呢？无论是街道上横挂的横幅，还是广告，都写着“保护环境，人人有责”，可是每次都是清洁人员在负责清扫。口号每个人都能喊出来，但要付诸行动总是很困难。你会说，你曾经坚持过一段时间，但发现环境没什么变化，于是就放弃了。

冰冻三尺非一日之寒。污染难道是你一个人的行为导致的吗？且不说环境会有多大变化，在此过程中，你自身的道德修养必然会有相应提高，一举两得，不好吗？你会说，你每次都想将垃圾扔进垃圾箱时，可周围没发现有垃圾桶时。于是你就随手一扔了。有句话说，不是你不能做，是你不想做。实际上，不是周围没有垃圾桶，是你没有下定决心去改变，改变自己，改变环境，哪怕它微不足道。你也许会说，别人注意点就行了，自己不必刻意去注意。可你注意到别人都能将垃圾扔进垃圾箱，别人都能将垃圾捡起来扔进垃圾箱，你会有什么想法？你肯定多多少少会有些尴尬。

其实，我们大家所做的，尽管微不足道，尽管是举手之劳，但有句话说得好，性格决定行为，行为决定习惯。更重要的是，一种好的意识和观念的形成。从全球变暖所造成的水平面上升、臭氧层空洞，近年的石油泄漏、水资源短缺，无不时时刻刻危害到我们人类的生存。人类赖以生存的环境日益恶化，是我们平日小小恶习的积累。而我们还能无动于衷，还能坐以待毙吗？深处安乐却要有忧患意识，所以拿出我们的决心。从此刻做起。

当西大的环境变得更好的同时，我们的生活质量也会得到提高，这是一举几得的事情，所以这一切都得靠我们去做。

校园因你我更美丽！

（林蕾，夏丽艳，罗童，徐坤，黄朝磊）

2.西南航空营销环境分析 篇二

在《国家中长期科技发展规划纲要》 (2006～2020年) 的16个重大专项中, 大型飞机、载人航天与探月工程被列入其中, 同时它们也被列入国家“十一五”科技发展规划中, 显示出中央对我国航空、航天在国家科技及经济发展中战略性地位的重视。我国在航空、航天领域的国家决心和惊人进展, 也给原来航空工业行业的各个高校带来了巨大的发展机遇, 更强烈的拥抱航空, 凸现航空特色成为原航空工业高校明确的战略抉择。不但清华、浙大、厦大、上交、西交等原来在办学历史上有航空血统的高校在这个时间段积极地重建航空与航天类专业, 而且北大、电子科技大学等著名大学也进入到这个高科技前沿领域。此外, 我们也注意到民用航空的一些高校、军事院校在航空与航天领域也有丰厚的积淀;再把视野投放到港澳台, 台湾的一些高校也有一些航空航天院系。因此, 为了促进原航空工业高校的科技创新, 对民航与军事院校的航空航天院系、其他重点高校开办的航空航天院系、港澳台高校的航空航天院系进行全方位扫描, 有助于了解我国高校航空航天类学科的发展状况与竞争环境。

二、国内五大航空工业大学的现状

国内传统的航空本科院校指的是在原航空工业部 (总公司) 时期老牌的6大高校, 现名称分别是北京航空航天大学、南京航空航天大学、西北工业大学、南昌航空大学、沈阳航空航天大学、郑州航空工业管理学院。再考虑西安航空技术高等专科学校在2012年3月升格为本科院校, 名称为西安航空学院, 这样航空本科院校已经拓展为7所。本文主要研究2011年之前已经升格为大学的5所高校, 即北航、南航、西工大、昌航、沈航。

1.五大航空大学的定位现状

从办学目标来讲, 北航已形成“优势工科、扎实理科、精品文科”综合发展、融合互动的高水平学科发展态势, 在航空、航天、动力、信息、材料、仪器、制造、管理等学科领域具有明显的比较优势, 国防科技主干学科达到国内一流水平, 办学目标定位为国内一流、世界知名高水平大学, 其远景目标是“空天信融合特色的世界一流大学”。西工大是我国唯一一所以同时发展航空、航天、航海工程教育和科学研究为特色, 以工理为主, 管、文、经、法协调发展的研究型、多科性和开放式的科学技术大学, 办学目标定位为国内一流、国际知名高水平研究型大学。南航已成为一所以工为主, 理工结合, 工、理、经、管、文等多学科协调发展, 具有航空、航天、民航特色的研究型大学, 办学定位为高水平研究型大学。昌航是一所以工为主, 工、理、文、管、经、法、教、艺等学科协调发展的多科性大学, 具有鲜明航空、国防特色的高等学校, 办学定位为工科优势明显、航空特色鲜明的多科性教学研究型大学。沈航是一所以航空宇航为特色, 以工学为主, 工学、理学、人文科学、社会科学、管理科学等学科协调发展的多科性高等院校, 办学定位为“省内一流、国内知名、国际有影响” 教学研究型大学。

2.五大航空大学的航空航天特色分析

本文对五大航空大学的各个院系都打开其网页, 基于其院系简介、历史沿革、组织结构、专业设置、学科设置、科学研究等方面进行了逐个分析。总体情况是北航、西工大、南航的航空与航天总体优势突出, 相关院系大多也凸现出航空航天特色, 但是昌航、沈航虽然航空与航天优势突出, 但是其他院系与航空、航天联系相对较弱。主要特点分析如下。

北航虽然成立于1952年, 由当时的清华大学、北洋大学、厦门大学、四川大学等八所院校的航空系合并组建而成, 但是在北航目前每个院系的介绍中难寻其来自八所院校的“血脉”, 尤其是不清楚其最初原血脉的创始年份, 但是每个院系对其自1952年以来的沿革描述都很清楚。如航空科学与工程学院前身是清华大学航空系, 是1952年北航成立时最早的两个系之一, 当时称飞机系 (飞机设计和飞机工艺专业) 。宇航学院则可追溯到1956年, 中央决定建立第一个导弹火箭设计和研究院 (国防部第五研究院) 的同时, 就在北航创建了火箭设计和火箭发动机教研室, 1988年为适应我国航天工业和科学技术发展的需要, 在原火箭系的基础上成立宇航学院。

西工大脉源三支, 强强融合, 群英荟萃, 名师云集。西北工业大学是由西北工学院和西安航空学院于1957年10月在西安合并成立, 1970年哈尔滨工程学院航空工程系整体并入西北工业大学。西北工业大学航空学院历经交通大学航空门 (1935年) 、南京大学 (原中央大学) 航空工程教育 (1935年) 和浙江大学航空工程教育 (1933年) , 2003年学校院系调整时, 将成立于1994年的西北工业大学民航工程学院并入飞机工程系成立了西北工业大学航空学院。航天学院是西北工业大学“三航” (航空、航天、航海) 特色的重要组成部分, 前身是1958年创建的宇航工程系, 1988年12月在宇航工程系的基础上成立了航天工程学院, 2003年7月更名为航天学院。

南航的航空宇航学院是以航空、航天为特色的主机学院。由1952年南航建校之初创建的飞机制造专科白手起家发展为飞机系以及后续的飞行器系、空气动力学系, 2000年10月组建成立航空宇航学院。尤其值得一提的是南航的民航学院于1993年9月28日由中国民航总局和中国航空工业总公司共同创建成立, 是南航以民航为特色的主干学院, 以此为契机, 2012年12月27日, 工信部与中国民用航空局共建南航。

昌航的航空制造工程学院的发展历史可以追溯到学校1952年建校时的铸造、锻压、焊接、工具等专业, 现有飞行器制造工程等四个本科专业;其中, 材料成型及控制工程专业为国家特色专业。飞行器工程学院于2009年6月组建而成, 学院现有飞行器设计工程系、飞行器动力工程系、航空维修工程系。

沈航则聚集全校力量建立了航空航天工程学部 (院) , 这是一个重要的探索和创新。2011年将原航空宇航工程学院、动力与能源工程学院、自动化学院及材料科学与工程学院的相关专业进行整合, 学部 (院) 拥有11个与航空航天相关的本科专业 (方向) , 其中飞行器动力工程、飞行器制造工程专业是国家特色专业和辽宁省示范性专业。

三、来自民航与军事航空院校的竞争

航空工业大学所面临的互补性竞争主要来自于民用航空与军事航空高校所开办的相关专业。本文从中国民用航空局的主页上, 从其直属高校中选取的分析样本是中国民航大学、中国民航飞行学院。发掘军事院校中与航空及航天有关的院校是一件艰苦的工作, 因为除了国防科技大学的网页能够登陆以外, 其他的因为保密的原因, 都无法登陆。因此本文只能通过百度搜索的方式, 获得某个军校的相关信息, 通过综合比较分析, 从而获得其最全面、最新的资料。

1.民用航空大学的航空实力分析

中国民航大学是中国民用航空局直属的一所以培养高级工程技术和管理人才为主的普通高等学校, 学校的前身是1951年9月成立的军委民航局第二民用航空学校, 2006年5月30日, 更名为中国民航大学。学校已成为目前我国唯一一所民航学科专业门类齐全、将航空宇航科学与技术、交通运输工程两大学科群交叉融合的高等学府。飞行器动力工程、交通运输、飞行技术等3个专业为国家级特色专业点, 设有航空宇航科学与技术一级学科硕士点。

中国民用航空飞行学院, 创建于1956年, 原名:中国人民解放军第十四航空学校、中国民用航空局高级航校, 是目前全球办学规模最大、教学水平一流的民航高等学府之一。为新中国民航和亚洲、非洲20多个国家、地区的民航业培养了近50 000名各类专业人才;其中, 向中国民航输送了13 000余名飞行员, 占中国民航飞行员总数的90%以上。

