企业业务发展报告

企业业务发展报告（共8篇）

1.企业业务发展报告 篇一

竞聘报告

各位领导、各位评委：

大家好！

我叫**，今年**岁，大学本科，现任编辑科记者岗位。这是我工作以来第一次参加竞聘，感谢部领导给了我这个展示自我的机会。

坐在这里，我很激动，也很紧张，更多的则是憧憬。我想有一个能全面锻炼自己、充分展示自己的工作舞台。我和在座的许多人一样，对待工作充满热情，又充满自信，我认为在能力上还有很大潜力可挖。

05年还未毕业我就来到报社实习，06年正式成为大家庭中的一员，见证了邯钢报报纸的变迁和发展，自己也随着报纸而成长，由一名新丁成为了元老，始终坚守在这里，6年的风雨历程让我与报纸和在工作宣传战线的工友们结下了深厚的感情。

几年来，在部领导、科领导的关怀下，在同志们的无私帮助下，取得了一些成绩，进一步证实了自己的能力。先后获得公司先进思想政治工作者、公司先进质量工作者、公司先进教育工作者，并多次获全国冶金好新闻等荣誉称号。

几年来，具备了扎实的新闻专业知识和实践经验，积累了丰富的工作经验，工作起来能够得心应手、应对自如，采写了大量稿件，共发表各类稿件800余篇。其间，与其他同事克服各种困难，完成了**厂情况调查内参,受到了公司领导的肯定。其间，挖掘并于其他同志合作，全方位多角度的报道了***以技术回报公司的一系列报道，使***成为了当时钢城最耀眼的明星，彰显了报纸的影响力。其间，在报纸开辟了第一个以记者名字命名的栏目——《**跑检修》,成为第一个吃螃蟹的人，并多次深入检修现场，完成稿件数十篇,圆满完成了关于检修报道，为今后开辟个人专栏提供了经验。其间，在万人瞩目的新区建设热火朝天时，多次深入建设现场，并与当时的各位同志徒步16小时穿越新区，衣服被汗水浸湿，多处皮肤被衣服磨破，发掘大量鲜活的事迹，为新区建设……（自己想想）。

几年来，利用自己的业余时间，花费大量精力，肩起了培训各二级单位通讯员的重任，基本覆盖到了所有单位的通讯员以及部分单位车间工段的基层通讯员，提高了通讯员队伍的写作水平，提升了稿件质量，受到二级单位领导及通讯员的一致好评，取得了很好的效果，撑起了宣传队伍培训的一片天空。

几年来，品行端正，敬业勤奋。没有做过一件有损组织荣誉的事情，没有一次拒绝组织及领导安排的任务，没有一次拒绝加班加点。平时工作中我团结同事，热心助人，帮助新同事解决工作和生活上的难题，无怨无悔地为组织、为同志们付出我的热情和劳动。

回忆几年来走过的路程，感触颇多。路依然在脚下延伸，更多的喜悦，更多的挑战依然在前方。如果担任业务主管，我还要付出更多的努力，创新开展工作，取得更好的成绩。

要准确定位，明确职责。主管既是珍贵的荣誉，对自己多年工作的肯定，更是督促自己不断前行的压力。要避免沾沾自喜，固步自封。要更加努力的工作，勤勤恳恳，对的上这个称号。

要积极配合部领导和科领导的工作，一如既往的听从指挥，服从命令。同时发挥自己的主观能动性，积极地开展工作，发挥自己的作用。更要团结报社的每一位同志，给大家服好务，谋取更多的福利。

要加强学习，与时俱进。事物在发展，知识需更新。《人民日报》等各级党报是我们身边的老师，我将下功夫仔细研究里面文章的写法和技巧，不断提升写作能力。同时领悟其中的编排版技巧，创出有自己特色的版面。将报纸办成集团一流，国内行业报纸领先的强势媒体。

要精心组织好重点题材的宣传，不能被动地等稿子，围绕公司的中心工作，选取主题，重点突出。要经常深入现场，与一线职工广交朋友，写出有深度、有厚度，职工爱看喜欢看的稿件。

要继续培训各二级单位通讯员，增强宣传队伍的实力，提升宣传队伍的能力，搭建好组织与群众的桥梁，做好广大职工的……（自己想想）。

竞聘主管对每个人来说都是公平的机会，大家都很有实力，也有能力，既有成功也会有失败。我自信在困难面前是个坚强的人，如果我竞聘失败了，我不会满腹怨气影响工作，更不会带着情绪破坏团结。失败，只能说明，我还有差距和“短板”，那么我会加倍努力，干好工作，尽快缩短距离，同时，我也会协助竞聘成功的同志做好工作，请领导和同志们放心！

谢谢大家！

2.企业业务发展报告 篇二

进入21世纪以来, 全球企业并购浪潮的重点已经逐渐由西方发达国家向新兴经济体转移, 中国日趋成为全球并购市场的重心。对于正处在高速发展阶段的中国企业, 并购无疑是快速扩张壮大的重要途径, 成功的并购需要充足的资金支持, 仅凭企业自身的资金实力难以实现成本日趋高昂的并购交易, 这为商业银行提供了全新的市场机会。

2商业银行发展企业并购融资业务的市场环境分析

并购融资, 是指商业银行向并购方发放的用于支付并购交易价款的融资, 一般采取并购贷款的形式。近年来, 国内经济蓬勃发展和产业结构升级为商业银行并购融资业务发展提供了广阔的空间。

2.1产业结构调整升级, 企业并购重组政策导向明确

2010年国务院出台了《关于进一步加强淘汰落后产能工作的通知》, 明确了淘汰落后产能工作的总体要求和目标任务。银监会也明确要求各商业银行持续贯彻落实国务院关于抑制产能过剩、淘汰落后产能、促进节能减排的各项调控要求, 加大对钢铁、水泥、风电设备、多晶硅、平板玻璃、煤化工、造船等严重产能过剩行业项目的信贷控制。2010年末, 《国务院关于促进企业兼并重组的意见》颁布, 提出了通过兼并重组整合、盘活和优化已建成存量落后产能, 把有限的要素资源引导和配置到具备国际竞争力的优势企业, 最大限度降低产业结构调整经济成本的框架思路。该《意见》也首次明确要求商业银行积极稳妥地开展并购贷款业务, 鼓励商业银行对兼并重组后的企业提供授信支持。

2.2企业并购整合加速, 并购融资商机凸显

国有企业方面, 国资委力促做强做优国有企业、培育具有国际竞争力世界一流企业。2010年以鞍山钢铁集团和攀钢集团新设合并、东方航空公司吸收合并上海航空公司、上海医工院并入国药集团等标志性事件为代表的大型国有企业资产整合陆续展开。预计“十二五”期间一批不属于国民经济重要行业和关键领域、规模小、实力弱、依靠自身整合存在一定困难的国企将被并入资本雄厚、公司治理完善的大型国企。从以往国企重组的案例来看, 并不仅仅采取股权无偿划转的方式, 更多是在并购方企业承债或支付现金对价的基础上有偿进行股权划转。民营企业方面, 企业并购热情高涨, 高潮迭起, 典型案例是2010年吉利成功收购福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权, 总价约为18亿美元, 成为国内企业最大规模的海外并购案。

据统计, 2010年上半年, 在全球并购市场买方国家排名中, 中国以740亿美元的交易额列美国 (3160亿美元) 之后居第二位;而2007年, 中国还未进入前十名。在卖方国家排名中, 中国以550亿美元排名第二, 美国以3560亿美元位列第一。2010年前3季度, 亚太地区 (除日本) 的并购交易金额约3080亿美元, 其中中国企业参与的并购交易总额就达1230亿美元。2010年共披露涉及中国企业并购案例2656起 (以涉及标的企业数量计算) , 其中披露金额案例为2057起, 交易金额达1696亿美元。无论是披露案例数量还是交易金额, 都达到历史最高水平。中国并购活动持续活跃, 收购目标和涉足区域也更加广泛, 并购方企业融资需求巨大。

2.3人民币境外直投开闸, 海外并购融资前景可期

为进一步完善人民币汇率形成机制, 缓解热钱流入导致的外汇占款压力, 稳步推进人民币国际化, 中国人民银行2011年颁布实施了《境外直接投资人民币结算试点管理办法》, 允许境内商业银行为境内机构海外投资提供人民币结算。该《办法》的出台, 将根本性改变海外并购“内保外贷”和“外保外贷”的传统模式。境内商业银行均可根据境内机构并购整合经验、综合偿债来源及境内担保情况, 为其经国家主管部门批准的海外并购项目, 直接提供人民币并购贷款。而申请海外并购融资境内机构多为整体实力雄厚、行业竞争优势地位明显的大型企业集团, 积极参与该类企业海外并购, 不仅可以获得并购融资商机, 还将有效带动相关资产、负债业务的全方位合作, 市场潜力巨大。

3商业银行发展企业并购融资业务的必要性

综上所述, 国内商业银行发展企业并购融资业务的外部市场环境已经成熟, 大力发展企业并购融资业务, 既符合当前国内企业转变发展方式做大做强的外在需求, 也顺应了国内商业银行推进业务结构转型的内在需求, 势在必行。

3.1市场高涨的融资需求是商业银行发展企业并购融资的外在动力

企业并购活动中, 并购方一般通过2种渠道筹措资金来源——内部自筹和外部商业融资。内部自筹资金主要源自企业资本金、企业公积金、公益金及未分配利润等;外部商业融资主要有商业银行贷款、企业间拆借、发行公司债券等。并购是企业实现规模扩张的重要手段, 也是一种相对高风险的投资活动。近年来, 企业并购规模越来越大, 并购模式也日趋多样化, 相应的并购金额也水涨船高, 一些重大并购案例并购金额屡创新高, 有的甚至高达上百亿美元。因此, 充足的资金支持是并购成功的必要条件甚至是首要条件, 企业仅靠自有资金难以实现并购目标, 必须获得外部商业融资渠道的有效支持。而商业融资需要根据并购标的与并购模式选择合适的融资方式, 目前国内企业并购可选择的融资渠道相对有限, 商业银行贷款及相关配套融资方式势必成为企业并购融资的主渠道。

