自动自发观后感（精选7篇）
1.自动自发观后感 篇一
由《自动自发》这本书想到的（传输一部 马中华2003、7、4）
我段项目部制度实行以来，全体职工除了品尝到改革所带来得丰硕成果以外，还领略到许多改革道路上的不平坦。而给我们自己带来的最大冲击和感受末过于对职工素质的要求，比起改革以前要提高很多，特别对职工工作中自动自发的要求。
企业要发展，始终使终要靠人的发展，而人要获得发展，也离不开企业的发展，俗话说“大河有水小河满”，同样个人的素质的提高对企业的发展也有非常重要的作用，由此可见，个人素质提高与企业发展这两者是相辅相成的，我段自改革以来，职工的思想已经慢慢从过去那种大锅饭的思想转变过来，而且，大家的自觉性、自发性也得到了加强，在项目部制实行后的这一年多里，处处可见与我段干部职取得的进步与发展。
让我们再回首过去，由于是计划经济，大家的积极性都不是很高，每天分配什么任务就干什么任务，而现在就不行了，改革后广大干部职工都深刻体会到：自己的切身利益和企业的利益是息息相关的，我们能感受到很多职工都迅速改变了自己过去的陈旧观念，积极进取，对一切影响企业发展和影响企业信誉的事都非常关心，每个人都能自动自发的做好自己的本职工作。只要是企业的事情，大家都出谋划策，做出自己力所能及的事情，不在需要别人强迫和要求。这些可喜的变化，都体现了我段的干部职工都随着企业的发展而到了明显地提高。总之，读《自动自发》这本书使我感受到一点：自动自发的精神体现了我段职工在改革后所取得的进步。如果我们每个人都能自动自发的做好自己的工作，自动自发的为企业发展出谋划策，我们的企业必将在市场大潮中劈波斩浪，扬帆前行！
感 悟
——读《自动自发》一书有感（周亮 2003年6月17日）
最近，段工会开展了“为职工送一本好书”的活动，本人通过认真研读《自动自发》一书，感悟颇多。
对待工作：勤奋。对待公司：敬业。对待老板：忠诚。对待自己：自信。自踏入工作岗位后，扪心自问、自己在工作中是否完完全全的全身心投入，是否为自己的工作付出了全部的精力和智慧。
每个人不能不承认在自己的潜意识中时时刻刻存在着一个词汇“懒惰”；也许这是生来就有的、也许是后天惯养的，但每个人的自控力和懒惰并存；在工作中，从大的利益出发，懒惰会损毁自己的企业单位，点点滴滴的累积会酝酿成一个无法弥补的损失；就个人而言，会无法得到上司的器重，而且将会被裁员、下岗。这个社会弱肉强食，无论是个人还是企业，没有勤奋的付出，就会被渐渐淘汰，为了自己的企业、为了生存，没有不懈的努力，无法实现心中的理想蓝图。
可以这样问自己，我们为什么而工作？俗气但明了的解释：为了生存！但在工作岗位上，不尽心尽责，不去胜任工作，如果下岗，怎样生存？一个人在工作中，都因该尽心尽责、不断求取进步，全身心投入工作中，获得经济自由，实现自己的理想，这是我们人生的原则、生命的意义，更是我们生存的定律。我们在工作中因该将心比心，站在不同的角度去想想，深思熟虑后在回顾自己是否对的起老板、对的起老板因信任你而交代给你的工作，如果你是老板，你将会怎样看带你的员工，希望员工怎么样的行动表现、怎么样去做？回想自己曾对待工作、对待老板的心态，也许就能感悟出老板的心情态度了。因此，我们会得出结论：老板和员工不是对立的，而且我们都担任着同样的一条使命、那就是为企业效力。也许我们因该牢记老板定律：第一条、老板永远是对的。第二条、当老板不对是请参照第一条。
在工作中，永远不要对老板说“不”，不要拒绝老板对你的胜任；要相信自己，鼓励自己，自信是我们永远的精神支柱，它会使我们超越自我，提高我们的智慧和能力。当然换来的不仅仅是老板的赏识，还会一步步踏向自己的梦想。
任何人都要经过不懈的努力才能有所收获，收获的成果取决于个人的努力程度，贪图安逸、懒惰只能使人退化，只有勤奋工作才能为自己带来理想和幸福！
两 个 人
——读《自动自发》有感（传输三部 何祥敏 2003年6月27日）
工作中这样的两个人。一个人认为“我为公司干活，公司给我支付薪水。一切理所当然。”所以，他在工作中象机器一样，上司交代一件事就去做一件事。更有甚者，与他人配合时“挑重捡轻”，还自以为“聪明”的表现。工作总要人监督，一看没人监督了，就偷偷懒、抽支烟，与别人闲聊一会儿。这个人往往得不到公司的重用和更多人的尊重，但心里却总不服气：认为那些工作认真的人是要么是想出风头、拍马屁，要么是这些人笨到家了。他一旦看到别处有更高薪水的工作，就想跳槽，以为换家单位就会大展鸿图。
而另一个人在工作中勤奋；对公司负责、敬业、忠诚；对自己自信。他不但能认真完成上司分配的工作，而且还积极主动的去完成更多的工作。他的工作是自动自发的无须别人的要求、强迫而能自觉出色的完成工作。为了工作，他会主动的学习，为了工作他会花掉休息的时间，为了工作他会废寝忘食。这人受到上司的赏识，得以提拔和加薪水等各种方式不同的奖励。“三百六十行，行行出状元”往往状元会从这里飞出。
人生的追求不仅仅只有金钱，工作带来的不仅仅只有薪水。如果只是为了薪水而工作，那么你也未免太低俗了，那么你的回报就少的可怜了。往往努力工作的人，不仅从工作中得到了金钱，更重要得是：工作锻炼了他的意志，使他获得了经验与阅历，树立了个人品格，工作使他的潜能得以发掘，工作发挥了他的才干，从工作中他建立了一片属于自己的乐土。他得到了人生中更有价值的内容，他是成功的。如果你想你的人生更有价值，那么请你记住：“一份耕耘，一分收获”只有经历过奋斗，才能取得成功。
读《自动自发》后感（传输三部 南吉勇2003年6月28日）
牛，是被牵着走的；马，是被鞭子赶着走的；这是为什么呢？最根本的原因是：它们是牲口，不是人。它没有人类的智慧，那么，咱们人类又是怎样做的呢？在工作中，你是做牛做马？还是做人呢？你要主动，随时准备把握机会，表现超于他人要求的工作表现。时刻想着，你是人类，而不是要鞭打下工作的牛。没人加压却更加卖力工作的人，将会获得别人更多的奖赏。如果你只有在别人注意时才有好的表现，那么你永远无法达到成功的顶峰。最严格的表现标准是自己设定的，而不是别人要求的。如果你对自己的期望比别人对你的期望更远，那么你就无须担心会不会失去工作。
