奉献并快乐着演讲稿

奉献并快乐着演讲稿（精选8篇）

1.奉献并快乐着演讲稿 篇一

奉献并幸福生活着演讲稿

人们常用”春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干"来讴歌教师的无私一生的兢兢业业，一世的勤勤恳恳，却总伴随着辛酸和血泪。他们的奉献是那么另人感动，却又那么另人心痛：为什么奉献只是一条单行道，有去无回?为什么崇高总是连着悲壮?为什么我们不能在奉献的同时也壮大着自己?为什么我们不能选择一种更好的方式让奉献与幸福相伴?朋友们，让我们选择一种全新的奉献方式吧：奉献——并幸福的生活着!

在我踏入教师行列的第一天，我就暗自发誓：我要做新时代的教育工作者。在教学工作中，我坚定终身学习的信念，与学生共同学习，共同进步。我是一名文学爱好者，教育工作也成就着我的文学创作之旅。我将文学带入课堂，在我的引导下，班级成立了“青春诗社”“拼搏文学社”等多个文学团体。我和我的学生在共同的.奋斗中都取得了较好的成绩，班级的学习成绩在同类学校中名列前茅多次获得校、区先进集体的称号。我个人也获得了校先进的荣誉。

在教育工作中，我高扬“爱”的风帆“学生在我心中，我在学生心中”。在今年四月的义务植树活动中，我和我的学生每人认养了一棵树，并亲手将它种在1500多米的绿化带上。一株株小树苗种在土里，一颗颗向往和平，向往健康的爱的种子播撒在孩子的心田。在非典肆虐的日子里，全中国的人们又重新熟悉了健康的重要，生态平衡的可贵。：中队会决定，为那些濒临灭绝的生灵们捐款贡献自己的一点爱心并提出“有效学习，健康生活”的口号。班级还举办了“援助‘西海固’慈善募捐”活动，为贫困地区的失学儿童尽一份力。今年九月，我和我的学生获得了市“爱心集体”的光荣称号。当“爱”成为生活的主题，一切都会变的更加美好。爱自己，才会爱他人。让我们丰富自己，为了更好的去生活;让我们珍惜自己，为了更好的去拼搏!

教师朋友们，让我们做作一棵树吧，播撒绿荫的同时也壮大着自己;让我们做一条河，浇灌田地的同时也丰富着自我;让我们作一条路，虽然千压万踏也能延伸自我!假如生活是多元色，我们就是那布满生气的绿色，小草是我们的衣衫，大树是我们的躯干，蓝天是我们的笑脸，我们不断延伸、伸展，播撒无尽的绿色，带给您一个漂亮的春天!

2.奉献并快乐着演讲稿 篇二

一、创造读书环境，激发阅读兴趣

1. 以班级为阵地，营造阅读氛围。

我充分利用教室墙壁的空白处张贴名人的读书名言、经典诗文等，并把班级的四个角落都布置成图书角。让学生的身心在这浓厚的读书氛围中受到耳濡目染，为了保证学生的阅读量，我不仅发动学生向班级捐献图书，还定期向学校图书馆借阅一定数量的图书，开家长会时建议家长买书给孩子当礼物，鼓励同学之间交换阅读书籍，提高读物的利用率。

2. 以家长支持为后盾，拓展阅读空间。

学生的课外阅读一般都在家中进行。在广泛开展课外阅读情况调查的基础上，召开家长会，改变部分家长的陈旧观念，争取家长的帮助，保证课外读物有来源，课外阅读有监督。提倡有条件的家庭进行亲子阅读，这对提高学生的阅读兴趣十分重要。

3. 以教师为榜样，引领阅读方向。

苏霍姆林斯基说：“把每一个学生都领进书籍的世界，培养起对书的酷爱，使书籍成为智力生活中的指路明星，这都取决于教师，取决于书籍在教师本人精神生活中占有何种地位。”教师用自身阅读的状况、频率、习惯等潜移默化地感染学生，以自身的示范带动孩子，让孩子们在不知不觉中爱上课外阅读。

二、掌握阅读方法，培养阅读能力

1. 由课内向课外延伸。

培养学生阅读方法，应遵循课内带课外、扶放相结合的原则，切忌拔苗助长。课内我教会了学生精读、略读、浏览后，鼓励学生剪报、编报，指导学生有效地进行课外阅读。阅读实践使学生的阅读速度快了，阅读范围广了，阅读能力提高了，阅读习惯也日渐形成。

2. 不动笔墨不读书。

鼓励学生多读书勤动笔，既可以在书上做眉批，画线打重点号，也可以边读边思考，阅读后以读后感的形式针对文章内容发表自己的体会、见解。根据阅读情况填写读书卡，记录阅读的篇目、时间、字数，摘录好词佳句，展示心得体会，学会积累，学会与文本对话，学会做读书笔记，鼓励学生对作品进行再创作。

