海外投资论文

海外投资论文（精选9篇）

1.海外投资论文 篇一

我国海外直接投资五大特点

我国当前海外直接投资发展的基本特点是:海外直接投资发展迅速,但规模偏小;海外直接投资主体呈多元化趋势,但国有企业仍居主导地位;投资行业多样化,但以贸易性企业及资源开发和加工企业为主;投资地区虽向多元化发展,但仍相对集中;海外企业组织结构多样化,以合资和新建方式为主.

作 者：熊志根  作者单位：南京财经大学,国际经济与贸易系,江苏,南京,210003 刊 名：中山大学学报论丛 英文刊名：SUN YATSEN UNIVERSITY FORUM 年，卷(期)：2002 22(6) 分类号：F830.59 关键词：海外投资   基本态势   直接投资  

2.海外投资论文 篇二

1. 完善我国海外投资法律体系。

我国海外投资及其整个市场目前尚处于起步阶段, 我国应迅速制定一部统一、全面的《海外投资法典》。这部海外投资法典应包括: (1) 应对我国海外投资实践作出宏观的、指导性的规定。规定立法的目的和宗旨，明确我国海外投资和海外投资企业的概念和性质、海外投资市场在发展外向型经济中的地位和跨国经营对我国国内投资市场建设所具有的积极作用。 (2) 明确投资的审批和管理办法。规定中国企业海外投资的标准, 比如企业的投资领域、组织形式、设立资金要求、投资期限、外汇管理要求等。 (3) 对海外投资企业的鼓励和优惠措施。这些措施涉及资金、税收、外汇、技术人员培训、情报咨询、外交保护等方面，比如对海外投资企业如何提供各种贷款进行扶持, 并尽可能地实行优惠利息等。 (4) 对海外投资企业的保护。包括保护的原则要求、保护的方式、保护的范围、与东道国的合作等。

2. 建立海外投资保险制度。

海外投资保险制度又称为海外投资保证制度。这一制度可以有效保护本国的海外投资，促进海外投资市场的发展，从而提高国内市场的国际竞争力。目前在国际投资市场，已有20多个主要的资本输出国确立了海外投资保险制度。比如美国，私人海外投资者向与美国签订有双边投资协定的国家投资，便可以申请投资保险, 一旦出现商业风险, 便可以由政府行使代位求偿权, 由政府出面取得赔偿, 从而有力地保护了本国的海外投资, 促进了其海外投资市场的发展。德国、日本、法国、韩国等资本输出国也相继建立了海外投资保险制度。尽管我国的海外投资市场不断地增长, 但是却没有海外投资保险制度来为其保驾护航。

二、海外投资的国际法保护

1. 国际双边条约的保护。

资本输出国为了鼓励与保护本国的海外投资，激励海外投资市场的发展，需要借助双边投资保护协定，以保证其国内的海外投资立法的效力和作用。而资本输入国为了吸引外资，在国内创造良好的投资市场环境，尤其是法制环境，保证外国投资者投资的安全和利益，也必须借助国家间的双边投资协定。截止到2006年底，我国已经和115个国家签订了双边投资保护协定，还和美国、加拿大分别通过换文签订了投资保证协议。相对于多边投资条约而言，双边协定在某些具体的问题上更容易达成一致，更有利于照顾中外双方当事国海外投资者的利益，促进双边投资市场的进一步发展。中外双边投资协定为对方缔约国，也为中国的国民或企业预先规定了建立海外投资关系所应遵循的法律规范，避免和减少了海外投资的法律障碍，促使海外投资的顺利进行。如前所述，中国的海外投资立法几乎是空白，如果没有这些中外双边投资协定，我国海外投资市场很难取得进一步的发展。

2. 国际多边条约的保护。

中国已经是《多边投资担保机构公约》和《解决国家与他国国民间投资争端的公约》的成员国，可以尽量利用这两大公约来保护自己的海外投资市场。在MIGA的法定10亿特别提款权中，中国认购了3138万股，名列MIGA全体成员国第6位，在第二类会员国中居第一。充分利用《多边投资担保机构公约》，对于中国海外投资及投资市场的发展有着重要的意义： (1) 为中国海外投资者提供政治风险保险。因为中国作为资本输出国，尚未在国内建立海外投资保险制度，设立国内投资担保机构，使中国的海外投资者所遭受的非商业性风险得不到有效的补偿，这将严重阻碍海外投资市场的发展，进而影响国内的投资市场。而多边投资担保机构则为中国海外投资者弥补了国内立法的不足。 (2) 即使中国国内投资市场已经建立了海外投资保险制度，设置了相应的担保机构，按照国际惯例，海外投资市场的某些项目也可能没有投资担保机构可供利用。例如海外能源开发、矿藏采掘等，因工程庞大、投资数额巨大，可能需要从国内外两个资本市场来融资，包括多个不同国籍的投资者一起参与方能完成，而国内担保机构可能因其国籍复杂而不予承保，私人投资担保机构因财力有限则更是难以承担。但是，多边投资担保机构则可以对不同国籍的投资者投资于同一项目的投资实行承保。 (3) 多边投资担保机构作为一个政府间的国际组织，比国内投资担保机构更加有利于消除海外投资者与东道国之间的猜疑。现在WTO的争端解决机制对国际投资法的影响还是有限的，但是随着国际投资在当今世界经济生活中所处的地位日益提高，妥善解决投资争议对于维护和推动世界经济发展的意义也越来越重要。