我很喜欢“勤奋是通往荣誉圣殿的必经之路”这句格言，因为就是有了这句格言，我的个人品性有了很大的变化。一个人的品性是多年行为习惯的结果，行为重复多次就会变的不由自主，一个人的品性受思维习惯与成长经历的影响，他在人生中可以做出不同的努力，做出善或恶的选择，最终决定一生品性的好坏。所以，我认为，大家在生活中、工作中。切记那句格言“勤奋是通往荣誉圣殿的必经之路”时时刻刻养成勤奋的好习惯，只有这样你才能在工作中一帆风顺。
总之，没有人要求你、强迫你，你自觉而且出色的做好自己的事情，同时为自己的所作所为承担责任，你就是成功者。没有人能促使你成功、也没有人能阻挠你达成你的目标。
读《自动自发》有感（传输三部 张 博2003年6月28日）
这个世界为那些具有真正的使命和自信的人打开绿灯。无论出现什么困难，无论前途看起来是多么的暗淡，他们总是相信能够把心目中的理想图景变成现实。今天，我有机会来到我段工作，我也很自信。自己一定能够胜任这份来之不宜的工作。
一个人无论从事什么职业，都应该尽力尽责。尽你最大的努力，求得不断的进步。这不仅是工作的原则，也是人生的原则。如果一个人没有了职责和理想，生命就会变的毫无意义。无论你身居何处，即使是很艰苦的，都能全身心投入工作，最后就会获得回报。“无论从事什么职业，都应该精通它|”这是我的座右铭。我下决心掌握自己职业领域的所有问题。使自己变的比他人更精通。如果你是工作方面的行家，精通自己的全部任务，就拥有了一种潜在成功的秘密武器。你也就不会被当今社会的竞争所淘汰。将成为一个有用之才。
贪图安逸将会使人堕落，无所事事会令人退化，只有勤奋工作才是最高尚的，才能给人带来真正的幸福乐趣。改掉自己好逸恶劳的恶习，努力去做好工作中的每一件事。让我们勤奋工作吧！为我公司也为自己打一片新天地。
通 向 成 功 之 路
——读《自动自发》有感（传输三部 张 昭2003年6月29日）
每个人都希望获得事业的成功。怎样才算成功？如何获得成功？阿尔伯特·哈伯德的著作《自动自发》给了我们这个答案：成功是一种努力的积累，不论何种职业，想攀上顶峰，通常都需要漫长时间的努力和精心的规划。一旦确定了自己的人生目标，凭借着对事业的忠诚，通过长期的信誉积累，不断的提升自己的能力，就一定能攀上人生的顶峰。以下就谈谈我对目标、忠诚、信誉、能力的理解和看法：
目标 获得金钱或职位的提升，不能作为人生奋斗的目标，否则我们的眼光将变的非常狭隘，将会遭遇意想不到的困难和打击，会在挫折面前变得不堪一击，从而一蹶不振。而努力工作，树立良好的个人信誉，不断提高自身的素质，获得社会及人们的认可，使自身价值得以体现，才应该成为我们人生的追求目标。当一个人为了这个目标顽强拼搏的同时，随着社会及人们对他的优良品质的逐渐认可、自身的价值得以逐步体现的同时，物质的回馈自然会随之而来。一旦我们确立了自己的奋斗目标，就要准备排除万难，勇往直前。人往往是在克服困难的过程中产生勇气，逐步培养出坚毅和高尚品格的。有些人在事业不如意时，常常不知道追根究底，找出自己真正问题所在，总是期待环境或者他人能根据自己的意愿而改变，或大声抱怨自己缺乏机会。这些人往往是在为自己的失败寻找借口。坚信自己能够成功的人不喜欢也不需要编制借口，因为他们能够为自己的行为和目标负责，也能享受自己努力的成果！忠诚 忠诚不是对某个公司或者某个人的忠诚，而是一种职业的忠诚，是对自己所从事的职业的责任感，也就是对所承担的某一责任或某一职业所表现出来的敬业精神：
忠诚就是忘我的工作热情
忠诚就是兢兢业业的工作态度
忠诚就是自觉自愿、自动自发的工作精神
忠诚体现在能以精益求精的态度、火焰般的热忱，充分发挥自己的特长。因此，不要满足于尚可的工作表现，要做就做最好，这样才能使我们成为单位不可或缺的人物。
忠诚体现在工作主动，责任心强，能细致周到地体察领导的意图。许多领导在用人的时，既要考察其能力，更看重其个人品质，而品质最关键的就是忠诚度。一个忠诚的人十分难得，一个既忠诚又有能力的人更是难求。忠诚的人，无论能力大小，领导都会给予重用。相反，能力再强，如果缺乏忠诚，也往往被人拒之门外。毕竟，在人生事业中，需要用智慧来做出重大决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。
信誉 人无信则不立，良好的信誉能给自己的生活和事业带来意想不到的好处，诚实、守信是形成强大亲和力的基础。诚实、守信会使人产生与我们交往的愿望。只要真诚待人，就能赢得良好的声誉，获得他人的信任，将潜在的矛盾和不利因素带来的障碍化解在无形之中。诚实及敬业的名声是人生最大的财富，要不断从他人身上汲取优点，弥补自身的不足。如果我们本身的心态是积极的，就很容易发现他人积极的一面。看到他人的缺点很容易，但是只有当我们能够从他人身上看出优秀的品质，并由衷地欣赏他们的成就时，我们才能真正赢得友谊和赞誉。
健全的品质会使我们不必为自己的声誉担忧，成功之人就是敢做敢当的人，如果我们确信自
己拥有诚实可信、和善谨慎的品格，就会自信而勇敢地面对一切困难。
也许我们无法让所有人都喜欢我们，但是至少可以让大多数人都信赖我们。诚实的人日久天长会逐渐形成宽容、博大的胸怀，周围充满微笑和友爱；心底无私的人会逐渐养成自律的习惯，使宁静与和平充溢在四周的每一寸空间。
能力 社会所亟需的人才，是那些意志坚定，工作起来全力以赴，有奋斗进取精神的人。社会主义建设主要依靠的是那些拥有全力以赴的做事态度和永远进取的工作精神的人。因此，诚实、能干、友善、淳朴、忠于职守、积极进取……所有这些品质，对准备在事业上有所作为的年轻人来说，都是不可或缺的，但是更不可或缺的是热忱--将奋斗、拼搏看作是人生最大的快乐和荣耀！
胸怀满腔热忱，积极主动的去思考，去解决问题，去圆满完成份内和份外的工作，不断增加自己的工作经验和阅历，你的能力就会不断增强--当你在考虑一项困难的决策，或者你在思考如何避免一场讨厌的差事时反问自己：如果我是领导，我会如何处理？当你所采取的行动与你身为员工时所做的完全相同的话，你就已经具有了处理更重要事物的能力了。
成功的人一定有自己的人生目标，成功的人一定是一个满腔热忱而又坚韧不拔的人，成功的人一定是一个诚信、敬业的人。只要你我具有了这些，那么我们一定能够成功！
勤奋、敬业、忠诚、自信
——读《自动自发》有感（传输工程三部赵延坤）
