店面运营七大成功关键

店面运营七大成功关键（共4篇）

1.店面运营七大成功关键 篇一

虽然说现在的美食网的数量已经开始接近饱和，但是通过细分的方法，往往能够有效的解决日益竞争的白热化，地方美食网就成了众多草根站长们竞相涌入的细分市场，而且很多地方美食网通过自己的独特的营销方案，很快吸引了众多的用户并且让这些用户成了这些美食网的重视用户，从此能够帮助地方美食网不断的注入盈利的源头活水!下面笔者就来总结一下，当前的地方美食网的一些个性化的营销方案，希望能够帮助到广大的站长朋友们!

一：利用电子商务的噱头和当地商家进行合作

作为当地的酒店，饭店的竞争是很强的，大酒店有大酒店的优势，小饭庄也有小饭庄的特色，但是他们都有一个最起码的需求，那就是找到更多的食客，这就给和地方美食网进行合作带来了契机，当地方美食网上线之后，就要积极主动的和这些商家进行沟通，哪怕前期是免费的给他们做广告，带动他们运营网站的积极性，通过他们提供一些有效的资源，就能够让后面的个性化营销带来了基础!

二：优惠券推广打造第一批食客资源

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，要想让用户能够留在自己的网站上，最好的方法就是能够让这些用户觉得有好处，感觉到受益颇多，而钱物自然就是最大的诱惑，现在当地的很多酒店饭庄都会提供大量的免费的优惠券，这些优惠券很容易就能够被你获得，毕竟这是帮助这些酒店在宣传，而这些优惠券往往又能够吸引很多的人气，可谓是一举两得，注册地方美食网会员，完成什么样的任务就能够获得优惠券，这样自然就能够吸引不少的新会员，积攒最原始的人气!

三：和地方商家合作，打造专题进行推广

当网站上有了一定的人气之后，此时，还需要再接再厉，利用商家初步尝到的甜头，推出专题来进行营销，比如那当地的一些招牌菜进行专题推广，通常全国范围之内不外乎八大菜系，每一个菜系里面都会有几样主菜，通过这些主菜，再加上一些佳节的配合，比如当前的国庆节，中秋节，利用一定的优惠方式，就很容易获得当地用户的追捧!这样不仅仅能够给自己网站带来更多的人气，还能够帮助商家开发新的用户!而用户自身也能够获得更多的好处!

四：组织团购活动，实现多方盈利

和节假日专题推广不同的是，通过团购的方式，是随时随地都可以的，而且美食的团购是非常的方便，而且也很容易获得商家的认可，而且现在美食团购在互联网上已经成了最为主流的形式，现在很多用户都调侃，现在很多所谓的团购网站，团购来团购去，大多数还都是美食的团购，可见在地方网上组织团购活动，一定能够得到广大用户的追捧，而且很多地方美食网也因此获利匪浅，这种活动，一般组织起来很简单，另一方面，也更容易给网站带来忠诚的用户，而商家也自然也能够给你返佣!

笔者和大家分享以上地方美食网常用的一些个性化营销方案，

地方美食网运营模式 个性化营销是成功关键

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另外还有一些比如搞类似超市的会员卡营销，还可以到当地的小吃夜市进行营销等等，这些都往往能够给网站带来不错的流量，当网站的忠诚用户越多，当地的一些酒店饭庄就会越来越青睐地方美食网，而有了这些商家的合作，想要不盈利都是十分困难的!

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2.店面运营七大成功关键 篇二

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网和移动网络在接入带宽上的极大提升为带宽需求高的视频类业务开展提供了良好的条件。从业务需求上看, 单一的语音通信业务正趋向于饱和, 而数据通信、多媒体通信愈发受到用户青睐, 视频应用的范围也越来越广泛。

运营商开展视频业务机遇与挑战并存

目前视频业务的市场竞争非常激烈, 如何在激烈的竞争中发挥自身的优势, 吸引更多用户, 是值得每个运营商思考的问题。从目前的情况来看, 运营商开展视频业务面临着巨大的机遇, 同时挑战也现实存在。