三、指明阅读方向，提高阅读效率

课外阅读益处很多，但开卷未必有益。别林斯基说得好：“阅读一本不适合自己阅读的书，比不读还要坏。”教师必须根据学生的年龄特点和认知水平，做好读物推荐工作。在推荐读物时，必须遵循教育性原则、益智性原则、趣味性原则。

1. 推荐与教学内容相关的书籍。

寻找课堂教学与课外阅读的结合点，在课内学习语文教材的基础上，读原汁原味的作品或类似的书，向课外扩展延伸、触类旁通。如学了《蒲公英》后，推荐科普读物《十万个为什么》;学了《哪吒闹海》后，介绍学生读《封神演义》……这样就实现了课内打基础，课外求发展。

2. 推荐与年龄适宜的书籍。

中低年级学生，可推荐他们读一些童话、寓言、儿歌、谜语、优秀作文等浅显易懂、通俗简短、情节生动、符合他们口味的读物;高年级学生，可引导他们读一些科普读物、民间故事、小说、诗歌、名家名篇等。

3. 拓宽学生课外阅读的途径。

当今世界进入了信息化时代，学生也被各类信息包围着。所以，课外阅读也不能仅限于书本。除了书本之外，教师还要指导学生借助网络等信息渠道尝试进行探究性阅读，拓宽自己的阅读面。

四、运用激励机制，增强阅读动力

良好的评价方案，将有力地激发学生的阅读兴趣，使阅读成为自己的一种自身需要，终身受益。为了提高学生读书积极性，提高课外阅读效率，增强阅读实效，我探索出一些行之有效的办法。

1. 每个小组设有一个小本子，记录每个学生每天的阅读情况。

而且这个本子由小组的每个成员轮流保管，记载，调动了每个人的积极性和主动性。学生也在填写、评比中了解了自己和别人的差距，暗自较劲，相互赶超。

2. 自办班级“课外阅读报”。

刊载美文佳作，选登优秀读书笔记。孩子们一有空闲便忙于搜集资料，采稿、写稿，乐此不疲，热情高涨，读写能力得以提高;参加各种读书活动，有效提高了学生读书、交流、展示的积极性。这样做，让学生感受到了成功的喜悦，也逐步提高了学生自主阅读的能力。

3. 组织比赛和评比。

学生阅读，既渴求读有所得，又期望得到老师、家长和同学的认可与赞评，从而满足自己的成就感。针对这一心理特征，我组织“阅读大王知识竞赛”、“读书笔记展览会”、“成语接龙”、“朗读比赛”等活动，给学生提供施展才能的机会，以赛促读，激发学生阅读兴趣。

4. 根据学生表现，每个月组织评选一次“书香少年”。

鼓励先进，树立榜样，激发学生阅读热情。

快乐阅读的目的是让孩子亲近书本、享受阅读。能够享受阅读的人内心是丰富的，视野是开阔的，见解是独到的，心情是快乐的，生活是幸福的。我们希望学生能在阅读中享受这种快乐和幸福，把阅读当做一种习惯，让生活弥漫书香，让课外阅读为学生的人生打好底色，为终身学习奠定坚实基础。

参考文献

[1]苏霍姆林斯基.给教师的100条建议.

3.奉献着，快乐着 篇三

【关键词】教师；教书育人

一、爱岗敬业，尽职尽责

教育家陶行知说：“捧出一颗心来，不带半根草去。”托起一缕真诚，用一颗对事业执著的心，无私奉献。爱岗敬业，尽职尽责，是从事教育事业强烈的使命感和责任感。

教书育人这项工作是最伟大的，但也是最平凡的。然而，把自己平凡的工作当成宏伟的事业去研究、去奉献，我们就会发现其间无穷的乐趣。我把青春年华扎根三尺讲台而无怨无悔，将家庭搁置一旁而心无旁鹜，如老黄牛一般理头苦干而不知疲倦。有时，为了备好一堂课，我认真钻研教材好几遍；为了准备一篇材料，我翻阅大量书籍，不断学习新知，更新教育理念。烈日炎炎的夏季，我也想在办公室多喝杯水、歇歇凉，可是不行，大雪纷飞的寒冬，我也想晚到校一会儿，可是不行。作为班主任，每个课间我都要去教室和我的学生在一起；上完一天的课后又困又累，我也想舒舒服服休息一晚，可是不行，第二天的课还没备好，必须认真完成；为了编写校本课程，三年来的寒暑假，我都一直在收集资料，上网查，自己打，有時打的眼泪都往下流，还的每道题一一校对，因为传授知识来不得半点马虎……当我做这一切时，我并没有回头想过今天一共工作了多少小时，是否需要休息了，只知道还有很多事等着去完成；我也没有往前想过这样加倍地努力是否能见成效，只知道目前的状况离学校的要求、离教师的职责还有一段距离，还必须不断的努力……