我最近详读了《自动自发》这本畅销世界的好书，感触颇深，对勤奋、敬业、忠诚、自信有了更进一步的认识，也给予自身工作、生活中树立了一面镜子。下面是我肤浅的理解和感受： 勤奋，从字面意思讲是指勤劳、奋斗。在生活、工作中勤奋是人的立身之本，是通往荣誉圣殿的必经之路；无论对于任何一件事，哪怕它再简单，你也只有通过勤劳辛苦才能达到目的。与之相对的是懒惰，懒惰是成功道路上的最大杀手。有这样一个故事，一个懒汉在脖子上套了个很大的饼，但结果懒汉还是被饿死。人们发现只有他嘴前的饼被吃光了，但他懒得去转动一下饼，而被活活饿死。在我们现实的工作与生活中也是如此，懒懒散散只会给我们带来巨大的不幸，被社会无情地抛弃；即使有大好的机会也会与你擦肩而过。只有用自己的勤奋，在长期的工作中不断积累和学习，了解自我，发现自我；把工作视为一种积极学习的手段，勤学、苦干，不断思考、创新；那么每一项工作都将会成为你成长的机会。正所谓，一个农夫，既有可能成为华盛顿之类的人物，也可能终日面对黄土背朝天，天下没有免费的午餐。伟大的成功永远属于那些勤奋的人，让我们现在就勤奋工作吧！机会会主动与我们握手。工作中不但要有勤奋精神，我记得我在小学时，墙上有这样四个字：爱岗、奉献。现在总结为两个字，那就是--敬业。每个成功人士的回答是绝对的：“无论什么情况，我都不会有丝毫改变，因为我热爱我自己的工作。”一份英国报纸刊登一则招聘教师的广告：“工作很轻松，但要全心全意，尽职尽责。”这不正说明了敬业的必要吗？工作的质量直接关系你生活水平的高低，步步高VCD广告这样说：“付出总有回报，说道不如做到，要做就做最好。”只有对
自己的工作充满热忱，才能更加身心的投入到每项工作中来；才能获取更大的机会，取得更大的成功，从工作中获得快乐；也只有这样才能使你在工作中立于不败之地。反之，工作散漫，缺少敬业精神的人是永远也的不到别人的尊重，体会不到工作中快乐的真谛。有这样一句话说的好：“也许你的老板可以控制你的工资，可是他却无法遮住你的眼睛，捂上你的耳朵，阻止你去思考、去学习。”只要你付出就必定有收获。
臣民与君王，朋友与朋友，两者之间都应存在忠诚，只有这样国家才能昌盛、友谊才能长存。员工与企业之间也应存在忠诚。这样，企业才能具有发展的潜力，才会有机会发展。现今许多年轻人玩世不恭对待工作草草了事，没有热忱的工作精神，频繁跳槽。孰不知，这样的人老板会委以重任吗？反而会给别人这样的疑问：这样的人能一心一意地工作吗？使自己在别人心目中的价值有所下降。你只有忠于职守，放眼与长远；才能真正从你的工作中得到收获，即使有一天你依然改变了你的工作，你还是一个被尊重得人。因为你对工作是热忱的，忠诚的。
思想即可以作为武器，摧毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐、坚定与和平的新天地。一个人的成功，起决定性的因素就是自信，自信是一个人人格得体现，失去自信心的人对工作一定不会有热忱的精神，他们对自己的工作不会重视，总是那山望比这山高，到头来使自己的意志一天天的消沉，把握不住自己的思想成为“心理的奴隶”。只有摆正自己的态度，充满信心，自动自发的认真工作，也许你的辛劳并不等于你所得到的，但你得到的是别人的信任与尊重，是一种信誉，那才是你无价的财富。
掩卷沉思，深觉勤奋、敬业、忠诚、自信是人生成功的灵魂，只有对工作勤奋敬业，才能得到别人得认可和敬重，同时也会获取一份最可贵的资产--自信，使自己的工作更加突出，使自己的潜能更充分的发挥。真正实现自身的价值，走向成功。
读《自动自发》有感（传输三部 周 亮2003年6月26日）
人类是万物之灵，因为上天赋予了我们灵活的四肢、充满智慧的头脑。世间万物既然有生命，那么就有它们各自生计存活的方式，总而言之，就是离不开劳动。人类社会发展到今天，靠的就是不懈努力的工作；这个社会得以进步是所有人类劳力和智慧的结晶。相对而言，一个企业靠的是所有员工的努力来支撑，企业的兴衰与员工的荣辱休戚相关，我们为企业付出时间和精力，企业会一步步带给我们更好的生活保障。如果问为什么要工作，用最现实的解释来说：为了生活。
工作中，敢问有几个人回想起自己的工作态度后，能够拍拍胸脯无愧与心的回答：“我从来都是一丝不苟、公正廉明的。”不管我们从事什么工作，都要从大的利益出发。斤斤计较、拖拖拉拉只顾及自己的个人利益，到最后，你就根本无利可得。甚至有可能会成为企业的蛀虫。如果你是管理层人员，看到这样的员工，会有什么反应和做法呢？在工作中，必须做到
勤奋上进、全心全意，虚度光阴不是在浪费别人的时间，是在浪费自己的年华。工作中，自己的事情永远有着不可推卸的责任。我们必须牢记，靠自己！没有人会代替你，每个人都有自己的任务，如果每件事都依靠他人，那么企业和单位要我们是来干什么用的呢？
当工作为我们带来的经济和生活水平达到一定程度后，人们对工作的态度会有所转变；此时，会有三种人，第一种、开始自甘堕落，走下坡路。第二种、保持原有水平，继续直线走。第三种人、慢慢的日益而上。走上坡路，虽然艰辛，但第三种人是在为自己人生开拓最美丽的风景；只有第三种人的理想才能会实现，前两种人的理想则变成幻想。在工作成为我们生命中不可或缺的课题后，我们就应该慢慢淡忘“因为赚钱，所以卖力”的想法，要逐渐把工作来当作我们人生中永恒的使命。因为工作、我们的人生变的充实，因为工作、我们的人生有了价值，因为工作、我们的生命有了意义。但前提条件是这些并不建立在碌碌无为的工作基础上的；学有所获，一步步超越自我，会使我们的工作更有意义。
世界上任何职业都没有什么贵贱之分，只有人们在工作中所创造的价值是能够衡量的；是否成功，要看我们拼搏的成果。让我们铭记：今天的成功能够造就明日的辉煌！
2.自动自发观后感 篇二
这样的促销究竟能产生多少效果?是否越热闹效果越好呢?经过分析我们发现，这些促销活动大部分是由公司总部制订而由各终端实施的，虽然声势浩大，消费者却是看热闹的多，付诸行动的少。而龙的精品小家电在杭州和温州组织的“小区域”促销推广活动，产生的良好效果，引发了对传统促销模式的反思。
促销案例一
加湿器和空调结盟：“火”在淡季
地点：杭州
数据：在国内，加湿器市场始终是不咸不淡，就是在炎热的夏日，整个市场也趋于一片萧条和冷淡。就在这不景气的淡季环境中，龙的加湿器却在杭州狠狠地“火”了一把：7月，龙的加湿器的销售量呈几何式递增，平湖苏宁单日创下64台的销售业绩；嘉兴永乐一个月销售198台；杭州电器连锁最低销售也日均达到8台销售；在杭州开展活动的7月5日～20日的半个月中，龙的加湿器共销售1568台，比去年同期增长了120％。
