对岗位的认识

对岗位的认识（共9篇）

1.对岗位的认识 篇一

我对现有工作岗位的认识

可能很多兄弟对地方岗位的特点还不太明了，我谈一下自己的粗浅认识。

首先，从工作量上。我个人将地方工作岗位分为四类，第一类钱多事多，第二类钱多事少，第三类钱少事少，第四类钱少事多。考虑到现在公务员和事业单位工资都已经规范，钱的问题相对就不是那么突出，建议各位有选择的话选择事少的单位或者岗位。因为在部队那么多年，加班（含部队领导有神经病不让回家）、值班成为常态，许多同志都已经厌烦了大量工作的岗位，所以，第一次选岗选择事少的岗位，一则工作量小，自己能放松一些，二则熟悉工作相对容易，进入情况相对较快，同时可以了解其他岗位的工作情况，为以后的发展打下一定基础，又能较好的照顾家庭，还能有一些时间自己做点事情（这个还是重要，因为单位工资不高，不搞点副业生活都成问题）。

其次，从单位内部来讲。再清闲的单位都有忙的人，再忙的单位都有清闲的人。所以在进单位之前尽量问清楚自己的岗位，是到机关还是到事业单位，到机关是到哪个部门，具体负责什么。再则很多单位听起来好听，但是进去以后把你往下属单位一放，你就基本到头了。还有些岗位听起来不好听，感觉是边缘部门，比如老干处等，但是这种岗位恰恰往往是好的岗位，因为不好听可能很多人不愿意去，竞争小一些，但是许多人忽略了，一旦你进去了岗位是会调整的，今天你在边缘部门，可能过一两年就会调整到核心部门去，所以不要小看这类部门，只要是在机关是公务员，选择面又小的情况下，哪个部门都可以去。

第三，从单位架构来讲。尽量选择级别高，人少的单位。能进省直不去市直，能去市直不到县区。单位级别越高，发展空间越大，社会资源和人力资源掌握的就越多，这个可以参考部队的军、师、团三级机关的对比。人少竞争就相对小，进步的机会就相对大。当然自身能力很强，很出色的可以进人多权力大的单位，比如党委的组织部、人事部门、财政部门，但是这类部门人才比较集中，要出头较难。

第四，也是最主要的，是自己的性格和兴趣。我个人在部队感觉太累，太不人性化，就选择了现在这个单位，事少，有时间处理自己的事情，反正工资和其他单位一样，心里很轻松，没有压力。

我的特点不喜欢和人争，不喜欢压力大的工作，比较懒。以上是我根据自己的特点作的思考，性格和我相反的同志请把部分意思反过来理解就行。

2.对岗位的认识 篇二

这主要是因为人们对总会计师的认识还停留在计划经济的阶段, 把现代企业中的总会计师与原来计划经济下照搬苏联模式的企业“三师” (总会计师、总工程师和总经济师) 混为一谈, 认为总会计师是一个摆设, 所做的工作无非是会计主管的职责, 企业是否设立总会计师并不十分重要。

其实, 这是对现代企业条件下的总会计师工作的误解。我国目前所实行的总会计师体制是参照了市场发达国家的CFO (首席财务官) 模式, 根据我国企业的具体情况, 按照现代企业法人治理结构的要求所推行的一种企业管理制度。总会计师的职责不仅是日常的会计核算与监督, 还肩负着企业理财人和作为财务专家参与企业决策的重要使命。他们的作用已经渗透到了现代企业经营活动的各个方面。

现代企业管理的核心是价值管理, 企业追求的最高经营目标是利润最大化。财务部门负责人, 作为企业中层管理人员, 在参与企业经营决策中很难到位, 而企业当中财务工作的重要性越来越突出, 所以现代法人治理结构中设置了总会计师岗位, 从财务角度参与企业决策。总会计师作为财务会计方面的专家, 在企业的财务战略、财务控制、投融资管理、业绩管理、成本计划与预算和税务处理等企业的价值链活动中都承担着关键性角色。总会计师不但进行着价值管理, 还积极通过资本运营和资产重组等形式参与着价值创造。

建立和完善现代企业法人治理结构和发展壮大企业规模, 离不开总会计师的作用。就连一些发展迅速的民营企业, 也意识到了这一点, 他们不仅积极寻找合适人选建立和充实总会计师岗位, 还积极开展对外交流, 学习和借鉴其他企业的总会计师工作的先进经验。

总会计师在企业中的地位非常尴尬。尽管在新颁布的《企业国有资产监督管理暂行条例》中明确提出了总会计师是企业负责人之一。但是在现实当中, 似乎已经约定成俗, 总会计师在企业领导班子排名中居于末席, 任命任何一个副总经理, 其排名就肯定会在总会计师之前;或者即使总会计师具有了名分享有领导班子成员待遇, 却不是党委班子成员, 不能参与企业重大决策的讨论协商。但是, 总会计师实际管理的工作和承担的责任却非常重大, 比起一般领导班子成员有过之而无不及。有的企业领导成员分工明确总会计师“负责财务资产方面的工作, 承担企业财务方面的责任”。但在企业领导排名中, 副总经理要比总会计师靠前。

西方发达国家的企业, 在公司管理当局的就职仪式上往往要求CEO (首席执行官) 与CFO (首席财务官) 同时宣誓, 这既表明他们在企业中的地位应当是平等的, 是战略合作伙伴的关系;也是由于他们共同承担着为企业创造经济价值和防范经营风险的责任。

在我国, 目前总会计师的责任重大, 在企业的国有资产保值增值、项目投融资决策、会计信息批露、资本运作等方面承担着与总经理同样重大的责任。总会计师的工作往往也会得到总经理的支持和配合, 但是由于总会计师在企业领导班子中的尴尬地位, 不能参与企业人事任免和一些其他决策活动, 使他们在企业中实质性的权利和待遇可能受到削弱和损害, 造成总会计师在企业中责、权、利的不平衡。这既会影响总会计师工作积极性的发挥;也将影响总会计师工作的顺利进行, 降低总会计师的实际工作效能。

