国际医院商业计划书

国际医院商业计划书（精选6篇）

1.国际医院商业计划书 篇一

乐园国际双语幼儿园项目

商业计划书

2013年3月20日

第一部分：项目介绍 1.1 项目背景

1.1.1 解决明月花都小区幼儿入园难的需求

近年来，西乡明月花都小区加大对外开发，加速城市建设，由于商住楼的成片开发，居住人口急剧增加，外来经商和农民进城务工人员也越来越多，加上周边小区和家长追求优质教育资源的现象，使学区内幼儿数逐年增加，据有关统计数据，目前我 市幼儿园远远不能满足幼儿入园需求，导致幼儿入园难和幼儿超级大班，而且现有幼儿园除少数能达到国家规定的基本条 件外，大多条件不足，特别是超过规定人说现象普遍，影响幼儿健康成长，因此兴办高标准、高规格、标准化管理的幼 儿园，引进先进办园理念，既是明月花都小区学前教育的急需，也是为乐园学前教育发展引领方向。

1.1.2 配套高品质幼儿园可以有效提升明月花都项目品牌价值

明月花都是西乡标杆性楼盘项目，也是宝安区高品质楼盘的代表。现在年轻人买房子主要考虑的要素不外乎升值

潜力、交通便利，环境优美，教育完善等，明月花都具备以上诸多优势，配套高品质幼儿园更能够满足潜在业主对优质的、完善的学前教育的需求。孟母三迁，为的就是给孩子一个好的教育环境。现在的家长都不希望自己的孩子输在起跑线上。

孩子是人一生中最重要的投资。而教育，自然而然的就成为了重中之重。作为一个火热大盘，明月花都配套高品质幼

儿园可以有效提升项目价值和楼盘吸引力。

拟建的乐园国际双语幼儿园是一个专门致力于高新幼儿教育的民营教育机构。高规格的幼儿教育环境，高规格、高

档次的教学设施配置，高学历年轻化的幼儿师资队伍„„，落脚于双语，创新于艺术，积极开发各种新的教育理念。相信

乐园国际双语幼儿园的入驻，势必让明月花都业主的孩子们有了赢在起跑线的资本，更能使项目的合作方达到品牌价值的最大化。1.1.3 满足更多幼儿健康成长的需要

幼儿园是幼儿受教育的启蒙期，良好的幼儿园可以促进儿童身心健康发展，培养儿童良好的习惯；在幼儿园内可以充

实儿童生活经验，提高儿童思想品德。目前明月花都学前幼儿数量明显超过幼儿园的容纳量，还有相当一部分幼儿 不能入园学习，或得不到高质量的幼儿园教育，因此鼓励和扶持社会力量兴办民办幼儿园是满足更多幼儿健康成长的需要。

1.1.4 落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的需要

落实科学发展观、构建社会主义和谐社会，对加强和改进学生活动场地建设和管理工作提出了新的任务和要求。学校肩

负“传承文化，成就未来”、“成人成才，和谐发展”的重任。学生是祖国未来的建设者，是中国特色社会主义事业的接班人，幼儿教育更加关键。他们文化素质的高低直接关系到中华民族的整体素质，关系到国家前途和民族命运。拟建项目建设能确

保广大学生健康成长、全面发展，从而确保党和国家的事业后继有人、兴旺发达。使学生成为德、智、体、美、劳全面发展，成为热爱祖国、积极向上、团结友爱、文明礼貌的当代中国学生精神世界的主流。

1.2 项目名称

乐园国际双语幼儿园

1.3 项目法人

项目法人：*** 联系电话：*** 1.4 项目地址：

1.5 投资估算及资金筹措

1.5.1 投资估算

项目总投资260万元，其中工程装修费用80万元，其它费用100万元，项目预备费用80万元。

1.5.2 资金筹措

项目估算投资260万元，资金来源为全部由项目——乐园国际双语幼儿园自筹。

1.6 项目前景

该项目前景主要体现在能缓解明月花都学前教育资源紧缺，幼儿上园难，特别是上优质幼儿园难的问题。

该项目是高标准、上档次、标准化管理的幼儿园，引进先进办园模式和理念，既是明月花都学前教育的急需，也是为以后学前教育发展引领方向，更能有效强化明月花都项目价值，实现多赢。

第二部分

乐园国际双语幼儿园项目概况

2.1 项目概况

拟建的乐园国际双语幼儿园是一个专门致力于高新幼儿教育的民营教育机构。我园将以“立足本土、面向国际”

为办学原则，一方面坚持国家教育主管部门要求的办学原则和方向，另一方面将积极引入国内外先进的教育理念、方法和教

材；项目建筑面积3100平方米，计划开设有12个教学班。准备聘请全国名师、专家组建顾问小组，由有多年国际化幼儿

园管理经验的专业人士任园长，并请在海内外执教多年的教育专家、教授、外教共同参与园内的教学活动，以期实现我园渗

透多元文化的双语教学体系。计划投入巨资，引进园内高品质的软、硬件配置，营造英语化、艺术化、游戏化、家园化、个

性化的教育环境，为孩子们提供了一个良好快乐的生活和学习环境，奠定幼儿良好的人生基础。

2.2 办园理念

以朴素、务实的教育观，真心为每一位幼儿服务是我园最基本的教育理念。

• 科学育儿、教学相长

树立尊重幼儿人格、年龄特点和个体差异观念，全身心接纳和关心每一个幼儿。培养幼儿的自主性和自信心。• 快乐发展、健康成长

以让幼儿在轻松愉快的环境中，获得主动学习的能力为教育原则，使幼儿的身心得到全方位的发展。我们培养出来的孩

子都要达到“四会”：会认知、会做事、会生活、会做人。

• 个性化教学、国际化发展

个性化的教学活动，主题鲜明，双语教学，培养良好的阅读习惯，学习习惯，培养语言，数学，思考，观察，与人交往等各方面的能力，心理健康，孝敬父母，具有中国的传统优点和国际化的眼光和视野。

2.3 教学管理：

我园在园所管理上实行董事会领导下的园长负责制，由总园长、执行园长、保教主任、后勤主任等人员组成的园务领导班

子全权统筹园内的各项管理工作。园务领导班子的主要职责是贯彻上级指示，研究决定园所重大问题，是幼儿园的决策指挥层。

我园具体管理工作的实施涉及行政、保教、卫生保健、后勤四个主要方面。

在行政管理上，我园建立建全各项规章制度和岗位职责，使管理有章可循。同时，建设一支强有力的教师队伍，也是我园行

政管理的核心任务；保教工作是幼儿园工作的中心，其它工作都是围绕保教工作而展开的，保证保教工作质量是幼儿全面发展

目标得以实现的前提；卫生保健工作，是为了保证幼儿的身体、心理健康，更好地接受教育；后勤工作，是为了提供更好的物质条件和良好的环境，以确保教育工作的顺利实现。

以上四方面，在我园的教学管理过程中缺一不可，全力做好每一方面的工作，才能保证我园教学管理水平不断提高。

2.4 课程设置：

2.4.1 实施 “立足本土，面向国际” 的教学主导原则：

▪ 立足本土：坚定不移的贯彻实施教育主管部门要求的《幼儿园教育指导纲要》，全面推行达州市教委要求，以激发幼儿的潜能，鼓励幼儿在愉快的环境中观察、思考、创作，让幼儿在 “做中学，玩中学”。深入执行《纲要》中对各年龄段幼儿五大领域教学内容的指导原则，以主题活动贯穿整体教学过程。在教学计划制定时，选择与幼儿生活紧密结合，幼儿普遍关注和感兴