做法：龙的杭州办事处发现，夏天是空调的销售旺季，如何利用这个机会带动龙的产品的销售?他们认为，将龙的加湿器与空调结成战略合作关系，则能够实现双赢。
首先，他们提出“龙的加湿器，增强新活力”的主题，并在《钱江晚报》上发表空气湿度对人体健康影响的软文，特别指出一点：在开有空调的房间里，干燥的空气很容易导致人体抵抗力下降，为了健康，建议人们为房间内增加湿度。在引起了众多消费者的关注之后，他们在卖场的DM上醒目地标明龙的加湿器与品牌空调联合销售。既满足了消费者追求凉爽夏日和确保健康的要求，也获得了消费者们的认可。
其次，他们与杭州各家电卖场进行了积极的沟通，获得认同之后，龙的加湿器的堆头和TG摆进了苏宁、国美、永乐电器连锁的空调销售区域，同时，龙的加湿器与空调展开了互动销售活动。
点评：加湿器在杭州地区空调房间内用的较多，在空调区联合做活动会再次引起的消费者的注意，前期的“暗示”教育会使消费者产生感性的消费，达到预想的目的。在终端他们选择了空调区域有利的位置，并做了TG的布置、主题的输出、物料的陈列，事无巨细落实跟进，杜绝了可能出现的浪费。在实际销售中，龙的杭州办事处与空调区域的品牌促销员也达成了共识，让他们也积极参与到龙的产品的销售中来，这样即节约了促销员成本，又达到了预期的销售目的。
促销案例二
电热瓶与水文化结合：关键“卖点”
地点：温州
数据：7月1日，龙的新款电热开水瓶在温州上市，龙的温州办事处针对该系列产品的特点制订并实施了“龙的健康水文化”的推广方案，并获得了成功。7月1日～30日的推广期间，龙的新款电热开水瓶共销售超过2000台，而据各卖场销售数据统计，其他品牌的电热开水瓶销量之和不到800台。
做法：龙的温州办事处敏锐地发现新款电热开水瓶的独特卖点：真正杜绝“千滚水”!夏天是干燥的季节，人们需要补充大量的水分，“健康饮水”就成为了切入点。
首先，龙的温州办事处在重点卖场外设立“水知识”咨询台，宣传健康饮水的知识，着重指出“千滚水”产生的原因和对身体的危害，吸引了注重饮水健康的消费者注意，成功地对消费者进行了知识宣传。接着重点宣传龙的电热开水瓶能杜绝“千滚水”的设计和工作原理，指出龙的电热开水瓶是健康饮水的最佳选择。
其次，在活动过程中，龙的温州办事处积极与公司总部和温州代理商沟通，争取到丰厚的赠品，并落实到每一个卖场和终端，给购买龙的产品的消费者以看得到的刺激。
点评：温州以知识宣传为主要手段，避免了大多数促销活动中对消费者以生硬灌输，而造成的消费者逆反抵触心理。愿意学习更多的知识是每个人的潜意识，从消费者最关心的健康入手，把龙的电热开水瓶与“健康饮水”巧妙地结合起来，从而在潜移默化中让消费者接受龙的，再加上配合到位的促销赠品刺激，龙的电热开水瓶在温州地区的推广不仅取得了成功，而且在消费者心中建立起“健康”、“安全”的温馨形象。
案例分析
传统促销模式：自上而不下
在传统终端促销推广中，许多厂商精心策划形式多样、内容丰富的活动方案，并下发到各个终端，要求各终端按照这些方案进行操作。
黄金周、节假日的家电终端促销如火如荼，人头攒动，熙熙攘攘，在许多大型家电卖场门前，总有这样的队伍——他们身穿奇装异服，色彩鲜艳，佩戴着各种促销武器，或游走于卖场内外购物的客流中，或周游于繁华闹市地带的人群间，他们就是由各厂家组成的“促销小分队”。HR“小分队”身着统一的HIK标准蓝色服装，每人腰挎扩音器，话筒直接固定在嘴边，连接的电线绕在身上，猛一看还以为是传呼台的传呼小姐到了家电卖场。HL促销人员则纷纷扮成其形象代言人的模样，排着队高举广告牌频繁地在人丛中穿梭。LT的队员则在临近路边的地方一字排开队伍，打出“降”字鲜明的广告牌。
这些促销活动基本上都是由家电生产厂家统一制定，并下发到各区域终端实施。虽然这样统一制定的促销方案可以统一调配资源，具有形象、方式、主题、气势等方面的优势，但很多方面并不尽如人意，传统促销模式的缺点如下：
1、总部制订的方案会有考虑不到的方面
智者千虑，必有一失。不管在执行之前考虑得有多么周到，总会有被遗忘的地方。同时，大部分的市场策划人员却是脱离市场的，他们只是根据终端反映的数据和信息做出判断，这样造成的结果就是制订出来的促销方案缺乏可执行性，而成为空中楼阁。另外，作为依据的调查结果会受到调查对象、提问方式、调查时间等因素的制约，只能作为一个参考，而不能以其为标准。比如你的调查对象都认为价格是第一要素，而你在给出一个心动的价格吸引他们的时候，他们可能又要考虑质量、服务等问题了。
2、总部的遥控无法根据现场的变化及时调整部署
商场如战场，信息瞬息万变，不可能有一条通用准则来放之四海而皆准，永远只能是见招拆招。同时，这样会造成区域办事处人员缺乏能动性和责任感。事情全由总部部署安排，他们只需要负责实施，久而久之区域负责人必然会产生依赖性思维。一旦发生突发性事件，他们第一时间想到的不是如何及时、积极地应对，而是先打报告，然后等待总部来解决，忘记了自己的职责和应有的责任。这样的终端人员是一个很好的执行者，但仅仅只能
是一个执行者!如果促销活动顺利，他们拥有苦劳；如果出现偏差，他们就束手无策了。
3、目标消费群体不明确，消费者没有认同心理
在某知名空调品牌举行的大型室外促销活动现场，围观的群众虽然非常多，但是其中看热闹的占据了相当大的份额，而且还有不少附近的民工，正在对台上的美女评头论足。这样的围观者显然不是厂家的目标消费群体。笔者在多个商场了解到，不少消费者并没有在各种强大的促销攻势面前乱了手脚。“该买的就买，不该买的坚决不买”、“过节活动虽然多，但是产品质量未必好”，这种观念使得相当多的消费者在面对各个厂商具有很大优惠力度的促销活动时，并不会盲目掏钱购买产品。
4、统一的促销活动会造成资源的极大浪费
总部统一的促销活动总是这样的程序：先造势，海陆空各种广告信息铺天盖地；配备赠品等物料，由于各区域只能是根据自己的经验要求赠品配送，心里面肯定要求多多益善；人海战术，在人员的配备上，业务员、促销员、临时促销员应有尽有。而这样的做法有多大的浪费大家都心知肚明。广告费用有多少能落到实处?赠品物料能利用多少?人力有多大的浪费?也许你拿出了数百万元甚至更多的费用来支持这个促销方案，真正用到刀刃上的又有多少，浪费了多少，投入与回报成正比吗?