3.2商业银行实现功能转型和价值最大化是发展企业并购融资的内生动力

对商业银行而言, 首先, 发展企业并购融资 (目前主要是并购贷款) 拓宽了信贷业务范围, 开辟了利息收入增长新的来源。随着国内商业银行在传统业务领域同质化、白热化的竞争, 传统业务的盈利能力和边际收益逐步收缩, 直接制约了商业银行扩张与发展的要求, 业务创新势在必行。随着政策限制的放宽, 推进高附加值的并购贷款业务, 在丰富贷款产品线的同时可以有效介入并购双方企业财务顾问、债务重组等相关业务, 实现利息收入与中间业务收入双丰收, 扩大客户的综合贡献度。其次, 由于采取并购方式实现扩张的企业多是经营管理出色、在市场上处于优势地位的企业, 是商业银行的优质客户, 介入其并购融资业务, 势必将进一步提高客户的忠诚度。

4商业银行发展企业并购融资的几点思考

4.1加大并购融资推进力度, 明确推进策略

商业银行应将企业并购融资作为战略性、基础性的业务, 积极布局, 科学推进。应认真研究国家产业结构调整政策和中央企业优化产业布局总体规划, 密切关注国内重点行业和特色产业的整合动向, 动态跟踪大型重点企业的战略性重组动向。在并购融资推进策略上, 应优先支持大型绩优企业以延伸产业链、形成综合性企业集团为目标的纵向并购, 规模效益显著行业领军企业的横向并购, 优质民营企业和上市公司的并购, 严格控制房地产企业的并购融资业务。重点考虑以下领域:一是国家政策支持的行业重组, 如钢铁、汽车、电力、煤炭、水泥等行业;二是交通运输、基础设施、现代装备制造业、低碳经济相关行业的并购融资需求;三是风险较低的由并购方自身作为融资主体的并购融资业务, 审慎开展风险较高的结构融资和跨境并购融资业务。

4.2建立并购项目储备库, 深度挖掘业务机会

首先要加大并购交易信息收集力度。兼并重组是关乎一个企业发展的重大高层决策, 其时机的选择依赖于各项条件的完备和企业决断, 因此做好项目储备尤为重要。商业银行在日常营销中应注意采集合作客户在资本运作层面的意图和规划, 分析其并购、出售的实际或潜在需求。其次, 挖掘撮合并购交易机会。并购买卖双方对并购交易的成功与否具有同等地位, 培养主动撮合并购双方交易的能力, 将有力提升商业银行并购融资业务经营水平与市场地位。商业银行应充分发挥网络和专业优势, 在项目储备过程中双向采集企业并购需求和出售需求, 在合规的前提下撮合并购交易, 争取银行在客户并购交易和融资方案设计中的主导地位。应深入研究探索包括受让原有股权、认购新增股权、承接债务、购买资产等交易方式, 着力提升并购融资方案设计水平。

4.3创新并购融资工具, 深化服务内涵

目前, 全球并购交易中采用现金支付的比重约为65%左右。自2008年银监会允许商业银行开展并购贷款业务以来, 并购贷款已成为境内企业并购交易现金支付的重要来源。但总体而言, 国内并购融资工具仍相对较少, 创新并购融资工具空间巨大。商业银行在积极推进并购贷款的同时, 可以研究创新并购债务融资工具、并购股权基金、信托融资、重组融资等各类融资工具, 拓宽并购融资渠道, 分散并购融资风险。此外, 并购业务不确定因素多、专业性强, 企业并购成功率并不高, 相当部分并购案例失败主因在于并购整合不成功。因此, 出色的商业银行不应仅局限于融资提供方的角色, 应积极为企业提供包括并购操作流程设计、并购交易与融资结构安排、尽职调查与估值、并购资金托管、并购整合实施在内的全流程金融服务, 深化服务内涵, 促进并购整合成功。

4.4优化考核激励机制, 促进专业团队建设

并购融资业务涉及到信贷、行业、法律、财务、评估等多方面知识, 高素质的并购专业人才是商业银行开展并购融资业务的基础与保障。商业银行在加大并购融资业务制度和流程培训、提升客户经理对复杂并购融资项目的的研判和处理能力的同时, 应该从长远考虑, 建立一套专业人才培养机制, 培养人、吸引人、留住人。关键是要建立科学、合理的并购融资业务绩效分配制度, 要积极探索“买单制”管理, 对并购融资业务实行“团队买单、二次分配”的办法, 按项目实现的收入水平将奖励费用直接分配到业务团队, 并综合考虑团队成员的贡献大小进行二次分配, 实现专业人员的市场价值。

4.5健全风控机制, 加强并购融资全流程管理

并购贷款同时涉及并购方与目标企业双方主体, 并购贷款的第一还款来源是基于目标公司未来产生的现金流, 因此并购交易的完成并不意味着并购成功, 还需考察并购双方是否有能力通过组织整合、资产整合、业务整合等实现协同效应, 并购后企业的经营及财务状况是否能保持稳定或增长趋势。因此, 商业银行在开展并购融资业务时, 应从并购全过程的角度, 在全面分析战略风险、法律风险、整合风险、经营风险、财务风险、汇率风险等与并购有关的各项风险的基础上, 完善风险评估模型和方法。在并购贷款存续期间, 要持续跟踪并购方企业并购整合计划的实施进度、并购完成后企业经营效果等, 及时控制并购前、并购中和并购后的风险点。

摘要：进入21世纪以来, 全球企业并购浪潮的重点已经逐渐由西方发达国家向新兴经济体转移, 中国日趋成为全球并购市场的重心, 企业并购融资需求迫切。大力发展企业并购融资业务, 既符合国内企业转变发展方式做大做强的外在需求, 也顺应了国内商业银行推进业务结构转型的内在需求, 商业银行发展并购融资业务空间广阔。

关键词：商业银行,并购融资,探讨

参考文献

[1]上海国资.现阶段商业银行发展并购业务的若干思考[J].上海国资, 2011, (6) :88-89

3.论企业会计业务职能的发展 篇三

关键词：会计业务；职能；信息化环境

一、会计业务的核算和监督职能

会计业务的基本职能是对企业的所有经营活动进行及时核算和有效监督。

（一）会计业务的核算职能

会计业务的核算职能就是为企业经营管理采集、处理、存储、传递各种会计信息，会计核算是会计业务工作的重要组成部分，以货币为计量单位，对企业、单位在一定会计期间的各项经济活动进行真及时、准确、真实、完整的记录、计算和报告，贯穿于整个经济活动的全过程。会计核算职能是指以货币为主要计量单位，通过确认、记录、计量、报告，对特定主体的经济活动进行记账、算账、报账，为各有关方面提供会计息的职能。

（二）会计业务的监督职能

会计监督是指通过调节、指导、控制等方式，对客观经济活动的合理、合法性进行考核和评价，并采取措施施加影响，以实现预期目标。会计监督的内容包括：对财务收支的合法性进行监督，对公共财产的完整性进行监督，对经济业务的真实性进行监督。可以说会计监督贯穿于企业会计工作的事前、事中、事后整个过程，

实现会计监督职能最重要的体现形式就是履行会计监督职能的作用，同时这也是检验会计监督实施效果并籍以评价会计监督机制优劣的根本标准。虽然不同國家的政治经济环境以及每个企业的组织形式和类型都可能完全相同，但会计监督的职能都是相同的，而发挥会计监督的作用则各有不同。这是因为会计监督的最终目的是在多大程度上满足会计信息使用者需要，使会计信息达到“规定要求或符合某些特征”是他们的共同要求。

会计核算职能和监督职能之间关系是相辅相成、辩证统一的。会计核算是会计监督的基础，没有核算提供的各种信息，就无法进行有效监督，只有正确的核算监督才有真实可靠的依据。会计监督是会计核算质量的保证，只有核算没有监督，就难以保证核算所提供信息的真实性、可靠性，就不能发挥会计职能应有的作用。

二、会计业务反映和控制职能

随着会计环境的不断变化，尤其是在信息化的环境下，会计在内涵和外延这两个方面都在发生着变化，这种变化导致会计职能的本质内容也在发生变化。根据会计信息化的发展程度，会计职能已经被财务业务一体化所冲击，并有逐步发展到符合会计决策支持系统阶段要求的综合分析和事前监控职能，换句话说，会计的基本职能已经从原来的核算和监督发展到反映（核算和信息服务）和控制（控制和预决策支持）。

（一）会计的反映职能-核算和信息服务

会计的反映职能主要是在财务业务一体化阶段的会计信息体统上体现出来，由于会计信息系统对与业务同步的会计信息能够实现实时的采集、处理和存储，使会计核算可以自动完成，达到企业各系统之间的信息高度共享。会计信息系统作为管理信息系统的重要组成部分可以实现在一个规范的信息流中对信息的确认、核算、存储、传递和输出，使会计信息在企业财务部门与各业务部门之间得到及时的分解、传递和交换，决策层和管理层能够及时得到高效、准确的财务信息和商业报告。

在反映会计信息质量的水平上与传统会计核算职能相比会计在信息化得环境下所具有的反映职能已经大大提高。传统的会计核算所反映的结果是对事后进行检查，主要反映历史的经营成果和财务状况，信息非常滞后致使参考价值大大降低。而会计的反映职能在财务一体化条件下是通过实时采集对企业能够产生影响的资产、负债和所有者权益等详细的会计信息，同时进行实时的控制和处理，保证在会计信息系统中事中控制和事后统计能够紧密联系，从而使决策层和管理层能够根据处理过的会计信息及时制定相应的经营决策。

（二）会计的控制职能-实时控制盒预决策支持

会计的控制职能已经从传统的监督职能转变为实时控制职能，并能够为企业的经营管理提供具有建设性和前瞻性的决策支持，在会计的传统职能中，会计监督针对只是会计的事后核算，原因主要有，一方面，是由于会计信息与业务信息存在时间上的差异，采集信息的目的也仅仅是为了满足会计账表的登记，业务的活动与会计信息加工之间缺乏关联性，业务信息与会计信息之间存在的差异、会计信息相对滞后于业务信息，导致了会计信息缺乏实时性、有用性和相关性。另一方面，会计人员利用滞后的会计信息无法对整个经营过程进行有效的控制，更无法为决策层和管理层的预策、决策提供有效支持。