趣的内容来确定教学活动的主题，编制以主题带动五大领域教育的活动网络，以游戏化、生活化的综合活动形式实现教

学目标，促进幼儿全面和谐发展。

▪ 面向国际：在教育教学上，我园将选择性的使用了国际先进的蒙氏教学方法，奥尔夫音乐，韩国YOMIYOMI艺术家，香港双语教学等，作为课程设置和幼儿发展测评的参考。

▪ 投入巨资引进丰富的软、硬件条件，为幼儿提供丰富的活动空间，实现幼儿的多方面平衡的发展。计划开设形体教室、幼儿图书馆、琴房、蒙台梭利活动室、手工创意坊、科学实验室、轮滑场地、安全教育场地等。

2.4.2 渗透到一日生活中的 “双语” 教育：

▪ 园内及班内均创设丰富的英语环境，每天都安排分年龄段的英语教学，以外教为主，中教为辅，各班均配备具英文特长 的教师，在一日生活中不断渗透英语教育；

▪ 经常开展以中西方生活习俗和节日为主题的英语活动，为幼儿创设感知多元文化的氛围，接受多元文化熏陶。

2.4.3 全面推行的“艺术素质”教育：

▪ 幼儿期是培养孩子艺术素养的关键时期。我园为幼儿提供了丰富的艺术课程，如：奥尔夫音乐、音基、钢琴；形体训练、舞蹈；绘画、手工制作，等。

▪ 重点培养。比如：音乐教学，利用园内外资源开设乐器学习课程，与家长配合对有特长的孩子重点培养；自建文艺演出队，可受邀外出表演，为幼儿提供较多的舞台表演机会。

2.4.4 “早期阅读”教育：

▪ 早期阅读教育是我园的特色课程之一。0-6岁是幼儿阅读习惯养成的关键时期，建立良好的阅读能力和习惯是养成 良好学习能力的第一步，使用恰当的方法和教材引导幼儿乐于阅读、享受阅读的快乐。

2.4.5 服务于社区的“0-3岁早期（亲子）”教育：

我园本着同 “服务家长、服务社区、服务社会、资源共享” 的原则，与社区密切合作，送服务上门，定期与社区开展多种育

儿咨询活动，提高家长科学育儿的能力。

利用园内的资源，开设0—3岁亲子班（包括平日班、周末班等），将幼儿园的资源与社区共享，为建立和谐社会发挥幼 儿园的示范和辅导作用。

2.4.6 家园共育

我园将通过多种途径的沟通获得家长的理解和支持。如：定期举办幼儿教育咨询会，在幼儿园与家庭之间搭建沟通的桥梁，让科学的育儿观走进家庭，使教育在家庭与幼儿园之间产生良好的、积极的互动；在幼儿入园前将召开新生家长会，提前与家 长沟通幼儿入园前后可能遇到的问题，家园共同努力，最大程度的避免新生入园的“分离焦虑” ；以班级为单位，于每学期初和 学期末各召开一次家长会，向家长通报本学期的教学目标和教学安排，沟通幼儿的阶段发展状况。

为了让家长能更多、更系统、更快捷的了解幼儿在园的生活和学习的情况，我园将通过家长开放日、开通网站等途径，让 家长在第一时间感受幼儿在园的快乐教育。同时家长在育儿方面遇到问题、困惑时，我们也要开设园长热线、电子留言板、家 长接待日、家园联系册等方式提高沟通效率，促进家园教育的一致性，连续性。此外，我园还将设立了家长委员会，请家长共 同参与幼儿园的管理。

2.4.7 重视加强幼儿安全和保健管理：

一所好的托幼机构，不仅要有突出的教学特色，我园将建立有严格的安全保障和幼儿卫生保健制度的落实，如严格幼儿 接送的安全管理、出入保安管理；幼儿意外伤害的防范；消防及灾害防范教育等，最大限度地保证幼儿在园的安全。

在营养及保健方面，保健医将依照营养量计算制定每日食谱，保证幼儿在园的饮食营养标准、品种口味丰富多样。严把 食品安全关，原料保证从大型超市、商场等正规渠道进货，严格执行食品进货的索证制度和食品留样制度。

我园将严格执行幼儿一日作息和卫生制度，并由保健医严格落实每日常规卫生消毒程序。

2.4.8 感统训练，培养专注力

越来越多的理论和实践证明，越早进行专注力的训练，对孩子早期乃至一生的发展都起到至关重要的作用，不仅对身体的运

动协调能力起到促进和推动作用，更能在观察，思考，分析，逻辑思维，语言发展，数学运算，人际交往等方面也起到重要的作用！2.5 项目法人简介

项目法人 ***，性别 ****，毕业于 ***大学。多年来一直从事幼儿潜脑音乐的开发与培训

工作，具有丰富的理论与实践经验。

第三部分

乐园国际双语幼儿园办园详述

3.1 项目整体教学设想： 3.1.1 课程设置：

在严格贯彻《纲要》和《快乐与发展》精神的基础上，遵循幼儿发展的客观规律，对他们进行全方面的教育，提高他们的 自理能力、语言表达能力、逻辑思维能力、创造力想像力。培养幼儿快乐、积极、健全的人格，引导幼儿在活动中积极主动 的感知、操作、探索、发现并学会主动与伙伴交往，建立良好的人际关系，从而培养出身心健康、积极向上、富有个性的幼儿。

3.1.1.1 具体课程设置：

■ 五大领域教学：执行 “快乐与发展”，在健康、语言、社会、科学、艺术五大领域中，以游戏教学体现幼儿年龄发展特

点，让幼儿在快乐中得到发展。

■ 其它特色课程和特色教学安排：

英语：选用《清华幼儿英语》、《剑桥PLAYWAY幼儿英语》等教材，由外教和中教共同执教。

艺术：奥尔夫音乐、音基；舞蹈、形体训练；绘画、国画及书法、手工等；视唱练耳、钢琴（课外课）。

早期阅读：以安徒生童话和国内优秀教材为读本的早期阅读教学。

运动及体能：不同年龄段运动发展训练，开设感统训练、体能训练、武术、轮滑等课程。

数学：选用北京教科院早教所的《幼儿情境式互动数学》教程，让孩子在游戏过程中完成数学教育。

园外活动：为幼儿定期组织园外实践活动，游览参观公园、博物馆、自然风景区、到访一些公共场所和单位等。

幼儿心理疏导教育：我园与专门的心理咨询机构合作，针对当代独生子女的发展特点，设置了幼儿心理观

察和疏导，与家长共同探讨解决幼儿在成长中出现的问题。

3.2 教材选用：

我园根据国家教委的精神，在《纲要》和《快乐与发展》的指导下，采用《快乐与发展课程》、《幼儿园建构式课程指导》、《幼儿园活动整合课程》，并根据园内的具体情况，自行制订五大领域主题活动教学计划，并予以实施。在一些特色课程中我 园将选用相对固定的教材：《幼儿情境式互动数学》、《清华幼儿英语》、《剑桥PLAYWAY幼儿英语》、奕阳《分享阅读》等。

