营销总监责任状（8篇）
1.营销总监责任状 篇一
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
2、总监理工程师是本项目第一安全监理责任人，对本项目安全监理负全责。
3、定期组织项目监理人员学习国家、地方有关安全生产法律法规及相关规定，明确职责，提高认识，增强安全监理意识。
4、负责建立健全项目安全监理管理机构，落实安全监理责任制。
5、组织项目监理人员认真评审施工单位报审的总体施工组织设计、专项安全方案、重大安全事故应急预案并提出评审结论。
6、对专业监理工程师检验的进场机械设备、施工用电等危险性较大的工程、分包队伍及特种作业人员资格进一步审核。
7、组织项目监理人员每月一次的业务学习，定期和不定期组织对质量、安全、文明施工的巡检，对存在的质量安全隐患下发限期整改通知。
8、主持召开每月一次的工地监理例会，总结分析上月安全、质量、文明施工、施工进度等方面的经验和教训，提出下周安全、质量控制重点。
9、检查指导专职安全监理工程师、安全监理员的日常工作，规范安全管理内业资料，及时准确上报安全报表。
10、按照事故上报程序及时、准确上报事故，按有关规定参与事故的调查处理。
11、定期和不定期与施工单位一起分析研究安全管理的经验和教训，自查自纠安全管理中存在的问题，使安全生产始终处于受控状态。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
公司法人代表：
责任人：项目总监理工程师
日期：
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、协助总监理工程师做好安全生产监理工作，为监理项目安全生产监理的直接负人；
2、检查本项目是否符合建设工程项目开工安全生产条件要求，督促承包单位申报安全监督；
3、根据本项目安全生产监理的实际情况，向总监理工程师提出改善安全监理措施的意见和建议，负责编制定期安全检查计划及时间表；
4、经常组织有关部门检查本项目的安全生产情况，组织开展定期和不定期的安全监理检查，发现问题及时发出整改通知，并监督承包单位进行“三定”整改措施；
5、接到各部门签发的整改通知后，督促承包单位落实整改，整
改完毕后做好复查工作并向有关部门汇报；
6、对不符合安全施工要求的问题，发出整改通知而承包单位拒不整改者，报请建设单位协助处理，必要时在工程例会上提出停工整改要求或向上级有关部门汇报提请处理；
7、对施工方案的安全性和承包单位的安全生产管理作出评价并列入竣工验收资料；
8、事故发生时，协助有关部门及时组织保护现场工作，调查取证分析事故原因，向总监理工程师提出处理建议及改进措施。
9、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：副总监理工程师
日期：
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、专职安全工程师协助总监理工程师组织推动施工建设中的安全生产工作，按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
2、根据项目总监理工程师的安排，组织日常的安全管理工作。
3、负责编制总监办安全监理计划，负责安全管理具体实施、检查。
4、定期或不定期抽查总监办、施工单位安全管理制度执行状况，并提出整改意见，负责监督实施，负责与安全监理相关方的联系和沟通。
5、审查承包单位提交的涉及安全生产的计划、方案、申请、变更，并向总监理工程师提出报告。
6、定期向总监理工程师提交安全监理工作实施情况报告，对重大问题及时向总监理工程师汇报和请示。
7、竣工验收前，协助施工单位对安全、消防设施进行校验，达到工程建设项目符合监理验收规范，参加本工程有关安全、消防项目的竣工验收及试运转工作。
8、按时参加由业主或当地安全主管部门、上级部门现场安全、消防检查和讲评工作。
9、定期或不定期地组织施工现场安全、消防检查和安全生产例会。
10、对施工现场的安全监理工作实行日检查制，协助施工单位解决施工过程中出现的安全、消防难点，确保安全施工。
11、在施工现场发现违章及时制止，发现重大事故隐患时要与施工单位安全负责人及时通报并协助制定行之有效的整改措施。
12、施工过程中出现的各类重大事故，应立即向总监汇报，并协助事故现场抢救及处理工作。
13、负责有关落实监理安全责任的资料记录与整理工作，负责安全监理档案资料汇总整理工作。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：安全监理工程师
日期：
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、服从总监办及总监理工程师的安全监理工作的统一安排，并认真贯彻落实上级交代的其他安全监理工作；
2、协助安全监理工程师编写结构工程专业的安全监理实施细则；
3、结构监理工程师在审查结构工程分部分项施工方案时，对技术方案本身的安全可靠性进行审查，并在审查涉及安全技术方面的内容时与安全监理工程师共同审查。
4、熟悉结构工程专业施工中的安全监理要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求，对本专业区域内一切安全隐患付具体责任。
5、检查结构工程专业施工安全状况，对关键施工环节和事故易发、多发工序实施重点巡视，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，并向安全监理工程师通报和总监理工程师报告。
6、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录、安全隐患通知等，并定期将资料报送安全监理工程师汇总。
7、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：结构监理工程师
日期：
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、服从总监办及总监理工程师的安全监理工作的统一安排，并认真贯彻落实上级交代的其他安全监理工作；
2、协助安全监理工程师编写结构工程专业的安全监理实施细则；
3、结构监理工程师在审查结构工程分部分项施工方案时，对技术方案本身的安全可靠性进行审查，并在审查涉及安全技术方面的内容时与安全监理工程师共同审查。
4、熟悉结构工程专业施工中的安全监理要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求，对本专业区域内一切安全隐患付具体责任。
5、检查结构工程专业施工安全状况，对关键施工环节和事故易发、多发工序实施重点巡视，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，并向安全监理工程师通报和总监理工程师报告。
6、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录、安全隐患通知等，并定期将资料报送安全监理工程师汇总。
7、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：结构监理工程师
日期：
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、服从总监办及总监理工程师的安全监理工作的统一安排，并认真贯彻落实上级交代的其他安全监理工作；
2、协助安全监理工程师编写道路工程专业的安全监理实施细则；
3、道路工程专业监理工程师在审查道路工程分部分项施工方案时，对技术方案本身的安全可靠性进行审查，并在审查涉及安全技术方面的内容时与安全监理工程师共同审查。
4、熟悉道路工程专业施工中的安全监理要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求，对本专业区域内一切安全隐患付具体责任。
5、检查道路工程专业施工安全状况，对关键施工环节和事故易发、多发工序实施重点巡视，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，并向安全监理工程师通报和总监理工程师报告。
6、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录、安全隐患通知等，并定期将资料报送安全监理工程师汇总。
7、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
日期：
责任人：道路监理工程师
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、服从总监办及总监理工程师的安全监理工作的统一安排，并认真贯彻落实上级交代的其他安全监理工作；
2、协助安全监理工程师编写道路工程专业的安全监理实施细则；
3、道路工程专业监理工程师在审查道路工程分部分项施工方案时，对技术方案本身的安全可靠性进行审查，并在审查涉及安全技术方面的内容时与安全监理工程师共同审查。
4、熟悉道路工程专业施工中的安全监理要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求，对本专业区域内一切安全隐患付具体责任。
5、检查道路工程专业施工安全状况，对关键施工环节和事故易发、多发工序实施重点巡视，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，并向安全监理工程师通报和总监理工程师报告。
6、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录、安全隐患通知等，并定期将资料报送安全监理工程师汇总。
7、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
日期：
责任人：道路监理工程师
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
2.负责本分部试验检验工作全过程的安全，根据需要对试验人员进行安全教育。
3.熟悉实验仪器设备和工具材料的品种规格、性能特点、使用规程、保养常识、按技术规范要求安全使用实验器材。
4.对现有的仪器设备要登记造册，分类管理，并要求标签，及时维修、报废、注销，确保实验室器材账物相符。
5.指导试验人员正确使用设备，按照安全操作规程对其进行安全教育。禁止超负荷用电，不准乱拉乱接电线，因实验需要拉接的临时线必须保障安全，用毕应立即撤除。
6.对危险品的管理，要根据双人保管、双人领发登记等制度执行，加强对使用人的安全教育。
7.定期组织试验室安全检查，消除安全隐患，特别是防火隐患；
8.参加工程有关事故的调查分析，并提供相关实验数据。负责试验室的危险源辩识与风险管控，同时监督检查施工单位工地试验室一切试验过程安全及试验安全防护措施的落实工作付具体责任。
9.服从总监办及总监理工程师的安全监理工作的统一安排，并认真贯彻落实上级交代的其他安全监理工作；
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：试验监理工程师
日期：
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
2.负责本分部试验检验工作全过程的安全，根据需要对试验人员进行安全教育。
3.熟悉实验仪器设备和工具材料的品种规格、性能特点、使用规程、保养常识、按技术规范要求安全使用实验器材。