大家都想借助“终端促销”而“一招制胜”，虽然也有一些厂商赚了个盆满钵满，但更多的厂商却是在牺牲了大量的人力资源，耗费了庞大的真金白银之后，却没有得到相应的回报，产品销量没有“水涨船高”，甚至入不敷出。对于他们而言，预想与结果相差太远。据行业内相关媒体在最近几年中的不完全统计显示：家电厂商所制订的促销方案真正能够实施到位并取得预期效果的不超过30％。用一句话来形容，就是目前中国家电市场终端的促销活动“叫好不叫座”。
可见，传统的促销方案如果没有实际的调查，不能随时根据实际情况而进行调整，缺乏有效的监控和跟踪机制，不能真正落到实处，那么要达到预期的目标就只能是镜花水月。
小区域促销模式：自下而上
龙的加湿器在杭州、龙的电热瓶在温州取得的成功表明，运用相对于传统的逆向思维， “由下而上”的小区域促销作战模式在实战过程中表现了强大的可行性和生命力，为终端制胜注入了新的元素。龙的对终端促销方案的制定是以“区域”为主导制定，公司总部则提供支持和配合的方式。这种着眼并着手于终端的具体操作思想，形象地体现了龙的倡导的终端驱动，打造了龙的专属营销模式：
优秀的终端形象＋持续的终端演示＋抓住关键销售时段。
传统的“自上而不能下”的促销模式在现今已经受到部分家电企业的质疑和反思，他们在如何避免这种由总部制定，而由区域执行的促销、推广方式的弊病方面进行了不遗余力的探索和试验。基于对传统的由上而下思维的颠覆，以终端为导向，实行自下而上的区域促销就是其中一个最有效的方法。
小区域促销模式要求以特定的、单独的区域(地市、县、甚至一个单独的卖场)为主要促销地点，以单独的或者相关的产品为主体，制定最适合当地实际情况的促销方式和方法，小区域促销模式的优点如下：
1、对市场做出更快反应
只有区域人员才最了解区域市场的变化，如果在促销活动中时时要请示，事事要批复，那么时机就在这一来一去的等待中溜走了。只有在第一时间内做出最正确的反应，不断调整偏差，我们才能在随时变化的市场环境中如鱼得水，获得最佳成果。同理，不管公司总部策划人员有多么厉害的策划能力，而到达他们手中的资料永远是第二、第三手的，他们的应对方法也不都是最佳的解决方案，如果以此方案来指导终端的具体活动，结果不言而喻。
2、避免因不了解而出现的胡乱指挥现象
“计划永远赶不上变化”，市场、消费者、竞争对手的反应你不可能都能估计到并做出相应的部署，时机稍纵即逝，因不了解而出现的胡乱指挥带来的只能是失败。
3、选择重点区域进行重点支持和投入
一个全国统一的主题，有规模、有声势、有气势，这样的大手笔宣传在目前也只有少数几个大品牌能够办到。而为数众多的家电企业都不可能达到这样的规模，强行地在全国或者大范围内执行统一方案，很可能造成这个主题不适合某些区域，消费者无法认同的情况。
面面俱到只是理想状态，实际上不管你准备了多少费用预算，相对于全国范围这么大的市场来说，分摊下来也是微不足道的。比如说，你有“一把柴”的投入，而要烧开代表全国市场的一大锅水，你会怎么做?不管三七二十一用一把柴烧一大锅水，也许水还没有温热，柴已经烧完了，但是你把水分成一小锅一小锅来烧，你就会喝到开水了。公司根据区域促销活动的实际情况，调整重点资源对他们进行支持，这样才能在终端促销中站稳脚跟，并能更大限度扩大既定作战成果。
4、有效节约促销费用，避免浪费
每次大型活动下来，大家都有一种感觉：太浪费了!不管是资金、物料还是人力方面，都存在极大的浪费。而小区域促销就可以很好地避免这种情况的发生。由于小区域促销方案由区域制定，最能符合当地实际需要，也最了解要做哪些方面的投入和需要什么物料以及具体的数量，并有专人跟踪监督。从人手方面来说，精确的岗位职责制定也避免了冗员的出现。
龙的加湿器在杭州的促销过程中，只动用了办事处经理1人，代理商业务人员2人，促销员15人；而龙的在温州的推广活动中，也只用了办事处人员2人，代理商业务员2人，终端促销员20人。真正做到了定岗定责，人尽其用，避免了普通促销活动中人多、事杂、忙乱、低效的通病。
5、更直观体现投入产出比
投入有严格详细的计划，产出有具体准确的数据，两者对比之下，投入与产出之比清晰可见。龙的在杭州推广活动的一个月时间里，共投入各种资源折合现金不到6000元，达到的效果则是销售加湿器超过2500台；温州地区推广活动投入费用10000元，销售电热开水瓶数量2000台。销售额共达150多万元，而活动费用仅是它的1％。成果令竞争对手瞩目，两次活动极大地宣传和提升了龙的品牌的形象。
6、成功的区域促销经验可作为其他相似区域的模板
成功的经验可以作为其他相似区域的模板，进行修改和复制，持续扩大作战范围。据龙的产品推广部负责人透露，龙的已经总结了杭州和温州的活动经验，并下发到有条件的区域营销中心和办事处，对当地的促销活动进行指导。各区域目前正在酝酿着适合当地市场特点的促销方案。我们有理由相信，基于当地实际情况制定的自下而上的促销方案必有更大的适应性和生命力。
破解促销的两难抉择刘春雄
促销到底应该由总部统一拿方案还是由基层自行决策?这是个两难抉择：如果由总部统一决策，通常会招致“骂声一片”，“脱离实际”、“叫好不叫座”、“浪费资源”，总之，“恶评如潮”，市场部最终会变成基层营销人员的“出气筒”。但是，如果任由基层自行其是，促销结果通常是“好的特别好，差的特别差”。基层营销人员当然不骂了，但老总生闷气的时候多了，这就是促销的两难抉择。
不少企业正在两个极端摇摆不定，一会儿总部统一促销，一会儿基层自行决策。有的企业干脆把促销费用分为两部分，一部分由总部统一支配，另一部分由基层自行支配。
营销没有简单思维，更排斥极端思维。总部统一促销，因为剥夺了基层的决策权，除非促销效果特别好，否则，招致基层的“群起攻之”是意料之中的事。中国市场那么大，区域市场的差别太大，市场的成熟程度差别太大，总部很难拿出一个让所有区域满意的促销方案。更何况促销并不简单的是个技术问题，更牵涉到权力与利润的分配问题。因此，除非总部有战略性需要，由总部统一安排的促销越来越少了。