3.3 实施方式：

对于我园五大领域和特色课程的教学，采用以下实施方式： 3.3.1 为教育创设丰富的环境支持。

环境创设是幼儿园课程实施的重要途径。我们会在班级和园内为幼儿创设五大领域教学所需的、丰富的教育环境，比如，班内设建筑区、美劳区、养殖区、娃娃家、图书区等；在园内的公共环境中创设厨房、餐厅、超市、邮局、学校、美发厅、剧 院等模拟活动空间；或在户外创设种植区等。为幼儿与环境的互动式学习提供尽可能充分的条件。

3.3.2 建立幼儿良好的生活常规，以游戏化的主题活动作为教学的主要方式。

良好生活常规的建立和生活自理能力的培养，是幼儿在园的教育内容中不可或缺的一部分，也是幼儿养成良好生活

和学习习惯的基础。幼儿园的日常教育活动大多以游戏形式展开，园内每日进行的区域活动和户外游戏活动为幼儿自发学习、自主选择、满足自我需求以及与同伴合作，提供适宜的途径。

3.3.3 课程实施以分组和个别学习为主，在教学过程中，教师根据教学目标灵活运用集体、小组、个别等教学形式。因为幼儿在生理特点上注意力不能长时间的集中，加之幼儿个体之间存在差异，所以，我园的教学活动基本上以区域内的小

组活动和个别指导方式为主。而集体教学活动则起到经验分享交流、交流讨论，或培养幼儿集体归属感、共同学习而设置。

3.3.4 建立幼儿与教师、与同伴、与环境材料多渠道、多层次的互动式学习模式。

教师、同伴、环境材料等都是幼儿学习的资源和途径，在我园宽松、自由的环境氛围中，使这些元素多层次有机结合，就能够

为幼儿提供丰富的学习条件，达到很好的学习效果。

3.3.5 多元化、个性化的课程设置。

在完成五大领域教学的基础上，我园还将开设外教英语、舞蹈、绘画、武术、轮滑、奥尔夫音乐、蒙氏等课程，这些课程将

包含在日常教学中。

3.4 教学结果评价：

为体现每一位幼儿的发展状况，我园会在每学期末，根据白爱宝编著的《幼儿发展评价手册》对每一位幼儿在健康与动作、认知与语言、品德与社会性、习惯与自助能力等方面进行科学的、全面的评价。从而帮助教师深入、客观、全面的了解本班幼儿 的发展现状，为关注幼儿的个性化发展、因人施教提供依据；同时评价结果也能够帮助家长了解幼儿发展情况，为家长和幼儿园 共同配合提高和改进幼儿的教育提供依据。

3.5学费标准及杂项收费：

我们认为合理的收费和高品质的教育服务是令广大业主接受的前提。同时，我园会在收费上对业主与非业主区别对待，充分

体现业主的权益。

3.6针对明月花都业主子女入园的优惠政策：

我园如申办成功，将严格执行以上收费标准，并在开园当年，对先期入园的前100名业主子女给予教育费优惠。3.7机构设置：

乐园国际幼儿园总体管理将由项目投资人直接挂帅。同时设执行园长一名，协助进行园内日常全面工作管

理和行政管理；设保教主任一名，主管幼儿园日常教学及保育工作的管理和监督；设后勤主任一名，负责园内后勤保障工作 的管理；设保健医一名（超过200名幼儿时，增至2名或2名以上），负责园内卫生保健工作的管理和监督；设各年级组和各 班级管理单元。

同时，我园还专门设立家长委员会。因为幼儿园是协助家长对幼儿进行教育的重要场所，家庭是幼儿园最重要的合作伙伴，家长与幼儿园共同担负着促进幼儿身心健康发展的重任。幼儿园建成后，我们会以民主选举或推举的方式，以各年龄段 的家长代表组建家委会，积极参与到幼儿园的各项管理工作中，献言献策，使我园能够办成让家长满意的幼儿园。

具体机构设置情况，详见下图：

3.8人员配备： 3.8.1 师资要求：

我园每班教师的基本设置为“三教一保”（即班主任一名、主班教师一名、助教一名、保育员一名）。

在班级设置上，强调合理的师生比例。目前我园的师生比例是参照国内外经验数据，结合多年教学的实际情况制定的。依据年龄段的不同，每班人数在15-30人不等，如3岁以下的托班人数在15-22人左右、3-4岁小班为20-25人左右、4-5 岁中班为24-26人左右，5-6岁大班为26-30人左右。年龄越小的班级师生比越高。实践证明小班化设置和恰当的师生比能 够保证了保教质量，也使幼儿的安全得到有效的保障。

在师资的要求上，我园上岗教师100%持有幼儿园教师资格证，保育员100%持有保育员上岗证。，我园还要求每个班级 的班主任和主班教师具有3年以上工作经验和大专以上学历。

另外根据课程需要我园还会设置多名专职教师，如音乐、英文、美术、舞蹈、亲子、蒙氏、男性体育老师等。

3.8.2师资来源：

我园将会非常重视队伍建设，在教师队伍的建设过程中，以科研带动教学，进一步发扬民主、和谐的园所文化，力求打

造一支高素质、高水准的教师队伍，为一品南庭提供令业主满意的幼教服务。

在开园初期我们的师资会来源于二个途径。第一，来源于社会公开招聘：我们会严格按照我园的用人原则，在开 园前从社会上招聘合格的幼儿教师，经培训充实到新园的教师队伍中来。第二，优选应届幼师毕业生：我们会提前联

系与我园有协议关系的幼师院校，选拨一些优秀的大中专幼师应届毕业生，经至少三个月的实习后，优选成为新园的助教或保育员。3.8.3 其它有助于阐述幼儿园开办设想的资料：我们希望开设在明月花都的幼儿园是这样一所幼儿园： 3.8.3.1园舍设备方面

园舍应设在环境幽静、空气清洁的地方，园内应有花草、树木等，让幼儿接近大自然。活动室要具备光线足、空气流通、色调柔和三大条件，桌椅要适合幼儿高矮，桌椅的角最好用圆的，质料要坚固耐用无污染。活动室以生动、可爱、多变为原 则，并且注意游戏场的安全性，最好以草地或木板为佳。玩具设备器械等以启发性大、无毒无味为宜。也应注意到安全设施，如窗户、楼梯的安全等。