4.对现有的仪器设备要登记造册，分类管理，并要求标签，及时维修、报废、注销，确保实验室器材账物相符。
5.指导试验人员正确使用设备，按照安全操作规程对其进行安全教育。禁止超负荷用电，不准乱拉乱接电线，因实验需要拉接的临时线必须保障安全，用毕应立即撤除。
6.对危险品的管理，要根据双人保管、双人领发登记等制度执行，加强对使用人的安全教育。
7.定期组织试验室安全检查，消除安全隐患，特别是防火隐患；
8.参加工程有关事故的调查分析，并提供相关实验数据。负责试验室的危险源辩识与风险管控，同时监督检查施工单位工地试验室一切试验过程安全及试验安全防护措施的落实工作付具体责任。
9.服从总监办及总监理工程师的安全监理工作的统一安排，并认真贯彻落实上级交代的其他安全监理工作；
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：试验监理工程师
日期：
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
2.负责本分部试验检验工作全过程的安全，根据需要对试验人员进行安全教育。
3.熟悉实验仪器设备和工具材料的品种规格、性能特点、使用规程、保养常识、按技术规范要求安全使用实验器材。
4.对现有的仪器设备要登记造册，分类管理，并要求标签，及时维修、报废、注销，确保实验室器材账物相符。
5.指导试验人员正确使用设备，按照安全操作规程对其进行安全教育。禁止超负荷用电，不准乱拉乱接电线，因实验需要拉接的临时
线必须保障安全，用毕应立即撤除。
6.对危险品的管理，要根据双人保管、双人领发登记等制度执行，加强对使用人的安全教育。
7.定期组织试验室安全检查，消除安全隐患，特别是防火隐患；
8.参加工程有关事故的调查分析，并提供相关实验数据。负责试验室的危险源辩识与风险管控，同时监督检查施工单位工地试验室一切试验过程安全及试验安全防护措施的落实工作付具体责任。
9.服从总监办及总监理工程师的安全监理工作的统一安排，并认真贯彻落实上级交代的其他安全监理工作；
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：试验监理工程师
日期：
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
2、全面熟悉合同文件、工程量清单、技术规范及设计图纸，负责全线的合同管理，配合安全监理工程师按照合同文件规定的监理程序及时准确地做好安全专项费用计量支付和月进度报表工作。
3、审查施工单位“三类”人员、机械设备是否符合合同要求及投标许诺。
4、认真审核分包人资质，对已批准进场的分包安全资质进行考核。
5、经常深入现场，随时掌握施工动态和工程进度情况，配合好安
全监理监理工程师做好现场安全防护措施的落实统计。
6、审核承包人安全专项经费计量申请及支付报表。
7、督促承包人及时准确地上报安全月报，认真做好监理安全月报的编定工作。
8、服从总监办及总监理工程师的安全监理工作的统一安排，并认真贯彻落实上级交代的其他安全监理工作；
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：合同监理工程师
日期：
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
2、全面熟悉合同文件、技术规范及设计图纸，参与审核施工单位提交的专项施工方案并参与编制专项安全监理实施细则；
3、对本专业施工过程中，发现违规、违纪等安全隐患时，应及时制止，并要求施工单位整改。
4、督促施工单位施工过程中，配备必要的安全防护用品，并做好自身安全保护工作；
5、完成总监理工程师交办的其他相关安全工作。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：测量监理工程师
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江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、服从总监办及总监理工程师的安全监理工作的统一安排，并认真贯彻落实上级交代的其他安全监理工作；
2、认真学习有关施工安全的规定，参加安全生产培训及文件的学习，提高安全监理水平，对本专业的工程项目和部位的安全工作进行监督检查，并有巡查记录。
3、协助安全监理工程师编写本专业的安全监理实施细则；
4、专业监理工程师在审查分部分项施工方案时，对技术方案本身的安全可靠性进行审查，并在审查涉及安全技术方面的内容时与安全监理工程师共同审查。
5、熟悉本专业施工中的安全监理要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求。
6、检查本专业施工安全状况，对关键施工环节和事故易发、多发工序实施重点巡视，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，并向安全监理工程师通报和总监理工程师报告，对本专业区域内一切安全隐患负具体责任。
7、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录、安全隐患通知等，并定期将资料报送安全监理工程师汇总。
8、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：环保监理工程师
日期：
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、服从总监办及总监理工程师的安全监理工作的统一安排，并认真贯彻落实上级交代的其他安全监理工作；
2、认真学习有关施工安全的规定，参加安全生产培训及文件的学习，提高安全监理水平，对本专业的工程项目和部位的安全工作进行监督检查，并有巡查记录。
3、协助安全监理工程师编写本专业的安全监理实施细则；
4、专业监理工程师在审查分部分项施工方案时，对技术方案本身的安全可靠性进行审查，并在审查涉及安全技术方面的内容时与安全监理工程师共同审查。
5、熟悉本专业施工中的安全监理要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求。
6、检查本专业施工安全状况，对关键施工环节和事故易发、多发工序实施重点巡视，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，并向安全监理工程师通报和总监理工程师报告，对本专业区域内一切安全隐患负具体责任。
7、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录、安全隐患通知等，并定期将资料报送安全监理工程师汇总。
8、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：交安监理工程师
日期：
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、服从总监办及总监理工程师的安全监理工作的统一安排，并认真贯彻落实上级交代的其他安全监理工作；
2、认真学习有关施工安全的规定，参加安全生产培训及文件的学习，提高安全监理水平，对本专业的工程项目和部位的安全工作进行监督检查，并有巡查记录。
3、协助安全监理工程师编写本专业的安全监理实施细则；
4、专业监理工程师在审查分部分项施工方案时，对技术方案本身的安全可靠性进行审查，并在审查涉及安全技术方面的内容时与安全监理工程师共同审查。
5、熟悉本专业施工中的安全监理要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求。
6、检查本专业施工安全状况，对关键施工环节和事故易发、多发工序实施重点巡视，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，并向安全监理工程师通报和总监理工程师报告，对本专业区域内一切安全隐患负具体责任。
7、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录、安全隐患通知等，并定期将资料报送安全监理工程师汇总。
8、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：绿化监理工程师
日期：
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、认真学习，自觉遵守有关施工安全的规定，严格执行安全操作规程及施工安全措施，不违章作业，不断提高自我安全防护能力和现场安全监督水平。
2、现场督促承包人按照已批准的安全施工组织设计及安全专项方案组织施工；
3、熟悉各分部、分项工程施工中的安全监理工作要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求，对本专业区域内一切安全隐患负监督整改及报告责任；
4、检查施工现场的安全状况，对关键施工环节和事故易发、多
发工序实施旁站，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，报告专业监理工程师和安全监理工程师，情况严重的，可直接报请总监理工程师，予以停工整顿；
5、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录等，每周末向专业监理工程师或安全监理工程师口头或者书面汇报现场安全监理工作情况；
6、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：结构监理员
日期：
日期：
江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、认真学习，自觉遵守有关施工安全的规定，严格执行安全操作规程及施工安全措施，不违章作业，不断提高自我安全防护能力和现场安全监督水平。
2、现场督促承包人按照已批准的安全施工组织设计及安全专项方案组织施工；
3、熟悉各分部、分项工程施工中的安全监理工作要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求；
4、检查施工现场的安全状况，对关键施工环节和事故易发、多发工序实施旁站，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，报告专业监
理工程师和安全监理工程师，情况严重的，可直接报请总监理工程师，予以停工整顿；
5、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录等，每周末向专业监理工程师或安全监理工程师口头或者书面汇报现场安全监理工作情况；
6、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：试验员
日期：
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江苏省*****************标 总监办安全生产责任状
为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、认真学习，自觉遵守有关施工安全的规定，严格执行安全操作规程及施工安全措施，不违章作业，不断提高自我安全防护能力和现场安全监督水平。
2、现场督促承包人按照已批准的安全施工组织设计及安全专项方案组织施工；