有人认为, 总会计师在企业的主要作用就是监督企业总经理的工作, 牵制企业主要领导可能的营私舞弊和侵吞企业资产行为。在实际工作当中, 总会计师根本不可能有力量去监督企业总经理的工作。首先, 总会计师的任免一般都是企业总经理提名或建议, 由于总会计师在先天上对总经理具有依附关系, 所以总会计师很难起到对总经理的制约与监督。其次, 从总会计师的职责而言, 他决不仅是一般意义上的会计主管的角色, 总会计师真正的价值应当体现在企业领导班子中财务专家的身份和作用, 总会计师应当为企业的资本运作、战略决策、经营风险管理、企业业绩的衡量与控制等重大经营行为提供财务技术支持。

在西方发达国家, 企业中的CFO (首席财务官) 的工作重点主要在于投融资等理财活动和财务管理等技术要求更高的事务, 而不是会计核算和会计监督这些低技术含量的工作。由于CFO所从事工作的复杂性和重要性, CFO也就具有了企业中崇高地位。

做假帐往往与财务人员紧密联系在一起的, 总会计师似乎都难逃其咎。其实, 大多数假帐产生自企业内部经济行为本身的瑕疵和体制作假。这往往取决于企业的内部管理体制和法人治理结构的完善程度、国家的监管体制、对企业的业绩考核办法以及企业“一把手”的道德操守。其中, 体制不严, 监管力度不够和处罚过轻又是主要症结所在。作假企业也是处罚轻微, 只是点到为止, 象征性大于惩罚性。在如此低廉的作假成本下, 企业的做假动机很强。总会计师和其他财会人员为保住自己的职位和其他利益, 根本不可能顶住这种压力不作假。

权利与责任是对等的, 要想真正行使好总会计师的职责, 就必须赋予相应的权利, 给予足够的重视, 否则总会计师岗位的设置必将是形同虚设。

参考文献

[1]、张延波高级财务管理[M]北京:中央广播电视大学出版社, 20046

3.对辣椒的认识 篇三

辣椒是不可缺少的调味品，也是我国人民最喜爱的蔬菜。

我家也种了许多辣椒，我在和它们相处的日子里，发现了辣椒许多不为人知的小秘密，现在和大家分享一下。

我家门前有一块荒地，爸爸开垦了出来，春天时种了几十棵辣椒。这些辣椒生长的很茂盛。开花、结果，暑假前，嫩绿的辣椒挂满了枝头。

我喜欢吃辣椒炒肉末，自然摘辣椒的活就给了我。在摘辣椒的过程中，我不小心踩断了几株辣椒，心疼一番，也无法挽救。

暑假期间，我发现辣椒叶子蜷缩了，辣椒也停止生长，似乎高温多雨的天气影响了它的生长。但是被我踩断的辣椒却长出新芽，长势还很好。

暑假结束了，辣椒也陆续红了。踩断的辣椒也长成繁茂的植株，结了很多新鲜的绿辣椒，这个发现真是让我高兴，而且我又可以吃辣椒肉末这道开胃的大菜了。爸爸告诉我，辣椒夏天是可以剪掉老枝条的，如果喜欢吃嫩辣椒的话，剪老枝结新果的愿望就可以实现了。

还有更有意思的事。秋天到了，爸爸把这些断过枝条的辣椒挪到花盆里。即使在冬天，在温暖的阳台上，这些辣椒依然开花结果，辣椒红的、绿的、大的、小的长满了枝头，比花还好看呢！

冬天过去了，这些辣椒在温室里安然过了冬天，至今还在花盆里生长着，爸爸说：“我要看看这些辣椒能活多少年？”因为露天种植的辣椒是一岁一枯，是需要年年种植的。

山东五莲县街头小学四年级

指导老师：于 明 张传德

4.对竞聘岗位工作的认识及设想 篇四

我是蒲海军，学号0994072122。09年9月入学，大一时在学院体育部和组织部工作，大二担任院组织部的委员。同时，担任物流学院田径队队长，我在我所在的物流学院09721班担任体育委员。

在物流学院组织部工作的过程中，我与其他委员积极协助部长参与了物流文化节、“一二九”比赛、团日活动评比、组织升旗签到、团费收缴、团员证注册、党员团员信息统计、日常签到等工作。在物流学院体育部工作中，协助部长及委员组织比赛，帮助其他部门布置东西。在运动会的前期准备中，指导并组织运动员们训练。

作为班级的体育委员，在积极参加班级的活动的情况下，尽心为同学们服务，主动帮其他班委处理班里事务！

在生活方面，我与周围的人友好相处，大家在一起很和睦。2011年5月发展为预备党员。

对于自己的学习，我也严格要求。我大一一学年的智育基本素质评价是A等，大二第一学期的班级排名是第三。曾荣获“北京是物理实验竞赛”三等奖，大一学年荣获“校级三好生”、“竞技竞赛能手”的称号。在学校以及北京市的田径运动会中多次取得优异的成绩。

还要对自己所具备的能力要做简单的介绍。组织能力，协调能力，沟通能力，还要重点突出你的管理能力。个人材料简介也要包括这方面的。

对竞聘岗位工作的认识及设想

我竞聘的岗位是物流学院主席团。

一、认识

我认为学生会是老师同学之间的桥梁和纽带，要把学院和老师的要求传达给学生，要把学生在生活学习上的意见反映给老师和学院，以便于学院和老师优化管理，提高工作水平，促进全院师生的共同发展。学生会工作最主要的受众面是广大学生，因此要以一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切为宗旨，以代表学生利益为目标，不断改进工作。

1、个人认为的作为一名分团委学生会主席团成员需要具备的素质。

（1）、责任感。

两年的学生会工作中体会作为组织一名成员，责任感就和为人守信是一个道理。面对手头的工作，给自己的要求一个就是不敷衍的过程加上最终满意的结果，至于过程，讲求效率和态度，对于结果，追求尽善尽美，并且及时做好总结备案。

（2）、组织能力。

身为主席团成员，所需涉及的并不是简单的某一个部门或者某一个方面的问题，而是对于整个组织的宏观把握，更多的强调部门之间的联系，分清孰轻孰重，讲求主次分明，从而使学生会工作秩序井然。组织能力并不仅仅从学生会的角度来讲，也是对个人调控能力的要求。

