认筹小结

认筹小结（精选8篇）

1.认筹小结 篇一

认筹政策

认筹目标：

根据客户积累期客户积累量，将客户的购买意向、购买能力进行分析，制定认筹策略，确保在认筹期中将购买意向强的客户认筹，运用适当的优惠措施，争取更多的客户认筹，并对项目进行宣传。

认筹对象：

重点考虑认筹前期积累客户对区域内潜在客户宣传

认筹范围：

住宅商业网点车库

认筹内容：

住宅：

电梯洋房：缴纳两万元诚意确认金，签订《认筹协议》

花园洋房：缴纳一万元诚意确认金，签订《认筹协议》。

商网：

沿疏港路：缴纳十万元诚意确认金，签订《认筹协议》。

沿规划路：缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。

车库：

缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。

优惠措施：

认购当天（或三日内）享受“一万抵两万”优惠，缴诚意确认金一万元，开盘当天，签订《购房意向书》的客户缴纳的一万元认购金可抵两万元房款；并享受优先选房权。

认购三天后分析没有认购的客户，由销售人员，分别对未签订的《认筹协议》客户进行电话约访，促成认筹。

2.认筹协议书 篇二

认筹编号：

甲方：

客户（乙方）姓名：联系方式：

身份证号码：联系地址：

客户（乙方）自愿交纳房屋认购金。甲乙双方公平自愿的达成如下约定：

一、乙方在签订本《认筹协议书》之前已认真阅读其中内容，愿意在享受购房优惠的情况下，受《认筹协议书》条款的制约；

二、乙方自愿交纳人民币10000 元，作为购买xxx房子的意向金，开盘选房当天可享受15000 元购房优惠；

三、乙方自签订《认筹协议》之日起，即成为xxx楼盘的购房意向客户，享受交纳 10000元购房意向金，开盘选房当天可享受15000 元购房优惠；如开盘当天选房成功，购房意向自动转为购房款；如开盘当天未选中房源，则参考本《认筹协议书》第七条条款。

四、本《认筹协议书》会员编号，即为“xxx”开盘选房的顺序编号；

五、乙方在“xxxx”开盘当天成功选房的，还优先享受如下购房优惠：

 一次性付款购房，7天内交齐总房款，另享受98折优惠；

 分期付款购房，7天内交齐总房款的50%，内外墙抹灰交时交总房款30%，交房时交总

房款20%；

六、“xxx”项目开盘当天，乙方须凭本人身份证和本《认筹协议书》及认筹金收费收据至xxx售楼部进行选房，同时认筹金自动转为选房定金；开盘时间以甲方通知选房日为准，乙方在本《认筹协议书》中的联系地址为有效地址，若因乙方联系地址原因无法联系，后果与甲方无关，作为会员享受的优先购房权利及优惠全部作废。

七、如若乙方在xxx开盘选房当天未选中房源，乙方可申请认筹金退款，须在开盘后10个工作日后，凭本人身份证和本《认筹协议书》及认筹收费收据至xxx售楼部全额退还已交认筹金。

八、本《认筹协议书》一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力，经甲、乙双方签署后立即生效。如有异议，请致电营销中心客服热线：xxxx。

客户(乙方）签字：置业顾问签字：销售经理签字：

甲方(签章):

3.车位认筹协议书 篇三

安乡城市广场车位认筹协议书

甲方: 湖南众泰房地产开发有限公司

乙方: 身份证号码:

甲乙双方在平等自愿的原则下，就甲方所开发楼盘“安乡城市广场”项目地下车位的认筹事宜，达成以下约定：

一、乙方在签订本协议之前已认真阅读并同意“认筹协议书”的相关内容。

二、基于乙方对“安乡城市广场”项目车位的购买意愿，经乙方要求，甲方同意乙方先支付人民币壹万元整（¥10000元）作为认筹排号的诚意金。

三、乙方须在开盘当日凭本人身份证和本“认筹协议书”及诚意金收据至本项目售楼部进行选车位事宜，认筹书编号即作为选车位的顺序号，开盘时间以甲方通知为准。

四、认筹者参加车位开盘活动并成功购买车位的同时须签订《车位认购协议书》，认筹诚意金自动转为定金；若乙方未能在约定的时间内到场办理选购车位手续，则视为乙方自动放弃认筹，认筹号自动作废。