3、熟悉各分部、分项工程施工中的安全监理工作要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求，对本专业区域内一切安全隐患负监督整改及报告责任；
4、检查施工现场的安全状况，对关键施工环节和事故易发、多
发工序实施旁站，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，报告专业监理工程师和安全监理工程师，情况严重的，可直接报请总监理工程师，予以停工整顿；
5、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录等，每周末向专业监理工程师或安全监理工程师口头或者书面汇报现场安全监理工作情况；
6、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：监理员
日期：
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为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、认真学习，自觉遵守有关施工安全的规定，严格执行安全操作规程及施工安全措施，不违章作业，不断提高自我安全防护能力和现场安全监督水平。
2、现场督促承包人按照已批准的安全施工组织设计及安全专项方案组织施工；
3、熟悉各分部、分项工程施工中的安全监理工作要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求，对本专业区域内一切安全隐患负监督整改及报告责任；
4、检查施工现场的安全状况，对关键施工环节和事故易发、多
发工序实施旁站，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，报告专业监理工程师和安全监理工程师，情况严重的，可直接报请总监理工程师，予以停工整顿；
5、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录等，每周末向专业监理工程师或安全监理工程师口头或者书面汇报现场安全监理工作情况；
6、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
总监理工程师：
责任人：监理员
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职务（）签订如下安全生产责任状，要求责任人必须做到：
1、认真学习，自觉遵守有关施工安全的规定，严格执行安全操作规程及施工安全措施，不违章作业，不断提高自我安全防护能力和现场安全监督水平。
2、现场督促承包人按照已批准的安全施工组织设计及安全专项方案组织施工；
3、熟悉各分部、分项工程施工中的安全监理工作要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求，对本专业区域内一切安全隐患负监督整改及报告责任；
4、检查施工现场的安全状况，对关键施工环节和事故易发、多
发工序实施旁站，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，报告专业监理工程师和安全监理工程师，情况严重的，可直接报请总监理工程师，予以停工整顿；
5、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录等，每周末向专业监理工程师或安全监理工程师口头或者书面汇报现场安全监理工作情况；
6、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
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1、认真学习，自觉遵守有关施工安全的规定，严格执行安全操作规程及施工安全措施，不违章作业，不断提高自我安全防护能力和现场安全监督水平。
2、现场督促承包人按照已批准的安全施工组织设计及安全专项方案组织施工；
3、熟悉各分部、分项工程施工中的安全监理工作要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求，对本专业区域内一切安全隐患负监督整改及报告责任；
4、检查施工现场的安全状况，对关键施工环节和事故易发、多发工序实施旁站，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，报告专业监理工程师和安全监理工程师，情况严重的，可直接报请总监理工程师，予以停工整顿；
5、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录等，每周末向专业监理工程师或安全监理工程师口头或者书面汇报现场安全监理工作情况；
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2、现场督促承包人按照已批准的安全施工组织设计及安全专项方案组织施工；
3、熟悉各分部、分项工程施工中的安全监理工作要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求，对本专业区域内一切安全隐患负监督整改及报告责任；
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6、按照法律法规与工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
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1、认真学习，自觉遵守有关施工安全的规定，严格执行安全操作规程及施工安全措施，不违章作业，不断提高自我安全防护能力和现场安全监督水平。
2、现场督促承包人按照已批准的安全施工组织设计及安全专项方案组织施工；
3、熟悉各分部、分项工程施工中的安全监理工作要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求，对本专业区域内一切安全隐患负监督整改及报告责任；
4、检查施工现场的安全状况，对关键施工环节和事故易发、多
发工序实施旁站，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，报告专业监理工程师和安全监理工程师，情况严重的，可直接报请总监理工程师，予以停工整顿；
5、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录等，每周末向专业监理工程师或安全监理工程师口头或者书面汇报现场安全监理工作情况；
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本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
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为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
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1、认真学习，自觉遵守有关施工安全的规定，严格执行安全操作规程及施工安全措施，不违章作业，不断提高自我安全防护能力和现场安全监督水平。
2、现场督促承包人按照已批准的安全施工组织设计及安全专项方案组织施工；
3、熟悉各分部、分项工程施工中的安全监理工作要点，以及安全保护措施和要求，监督承包人落实有关安全措施和要求，对本专业区域内一切安全隐患负监督整改及报告责任；
4、检查施工现场的安全状况，对关键施工环节和事故易发、多
发工序实施旁站，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，报告专业监理工程师和安全监理工程师，情况严重的，可直接报请总监理工程师，予以停工整顿；
5、做好安全管理工作的相关个人监理日记、检查记录等，每周末向专业监理工程师或安全监理工程师口头或者书面汇报现场安全监理工作情况；
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本责任状自签订之日起至合同专用条款中标注的工程缺陷责任期满之日止或本人离场之日止。
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为认真贯彻执行国家法律、法规与工程建设强制性标准以及上级主管部门有关安全生产规定和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。切实加强安全生产、文明施工监理力度，造就一支思想觉悟高、业务水平精、安全理念强的监理队伍，确保工程建设项目优质、高效、有序地进行，总监办与责任人
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发工序实施旁站，发现安全隐患时及时要求施工单位整改，报告专业监理工程师和安全监理工程师，情况严重的，可直接报请总监理工程师，予以停工整顿；
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总监理工程师：
责任人：监理员
2.营销总监责任状 篇二
《现代企业文化》:如何充分发挥企业薪酬激励的作用?
宋涛:薪酬激励一直是企业的一大难题,如何充分发挥薪酬激励的作用呢?下面我们通过一则寓言故事来看薪酬激励的技巧。
在一个冬夜,老乞丐行走在雪地里,发现只断了一条腿的狗横卧在马路中间,老乞丐看着它,悲叹自己的命运和这只狗是何其相似啊。于是他在附近找了一些树枝和绳子把狗的腿绑了绑,然后带着它蜷在一个墙角下过了一夜。这些日子里,老乞丐靠每天在垃圾堆里捡一些人们吃剩的骨头喂这只狗,但是骨头的数量根本就无法满足这只狗的胃口。老乞丐看着这只狗已经能够顺利行走了,满意地拍拍它的脑袋,对它说:“走吧,在我这儿你会被饿死的,快去寻找一家好主人吧。”可是这只狗就在他身边摇着尾巴,用舌头不断地舔着他那粗糙的手心,眼里充满期望的目光,好像在说:“我以后不会离开你的。”
老乞丐看着这一幕,眼泪禁不住夺眶而出,他活了这么大的岁数,到现在才真正感觉到了一次从小到大都没有的成就感。显然,老乞丐有些激动了,终于做出了最后的决定,那就是要与它相依为命。
到了夜晚,这只狗主动给老乞丐叼来杂草铺地,白天为他带路,老乞丐依然每天为它捡着骨头,虽然他们仍然还是总饿着肚子,可是快乐却总是光顾着他们。
有一天,在一座大饭店门前,他们享受了一次意外的美餐。有一家人在这个饭店里举办婚礼,主人今天异常地高兴,把很多的剩菜剩饭给了这个老乞丐。最后,老乞丐吃得挪不动步了,他的狗看着剩下的一大堆骨头也没有了胃口,老乞丐指着狗身上溜圆的肚皮哈哈大笑,狗也看着老乞丐鼓起的肚子汪汪乱叫,似乎在说:“你不用笑我,你也差不多。”
但是,美好的场景终究是一时的,他们不得不回到现实中来,接下来,他们依然要面对饥饿,老乞丐倒是无所谓,因为他已经习惯了这种生活,可是他的狗不一样,美餐已令它难以忘怀。
终于,在一个冬夜,还是像他们相遇时那样寒冷的一个冬夜,它离开了他。
第二天清晨,老乞丐又来到那座饭店门口,躲到墙角,看着他的狗在饭店门口不停地摇着尾巴,他叹了一口气,含着眼泪走了。两个一模一样的冬夜,老乞丐与狗从相识到离散,所发生的事是那样的突然,而又有着它的必然性,原因就是老乞丐根本就不能满足狗对骨头的需求。
《现代企业文化》:从这个故事中,我们可以得到怎样的启示?