会计控制在信息化环境下，通过货币、实物、时间对企业业务的经营过程进行不间断的控制和实时分析，从而能够对企业的各项经营业务进行有效的指导、调节和约束，提高企业的经营效益和经营效率。在信息化环境下，会计实时控制职能的含义也在扩展，包括时空控制、过程控制和动态控制。时空控制是指相关人员通过网络可以再最短的时间内和任意地点获取会计控制所需的信息。过程控制是指在利用实时信息的基础上对包括产品的研发、采购、仓储、生产、销售、服务等所有环节的整个业务价值链进行实时有效的控制。动态控制指的是实时获取与所有业务活动同步的动态信息，而不再是获取事后的静态会计核算信息，在获取动态信息的同时进行实时的分析和调节，使会计的控制行为从静态走向动态，从事后葱香事中。实时控制的三层含义必须依靠一个功能强大的、完善的并且能够支持决策层和管理层预测决策的会计信息系统才能够发挥真正的作用，只有在这种情况下会计信息系统才能够把会计业务的职能从传统的核算发展到事前预测、事中控制和支持决策的方向，使企业的会计信息可以随时被企业的经营者和外部的信息使用者所利用，可以随时利用企业的会计信息准确预测企业在未来一段时间内的经营形式并为企业的经营者制定正确的经营决策提供支持。

三、结论

会计的基本职能是进行会计核算、实行会计监督。随着社会生产力的不断发展，会计职业活动的范围越来越广泛，会计在经济活动中的职能作用也在扩展和深化。会计信息化是新时期会计职能改革与发展的重要内容。会计信息化将计算机、网络、通信等先进信息技术引入会计学科，与传统的会计工作相融合，在财务处理等方面发挥作用。同时，它还包含有更深的内容，如会计基本理论信息化、会计实务信息化、会计教育信息化、会计管理信息化等，是更好地服务经济社会发展的重要支撑。（作者单位：达州职业技术学院）

参考文献：

[1] .杨周南，吴沁红，续慧泓，中国XBRL研讨会综述[J]，会计研究，2011（9）.

[2] 于玉林，会计理论的科学发展观[J]，财务与会计（综合版），2010（12）.

4.企业关联业务往来报告操作手册 篇四

1.1.1.1

（一）业务概述

实行查账征收的居民企业和在中国境内设立机构、场所并据实申报缴纳企业所得税的非居民企业，内与其关联方发生业务往来的，应当在向税务机关报送企业所得税申报表时申报《中华人民共和国企业关联业务往来报告表（2016年版）》。

实行查账征收的居民企业和在中国境内设立机构、场所并据实申报缴纳企业所得税的非居民企业，发生以下任何情形之一的应当进行关联申报：

（一）内与其关联方发生业务往来的；

（二）企业内未与其关联方发生业务往来，但符合42号公告第五条规定需要报送国别报告的，只填报《报告企业信息表》和国别报告的6张表。

企业内未与其关联方发生业务往来，且不符合国别报告报送条件的，可以不进行关联申报。

1.1.1.2

（二）前置条件

先完成企业所得税纳税申报再填报此表。

1.1.1.3

（三）业务办理流程

1.进入界面

点击【功能导航】-【申报缴税/报表报送】-【中华人民共和国企业关联业务往来报告表（2016年版）】，即可进入该界面；或者通过电子税务局首页“本月应申报信息”，点击“申报”进入该界面。

2.填写报表

（1）点击【填写】打开单张附表并填写数据，点击【保存】，保存成功，即暂存当前的表格，并在【断点续办】模块继续办理。

（2）保存成功的附表可以修改，点击【修改】重新进入申报表修改申报数据。（3）表数据填写完成后，点击【发送报表】，提交正式申报。

G000000报告企业信息表

先填写企业基础信息，再确定适用的会计准则或会计制度

“116上市公司”：选择“是”的，“117上市股票代码”和“118上市交易所”栏为必填项，选择“否”的，“117上市股票代码”和“118上市交易所”栏为不填项。

“120企业集团最终控股企业”：选择“是”，“121企业集团最终控股企业名称”和122企业集团最终控股企业所在国家（地区）”栏为不填项；选择“否”，“121企业集团最终控股企业名称”和“122企业集团最终控股企业所在国家（地区）”栏为必填项。

“123被指定为国别报告的报送企业”：选择“是”，表G114010、表G114011、表G114020、表G114021、表G114030、表G114031为必填表。

“126签订或者执行成本分摊协议”：选择“是”，表G110000为必填表。“405证件种类”：选填税务登记证、营业执照、组织机构代码证、身份证、护照等。境外持股企业“405证件种类”栏，可不填写。

“124本准备同期资料”栏＝表G100000“400本准备同期资料”栏。

“126签订或者执行成本分摊协议”栏＝表G100000“301签订或者执行成本分摊协议”栏。

G100000《中华人民共和国企业关联业务往来汇总表》

本表数据包括关联交易、关联债资、成本分摊协议、同期资料四部分信息，全部数值取自相应表格对应栏次，不用手工填写。

“100关联交易信息”中的项目，取自《有形资产所有权交易表》（G102000）、《无形资产所有权交易表》（G103000）、《有形资产使用权交易表》（G104000）、《无形资产使用权交易表》（G105000）、《金融资产交易表》（G106000）、《融通资金表》（G107000）、《关联劳务表》（G108000）相应栏次数额。

“200关联债资信息”中的项目，取自《融通资金表》（G107000）和《权益性投资表》（G109000）相应栏次数额。

“300成本分摊协议信息”中的项目，取自《报告企业信息表》（G000000）、《成本分摊协议表》（G110000）相应栏次数额。

“400本准备同期资料”栏，取自《报告企业信息表》（G000000）相应栏次数额。

（一）表内关系

1．“100关联交易信息”中的第3列＝第1+2列。

2.“100关联交易信息”中的第15行＝第1+2+3+4+5+6+7+8+9+10+11+12+13 +14行。

3.“203债资比例”＝“201平均关联债权投资金额”÷“202平均权益投资金额”。

（二）表间关系

1．“100关联交易信息”中的第1行第1列＝表G102000第7行第4列。2.“100关联交易信息”中的第1行第2列＝表G102000第14行第4列。3.“100关联交易信息”中的第1行第4列＝表G102000第15行第4列。4.“100关联交易信息”中的第2行第1列＝表G102000第22行第4列。5.“100关联交易信息”中的第2行第2列＝表G102000第29行第4列。6.“100关联交易信息”中的第2行第4列＝表G102000第30行第4列。7.“100关联交易信息”中的第3行第1列＝表G103000第7行第4列。8.“100关联交易信息”中的第3行第2列＝表G103000第14行第4列。9.“100关联交易信息”中的第3行第4列＝表G103000第15行第4列。10.“100关联交易信息”中的第4行第1列＝表G103000第22行第4列。11.“100关联交易信息”中的第4行第2列＝表G103000第29行第4列。12.“100关联交易信息”中的第4行第4列＝表G103000第30行第4列。13.“100关联交易信息”中的第5行第1列＝表G104000第7行第4列。14.“100关联交易信息”中的第5行第2列＝表G104000第14行第4列。15.“100关联交易信息”中的第5行第4列＝表G104000第15行第4列。16.“100关联交易信息”中的第6行第1列＝表G104000第22行第4列。17.“100关联交易信息”中的第6行第2列＝表G104000第29行第4列。18.“100关联交易信息”中的第6行第4列＝表G104000第30行第4列。19.“100关联交易信息”中的第7行第1列＝表G105000第7行第4列。20.“100关联交易信息”中的第7行第2列＝表G105000第14行第4列。21.“100关联交易信息”中的第7行第4列＝表G105000第15行第4列。22.“100关联交易信息”中的第8行第1列＝表G105000第22行第4列。23.“100关联交易信息”中的第8行第2列＝表G105000第29行第4列。24.“100关联交易信息”中的第8行第4列＝表G105000第30行第4列。25.“100关联交易信息”中的第9行第1列＝表G106000第7行第4列。26.“100关联交易信息”中的第9行第2列＝表G106000第14行第4列。27.“100关联交易信息”中的第9行第4列＝表G106000第15行第4列。28.“100关联交易信息”中的第10行第1列＝表G106000第22行第4列。29.“100关联交易信息”中的第10行第2列＝表G106000第29行第4列。30.“100关联交易信息”中的第10行第4列＝表G106000第30行第4列。31.“100关联交易信息”中的第11行第1列＝表G107000第N行第6列。32.“100关联交易信息”中的第11行第2列＝表G107000第N行第7列。33.“100关联交易信息”中的第12行第1列＝表G107000第N+N行第6列。

34.“100关联交易信息”中的第12行第2列＝表G107000第N+N行第7列。

35.“100关联交易信息”中的第13行第1列＝表G108000第7行第4列。36.“100关联交易信息”中的第13行第2列＝表G108000第14行第4列。37.“100关联交易信息”中的第13行第4列＝表G108000第15行第4列。38.“100关联交易信息”中的第14行第1列＝表G108000第22行第4列。39.“100关联交易信息”中的第14行第2列＝表G108000第29行第4列。40.“100关联交易信息”中的第14行第4列＝表G108000第30行第4列。41.“201平均关联债权投资金额”栏＝表G107000第N行第8列。42.“202平均权益投资金额”栏＝表G109000“100权益性投资情况”中的第13行第4列。

43.“301签订或者执行成本分摊协议”栏＝表G000000“126签订或者执行成本分摊协议”栏。

44.“302本实际分摊成本金额”栏＝表G110000“200参与方信息”中的第1行第8列，如签订多个成本分摊协议的为该栏的合计数。

45.“303本加入支付金额”栏＝表G110000“200参与方信息”中的第1行第11列，如签订多个成本分摊协议的为该栏的合计数。

46.“304本退出补偿金额”栏＝表G110000“200参与方信息”中的第1行第14列，如签订多个成本分摊协议的为该栏的合计数。

47.“400本准备同期资料”栏＝表G000000“124本准备同期资料”栏。

G101000《关联关系表》

表内关系

1.第2列选填“企业法人”或者“其他机构组织”的，第4列只能选填“税务登记证”、“营业执照”或者“组织机构代码证”。2.第2列选填“自然人”的，第4列只能选填“身份证”或者“护照”。3.第3列选填“中国”或者第2列选填为“自然人”的，第4列和第5列为必填项。