二、甘愿付出，乐于奉献

不管刮风下雨，我始终坚持每天早上6：30左右来学校，晚上等学生下晚课扫完除才回家，就这样坚持不懈。几年来，我早上从未送过儿子去幼儿园，晚上几乎没有接过儿子放学。多少个早晨儿子都会喊着：“妈妈，你再陪我睡一会吧，我求求你了。”每次晚课之后回到家，儿子经常哭着向我伸出小手，用只有母亲才能明白的语言，表达着儿子对母亲的最热切的依恋。

当家庭和事业发生冲突时，我从未放弃自己钟爱的事业，而是想办法去克服困难。记得孩子刚两周岁时，我把他送到幼儿园，那时正赶上老公出差，一去就是半个月，而我也刚好刚接了高三毕业班，开始还必须要做好。没办法我早上早早送孩子去幼儿园，有时老师没来我就让门口的保安大爷帮我看一会，每次孩子都是哭着看着我走开，晚上我去接他时已经剩下他一个人在陪老师打扫卫生，看见我他就会哭着向我扑过来，说实话，我当时眼泪都要掉下来了。那时正是三伏天，孩子上火，生病发烧39度多，我带她去医院时已经是41度了，可是我仍然上午送他去学校，下午带他去医院挂吊瓶，就这样坚持了两个星期，我还是硬挺过来了。孩子平时有个小病，我从未请过假，都是老公带孩子去医院。有一次，早上老公送孩子去幼儿园的路上孩子摔了一跤，当时老公急着上班，哄了一会孩子不哭就交给了老师，结果孩子跟老师说腿疼，才发现孩子的膝盖全都破了，还流血了，赶紧带孩子去包扎上药。我听后心里很是愧疚。对于孩子来说。最快乐的日子就是六一儿童节父母带着去玩，而我却从未满足孩子的要求。记得上幼儿园的第一个儿童节，上午学校搞活动要求家长参加，下午放假，我本可以窜课去参加，但还是让老公去了。活动结束老公就上班了。过了一个多月后的一天，我们提前放学我去接孩子，有个老奶奶看见我就说：“就这孩子，儿童节那天使劲哭，因为别的孩子都被家长接走了，整个幼儿园就剩下两个孩子。”我听后很后悔，那天下午我没课为什么不去把孩子接回来呢？类似这样的事情经常发生，也有人说我有病。望着才4岁正需要和母亲每天相依的儿子，我心里甭提多难受了，我也想每天接送儿子去幼儿园，真想多一点儿时间抱儿子出去走走，逗儿子开开心心的玩一会儿。可是我知道，此刻我的学生更需要我。

在讲台上，我是孩子们眼中的百科全书；是孩子们心中的鲜红的太阳.在我这里学生们能体会到最温暖的春风和情感，能体会到世上最真挚的友爱。我想这就是心理学上讲的爱的迁移吧，我把对家庭对孩子的爱转移到了我的学生身上。我竭尽教师的职责，同时也获得了丰厚的心灵回报，赢得了学生们一生的爱戴。在每次的“教师节”的时候，我都会收到一些学生送来的贺卡，里面写着“祝老师节日快乐”，每逢节假日都会收到学生的祝福短信和电话，每次家长会都会有家长握着我的手说谢谢，每个寒暑假都会有学生回来看我，就这么小小一句问候，或者学生的一个微笑，我就会感到很幸福、很快乐。这种甜美的感受，并不在于学生的物质回报，而在于教书育人本身所带来无穷的乐趣，以及桃李芬芳时的满足感和成就感。

4.幸福——痛并快乐着演讲 篇四

尊敬的各位领导、各位评委，老师们：

大家中午好！

今天要讲的话题是关于幸福，幸福，多么可爱动听迷人的两个字，幸福有时很抽象，有时又很具体；幸福有时很遥远，有时又近在咫尺。谁都想拥有幸福，不管是你们还是我自己，其实人人都在感受幸福，却都在渴望幸福。什么样的生活才是幸福的生活呢？其实，幸福是一种心态。你感到幸福，生活便是幸福无比，你感到痛苦，生活便痛苦不堪。同是一片天，有人抬头看见的是阴翳层层，有人却可以透过云层感受那无际的蔚蓝。一位百万富翁得到的幸福未必就比一位平凡的渔夫多,而一位功成名就的企业家的幸福也不一定就多过一位普普通通的小市民.所谓幸福并不是一种刻意的追求,而是一种淡淡的简单的心态,一种个人的感觉.上帝给了每一个人一杯水,于是我们从里面饮入了生活。