宋涛:由上面的故事我们得到以下管理启示:“薪酬激励”,这是一个企业管理者提起来就头疼的难题,它是一把“双刃剑”,既是企业发展的“发动机”,同时也是一个无所不能的“破坏者”。
有的管理者认为,奖励自己的员工就要到位,其实这样的认识是偏颇的,一个人的欲望是无止境的,员工也不例外。作为企业的领导者,不妨想想当年自己创业时的情景,如果没有当年日益膨胀的欲望,怎么会有今天的成就?
当然,我们不提倡企业在员工身上节约成本,关键是在奖励的方式方法上,要下足了功夫。比如:主管准备拿出5000元奖励某个员工,一次全部给他的效果应该是没有分5次给他的效果好。
这其中蕴含着什么道理呢?分时段,分金额奖励员工,会让员工感到自己在不断地受到激励,从而能不断地激发他的动力,发挥他最大的潜能,我们不妨姑且称之为“分步激励法”。
根据心理学研究表明,在员工的心里,奖励的金额可能不如奖励的次数重要,这就产生了“1+1+1+1+1>5”的现象,为什么这个不等式中会有大于号出现呢?因为在不等式的前边隐藏了“员工心理”的成分。
3.卖花童给营销总监上营销课 篇三
一个10岁小男孩，将玫瑰花卖给了三个男人，而这三个男人身边并没有送花的对象，也就是说，在他们没有消费需求的前提下，卖花小男孩成功地将他们变成了自己的营销对象。尤其不可思议的是，这三个人还都是从事营销工作的，分别是一家制药厂的营销总监、市场部经理和陕西省区域市场的经理。实言相告，我就是当事人中的一个。如果营销界同仁能从我所讲述的故事中感悟到一些什么的话，我的故事也就没有白讲了。
时间：2004年12月18日22时
教室：西安回民坊酒馆
讲师：卖花男孩
学生：食客三人（某制药厂营销总监、市场部经理、陕西省区域市场经理）
营销总监、市场部经理到西安考察市场。
由于航班晚点，安排住宿后，三人到当地风味饮食回民坊吃晚饭。
三人一边吃饭一边聊陕西市场的销售工作。
包房外有人敲门。门开处，一张稚嫩的笑脸伸了进来：“几位老板晚上好，能让我进来吗？”
“进来吧！”
这个小男孩穿一件洗得有些发白的牛仔服，满脸堆笑地冲着三人说：“看几位先生满脸红光，一定是发大财了，买几支鲜花吧？”
“你看我们三个大男人买花送给谁呀？”陕西经理说。
“送给帅哥呗！”小男孩冲着营销总监满脸堆笑地说。
“这小子，还挺会拍马屁。多大了？”营销总监微笑着对小男孩说。
“10岁。听老板的口音是东北人呐，东北人都有钱，看您还抽中华呐！”小男孩说！
“这小子，就挑好听的说，快走吧，我们不买！”市场部经理有些不耐烦了。
“不买不要紧，我送给你一支，玫瑰花能带给你桃花运！”小男孩调皮地笑着，一边将一支玫瑰花放在餐台上，一边拿起餐台上的啤酒瓶挨个给斟满啤酒，然后闪到一边不动声色地看着大家。
“这怎么行，快给这个小家伙几块钱……”营销总监显然有些着急了。
市场部经理递给小家伙5元钱。小男孩熟练地接过钱，飞速揣进上衣口袋，抬起头来从容地对营销总监说 ：“一支10元钱！”然后走到市场部经理的背后，用他细小的拳头为市场部经理捶背。
营销总监和市场部经理相对一笑。市场部经理拿出钱夹，不巧没有零钱！市场部经理只好拿出10元钱交给小男孩，等着他还回来刚才给他的5元钱。出乎意料的是，小男孩接过钱后又迅速揣入口袋，对着市场部经理深深地鞠了一躬：“谢谢干爹。”
市场部经理哪里还好意思要回他的5元钱。
此时，三个大男人已经笑得喷酒的喷酒，喷饭的喷饭。
小男孩满脸欢笑地向市场部经理作了一个飞吻的手势，一边说着“干爹，I Love you”，一边倒退着离开了包间。
当营销经理三个人用过餐离开时，在酒店大厅里又见到了这个小男孩。与刚才不同的是，小男孩手中的玫瑰花已经没有了，他正在大厅的一个角落里幸福地享受着手中的肉夹膜。看到他的营销对象，这个小男孩调皮地做着鬼脸！
聪明，调皮，可爱，可敬的小家伙！！！
在这一“现场教学课”中，年轻的“教师”使用的营销手段让“学生”大为叹服。
第一，独特的目标市场选择。
小男孩把他的目标市场与消费人群选定在饭店和几个男人身上，不能不说他在营销方面具有独特的视角。选择饭店本身就与一般的“卖花”习惯性行为不合，多数卖花者会选择商业街、公园、酒吧等青年男女经常出没的场合。然而，小男孩知道这些地方的竞争比较激烈，所以他独辟蹊径，选择了相对较为空白的市场──酒馆饭店。小男孩把三个大男人作为他的目标人群进行销售，实实在在地说，具有非常高的难度系数。也许他不知道包房里面是三个男人，也许他已经通过他的“市场调研”摸清了三个男人的基本情况，是有备而来。但不管怎么说，这个小孩子选择了难度系数相当高的空白市场。
第二，必胜的营销心理支持。
面对三个从事营销十几年的所谓资深人士（当然小男孩并不知晓），小男孩能够从容不迫地运用各种营销手段，首先需要足够的信心和必胜的信念。小男孩在整个营销过程中并非一帆风顺，而是不时遇到挫折。但是小男孩并不放弃，他用自己必胜的信念、笑脸及推销技巧征服了并不属于他的潜在客户，真正是“初生牛犊不怕虎”。众多营销人早已将自己的“尊严”高高地供奉起来，并以此为挡箭牌，丧失了“越是艰险越向前”的大无畏勇气，取而代之的是“江湖越老胆越小”故步自封的保守心态。这种心态，是营销之大敌。
第三，巧妙的营销策略及战术。
小男孩在“玫瑰花营销”的整个过程中，营销策略及思路十分清晰。
首先，小男孩的推销技巧把握得非常到位，他知道推销的第一步是让这三个大男人接受他。于是小男孩非常有礼貌地敲门、问候，取得消费者对他的初步认可后，说出了他的来意。他知道他随时都会被拒绝，所以他一直在观察目标人群消费心态的变化。果然，当他遭到第一次拒绝时，他并没有放弃，而是迅速转移话题，从消费者的弱点入手，进行新的尝试。他通过消费者的话音知道这三个男人是东北人，于是夸奖东北人“有钱，讲义气”。当目标消费者得到所谓的心理慰籍，心理防线逐渐放松时，小男孩大胆地使出了“杀手锏”──免费赠送！试想，三个受到赞美的大男人，怎么可能去占一个10岁小男孩的便宜呢？于是，5元钱就轻而易举地被“营销者”收入囊中。看到自己的战略取得了阶段性成功，小男孩乘胜追击，扩大战果。在他实施第二次“营销攻击”前，他已经弄清楚了“攻击”目标──市场部经理。于是，他迅速转移工作重点，为市场部经理捶背。紧接着，是他的高报价，“一支玫瑰花10元钱”。此时，市场部经理在小男孩温柔的捶背下，已经丧失了议价能力，只能心甘情愿地买单。不巧的是，市场部经理没有零钱，这样，小男孩依旧是不慌不忙，在恭维声中从容地享有了这意外的收获。
第四，精细的售后服务跟进。
小男孩在推销过程中没有忘记为他的消费者尽心服务：为在座的每一位斟满酒 ；当他接过10元钱后调皮地对市场部经理说“谢谢干爹”。特别是“谢谢干爹”这句及时售后服务用语，使得他有了意外收获。
在“玫瑰花营销”故事中，小男孩的营销手段有一些东西已经超出了常理。但是，正是在这种最直白的营销活动中，吹去了表层尘埃，我们才能看到营销的本来面目，才能穿透高深的营销理论沐浴现实生活的春风。
一些营销界人士，经常在教科书中寻找营销的所谓理论支点，或者是孜孜不倦地进行典型案例分析，恨不能发掘出震惊世界的新新营销大法……现在想想，真是可笑！
事实上，在我们所谓的专业营销或策划队伍中，隐藏着不少“头重脚轻根底浅，嘴尖皮厚腹中空”的家伙，他们远离了生活，背离了常识，只会倒背如流地炫耀其营销理论的丰富，或者是剽窃他人的文字拼凑出自己的所谓大作，故作深沉地为众生“指点迷津”。
4.营销总监责任状 篇四
为贯彻落实中华人民共和国《安全生产法》、国务院颁布的《建设工程安全生产管理条例》和建设部关于落实建设工程安全生产监理责任的若干意见，规范安全监理行为，做到安全监理目标及责任层层分解，杜绝重大安全质量监理责任事故的发生，实现公司安全质量监理目标，签订安全责任书如下：
一、安全控制目标：