4.第2列选填“企业法人”或者“其他机构组织”，并且第3列选填“中国”以外国家（地区）的，第4列和第5列为非必填项。G102000《有形资产所有权交易表》

关联方名称及关联交易内容从下拉菜单选择，关联交易内容可多选。表间关系

1.第7行第4列＝表G100000第1行第1列。2.第14行第4列＝表G100000第1行第2列。3.第15行第4列＝表G100000第1行第4列。4.第22行第4列＝表G100000第2行第1列。5.第29行第4列＝表G100000第2行第2列。6.第30行第4列＝表G100000第2行第4列。表间关系

此表中关联方名称如果填报的是境外的关联方，则应填报G112000《境外关联方信息表》。G103000《无形资产所有权交易表》 同G102000《有形资产所有权交易表》

表间关系

此表中关联方名称如果填报的是境外的关联方，则应填报G112000《境外关联方信息表》。

1.第7行第4列＝表G100000第3行第1列。2.第14行第4列＝表G100000第3行第2列。3.第15行第4列＝表G100000第3行第4列。4.第22行第4列＝表G100000第4行第1列。5.第29行第4列＝表G100000第4行第2列。6.第30行第4列＝表G100000第4行第4列。G104000《有形资产使用权交易表》 同G102000《有形资产所有权交易表》

表间关系

此表中关联方名称如果填报的是境外的关联方，则应填报G112000《境外关联方信息表》。

1.第7行第4列＝表G100000第5行第1列。2.第14行第4列＝表G100000第5行第2列。3.第15行第4列＝表G100000第5行第4列。4.第22行第4列＝表G100000第6行第1列。5.第29行第4列＝表G100000第6行第2列。6.第30行第4列＝表G100000第6行第4列。G105000《无形资产使用权交易表》

同G102000《有形资产所有权交易表》

表间关系

此表中关联方名称如果填报的是境外的关联方，则应填报G112000《境外关联方信息表》。1.第7行第4列＝表G100000第7行第1列。2.第14行第4列＝表G100000第7行第2列。3.第15行第4列＝表G100000第7行第4列。4.第22行第4列＝表G100000第8行第1列。5.第29行第4列＝表G100000第8行第2列。6.第30行第4列＝表G100000第8行第4列。G106000《金融资产交易表》

同G102000《有形资产所有权交易表》

表间关系

此表中关联方名称如果填报的是境外的关联方，则应填报G112000《境外关联方信息表》。

1.第7行第4列＝表G100000第9行第1列。2.第14行第4列＝表G100000第9行第2列。3.第15行第4列＝表G100000第9行第4列。4.第22行第4列＝表G100000第10行第1列。5.第29行第4列＝表G100000第10行第2列。6.第30行第4列＝表G100000第10行第4列。G107000《融通资金表》

表内关系

1.第N行第6列＝第6列第1+2+3+„+第N-1行。2.第N行第7列＝第7列第1+2+3+„+第N-1行。

3.第N+N行第6列＝第6列第N+1+N+2+N+3+„+第N+N-1行。4.第N+N行第7列＝第7列第N+1+N+2+N+3+„+第N+N-1行。5.第N行第8列＝∑第i行第4列×第i行第5列÷365。表间关系

1.第N行第6列=表G100000“100关联交易信息” 中第11行第1列。2.第N行第7列=表G100000“100关联交易信息” 中第11行第2列。3.第N+N行第6列=表G100000“100关联交易信息” 中第12行第1列。4.第N+N行第7列=表G100000“100关联交易信息” 中第12行第2列。5.第N行第8列＝表G100000“201平均关联债权投资金额”栏。

G108000《关联劳务表》

同G102000《有形资产所有权交易表》 表间关系

此表中关联方名称如果填报的是境外的关联方，则应填报G112000《境外关联方信息表》。

1.第7行第4列＝表G100000第13行第1列。2.第14行第4列＝表G100000第13行第2列。3.第15行第4列＝表G100000第13行第4列。4.第22行第4列＝表G100000第14行第1列。5.第29行第4列＝表G100000第14行第2列。6.第30行第4列＝表G100000第14行第4列。

G109000《权益性投资表》

表内关系

1.“100权益性投资情况”第4列=第1列、第2列、第2+3列三者中金额最大项。

2.“100权益性投资情况”中第13行第4列＝（第4列第1+2+3+4+5+6+7+8+9 +10+11+12行）÷12。

3.“200权益性投资股息、红利分配情况”中第1列＝第2+3+4+5列。表间关系

1．“100权益性投资情况”中的第13行第4列=G100000“202平均权益投资金额”栏。

G110000《成本分摊协议表》

“200参与方信息”中第3列“关联关系类型”：与报告企业构成关联关系的，与表G101000已填的关联关系类型保持一致.“400成本分摊协议变更或者终止情况”：填报本报告所属期间内是否存在成本分摊协议变更或者终止情况。选择“变更”或者“终止”的，应当附件说明变更或者终止的原因、对已形成协议成果的处理或者分配情况。

表间关系

1.“200参与方信息”中的第1行第8列＝G100000“302本实际分摊成本金额”栏，如签订多个成本分摊协议的为该栏的合计数。

2.“200参与方信息”中的第1行第11列＝G100000“303本加入支付金额”栏，如签订多个成本分摊协议的为该栏的合计数。

3.“200参与方信息”中的第1行第14列＝G100000“304本退出补偿金额”栏，如签订多个成本分摊协议的为该栏的合计数。G111000《对外支付款项情况表》

表内关系

1.第1列≥第2列。

2.第9行＝第1+2+3+4+5+6+7+8行。G112000《境外关联方信息表》

进入表操作页面，点击【新增】按钮，弹出《G112000境外关联方信息表》录入页面，填写完毕点击【保存】按钮。

当存在已保存的境外关联方信息时，可以启用修改功能，选择修改的信息表，点击【修改】按钮即可。若需要删除，则选择后点击【删除】。

G113010《关联交易财务状况分析表（报告企业个别报表信息）》

1.第5列＝第1+2+3+4列。

2.第14行＝第1-3-5-7-8-9-10+11+12行。3.第18行＝第14+15-16行。4.第20行＝第18-19行。

G113020《关联交易财务状况分析表（报告企业合并报表信息）》

同G113010《关联交易财务状况分析表（报告企业个别报表信息）》

G114010《国别报告-所得、税收和业务活动国别分布表》

业务概述：本表适用于本报告所属期间内需填报国别报告的居民企业，填报跨国企业集团最终控股企业全球所得、税收和业务活动国别分布情况。需填报国别报告的居民企业是指：该居民企业为跨国企业集团的最终控股企业，且该最终控股企业上一会计合并财务报表中的各类收入金额合计超过55亿元；或者该居民企业被跨国企业集团指定为国别报告的报送企业。

表内关系

第4列＝第2+3列。表间关系

G000000报告企业信息表，“123被指定为国别报告的报送企业”：选择“是”时，本表为必填表

G114011国别报告－所得、税收和业务活动国别分布表（英文表）

同G114010《国别报告-所得、税收和业务活动国别分布表》，数据检验与G114010《国别报告-所得、税收和业务活动国别分布表》一致。G114020《国别报告-跨国企业集团成员实体名单》

表间关系

1.如果“主要业务活动”栏中勾选“其他”，应当在表G114030中说明该成员实体具体业务活动。2．G000000报告企业信息表，“123被指定为国别报告的报送企业”：选择“是”时，本表为必填表

G114021国别报告－跨国企业集团成员实体名单（英文表）

同G114020《国别报告-跨国企业集团成员实体名单》，数据检验G114020《国别报告-跨国企业集团成员实体名单》一致。G114030《国别报告-附加说明表》

表G114020“主要业务活动”栏中勾选“其他”，本表为必填项 1.本表录入项最大值为1500个字符。G114031国别报告－附加说明表（英文表）

5.企业业务发展报告 篇五

一、县域经济及行业发展概况

青阳近几年发展迅速，主导产业凸显，青阳县立足资源优势和产业特点，大力实施。2008年，全县实现生产总值26.5亿元；财政收入3.7亿元，增长30%，人均GDP和人均财政收入分别突破1000美元和1000元人民币。县域工业经济不断壮大，省级经济开发区框架全面拉开，面积达到10平方公里，以非金属新材料业、机械制造业、有色金属加工为主的工业主导产业基本形成。

青阳县从多方面提供优惠政策支持工业企业发展，自2006后以来相继出台了《关于加快青阳经济开发区发展的决定》、《 关于进一步加快县工业园区建设的实施意见》、《青阳县税收优惠政策》、《青阳县鼓励外来投资暂行规定 》、《 关于大力整治和优化经济发展环境的实施意见》、《关于减免收费促进招商引资和园区建设的若干意见》、《青阳县引资奖励政策》等相关措施，这些措施有效的促进了青阳县工业企业的发展，特别是像“三免两减半”（三年免税两年减半征收）。

青阳资源丰富，矿产蕴藏十分巨大，现已探明有7类36种，其中方解石、白云石、石灰石等矿产储量大、品质优，享誉海内外。据地质资料表明，境内方解石资源量达3亿吨，石灰石资源量30亿吨，白云石资源量10亿吨，其中方解石矿床被有关专家评价为“中国最大、亚洲罕见”的方解石矿床。全县非金属矿年生产能力达到350万吨，法国英格瓷、韩国欧米亚、香港韦确、安徽国风、海亿矿业等一批非金属矿加工企业等形成了一定市场规模。

二、县域中小企业信贷规章制度、办法、操作规程的执行情况

我行坚持总行“面向三农”的市场定位，积极实施落实相关信贷政策，充分利用我行在采矿业、制造业的政策优势，重点营销采矿业企业，诸如安徽鼎胜矿业发展有限公司。在业务拓展过程中严格执行信贷操作规程，做好企业放款前的资料搜集、调查审核和评级授信工作。