三、海外投资企业的自我风险防护

1. 投资企业应充分了解相关的法规政策和投资市场环境。

投资者应了解我国规范海外投资市场的法律法规。目前尚没有一部系统的法律规范我国海外投资市场。大部分法规，都散落于各部门性规范文件中。国内用于调整海外投资市场的主要法规有：《关于在国外开设非贸易性合资经营企业的审批程序和管理办法》、《境外投资外汇管理办法》、《境外投资外汇管理办法实施细则》、《关于用国有资产实物向境外投入开办企业的有关规定》、《境外投资联合年检暂行办法》等。这几部法规都属于行政法规，效力不高。我国海外投资市场的双边协定与多边公约： (1) 双边投资保护协定方面。截止到2006年底，我国已与世界115个国家和地区签订了双边投资保护协定以及一系列双边的保险协定和税收协定。 (2) 多边公约方面。中国先后加入了《多边投资担保机构公约》、《解决国家和他国国民间投资争端公约》和WTO组织。投资者充分了解并利用公约，对促进海外投资市场的发展有重要意义。了解投资东道国有关的法律和政策。投资东道国规范外资的法律包括其本国的国内法、与我国签订的双边投资条约、东道国的多变投资条约等。中资企业对以上的法律法规应当深刻理解。除此之外，东道国对外资市场的限制条件、税收待遇、优惠政策等关系我国企业切身利益的政策，要特别地予以关注。

2. 海外投资企业应提高投资市场的风险防范意识、增强风险防范能力。

中国企业在“走出去”过程中遭遇的困难，在很多情况下是因为没有做好“走出去”的准备工作，因此企业在决定投资之前，应当对投资市场有充分的分析和认知，在选择合作伙伴和咨询机构时要保持谨慎，减少盲目性，争取主动性;对中国出口信用保险公司的出口信用保险业务要熟悉，在投资走出去之前尽量取得出口信用保险支持和保障;对投资市场所在国家、地区的法律规范、文化传统、消费者的偏好、消费习惯有深刻的了解，增强针对性，争取把风险降至最低点。在海外投资市场的项目运营过程中，企业及其员工要注意同当地有关的政府部门、工会、行业组织，甚至当地居民保持良好关系，提高自我风险防范和自我保护意识。

参考文献

[1]陈庶.我国海外直接投资审批与管理制度的立法思考[J].南京大学学报, 2006 (3) :55-57.

[2]陈安.中外双边投资协定中的“四大安全阀”不宜贸然拆除[J].国际经济法学刊, 2006 (13) :69-71.

[3]陈安.MIGA与中国[M].厦门:福建人民出版社, 1995:123-128.

3.海外投资论文 篇三

马年伊始，中国互联网巨头腾讯动作频频：2月19日宣布收购大众点评网20%的股权；3月10日宣布向京东注入旗下拍拍、网购和易迅等资产，获京东15%股权；3月21日又一次出手，购入乐居15%的股份。更早些时间，腾讯于2013年9月以搜搜、QQ输入法等业务及现金为对价，获搜狗36.5%股权。

参股投资近年来在中国互联网行业越来越盛行，在巨头层面的案例还包括阿里巴巴参股新浪，和百度投资去哪儿网。仅2014年3月，阿里巴巴就宣布入资美国社交和网络视频应用Tango和银泰商业，继续在社交媒体和O2O领域的探索。另一方面，中国互联网巨头的收购也比比皆是，从腾讯当初对易迅的收购，到2013年百度对PPS、91无线和糯米网的一系列收购，以及阿里巴巴对高德地图、天弘基金和恒生电子的收购。

这与中国互联网巨头几年前的做法有了很大不同：它们一度采用事必躬亲的做法，利用其业内地位和在用户、流量等方面的优势，游戏、电商、团购、视频等业务无所不做，甚至模仿抄袭创业公司的产品，因此颇受诟病。参股和收购现在的盛行既反映了新的移动互联网格局下巨头间更为犬牙交错的竞争关系，也显示了这些巨头在战略上变得更为灵活和成熟，认识到了自己业务和能力的边界，愿意通过投资和收购更快地完成在一些细分领域的布局，弥补自身的不足。

中国互联网企业交易模式的演变对于中国企业的国际化道路及对外投资有重要的借鉴意义。对外投资包括两种基本形式，一为基于内生增长的新建投资，二为并购。

20世纪90年代中期以来，并购在全球对外投资中占比越来越大。新建项目可以根据自身需要量身打造，在投入上逐步推进，而并购则一般需要一次性的巨额支出，财务风险较大，而且还可能面临整合上的挑战。但并购的好处是可以利用目标公司现有的业务和资源，迅速打开局面，占领市场。速度对于互联网公司尤为重要，中国互联网巨头越来越多地采用并购就是为了抢占地盘，进行产业链布局。

如上所述，并购有参股投资和控股收购两种形式。腾讯最近的几次重大交易都采用了参股形式，保留了目标公司的现有管理层及其主导地位。与控股收购相比，参股模式相对平等，使腾讯能够较快地与一些细分领域的领先公司达成协议，借助它们的特长和优势完善自身的产业布局，打造其平台和生态链。

过往中国企业的海外投资有时过多地强调了控股收购，为此不但支付了高昂的溢价，还往往造成目标公司及其所在国家的疑虑和反弹。这方面的一个例子就是，现今澳大利亚第三大铁矿石公司Fortescue Metals Group （FMG）在2004年到2006年的初创期曾多次来中国寻求融资，但中方因坚持要求控股，错失了入资FMG的最佳时机。为此就曾有澳大利亚官员建议中国企业学习日本和韩国公司的做法：以较少的资金参股，包括在资源开发的早期就参与，但不控股，而是通过签订长期供应协议来保证资源的稳定供应，达到交易的主要战略目的。

对于许多中国公司来说，采用参股模式的另一个重要原因是它们缺乏在海外市场进行大规模收购的博弈经验，也没有在他国经营业务、管理员工的经验。与控股收购相比，参股交易的对抗性较低，相对容易操作，在交易后也无需深入介入目标公司的经营和管理。参股交易可以给中国公司一个积累经验和锻炼队伍的机会，为应对更复杂的交易及整合打下基础。

万向集团在海外投资中正是采用了这种循序渐进的战略。早在本世纪初万向就开始在美国投资。万向的早期投资大都采用参股的形式，交易金额较小，交易后保留目标公司的管理层，由他们继续负责公司的日常经营，而万向则主要利用目标公司的销售渠道拓展市场，并根据技术和成本等因素把产品设计和制造的各个环节在中美两地优化整合。万向还会通过这些目标公司进行一些后续收购，借助它们的资源和团队提高后续收购的成功率，降低风险。