1、项目杜绝出现一次死亡超过1人的生产安全事故，争取实现“零死亡”；
2、项目严控对临时用电设施、临时消防的布置和消防安全管理，杜绝重大火灾事故；
3、项目杜绝发生与监理单位有责任的生产安全事故；
4、环境、职业健康安全管理体系外审过程中，不能出现严重不合格项。
二、安全监理工作责任：
1、结合本项目的实际情况，主持编写监理规划中的《项目安全监理方案》，并组织编制和审批本项目危险性较大工程的《安全监理实施细则》。
2、审查施工组织设计中的安全技术措施或者危险性较大工程的专项施工方案是否符合工程建设强制性标准。
3、组织各专业监理人员对进入现场施工单位的相关企业资质、安全生产许可证等开展审批工作。
4、审查施工单位的安全生产责任制、安全管理规章制度、安全操作规程的制定情况。
5、审查施工单位的起重机械设备、施工机具和电器设备是否符合规范要求，审查对大型机械设备投入使用前的验收手续。
6、审查施工单位的事故应急救援预案的制定情况。
7、审查施工单位的冬季、雨季等季节性施工方案的制定情况。
8、审查施工总平面图是否合理，办公区、宿舍、食堂等临时设施的设置以及施工场地、道路、排污、排水、防火措施是否符合规范要求。
9、审查对危险源项目如土方开挖、模板工程、起重吊装、脚手架、拆除和爆破等专项方案，及审批情况和需要提供的专家论证、审查的书面资料。
10、按照《建设工程施工现场安全资料管理规程》要求，对安全监理资料的形成、积累、组卷进行监督、检查；对施工单位报送的安全资料进行审核，并予以签认。
11、负责审查项目《安全监理日志》，经常对各专业监理工程师的《监理日记》进行检查，尤其是有关安全监理方面的资质审查、方案审批、安全巡视情况等、机械机具验收情况等方面的记录。
12、加强对施工现场的安全监理巡视、检查和验收等工作，每周定期组织安全联合检查，发现安全隐患和事故隐患及时下发《安全监理通知》，要求施工单位采取有效措施及时进行整改；情况严重的应要求施工单位暂停施工，并及时报告建设单位。施工单位拒不整改或者不停止施工的，工程监理单位应当及时向有关主管部门报告。
13、一旦发生生产安全事故，按照《建设工程安全监理规程》“7.4安全事故的处理程序”进行处理。
三、奖惩制度
总监理工程师（总监代表）要有较强的工作责任心，认真履行总监（总代）作用，对于工作表现突出的，公司予以表彰奖励；对监理不到位，管理不严，造成严重后果和不良影响的，公司将给予警告、处罚；一旦发生事故，第一时间汇报公司负责人，严格按照事故处理程序进行处理。不得采取隐瞒不报、互相推委和规避责任等错误做法。
5.产品总监目标责任书 篇五
目标责任书
甲方：某某有限公司
乙方：
为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给______________中心的经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司___________的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。
一、目的
在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力；强化管理执行力度和目标实现效率；建立公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。
二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、甲方的权利和义务
（一）甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障；
（二）甲方为乙方提供必要的培训和提升机会；
（三）甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见；
（四）甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。
四、乙方的权利和义务
（一）乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程；
（二）乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职业道德；
（三）乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作；
（四）乙方应在计划内完成全部工作指标；
（五）乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：
1、月度、季度、各项工作计划执行情况分析报告；
2、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告；
3、发放要求提供的其它文件和资料；
4、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案；
五、工作奖惩
（一）薪资标准：年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效考核工资发放_______，考核发放___________；（此可以为百分比，也可以为具体数字）
（二）工作奖励：
1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天；
2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天；
3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家（单方父母、夫妻及子女）5天国内游、额外带薪年假7天；
4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家（单方父母、夫妻及子女）国外游7天、额外带薪年假10天。
（三）日常管理依据公司各项管理制度执行；
六、责任考核指标：
1、生产管理考核（1）生产成本控制；（2）生产计划完成率；（3）生产安全事故管理；（4）产品质量事故和投诉；（5）产品生产合格率；
（6）生产人员技能、安全、管理培训完成率；
2、技术服务考核指标
（1）试验示范开展完成率；（2）产品技术改良完成率；（3）新品研发完成率；（4）技术支持满意度；
（5）来料和外来样品分析检验出错率；
3、采购类考核指标（1）采购及时率；（2）采购合格率；（3）采购成本控制；
4、销售类考核指标
（1）销售计划完成率；
七、各阶段考核指标
（一）基础性战略目标考核
1、生产管理考核
（1）生产成本控制控制在预算范围之内；（2）生产计划完成率达到_________；（3）生产安全事故管理不高于__________起；（4）产品质量事故和投诉不高于__________起；（5）产品生产合格率达到__________；
（6）生产人员技能、安全、管理培训完成率达到__________；
2、技术服务考核指标
（1）试验示范开展完成率达到_________；（2）产品技术改良完成率达到__________；（3）新品研发完成率达到___________；（4）技术支持满意度得分达到___________分；
（5）来料和外来样品分析检验出错率不高于____________；
3、采购类考核指标
（1）采购及时率达到____________；（2）采购合格率达到___________；（3）采购成本与去年相比降低___3%___；
4、销售类考核指标
（1）销售计划完成率达到____80%_____；