作为一名幼儿教师，我的幸福与地位无关，与金钱无关，与权利无关！每天出现在孩子脸上盈盈的笑意就是我的幸福；孩子们解开对世界疑问时的兴奋就是我的幸福；看着祖国的花朵一个个茁壮成长就是我的幸福。虽说如此，每天上课、备课、批改作业，难免身心俱疲，我曾一度对这个职业产生厌恶之心，但是看到孩子们脸蛋上的阳光，总是让我浑身充满了力量，快乐的情绪满溢，将疲劳抛诸九霄云外。

教师扮演的是为人师表的角色，是人类灵魂的工程师，就不得不尽量满足人们对这个神圣职业的要求。但是教师工作实际上是一种持续紧张的脑力劳动，需要高度的自觉性和积极性，因此易产生孤独感、抑郁等情绪，很容易导致心理问题。所以为了抵抗和消灭这些不良的情绪和心理，我们不仅仅要做一个快乐的人，让快乐充满我们的生活，更要做一个幸福的人，浸润在幸福的甜蜜中，因为教师的幸福是教师的职业道德的出发点和归宿，作为教师，因为幸福而尽心尽力的做好我的工作，因为努力的工作而获得幸福。

面对工作高负荷的压力，面对调皮不乖，让人忍无可忍的孩子，面对生活、工作中的种种不顺和不快，面对糟糕的心情和情绪，面对不良的心态侵袭我们的心理健康，面对前路的彷徨，要如何保持做一个幸福的人呢？ 除了需要社会、幼儿园的支持外，更要学会自我调控：要学会倾诉、学会遗忘。时常更新环境做自我调节、多听一些优美的音乐，以缓解不愉快的心情，与此同时还要保持一份自信。这样，别人能正视并勇敢面对的事，你如果想做，通过努力你也能做到。

说到此处，大家可能还没有发现快乐和幸福的区别，那是因为幸福与快乐非常相似，都是人的主观愉悦状态。快乐与幸福一样都有其积极的意义。但是也正是因为上述联系，快乐与幸福在生活中很容易被混淆。

其实不然，快乐和幸福有着非常大的区别，因为生活的体验告诉大家，幸福就是快乐的生活，快乐的生活一定是幸福的，但是幸福并不以快乐为最终的目的。这是因为感官快乐只是生理欲求的满足，本身无所谓对错或善恶，有些快乐甚至建立在别人的痛苦之上，当周扒皮半夜鸡叫，逼着长工下地干活时，他是快乐的，否则他不会这么做，但是这样的生活是幸福的吗，是值得我们向往的幸福吗？

幸福具有无限性的，一个人不会因为消耗了什么，使用了什么就感到幸福，幸福是内心的体验，是对生活的感知。所以做一个快乐的人是不够的，不应该仅仅因为孩子的欢笑而快乐，而努力工作；更应该做一个幸福的人，应该通过自己的付出和努力工作，擦去孩子眼角的泪水，把给每个孩子挂上笑脸；这不只是一个顺序的问题，它反映的是对生活的态度，对孩子的态度，更是对幸福的认识。做一个幸福的人吧，即使会经历痛苦；做一个幸福的人吧，拿出激情生活。让幸福像空气一样在我们的身边环绕。今年二月，怀胎十月，欢喜忧愁痛并快乐了十个月后，我的小天使终于平安来到了我的身边，她带给我的幸福，溢于言表；她像其他孩子一样健健康康，活泼可爱的成长将会是我最大的幸福。

5.深爱着、并快乐着 篇五

大家好！

时光匆匆，转眼间已经走过了2个年头的从教生涯。回望走过的点点岁月，生活原来给了我那么多，这就是为了真情付出得到的感动。为此我追求，我执着……记得刚来幼儿园工作时一位朋友曾经告诉我：“你会在孩子的吵闹中渡过每一天，最后你会在吵闹重复的某一天放弃这份工作。”我带着这份困惑与迷惘来到了幼儿园。我欣喜地发现：每天我所面对的是一群纯真而带着探究目光的可爱孩子，他们打量着我追随着我。我微笑着走进孩子们的中间，和男子汉们脑门顶着脑门，手腕扳着手腕地比试，跟小公主们一起唱呀、跳呀。从孩子们那友好、信任的目光中，我读到了他们心底的声音：老师，我们欢迎你！在与他们共同的生活和游戏中。我就是他们勇敢强健的爸爸、温柔慈祥的妈妈、善良可亲的姐姐，更是博学多才的智者与一起嬉戏的伙伴……