3.8.3.2教学方面

坚持保教结合，合理组织幼儿的一日生活，根据幼儿年龄特点，结合季节的变化安排幼儿的户外活动，保证幼儿的户外活

动时间，确保幼儿健康成长。根据幼儿个性发展，结合幼儿年龄阶段教育目标，面向全体，因材施教，使幼儿全面均衡的发展。

3.8.3.3与家庭的联系方面

幼儿园要与家庭密切联系，才能了解幼儿的个性及真正的生活情形，从而进行正确引导。家长了解幼儿在园内的情形及问

题，可以和园方、老师及时沟通共同解决幼儿的问题。

3.8.3.4性价比方面

高品质的办园标准、合理的收费，让业主认为性价比合理。3.8.3.5办成人民满意的幼儿园

让幼儿满意、家长满意、教师满意、社区满意、开发商满意、教委满意的幼儿园，才会是人民满意的幼儿园。

第四部分：项目效益分析

乐园国际双语幼儿园项目为不以盈利为目的民办幼儿园，依据《民办教育促进法》，幼儿园收取的教育教学

费用主要用于教学活动和改善办园办学条件，除满足幼儿园正常运行和按规定提取发展基金外，投资者可获得适当 回报。其效益主要体现为社会效益，在一定程度上缓解了明月花都幼儿入园难的矛盾，特别是上优质幼儿园难的问 题，消除幼儿教育安全隐患。同时本项目是高标准、高规格、标准化管理的幼儿园，引进先进办园模式和理念，既是明月花都学前教育的急需，也是为乐园学前教育的发展引领方向。

同时作为明月花都项目的配套设施，该项目可以更好地为业主和周边的居民的子女提供高标准、高规格、高品

质的幼儿学前教育服务，很好地解决了周边幼儿就近入园的矛盾，对服务小区业主、吸引潜在客户，提升楼盘品牌

价值方面都有很大的帮助，可以实现多方共赢。

投资人没有把经济效益放在短期回报上，而是作为一项长期的事业来经营，主要致力于保持稳定和可持 续的微利状态，追求的是一种品牌效应。同时致力于以婴幼儿教育为核心，不断地开发符合婴幼儿需求的新 型服务，保持在市场中的领先地位。

该项目充分考虑了项目与周边环境的协调，一定程度上解决了明月花都幼儿入园困难的问题，是多方受惠的好

项目。综上所述，该项目具有投资建设的必要性、紧迫性和可行性，建议相关部门主管领导早日批复立项建设。

项目申请人：*** 联系方式：*** 2013年3月20日

2.国际商业代理合同 篇二

国际商业代理合同

甲方：____________________

乙方：____________________

签订日期：____年____月____日

国际商业代理合同

制造商：__________

地址：_________

邮码：_________

电话：_________

代理商：__________

地址：_________

邮码：_________

电话：_________

第一条

委任

兹委任_______贸易有限公司为_____地区_____修理及销售之代理商。

第二条

代理商之职责

1．向该地区寻求货主欲购和修理_____的询价单并转告制造商；

2．报告本地区综合市场情况；

3．协助安排工厂经销人员的业务活动；

4．代表制造商定期作市场调查；

5．协助制造商回收货款（非经许可，不得动用法律手段）；

6．按商定的方式，向制造商报告在本地区所开展的业务状况。

第三条

范围

为了便于工作，制造商应把代理区域业主名录提供给代理商，代理商对此名录给予评述，提出建议或修正，供制造商备查；由于个别_____收取佣金造成地区之间的争执时，制造商应是唯一的公证人，他将综合各种情况给出公平合理的报酬。

第四条

佣金

制造商向该地区代理商支付修理各种_____结算总价值___%的佣金，逢有大宗合同须另行商定佣金支付办法，先付___%，余额待修理结算价格收款后支付。

第五条

费用

除下述者外，其余费用由代理商自理。

1．在制造商指定的时间内对制造商的走访费用；

2．特殊情况下的通讯费用（长话、电传、各种说明书等）；

3．制造商对该地区进行销售访问所发生的费用；

第六条

制造商的义务

1．向代理商提供样本和其他销售宣传品；

2．向代理商提供重点客户的名录；

3．通知代理商与本地区有关方面直接接洽；

4．将所有从业主处交换来的主要文件的副本提供给代理商并要求代理商不得泄露商业秘密。

第七条

职权范围

就合同之价款、时间、规格或其他合同条件，代理无权对制造商进行干涉，其业务承接的决定权属制造商。

第八条

利害冲突

兹声明，本协议有效期内，代理商不得作为其他厂商的代表而损害制造商利益。代理商同意在承签其他代理合同前须征求制造商之意见；代理商担保，未经制造商许可，不得向第三方面泄露有损于制造商商业利益的情报。

第九条

终止

不管何方，以书面通知3个月后，本协议即告终止；协议履行期间代理商所承接的_____的佣金仍然支付，不论这些_____在此期间是否在厂修理。

第十条

泄密

协议执行中或执行完毕，代理商担保，不经制造商事先同意，不向任何方泄露制造商定为机密级的任何情报。

第十一条

仲裁

除第三条所述外，双方凡因协议及其解释产生争执或经双方努力未能满意解决之纠纷，提交双方选择的____

仲裁机构进行仲裁，仲裁费由败诉方承担。

制造商：___

签字：_____

___年____月____日代理商：___

签字：_____

___年____月____日

合同编号：__________

感谢您的浏览!

3.国际商业体验项目简介1 篇三

一、项目介绍

国际商业实习项目International Business Experience Project（IBEP）项目全称：国际商业体验项目（香港）

项目日期：2012年暑假（7－8月）

项目周期：6天

项目地点：世界五百强企业（香港分部）

项目参与对象：在校大学生以及工作两年以内的优秀毕业生

项目简介：选拔大学生前往世界五百强企业（香港分部）进行国际商业实习项目

（IBEP)，通过6天的实习体验，学员将获得自己组建团队的能力，培养领导力才能，并充分了解国内和香港的金融市场，在学习交流中

了解自己的能力，建立广阔的人脉关系。学员将参与世界五百强企业

（香港分部）的日常工作，接触跨国大型企业的运作模式，工作模式，亲自学习体验五百强企业高层的管理实战，在毕业前培养商业素养和

职业规划。实习体验结束后将获得世界五百强企业的项目完成证书、公司推荐信和公司高层推荐信，为个人简历谱写精彩华章，为今后的就业和深造奠定坚实的基础。

二、项目核心内容：

1.五百强企业专业入职培训

在本次体验中，你将得到进入世界五百强企业的专业培训指导，帮助你褪掉在校学生的青涩气质，实现从在校学子到职场精英的快速转型，成功塑造国际专业投资顾问形象。

2.五百强企业实战体验

本次活动将带领你走出枯燥刻板的理论课堂，深入世界五百强企业，去真实感受内涵丰富的国际名企文化，体验香港白领快节奏、高效率的职场生活。同时，你更能获得与企业高层面对面交流的机会，借智者的人生经验为自我导航。