三、信贷风险管理状况

青阳县矿产资源丰富，采矿业是传统的支柱产业之一，由于资源的稀缺性，因而采矿业的市场前景较好，有着定价优势。采矿业生产前的前期投入巨大，效益难以短期显现，且采矿业有着较高要求的技术条件和生产条件，因此如保把握信贷业务过程中风险点就显得尤为重要。

但近几年我行在该行业并未出现过重大的风险事故，这得益于我们严格执行信贷业务操规程，严格执行对授信企业的资格审查和贷前调查的相关要求，并做好贷后的跟踪管理工作，及时发现企业对偿还情况、现金流状况产生重大影响的事件，适时制定应对方案，控制好业务风险点，实现效益的最大化。

四、金融产品研发与应用情况

目前我行的业务品种十分丰富，相关政策规章合理，基本满足了县域中小企业融资需求和产品需求。

五、客户经理管理情况

6.企业会计减免税业务实习报告 篇六

一、实习目的

临沂，地处山东省东南部，东部连接日照,地近黄海,西接枣庄、济宁、泰安，北靠淄博、潍坊,南邻江苏。地理位置优越，交通便利。拥有纵贯鲁、苏的交通要道。依托其独特的地理优势，依靠其大力发展的步伐，近几年内各种产业迅速发展，尤其以各类小商品生产批发为主的产业迅速繁荣，有“北方义乌”之称。在我国增进进出口，扩大内需政策方针引导下。山东正着力打造环渤海金融圈。如何招商引资，打造新形势下城市竞争力，优化经济发展环境，做好地级城市的表率。税收作为国家宏观调控和财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关—税务代理机构—企业三者之间的关系，通过税务审计学习，深化对会计知识的了解。我作为一名实习生，来到了临沂春光税务师事务所，进行了为期五个月(1月——5月)的实习。

二、实习单位简介临沂春光税务师事务所有限责任公司是经山东省国家税务局和山东省地方税务局注册税务师事务管理中心批准成立，为企业提供税务代理，税务咨询和税务策划等方面服务的税务中介服务机构。公司主要分为三个部门：总部、河东区分部与兰山区分部，此次实习我主要在河东分部工作。

三、实习成果 河东分部主要业务是为河东地区企业做涉税服务，其中主要包括：

1、税务登记；

2、税款计算和纳税审核；

3、企业所得税汇算清缴；

4、为企业提供减、免税申请报告；

5、代理企业税收复议，提供涉税诉讼税法依据；

6、房地产企业增值税清算；

7、税务筹划。首先，刚进公司我就体会到了公司严明的制度。在去事务所的前一天晚上，朋友电话问我想不想到临沂一家税务师事务所实习。其实，我当时有些犹豫。因为年前在韩姐的帮助下，我已经在济南信诚达会计咨询公司实习了一段时间。并且跟公司里的领导和同事相处的很融洽。尤其是公司领导姜老师、韩姐和李姐，总是热心的解决我所遇到的任何问题，总是给予我无微不至的关怀。并且公司工作环境舒适，工作时间也很短，周六周日双休，所有法定假期都有休假，过节还有过节费。这一切多少让初来乍到的我感觉有些不舍。当然考虑到事务所可以学到更专业的知识，培养更具有挑战性能力，我还是作出了艰难的决定。朋友告诉我，如果做出选择，就必须在大年初六上午八点之前赶到事务所里。因为我家离临沂市区比较远，要坐一个半小时巴士才能到达。最让人嗤之以鼻的是，虽然身为一个地地道道的临沂人，虽然家住临沂的表姑和表姐也邀请过我好多次，但是我却从来没有去过临沂。所以我早上六点早早起床之后，收拾好东西带着兴奋和激动坐上了车直奔临沂市区而去。还好我在七点四十五便已经赶到。正在我从出租车上下来，并暗自庆幸自己到的比较早的时候，却发现公司门口已经很多人了。这时，我忽然认识到，同事们对时间是那么的注重。虽然说是八点上班，但是大家都在八点之前就都已经到达了事务所。没有任何迟者，不留一个落后者，已经成为事务所大家公认的圭臬。当然，这与在学校上课迥然不同。在学校的时候，同学们一般都是拖到八点才到教室。更有甚者，老师都已在讲台上开讲很长时间，刚一宣布要进行点名。这时，有些同学才拖拖拉拉赶到教室。首次开会，领导并没有照本宣科，而是完全凭借自己所掌握的丰富的税务知识和大量的实践经验像我们深入浅出的讲解税务师事务所的执业规范、鉴证过程和以前涉税服务过程中所遇到的各种案例。并且针对行业特点，要求我们在关键的几个月份一定要不畏艰辛，抓住机遇迎接挑战。最后，鼓励我们不断提高自己业务水平，拥有高级国家公务员所具有的综合素质，向着专家型人才方向迈进。其次，地方性、区域性的纳税政策决定了税务师事务所的业务特点。我们所在的河东区，每的一月份到六月份是企业纳税申报期。因此这段时间的各部门的业务也是最繁忙的。当然，刚过大年初六，大部分企业并没有开业。这就给我这只雏鸟留下了一段抓紧时间学习飞翔的机会。正巧，办公室里有一份年前企业留下的报表、账簿和凭证。于是，我便充分利用这有限的的时间和资源开始了“税务鉴证”工作。卢哥交代把传给我的《所得税审计底稿》从头到尾看一遍，看得越详细越好。因为在学校里学习的都是些基础的会计分录以及如何做记账凭证，如何根据记账凭证登记明细分类账，如何根据科目汇总表编制总账，还有如何根据总账出会计报表。审计当然也学习了，但是如何把会计知识完全融入到审计工作中，对我来说确实很困难，更何况对本来会计知识和审计知识掌握的就不咋的的我来说，就越发显得捉襟见肘。就这样“报告阶段工作底稿”看了两天，还是看得一头雾水。没办法，只能转而先看“会计方面工作底稿”。会计方面工作底稿主要分为A、B、C、D四个部分，即资产类、负债类、所有者权益类及损益类。这一部分并不困难，只要把总账跟明细分类账直接或是汇总分析填列就可以了。只不过是在录入数据的时候繁琐一些，尤其是遇到企业账目比较多得时候，就有点抓虾。最为关键，同时也是最难的一点的就是“企业所得税纳税审核工作底稿”。因为这是税务鉴证当中最为核心的不分，涉及到很多税法知识和相关政策法规，所以在进行纳税调整的时候要特别熟悉会计和税法知识才能够做的得心应手。像收入调整，其中就包括：1.接受捐赠收入审核；2.不符合税收规定的销售折扣和折让；3.未按权责发生制原则确认的收入。当然，最常见的还是工资薪金和三项经费支出、业务招待费支出、利息支出还有就是罚金、罚款被没收财务的损失和税收滞纳金。因为这些几乎是所有企业必须面临的日常业务。就这样，度过了一段舒适的展翅练习阶段后，还没等我长硬翅膀。突然有一天，孟姐就把一大堆报表、账簿还有一摞凭证满满一箱子放到了我面前，让我来做。这时我才意识到自己是要出报告了。不过我还没准备好呢。孟姐说：“考虑到你是新来的，所以安排你的时间很充裕，这个企业账项也不很复杂，估计一个星期绰绰有余。”我刚想申诉，孟姐想我摆摆手走了。My God！一个星期，那么多账，让我一个新手用仅仅一周完成全部，还说一周绰绰有余，我狂晕。虽说强扭的瓜不甜，还得扭，不然就饿死了；虽说心急吃不了热豆腐，还得吃，不然冷的都吃不上了。硬着头皮上阵呗。作为我的第一个审计项目，我先把把企业的资料浏览了一下。临沂＊＊食品有限公司，这是一家以畜禽肉类加工、冷冻冷藏贮存、销售为经营业务的食品有限公司，注册资本200万元，拥有员工50余人。看完企业资料之后，对企业整个规模、经营状况、公司性质就有了一个大体的了解。然后，我又翻出企业报表，大体看了一下，知道该企业2010年全年销售收入账载金额15,353,461.97元，全年销售成本账载金额12,366,847.42元，账面利润-972,844.34元。知道该企业成本核算可能存在问题，并且费用支出畸高。心中有数之后，我便把这些作为进行实质性测试的重点来做。因为涉及业务收入和利润，在接下来的几天里，我需要对大量频繁发生的成本、费用等进行测试，并着重于实质性测试。经过几天的测试，我发现了许多问题。首先，该公司虽然人数比较并不多，但是生产成本中工资所占的比例却大得惊人，最主要的是人均工资超过个人所得税计提标准的部分，企业并没有代扣代缴个人所得税。对此，企业的解释是：因为是肉禽食品加工行业，工作环境差，直接导致工人受教育水平普遍偏低，员工流动性大。而且实行的是计件工资，有时候就为了简化就会同时把几个人的工作算到一个人的工资里面核算。当我问到为什么企业营业费用中其他费用、松香、石蜡、烟煤、修理费、个人保险全部为白条收据而且数额达到70多万之多的时候，公司财务经理便开始向我诉苦。说像我们这种企业比不得大型肉食加工企业，以为毛利太小，如果数量大的话会赚钱，数量小的话，只能苟延残喘。最后，我把企业投入产出率分析表拿给他看，看后他有些欲辩不能。因为他们企业一月份、二月份以及十月到十二月份投入产出率竟然大于一，这简直是个天大的笑话。

月份

投入数量（kg）

产出数量(kg)