2.军用航空大学的航空实力分析

通过综合分析, 发现我国军校蕴藏了我国航空及航天巨大的研究和教学力量, 主要涉及以下9所军校:国防科技大学、空军工程大学、空军航空大学、空军第一航空学院、海军航空工程学院、海军航空兵学院、装备指挥技术学院、第二炮兵工程大学、陆军航空兵学院。其中, 国防科技大学承继了“哈军工”的主要血脉, 是我国211高校、985第二批高校、军队重点建设的5所综合性高校、直属中央军委的副大军区级军队“2110工程”整体条件重点建设院校, 荣誉加身。空军工程大学是军队重点建设的5所综合性大学、直属空军总部的正军级的军队“2110工程”整体条件重点建设院校。装备指挥技术学院是直属总装备部的正军级军队“2110工程”整体条件重点建设院校;第二炮兵工程大学和空军航空大学分别是直属第二炮兵、空军总部的副军级的军队“2110工程”整体条件重点建设院校。9所高校简况请见表1。

四、来自中国内地及港澳台开设航空、航天类专业的院校竞争

如何从中国众多的高校中发现开设有与航空或航天有关的院校是一件繁重的搜寻工作, 这经历了一个从无序到有序的过程, 无意之中遇到的中国高校导航网 (http://www.ccug.net/) 起到了加速搜索的作用。

1.中国大陆有关高校航空或航天类专业的开设情况分析

我国历史上办有航空航天专业的高校, 是最有可能在21世纪之初我国大力发展航空航天战略产业时激活这些沉淀的办学元素。在分析时, 对所有的112所211高校、17所与国防科工局共建的高校, 共129所高校构成了分析样本, 采用两边夹法则对样本高校进行精细化发掘。先通过中国高校导航网对样本高校的总体情况、院系设置情况进行分析, 从而发现其是否设有与航空或航天有关的专业院系甚至专业, 另一方面从该校2012年的本科生招生计划、2013年研究生招生简章及专业设置, 发现其有关航空或航天类专业开设及学科设置情况, 这样发现28个与航空或航天相关的高校。基本情况可以分为两类:一类是开设有航空或航天院系的高校, 另一类是虽没有开设航空或航天院系, 但具备航空或航天研究实力的高校。

(1) 开设有航空或航天院系的高校

这类高校又可分为两种情况。一种是满足了开设有专门航空或航天院系、航空宇航科学与技术学科、航空或航天本科专业的高校, 即满足院系、学科、本科专业设置三个条件。另一种是开设的有专门航空或航天院系, 但没有航空宇航科学与技术学科, 或者没有开设航空或航天本科专业的高校。 总体来看, 开设有航空或航天院系的高校共有18个。同时满足三个条件的高校有14个, 这14个学校又可以分为3个梯队:第一梯队, 有航空宇航科学与技术一级学科博士点的北京理工大学、哈工大、清华大学、西安交大4个高校;第二梯队, 设有航空宇航推进理论与工程二级学科博士点的南京理工大学1个高校;第三梯队, 有航空宇航科学与技术一级或其二级学科硕士点的高校较多, 共有9个, 分别是哈尔滨工程大学、厦门大学、复旦大学、上海交大、同济大学、浙江大学、大连理工、中南大学、中北大学。

满足了院系设置, 但航空宇航科学与技术学科或本科专业其中有一个不具备的高校共有4个, 分别是北京大学、湖南大学、电子科技大学、四川大学。能够反映出航空航天依托的力学基础、信息与控制发展趋势、前沿多学科交叉的趋势, 因此可称之为非典型的、现代综合型航空航天学院。

(2) 具备航空或航天研究实力的高校

通过分析, 以下10所大学没有开设有关的航空航天院系、学科及专业, 但是在其有关的院系中潜藏着与现代航空航天紧密相连的有关学科和专业。

武汉大学设在信息科学学部的三个学院特色如下, 遥感信息工程学院有测绘科学与技术为国家一级重点学科;测绘学院拥有地球物理学、测绘科学与技术2个一级学科博士点;电子信息学院在2013年博士生招生目录中设有:空间物理学、空间探测与信息处理技术、通信与信息系统等7个二级学科。

南京大学天文与空间科学学院在天体测量与天体力学二级硕士点之下设航天器轨道力学、航天动力学与控制、卫星导航、深空探测及轨道测控等8个研究方向。

中国科技大学的地球和空间科学学院设有地球物理一级学科 (空间物理等5个二级学科) , 能够培养本科、硕士和博士研究生并招收博士后。

山东大学控制科学与工程学院的导航、制导与控制二级学科博士点已经涵盖了惯性/卫星/天文组合导航技术、航天器姿态控制技术、深空探测器自主导航技术、地面移动装备定位与导航等方向。

西安电子科技大学则可通过2013年的博士研究生招生专业目录看到与航空航天相关的研究方向如下:通信工程学院所设的通信与信息系统 (空间通信网络、深空通信、空间信息技术) ;军事通信学 (通信信号处理、综合航电系统信息网络研究) ;电子工程学院所设的电路与系统 (制导与控制、空间信息处理) , 导航、制导与控制 (战略导弹总体、控制与制导、导航信号体制及组合导航等) ;机电工程学院所设的机械制造及其自动化 (空间可展结构, 空间大型可展开结构等) , 电子机械科学与技术 (空间可展开结构、空间天线机电热分析与设计等) 。

华中科技大学的土木工程与力学学院的固体力学二级学科含飞行器结构力学等研究方向。控制科学与工程系的控制科学与工程一级学科设有控制理论与控制工程 (含飞行器制导与控制等7个方向) 等工学博士点。电子与信息工程系拥有信息与通信工程、电子科学与技术两个一级学科, 涵盖空间信息科学与技术 (含空间信息获取与处理、空间通信技术与系统等9个研究方向) 等6个二级学科博士点。

天津大学与航空航天相关的研究方向, 可从其2013年博士学位研究生招生专业目录中看出。机械工程学院的机械工程一级学科下设惯性导航技术、民航特种装备机电控制技术、飞机发动机等方向。精密仪器与光电子工程学院, 其仪器科学与技术一级学科设激光及光电测试技术、民航视觉图像处理技术等方向;生物医学工程一级学科设航天医学与人因工程等方向。电气与自动化工程学院的控制科学与工程一级学科, 设无人飞行器系统、飞行器制导与控制等方向。

燕山大学的电气工程学院拥有控制科学与工程一级学科博士点, 导航、制导与控制二级学科的主要研究方向为空间飞行器制导与控制、弹道飞行器制导与控制、、航天用多传感器信息融合技术等。

长春理工大学光电工程学院的2013年博士研究生招生专业目录中包含两个一级学科博士点:光学工程设有空间光通信技术、目标探测、光电对抗技术等方向;仪器科学与技术设有航天器地面模拟试验测试与标定技术、空天测控技术与仪器等方向。

桂林电子科技大学的信息与通信工程硕士点为一级学科, 在隐藏目标探测、超宽带无线传输技术、探地雷达、卫星导航定位等方面的研究卓有成效。

2.港澳台有关航空或航天类专业的开设情况

根据中国高校导航网提供的链接, 发现香港及澳门高校没有设立航空航天院系, 而有链接的台湾25家高校则有4所设立的有航空航天院系。

五、我国高校开办的航空航天类学科的整体分析

以下将分两方面对我国大陆高校开办的航空航天类学科的整体竞争实力进行分析。

1.航空宇航科学与技术“博士一级”授权高校的分析

从2013年1月29日教育部发布的“2012年全国高校学科评估结果”来看, 航空宇航科学与技术一级学科中, 全国具有“博士一级”授权的高校共11所, 本次有7所参评;还有部分具有“博士二级”授权和硕士授权的高校参加了评估;参评高校共计11所。这11所具有“博士一级”授权的高校都在本文的研究范围之内, 分别是北航、国防科大、西工大、哈工大、南航、北理工、空军工程大学、海军航空工程学院、第二炮兵工程大学、清华、西安交大, 其中前7所是参加2012年本一级学科博士点评审并分别排列1到7名的高校。与2009年本一级学科评估结果对比, 上述前6所高校也参加了2009年评估, 但排名变化较大。在2009年的排名中, 原中航工业的北航、西工大、南航名列前三, 但是在2012年排名中, 北航仍排名第1, 国防科大从2009年的第5上升到第2, 哈工大仍排名第4, 但是超越了南航。

对这 11所具有航空宇航科学与技术“博士一级”授权学科的高校从多角度分析, 可以发现集聚情况。从管理部门来看, 属于工信部的高校有5所, 分别是北航、西工大、哈工大、南航、北理工;属于军队的有4所, 分别是国防科大、空军工程大学、海军航空工程学院、第二炮兵工程大学;属于教育部的高校有2所, 分别是清华、西安交大。从地域分布来看, 在西安的有4所, 分别是西工大、空军工程大学、第二炮兵工程大学、西安交大;北京的有3所, 分别是北航、北理工、清华;其他4所高校的本部分别在哈尔滨、长沙、南京、烟台。