在多年的积累后，万向的海外收购在近两年开始发力。2013年初，万向在几经波折后以2.6亿美元收购了破产的美国电动车电池公司A123 Systems的主要资产；今年万向更是在激烈的竞标中力压对手，斥资1.49亿美元收购了美国著名的电动车厂商Fisker Automotive，为在电动车领域实现鲁冠球多年的汽车梦打造基础。

交易形式的选择，包括是否要求控股，取决于交易目的和协同效应的来源。如果预期的协同效应来自于交易双方业务的深度融合和一体化，控股收购可能更有效。另一方面，如果交易的主要目的在于确保某项产品或资源的供应（比如铁矿石）或者某项产品的市场，控股收购就未必是最佳的选择，如果还必须为控股支付高昂溢价则尤其如此。

现在，不少中国企业在收购海外公司时承诺在交易后不改变目标公司的管理层和现有业务，在这种情况下就应思考交易的协同效应来自何处，是否参股是性价比更好的选择。

4.海外投资论文 篇四

引言

经济全球化是一种机遇与挑战并存的趋势，中国要在这个趋势中得到更多收益就要实施“走出去”战略。从1979年建立的第一家中外合资企业“京和股份有限公司”开始，中国企业跨国投资从有到无，从小大大，中国对外直接投资得到快速发展，中国企业逐渐成为全球直接投资领域的一支新生力量。随着越来越多的中国企业“走出去”享受海外市场带来的机遇，不少中国企业同时也在考虑开辟新市场，寻求新出路。因为传统的欧美市场已经近乎饱和状态，而拉美、非洲市场显示出了巨大的潜力。然而，与传统海外市场不同，在新市场进行投资存在不可预知的高风险。中国企业想开拓新市场，由于尚处于初级发展阶段，经验较少，对市场缺乏了解，所以难免会出现水土不服的症状，甚至可能遭遇较大的风险，尤其是可能遭遇政治风险。所以，中国企业在对对外投资方式、对外投资区域、对外投资管理问题要具体考察、深入研究。

本文的目标为分析及回答上述问题。目的是为了更深刻的了解中国企业在对外投资动因，解决中国企业开拓新市场的问题。本文首先介绍了中国企业对外投资动因分析，接着介绍中国企业对外投资方式，然后对中国企业对外投资区域进行分析。最后对中国对外投资的产业选择进行分析。

一、中国企业对外投资动因

吸引企业前往海外市场投资的动机无外乎有开拓市场、寻求资源优势和环境优势这几种。李景峰和崔艳梅（2005）认为一方面企业境外投资是外部竞争的需要，海外投资可以先于竞争者进入国外市场，优先利用当地资源。另一方面是因为国内市场饱和，要为产品谋求新出路。郭键（2006）认为对外投资可以发挥自身优势，特别是传统产品优势和低廉产品竞争优势。苗洪亮（2010）认为，中国企业对外直接投资的动因主要是资源导向。由于受国内资源储量的限制(除了煤炭),中国资源型企业对于境外投资具有极大的兴趣。朱美虹和池仁勇（2011）对浙江省中小民营企业对外直接投资进行分析，认为主要是依托中国政府对外直接投资的有利政策，避开贸易壁垒，以巩固、扩大和开辟商品与服务市场为出发点的。

二、中国企业对外投资方式

企业对外投资方式有多种，如独资、合资、合作经营、证券投资。一般分为对外直接投资和对外证券投资。各种都有利弊。比尔鲍威尔（2010）认为石油企业最好是买下股权。对于规模大、在市场上大到垄断地位，有雄厚的经济实力的企业来说，最好要求占有绝大多数股权。庞晓东（2010）认为合作是很好的投资方式。采取合作方式可以减少很多压力和风险，并且一个优秀的合作伙伴能帮助企业提升。同样，朱美虹和池仁勇（2010）也认为对于一个技术上不太先进，规模较小，管理水平不高，产品毫无特色在市场上没有达到垄断程度的中小型企业来说，先少数参股，以求得在激烈竞争中先站稳再谋求发展。

三、中国企业对外投资区域选择

对外投资区域选择是为了获得更大的经济效益。卢映西（2004）认为欧美地区对中小企业来说不是很好的投资地区。因为当地物质力量雄厚，科学技术发达，与我国企业的技术水平相比，他们的总体水平更高。所以建议向东南亚地区发展。这些国家与我国相毗邻，有相似的语言文化背景，同我国有悠久的历史交往和传统的友好关系。而且在这一地区生活着上千万计的华侨，企业在这些地方投资更好。姜龙，白莉莉（2009）认为随着改革的进行，经济的复苏，俄罗斯正在成为世界上另一个迅速崛起的吸引投资的热点地区。俄罗斯拥有仅次于西方工业化国家的技术经济基础以及相当丰富的自然资源，是一个极有潜力的区域大市场和资源供给地。并且近年来，中-俄关系不断升温，双方进入了又一个蜜月期。对于我国企业来说，此时进入俄罗斯投资是一个很好的时机。赵伏云（2010）认为发达国家和地区具有极强优势。他认为，在欧美地区普遍消费水平高，购买力大，物质力量雄厚，科学技术发达。中国有实力的大企业都力争走向这些区域。因为可以充分利用发达国家的区位优势，获取自身成长壮大。在这些国家投资不仅能够获得企业急需的技术、管理知识以及信息、资金等资源,同时也能够提高企业在国际市场上的信誉和知名度。刘宏杰，马如静（2010）从价值资源和政治、法律、经济、文化等多层方面分析，认为中亚和非洲地区对于石油企业来说是一个非常好的投资地方。中亚和非洲地区不仅储油量丰富，而且运输到中国的成本也相对低廉。虽然法律不是很健全，但更有利于中国企业寻求商机。同样在比尔鲍威尔（2010）解读的海外热点投资地区，比尔鲍威尔从自然资源考虑，认为非洲地区是一个非常好的市场。虽然他们市场发育程度比我国要低一些，技术发展水平总体上比我国要慢半拍，但有着非常丰富的石油资源。朱美虹和池仁勇（2011）侧重于从劳动力来源和技术水平来选择区域。他们认为，东亚、东南亚地区拥有大量廉价劳动人口并且技术发展水平和本国相近，有利于发展小规模生产和劳动密集型产业，因而适合我国中小企业进入这部分市场。