3.五百强企业研习证书

在商业体验期间，由香港地区知名世界五百强企业派遣指导人员带领研习学生进行一次短期商业研习计划，通过该计划你将获得高层个人推荐信，及五百强企业正式实习机会，财富人生由此起航。

4.环球基金投资大赛

体验项目汇集了全国高校的精英学子，你不仅能与他们进行专业上的交流切磋，共同分享国际金融形势与动态，更能与这些优秀的学子们同台竞技，参与环球投资基金运作，这在激发个人商业潜能的同时，更促使你对自我的专业实力及未来定位有更明晰的认知。

5.高端环球金融投资课程

在这里，你将学到比大学课堂上更加丰富实用，且为目前国际金融形势量身定制的高端环球金融投资课程，世界五百强企业指导人员将以自身实战经验带领你深入了解资本市场运作模式，熟悉环球基金运作及投资规划。

6.精英社交体验、顶尖人脉平台

通过商业体验项目，你将得到充分的专业锻炼，既能开拓视野，提升自我能力，实现自我价值，更在无形中拓展了学界商界人脉，快人一步构建起高端社交圈，全方位打造未来职场核心竞争力。

三、申请流程

步骤一：提交申请（将报名表交到学校外事处袁松阳老师处）

步骤二：交纳项目申请费（在信华教育官方网站通过网上银行或支付宝支付RMB480.00报名费，如果后续电话面试没有通过，报名费将全数退还）

步骤三：电话面试（由信华教育专职面试官通过电话方式对报名同学进行中英文两方面内容进行考核，英语要求同学能够掌握一定的日常用语，能够清楚的进行自我介绍，中文部分考核是了解同学对商业体验项目的认识，以及自我观点）

步骤四：录取通知（面试考核通过后，信华教育会通过电子邮件和快递两种方式将录取通知书送达到同学手中）

步骤五：签订协议并交纳项目费用（同学在收到录取通知书后登录信华教育官方网站，通过网上银行或支付宝支付RMB3800.00项目费和RMB1700.00在港七天六晚的住宿费，随后信华教育通过快递方式将项目协议、行程安排、保险单等文件送达到同学手中）

步骤六：办理港澳通行证（项目成行前，需要同学自行到户口所在地公安机关出入境管理局办理一年两次个人旅游签注的港澳通行证）

步骤七：向前迈进（在项目指定时间到达香港报到注册）

四、项目主办方——信华教育公司简介

四川信华教育咨询有限公司是一家集教育信息咨询、教育产业策划、语言翻译于一体的综合性服务机构，始终以“服务教育”为宗旨，贯彻落实“科学规范

化管理、优质高效化服务”的核心理念，践行“注重信用、相互信任、共建信心”的企业文化精神。

五、官方网址、人人网主页、官方咨询电话、官方邮箱地址

报名方式：填写报名表交腾骧楼103外事处袁松阳老师处

联系电话：8709 2732

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4.商业银行国际业务风险防范 篇四

经过几年来不断的外汇管理体制改革，国内商业银行传统的运营模式暴露出诸多弊端，既不利于央行实施监管也不利于银行内部的自我防范，在银行活动中形成了不同程度的国际业务风险。为此，想要分析商业银行国际业务的具体防范措施，必须从分析银行国际业务发展现状和面临的风险入手，这样才能够针对性的采取措施，建立有效的风险控制机制，保证国际业务的安全发展。

一、商业银行国际业务风险概述

所谓国际业务是指，国际间进行贸易和非贸易往来而发生的债权债务，在使用货币收付时，在一定的形式和条件下结清就产生了国际结算业务。当商业银行承担这部分业务时，就会面临国际间货币的多种风险，由此形成国际业务风险。对于商业银行而言，风险客观存在于银行经营活动的全过程当中。在应对不同风险时，银行有着不同的处理方式：如果风险可预见，就应当尽量回避风险；如若风险后果可承担，则在积极应对后努力承担风险；在同一个风险组合计划中选取不同方向操作的方法来降低风险；运用金融衍生品来执行对冲操作等等。

二、我国商业银行国际业务风险分析

（一）国际业务发展现状

加入WTO之前，国际业务在我国的四大行中发展较为平均，呈缓步上升态势，部分中小银行并未涉足国际业务；中国加入WTO后，国际贸易结构的不断深化，我国贸易总额不断创出新高，国际结算业务也成为了各家商业银行争相发展的热门业务。实力雄厚的四大国有银行占有了全国商业银行结算总量的大部分。

就目前而言，国有的四大银行的结算产品主要集中于诸如信用证、汇付、托收等常规领域中，很少有银行涉足新型结算方式。即使在实力雄厚的四大国有银行内部，国际业务的发展也并不平衡，中国银行和建设银行在国际业务方面由于发展较为成熟，产品种类丰富客户有多种产品可选择；工商银行和农业银行则由于发展国际业务的时间较晚，业务发展不成熟，结算产品尚未脱离传统的经营框架，国际业务发展较慢。

在总量上，2009年到2011年间中国银行始终处于领先地位，四大国有银行的国际结算业务则都保持了20%以上的增长速度。

（二）商业银行经营过程中面临的主要风险

根据巴塞尔的《核心原则》，商业银行所面临的金融风险共分为八类，即信用风险、市场风险、国家和转移风险、利率风险、流动性风险、法律风险、声誉风险以及操作风险等等。在我国，商业银行所面临的国际业务风险主要集中于价格风险、操作风险和信用风险等三个方面。

价格风险：主要是指由于市场价格的变动使得银行的表内和表外头寸可能面临的损失，在目前商业银行的经营领域中，集中出现在证券市场和外汇市场两个方面。证券市场价格会随市场发生波动，银行持有证券的综合市值就会发生相应变化；当外汇市场的汇率产生变动，商业银行就会以现汇或远期形式持有某种外汇敞口，由于波动带有不确定性，就会产生收益或者损失，这种由于外汇市场变动而引起的风险是国际业务特有的。为此，银行想要防范价格风险，必须要对各币种的敞口头寸进行准确的统计与识别，还要进行相关预测，以便能够及时在外汇变动时进行抛补平盘。

操作风险：是指由于银行内部缺乏相关的操作细则，人为的操作失误、系统故障或者外部事件影响等原因直接或间接造成的银行损失，流程管理不规范、业务操作违规等行为都有可能导致操作风险的发生。例如，银行内部在进行岗位制定时，需要将交易前台和清算后台隔离开，如果交易员的工作能够触及交易和清算两个方面，就会极大的增加隐瞒损失和违规交易的可能性。

信用风险：银行在开展国际业务时，面对形形色色的客户总会不可避免的面对一些诸如对方违约或者不按照合同履行义务的情况，在面对这些不诚信问题时就可能面对相应损失。例如，交易对方逾期清算款项、交易对方银行违约、清算系统故障等原因都有可能带来信用风险。