2.其他开办有航空航天类院系普通高校的竞争实力分析

为了避免对竞争实力的盲目膨胀解读, 本文针对非航空工业、非民航、非军校开设航空航天类专业的学院这个层级进行分析。

前已述及的第一梯队都开设有航空宇航科学与技术一级学科博士点, 北理工宇航学院另有力学1个一级学科博士点, 哈工大航天学院另有控制科学与工程、力学、电子科学与技术、光学工程4个一级学科博士点, 清华航天航空学院另有力学、动力工程及工程热物理一级学科博士点, 西交大航天航空学院另有力学一级学科1个博士点。第二梯队, 设有航空宇航推进理论与工程二级学科博士授权点的南理工航空宇航系所在的机械工程学院另有力学、机械工程、仪器科学与技术3个一级学科博士点。第三梯队, 有航空宇航科学与技术一级或其下二级学科硕士点的高校较多, 共有9个, 分别是哈尔滨工程大学航天与建筑工程学院设有力学一级学科博士点, 厦大航空系所在的物理与机电工程学院设有物理学、电子科学与技术、仪器科学与技术、机械工程4个一级学科博士学位授权点, 复旦飞行器设计与工程教研室所在的力学与工程科学系有力学一级学科博士授权点, 上海交大航空航天学院设有力学、动力工程及工程热物理、控制科学与工程3个一级学科博士授权点, 同济航空航天与力学学院有力学一级学科博士点, 浙大航空航天学院有力学一级学科博士点以及航天电气及控制、导航制导与控制、空天信息技术二级学科博士点, 大连理工航空航天学院所在的运载工程与力学学部设有航空航天力学与工程等14个二级学科博士点, 中南大学航空航天学院有材料科学与工程、控制科学与工程一级学科博士点, 中北大学航空宇航工程系所在的机电工程学院有兵器科学与技术一级学科博士点。

满足了院系设置, 但航空宇航科学与技术学科或本科专业其中有一个不具备的高校共有4个。北京大学力学与空天技术系所在的工学院有力学、生物医学工程、管理科学与工程3个一级学科博士点, 湖南大学航空航天系所在的机械与运载工程学院有机械工程、力学和动力工程及工程热物理3个一级学科博士点, 电子科技大学航空航天学院有“控制科学与工程”一级学科博士点, 四川大学空天科学与工程学院2013年设固体力学 (航空航天力学与工程, 飞行器结构断裂、疲劳、损伤分析) 、机械制造及其自动化 (航空发动机智能测控与诊断、航天生物医学仪器及自动化) 、机械设计及理论 (飞行器结构与机构技术、飞行器高可靠精密传动与驱动技术) 、应用化学 (航空燃料化学) 等8个二级博士点学科。

六、结语

本文基于网上各类资料, 对我国航空航天类高校进行了较全面的考察。主要创新点在于, 第一, 覆盖面包含中国大陆、港澳台, 突破了仅分析大陆高校的局限性;第二, 突破了传统的航空工业高校分析的局限, 将原航空工业的5所大学、民航系统与军事院校的航空航天类高校、其他“211”高校及17所与国防科工局共建高校都作为样本进行了审视, 扩大了分析视野;第三, 从北航所倡导的建立“空天信”融合大学中得到启示, 对我国“211”高校及17所与国防科工局共建高校中, 虽没有开设有关的航空航天院系、学科及专业, 但是 () 在其有关的院系中潜藏着与现代航空航天紧密相连的有关学科和专业的10所大学进行了发掘, 展示了我国发展航空航天学科的潜力。

缺陷在于因为资料所限, 基于网上搜索的分析有时难以得到最新的权威和可靠的资料, 因此, 虽历尽辛苦、反复推敲比较, 但仍会有偏颇之处。另外未来可再考虑对我国有航空航天类, 特别是有航空宇航科学与技术学科的有关研究院所的相关分析。

参考文献

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[7]温家宝主持常务会批准大型飞机研制重大专项立项[EB/OL].http://www.gov.cn/ldhd/2007-03/18/content_553676.htm.

[8]齐心协力, 共创南昌航空大学美好未来——书记校长2013年新年贺词[EB/OL].http://news.nchu.edu.cn/newsDetail.aspx?ClassName=%b2%fd%ba%bd%d2%aa%ce%c5&id=11068.

3.西南航空营销环境分析 篇三

关键词：航空客运市场；市场需求；营销策略

近几年来，航空客运需求巨大，各个航空公司之间的低价恶劣竞争也出现在了我国的航空市场，同时还出现了一系列问题，譬如：服务质量的不断下降、产品服务方面的同质化、高铁运输出现严重冲击。所以，现在最迫切的需要解决的问题就是分析我国航空客运市场需求以及在营销策略方面的研究。我国航空客运市场在不断的向着网络化、规模化、国际化的方向发展，当然竞争形势也在发生着巨大的变化，面对如此复杂的市场竞争，每个航空公司都在关心着的问题就是，准确的定位自己的公司、用有效的竞争方式及利用竞争资源来实现战略目标。

一、现阶段我国航空客运市场存在的问题

关于我国的航空客运市场具体的方面主要是两个方面，一方面是硬件条件，另外一方面就是软件方面。这两方面的问题始终牵制着我国航空客运市场的发展，接下来就主要阐述这两方面的问题。

（一）硬件方面的问题主要体现在空域资源不是特别的充足，另一个就是基础保障措施不是特别的先进，甚至某些方面还是比较落后的设备设施。空域资源是否充足首先决定的事情就是航空客运的市场需求有多大，自己的航空公司可以获得多大的利益空间，这是所以航空客运业必须考虑的问题。另外一个就是某些落后的航空基础保障措施，往往落后的基础保障措施会导致严重的航空事故，乘坐航空交通工具安全都得不到保障，那么还有谁人愿意去乘坐这样的交通工具呢？

举个简单例子，国航在我国的航空客运市场中是名列前茅的企业，国航不仅在国内的航空客运中占有很大的空域资源，同时在国际市场是也可以说具有不小的市场份额，因此可以看出空域资源是航空客运业发展的基石。对于基础保障性措施这方面也是存在问题的，当然在一些大中型的机场，它的基础保障措施还是比较先进的。但是在一些二类的机场，基础保障措施，确实是捉襟见肘。其中最直接的一点就是市区到机场的大巴，先不说机场大巴的质量，有些地区机场大巴少的可怜。这些基础保障措施的缺失或者是不完善，导致了我国航空客运市场的问题始终得不到根本的解决。

（二）软件方面的问题主要就是专业的人才和管理制度的欠缺。无论多么先进的设施，使用的必须是专业的人才。同时专业的人才更多的时候对于设备设施的使用具有非常重要的意义，因为先进的设备设施只有在这些专业的人才手中才会发挥原本的作用。专业的人才是航空客运市场必须考虑的人为因素，过去很多时候都在考虑设备设施的重要性，对于人的因素考虑的问题还是相对较少。后来设备实施出现了问题，只有又去找制造商这样其实就是一种资源的浪费。航空客运业上面的专业人才对于航空客运业的发展，具有非常重要的意义。

另外就是管理制度方面的问题。虽然现阶段我国的航空客运业建立了完善的营销制度，但是相对于欧美等发达国家的航空运输业还是存在较大的问题。因此我国的航空运输业首先是吸取国外的先进的管理制度，同时具体问题具体分析，制定出符合我国航空可客运业的相关的制度，这才是我国航空客运业持续健康发展的重要保障。

二、针对航空客运业中的问题提出的解决措施

（一）建立健全航空客运业的制度

我国的航空客运业相比较过去的时间确实有很大的发展，但是相比较于国际上其他发达国家的航空客运业就存在很长的距离。国际上的航空客运业拥有比较严格的制度，对于航空客运人员的奖惩措施也是非常严格的。相比较于国内的航空客运业，他们的优势在于制度的严格，奖惩分明。这就是他们的航空客运发展壮大的重要保障。因此，我国的航空客运业想要有较大的发展，同时在营销上取得较大的利益，就必须有严格的制度保障。

（二）加大专业人才的培养

先进的设备设施是提高航空客运利润的重要保障，同时对于这些设备来说，最关键的就是必须会有专业的人才进行使用。特别是在专业技术上有专业的人才在，那么这些设备就会发生发挥应有的作用，保障到位了，自然自己航空客运市场就会被拓展。

（三）加大基础设施的投入力度

航空客运市场的发展尤其是营销方面想要有很大的利润，就必须在基础设施上加大投入，优质的设施和服务自然会吸引更多的顾客。因此在航空客运市场想要有一席之地就必须加大投入，形成优势，顾客满意自然营销就会提高。

三、今后我国航空运输业的营销策略

（一）积极开拓国内的市场以及国外的市场

掐面已经讲到了对于航空客运市场来说，最大的影响因素就是空域的问题。空域扩大了，自然自己的市场就扩大了。因此必须扩大自己的空域，不仅是国内的空域，对于国外的空域也必须扩大。市场的扩大，那么顾客就自然会增加，营销的利润就会提高。

（二）重点关注公众普通航空客运的发展方向

过去对于国内的航空或者是国际的航空业始终注意的是高端消费，现阶段随着经济的发展，航空客运已经不再是奢侈的消费，而是大众的交通工具。因此下阶段航空客运市场的主流消费将是大众消费。

（三）形成自己的特色航空运输服务

对于航空客运市场就是要形成自己的特色，自己的航空客运有其他航空公司不同提供的航空服务，这就会留住顾客，顾客也就愿意使用自己的航空客运公司，从而营销利润也就上去了。

综上所述，对于我国航空客运市场需求分析及营销策略研究坚持人无我有，人有我优，人优我精的原则就会提高营销的利润。

参考文献：

[1]甄小燕.抓住机遇：发展完善的航空运输产业体系——北京航空航天大学教授张宁先生访谈录[J].综合运输，2009（04）.

[2]田金梅，汪纯孝，齐文娥.民航顾客资产驱动因素与顾客满意感和忠诚感关系的实证研究[A].第十届中国管理科学学术年会论文集 [C].2008.