然而，基层决策做促销的效果往往也难如人意，像龙的小家电浙江市场的营销人员那样能够充分把握市场机会，能够设计高效促销方案的基层营销人员又有多少?基层分散促销的结果通常是“教训和经验同样多”。众多企业的促销实证表明：统一促销可能是大家在犯同一个错误，分散促销也许是每人在犯不同的错误。只不过基层犯的错误，基层不会声张，总部也懒得审计而已。凡是做过基层营销的人，对此当然心知肚明。
那么，能否找到一个两全其美的促销办法，既能像龙的小家电一样发挥基层的聪明才智又能让总部把控全局?答案是肯定的。在得出两全其美的办法之前，我们不妨先达成一些基本共识：
1、我们确信，基层才是有效促销方案的“最佳创造者”，最好的促销方案不是来自总部人员在办公室的“冥思苦想”，而是来源于基层营销人员的营销灵感和深刻的市场洞察。也就是说，好的促销方案总是“从一线中来”。
2、必须承认，并非每个基层人员都有创造最佳促销方案的能力，把总部都解决不了的问题交给基层未必都能解决。
3、必须肯定，促销有个性，促销更有共性，“一地一策”、“见招拆招”只是消极思维。总部的作用就是发现“从一线中来”的高效促销方案，并让这些方案“到一线中去”。
按照上述共识，我们可以重新定位总部在促销决策中的作用：总部不是促销方案的决策者，而是“促销工具箱”的完善者。按照上述定位，总部在促销中主要承担下列职能：第一，深入一线调研，发现源于基层的高效促销方案，这是一个“自下而上”的过程。第二，把个性促销方案标准化、模式化，然后进入公司“促销工具箱”，让局部市场的经验能够共享，这是一个“自上而下”的过程，像龙的小家电那样有效的促销方案就应该成为龙的公司共同的财富而不是仅仅在浙江区域使用。
同时，基层在决定促销方案时也不能率性而为，不能因为个性而拒绝共性，只能从“促销工具箱”中选择促销方案。当然，“促销工具箱”是不断丰富和完善的，只要有新的促销构想，随时可以进入“促销工具箱”。国内一家知名家电企业就是这样做的，他们的市场部人员深入一线，发现了9种高效的促销方法，他们把这些方法标准化、模式化。当基层促销时，就从“促销工具箱”中取出一种或几种任意组合。如果两种任意组合，就可以组合成9×9＝81种促销方法。
3.自动自发读后感 篇三
很多人在粗略地翻看之后都说这是一本给我们员工洗脑的书，其主题思想无非是让我们忘我地为老板工作而已，往往不以为然。但是当我仔细看完后，发现事实并非如此，这并不是一本从老板利益出发的书，而是一本试图教会我们这些工作中的人如何通过工作来不断完善自我的指南。如果我们每个人都能按书中所说的那样来对待工作，那么公司和老板们毫无疑问的会受益，但我们自己才是最大的受益者。没有企业的发展，哪里会有我们自身的发展？而且，书中所涵盖的勤奋、敬业、忠诚、自信等内容不仅仅可促进工作，对我们在学习、生活和为人处世等方面同样有巨大的指导意义，因此是一本非常值得一读的书。
西方有句名言：机会总是偏爱那些有准备的头脑，付出多少，就会回报多少。因此，主动的去工作，每天多做一点，往往会有意想不到的收获。第一，这会为我们带来更多的机会。如果不是自己的份内之事，而我们做了，这就是机会。因为这会使别人更多地注意到你，进而关注你，依赖你，给你更多的工作。这样你的能力、你的才华才会显示出来，如果你连机会都没有，那么就是再有能力也体现不出来。第二，这会使我们迅速地熟悉环境，掌握工作技能。刚参加工作的时候，大家都是处在同一起跑线上，为什么以后的发展却会有所不同呢？我想，主要还是在于学习的程度不一样。现在，我们已经具有了一定的专业知识，可是要成为业务骨干，光有专业 1
知识是不够的，还必须不断拓宽自己其他方面的知识，一些看似无关的知识往往会对未来起到巨大的作用。而“每天多做一点”则能给我们提供这样的学习机会。
此书第一篇就是：“不为薪水而工作”，作者告诉我们不要为薪水而工作，因为薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的。一个人如果为薪水而工作，没有更高远的目标，并不是一种好的人生选择，受害最深的不是别人，而是他自己。在工作中要充分挖掘自己的潜能，发挥自己的才干，增长本领。作为一个年轻人，主动的去工作，会获得更多的经验与锻炼。如果多做一点工作，就想拿到多少报酬，这样的工作态度不能使你全心投入工作，就印证了作者的一句话：“一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。
我们年轻人应该着眼于更大的发展空间。为企业做事，位老板做事，只要有能力，有技术，就能能者上，庸者下。作为一个企业，需要的肯定是一位实干者，而不是一个夸夸其谈的理想家。我相信只要你仍然是某机构的一部分，就不要诽谤它、伤害它，轻视自己所就职的公司，就等于轻视自己。”没有平庸的工作，只有平庸的人，"这句话是那么的深刻，以至于令人头脑顿时冷静清醒。是啊，哪一项工作是平庸的，哪一项工作有高低贵贱之分呢？我们总是不甘于平庸，又总是将自己的平庸归咎于工作，埋怨工作埋没了我们的才华和热情。其实呢？清洁工看起来很平反，可是如果没有他们，再美丽的城市也会变成废墟和垃圾；花房里面的花匠是那么的寂寂无名，可就是靠着他们，才让着世界鸟语花香。
4.自动自发读后感 篇四