（3）、交际能力

主席团成员需要不断与人交流，有各方面交际的需要，因此对个人魅力、言语表达有着很高的要求。

（4）、亲和力

主席团成员应该要能做到让学生信任，那就需要得到学生的认可，认可的一大因素便是亲和力的体现。

二、设想

1、继续加强学院强势的宣传。

对学院的宣传一直是分对外和对内两方面，相辅相成。对外方面，其实可以说成是推广，让学院在学校各活动中完美呈现，精彩展示，体现物流人的优良素质和无限魅力。在对内方面，学生会就要在院领导的正确指导下，完善对学院的介绍内容，并且不断创新宣传形式。就比如一年一度的物流文化节中，各种各样的关于物流的活动，使大多同学对物流有了进一步的认识！

2、学生会活动严格控制举行时间，做好详细规划。

上一届学生会各部门开展本部门活动的积极性非常高，这也促进了学院活动氛围的养成，但是各部门在追求自身活动完美的同时使得学生会整体活动编排较满，某种程度上是加重了学

生的负担。因此在下一届学生会工作中，个人建议提前确定每个部门的活动，操控好活动申报审批程序，从而使得有限的活动安排获得最大的成效收获。

在09物流学院这个人才辈出的年级，我不是最优秀的，但我自信自己适合学生会的工作，能够胜任主席团的职务，当然我本身还存在许多不足还有很多地方需要提高，希望老师和学长学姐多多指正批评。

海军：

你的这边稿子，写的很详细，一看就是经过认真思考了，才能写出来。但是还有几个问题需要注意：

1、学生会主席是团委学生会的主席，咱们这里不分家，所以要写

全面。只是到时候分工会让副书记负责团委的工作。

2、突出为物流学院，为物流学院师生服务的观点和宗旨，就像你

写思想汇报一样，服务的观点是从思想上的。

3、整体看来，这篇稿子应该是一个很正式很官方的稿子，可以有

感情的融入，但是这份感情只局限于对学院的感情，像一些学长学姐类的词要减少。

4、整体写的不错，很好，稍加修改，就可以了，你经过了很认真的思考，才能写出这么全面的，类似于工作总结似的认识和设想，很好，对于工作就是要多思考，结合徐朋平时的工作，和我平时的工作，你还可以规范一下这篇稿子，总框架没问题，稍加修改和规范。改完直接交了，不用给我看了，你写成这样我已经很放心了。呵呵

对了，最好都列在表格里面，这些东西。好吧。

5.对政府设置公益性岗位的认识 篇五

——从政府责任和促进社会正义说开去

新一轮的经济危机伴随着经济全球化的浪潮全面弥散开来，我国的经济指标出现了大幅度下滑，外向型经济的发展模式更是接受了严峻的考验。外部经济环境的恶化是导致大学生就业困难的外因，同时毕业生剧增加剧供需矛盾、用工制度不规范打击就业、大学生就业观念存在误区、大学生自主创业意识薄弱等内部因素则是进一步抑制大学生就业的关键环节。为进一步缓解大学生就业压力，营造良好和谐的社会环境，在各级党委地殷切关怀下，在各级政府的具体实施下，基层公益性岗位被创造性地设置出来，创设了多元化的就业途径。

基层公益性岗位是指由政府投资购买、政策扶持，以实现公共利益和安置就业困难人员为主要目的的非营利性公共管理和社会公益性基层服务单位。基层公益性岗位概念背后折射出的是政府责任的理性光辉。现代公共管理理论的发展要求政府创新社会管理模式，树立管理型政府的理念。政府不仅应该在促进就业、改善就业环境、创造就业条件、加大就业基础设施建设等关键环节提供便民公共服务，而且也应该在保障困难群众、弱势群体就业就业等等方面履行自己的承诺与责任。政府买单购买的岗位，一方面使困难大学生获得了就业，创造了社会价值，营造了和谐稳定的社会环境。另一方面政府买单的模式也使基层事业岗位放下了沉重的心理负担和财政资金负担，满足了基层单位扩充人才队伍的需求，满足了人民群众日益增长的社区公共服务需求。

基层公益性岗位的设置不仅彰显出了政府责任，同时也使我加深了对街道办事处和社区委员会的认识与了解。街道办事处是指区一级政府，井上一级政府批准，以《城市街道办组织条例》及相关组织法为授权依据，受区一级政府领导，行使区政府赋予职权的基本城市化的行政区划。社区委员会与之的区别主要有：（1）街道办是区政府派出机构；社区委员会是基层群众自治组织。（2）街道办受区政府领导，不具有独立性；社区委员会受基层政府的指导、支持、帮助，其具有一定的独立性。（3）街道办行使区政府赋予的行政职权，授权法源为组织法及街道办组织条例；社区委员会无行政职权，其依据《居委会组织法》及《居委会组织条例》开展工作。街道办下设劳动与社会保障所、司法所、审计所、民政所、文化站、环境卫生管理站、流动人口与计划生育管理站、各职能办公室等职能机构。而社区主要负责计划生育、社会保险、劳动与就业保障、民事调解、社会治安、卫生医疗、优抚救济、外来人口管理、社区文化建设、社区卫生管理等主要工作。由此可见，两者的职责范围具有高度的重合性，但社区委员会更贴近人民群众，工作职能分工更加细致。同时两者相比较而言，社区工作放在了更加突出的位置，力求使群众的绝大多数纠纷与利益诉求能够在社区得到圆满的解决。

正如交流会时党委书记所言：“经济发展了，百姓生活富裕了，人民群众的公共服务需求呈现出了层次性和多样性的特征，这也迫使我们加速提升工作人员的素质„„”。多元化的公共服务诉求必然会导致部分民众利益发生冲突，而冲突的解决路径则是让每一个民众感受到公平正义的价值。英国大法官丹尼勋爵在《法律的正当程序》中言道：“正义不仅要实现，而且要以看得见的方式实现。”公益性岗位的设置更加突出显示了形式正义的价值。从公益性岗位的招考公告开始，报名、考试、体检、培训、分配严格按照法律法规规定的相关流程进行，各个环节环环相扣，紧密衔接，无不让我们这些参加这场考试的考生感受到了程序公正的意义。当然，当我们正式工作以后将会面对人民群众直接办公，与人民群众面对面交流，调解与解决人民群众的纠纷与利益需求。更为关键的是我们必须严格遵守办事流程办公，让人民群众真切地感受到程序正义的存在。只要我们严格按照程序办公，人民群众就会理解与尊重我们的工作，从而使人民群众多元化的利益需求趋于平衡，人民群众内心正义确信理念的实现也从来离不开各方力量与利益需求的均衡。