四、中国企业对外投资的产业选择

卢映西（2004）认为服务行业不受技术限制，可以积极发展房地产和金融业投资。同样比尔鲍威尔（2010）也支持海外投资房地产业。不过他是从对中国国内房地产行业的完善和发展考虑。苗洪亮（2010）认为制造业企业在对外投资时更应注重发展相应的技术而不是劳动力。他认为制造业应该寻求价值链中另外80%的部分，即技术带来的创新。朱美虹和池仁勇（2011）持相反意见，他们认为对于中小企业，特别是制造业，在海外投资过程中更应该利用民族工业优势，利用廉价劳动力发展民族轻工业。

小结

近些年，中国企业面临着更加激烈的国际竞争。然而，我国的跨国经营起步较晚，跨国经验和投资规模远不如欧美等发达国家。一味的靠低价产品占据市场是不够的。幸运的是，中国海外投资前景良好。经济全球化使得国与国之间依存的增强，国际间货物、服务、资金、技术和市场高度融合，也利于企业的跨国的兼并和收购。同时国内环境也不断完善，比如政策和投资保障机制都在完善。基于这种情况，中国企业的海外投资应该是可以迈向一个新的时代。综合中国企业在对外投资动因、中国企业对外投资区、中国企业对外投资方式、中国对外投资的产业几个方面来讲，中国企业可以选择东南亚、非洲等现在市场份额占据不是很大的国家进行海外投资。而对于欧美市场，更重要的是提升核心技术。

比尔鲍威尔，中国海外投资热点解析，热点透视，2010 年第1 期

苗洪亮，中国企业对外直接投资的动因及国内政策环境分析，黑龙江对外经贸，2010年第五期

朱美虹，池仁勇，中小民营企业对外直接投资动因分析，特区经济，2011 李景峰，崔艳梅，中国企业境外投资的动因，《海外投资与出口信贷》杂志2005年第5期

郭键，中国对外直接投资的内部约束及战略，首都经济贸易大学，2006 赵伏云，中国企业对外直接投资区域选择研究，东北财经大学，2010 刘宏杰，马如静，中国石油企业对外直接投资区域战略选择，山东工商学业学报，2008年第二期

卢映西，浅析中国企业对外投资的区域选择和行业前景--《江苏商论》2004年 姜龙，白莉莉，中国企业对俄罗斯直接投资问题研究，经济研究导刊，2009年，第四期

庞晓东，我国企业对外投资和合作方式创新研究，商业时代，2010 李莹，中国企业对外投资的环境选择和产业选择，2010 上海财经大学投资研究所《中国投资发展报告迈向国际化的直接投资框架》，上海财经大学出版社2002年7月第1版。

5.海外投资论文 篇五

“2012傲明海外基金架构及企业新兴市场基金论坛”将于2012年8月28号在阜城门外大街22号外经贸大厦举行。此次论坛由傲明集团携手德恒律师事务所倾力主办，主题是研讨国际投资及海外跨境交易的架构，研讨内容兼具广度和深度，是不容错过的学习和交流的契机，特诚邀贵公司选派代表参加论坛。

近年来，我国企业开始大量投资海外，包括央企和民企在内的很多企业尝试了许多跨境并购交易。在高达数百亿美元跨境投资交易的背后，有许多失败的案例值得我们想要走出去的企业深思和借鉴，为此傲明集团针对国际投资及海外跨境交易架构等问题在国内举办相关的研讨会和讲座。希望通过这些论坛讲座，能够为国内企业和机构搭建一个交流学习的平台，助力中国的海外投资市场健康快速发展。讲座开始时间为下午14:00, 13:30-14:00 为嘉宾注册时间.论坛地址:

阜城门外大街22号外经贸大厦(德恒律师事务所)

有关其它注册参会嘉宾的相关信息，请参照附件文件.(另外德恒律师事务所当天会有约30人的律师团队同时参加此次讲座培训).联系人: 楮京伟,联系电话: ***.傲明集团

2012年8月6日

6.海外投资论文 篇六

商培训字„2011‟142号

关于举办“新时期跨国公司在华投资

说明会及海外定向招商引资

经验交流会”的通知

各有关单位:

中国经济的增长为跨国公司发展提供了重要机遇，中国巨大的市场容量、完善的基础设施、完备的产业配套能力和稳定公平的市场环境，正在吸引越来越多的跨国企业到中国投资。随着世界经济形势的变化，跨国公司在全球投资也发生了很大的变化，但中国仍然是跨国公司全球投资的首选地，为了使各地方政府了解新时期跨国公司在华投资的新趋势、新特点、掌握如何更好的吸引跨国公司投资，并且能够分享海外各地区招商的经验及招商的方式、方法，从而促进各地方经济又好又快发展，商务部培训中心决定举办“新时期跨国公司在华投资说明会及海外定向招商引资经验交流会”，现将有关事宜通知如下：