古语云：“亲其师，信其道。”我想，我的角色远不止这些，怎样使每个孩子都得到主动发展才是我最终的目标。我们都知道，管理幼儿就像栽培小树一样，要时常给它培土、施肥、浇水，将它多余的小叉剪掉，使它能健康、茁壮地成长。如果不对小树进行精心的管理，任其东倒西歪，树叉横生，那么小树就难以成材，只能成为火中燃物，因此，我对幼儿管理是十分严格的。但是在这严格的背后，却隐藏着我对孩子无限的包容。如果我们只是以大人的要求去约束孩子，有的孩子就会产生抵触情绪。相反，当我们顺应了孩子正确的要求，那么孩子就能愉悦地接受相应的规则。当真正让他们参与时，你会发现：其实孩子的某些想法是非常合理的。当师生共同建立起一套互相认同的规则后，班级常规也就基本形成了。在民主与纪律的相互协作下，孩子的规则意识随着年龄的增长将得到不断的巩固与发展。

赞可夫曾说：“当教师必不可少的，甚至几乎是最主要的品质，就是热爱儿童。”前国家教育部长柳斌同志在贯彻幼儿园两个法规座谈会上明确指出“要爱孩子，不爱孩子的人不能当幼儿教师，这是一个最基本的条件。”因此，“爱”是每一个孩子健康成长必不可少的生长素。作为教师要做到热爱每个孩子。特别是小年龄孩子，他们对老师的依恋有时甚至超过父母。我班有个全园有名的“调皮蛋”叫盛城。从小好动的他没少受他妈妈的呵斥和惩罚，但他依然我行我素。通过观察，我发现这个孩子特别聪明，又非常喜欢听故事。于是，我就主动亲近他，并用真挚而亲切语言和他交谈，把容有很多规则的自编的小故事讲给孩子听，使幼儿在感受母爱般温暖的同时懂得相应的规则。平时我还十分注重孩子的养护问题，从睡眠、起床到用餐、喝水等等，做到随时观察幼儿的身体健康状况。这些看似婆婆妈妈的小事，却真正体现出幼儿园教师母爱般的师爱。孩子们也真诚地叫我：“严老师好妈妈”。在我付出爱的同时，我也赢得了孩子们最真挚爱！我的班级管理也在爱的诠释中达到升华。

做班主

任已经两年了，在这两年里我尝到了工作中的酸甜与苦涩，记得刚做班主任时，有些家长看我年轻，认为没有经验，给我的家长工作带来了一定的难度。但我把所有的压力化为动力，利用家长会、接待家长的时间，积极主动的与每一位家长进行交流沟通。在心与心的交流中，家长们渐渐了解我、认可我，慢慢地也愿意主动配合我的教育教学工作了。为此我也更加相信一句话：“试试就能行，争争就能赢。天上不会掉馅饼，只有靠我自己的努力，才能到达成功的彼岸。

6.苦并快乐着 篇六

久别重逢的好友非常好奇地问我：你薪水高吗？

多年不见的同学在电话的另一头问我：你待遇不错吧？

可是，我的好友，我的同学，我的亲人，却无人问我：你幸福吗？

我幸福吗？我这个平凡普通的中学教师幸福吗

今年9月，怀揣着火一样的热情，我踏上了中学语文教育这片热土，在这一个月来，每天的生活真的很累，每天晚上都是12点睡觉，早晨6点起床，中午就一点吃饭的时间，吃完饭就得去教室看班，就连周末毫无心事的睡个懒觉都不是件容易的事，这一个月下来憔悴了不少，每天累得不行，有时候都有辞职的念头，其实累都不要紧，关键是作为一名班主任管理好班级更是件很头疼的事情。

初执教鞭的我站在讲台上，面对着五十多双好奇、稚嫩、天真的眼睛，嘴角禁不住溢出一丝微笑。然而我很快发现，他们发现了我的“友善”，对我玩起了“欺生”的把戏。一批学生上课挤眉弄眼、指手画脚，对此，身为班主任的我当然是怒不可遏，将他们喊进办公室狠狠地教训了一顿。可是接下来的情形并没有好转，反而接连发生了几件恶性事件：这些学生有人在课堂上当面顶撞科任老师，甚至当着老师的面，撕书。我几乎疯狂了，教训、惩罚，请家长、写保证……，所有我能想象到的“杀手锏”都用上了。可是，迟到、早退、打架、不交作业、一系列现象在某些学生中不但没有改观反有愈演愈烈之势。我愤恨，我痛苦，我失望，甚至绝望。当初的激情澎湃、血气方刚以及对教师这一神圣职业的美好幻想在现实面前是那么的不堪一击，我甚至开始怀疑自己是不是教书育人的料，可我终究没有退缩，不断地反思自己的教育方式真诚地向老教师们取经，慢慢地用一颗真诚的心去打动感化他们。现在一些孩子已经有了一些可喜的进步了，通过这些我似乎明白了一些道理，用心去爱这些孩子，孩子也会用自己的行动来回报你。工作累了，父母来电话，朋友来短信，如果不是做老师，这也许就是现在我生活的全部。可教师这份职业，让我收获了额外的关爱。9月10日是教师节，在这一天，我感受最深的是，当我一走进教室，班里的孩子就全体起立共同说；“老师，教师节快乐！”这对于我一名刚刚踏入教师这个岗位的新手来说，我感觉很是幸福。桌子上摆满了各种各样的礼物，还有的同学亲手做的贺卡，那幼稚的字体中充满了对老师的尊敬和热爱。