三、我国商业银行国际业务风险防范措施

（一）健全内部控制制度，防范价格风险

银行为了应对外汇市场和证券市场变动可能带来的价格损失，需要根据自身银行的情况，制定涉及外汇产品的相应核算操作流程，以标准化的计算对敞口寸头进行详细的计量、识别。

例如，建设银行就在其建立的操作流程中明确规定：“如经办行实际募集金额多于或者少于计划的金额，对差额部分分行国际部及时填制表外科目收入或者付出凭证，登记相应的表外科目明细账。”“对于违约的情况，支行将违约情况上报分行个人银行部，由个人银行部及时向分行国际部出具调整明细，分行国际部则根据书面的调整明细记账，同时向总行反向平盘。”

除此之外，银行应当在制度上狠下功夫，通过规范的制度来降低不可预计风险发生的可能性，例如建立完善的上下级机构间以及各统计机构之间相关部门的按期对账制度等。有了完善的制度，还需要有强大的制度执行力作支撑，因此需要一系列的会计处理系统限制和培训加强等措施。例如，银行可以建立一种集中处理数据的会计处理系统，将银行每日的结汇、售汇业务平盘都放在这个系统内完成，从而避免一些人工统计上报数据错误而导致的资金敞口现象；对于一些个人的外汇交易形式，系统每24个小时对其进行一次平盘，降低由于资金敞口存在而导致的价格风险。

（二）建立规范操作流程，防范业务操作风险

由于国际贸易量的不断发展，商业银行国际业务的总量也呈现逐年增加的态势，面对如此大量的国际业务操作，规范化的管理对于防范业务操作风险显得尤其必要。为了尽快完善银行内部的国际业务操作，银行可以根据自身开展的不同业务种类制定出程序化、细则化操作流程，经过不断的磨合与运行，逐渐在银行内部形成一种标准化、无差错的运作制度，这有利于改善目前国内商业银行在国际业务方面普遍存在的业务处理程序欠缺。

谈到具体操作流程的构建，作为银行的管理层，应当有意识的主动构建或者完善一个能够涵盖外币储蓄系统、外汇会计系统、外汇清算系统和对公外汇买卖系统以及个人外汇买卖系统等多种业务操作在内的综合网络平台，打造总行与分行、各个分行之间的网络资源共享平台，实现信息的互通。这样不仅有利于保证不同种类的国际业务间操作有序、流畅，更可以达到银行内各个相关部门互相制约和监管的目的，防范风险的发生。

（三）适当建立限额管理机制

风险限额管理是一种重要且有效的风险管理手段，在我国的商业银行经营中并未普及，是下一阶段商业银行开展国际业务风险控制工作的重点。根据国外限额管理的发展经验，在我国商业银行中全面实施限额管理还要经历启动——构建——实践三个阶段。

启动阶段先要完成对银行高层管理人员的思想转变工作，让银行内部从上到下的明白一个道理：风险限额管理虽然短时间内对银行的业务发展会有所影响，但长期来看有利于银行的健康发展。领导层应当对风险限额管理体系的发展做出相关规划，集中银行内的优势资源，积极推进体系建设。

在构建阶段，重点是要完成对业务的测试，只有业务能够接受系统计算所给出的验核结果，才能将其转变为实际的管理效能。

在完成对风险限额管理体系的构建之后，应当建立与之配套的管理制度。加大从业人员业务培训力度，使其能够尽快掌握操作方法和技术。只有将风险限额管理制度化，才能真正使风险管理工作有章可循，更加规范，发挥出其应用的作用。

（四）提高从业人员自身的综合业务水平

国际业务是一项对于知识面、技术性和经验要求都很高并且操作复杂的业务，因此要求相关从业人员具备较高的综合素质。在发展国际业务的过程中，银行应当重点选拔和培养熟悉国际惯例、懂得操作技术并且精通信贷业务的复合型人才。首先，要加强对现有从事国际业务人员的系统培训，聘请资深教师进行授课，也可选送一些业务骨干到先进银行实地学习；二是有针对性的进行人才招聘，努力吸纳合格人才；三是建立稳定的人事管理制度，控制内部人才流失。

四、结束语

总而言之，发展国际业务是商业银行扩大自身影响力，获得长远发展的必由之路。为了实现银行业务的平稳、快速发展，银行管理者需要重视风险管理，实施有效的规避，这对银行发展而言至关重要。

国际结算是经由两国银行来办理的对因为国际贸易或者非贸易而引起的各种债权债务的清偿工作，国际结算的基本前提是国际贸易，国际结算业务是商业银行各种业务中一种较为基础的具有中间性质的业务活动。国际结算因为国际环境及各种因素影响所以会存在多重风险，但是风险具有不确定性，因此风险不一定就等于损失，如果能够很好的进行风险防控，就能够及时有效的转化风险，提升商业银行的业务能力及水平。随着全球经济的不断发展，国际结算业务也得到进一步扩展，这对于银行来说既能够带来更多发展机遇，同时也带来了更多需要加强重视的国际结算业务风险。所以必须认真分析国际结算业务中所可能存在的风险类型以及寻找切实有效的方法进行预防控制，降低因风险带来的经济损失与社会信誉损失。国际结算及风险简述

国际结算业务，顾名思义会涉及到诸多来自国际上的因素影响，因此国际结算本身具有国际性、融资性、科学性、知识性以及国际惯例复杂多样、业务发展迅猛快速等诸多方面的特点。正因为有着这些特点，所以与国际结算业务的不断发展相伴产生的国际结算风险也就具有一些需要我们高度重视的特点，如风险范围涉及面非常广且具有国际性，结算方式和结算工具之间具有极强的相关性、与各种国际融资活动的发展具有相伴性、风险形成的原因具有多样性、风险的具体表现手段具有隐蔽性和非主观性、风险的防控过程具有复杂性等等。总而言之，所谓国际结算业务风险，也就是在国际间的货币收支调节过程中，因为一些技术上的、经营活动上的、管理控制上的一系列问题而产生的风险。国际结算业务中的主要风险类型分析

在商业银行的国际结算业务当中，存在着各种各方的风险类型，风险危害程度有大有小，根据国际结算风险类型相关统计数据来看，对于国际结算业务危害最大的风险主要有票据结算业务方面的风险、托收结算业务方面的风险以及信用证结算业务方面的风险，下面我们就针对这三种典型风险进行详细分析。

2.1 票据结算业务中存在的风险

票据是一种在国际结算业务中非常重要的支付凭证，票据的种类可分为汇票、本票以及支票这三种，其中汇票是这三种票据中使用最为广泛的一种。汇票是目前许多国际结算方式产生发展的基础。对票据的结算工作主要是通过银行转让票据，从而实现国际贸易双方在债权债务关系上的清偿。所以票据在某种程度上来说就相当于真正的金钱。正是因为票据在国际结算活动中具有的这一引人注目的特点，所以不少不法分子也就将违法操作的重点放在了票据这一篇文章上面，利于伪造票据和银行有关的支付凭证对我国商业银行进行非法诈骗。具体诈骗形式有以下几种：