一、交流会学习内容

(一)新时期跨国公司在华投资详解

1．跨国公司在华投资的新趋势、新特点

2．目前跨国公司已在华投资的区域选择与产业特点分析3．跨国公司在华投资战略调整的动因

4．跨国公司在华投资产业重心的变化

5．跨国公司（不同职能部门的）区位选择因素 6．跨国公司与地方低碳〃绿色经济发展转型 7．如何吸引跨国公司在本地区落户

8．关于《商务部实施外国投资者并购境内企业安全审查制度的规定》解析

二 海外定向招商引资经验交流

（一）欧美地区招商经验介绍 1．欧美地区对外投资解析

2．欧美地区进行招商引资应注意的问题分析 3．如何在欧美地区组织招商引资活动

4．欧美地区招商引资项目谈判、接待礼仪等方面注意事项介绍 5．欧美企业目前在华投资的特点分析

（二）日韩地区招商经验介绍 1．日韩对外投资机遇分析

2．在日韩地区进行招商引资应注意的问题分析 3．如何在日韩地区组织招商引资活动 4．日韩在华投资区域选择与产业分析

5．日韩招商引资项目谈判、接待礼仪等方面注意事项介绍

（三）港澳台地区招商经验介绍 1．港澳台地区招商新变化分析

2．港澳台地区投资内地产业特点分析

3．针对港澳台地区进行招商引资的主要方式介绍 4．港澳台地区对内地投资环境的新要求

三、授课领导及专家

届时将邀请商务部研究院，南开大学、苏州、昆山、大连、无锡等单位相关专家和负责招商引资的领导授课

四、参加对象

各地政府相关管理部门、招商局、开发区、工业园区、高新区，各地可组织本地相关单位参加。

五、费用

每人1980元（包括授课、教材、场地、会务、参观考察费用等）,食宿统一安排,费用自理。

六、资料

本次交流会将为每位参会代表发放《2011年世界投资报告》 《2011年中国外商投资报告》

七、时间地点

2011年11月11日—13日（11日全天报到）成都市

八、报名方式

即日起报名，请参会人员将报名回执传真至会务组，会务组于开班前10日内向代表传发报到通知，详告具体报到时间、地点、乘车路线及日程等事宜。

九、联系方式

（一）会务组

电话/传真：010-51638098手机：*** 联系人：武守望

（二）商务部培训中心

电话：010-69759898转3209 网址：pxzx.mofcom.gov.cn 联 系 人：刘燕玲叶春

附件：“新时期跨国公司在华投资说明会及海外定向招商引资经验交流会”报名回执

商务部培训中心

二O一 一年九月二十一日

附件：

“新时期跨国公司在华投资说明会及海外定向招商引资经验交流会”报名回执

“新时期跨国公司在华投资说明会及海外定向招商引资经验交流会 联 系 人：武守望

手机：***

联系电话/传真：010-51638098

7.海外投资论文 篇七

在金融支持方面, 美国进出口银行和海外私人投资公司起着极其重要的作用。美国进出口银行的对外贷款业务中, 有两项贷款是专门支持跨国公司向外直接投资的:一项是开发资源贷款, 用于开发某个国家的资源, 特别是战略物资的资源:一项是私人对外直接投资贷款, 即对跨国公司给予贷款, 帮助他们扩展业务, 提高在国外的竞争力。

在税收方面, 除了与许多国家在双边协议避免双重征税外, 美国公司国外投资收入的税率一般要比国内投资收入的税率低15%~20%。

美国实行在区分不同所得类别基础上的不分国别综合限额抵免法, 即纳税人获得的境外所得按照类别进行归类, 每一类按照不同的税率计算抵免限额, 直接抵免外国所得税税款;并且美国国内母公司拥有海外子公司10%以上的股票表决权时可进行单层间接抵免;海外子公司拥有孙公司10%以上的股票表决权, 母公司间接拥有海外孙公司5%以上的股票表决权时可进行多层间接抵免。对于外国所得税税款超过抵免限额的部分, 可向前结转2年, 或向后结转5年抵免。

当海外企业在一个年度出现正常的经营亏损时, 便可将该亏损抵消前3年的利润, 同时把冲销掉的那部分利润对应于以前年度所缴纳的税款退还给企业;也可向后5年结转, 抵消以后5年的收入, 少缴税款, 以弥补企业在海外投资所遭受的损失。

给予关税优惠。美国海关税则规定:凡是飞机部件、内燃机部件、办公设备、无线电装备及零部件、照相器材等, 如果使用美国产品运往国外加工制造或装配的, 再重新进口时可享受减免关税的待遇, 只按照这些产品在国外增加的价值征进口税。

新加坡

新加坡政府专门成立了国际企业发展战略事务局, 分析国外投资潜力, 帮助新加坡企业抓住项目机会, 建立与投资项目间的联系等。包括组建对外直接投资的企业集团, 组团出国访问, 协调外国企业在新加坡的子公司与新加坡当地企业有机地结合等。

新加坡将税收、金融优惠用于对外直接投资, 如:海外企业在海外发展业务可以享受10年免交所得税的优惠;在发展中国家的投资开发可以享受双重减税优惠, 为国外投资收入汇回提供便利等。

法国

1.海外子公司的股息免税

使用免税法来消除国际双重征税是法国对外投资税收政策的特色。1965年, 法国政府颁布法律规定任何一家法国公司在外国公司持有10%以上的资本, 即视为母公司, 其持股的公司为子公司, 国外子公司分配给母公司的股息不计入母公司应纳税的所得范围。法国认为, 对对外投资企业的境外积极所得实行免税法, 不仅体现了对所得来源国税收主权的尊重, 而且能使本国居民企业在其境外所得来源国与当地其他企业承担同等税负, 从而有利于实现企业间的平等竞争和境外投资企业的生存与发展。免税法的采用有效地减轻了对外投资的跨国企业的税负, 促使法国的跨国企业具有较强的国际竞争力, 例如雷诺、雪铁龙等著名跨国公司。

2.财务合并制

为了防止因避税而到境外投资, 法国采取财务合并制, 对境外子公司在国外的所得税低于法国所得税三分之一的情况, 必须将其子公司的财务纳入法国母公司之中, 除非母公司能证明其投资是以当地市场销售为主, 而不是出于避税目的, 而海外子公司则按综合利润纳税。

3.税收抵免

法国签订的许多税收协定对投资所得的预提税给予税收抵免, 在法国和东道国存在“双重征税”的情况下, 法国公司在得到政府允许后, 可抵免国外投资所得已缴纳的预提税。

4.风险准备金制度

法国国内税收法典第39条规定, 进行海外投资的企业每年 (一般不超过5年) 可在应税收入中免税提取准备金, 金额原则上不超过企业在此期间对外投资的总额, 期满后将准备金按比例计入每年的利润中纳税。

(作者:李敏)

日本

1.对外直接投资税收抵免其不同之处

①综合限额的计算。日本则采用排除亏损国在外的综合限额抵免, 做法是, 在计算综合抵免限额时允许将亏损国的亏损额除外, 这样可增大抵免限额, 减轻境外投资企业税负。②税收饶让抵免。在日本国内税法中规定有税收饶让条款, 以促进企业的国际竞争力。日本对发展中国家为吸引日本企业对其直接投资所给予的税收减免优惠, 视为已纳税款, 允许从国内法人税中抵扣, 并根据税收条约和缔约对方国的国内法, 通常把针对利息、股息和使用费等投资所得的减免额作为抵免对象。