6.自我评价及对应聘岗位认识 篇六

作为从客运基层锻炼、成长起来的一员，近10年的工作经验使我对于客运行规、公司运行、管理机制有较为深刻的了解，使得我对“团结、务实、创新”的有很深的体会。在售票部、经营科的工作培养了我扎实工作、不断创新的作风，正是这么多年的磨砺鼓励我参与此次竞聘。

多个岗位的变迁，积累了丰富的工作经验，也锻炼了我的能力，使我具备了良好的组织协调能力及执行力。首先我在与车站的协调和车辆运调方面有比较丰富的实战经验，对新成立的三公司即将面临的春运工作将如虎添翼。其次，我有比较丰富的社会资源，包括学校、企事业单位等包车业务，也可为公司创造新的收益。第三，经营科的工作经历使我与各线路经营者、联营车队均建立了良好的关系，相信在日后的工作交流中可以起到很好的帮助。最后，良好的执行能力将会为三公司各项规章制度的落实奠定基础，促进城际公交品牌的创 建。对于本次竞聘岗位的认识主要有如下几点：

（一）挖潜创收，持续提升经营效益

经济效益是提升服务品质的前提和保障，挖潜创收是客三公司的首要责任和工作目标。

1、班次安排体现季差性。立足现场分析把握客源变化形势，准确判断客运市场淡旺季，及时与营运处沟通协调，进行班次调整。班次调整以实载率70%为原则不变，关键是要体现及时性。

2、客运高峰期提前部署运力。在春运、十一等客流高峰期前夕，提前与站方及运输方就加班运力情况，进行沟通了解。根据站方的需求及运力评估，对现有班线车辆进行合理分配，做到车辆使用效率最大化，经济效益最优化。

3、加强市场联系，提高机动车创收效益。在做好内部保障的同时，放眼外部市场，在客运淡季加强与企事业单位的联系，承接包车业务，提高机动运力的使用率。

4、盘活车内广告位资源。车载广告可以提供一个覆盖广和目标受众接触频率高的全新空间，充分利用客车及旅客流动性强的特点，在丰富乘客旅途信息浏览的同时，实现广告推广宣传的目的。我们可通过与广告公司的合作，将车内广告位资源转化为经济效益。

5、强化堵漏增收，确保颗粒归仓。目前，站外上人、货现象仍然非常普遍。人头补票基本可通过出城稽查点实现堵漏，但货物补票还有较大提升空间。我们可以制定货物提成比例方案，提高司乘人员带货积极性，同时联合交运快件引进货物，加大行李舱使用率。

6、多种合作方式提高话语权。枝江高速班线因我方车数占比不大，在车队经营管理上较为被动。对此，我们可通过联合车站，协调行动，利用站场资源向运输方施压，提高公司在车队的话语权。

（二）加强学习，提升自身素质

道路运输行业发展迅速、日新月异，作为一名运输公司副经理，需要加强学习、开拓眼界，是自身的思维跟上行业发展速度。对城际公交、城市公交、接驳运输、客运专车等新型经营模式有较为深入了解，甚至做好一些前期调研、以备将来付诸行动。

同时，作为管理干部，必须身正廉洁，尤其是在一个与经济挂钩的重要岗位上。“其身正，不令而行。其身不正，虽令而不行”，只有严格要求自己，才能在工作方面做表率、号召他人。

三、建立城际公交品牌建设机制，提升运行品质

相比其他运行线路，城际公交车况好、线路优，是线路经营的旗帜、也是企业品牌的体现。然而，以目前的运行情况来看，由于驾驶员素质的缺乏、运营机制的不到位使得旅客对于城际公交运行品质仍然存疑。必须针对城际公交驾驶员实行更为规范的考核机制，根据已制定的品牌创建的制度，将责任分解至线路主管、驾驶员，规范驾驶员操作，确定城际公交运营机制。同时，利用网络、微信、微博，开设城际公交专栏，发布最新信息，接受旅客留言并及时反馈，使旅客全程参与监督、建议。

陈 谦

7.对交易成本的认识 篇七

关键词：对交易成本,认识

在市场经济中，企业之间频繁的商品买卖活动都可称为交易。交易成本就是指为了完成买卖活动所发生的全部耗费。从企业管理的角度出发，交易成本理应与生产成本、期间费用一样，予以足够的重视，但由于各种原因，企业对于交易成本的管理工作相对比较簿弱。

一、交易成本现状

企业为完成一项交易发生的各项耗费大致上可分为两部分：一部分可看成固定成本，这主要是企业专职的交易部门如供应、销售机构应分摊的折旧费，交易人员的工资、福利费等支出。其余部分可视为变动成本，这部分内容较多，也是成本管理的难点。交易变动成本又主要包括三个方面的内容：一是信息成本，含广告费、展览费、信息费等支出，多为交易前期的耗费;二是签约成本，是签订合同所发生的业务招待费、差旅费及订立合同缴纳的印花税等;第三是或有成本，指若交易不能履行或出现对方违约时可能发生的费用，如诉讼费和索赔活动带来的支出。

就交易成本性质而言，它是收益性的支出，属于期间费用，交易成本的发生直接抵减企业当期收益，因此它对企业的经济效益影响很大。在实际的会计核算中，是把交易成本分别计入销售费用和管理费用，由于核算上未能将交易成本分类核算，也给交易成本的控制增加了一定困难。作为企业管理来说，有必要把交易成本从销售费用和管理费中分离出来单独核算，以便于加强管理。

近年来部分企业已认识到交易成本的重要性，也采取了一些措施加以控制。有的企业对交易成本中的业务招待费单独考核，有的企业加强了对广告费、电话费、差旅费等费用的控制，但这只是一部分而已，不能体现对交易成本的全面控制。多数企业的成本控制仍然是侧重于生产成本，而忽视了交易成本。很多资料也反映了这一状况，生产成本得到了控制，而销售费用和管理费用却以10%-30%的速度递增，其中交易成本部分上升的幅度更大。