所以我暗暗下定了决心，我一定要更加努力最一名最棒的老师，让学生学好知识，让学生们感受到老师的爱，让学生们有一个终生难忘的中学时光，我知道这个目标对现在的我来说很大很大，但是我知道只要有信心有决心有恒心有爱心有热心就能慢慢的靠近目标。

作为一名平凡的教育工作者，我想说，如果我的学生是蜜蜂，我甘当盛开的花朵；如果我的学生是花朵，我一定做好护花的绿叶；如果我的学生是卫星，我一定当好把他们送上万里征程的火箭；如果我的学生是火箭呢？我一定当好一名火箭兵，用我瘦弱的肩膀，顶着他们踏上辉煌的前程。这段日子，说长不长，说短不短，正好够我品味了教师的苦和甜。

这一月我得到了什么？我失去了什么？我在轻声的问自己，我也算不清楚，但是我肯定的一点是，我很快乐，这快乐不是因为我能买得起名牌衣服，也不是因为我下班后可以去逛街去KTV，而是源于同学们那一声声的老师，源于同学那信任的眼神。更是源于我对教师的这份热爱。

7.我国支线航空发展:痛并快乐着 篇七

支线航空运输通常是飞行航程较短的国内一线至二三线城市航线。我国地域广博且地形复杂,经济发展的不平衡更加剧了东西部民航发展的不均衡。东部沿海地区航班频率高,航空服务质量高,航空服务资源集中,而中西部则很难享受航空运输资源及服务。我国支线航空发展的广阔空间正是在经济相对落后、地形条件相对复杂多变且广大地区交通不甚方便的西部地区,在这一地区内公众也有接受支线航空服务的客观需要。市场经济条件的基本运作元素中,客源已有一定的保障。那么我国支线航空发展究竟已达到什么程度呢?

与世界航空先进国家相比,我国支线航空发展还处于起步阶段且我国支线航空发展远远低于我国民航整体水平。截至2009年底,我国排名前10位机场占到了全国旅客吞吐量的近60%。我国民航市场主要以干线运营为主,支线航空运输只占很小份额占全部航空运输时长总量的比例偏低。2008年数据表明我国支线飞机数量不到干线飞机总量的10%,而欧美发达国家,支线飞机数量约占总量的30%。同时我国70座级以下飞机数量发展缓慢,机队规模偏小,小型机场数量不足。

2 我国支线航空发展之痛

市场有需求,我们就要解决支线航空的发展问题。那么目前主要是有哪些因素限制支线航空发展呢?

长期以来支线航空营运成本过高是困扰其发展的主要问题。造成支线航空运输的高成本原因是多方面的。首先是购置和租用费用较高。我国现在在运营的支线航空公司主要有大新华航空旗下的天津航空,新东航旗下的幸福航空,深航与美国梅萨航空(美国支线航空的先驱)合资成立的鲲鹏航空等几家。在上述三家航空公司中,天津航空和深航主打机型是巴西的ERJ支线系列飞机,仅只有幸福航空主要运营国产的新舟60系列。购买外国支线品牌飞机投入运营会一定程度上造成购机成本高且后续的维护航材成本高。同时我国对于支线航空管理落后,支线飞机的日利用率比较低,多数航空公司仍按照干线运输的要求运营支线运输最终使得支线航线培养成本高,除东南部地区外,我国支线运输大都是在地理位置比较偏远、经济发展比较落后的地区,公众的航空消费能力比较低,培养航线并使其有效益,需要较长的时间,较高的成本。支线运输的高成本运营直接导致票价居高不下,成为影响支线航空运输发展的突出矛盾。

支线航空在不仅要控制经营成本的同时,现在又出现了一个新的困境。这就是航程距离较短的支线航空如何对抗高铁的进攻。2010年3月25日开始,鲲鹏航空已经开始全面停运郑州至西安航班,并且就趋势而言高铁可能会吞掉支线航空的大量客源。目前郑西高铁的运能才仅仅发挥了10%左右,到2012年,中国将有1.3万公里高速铁路投入运营,届时“四纵四横”的高铁网络形成后,高铁势必将涵盖民航58%的市场。凡运营时间在2小时之内的短途线路,95%的市场份额都将归属于高铁,高铁的一体化规模运营将使得9成以上的短途支线航空备受冲击而停运。面对高铁的强势压境,支线航空怎样才能在干线市场和高铁市场的夹缝中寻找自己的市场春天呢?从国际上看来,高铁比较发达的一些国家,支线航空也很发达。支线航空和高铁之间的竞争可能是合作双赢关系;也可能是现在目前高铁抢夺客源,支线航空停飞的状况。那么怎样才能让高铁和支线航空握手言和,找到空铁市场最佳的平衡点和结合点,由相互竞争到谋求合作最终实现同步发展的转变过程。