投入产出比率

1229,668.30266,421.001.16

285,829.1393,290.001.09

3179,895.31177,592.000.99

4151,808.13149,081.000.98

5204,480.26162,928.300.80

6158,672.31134,870.000.85

7183,887.05160,392.000.87

8183,369.44158,170.000.86

9185,478.09177,908.000.96

10210,923.71218,869.001.04

11145,011.01151,007.001.04

12177,050.39184,233.001.04

合计2,096,073.13

2,034,761.300.97在送走了企业会计之后，我长舒一口气。食品加工企业的经营的确存在着诸多困难，但是如果不把主要精力放在如何寻找突破口，如何走出一条崭新的发展道路上来，只是为了避税而避税，对企业来说，其实并没什么长远的好处。记得前段时间跟领导我接触的一家食品加工企业在这方面做的就很不错。它把自己所有的加工费料分类之后全部用于再生产，并且这些废料所生产的饲料远销各地，其所生产的宠物食品很多都已经出口到了国外。回到办公室后，孟姐半开玩笑把安慰的对我说：“像这种永亏不倒的的企业，多了去了，不用太在意。最困难的就是明明感觉这个企业存在问题，所有的控制测试、实质性测试等都用上了，但却发现不了问题。想哭都没地方哭。”我暗想：但愿自己不要遇到这种企业。接下来的几天我就负责跟汇正联合会计师事务所业务往来工作。这份工作相对于所得税汇算清缴来说要轻松许多。我也可以充分利用这段不是很忙的时间看看注会考试书籍。然而，轻松并没有延续几天。新的挑战就有降临到我的身上。这也可以算是我第一份外勤服务。这次领导要我负责工艺美术研究院减免税业务。而且时间要求非常紧。我上午刚收到通知，工艺美术研究所就要求第二天上午就把报告写出，以便注税签字盖章后他们好及时申报。我的任务是对企业房产税和土地增值税减免进行审计。这次部长要求非常严格，工作底稿必须严格按照标准书写，审计目标、审计程序、审计结论一样都不能少。不可否认，这样的要求的确能使我们在繁杂的数据面前保持清醒的头脑，而清醒的审计思路几乎决定了我们所有工作的质量。当我到达工艺美术大厦的时候，那里的徐会计特别热情。又是端茶又是送水。我还没有来得及喘气，就全身心的投入到了紧张繁杂的工作当中。当我按照全年应交房产税=全年从价计征的房产原值×﹙1-30﹚×1.2%公式算出全年应交房产税后，发现与该事业单位申报的不一致。开始我很纳闷，以为自己算错了，可是进一步审查发现问题并不在这里。原来是单位网上申报房产税是按照月度申报，这就牵涉到小数点四舍五入的问题，也就直接导致最后结果相差一分。不要小看这一分钱，很有可能因为这一分钱，这个单位最后申报遭拒而直接无法进行房产税和土地使用税30多万的减免。正所谓：千里之堤，毁于蚁穴；百尺之室，以突隙之炽焚。

就这样一遍一遍重复进行数据录入、数据核算、数据比对、数据分析，一直加班加到凌晨5点，总算把报告给做出来了。报告是醒了，我却再也坚持不住呼呼倒头睡了。

这份报告直接把我折腾的一天没有精神。还没休息过来，领导又一个电话打过来：“小扈，你和小李把临沂市**机械有限公司的所得税审计报告做出来吧。凭证、账簿、报表和企业营业执照、组织机构代码、税务登记证、开户许可证复印件、验资报告、银行对账单等资料都已经在办公室里了……”

听到这句话，我立马就晕倒在床上。没办法，干一行爱一行嘛。反正领导说了这份报告收费1万。不赚白不赚。我赶忙以迅雷不及掩耳之势，仅用5分钟就已经洗刷完毕，匆匆坐车奔办公室而去。这个企业是相当的难做。其一，购进的原材料特别多。单单只是彩盒就有十多种，还有各种型号的立铣刀、纸箱。原材料中拥有润滑油、燃料油、火碱、氧气、甲醇对于机械制造企业来说可以理解，但是我真不知道它们购进花生油做原材料干什么用，难道机器饿了要用花生油来填饱肚子？这一切都为我之后进行投入产出率计算和成本结转分析带来了巨大的麻烦。其

二、它的短期借款并没有明细分类账。仅仅用一个“上年结转”120万，完全不足以说明借款据实存在这一问题。在账务处理的时候，该公司把应收账款直接进行了转付。如下： 单位：元借：短期借款-山东**机械有限公司 200,000.00 其他应收款-利息 58,000.00 财务费用-14,000.00 贷：应付账款-山东**机械有限公司 272,000.00 这涉及到利息支出的审核。但是企业并没有转付利息相关发票和证明材料，仅凭一张自己盖章的收款收据就直接入账。有虚增财务费用进而达到偷逃所得税之嫌。其三，企业计提的工资远大于实际发放的工资。进一步查账发现，企业工资发放单存在明显造假嫌疑，因为工资发放数额每位职工基本一致。像这种实行计件工资制度的机械加工企业，员工工资都基本一致几乎是天方夜谭，难道每个员工都是机器不成。在查看企业凭证的时候，我还发现企业存在在小副食店开具的大额办公用品发票的问题。这些问题，使我跟同事小李不得不选择进行实地查看和询问。在实地查看和询问过程中，同事小李感觉企业不大可能仅存在这以上几个问题。因为企业收入10,700,000.00元，成本却高达10,400,000.00元。企业会不会在产品成本结转上做文章呢？带着这一疑问，我们调阅了该企业产成品明细帐和设在车间的产成品台帐。问题发现了，硫酸亚锡和硬脂酸两个产品的年末产成品明细帐余额低于车间产成品台帐上年末余额。硫酸亚锡产品年末余额还出现数量为零、金额为红字的记录。于是，我推测要嘛是记帐错误，要嘛是企业在产品的成本结转上动了手脚。利用计算成本结转的简捷方法计算，发现硫酸亚锡产品多转成本58427.88元。找会计一谈，他顿时目瞪口呆。对业务招待费纳税调整和固定资产折旧等问题上同事也是非常认真，不但翻出了国税总局的批文，还出据了相关文件证明资料证明。这些行动不仅没有引起企业的反感，出乎意料的是反而赢得了他们的尊重。

7.企业业务发展报告 篇七

现代融资租赁业产生于20世纪50年代的美国,从此融资租赁作为一种新型的融资方式在世界各国得到了快速发展。根据《世界租赁年报》的统计,现代融资租赁业经过60年的发展,其融资总量已仅次于银行贷款的融资总量,成为资本市场上的第二大融资方式。而中小企业融资是一个世界性的问题,国内外学者对中小企业融资都展开过广泛的讨论与研究,本文主要是基于融资租赁的背景下了解中小企业融资在国内发展现状的理论研究成果。

随着改革开放的不断深入,中小企业在我国经济中的作用越来越突出,已成为我国国民经济的重要组成部分,由此中小企业面临的融资问题也得到广泛的关注和研究。

《城乡中小企业融资问题研究》(2000)的调研报告中指出,中小企业融资的主要渠道是金融机构,主要方式是通过抵押和担保贷款。而目前贷款呈现的趋势是:固定资产贷款减少、流动资产贷款期限缩短、企业法人贷款比重相对下降,中小企业贷款难是融资难最突出的表现。张福康、万向明(2004)也认为,融资难是制约我国中小企业发展过程中的主要瓶颈之一,现有的融资方式不符合中小企业自身的特点,不能有效地解决中小企业融资难的问题。而融资租赁能大大降低中小企业融资条件和融资成本,有利于中小企业产业结构调整和技术进步,改善资本结构。

罗晓春(2012)在《融资租赁经营论》中指出,融资租赁将物权与债权相结合、融资性与租赁性相结合,对于有技术、有市场但缺乏抵押担保物的中小企业而言,可以不通过银行及其他金融机构的信用评估体系,以其简便灵活、门槛低的优势缓解中小企业融资难题。此外,还提出以融资租赁的方式融资可以获得抵税收益,减轻企业税收负担。冯瑜(2006)在《融资租赁——解决中小企业发展中的融资问题》中认为,由于融资租赁并不需要有较高的信用担保,这使得我国大多数中小企业避免因为资信较差、信用等级较低的原因而不能获得发展过程中所需的资金。同时,租赁行业的快速发展也为中小企业进行融资租赁提供了更好的平台,使得中小企业能够更好地利用融资租赁的方式进行设备及技术的更新改造。

我国的现代融资租赁业开始于20世纪80年代,为了解决资金不足、引进国外先进技术,在荣毅仁先生的倡导下,从日本引进了融资租赁的概念。2001年,我国加入世界贸易组织之后,融资租赁业得到了全面发展的契机。截至2012年底,融资租赁行业在我国迅猛发展,全国在册运营的各类融资租赁公司(不含单一项目的融资租赁公司)约560家,比年初增长89.2%。其中,金融租赁20家,内资租赁80家,外商租赁约460家。

二、我国中小企业融资中存在的问题及原因分析

(一)中小企业内源融资中存在的问题及原因。

内源融资主要是依靠企业的自有资金来满足日常生产经营活动,因此在很大程度上会受到企业盈利能力的制约,而股东从自身利益考虑会要求股利支付比率要维持在一定水平上,这使得企业不可能进行大规模的融资。

此外,中小企业虽然能够敏锐地把握市场的变化情况,并且及时地调整企业的生产结构及经营策略,根据市场的需求生产产品,使得在激烈的市场竞争中处于一定的优势地位。但是,由于中小企业的规模小,资产总额相应地也比较小,大多数中小企业的利润水平不会很高,因此仅仅依靠留存收益作为企业融资渠道是无法满足经济发展需要的。而导致我国中小企业内源融资困难的主要原因有以下几个方面:

首先,中小企业经营规模小,资信等级低。由于生产技术水平落后、产品结构单一、融资成本高以及中小企业信用观念淡漠等原因,导致银行放贷难。此外,中小企业的财务信息透明度低且不规范,造假的嫌疑较大,使企业的信用水平严重损害,许多金融机构无法放心给企业贷款。

其次,我国中小企业普遍缺乏内部积累的能力,留存收益和折旧基金不足,并且大多数中小企业通过留存收益来满足生产经营所需的资金比较少。此外,我国中小企业自身积累的意识淡薄,缺乏长期经营理念,在分配利润的过程中,中小企业往往过于注重获取当前利益,留存收益几乎所剩无几,根本无法满足企业的长远发展。

最后,政府的专项补助、融资等优惠政策,大部分中小企业都难以达到申请条件,与大中型企业相比,缺失了许多公平的待遇。此外,国家为支持中小企业的发展出台了许多政策和指导意见,但有些中小企业对这些政策并不十分了解,或者对政策的关注度不够,导致中小企业没能把握住发展机遇。