（1）伪造汇票进行诈骗。

伪造汇票进行诈骗主要是进行大额汇票的伪造。由于世界经济的不断发展，银行业发展日新月异，各种银行都有专属自己的汇票及各种票据，银行与银行之间的票据在性质与种类上都存在着很大差别，加之银行数量众多，国内居民由于接触不多，往往无法进行正确辨认。因此一些违法犯罪分子就利用这一盲点进行票据伪造诈骗活动。例如曾经发生的一个案例，某台湾商人交来一张价值七百万的银行远期汇票，客户的要求是进行贴现汇兑，并要求在两周内完成，工作人员在验票过程中提取到的信息有：汇票开出方是国外某财务中心，汇票收益人是国内某公司，付款期限为2年，并指定了法国一家银行进行付款。但是工作人员在验票过程中除了上述信息之外并没发现有银行汇票字样且未发现有银行承兑字样，于是便与被指定付款的法国银行在国内代表处取得联系进行进一步确认，经确认该法国银行并未进行过该张汇票的签发与承兑，最终判定该张汇票属于伪造证明。

（2）利用时间差注销票据进行诈骗。

利用时间差来注销票据进行诈骗主要存在于国外不法商人以及支票票据方面。主要程序是国外不法商人先开具有效支票，然后交由我国商业银行进行验票，随后取得供货商货物，此后利用货物交付之间的几天时间差将账户中的存款全部转走再将先前经我国银行检验过的票据注销，让该张支票变成空头支票。

2.2 托收结算业务中存在的风险

托收结算业务是银行根据银行所在地出口商所开出的汇票并接受出口商的委托通过银行在进口所在地的其他分支银行或者代理银行进行货款收取的一种结算业务。托收结算业务考验的是商业信用，所以如果信用度较差则会对进出口商尤其是对出口商造成经济损失。但是由于目前世界经济发展逐步呈现出一种买方市场状态，许多进口商因为不愿意进行信用证开立等繁琐工作，所以许多出口商只能接受托收结算。一旦出现托收结算风险或带来了直接的经济损失，银行就会遭受严重影响。

2.3 信用证结算业务中存在的风险

所谓信用证，是商业银行根据进口商的要求，对出口商开出的成若其在一定条件下保证付款的信用文书。信用证是银行作出的付款承诺，是银行需要承担付款责任的文书，银行开出信用证明就承担了付款义务成为第一债务人。银行在进行信用证结算业务的时候不能直接接触到货物，对外付款的条件仅仅是客户交来符合信用条款的单据即可。正因为信用证结算方式具有上述特点，我国的国际结算业务中以信用证方式进行结算最为广泛，数量增多的同时存在的风险也就增多。

第一，信用证伪造诈骗风险，这一类信用证诈骗手段比较低劣，主要是进行直接的信用证伪造，达到骗取我方货物的目的，伪造出来的信用证主要存在电开信用证缺少密押，其他类型信用证主要条款不明或者重要条款存在自相矛盾或者假借国际知名银行的名义进行伪造等。

第二，涂改信用证进行诈骗。此种诈骗方式主要存在于出口商当中，在未发货情况下伪造涂改信用证向银行协议付款，骗取货款逃之夭夭。

第三，利用软条款进行诈骗。某些信用证条款中存在着部分软条款，比如开证银行能够在某些特定条件下单方面解除责任或者让出口商无法正常履行约定，让钱货两空。例如条款中有说明“该信用证暂不生效或是待签发某一类凭证（如进口许可证）后才生效”等字样。那么相当于信用证是否生效都取决于进口商的一句话。再如某些条款中著名某种货物必须由进口商派专人进行验收检查，或必须与鉴样相符信用证方可生效，这都增加了我国出口商在履约方面的风险几率。国际结算风险防控措施研究

针对上述三种典型的国际结算风险，我们要有的放矢地进行针对性措施研究，全力降低结算业务中的风险发生几率，降低银行损失及提升银行的社会形象与服务质量。

3.1 对票据结算业务风险的防控措施

首先，要加强对客户所交票据的真伪进行仔细审查，尤其是对于那些过去曾有过不良记录或者在其他银行有过不良行为的客户更要仔细检查，要认真核查票据的来源及用途，不能存留丝毫疑问，对于大宗票据更好将与票据承兑签发银行的确认工作列为业务惯例进行认真执行。为了更好的做好这一工作，国内商业银行之间也要加强信息沟通共享，共同防范票据诈骗。

其次要认真核查票据表面信息，加强对签字是否合法、印章是否规范、金额与日期以及收款人是否进行过涂改或者其他可疑表现，还要严格审查票据是否在有效期内，是否出现过挂失、注销及其他对正常流通有限制的问题。

再次，国内企业在收到国外票据的时候要及时交付银行进行审验或者交由银行进行委托票款收取。

3.2 对托收结算业务风险的防控措施

银行首先要加强对进出口商尤其是对进口商方面的资信调查工作力度，要严格根据客户的资信能力来进行授信额度及托收方式的有效确定，此外对于中型或大型托收结算业务要逐步推行投保制度，努力降低自身所可能遭受的经济风险。

其次是要加强对托收委托书的规范化管理，如必须在托收委托书上明确注明进口商的全称、公司详细地址、严格交单条件，明确说明如果拒付的处理方式以及拒付之后如何进行货物有效处理，并要求出口商指明代理人或代理机构，最大限度保证遭遇风险时的货、款安全。

再次要特别注意尽量选择即期付款的方式，对于某些国家存在的将付款交单转为承兑处理的“当地习惯”，要在托收委托书中明确注明进口商应该在第一次提示时就进行即行付款，如果对方代收银行要将付款交单进行承兑交单处理由进口商承兑汇票的，必须要求代收银行出面担保，否则不予放单。

3.3 对信用证结算业务风险的防控措施

首先要严格审核国外银行信用证开出银行的信用资质，由于是对于那些政局不稳、经济混乱、外汇管理非常严格的国家的所属银行尤其要提高警惕，谨慎行事。对于那些明显存在较大风险的银行所开具的信用证，一定要最大限度拒绝打包放款或者押汇融资等业务操作，如果出口商坚持进行融资，则要求必须有世界知名银行的担保汇兑方可允许其融资。

5.医院打击商业贿赂经验材料 篇五

曾几何时，商业贿赂象一股暗涌在一夜之间席卷全国，泛滥于各行各业的每个角落，成为商业领域的一种“潜规则”。回扣成为其直接的代名词，走向千家万户，医疗回扣也无幸免，而医疗回扣无疑严重损害了白衣战士在广大患者心中的神圣形象，把纯洁的医患关系演变成一种“买卖关系”、“金钱关系”，广大患

者谈医色变，望医生畏，信誉的缺失最终导致的是整个医疗行业发展受损。

卫生部部长高强同志在全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项会议中指出：医疗领域的商业贿赂加剧了群众看病贵，看病难，造成医药管理混乱，医患关系紧张，医疗纠纷增多，必须坚决治理，由此揭开了医疗界反商业贿赂的序幕。