二、交易成本上升的原因

交易成本大幅上升，其原因有的是企业非可控的，如社会环境、物价上升等，更主要的是企业的管理问题。笔者认为主要有以下四个方面：

一是企业对交易成本没有严格考核与控制制度。有的企业内部管理不严，特别是内控制度不健全，交易成本根本未加控制，领导说了算，随意性很大。有的企业内控制度较健全，但对二级法人单位又过于迁就，甚至放纵失控。交易成本失控的现象普遍存在，而企业领导人对此缺乏足够的认识与重视，在交易活动中，搞互相攀比，严重超标列支和违反规定搞假支出，对企业造成大量损失与浪费。

二是互相拖欠加大了交易成本。近几年来，企业之间互相拖欠货款问题相当严重，企业为了收账，必须付出高昂的代价，有时为了讨回一笔款项，以过多次催讨，付出几倍的差旅费和业务招待费，加大了收账成本。

三是交易环节与秩序混乱增大了交易成本。在社会主义市场经济的初期阶段，市场环境尚未得到全面、系统具体的规范，交易秩序比较混乱，交易环节过多，政出多门、管理重复，乱收费、乱罚款，都导致了企业交易成本的上升。

四是非正常开支挤入交易成本。交易秩序混乱，交易规则更加无序，“吃、拿、要”成风，“好处费”、“回扣”等非正常，甚至非法的支出大量计入交易成本，从而加大了交易成本的开支。

三、对交易成本的管理措施

针对企业管理中交易成本存在的问题，企业应加强交易成本的控制意识，要从提高企业经济效益的全局出发，下大力气改善企业的管理工作。

首先，要提高企业全员对交易成本的认识和控制意识，建立健全内部控制制度。特别是企业领导人员，尤其要注重交易成本控制的意识和自觉性，不可认为“制度是给员工制订的”，否则再完备的规章也只是一纸空文。建立内控制度，可将交易成本的构成项目分项制订定额管理。规章制度必须合理，要做到既保护业务人员的积极性，又要保证各项费用的严格控制。企业应依据国家有关财经法规，把交易成本的支出与企业销售收入、利润等指标对应起来，参照历年比率，再予以考虑降低率，然后再下达控制指标。例如，对业务招待费这一项目，在《企业所得税法》中已明文规定了准予列支的扣除限额：“全年营业收入在1500万元以下的，不超过年营业收入的5‰;全年营业收入在1500万元以上的，不超过该部分营业收入的3‰。企业就可据此层层分解，制订定额，对业务招待费进行控制。

其次，企业会计要对交易成本进行单独核算，虽然目前我国会计核算中尚未如此处理，但企业可以将“管理费用”和“销售费用”账户中属于交易成本的内容开设二级账户核算，这样就便于期末进行归集，较容易取得交易成本的有关数据，从而为企业评价交易活动的成果提供了可靠的依据。

此外，企业还要做好交易成本的各项基础工作。如做好各项原始记录，新、老客户的考察与联系，努力改善交易条件和交易环境等工作。

8.对期刊品牌的认识 篇八

在我国,品牌的概念已经被各领域的行为主体认为是最重要的无形资产,具有不可复制性,是增强核心竞争力的重要组成部分。在此影响下,我国当今的传媒领域,品牌理念的诉求、品牌形象的塑造、品牌构架的搭建、品牌吐故纳新能力的保持是各方决策者都在全力实施的战略手段。可以毫不夸张地说,中国传媒领域已经不可逆转地跨入品牌营销的时代。

一、期刊品牌的内涵及作用

品牌是期刊非常重要的无形资产,是一种观念存储和心理认同的结果,品牌是衡量期刊竞争力强弱的一个重要标志。品牌期刊是期刊的办刊理念、经营理念、服务理念、行为理念、视觉理念的高度抽象和概括,是办刊人精心创造的具有先进的文化内涵、鲜明的传播风格和独到的装帧设计,并为特定的读者群体广泛认同的期刊的总体形象。它是外在视觉与内在品质的完美统一。所谓内在品质,表现在期刊名称、办刊理念、栏目设置以及所刊发的所有文章上;所谓外在视觉,包括四封设计、版式设计、开本以及期刊上所能体现出来的印制工艺等。同时,期刊品牌还表现为期刊的编辑与读者心灵之约的最佳契合。因此,品牌期刊应该是读者喜爱的期刊,是长期稳定可持续发展的期刊,是有足够的知名度和信任度的期刊,是有读者亲和力的期刊。

品牌期刊出自特定的文化氛围,并赋予每本期刊以文化特色,它不仅是该文化的产物和体现,还是该文化的传播手段。例如,《读者》的看似超然,实则亲近的人文关怀,弘扬那些以人性、人道、善良、美好的阳光主题。品牌文化效应,正在逐步、有力地改变着人们的思维和行为方式,从而成为推动社会进步的强大力量。

二、如何打造期刊的品牌

(一)准确、清晰的市场定位是创建品牌期刊的基础和前提

一本期刊要占领市场,拥有最大发行量,吸引更多广告商,实现社会效益和经济效益的最大化,必须有准确和清晰的市场定位。

1读者定位

读者定位就是从读者出发,把具有不同需求的读者进行分类,从中选择一类群体作为服务对象,以便选择进入市场的最佳切入点。

读者定位必须要充分考虑到读者的自然属性、社会属性和心理属性。一个理想的读者定位对一本期刊的生存和发展至关重要,它从一开始就决定了期刊的编辑取向或发展方向,决定了期刊的市场前景和发展空间。

2编辑定位

编辑定位就是依据读者定位,确定与之相应的办刊宗旨和编辑方针。

编辑定位表现在加强选题策划、精心组织稿源方面。编辑在构思选题的过程,要做好长期和短期策划,保证年年有重点选题,期期有重点文章。审稿人要及时掌握社会潮流和学科动态,以保证期刊内容的时效性和前瞻性。

栏目的设置对刊物的出版质量和创建品牌期刊至关重要。要使刊物具有特色,就要优选最恰当的报道内容并创建自己的特色栏目。这些内容和栏目或从新的角度报道所涉及领域的热点,或为体现自身编辑力量的强项,是有别于其他同类刊物、吸引更多读者的关键。

3营销定位

营销定位包括广告定位、发行定位和价格定位。广告和发行是期刊赖以生存和发展的两大基础。读者在衡量一本期刊的价值时,是把广告和期刊作为一个整体来认识的。读者往往通过广告来判断期刊的档次、办刊思想、价值取向和市场价值等。因此,期刊选择广告,实际上就是选择期刊的内容、读者和品位,同时也是在确立和维护期刊的定位。