2.设立海外投资亏损准备金

准备金的设立使企业和政府共同承担海外经营风险, 这在一定程度上刺激了企业对外直接投资的兴趣和动力。核心内容为:满足一定条件的对外直接投资, 将投资的一定比例 (如特定海外工程经营管理费用的7%, 大规模经济合作和合资事业投资的25%) 计入准备金, 享受免税待遇。若投资受损, 则可从准备金得到补偿;若未损失, 该部分金额积存5年后, 从第6年起, 将准备金分成5份, 逐年合并到应税所得中进行纳税。海外投资亏损准备金制度一方面缓和了亏损对企业持续经营的冲击, 帮助企业摆脱困境, 走出亏损, 走向持平或盈余:另一方面可从整体上减轻企业税负, 隐性地提升了FDI所得的水平。

3.延迟纳税与CFC法规

8.海外投资依然“水深” 篇八

原来，早在2007年9月，赶时髦的蔡老伯学着别人投资起了QDII。

“那时候港股直通车即将开闸的消息到处飞，我的那些股民朋友都想着投资港股，好像只要投资了就肯定赚钱一样。听着听着，我也心动了。”蔡老伯说，那时的他攒了30多万元的养老本钱，天天往股票交易市场跑，做着有一天可以资产翻番的美梦。在股友的“刺激”下，他终于在2007年秋天买了一只以投资港股为主的QDII基金。

“当时可真是火，还按比例配售，我那点养老钱一共30万元，只有20多万元成交。”刚买上QDII的时候，蔡老伯还高兴了好一阵，觉得自己运气真是不错，抓住了发财的好机会。

也的确，在之后的1个月时间里，蔡老伯的账户价值“蒸蒸日上”。

不过，好景不长，到了11月，QDII就跌破了面值。“才一个月时间，净值就下跌了11%。到了过新年的时候，账上已经亏损了。”蔡老伯回忆说，在QDII基金刚刚打开可以赎回时，他的账上就已经亏损了。

“那时候还有点不甘心，想着可能只是一时回调，还有上升的可能，就没有赎回。没想到，再等几周又跌了好几个点。”这下，蔡老伯终于坐不住了。黯然离场成了他首次也是最后一次QDII投资的结局。30万元养老钱在短短5个月时间里，跌掉15%。

9.海外投资论文 篇九

海外大客户开发与维护暨海外客户经销渠道管理与运营 2010年7月09-10日深圳 2010年7月16-17日上海 2010年7月23-24日北京

主办单位：上海普瑞思企业管理咨询有限公司

费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

参加对象：外贸高层、外贸营销策划与管理人员、进出口业务操作人员、国际物流人员、企业涉外财务人员、外贸渠道及代理商管理人员 联系方式：021-51688844 课程介绍: 2009春季交易会，有企业退摊位；2010春季交易会，转为“一摊难求”。

历经两年金融危机的考验，众多外贸企业主，怀揣希望的同时，内心又禁不住忐忑不安！出口回暖“暧昧期”仍在继续，这是外贸经济的复苏？抑或是“虚晃一枪”？

2010年，我们的外贸企业又将面临哪些考验？企业战略如何决定？继续外贸出口？转型为内销企业？如何更好的厚积薄发，在危机后迎来更大的发展空间？在开拓国际市场的过程中,如何在海外市场上合理定位,明确自身优劣势,运用战略联盟与各个领域的大客户建立合作关系并运用项目管理和客户管理进行客户关系维护,成为我国企业拓展海外市场并在当地持续发展的关键,特邀外贸领域知名实战专家，与您共同探讨2010年外贸企业海外大客户开发、维护与海外经销商的管理.课程内容: 第一讲海外大客户开发管理与维护