五、若乙方自动放弃认筹或因乙方延期被取消认筹的，乙方可以在开盘之日起7天后凭本人身份证和本“认筹协议书”及诚意金收据至本项目营销中心办理退还认筹诚意金人民币壹万元整（¥10000元），不计利息。

六、本协议书一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力，经甲、乙双方签署后立即生效。

甲方（签章）： 乙方（签章）： 销 售 代 表： 授 权 代 表： 电 话： 0736-4788888 电 话：

4.股权认筹协议书 篇四

“金辉·金域蓝湾”认筹协议书

甲方:

乙方: 身份证号码: 通讯地址：

甲、乙双方在平等自愿的原则下，就甲方所开发楼盘“金辉·金域蓝湾”项目的认筹事宜，达成以下

约定：

一、乙方在签订本协议之前已认真阅读并同意“认筹须知”的内容，愿意在享受认筹期间优惠措施的同

时接受“认筹须知”条款的制约。

二、基于乙方对“金辉·金域蓝湾”项目的购买意愿，经乙方要求，甲方同意乙方先支付人民币伍仟元

整(￥5000元)作为购买认筹号的诚意金。乙方的认筹号码为 号，让利金额为 元。

三、乙方须在开盘当日凭本人身份证和本“认筹协议”及诚意金收据至本项目售楼部进行排队选房事宜，

同时享有选房让利优惠;开盘时间以甲方通信函通知选房日为准，乙方在本协议中的通信地址为有

效地址，若因乙方通信地址原因无法联系，后果与甲方无关。

四、乙方须在开盘当天凭本人身份证和本“认筹协议书”及诚意金收据至本项目售楼部签订《选房协议

书》， 同时认筹诚意金自动转为选房定金;若乙方未能在约定的时间内到场办理选房手续，则视为

乙方自动放弃认筹，认筹号自动作废，甲方有权取消乙方所认筹的筹号享有的优惠。

五、若乙方自动放弃认筹或因乙方违约被取消认筹的，乙方可以在开盘后一周内凭本人身份证和本“认

筹协议书”及诚意金收据至本项目售楼部或本公司退还认筹诚意金人民币伍仟元整(￥5000元)，不

计利息。

六、本协议书一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力，经甲、乙双

方签署后立即生效。

甲方(签章)：乙方(签章)：

销 售 代 表：授 权 代 表：

电 话： 8305011183050333 电 话：

地 址：福州市华林路金辉大厦14层 地 址：

日 期： 年 月 日 日 期：年 月日

认筹须知

一、认筹时间：4月30日开始截止至开盘前一天

二、认筹单位范围：甲方规定单位

三、认筹号优惠让利分为五档，前三档每50号一档(详见认筹让利表);

四、认筹期间，每人限购一个认筹号，每个认筹号限选一套住宅及店面一间或

车位;

五、认筹期间每个认筹号诚意金为人民币5000元，并同时签定“认筹协议书”

六、认筹后若放弃认筹的，无条件退还认筹诚意金，不计利息。

七、认筹后同样可享受第二重优惠让利，即开盘当天排队选房优惠让利;

八、若无法享受认筹让利者，可直接参与开盘当天排队选房让利活动(具体优

惠措施待公布);

九、认筹优惠的方式：

1、筹号优惠让利表：

2、认筹当日第151号始可享受让利金额元;

3、认筹次日起至开盘前日认筹者可享受让利金额1000元。

十、注意事项

1、认筹者需持有效身份证证件原件和复印件一份及提供有效通迅地址;

2、认筹让利兑现前提：认筹者需参加开盘排队选房活动;

3、认筹号优惠兑现时间为项目开盘当天(开盘当天抵扣购房款);

4、“认筹协议书”一式两份，甲、乙双方各持一份;

5.电话回访说词(未认筹的客户) 篇五

置：您好！X先生（小姐）我是咸宁国际大厦的置业顾问XXX，之前您来我们营销中心看过房，您一定还记得我吧！我们项目已经正式开始销售了，今天天气不错，您看您是上午有时间，还是下午有时间来营销中心在看看房？凡是再“五一”期间（4月26日到5月8日）购房成功的客户均可享受公司赠送的500元加油卡或500元购物卡。