4管理定位

强化管理是创建品牌和维持品牌的关键。创建品牌期刊是一项系统工程,期刊的管理者必须制定出完备、周密的规划,有效地将资金、技术、人才等资源协调起来。建立一个行之有效的创新激励机制,是创立品牌、适应市场的需要。

(二)确立个性、形成风格是塑造品牌的必由之路

一本期刊如真正成为具有鲜明个性和独特风格的品牌期刊,必须有它的独到之处和吸引人的眼球、刺激人的购买欲望的差异性竞争能力。

1期刊的名称应新颖独特、富有个性

期刊名称要能直观地反映它的独特市场定位特别是读者定位,如《中国国家地理》、《家庭医生》等,这样,读者很容易从一本期刊名字的外在特征,就形成想象和感性认知,从而强化期刊品牌的影响力。

2内容具有独创性、可读性

报纸、广播、电视体现出媒体“提供信息”时效性强的优势,期刊的时效性虽差,但其编辑、加工、整理信息方面却体现出它的优势,恰好满足了人们对“深度信息”的需求,在内容的深度和广度方面有着其他媒体无法比拟的优越性。充分发挥期刊这种“整理信息”的功能,使期刊的内容具有独创性和深度以及较强的可读性,是期刊品牌建设的重要内容。下大力气抓好内容策划,是期刊确立个性、形成风格,创建品牌的有效途径。

3表现形式与期刊内容完美统一

信息爆炸时代,读者对信息的需求,除速度和深度之外,对美感的追求也越来越高。一本期刊要成为品牌,其封面设计、版式设计以及题图、插图必须做到美观、大方、得体,与期刊内容相得益彰,其设计必定以内容为王、读者至上为原则。

《读者》的封面多年来都是四面留白,中间放图,刊名压在图上方。这种设计虽然简单,但却能让人一眼就辨认出来。这种设计的意图,源于对内容的准确把握,高雅而不清高,给人简约、明朗、富有人情味的感觉。

(三)树立品牌营销战略,增强读者亲和力和品牌忠诚度是创建期刊品牌的重要途径

1期刊品牌经营和培育,需要办刊经营者树立读者至上的意识

读者永远是办刊人心目中的上帝,期刊品牌的塑造在于对读者的无限关怀和热爱,建立期刊品牌的读者忠诚度。而要达到这样的目的,除从根本上提高办刊质量和水平以外,必须建立品牌的经营意识,确立期刊营销推广战略,通过一系列市场营销活动,来增强期刊品牌在读者中的亲和力,从而最终提高市场占有率。例如,强化读者参与意识,变“单向传播”为“编读互动”,如举办读者座谈会等,办刊人以平等的身份与读者对话,使双方建立精神上的契合和心灵的共鸣;用真情和利益回报读者,比如随刊奉送礼品,加大产品附加值,赢得读者的喜爱和拥戴;策划目标读者感兴趣的一系列社会活动,有效扩大和吸引由此衍生的更广大的读者群,提高-期刊品牌社会影响力和读者忠诚度。

2满足读者深层次需求,推进市场营销铸就品牌

期刊的生产与营销,表现为一个流程上的两个阶段,而期刊品牌的形成,则贯穿于整个流程。在期刊进入品牌营销时代,营销阶段较之生产阶段就显得更为重要。因为,无论是新刊发行,还

是老刊在更新理念之后的隆重推出,只要进入市场后关注者众,则表明营销得力,其市场的潜力就大。《女友》老总张若一的归纳很到位:在现代社会,“广大读者不但需要文化、知识、技能,还需要休闲、娱乐、参与:不但需要情感、交流、理念,还需要信息、消费、资讯”。一句话,期刊必须满足广大读者的深层次需求。这种超越读者文化需求的一般层面,向读者情感需求的纵深方面开掘的服务性,极大地增强了期刊与读者的亲和力。伴随受益的读者情感获得慰藉的舆论宣传和辐射,期刊的美誉度也进一步提升。日积月累,期刊品牌的铸就才会在市场营销的过程中水到渠成。

(四)办刊人的创新意识和应变意识是品牌期刊长盛不衰的动力源泉

一本期刊要想永立潮头,体现在期刊的品牌塑造上,就是市场定位要不断根据读者、广告商等对象的变化及时调整,办刊内容要体现出独创性,营销模式则表现为因地制宜,因时制宜等灵活性和多变性。只有这样,才能创建真正适应市场竞争的品牌并保持品牌的长盛不衰。

广东的《新周刊》能成为中国的新锐杂志,有赖于执行总编封新城先生在杂志形式上和内容上的大胆突破和创新。让整期杂志为一个主题服务、把能引起读者共鸣的情绪包装起来出售等,是《新周刊》的首创和亮点。《新周刊》还根据形势和市场的变化,完成了从“话题供应商”到“观点供应商”再到“资讯供应商”的角色转变。正是主编的大胆创新意识,使得这本期刊不断焕发出夺目的光彩。

(五)建设高素质专业出版人员队伍

提高编辑、作者和发行人员队伍的整体水平,优化人力资源、知识结构和年龄结构,引进专业人才、年轻人才,是创建品牌期刊的关键。加强编辑人才的选拔、培养,不断提高编辑队伍的素质,建设一支高水平的适应21世纪形势发展需要的编辑队伍,是创建品牌期刊的根本保证。要培养一支长期积聚起来的稳定的作者队伍,能够及时地为编辑部提供大量的优秀稿源。科技论文必须经专家评审,才能决定是否发表,审稿人要把好内容质量关。加强对发行人员的培养,不断拓展发行渠道,形成一个较为成熟的发行网络,扩大发行量,抢占市场份额,由单一发行渠道转向多种发行渠道。

三、品牌构建提升期刊核心竞争力

品牌是期刊核心竞争力最直接的反映。期刊的品牌价值是以有形和无形的方式体现的。品牌版面、栏目及其由此带来的良好市场收益是有形的;而由品牌版面和栏目带来的期刊在市场形成的公信力、美誉度是无形的。简单地说,期刊的品牌价值不仅体现在期刊质量和通过开拓市场并取得收益的市场拓展能力上,还体现在受众对期刊品牌的感情认同上,而提升期刊品牌竞争力的前提,就是要对期刊品牌的基本架构和核心要素有清晰的认识。