一、海外大客户开发战略探讨(一)海外大客户开发中的联盟战略

(二)海外大客户开发中的关键人员接触战略

1、接触战略目标

2、关键人物分析

3、关键人物的关注要点及本身的任务分析

4、如何赢得关键人物的信任与支持

5、如何赢得最高决策者

(三)海外大客户开发中的资源分配战略

二、海外大客户开发暨海外大客户开发实战策略因应(一)海外大客户的采购与经营策略分析暨大客户决策

1、海外大客户的经销层级分析

2、不同层级的大客户的关注要点

3、不同经销层级对海外大客户国际采购的影响

4、国别对大客户的购买因素的影响

5、海外大客户国际供应链体系与采购策略探讨

6、海外大客户国际采购主要考虑的因素

7、参与海外大客户采购的人员关系分析

8、客户的决策类型

(二)大客户的信息搜集与管理暨海外大客户获取

1、竞争对手的相关信息及对大客户采购的影响

2、多样化、多品种采购的大客户采购分析

3、品种单一型批量型采购的大客户的采购分析

4、海外大客户数据库建设与管理

5、大客户开发中竞争策略与大客户挖掘

6、海外大客户贸易代表的应对策略与大客户分支机构管理

7、面对大客户谈判应注意的事项(三)海外大客户开发的策略探讨

1、国际会展营销与海外大客户会展开发

2、电子商务与海外大客户开发

3、各国商会、行业工会与海外大客户开发驻外

4、使团、参赞、考察、媒体

三、海外大客户的管理与维护(四)客户档案与客户关系管理

1、实用导向的客户关系定义

2、层级客户关系

3、客户关系管理的维度及方法

4、提升客户关系的表格化管理决策(五)建立与大客户的定期沟通机制 Ø客户信息的反馈与客户跟进

(六)客户管理中的总经销协议与单笔业务合同的关系处理(七)如何使用协议和合同条款约束大客户(八)大客户风险分析、管理与防范(九)如何建立大客户业务中的保障机制

(十)大客户国际结算业务中的融资管理与金融风险规避(十一)海外总经销与特别海外客户的管理

(十二)如何处理海外总经销与特别客户之间的矛盾 第二讲海外代理商与海外经销商的开发与管理

一、国际代理商管理

(一)寻找国际代理商的策略

1.国际代理的类型及其合作特点 2.国际代理的行业与产品特点

3.寻找潜在的、富有潜力的国际代理商的途径

4.企业的品牌和产品线---确定国际代理商选择的基础 5.首次拜访国际代理商或进行首次沟通的策略

6.通过首次拜访确定国际代理商的综合实力和合作意愿的策略探讨(二)国际代理选择的标准 1.国际代理选择的总体思路 2.国际代理的流通实力认证

3.国际代理的营销意识判断和综合评估 4.国际代理的市场能力评估

5.国际代理的管理能力的综合测定 6.如何确定国际代理的合作意愿(三)影响到国际代理业务发展的因素 1.国际代理的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对 2.国际代理的代理层级对代理业务发展的影响和相应的策略应对 3.产品属性和属相发展对代理业务发展的影响和相应的策略应对(四)国际代理选择的评估策略 1.国际代理开发的注意事项

2.如何诱导实力充足的非行业代理进入本行业 3.国际代理的评估与优先选择 4.国际代理选择和评估的误区

5.面队潜在国际代理，外销人员的工作要点和行为准则(五)与潜在国际代理进行沟通的策略和技巧 1.拜访计划的制定、路径选择和应注意的问题

2.面队潜在国际代理，外销人员的心态处理和个性走向 3.沟通的时间安排和时间策略 4.沟通的人员安排和策略

5.沟通的语言技巧和肢体语言的灵活运用 6.倾听，沟通的基石

7.正式的商务谈判与计划拜访的相互协调及协调的策略 8.决战终端的策略

9.促进潜在国际代理合作意愿的洽谈策略(六)国际代理网络构建

1.企业与国际代理的利益共同点和支撑点 2.国际代理网络的布局和选择

3.国际代理网络的引导和培养---中间市场和终端市场都需要教育和培养 4.国际代理网络的控制---切忌为他人做嫁衣 5.企业外销人员与网络的关系和协调发展(七)国际代理的纠纷与冲突管理 1.常见的国际代理纠纷与冲突综述 2.各种不同纠纷的解决策略

3.海外总代理与特约代理或普通代理的纠纷与管理 4.制造商品牌代理与OEM代理之间的冲突与纠纷管理(八)面对国际代理管理，外销人员的自我管理 1.自我广告牌管理

2.外销人员特别是派驻人员的走动管理 3.提升策划意识

4.作好国际代理的沟通工作和服务 5.掌握国际代理的动向和网络构建状况

二、海外经销商与总经销商管理(一)海外总经销商的选择和管理策略 1.海外总经销商的选择

2.如何签定总经销商协议从而刺激总经销商做市场拓展而不是成为运气进口商 3.售后服务协议的签定

4.如何管理海外总经销商和总经销商网络,完成公司销售计划 5.经销商的表格化管理模式（经销商管理的五类表格）6.对经销商的广告牌管理和走动管理(二)海外市场经销商的激励措施 1.海外市场经销商究竟关注什么？ 2.联合品牌的激励措施和具体的运用

3.自主品牌使用和OEM品牌在激励措施上的不同对待和具体操作 4.短期贸易融资激励及相应的风险规避措施

5.对品牌经销商/采购商的支付方式激励措施与相应的风险规避措施 6.海外经销商执行特定的贸易功能后的价格折扣激励 7.非付费的营业推广设计和推广协助 8.对特定经销商的广告支援

9.就地联合出展与展会免费/折价样品提供 10.联合商品陈列与陈列免费/折价样品提供(三)化解海外经销商之间的冲突 1.同地海外经销业务冲突分析

2.机械设备的大客户（总经销商）与特定经销商的冲突分析 3.海外经销商的横向与纵向冲突及可能的解决方案(四)经销商的管理与经销网络运营

1.企业外销人员进行国际代理管理的27条军规 2.经销管道管理的误区和正确的应对之策 3.国际代理管理的ABC分类法和帕累托原则 4.国际代理管理的动态法则 5.国际代理业绩管理

6.巡视管理（走动管理）---积极参与国际代理的市场运营管理 7.予警机制管理---防范国际代理市场丢失和坏帐

8.积极构建国际代理网络并参与网络策划和实际运作 9.国际代理关系管理---处理代理关系的原则和策略

10.提高对营销人员对国际代理的服务意识、参与意识、策划意识 第三讲海外经销商激励措施暨海外渠道忠诚度建设与维护

一、海外市场经销商、代理商的激励措施暨激励差异性分析

1、海外市场经销商、海外代理商究竟关注什么？

2、联合品牌的激励措施和具体的运用

3、自主品牌使用和OEM品牌在激励措施上的不同对待和具体操作

4、短期贸易融资激励及相应的风险规避措施

5、对品牌经销商/采购商/代理商的支付方式激励措施与相应的风险规避措施

6、海外经销商/代理商执行特定的贸易功能后的价格折扣激励

7、非付费的营业推广设计和推广协助

8、对特定经销商/代理商的广告支持

9、就地联合出展与展会免费/折价样品提供

10、联合商品陈列与陈列免费/折价样品提供

二、海外渠道激励措施与忠诚度建设与维护 1.成本激励 2.销售递增激励 3.市场拓展激励 4.贸易功能激励

5.对厂商品牌推广的激励措施 6.跟进管理与跟进激励

7.投诉与抱怨动机分析暨相应的处理应对 8.投诉抱怨的解决之道

9.利益忠诚（纵向冲突与横向冲突）10.转换成本与跳槽成本 11.忠诚度建设与维护 讲师介绍

陈硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。课程⑵: 出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班

时间：2010 年6月19-20日【地点】深圳（确定开课）时间：2010年6月26-27日【地点】上海(确定开课)主办单位：上海普瑞思企业管理咨询有限公司

费用｜2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

参加对象｜进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板

咨询热线｜021-51688844 课程介绍: 企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户? 课程内容: 第一部分出口营销与海外客户沟通与谈判