在我看来我们每个人都不应该整天有着抱怨的情绪，坚强面对，设法解决问题才是我们真正应该做的。要知道“抱怨”无法解决问题，只会让自己消沉，觉得社会的不公。其实你所做的一切，周围的人都能清清楚楚的看在眼里，记在心里。总有一天你平时做的点点滴滴都会有所体现。这就是第一点要说的“如何对待工作”。工作不仅仅只为了拿薪水，不可否认我们的生活离不开薪水，但工作的真正目的并不仅仅只为了薪水，那样的话那你的人生价值就太低了。难道整天吃喝玩乐就是所谓的幸福吗？失去了奋斗目标，人生理想的生活还算真正的生活吗？在工作中我们时不时为自己一点点小小的发现而喜悦，为自己为别人提供了帮助而欣慰，为自己每天做的平凡的工作而充满成就感，为自己身边有一个个关心自己的朋友而开心。所以不要把工作只看成一项枯燥，乏味的挣钱的途径。我们每个人都应该学会享受工作的快乐。
工作是为了公司的利益吗？那是当然。有的人认为每天上班我只要把我手上的事情做完那就完事了，效果效率都抛一边。那是一种不负责任的表现。第二点不得不提“如何对待公司”。既然你已经选择了这份工作就得全心全意，尽职尽责。公司为你解决了物质需求，精神需要，价值体现。难道你就不应该为了公司发挥你做大的作用吗？公司是一个大家庭，每个职员都是这个家庭的一份子，轻视公司就是轻视你自己，只有把公司当做自己的家，公司才会有更好的发展前景。
要是把公司比做一个大家庭的话，那老板就是家庭的核心人物。有了核心才会有凝聚力，否则就是一盘散沙。是老板为我们提供工作的机会，对待老板要绝对的忠诚。自信是每个人必备的品质，但“自信”不等同于“自大”，要知道能当老板肯定有他的过人之处，要抱着学习、欣赏、赞美的情怀去和老板相处和交流，这样才会成功。
5.自动自发读后感 篇五
自动自发的工作首先是一个态度问题，而这个态度归结为两种：主动和被动。很早就听到过这样一个故事，“全力以赴”和“尽力而为”。讲的是猎狗和兔子的故事，猎狗只是为了完成猎人交给的任务，只做到了尽力而为，而兔子为的是自己的生命而全力以赴地奔跑最终赢得了生命。如果我们每个人对待工作就像是对待自己生命中不可缺少的一部分一样的时候，我们就会全力以赴地主动工作，工作的热情和行动，努力和勤奋都变成了很自然的事情，而我们也会获得工作所给予我们的更多的快乐和奖赏，同时我们也知道：每一份成绩的取得都不会是一帆风顺的，不付出艰苦的努力是永远不会有成功的。马克思曾说过：“在科学的大道上，没有坦途可走，只有不畏艰险勇于攀登的人才能最终到达成功的顶点。”
勤奋工作是实现理想的基础，贪图安逸会使人堕落，无所事事而退化。勤奋工作还会给我们带来真正的乐趣。同时还因为工作给予我们的要比我们为之付出的更多。如果将工作视为学习经验的机会，那每一项工作中都包含着许多个人成长的机会，比如发展自己的专业技能，增加自己的社会经验，提升自己的人格魅力。很多杰出人物所具有的创造能力、决策能力和敏锐的洞察力是他们在长期工作中积累和学习的。在工作中他们学会了了解自我，发现自我，是自己的潜力得到充分的发挥。有所施必有所得。当我们尽职尽责，坚持不懈的努力工作，终将有获得回报的机会，每个人的努力都不会白费的。
其次，做自己工作的主人还要求我们要敬业。敬业就是尊敬自己的职业，把工作当成自己的事，忠于职守，尽职尽责。当把敬业当成一种习惯时，就能从中学到更多知识，得到更多经验，能从全身心投入工作中得到乐趣。做事善始善终，一丝不苟是工作追求的最高境界。敬业会带来双赢。
再次，做自己工作的主人，对待工作要忠诚，要自信。忠诚就是工作时真诚负责，尊重学生。工作时对自己要自信。正如书中所言：这个世界为那些具有真正使命感和自信心的人大开绿灯。无论出现什么困难，无论前途多么暗淡，他们总是相信能够把心中的理想变成现实。自信使我们决心更坚定，自信使我们意志更坚强，它给我们思想以力量，给我们克服困难的勇气，促使我们立刻采取行动把可能变成现实。
6.-自动自发观后感（写写帮推荐） 篇六
一切源于热爱
观看了李强老师的《自动自发》视频后，我感受颇深。结合自己在公司两年多的工作、生活和学习情况，浅谈一些自己的感受。
首先，李强老师接连提出了几个值得思考的问题：1.如何择业；2.造成人与人差距的原因；3.如何把握自己，自我创造。看似三个简单的问题，其实包含了很多有意义的东西，如果能够很好的处理这些问题，对于个人职业生涯规划以及从学生到职业人的角色转化具有很好的指导意义。
正如李强老师所说，成功一定有方法，失败一定有原因。我们选择了一个领域一个行业，就是职业规划，针对的是自己的专业；那么进入企业如何规划自己，如何定位自己，如何发展自己，就是生涯规划，针对的是自己的人生。
结合自己的情况，在中裕公司两年多的时间里学习了很多东西，也取得了很大的进步，关键就是有一个正确的定位，一切归零，学会面对现实。固然自己有一定的专业知识技术，但在技术服务岗位上，最重要的是现场经验的积累，学历重要，但并不等于能力，学历和文凭只是给了我们一个基础，一个更强的领悟能力，思考能力和渗透能力。走出学校，步入企业，并不意味着不再需要学习，其实企业也是一所没有围墙的大学。进入企业就应尽快适应企业的文化、理念、环境、适应里面的人群、适应企业的规章制度，谦虚学习，要知道每一位老员工，都是我们的老师。记得刚来上班的第一天，我就投入了正常的工作。领导要求三个月内，必须把一切工作拿下来。编制凭证、出月报、做季报，必须样样上手。那时的我真是忐忑不安，因为对于初出校门的我要把学校学习的理论知识化为实践，同时又要把领导和会计教得东西快速的消化，并不是一件容易的事。记得当时记了整整一本的学习笔记，把学校里学到的，没学到的统统又复习了一遍，还好在会计回家公休的过程中，一切工作顺利进行。工作照常后，我们的工作又有了进一步的细化，领导让我接手税局的一切事宜，刚开始的我如同无头苍蝇，找不到税务专管员、买错发票、忘记报税的事时有发生，经常需要在科长的帮忙才能顺利完成。但是我明白，自己的工作必须自己办，在科长的带领下，我用心的记下了专管员得电话，默默的留心了个个科室的具体位置，以及他们的具体范围，终于在一个月内顺利的完成了报税事务。并且还成功的办理了增值税发票开票限额的增加，使我充分感受到了：只要主动、只要努力，所有的困难都会绕道而行。