客：你们价格现在出来了吧？听说4000多元∕㎡，你们卖的太贵了啊！

置：恩，X先生（小姐）我们价格出来了，起价3880元∕㎡。我们的产品有4000以下的，也有4000以上的，这要看您选择什么价位的房子了。像买房子这样的大事，您总要亲自过来看看才行啊，怎么能随便听人家说呢。您想想啊，像我们这样地段的项目以后还能有几个啊？错过一个就少一个呢！再说了，我们是一个商住综合体，它本身的增值空间是大于周边任何住宅项目。比如：一到两年中央城的均价上涨每平米1000元，我们起码上涨每平米1200—1300元；另外，您如果以后自己不住，把房子出租，您的租金收益起码是周边住宅租金收益的1.5到2倍。（其一，我们是一个商住综合体，求租的客户都是经营生意的老板或大型公司。其二，普通住宅要租高价，起码要投入10万左右的装修费用还要配备齐全的家用电器，但是您买我们的房子不用投入这笔费用照样可以租出高价。）在汉口建设大道像这样的商住综合体租金收益一般达到普通住宅的2到3倍，这个您问您武汉的朋友都是知道的，对吧！

客：还是觉得有点贵哟！

置：XX先生（小姐），您今天过来，我带您看看房子的建筑质量、景观、户型、在给您介绍整个项目建成后的品质，您就知道一点都不贵了。我们只有128套房源，现在还有40多套可以选择。您上次跟我说的是要X单元X楼层的X户型还在，今天一定要过来看哦，来晚了没得选择余地了。

客：你们卖的这么好还用的着给我打电话？

6.房地产认筹活动方案精选 篇六

20__年10月10日

二、活动地点：

金港城展示中心

三、活动规模：

200人

四、参与人员：

嘉宾：

赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司媒体记者：凤冈电视台：2人

绿色凤冈：1人组织部门：赛龙地产、港联地产参与对象：登记客户;

通过本活动广告宣传积累的客户;

临时决定参观客户

五、认筹方式：

年10月10日至开盘前一天

认筹方式：5000元认筹一位vip会员，会员分商业和住宅两种，购买

商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡;认筹未购买房产的客户，可于正式开盘15天后办理退款手续。

优惠方式：认筹前50名购买房产享受96折优惠

认筹51—100名购买房产享受97折优惠

认筹100名以后购买房产享受98折优惠

认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠双方资料：

客户须带资料：身份证原件、认筹所需现金

客户保存资料：认筹协议书、财务收款收据、vip会员证;

开发商保存资料：协议书、财务收款存根;

六、认筹典礼

7：30现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋” 8：00腰鼓队及巡展车绕城一圈表演

8：00客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座;

8：20活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现

场布局各个区域功能及注意事项。

9：00介绍嘉宾、媒体9：05肖总致欢迎辞

9：10设计院对项目进行介绍;9：20刘总对认筹细节进行说明;，

9：30肖总宣布认筹活动正式开始(彩炮、礼花、鞭炮)9：35销售员叫号进行认筹;9：35演艺活动互动节目

七、认筹流程

八、促销安排

为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增加活动现场的看点，奖品按照从小到大的顺序进行，由现场客户随机选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。

奖品设臵参考：三等奖自行车1辆，二等奖高级电饭煲一个，一等奖是29英寸康佳彩电一台，奖项设臵：一等奖1位，二等奖2位，三等奖3位。

客户参与办法：客户申请到vip卡后，根据vip卡号，将编有与卡号相同的乒乓球投入抽奖箱，待有一定量后，阶段性在舞台进行公开抽奖，每次抽奖一个

7.房地产项目开盘前认筹执行方案 篇七

一、认筹背景

项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。

二、认筹方案

2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。

三、认筹时间

2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。（工作日早9：00-晚20：00）

1、认筹地点

售楼处现场

2、认筹说明

A：“认筹卡”的实质

● 代表开盘当天参加选房的权利； ● 能够享受开盘当天的优惠。B：“认筹卡”的金额

住房以现场缴纳壹万元诚意金为准

商铺缴纳五万诚意金

C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效)● 认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠

● 认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。

（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、认筹金 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买

客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。F：退筹办理

开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。

（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）

四、认筹流程

认筹流程

销售员引导客户填写认筹房源确认单

陪同及引导客户至财务交款

将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单

引导客户在派筹单上签名

派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户

派筹单存根联收回存档

五、房源落位表：

房源表待定

六、认筹准备

1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；

8.房地产认筹活动方案 篇八

（一）一、活动时间

**年9月29日——开盘当天

二、活动地点

瑞豪花园营销中心

三、活动方法

采取办理私人礼宾护照方式

四、活动流程（护照签领）

1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本；

2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证；

3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向；

4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠；

6.签证活动将控制在4次以内

（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元）

备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。

办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。

本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

五、申请协议

房地产认筹活动方案

（二）一、前言

为进一步提升丰泽家园的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与丰泽之间的情感交流，为此，特以传统七夕情人节和新领域周年之际为噱头，特结合“丰泽家园”认筹启动仪式，举办大型文艺汇演及七夕情人节活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。

二、认筹启动时间和地点

认筹启动时间：**年8月6日（星期六）晚上19:00

认筹启动地点：冷水滩区滨江广场

三、认筹流程

1、工作人员接待认筹客户

2、安排认筹人员按先后顺序派号

3、工作人员安排收定金写收据

（注意保留前30名号码）

四、活动前期宣传

1、路灯柱广告：通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。7月15日前完成。

2、路牌：立在售楼中心门口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。

3、围墙广告：通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。

7月15日前完成。

4、售楼中心装饰（门贴、橱窗、看板、吊旗、模型包金边、招示牌、树包金箔纸等）：提升品牌形象，增强气氛。6月30日前完成。

5、现有储备客户、来访客户：活动前3天致电通知所有的储备客户及来访客户。

6、单页：活动开始前一周发放

7、DM报纸广告：至活动期间，每期一整版，制造影响冲击。

8、小票：活动开始前一周发放30000张。

9、三大站宣传、看房团：认筹正式启动前，在新浪乐居、0746楼市、永州都市三大站首页宣传。活动当天组织三大站看房团前来参与。

五、促销优惠

1、享受优先选房权利；

2、认筹金5000元购房抵扣10000元房款；

3、开盘享受额外折扣一次性付款9.6折，按揭9.8折；

4、购房成功者赠送1年物业管理费用；

5、以上各条款均可叠加优惠。

六、活动主题

主题 ：

活动主题：情定七夕 为爱筑巢

——为您的爱情找一个适合您的家园

认筹主题：丰泽家园现代欧式风格畔山豪宅憾世登场

推广主题：

地段秀出来：雄踞永州大道与育才路交汇处

品质秀出来：全现浇精英电梯房 南北通透板式住宅

环境秀出来：近繁华 远尘嚣 双公园景观精英社区

七、活动流程： 1、8月6日上午再次确定好舞台、音响，演员、主持人到位；

2、6日下午举行彩排； 3、6日晚上7:00苏总讲话推介项目并对新领域这一年以来的发展做总结，宣布活动期间认筹特殊优惠及相关信息； 4、6日晚上7:15文艺演出表演开始；

5、6日晚上7:30互动、游戏（猜红包）

6、6日晚上7:45抽奖 7、6日晚上8:55互动趣味游戏（情侣间的报纸拔河比赛）

8、6日晚上8:10节目表演9、6日晚上8:40抽大奖送豪礼 10、6日晚上9:00神秘大放送（找两队当天是结婚纪念日的夫妇）

11、6日晚上9:30啤酒逛欢活动开始 12、6日晚上10:00新领域房地产机构代表开发商致祝福词，宣布活动结束

备注：活动过程中售楼部组织各大看房团看房。（新浪乐居看房团、0746房地产信息看房团）

八、活动组织

主办单位：芒果Radio永州之声/永州市丰泽房地产开发公司

承办单位：新领域房地产策划公司/九鼎快讯广告传媒

赞助单位：潇湘国际影城/步步高百货/优美家私/双虎家私/哈博思堡 葡萄酒

特别鸣谢：重庆啤酒/浩洋娇子电动车

九、时间及人员安排（见附录1、2）

十、经费预算（见附录3）

十一、宣传方式：

1、短信

短信内容：1）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨新领域房地产策划机构周年庆典之“情定七夕 为爱筑巢”大型文艺晚会于8月6日晚上8点闪亮登场，万元豪礼免费赠送，惊喜连连，爱意绵绵。