(二)中小企业外源融资中存在的问题及原因

第一,进入债券融资市场受到限制。目前,我国企业债券的发行实行“规模控制,集中管理,分级审批”的办法,每年由政府部门确定债券的发行规模和各项指标,制定具体的债券发行计划。债券发行办法规定,发行企业债券的股份有限公司的净资产不低于人民币3,000万元,有限责任公司的净资产不低于人民币6,000万元。受发行条件的限制,中小企业很难进入债券市场筹集资金。

第二,股权融资市场受到限制。我国证券市场重点扶持国有大中型企业上市融资,中小企业很难有发展空间。虽然场外交易市场非常适合中小企业的融资需求以及建立现代企业制度规范发展的需求,但是这个市场主要是针对成长性好、资信等级高、效益好的中小企业,而对于成长性一般、经营不佳的劳动密集型企业来说,这一市场不能满足中小企业的需求。

第三,中小企业的资金来源主要是银行贷款,导致对银行的依赖程度过高。长期以来,由于中小企业经营规模的限制以及我国资本市场的不完善,企业融资主要依靠银行贷款。一方面使大多数中小企业因为抵押、担保等原因不能及时获得信贷支持;另一方面也会造成银行信贷规模持续增加,风险防范压力增加,从而导致银行放贷难。

第四,商业信用和票据市场等其他融资方式占比较小,抵押担保贷款难。中小企业的抵押物少,并且抵押物的折扣率高。土地、房地产的抵押率一般为70%,机器设备的抵押率为50%,专用设备为10%。此外,抵押物的评估手续繁琐,要涉及土地、房产、工商行政以及公证等众多管理部门,收费高几乎与民间借贷成本相近,大多数中小企业难以承受。由于资产评估中介机构不规范,对抵押物的评估往往不根据市场行为准确判断,随意性很大,为此企业在贷款期限内可能要重复进行资产评估登记,重复缴费。中小企业规模小,也很难找到合适的担保人进行担保。

从目前我国中小企业在外源融资中存在的问题可以看出,融资难是制约我国中小企业发展的主要瓶颈之一。究其原因有以下几个方面:

第一,银行与企业之间的信息不对称。在信贷市场上,银行与企业在投资风险方面存在着信息不对称,银行不能有效地确定项目的投资风险成本,只能根据企业平均风险状况来决定贷款利率。银行一般会通过提高利率来弥补可能承担的风险成本,否则会退出信贷市场,因此出现“惜贷”或“慎贷”的现象。

第二,银行对中小企业融资覆盖面有限。我国金融机构以四大商业银行为主,大多数商业银行只愿给国有大中型企业贷款,而对中小企业融资则以抵押担保贷款为主,远不能满足企业的资金需求。此外,国家还规定对银行逾期、呆账等不良贷款实行追究制,因此银行对中小企业的放贷更加谨慎。

第三,金融体系不够完善,金融制度不够健全。我国银行及其他金融机构的体制改革、证券市场的发展等相对来说不够完善,这直接导致了中小企业的融资渠道过窄。相比而言,国外的中小企业可以到证券市场上融资,但是由于我国证券市场的门槛高、费用高,中小企业想直接进入证券市场融资是比较困难的。在债权融资方面,我国目前实行“规模控制、集中管理、分级审批”的管理办法,企业发行债券受到政府的严格控制,中小企业很难取得发行债券的资格。在股权融资方面,我国的股票市场对于新股的发行一直实行严格的计划管理、总量控制的办法,中小企业很难达到标准。

三、融资租赁对我国中小企业的独特优势

目前,我国中小企业的数量占企业总数的99%,所贡献的GDP占全国GDP总值的60%,并且我国税收总量的一半来源于中小企业,可见中小企业的健康发展对我国经济的增长是至关重要的。然而,目前我国大多数中小企业都面临着融资难的问题,银行及其他金融机构在向中小企业提供贷款时也出现了“惜贷”或“慎贷”的现象。这在很大程度上制约了我国中小企业的发展,因此缓解中小企业融资困境是目前亟待解决的问题,这也是本文研究的重点。

我国中小企业数量占企业总数的99.5%,解决了75%的就业问题,实现全国60%的工业总产值和43.2%的全国利税。但是,筹资难问题制约了我国中小企业的发展,特别是近两年国家实行紧缩的金融政策,中小企业从银行贷款数额减少,不得不把目光转向民间借贷。目前,部分典当行月息普遍在1.5~2分,折合年利率达18%,民间借贷利率月息高达2~3分。据江苏省发改委公布的数据,2011年1~2月份民营企业、中小企业利息支出分别增长40%和36.7%。在这种情况下,融资租赁凭借其独特优势,渐渐被中小企业所认可。

(一)利用融资租赁,增强中小企业现金的流动性。

融资租赁公司对租赁设备留有所有权,不像银行那样注重企业的财务和经营能力以及担保状况。租赁公司更加关注设备租金能否收回,在承租企业不能支付租金时可随时收回设备。融资租赁手续通常比较简便,不需要提供担保。虽然租赁公司所要求的年租金率要比银行的同期贷款年利率高24%,但考虑到银行往往有诸如补偿性余额等制约条件,融资租赁的租金率往往要低于银行贷款的年利率,减少了中小企业融资的成本费用。

(二)利用融资租赁,降低企业的信息不对称程度。

我国中小企业经营规模小,融资中的信息不对称问题较为严重。若采用融资租赁方式进行融资,可以大大降低企业的信息不对称性,有效降低出租人信息管理的成本,降低企业融资的难度。融资租赁的出租人对承租人披露财务信息的要求不高,出租人主要考查投资项目的可行性、市场前景以及承租人的信用等级等因素,而这些信息相比之下是比较容易获得的。

(三)利用融资租赁,促进中小企业技术进步、增强竞争优势。

用融资租赁的方式可以缩短项目建设周期,不断更新先进技术,使中小企业赢得市场先机,从而增强了中小企业的市场竞争力,有利于其发展壮大。融资租赁可以帮助中小企业实现资本的快速积累,提高市场竞争力,并将更多的资金投入到新产品上。对于技术更新速度较快的行业,采用融资租赁的方式实现设备更新可以规避设备“精神磨损”产生的风险。

四、促进我国中小企业融资租赁业务发展的建议

中小企业融资租赁业务的发展,需要中小企业、融资租赁公司和国家这三个层面采取对策,以更好地为中小企业的发展服务。

(一)拓宽融资渠道,采取融资租赁的方式筹集资金。

融资租赁作为一种新型的融资渠道,近年来在我国迎来了经济发展机遇期,得到快速的发展。目前,我国融资租赁市场渗透率为5%,未来市场空间非常大。截至2014年末,我国的融资租赁总规模市场是3.2万亿元,已是世界第二大融资租赁市场。融资租赁的主要特点是兼具融资和融物于一体,并且租赁物件的所有权和使用权相分离。租赁公司决定向企业提供融资服务,主要是基于企业在融入租赁物件后所创造的现金流是否能全额覆盖未来的租金支付。融资租赁降低了中小企业的融资门滥和融资成本,缓解信息不对称问题,与银行信用相比中小企业在融资方面具有一定的比较优势,是一条有效的融资渠道。

第一,融资门槛和融资成本低,有利于中小企业筹集资金。银行主要是从企业过去的财务状况来分析未来的偿债能力,评估银行贷款的财务风险。而租赁公司主要是评估租赁设备在使用过程中所产生的现金流是否能够偿还未来每期租金,因此对企业的抵押担保、财务状况不会像银行那样要求严苛。融资租赁兼具所有权和使用权相分离的特征,租赁公司拥有租赁物件的所有权,只是将租赁物件的使用权转移给承租人,这样就降低了承租人变卖或损毁租赁物的道德风险。

第二,融资期限长、偿还方式灵活,满足中小企业长期融资的需求。大多数情况下,银行只愿意向中小企业提供一年以内的短期贷款,解决企业的一时之需,根本无法满足企业的长期发展。此外,中小企业的投资项目需要1~2年才能收回,而银行贷款一年到期后必须还本付息,使得中小企业面临很大的融资风险。而融资租赁的融资期限一般在3~5年,甚至更长,这不仅保障了中小企业长远发展所需的现金流,而且降低了到期还款的风险,有利于企业持续健康地发展。

在偿还方式上,银行贷款一般要求借款人到期还本付息,并且贷款期限一般较短,这不适合财务基础比较薄弱的中小企业。而融资租赁的租金偿还方式比较灵活,租金的还款方式一般是分期不定额还款,出租人可以根据承租人在生产过程中的实际情况,把租金的偿还方式和企业实际的经营情况结合起来,每期租金的偿还可以与企业的现金流相匹配,降低资金实力较弱的企业到期一次性支付本息的压力。

第三,有利于中小企业更新设备,进行技术改造。融资租赁使承租人在未完成资本积累的情况下,只需要支付少量的资金就可以购买所需的技术设备,然后边生产边还租金,这很大程度上缓解了中小企业所面临的资金紧张问题,有利于设备的更新换代。此外,租赁设备手续简便,避免了中小企业直接购买设备所需办理的各种手续,加快了设备的引进速度,并且通过融资的方式购买设备可以避免设备更新过快带来的贬值风险。

(二)积极发挥政府扶持中小企业融资租赁的作用。

融资租赁业的发展离不开相关政策的支持,但我国政府的扶持力度仍然不够。在经济发达、融资租赁迅猛发展的西方国家,颁布了租金补贴、加速折旧以及融资租赁信用保险等有关的优惠政策。融资租赁是一种非常适合中小企业融资的有效渠道,政府对融资租赁业的扶持不仅有利于解决中小企业融资问题,促进我国经济的发展,也有利于租赁公司的快速发展。

完善政府扶植政策,给予适当优惠。为发展中小企业融资租赁业,我国政府应给予税收、融资和信用保险等方面的优惠政策。通过减免税使企业认识到采用融资租赁方式获得的优惠比贷款购买获得的优惠多得多,从而推动融资租赁业的发展。信用保险也是减少融资租赁公司由于意外而遭受经济损失的一种不错的方式。当承租人无法交付租金时,由政府开办的保险公司向融资租赁公司赔偿部分租金,以分担租赁公司的损失和风险。