期刊作为社会公器,应树立自身良好形象,不能唯经济利益驱动。力求通过崭新的设计理念、科学的调配资源、有效的组织保障以及良好的市场服务体系来打造属于自身的特色品牌,以带动自身整体品牌价值的提升。

参考文献:

1雷目琼,品牌效应的运营与扩张,财会月刊,2004.B2。

2陶丽娜读者——品牌分析研究中国编辑,2004.3。

3李秀石谈品牌效应,中学政治教学参考,2002.11。

9.不同岗位的认识实习报告 篇九

认识实习报告模板(建筑工地)

一、实习目的：

1.通过两周的认识实习，简单的了解施工现场的一些基本概况，将从课本上所学到的知识与实际结合2.认识建筑物的一些常用结构，格局构成，施工材料和建筑装修方法以及措施等

3.通过实习让自己对建筑施工和自己专业有更深的了解

二、实习内容：

实习第一天：今天的目的地在邢庄家园小区---开发区西区邢庄安置房，此建筑为砖混结构，建筑层数为6f+1，全高18.9m。由于为安置房所以空间较狭窄，且净空高度不大。进入施工工地前我们全建筑系的同学都带上了安全帽，这可是我以前没有的概念。在施工工地上首先得有安全意识，在建筑施工工地上施工人员多为露天作业，工地上不安全因素较多，安全帽能有效的防止意外事故的发生。后来又了解了一些墙的保温措施，东西山墙为90厚聚苯乙烯泡沫塑料板+20厚聚氨酯泡沫塑料。南北墙用90厚聚苯乙烯泡沫塑料板。楼梯间隔墙采用50厚聚苯乙烯泡沫塑料板。由于楼已经完型所以没能见到具体施工…就这样实习的第一次结束。

实习第二天：这一次来到了燕大港城创业中心一期工程施工现场，我们参观的建筑物是集合办公和厂房一起的建筑，为钢筋砼框架结构，建筑面积33784.14㎡，踏着成型的现浇楼梯我们来到二层和三层参观，楼也已经成型，在还没有堵死的送料口处我们见到了用来砌墙的砌块—陶粒空心砖，还有两墙处留的伸缩缝。这个建筑采用集中供暖和空调的措施，为现在建筑常用手段。后来在工程办公室看了一下这些建筑的图集，对真正的建筑图集有了更深的了解。

实习第三天第四天：第三天来到了豪华的金海湾森林逸城热浪岛16—21号公寓，高度17m，层数5;第四天来的是广顺现代城工程二期居住小区项目，建筑面积108116.5㎡。把这两天的实习结合在一起写因为这两个建筑都为框剪结构，即框架和剪力墙结构结合的施工方法，框剪结构是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。框剪结构中的剪力墙可以单独设置，也可以利用电梯井、楼梯间、管道井等墙体。因此这种结构已被广泛地应用于各类房屋建筑。在金海湾我们除了比较深刻和蛰伏的了解了建筑的格局和设计外，还看到了洗手间的防水和在地下室做的保暖措施，憎水材料用于防水，泡沫材料用于保暖。还有这建筑的地下停车场，是在片筏式基础的格局上设计的，灵活的运用了建筑物的空间。在广顺的施工现场这里到处是钢筋和模板，我们小心的向上看到工人们正在支撑剪力墙模板，在这里没有想象中的柱子，取而代之的是现浇混凝土墙。脚下都是正在捆绑的钢筋。现浇混凝土施工是我们常见的施工方法，它包括模板的选材选型，设计，制作和安装，拆除和周转等过程。其中又以模板的要求极高。模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。而在现浇钢筋混凝土结构施工中，模板的制作与安装质量对于保证混凝土、钢筋混凝土结构与构件的外观和几何尺寸准确以及结构的强度和刚度等起着重要的作用。为了保证混凝土的质量，对模板工程提出以下几点措施：1采用对拉夹片减少支撑。2明确模板内外连杆的受力作用及受力分工。3保证混凝土施工质量。4严格控制预埋件的位置。5按规则振捣混凝土。这样才能有效的对混凝土的质量进行控制。

实习第五天第六天：第五天来到了省三混凝土搅拌站的办公楼施工现场，第六天来到了秦皇岛一中拆迁工程图书馆，行政楼和科技实验楼。这两个建筑的相同点在于它们同样采用框架机构。整栋建筑全由混凝土浇筑而成。进入建筑物内，室内的大混凝土柱子和一个一个纵横交错却有规律的脚手架成了我们眼中的焦点。其特点是水平方向仍然是楼板，然后楼板应该搭在这个梁上，梁支撑在两边的柱子上，这就把重量递给了柱子，沿着高度方向传到基础的部分，即梁、板、柱构成的承重体系。框架结构的特点非常突出：所有的墙都不承重跟厂房的承重没有关系，那个承重，是板搭在梁上，梁传给了柱子，墙都是后坐上去的用于其他的轻质材料，墙都不会承重，应用的时候都非常灵活，如想要大房间不要墙，就要大房间，不想要大房间，想要小的，就可以在其中用其它的轻质材料来进行房间的划分，房间划分成若干个小房间，因此它的墙不承重，及起着一个划分空间的作用，仅起着一个保温，隔热，隔声的部分。

三、实习总结：

这次的施工实习让我意识到，一个建筑的设计和施工绝对不是流于表面的华丽和简单，更离不开的是内部的施工设计，还有参加工程的每一个人的付出和谨慎。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

认识实习报告模板(财务会计)

时间过得非常快，转眼间我们大三这一学年已经结束，在学期期末，学校为我们安排了会计专业认识实习，在这短暂的两周实习中，我们过得十分地充实和忙碌，学到了非常多的知识和经验，下面首先介绍一下这次实习的基本情况。

(一)实习基本情况简述

我们这次实习是以海天机械制造加工有限公司为背景，以新会计制度准则为依据，根据海天公司12月份的经济业务按岗位分工编制原始凭证、记账凭证，登记日记账和明细账，并根据记账凭证编制科目汇总表，并据以登记总账;同时，按岗位分工编制资产负债表、利润表、利润分配表，并编制财务分析报告。