4.营销环境分析（共） 篇四

3。1 宏观环境分析

3。1。1 政治法律环境

任何国家的政府都要对本国的企业或组织同另一个国家的企业或组织之间的关系施以影响，或者加以控制，甚至是制定经济政策和立法进行限制和禁止。商品经济社会是法制社会，随着我国商品经济发展，为了适应经济体制改革和对外开放的需要，我国经济立法工作加快，诸如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、产品质量法等法律法规陆续颁布实施，这些都可能给企业经营带来机会和威胁。同时，随着消费者自我保护意识增强和消费者组织力量日益强大，消费者组织对企业经营影响力日趋增强。如可口可乐公司在欧洲市场涉及一桩历时已经5年之久的反垄断纠纷，它被竞争对手指控在欧盟所属国销售饮料时滥用商业影响力，力图控制欧盟主要国家的零售网络，触犯了有关的反垄断法规。如果该指控的裁定结果对可口可乐不利，则公司将遭到最高处罚金额为可口可乐公司全球经营收入的10%的重罚。祸不单行，去年在美国本土可口可乐等碳酸饮料由于被指责导致儿童肥胖而要求被撤离本国中小学。虽然目前可口可乐在中国尚还没有出现类似的指控，但随着中国法律法规的健全和消费者自我保护意识的增强，相信同样对可口可乐公司具有警示意义。

此外，在政治上要留意政府关于经济发展的方针和各类政策，以便随时根据其风向标灵活调整企业的经营策略。在前面讲述的可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。

3。1。2经济环境

经济环境因素对饮料业的影响是决定性的。市场是由那些想购买物品并且有购买力的人构成的，购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素。而整个购买力即社会购买力又直接或间接受消费者收入与支出及经济发展状况等因素的影响。

饮料作为一种大众消费品取决于大众消费能力和购买水平，经济发展水平越高的地区，饮料消费量越高；反之，经济发展水平低下，其消费就相对地少。2003年中国人均消费量22。9升，是全球软饮料消费水平最低的市场之一，远远少于美国的300升，日本的250升和西欧的200升人均消费量。另外，饮料在中国的消费情况也是东部高于西部，沿海高于内地，城市高于农村。中国拥有13亿人口，大约70%是农民，每年人均消费的可口可乐只有区区3瓶。相比之下，北京和上海的人均消费数量为60瓶，香港为150瓶，美国则高达420瓶。这些数据正好反映中国国民可支配收入还偏低，农民收入普遍较低的现状。

3。1。3 社会环境

市场是由具有购买动机和购买能力的人构成的。而且这种人越多，市场的规模就越大。且人们都生活在某一社会当中，其态度、价值观以及行为难免要受到特定文化的影响。社会环境的内容广泛，主要包括人口的数量及增长、人口的年龄结构、家庭结构、人口的地区性流动、社会结构、人们的生活方式、价值观念等等。

中国庞大的人口数量，巨大的市场空间无疑是每个企业所梦寐以求的，这也是中美关系一建交，可口可乐就迫不及待地抢占中国市场的主要原因。

伴随着工业化发展的进程，大量的人口从不发达内陆地区涌向较发达的沿海地区，从农村涌入城市，沿海和城市的人口密度越来越大，流动性也越来越高，这就使得进入之初可口可乐必然把主要精力和资源首先投放到大、中心城市和沿海地区，而无暇顾及三四线市场。80年代后出生的这一代大多是独身子女，他们消费欲望强，且生活方式和价值观念也有了较大的改变，更多地是追求个性、自由和时尚，追求享受的生活。因此，年轻化市场是饮料业必争之地，年轻消费者是众多饮料企业包括可口可乐争取的对象。

3。1。4 技术环境

决定人类命运最引人注意的因素是技术。当今世界，科学技术飞速发展并向实现生产力迅速转化，愈益成为现代生产力中最活跃的因素和最主要的推动力量。饮料业作为一种十分成熟的行业，同样深深地感受着技术对它的影响。工艺技术的不断更新和进步使得饮料日新月异，品种日益丰富。目前，软饮料已含盖碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁饮料、茶饮料、饮用水、含乳饮料、植物蛋白饮料、固体饮料、功能饮料、其他饮料等10大类产品；灌装和封口机械在高速、多用、高精度方向取得重大突破，碳酸饮料灌装机灌装能力最高己达到2000罐/分，灌装阀多的高达165头，非碳酸灌装机灌装阀50-100头，灌装速度最高达1500罐/分，可以进行茶饮料、咖啡饮料、豆乳和果汁饮料等多种饮料的热灌装；汽水混合和充氮设备的出现使得饮料的质量有了大幅保证；软饮料街市自动售货机的使用和改进，使得饮料的销售效率大大提高；饮料包装也多种多样，玻璃瓶、铝制二片罐、马口铁三片罐、复合纸包装、pet瓶、bopp瓶等等包装物的出现也极大地推动了饮料业的发展。可以预见，今后从形、色、商标设计、方便性和功能性等方面开发的各种新的饮料包装容器还将会大量涌现。

3。2 产业环境分析

在1979年可口可乐进入中国以前，中国饮料行业处在相当落后的状态，饮料厂小且分散，饮料品种单一且质量差，技术和经营水平落后，低水平重复严重。可口可乐公司进入中国以后，中国软饮料业发生了翻天覆地的变化。因此，研究饮料业结构的变化情况对于企业可能所采取的竞争战略具有重要的影响。

哈佛商学院迈克尔？波特所创立的五种竞争力量模型是研究行业竞争态势的经典理论。他认为一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、代用品的威胁、购买者的讨价还价能力、供应者讨价还价能力以及现有竞争者间的抗衡。

3。2。1 新加入者威胁

虽然目前可口可乐是全球最大的碳酸饮料生产企业，在中国软饮料市场也占有主要地位，占有中国碳酸饮料52%的市场份额。但由于碳酸饮料这块蛋糕巨大，利润丰厚，使得不少企业也想从中攫取一块，娃哈哈便是其中一位执着者。

1991年，仅有140名员工的娃哈哈兼并了拥有2200名职工的杭州罐头厂，这个负债高达4000多万元的国营老厂3个月之后便开始扭亏为盈。1998年，已成行业前列的娃哈哈开始力推“非常可乐”，直指国内被“两乐”控制多年的碳酸饮料市场。为了站稳脚跟，非常可乐刚开始并没有与“两乐”开展正面的攻坚战，而是瞄准了中国人口众多、地域广裹的中西部及农村市场并通过娃哈哈强大的营销网络布局，把自己的可乐输送到中国的每一个乡镇。

依靠成功的营销战略以及价格定位的优势，非常可乐从1998诞生时起，就在中国市场一炮打响，并且几年来销量持续增长，2003年非常可乐的产量己超过60万吨，占据了中国碳酸饮料12%的市场份额。

娃哈哈在巩固现有市场的同时，开始着手全面进军全国一、二线城市，准备在北京、上海、广州、香港等城市与“两乐”展开正面交锋。甚至还将非常可乐打入到“两乐”的本土美国。这是继上世纪80年代第一次可乐大战以来，土洋可乐之间的第二次激烈碰撞。

1999年，娃哈哈通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。数据可以看出中国人的心态：既崇尚外国生活同时对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人。

1998年，在娃哈哈推出非常可乐之时，或许没有多少人能够预见，几年以后这个百余人起家的校办企业会同世界饮料巨头可口可乐一争高下。但完成了从零到12%的市场跳跃后，如今的非常可乐已不可小觑，由它所挑起的中美间可乐大战还将逐步升级。

3。2。2 现有竞争者的抗衡

问起可口可乐的竞争对手是谁时，毫不怀疑就是百事可乐。确实，百事可乐是目前世界上唯一一位可以和称雄百年的可口可乐抗衡的最强劲的竞争对手。在长达112年的激烈对弈中，可口可乐始终将死敌百事可乐牢牢压在身下，然而，2005年12月12日在纽约证交所，棋面却呈现了历史性的变化：可口可乐市值首次被百事可乐超过。

在中国，由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先入优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置，但依然取得近30%的市场份额，取得如此骄人成绩，这与百事可乐在中国市场的竞争战略是密不可分。

(1)集中优势兵力，重点进攻。近年来，随着其他饮料品类的陆续崛起，可乐饮料市场的总体份额不断受到蚕食，市场占有率一路下滑，同时“两乐”垄断的城市市场都出现了饱和趋势，百事可乐采取了“集中优势兵力重点突破”的游击战术，集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品己在国内12家合资的灌装厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全部是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。

(2)主业守家，多元化发展。与可口可乐不同，百事可乐是一家集食品与饮料于一体的多元化集团。除紧握核心产品可乐市场外，不遗余力地推广其他业务，现在它旗下年销售额超过10亿美元的国际知名品牌就有十多个，百事可乐、激浪、七喜、奇多、美年达、乐事薯片、佳得乐运动饮料、都乐果汁等。2006年百事可乐明显在非碳酸饮料领域步伐加快，陆续推广运动饮料、水、咖啡、果汁、茶饮料等业务。

(3)避实就虚，营销包装下功夫。数年来，百事可乐极力地在推行“产品生动化”策略，试图使百事可乐让消费者更可见、更可获、更方便和更具有吸引力。

“百事模式”的产品生动化拥有自己的10项执行标准，从产品的陈列地点、陈列方式、标价方式和轮换清洁方式等方面详细规定了百事可乐在零售卖场的陈列规则，对销售业务代表在实际执行中起着明确的指引作用。在这个策略之下，百事有力地弥补了其产品质量与可口可乐的差距。