运营商开展视频业务的挑战主要有四个方面。

第一, 受到免费软件的挑战。运营商的视频业务目前受到了网上免费即时软件的巨大挑战, 分流了大量的个人用户和低端商业用户。

第二, 专网用户自建视频系统。很多大行业客户的视频系统采用自建的方式, 虽然自建视频应用平台需要初期的投资以及后期的运维成本, 但对于有大量视频需求的大行业用户还是有吸引力的, 这样也减少了大客户使用运营商视频业务的需求。

第三, 终端限制了用户的发展。视频业务可以使用软终端和硬终端两种方式, 软终端需要安装在计算机上, 操作繁琐;硬终端成本高, 在用户规模无法突破的情况下, 硬终端价格难以下降。

第四, 异构网络的互通问题。通信业务具有边际效应, 视频业务要想快速发展, 必须尽量扩大用户规模, 因此亟需实现不同视频网络间的业务互通。

虽然运营商开展视频业务遇到了诸多挑战, 但同时也具有天然的优势。

首先, 号码固定, 用户资料的真实性有保障, 因此比免费软件更可靠。其次, 运营商拥有自己的接入和承载网, 在视频业务质量上可以保障。第三, 运营商拥有多种网络接入方式, 并可以通过采用专线、VPN等接入方式, 对用户的视频流进行隔离, 保障安全。第四, 采用可视电话等硬终端, 完全摆脱计算机的束缚。同时, 运营商可以方便地实现PSTN/NGN/3G等网络视频用户间的互通。另外, 专业的视频系统功能强大, 并具有一些特色的增值业务, 比如会议控制、H.235加密等。

七大策略力助运营商视频业务推广

如何充分发挥运营商在开展视频业务时的先天优势, 提高商用视频业务的普及程度, 是运营商需要重点思考的问题, 在业务开展上有如下建议。

一、理清用户需求, 服务差异化

行业客户对QoS要求比较高, 要求支持多画面、多种接入方式的视频服务, 并要求支持协同工作能力, 对价格敏感性不高, 是现阶段运营商视频业务的主要提供对象。

个人客户对价格比较敏感, 会在价格和质量间寻求一种平衡。因此对个人用户应制定合理的、可接受的视频业务资费, 同时在网络上通过QoS实现质量保证, 让用户体验出与互联网免费软件差别, 而且重点应该在客户端引入新的增值业务来获得用户认可。

二、培养用户使用习惯

目前用户对视频应用的接受程度不高, 只有一部分高端用户使用, 低端用户基本停留在没有质量保障的网络免费视频应用上。运营商可以采用在营业厅和网吧设置视频终端、对宽带用户赠送软终端和相应的视频通信时长、与信息提供商捆绑、基于视频系统给用户提供丰富多彩的视频应用等方式来吸引用户, 培养用户对视频业务的使用习惯。

三、与其它业务捆绑

运营商可以将视频业务和自己的其他业务进行捆绑, 形成相互促进、共同发展的局面。免费软件则没有这样的资源优势, 也无力进行这样的市场运作。充分利用这些资源优势, 运营商将在低端视频市场竞争中占有极大的优势。

四、与客户自建视频系统互通

对已经自行建设了视频系统的行业用户, 运营商可以与其视频系统进行互连互通, 以满足他们与外部客户进行视频通信的需求。同时在资费上给予倾斜, 用户在内部视频时不收费, 在网外视频和长途视频通信时收取费用。

五、努力提高视频业务的质量

运营商拥有IP网络的优势, 可通过建立专用的IP网络或在网络中采用MPLS、Diffserv等技术, 提高IP网的QoS保障。只有与免费服务在质量上拉开档次, 才能体现出收费视频业务的优势和竞争力。

六、实现异构网络间业务互通

通信业务的边际效应决定了运营商实现不同网络间视频业务互通的重要性, 只有这样才能充分发挥运营商的网络优势。运营商必须对不同技术体制和网络间的视频业务互通制定统一标准, 这对视频业务的开展具有重要意义。

七、增强网络的安全保障机制

在视频网络建设上, 需要关注网络的安全保障机制, 以满足企业客户对通信保密的需求。视频通信的安全保障机制可分为两个层次。首先, 对认证等信令消息的保密, 目前商用视频平台已经支持了信令部分的加密, 可以有效地保障用户帐户的安全。其次, 对媒体流的保密, 在召开某些秘密的会议时, 以免被网上的其他终端窃听和窜改。