为深入贯彻上级的要求，我院召开全院职工大会，要求全院职工反复学习充分认识商业贿赂对于医疗行业的危害，要求广大医护人员积极主动配合专项治疗活动进行自查自纠。王建一院长在大会上要求：全体医护人员要坚持爱院如家，爱岗敬业，一切为了病人，为了病人的一切，要求广大职工清清白白做人，轻轻松松工作！

为了严厉打击商业贿赂，继续保持白衣天使形象，让老百姓看得起病，看得好病，我院采取了以下一系列的举措。

第一、成立了药事委员会，建立临床用药预警机制，由专业人员对临床用药进行合理性分析，日日上报，使药品效价低价格高者落马。对销量位于前五者停药。同时对于医生开大处方滥用抗生素者全院通报批评，并进行经济处罚，杜绝了回扣药在医院的泛滥。

第二、率先在全县范围内实行“择医制度”，在每个科室门口都挂有医生的简介其在医疗方面的特长。让病人明明白白地去选择医生，把自己的健康托付给自己信任的医生，使看病不再难。

第三、实行单病种限价制度，对我院常规开展的手术如：疝修补术、胆囊切除术、剖宫产术等多种手术实行限价，一旦进入单病种限价的临床路径，不管发生任何情况，一切费用皆由院方承担，使看病不再贵。

第四、实行住院患者一日清单制，对于病人每天所花的每一分钱都有一个详细的清单。使病人花明白钱，看放心病。

反商业贿赂活动的开展，得到了全院医生的积极响应，在院部的高度重视和统一部署下，大家都认真学习领会文件精神，自查自纠。同时加强政治和业务学习，不断提高自身素质，并落实到医疗活动中，不该做的检查坚决不做，能用便宜的药便不用贵的，使病人花最少的钱看最好的病，做到诚实守信，严于律已，用实际行动来维护白衣战士在广大患者心中的形象！

开封县第二人民医院

6.商业银行发展国际业务的思路 篇六

据美国麦肯锡咨询公司调查，入世后一年，中国国有商业银行已有20％的优质客户流失到外资银行和中小型商业银行。国有商业银行的国际业务作为来自外部冲击的最前沿阵地，应如何应对我国不断扩大的对外贸易和交流以及新的竞争格局，在不断的改革创新中完善发展自己，立于不败之地，是金融界所关注的问题。本文就国有商业银行在国际业务方面的发展战略的调整、-

对外加强贸易融资的创新力度、进行国际业务操作模式的改革三个方面做一论述。

一、国际业务发展的战略调整

服务于大企业，抓大项目是国有银行经营战略上的重点。近年来，随着改革的不断深化，许多国有企业出现了经营上的困难，形成了国有银行的不良资产。同时由于各家银行提供的服务产品雷同，在争取大客户、大项目的激烈竞争中，无奈的价格战，导致业务量上去了，收益却不明显。外资企业是外资银行同我国银行竞争的主要目标客户。外资银行凭借其国际网络、资金、技术、产品方面的优势。令外商独资企业更倾向于同国际化的大银行进行一体化的合作。随着我国对外资银行开放步伐的加快，对外企客户的竞争将日趋白热化。这方面的典型案例是南京爱立信熊猫倒戈事件，这一事件暴露出中国银行在同外资银行竞争当中的不足之处。

中国的劳动力资源丰富，构成了中国在国际竞争中的比较优势，劳动密集型工业中越来越多的企业获得进出口权，进出口贸易得到很快的发展。这些劳动密集型工业大多为中小型企业，它们在中国的经济发展中发挥了越来越重要的作用，但其得到的银行融资仅占整个融资比例的2％－3％。一方面国有银行在同国有企业的合作中，经济效益差强人意，同外资银行争夺外企客户又力不从心；另一方面，具有良好发展潜力的中小型企业的融资需求却难以得到满足，限制了其进一步发展。笔者认为国有商业银行的国际业务，在面临入世的新形势下，应适时调整经营战略，加大对中小企业的服务力度，充分发挥国有商业银行的网络优势，以及对市场和业务行情的熟悉和了解，发展大批具有发展潜力的中小企业客户作为服务对象，培养国际业务新的增长点。

二、加大贸易融资业务的创新力度，促进国际结算业务的发展

贸易融资同具体的贸易紧密联系，每笔贷款都有还款来源，具有周期短，风险小的特点。目前在入世过渡期内，外资银行在中国开展业务还受到一定的限制，因此国际贸易融资业务是其渗透市场的重头戏。外资银行通过推介形式灵活多样的融资产品，打开了市场，带动了国际结算业务的发展，取得良好的中间业务收益。据统计国有银行90％的收益来自

传统的存贷款业务。目前利率市场化的进程在加快，据预测实行利率市场化以后，贷款利率走势向低，存款利率走势向高，存贷利差的缩小会进一步影响国有商业银行的收益。相比之下，国外银行的非利息收入占比则达到40％以上，提供结算代理咨询等中间业务成为其重要的收入来源。目前国有商业银行的贸易融资业务存在着创新研发不足，产品单一，将贸易融资视同其他高风险贷款对待，审批经办手续繁琐，忽略了贸易融资风险较小，需要简便快捷的特点，使国有商业银行在竞争中处于不利地位。在我国主要城市，外资银行出口结算业务市场占比已达到40％以上。

南京爱立信倒戈事件起因是该公司在2001年加大了资金管理力度，需要提高现金收入，因此提出了要求银行提供“应收账款的无追索买入”这一产品，这是国际银行通行的贸易融资产品，银行无追索的买入公司的应收账款，并在保险公司对此项业务进行投保，银行可以向公司收取较高的费用。在我国保险公司还不了解也没有开展此项业务，这样中国的银行就要独自承担应收账款无法回收的风险。无法满足客户的这一需求，而花旗银行可以提供此项服务，国有银行丧失了高端客户。

因此，国有银行应加大贸易融资产品的研发力度，加大对企业客户的授信，简化贸易融资贷款审批程序，审核修改现有的贸易融资管理办法，在理顺打包贷款，进出口押汇等

传统的贸易融资业务的基础上，积极开发灵活多样的贸易融资产品，满足各种客户不同层次的需求。并以此带动国际结算等中间业务的发展，扩大中间业务收入。

三、加强结算业务管理，构建单据处理中心，加大人才培养培训的力度

国际结算业务是一项风险小、成本低、利润高，专业化较强的业务，英语是工作语言，同时需遵循国际惯例，信用证业务遵循UCP500信用证统一惯例，托收业务有UCP522托收统一规则，还有UCP525银行间偿付规则等，而与之相关的贸易又是千变万化的，需要严格地掌握，灵活地运用。因此合格的工作人员不仅要精通语言和惯例，还要研究各种案例，积累经验，掌握贸易、运输、保险和法律等相关的知识。培养一批高素质高水平的国际结算人才队伍是开展国际结算业务的基础。