（二）挑战性战略目标考核
1、生产管理考核
（1）生产成本控制控制在预算范围之内；（2）生产计划完成率达到_________；（3）生产安全事故管理不高于__________起；（4）产品质量事故和投诉不高于__________起；（5）产品生产合格率达到__________；
（6）生产人员技能、安全、管理培训完成率达到__________；
2、技术服务考核指标
（1）试验示范开展完成率达到_________；（2）产品技术改良完成率达到__________；（3）新品研发完成率达到___________；（4）技术支持满意度得分达到___________分；
（5）来料和外来样品分析检验出错率不高于____________；
3、采购类考核指标
（1）采购及时率达到____________；（2）采购合格率达到___________；（3）采购成本与去年相比降低___5%___；
4、销售类考核指标
（1）销售计划完成率达到____100%_____；
（三）超越性战略目标考核
1、生产管理考核
（1）生产成本控制控制在预算范围之内；（2）生产计划完成率达到_________；（3）生产安全事故管理不高于__________起；（4）产品质量事故和投诉不高于__________起；（5）产品生产合格率达到__________；
（6）生产人员技能、安全、管理培训完成率达到__________；
2、技术服务考核指标
（1）试验示范开展完成率达到_________；（2）产品技术改良完成率达到__________；（3）新品研发完成率达到___________；（4）技术支持满意度得分达到___________分；
（5）来料和外来样品分析检验出错率不高于____________；
3、采购类考核指标
（1）采购及时率达到____________；（2）采购合格率达到___________；（3）采购成本与去年相比降低___10%___；
4、销售类考核指标
（1）销售计划完成率达到___130%______；
（四）梦想性战略目标考核
1、生产管理考核
（1）生产成本控制控制在预算范围之内；（2）生产计划完成率达到_________；（3）生产安全事故管理不高于__________起；（4）产品质量事故和投诉不高于__________起；（5）产品生产合格率达到__________；
（6）生产人员技能、安全、管理培训完成率达到__________；
2、技术服务考核指标
（1）试验示范开展完成率达到_________；（2）产品技术改良完成率达到__________；（3）新品研发完成率达到___________；（4）技术支持满意度得分达到___________分；
（5）来料和外来样品分析检验出错率不高于____________；
3、采购类考核指标
（1）采购及时率达到____________；（2）采购合格率达到___________；（3）采购成本与去年相比降低___15%___；
4、销售类考核指标
（2）销售计划完成率达到____180%_____；
八、附则
（五）本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力；
（六）本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效；
（七）本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。
九、其他双方约定事项可另附文本。甲
方：
签订日期：
乙
6.营销总监面试题 篇六
1、你能用5分钟做个自我介绍吗？
2、谈谈你为什么离开上一家公司的原因？
3、你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在公司的业绩会有什么影响？
4、你是否曾经得到过低于自己预期的成绩，如果得到过，你是怎样处理这件事情？
5、你在找工作时最看重的是什么？
6、你在过往的工作中是如何规划时间，安排工作的？
7、如果公司将要参加展销会，你是如何做好准备工作？
8、你会如何提高营销部门的工作效率？
9、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位和定价？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？
10、能否分析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？
11、到目前为止，您从事营销岗位已经有很长时间，您觉得在实践中及理论上您掌握了哪些知识？哪些对您的帮助最大?您是通过什么方式来学习的？
12、你是如何管理你的部门，实现经营利润最大化？
13、您觉得渠道管理的难点是什么？
14、过往的工作里，你做过哪些关于网络营销的优秀案例？能够为公司带来多大的效益？
15、您的营销队伍的文化应该是什么样子？您如何考核他们?
16、假如您能够担任这个职位，您会如何选择您的下属部门经理（请举例说明）？
17、你的上司让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按完成自己的本职工作。这种情况下，你是怎样办的？
18、你是如何有效的推动某项员工不喜欢的工作制度或政策？
19、公司要求零库存，但影响客户订单的交期，遭到客户投诉，你是如何处理这问题的？
20、如何做好营销部门的绩效考核？
21、对于电子商务类网站，应该用什么样的策略方法，如何推广？
7.营销总监责任状 篇七
2013年9月9日下午, 意大利Repico皮化公司全球营销总监Fabrizio Ugolini先生到访四川大学轻纺与食品学院皮革系, 并在皮革楼报告厅就“真皮革与合成革:历史、现状与前景”这一热点主题与川大皮革系学生展开讨论。
该研讨会由皮革系外事秘书陈意博士主持。会前, 轻纺与食品学院院长何有节教授向Fabrizio先生致欢迎词, 并向其赠送了礼品。在随后的研讨会上, Fabrizio首先与同学们一起回顾了真皮革与合成革的历史沿革, 系统归纳了两类革制品的制造方法, 同时引导大家总结了两者各自的优缺点。为了帮助同学们深刻理解真皮革与合成革制造工艺的异同, Fabrizio先生还特意为大家播放了相关视频, 其中所涉及的德国某制革厂全自动生产设备及合成革高效生产工艺引起了同学们的浓厚兴趣。最后, Fabrizio先生基于自身在制革业长达30余年的从业经历对真皮革与合成革的未来发展趋势进行了展望, 给到场的同学以启示, 也激励了大家的专业学习兴趣。
8.营销总监的酸甜苦辣 篇八
15年前的今天，吴明还是一个毫无从业经验的毛头小伙，在历经几次面试后，抱着尝试的心态，他应聘到这家当时规模还很小的私营企业——天花白酒厂，同时进厂的还有其他十几位年轻人。
按照企业的规定，新进厂的员工必须到车间实习3个月，于是，一帮年轻人换上厚厚的工作服、在热气蒸腾、充满异味的发酵车间开始了一段特殊的工作经历，每天十几个小时的工作时间令这些年轻人备受煎熬，3个月下来，9个人因受不了车间工作的辛苦而选择离开，最后坚持下来的，也就只剩下包括吴明在内的5个人。车间实习一结束，他们被通知到销售部报道，大家一下子轻松了许多。
当年，天花酒厂的年销售额不过几百万元，所谓的“销售部”其实员工加上领导才不过4个人，可能是企业急于做大市场，新人仅对产品初步了解之后，就被派去开拓市场。
当时，天花酒原来的市场范围也就是所在城市为中心500公里半径内，在新人中，最幸运的当属吴明了，营销经理把他分配到有很好市场基础的A市场（后来才知道这是老板的意思），所有人都向吴明投来了羡慕的目光，吴明也感觉自己很幸运，只是后来与车间主任偶尔聊天才知道真正原因所在：