人生处处是考场，人生事事是考题，人生人人为我师。学习成功人的优点，杜绝失败者的缺点，热爱本职工作，毫无怨言地完成自己的工作，自觉遵守规章制度，这是作为员工应有的最基本的工作态度。
自动自发讲到的其实是一种自觉的工作态度，这一点恰恰是我们很多人最缺乏的，总是有一种为领导工作的心态，做一切工作也都是为了领导，所以当领导、主管没有监督时，往往工作效率大不相同。但其实我们来到企业为的不仅仅是一份薪水，更重要的是在工作中获得的成长。要想超越别人，唯一的方式要比别人多用心，要比别人付出的多，坚信“天道酬勤”。
每个领导都喜欢积极主动、善解人意的员工，人们也都愿意和这些人共事。如果你总能保持主动工作的精神，做得比自己分内的多一点，做得比别人期待的好一点，你就可以吸引领导的注意，得到加薪和升迁的机会。
企业是我们生活的另一所学校，工作能够丰富我们的思想，增进我们的智慧。工作中的每一件事都值得我们去做，不要觉得这不是我分内的事情，或者觉得事情太小而不愿意去做，觉得是大材小用。事实上，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。如果我们用积极的态度去做每一件事情，不管是不是你分内的事情，只要是对企业有益的，我们应该毫不犹豫。每一件事都能体现你对工作的态度，你在工作中所持的态度，使你与周围的人区别开来。
工作不仅是为了满足生存的需要，同时也是实现个人人生价值的需要，一个人总不能无所事事地终老一生，应该试着将自己的爱好与所从事的工作结合起来，无论做什么，都要乐在其中，而且要真心热爱自己所做的事。既然可以一边学习一边拿工资，为什么我还要浪费如此宝贵的机会呢！尊重自己的工作，热爱自己的工作，在学习中不断精通自己的工作。当你觉得自己就像一块海绵一样每天不停地在吸收新的知识和技能，你还会抱怨工资，还会抱怨领导吗？我想不会的，想反的，内心应该是充满感激之情。感谢有这么好的企业能够让我学习和工作，感谢我的领导能够雇用我，给我这么好的机会，感谢我的上司对我的教导，感谢同事们对我的热情和帮助。我在快乐地工作，更是在快乐地学习。
7.自动自发读后感(关健) 篇七
《自动自发》是阿尔伯特.哈伯德商业思想的完美集合，其中蕴含了勤奋，敬业，忠诚，自信等内容，《自动自发》这本书的第一章第一条就是“不为薪水而工作”，这似乎是个当今时代看起来有点好笑的说法，然而对于这份工作我却是发自内心的认同。认同这一点并不是说就不要工资，这一点我想无需说明。而且似乎我在工资方面还比“常人”更加“斤斤计较”。但是我敢说我只是在条款和规则方面更在乎而已。而这个条款和规则在我看来就是减少日后工作中出现不必要的麻烦的最有效保证，而任何口头的承诺却并不可靠。而减少工作中的麻烦在我看来是能进行有效工作的重要保证。第一章第二条说的是“比薪水更重要的”，是个人“学习的经验”和“成长的机会”。而这，也正是我在这里工作所追求的。
《自动自发》这本书的第二章是讲“敬业”。第一条说“职业是人的使命”。为此，我虽然不甚认同一般的职业也可以称之为“使命”的，但是对于我所乐意从事的建筑来说，我却是在一定程度上看作我的一项“人生使命”的，因为这是我众多“梦想”中的其中之一而已。我知道绝大多数人之所以上班仅仅是因为需要赚钱谋生，养家糊口，虽然我不认为这有什么不对，但是能从事现在的职业却是我发自内心的欢喜和满足。这一点我也可以作为“自动自发”精神的小小佐证。
所以，书中所要求的“全心全意，尽职尽责”于我来说却是一种自然而然的事情。
读完《自动自发》这本书后，使我对自己的价值观、世界观有了一个更深刻的认识和启发。作者是一位美国作家，这是我第一次看到美国作家对工作的认真认识。也是我了解到我们国家和国外之间的相同点和不同点。就作者所著《自动自发》这本书，我相信会使每位读到此书的人都会对自己、对工作有一个新的认识，我开始读第一页就被书中的内容深深的吸引着，现我就对这本书的读后感受鹤我今后的工作告诉大家：第一：这本书关于对待工作所说为＂勤奋＂，不错，公司员工首先对自己，对工作上必须勤奋，保持勤奋的工作态度，但是我认为干我们这个工作和建筑类工作人员打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的态度，使他们能够体会到我们金鼎公司员工周到热情的态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。第二：对待公司要敬业，书中所说：＂敬业表面看起来是有利于公司，有利于老板，但最终受益的还是自己＂。是的，这句话对我来说，对我们的公司每个人来说也会有很深的响应。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴从平凡的岗位上做出不平凡的成绩，可能使我们尖尖的获得价值的提升。我要寻找工作中的不足，补充自己，发掘自己，追求尽善尽美，自动自发的工作，热爱自己的工作岗位。第三：对待老板要忠诚：所谓＂忠＂是尽心尽力，忠诚五四，＂诚＂是真实，忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。现在，我们国家是市场经济，竞争时代，老板给我们工资，我们为老板工作、支持他。也希望老板多一些同情和理解，多一些支持和鼓励。＂羊羔馈乳，乌鸦反哺＂这是这本书作者运用了我国的传统语言。说明动物上都有感恩之情，我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。第四：对待自己要自信，对待工作必须自信。我从书本中看到＂凯斯特＂这个人从极不自信走向成功的故事，看到并非所有的成功都来自于你的思想，重要的是发现自己的不足，完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。