3 我国支线航空的发展希望

铁路只在东部发达地区进入了“高速时代”,从而一定程度上削弱了航空的传统优势;而在高铁无法触及的广大中西部地区,旧有格局很难在中短期内有所改变,航空运输在这一片“最后的战略之地”上仍然占据不可取代的地位。航空公司可以大力发展支线机型,在广大高铁目前所不能到达的西部地区实现航班“公交化”,以打“快捷”牌取胜。选用支线客机可以提高航班频率而不显着增加总供给。选用座级数较小的支线飞机,既可以满足城际快线对航班频率的高要求,保证航空服务的质量;同时有效避免客流量被高铁分流,通过控制总供给而保存民航在特定市场上的竞争力。同时国内干线航线在面临高铁冲击失掉一部分客源的情况下,将现运营的干线飞机调整为座级合理的支线飞机,也不失为是一种开源节流的好选择。

中国民用机场协会最近提出空铁联运,建立综合交通枢纽等解决方案。第一阶段,将铁路直接引进机场,在连接航站楼和机场火车站之间的通道里设办票柜台,服务于一般通过火车进出机场的旅客。第二阶段,推行“零米高度支线飞行”服务,将铁路与机票捆绑销售。通过代码共享的方式为旅客提供无缝隙的空铁联运服务。铁路可出售空铁联运票,旅客只需在火车站办理一次行李托运即可,由此可见民航系统希望以此实现支线航空和高铁的市场共享共赢。当航空遇到高铁,在欧洲已经出现了“空地联运”模式,把高铁、民航、公路客运都容纳了进去。火车站紧挨着机场,机场又有汽车站,旅客们在各种运输方式之间随意换乘。从长远看,高铁在某种程度上将成为航空服务的一种延伸,高铁带来的巨大人流物流,一方面可以为民航输送更多的客源,实现空地对接;另一方面可以和民航优势互补,实现互利共赢。

我们可以看到,高铁与民航的竞争,短时期内民航需要干线、支线合理搭配,在西部地区大力发展支线航线,才能最终搭建起一个完善深入的国内航线网络,从而良性和健康地应对高铁的挑战,通过空地联运模式与高铁相互补充、相辅相成,共同组成一个合理的综合运输体系。支线航空正是民航面对高铁的出路之一和未来的优势所在-高铁所不可及之处,恰是可供民航翱翔的广阔天空。到时候我们老百姓的出行将真正实现无缝连接。

摘要：我国现在规划从民航大国向民航强国迈进。要实现这个宏伟蓝图,不仅需要从航空制造业方面讲我国能够实现具有自我知识产权的核心机型,而且从航空运输业来说需要实现支线航空的长足可持续性发展。发现支线航空也是实现民航强国的一个重要保障点。我国支线航空目前正在干线航空和高铁的夹缝中艰难前行,痛并快乐着。

8.快乐营销——营销并快乐着 篇八

在营销已经到了遍地开花的时代,各种营销手段、营销概念犹如雨后春笋般争相现世,人们也开始将这种带有强烈娱乐气息、快乐氛围的营销称为娱乐营销或者快乐营销。

从节目的内容来看,这类娱乐节目属于后奥运营销时期的产物,是《超级女声》等选秀节目的一个变种。它是以电视为平台,企业为后盾,娱乐为内容打造而成的娱乐节目。这类节目整体的运作过程与企业的“品牌形象”宣传紧密结合,节目不但向大众传播了“快乐”感受,同时也传播了赞助企业的品牌形象,这是一种新的营销手段——快乐营销。

快乐营销,营销快乐

那什么是快乐营销?

快乐营销是近年来常被人提及的一种营销手段,特别是在金融危机爆发的今天,快乐营销在此阴霾的衬托之下愈加显得耀眼。追寻快乐是人的本性,快乐营销正是借助人的这种本性所衍生出的新营销模式。

由此可见快乐营销的精髓,就是借助各种形式的娱乐活动,并将娱乐活动融入到产品中去,与消费者形成互动,建立情感上的沟通,从而达到情感上的共鸣,最终达成销售的目的。所以快乐营销的本质也就是情感营销,就好像是营销在跟消费者谈恋爱,让消费者动情,让消费者对品牌产生情感忠诚度,对品牌忠贞不渝,从“让你喜欢”到“我就喜欢”的过程。

人感受到快乐是来自于自身的体验,企业推销自己的过程中是通过人的五感带给消费者更真切的精神高峰体验。人在体验这种感受的同时,企业品牌也在消费者的心目中留下了独特印象,并且企业或产品已经依附在这种感受之中,只要提及这种产品人们便会对感受产生无限的联想。