(4)以年轻为主打，以体育为诉求。1999年，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲a联赛冠名权，从1999年开始到2003年，甲a联赛冠名为百事可乐中国足球甲a联赛，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。如今年支持中国在卡塔儿多哈亚运会的赛事，为中国体育代表团签署了合作协议，双方成为合作伙伴。另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。

自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合同发展备忘录至今，公司己在国内相关项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌装厂及3家浓缩液生产厂，并计划未来5年在中国设立9家新厂。

3。2。3 代用品的压力

从目前来看，碳酸饮料的霸主地位暂时还不可能动摇，依然还是软饮料传统的主流产品。但随着国民经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人们越来越重视食品营养与自身健康。对于饮料，人们不再只要求生津止渴，而是迫切需求饮料的多样化、方便化、营养化、功能化。于是，碳酸饮料不可避免地呈下滑趋势，瓶装水、茶饮料、果蔬饮料、功能饮料等饮料开始迅速崛起。这两年来，瓶装水、茶饮料、果蔬饮料三种饮料已越来越获得消费者的青睐，喜爱程度都超过了碳酸类饮料。

(1)瓶装水发展情况。由于中国的快速工业化己经产生了水污染问题，因而自来水不再被认为特别健康。城市消费者已经逐渐从饮用水转换到瓶装水，而且瓶装水的巨大销售和健康的增长潜力已经吸引了众多新加入者。加剧的竞争不但迫使价格下降，而且也要求主要生产商提高产品质量和服务。因此，瓶装水自九十年代后期经历了销量上的迅猛增长。到2000年，它的销量首次超过了碳酸饮料。目前在中国，瓶装水占了超过37%的软饮料总销量。以2004年109亿升的总销量，中国目前为止已经成为亚太地区最大的瓶装水市场。

(2)茶饮料发展情况。当碳酸饮料已经淡出时，即饮型茶饮料的销量正在迅猛增长。从1997到2005年间总销量上升了1021%，而且预计在未来几年内还将继续增长。

即饮型茶饮料在中国发展迅猛主要有以下原因。首先，随着城乡居民生活水平的不断提高，健康意识不断增强，消费者对饮料的需求在不断的变化，己由单纯地解渴转向天然、营养、保健等功能上，茶饮料因其具有低热量、低糖、纯天然、营养保健和消暑解渴等特点，日益受到消费者的欢迎。现在消费者对饮品的纯天然、低糖或无糖的健康诉求远远超过了对浓缩的碳酸饮料的口感追求。其次，即刻饮用是喝茶的一种现代且方便的方式，而且这种产品已经被喜欢传统茶的现代年轻人所接受。另外，一些大型企业的涉足参与，对培育、扩大和影响茶饮料市场起到了巨大的推动作用。日本三得利2004年已经扩张了它的产品地域范围，开始在上海销售乌龙茶并在北京销售一种运动饮料；以燕京啤酒著称的燕京啤酒公司也在2003年初进入了即饮型茶饮料领域；而青岛啤酒己与日本朝日合作推出即饮型茶饮料。

在2004年，联合利华与百事将他们的合资企业百事立顿国际公司拓展到了中国，以扩大立顿冰红茶在中国的市场份额。可口可乐与雀巢合作，先后推出了雀巢冰爽茶和“茶研工坊”。

(3)果蔬饮料发展情况。果蔬汁饮料含有丰富的碳水化合物、氨基酸、维生素和矿物质等多种易为人体吸收的营养物质。因此，果蔬饮料以其营养性和功能性日益倍受消费者的青睐。据统计，目前我国每年人均年果蔬汁消费量仅1kg左右，而发达国家果汁饮料的人均年消费量为：美国45kg，德国46kg，日本和新加坡16-19kg，即使与世界平均水平lokg的人均消费量相比，也有明显的差距，同时也显示了巨大的市场潜力和前景。

在消费群体中，儿童是果蔬汁饮料最初面对的群体，国际性果汁饮料品牌“酷儿，‟(qoo，可口可乐旗下)已经在推动它们的消费中起了举足轻重的作用。在1999年初次亮相中国后，„酒告儿”已经在全国获得了高度的品牌认知度，并且重现了它之前在日本和东南亚所取得的成功。这种产品已经成为了碳酸饮料更健康的替代物，而且是比纯水更可口的饮料。

(4)功能性饮料发展情况。功能性饮料因内加有一定的功能因子，具有调节肌体功能、增强免疫力等保健作用，尤其是经历2003年那场突如其来的“非典”，消费者对通过饮用功能性饮料来提高身体素质的热情越来越高。目前，功能性饮料市场持续“升温”，一些大众化饮料品牌正加速抢占食品市场空间。被公认为世界功能饮料第一品牌的“红牛”作为一种抗疲劳、提神补脑、补充体力的维生素功能饮料得到消费者的广泛认可。

乐百氏集团最早推出添加维生素的功能性饮料“脉动”现在获得较高知名度；与此同时，取得“保健食品”标志的凉茶饮料今夏全线飘红。凉茶作为岭南乃至东南亚地区特有的一种功能饮料，其基于中药原理的“清热、祛火，功能受到了越来越多消费者的认可。据悉，今年上半年凉茶在广东省产销量近300万吨。去年国内凉茶市场可以用“疯狂和凶猛”来形容，以“怕上火，喝王老吉”为诉求点的红色灌装王老吉似乎一夜之间庵升到惊人的全国销售业绩，一时间，市场上一片红色海洋。在两广、浙江等凉茶饮料的传统势力范围，王老吉的销售势头己经大有赶超„俩乐”之势，成为消费者的首选饮料。今年依靠。„激情世界杯，清凉王老吉”的广告又“火”了一把。同时，三九集团、潘高寿药业等企业也纷

纷推出了“下火王”、“潘高寿凉茶”等饮料，开始大力进军凉茶市场。

3。2。4 购买者和供应者讨价还价能力

在饮料行业，价值链由浓缩液制造、原材料采购、装瓶、库存、分销、市场零售等环节组成。能否有效控制这条价值链对于任何一家饮料企业都是至关重要的。2002年百事可乐与其在四川灌装厂发生冲突，导致关系破裂，直接致使百事可乐在四川的市场占有率大幅缩水，可口可乐趁机扩大了其在那里的市场。而可口可乐前任总裁道格拉斯·艾夫斯特被赶下台的一个重要因素，也是由于可口可乐与灌装厂的关系不断恶化的结果。

可口可乐在中国实施的是本土化战略。凭借其影响和实力，经过进二十多年的发展，可口可乐在中国建立了一条相对完善的产业链，产品由分布在全国的35个灌装厂生产，超过98%的原材料是向中国供应商购买的，销售以终端直销为主，以经销商分销为辅，二十年来彼此基本相安无事，共同发展。

然而，随着一些供应商实力的不断壮大，终端销售模式也向大卖场和连锁店发展，消费者也越来越习惯这种购物方式，部分供应商和零售商的讨价还价能力随之得到提高，2001年的“易拉罐价格**”就是一个很好的实证。一些像沃尔玛、家乐福、北京华联等的大型连锁店也采取统一、集中、大批量的订货方式，不断索取订货低价。

第四章 营销策略对比

4。1 百事可乐“草根英雄”计划

“目前，中国已经成为百事海外最大的市场。”百事中国有限公司市场总监蔡德说。显然，百事作为国际顶级饮料品牌，北京奥运会商机是最不容错过的，虽然没能成为奥运正式赞助商，但这位经历了与可口可乐无数交锋的老对手，别出心裁地推出了自己的2008年奥运营销策略。

从2007年一开始，百事可乐便以一个非同凡响的由纯蓝到非纯蓝的包装大变身，给人以耳目一新的感觉。新包装彻底摒弃以往消费者所熟悉的百事巨星，而普通消费者酷酷的形态成为主角，充分展示时尚生活方式，让后现代的炫酷自我充分释放。这款包装一度受到众多“摄客”们的追捧。

随后，为支持中国体育事业，百事可乐在全国范围内启动了“百事我创、我要上罐”的大型消费者互动活动，所有关注中国队、愿为中国队加油喝彩的普通人都有可能成为新款百事“相片罐”上的主角明星，这些普通人的形象将出现在超过一亿的百事可乐瓶罐上，与中国队的英雄们肩并肩共同加油。

百事可乐通过整合线上线下活动，足迹遍及全国，包括台湾、香港、澳门在内所有的省市，为方便消费者的参与，全国赛区划分为四大赛区，不论男女老少，凡是希望为中国队加油、要为中国体育倾注一份力量和心愿的消费者都可以把最能展现自己为中国队加油意愿的炫酷照片，上传到活动的官方网站。消费者以及其他网民可以通过网络、博客、像册及手机等不同的便捷方式对这些照片投票。

6月初，百事公司的“草根英雄”计划再次拉开序幕。消费者可以天马行空、无限制的创意各种为2008中国队加油的手势、表情。只要这种加油方式能引起大众的共鸣、获得大家的认可，就将成为数亿百事新包装的主角。

2007年9月4日，百事可乐推出了自己的奥运冠军代言人：刘璇、王军霞——前者为第一位获得三枚奥运奖牌的中国女子体操运动员、后者则是中国首枚奥运会长跑金牌获得者。

百事可乐企图通过已经退役的刘璇以及久未露面的王军霞，以一种特殊的方式来为2008年奥运会上的中国队加油。那一天，两位退役的运动员获赠了百事可乐精心推出的“中国队百事纪念罐”。

百事可乐方面表示，“中国队百事纪念罐”是百事可乐顺应中国13亿渴望表达的民族情感而推出的一项支持中国的行动。罐身采用了最能代表中国的红色为主色，由“我要上罐”活动诞生的21名上罐英雄和中国之队的体育选手为主图案。纪念罐分为地区罐和全国罐，将分别于九月和十月上市且限量销售至2007年底。