天花酒属低端酒，厂子是一个纯家族式企业，老板姓薄名二连、加上老婆毛春花，还有夫妇二人的兄弟姐妹、七大姑八大姨这些“皇亲国戚”分布在这家企业的各个部门，掌控着供应、生产、后勤、仓库、质检等部门。而正是因为在车间实习的这段时间，吴明不偷懒、亲和力强、再加上嘴甜，被这帮亲戚看在眼里、记在心里，向老板汇报也好、吹风也罢的结果。
不过，作为营销新人，吴明对产品、公司策略并不了解、销售经验无从谈起，到了市场上更是两眼一抹黑、无所适从，原有新鲜感荡然无存。怎么办？工作还是要开展的，发货、回款任务还是要完成的，不懂，总要先看看市场状况；不懂，就去问客户。抱着这样的心态，吴明开始了市场调研，他不断地与客户攀谈沟通，渐渐赢得了客户的好感，客户们也自然将市场的真实情况和产品出现的问题甚至解决问题的建议都开诚布公地和盘托出，吴明开始对这些信息进行筛选分类，并形成市场调研和推广报告上报公司，并很快得到领导的批复，由于很多市场推广手段都是客户提出的，在推广的过程中自然得到客户的大力配合，一年下来，吴明所负责的市场业绩大增、铺市率也得到很好的提升、一些空白市场也得到较好的开发，这些更加深领导对吴明的好感。
新的一年，由于企业的战略需要，原來的销售部在职能上进行了细分，成立了策划部和销售服务保障部，吴明自然而然得以重用，被任命为销售服务保障部经理，主要负责客户管理、订单处理、物流管理、发货、退换货等客户服务工作。
这些对吴明而言，同样是一次新的挑战。于是，吴明开始边干边学，买书充电，半年下来，吴明为销售后勤制作一套相对完整的流程制度模式，流程是顺畅了，但很多事情还要自己亲力亲为，比如发货，吴明既要负责分配货物、开单，还要负责联系物流配载，甚至还要负责装货。
但有时出力未必讨好，在这种纯家族式企业中，一些事宜处理不好，也会惹来不必要的麻烦，因为吴明负责物流工作，老板的弟弟找到吴明，介绍一个做配载的朋友揽天花的配送业务，合作一次后吴明发现，对方每吨的要价远远高于其他同行，而且配送按时到达率很低，有些货物到达时间比约定的时间晚7～8天的都很正常，碍于老板弟弟的情面，吴明也没有说什么，但后来其越来越过分，涨价、送货不及时，货物丢失和破损成为家常便饭。
最终，吴明忍无可忍，毕竟他也是有考核的，于是决定按合同处罚此配货站，并暂停合作。按说，这个决定是绝对维护企业利益的行为，应该得到老板的支持，可是，让吴明万万没有想到的是，过了一段时间，公司就传出他在物流配送上大做文章，赚取物流费用的流言，而且有几次老板会有意无意的敲打物流配送的事，此时，吴明才明白，停止与配货站的合作，深深触怒了老板的弟弟（后来，吴明才知道，老板的弟弟在这个配货站有股份），于是，不停地造谣，且在老板面前吹风，对于老板而言，吴明毕竟是外人，弟弟毕竟是自己人。这次事件给吴明好好地上了一课，原本以为在私营企业，只要努力工作，凡事为企业、老板考虑，就会顺风顺水，现在看来，并非如此！吴明尽管担着此地无银三百两的风险，还是决定找到领导，提出坚决不再负责物流这项工作，否则，宁愿离职。此时，老板顺水推舟的就同意了。至此，一场风波总算过去。
时光荏苒，随着企业的不断发展，吴明也在不断的历练自己，并在职务上得到的提升，先后任职营销总监助理、销售总监等职务，在此期间，企业曾先后换过三个营销老总，但都因待遇、业绩、费用、理念等问题先后与老板交恶、离职，每个总监要走的时候，老板总是不停地找吴明谈话，鼓励吴明要好好干，甚至与吴明兄弟相称，并表示总监这个位置肯定会留给吴明，怀着对老板对自己的信任和感激之情，靠着对客户和对销售整个流程的熟悉，吴明总会在销售队伍动荡的时候扮演灭火队长的角色。
终于，在经历了几次空降兵的折腾之后，老板痛定思痛，决定不再外聘销售老总，吴明凭借能力和资历自然而然地坐上了营销总监的位置，其实，老板启用吴明还是有他的考虑，其一，经过几年的考察，吴明的人品没有问题。其二，经过几年的历练，吴明虽有短板，但足以胜任目前的岗位。其三，同样的职务，吴明的待遇和福利远远低于空降兵。其四，吴明是本地人，用着更放心。其五，吴明听话。总之，用吴明是最合适的。
吴明带着一腔的热情和感恩之情走向自己新的工作岗位的，由于近年企业一直在“折腾”，留给吴明的并不是一个健康的市场，公司始终过不去10亿这个坎。这也是老板不停折腾的原因。显然，摆在吴明面前的第一个任务，就是实现10亿元的销售目标，解决老板的心病，也是为自己的位置上一个保险，此时，老板也不停地鼓励和许诺吴明：只要能过10亿这个坎，就任命吴明为分管老总，并以加薪和股权作为激励。
于是，吴明踌躇满志，制定了营销方案：砍掉费用黑洞市场，推动既有市场的渠道扁平化工作，调整内部人员考核激励政策，优化产品结构、研发新品等。老板看了方案，唯独对新品研发表示出极大的兴趣，并表示新品一旦成功单独奖励吴明10万元，对其他的虽有所怀疑，但还是被吴明说服了。战略开始实施后，吴明并没有脱离市场，而是身体力行、马不停蹄地奔波在市场的一线。合理的调整、资源的恰当整合、不计白天黑夜的付出，终于换来了回报，在他任职营销总监职务的第二年的9月份，10亿的销售额实现了。
公司上下一片欢欣鼓舞，老板更是喜上眉梢，吴明也终于松了一口气，脸上露出了难得一见的笑容。目标实现了，吴明也期待着老板的“加官晋爵”，不为别的，就为证明自己的能力，更为了与老板之间彼此信守的那份承诺然而，事情并非如吴明想象的那样，日子一天一天过去，吴明却未能盼来好消息。等了一个多月，吴明有点坐不住了，终于鼓起勇气约老板见面， N次预约之后，老板终于忙里偷闲，把吴明约到了办公室。天南海北胡扯一通，吴明的耳畔依旧是老板的鼓励，依旧是老板的安抚（因为吴明的工资与同行业、同职位比并不高），老板更是再次提出了股份改造，给吴明描绘了更为美好的前景。
但这次吴明听起来有些麻木趁老板倒水的间隙，吴明终于鼓起勇气说：“老板！还记得您多次说过的，完成目标提升分管老总的事吗？”老板一愣，停顿了一下说：“记得！呵呵！副总这个职位对你很重要吗？有这个必要吗？现在营销总监这个位置不挺好吗？吴明愣了一下，感觉有点晕。赶紧用手撑住了老板的办公桌，说：“我觉得重要，至少我通过自己的能力实现了目标，而在客户和其他人看来，是您对我能力的认可”
老板含糊其辞地说：“等到有合适的机会吧这终究是一场没有结果的对话，吴明终于失望地走出了老板的办公室。他始终不明白，是老板言而无信，还是自己太過于贪图名利。
接下来的工作中，吴明明显不在状态，特别是年底将至，很多客户会问到吴明又升职了吗？又加薪了吗？什么时间请客云云这更加剧了吴明的痛苦和纠结。这些都直接反映在了业绩和管理上。老板似乎看出了一些端倪，为了市场和业绩，终于下了一个吴明升职的文件，但并未按常规在公司中高层会议上宣布，而是直接将文件下发到各部门，但加薪和奖励的事却没有了下文。但吴明还是很知足，尽管新品奖励未兑现、待遇未能提升，自己的待遇还不到同行业的一半，但考虑到企业就在家门口、考虑到面子有了，尽管没有里子，也就过去了。
时间飞逝，转眼又是两年过去了，尽管业绩还是在稳步提升，但增速已然放缓，吴明在承受着工作压力的同时，也在承受着越来越大的压力：1.任务年年都在增加，何时是个尽头。2.年年业绩都在增加，老板却年年叫着亏损。3.年年都要求增长，市场费用投入却要求年年降低。4.业绩年年增长，个人待遇仍“原地踏步”。5.随着业绩的提升，经手的费用越来越多，老板对自己的信任度已大不如前。6.虽为销售老总，但不能独立管理销售部门，其他老总们的插手，让管理难度不断增加。7.随着年龄的增大，吴明越来越恐慌，感觉自己一点保障都没有