3.文旅项目投融资成功的七大关键 篇三

首先，文旅产业项目的投融资规划，笔者认为有以下两个基本原则：

第一个基本原则是以终为始。因为投资是以获利与获益为目的的。要以预期的结果来决定投不投、投多少，以及如何投。另外，投资与否还有一个很重要的原则就是根据退出的方式来决定投资的价格和方式，乃至相关的投资增信措施。退出方式往往决定了退出交易条件，进而影响退出收益与退出成本。

第二个基本原则是要本着利益最大化来进行投资规划。投融资的方式决定了文旅产业的项目投融资成本，投融资的规模和股本金、项目贷款的比例。结构化融资中结构的搭设，也会影响到初始投资人和财务投资人的投资收益。而这些规划的核心，就是要本着项目本身利益最大化的原则。

怎样提高文旅产业项目投融资成功的概率呢？必须对投融资方案进行必要的优化。

第一，从商业模式进行优化。

商业模式优化的第一个方面是收入模式的优化。

门票是最常见的一种收入方式。而门票是强制性的，门票定价是否合理很重要。如果门票价格过高就会把很多潜在消费者挡在门外，如果定价过低，而景区没有较强的能够引发消费者、旅游者消费意愿的项目，即使游客进来也不能增加二次消费。要根据消费者的能力、意愿及景区内的附加消费项目引发二次消费的能力来确定门票价格，把一些无效客源流挡在门外。

此外，商业设施是自营、联营还是出租？自营意味着资产在报表上，同时经营风险也在自己身上；如果是联营和出租，那就意味着把市场风险转嫁给联营商户和租客了，但是收入也就只剩下基本租金和流水分成，收入总额和报表流水相对来说也小很多。

另一个优化要点是文旅项目的知识产权授权：采取什么收入方式？是分成收入还是异业联盟？广告收入怎样进入报表？这些都是可以进行调整优化收入模式的。

商业模式优化的第二个方面是成本模式的优化。

成本的降低意味着项目盈利能力的提升，而在整个项目成本里面怎样有效控制成本、降低成本，或者通过合作方式实现成本转嫁，是提升盈利能力的关键。

商业模式优化的第三个方面是资产模式的优化。

在轻资产和重资产之间，通过自持或出售一部分、租赁一部分来调整企业的资产轻重。甚至在销售方式中，选择代销还是自采自营的方式，也可以改善资产的轻重比例。

第二，从退出模式进行优化。

退出模式优化的第一个方面是退出市场层级的优化。以私募市场、半公募市场、还是公募市场为退出目标，也是可以调节的。

如果只是做股权转让的话，只是一个协议转让，就是私募市场；新三板则可以说是一个典型的半公募市场，交易所内发行的小公募产品也是一个半公募机市场；如果去交易所上市，对投资者没有准入要求，那就是公募市场；私募、公募、半公募差别就是资产流动性的差异，流动性的不同对于资产的估值差别是非常大的。如果能够提升退出的市场层级，那么资产的估值就会提升很多，项目融资能力自然也就提升了。

因此，根据投资退出模式来调整项目投融资规划，再来调整项目商业模式和公司的治理方式与治理结构，也是一种有效的操盘方式。

从文旅产业项目全生命周期来看，投融资策略如下。

在建设期，没有经营型现金流的情况下，要以股权融资和项目贷款为主；在运营初期和市场培育期，最好是以流动资金贷款为主，这种方式可以不稀释原始股东的权益；在项目成熟期，现金流充沛和稳定了，要以流动资金贷款和资产证券化来解决运行的资金所需和迭代投资的资金所需。另外，资产证券化可以实现轻资产运营，提升ROE，快速地拉升股价，让投资人获得股票差价的收益。

最理想的一种投资模式就是“上市公司+PE”，即以原来的公司开辟一块新的业务拿去上市，将初始投资溢价退出并实现收益以后，再用来作私募或者PE，孵化一块新的业务再上市。如果独立上市不了，就通过自己的上市公司并购来实现投资退出。这样就打通了一个项目从筹建、孵化、成熟到投资退出，从私募到公募的投融资链条。商业地产最优秀的玩家是新加坡的凯德集团。他们就是打通了商业地产的全产业链，即打通了从私募到公募整个产业链。