发布时间：**年8月4日~6日

2）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨“情定七夕 为爱筑巢”大型文艺汇演于8月6日晚上8点闪亮登场，好玩的游戏（猜红包、抛绣球），给力的礼品（佐登妮丝美容卡、哈博斯堡红酒、电饭煲），绚丽的文艺演（歌舞秀、表演秀），期待您的光临。

说明：在活动前五天、前三天、前一天共发布短信100000条。

2、络宣传

说明：在永州都市、新浪乐居、永州房产、0746楼市发布论坛讨论及报道。

1、发起讨论：丰泽家园此次举办的大型文艺晚会之“情定七夕、为爱筑巢”活动，现场将有万元豪礼相送，惊喜连连，爱意绵绵。

2、发起活动征集：征集已结婚夫妇或者情人之间是在七夕相识、相知、相守的有情人，在活动当天给对方送惊喜。（我们将全程协助所需要准备的一切道具及相关事物）。

附：论坛讨论完善文本

3、入场券及DM宣传

说明：印制100000份活入场券，正反两面分别介绍项目和活动。丰泽家园宣传海报发放以及DM报纸发放。

注：入场卷的使用：

（1）入场卷在活动当天认购者可获得开盘当天额外的2000元优惠

（2）凭此卷当天认购成功者可获赠红酒一瓶

（3）凭此卷可以参与活动当天免费抽大奖活动以获得更多奖品。

（4）凭此卷可以参加活动当天相关情侣游戏，获得奖品。

入场券样本：

4、活动现场横幅

说明：以宣传项目和活动为主的横幅悬挂10条。

横幅内容：

（1）热烈祝贺丰泽家园VIP卡认筹活动正式启动。

（2）预祝新领域房地产策划机构周年庆典文艺汇演圆满成功。

（3）情定七夕 为爱筑巢 丰泽家园祝愿天下有情人终成眷属

（4）为您的爱情找一个适合您的家园————丰泽家园

5、媒体跟踪报道

说明：广播媒体：永州之声/交通音乐频道；络媒体：永州都市/新浪乐居永州/永州楼市/永州房产对活动进行跟踪报道，让推广效果得以延续。

6、电话邀约

邀约时间：8月1日一次 8月6日一次

邀约内容：您好！我们这里是丰泽家园，8月6号晚上7点在滨江广场举办大型情人节文艺表演活动，活动现场将会举行大型抽奖活动，还有精彩的表演，烂漫的情人节活动，诚邀您参加！（置业顾问解答相关问题）

说明：电话联系我公司已有广告客户资源、各营销中心客户资源、营销群英俱乐部资源，邀约意向客户资源。

房地产认筹活动方案

（三）一、认筹周期

**年6月1日至6月30日

（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7-8月计划则根据6月认筹情况而定）

二、认筹原则

客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。

三、特殊政策

1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；

2、付款优惠措施根据选房时方案执行。

四、活动细则：

1、每张会员卡仅限选购一套住房；

2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得；

3、此次优惠仅限购房，不抵现金；

4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；

5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；

6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；

7、活动解释权归阳光华庭销售部。

五、办理流程

1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；

2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；

3、凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记；

4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。

六、销售说辞：

1、关于售卡：您好，„„；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势„„

2、关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。

3、关于工程：动工时间为2011年7月份，交房时间预计为„„

4、关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。

5、关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。

6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。

7、关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。

七、关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）

1、定价依据----严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；

2、定价原则----分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；

3、定价形式-----采取低开高走，需求权重分配合理而定；

八、汇报沟通方式：

1、日汇报----销售经理负责每日短信息汇报当日情况；

2、周总结----销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导；