一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征

1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么

2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？

3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？

4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？

5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？

6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？

7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？

8、一揽子沟通与分段式沟通策略

二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路

1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？

2、国际零售集团是如何进行国际采购的？他们关心什么？应该如何与他们沟通？

3、国际品牌采购商的采购模式？应该如何应对品牌采购订单？

4、网络采购巨头，你能把他们忽略？

5、去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！

6、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！

7、行业与垄断进口商，让你在悲与喜中挣扎！

8、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对？

9、进口陈列商，让你欢喜让你忧！

三、竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在

1、如何挖掘竞争对手的客户？

2、针对竞争对手的不同客户，如何与其沟通？

3、如何将意向变成现实的订单？

4、试订单是这样炼出来的？

5、从与竞争对手共舞，到独享竞争对手的客户资源

6、你分析过叛变的竞争对手客户吗？（如何防止客户的再度叛变？）

四、客户的叛变，是海外订单流失的主要根源

1、客户因什么而叛变？

2、客户叛变前的征兆分析？

3、如何发现和应对正在发生的客户叛变？

4、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略

5、如何防止对手对客户的诱导策略？

6、除了强调品质和价格外，你还能做什么？

五、关注客户之关注，永葆海外订单源源不断

1、不同层级的客户有着不同的关注点（周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等？）

2、面对采购商，你应关注什么？

3、面对零售商，你应关注什么？

4、面对散户零售商，你应关注什么？

5、如何获取客户的意向？

6、封闭式策略与开放式策略对探求客户关注的影响差异？

7、均匀订单与独立大单对你有何启示？

六、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧（重点）

1、海外客户关注点的探讨与分析

2、国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道

3、客户国别特征对商务谈判影响

4、海外客户的沟通策略

5、案例评析海外客户沟通策略的具体运用

6、与海外客商沟通与谈判的重点

7、探求海外客户的底价策略与议价模型

8、国际商务谈判阶段性渐进策略

9、海外客户跟进策略

10、海外大客户的开发与管理

11、海外大客户的谈判与沟通策略

12、获取超级订单

13、如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为

14、与对手客户沟通与谈判的策略 第二部分弱势环境下的参展策略 一弱势环境下的参展规划与展前淮备

1、企业在弱势环境下的的展出目标分析和参展定位

2、弱势环境下的展会客户定位

3、弱势环境下参展应考虑的因素和转会区域选择

4、对于出口商而言，参展与海外观展的优劣比较

5、参展的材料、样品淮备和注意事项

6、名片、DM的设计和淮备

二弱势环境下的展会客户挖掘与沟通

1、目前海外不同展会的观展客户的观展行为分析与定位

2、弱势环境下的进口商参展行为

3、出口交易会与进口国交易会客户群体分析

4、越来越多的海外经销商参展

5、参展营销技巧

6、海外交易会的特点及参展营销技巧

7、参展中的买方心理透视

8、交易会现场的沟通技巧

9、交易会上与客户谈判和沟通时的问题设计

10、交易会中的沟通进攻策略

11、交易会中的提问技巧和应答策略 三老客户是如何在交易会上流失的？

1、老客户参展的利弊分析

2、老客户是如何在交易会上流失的

3、如何通过交易会挖掘竞争对手的老客户

4、与对手的老客户在交易会上的沟通策略和语言技巧

5、交易会上的角色扮演

6、参展中的观展心态和如何通过观展获取对手的老客户信息 四展会的后续工作和展后的客户沟通策略

1、展后工作处理要点

2、交易会的潜在客户的ABC分析

3、与交易会的潜在客户进行沟通的策略

4、交易会后的客户跟单与催单技巧

5、交易会后的对手客户的跟单与催单技巧 第三部分海外市场的非传统开发与拓展

一新形势下海外新兴市场拓展的总体战略思想 1.出口市场多元化 2.使用价值扩大化 3.生产加工全球化 4.供应链佈局全球化 5.固定资产虚拟化 6.经销渠道终端化 7.分销体系本地化 8.成本控制全球化 9.速度与周转 10.客户终端化

11.长尾客户重于黄金客户

12.攫取海外人才和攫取分销终端 13.电子商务+国际配送

二海外市场的非传统开发与拓展 1.贴近终端，实现本地化行销 2.国际供应链与样板工厂 3.协议性合理分工，联盟合作 4.做厚客户界面，强调客户终端化

5.打造区域核心，构筑区域专属运营体系 6.产业转移，腾笼换鸟 7.产业链国际化

三电子商务交易平台+国际配送 1.供应方国际电子交易平台 2.经销方国际电子交易平台 3.第三方国际电子交易平台 4.供应方物流+国际配送 5.经销方物流+国际配送 6.第三方物流+国际配送 7.第四方物流+国际配送

8.面对客户终端化，实现B2C+国际配送 9.面对分销终端化，实现B2B+国际配送 10.面对客户集团化，实现B2A+国际配送 11.面对採购商，实现B2B+国际配送 12.面对经销商，实现B2B+国际配送

13.面对长尾零售客户群，实现B2B+国际配送

四电子商务模式下的海外客户开发沟通与订单获取

1、哪些产品适合使用电子商务进行客户开发

2、根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略

3、根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务管道

4、电子商务的国别特点及对产品海外行销与开发的影响

5、进口商和海外客户的层级分析

6、哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国际採购或产品进口

7、不同层级的客户在使用电子商务进行国际採购时的差异和特点

8、国别特徵是如何影响客户的电子商务採购行为的

9、针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略

10、如何有效利用搜索引擎开发海外客户

11、电子商务平台的分类和各自利弊分析

12、电子商务交易平台与搜索引擎的关系

13、电子商务平台与商品属性

14、电子商务平台与客户层级

15、线上交易

16、电子商务平台与企业产品推广

17、事例举证电子商务平台的客户开发过程

18、如何使用电子邮件进行客户初次跟进

19、如何通过有效的跟进将客户的意向变为现实的订单 20、保持与客户沟通的关键

21、完成订单后的客户跟进应注意的问题 讲师介绍: 陈硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。

报名回执表

请填写下表后传真至(021-51688844-800)以确认您的参会资格(請务必填写貴公司全称和参会學员真实姓名)

课程名称:______________________________________________

企业名称:______________________________________________人数:____________人

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2、现金

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