用项目案例来解析文旅产业项目的投融资规划，可以谈谈北京的古北水镇。总的来看，古北水镇的投融资模式和方案都设计得相当精巧，主要有以下七大关键点。

一是，资源丰富是基础。在古北水镇，有司马台长城、温泉、古镇文化。

二是，商业模式设计精巧。收入模式中，除了门票，还有索道、温泉、餐饮、住宿、娱乐、演艺、展览，让项目的收入来源更加丰富，而且各项收入之间还可以互相促进，以此来提升收入规模。

三是，良好的股东结构设计，一共有四个股东，中青旅控股、乌镇旅游，以及一家叫北京能源投资集团的国企和私募投资人。技术经验主要依靠乌镇项目团队，客源组织有中青旅来保证，国企作为长期投资人，而私募机构是财务投资者，这是一个非常好的搭配。

四是，项目实施效果显著。2015年是项目开业的第二年，接待人数达到160万人，综合收入将近5亿。将来规划是每年接待400万人，综合收入达到10亿。

五是，早期的现金流安排平衡。在小镇开业前后，他们和龙湖地产规划了一个地产项目“长城源著”，尽早地回收一部分投资，减少早期投资的压力，平衡现金流。

六是，可持续发展规划比较完善。规划了高尔夫、别墅地产、度假公寓等多种业态和设施，以满足可持续发展需要。

4.保健品体验店面运营方案 篇四

前言

目前保健品营销模式大概可分为五大营销系统：传统渠道营销（市场布货系统）、会议营销（知识营销系统）、网络媒体营销（网络营销系统）、连锁体验式营销（连锁体验营销系统）、整合式直销（会员直销、电话直销等系统），其中前三种是保健品销售采用的主要方式。会议营销是十年来新兴的一种营销模式，但近年来出现了操作困难盈利水平下降等趋势，使单纯的会议营销危机重重。于是，纷纷在寻找新的出路，会议营销模式由此派生出多种不同的具体操作方式：社区会销、旅游会销、服务会销、餐饮会销、会场会销、体验会销、数据库会销。会议营销在保健品行业发展之所以如此迅猛，是由其独特的优势决定的：①人为的制造会议卖场，为销售产品创造良好的条件；②知识营销之先河，给客户理性购物的一个全新的理念；③突出以人为本的服务营销和人海战术的特点；④讲究各环节的设计、把控、配合，尤其是会场中递进式的促销环节；⑤制造娱乐和充分运用快乐营销的策略；⑥讲究采集资源和邀约，需要会务和外联；⑦投资少见效快等等。

现状

诚如上述所说，保健品销售其主要方式还是：传统渠道营销、会议营销、媒体网络直销。传统渠道营销，大都依赖于普天盖地的广告宣传，外加各个渠道的大面积无缝隙的铺货，从而形成的一种也是保健品市场最早的一种营销方式。比如：三株口服液、脑白金等等。会议营销模式，可以说是近来应用最广的一种保健品营销方式，主要以强调健康理念，丝丝环环相扣的会议流程、环节设置等方式的一种营销模式。从资源的收档、邀约、会议流程安排、策划策略、讲师、各个环节的配合以及设置、促销政策等方面，随着时间的积累、市场的成熟，单纯的会议营销，操作要求也越来越高，难度也越来越大。媒体网络直销，虽说操作相对简单，但各个环节也都有各自的特色。一般都是有多年经验的公司，在媒体网络直销的基础上做出了很多适合各自公司产品的策略改变。上述三种模式，不建议也不适合当下我们的公司的发展需求。另外的两种营销模式，也是大多数的公司都在应用的连锁体验式营销和整合直销的方式。根据各自公司的特点、产品特色，专卖店连锁更多的适合以医疗器械为主的公司。当然了，这里所说的体验门店连锁也不是单纯的以“聚人”、亲情服务、沟通交流、信誉度等特点的专卖店连锁模式，而是结合体验、会销、专卖店等方式的一种新型的体验门店+会议营销的模式。体验式会销，在目前而言市场应用也是比较广泛的，大多数都是在以医疗器械的长期、免费体验为主，辅以专卖店式的亲情服务，再加上会议营销的健康理念。这种营销方式不在局限于保健品的销售，而是以医疗器械为本，辅助销售保健品的一种营销方式。既强调，体验式的每天的健康理念、中西医知识的洗脑、产品疗效、视觉体验。又加深了，连锁专卖店的亲情服务、沟通交流，同时还有会议营销的理念、流程以及细节环节的把控。其缺点在于，体验式、专卖店式、会议营销模式结合在一起的操作方式，对于管理者和执行者的要求很高，也就是我们常说的“门槛低，入门易，操作细，精通难”。因为体验式会销，不能过度强调某一个环节，也就是说要很好的控制体验营销、会议营销、门店营销之间的整体衔接、环环相扣，不能因为过度依赖会议营销，忽略前期的体验的客户体验以及专卖店式亲情服务。从而让整体营销出现脱节，甚至导致经营不善亏损的情况。所以说，体验式会销，更多的是在于执行者和管理者对于模式的糅合利用，要求具有很好的掌控能力和丰富的操作经验，并能有很好的把控能力。