(三)中小企业不断提高融资租赁意识。

中小企业必须提高自身的信用意识,并加强有关部门对中小企业的信用管理和信用登记制度,避免恶意拖欠租金以及损毁租赁物件。此外,还应加强中小企业对融资租赁理念的深入了解,使企业充分认识到租赁物件的所有权和使用权相分离是一种双赢的策略,即资产的真实价值和所创造的利润来源于资产的使用而不是占有,并且融资成本以及融资风险相较于其他方式更低。只有真正理解融资租赁的实质和功能,中小企业才能积极采用融资租赁的方式融通资金。同时,中小企业也应重视人才的引进,使我国融资租赁业在日趋激烈的市场竞争中不断发展。

五、小结

随着中小企业不断的发展,面临的资金短缺问题也日益突出,融资难成为了遏制中小企业发展的瓶颈之一。因此,探索适应于中小企业自身特点的新型融资方式迫在眉睫。为了解决这一难题,国内外学者展开了深入的探讨与理论研究,分析了中小企业融资中存在的问题及原因,通过搜集大量的文献和数据,提出融资租赁作为一种新的融资方式是中小企业融资的有效选择。融资租赁不仅促进了我国租赁业的发展,并且更适合中小企业自身的特点,从长远来看有利于促进中小企业及我国经济的健康发展。

本文从融资租赁这样一种金融创新产品所具有的比较优势出发,分析我国中小企业在融资过程中存在的问题及原因,对比融资租赁方式相较于其他融资方式能更好地缓解我国中小企业融资难的突出特点。在研究的过程中,根据提出问题、分析问题、解决问题的逻辑思路,指出融资租赁方式是缓解我国中小企业融资难的现实选择,并提出相应的建议和对策:中小企业要加强对融资租赁方式理论的认识及研究,拓宽融资渠道;政府应当充分发挥行政职责和宏观调控的职能,对采取融资租赁方式融资的中小企业实施相关的优惠政策,加大扶持力度;租赁公司也应当针对中小企业的融资需求拓宽融资租赁方式,不断提高业务人员的专业素养。

摘要：本文主要研究中小企业在融资中存在的问题,以及融资租赁作为一种新的融资渠道受中小企业青睐的原因。研究发现,融资租赁方式可以促进我国租赁业的发展,融资租赁作为一种新的资金融通方式,将“融资”和“融物”结合起来,租赁物件具有所有权和使用权相分离的特征,大大降低了企业的融资门槛和融资成本,缓解了融资双方信息不对称。因此,融资租赁更适合中小企业自身的特点,从长远来看有利于促进中小企业及我国经济的健康发展。

关键词：中小企业,融资问题,融资租赁

参考文献

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[6]金英姬,李秀然.融资租赁在中小企业融资中的可行性分析[J].商场现代化,2008.21.

8.从“长尾理论”谈小企业业务发展 篇八

例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个“VIP”客户，很少顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如世界上最大的网络广告商GOOGLE，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

从这个角度来讲，长尾理论是对以前“二八法则”的颠覆，“二八法则”于1897年由经济学家帕累托首先构想，他认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在着无法解释的不平衡。若以数学方式检测这个不平衡，得到的基准线是一个80与20的关系。例如：现有的产品或服务的20%创造了80%的利润，20%的重要客户带来80%的利润。

注重小企业金融的必要性

将“长尾理论”和“二八法则”带入到当前银行业务来讨论，尤其是对于北京、上海、深圳等经济发达城市来说，21世纪提出的长尾理论更具有前瞻性和发展性。因此，银行在大力推动对重要客户营销的同时，更应注重小企业金融业务跨越性发展。

一是原有“VIP”客户金融脱媒严重，对银行利润贡献逐步降低。目前很多大的集团或企业均在谋求资本市场融资，从中短期债券到大陆、香港和海外上市再到信托等各种融资方式均运用纯熟，还有很多企业成立财务公司，实行内部融资，各种方式挤占了银行传统融资市场。况且就是融资也由于其“VIP”话语权和各银行同质竞争，导致价格很低，多是基准或下浮利率，此外，由于其利润最大化和集团复杂化等客观原因，“VIP”客户其他产品的使用和带来收益也非常有限，实际收益日渐下降，“二八法则”逐渐被打破。

二是“长尾”中的企业数量广大，可为银行带来较高的中间业务和利润收入。截至2010年，北京中小企业数字达到30万户以上，占全市企业数目99%以上，看来“长尾”已经成为主流。而且目前货币政策紧缩，小企业又要迅速发展，融资需求方面都非常渴求，对于产品使用方面也需求旺盛，可为银行带来丰厚的中间业务收益。仅以目前北京市场为例，小企业融资的平均价格为基准利率上浮50%以上，即年利率9%甚至10%以上（包括各种担保中介公司成本）。而且小企业容易运用各项银行产品，据某中小股份制银行统计，北京平均每个在该行融资的小企业平均使用其5项以上金融产品，可见综合贡献度之高。

三是适合“长尾理论”应用的体制。以建行北京分行为例，目前该行有129家支行，遍布全市各个地区，有些支行并没有“VIP”客户进行营销，或者地域等因素也不支持其发展一两家超大的重要客户。在这时“与其强自抢龙头，不如安心食鱼肉”。很多支行如果注重小企业金融业务营销，在“长尾”中寻找客户，反而可以寻觅到很多机遇与收益。例如民生银行望京支行，去年在小企业信贷上新增15亿以上，利润几亿元，相关存款和中间业务收入也增长迅速。

如何应用“长尾理论”

鉴于以上的分析，“长尾理论”的应用已经成为银行业务转型和利润再创造的必然，这几年民生银行、北京银行等小企业业务带动其规模快速扩张、利润高速增长的事实就是最好的证明。从目前来看，银行可以从以下几个方面来运用：

一是寻找“长尾”集中地，批量式集合发展。

虽然小企业客户分散在社会运转中的各个部分，但实际他们常采取“抱团取暖”的方式进行经营和联系，银行可以集中寻找“长尾”中具备一定相同特征的公司，把零售做成批发业务，运用集合式平台来寻找优质的小企业客户。例如从政府下属的各级工商联机构，到行业协会、地区协会，再到中关村“一区十园”管委会，以及百荣、新发地、动物园等各具特点的市场，或是通过担保公司、IT服务中介公司等方式，最后也可以通过大客户的上下游供应商，都可以创造出“长尾市场”——拥有成千上万的小众客户的利基市场（Niche Market）。例如某中小股份银行去年专门发展同业协会，把北京八个行业协会分别授信，最后信贷新增达到10亿元以上。

二是寻找“长尾”一致性，模版式高速运转。

互联网的盈利方式大多是：对个体盈利少，但可大量复制，可呈几何倍数增长，GOOGLE、淘宝网等就是实例。

同样，银行也要在“长尾理论”中学到如何寻找小企业金融业务的共性，比如建立相关融资模板，利用第一条中提到的批量化客户资源，把“信贷工厂”的产品做得规范化和流程化。制作小企业产品的申报材料模板、审批模板、贷后监管模板、联合营销模板等，从而把批发业务工厂化，积少成多，聚沙成塔，利用数量的优势创造出可观的利润。深圳建行等南方小企业业务发展较好的分行，都是采取模板式申报，模板式审批，从而把效率和发展结合得较好，很多小企业贷款审批材料结论都只有“同意”二字。

三是寻找“长尾”综合性，把产品营销做足。

“长尾理论”推崇的产品特点是：有创意、实用及价格合理。由于小企业在高速发展，总是需要各种金融产品来完善提高自己，从最渴求的信贷出发，到各种结算产品、理财产品、辅助其发展的各式公司类产品、个人业务产品、投行业务产品等不一而足。如第二条中提到的，我们不但要把信贷业务做成模板，还要把产品营销也做成模板，什么样的小企业推荐什么样的产品。只要你的产品有针对性，有创意而且实用，当然还有价格不比同业贵很多，小企业由于其决断迅速，对新事物接受性强，会很快试用。比如建行近期推出的对公结算卡，相当于对公通存通兑，确实方便客户，价格也不贵，很多信贷客户都很感兴趣，并且正在尝试使用。

四是寻找“长尾”突出者，进行跟踪式营销。

“长尾”中包含的大量客户也各有不同，包括：优秀者、平庸者和衰败者。在营销时需要进行把握，如有的担保公司很有策略，在一个行业市场中只做前50名客户，给他们较大的担保额度，从而规避了很多风险，得到超额的收益。同样银行在营销时除了谈批量和规范外，更要侧重某个利基市场中的优质部分，占领高地，从而得到更大的份额和利润，并把风险控制到最小。而且今天的“长尾”突出者，可能就是明天的行业领袖。市场上总是有这样的实例：在3年前某银行支持了a企业300万，他就一直和这个银行合作，使用了10多项产品，现在a企业上市了，仅存款在某银行就达到6个亿以上。

五是寻找“长尾”的需求，从免费到高收益。

互联网精神核心是开放、平等、协作、分享。“长尾理论”作为互联网理论之一，也具备上述精神特质。银行可以在营销中把专业信息、市场判断、金融建议等提供给小企业客户，搭建上下游信息平台，提供相关免费或收费很少的信息服务，从帮助小企业克服资金短缺的问题，到帮助小企业摆脱信息不对称的困境，让他真正听信于你，依赖于你，从而成为你忠诚的客户，为你不断带来丰厚的收益。21世纪是信息时代，一个消息可能比1000万贷款要有用的多。而银行具有相关专业知识和信息，信息可以作为其最好的营销工具。

总之，随着信息时代的高速发展，中国经济的迅速崛起，在北京这样的发达城市中，市场被无限细分，生产消费变得非常多样化，每一个大的行业都有成千上万个企业存在，银行更不能只把眼界放在统计数据中前几个客户身上了，要看到“长尾”，重视“长尾”，营销“长尾”，尤其是在小企业业务上得到运用和发扬。