一直以挑战者身份出现的百事可乐，这回则选择了草根英雄。

反观可口可乐，由于得益于北京奥运会的官方赞助商身份，以及多年来积累的奥运营销经验，其签约的奥运阵容空前豪华，几乎囊括了国内所有的当红明星——姚明、刘翔、王励勤、赵蕊蕊、郭晶晶等巨头均出现在可口可乐的包装罐上。

业内人士表示，百事可乐捕捉到中国人对于谁赞助奥运会并不特别在意，他们更关心中国运动员能够在家门口为自己的国家争得多大的荣誉，这成了百事以“民间”对抗“官方”的突破口。

在百事可乐的征集活动中，这种“弃明星直接用草根”的方式的确吸引到了消费者的眼球。百事通过网络、电视、平面媒体、终端等多种渠道阵地宣传，以上罐+民选的方式，吸收众多受众广泛参与。据悉，共有250万人上传照片，1。4亿人次参与投票，网页浏览量超过20亿。

百事可乐的“草根创意”其实在2006年德国世界杯期间就屡试不爽。当时，百事通过“dada大狂欢”的活动，进行一场全新的“音乐+足球+明星”时尚创意，取得了世界杯营销的成功。

那么，百事可乐针对北京奥运推出的红色包装以及“草根英雄”，能否比老对手可口可乐空前豪华的奥运明星阵容更吸引眼球呢？这将是2008年北京奥运赛场之外的又一场商业对决。

互联网上流传着一则颇有争议的广告视频：自动售货机下，一名小孩由于身高受限，竟然双脚踩着两罐可口可乐去购买一听百事可乐。如此创意的广告在博取人们一笑之后，更多的是其背后反映的两大可乐巨头之间的恩怨。

今年9月初，百事“13亿激情，敢为中国红”发布会在北京国际金融中心举行，一改百年来坚持的蓝色，百事可乐推出了和老对手可口可乐相同的红色包装——“中国队百事纪念罐”。

面对如此颠覆般的营销方式，百事中国最高统帅时大鲲坦言：“对百事中国以至于百事国际而言，百事可乐变装红色绝不是一个轻易的决定，有着不简单的考虑。”

在临近2008年北京奥运会之际高调宣布换装，可以说是百事可乐一次精心策划的公关事件。

百事中国区首席市场官许智伟说：“2008是中国年，红色是中国的颜色，我们希望通过此次变身加入到为中国喝彩的队伍中。”——尽管不能明言奥运，但百事一句“为中国队加油”的口号却打了一个漂亮的擦边球。

4。2 可口可乐：赞助奥运会指定赞助商

在2005年，可口可乐在亚洲北部，亚欧大陆以及中东地区的销售额增长了百分之十一。2006年，中国的人均消费量增长了百分之十五。即使将这一增长百分率再翻倍，中国市场的可乐需求量依然远远没有达到饱和。在2005年，可口可乐公司在中国市场拥有百分之五十五的市场（百事可乐拥有百分之二十七，剩余市场被本地品牌所占据），并且每年人均消费量为27盎司。很明显地，在中国仍然有着相当可观的发展空间，因此，可口可乐公司也聚焦中国市场，并坚持“以长期投资计划加快已在快速增长的中国市场”的发展方针。

而可口可乐完全没有理由放弃这个传统优势项目：奥运营销。

布鲁斯提出，“体育赞助是从一个体育组织买权利(买的形式可以是现金、产品或服务)，并借既定的各种活动和形象来与体育的符号相连结，以追求企业的宣传和目标对象的锁定，进而达成企业的效益，可口可乐购买奥运体育赞助权，从而将可口可乐品牌与奥运会，与寄托于其上的奥运精神作了很好的链接，使得自身的形象得以升华。

现在的可口可乐似乎成为现代、自由、拼搏、活力等的象征，这自然得益于与奥运会的民期合作，可以说，可口可乐创造了一个体育赞助的神话。这里我们具体分析一下可口可乐的奥运体育赞助策略。

目前，可口可乐已连续数年位居全球品牌价值之首，其最新的品牌估价已高达694亿美元。？这一商业辉煌与可口可乐对自己品牌长达上百年的精心经营有着直接的联系。成功的体育赞助是可口可乐善用的营销策略。通过体育赞助，特别是对举世瞩目的奥运会的赞助，可口可乐成功地赢得了世界各地人们对其品牌的接受与认可。在众多的品牌运作中，可口可乐的奥运赞助无疑是最吸引人的，也是最成功的，多年与奥运联姻，既使得这一人类体育盛会更加精彩辉煌，也使得赞助者可口可乐品牌名声鹊起，如日中天。如果可口可乐没有与奥运这个全球最吸引眼球的体育赛事进行这场持久的“恋爱”，可能不会有其今天的品牌影响力。

可口可乐购买奥运体育赞助权，从而将可口可乐品牌与奥运会，与寄托于其上的奥运精神作了很好的链接，使得自身的形象得以升华。现在的可口可乐似乎成为现代、自由、拼搏、活力等的象征，这自然得益于与奥运会的长期合作，可以说，可口可乐创造了一个体育赞助的神话。

成功的营销不仅让人们知晓其“姓名”，更要的是让其产品的品质以及代表产品的功能、服务质量，甚至品牌附着的精神、理念等也能为消费者所熟知。可口可乐公司在营销自己的产品时，将产品与品牌以及超越物质产品的精神联系在一起，一并加以推销。奥林匹克运动的精神是“更快、更高、更强”，而这也正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的核心品牌价值。作为大众消费品，可口可乐的奥运营销原则就是把奥运精神、品牌内涵和与消费者联系这三点连成一线。这充分体现在其成功的奥运赞助活动中。正如可口可乐全球奥运项目总裁彼得？富兰克林所说：“可口可乐奥运赞助活动最大的成功之处在于她一如既往的奥运策略，即将所有的活动定位在普通大众身上。”他认为：如何将营销活动、品牌和消费者达成契合，这是企业赞助奥运会成败的关键。可口可乐在这方面做得比较成功，通过这种赞助活动，加深了可口可乐品牌与消费者之间的联系。

可口可乐之所以对奥运赞助如此情有独钟，乐此不疲，是因为可口可乐深知对体育运动项目的赞助是企业公共关系的主要策略。对于企业的品牌建设和品牌传播起着非常重要的作用。随着其赞助活动的深入，可口可乐逐步加强消费者与奥运，乃至与可口可乐间的互动关系，让他们在物质及精神层面上获得双重满足。

可口可乐的奥运体育赞助充分印证了奥运体育赞助的功效之神奇，正是利用奥运赞助，可口可乐于无声中实现了其追求新闻效应，扩大社会影响，传递品牌信息，加强品牌宣传，获得政府的好感，网络公众感情，推动社会公益，提升企业形象等诸多商业营销目的。

在具体的策略方面，可口可乐更显得有大将风范，一招一式有板有眼：

(1)两大奥运top赞助商———可口可乐公司和联想集团，与2006年3月21日在上海签约结成市场战略合作伙伴关系，借北京2008奥运会的营销良机，联合发动一系列大规模的品牌推广活动。两公司有关高层人士和北京奥组委、国际奥委会代表悉数到场。

可口可乐是奥运会持续时间最长的赞助商，“新兵”联想则是中国唯一一家国际奥委会全球合作伙伴企业。

它们将结伴在品牌建设和市场拓展上谋求双赢，甚至合用一个广告代言人：歌星张韶涵。2006年4月到6月，双方将发动名为“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”的大型促销活动，据透露奖品总价值达1亿元左右。联想将成为可口可乐授权产品的供应商，为可口可乐设计、生产包括台式电脑、笔记本和其他数码产品在内的各类授权产品，双方也将共享各自的优质客户资源。

这次联姻，表明的可口可乐的赞助是有“中国特色”的，借本土联想的金字招牌，网络的公众感情。

(2)2007年8月8日零时，在距北京2008年奥运会圣火点燃整整一年之际，在紧邻国家体育场“鸟巢”的奥林匹克体育中心，刘翔和姚明这两位目前最具影响力的中国体育明星共同携手，在可口可乐奥运倒计时一周年庆祝仪式上举起祥云火炬，共同启动可口可乐“奥运周年倒计时战略”。这一战略包括可口可乐鸟巢钢奥运纪念章计划、北京奥运景观计划、icoke网站激情体验计划等一系列精彩活动，横跨奥运开幕前最重要的一整年时间，覆盖中国的每一个地区，为所有中国公众提供参与奥运活动、体验奥运激情的最佳机会。

可口可乐太平洋集团总裁耿卓栋在启动仪式上表示，每届奥运会的一周年倒计时都是十分特殊的时刻，离奥运会越近，公众参与奥运活动的热情越高涨。因此，在这个时刻推出有影响力、有持续性的奥运公众活动，不仅是对奥运合作伙伴商业智慧的考验，也体现了推动奥运会发展的理念和责任。我们将全力支持北京奥运会成为奥运史上最独特及成功的奥运会，让每位可口可乐消费者全面感受奥运的激情。

仪式以漫山遍野的中国红，达到了民族观念与品牌价值的和谐统一。

(3)2007年6月，4名历届可口可乐火炬手代表共同启动北京奥运会1188名平民火炬手选拔。

2008年夏天可口可乐将首次使用中文标识全球销售。2008年，是可口可乐与奥运结缘80年。作为世界上连续赞助奥运会时间最长的公司，可口可乐公司制定了全方位出击的营销策略，要让可口可乐在奥运期间“无处不在”。