这种方式在一定程度上适合目前公司的发展和要求，当然了，也必须是选择性的去采用的。以我之前的体验会销的工作经验而言，是有很多方面的东西值得我们当下借鉴和利用的。

整合直销是一种，依赖会员制度、电话营销的销售方式。其主要的销售方式是结合广告效应，电视媒体的宣传，辅助于电话营销，形成自己的一种会员制度，很好的整合资源，便于生产厂家和客户之间的链接。

分析

综合考虑市面上大多数的营销模式，以及当下的店面情况，我们要做得算是微量元素方面的专卖连锁店。经过市场验证单纯的保健品专卖店连锁的道路是走不通的，这类型的专卖店往往会和体验式的会议营销相结合，形成体验+会销的方式。有一点是不可避免的，我们的体验方式是不完全的体验营销，是作为我们会员搜集、会员福利的一种途径而已。那么，完全的套用当下的体验式会销方式与我们产品相结合的方法，事实上这并不是一种理想的方法。上边，我也说过体验式会销，主要是以长期的、免费的体验为主的拉动和吸引客户的方式，从这个方面来说，我们是不可能把产品做到长期、免费的试服和体验的。所以，我考虑我们康兮寿兮或许可以采用整合式会销的模式。

整合式会销有别于整合直销，整合式会销可以说是一种糅合多种营销方式的综合型营销模式。有机的把社区、服务、旅游、餐饮、体验、数据库等等方式结合在一起。虽说也是以会销作为最终的销售手段，但是在其过程中不在局限于医疗器械式的体验式会销和传统式的会销模式。整合式的会销更多的是采用社区活动、旅游、兴趣班、老年大学、平价的保健营养品超市等等，有效的组合在一起，在玩乐的同时，参杂着产品和健康理念，最终在社会活动中，旅游时把产品销售出去的一种整合式会销的模式。

运营与建设

现在的客户群体已经比较成熟，消费也更趋理性化，会销更能体现其优势；另外保健品市场的激烈竞争和不断的发展，导致企业采用的营销模式各不相同，各家有各家的成功经验，有靠一种方式取胜的，也有几种营销模式结合成功的。就目前而言，我们康兮寿兮应该将几种营销方式有机的结合在一起，再加上多种营销策略的配合，使其各自发挥其优势，互相弥补其不足，整合的营销体系更具有市场竞争优势，也更加有利于未来的发展方向。无论是整合式的营销体系当中，还是在体验式营销也好，或者其他会销体系也好，只要想要企业能够有长足的发展，必不可免的在其运营和建设当中，必然有5个要点（产品基础、店面管理、店员培训、辅助营销、品牌构建）必须加以重点完善和把握。