这次实习的非常大一个特色便是我们以3个人为一小组实行轮岗制，我们实行每两天更换一次角色的方式，使我们小组的每个成员都体会到了出纳、会计、财务主管所拥有的权限和具体的分工任务。其次，我们还有一个十分新颖的地方便是在我们完成手工记账之后，我们运用用友erp软件对所有的凭证进行了输入和输出工作，输入主要是指输入企业的基本信息和凭证，输出的则是我们的劳动成果，即资产负债表、利润表、现金流量表等。这一点充分体现出我们的专业实习并不仅仅是一次简单的实习，而是与经济的发展和时代的进步紧紧联系在一起，运用高级会计软件充分体现了这次实习对会计电算化的重视，为我们将来工作打了下更坚固的基矗

(二)具体实习流程

根据我们小组组长的安排，在这次实习中，我的岗位分工情况和主要任务如下：

1-2天：财务主管，主要审核记账凭证、登总账、编制报表、财务分析报告、对每笔经济业务处理工作分工，并作出处理流程记录;

3-4天：出纳，主要填制、传递现金和银行往来单并登记现金和银行存款日记账;

5-6天：会计编制记账凭证、登记明细账并与日记账核对，同时完成纳税申报表的填制。

(三)各岗位实习心得

在这次实习的第1-2天，我的角色是财务主管。在这两天里，相对于出纳和会计来说，我的角色看上去较之轻松，但是我的责任却不校我负责协助出纳和会计的日常核算工作，包括凭证的审核、转账、结算等，核查1-33经济业务的有关资料和凭证，并及时指出在核算中存在漏洞和不足的地方。在这一过程中，我们小组完成了建账、登现金和银行存款日记账、根据记账凭证登明细账和完成第1-33笔业务的科目汇总表。

这一环节，我们注意到，虽然现在已经实行新的会计制度和准则，但是有些科目还是延用了老的会计制度和准则的做法，所以我们对其进行了统一，按照新会计制度和准则处理;其次，在登现金和银行存款日记账的时候，一定要做到日结，因为虽然我们在实习，但是我们必须联想到在企业真实的环境下，出纳对于现金和银行存款的结存数肯定要了如指掌，否则非常容易出现“待处理财产损益”的问题，我想这是每一个出纳都不希望看到的，因此，清点库存现金并和日记账核对是出纳每天必不可少的工作。

在这次实习的第3-4天，我的角色是出纳。在这两天里，我真是体会到了出纳工作的辛苦，除了复核前33笔经济业务的现金、银行存款明细账外及总账余额外，我必须完成34-66笔经济业务的原始凭证到记账凭证的核算和填制，同时让我联想到，如果是在企业真实的环境里，我还必须经常跑到银行去核对银行存款余额表，并对不相符的情况作出银行余额调节表，这需要出纳不仅要掌握好专业知识，同时必须十分的仔细和具有良好的耐心，因为出纳是一个直接与钱打交道的工作，工作必须十分的仔细，否则就将会损害到个人的利益。在这次实习的第5-6天，我的角色是会计。在这两天里，我的主要任务是复核第67-100笔的经济业务，并协助出纳编制记账凭证，同时根据记账凭证登记明细账并完成纳税申报表的填制。

(四)实习收获与感想

虽然这次会计专业实习只有短短的两个星期，但是我却获益匪浅。首先，通过轮岗操作，让我认识到了在专业知识的学习上还有待进一步加强，毕竟学习是一件永无止境的事情，知识永远都在更新，要成为一名合格的会计人员必须跟上时代的步伐;其次，在会计工作的各个循环，我们都必须十分的小心，要保持高度负责任的态度，以免在后面的工作中出错而浪费了宝贵的时间;第三，在整个的实习中，我们必须明确各自的分工和职责，这一点在实际的工作中十分的重要，否则可能就会出现重复劳动和推脱责任的可能性;第四，会计电算化已经越来越普及，无论是大型企业还是中小型企业，所以作为会计专业的学生，我们必须也要掌握好向用友erp等会计软件的熟练运用，同时也要加强ecxel及数据库的熟练操作;第五，会计的工作其实涉及的知识面相当广，会计人员必须掌握好相关的税法知识及法律，相信如果自己能熟练掌握，并有效合理的帮助企业合理避税，必会受到企业的青睐;第六，这次的实习是以3人小组为一个单位，因此，有效的分工合作就显得十分的重要，而且学校一直提倡学生要加强团队合作，这对于我们来说就是一个十分好的机会，在这次实习中，我们小组分工明确，大家既相互分离又相互帮助，使我们体会到了合作的好处，希望以后能有更多团队合作的机会。第七，在碰到不明白的地方时，我们应该虚心向他人请教，在以后的工作中，我个人认为这一点十分的重要，因为我们是新手，单位的同事各方面都比我们具有优势，所以虚心讨教十分的重要。而这次，我们十分感谢各位老师们给我们的帮助，让我们在第一时间顺利有效地解决了问题。

认识实习报告模板(工厂车间)

实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了非常多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、综述

实习单位基本情况：

实习岗位描述：

二、主体

实习过程介绍：

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是非常了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。

(3)实际操作

经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题非常快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊!

三、实习体会：

在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学到的理论知识和具体的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。

对学校开设课程的建议：

在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作能力的培养，学校应加强各种实验课，实践课，增强学生的实际操作能力。

四、总结

对学校现行的教法、课程、管理的评价

学校的教育，对理论知识的教育是非常丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深入，系统的教育，使得学生的动手能力不是非常强，学校应在这方面完善。

五、实习收获：

实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟悉。实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了非常多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

认识实习报告模板(业务员)

一、实习单位：

二、岗位名称：

三、实习单位简介

该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。

四、岗位职责

我的岗位为业务管理员，职责有：

1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。

2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。

3、对近期产品的处理选择适当的方法。

4、对客户的资料进行管理。

五、岗位能力要求

要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。

六、岗位工作流程

工作流程：

1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何(这个要求熟悉公司以前销售计量本)。

2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。

3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。

4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。

5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。

6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。

七、岗位考核方式或计酬标准

考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

八、企业方针和目标

公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。

九、岗位工作存在问题和建议

存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能非常准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能非常好的向一个方面发展。

十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方

在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识非常好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我非常大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否非常重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到非常多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。

十二、觉得应该加强的知识和实训

我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。

十三、其他说明

我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。

十四、实习总结

通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢?在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作非常乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗?想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有非常多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累!但非常值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是非常大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。

诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每个人的品质。