这次奥运营销活动可谓把百事可乐远远的抛在了身后，把民族感情扩张到了世界范围内，无疑又是对公众的情感的强力网络，也达到获得政府好感的目的，提升了企业形象。在中国人民经历了2008年这个并不平静的上半年后，民族感情又达到了一个新的高度，提高中华民族自豪感无疑是对消费着最大的讨好。

结束语

5.手机营销环境分析(精) 篇五

随着社会经济的发展,手机产品从“奢侈品”走向“生活必备品”,中国的手机市场潜力巨大。同时,巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈,每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前,我国共有30多个品牌在争夺市场,如苹果,三星,诺基亚,摩托罗拉,联想等品牌。而三星排名领先,占据着一定的市场份额。

二.社会环境分析

人们开始不断追求时尚,简约实用,低价全能的手机。如今人们的文化水平越来越高,对于新鲜事物的接受程度不断提高,人们对于消费娱乐的开支日益增大。如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题,各大厂商生产的产品同质化程度非常高,如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望,必须赋予产品更多的附加值,因此,各厂家纷纷开打心理战,依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战,是因为现在的手机消费者追求个性化,不仅仅将手机作为沟通的工具,更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此,消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义,而不再是仅考虑产品的功能和价格。而手机行业今年来发展迅猛。

三.微观环境分析

随着消费者收入水平的不断提高,手机市场容量也在不断扩大。手机市场已经由几年前的中心城市逐渐下移到中小城市乃至乡镇、农村,而且乡镇、农村的手机消费表现出了良好的成长性,已经成为了手机品牌抢占市场份额的必争之地。消费者手机消费理性化。手机的不断普及使消费者对手机的认识加深,手机选择的多样化、促销的多样化使消费者越来越多地从自身需求出发来考虑手机消费问题。大屏幕、高像素成新宠,随着移动互联网覆盖范围的不断扩大,能够为用户带来全新上网、阅读、应用体验的大屏幕、高分辨率、高像素手机,尤其是智能、3G手机,成为

消费者的新宠,用户关注比例持续攀升。产品更新换代迅速,生命周期缩短科学技术的进步直接推动手机研发的进行,而用户的生活需求则是手机更新换代的不竭动力,另一方面,人们生活水平的提高为手机的更新换代打下坚实的基础。相较于以前,现在的手机品种多样,不同品牌的手机每年都会推出不同款式的手机。3G时代手机的加速更新换代一方面反映了信息时代背

景下人们对技术革新和技术应用的依赖性日益提高,另一方面3G时代新的消费观念对人们的日常生活也产生了越来越重要的影响。据相关调查,人们更换手机的周期已由过去的3-5年缩短至18个月左右,且更新换代的速度还在加快。面对如此快速的市场变化,手机生产商除了增强自己的市场前瞻能力外,还得不断提高创新能力和速度,以适应周期缩短,快速变化的机型研发趋势。

四.总结

现在的社会是个信息时代,其明显的特点是节奏快,信息海量,不确定因素增加。中国手机市场作为这一时代的一个部分,其环境也必然具有这些特点。而作为市场中两个最基本的成员——生产者和消费者,它们的行为会最终决定市场环境的形成。在这一过程中,两者互通信息,消费者为生产者提供需求信息,而生产者为消费者提供服务信息。

6.寿险营销微观环境分析2 篇六

1消费者的风险和寿险意识

消费者包括已购买寿险商品的顾客（投保人）和尚未购买寿险商品的潜在的顾客。

如果寿险消费者具有明确而积极的风险和保险意识，不仅可以为寿险经营提供良好的心理气氛，而且还可促进保户积极配合寿险企业的工作，提高寿险经营的经济效益和社会效益。同时，消费者还可能根据自身风险特点和对寿险的需求，向寿险企业申请特殊种类寿险，或为寿险经营提出各种建议和意见，推动寿险业的发展。此外，消费者若具有较强的风险和保险意识，还能够监督寿险企业的经营活动，从而促使寿险公司提高经营管理水平。

因此，寿险经营者应因势利导，提高消费者认识、估价、处理风险和妥善利用寿险手段管理风险的能力，进而为寿险经营创造一个良好的心态环境。

2竞争对手的状况

寿险市场竞争主要包括两个方面，一是同业竞争，即寿险企业之间在经营规模、险种、信息、服务质量和价格水平上展开的竞争；二是行业间的竞争，即寿险企业同其它行业相互渗透，乃至引起资金转移而产生的竞争。目前，我国寿险市场竞争的格局已初步形成，寿险企业中既有国有独资企业，又有股份制企业；既有中资企业，又有合资、外商独资寿险企业。寿险市场竞争状况日益激烈。这就要求寿险企业增强意识，敢于竞争，重视对寿险市场竞争状态的研究，掌握竞争对手的情况，据此确定经营对策，充分发挥自己打击竞争优势，出奇制胜。

3寿险营销中间人

7.新疆企业国际营销环境分析 篇七

国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。国际市场营销和国内市场营销的唯一差别在于, 国际市场营销活动是在一个以上国家进行, 由于实施营销的环境不同, 导致国际市场营销活动具有复杂性和多样性。本文将新疆企业作为一个组织进行分析, 并将其国际营销环境分为组织内部环境 (国内环境并入组织内部环境) 和组织外部环境, 运用SWOT—PEST范式将两者整合起来进行系统研究。

SWOT和PEST理论是战略管理中两种重要的战略分析工具。SWOT一般用于分析微观环境, S指组织的优势 (Strength) , W指组织的劣势 (Weakness) , O指环境向组织提供的机会 (Opportunity) , T指环境对组织造成的威胁 (Threat) 。PEST一般用于分析宏观环境, 即政治环境 (Political) , 经济环境 (Economics) , 社会环境 (Social) 和科技环境 (Technology) 。

SWOT—PEST分析的一般步骤:

1.组织内部环境分析 (S、W) 。通过系统分析组织的各种资源, 发掘出自身的优势和劣势, 并确定自身优势和劣势的关键影响因素。

2.组织外部环境分析 (O、T) 。组织对环境的适应能力决定组织的生存和发展, 组织必然与所运行环境进行一系列信息沟通和物质交换。外部环境存在的机会和威胁对组织有重大影响, 所以有必要了解外部环境存在的机会和威胁以及关键影响因素。

3.构造SWOT-PEST矩阵。

4.形成决策方案。由表1的SWOT- PEST矩阵分析模型, 可以分析得出16个决策子方案, 而这 16个 决策子方案又可以分为四组:

(1) S类策略:着重分析组织优势, 目的在于扩大自身组织优势, 形成强大竞争力, 具体包括 SP、SE、SS、ST四类决策子方案。

(2) W类策略:着重分析组织劣势, 目的在于克服组织劣势, 具体包括 WP、WE、WS、WT四类决策子方案。

(3) O类策略:着重分析各种机会, 目的在于充分利用各种机会, 具体包括 OP、OE、OS、OT四类决策子方案。

(4) T类策略:着重分析各种威胁, 目的在于化解威胁, 具体包括 TP、TE、TS、TT四类决策子方案。

二、新疆企业国际化营销内部环境的优势 (S)

(一) 政策优势 (SP)

中央历来重视新疆的发展, 给予其大量财政支持和政策倾斜。2010年, 中央新疆工作座谈会在北京召开, 决定在新疆率先进行资源税费改革, 对新疆困难地区符合条件的企业给予企业所得税“两免三减半”的优惠, 投资继续向新疆自治区和兵团倾斜。

(二) 经济优势 (SE)

新疆水土光热资源得天独厚, 具备发展农牧业的基础条件和独特优势, 是世界上三大葡萄种植“黄金地带”之一, 葡萄种植面积占全国的21%左右。番茄产量、质量、出口量都居全国第一位。新疆矿产资源丰富, 种类多, 分布广, 煤炭、石油、天然气已探明储量居全国第一位。新疆棉花种植面积约占全国的1/3。新疆旅游资源独特, 人文历史悠久灿烂, 发展前景非常广阔。

近年来新疆在中国与中亚五国双边贸易总额中占据70%以上份额。2012年全区进出口额251.7亿美元, 创历史新高。其中, 进出口超亿美元的企业58家, 私人企业进出口额177.7亿美元, 占全区进出口总额的70.6%;2012年新疆对外工程承包营业额突破14亿美元, 其中地方企业营业额首次超10亿美元。

新疆万选千挑农产品有限公司、新疆瑞德食品有限公司、新疆金石通果蔬有限公司、新疆刀郎枣业有限公司4家出口食品生产备案企业成功通过注册, 成为全区首批获得对美注册资格的企业。

(三) 社会优势 (SS)

当前, 新疆总体形势平稳, 各族人民自觉维护社会稳定。自改革开放以来, 新疆经济快速发展, 初步探索出了一条适合新疆地区特点的发展市场经济的路径, 积累了现代化建设的丰富经验;经过多年发展, 新疆人口素质得到较大提升, 为新疆更好更快发展奠定了良好的社会基础。

(四) 科技优势 (ST)

新疆的石油、天然气开采业、石油、炼焦及核燃料加工业、黑色金属冶炼及压延工业的优势明显;新疆的番茄制品在生产技术上居全国第一位, 番茄加工规模占全国90%以上, 占世界的25%左右, 番茄制品90%左右销往国际市场。由于新疆番茄产业的强势发展, 使我国成为继美国、意大利之后的第三大番茄制品生产国。

三、新疆企业国际营销内部环境的劣势 (W)

(一) 政治劣势 (WP)