产品基础

虽说现在大家普遍采用的不是单独的会销体系，而是和其他营销体系结合的综合型的会销体系，对于产品的多样性和长短线没有太多的严格要求，不过，总体来说还是月长线的产品越多样化的产品，越适合做店面式的营销，也给客户更多的选择和加倍的吸引力度。首先明确一点，我们做的不是单纯的健康咨询中心，不是保健品服务窗口，也不是单纯的产品体验点，而是应对当下激烈的市场竞争，结合多种方式营销体系整合式的营销体系，需要更加的专业化和多种的服务。我们的门店要做到既是健康咨询中心，又是提供专业保健品买卖的平台，兼具备保健品和理疗产品的体验点，还是老客户跟踪维护的服务站，另外，也会涉及到中老年晚年生活娱乐的方方面面。那么这就要求门店和公司的产品的种类多样，功能性也是多样化的，具有针对性的。比如：针对中老年骨质疏松，缺钙的钙之缘。同时，还需要针对关节病变和炎症方面的氨糖软骨素。就像老年既要适当的去补充气血，同时，对于降脂降糖类的产品同样必不可少。如：钙、铁、降糖降脂类的、氨糖、氨基酸、羊奶、硒、DHA、鱼油、核桃油、益生菌、玛卡等等。这样我们就能够做到针对不同的客户群体，推荐不同的产品选择，虽不能说老少通吃，来店总有一款适合的。就像有客户正在吃补钙的产品，我们可以推荐他在补钙的同时注意降糖降脂，注意防癌，防衰老嘛，或者养肝护肝等等。

店面环境

关于店面环境，值得强调的不算多。一般也就是这几点：

1、选择合适店面位置，周边中老年人居多的小区附近最优，店面必备的水电、厕所等等。

2、店面装修合理，布置、陈列合适，干净卫生。

3、必要的一些设备（体验设备、检测设备、白板、投影）。

4、一些产品的展示，健康养生宣传标语和一些宣传单页、登记表，客户搜集工具等等。总体而言，门店要突出其特点，而又不浮夸，尽量营造一个比较温馨的店面环境就好了。

店员培训

无论哪一种营销模式，对于销售员的聘用和培训都是至关重要的一点。作为保健品门店来说，虽不能说要求店员的专业素养堪比专家和医生，但是一些必备的技能却是不可少的。比如：血压、血糖的检测，以及一些专业性的医学知识等等，不可能客户向你咨询，心脑血管疾病、糖尿病、骨关节疾病时，你一无所知吧。在保健品同质化程度很高，营销模式也趋于雷同的情况下，对于店员的能力和素质高低在一定程度上也就决定了销量高低。当然了，不可否决也有特殊的个例，但总体上对于店员正规性和针对性的培训是必不可免的。

1、中老年常见慢性病，要做到相当的熟悉和了解（如：高血压，糖尿病，高血脂，高血粘，动脉硬化，便秘，冠心病，心绞痛，脑血栓，脑溢血等等）

2、店面里的一些常见的检测设备要做到应用成熟，一些保健器械也要尽量了解（血压计、血糖仪、拔罐、按摩仪等等店面或者客户能够接触到的）

3、对于门店内产品的功能和特点必须要掌握，做到张口就来最好，对于市面上同类产品也要有一定的了解

4、根据客户身体或者病情做出分析，知道客户需要什么，该推荐什么，掌握一定的销售技巧

5、培训一些关于接人待物技巧和说辞 辅助营销

首先，我们都要明确一点，保健品不是一种生活必须品，一般的客户都是需要去教育和培养的。保健品门店更加不是生活超市，客户主动送上门来，直接的购买达成交易，我们往往要做的是主动出击，去寻找和培养我们的潜在客户，所以一些必要的也是必须的辅助营销的手段是必不可少的。

一般而言新店是不缺乏人气的，尤其是在开业的第一个月。因为刚刚开业我们最需要的就是人气，同样很多的客户同样知道这一点，而往往在我们准备做销售的时候，反而没有人气了，这是为什么呢？是什么原因造成的呢？我们考虑一个问题，我们的客户最需要的是什么？是保健品么？是健康么？这些都不是，现在大多数中老年困扰是孤单寂寞，儿女不在身边，最想要就是有人陪着说说话，有个场所可以打发时间，其次，才是需不需要的问题。

这里不得不说一些留人和客户开发的辅助营销的手段了。

1、特价购物活动 一般而言，这类的特价商品一般都是鸡蛋、大米、豆油等等特点的产品（1）是老百姓生活密不可分的，（2）价格透明的，（3）进货渠道通畅的）。活动一般会做一两天的时间，或者作为会员带动的福利等等。这样子，短期的操作是起不到留人和客户开发效果。更加高级的特价购物活动是：花费少量的金钱（10块8块）成为会员，会员购物可享特价商品的特价（比如：鸡蛋特价2块/斤），另外每个会员都有三次的抽奖活动。这个抽奖活动直接可以和我们的会议营销结合，也可以跟我们公司产品文化的说明会结合在一起，同样也可以结合一些特定产品的潜在客户的兴趣班结合在一起。已经成为我们的会员了，三次的抽奖活动，客户绝对是一次也不愿意错过的。对我们自己而言，只是把三次开会的礼品提前许诺出去，而不再是会后免费领礼品的形式。