带着这些疑问，吴明决定找老板再去谈，老板依旧风格不改，他告诉吴明：其一，我想给你涨工资，但现在公司盈利状况这么差，怎么涨？涨了别的老总们会有意见。其二，现在公司没有盈利，给你股权又有什么用，我想等公司有盈利了，再分配给你们股权。其三，我一直把你当自己人，好好干，安心等，肯定不会亏待你。
结果在意料之中，但吴明依然很难受，离开吧，毕竟与这个企业和老板都有了深厚的感情，某种程度上，自己的价值观和理念都已被同化，不离开吧，作为一个男人，毕竟要养家糊口、让父母妻儿过上好日子，随着自己的年龄增大，就业的机会越来越少，这个企业会让自己养老吗？如果有一天自己不符合企业的用人要求了，离开肯定是唯一选择，到那时，谁会给自己一个交代？路，在何方？吴明愈发迷茫了
实际上，吴明的经历仅仅是营销总监生存状态的一个缩影，不断增长的业绩压力，职业上升空间越来越狭窄，在家族企业中的尴尬“外人”身份总之，营销总监是一个缺乏职业安全感的群体。那么，营销总监在职场应当如何生存和发展呢？
干得好，不一定落得好。如何做到“实至名归”？——请看“职场锦囊”。
【职场锦囊】
对一位成功的营销总监而言，处理好与老板之间的关系与做好营销工作同样重要，事实上，很多在业务上很成功的营销总监由于忽略了常见的职场禁忌，最终在职场上遭遇降职甚至被扫地出门的命运。
营销总监与老板相处的四项法则
文/桂旭江
营销人就像是管道工。一头从企业接出“水管”，一头把“水管”铺进市场；一头把产品流出去，一头把货款收回来。管道到底通不通，流量到底有多少，凭产品、凭能力、也凭运气。
所谓“运气”的重要组成部分是：和老板投不投缘、合不合拍。试想，在营销实践中，有多少曾经“情投意合”，信誓旦旦宣布要“共谋大业”的老板与员工或营销高管到头来不欢而散？细究起来，当事人常常叹息，无法合作，难以为继，也许是无缘吧。
是否投缘暂且不论。作为营销人，注意好几项基本法则，能够帮助双方融洽相处，减少失和、失礼的概率。
契约第一，兄弟第二
中国人讲究一个“义”字。一顿饭，几杯酒，就可以称兄道弟，看似义薄云天。
事实上，不少老板和营销人的合作是从酒杯起步的，这本身没有问题，要注意的是切切不可将初恋般的热血沸腾从此作为你们相处的基调。
有位朋友与我彻夜长谈，倾述心中的苦闷。他说自己跟着老板干营销十年了，始终把老板当大哥对待，只要大哥一句话，哪怕是砍人他也敢上。但是十年来眼看老板发财了，自己还是一穷二白。论学历论能力，自己并不差啊。尤其令他寒心的是，他把老板当大哥，老板却没把他当兄弟，自己的一腔热血毫无回报。他问，老板到底在想什么，这样的老板值不值得跟？
实际上，问题的根本不在老板，而在于这位朋友。他搞错了和老板之间的关系。我告诉他：“你是劳方，他出钱你出力，等价交换各不相欠。如果你认为付出没有得到回报，可以选择离开。如果他认为你物超所值，自然要加薪晋职，这就是契约精神。”
所谓兄弟情感，是契约之外的内容，可以有，也可以没有。你付出是你自己的事，没有理由要求别人回报。加盟企业，先和老板谈条件，再谈感情。这话听起来不顺耳，却是双方长期合作的保障。待遇和条件不谈清楚，权力和职责不划明确，目标和环境不作分析，很容易心生芥蒂，但碍于情面又埋在心中，日积月累，“兄弟”就会变味，最终的结果大抵是不欢而散。
所以，营销人加盟企业，一定要事先明确劳资双方的权利和职责，条款越细越好，哪怕是休假多少天也尽量说清楚，白纸黑字，一式两份。
赚钱的事多做，花钱的事少做
A君在某酒企任营销总监，每次开会，必定抱怨市场投入不够、广告太少、品牌没有拉动力。听得多了，老板坐不住了，大笔一挥，让A君按销售额制定费用预算，并且负责执行。
这意味着A君把市场部也兼管了。
A君风风火火联系广告公司，又是做TVC，又是挂户外广告，看起来声势浩大。
转眼间到了年底，A君一看财务数据出了一身冷汗：投入和产出并不成正比，大额的广告宣传并没有带来相应的销量和利润。老板坐在转皮椅上问A君，现在，你还认为是市场投入不够的原因吗？
更糟的是，有流言说A君从广告公司吞了不少回扣，堪比他的年薪。
A君发现自己陷入无法解释的困境，只能打报告辞职。这段失败的经历令他许久没有缓过劲来。
A君的不明智在于错位，他的行为超越了一个营销总监的权限范围。
在大多数公司，会形成一个财务的平衡制约机制，老板不太可能将进与出全部授权某个职业经理人。對营销总监来说，任务是回款，赚钱是硬道理。他可以在市场投入上提出建议，但不要越俎代庖。否则就容易像A君一样，被裹进说不清道不明的境地。业绩可以不好，但清白如果出了问题，就上升到人品高度了。
A君的另一个幼稚在于，管的太多之后，把别人的饭碗抢了，也把自己的退路断了。毕竟市场是多个环节合力的结果，人们很难将销售的成功或失败完全归结于某一个环节，但如果你把其中最重要的环节都抓在手里，自然要承担最重要的责任。
坦率地说，在没有十足把握之前，营销人不要轻易尝试做“全能战士”，其结果往往是烟花式的短暂灿烂。
销售部不是“自留地”
营销总监或营销副总要注意，不要试图把销售部搞成“独立王国”。
有位新到任的总经理，一个月之后就和老板摊牌，要么他走要么销售总监走。为什么呢？因为总经理发现根本无法了解销售部的真实情况，不但总监不配合，而且销售部的员工个个不敢多言——生怕回头被销售总监收拾。总经理说，这是一个水泼不进，针扎不进的团队。没有褒意，只有贬意。
老板当然会留下总经理，调走销售总监。事实上他也早已发现这个问题，不悦之心已久，总经理的强硬表态正好让他当机立断。
这位销售总监被称为“老母鸡”，他的特点是，销售部的事别人不能管，销售部的人别人不能动，一方面会为了销售员的利益和老板拍桌子，一方面会强势镇压每一个“不听话”的下属，俨然是一个自成一体的小团队。在这种氛围下，销售人员不知不觉成为公司的特权阶层，不用打卡，不计迟到早退，只要完成任务，什么都不用管。
销售总监不知道，他这支自诩为最有战斗力的团队早已让公司上下愤恨。如果他读过雍正和年羹尧的故事就会知道，一旦皇帝觉得哪支军队只听将军的不听自己的，那位将军就离死期不远了——只要有替代者，将军就会被以各种名义革职办罪。
聪明的销售经理不会把销售部办成自己的自留地，他会让老板觉得这是一支只效忠于公司而不会效忠于他个人的军队，他会让销售公司的人事信息都及时地传递到老板桌上，不管老板如何强调只要结果不要过程你放手去干，他都会让老板不但得到结果而且了解过程。对于大多数老板来说，内心是享受这个过程的。
渠道资源不是筹码
《三国演义》里有个挺关键的过场人物名叫张松，此人先后向曹操和刘备献图并最终投奔刘备帐下，他所携带的那份厚礼——《西川地形图》成为日后刘备入主川蜀的重要工具。只不过张松作为刘备的谋士此后并无建树，反倒因误会刘备撤军的把戏而死于非命。
张松的故事告诫营销人，征服老板终究要靠智力资源，外部资源只能风光一时。就像刘备那样，想得到张松那张地图时，十里相迎、解衣推食、躬身执鞭、极尽盛情。得图之后，对张松的死活并不在意。而对诸葛亮，那可真的是终生信赖，至死不渝。其中的道理不难理解：张松的价值在于他袖中那张宝图，而诸葛亮的价值在于他脑海中的宝矿——仅是一个隆中对，就足以让刘备由衷信服。
现实生活中，常见类似现象：企业招聘人才，总喜欢招“有客户资源的人”。而一些营销人求职时，也总是愿意把渠道资源作为重要的本钱。自带嫁妆当然是好事，它能在一定程度上证明你的能力，但如果老板是因为看中你的嫁妆而娶你过门，那你们的婚姻注定不会长久。
聪明的营销人要多谈隆中对，少献地图，让老板认同并且钦佩你的思路，而不是你包里的客户通信录。你所积累的渠道资源是用来证明你的营销思想和能力的，并不是拿来炫耀的。假设旁人认为那些资源其实只是你从上家公司偷来的地图，恐怕最后的结局比张松好不到哪里去。
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