新疆政治与安全环境十分复杂, 存在许多不利或不确定因素。民族分裂势力、暴力恐怖势力、宗教极端势力给新疆安定团结的大好局面带来了不安定因素。国家相关政策、法律法规滞后, 政府支持服务体系不健全, 信息咨询、法律咨询等中介服务能力弱, 行业协会、商会在国际化经营方面的作用较小。

(二) 经济劣势 (WE)

新疆企业国际化程度不高, 大多数企业实力落后于跨国公司, 对国际化营销适应能力不强。部分新疆企业营销观念落后, 营销风险管理意识淡薄;对市场调查与相应信息收集不够重视;对市场营销风险的危害认识不足, 人才意识淡薄。

(三) 社会劣势 (WS)

由于存在潜在的安全威胁, 致使来新疆的外来务工人员安全感低, 在新疆安家落户的愿望不高, 这对新疆企业吸引精通国际业务人才带来较大阻力。

(四) 科技劣势 (WT)

新疆的技术创新能力在全国处于中下游水平, 技术和管理人才的匮乏一直制约着新疆企业的发展。因为缺乏资金和技术支持, 无法进行深加工, 不能对优势资源进行产业链延伸, 进而导致新疆出口商品大多是劳动密集型产品和资源类的初级产品及相应制成品, 长期以来一直依靠价格竞争, 出口利润率较低。

四、新疆企业国际市场营销外部机遇 (O)

(一) 政治机遇 (OP)

中亚五国是新疆的主要贸易伙伴。一直以来, 新疆和中亚五国的贸易量占到新疆对外贸易量的70%左右。随着上海合作组织成员间合作的日益深入, 建立中亚自由贸易区已成为新疆和中亚各国共同的愿望和迫切要求。在乌鲁木齐每年举办一次的中国—亚欧博览会对促进新疆企业国际化提供了新的窗口。

(二) 经济机遇 (OE)

当今世界, 随着经济全球化的持续深入发展, 全球资源优化配置范围不断扩大, 效率不断提高。新疆与中亚五国在经济上有极强的互补性, 双方的比较优势和要素禀赋存在明显差异。近些年, 中亚五国经济快速增长, 人均可支配收入大幅度增加, 消费结构发生明显变化, 新的消费需求相继出现。

(三) 社会机遇 (OS)

随着中国和中亚国家的关系全面深入发展, 双方在人文方面的交流逐渐增多, 中国多次组织团体到中亚国家进行文化交流, 受到当地民众的普遍欢迎, 这对当地消费者进一步了解中国新疆企业起到促进作用。一批具有国际竞争力的新疆企业率先成功走出国门, 逐步提高了国外消费者对新疆企业产品的信任度。随着中亚国家消费者对新疆企业认知度的提高, 新疆企业在中亚国家的营销环境会逐步好转。

(四) 技术机遇 (OT)

当今世界, 信息化、网络化使得企业获取全球信息能力大幅提高, 成本得以明显降低。中亚五国对一些高新技术需求非常旺盛。塔国对新疆的农产品深加工技术有浓厚兴趣;乌国在种植业、养殖业、饲料加工业、农业机械制造业愿意与新疆企业深入合作;土国对农业新品种引进、农业节水技术、太阳能技术需求强烈;哈国技术匮乏, 明确表态希望和新疆企业展开技术合作。吉国经济需要得到新疆技术方面的支持;新疆的高新技术企业可以借助与中亚各国技术方面的互补性和中亚各国强烈的合作意愿, 大力加强技术输出, 拉动新疆企业对中亚地区直接投资和国际化营销的发展。

五、新疆企业国际市场营销的外部威胁 (T)

(一) 政治威胁 (TP)

中亚五国是新疆最重要的经贸合作对象。从历史上来看, 中亚各国长期以来政局都不稳定。目前, 除哈萨克斯坦外, 其他国家的政局都欠稳定。这些国家还没有建立适应市场经济的流通体系, 市场比较混乱, 其政策贯彻不能做到持久性和一致性;中亚各国的政治和法律制度、知识产权保护、合同的签订与执行等方面有较大不同, 并且政策的透明度和执行力度也不同。

(二) 经济威胁 (TE)

2007年以来人民币对美元持续升值, 给新疆企业国际化营销带来不小的压力;中亚国家大多未加入WTO, 关税和非关税政策的变化影响着新疆企业的国际化营销;中亚国家的社会信用体系没有建立起来, 监管和制约企业经营活动的力度不够, 为企业提供服务的专门资信调查机构几乎没有, 新疆企业遭遇拖欠货款甚至赖账的事时有发生。

(三) 社会威胁 (TS)

由于在价值观、信仰、语言、风俗习惯等方面存在文化差异, 新疆企业很难准确把握中亚国家当地消费者的消费偏好, 造成市场定位不准, 产品无法有效满足当地消费者的需求;在代理商选择方面, 由于对代理商资信情况掌握不充分, 导致货款被严重拖欠, 企业损失惨重;在促销时, 由于对消费者需求的不了解导致促销不成功的案例时有发生。

(四) 技术威胁 (TT)

西方大国为争夺全球科技制高点不断加大对高科技研发的政策支持与资金投入, 中国与他们在一些高科技领域的差距逐渐被拉大。

六、结语

新疆企业可以充分发挥在政策、资源、区位、科技方面的优势, 继续争取国家政策扶持, 深化与传统贸易国的合作, 同时认清自身劣势, 完善现代企业制度, 关键要加强对贸易国各类风险的认知, 引进和培养高素质的国际营销管理人才, 更新营销观念, 提高企业决策水平, 特别要加强对东道国消费环境和消费者需求的了解, 做到有的放矢。

新疆各级政府应完善政府信息网络服务体系, 拓宽信息来源渠道, 加强与有关方面的国际信息交流, 为企业提供及时、全面的国际市场政策法规、市场动态等信息;建立科学的政策、法律和市场运行风险预警机制, 及时为新疆企业防范风险提供帮助, 为企业科学决策和市场营销提供参考。

摘要：新疆是我国向西开放的重要门户, 充分发挥新疆的独特区位优势, 不断加快新疆企业的国际化步伐, 是经济全球化条件下新疆企业进行资源优化配置, 积极参与国际竞争的必然选择, 也是新疆实现经济社会长期健康、稳定、和谐发展的重要途径。运用SWOT-PEST矩阵, 对新疆企业国际营销环境进行分析, 并提出新疆企业应充分发挥政策、资源、科技等优势, 继续争取国家政策扶持, 培养国际营销人才, 提高决策水平等对策建议。

关键词：新疆,国际营销,SWOT-PEST分析

参考文献

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8.从“西南偏南”看营销趋势 篇八

经过24年的发展,“西南偏南”已发展成为一个广告和营销人士必参与的年度盛会。每年举办期间,关于“西南偏南”的Tweet、博客、帖子层出不穷,会议更是吸引了世界上最有创意的数字奇才、网页开发者、设计师、博主、无线创新者、内容创造者、程序编程人员、Widget开发者和新媒体创业家,由此孕育出最尖端的行业技术。

在今年SXSW互动会议上,富有经验的行业老一辈为新一代提供最直接的指导,各抒己见。基于充足的数据和同行的分析,可以预见未来6个月内会有哪些创意和技术将成为我们广告公司关注的重点。

在历届会议上,我们看到了许多令人称奇的创新与趋势迅速发展成为广告行业的主流。例如,仅仅3年前Twitter在“西南偏南”启动,随即引起了一次全球营销旋风,而今年Twitter首席执行官Evan Williams选择在故地发布最新服务——@anywhere,允许用户通过其他网站使用Twitter,类似于Face b oo k的“Face b oo k Con n e ct”。首批合作伙伴包括《纽约时报》、搜索引擎Bi n g 、《广告时代》和《Th eHuffington Post》。这项服务对于社交媒体营销的影响,将在未来几个月慢慢显现。

可以看出,自Twitter在“西南偏南”宣布启动3年以来,无疑已经进入广告行业的主流,“企业应该如何利用这一渠道”一直都是圈子里讨论的主题。如果停下来仔细想想,这确实挺不可思议。

去年换成了Foursquare,一种基于地理信息和微博的服务网络,用户可以通过自己的手机(主要还是智能手机)来“Check-in”自己所在的位置,并通过Twitter、Facebook等流行的社交网络平台把自己的位置发布出去,商家根据用户现场“Check-in”的次数,给予用户相应的折扣。短短12个月后,注册用户增至50多万。每周拥有160万个“Checkin”,这个数字还在不断增长。

在今年的“西南偏南”,另一个定位平台——Gowalla也非常活跃,它目前拥有超过10万用户。Gowalla的操作理念类似于寻宝游戏,在真实世界找到虚拟物品。例如,参会人士可以在Gowalla上找到虚拟饮料,然后在合作酒吧兑换一杯免费饮品。

根据今年的“西南偏南”风向标,可以断定在未来1～2年内,GPS定位功能将成为营销主流。

这将会刺激移动营销的应用,毕竟移动营销只占企业营销预算很小部分。GPS定位功能会带动新顾客参与项目以及建立并融入消费者数据库的营销项目的发展。

这有可能会刺激移动营销的发展,同时,也将鼓励消费者参与的营销活动大幅增加。

企业是否应该等到GPS定位工具、平台和相关功能成为主流后再考虑如何在一个拥挤的渠道中插入自己的想法和产品?这与当前企业利用Facebook和Twitter的情况很相似。品牌尝试融入一个过于拥挤的市场,我认为是有一定风险的。因此,我建议品牌应该未雨绸缪,现在就开始学习这个新的平台,如手机应用、iPad应用等。