2、中老年兴趣班 可以根据已搜集的客户当中筛选出一些，有潜在的高雅爱好的客户（茶艺、酒会、唱歌、跳舞、玩乐器的等等）。这类活动当中会把产品和一些健康的理念时不时的穿插在兴趣班当中，一方面给客户提供一个娱乐的场所，另一方面，时时健康理念和产品的洗脑。（比如：钙之缘老年舞蹈班，定时的一周2-3次）还有一个方面，给我们的店员更多的跟客户接触了解，培养感情的时间。在第二次第三次可以穿插部门产品的试服或者产品的推介会，兴趣班可享受一定的优惠等等。

3、旅游活动 对于一些喜欢和有基础的喜欢旅游的客户，我们可以以公司的名义成立“康兮寿兮会员驴友社”可以定期的旅游活动，这个旅游资格一方面是所谓的会员积分和购货一定数额得到的，即已购买的老客户。另一方面，一些潜在客户同样可以参与其中，可在旅游途中借助老客户的验证和推动，另外也可以在旅游的时候，做一些会议营销安排。4、5、6、定期的体检活动

符合时令促销活动以及养生讲座 到店体验签到可发优惠券

综上所述：辅助营销的方式多种多样的，不应该局限于一种类别一种方式，只要有利于店面的健康长久经营方式，还能更好的促进业绩的提高，什么样的方式都是可以的。另外一点，一批忠诚的有保健意识的老客户，往往比任何辅助营销手段都要好，老客户往往能够很好的带动新客户，有时他们起到作用比我们自己销售员更加重要，老客户带动新客户也是一种很好辅助营销方式。所以说维护好老客户也是非常重要的工作，品牌建设

其实品牌并不是一个高不可攀空中楼阁，它并不需要我们大量的资金投入或者长期的广告宣传。只要能够让消费者可以信赖，就是一个好的品牌。保健品市场，之所以还没有像样的品牌，主要是因为健品多年来饱受诟病——谋求短期暴利。说实话，中老年健康产业是可以取得长远发展的，保健品以后也会趋于平价的，而不是现在一种暴利的营销模式。让人们在很多时候觉得，老年人的钱好赚，做一场会，就能十几万甚至几十万的利润，过度的开发，夸大的宣传，反而让市场越来越难做，无法做到长久的企业发展，更加谈不上什么的品牌空话了。

具体实施

我们保健品的营销不论采用何种营销方式，总体而言，我们的通常的做法：复杂的问题简单化，简单的问题细节化，细节的问题重复做。尽最大的努力，让我们具体的营销方式，操作性强、可复制性强。不同于传统营销单独作战，我们更加的讲求团队、环节细节的划分，把一个销售流程通常划分多个关联的部分，每部分之间相互协助完成，最终达成销售。

目前来看是以一些颈背腰按摩仪和足部按摩仪作为主要拉动客户进店方式，并以活动、特价商品和礼品作为辅助的拉动方法，让我们的顾客进店，然后跟上后续的健康理念培养和会销活动的营销方式。从目前门店发展状况来看，结果并不算太理想，很多时候这些方法可能并没有不对，而是在具体的操作实施中，某个环节或者某几个环节做得不够，另外就是整个流程出现环节断裂的问题最终导致出现大的问题。下面我就具体说下店面运营当中的各个部分的划分以及流程的操作和实施。

一、客户资源搜集

1、社区调研搜集（搜集一些中老年常见病的问答题，以市场调研的形式，做问题答卷，发放代金券或者体验卡等等）

2、派发单页、宣传

3、体验+礼品

4、健康检测搜集

5、老带新

6、活动拉动

二、资源整合、筛选 我们经过上面客户资源的搜集以后,就会有很多进店的顾客,有了顾客之后我们不知道他们谁是能直接买产品的、谁是能成为我潜在客户的、谁是不能买产品的。那么我们就要把所有的顾客分类。大致可以分为A、B、C、D四类顾客。