其实早在多年之前,中国便已有快乐营销的成功典范。湖南卫视可以说是快乐营销的始作俑者,早在上个世纪90年代即推出了《快乐大本营》,吸引了无数的少男少女,时至今日这个节目依然是湖南卫视的重头栏目。而后,湖南卫视又一成功范例便是与蒙牛合作推出的《超级女声》,引得万众瞩目。

《超级女声》之所以成功,其营销原理便是采取了快乐营销的理念。快乐营销在蒙牛的品牌成长中起到了巨大的推动作用。最终成果是,蒙牛酸酸乳的销量从几千万元猛增至20亿元,蒙牛的品牌价值再次得以巨大提升。很多年轻人只要提及《超级女声》便会联想到酸酸乳,反过来一看到酸酸乳,也会联想到《超级女声》为他们带来的那种精神高峰体验。

快乐营销对于企业的作用

作为能够跟大众建立良好关系的情感营销,努力塑造消费者的体验,并将体验的接触点注入娱乐,使产品被消费者无形中接受,因此被众多企业所青睐,其中的深层原因在于:首先,快乐营销给消费者带来了对于快乐与生俱来的满足,通过娱乐可以使消费者主动收集与娱乐有关的产品信息,并达到主动消费,企业也就从“让你喜欢”,到消费者的“我就喜欢”的转变,达到快速推广新产品,宣传新概念的目的。其次,快乐营销跳过了消费者购买行为的一系列心理活动,打破消费者与产品之间的距离,直接激发消费者在娱乐的基础上对产品产生好感,化解排斥和拒绝的心理。在短时间内提升企业知名度,打造美誉度。第三,软性快乐营销使消费者在精神放松的情况下消费,减缓消费者的压力,增强对企业品牌的认同感,加强对消费者的吸引力,提升企业竞争力。

快乐简单,营销难做

“快乐营销”能为企业带来如此巨大的收益,当然,运用快乐营销理念的企业也越来越多,愈发大手笔的营销投入也逐创新高,但在此之前,我们必须清醒地认识到,快乐营销作为一种营销手段,他的核心究竟是什么?经营一场成功的快乐营销,究竟要向消费者如何诉求?

从蒙牛与《超级女声》的成功案例来看,有效的“快乐营销”诉求还应回到“品牌形象建设”的本质,让购买酸酸乳的消费者更强调“体验快乐价值”,而“体验快乐价值”的过程正是品牌形象建立的过程。让我们从《超级女声》中寻找一些成功的启示。

色彩营销,激活联想。在《超级女声》的活动进程中,“粉”色调成为酸酸乳与《超级女声》的共同的色彩调性。消费者在购买该产品时,不但很容易从众多竞品中识别出酸酸乳,而且也容易激发消费者对《超级女声》的联想,“粉”色成为这种快乐体验的激活点。

锁定人群、因材施乐。酸酸乳主要面对的消费群体为年轻女孩,《超级女声》正好符合了这个群体品味与审美观,所以酸酸乳能够迅速得以成功。《智勇大冲关》是一个老少、男女皆宜的节目,而赞助商美的空调的产品面对的也是大众消费者,因此美的空调的目标群锁定也是成功的。所以,只有节目受众与产品受众达成一致才能促使品牌及销量得到有效提升。如果酸酸乳赞助《智勇大冲关》,收益一定不会如此明显。

持久关注,加深印象。《超级女声》非同一般的娱乐晚会和事件活动,它是通过层级淘汰制达到了持久宣传的效果,《智勇大冲关》这种节目亦是如此。很多企业花大笔款项赞助或举办一场晚会,看似红火热闹,却无法协助企业达成品牌的持续宣传,消费者对其印象也是过目即忘。

创意快乐,正面传播。不论是色彩营销,或者是持续引起人们关注,快乐营销的关键在于消费者从中体验到的“快乐”,从而对品牌产生认同感。这些运作策略真正操作起来并不容易,“快乐”也需要有创意,拾人牙慧的方法并不可取。一些企业盲目跟风,结果却只是自娱自乐,并且在此期间企业感觉活动未达成效果,甚至还会搞出一些恶俗的“噱头”去引起关注,这反而促使品牌形象蒙受了更大的损失。

在今天,以“快乐”为营销理念的活动越来越多,但这种营销方式还处在一个初级探索阶段,因此成功的快乐营销,企业还需对消费者与品牌的契合点仔细衡量,才能让消费者感受到真正的“快乐”,产生具有记忆度的活动,品牌形象方可伴随消费者的“快乐”成长起来。“快乐”是人最根本的心理需求,企业还需用心经营。

快乐营销,将是每一个企业快速成长的新契机。

李光斗 中国品牌第一人,中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人。